婚庆行业范文（精选5篇）
婚庆行业 第1篇
1989年,我国成立了第一家婚庆公司。而今我国的婚庆公司已经遍布大江南北,婚庆行业有力地带动了餐饮等76个行业。据中国社会工作协会婚庆行业委员会总干事史康宁介绍:2006年因结婚当日产生的消费额接近3000亿元人民币,占当年GDP总额的1.9%。
目前,我国每年的结婚人数达到1800万到2000万。根据《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》,目前,除买房购车外,我国新人结婚的平均费用水平高达125081元人民币。在南京,上世纪八九十年代出生的青年一代如今已逐步达到婚龄,南京婚庆市场的现状是怎样的?它所面临的机遇和威胁又是什么?应当如何扬长避短,将本行业发展壮大?
笔者于2009年初,采用问卷调查的方式,对南京市市民的结婚消费现状和意愿等进行了调查,结合前人研究成果,在SWOT的分析框架下,对南京市主城区的婚庆行业作了简单的分析。
2 S WOT分析
2.1 优势
2.1.1 有众多消费群,且购买力强。
2008年,南京市年人均可支配收入为23122元,城市居民年平均消费支出14456元人民币,位居长三角16市第六位。在南京月收入1万及以上者约5万人,5000-10000者约有100万人,月收入3000-5000者约100万人。由此可见,南京市消费者的购买力比较强。婚庆行业有金可挖,需要考虑的是如何苦练内功,博得消费者的青睐。
2.1.2 人力资源量大质优。
2007年的统计数据显示,目前南京高校在校本专科学生人数为61.01万人,其中成人教育和民办高校的人数为17.40万人。由此可见,一个有实力的婚庆公司,想发掘热爱本行业、适合本行业的人才,并不难。
2.1.3 紧邻苏州、上海、杭州等婚纱盛产地。
目前,我国婚纱市场呈广州、上海、苏州三足鼎立局面。在这三个城市中,上海和苏州与南京可谓近邻。独特的地理优势使得南京的婚庆公司、婚纱影楼们可以紧跟潮流,为新人们定制属于自己的个性婚纱,为打造个性化的婚礼奠定基础。
2.2 劣势
2.2.1 现有婚庆公司规模小,品牌优势不明显。
由于行业进入门槛低,目前,南京市大大小小的婚庆公司有800多家。其中已取得营业执照,经营达一定规模的不到50家,其余大部分是为赶“08婚庆大年”,由花店演变而来。一旦形势不好,便转卖道具,改行换业。即使是那些比较大的婚庆公司,规模也只有40-50人,并没有形成比较明显的品牌优势。
2.2.2 产品创意不足,缺乏核心竞争力。
打着打造与众不同的婚礼的幌子,一套台词竟然能够说上上百个婚礼。这种现象甚至成为婚庆行业的潜规则。试问这样的婚礼怎能叫独特?婚庆公司何谈创意?婚庆产品核心竞争力何在?
2.2.3 行业缺乏标准,服务、收费等不规范,行业声誉差。
通过对南京市广大市民的调查,我们发现,目前南京市民对婚庆行业的满意的比例仅仅为16%。究其原因,目前南京市的婚庆行业确实是亟待规范。
为解决由行业季节性强带来的资源难以合理配置的问题,几乎所有的婚庆公司都想到了招聘兼职。这部分人员流动性大,业务技能不高,是导致婚庆服务水平不高的重要原因之一。此外,由于缺乏监管,仍存在不少无证经营的现象。收费、服务没有标准,少数企业漫天要价,甚至存在故意设置陷阱,坑害消费者的现象。
2.2.4 行业季节性强。
影响婚庆行业业务量的因素主要有节假日、风俗习惯以及重大事件等。占着五一、十一和春节的光,一般1月、2月、5月和10月为婚庆行业“忙季”,而其他月份则业绩平平。此外,中国老百姓传统的思想也影响了婚庆行业的命运,比如不少人认为猪年出生的孩子好,于是狗年就会成为不少青年男女们自立门户的小高峰。婚庆企业如何在旺淡季之间合理调配资源,成为婚庆公司们所必须考虑的重要问题。
2.3 机会
2.3.1 适婚人群将达高峰。
在1987年~1990年南京市人口出生高峰期,共出生35.7万人,平均每年8.9万人。而这些人群目前正在大学阶段或者已经参加工作,也就是说,这部分人群正在逐步成为南京的婚庆公司们的主要客户群。
目前,全国高校招生规模达到一个高峰。截至2007年11月1日零时,所有在宁本科生、研究生、博士生等高学历者和部分外来打工者的人口达到143.55万。通过本人调查,其中11.7%的被调查者表示,将来愿意留在南京发展,也就是说,又将有16.80万的人口在不久的将来加入到结婚的行列。
2.3.2 婚庆消费额度节节攀升。
纵向上,上世纪70年代之前,70%的南京城市居民的结婚费用在1000元以下,而从70年代至今的三十多年间,南京结婚的花费增长了100多倍。
横向上,《中国结婚产业发展调查报告2006-2007》显示,目前全国平均每对新人除买房购车外,结婚的花费平均水平大致在12.5万元人民币左右,其中36%用于婚礼当天消费,约4.5万元人民币。笔者通过对南京市民的广泛调查,在南京这个数据达到5.256万元人民币。由此,可见南京市婚礼消费水平高于全国平均水平。
2.3.3 消费观念逐渐转变,个性消费成主流。
随着生活水平的提高,人们追求个性化的欲望愈来愈强烈,因而对于一生只此一次的婚礼的要求则更高。调查表明,在南京,74.3%的年轻未婚人群希望能够有一个与众不同的婚礼。这种个性化的追求包括了婚礼的个性化、婚纱照的个性化等等。而曾经一度被城市人群所抛弃的如订婚等婚礼习俗而今重新被人重视。年轻人的这种个性化的追求为南京婚庆行业的发展提供了机遇,同时,如何为新人们打造出真正与众不同的,让人满意的婚礼也成为了婚庆公司们的必修课。
2.4 威胁
2.4.1 外地、国际婚庆品牌的进入。
目前国内较为有影响力的婚庆品牌有金夫人、上海米兰、维纳斯、圣蒂娅等等。这些婚庆公司在国内具有较大的影响力,他们在国内众多的大中城市都设有分公司。借助其品牌优势,这些外来婚庆公司已经占领了南京市婚庆市场的高端市场,本土的婚庆公司则集中在中低两档,很难翻身。
此外国外的婚庆公司也纷纷瞄准了中国这块市场。例如在日本,由于国内市场的不景气,位于名古屋的World Bridal公司和日本Best Bridal婚礼服务公司等早在2002年就已经瞄准了中国市场。这些外来的婚庆公司必定会带来新的元素,打造对于国人来说全新的婚礼。国际公司的到来,对于南京本土婚庆企业的发展必定会造成巨大的冲击。
2.4.2 同行业者的模仿及横向、纵向行业间的恶性竞争。
在婚庆公司之间,行业间谍的现象屡见不鲜,行业间相互模仿、恶意竞争等等问题,将有碍于南京市婚庆行业的发展。
婚庆行业带动的76个荣辱与共的行业间,既存在共生的一面,又存在相互进攻的欲望,例如不少酒店为了吸引顾客,推出“办喜宴送司仪”的活动,这样无疑对婚庆公司造成不利。如何协调和规范这些部门之间的合作关系,成为一大难题。
3 对策分析
3.1 制定和实施行业标准。
婚庆行业应制定和实施合理的行业标准,提高行业门槛,避免无能企业的进入,改变当前行业收费、服务不规范等现象。增强行业透明度,便于管理。
3.2 依靠行业协会,建立信息反馈系统。
目前南京市婚庆行业协会已经成立。行业协会应充分发挥其效力,加强对各婚庆企业的监督和管理。在行业协会的推动下,应建立南京市婚庆服务信息反馈系统,便于新人们及时反馈信息。对于那些违规操作,或者不规范的企业应予以制止。
3.3 重视婚庆文化,提高婚庆产品创新能力,打造核心竞争力,提升品牌知名度、美誉度。
婚庆行业应将精力放在如何开发新产品,如何为客户提供与众不同的婚礼上面,着力打造核心竞争力,而不应靠在婚礼上的一些不文明的举动如开新人与长辈之间的玩笑或"荤段子"哗众取宠,所谓的创造气氛。只有能够提供高服务质量,令消费者满意的服务的婚庆公司才能在激烈的竞争中事业蒸蒸日上,才能全面提高品牌的知名度和美誉度。
3.4 加强婚庆行业从业人员培训教育,提高业务能力。
婚庆行业从业人员的业务水平是服务水平的直接影响因素,因此提高从业人员的业务水平是每一个婚庆公司的必修课。各婚庆公司应积极组织、鼓励本公司职员的学习充电,以提高业务水平。此外,行业协会也应积极为业内人士的学习搭建平台。
3.5 行业内应加强合作,合纵连横,优化资源配置。
为克服行业的季节性,同行间应加强合作,以实现资源的优化配置。例如,在“十一”长假这个结婚的高峰期,南京市几家婚庆公司可以合作,共同举办几场大型集体婚礼。一方面实现了规模经济,节约了人力物力财力,资源得到了较好的分配,另一方面,这样较大规模的婚礼必定要经过精心策划,不但服务质量不会下降,新人们同样会获得一个特别的婚礼。此外在同行间相互交流经验的同时,打造声势,有利于提高婚庆企业知名度。
综上所述:南京婚庆行业优劣势突出,婚庆行业协会应积极发挥作用,建立、监督和实施行业标准。婚庆企业应加强婚庆行业从业人员培训教育,提高业务能力。重视婚庆文化,提高婚庆产品创新能力,提升核心竞争力,打造品牌。
摘要：市场经济高度发展的今天,被称为“甜蜜事业”的婚庆行业日益为人们所重视。目前南京已有800多家婚庆公司,带动相关产业76个。面对如此激烈的竞争环境,南京婚庆行业的优势究竟何在?应该如何扬长避短,发挥优势?南京的婚庆公司们该如何使自己脱颖而出?政府和相关NGO又应如何作为?本文在SWOT分析框架下分析了南京婚庆行业的现状,并根据分析结果对相关当事人或单位提出政策建议。
关键词：婚庆,SWOT,核心竞争力,品牌
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婚庆行业营销论文 第2篇
婚庆行业营销论文
摘 要:针对广州市婚庆行业存在的问题,对如何突出产业定位、打造品牌、创新产品、拓宽营销手段等各方面进行阐述,对该行业发展中所面临的形势和营销对策做出了分析。 关键词:婚庆行业;竞争;营销对策 1 广州的婚庆行业发展现状及存在的问题概述 广州作为全国最大的服装生产批发基地,为婚纱礼服、床上用品等婚庆产品提供了广阔 的资源。创业环境好,原材料集中,拥有大量经验丰富的生产技术人员,为全国最大的婚纱礼服 生产基地,这些是广州婚庆市场得天独厚的传统优势。同时毗邻港澳,南靠东南亚,资讯发达, 交通便利,能及时掌握潮流脉搏,使广州市婚庆行业在国际国内两个市场上左右逢源。但是, 广州的婚庆行业在高速发展的同时也出现许多问题。2 广州市婚庆行业的营销对策(1)产品创新,转换经营理念。 婚庆行业相对于其他传统行业来说是一个相对新兴的行业,它有着良好的前景。正因为 存在如此优势的行业前景,使得越来越多的地方和投资者涌向婚庆行业,以求从中分一杯羹。所以,对于每一个婚庆服务经营者和广州整体婚庆行业,面对如此激烈的市场竞争,必须把创 新产品和经营理念作为唯一的出路来考虑了。 过去传统单一分割的婚庆产品和服务必然会逐步被市场淘汰。新型的服务需要在婚庆服 务过程中提供从结婚典礼策划到婚车、司仪、摄像到喜品,再到婚宴蜜月旅行安排等“一站 式” 全方位的婚庆礼仪服务,积极开拓婚庆产品种类,以中西式结合,新旧互补的理念,为新人提 供度身定制婚庆仪式策划,为其提供各式婚庆礼仪选择。只有整合各方面的资源,才可以在竞 争中保持优势,降低单位成本,增加利润。(2)服务创新,拓宽市场。 引进新式婚庆服务,创新婚庆产品,也能打开年轻一代的婚庆市场。例如,西式婚礼以美丽 浪漫著称,吸引了不少中高层消费者的目光。广州现时越来越多的新人更加重视婚礼仪式,他 们也开始选择教堂婚礼、宣誓交换戒指等西方仪式。3)打造规模优势,明确产品定位。 目前广州婚纱市场已形成了高中低档参差错落的产业布局,百利国际婚庆广场定位为 “南中国最大的婚庆产品销售中心”,标志着广东婚庆产业走入品牌新时代。百利(国际)婚庆 广场定位于中高档婚庆产品专营,与经营中低档婚庆产品的婚纱一条街形成对比。百利广场 亦继承了婚纱一条街的优越资源,形成了强大的聚集效应,具备了提供一站式的婚庆服务和婚 庆购物的实力。广场三楼的民政婚姻登记处为该定位增加了卖点。(4)推广多样的婚庆文化,进行情感型营销。 婚庆文化是与丰富多彩的地域文化紧密联
系的,各地的传统文化对婚庆礼仪的形式和风 格都有很大程度的影响。配合现代年轻人追求新颖及复古的潮流,在婚礼之前先办一场订婚 仪式,在爱情的旅程中留下更多的甜蜜回忆。抓住消费者的情感消费需求不断推广新的服务 产品,直接体现了“创造需求”的价值。 情感型促销公关活动能大大促进婚庆服务的消费,为新人们度身定做个性化的婚庆模式, 成为宣扬时尚健康的婚庆文化的载体。
(5)举行大型促销活动,打造销售声势。 在国内,婚礼的进行还受到传统观念的影响,“挑个好日子”的观念必然会使新人们挑选 完婚日子无法避免产生集中期。另外,现代青年人繁忙的工作和沉重的生活压力也使婚礼这 一神圣的过程受到时间段的影响。上述因素也就造成了婚庆产业的淡季旺季分别十分明显。因此把握旺季积极促销也就必不可少。长假不仅是消费黄金周,而且也是每年的婚庆消费旺 季,也被誉为结婚的“温馨时节”。可针对旺季进行积极营销,配合大型公关推广活动。(6)巩固华南产业中心地位,开拓国际市场。 充分利用珠江三角洲的区域辐射能力,在 CEPA 的支持下,加强粤港澳三地间的产品、信息、服务的沟通,巩固地域优势,利用已有的婚庆产品销售网络将新式的产品向东南亚、东欧、中 南美洲等海外市场扩展。
婚庆行业 第3篇
关键词：4K影像技术；婚庆行业；数字影像制作；婚庆视频拍摄；婚庆视频制作 文献标识码：A
中图分类号：G203 文章编号：1009-2374（2015）18-0077-02 DOI：10.13535/j.cnki.11-4406/n.2015.18.040
目前，4K影像技术已经成为继HD之后的下一个发展方向，随着国际4K标准的正式确立以及4K影响技术的不断成熟，4K时代正悄然来临，但同时也带来了许多问题，例如如何掌握4K影像内容制作的关键技术，如何将其有效应用于婚庆行业，进而创作出高质量的婚庆作品，这也成为准备踏入4K内容制作领域婚庆人员的一大关注点。对此，本文对于4K影像技术在婚庆行业所面临的机遇与挑战进行研究，以期为4K婚庆的发展提供一定的参考。
1 4K影像技术及其发展
通俗来讲，之所以称为4K影像，主要是因为其横向分辨率大约是4000像素，其清晰度刚好是传统1080p全高清的4倍。根据国际通讯联盟的定义，4K的分辨率为3840×2160，长宽比为16∶9。该规格下，显示设备的逐行扫描线能够达到2106p。相比于传统的1080p全高清图像，4K图像具有明显优势：一是能够让图像变得更加细腻；二是能够让图像变得更加清晰。4K时代的到来进一步满足了人们的感官要求，但4K视频制作的过程也十分复杂，对软硬件设备提出了极高的要求和挑战。
目前，4K技术开始被应用在影视产品制作和商业产品制作领域，特别是在汽车、服装、奢侈品等行业的视频制作中。与传统视影像技术相比，4K影像技术凭借其超清画质、逼真色彩、震撼体验，在产品细节处理、色彩还原和画面质感等方面占据优势，全面扩大了品牌正面价值，成为了极具市场潜力的视频制作方案。随着4K影像技术的成熟，基于4K数字的摄影设备也不断涌现，已经基本攻克了4K影像制作中数字化拍摄的技术难关，为4K技术的广泛应用与普及奠定了坚实基础。
2 4K影像技术在婚庆行业所面临的机遇
针对消费者对婚礼视频拍摄电影感画面需求的大幅度提升，4K这一适应行业高效率、个性化制作婚恋视频的绝佳方案，为婚庆行业的发展带来了全新机遇。
2.1 市场潜力大
近年来，随着婚庆消费者审美水平的提高，尤其是新生代的都市青年，他们由于生活条件的极大改善，生活水平整体较高，生活理念和婚恋理念都比较开放和具有个性。相对而言，受传统思想的束缚较少，为了追求婚庆的完美，对婚庆影片的要求也越来越高，婚庆拍摄和婚庆影片成为了不可或缺的重要环节。利用现代化摄影设备，实现婚庆影片的高品质、高清晰，已经成为结婚的首要需求，这也为4K婚庆带来了巨大市场潜力。
2.2 拍摄设备完善
在4K拍摄设备方面，4K摄影机经过不断研发与完善，型号已相当丰富，且价格相对合理，质量更高。相比于HD摄像机，不仅实现了全面幅景深，兼容各类镜头，而且价钱最低的4K摄影机甚至要比以往HD摄影机还便宜。松下GH4是一款很棒的机器，不到2000美元就能达到4K的分辨率，它的很多特点能为很多不同类型的制作带来更多的价值，尤其是婚礼拍摄。还有民用拍摄最便宜的“炮筒消费机”FZ1000Z，在它的1寸感光元件上，拥有流量达100Mbps的4K（3840×2160）/30fps录影能力，并且可以拍摄20.1MP的静态照片，最高感度则是ISO 12800，而且还具备Power OIS五轴防抖与1080p/120fps的高画质超高速录影机能。就在去年结束的IBC上，索尼推出的PXW-Z100和FDR-AX1，再次降低了4K制作的门槛，这无疑为4K进军婚庆行业创造了良好
条件。
2.3 非编系统完备
4K技术带来了分辨率的全面提升，电影化影像风格尤为显著。小型化4K设备的推出，极大地节省了运行费用，推动了其在婚庆拍摄中的应用。在非编系统方面，4K影像拍摄、制作和播放流程日趋完备，全程文件化、长时间拍摄、便携介质和存储备份等功能也日益成熟。目前，大洋、索贝、新奥特等国内品牌企业，纷纷推出各自支持4K拍摄的非编系统，在针对婚庆行业用户的使用需求上有着显著优势。此外，由于做婚庆影像拍摄，大都是个人或是小规模团队，而随着个人电脑配置的不断升级和价格的相对下降及消费者购买能力的不断提升，他们更倾向于购买一些高配置的台式电脑用来制作后期编辑等，这无疑为4K技术进军婚庆行业扫清了许多障碍。
3 4K影像技术在婚庆行业所面临的挑战
近两年来，随着4K影像技术的不断升级以及消费者需求的不断提升，4K超高清技术凭借着高清晰的画质快速进入到婚庆视频拍摄领域，一时间也掀起了一股4K婚庆的热潮。但是依笔者来看，4K婚庆普及还面临着许多挑战。
3.1 成本过高
用户终端的快速发展尽管有显著推动作用，但4K婚庆影片在录制和制作中的高成本也极大地限制了其发展。就如同上一时期电视的高清化一样，4k技术在婚庆行业的全面应用需要更换一整套录制、采集、制作、后期等设备，而且相比于高清化，4K设备整体上要高出一大截。录制和采集相对简单，目前具备整套设备，但价格要比全清高很高。但后期的制作、转码需要面对四倍于全高清信息量，有时还要对其做个性化编辑、渲染、场景合成等一系列后期处理，高成本使得许多婚庆公司面对4K时，只能望洋兴叹。
3.2 技术要求高
相比于传统婚庆拍摄，4K婚庆影片的拍摄对照明要求更高。由于宽容度、色彩表现层次及清晰度的全面提高，因此对在自然光线照射下的物体明暗程度、色彩发射情况都有着非常高的技术要求。不仅要求灯光打到，而且还要打出层次。在4K高清晰度的呈现下，化妆人员不能让结婚新人的镜头表现中有明显的化妆痕迹，并且对妆面的光线、色彩反射都有着严格要求。此外，由于大量使用定焦镜头，因此对摄影师提出非常高的技术要求。上述种种都要求婚庆公司具备一支高水平、高素质的拍摄团队，而目前大部分婚庆公司尚且无法做到这
一点。
3.3 后期设备落后
在后期编辑中，由于分辨率和清晰度的提高，再加上制作通常在12～16bit环境中进行，因此对后期硬件设备提出了较高要求，预览和修改都需要花费大量时间和精力。例外，校色流程几乎与电影一般复杂，在拍摄之前就需要专门调色人员进行风格选择与确定，并确保HD监看标准的统一性。要想实现以上目的，就需要婚庆公司对现有后期硬件设备进行升级换代，而这对许多婚庆公司都是一個大难题。
就现状来讲，受观念的影响和婚庆影片的制作费用的限制，4K技术在婚庆影片的制作领域尚未广泛应用。可以说，4K技术要完全运用在婚礼拍摄中还需要很长的路要走，有许多困难需要克服，包括整个工作流程的变化、后期硬件设备硬的更新换代、前期的巨大投资、结婚新人与婚庆公司以及市场对4K拍摄的认知等。
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作者简介：赵天（1981-），男，河北沙河人，北京社会管理职业学院民政管理系婚庆服务与管理专业助教，研究生，研究方向：日语及中日文化差距（日本社会文化方向），影视制作、传媒艺术、婚礼文化、婚庆市场与婚礼影像。
婚庆行业 第4篇
一、广州婚庆市场发展现状
(一) 女性主导婚庆消费
据广州市1500份“婚庆消费”有效问卷统计分析显示:婚庆消费中, 仅10%由男方决定, 约40%由女方决定, 50%的决定来自双方父母。在双方父母共同决定中, 至少80%由双方母亲决定。换句话说, 在整个婚庆消费中, 只有10%单纯由男方决定, 至少80%由女方决定, 即女性主导婚庆决策。
一般而言, 女性的消费心理具有感性化、高模仿性、追求时尚等特点。因此, 浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的营销策略, 可以利用女性的消费行为特点进行情感性营销, 推广婚庆文化, 扩大在广州婚庆市场的市场占有率。
(二) 婚庆消费模式多样化
由图1可知 (图1是根据广州市1500份“婚庆模式选择”有效问卷进行统计分析) , 22.86%的被访问者表示对婚庆模式选择持无所谓态度, 东方传统式婚礼、西式新颖式婚礼及其他模式均可接受;33.33%的人愿意选择个性新颖的西式婚礼;处于热门选择的东方传统式婚礼为43.81%的被访问者接受。也就是说, 东方传统式婚庆模式占有一定优势, 时尚新颖的西方婚庆模式逐渐被人们追捧, 此外还有多种多样的婚庆方式, 例旅游婚庆、集体婚庆等等。这说明, 人们对婚庆模式的选择趋于多样化, 追求标新立异、个性化、多样化的婚庆模式。
(三) 婚庆消费潜力大
一方面, 据广州统计年鉴统计的数据可知, 1998~2014年, 广州年均有7.43万对新人喜结良缘。2014年, 广州市就有97200对新人登记结婚, 相比1998年, 提高了1.529倍。在2005~2020年新一轮婚育高峰期之际, 新人结婚登记呈逐渐上涨趋势.婚庆消费也将随之增加。
另一方面, 由图2、3可以看出, 广州城镇居民可支配收入历年提高, 其中, 城市居民纯收入特为突出。2003~2014年, 广州城市居民可支配收入进入快速发展阶段, 由15003元增加到46050元, 提高了2.07倍。另外, 广州农村居民纯收入也得到了大幅提高, 15年间提高了241.4%。2002年, 广州城镇居民收入比最低, 为1.951290652, 城乡居民收入差距最低。城镇居民收入比由2003年的2.447471452减至2014年的2.216073147。这说明广州城乡居民贫富差距缩小, 人们越来越有能力将钱投资于除生活保障所需的其他方面, 这为婚庆行业的发展提供了良好的经济基础。广州市婚宴消费1~5万所占比例为43.71%, 消费5~10万占31.82%, 10~15万所占比例为16.31%, 15~20万所占比例为5.14%, 消费20万以上的占2.92%。20世纪90年代初城市婚庆消费平均三万多元, 是80年代的5.5倍, 且结婚费用占个人收入的比例上升了40%。这显示, 高婚庆消费将成为趋势, 婚庆高投入已慢慢升温, 婚庆市场无疑是一座值得开采的金矿。
数据来源:广州市统计年鉴
(四) 婚庆消费带动其他产业发展
婚庆消费衍生的婚庆产业链, 房地产、汽车、银行保险市场、家具、家电、床上用品、室内装修等六十余个行业与婚庆消费的婚纱摄影、婚纱礼服租售、珠宝首饰、婚礼庆典服务、婚宴酒席等相关联。婚礼策划、婚车、花卉、摄影、摄像、布置、喜糖化妆、司仪等婚礼一条龙服务的婚庆消费引领其他行业的发展, 充满了巨大潜在商机。
二、广州婚庆行业发展存在的问题
(一) 服务素养低, 专业人才缺乏
随着婚庆市场的迅猛发展, 婚庆行业对专业人才、资深人才的需求大幅增长, 但婚庆行业人才依旧处于短缺状态。在婚庆行业职员中, 虽然大部分人参加过婚庆培训, 有一定的专业技能, 但婚庆从业人员对婚礼婚俗的了解还有待加深, 从业素质依旧偏低, 自身文化素质比较欠缺。大部分婚庆公司很难依照新人自身特点设计个性主持词, 均采用诸如天赐良缘、百年好合等套词, 千篇一律, 缺乏创新, 难以为新人提供个性化的婚庆活动。另外, 婚庆从业人员缺乏服务意识, 对新人缺乏专业、细心、耐心, 影响公司的形象和发展。
(二) 行业声誉差
据调查, 大多数消费者对于婚庆公司的服务满意度并不高。大部分消费者宁愿自己花人力、物力、财力去操办婚礼, 也不愿交给婚庆公司操办。广州市每年结婚人数大增, 婚庆消费额剧增, 婚庆服务市场前景繁荣, 但依旧有部分婚庆公司门庭冷落。消费者对婚庆公司信任度的下降, 将打击到公司在广州婚庆市场上的竞争力。提高公司的声誉, 获取消费者的信任, 是婚庆公司在发展过程中亟待解决的一大难题。
(三) 缺乏“一条龙”婚庆服务
目前广州很多婚庆公司都是提倡“一条龙”婚礼服务, 但这仅局限在婚礼筹备过程的一个方面或几方面。“一条龙”婚礼服务产业链主要包含了几大消费:婚纱摄影、婚宴庆祝、首饰礼品、婚纱礼服等, 但这些环节只是机械地组合在一起, 都呈现着单打独斗的状态。产业链分散程度高, 对于消费者和行业中的企业而言, 都要花费大量时间衔接众多环节。市场的高度分散, 给新人婚庆活动的举办带来了诸多不方便。广州婚庆市场还没有做到真正意义上的“一条龙”服务, 产业链之间的整合、联结还有待改进。
(四) 创新力度欠缺, 未形成品牌效应
很多婚庆公司在婚庆策划主题上创新度不高, 婚庆产品同质化现象严重。多数消费者在婚庆策划上追求的是新颖、个性化的形式, 但大部分婚庆公司难以为消费者提供个性化的服务。另外, 广州婚庆行业集中度较低, 婚庆行业发展还不到二十年, 与国际接轨的时间也仅仅几年而已, 尚未发展成熟稳健。婚庆产业还未出现顶尖品牌, 处于蹒跚学步阶段, 婚庆产业外包还尚未发展成熟, 难以形成品牌效应。
三、浪漫世纪婚庆公司的营销策略
(一) 加强婚庆行业管理, 提高就业人员水平
中国婚庆行业委员会总干事史康宁认为, 市场无序是目前制约婚庆产业发展的最主要的瓶颈。鉴于此, 政府有关部门应当不断健全各项规章管理制度、加强从业人员的资格审查, 严格执法, 对于婚庆市场上出现的不正当竞争要严格监管与打击。当然, 靠单方面的力量还是难以规范整个婚庆市场的, 为了整个行业的健康发展, 企业在完善市场方面责无旁贷。
企业应当注重对从业人员的培训。能力的提升是员工服务质量提高的重要前提。企业可以定期邀请资深人士对不同岗位员工进行各种程度的培训, 包括理论的完善、专业的认知与技能的培养。可以为婚礼策划师、化妆师等重要岗位的员工提供对外交流学习的机会等。再者, 企业应当加强对底下员工的管理与监督, 注重其素质的培养, 并且在招聘员工上严格把关, 提高入行门槛, 改善婚庆行业鱼龙混杂的局面。
(二) 加强企业管理, 提高企业质量
“攘外必先安内”, 企业应当协调好内部的管理, 做到“制度”、“品质”、“执行力”、“凝聚力”全面提高。制定严格的企业管理制度, 优化工作流程、明确划分各部门的职能, 加强不同部门之间的沟通联系。婚庆服务不是单纯的产品交易, 就婚礼来说, 其涵盖很多环节, 包括:婚礼的策划、会场的布置等等, 任何一个步骤的失误都可能阻碍婚礼的正常运行, 建立健全有效的沟通渠道, 通过双向交流和信息互动反馈, 使企业内部沟通渠道畅通无阻, 避免工作脱节。另外, 企业应当提高从业人员的执行力, 加强对员工心理、业务、文化等综合素质的培养, 为员工提高执行力奠定坚实的素质基础;员工要充分明确自己的职责、强化责任意识, 各司其职, 保证工作上的有条不紊;管理层人员要身先士卒, 起到榜样带头作用, 同时加强员工之间的交流合作, 共同树立“严、细、实”的工作作风。就企业而言, 企业可以组建监管团队, 加强对底层员工的管理, 做到“人管人”“制度管人”有效结合。
(三) 整合行业产业链, 实现一条龙服务
目前, 中国的婚庆企业以中小型民营企业为主, 单靠企业自身力量提供所有的服务几乎是不可能的, 这使得婚庆公司与其他婚庆服务行业机构合纵连横、强强联手成为必然。行业合作, 有利于企业提供更加完善的服务、减轻客户的负担, 也有利于企业之间相互宣传提高知名度。值得注意的是婚庆服务链是环环相扣的, 任何环节的失误都可能引起客户的不满。所以, 合作伙伴的选择上要格外慎重, 力求实力强、信誉好的合作伙伴。另外, 一个完整的婚庆服务除了前期准备工作和婚礼流程外, 还包括各种售后服务, 例如:每年过节和顾客婚礼的日子当天给顾客发一个祝福短信。婚庆服务的延续和拓展有利于加深老客户对婚庆企业的印象, 从而引来更多的新客户, 实现真正的服务一条龙。
(四) 树立创新意识, 营造品牌效应
创新是一个不老的话题, 而结婚是人一生中至关重要的时刻, 为了吸引更多的顾客, 光靠千篇一律的传统仪式是远远不够的。企业应当积极组建员工多出去交流学习, 多积累。细心聆听客户的需要, 根据不同客户的需要, 策划出个性化的婚礼模式。在婚礼场所的选择上, 可以采取水下婚礼、野外婚礼等, 满足客户, 尤其是女性客户对浪漫的需求;其二, 与时俱进, 企业可以推出各种优惠活动鼓励顾客将自己结婚的美照或小视频放上朋友圈, 以达到宣传的效果;同时企业可以通过建立奖励机制, 鼓励员工积极提供建议, 增强员工的创新意识, 做到“人无我有, 人有我优”, 最终打造出自己的品牌。
四、结论
相对物质消费而言, 消费者更加重视“精神”层面的享受, 高质量的婚礼服务与个性化消费将成为潮流。浪漫世纪婚庆公司必须合理调整自己的营销策略, 在婚庆策划中体现个性化, 提高客户满意度, 保持与客户的密切联系, 挖掘客户对于婚庆消费的潜在需求。切实提高服务人员的专业素养, 打造龙头品牌, 从而在广州婚庆市场中获得更大的市场占有率。
摘要：随着人民生活水平的提高, 广州市婚庆服务业处于飞速发展中。浪漫世纪婚庆公司在广州婚庆市场的发展提出相应的营销策略:要从客户的需求出发制定营销策略, 为客户提供个性化、高质化的产品与服务, 完善企业内部管理, 提供婚庆“一条龙”服务, 形成品牌效应。
关键词：浪漫世纪婚庆公司,广州市,婚庆市场,营销策略
参考文献
[1]冯伟芳, 王荣华.婚庆服务行业营销策略研究[J].上海海事大学学报, 2001 (5) .
[2]唐吉, 范莺莺.当前我国婚庆市场的现状与思考[J].文化产业, 2008 (4) .
上海婚庆行业分析 第5篇
一、现代婚庆市场形成的历史、背景及发展前景
婚庆行业既是一个古老行业，也是一个新兴的第三产业。
婚庆行业作为一个古老行业，有着非常深厚的文化底蕴与内涵，婚庆行业作为一个新兴的文化产业，更有着广阔的发展潜力与空间，充满了无限的商机与活力，日益引起社会各界的广泛关注与认同。
婚庆产业集中体现了一个国家、一个民族、一个区域的既传统又现代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有传统文化的积淀，又不可避免地受到外来的各个层面的文化影响。因此婚庆活动过程无不反映出某种特定的文化概念。起始于上海的现代婚庆礼仪与服务行业更显出它的特色。
1、上海现代婚庆沿革
从1898年全国第一件洋白纱引入上海，到一时的白纱婚礼的流行，从以红色吉祥色为主的中式婚礼到今天的中西合璧仪式，甚至更多的个性化婚礼的迈沿。如上海有全国第一个烛光婚礼，第一个别墅草坪婚礼，教堂婚礼、游轮婚礼乃至潜水婚礼、冰雪婚礼、热气球婚礼，无一不显示上海这一大都市青年人的文化，在婚礼创新方面追求的个性和时尚。正因为上海婚礼消费的特殊性，便带来了更多的商机。
2、上海现代婚庆产业的起始
自上世纪90年代起，化妆、司仪、摄影摄像、场景布置等婚礼服务正逐渐形成，走向成熟，大大小小的婚庆公司如雨后春笋般茁壮成长，从10家左右增至现在的100多家公司，从事婚庆这一行业的人员也越来越多。如何建立良好的竞争环境，加强行业自律，提倡在竞争中完善竞争法则，反对各种形式的不正当竞争，在市场竞争中求得这个行业的健康和持续性发展，成为这一行业急待解决的首要问题。
二、上海率先成立婚庆行业协会
1、婚庆行业的发展远远跟不上市场对行业对的需求
从服务人员素质到服务质量，行业的发展远远跟不上市场对这方面的需求，各种矛盾相继明显。从2010年至2013年起，上海婚庆投诉从每年10多起增加到100多起，每年以300%的比例增加，严重防碍了行业的声誉，也影响了消费者的信心。
2、筹建上海婚庆行业协会
从2003年8月起，上海10家婚庆公司联合30家业内企业自主发起筹建上海婚庆行业协会，目的是重塑行业形象，保护合法权益，提高服务质量，提升行业层次，此举受到了上海市经济委员会，上海市行业协会发展署，上海市民政局社团管理局的大力支持与赞许。2004年3月10日在上海市黄浦区民政局召开了上海婚庆行业协会发起人会议，并进行了正式筹备，开通了独立网站，在社会各界的关心支持下，顺利的完成了筹备工作。
3、成立上海婚庆行业协会成立
于2004年7月29日在上海黄浦江的游轮上顺利召开了成立大会，上海市各界领导业内人士及各大媒体都来参加了会议，更值得一提的是中国社会工作协会会长徐留根先生应邀成为上海婚庆行业协会名誉会长，日本国际交流中心的钱荣伟女士也成为上海婚庆行业协会特别顾问。会上全票通过了《上海婚庆行业协会章程》（草案），投票选举了理事会成员，并召开了第一届理事会议，投票选举了会长、副会长、秘书长。完全体现了民主只会，自主办会的原则。还邀请了三对准新人为行业协会举行揭牌仪式，这一策划和创意更体现了上海婚庆行业的特色与个性。婚庆行业的全过程都明确地体现着它的服务性。而且一般来讲，这个服务还明显地具有“新”和“不可重复性”这二个特点。婚庆行业所体现的服务，既反映出特定的文化特征，又要面对激烈的市场竞争，这就使婚庆行业的服务不同于其他类别的社会服务业。如何为广大新人提供高品位、个性化，优质、周到、完美、热情的婚庆系列服务成为行业协会成立后重点要研究的课题。
婚庆行业协会的重要功能之一就是用先进婚礼文化的理念去取代婚庆礼俗中的那些已被时代摈弃的糟粕，大力宏扬并倡导健康、文明、时尚的婚礼文化。
三、协会规范上海市婚庆单位服务行为
1、签定了《上海婚庆行业自律公约书》
成立大会后的2个月内，在行业业务主管单位上海市经济委员会，协会业务主管单位上海市行业协会发展署，登记主管单位上海市民政局社会团体管理局领导的精心指导下，协会推出了一个又一个的新举措：首先为了规范本市婚庆单位服务行为，保护当事人的合法权益，维护社会的稳定，提高诚信服务，促进婚庆行业健康发展，协会与所有会员单位签定了《上海婚庆行业自律公约书》；
2、制定《上海婚庆礼仪投诉暂行办法》
其次，为了保护婚庆礼仪消费者和从业企业的合法权益，正确、及时处理客户对婚庆礼仪公司的投诉，根据《中华人民共和国消费者权益保护法》及有关规定制定了《上海婚庆礼仪投诉暂行办法》。
3、制定《婚礼庆典服务合同示范文本》
并于8月6日根据《中华人民共和国合同法》制定了全国首份《婚礼庆典服务合同示范文本》，合同中详细表明了双方的权利与义务，违约责任及争议解决，对婚庆活动中易产生纠纷的摄影、摄像、婚车、化妆等问题做出了详细的处罚规定，正真出台了行业的标准，受到社会与消费者的广泛关注。
4、打造了首个“新婚意外险”
更值得一提的事，9月中旬协会与保险公司联手打造了首个“新婚意外险”，又一次填补了婚庆行业保险的空白。
5、推出特色婚礼服务
协会于9月底评出了对上海婚庆界发展作出贡献的三家企业，分别荣获促进“草坪别墅”婚礼发展杰出贡献奖的上海永吉礼仪服务有限公司；促进“烛光”婚礼发展杰出贡献奖的上海成世礼仪科技有限公司；促进“宗教”婚礼发展杰出贡献奖的上海名人苑罗曼缘婚礼礼仪有限公司。让为行业发展作出贡献的企业单位和个人得到鼓励，使更多的有志之士来参与行业的发展。
6、行业协会发展迅速，开拓海外市场
从成立大会到9月底，这短短的2个月内，会员单位从35家增加到近50家，其中会长单位及理事单位均为民营企业，会员单位为一家国营、两家合资，其他均为集体或民营股份质企业。这个数字证明行业协会的自发与自主，体现了行业的发展呼唤行业协会的诞生。在今后的工作中，协会还将提供服务人员的培训，资质考核与规范，诚信档案的建立、开拓海外婚庆市场等服务，通过会展、网站、举行各种比赛，向消费者及全社会展示本行业的新貌。已开拓海外的婚庆市场有韩国济州岛、美国塞班岛和欧洲等地的海外婚庆市场，并取得骄人业绩。
上海婚庆行业协会的成立，意味着这个机构从此便与它所隶属的这个行业荣辱一体了，上海婚庆行业协会是为所有婚庆人服务的，将成为业内人士共同的家。
四、上海婚庆消费极大
1、上海是一个极大的婚庆市场
据统计，上海每年有8～12万对新人喜结良缘，其中62%的人举办婚礼需要全部委托婚庆公司。以每对在婚庆方面消费25000元计算，上海每年婚庆总产值近25亿，这是一个极大的市场。通过不完全统计 上海大约有1900多家婚庆公司，其实还不止。
2、今年是上海难得的婚庆旺盛市场
由于民间传统习俗的关系，去年结婚人数是最少的一年，婚庆消费当然处于低谷。今年结婚人数必然大增，据新闻媒体显示，上海上半年主要节假日的婚庆宴席在年前都已预订爆满，由此可见今年婚庆消费的趋势和兴旺程度。有人预测，今年在上海举办婚庆，或婚庆一部分在上海进行或旅行的，结婚总数可能在15～20万对左右，婚庆消费总产值将超出50亿元以上。