保险业务员招聘

2024-06-19

保险业务员招聘（精选3篇）

保险业务员招聘第1篇

由招聘理论可以知道, 择业动机=职业效价*职业概率。其中职业效价=职业价值观*要素评估, 要素包括兴趣、工资、职业声望、劳动条件, 职业概率=职业需求量*竞争能力*竞争系数*随机性。可见市民对保险职业认识不足、兴趣不够, 保险行业职业声望不高、工作辛苦、求职者间竞争较小, 是导致市民不太喜欢从事保险职业的原因。

目前, 有相当一部分保险公司采用电话招聘方式邀约应聘, 而每100个应聘者中不到40%的人参加面试。在保险行业, 尤其是保险销售人员招聘的时候, 常常是面试官低姿态面对应聘者。由此, 招聘人员也特别关注招聘人员数量, 而常常忽略, 甚至不对应聘者素质进行测评。但是在此情形下所招聘的员工, 并非都能为公司带来价值、都适合在保险业发展。并且, 在保险业存在着人才高流失率的现象。

我们首先来了解一个概念, 寻职强度, 是指应聘者寻找职位的努力程度。我们可以把寻找工作的人分为3类:最大限度利用机会者、满足者和有效利用机会者。最大限度利用机会者是指那些不放弃任何面谈机会的人;满足者是那些接受第一个职位机会的人;有效利用机会者介于两者之间。这3类人在寻职过程中表现出的寻职强度不同, 最大限度利用机会者寻职强度最高, 其次是有效利用机会者, 满足者寻职强度最低。寻职强度与个人背景和经历有关, 与个人财政状况成负关系。寻职强度高的人容易接受应聘条件。一般情况下, 受教育程度较低、家庭经济条件较差、被拒概率高的人更愿意从事保险销售。

由图1可知, 销售工作人员绩效差别显著高于其他工作。同做销售, 绩效差别却因人而异。特定的人是否适合在行业发展, 还需要了解其能力、气质等是否与保险销售匹配, 即人力资源里的能岗匹配。

笔者通过搜集资料、直接观察、典型事件法和任职者报告等方法分析出保险销售人员胜任力特征包括勤勉度、团队协作能力、沟通能力、上进心与自信、抗压力和受挫折能力、礼仪风度、保险认识和社会关系8个维度。在面试的时候, 我们可以运用面谈法、自我介绍、情景模拟法、无领导小组讨论法、职业兴趣测试等方法对面试者进行测试。其中面谈法可测应聘者沟通能力、自信、礼仪风度、保险认识和社会关系;自我介绍法可测沟通能力、自信、礼仪风度;情景模拟法, 如现场推销某产品可测销售技能、沟通能力、抗压力和受挫折能力、礼仪风度;无领导小组讨论法可测沟通能力、团队协作能力、礼仪风度、自信;另可加增职业兴趣测试、动机测试、人格测试。针对保险业务员招聘不正规的现状, 笔者制定了一份保险销售人员面试评价表, 面试官可及时对应聘者表现做出较客观全面的评价 (见表1) 。

保险公司招聘第2篇

广州广爱保险经纪有限公司

广州广爱保险经纪有限公司(以下简称“广爱”)隶属于广汽集团，是于6月7日经中国保监会批准成立的全国性专业保险经纪公司,注册资本金5000万元人民币。

广爱目前已拥有近20家分公司和营业部，业务覆盖全国200多个大中城市，员工近千人。

作为全国性的专业保险经纪公司，广爱为全国各地近千家汽车销售店的购车客户提供车辆保险经纪服务;为15家银行及金融机构提供风险管理咨询服务;同时为超过200家企业提供财产保险、工程保险、责任保险、运输保险以及员工医疗险等保险经纪服务;通过广爱全资子公司-----广爱汽车咨询服务有限公司，为各汽车品牌企业的用户提供汽车延长保修服务。

未来，广爱将不断发挥自身网络渠道优势，打造具有自身特色的品牌，为客户创造价值，成为综合性的专业保险中介服务商。

职位月薪：4001-6000元/月

工作地点：广州

发布日期：2016-07-15

工作性质：全职

工作经验：1-3年

最低学历：本科

招聘人数：2人

职位类别：保险业务管理

职位描述

工作职责：

1、参与各业务板块营销活动的策划、经营计划的拟定，督导经营目标的达成;

2、寿险业务合作协议签订管理;

3、业务活动量管理与KPI指标分析，日志检查;

4、新人招聘、培训、业务辅导、组织管理营销会议;

5、汽车生产商金融保险工作需求落实推进。

职位要求：

1、保险、营销、金融、管理等相关专业，大学本科以上学历，有寿险相关经验可适当放宽学历要求;

2、两年以上寿险、保险中介公司组训、督导、业务主管等相关行业经验;

3、能收集市场信息并分析、预测市场动态变化;

4、有一定的团队管理经验和较强的团队协作能力;

5、有良好的品德修养，激励并带领团队达成目标;

平安保险招聘文件第3篇

职位月薪：面议工作地点：兰州

发布日期：2015-05-23 工作性质：实习工作经验：不限

最低学历：本科及以上招聘人数：10人职位类别：实习生【工作岗位描述】:

1、基于客户的情况与需求，分析其财务状况及家庭状况，帮助客户完善家庭风险保障；

2、提供教育规划、养老规划、财务规划、投资规划、传承规划等多方面的金融综合服务；

3、完成销售过程中“售中”的相关工作。

待遇：无责基本底薪+育成津贴+职务津贴+终身免费带薪培训【招聘人数】：10人【应聘条件】：

1、女士优先，形象气质俱佳，身高165cm以上

2、普通话标准，具有良好的交际能力，文字表达能力强；

3、乐观自信，积极向上，具有良好的沟通表达能力及承压能力；

4、诚实守信，具备良好的的服务意识和学习能力；

5、团队合作精神强，具有奉献精神。【待遇】：

1、公司提供带薪岗前培训

2、入职后享受完善的养老、医疗、工伤等福利保障；

3、首年保证提供优质客户资源300-600件；

4、岗位绩效工资(底薪1600元--4000元)+ 计件津贴 + 新单佣金 + 绩效奖金 + 年终奖 + 旅游奖励，月平均工资5000元—8000元；

5、系统的专业化培训机会（岗前培训、衔接培训、成长培训等）；

5、公平、公正、公开的晋升制度；

6、每月至少一次的户外团康活动。

凡有意向者请携带好身份证复印件，一寸彩照一张及学历证明到应聘地址填写入职申请表。面试地址：兰州平安集团总公司联系电话：***（李经理）工作地址：

甘肃省兰州市及周边地县

面试问题

9.除了薪水，你希望还能得到什么福利？

如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。有一点需要提醒，当你开出的薪酬条件超出了面试者的预算，但他们如果对你的能力感到满意，他们可能会问你：“你的薪酬要求我们暂时无法满足，如果先给你XX(公司所能提供的薪酬)，你是否能接受？”如果你表示接受，那么恭喜你，你十有八九已经得到了这份工作。

10.你有想过创业吗？

这个问题可以显示你的眼光，如果你回答“是”，那就要做好回答下一个问题的准备。那就是：“那你为什么不这样做呢”？如果回答“没想过”，那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。

11.你有哪些优点？

这是为了了解求职者如何客观分析自己，并测试求职者的表达能力和组织能力的。应避免抽象的陈述，而以具体的体验增添吸引力。除了陈述自己的优点以外，还要注意说话的礼貌，这也会列入评分的项目内，最好加入“朋友们曾这样说。”等周围人对自己的看法。

12.你认为你自己有什么缺点？

许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。

13.谈谈你的人际关系经验？

这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的﹖”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见﹖”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。

14.你什么时候可以来上班？

大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。

15.你还有什么问题吗？

假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。3.你对本公司有多少了解？