高效低成本范文

高效低成本范文（精选12篇）

高效低成本 第1篇

铁水脱硫是20世纪60～70年代初发展起来的炉外处理工艺技术之一。近几年,随着市场对钢铁产品质量要求的日益严格,铁水脱硫已成为提高钢水质量、扩大品种钢和改善转炉操作的重要手段。为适应我国炼钢生产发展的要求,有资料[1]提出脱硫技术的发展目标是2020年转炉用铁水基本实现全脱硫。铁水炉外脱硫作为钢铁生产的一道工序,其优势主要在以下方面[2]:

(1)铁水脱硫预处理发挥了渣吸收硫能力的潜力,提高高炉的生产率。

(2)为生产优质钢提供必要的低硫铁水,扩大了转炉冶炼的钢种范围。

(3)铁水炉外脱硫相对高炉、转炉、炉外精炼工序而言,其脱硫成本低。

(4)简化转炉、精炼工序冶炼任务,缩短转炉、精炼工序的冶炼周期。

目前铁水脱硫有十几种处理方法,其中应用最广且最具代表性的主要是喷吹法和KR法(又称机械搅拌法)。两种工艺在技术上都已相当成熟,从使用范围来看,喷吹法在国内占主导地位,其代表有TDS法脱硫技术和铁水包镁基复合喷吹技术[3,4]。KR法技术在国内发展较缓慢,在2000年之前国内大钢厂仅武钢有实绩,到了最近十年,KR法在国内呈现出强劲的发展势头,国内不少新建产线都采用了KR法脱硫,如首钢在曹妃甸钢厂4套脱硫设备全部采用KR设备。但目前鲜有炼钢厂同时采用两种脱硫工艺,本文对这两种脱硫工艺进行了分析比较,旨在探寻一种高效率低成本的脱硫模式。

1 工艺介绍及比较

1.1 脱硫工艺简介

铁水脱硫的原理是使用某种比铁与硫亲合力大的元素或化合物,将硫转化为更稳定的、极少或完全不熔解于铁水的硫化物,从而达到脱硫目的。

1.1.1 复合喷吹法

复合喷吹是将两种或几种脱硫粉剂用各自专用的喷吹罐,经称量后再输送到同一根喷枪中进行喷吹的脱硫工艺。其优点是:工艺灵活性大,钢厂拥有对成本控制的主动权;喷吹罐向喷枪供料采用双层流态化锥体结构,保证粉剂的充分流态化,以使粉剂流量波动小,喷吹管道通畅,保证脱硫粉剂稳定供应;喷枪简单,成本低,便于维护。缺点是设备较多,超深脱硫(0.001%)的脱硫效果不稳定。

1.1.2 KR法

KR法的表现原理是将浇铸耐火材料并经过烘烤的叶轮搅拌头插入有定量铁水的铁水罐中旋转,使铁水产生漩涡。经过称量的脱硫剂由给料器加入到铁水表面,并被漩涡卷入铁水中,脱硫剂在不断搅拌过程中与铁水中的硫产生化学反应,达到脱硫目的。

1.2 两种工艺比较

1.2.1 动力学条件比较

复合喷吹法脱硫的基本原理是靠一定压力和流量的氮气,通过管道把脱硫剂输送进喷枪,并从喷枪底侧的两喷眼中喷射出,靠脱硫剂上浮与铁水中的硫进行化学反应。在氮气和脱硫剂上浮过程中,能够带动铁水在铁水罐中作对流运动,但这种垂直的浮力不可能使铁水形成环流运动。

图1为复合喷吹脱硫工艺示意图。由图1可知,复合喷吹采用钝化镁粉与钙质脱硫剂按一定比例混合喷吹,镁与铁水接触后,由于镁的熔点和沸点较低(651℃和1 107℃),会迅速融化并气化,生成镁气泡体积迅速膨胀并在铁水中上升,对铁水起到搅拌作用,带动铁水纵环流运动。但由于喷吹角度的限制及脱硫剂上浮的原因,脱硫剂较难进入到铁包底部的区域,该区域内铁水流动不足,使得这部分铁水的动力学条件略差。

图2为KR法脱硫工艺示意图。从图2可见,搅拌头搅拌形成了铁水的纵向、横向循环流动,这大大改善了脱硫的动力学条件,脱硫效率高(90%以上)[5,6],减少了脱硫剂的消耗。武钢的生产实践表明:搅拌时间只需要5 min就可使脱硫剂得到充分的利用,脱硫速度快、效果好,铁水原始硫质量分数为300×10-6时,处理后可达10×10-6以下。文献[6]认为:搅拌法使得脱硫过程中的动力学条件得到了根本性的改善。

1.2.2其它工艺参数比较

表1列出了两种脱硫工艺参数的对比。从表1可以看出,喷吹法处理周期短,渣量、铁损较小,处理过程温降小,目标硫在0.003%时效果稳定,缺点是当目标硫为0.001%时效果不稳定。另外,镁粉价格随市场波动加大,镁粉易燃,须隔离运输和储存。KR法可以稳定地进行深脱硫,对超深脱硫(0.001%)效果稳定,脱硫剂(石灰,萤石,铝渣)价格较镁粉便宜,且方便运输和储存;该法的缺点是处理周期长,渣量、铁损较大,处理过程温降大。另外,其喷吹装置的一次投资是KR装置的70%左右。

1.2.3 运行成本比较

复合喷吹法和KR法两种铁水脱硫的运行成本比较如下:

(1)初始硫为0.030%,目标硫为0.001%时,两种脱硫的运行成本比较如表2所示。从表2可以看出,KR法的脱硫成本较复合喷吹每吨铁水低2.11元。

注:1.喷枪寿命以40炉计;2.搅拌桨使用寿命以240炉计;3表中各单价采用2011年价格。

(2)同理可以得出:初始硫为0.030%,目标硫为0.003%时,复合喷吹法和KR法运行成本分别约为21.87元/(吨铁)、22.36元/(吨铁),仅仅相差0.49元。初始硫为0.030%,目标硫为0.005%时,复合喷吹法和KR法运行成本分别约为19.6元/(吨铁)、22.04元/(吨铁),复合喷吹法相对可节省运行成本2.44元/(吨铁)。图3为两种脱硫工艺运行成本比较的示意图,从图3中可看出:铁水初始硫为0.030%,目标硫为0.001%时,KR法运行成本较低;初始硫为0.030%时,目标硫0.005%,复合喷吹法成本低。

2 喷吹法、KR法脱硫工艺的适应性

复合喷吹法一般可使铁水终点硫含量稳定至0.003%,但对超深脱硫效果不稳定,对铁水目标硫含量要求在0.0030%以上时,运行成本较KR法低,所以喷吹法适合于终点目标硫含量要求在0.0030%以上的铁水。另外,喷吹法处理周期约33min,KR法处理周期约41 min,喷吹法更能实现高效率的生产节奏。

KR法相比于喷吹法更易实现深脱硫和超深脱硫,在铁水目标硫为0.0010%时,脱硫效果更稳定,运行成本也更为经济。所以,KR法适用于低硫钢种比例大的钢厂。

考虑两种脱硫工艺特点,并结合未来发展需要,兼顾产品质量要求,建议适合的钢铁厂可考虑采用复合喷吹法和KR法组合脱硫工艺模式。这种组合模式既能满足高效、快节凑生产的要求,又能保证运行成本经济,同时可最大限度地满足冶炼低硫高端钢种的需要。在目标硫含量大于0.003%铁水以喷吹脱硫处理为主;目标硫含量小于0.003%的铁水以KR法脱硫处理为主。

3 结论

(1)从铁水动力学条件比较,KR法搅拌形成了铁水的循环流动,大为改善了脱硫的动力学条件。较之喷吹法,搅拌法使得脱硫过程中的动力学条件得到了极大改善。

(2)复合喷吹法脱硫可把终点硫含量稳定至0.003%,且处理周期短,更易实现快节奏生产。KR法可实现终点硫含量稳定至0.001%,更易实现深脱硫和超深脱硫,脱硫效果比较稳定。

(3)初始硫为0.030%、目标硫为0.001%时,KR法运行成本较低;初始硫为0.030%,目标硫为0.005%时,喷吹法成本低。

(4)采用喷吹法和KR法的组合脱硫工艺,可实现低成本高效率脱硫。

摘要：介绍了铁水脱硫技术在我国的发展和使用情况以及铁水脱硫在炼钢工艺中的重要性。通过对复合喷吹法和KR法两种脱硫工艺的比较,分析了各自的优缺点,并对运行成本做出比较,指出了一种高效率低成本脱硫模式:复合喷吹法加KR法组合模式。

关键词：铁水脱硫,复合喷吹法,KR法

参考文献

[1]黄希祜.钢铁冶金原理(修订版)[M].北京.冶金工业出版社,1995.

[2]赵培建,杨舒拉,刘辉.济钢一炼钢铁水预处理工艺选择[J].冶金管理,2005(10):49-50.

[3]常旭.近几年我国铁水脱硫预处理的发展与应用[J].炼钢,2006,22(5):52-59.

[4]张龙强,田乃嫒,徐安军.新建钢厂铁水预处理模式的选择[J].炼钢,2008,24(1):58-62.

[5]欧阳德刚,王庆方,刘守堂.KR脱硫搅拌器的技术现状与发展方向[J].武钢技术,2005,43(5):54-58.

企业低成本高效率的营销策略 第2篇

为什么要请Google来这里讲?大家可能用很多Google的产品，我们的谷歌搜索、谷歌地球等等，为什么谷歌被请到运销论坛里面来?也有机会跟大学学术单位来探讨一些问题。他们经常问我一个问题，说Google是怎么赚钱的?突然发现用Google这些东西都是免费的。问我们谷歌也怎么赚钱，有那么好的办公室，餐食饮料都可以任意去选，如此众多。所以像我们在这样的场合里讲，实际上大家还不知道Google的商业价值，实际上Google而是一个媒体，是介于互联网以搜索引擎为品牌的媒体，媒体最有效的盈利模式就是广告。所以谷歌是靠广告收入作为它最大的盈利来源。

在这里谈营销，作为一个媒体，所以事实上非常恰如其分的身份来这里告诉市场和在商业环境当中很多合作伙伴。谷歌意识到在目前经济危机情况下，很多企业需要调整。所以这一次的营销论坛也是谈到趋势、谈到转型和谈到超越。我觉得和我们谷歌目前看到的事态的发展是非常相近的。当然可能需要注重这么几件事情，在这里谷歌需要强调越是在经济减速当中，越要注重重新整理自己的战略营销方案，做好准备进行新一轮的冲刺。

这是谷歌的一个产品叫“搜索趋势”，可以对未来的趋势进行搜索。我们打进去的四个字“经济危机”看它的趋势，我们以2008年经济危机这个词儿在全球的平均访问量可以看到，在08年的9月份之前，这个词儿的访问量是一个比较正常的。无论是学术方面，或者其他方面的研究涉及寻找“经济危机”访问流量比较正常。

但是到了9月份之后，一个非常大的峰值出现了，就是说整个在全球最大的搜索引擎谷歌上面在寻找、在关注经济危机的量是一个骤然的提升，而且看到这个峰值越往10月份、11月份越往前走。这就告诉我们，这个世界好像发生了一些什么变化，从我们后台搜索的结果上可以看得出来。

另外下面一条线看得出在相关新闻的访问量，就是在新闻文章里面出现“经济危机”这个词儿的量也是在9月份之后，出现了一个非常大的变化、剧增。有一个什么样的情况发生呢?我们说“冬天”可能真的是来了，前面一些主讲人可能都涉及到这个话题了。次贷危机引发，我们可以看到出口的压力，看到成本的增长，看到运输和人力成本的增加。我们最担心的消费者信心的持续下降，在我们搜索引擎上也可以看到大家更多的量去搜索廉价的、便宜的物品，这种量是持续地在增加。大家对于消费要买更便宜的，要么就不买。所以在这里面可以明显的看到消费的信心受到很大的冲击。

但是谷歌是这么认为的，经济的减速事实上是一个冲刺的机会。历来世界上伟大的公司都是在经济危机、在转型、产业调整的时候摸准了命门，及时地抓住了机会，重新投资，从而逆境当中胜出。所以我们说这又是一次证明胜利的机遇，真正有势力、有前途的公司一定会在这里寻找机会。

这次全球的变化从谷歌的观点来看，和以往非常不一样的地方，当然还有其他很多不一样的。有一点不一样，从消费者来讲，消费者的数字化的趋势比以往任何一次经济危机、任何一次经济动荡的时候数字化的趋势都格外得明显。依赖于数字在互联网上查找，通过手机去浏览。消费者的数字化的趋势变化是非常之大的。

谈到网络经济，这次谈到网络经济和以前谈的时候概念不太一样。Google可以找出来一些趋势，网络可能会被认知为一个生产力，一个直接改变业务模式、直接对投资产出非常重大的影响的东西，而不是一个工具，把自己公司从传统纸面介绍搬到一个网站上就结束了，或者做一个其他简单的信息交流。网络经济，通过互联网使自己企业的竞争力提升，这可能是未来的方向。

另外一个是网络营销，这个是今天话题。一个企业如果现在不重视和加强网络营销的话，你可能真的会落伍。再一个就是说自己把自己的优势重新找出来，在这个经济减速的同时去准备找新一轮的冲刺。

在座的很多可能是研究或者实践营销的，我们从传统这么多年发展过来的，从我们的电视、报纸到户外，到收音机，到我们的杂志，这些比较传统的媒体来看，在我们营销的产业链上，我们从覆盖和精准拿这两个指标来看可能是这样的一个分布。但是今天如果我们说来寻找又需要有高覆盖，又要有非常精准的营销的时候，我想大家的目标可能都在朝一个搜索引擎在发出一个疑问。它是不是未来既能覆盖非常大的面同时又是非常精准?我们说是的。因为搜索本身就是人类的核心行为，我们在很多的环境里面，要做很多的事情是搜寻我们所感兴趣的东西。

这个数字跟大家分享，的确非常可观的。中国的网民已经是全球数量最大，已经超过美国，成为全球互联网网民最大的数量。我们在网络上购物的人数，实际上中国这几年来增长的非常快，已经超过了6000万。另外很多的机构对明年数字广告的规模这个盘子还是非常看好，即使调整了增长幅度、即使把危机的因素考虑进去，也还可以看到明年大概是52亿美元这样大的数字广告的盘子。

再跟大家分享一个。现在看广告市场现象的时候非常有意思，我们拿电视来看，电视和搜索引擎互联网是两个在那儿较劲的媒体平台。但是从这么一个数字调查结果可以看到，在1-4个小时里面，上网已经和我们看电视的时间比例已经差不多了。如果说6个小时以上，绝对是上网超过看电视的。寻找资讯的人把很多时间花在哪里?以前可能是电视，现在更多的是上网。而且在中国用每周上网的小时数来看，更令我们吃惊，1-10个小时每周上网的要占到46%，占20%个小时以上的超过60%。那么如果一个广告主站在我面前说，我要有更高的覆盖或者更精准的客户定位的时候，可能网民的数据是非常非常得精准和非常非常得可观的。所以告诉我们，如果拿电视和上网来比的话…

还有一个，从广告的角度来看，57%的消费者看完电视广告，他要做的一件事儿，因为电视广告上做的时间非常有限的，他们会立即上网艘做了解更多的资讯，

因为广告主在电视上广告，同时在艘作引擎也推自己的关键字或者目标型广告推出的时候，这种购买的可能性就增加了50%，就是在电视上可以看到。在搜索互联网上也可以看到这个广告的时候，购买的可能性有非常大的增加。

再一个，搜索不仅仅是带来流量、带来购买的可能性，它也是做品牌的知名度。另外一个数据表，事实上在品牌知名度的增加方面，要增加同样的量、同样的比率的时候，费用比其他媒体渠道少很多。这样一个类比可以发现，整个互联网的营销和传统的认知有了很大的不同。而且如果线上和线下联合做广告的话，效果的影响是非常之大的。

再跟大家分享一组数据，到了现在这个时代，上网除了要流量相关的新闻之外，接下来要做的一件事情就是搜索。中国的网民调查的结果看到，75%的网民经常使用搜索引擎，这是互联网里面非常重要的应用之一。

还有一组数据，展示广告大部分是以做品牌、做宣传为主的，传统品牌在几大门户上面做的比例逐渐在下调。05年以前超过50%的广告都放在几大门户上做，门户基本是首页，按照价格，跟传统媒体的运作没太大的差别。但搜索引擎不一样，搜索引擎要有相关联，要有对称，在搜什么，相关联广告会显现出来，带给广告主的价值是非常大的，而且含金量也非常高。

05年之后，这个比例在逐渐的增加，而且估计到2011年，三年之后就可以看到几乎就会和门户上的广告平分秋色，更多的企业意识到搜索引擎上的互联网营销方式有着它非常独特的优势。

另外一个数据也是从后台抓出来的，07年中国网络广告增长率是75%，这样的增长里是7倍于传统媒体。我们拿电视、杂志、广播和报纸来说，红线是这几年互联网增长率，可以看到增长速度是非常之大的。这个势头显示，它会赶超很大以电视为主的媒体。08年我们可以看到，在互联网上做品牌广告的是哪些行业?让我很吃惊的是，这四大产业汽车、IT产品、房地产再加上互联网网络相关的服务占到了整个网络品牌广告的62%，而且这个增长从07年第一季度、第三季节和08年的第一季度和第三季度，这三大块增长速度是非常之大。比如房地产在传统媒体做的最多，户外、杂志、电视或者其他媒体。

最近几年，我们从后台来看的流量和广告显示，房地产行业增长的非常快。说明连最传统的行业也开始向互联网营销的方式在过渡了。

搜索引擎不仅仅是一个品牌的展示或者流量的获取，更多地是把它当成真正获得用户的销售渠道。因为希望能够直接通过这样的搜索引擎为他的产品和服务带来直接的订单，直接看到每个客户获得的成本。我们比较这么几个传统的营销模式，在做传统邮件、电子邮件、网络的图象广告以及搜索广告，成本最低的是搜索引擎。比如说一些公司是卖机票，搜索结果直接带给他的就是机票的购买量，他可以直接衡量哪一个订单获得的成本是多少。这样很多企业把互联网搜索引擎进一步延伸成为一个销售非常有力的营销渠道。

再一个跟大家分享的是，搜索引擎实际上是一个晴雨表，可以从后台的数据看到整个行业、整个经济、整个地区的变化。

我给大家举个例子，很多的企业在利用谷歌这样的搜索引擎做广告的时候，是看准了一个精准的锁定和用数据说话，来选择他广告传递的信息。比如我们拿三个关键词，一个是省油，一个是汽车的安全性，一个是发动机的性能，用这三个来看搜索量的变化，你会发现蓝色是指省油这个信息。潜在购买汽车用户在搜索的时候，省油是搜索量是最大的。这样一个信息对于汽车行业的广告主来讲，有非常大的参考价值。相对来讲，汽车的安全性和发动机的性能可能是并不太关注的。而且各个国家不一样，因为谷歌的搜索是全球的，我们可以根据各个国家、各个地区都可以做出来每个地区反映的状况，具有非常精准的信息，搜索引擎具有非常独特的功能。

在谷歌来看，做市场是艺术还是科学?这个话题曾经被人问过的，谷歌来看更愿意承认两者皆是，既是艺术也是科学。谷歌更侧重于在精准性这一块，拿数据分析以便于企业的决策者做决策，可以有数据可议。艺术性那一块，我们把创意的，把更多的能够展示自己企业个性、特性的艺术面留给企业的广告主和广告代理公司一起去做这些创意，使得整个的营销既有它非常严厉的科学性的提升，也保持它原有艺术性的视觉和其他方面的享受，这个可能是未来我们在做营销方面的比较大的变化。

说到“冬天”，说到企业的“过冬”，说到目前整趋势，大家都看到萧条的迹象逐渐显现出来。网络营销是很多企业在过冬当中可能能感受到的一屡阳光可能感受到还有什么东西让他们可以重新整理一次。无论是大中小的企业，真是来重新审慎调整一次自己的营销策略，需要调整的策略。重新看看我们的目标是什么，可能以前用传统的方式没有达到很多市场，通过互联网、通过搜索引擎可以包你去开发，可以帮你锁定更大的目标市场。

我们可以帮你做更精准的营销，你是什么年龄段的、什么地区的、对什么议题、对什么话题感兴趣的客户，通过互联网、通过搜索引擎都可以精准瞄准目标。互联网营销特别是搜索引擎是以精准营销，不像很多方式没有办法及时的调整。

另外很多的企业需要提升自己的可恶留住原有的客户，这一点可能在原有的服务上要做更进一步的改善。另外网络经济已经足以通过互联网通过搜索引擎的工具模式，对整个行业的动态有非常精准的了解。所以整个商业的拓展完全根据你的信息、你的数据、你的资讯在做，而不是凭感觉，凭遥远的第三方的东西做最后的商务决定和判断。

企业要保持一个信心，把自己营销的团队重新审视一次。是不是需要重组、重建一个网络营销、数字营销的团队，真正在传统和网络互补或者更好的整合上面，能够找到一个正确的方式。所以我们在最近几次跟很多的现有的客户和未来的搜索引擎使用的广告主做很多的沟通，告诉他们，日子好过的时候有很多钱，在传统媒体、互联网都在投资很多的广告预算。

低成本营销的“高效率” 第3篇

低成本营销的魅力

所谓低成本营销，就是企业在充分预知和有效规避市场风险的前提下，在营销中以最经济合理的投入，实现最大化的利益回报。这首先就要求企业整合自身现有的资源，洞悉市场发展规律，针对消费者文化的多元格局，审时度势地走出一条细分化、差异化道路；同时通过各种宣传手段的组合运用，尽快抢占市场先机、实现销售。

其次，所谓的“低成本”只是一个相对的概念，不能用绝对的数字去衡量。换言之，即是提高营销技巧、实施营销策略等所需要的资金，如果有利于整体营销战略和品牌核心及相关识别体系的演绎，那么就可以称为“低成本”，因为这样的营销投入能够得到充足的补偿，并且为企业带来销售的增长和持续的利润源。比如，一个医药品牌为一个系列产品投入了1000万元的营销费用，如果它能够为企业创造1个亿以上的销售收入，同时又有效地塑造了一个流行的、畅销的品牌形象，那么，这个1000万就属于低成本营销投入。因此，判断企业的营销行为低成本与否，关键取决于它的投资回报率。

最后，影响低成本营销是否取得成功的两个最主要的因素，就是策划和有效。在任何时候，营销都是“有效才是硬道理”，惟有同时具备好的策划和有效的执行，低成本营销才能真正实现它的目的，否则只会是徒劳无功。无效就是浪费，无论是造成资金的浪费还是资源的浪费，又何谈低成本营销呢？智谋市场，策划先行，因此，低成本营销必须首先从策划开始。

策划先于一切

在当今市场竞争高度同质化的环境中，创新地开展低成本营销无疑是中小型企业获得快速成长的一条捷径，也是在细分化市场中突围而出的机会。虽然是“低成本”，但它的策划起点却不低，必须依靠有效的创新来实现。企业用低成本营销来应对同质化困居，需要考虑营销元素的方方面面，实现“低投资”获得“高回报”的目标。

低成本营销的概念，是相对很多大型企业在市场上“烧钱”的营销行为而言的，即企业以较低的人、财、物等方面的投入来实现较高回报的营销活动的整个过程。“低成本”不仅表现在广告传播方面，还跟市场细分、产品创新、通路管理、客户拓展、团队建设、品牌维护、企业危机防控等因素密切相关。如果将低成本营销运用得当，那就是“花小钱办大事”，企业往往会获得“四两拨千斤”、事半功倍的市场效果。

低成本营销在中国企业中不乏成功的实践，从小报成就“三株帝国”到软文成就“脑白金”，低成本营销的威力早就得到了证明。而从这些例子中我们也可以看出，与任何一种营销行为一样，前期完善的策划和后期有效的执行，决定了低成本营销最后的成功。而策划又先于一切环节，是企业实施低成本营销的过程中首先要解决的问题。策划是一项系统工程，它包括：企业定位、形象定位、产品定位、市场定位、品牌定位、功能定位、消费者定位；找出差异点、卖点和买点；广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒体选择和组合、消费文化以及消费者心理把握等等。上述每一个策划环节都牵扯到低成本营销的有效性，也都是企业不能忽视的方面。

营销策划不是文字功夫

首先举一个笔者自身经历过的实例。笔者曾经服务过国内的一家药业集团，这个集团的策划部门曾经聘用过两位所谓的“文字高手”来负责文案工作。一位是教师出身，自学过中医，掌握一些医药方面的专业知识，还能够勉强完成一些策划文案；而另一位身为作家协会会员的“作家”就完全不同了，虽然平时写一些散文之类的文章还算是一把好手，但是写起广告文案来简直就是不伦不类，每天上班几乎只是在网上“炒”自己的博客，整天沉迷于网络博客的孤芳自赏之中。

这两个人虽然都具备一定的文字功底，但是却对市场、营销、广告、策划、品牌等方面的知识一窍不通，根本不具备完成策划工作的能力。但是自称“干了一辈子文字工作”的集团老板却对他们异常赏识，认为“文字高手就是策划高手”，结果，当然为此付出了沉重的代价。

虽然策划思想需要依靠文字来体现，策划人员必须具备一定的文字水平，但是，所谓的策划绝不是单纯的“文字游戏”，不能只看文字功夫，文字功夫不能等同于策划水平。据说，曾经有一家企业出于对文人作家的崇拜，花高价钱聘请现代当红的著名文学作家为其撰写宣传策划文案，并请了“大腕级”的著名影视导演拍了一部广告片，结果却是贻笑大方，真是赔了夫人又折兵啊！实际上，真正的策划人必须是个“专才”兼“通才”，必须具备专业的营销知识和广泛的市场知识。没有市场实战经验和专业的广告、创意、品牌、公关、促销、终端、渠道、包装、媒介等全面的营销策划知识，是不可能完成一个好的营销策划的，更不用谈低成本营销的实现了。

实践是检验理论的惟一标尺

营销学理论在西方有着几十年的发展和演化历史。20世纪90年代初，最早传入中国的是科特勒教授的4P理论，中国大多数企业至今还尚未将其学好；20世纪90年代末至21世纪初，罗伯特·劳特博思教授的4C理论又传入中国，于是中国企业又对其趋之若鹜；几年前，唐·舒尔茨又提出了4R理论，更是让中国大多数企业摸不着头脑；而近年又出现了所谓的“4V理论”……再加上蓝海战略、长尾理论等等，中国企业几乎一直处于对各种理论的追随中，而鲜见有人明确地把握到了自己的方向。

同样，低成本营销也是近一段时间以来很多营销策划人和企业营销管理人员挂在嘴边的话题，而到底如何去真正成功地实现低成本营销，却不是一两套理论就可以解决的问题。笔者在此也奉劝大家，营销也好，策划也好，最主要的就是变通，我们应该积极地学习和借鉴西方先进的营销理论，但要活学活用，绝不能生搬硬套。而对于广大的中小企业操盘手、代理商和经销商来说，营销实际所产生的作用和意义，要远比表面上的理论功夫更加重要。

高效低成本 第4篇

一、全面预算管理的作用与意义

全面预算管理是企业在发展战略和经营管理目标的指导下, 将企业战略规划和长期经营计划分解到各个单位, 明确企业内部各部门的经营目标和活动范围, 对未来的经营活动进行充分、全面的预测和筹划, 使公司的战略目标更加细化, 落实到最基本单元, 并通过对预算的事前预测和事中控制, 及时指导、改善和调整经营活动, 以实现企业价值最大化。

二、依据企业的经营管理战略确定全面预算目标

以企业战略目标为基础进行全面财务预算管理, 可使企业把短期利益与长期发展有机结合起来, 促进企业的可持续发展。没有战略意识的全面预算管理就是企业的短期行为, 就会失去正确的方向, 无法增强企业的市场竞争优势。因此, 企业在开展全面预算管理之前应明确自己的战略目标, 围绕企业战略的制定、实施、控制而采取一系列措施。

三、正确运用全面预算编制程序和方法

企业的全面预算应根据企业长期战略、发展规划, 并考虑到未来政策、法规、经济、自然因素, 由下至上搜集汇总编制企业总预算, 经企业预算委员会审核批准后作为企业的正式预算方案。比较科学的做法应该在程序上按照由下而上、由上而下、上下结合、分级编制、逐级汇总的程序进行编制。

预算下达是以项目管理为主线, 将业务立项流程纳入预算管理范畴, 开展全项目的效益评价, 改变以往仅进行“项目归集汇总, 资源条块分解”的粗放预算管理方式, 向项目审查、优化结构、整合资源、责任落实的全面预算管理职能转变。全面预算应本着“责、权、利”相统一的原则, 使资源使用部门有权自行管理属于自己的资源。

四、建立合理的预算考核体系, 将全面预算由注重结果转向注重过程控制

全面预算管理要同落实管理制度, 提高预算的管控力相结合。预算考核体系是全面预算管理的重要组成部分。为确保各项预算的完成, 必须制定严格的预算考核办法, 依据各责任部门的预算执行情况, 实施绩效考核。考核应该采用多元化的奖惩机制、动态的评价模式, 不能把眼光只盯在结果上。

一个合理的预算考评体系, 重视的不仅仅是预算的执行结果, 而是应该将预算的编制、预算的执行与监控以及预算的修订相结合, 由事后分析逐步过渡到事前的参与和事中的控制。全面预算不等同于年度预算, 也不仅仅是年初制定, 年末比较一下那么简单, 应该将全面预算分解、落实, 从时间上形成季度、月度乃至旬的预算, 从而将预算的执行常态化;从执行主体来讲, 运用全面预算工具责任到人, 达到各负其责、人人参与的目的, 特别基层单位预算的编制与执行, 一定要做到有理有据, 为科学编制及执行预算奠定基础。

实行全面预算管理可以促进企业经济效益的提高, 企业在进行财务管理时应将企业的内部资源与市场需求有效地结合起来, 通过预算管理, 合理配置企业资源, 保证企业利益的最大化目标。在省公司层面需要全员参与、全面覆盖和全程跟踪、控制, 实现公司战略和预算相对接, 要以考核实现闭环管理。要让预算目标符合企业内部生产经营的客观实际, 与企业的生产能力、技术水平和员工素质相适应, 主动进行相关管理流程的梳理, 改善管理环节。

在市公司层面提高各市公司 (包括县区公司) 对全面预算的关切度和效益观念, 提升各单位的预算精细化管理水平。调动市公司层面全员参与预算管理的积极性, 增强全员成本效益分析意识, 全面普及预算管理理论知识, 实现省市公司的良性互动。各市公司财务部门应与各个预算责任部门充分沟通, 保证业务部门对预算执行情况的及时掌握。组织协调各预算执行单位做好预算执行进度的把控和调整, 采取季度通报和差异分析的形式, 督促预算责任部门做好费用预算的管理和分析, 逐步提高预算管理的计划性和精细化程度。以项目管理为主线落实至县公司, 增大县公司自主管理能力, 实现资源使用部门“管”、“用”相统一的全面预算管理目标, 最大限度地实现资源有效配置。实现企业的低成本高效运营。

五、以全面预算管理为抓手, 实现企业低成本高效运营的具体措施

(一) 明晰资源配置主体

将公司生产管理单元化小成为资源配置主体, 资源配置主体既为资源责任单位, 也是目标管理单位。要建立科学的资源配置中心, 明确资源配置单元的责任、权利和资源使用效益或经营目标结果。落实内部经济责任, 减少管理层级, 释放经营自主权, 提升资源使用效益。建立科学的激励约束机制, 使责任和权利相匹配, 确保资源的使用和价值的创造相匹配、相一致。

(二) 逐步建立多维度成本管理体系

通过建立产品维度、组织维度、渠道维度、项目维度等多维度成本核算体系, 实现成本的多维度管理和标杆管理, 找出业务发展与成本投入的合理关系。逐步构建“全收入与全成本”的核算体系, 科学归集和分摊各项直接费用、间接费用、理清收入与成本支出的实际情况和配比关系, 实施成本写实, 从中找出成本标杆和成本最佳实践, 建立对各项产品、各生产组织和各渠道的量化评估数据, 从而构建责、权、利相统一的内部计量和考评体系。

(三) 推进成本部门归口管理

发挥专业部门优势, 明确省市公司专业部门的管理责任, 完善成本管理的监督机制, 从而实现成本费用的闭环管理。

(四) 完善标杆体系

分析标杆背后的管理驱动和业务驱动因素, 应用各类标杆为运营管理提供决策和支撑, 总结最佳运营实践进行推广和应用。

(五) 建立评估和问责机制

将资源配置与业务发展目标相衔接, 加强对资源使用的评估, 建立资源申请、项目执行、效益评估和结果问责的闭环管理体系, 强化成本效益评估和问责机制。

(六) 以多维度成本内容为手段全面推进预算精细化能力和落地

深入开展对标分析, 充分了解自身利弊, 逐优弃劣, 突破运营管理中的惯性思维和固有路径依赖, 总结一批可复制、可实施的低成本高效运营最佳实践, 促进管理全面提升。

(七) 进一步完善全面预算管理体系

以项目为抓手, 提升预算管理水平, 加强项目的效益后评估, 实现由粗放预算管理模式向精细化管理模式转变;发挥管理标杆作为预算管理工具的作用, 将标杆指标融入项目管理评价体系中;通过合理设置考核指标, 优化考核体系, 在确保绩效考核与公司发展战略紧密衔接的前提下, 提升考核指标的指导性和可应用性。

总之, 通过全面预算管理, 要让公司的各级管理者更有前瞻性, 有利于企业的长远发展。在春天时得想着冬天的事, 每一个管理者都要关注并思考各自负责领域运行环节的改善, 历练自身的低成本运营能力, 从而打造企业的核心竞争力。

摘要：现今全面预算管理已成为企业管理的一项重要内容。企业需要在整体战略发展的基础上, 客观地分析内外部环境, 运用正确的技术方法, 建立有效的监督、控制、分析、考核机制, 制定出科学合理的全面预算管理体系, 保证其执行力, 从而实现企业的低成本高效运营。

高效低成本 第5篇

DIY饰品

大学生100元低成本创业3.人力资源

这里的人力资源指的是劳务介绍，特指大学生高中生的寒暑假工。首先要拿到一手资源，和用人单位签合同，然后进行劳务输出。关键在于诚信，而不能坑学生，利用人脉，做大最强，否则活不了多久。绝对的暴利行业。按输出一个800来算，100个就是80000了，而且难度不大。

大学生100元低成本创业4.摆地摊

这是一个比较考验人的项目，也是一个只要你能放下面子就能赚钱的项目。到人流量大的地方买些小首饰、衣服、DIY作品、古玩、数码产品如数据线、耳机、贴膜、内存卡、碟子等等，也可以卖水果。成本低，回本快，关键在于人流量和需求定位要准。

大学生100元低成本创业5.中介代办、黄牛

高效低成本 第6篇

低成本高效益生态养鸡技术培训班将为您传授养鸡的各种实用新技术。本培训班结合国内最先进的发酵床和生态养殖技术，使您养鸡真正实现低成本、高效益、绿色、环保的效果；掌握我们独创的生态养鸡技术，是您养鸡成功的法宝！

（一）培训内容

低成本高效益养鸡技术培训班为您系统讲解鸡的习性、各阶段鸡的饲养管理、各阶段鸡的保健（结合独特的微生物保健技术）、免疫技术、鸡病防治技术（结合实用秘方、土法）、新型、专利发酵床养鸡技术和蝇蛆、蚯蚓的高效利用技术。

（二）培训方式

1.采用理论加实践相结合的教学方式。

培训教室是完全现代化多媒体教室，电脑投影讲课，传授养鸡各种技能。教室就在养鸡场的中间，学员可以亲自在现场操作（部分实践操作可能不能全部操作，但有完整的录像片，并全部赠送给学员）；传授数种饲料的发酵和调制（将豆渣、泔水、米糠、统糠、菌渣等多种饲料科学发酵和调制成营养全面的饲料）。

2.技术亮点

本培训班传授给学员采用各种廉价饲料结合新型的发酵床技术，使养鸡获得最佳的经济效益，饲养成本比全部采用商品全价饲料可降低饲料成本30%～50%。采用本培训班传授的保健环保养殖技术，可把养鸡的死亡率、发病率降到最低，使鸡的生长速度加快，饲料成本降低，肉质无药物残留、口感好，卖价高。本培训班适合大中小养鸡场、养鸡户的养鸡人员参加培训。

（三）培训时间和费用

每月7日、17日、27日各举办一期低成本高效益生态养鸡技术培训班，每期培训理论授课2天，现场操作不限时间。

培训期间每天早晚有专车免费接送从科益农场到县城，农场距离县城汽车站2公里。午餐可在农场就餐，每人每餐收费10元，早餐、晚餐、住宿在县城，费用自理。面授培训费480元/人、函授培训费380元/人，包含全套教材（在原来的教材上增加一本非常实用的教材，一定让您觉得物超所值）和3张养鸡技术光盘。 赠送：99全能饲料分解剂和糟渣饲料营养改良剂各1包。

汇款地址：江西省南昌市蓼洲街2号附1号农村百事通读者服务部

联系电话：0791-86616743 86635947

邮编：330009

中小企业低成本高效率电脑系统架构 第7篇

1 PC+云终端替代PC+PC

即以一台PC+多台云终端的方式来构建我们的电脑网络系统。

实现原理:现在的PC机都是多核CPU, 其功能很强大, 绝大多数办公环境下, 它的资源使用率极低。我们可以在其任务管理器下查看它的性能, 基本都在10%以下。所以我们可以让多台云终端同时运用一台主机的软、硬件资源和所有外部设备资源。

每一个云终端都可以做为独立的PC终端运行而不会影响到其它的终端及整体运行, 为每一个用户创造了独立和安全的使用环境。这样的一台PC+多台云终端的方式构成系统优点很明显。

1.1 成本低廉

云终端本身购入价格低, 入门级PC的1/3不到, 轻松共享服务器的软硬件资源, 节省LINCESE开销, 嵌入式低功耗处理器更将为用户巨幅消减用电开支。

1.2 便于维护

仅需在服务器端完成所有软硬件维护, 能够真正做到终端接近“零”维护, 大大降低管理员的维护工作量。

1.3 避免升级

云终端无需安装操作系统和任何应用软件, 并且管理员仅需在服务器端即可完成所有的操作系统及软件的升级或打补丁工作。

1.4 数据集中

通过对服务器的管理, 可以设定云终端用户的操作权限和可用磁盘空间, 云终端数据统一存放在服务器端, 方便了管理员对数据的集中管理, 如备份、还原等。

1.5 使用独立

通过在服务器上为每个云终端用户配置各自的操作权限和磁盘空间, 各用户拥有独立的账号和私有密码, 工作相互独立, 互不干扰。

1.6 易于扩展

随着用户信息系统的发展壮大, 管理员可根据需要在网络中增加服务器的数量, 从而满足更多新创云终端用户的访问需求。

1.7 强安全性—安全终端

云终端无外接存储设备的接口, 免除了私有数据的外泄, 无本地存储, 没有病毒感染的可能性, 用户的信息系统将更加安全。

1.8 高可靠性

云终端用户可以像使用家电一样随意开关机, 并且所有用户的文档和资料都存储在服务器端, 不会因为突然掉电而丢失重要的资料。

2 打印机的选择

打印机目前主要是针式打印机, 喷墨打印机, 激光打印机。

针式打印机主要用在打印多层纸。典型应用是税务专用打印票据。

喷墨打印机主要特点是彩色打印。初始购置价格较低, 以往主要是墨盒打印耗才太贵, 所以企业选择较少。但现在如果选择EP-SON, CANON的喷墨打印机, 可以采用连续供墨系统。大大降低了耗才费用。它的使用成本已经低于激光打印机。如果打印量不是很大, 它是一个很经济的选择。如果打印量很大, 它的稳定性还是不如激光打印机。

激光打印机根据自己的打印量来选定型号, 但一定要注意它的耗才价格, 它的硒鼓是主要使用成本, 它的配件是否便宜?硒鼓是否有芯片?事实上绝大多数应用, 使用兼容、再生的硒鼓没有任何问题, 甚至加粉效果都足够好。且很多型号硒鼓, 不用买新的, 哪个部件出问题就换, 例如鼓芯、充电辊、刮板等都可以换。这将大幅降低耗材使用成本。

3 传真服务器替代传真

传真仍然是主要的通讯手段, 是企业必备的通讯设备。采用传真服务器替代传统的传真有以下优点:

3.1 极大地提高工作效率、节约时间及人力资源

由于改变了以往传真发送过程中的“准备传真稿件—打印—发送”、传真接收过程中的“接收—专人分发—收件人阅读”的传统方式;传真签字盖章过程中的“人工送达、人工签字 (盖章) ”、传真检索过程中的“纸张手工翻阅”的传统方式, 整个企业有关传真的发送、接收、备份、签审 (盖章) 、检索等环节都可以借助传真服务器系统来完成, 这将极大地提高企业的工作效率、节省时间及人力资源, 对比传统传真处理的过程和传真服务器系统处理传真的过程便可以很清楚其中的效率提升。同样, 传统方式下花费在针对接收到的传真件的流转、送达、保存、检索 (查阅) 上的工作量也相当大, 传真服务器系统也可以大大提升这部分的工作效率, 节约时间及人力。

3.2 大幅度地节省费用支出, 包括:通信费、耗材费、设备添置及维修费用等

传真服务器系统也支持IP线路方式发送传真, 由于实现了传真发送/接收/流转/保存等环节的无纸化, 企业可以节省大量耗材 (复印纸、硒鼓、碳粉、墨盒、传真纸等) 费用的支出, 还可以节省传真机、打印机、复印机等设备的添置、更新、维修等费用的支出。

3.3 强化企业内部管理、提高传真资料的保密度和数据安全

传真服务器系统可以设置很严密的传真备份计划和传真发送工作流签审 (盖章) 计划, 这可以大大强化企业对传真信息的管理, 所有信息都保存在服务器中, 保障信息的安全保密。

高效低成本 第8篇

据相关统计, 台湾紧固件出口量约占总生产量的80%~90%, 是全球五大紧固件出口地区之一。台企之所以大部分能走向世界, “成本控制+质量保证”是他们手中的一张王牌。那么, 未来中国紧固件行业应如何发展?

一是采用先进的制造工艺和设备, 建立健全质量保证体系, 在有能力的情况下, 能用好的设备尽量用好的设备。从长远看, 好设备是企业保持竞争优势很重要的因素。

二是提高企业的生产、营销和管理水平, 降低管理成本, 提高企业综合竞争力。

三是重视人才队伍建设, 引进高素质人才, 特别是重视引进和培养国际化人才, 重视现有员工队伍的再教育和培训。

四是树立诚信观念, 建立企业的良好信誉, 要有全局观念, 建立合理的上下游供求关系。

五是加强国际交流与合作, 纵览国内外行业发展, 提高领导层决策的前瞻性。

紧固件不是生产固定产品, 而是为用户提供加工紧固服务;技术、工艺水平固然重要, 但更重要的是管理水平, 因为生产的每一个环节都有可能创造利润。在管理这个环节上, 我们比国外企业落后得多, 只有设备和工艺, 没有高素质的人才、没有管理的保障, 紧固件大批量供货是不可能实现的。

近年来, 我国机械、电力、车辆等行业迅猛发展, 带动了紧固件行业产能的扩张, 同时也给紧固件行业带来了发展的机遇。日前, 令近两万家紧固件企业老板们头疼的问题是招不到技术工人, 而有经验高素质的技术人员更是难上加难。“目前, 技术工人缺口在5000-10000人, 一线技术人员的缺口也在2000人左右。高素质技术工人的缺少严重阻碍了行业的发展, 我们买得起一流设备, 却生产不出一流的产品。”行业协会的一位负责人说。

现在紧固件人才短缺, 很多企业生产闲置不是因为没有订单、没有设备, 而是没有高素质生产人员和管理人员。人才都是在实际中锻炼出来的, 没有现成的人才会专门等着企业去挖。高素质的劳动者是一个行业健康、稳定、持续发展的动力源泉之一。10年来, 随着中国在世界制造业中心大国地位的崛起, 紧固件制造大国行业的年产值达到600亿元, 技术进步推动了行业发展, 行业发展带动技术进步, “十二五”期间, 中国紧固件行业的年产值增速预计不会低于10%。

与美国、日本等制造业强国相比, 我国紧固件行业还存在较大差距。美国企业特点是规模化、自动化、数字化生产, 数控技术、网络技术和数字化控制技术成熟, 从设计到生产各环节共享, 生产管理的信息化程度很高。具体表现在:一是自动化生产更加安全可靠, 便于整条螺栓、螺母生产线运行的维护;二是安全意识高, 压力机上都安装有安全光栅;三是管理信息系统的应用提高了公司的管理水平和生产效率, 企业大都有自己的管理信息系统, 原材料供应商供应的材料都带有条形码;四是虽然企业的规模比较大, 但是产品系列并不多, 产品的生产批量很大。

高效低成本 第9篇

创建未来工作场所的主导趋势

随着企业IT平台移动化和社交化特征的增强, 员工的终端设备选择越来越丰富, 每个用户配备多终端也成为常态, 尤其在中国, 有占全球近20%的手机用户以及超过30%的移动互联网用户, 个人自带设备被越来越多的包括企业所接受, 并在企业IT政策方面“合法化”。

如今无论是在街头的咖啡馆还是在企业会议室, 都有人拿着手机或平板电脑在处理文件, 沟通业务。IDC的数据显示, 智能手机已经占据所有智能终端设备59%的份额, 而平板电脑的份额也将从2012年的10%增长到2014年的16%, PC的份额则将从目前的31%下降到2014年的22%。移动设备如此高的普及率, 导致企业不得不采用移动应用来取代桌面应用。目前在我国, BYOD的应用已经被越来越多的企业所接受。目前在中国已经有50%以上的企业允许员工使用个人设备工作, 而企业的比例更是高达65%以上。

降低成本提升营销水平的新利器

BYOD有五大不可多得的优势: (1) 工作时间更加灵活; (2) 员工发挥创造性的空间更大; (3) 创新周期缩短; (4) 团队合作得到优化; (5) 缓解IT部门大量的金融和管理负担。

Gartner机构调查数据显示, BYOD发展较为成熟的企业, 每人每天即节省工作时间30分钟, 提升0.02%—0.05%的工作效率。

企业部署BYOD, 保证员工可以多设备多方式随时随地的在线, 可以充分提高员工的工作效率和满意度。

对于企业高层决策者来说, BYOD策略的实施, 可以让业务繁忙的他们在办公室以外的地方随时随地轻松处理各种文件, 很大程度上缩短了业务决策周期。允许员工自带设备的接入, 访问企业IT系统, 也会在一定程度上降低企业设备的采购成本, 提升企业管理效率, 尤其是劳动密集型的企业。

全球知名电脑商Dell在世界范围内对BYOD发展及应用情况做了一个调查。结果显示, 应用BYOD后, 74%的企业认为提高了员工的办公效率、销售水平, 70%的企业认为客服的反应速度加快了 (零售服务企业尤为明显) , 而59%的企业认为不实行BYOD就会失去竞争力。

企业如何有效管理BYOD

BYOD模式的应用, 面临一个重大问题:如何满足员工使用自己的移动设备和应用内容, 让他们更有效率地办公的同时, 充分保护好企业数据的安全。

首先企业BYOD政策应以书面规章制度写下来, 每个员工参加企业BYOD计划时要被要求签署一份协议, 声明他们了解政策。

1.什么样的信息员工可以访问;2.什么样的信息雇主可以自由访问;3.哪些员工有资格获得BYOD;4.当员工离开公司时, 应预计会发生什么事;等等。

其次, 要有效管理这些层出不穷的移动设备, 企业应寻求对策, 在员工自由与公司机密数据控制之间取得平衡。桌面虚拟化和MDM技术是BYOD最经常使用的两项安全技术, 可做到员工工作效率与设备数据安全之间达到一个平衡。

再者, 为鼓励员工积极统一参与BYOD计划及购买自带设备, 企业可考虑给予一定的津贴, 让其随意选购自己所喜欢的设备。在BYOD计划中, 无论是笔记本电脑、平板电脑或智能手机, 法定拥有权一律归员工所有, 企业应鼓励他们自行维护本身的设备。不过, 有关设备所产生维护及储存的商业数据, 仍属企业本身的资产, 当员工离职或严重违规时, 可采取远程隔除法删除数据进行保护。

企业在制定BYOD政策的时候, 要考虑执行这个政策将带给企业什么影响, 有何投资回报等。比如, 每台员工自带设备计划要花多少钱;要给每台移动设备的数据程序的相关下载、更新维护, 计划补贴是多少;每隔几年回收设备的成本;质量保证计划如何有效执行;管理这个计划要耗多少时间和人工, 等等, 都要心中有数。

高效低成本 第10篇

一、引言

随着我国国民经济持续快速增长,工业化和城市化步伐加快,天然气作为一种优质、高效的清洁能源和化工原料,市场需求迅猛增长,供需矛盾日益突出。2004年初,京津、华北及西安等大中城市经历了罕见的冷冬,人们纷纷把目光投向天然气生产企业,位于鄂尔多斯盆地中北部的SLG气田进入了人们的视线。SLG勘探面积5.5万平方千米,总资源量5.0万亿方,是目前我国陆上探明储量最大的气田,也是确保京津及长庆周边地区安全平稳供气的主力气源。实现SLG气田的有效开发不仅是一个经济问题,而且对保证国家能源安全,缓解能源供应压力也具有十分重要的意义。

二、气田概况及面临的问题

气田区域处于毛乌素沙漠的南部,地貌类型主要为沙丘及湿地。水系不发达,地表水资源稀少,大部分为天然草场和风沙草滩。经济发展比较落后,工业基础薄弱,以农、牧业为主。气田所在地区人文环境敏感,生态环境脆弱,生态恢复难度大。

2000年8月26日,苏6井试气获得高产工业气流,标志着SLG大气田的大发现。2001年～2005年,经过大量的前期评价和先导性试验,石油勘探者们逐渐认识到SLG气田是一个“一大三低”气田,即:大面积、低渗、低压、低丰度。气田储层渗透率0.06-2md,压力系数0.86,储量丰度0.8～1.5×108m3/km2;有效储层难以预计,找到砂层不一定找到气层,井位优选难度大;储层非均质性强,埋藏较深,平均井深超过3500米;单井控制储量少,平均日产不足2万立方米,累积产量低。气田开发难度极大,国内外尚无该类气田开发可供借鉴的经验。按常规,SLG气田一口深3500米的开发井需要1300万元投资,单井累计产量要达到3000万立方米以上才能盈利。在SLG气田前期开发试验中,没有一口井能达到这个标准,再加上气田骨架工程建设投资,SLG气田在当时的技术条件下,无疑是不具备开采价值的。SLG气田成为“半生不熟的肉”。如何降本增效,实现规模开发,是SLG气田亟待解决的问题。

三、降本增效的实践及效果

2005年1月22日,中石油在北京召开了鄂尔多斯盆地天然气勘探开发汇报会,专家、学者汇聚一堂,共商SLG气田开发大计。面对SLG气田开发难、效益差的客观现实,中石油认识到低成本是实现经济有效开发的唯一选择。必须依靠技术创新、管理创新、市场开放降低成本,在勘探开发的每一个环节都控制投资和降低成本,研究和完善降低投资和控制成本的配套政策和措施。传统的仅局限于控制产品的生产阶段的成本消耗的方式显然不能满足降低成本的要求,要将成本管理贯穿于产品生产经营周期的整个过程,实现从设计、建设到运营的一体化成本管理。

(一)“6+1”合作开发模式,实现“六统一、三共享、一集中”

SLG气田开发工作量大,如果按传统油田的组织方式,仅仅依靠长庆油田很难短期内开展大规模建设,也不利于开发水平的提高和开发成本的降低,因此,在气田全面开发之初即确立了“引入市场竞争机制”的理念,并通过机制创新将之付诸实践。

气田实行风险作业开发的管理政策,合作方不成立法人实体,以项目经理部的形式纳入油田公司管理体系。采用“联合办公,协调管理”的模式,指挥部全面负责“6+1”合作开发、生产运行、科技攻关等工作,机关设8部(室),协调管理1个研究中心,3个采气厂,7个项目部。

油田公司统一建设和管理集输干网、天然气处理厂、外输管线、合同者分区等(具体见图1),使得最终利润来源由工程服务费转为油气销售收入,极大调动了合作者参与开发的积极性,充分发挥各自的工程技术优势。

遵循互利双赢、共同发展;管理简单、运行高效;技术创新、成果共享的基本原则,SLG气田探索出“六统一、三共享、一集中”的全新管理模式,即“统一规划部署、统一组织机构、统一对外协调、统一技术政策、统一生产调度、统一后勤支持”,“资源共享、技术共享、信息共享”和“集中管理”,建立了统一、竞争、示范、交流、提高的良性运行机制,开发技术和水平在竞争中显著提高,先进技术和经验得以迅速推广,既降低了成本,又充分发挥了中石油整体优势。

(二)推行四化管理模式,全方位节约成本

面对降本增效的严峻形势,气田创新生产组织方式和管理方式,形成了以“标准化设计、模块化建设、数字化管理、市场化运作”为主要内容的“四化”管理模式,从设计、建设和运营三个环节着手,大幅节约投资和成本。

1. 设计阶段标准化

“今天的投资就是明天的成本”,投资建造的固定资产一旦形成,资产的折旧就转化为固定的成本支出,而要实现对这些固定成本的有效控制,就必须从投资的设计、建设等源头环节抓起,努力降低投资规模,实现高效开发。另外,投资的设计方案以及建设模式的选择也会对投产后的运营成本支出产生重大影响。因此在设计、建设阶段,要充分考虑投产后运营成本支出情况,合理确定投资方案,实现投资与运营的有机结合,成为控制成本的重要途径。如何在设计环节降低投资成本的同时,减少建设和营运阶段成本支出,进而推动成本全面降低,是SLG气田开发建设亟待解决的课题。

标准化设计的核心是工艺流程通用、井站平面统一、工艺设备定型、安装预配模块组装、建设标准统一,最终形成一套标准、通用、相对稳定、适用于地面建设的指导性和操作性文件。标准化设计适应大规模建设的需要,对设计资源进行重新优化配置,技术人员从设计环节的重复劳动中解放出来,致力于技术攻关和设计方案的不断优化,全面推动技术进步,提升设计方案质量,提高设计效率,为优选地面集输工艺流程,优化站场布置,优化集输管网,以及为走低成本开发之路奠定了良好的基础。

优秀的设计离不开技术创新的支持,特别是对于SLG气田这样的世界性开发难题,技术的创新就尤为重要。气田总共创新了气藏工程、钻采工程、地面工程三大系列十二项开发配套技术。其中:地震和地质相结合井位优选技术,使Ⅰ+Ⅱ类井比例由60%提高到80%,达到了有效开发的技术指标;PDC快速钻井技术的推广应用大幅缩短钻井周期,纯钻井费用降低了75万元;井间串接技术的应用使单井采气管线减少了36%,平均单井管线投资节约32%;标准化设计带来的地面工艺流程的简化以及井下节流等核心技术的应用,既有效降低了投资成本,又大幅度降低了运营成本,其中仅井下节流技术一项就使单井注醇量减少61%至95%;另外地面流程的简化还大幅度减少了采气作业强度和频次,相应的作业费用也大比例减少。近年来,又与时俱进,把成熟的水平井钻井技术应用于气田的设计。2012年底,投产水平井221口,水平井产能比例由5.1%提升到56.9%;有效储层钻遇率由23.9%提升到62.2%;水平井初期产量达到6.6万方/天,是直井的3～5倍,水平井产能已占当年总产能的57%。

目前,气田标准化设计覆盖率100%,设计周期缩短60%,设计图纸复用率达到95%以上,设计速度提高了近两倍;每座站节约投资60多万元;地面单井的平均投资由2002年气田开发初期的约500万元降低到约150万元;每座井场占地面积由原来的3亩变为1.8亩,按气田200亿开发规划建井规模测算,节约土地将达19200亩。

2. 建设阶段模块化管理和市场化运作

为了压缩建设阶段的投资成本,缩短建设周期,气田提出了模块化建设的思想。模块化建设是建设方式的一次变革,充分体现了专业化分工的思想。通过模块化建设,将复杂的建设过程细分为多个简单作业,使得建设者可以专注于自身作业过程和产品制造,推动了各领域的技术进步和施工效率的提高,有效降低了建设成本。通过组件预制工厂化、工序作业流水化、过程控制程序化、模块出厂成品化、现场安装插件化和施工控制数字化等方式,实现高效生产,显现出大规模工业化应用的雏形。

组件预制工厂化通过标准化设计将工艺过程划分为模块,施工阶段再根据加工、焊接、在线检测、运输、组装要求,将模块分解为组件,进行工厂化分项预制;工序作业流水化通过施工工艺合理组配流水资源,使得工序相互衔接,流向顺畅,操作简捷、高效、可靠;过程控制程序化通过编制模块化施工技术手册,应用模块化预制工艺卡,统一工艺流程,统一工序检验标准;模块出厂成品化通过组件装配成便于运输的最大模块出厂,转运方便,产品系列化,互换性强;现场安装插件化实现现场以插件形式安装模块,现场作业量小,适应快速建站需要,便于维修;施工控制数字化通过统一数据模型,整合项目管理系统,满足施工过程数据的可追溯性及标准规范要求。

模块化建设离不开技术创新。SLG气田创新了平台井数优化、井身剖面优化、优选PDC钻头、优化钻具组合等技术,开发井型实现了由直井到丛式井、水平井的快速转变,机械钻速提高2倍,钻井周期缩短40%,最短钻井周期23.25天(苏36-22-7H1),最长水平段3056m(苏5-15-17AH)。到2012年,完钻丛式井组467个,1354口井,节约土地面积约654公顷,单井平均投资控制在750万元以内。

推行模块化建设后,SLG气田现场作业时间由40多天缩短到20天以内,工期减少50%;集气站施工周期由110天缩短到30天;处理厂施工周期由14个月缩短到9个月;综合建井周期由原来的130天缩短为80天;投资平均下降了1/3,地面建设安装人员减少了40%。

市场竞争机制的建立,为社会各方提供了一个参与竞争的平台,原来令人棘手的队伍配置、技术引进、降低成本等一系列制约气田有效开发的瓶颈问题迎刃而解。市场化运作引入社会队伍和设备,不但减少了大量的固定资产投入,提高了高产井的布井成功率,且通过多家联手挖潜攻关,使气田建设的各项费用大幅下降。其中测井费用由33万元下降至25万元,井下作业和试气费用由223万元下降至130万元。

市场化运作和模块化建设还推动了主要设备采购竞价机制的形成,并实现了主要设备的定型化和系列化,对单井投资的降低起到了重要作用。如紧急断流阀采购价格由4.2万元下降至3.83万元、旋进漩涡流量计由1.4万元下降至0.8万元,井下节流器由4.8万元下降至3.8万元。

3. 运营阶段数字化

SLG气田幅员辽阔,单井产量低,依据气田规划,SLG气田未来井数将超过1万口,这些气井如果都按传统人工看管模式,巡井和生产后期大面积的间歇生产井的频繁开关需要大量用工,加上集气站管理、处理厂运营和各项目部管理层,整个气田开发队伍将非常庞大,使得气田开发面临巨大的成本压力。因此推进管理创新,实现数字化管理就成为SLG气田实现规模有效开发的关键。为解决这一问题,SLG气田使用一套智能化生产管理控制系统,实现对整个气田生产过程的自动化、科学化、数字化、现代化管理。有效降低了操作成本,精简了组织机构,当达到200亿规模时,气田用工总量控制在2000人以内,比原用工总数减少近2000人。同时,该系统还能有效减少巡井和现场操作次数,减少安全风险,以辖井50口的一座集气站为例,采用普通模式管理,需安排4名员工,2台车每3天巡井一轮,年运行费用约50万元,通过数字化管理措施,只需安排2名员工,1台车每15天巡井一轮,每年每站至少节约运行费用25万元,按200亿立方米开发规划测算,每年预计可节约运行费用5000万元左右。

四、结论

SLG气田的快速上产、规模建产和经济有效开发,探索出了国内低渗透气田经济有效开发的成功经验,总结SLG气田的开发经验,我们可以得出以下结论:

第一,引入市场竞争机制是关键。离开了市场配置资源这一有效方式,就不可能有效调动市场开发主体、服务主体的积极性并实现生产要素的合理配置和开发成本的显著降低。

第二,整体开发、整体布局、统一管理是前提。SLG气田打破了国内油气田开发生产的传统模式,实现了勘探、开发、生产的整体布局和市场开发主体、服务主体的统一管理,最大限度发挥了中石油整体管理和集群管理的优势,为国内油气田开发开创了新的思路。

第三,全面成本管理是核心。即实施全过程、全方位和全员成本管理。将成本管理贯穿于产品生产经营周期的整个过程,从整个企业的角度来控制各个环节的成本支出,实现从设计、建设到运营的一体化成本管理,最大限度降低成本才是降本增效的出路所在。

第四,机制创新、技术创新和管理创新是手段。科学技术是生产力,机制及管理方式是必要条件。只有在务实的基础上,对机制、技术和管理不断进行有效创新,才能真正落实科学发展观,促进企业全面、健康、有效发展。

高效低成本 第11篇

关键词：高效率 低成本 单晶N型电池 应用

中图分类号： TM615 文献标识码：A 文章编号1672-3791（2016）07（b）-0000-00

随着人类社会不断发展和进步，人与自然的矛盾越来越突出。尤其在受到经济危机冲击的今天，能源和环境问题已成为了制约国际社会经济发展的瓶颈，也受到全社会的高度重视。哥本哈根气候会议使大家进一步深切的体会到能源短缺和环境恶化已经成为刻不容缓的问题！寻求低碳经济之路成为当今的必然趋势。太阳能电池的研究与应用越来越受到世界各国广泛的关注。太阳能电池是利用光电转换原理使太阳辐射光通过半导体转变为电能的一种器件，这种光电转换过程通常叫做“光生伏打效应”。太阳电池加工制作过程不断追求产业化，这就要求电池效率更高，目前，太阳能电池的制作有85%以上采用晶体硅作为材料，其中更多的是P型晶体硅材料电池。P型材料中多晶材料和单晶材料的加工过程多是以化学方式来处理表面，通过扩散制结、对表面进行减反射和钝化处理，再通过背场铝浆印刷和电极制作并烧结完成全部生产过程。N型材料应用相对较少，前期除了英利与荷兰ECN研究所合作开发的技术外，还有松下公司的HIT（Heterojunction with Intrinsic Layers）技术和Sunpower的IBC（Interdigitated Back Contacted）技术，目前实验室效率均高于20%。随着技术的不断应用，目前越来越多的人已经开始增加了对N型基材电池的关注，N型技术的优势有待进一步发展。

1N型硅材料电池的优势

半导体中有两种载流子，即价带中的空穴和导带中的电子，以电子导电为主的半导体称之为N型半导体，与之相对的，以空穴导电为主的半导体称为P型半导体。 在N型半导体中，参与导电的主要是带负电的电子，这些电子来自半导体中的施主。凡掺有施主杂质或施主数量多于受主的半导体都是N型半导体。

N型硅材料作为太阳能电池的基材相对于P型材料有几大优势：第一，由于N型材料中只有微量的B掺杂，B-O对的影响会非常小。P型材料中的B-O对使得材料的少子寿命降低，从而使高效率电池的制作受到一定的限制[1]； N型材料对金属杂质例如Fe不像P型材料那么敏感，这就使N型材料对加工过程有了更高的容忍度，利于高效电池的制作[2，3]。第二，由于P型基体B-O对的大量存在和电子对金属极强的复合能力，使得其光致衰减很高；而对于N型基体，由于其掺杂不同，其B-O对比P型要少的多，N型基体的少子为空穴，对金属的复合能力也比P型弱。因此其光致衰减低。总之，相对于P型材料，N型材料的电池效率易做到更高，光致衰减更低。

2 N型硅电池结构及工艺过程简介

英利与荷兰ECN研究所进行合作，从2009年开始进行N型基材新工艺的尝试，其电池结构以N型基材为中心，正面制备硼扩散发射极，背面制备磷扩散的背场，正反两面均采用氮化硅钝化。其工艺流程包括：

1、碱制绒：对硅片表面处理，增加其对于光的吸收

2、磷硼共扩散：形成电池的发射极和背场

3、周边刻蚀：实现边缘的绝缘

4、化学处理：对硅片表面进行处理

5、PECVD：形成硅片正背面的减反射膜

6、金属化：制作金属电极并实现接触

通过碱制绒对表面进行处理，增加光的吸收；利用磷硼共扩散的技术，实现发射极和背场的制备过程；通过刻蚀工艺达到边缘绝缘的目的；经过化学处理对表面进行加工；采用PECVD的方法进行钝化和减反射膜层的制作；金属化工序，完成电池的电极制作并实现良好的接触。目前，英利产线上N型电池的平均效率达到20%以上。

3基于N型基材更高效电池工艺的开发

通过对N型电池基材基础工艺的研究，查找电池的损失机制，我们发现目前的N型基础工艺存在一些问题，主要是电池的正背面复合较为严重，导致电池的光电转换效率得到了制约。由于电池前表面和背表面的损失存在，影响了电池的效率提升。

针对上述情况，我们开发了新型的表面钝化机制，通过增加一层氧化铝膜层，即采用叠层钝化膜的机制，对电池前表面的损失进行补偿。

氧化铝钝化的机理是：氧化铝自身带有固定的负电荷，通过化学钝化与场效应钝化的结合，实现更好的钝化效果。化学钝化可以减少表面缺陷态密度；场效应钝化通过界面处的内建电场减少表面附近少数载流子的浓度。

针对背表面的损失，我们通过一种新型的选择性背场工艺的应用，使得背面的损失降低，从而实现了更高的电池转换效率。其来源有两个方面：一是减少自由载流子的吸收；另一个是增加背表面的钝化效果。

新工艺的工艺流程包括：

1、碱制绒：对硅片表面处理，增加其对于光的吸收

2、磷硼共扩散：形成电池的发射极和背场

3、周边刻蚀：实现边缘的绝缘

4、选择性背场制备：对背表面进行优化处理

5、化学处理：对硅片表面进行处理

6、氧化铝钝化：对前表面增强钝化

7、PECVD：形成硅片正背面的减反射膜

8、金属化：制作金属电极并实现接触

4实验过程和实验结果及电池片的表征

本实验样品是由英利（中国）能源有限公司生产的磷掺杂N型单晶A等硅片，电阻率为0.7-3.0Ω·cm，尺寸为156×156mm，厚度约为200μm的硅片300片，来自整棒的头、中、尾段三个位置，电阻率1-3欧姆*厘米，按照上述的工艺过程进行电池的制作，较单晶正常工艺增加了选择性背场工艺和氧化铝钝化工艺。经过对电池工艺流程的优化，相对于传统工艺而言，开路电压显著增高，短路电流也明显提升，填充因子变化不大。电池的光电转换效率提升了0.5%。

通过新工艺的引入，电池的开路电压达到0.654V以上，短路电流达到9.5A以上，填充因子保证80%以上，电池平均效率为20.5%。

通过对实验片和常规N型工艺的参考片进行光谱响应的对比可以看出，增加了选择性背场工艺和氧化铝工艺后的电池片，其SR曲线能明显看出电池的前表面和背表面的光谱响应增强了，这就从根本上增加了光的吸收，增强了电池的光电转换效率。

5产业化生产

新工艺的采用使得电池效率得到大幅提升，平均效率达到20.5%以上。目前的光伏市场已经慢慢向分布式转化，高效率的组件产品可以合理的利用小面积的空间，光电转换效率达到更高可以使得小型系统的空间得到更大的利用。因此，高效低成本的单晶N型电池的利用必然是今后的一大趋势。

参考文献

[1]. J. Schmidt et al. 26th IEEE PVSC Anaheim， p13 （1997）

[2]. D. Macdonald and L.J. Geerligs， Appl Phys. Lett. 92， p4061 （2008）

[3]. A. Cuevas et al.， Appl Phys. Lett. 81， p4952 （2002）

高效低成本 第12篇

关键词：实践智慧,民间财经智者,最少成本,绩效最大化,智库,协调,共享

2015 年9 月23 日中国新闻网登 《习近平: 中国发展根本出路在于改革》,《意见》明确改革智库为先! 其先导作用常在关键时影响国家命运。如在 “敌强我弱”国情下,王明等人盲目崇拜国内外军事家,造成靠拼实力使第五次反围剿惨败,把长期艰苦积累的大好革命成果基础在短期内几乎全丧失,成本代价太高! 毛泽东改革脱离群众实践的 “单纯军事观点”,挽救第五次反围剿惨败的智慧: 改革以 “农村包围城市”取代 “城市为中心”,创造 “以少胜多、以弱胜强,低成本高绩效”战果( 简称 《毛泽东高智绩效》) 。同理,面对国家财政数据明确 “财政收入增长与支出刚性增长矛盾突出”、一些地方土地收入占财政总收入1 /3、中国新闻网登“2015 年中国地方政府债务限额为16 万亿人民币” ( 统称:《财政国情》) 的国情下,智库创新应先 “正本清源” 改革脱离民智的 “单纯经济理论观点”,营造协调平衡、公平高效、灵活集智的法制环境,突出实践智慧成果,才能推动全社会在实践中,共享以最少成本获政治和经济绩效最大化的成果,特建议以下几点。

1“以最少成本获可持续绩效最大化” 是毛泽东思想的高智体现

首先 “正本清源、理论创新”搞清实践智慧与学术理论的辩证关系。如毛泽东诗词水平是很多诗词作家用 “单纯学术水平”也无法超越,本质是实践智慧高于 “单纯学术水平”本身。辩证关系: 实践智慧在先,诗词学术为智慧服务; 两者互动时,学术中充满着智慧,智慧中充满着学术而共同升华。其典范以巧用实践智慧推进理论创新的特征:

谋划绩效 “大格局”。如解放战争的南征北战谋略,敢舍弃眼前小地盘的成本代价,换大迂回运动战法,仅3 年以“小米加步枪”打败超我方数倍而有现代化武器的国民党军队; 又如创灵活机动的游击战术: “分兵以发动群众,集中以应付敌人。敌进我退,敌驻我扰,敌疲我打,敌退我追”等实践智慧,最终以最少成本获高绩效。

公平高效、协调平衡、共享智慧成果。如善用最通俗易懂方法,高效便捷的传播思想来集智发动人民战争,尤其建立广泛的统一战线、 “红军绝不是单纯地打仗……还要帮助群众建立革命政权……只有依靠群众才能进行战争”等实践论,实现高效聚全民一心、协调全国一盘棋的无穷力量。尤其相信和尊重群众的首创智慧而共享成果,如地道战、地雷战、麻雀战等因地制宜的低成本高绩效战法。

“立在当今、功在千秋”出奇招。如新中国刚成立时的国情是一穷二白、百废待兴,又面对国际上强大反华势力猖獗,毛泽东运筹帷幄、统揽大局,带领全民统一思想和行动,坚持独立自主、自力更生,“洋为中用,取长补短”,敢艰苦奋斗的勒紧腰带创两弹一星,蔑视纸老虎而抗美援朝,获亚非拉人民支持入联合国常任理事国地位。这为今天中国成就打下长远发展的厚植基础。否则中国要付出更高成本代价也得不到此成就,更会被西方强国持续欺负!

总之,本文理论创新方法 “以最少成本获可持续绩效最大化”,既是 “战争市场”中 “以弱胜强”的法宝,又是破解当今 “经济市场”难点重点的哲理。其哲理实践过程本身,巧妙深度实现了 “两种市场”在资源配置中的作用。

2传承 《毛泽东高智绩效》 的改革,是智库深广度解决难点问题的法宝

学术派虽极少理论创新 《毛泽东高智绩效》是在立足“敌强我弱”国情下出智,又极少时刻结合 《财政国情》献智,但作者一贯以 《财政国情》为基础,以解决重难点实体问题为导向,继承毛泽东实践智慧,首创以 “任何领域改革应从可持续战略高度体现以最少成本获政治和经济绩效最大化为出发点来解决实体问题” ( 简称 《作者绩效观》) 的理论创新为核心,并集中贯穿将制度创新、科技创新、文化创新融会反映在中国财经报、中国经贸导刊、中国市场等媒体有: 探索以最少行政成本保障食品药品安全的建议( 文一) 、创新知识结构,促司法改革提绩效降冤案———以最少成本促良好营商环境的案例探究( 文二) 、走群众路线的改革,促以最少成本获民营科技绩效最大化( 文三) 、创新重大工程采购项目支出绩效的效能审计———净化效能审计政治生态促国企反腐节支增效的对策( 文四) 、绩效评价过程中应注意的问题( 文五) 、降低行政成本的有效途径( 文六) 、从一个参与者的角度看广州绩效预算改革( 文七) 、走群众路线更利于降低行政成本( 文八) 、预算摆乌龙,才有 “花钱多出18 倍” ( 文九) 、科技创新促以最少成本保障食品药品安全( 文十) 等,尤其突出协调、绿色、共享的灵活机动发展理念的方法,这与学术派非同质化思想为以下内容。

文章针对固化思维会让改革走弯路的后果出智慧: 第一,《文一》针对很多学术派对保障食药安全提出强监管创法律等建议的成效非明显,并误为是 “万能手段”,某种程度上还误导政府加大财政支出解决此问题; 首创分清农业科技市场发展空间和政策与保障食品安全、科技功能与资金绩效等辩证关系; 其次发挥科技成果与产业基金相结合的促新优势、阶段性战术方法与长远性战略布局有效优势结合,最终创造性解决监管收入来源与支出等矛盾; 第二, 《文二》针对很多法律学术派把法官审案终身负责制作为解决司法公正的途径,首创以三案共性缺失财经等知识而导致冤案所造成的社会( 含科技民企) 损失而提出: 首先创新司法人才体系知识结构素质建设是降冤案、提绩效的根本……才能以最少成本促司法公正获良好营商环境,促企业正常运营增效创利; 第三,《文五》针对在实践国务院 《关于深化预算管理制度改革的决定》过程中出现绩效评价不当问题,若不加以制止和解决,会带来很大隐患,也会让财政绩效改革走弯路而提建议( 案例: 某省财厅委托第三方对2011 年169 个节能专项进行财政支出绩效评价发现: 有隐瞒、虚报等手段骗取财政资金的现象较严重,违规使用资金占节能专项资金总金额60% ,而评价结果却为75. 5 分) 。

文章针对一些 “学术派”缺失实践知识所暴露制定法规质量偏低提制度创新建议。如 《文三、文六、文八》揭示:科技创新是系统工程,好比生产产品工序有固定流程一样有其路线和规律,即科教育人投资→创研科技投资→取得专利产品及其相关投资→产品市场化基地建设投资→专利产品投放市场化投资。当今民营科企融资瓶颈已导致科技成果难及时实现,使更多民企不敢再持续研发投入。而由法律学术派打造 《广东省自主创新促进条例》 未能更多听取 “弱势群体”中的其他专业人士和微型科企意见,未能以专利为出发点来解决上述问题。对此,造成原投资路径难发挥其功能效果,浪费极大。

3“灵活机动”对比分析 “实践派” 与 “学术派”的智慧区别,是破解智库现状存弊端的良药秘方

学术派虽无理论创新以 《财政国情》为基本点出低成本高绩效的具体方案,但拥有政府院校等优势资源; 民间财经智者( 工资来源非财政非国企,如注册会计师等) 以实践智慧总结理论创新具有灵活性、深度性、可操作性。对比 “两派”对同一问题显示智慧区别为以下几点。

第一,改革智库的智慧区别。从百姓角度看2015 年1 月26 日光明日报登某行政学院副院长 《以改革创新推动中国特色新型智库发展》内容,认为侧重事后解释和重复 《意见》,属 “常态”固化套路,少新鲜感、少最优办法。作者创新案例: 营造高效公平、畅通便捷、灵活集智的法制环境,利于马上发现当下有用的实践性人才为首要; 当今改革智库难点是,一些学术派以自己高理论自居,看不到自己缺失协调与共享民智的发展理念才是要害。 《意见》 出台前,作者于2014 年3 月、7 月 《文三、文八》 提出: 一是一个正确高明决策,首先基于广泛性、针对性、时效性信息为前提,不是单靠少数国有财经专家( 指工资由财政或国企支付,职称职位由政府核批的财经专家) 信息,只有建立以集民智为 “主体”的 “弱势群体民间智囊团”,将 “强势群体与弱势群体”“国有财经专家与民间财经智者”的信息资源整合才能突破利益固化的藩篱障碍,才能以最少成本促增财政收入;才能解决 “经济环境更加错综复杂”和 “四风”等问题; 二是学江苏电视台 “非诚勿扰”相亲节目的智慧,在电视等媒体策划民企科技和金融方对接节目,利于降成本提效率和增强 “全民创新”关注科技; 三是走群众路线才能有效拓宽科技成果信息渠道,需科学化的建立支持自主创新的奖励制度等法规……比如: 注册会计师常与民企打交道,但政府并无制定奖励法规,鼓励其及时向政府反映和推荐民企科技成果与处境,更无委托其从市场角度分析与评估专利核心技术成果价值; 对其有效推荐,政府可按购买服务方式支付报酬……这几年,审计部门几乎是传统事后审计而创新不多,无评价过自主创新对民企效益与可持续发展关联度,也无评估过银行国有资产保值增值结构对自主创新的效能( 比如: 通过评估贷款给房地产与贷款给自主创新专利民企的比较,分析可持续科技价值所影响的国家竞争力) 。

第二,改革混合所有制的智慧区别。2015 年10 月3 日光明日报登 《通过混合所有制提高国企竞争力》、同年 《现代经济探讨》第7 期登 《发挥资本市场功能破解国有企业改革难题的思路与对策》等观点,作者认为欠具体办法而非新鲜、非最高明。建议应从协调与共享的大格局角度结合增强整体国家实力看: 先激活民智,促以最少成本获混合所有制各方资源平等优势互补提绩效,而非侧重国企利益。毕竟国企本身有先天独特项目、政策、银行支持等优势资源,且国内资本市场历史中,国企大盘股已优先上市起步早,强于晚起步上市的民企小盘股机会,所以转向扩微型科技民企融资才是公平; 再说国内资金规模非无限大,若违市场规律的过度靠拼资金扩大资本市场规模是人为增压力,难持续,如大盘股中石油在国内高价上市而跌破发行价数年是客观事实。显然破解国企改革战略关键点是以整合混合所有制科技资源为本来提质增效。如广汽集团有上市公司品牌、有融资和政府支持力强等渠道资源,且多年广告费累计几个亿以上,而同在广州的民企,广东天地达科技发展公司拥有纳米免充气环保新型轮胎系列产品及迷彩色防爆防弹轮胎等多项专利项目( 简称: 《免充气轮胎专利》) ,能有效减少交通事故而保障生命财产安全,填补了世界科技空白却难融资5 千万启动。广汽集团若省5 千万元广告费与对方合作,并把对方专利产品装在汽车产品上就凸显其行业的独特优势,又能吸引百姓好奇自发扩大宣传而降广告费,这利于以最短时间和最优战略实现互补共享、协调发展,实现以最少成本提升广州科技实力,促财政收入提质增效最大化。

第三,事前与事后诸葛亮的区别。如一些学术派对新出台的政策、新发事件等,乐于事后在媒体赞扬或评论,但民众渴望能看到事前诸葛亮的好办法,厌烦事后高论。如屠呦呦获诺贝尔奖后,一些学术派却事后评足: 发展中医药人才是具有国际竞争力之重要。但 《文一》事前在2013 年12 月提出 “广东大学布局层次应以 ‘科技是第一生产力’为主线培育急需现代中药医学和农业科技人才。在提升加速传承我国中药学与西药相结合来发展中国式的现代医药科学方面,全国现有药科院校具有稀缺性( 仅有3 所院校) 。故建议广东政府高度重视实效加速,厚植发展高质量的广东药学院在科技人才培育方面发挥巨大优势,长效解决食药市场供应体系所急需绿色科技人才的供给”。但学术派单以教条主义惯性评审该院教授人数和学院构成做标准,未认知以发扬传统绿色科技应作为可持续国际市场战略布局的竞争优势,更看不到绿色科技促中国绿色转型的被迫切性,结果该院多次折腾也升不成广东药科大学,同时又因非重点院校而缺失政府大力支持,导致难有人财物实力实施整合寻找和研究散落在很多将失传民间家传秘方。期间反倒是非科技型的广东商学院先升为广东财经政法大学。毕竟培养一个科学家比培养非科技人才难度高、周期长,其科学成果是经百炼成钢,尤其绿色科技实践周期更长,如屠呦呦成果。故 《文八》事前在2014 年3 月提出 “……近几年,一些大学为追求短期效益而高速度扩招,导致培养文理科生失衡,再加之随着部分大学毕业生就业难问题的增加,既浪费教育成本,又无法转换成科技人才为民族科技服务”。显然,一些学术派一边追求短期效益的 “资源错配”,一边又高喊 “市场在资源配置中起决定性作用”,有双重标准倾向,不符协调、共享的发展理念。

第四,信息产业认知的区别。一些学术派一谈科技就论信息产业重要性,作者的协调、共享发展案例。一是信息产业非全部科技创新的代名词,虽起加速升级各行业,有高速降成本提绩效作用,但替代不了人们吃住行所需农业与工业的科技创新支撑功能,本质非 “万能科技”,如无法替代屠呦呦科技成果。故 《文七》反映: 评价某区科技专项资金上年度已投5 个项目中,信息产业集中比例过高,非协调性易造成投资浪费之嫌,且又无回收资金路径加以说明,可能会导致阶段性财政支出风险; 二是 《文一、文十》重点分清农业医药科技市场与解决绿色生态环境和保障食药安全的辩证关系,是推进共享绿色科技提升循环经济的基础,更是协调提高绿色生活质量的首要生存条件。自从有了地球、太阳、雨露就周而复制循环再生了农业生物医药资源,是可持续性发展的原料来源基础,科技发展又为其提高与运用产品原料提供了质量保障。对比,应清醒看到其大格局战略是: 因中国非农业科技市场是面向全世界市场竞争很激烈,尤其信息产业更是。但发展现代中药医学国宝和农业科技是涉及本国土壤等环境进行实地科研,所以面向世界科技市场竞争对手仍处于本土化科技优势和传统优势的空间巨大,即未来农业科技> 非农业科技的市场空间,如胜于汽车数量将趋于饱和的态势,尤其我国有农业大国优势而易先机抢占国际绿色科技市场。

第五,反腐举措的深广度区别。学术派常以打 “老虎”数量赞成就,但作者的制度创新理念: 要遵循事物是在不断运动中求发展的规律,拓宽从国家政策等外力手段转到促每个公务员内生动力的自觉反腐,政府有责宣传顶着内外压力查出窝案的优秀基层干部案例,否则社会易误 “老虎”数量比优秀干部还多,此非协调性宣传,不利重塑政府公信力。案例: 某审计师顶着压力独查出窝案是审计部门近年少有的成就,2014 年10 月22 日和2015 年2 月14 日羊城晚报登该案成果,某纪委又高度评价她。遗憾她具有在工厂从事成本核算,又在公司任部门财务总监,有较完整丰富业务的基层实战经验,此经历者在审计部门少有,但她进审计部门一直难被重视。故作者在2014 年3 月 《文八》提道: “个别审计部门在提升干部时,忽略已在工厂和公司做过财务主管后进审计部门的30 来岁会计师,却高速提拔一些直接进审计部门而未在基层锻炼过的年轻大学生,造成审计质量下降和成本上升。”显然,建立制度创新的有效发现和高效提拔基层“三严三实”干部渠道机制,是除腐败、树正风的有效途径。另外,针对 《关于机关事业单位县处级女干部和具有高级职称的女性专业技术人员退休年龄问题的通知》,因在审计、财政、法院等一线反腐尖兵多数升职慢,不符该文件条件而到55 岁退休,建议在当前奇缺专业人才前提下,她们不受55 岁退休限制而应延续到60 岁。

第六,谋划抉择的区别。毛泽东抉择规律: 立足各阶段敌强我弱国情,分段先解决抗战而后虑解放战争的问题,再循进后虑解放后的问题。这主次先后的阶段性、关联性、整体性、必然性,符合潜移默化的智慧积累的协调提升过程,是客观规律所决定的。显然,按常理能解决当下难点问题,才有能力解决未来发展问题! 但一些学术派既少结合当下《财政国情》,又常避开重难点问题,却爱另 “献智” 谈发展,以致旧问题尚未解决又出新问题,导致长期积重难返的问题难协调突破。如2015 年10 月15 日羊城晚报登 《2015年省长与专家座谈会》,其专家建议也有类似固化模式。

第七,实质重于形式的区别。一些学术派爱事后高谈国企反腐,作者遵循毛泽东 《实践论》 “实质重于形式”,《文四》于2015 年6 月首创从绩效角度,研究净化效能审计政治生态促国企反腐节支增效的对策。事后,同年10 月23 日中国新闻网反映 《26 家单位巡视反馈出炉: 利益输送行业性腐败凸显》 ( 简称 《腐败凸显》) 的央企高管 “团伙式”巨额工程项目腐败等。显然,作者在此案前,首创从节支增效角度写制度创新反腐文章,对其监督方法有参考价值。

4 创新公平高效集智环境,促低成本高绩效获经济质量高增长

本文理论创新揭示: 高质量、高效率的集智环境是解决最佳决策价值的根本,其质量越高, “成交”效率越快; 相应成本就越低,价值绩效就越好。遵义会议善于总结而高质高效 “成交”了毛泽东思想的军事领导地位。显然,解决积压在 “仓库”里的实践智慧迅速流通到市场 “成交”的建议是为以下几点。

第一,首先改革烦琐教条的学术论,尤其非最优观点越盛行,越易无形压缩实践智慧的传播空间。一是学术派虽提出 “市场在资源配置中起决定性作用”观点,但实践派更倾向 《作者绩效观》比学术派观点更易深化操作的协调发挥“市场在资源配置中起决定性作用”。毕竟单以学术派观点难如何落实具体资源配置方案? 何标准衡量? 如文化产业分“创收效益市场”和 “政治绩效市场”,前者易 “资源错配”而违践行社会主义核心价值观; 二是 《作者绩效观》案例已创造性解决协调资源配置难点: 首先继承传统革命实践经验,善用最通俗易懂、高效便捷的传播方法来发动民智,民众更易接受低成本高绩效方法,因为预判高成本比预判 “资源错配”更易,如第五次反围剿的堡垒对堡垒的 “资源错配”消耗战法是难预判而导致高成本惨败。显然,实践中足智多谋方法越好,绩效成果就越好,相应 “资源配置”协调更优。如 《文一》,其一,发挥短期控制作用。重点针对具有 “高度危险”的典型代表类型,制订点面结合的长效机制解决方案,重点区分食品生产经营单位的主体责任和政府的监管责任; 健全食药安全监管体制。优化相关职能部门之间的资源配置,特别是针对危害食药安全问题的方式不断翻新、手段更趋隐蔽问题,重点加强组织领导与监管部门之间的协作; 其二,推进长期战略发展。用最少的行政成本获取可持续的社会效益和经济效益; 其三,在具体实施行政成本支出和选择难易程度上,应 “优先短期战术措施力度,后长期战略步骤”,而在政策总体方向布局上坚持着眼 “优先长期战略步骤,后重短期战术措施”; 当发展和培育的农业龙头科技企业所提供的食品安全供应体系有效果时,应逐年减少行政成本支出,重点发挥全社会 “资源”功能; 只有农业龙头科技企业品牌数量逐步超过中小微型企业数量,实现降低食品生产企业总数量的条件下,才能从根本上减少危害食品安全企业的源头; 其四,应清醒看到保障食药安全的财政收入来源稀缺性。若不从长期战略高度推动农业科技与资本结合,保障创食品安全的财政收入来源,解决监督管理行政支出是不可持续的; E此方案被广州农业局和食安局以穗农函 〔2013〕745 号、穗食药函监餐 〔2013〕700 号方式复作者函采纳。

第二,改革媒体文风。实质重于形式是理论创新的核心,应多报道被实践证明已行之有效的哲理,如 “事前诸葛亮智慧为主,事后总结经验为辅”的报道,减少画蛇添足而腾出媒体空间多服务民智。一是 《文八》提道: 畅通集民智渠道。如报社时评多为国有财经专家等,难反映到弱势群体中不同观点和反对声音,更难发现有独到见解的创新人才;二是社会科学类杂志分中文核心期刊ISSN等级,已人为形成少数学术派立权威的 “专利”。作者认为: 理论高低非取决人为规定何刊物? 何论述的 “游戏规则”,不应局限学术界内孤芳自赏论高低,而是让百姓都能看到、爱看、易懂易学,好理论最终取决于及时好操作的客观价值! 目前有的刊物设规矩形式多,违背文章内容实质重于形式。如 《腐败凸显》反映求是杂志存在刊发关系稿、人情稿等现象,若战争时期也这样,非黄埔军校生的毛泽东思想也难刊登! 比如:解放战争仅3 年从中央到百姓实现了上下高效智慧协调互动创抗敌奇迹,但当下多数民智在3 年内也难在官方报纸献智当评论家。建议: 其一,学刘备三请 “民间智者”诸葛亮出山的精神,把努力发现与重用民智当首选; 其二,各地应办《民间智库专刊》,高效激活和速传民智,易低成本发现人才; 其三,创造 “两派”对台论辩机会,活跃理论结合实践的社会氛围,只有辩中更易分清虚实人才,对于政府采纳的民智按购买服务方式支付,以鼓励和保护知识产权成果; 其四,改革院校单由学术派培训公务员和培养大学生的垄断模式,可请实践与理论兼容的 “民间财经智者”上政治和经济课传经,是听课者联系实践的好途径。

第三,改革固化智库专家,突出知识结构的流动性。《意见》出台后,仍有政府拒 “民间财经智者” 于智库外。如2015 年8 月24 日广州政府研究室公示的第三届决策咨询专家库候选专家名单中均固化学术派,且有几位长期为省市人大财经专家,这种不符协调、共享献智的发展理念,直接影响决策信息来源的实践性、流动性、完整性。建议制定《灵活机动创全民公平献智和保护智慧知识产权的法规》。

第四,改革双重标准倾向,促协调、共享、公平培育智库文化。一是一些学术派一边高喊 “市场在资源配置中起决定性作用”,一边扩张做固化利益( 含一些财经教授不专心研究教学正课,利用院校资源搞课外培训或参加政府课题投标赚外快) 而限制民智资源的配置。如以 “高理论”做标准阻碍具有理论与实践兼容的 “民间财经智者”获高级职称!2015 年9 月25 日中国青年报登 《高级教师职称不能成为少数人的游戏》,尤其一些政府实施财经类课题招标对象几乎是学术派,加上由学术派评审实践派投标,导致作者参加2015 年年初某市科联招标类似 《文二》 课题无中标。相反:该文被 《国务院发展研究中心信息网》转登,广州法制办也回函作者将酌情采纳建议。显然,单由学术派垄断招标评审或垄断课外培训市场非公平,不符实践是检验真理的唯一标准来发挥民智! 建议由固化转为动态模式: 一是改革单由学术派审评实践派获高级职称的游戏! 实践派也应有权力评学术派实际能力! 二是政府可动态集学术派和实践派组成混合多个小组参与招标课题,避免学术派垄断中标; 三是社会科学类可将院士细分理论院士和实践院士,激励 “两派”实践与理论互动协调提升,全面激活理论市场; 四是改革后续教育,实践派可反向给学术派上实践培训课。

第五,从低成本高绩效角度出发,改革僵化的重理论轻实践观念。一是培养高端理论人才虽重要,但其过程必耗周期成本,且未必马上适用,应拓宽视野发现能解决当前问题的人才促节支增效出成果。如在关键时,遵义会议和刘备不是先搞培养高端理论人才路线,却先马上请毛泽东和诸葛亮出山,否则错失当时关键战机便无法挽救一切; 二是目前财政支出的财经研究机构重复繁多,学术派同质化趋势使 “高产”成果少,不符财政支出绩效。建议撤并整合,并把其节约的钱改用购买当前急需的民智; 三是建立集复合型实践性人才体系。如一些注册会计师既在法院和审计部门实践过,又从事过民企科技、财政支出绩效与信用评价、产业基金等实践。发挥其多角度实战智慧,既节约智库重复调研课题和重复培养人才的成本,又马上能用。又如改革金融智库固化重视海归派,难做到增企业家和民间财经智者等来充实践智慧的知识结构,结果长期倾向追求 “单纯抵押物贷款数量”,而难( 非要抵押物) 支持有中国专利的小微科企,相反爱买美国雷曼兄弟资产等金融产品。对此,小微科企更难得到中国人自己的银行支持,加上缺失灵活机动的创新金融产品手段,已造成小微科企发展的有形与无形损失已无法估量。建议用1 /‰资金探索试点成立中小企业银行,贷款以选择有变革性大市场空间价值大于 “风控”价值的专利产品先试点,如贷给 《免充气轮胎专利》项目5 千万元,该行可参股经营并控制其资金走向,易到期收本获息再退股。

总之: 中国智库市场环境不缺智慧来源,更不缺善于精练总结历史而敢于实践的民间高手; 只缺畅通集民智的渠道,更缺能认知智慧发展新理念的伯乐; 毛泽东虽非黄埔军校生,却代表实践派,坚持真理创新了符合国情的实践理论,有效推动遵义会议由实践派取代学术派地位的改革而挽救中国革命; 非高学历的" 民间智者" 诸葛亮智慧千古流传。显然,智慧第一,理论; 第二,理论是为智慧服务。所以,百姓渴望多一点实践智慧理论来指导实践,少一点看不懂又画蛇添足的学术理论来误导实践。毕竟实践派远大于学术派人数,只有发动和武装全民出智才能多出符合国情的实践智慧理论成果; 走共享学术派与实践派相结合的实践智慧理论之路,才是破解中国智库少高质量成果的有效途径。

作者已发表文章的参考文献:

[1] 2015 年9 月17 日国务院发展研究中心信息网转登《中国市场》: 创新知识结构,促司法改革提绩效降冤案。

[2] 2014 年11 月至2015 年1 月中国财经报: ①绩效评价过程中应注意的问题; ②以最少行政成本保障食品药品安全; ③降低行政成本的有效途径; ④从一个参与者的角度看广州绩效预算改革。

[3] 2013 年12 月20 日中国经贸导刊: 探索以最少行政成本保障食品药品安全的建议。

[4] 2015 年6 月和2014 年7 月中国市场: ①创新重大工程采购项目支出绩效的效能审计; ②走群众路线的改革,促以最少成本获民营科技绩效最大化。

[5] 2014 年10 月22 日羊城晚报: 预算摆乌龙,才有 “花钱多出18 倍”。

[6]2014 年3 月广东财政理论与实践: 走群众路线更利于降低行政成本。

[7] 2015 年10 月13 日人民信息网: 科技创新促以最少成本保障食品药品安全,http: / /www. peopleinfo. cn /showcp. php? cid = 2140。

[8] 2015 年10 月13 日人民信息网: 优化智库人才市场环境是法治理论创新的重任———立足国情优化优智,以最少成本促经济质量高绩效增长. http: / /www. peopleinfo. cn/showcp. php? cid = 4102.

[9] 2015 年11 月24 日人民信息网: 广东高公信力的司法改革,立足降冤案提绩效———创新知识结构,促以最少成本获良好营商环境的案例探究. http: / /www. peopleinfo. cn /showcp. php? cid = 4079.

参考文献

[1]2015年11月26日南方网登《首届广东新型智库发展高峰论坛在广州举办》.http://www.igdzc.com/a/20151126/58901.html.