复习内容范文

复习内容范文（精选7篇）

复习内容 第1篇

1. 看标题

这里的标题不仅仅指文章的题目, 还包括目录表中的单元标题, 尤其是单元标题, 这是学生复习时最容易疏忽的知识点。标题是一章历史内容的高度概括和高度浓缩, 有时对学生的复习起到画龙点睛的作用。目录表中的单元标题有时就能确定本单元的历史范畴。例如八年级上册第6课《洋务运动》, 学生看了标题就能迅速地确定本章的复习内容重点就是洋务运动, 所有的复习知识点都围绕洋务运动去展开。

又如, 八年级上册目录表中第二单元的标题是《近代化的探索》。“近代化的探索”指哪些方面的内容?第二单元要学习的文章有第6课《洋务运动》、第7课《戊戌变法》、第8课《辛亥革命》、第9课《新文化革命》。所以, 《近代化的探索》概括起来就有四点: (1) 洋务运动, (2) 戊戌变法, (3) 辛亥革命, (4) 新文化革命。大单元标题的内容, 即是所含小标题的总和, 明白了这一点, 复习起来一目了然, 不至于漏掉要掌握的知识要点。

2. 导入框内容

导入框内容是指放在每章节最前面或最左边方框内的知识。框内以生动形象的历史故事、诗歌、文物、图画等内容, 将学生引入正文的学习。通过看导入框的内容, 可以概括出本章的主要复习内容提纲, 从而激发起学生复习历史知识的兴趣。

例如八年级上册第6课《洋务运动》。导入框的内容放在最左边, 内容说到了中国人自制的铁甲舰“平远号”在甲午海战中击中日本旗舰“松岛号”水雷室, 震惊敌舰的故事。这样, 学生的爱国之心就会被点燃, 从而激发学生复习历史知识的兴趣和信心, 也就愿意对这一章节的内容一探究竟。就在这一课的导入框还列了两大复习问题: (1) 什么叫洋务运动? (2) 洋务运动的主要内容又有哪些?这样, 学生学习和复习的范围就更加明确了。

3. 精选正文知识点

正文, 即是课文的主要内容, 除文字外, 还包括插图、图表等知识点。正文的知识点包括重要历史事实、历史结论和历史的基本线索, 具体来说就是指历史年代、时间、地点、背景、人物、事件、结果及作用等。对正文的复习, 就是对历史事件、历史现象进行复习分析, 从而认识历史事实之间的联系与区别, 形成正确的历史概念。另外, 在对历史进行评价方面, 通常认为, 对任何历史人物和历史事件, 只要它能推动历史发展就应予以肯定, 只要它阻碍历史发展就应予以否定。

要提高历史考试成绩, 通常要做好如下三点: (1) 读熟课文; (2) 历史知识点背得出来; (3) 考试时写得准确。而正文中的历史知识点如何梳理?下面以八年级上册第6课《洋务运动》为例进行介绍。

(1) 洋务派的产生。 (1) 洋务运动的定义:是洋务派为镇压人民, 维护封建统治, 标榜“求富”, 采用西方先进生产技术, 创办近代工业的“自救”运动。 (2) 起止时间:19世纪60年代到90年代。 (3) 根本目的:为了解除内忧外患, 实现强兵富国, 以维护清朝的统治。 (4) 主张:学习和引进西方先进科学技术, 维护清朝统治。 (5) 著名代表:奕䜣、曾国潘、李鸿章、左宗棠、张之洞。

(2) 洋务运动的主要内容。 (1) 创办近代工业。前期以“自强”为口号, 创办了一批近代军事工业。后期以“求富”为口号, 创办了一批近代民用工业。 (2) 建立新式海军。 (3) 兴办新兴学堂。 (4) 派遣留学生出国深造。

(3) 结果以失败告终 (没有使中国走上富强的道路)

(4) 洋务运动的历史作用。 (1) 刺激了中国资本主义的产生和发展。 (2) 对西方的侵略起到了一定的抵制作用。 (3) 是中国近代化的开端。

通过上面的梳理, 就把这一课的主要知识点都收进来了。对于课文中提到的“最早”“第一次”“首创”等历史内容, 也要注意把它列为复习重点。

在复习历史时, 学生有“重文轻图”的观念, 这是错误的。历史插图直观性强, 深入探讨和利用历史插图, 不仅能给人深刻的印象, 而且还能调动人的学习兴趣, 提高复习效率。复习时要把课文内容与图表紧密结合起来, 把书中的重要内容落实到图表上, 这样既从客观上掌握了一章历史的脉络, 又通过直观形象的办法, 加深了对复习内容的理解和记忆。

4. 课后的练一练、活动与探究

每一章节后的“练一练”“活动与探究”相当于课外作业。学生课余时间可以做一下, 这不仅有助于复习, 而且还有助于培养学生的动手能力, 是提高历史素质教育的重要内容。

钳工复习内容 第2篇

一、概述

1、根据图样或技术文件要求，在毛坯或半成品上用画线工具划出加工界线，或作为找正检查依据的辅助线，这种操作叫做画线。

2、画线不仅能使加工时有明确的界线和加工余量，还能及时发现不合格的毛坯，以免因采用不合格 毛坯而浪费工时。当毛坯误差不大时，可通过画线借料得到补偿，从而提高毛坯的合格率。

3、对画线的要求是：线条清晰均匀、定形定位尺寸准确。一般要求线的精度能达到0。25-0。5毫米

4、画线可以分为平面划线和立体划线。平面划线是指只在工件某一个表面内划线。立体划线是指在工件的不同表面内划线（通常指相互垂直的表面）

二、划线工具

1、划线平台是用来安放工件和划线工具，并在其表面完成划线过程的基准工具。其材料一般是铸铁。划线平台一般用木架支撑，高度在1米左右。

2、划针是直接在工件上划线的工具。针尖磨成15度-20度。

划针通常与直尺、90度角尺、三角尺、划线样板等导向工具配合使用。注意：划线时使划针上部向外倾斜约15-20度，同时向划针前进方向倾斜45-75度。水平线应自左向右划，竖直线应自上到下划，倾斜线应自左下向右上方划，或自左上向右下划。划线时用力要均匀适度，一根线应一次画成。

3、划规是用来划圆和圆弧、等分线段、量取尺寸的工具划规一般用中碳钢或工具钢制成。常用的划规有普通划规、扇形划规、弹簧划规和长划规等。扇形划规常用于粗毛坯表面的划线，弹簧划规用来划线时一脚易滑动，只限于在半成品表面上划线长划规专用于划大尺寸圆或圆弧。

4、划线盘划线盘是直接划线或找正工件位置的常用工具。一般情况下，划针的直头用于划线，弯头用于找正工件位置。

5、钢直尺是一种简单的测量工具和划线的导向工具

6、高度游标尺是精确的量具及划线工具，它可以用来测量高度，又可用其量爪直接划线。使用时，应使量爪垂直于工件表面一次划出，不能用量爪的两测尖划线。

7、90度角尺它可作为划垂直线及平行线的导向工具，还可以找正工件在划线平板上的垂直位置，并可检查两垂直度或单个平面的平面度。

8、样冲样冲一般由工具钢制成。

注意事项：（1）冲眼时，将样冲斜着放在划线上，锤击前再竖直，以保证冲眼位置准确。（2）冲眼应打在线宽的正中间，且间距要均匀。冲眼间距由线的长短及曲直来决定在短线上冲眼间距应小些，而在长的直线上间距可大些。在直线上冲眼可大些，在曲线上冲眼间距可小些

9、支撑工件的工具

1）垫铁是用来支持、垫平和升高毛坯工件的工具

2）V型架主要用来支撑工件的圆柱面一般用碳钢和铸铁制成，其外形为长方形，工作面为V形槽，两侧面夹角为90或120度。支撑较长工件时应成对使用V形架。

3）角铁常与夹头、压板配合使用，以夹持工件进行划线，角铁一般由铸铁制成，它有两个相互垂直的工作面

4）方箱由铸铁制成较小或较薄的工件可被夹持在方箱孔中，翻转方箱就可一次划出全部相互垂直的线

5）千斤顶是用来支持毛坯或不规则工件进行划线的工具，它可较方便的调整工件各处的高度。

注意：一般工件用三个千斤顶支撑，且三个支撑点要尽量远离工件重心。在工件较重部分用两个千斤顶支撑，另一个千斤顶支撑在较轻部位

三、锯削

锯齿的粗细用每25毫米长度内的齿的个数来表示1）粗齿锯条适用于锯软材料和较大表面及厚材料，以防止产生堵塞现象。2）细齿锯条适用于锯硬材料及管子或薄材料

四、锉削

1）锉刀的类型 ：钳工锉、异形锉、整形锉

2）钳工锉可分为：扁锉、半圆锉、三角锉、方锉、圆锉等异形锉可分为菱形锉、单面三角锉、刀形锉、双半圆锉、椭圆锉、圆肚锉等 整形锉主要用于修整工件上的细小部分

3）锉刀的选择

A、粗细选择要根据工件的加工余量、尺寸精度、表面粗糙度和材质决定，材质软，选粗齿的锉刀

B、决定单双齿纹有色金属选单齿纹锉刀或粗齿锉刀，以防止切肖堵塞。锉钢铁材料时，应选用双齿纹锉刀，以便断屑、分屑、而使切削省力高效

C、一般大的表面和大的加工余量宜用长的锉刀

4）注意：挫削时应先用锉刀的一面，待这个面用钝后再用另一面。

4）平面的挫削方法 有顺向锉、交叉锉、推锉

A、顺向锉是最基本的挫削方法，不大的平面和最后锉光都用这种方法，以得到正直的刀痕。

B、交叉锉挫削余量较大时，一般可在挫削的前阶段用交叉锉，以提高工作效率，当锉削余量不多时，再改用顺向锉，使锉纹方向一致，得到较光滑的表面。

C、推锉当锉削狭长平面或采用顺向锉受阻时，可采用推锉。只适合于锉削余量小的场合。

5）曲面的锉削

A、顺向滚锉法：锉削时，锉刀需要完成两个运动，既锉刀的前进运动和锉刀绕工件圆弧中心的转动。

B、横向滚锉法锉刀的主要运动是沿着圆弧的轴线方向做直线运动，同时锉刀不断沿圆弧面摆动。

C、锉凹圆弧面时，锉刀要完成三个运动1）沿轴向做前进运动2）向

左或向右移动半个至一个锉刀直径3）绕锉刀轴线转动

复习内容 第3篇

高考历史总复习是高三文科的学生和教师都必须共同面对的课题，在高三复习课中既要避免肤浅的“炒旧饭”，又要突出学生的学习本质即思考和思维的深化，如何才能做到呢？笔者精心策划了《世界反法西斯战争的转折与胜利》这一复习课，以知识的识记、理解及基本用途为主线，以提升学生学科能力为核心，以深化学生的学习思维为目的。

一、教材解读

这节课是《世界近现代史》下册第三章《第二次世界大战》的第二节内容，教材包括三个方面的内容：第一，世界反法西斯战争的转折。苏军在斯大林格勒战役中的胜利，改变了苏德战场的形势，是第二次世界大战的重要转折点；美军在中途岛海战中的胜利，使太平洋战场形势发生了重大转折；英军在阿拉曼战役胜利，是北非战场的转折点。第二，第二次世界大战的胜利。在反法西斯战争发生根本转折的形势下，反法西斯同盟国家通过四次重要的国际会议，加强了合作。加之欧洲第二战场的开辟和世界各国人民的浴血奋战，终于取得了世界反法西斯战争的伟大胜利。第三，第二次世界大战是人类历史上迄今为止规模最大的一次战争，在很多方面产生了深遠影响。

二、教学设计思路及教法

本节课的教学知识点很多，属于《第二次世界大战》这个章节内容中的重要组成部分，三个子目都必须认真落实和掌握。但因为这是一节高三复习课，在教学设计中笔者主要抓住以下四个环节：第一，落实知识点，构建知识网络。这部分的教学由学生在学案导学中自主完成，根据三个子目的内容整合为三个部分：1.二战的转折（二战的转折点；其他战场的转折；转折的含义；总结每一个战役的战术战法特点）。2.合作与胜利（四次重大会议的召开；重要的军事行动及作用）。3.二战的影响（性质：有什么新的史学观点？把20世纪的两次世界大战进行比较，注意从多角度和多元史观来分析重大事件的规模，结果及其原因，影响）。在课堂上以学生的复述完成知识点的落实。第二，问题探究，思维升华。结合本节课的重点和难点，提供相应的材料（电影《安妮日记》和《钢琴师》两部二战题材电影片段，二战中战死战士的墓志铭，二战纪念碑的题词等），引导学生思考与第二次世界大战关联的不同视角和问题：可以包括参加战争的国家（法西斯和反法西斯国家），参加战争中的个人（各种不同身份的人），当时和现今对二战的宏观或微观的看法。为此设计了三个不同梯度的问题一起探究：1. 为什么说斯大林格勒保卫战是第二次世界大战的转折点？2.正义的合作与利益的联盟在二战中如何体现？3.面对“和平”，我们只是一个旁观者吗？这三个问题的探究可以照顾到不同层次的学生，让课堂讨论有一个深入浅出的过程，让学生在探究中提高历史思维的能力和情感态度价值观，避免课堂的沉闷和肤浅。第三，直击高考，样题展示。两次世界大战的惨痛教训告诉我们，自由、民主、公正、和平的价值是不容抹杀的。当今世界的主旋律是和平与发展，而世界大国之间的关系变化则会引起连锁反应，复习的时候应加以注意，所以在本节复习课中可以联系以下几个方面进行复习：1.两次世界大战对世界格局的影响。2.两次世界大战中美国的态度和战后对美国的影响。3.两次世界大战对中国的影响。同时根据历年高考对二战的相关出题视角来设计样题，大致分为三个视角：同盟与合作；中国与二战；战争与和平。用典型的高考真题和仿真题来检测学生在本节复习课中是否已经掌握知识点，是否已经学会知识迁移和提高思维能力等。第四，注重学习方法的指导和运用。根据几道题目的设问以及解题方式，在学生回答的基础上共同归纳出答题的方法和思路：找问题的中心词、限制词；看材料并联系课本对应的史实进行理解；提取材料的有效信息（时间、地名、人物、历史概念、结论、论述的角度）；表达成文，借用课文同类语言，精练到位。

基于以上对教材的理解以及教学思路的构想，确定了本节复习课教学要达成以下的教学目标：1.熟读考纲并认真解读高考趋势。2.明确教学重难点，梳理知识框架。3.挖掘与本节课内容有关的史料，深化和探究历史现象背后的历史本质，学会用大历史的视角去思考一个历史事件。4.训练阅读史料和提取历史信息的能力以及文字表达能力等各种学习能力。

三、教学流程及目标达成

这节课属于内容复习课，按照内容复习课的要求，教师在上课之前用学案导学让学生整体掌握这节课要落实的知识点，同时指导和帮助学生构建知识网络。在强调了这节课的重点和主干的基础上，明确所复习的内容在高考中的要求（层次、题型、难度及赋分等等），最后通过真题训练把知识的应用与内容的复习有机地结合起来，从而提高这节复习课的有效性。主要通过下面的四个环节来开展教学活动并达成教学目标。

一是落实知识点，构建知识网络。根据这节课的知识线索必须要落实的主干知识包括：斯大林格勒战役、中途岛海战、阿拉曼战役（分别起到怎样的转折作用？）；北非战场、欧洲战场、远东战场取得胜利的表现；列表归纳反法西斯同盟国家所召开的一系列国际会议，即开罗会议、德黑兰会议、雅尔塔会议、波茨坦会议等（名称、时间、参加国、国家首脑、主要内容、作用、评价）；理解二战的性质以及影响。教学意图：要求学生掌握主干知识，明确这节课的主要内容，并指导学生通过构建知识网络来加强史实记忆。学生在掌握了内容之后才能对知识加以运用和进一步提高思维能力。在这个环节中，学生的自主学习空间充足，体现了学生的学习主体地位。

二是探究问题，升华思维。在这个教学环节中，从教学重点和难点出发，提供相关的历史材料，并根据由浅入深的思维特点来设计多个思考问题。教学第一步，学生认真研读史料，并从史料中提取有效信息；第二步，师生共同探讨问题，归纳历史结论，提升历史思维。这样开展教学的意图是给学生自主阅读材料的时间，教师巡视点评，提醒学生运用正确的方法归纳历史观点，提升历史思维水平。

三是直击高考，展示样题。本环节侧重于训练学生的高考应试能力，在分析了这节课的高考出题要求之后，展示经典的高考真题和仿真模拟题，引导学生关注样题的题型、难度及赋分，理顺高考氛围下的解题思路。教学意图是：做高考真题的目的在于对高考的体验，比较分析学生的答案，然后针对错误的思维过程进行剖析，从而澄清错误认识，从中吸取教训，最后要求学生对照标准答案进行反思，在反思的基础上学会归纳和总结。

四是对学习方法的指导和运用。这是一节复习课的终结点，学法指导能够使学生的解题思维水平和能力得到较快提高，在获得方法的指导之后，学生对知识的运用与迁移更加得心应手。其教学意图是：学生在一节内容复习课上从史实掌握开始，到探究重难点和思维拓展，再到真题训练和学法归纳，最终得到有效的复习，体现“以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线，以能力为核心”的思想。

四、教学反思

捷克教育家夸美纽斯认为：“教师是自然的仆人，不是自然的主人；他的使命是培植，不是改变”。教师在设计每节课的时候，往往总是考虑其最终实施的效果，也就是学生是否达到知识的巩固和能力的提升了。但是大家也认为，教学是一门遗憾的艺术，不管是讲授新课还是复习课，在完成了精心设计的各个教学环节之后，依然留下种种不足，这就促使教师在不断的课堂实践中摔打自己、磨炼自己，做一个享受教学艺术过程的幸福的耕耘者。因为笔者深信，只有有智慧的教师才能创造出有智慧的课堂，培养出有智慧的学生，也才能使课堂实现真正的有效。

参考文献

[1]丁吉念.高效课堂十问[J].教学与管理，2011（23）.

[2]赵亚夫.历史课堂的有效教学[M].北京：北京师范大学出版社，2007.

[3]夸美纽斯.教育论著全集[M].生活·读书·新知三联书店，2006.

[4]赖悦.英美苏三国联盟与世界反法西斯联盟的形成[J].惠州大学学报（社会科学版），1995（2）.

[5]文学荣.“学做导合一”高效课堂教学策略[J].教育理论与实践，2011（20）.

[6]仇秀芹.成就高效课堂的几个策略[J].当代教育科学，2011（8）.

复习内容 第4篇

一、课堂复习内容的供给要做到“明”

突出教学的重难点是课堂教学的基本要求。但在高三复习中, 我们不仅要保证课堂教学的重难点, 还要从以下几方面进一步明晰教学内容, 帮助学生提升复习的针对性, 使学生对所学内容做到心中有数, 有的放矢。

明考纲要求。考纲不仅是教师提高教学针对性的重要参考, 也是学生把握学习内容的重要依据。在复习专题前, 教师可将考纲中与课堂复习内容有关的要求向学生呈现, 帮助学生理清脉络, 把握重点。

明考分分布。在复习前, 教师可将近三年高考中对此内容的考查从题型、分值等角度以表格的形式作出归纳, 使学生了解复习内容在高考中的地位, 从而提高学习的紧迫感。

明考查形式。在复习中, 教师可将近年来高考对该内容的考查以真题的形式呈现, 让学生清楚高考对该知识点的考查形式, 并在复习中有针对性地进行模拟训练, 也可在复习完内容之后用真题进行实战演练。

将教学内容从“考纲、考分、考题”三角度进行明晰, 不仅能增强课堂教学内容的针对性和有效性, 更能使学生“知己知彼, 百战不殆”, 增强学生的应试信心, 提高学生应试能力。

二、课堂复习内容的供给要追求“精”

教学通常时间紧、任务重。为了在有限的时间里提高复习的效率, 就需要教师对课堂教学内容的选择、处理慎之又慎, 要大胆扬弃繁枝密叶, 浓缩教学内容, 提升课堂效益。

内容要精挑细选。精选内容可依据:考纲要求的要选、近三年高考考查的要选、学生掌握不到位的要选、练习中出现规模性错误的要选, 难题、怪题适当选。比如:在平衡中, 重点在平衡移动的判别、平衡常数的计算, 这两块内容肯定要选, 对等效平衡这一内容, 虽学生掌握起来不是太容易, 但基于高考中有此类问题的考查, 所以应在选择范围, 但在专题复习时也要做适当取舍, 重点讲解恒容条件下, 用搬盒子思想进行的等效分析, 其它内容酌情省去。

设计要精心独到。确定好内容后, 对内容的安排与整合是关键。教师对内容的出现方式、出现次序、出现的情境等都必须要进行科学、合理规划, 力争通过匠心独具的设计, 使一堂复习课紧凑、高效。比如平衡移动的判别是这堂课的核心教学内容, 那该节课就以《平衡移动方向的判断》为主题, 引导学生从v正、v逆的大小、平衡移动原理、平衡移动常数与QC三个角度进行分析, 使学生掌握判断平衡移动的三种方法, 另外在内容呈现时均以相关高考题或模拟题为背景, 加强学生的实战能力。

表达要精练清晰。高三复习, 不仅是知识的巩固, 更是方法的总结。学生通过一堂课, 不仅获得解题的指导, 更能收获解题的方法, 从而在学习中能举一反三、触类旁通。这样的复习课, 才是上台阶、有成效的好课。比如:在高三复习中, 针对高考中的图像问题, 可以以《图像题的解读策略》为题上一节复习课, 在设计时从点的解读、线的解读两个方面加以训练, 并引导学生总结点的解读策略 (题中挖点、图中找点;最高点未必是最佳点) 、线的解读策略 (注意线的递变、关注线的倍数关系) , 使复习的内容有质的升华。

三、课堂复习内容的供给要体现“新”

保持学习的新鲜感, 对学生学习兴趣的激发、知识框架的构建以及创新精神的培养起着极为重要的作用。高三复习课, 绝不是对过去所学内容的简单重复, 而是对学生已有知识的有机整合与网络构建, 要让学生感觉知识是旧的, 但内容是新的, 从而始终保有学习的热情。

新建知识体系。在有机复习中, 不再按烃、烃的衍生物等来进行知识的回忆与总结, 而是从五个方面构建起有机模块的学习体系: (一) 认识官能团 (能认识官能团并正确书写其名称) , (二) 官能团的转化 (能知道官能团的性质并熟悉其相互转化) , (三) 有机推断的解题策略, (四) 有机合成的一般方法, (五) 限定条件同分异构体的书写。事实证明, 这样的体系新建, 学生有一种重新学习有机的新鲜感, 同时对学生的有机解题能力训练更具针对性, 学生的思维在复习中有新的突破, 能更上新的台阶。

创新专题复习。在高三专题复习中, 微专题复习相对大专题来说有其不可替代的优势, 它知识容量小、但重点突出, 以小见大, 针对性强, 不失为提高课堂教学效益的好方法。比如:在复习氧化还原反应时, 教学的主要内容是工业流程中氧化还原反应方程式的书写, 在简单回忆“高失氧、低得还”的基础上, 重点分析氧化还原反应方程式书写的一般步骤, 学生边学边练, 劲头很足。这样的课堂教学, 采取问题解决的整体性学习策略, 摒弃了基于知识为中心的碎片化学习弊端, 有利于学生的解题能力和学科素养的提升。

02复习重点内容 第5篇

练习一

一、单项选择题

1、下列哪种说法是正确的？（）。

A、市场营销者可以通过市场营销活动创造需要

B、需要就是对某种产品的需求

C、市场营销者可以通过营销活动影响人们的欲望，进而影响人们的需求

D、有了欲望，需求自然产生

2、市场营销学认为，需求是（）。

A、没有得到某些基本满足的感受状态

B、想得到基本需要的具体满足物的愿望

C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望

D、对于已购买的某个具体产品的欲望

3、从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A、买卖双方进行商品交换的场所

B、买卖之间商品交换关系的总和 C、以商品交换为内容的经济联系形式

D、具有一定购买力的人群组成的集合4、工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（）。A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

5、某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）。

A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

6、在顾客总价值的构成中，（A）是决定顾客购买总价值大小的关键因素。A、产品价值

B、服务价值 C、人员价值

D、形象价值

7、在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）。A、时间成本越低，顾客让渡价值越低

B、时间成本越高，顾客让渡价值越高 C、时间成本越低，顾客让渡价值越高

D、时间成本无论高低，顾客让渡价值越低

8、麦当劳规定所有餐厅都采用再生纸制成的餐巾，这一措施体现了（）。

A、市场营销观念

B、整体营销观念

C、绿色营销观念

D、大市场营销观念

二、多项选择题

1、产生于买方市场条件下的营销观念是（）。A、生产观念

B、产品观念

C、推销观念

D、市场营销观念

E、社会营销观念

2、按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾（）。

A、企业内部条件

B、企业利润

C、消费者利益

D、竞争者反应

E、社会整体利益

3、根据顾客让渡价值理论，顾客总价值包括（）。

A、产品价值

B、服务价值

C、人员价值

D、形象价值

E、时间价值

4、根据顾客让渡价值理论，顾客总成本包括（）。A、货币成本

B、时间成本

C、精神成本

D、体力成本

E、机会成本

三、判断题

（）

1、需要与需求都是由欲望引起的。

（）

2、市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

（）

3、顾客让渡价值最大化策略，可以使企业获得更多的利润。

（）

4、制造能销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品这是市场营销观念在企业实践中的体现。

（）

5、推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。

练习二

一、单项选择题

1、“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）。

A、企业的短期目标

Ｂ、企业的任务

C、企业的经营策略

D、企业的计划

2、波士顿矩阵法中，横轴上数值0.4，表示（）。

A、战略业务单位的市场占有率为40％

B、战略业务竞争地位高

C、战略业务单位的市场占有率是同行业最大竞争者的市场占有率的40％

D、竞争对手的市场占有率是企业战略业务单位市场占有率的40％

二、多项选择题

1、企业任务一般具备的特征是（）。A、具有可行性

B、体现市场导向

C、富有激励性

3、可以为企业提供大量现金收入的战略业务单位是（）。

D、具有一定弹性

E、具体明确

A、问号类

B、金牛类

C、明星类

D、瘦狗类

4、某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为2.5，该业务单位属于（）。

A、问号类

B、明星类

C、金牛类

D、瘦狗类

5、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）。

A、市场渗透 Ｂ、多角化

C、产品发展 D、市场发展

6、市场营销组合是指（）。

A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合

7、某牙膏公司原来一直生产牙膏，现决定生产牙刷，这种战略称为（）。

Ａ、水平多角化

Ｂ、同心多角化

Ｃ、综合多角化

Ｄ、前向一体化

8、把企业现有的产品投放到新市场上进行销售，这种战略称为（）。

A、产品发展

B、市场发展

C、市场渗透

D、多角化经营

9、某生产食品的企业试图通过自产自销来寻求业务新增长，这属于（）。

A、后向一体化

B、前向一体化

C、水平一体化

D、多角化经营

10、青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。该公司实施的这种战略叫（）。

A、同心多角化

B、水平一体化

C、水平多角化

D、综合多角化

11、市场营销组合概念的提出者是（）。

A、尼尔·迪登

B、尤金·麦卡锡

C、菲利浦·科特勒

D、温德尔·斯密

2、企业实行市场渗透策略可用的措施有：（）。A、提高现有顾客的购买量

B、争取潜在顾客

C、吸引竞争者的顾客

D、进入新的细分市场

E、增加产品的花色品种

3、对问号类业务单位，适用的投资战略有（）。

A、发展策略

B、维持策略

C、收缩策略

D、放弃策略

E、渗透策略

4、某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（）。

A、市场渗透

B、产品发展

C、市场发展

D、市场细分

E、一体化经营

三、判断题

（）

1、企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。（）

2、企业任务的具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

（）

3、由于外界环境和市场需求的变化性，实行多角化是每个企业的发展方向。

（）

4、为了保证企业战略的坚决实施，须实行企业任务多年不变制。

练习三

一、单项选择题

1、企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）。

A、理想业务

B、成熟业务

C、冒险业务

D、困难业务

2、下列哪一因素属于宏观环境因素（）。

A、公众

B、中间商

C、企业

D、人口

3、消费者个人全部收入中扣除个人应缴的税费之后所得的余额叫做（）。

Ａ、个人全部收入

Ｂ、个人可支配收入

Ｃ、个人可任意支配的收入

Ｄ、人均国民收入

4、下列哪种因素是企业的微观环境因素（）。

A、人口

B、购买力

C、竞争者

D、科技环境

5、“在家购物”的不断发展，主要是由于（）。A、科学技术的发展

B、政治环境的改善

C、经济发展水平的提高

D、法律环境的变化

6、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略称为（）。

A、促变策略

B、减轻策略

C、转移策略

D、保持策略

7、嘉陵公司原是兵工企业，八十年代初，由于国际形势变化给该公司造成市场威胁，正对这种威胁该公司增加摩托车生产线。八五年成为我国最大摩托车生产企业，该公司这种面对市场威胁的做法叫（）。

A、对抗

B、减轻

C、转移

D、保持

8、某企业进行微观环境分析，已对供应商、营销中介、顾客、竞争者和公众进行了分析，还应分析（）。A、企业内部

B、国外的消费者 C、社会文化

D、人口

二、多项选择题

1、下列属于微观环境因素的是（）。

A、人口

B、供应商

C、顾客

D、企业员工

E、经济周期

2、以下哪些因素属于市场营销宏观环境的范畴（）。A、国内外政治形势

B、生产资料购买者

C、社会文化状况

D、竞争对手

E、人口与收人

3、欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕“疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（）

A、促变

B、减轻

C、稳定

D、转移

E、重组

4、对人口环境的分析可从这样几个方面进行（）。A、人口的数量

B、人口的构成C、人口的密度

B、D、收入

E、消费状况

三、判断题

（）

1、企业要取得成功，关键是要适应不断变化的市场营销环境。

（）

2、出现在本企业经营领域内的市场机会称为行业市场机会。

（）

3、自然环境是指影响社会生产过程的自然资源。

练习四

一、单项选择题

1、市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）。

A、产业市场和中间商市场

B、消费者市场和组织市场

C、消费者市场和中间商市场

D、产业市场和政府市场

2、对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）。

A、文化因素

B、社会因素

C、个人因素

D、心理因素

3、消费者的购买决策要受到社会角色与地位的影响，社会角色与地位属于（）。

A、文化因素

B、社会因素

C、个人因素

D、心理因素

4、小刘计划购买一台电脑，他对电脑产品的有关信息并不了解，对这类购买行为，企业可采取的营销措施是（）。A、帮助消费者了解产品性能及其相对重要性

B、大幅度降低产品的价格

C、保证一定的存货水平

D、赠品销售

5、在消费者市场中，首先提出要购买某一产品或服务的人是（）。

A、发起者

B、使用者

C、决策者

D、购买者

6、产业购买者要做出的购买决策最少的采购类型是（）。

A、直接重购型

B、修正重购型

C、新购

D、变更购买

7、产业市场的需求特点是（）。

A、无弹性

B、富有弹性 C、缺乏弹性

D、弹性无穷大

8、“哪里有世界冠军,哪里就有阿迪达斯公司的产品”,这一广告语利用了哪种影响消费者购买行为的因素（）。

A、成员团体

B、社会阶层

C、理想团体

D、生活方式

9、消费者介入程度低，品牌差异不大的购买行为属于（）。

A、复杂的购买行为

B、化解不协调感的购买行为

C、寻求多样化的购买行为

D、习惯性购买行为

二、多项选择题

1、从消费者心理角度看，消费者的购买行为主要受（）等方面因素的影响。

A、需要和动机

B、年龄和性格

C、消费者的收入水平

D、知觉

E、信念和态度

2、消费者购买行为中，复杂的购买行为一般有以下特点（）。

A、商品差异不大

B、不必花费很多时间收集商品信息

A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

5、市场补缺者的市场竞争策略是（）。

A、多角化

B、一体化

C、专业化

D、无差异化

C、消费者对所需要的商品很不了解

D、商品一般价格高，购买频率低

E、消费者一般对该类商品没有购买经历

3、行为科学认为学习是（）等因素相互作用的过程。

A、驱使力

B、刺激物

C、提示物

D、反应

E、强化

4、以下属于生产者市场特点的有（）。

A、衍生需求

B、波动的需求

C、需求具有弹性

D、专业人员购买

E、影响购买决策者众多

三、判断题

（）

1、同一社会阶层的成员具有类似的价值观、兴趣爱好和行为方式。

（）

2、消费者购买决策过程始于搜集信息。

（）

3、消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。

（）

4、市场营销学是根据购买者及其购买目的进行市场划分的。

练习五

一、单项选择题

1、一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（）方面进行。

A、产业和市场

B、分销渠道 C、目标和战略

D、利润

2、选择跟随策略的突出特点是（）。A、仿效

B、低调

C、合适地保持距离

D、跟随与创新并举

3、杜邦公司发明尼龙后，不断发现这种产品的新用途，从最初的制作降落伞绳、到妇女丝袜，再到用于制作汽车轮胎、地毯等，使其产品用途不断增加，这是市场领先者采取的（）策略。

A、扩大市场需求总量

B、保护原有市场份额

C、提高市场占有率

D、专业化

4、精心服务于总体市场中的某些细分市场，避开与占主导地位的企业竞争，只是通过发展独有的专业化经营来寻找生存与发展空间的企业称为（）。

6、以进攻为核心是（）的竞争策略。A、市场领先者

B、市场挑战者

C、市场跟随者

D、市场补缺者

二、多项选择题

1、下列属于市场领先者策略的是（）。A、开辟产品的新用途

B、提高市场占有率

C、市场多角化

D、阵地防御

E、正面进攻

2、市场领先者扩大市场需求总量的途径有（）。A、发现新的使用者

B、开辟产品的新用途

C、增加产品的使用量

D、正面进攻

E、专业化经营

3、紧密跟随策略的特点是（）。

A、仿效

B、合适地保持距离

C、低调

D、跟随与创新并举

E、创新

三、判断题

（）

1、市场挑战者的策略核心是进攻。

（）

2、通过产品差异化进行的竞争称为非价格竞争。

（）

3、企业进行价格竞争的条件是降低生产和经营成本。（）

4、市场跟随者因为模仿、追随市场领先者的产品策略和营销策略，所以没有自己的策略。

练习六

一、单项选择题

1、以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。

A、探测性调研

B、描述性调研

C、因果性调研

D、预测性调研

2、实验法最适宜（）。

A、收集描述性信息

B、实地观察

C、收集因果方面信息

D、专家调查

3、由人、计算机和程序组成，为营销决策者收集、挑选、分析、评估和分配其所需要的、及时的和准确的信息的系统是（）。

A、市场营销信息系统

B、单一来源调研系统

C、市场营销数据库系统

D、决策支持系统

4、在市场营销信息系统中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营状况信息的子系统是（）。

A、内部报告系统

B、营销情报系统

C、营销调研系统

D、营销决策支持系统

5、一定的顾客在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，我们称为（）。

A、市场预测

B、市场潜量

C、企业潜量

D、市场需求

二、多项选择题

1、市场营销信息系统是由（）构成的。A、营销调研系统 B、营销决策支持系统

C、内部报告系统 D、营销情报系统

E、营销网络系统

2、抽样设计涉及的问题有（）。

A、抽样总体

B、抽样方法

C、样本数目

D、电话访问

E、人员访问

三、判断题

（）

1、在专家意见法中，现在应用较普遍的方法是德尓菲法。

（）

2、市场营销系统处于环境与市场营销管理人员之间。（）

3、没有任何需求刺激，不开展任何市场营销活动时不存在产品的市场需求。

（）

4、用购买者意向调查法预测非耐用消费品的需求可靠性最高，用在产业用品方面可靠性最低。

练习七

一、单项选择题

1、市场营销组合、目标市场、市场细分、市场定位四者之间的关系为（）。

A、市场营销组合、市场定位、市场细分、目标市场 B、市场定位、市场细分、目标市场、市场营销组合 C、市场细分、目标市场、市场定位、市场营销组合 D、市场细分、市场定位、目标市场、市场营销组合

2、在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于（）。

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分 D、行为细分

3、最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、大量市场营销

4、当产品处于产品生命周期的导入期时，一般实行的是（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、大市场营销

5、在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。

A、同质性市场

B、异质性市场

C、消费者市场

D、目标市场

6、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。

A、填补定位策略

B、对抗定位策略

C、非价格竞争策略

D、避强定位策略

7、消费者对某品牌的忠诚程度，在市场细分变量中属于（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素 D、行为因素

8、对于水泥、平板玻璃等标准化产品，一般情况下应实行（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、区别性市场策略

9、麦当劳集中力量开拓快餐市场，占有了较大的市场份额。这种目标市场策略的主要不足是（）。

A、细分市场范围小

B、潜伏的风险大

C、企业资源有限

D、成本费用高

二、多项选择题

1、面对整个市场的目标市场策略有（）。

A、无差异性营销策略

B、差异性营销策略

C、集中性营销策略

D、市场渗透

E、一体化增长

2、若强大的竞争对手采用的是无差异性营销策略，企业要想打进市场，一般应采用（）。

A、大量市场营销

B、集中性市场营销

C、无差异性营销策略

D、差异性营销策略

E、目标市场营销

3、企业在选择目标市场策略时需要考虑的因素有（）。A、企业实力

B、产品的同质性

C、市场的同质性D、产品所处的生命周期阶段

E、竞争对手的策略

4、实行差异性营销策略的优点是（）。

6、药物牙膏属于哪种类型的新产品（）？ A、全新产品

B、换代产品

C、改进产品

D、仿制产品

7、产品组合的（）是指产品大类中每种产品有多少花色A、降低经营风险

B、有利于提高企业的市场占有率

品种、规格。

C、经营成本低D、能更好地满足市场深层次的需求

A、宽度

B、深度

C、长度

D、相关性 E、增强消费者对企业的信任感

5、消费者市场细分的依据有（）。

A、地理因素

B、人口因素

C、心理因素

D、行为因素

E、最终用户

三、判断题

（）

1、差异性营销策略的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

（）

2、市场细分的理论依据是消费需求的差异性。（）

3、为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

（）

4、企业在选择目标市场时，市场规模越大越好，因为市场规模越大获利越多。

（）

5、竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

练习八

一、单项选择题

1、产品处于产品生命周期导入期时的营销目标是（）。

A、产品尽快投入上市

B、提高市场占有率

C、建立知名度，争取试用

D、保持市场占有率

2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A、配套包装…

B、附赠品包装

C、等级包装

D、再使用包装

3、香烟属于（）。

A、便利品

B、选购品

C、特殊品

D、非渴求品

4、我们通常所说的一个企业有多少产品线，指的就是产品组合的（）。

A、宽度

B、深度

C、长度

D、相关性

5、某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其产品生命周期的（）阶段。

A、导入期

B、成长期

C、成熟期

D、衰退期

8、“云想衣裳花相容，您若想青春常驻，请购买＊＊化妆品”这句广告词是想唤起消费者对（）产品的重视。

A、整体

B、附加

C、核心

D、形式

9、产品成长期的特点是（）。

A、产品被大多数买主接受

B、销售量迅速增长

C、利润率迅速增长并达到顶峰

D、竞争十分激烈

10、企业原来生产高档产品，后来决定增加低档产品，这种产品组合策略叫（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、双向延伸

D、缩减产品组合11、某消费者购买空调的目的是在炎热的夏日享受到凉爽，这目的属于产品整体概念中的（）。A、核心产品

B、无形产品

C、有形产品

D、附加产品

12、决定企业的各种产品使用一个或几个品牌，还是分别使用不同的品牌，叫（）。

A、品牌化策略

B、品牌使用者策略

C、品牌名称策略

D、品牌延伸策略

13、香水制造商说服那些不用香水的女士使用香水，这种决策叫（）。

A、市场改良

B、产品改良

C、市场营销组合改良

D、特性改良

二、多项选择题

1、属于产品整体概念中形式产品层次的有（）。A、产品质量水平

B、免费送货

C、提供信贷

D、品牌名称

E、外观特色

2、一般来说，（）的产品成熟期较长，衰退过程也较缓慢。

A、高科技产品

B、消费者偏好相对稳定

C、技术相对稳定

D、新潮产品

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

3、产品延伸策略有（）。

A、向上延伸

B、向下延伸

C、双向延伸

D、反向延伸

E、横向延伸

4、属于产品整体概念中附加产品层次的有（）。A、免费产品

B、安装

C、包装

D、保修包换

E、消费信贷

三、判断题

（）

1、所谓产品是指有形的物品。

（）

2、商标是企业的无形资产。（）

3、品牌化策略对购销双方都有利。

（）

4、产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

（）

5、附加产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的服务形象。

（）

6、日本尼康公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

练习九

一、单项选择题

1、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（）定价策略。

A、撇脂定价

B、渗透定价

C、弹性定价

D、认知价值定价

2、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）。

A、维持企业生存目标

B、市场占有率最大化目标

C、当期利润最大化目标

D、稳定价格目标

3、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。

A、功能折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、数量折扣

4、某企业运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效

果明显。

A、产品需求缺乏弹性

B、产品需求富有弹性

C、生活必需品

D、名牌产品

5、下列属于需求导向定价法的是（）。A、成本加成定价法

B、认知价值定价法

C、随行就市定价法

D、目标利润定价法

6、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）。

A、认知价值定价法

B、区分需求定价法

C、心理定价策略

D、习惯定价法

7、当市场有足够的购买者，它们的需求缺乏弹性时，应使用（）。

A、折扣定价 B、撇脂定价 C、渗透定价

D、尾数定价

8、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）。

A、一定比率的利润

B、一定比率的价格

C、固定比率的利润

D、固定比率的成本

9、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）。

A、数量折扣

B、季节折扣

C、现金折扣 D、功能折扣

二、多项选择题

1、企业采取渗透定价须具备的条件是（）。A、市场需求对价格极为敏感

B、市场规模较大，存在着强大的竞争潜力

B、低价会引起实际和潜在的竞争

D、企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降

E、低价不会提高市场占有率

2、竞争导向定价法包括（）。A、随行就市定价法

B、习惯定价法

C、盈亏平衡定价法 D、密封递价法

E、区分需求定价法

3、需求导向定价法包括（）。

A、密封递价法 B、盈亏平衡定价法 C、认知价值定价法 D、逆向定价法 E、习惯定价法

4、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）。A、新产品比市场上现有产品有显著的优点B、商品的需求价格弹性较小

C、竞争对手少

这种渠道系统属于（）。D、新产品较难被仿制

E、市场规模大

5、成本导向定价法包括（）。

A、成本加成定价法

B、盈亏平衡定价法

C、目标利润定价法

D、区分需求定价法

E、习惯定价法

三、判断题

（）

1、产品的最高价格取决于产品的成本费用。

（）

2、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。（）

3、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。（）

4、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。

练习十

一、单项选择题

1、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种分销渠道叫做（）。

A、公司式垂直渠道系统

B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统

D、水平式渠道系统

2、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。A、单价低、体积小的日常用品

B、处在饱和阶段的产品 B、技术性强、价格昂贵的产品

D、生产集中、消费分散的产品

3、对于直接销售渠道而言,（）的说法是错误的。A、生产者同消费者直接接触

B、产销之间没有任何中间环节

B、可使商品快速同用户见面

D、不便于为消费者提供特殊服务

4、下列产品中，适于采用密集分销的是（）。A、选购品

B、便利品

C、特殊品

D、非渴求品

5、市场营销学认为，中间机构层次的数目为3的渠道，表明该渠道的（）。

A、长度为3 B、宽度为3

C、流程为3 D、深度为3

6、分销渠道宽度是指（）。

A、中间环节多少

B、生产厂家多少

C、同一层次分销点多少

D、不同层次分销点多少

7、有些制造商通过不同渠道将同一产品送到不同的市场，A、垂直渠道系统

B、传统渠道系统

C、水平渠道系统

D、多渠道系统

8、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）。A、密集分销 B、选择分销 C、独家分销

D、间接分销

9、密集分销适用于（）。

A、选择性较强的日用消费品

B、便利品

C、技术服务要求较高的商品

D、工业用品

10、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。这种联合体叫做（）。A、公司式垂直渠道系统

B、管理式垂直渠道系统 C、契约式垂直渠道系统

D、水平渠道系统

二、多项选择题

1、下列可采用密集分销的产品是（）。

A、消费品中的选购品

B、消费品中的便利品

C、消费品中的特殊品

D、工业品中的标准件

E、工业品中的通用小工具

2、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）。A、市场集中

B、消费者或用户一次需求批量大 C、中间商实力强、信誉高

D、产品易腐易损，需求时效性强

E、产品技术性强

3、可供选择的渠道宽度策略有（）。

A、密集分销

B、垂直分销

C、选择分销

D、独家分销

E、联合分销

4、评估各种可能的分销渠道方案的标准是（）。A、经济性标准

B、控制程度

C、适应性

D、合作性

E、畅通性

5、企业在经营（）时最好选择较短的分销渠道。A、鲜活易腐产品

B、技术性强的产品

C、体积大、重量大的产品

D、成熟期的产品 E、产品价值较低的

三、判断题

（）

1、相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。

（）

2、渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。

（）

3、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。（）

4、生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

练习十一

一、单项选择题

1、制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（）的方式。

A、广告宣传

B、营业推广

C、经销商商品陈列

D、人员推销

2、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）。A、通知广告

B、劝说广告

C、提示广告

D、报纸广告

3、当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是（）。

A、使消费者知晓并产生兴趣

B、促成信任、购买

C、增进信任与偏爱

D、满足需求的多样性

4、消费品市场的主要促销工具通常是（）。

A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

5、产业用品市场营销的主要促销工具是（）。A、广告

B、人员推销

C、营业推广

D、公共关系

二、多项选择题

1、以下属于营业推广的促销方式是哪几种（）？ A、免费商品

B、优惠券

C、赠品促销

D、为残疾人举行义演

E、上门推销

2、确定促销组合需要考虑的因素是（）。

A、产品类型和特点

B、推或拉的策略C、购买者的准备阶段

D、产品的经济生命周期E、促销工具的特点

三、判断题

（）

1、企业针对最终消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。（）

2、专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。（）

3、特价包主要用于推动长期销售。

练习十二

一、单项选择题

１、市场管理型组织的最大优点是（）。A、管理简单

B、能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C、产品不会被企业忽略

D、能适应市场竞争和企业规模扩大的需要

２、计划控制过程的第一步是（）。Ａ、制定目标

Ｂ、绩效测量

Ｃ、诊断结果

Ｄ、修正措施

３、市场营销计划的核心内容是（）。

Ａ、当前营销状况

Ｂ、风险与机会

Ｃ、目标

Ｄ、营销战略

4、职能型组织的主要优点是（）。Ａ、行政管理简单，易于管理

Ｂ、可针对不同的顾客群需要开展营销活动 Ｃ、不会使任何产品产生被忽略的问题

Ｄ、各职能部门容易协调

5、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）。

Ａ、１５％ Ｂ、２５０％ Ｃ、３７５％ Ｄ、７５％

二、多项选择题

１、下面哪些是产品管理型组织的优点（）。

Ａ、产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略Ｂ、行政管理简单

Ｃ、产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应

Ｄ、为培训年轻经理人员提供最佳机会

Ｅ、企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视、企业营销控制的类型有（）。Ａ、计划控制

Ｂ、季度计划控制

Ｃ、盈利能力控制

Ｄ、效率控制

Ｅ、战略控制

三、判断题

（）

1、企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。

（）

2、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。

（）

3、计划控制的中心是目标管理。

综合练习（答案）

练习一 单项选择题

1、C

2、C

3、D

4、A

5、B

6、A

7、C

8、C 多项选择题

1、DE

2、BCE

3、ABCD

4、ABCD 判断题

1、错

2、错

3、错

4、对

5、对 练习二 单项选择题

1、B

2、C

3、B

4、B

5、B

6、D

7、A

8、B

9、B

10、B

11、A 多项选择题

1、ABCDE

2、ABC

3、ACD

4、ABC 判断题

1、错

2、对

3、错

4、错 练习三 单项选择题

1、B

2、D

3、B

4、C

5、A

6、B

7、C

8、A 多项选择题

1、BCD

2、ACE

3、ABD

4、ABC 判断题

1、对

2、对

3、错 练习四 单项选择题

1、B

2、A

3、B

4、A

5、A

6、A

7、C

8、C

9、D 多项选择题

1、ADE

2、CDE

3、ABCDE

4、ABDE 判断题

1、对

2、错

3、错

4、对 练习五 单项选择题

1、A

2、D

3、A

4、D

5、C

6、B 多项选择题

1、ABD

2、ABC

3、AC 判断题

1、对

2、对

3、对

4、错 练习六 单项选择题

1、A

2、C

3、A

4、A

5、D

多项选择题

1、ABCD

2、ABC 判断题

1、对

2、对

3、错

4、错 练习七 单项选择题

1、C

2、D

3、C

4、A

5、A

6、D

7、D

8、A

9、B 多项选择题

1、AB

2、BD

3、ABCDE

4、ABDE

5、ABCD 判断题

1、对

2、错

3、错

4、错

5、错 练习八 单项选择题

1、C

2、D

3、A

4、A

5、B

6、C

7、B

8、C

9、B

10、B

11、A

12、C

13、A 多项选择题

1、ADE

2、BC

3、ABC

4、BDE 判断题

1、错

2、对

3、对

4、错

5、错

6、错 练习九 单项选择题

1、B

2、A

3、B

4、B

5、B

6、B

7、B

8、A

9、D 多项选择题

1、ABD

2、AD

3、CDE

4、ABCD

5、ABC 判断题

1、错

2、错

3、错

4、错 练习十 单项选择题

1、A

2、C

3、D

4、B

5、A

6、C

7、D

8、A

9、B

10、C 多项选择题

1、BDE

2、ABDE

3、ACD

4、ABC

5、ABC 判断题

1、错

2、对

3、对

4、错 练习十一 单项选择题

1、D

2、C

3、A

4、A

5、B 多项选择题

1、ABC

2、ABCD 判断题

1、错

2、对

3、错 练习十二 单项选择题

1、B

2、A

3、C

4、A

5、D 多项选择题

1、ACDE

2、ACDE 判断题

1、错

2、对 3

复习内容 第6篇

一、教学内容分析

教学内容为NSEFC Book 8 Unit 3Cloning。这个单元的中心话题是克隆,具体涉及了什么是克隆、克隆的可能性、克隆羊多莉是如何诞生的、克隆的利弊等。因此,理解这个单元需要一定的科学知识。该单元的主要语法知识是同位语从句。

二、教学实施过程

(一)在轻松气氛中导入话题

在师生简单问候之后,教师先后抛出两个问题。

Question 1:I hear that the students in this class are very friendly.Is it true?

Question 2:Will you make friends with me?

(在得到学生的肯定回答后)

T:As we are friends now,I would like to introduce one of my friends to you.He is Mr B.He has something to tell you.

(教师呈现一个简短而有趣的flash。阿B是里面的人物,他用中文配合漫画介绍了什么是克隆)

【设计说明】利用师生之间互不认识所造成的信息差,以学生是否friendly展开话题。经过问答,学生在潜意识里认为老师觉得他们是friendly,所以会开心地给予肯定的回答。后面的flash形象生动,自然导入到了这个单元的话题。

(二)在语言复现中展开运用

T:Mr B has told you something about clone.But can you tell me more about it,since we have learned it before.

(给学生一两分钟的准备时间,然后让学生讲述关于克隆的知识)

T:You really learned well.So according to what you learned,please fill in the blanks.

(答案:exact;differs;simple;breakthrough;cast;impact;brought;conservative;moral;attain)

(学生填完并校对后)

T:Do you want to clone yourselves,if possible?Why?

(几个学生给出自己的想法)

T:You have different ideas.But if I have a chance,I will clone myself.I will show you my reasons.Look at the passage,which one in the brackets should I choose?Give your reasons.

【设计说明】以上教学首先是让学生回到课本中,然后通过讲述克隆知识和“我”的观点,既整理复习了课文知识,又使得这些语言知识得到了运用。并在最后一步中,要求学生说出括号中的词汇用法的区别,处理了一些比较重要词汇的辨析。

T:This is my opinion about cloning.Since we are friends,I want to tell you more about myself.OK?

Ss:OK.

T:Now I would like to tell you a wonderful dream I made the other day.Can you guess what I dreamt about?

(学生给出各种猜测,然后教师呈现一张处理过的自己的照片)

T:I was cloned in the dream.Now please translate the sentences and let me share the story.

(参考答案:1.What I adore most is playing basketball.2.I have some friends with whom I often play basketball together.3.One day,they tell me that they would not play with me any longer.4.I have no idea why they dislike me suddenly.5.Later,I find the truth that my clone cheated in yesterday’s game.6.But my friends do not believe the truth that I tell them.7.What my clone did yesterday makes me very upset.)

【设计说明】在以上教学中,教师把学生的注意力慢慢从课本转移到教师身上,但是话题没变,依然是克隆。学生通过翻译来复习同位语从句,有利于提升学生的语法实际运用能力。在翻译其中一些句子的时候,教师要求学生讲出是什么从句,与其他句子有什么区别。例如,考虑到不少学生对定语从句和同位语从句中关系词的异同感到困惑,我们要求他们说出第3句和第5、6句中that的区别。

(三)在写作练习中提升能力

T:Unexpected things will happen when one is cloned.What unexpected things do you think may happen especially when one of these people is cloned?

(幻灯片上呈现六个人的照片:毛泽东、希特勒、孔子、爱因斯坦、刘翔以及他们的班主任)

T:Now work in groups of three,and make a short story about what may happen if one of them is cloned.Try to use the words and phrases in this unit,at least five.And pay attention to the grammatical structure.

(三四分钟后,几组学生派代表把小故事讲出来)

T:Well done.You are really imaginative.Our friend Mr B introduced clone to us in Chinese at the beginning of the class.Now let’s write down something about cloning humans in English.Maybe Mr B can also learn something from us.

(呈现写作题目)

(作文留做作业,但教师需要给出以下两条建议:1.Use some phrases and grammatical structures,such as appositive clause.2.Some examples can also help to express yourself better)

【设计说明】以上教学中,让学生谈论幻灯片中的人如果被克隆会发生什么事情,这一方面是通过语言的输出复习单元内容,另一方面是引导学生学会在写作中使用例子来表达一些观点。最后的作文,在某种程度上是对整个单元知识的浓缩,也是对这节课全部内容的整理提升。

三、课后反思

本节课得到了听课教师和学生的一致好评。结合听课教师的意见和自己的体会,笔者认为,在高三单元复习中开展立足单元内容提升学生写作能力的教学,要特别注意以下几个方面。

(一)坚持知识与写作的结合性

高三复习不仅要关注知识,更重要的是提升学生运用知识的能力。本节课的设计,全部是围绕最后的写作任务而展开的。首先是话题上,本节课从导入到最后输出都是讨论克隆。其次,各个环节的设置,均为学生完成最后环节的作文输出做了铺垫。作文要求中的三个要点,在课堂中,都以不同形式有所涉及。

(二)坚持课本的基础性

现在有不少高三课堂重练习,轻课本。高中前两年学习,都是基于课本的,而到了高三,却撇开课本,这是极大的浪费。本节课,我们的整个设计过程可归纳为:引出话题→进入课本→在情境中运用并拓展→结合写作题目提炼知识、提升能力。其中,所设计的环节均是以课本为基础,围绕单元话题“克隆”所展开。

(三)坚持课堂的整体性

“有效的课堂一定是既行云如水,又能环环相扣。”[2]在现实教学中,不少教师单纯为了讲述知识生硬地引进情境,每个情境在学生脑海里一闪而过,不能给学生留下深刻印象,也不能调动他们的学习积极性。鉴于此,我们在设计各个环节的时候都十分注意它们之间的衔接连贯,使每个环节、每个情境设计之间环环相扣,过渡自然。

参考文献

[1]中华人民共和国教育部.普通高中英语课程标准(实验)[S].北京:人民教育出版社,2003:6.

复习内容 第7篇

如何减轻学生课业负担，使自己的教学达到“随风潜入夜，润物细无声”的理想境界？一方面要求教师苦练内功，不仅将知识融会贯通，而且能够根据学生水平、教学内容等采取不同的教学手段和教学方法，能够恰当地解决课堂生成问题。另一方面要求教师要有创新精神，能够用新颖的教学方式吸引学生，让学生们爱学、乐学，课堂效率提高了，也就不用课后布置大量作业来弥补课上的不足，学生的课业负担也就减轻了。

下面笔者通过一节用化学扑克牌进行化学复习课的教学，展示教师教的快乐，学生学的轻松。

一、教学设计

本节课利用神奇化学牌进行教学，教学流程十分简单，具体做法如下：

1. 课前准备

首先教师要将班级学生进行分组，根据学生多少可以分成5～7人一个小组，全班6～7组，比较适宜，并确定组长 (组长最好是由化学成绩比较突出，有一定组织管理能力的学生担任) 。其次选好化学牌，此次上课选择的化学牌是：【Fe】 (2张) 【Al】【Cu】【CO2】 (2张) 【SO2】【H2O】【C a O】【F e2O3】【CuO】【HCl】 (3张) 【H2SO4】 (3张) 【NaOH】 (3张) 【Ca (OH) 2】 (3张) 【Ba (OH) 2】【Cu (OH) 2/Fe (OH) 3】【KNO3】【K2CO3/Na2CO3】【BaCO3】【CaCO3】【Na2S O4】【Cu SO4】【Ba Cl2/C a C l2】【Fe Cl3】【CuCl2】【Ba (NO3) 2/Ca (NO3) 2】【Cu (NO3) 2】

2. 比赛规则

出牌：洗牌 (组长洗牌) ，持有【HCl】这张牌先出，与【HCl】反应的物质均可以出牌 (提示：同一轮，同一物质不能重复出现) ，直到手中没有与之反应的牌为止，最后出来的牌作为核心物质继续出牌，以此类推。

错牌：如果出错牌，拿回，需要回答此张牌上的问题，答对，才可以出牌，答错，本轮不可以出牌，由下家继续出牌。先出完牌的获胜。

发牌：由一名学生发牌，听到教师说“比赛开始”，才可以出牌。

展示：哪组出完牌，组长将记录结果贴在黑板上。

比赛结果评判：首先出牌无错误，其次以各组出完牌的顺序评出一、二、三名集体奖；各组最先出完牌的个人 (且没有出牌错误) 获个人一等奖。二等奖和三等奖依次类推。

3. 组长职责

记录：将本组同学出的牌记录下来，记录出牌过程中的疑惑，将本组先出完牌的前三名同学记录在纸上。

裁判：裁定本组同学出牌是否正确有效。

展示：本组比赛结果，并接受其他组同学的评判

组织：组织本组讨论、发言。

4. 比赛开始

教师巡视，随时发现学生的问题，随时解答。比赛结果展示。

5. 讨论交流

(1) 黑板上的各组出牌是否正确？

学生经过评议，每个小组的出牌均没有错误。

(2) 你发现的反应规律是什么？

学生能够根据所出的牌轻松地总结出酸、碱、盐的性质。

(3) 大家在玩牌过程中的疑惑是什么？

【CO2】和【Cu (OH) 2/Fe (OH) 3】反应吗？

【K2CO3/Na2CO3】和【FeCl3】反应吗？

【BaCO3】和【Na2SO4】反应吗？

【Cu】和【KNO3】这两张牌能和谁反应呢？

教师回答以上问题，学生的困惑解决了，下面再出牌时就顺畅了。

6. 发奖

集体奖 (前三名) 由组长领奖。获个人奖的发表获奖感言。

一名学生假装央视记者进行现场采访。采访题目：请问你对利用化学扑克牌进行学习有哪些收获和体会？

学生的回答出人意料：通过打化学牌不仅让我们熟悉了物质的性质，以及物质之间相互反应的规律，而且通过【Cu】和【KNO3】这两张牌我们也看到，在这36张牌中，没有可以和它们反应的物质。也就意味着这两张牌是双刃剑，如果你有出牌权的话，你一定要先出这张牌，别人没有牌可出，这样你仍然领牌。

7. 作业

课后以【Ca (OH) 2】作为先出牌，以小组为单位，再进行比赛，交换记录的学生，各组将记录结果交给教师。

二、教学反思

下面是假设的一种理想出牌情况

1. 通过对比，找出问题，有针对性地解决问题

(1) 【HCl】先出牌，与盐酸可以反应的最多有12张牌，观察四个小组的记录结果发现它们与【HCl】反应的牌的数目分别是9, 10, 12, 9，第一名的小组少了【CuO】【BaCO3】【CaCO3】这3张牌；第二名的小组少【CaO】【Fe2O3】这2张牌；第三名的小组出全了12张牌；第四名的小组少了【Fe2O3】【BaCO3】【CaCO3】这3张牌。课后通过与学生交流发现，学生在金属氧化物与酸和难溶性碳酸盐与酸的反应上存在疑惑，出牌时不确定，没敢出。这种现象在后面的出牌中还可以看到。知道了学生的困惑，教师再进行教学时就更加有针对性，使学生印象最深刻的是补做化学实验，可以一下就使学生记忆深刻。这样学到的知识，又怎么能忘记呢？

(2) 学生在玩的过程中发现一些玩牌技巧，酸可以反应的物质比较多，而像硝酸钾这样的物质在初中学习阶段没有与它反应的物质，在什么时候出这些牌，学生的出牌方法充满了智慧。下面是初三 (9) 班庄园同学在玩牌过程中编的顺口溜：

十五单质绿色卡，一氢五氧记住它。

一硫一磷碳有俩，铜铝镁铁一样画。

还原就把CO打，硫磷也都有氧化。

二氧化锰氧化铜，再把双氧水来加。

两水CO2也有仨，氧化十五记全家。

两酸两碱用处大，牢记酸七和碱八。

有机物就用点燃，万能两张全变化。

高锰锰酸氯酸钾，二十九张盐记下。

以上记牌好方法，复分解有建议下：

铁铜铝镁碱来加，遇碳酸根酸招架，

还可把钙离子加，碳铵可以用碱砸。

要是遇到硝酸钾，忙用万能变△。

复分解反应要牢记，生成水气和沉淀。

碱盐盐盐皆可溶，溶解性表要记清。

附：复分解中的注意事项：

可与反应数最多的牌：【 (NH4) 2CO3】 (6+7+10=23张) 。

可与反应数较少的牌：【KNO3】 (0张) 【AgCl Ba SO4】 (0张) 【Na2SO4】 (3张) 【Na Cl】 (1张) 【KCl】 (1张) 。

可与前者反应的牌：【Na2S O4】：【Ba Cl2】【Ba (NO3) 2】【Ba (OH) 2】;【AgNO3】:【NaCl】【KCl】。

2. 学生自己学会总结，理解更加深刻，记忆更加清楚

学生通过玩化学牌进行酸和碱的复习，一方面将酸和碱的性质复习得很清楚，同时把没有学的盐的性质也归纳出来了。这样在进行盐的学习时就容易多了，不会再出现酸和碱没有学明白，接着又学习盐的知识，致使一部分学生将酸碱盐的知识混成一团，无法解决综合问题。

3. 改变单一的考试考查方式，采用多种考查评价方式评价学生的学业成绩

教师们经常抱怨，如果不考试，学生就不知道自己该干什么。细想起来，这难道不是考试带来的弊端吗？所以我们必须要改变利用考试，通过考试分数实现要求学生学习的做法，考试的办法只对在乎成绩的学生有效，对于总考不及格的学生，考试不仅不解决问题，反而增加了这部分学生的挫折感，久而久之，这部分学生就麻木了，不在乎考试了。而采用多种评价方式，可培养学生各个方面的能力。学生通过打化学牌，教师即把学生掌握化学反应的情况了解清楚了，还解决了学生的困惑，也就不需要频繁地考化学方程式来督促学生学习化学了。同时，通过打化学牌还可以帮助学生进行知识建构，在玩的过程中，不自觉地就将所学知识联系起来，学生觉得比较难的化学推断题也显得容易了。同时，通过个人评价和小组评价的方式，还将小组合作学习纳入其中，增强了合作意识，实现了真正意义上的合作学习。另外还可以通过实验操作评价，学生设计实验评价，自己总结归纳知识评价，撰写调查报告评价等方式提高学生的学习能力。笔者为了培养学生的动手能力，在开始学化学时还要求学生做家务，如刷碗等，由家长写评价。这些不同的评价，从多角度调动了学生学习的积极性，培养学生多方面的能力，学生能力提高了，学习会变得轻松，从而学习负担也减轻了。

4. 培养兴趣，稳定兴趣，发展兴趣

通过绪言课的学习，笔者采用有趣的兴趣实验和丰富的图片、视频资料将化学演绎得十分生动有趣。化七彩世界，学无限神奇，使学生感觉到“神化”的有趣和有用，激发了学生学习化学的兴趣。但是，随着化学知识的不断深入，难度加大，学生的学习兴趣就会减弱。这时需要教师用多种教学方法稳定学习兴趣。其中化学扑克牌就可以在学习物质构成的奥秘时使用，帮助学生总结、归纳、记忆所学知识，学生过了化学用语的第一关，继续学习就有了兴趣。如果学生连元素符号、化学式的书写都没有掌握，到后来学习化学方程式，其难度就可想而知了。发展兴趣，就是要给学生充分发挥主动性和创造性搭建平台，利用化学扑克牌进行教学就是给不同学生搭建的一个平台。对于基础差的学生，通过玩化学牌，教师随时发现他的闪光点，进行点评，学生获得的满足感是非常强的。尤其是基础差的学生将优秀的学生赢了的时候，那种愉悦是无法用语言来描述的，正是这点成功的喜悦，激发了学生努力学习的兴趣，成为他们学习的动力。就像有的学生所说，通过玩化学牌，使得原本不太喜欢化学的同学喜欢上了化学。另外利用化学牌，还可以充分发挥学生的积极性和主动性，使得每个学生都积极行动起来。今天输牌了，回去复习化学反应，明天一定要赢回来，有了这样的学习劲头，无论多累，也不叫负担。另外，学生在玩的过程中，不断总结，新的玩法层出不穷，这不就是充分发挥学生的主动性和创造性吗？学生主动学习高中的知识，上了高中主动学习大学的知识，又将化学知识融入到大家喜欢玩的三国杀，制作出化学版的三国杀。所有这些，都是在教师教给学生化学牌的基础上发展起来的，他们创造出来的东西，已经远远超过了教师，这不正是我们教师所希望看到的吗？比起教给他们一些解题方法和解题技巧，哪个更有意义呢？

5. 加强学习，提高素质

21世纪是个充满机遇和挑战的时代，要想适应这个时代的要求，我们必须树立终身学习的理念，只有不断学习、充电，才能提高自身素质。我们教师要经常自问、自省，找出自己的优点、缺点和生长点，注重教师之间以及在课程实施教学活动中交流对话与沟通，共同分享经验和成功；找出不足之处，不断总结和提高。化学牌的诞生，正是笔者听了一位教师的公开课受到的启发，将它应用到化学方程式的教学，进而应用到化学物质的学习以及总复习的教学中去。化学牌不仅提高了学生的学习兴趣，更重要的是增长了学生的智慧 (这里是有赢牌技巧的) ，提高了学生的能力，发挥了学生的积极性和主动性。在这里，笔者希望有更多的同行加入到化学牌的教学研究当中，让我们一起探索研究，不断改进提高，使我们的教学越来越轻松，学生的学习越来越快乐。

当笔者和学生一起玩牌的时候, 有一种变年轻的感觉, 似乎自己是他们当中的一员。教师过去叫“孩子王”, 表示我们是学生中的一员。而现在, 教师似乎是督导、警察、保姆……我们期望把每个学生的学习成绩都督导到最优的水平, 而忽略了学生其他方面能力的培养以及人格的培养, 这是违背教育发展客观规律的。还是让教师回归“孩子王”的身份吧, 这样才能走近学生, 才能走进学生的心里。