纺织品市场范文

纺织品市场范文（精选11篇）

纺织品市场 第1篇

关键词：潜在市场,竞争对手,客户满意度

一、明确潜在的市场及竞争对手的发展变化

(一) 根据全球经济发展趋势及纺织行业发展轨迹, 确定潜在的市场以及竞争对手的变化

纺织行业在发达国家的兴衰见证了纺织行业的发展依托于成本、效率、科技含量、花色自主开发能力的高低。潜在的市场主要取决于该市场的消费成熟度、经济发展水平、人口数量、文化及流行取向。

(二) 潜在市场及竞争对手的变化

1、潜在的市场。

(1) 印度市场。印度是全球除中国外经济发展最为迅速的国家, 根据2004年一份资料调查显示, 印度还是除中国外第二大吸引国外投资者投资市场, 印度拥有10亿人口的普通纺织品和服装的巨大消费市场, 7 0%的印度人居住在农村, 近年来那里也出现了纺织品服装消费快速的增长。

(2) 俄罗斯市场。俄罗斯是继前苏联解体后经过经济体制改革近几年经济快速发展的国家之一, 依托于丰富的石油、天然气、军工优势, 近几年经济得到快速恢复, 购买力不断提高, 而且通过与中国互相举办文化年的交流活动中对中国文化及产品逐渐认可, 随着人们经济水平的提高和文化理念的转变将对高档面料和服装产生大量的需求, 是潜在销售市场的主力军。

2、竞争对手的变化。

竞争对手基本可以分为两大类:一类是国际早期发达国家残存的纺织企业, 由于成本竞争上的劣势, 此类企业凭借多年的纺织技术积累、花色开发能力强、小批次、短交期的灵活性等特点存在于欧美等国家他们竞争的变化仍然以强调技术及品牌的优势长期存在。另一类是存在于国内或者发展中国家的具备低成本、资金雄厚并与早期发展的欧美企业进行合资的纺织企业, 他们的变化是不断利用所有有力的条件加快了发展的步伐, 而且市场争夺具备明显的目标性, 生产规模扩大迅速.

(三) 为拓展潜在市场及应对新的竞争所采取的措施

1、利用代理商在未成熟市场或者

新市场寻求客户并向客户推介我国产品的特点及适用人群, 适时的举办产品展示会展示产品品质, 定期进行市场调研, 并从政治、经济、文化、消费心理等各个方面研究开发具备本土化的产品, 适应消费国的文化品味并迅速发展。

2、邀请客户参观访问, 进行高层互

动, 把自己公司所配备的硬件、软件及目前产品销售情况详尽的介绍给新客户, 使其具备进一步发展合作的信心。

3、定期主动为客户提供目前企业

的发展动向、新产品推介和企业文化建设等信息, 使客户不断接纳企业的文化和产品。

4、由于市场的开放性及信息交流

的迅速使得新产品的技术专利可利用周期逐渐缩短, 只有缩短新产品投放市场的周期, 同时开发功能、品质更高的替代品, 在创新中求生存, 才能使企业永葆青春。

二、确立顾客与市场的中心地位

1、以满足顾客需求为宗旨, 树立质量意识。确定产品质量是企业的生命之本, 不断满足国内外客户需求, 不断提高和改进产品质量是企业永恒的主题。

2、确定顾客的需求和期望, 通过市场调研、预测及与客户的交流, 了解客户的需求和期望, 将客户的需求和期望转化为企业的内部要求, 通过全员的共同努力, 持续改进组织绩效满足顾客要求。

3、创造较好的“顾客与市场”环境, 使客户信任鲁泰, 融入鲁泰, 依靠鲁泰。

(1) 与客户建立信赖关系:遵守客户协议, 不损害客户及我公司的知识产权, 产品机密, 不向客户泄露其他客户的商业信息。建立客户综合管理档案, 掌握客户资信状况。认真履行与客户签订的各类协议, 及时与客户沟通, 消除误解。对顾客权益保护方面的工作

(2) 建立良好的互访机制及会议纪要:通过与客户的互访, 一方面可以了解客户对销售情况、市场需求的反馈, 另一方面可以向客户推介的新产品、新技术、新动向, 使双方能够保持相同的步调及畅通的信息交流。通过客户反馈及问卷调查及时获取客户对质量、价格、交期、服务等内容的评价。

(3) 建立双方共同遵守的“规则”:由于不同的客户有不同的特点, 在遵守企业基本制度的基础之上需要针对不同的客户特点制定不同的规则, 对于订单数量、交期、品质标准、客户服务等方面需要双方经过一段时间磨合后确定下来共有的规则文化, 使双方的业务人员能够按照规则执行并定期改进不断适应业务的变化与发展, 建立共同的规则, 归根结底是创建双方共有的文化, 使双方互相融入, 互相依靠。

(4) 依据战略确定目标客户群及细分市:根据不同市场对产品的不同需求制定相应的销售政策, 满足不同市场的文化需求, 需要有引领市场的销售理念。

(5) 加强与重点客户的合作:联合开发新技术、新产品及开拓新市场, 真正与客户建立荣辱与共的双赢合作关系, 新产品的开发与推广已经成为企业利润率提高, 扩大市场的主要动力源泉。

三、提高客户满意度

1、考虑到与客户的长期合作关系及客户较高的忠诚度, 部分客户由信用证方式结算改为电汇或者付款赎单等结算方式, 没有出现过客户无故不付款等坏账现象, 而且节约了双方的银行费用, 随着客户忠诚度的提高, 用于商业保险、结算等方面的费用将会逐年下降, 而且双方的合作开发项目会更加深入, 我们为客户提供更多的便利服务, 客户为我们拓展更为广阔的市场空间。

武汉纺织大学市场营销考试重点 第2篇

1、企业如何实现顾客忠诚？

答：1.坚持顾客导向的营销观念2.与顾客建立长期良好的互信关系3.科学把握顾客价值构成及其变化趋势，通过高顾客价值实现顾客忠诚4.推行全面质量管理5.提高顾客满意度6.塑造差异化企业形象。

2、试从消费者需求的角度或行业的角度对竞争者进行分析？

答：从消费者需求满足的角度分析，竞争者包括：愿望竞争者： 即满足消费者的不同愿望，与企业争夺同一顾客购买力的所有其它企业；平行竞争者：即提供不同种类的产品，满足购买者某一种愿望的企业；形式竞争者：即提供同种但不同型号的产品，满足购买者某种愿望的企业；品牌竞争者：即提供同种产品的各种品牌，满足购买者的某种愿望的企业。

从行业角度来看，主要的竞争者包括：

（一）行业潜在的进入者；

（二）行业内竞争者；

（三）替代产品或服务的提供者；

（四）供应商；

（五）购买者。

3、消费者购买决策包括哪些基本步骤？在每一个步骤中企业的任务是什么？

答：1.确认需要：现实需要、潜在需要及变化趋势。2信息搜集：消费者信息来源及各来源影响程度。3.评估选择：产品属性、品牌信念、效用要求、评价模式。4.购买决定：他人态度、意外情况、购买决策内容。5。购后行为：购后使用与处置、购后评价、购后行为。

4、市场营销调研的过程与步骤？

答：1.确定问题和调研目标。2.制定调研计划。3.收集信息。4.数据整理信息分析。5.撰写调研报告。6.评估调研结果。

5、产品的生命周期各个阶段的特点及可供选择的营销策略？

答：引入期：企业投入市场的产品一般只有一种或少数几种，竞争者尚少，企业的主要目的是探测市场需求和消费者的反应，这时消费者对产品的式样尚不很重视，企业宜采用无差异市场战略。成长期和成熟期：竞争者日渐增多，企业为了在激烈竞争中取胜，宜采用差异性市场战略。衰退期：企业为了维持和延长生命周期，集中力量对付竞争者，则宜采用集中性市场战略。

6、有效的市场营销目标需要经历哪几个阶段?各个阶段的任务是什么？

进入东盟纺织品市场的策略 第3篇

中国社科院亚太所沈铭辉博士认为，从中国对东盟纺织品服装出口增速来说，东盟市场在这一领域仍然具有增长潜力。

这一潜力首先来自于2001年中国与东盟达成的在2010年建立中国一东盟自由贸易区，这个全球最大的自由贸易区的组建，意味着在东亚将出现一个拥有约19亿消费群的统一市场，这将极其有利于中国纺织服装产品在该地区的拓展。

同时，东盟成员自身在纺织服装领域的发展，也需要来自中国的强大支持，以越南为例，2007年越南出口纺织品77亿美元，为支持如此大的出口，越南纺织品行业进口了50多亿美元的纺织品原辅料。据中国海关统计，2007年l～11月，中国仅向越南出口纺织物一项，就高达7.5亿美元。2008年越南估计出口纺织品95亿美元，需进1570亿美元的纺织品原辅料。

金融危机影响出口

2008年我国纺织服装业出口东盟地区增速下滑是由多方原因造成的，沈铭辉说，首先是国际市场疲软和东盟市场宏观经济的影响。东南亚许多国家是依赖出口来带动经济增长，这就意味着其必然会跟随全球需求的涨落而起伏。数据显示，2008年上半年，美国从越南进口的纺织品服装增速下降了23.86％，随着美国等国家对东盟地区的纺织品服装进口需求的逐渐下降，我国对东盟地区的纺织品服装出口增速当然也会随之波动。

另外，2008年，东南亚地区的通货膨胀率比2007年高出1.7％，由于食品价格、交通支出的高涨带来的物价上涨必然会挤压消费者的衣着支出，这也是影响东盟地区2008年纺织品服装进口需求的重要原因。

刚柔并济的出口策略

“目前我国纺织品服装出口东盟面临最大的挑战，可能就是和本地产品的直接竞争十分激烈，解决这一问题的有效途径就是增加产品的差异化，实现合理的国际分工。”沈铭辉说。

针对这一现状，在2008年第104届广交会上，国内企业纷纷推出高质量产品和新产品，北京雪莲羊绒股份有限公司推出了具有国际领先水平的桑蚕丝智能调温纤维复合织造产品、高科技数码印花产品、抗电磁辐射产品及环保牛奶蛋白纤维与驼绒混纺产品，成为东盟国家采购商关注的焦点。

在出口东盟市场时，值得国内企业警惕的一个重要因素就是贸易摩擦。贸易摩擦是国际贸易中不可避免的事情，并不仅仅是经济因素导致的，所以绝对避免并不现实，国内企业目前急于开拓新的纺织品市场，必然对这些国家的纺织业产生冲击。沈铭辉认为，东盟中的大多数国家出口产品的主力正是纺织服装业，直接面对面地竞争必然引起他们的反感，因此大规模地开辟东盟市场并不是最佳选择，国内企业更应该采取一种潜移默化的方式。

伴随着中国一东盟自由贸易区减税时间表的落实，双方之间的贸易障碍会进一步减少，但仅仅单纯地依靠对方减税实现国内纺织服装产品的大量出口并不现实。沈铭辉建议，国内的纺织服装企业可以适时把一部分落后纺织产能转移至东盟国家，这样既避免了关税问题，也不至对东盟国家纺织服装业造成过激刺激，同时进一步加深产品差异化，保持在原料和成品贸易上的国际分工。

尼日利亚纺织品市场简介 第4篇

长期以来,由于尼日利亚经济畸形发展,单一石油经济造成产业结构严重失衡,纺织业发展相对滞后。

尼日利亚现代纺织业起步于二十世纪五六十年代,比较著名的纺织厂如卡杜纳和尼日利亚都是那个时期建立的。但在此之后,该国的纺织业发展速度并不很快,直到二十世纪九十年代,才有了较大的发展。当时,大大小小纺织企业总共上百家,从业人员达18万人,在工业部门中排名第二,仅次于石油业。但好景不长,九十年代中期以后.尼日利亚纺织业开始日见萧条,开工率严重不足,许多工厂相继倒闭,大批工人失业。究其原因主要有两方面:一方面,由于尼日利亚整体投资环境欠佳,基础设施落后,水电、燃料供应不足,生产成本上升,加上银行利率偏高,企业融资困难。与此同时,由于长期忽视农业发展,棉花种植大量减少,生产原料供应不足;另一方面,尼日利亚加入WTO后实行贸易自由化,取消外汇管制和纺织品进口禁令,造成外国纺织品大量涌入。

据了解,九十年代中期以前,尼日利亚生产纺织品占当地市场主要份额。而目前进口纺织品占尼日利亚70%以上市场份额。其中,绝大部分来自亚洲。由于受来自亚洲廉价的纺织品冲击,尤其是纺织品进口走私严重,使尼日利亚当地纺织品丧失了与进口纺织品的竞争力,其纺织行业生存和发展受到了严重的威胁。据尼日利亚纺织品生产协会透露,目前其纺织企业已从过去上百家,减少到不足30家。从业人数由18万人减少到7万多人,有近10多万人失业。现有纺织生产企业主要集中在拉各斯、卡杜纳和卡诺等地,主要生产棉纱、棉布、非洲印花布、蜡染布、服装面料以及毛巾等,年营业额350亿奈拉。但据调查了解,有上百亿奈拉产品因销路问题未能售出。

尼日利亚的纺织企业大部分为该国的独资企业,其中规模较大的企业,大多是来自中国香港、印度和黎巴嫩等地外商投资企业。其中,United Nig.Textiles Ltd.是由香港查氏集团在60年代中期创办的,目前是尼日利亚最大的纺织企业之一,在当地拥有3家子公司,雇佣当地员工近万人,年营业额90多亿奈拉,业务涉及纺纱、织布和印染等多个生产领域。

二、尼日利亚纺织品的进出口情况

由于尼日利亚纺织业的发展水平不高,其纺织企业生产的大部分产品用于内销,只有一少部分出口到周边国家以及欧美等国。出口的主要品种有棉纱、棉布、非洲印花布、蜡染布等。据尼日利亚联邦统计局提供数据,1999年尼出口纺织品1364万美元.2000年为1083万美元,2001年为1994万美元,2002年1-6月为376万美元。

两方面原因造成了尼日利亚纺织品出口徘徊不前:一方面,由于生产设备比较落后,造成了产品技术含量低、质量不高;另一方面,由于其在供电、供水、运输和通讯等基础设施落后,长期得不到改善。再加上企业管理水平低,浪费严重,造成生产成本居高不下,从而使其产品总体上缺乏国际市场竞争力。

近年来,随着尼日利亚政府积极鼓励本国产品出口,特别是美国的AGOA法案实施之后,为尼日利亚的纺织企业对美出口提供良好机遇。尼日利亚成立了专门机构,加强对法案研究和实施进程,努力扩大产品出口,目前已初见成效。

目前,尼日利亚市场上纺织品大部分来自进口,约占其纺织品市场份额70%。据该国联邦统计局提供的数据,1999年尼日利亚的进口纺织品为4898万美元,2000年为7520万美元,2001年为10480万美元.2002年1～6月为6697万美元。由于尼日利亚纺织品走私比较严重,估计实际进口数量大大超过上述数字。但从中可以看出,其纺织品进口数量呈逐年增加趋势。其中,我国对尼日利亚纺织品出口也取得迅猛发展。1999～2002年,从1130万美元增长到12842万美元,三年翻了3番多,而且继续保持强劲发展势头。目前我国对尼日利亚出口纺织品占其进口总额的50%以上,其余部分主要来自亚洲的印度、巴基斯坦、越南和柬埔寨等国家。

据悉,导致尼日利亚纺织品进口有增无减的一个直接原因是由于尼纺织品在质量、品种、花色,特别是在价格方面与进口纺织品存在较大差距,从而失去了市场竞争力。

三、尼日利亚纺织品市场现状及措施

目前,尼日利亚纺织品市场供大于求,产品价格日趋下降,竞争日益激烈。例如,过去混纺沙发面料的销售价格为每匹3600奈拉,现在仅有2400奈拉,比过去下跌了三分之一。进口纺织品以其质量和价格优势,占据着其纺织品绝大部分市场份额,而且有不断扩大的趋势。一般来说,尼日利亚生产纺织品价格要比进口纺织品高出30%以上,因此难以同进口纺织品相抗衡。特别是由于尼日利亚纺织品走私现象比较严重,一些不法商人为牟取暴利,在通关时采取低报、假报,甚至不报等方式偷漏关税等手段,扰乱了正常纺织品市场秩序,使尼日利亚纺织品生产和销售不断萎缩。据尼日利亚纺织品生产协会透露,截止到2002年年底,其纺织企业因销路不畅导致产品和原料积压,累计达340亿奈拉。这是导致尼大部分纺织企业倒闭,大批工人失业的主要原因。

尼日利亚政府为保护和发展本国纺织业,改变目前外国产品独霸本国纺织品市场状况,先后制定出台了一系列政策措施。一是提高了纺织品关税。2002年6月尼财政部调整了大部分纺织品关税,将丝织物、粗或精纺纱织物由原来的45%提高到65%:棉机织物、合成或人造长丝织物、合成或人造短纤维织物由原来的55%提高到75%;绒头机织物、背面条纹提花机织物、毛巾布以及网状织物由原来的55%提高到65%。二是限制部分纺织品进口。2002年8月尼海关公布暂停进口印花布。其中,包括非洲印花布、优质毛印花布和蜡染花布。同时,对含有氯化物的有害化学成分的纺织品禁止进口。三是限定部分纺织品入境和通关口岸。规定必须在APAPA和TIN CAN两个口岸通关,否则视为走私。并必须使用20英尺集装箱运输,而且不得少于13万米,企望以此来遏制日益严重纺织品走私。四是针对来自亚洲廉价纺织品正在考虑制定反倾销法。

四、我国应采取的对策

为进一步开拓尼日利亚的纺织品市场,建议我国应采取的以下对策:

1. 继续推行“以质取胜”战略,巩固和扩大对尼传统纺织品出口

尼日利亚一直是我国服装面料的传统出口市场。近年来,印度、巴基斯坦和越南等国服装面料以较低价格打入尼日利亚市场,价格一般比我们低10%～20%。例如,一般印花布的市场销售在2300奈拉,他们的印花布价格却仅有1800～2000奈拉,尤其是对于尼日利亚这样购买力不高的国家,基本上还是属于价格市场,因此,这对我传统服装面料出口销路构成一定威胁。所以,我们必须提高服装面料的质量,增加花色品种和产品技术含量,只有这样才能使我国产品在竞争中保持不败,在尼市场上占据有利地位。

2. 积极扩大我国化纤纺织品出口

据调查,目前化纤纺织品占尼纺织品市场份额20%,具有较大的市场潜力,特别是化纤纺织品的进口关税相对比较低,只有10%～15%。同时,我国又是世界上化纤产品的生产大国,具有较大价格优势。此外,由于化纤纺织品关税较低,走私货物不多,市场秩序相对比较规范,产品竞争不太激烈。因此,建议应在扩大化纤纺织品出口方面多做文章,力争使其成为扩大对尼纺织品出口的新增长点。

3. 结合我纺织行业结构调整,鼓励我企业“走出去”到尼投资办厂

纺织服装企业竞争性市场营销战略 第5篇

1．以防御为核心是（）的竞争策略。

A． 市场跟随者B．市场挑战者C．市场主导者D．市场补缺者

2.市场补缺者的主要竞争策略是（）

A．阵地防御B．正面进攻C．专业化营销 D．紧密跟随

3.能满足同一需要的各种不同产品的生产者互为（A、愿望B、属类C、产品形式D、品牌

二、改错

扩大总需求是市场挑战者的主要营销战略。

三.简述

1.简述市场领先者的竞争战略；

2.市场领先者扩大市场份额的主要作法有哪些？

纺织品市场 第6篇

关键词 课程改革；纺织品市场营销；行动导向教学

一、确立“行动导向”的教学理念

“行动导向”教学源自德国的职业教育，是一种有别于传统的学科教学模式的职业教育模式，它以职业活动为导向，以教会学生“学会学习，学会工作”为目标开展教学活动。“行动导向”教学首先是一种教学理念，其核心就是“教、学、做”合一，即“寓教于做”，使理论与实践相统一。这种教学活动是在教师的引导下，以学生为主体，采用各种不定型的活动形式，激发学生的学习热情和兴趣，使学生积极主动地动脑、动手进行学习。

二、课程教学改革的实践探索

1.课程教学内容设计

纺织品市场营销课程教学任务是：传授专业理论知识，要求学生掌握纺织品市场营销的基本理论知识；进行岗位技能训练， 要求学生树立以顾客为导向的营销意识，能够初步具备进行纺织品市场调研、市场环境分析、营销策划、产品设计、公关销售等岗位技能。本课程教学内容的架构设计，理论课模块立足于纺织品营销所需理论知识，在课程教学中穿插大量行业真实案例，引导学生积极讨论并与教师互动，活跃课堂气氛。实训环节与理论教学相结合，注重理论的实际应用，所有实训项目的设计既听取行业专家的意见，又结合学生的实际。

纺织品市场营销课程理论课与实训课教学模块的设计如下：

理论课模块：纺织品市场营销概述；

实训课模块：纺织品市场营销理念；

理论课模块：纺织品营销环境；

实训课模块：纺织品营销环境分析，市场调研，消费者购买行为分析，运用SWOT分析法分析纺织品营销环境；

理论课模块：纺织品目标市场策略；

实训课模块：纺织品市场细分，目标市场选择，市场定位；

理论课模块：纺织品营销策略组合；

实训课模块：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略；

理论课模块：新产品设计；

实训课模块：采用头脑风暴法，提出新产品构思，将其概念化，并形成新产品开发文案；

理论课模块：产品销售；

实训课模块：模拟销售场景，现场推销；

理论课模块：活动策划；

实训课模块：参与纺织品促销活动，制订策划书。

2.课程教学方法改革

（1）情景模拟教学。情景模拟教学是一种能够在短时间内提高学生能力的一种认知方法。采取这种方法实施教学，使模拟手段的使用不再以教师为中心，而是强调给受教育者尽量多的模拟机会，让他们在模拟活动中增长知识与才干。例如，在推销的课程实践教学中，教师在课堂设置了一个仿真的纺织样品现场销售场景，学生既是推销员，也是购买者。

情景一：看而不买

应对策略：首先针对顾客的需求，突出人无我有、人有我优的特点进行介绍；然后强调服务的及时、方便；除此之外，还可以将产品的说明书、宣传品供顾客了解。

情景二：接待结伴而来的顾客

应对策略：细心观察，明辨主次；统一意见，当好参谋；主动、热情、耐心。

情景三：接待脾气粗暴的顾客

应对策略：冷静对待，彬彬有礼，得理让人，和颜悦色的讲道理，恰到好处接待。

学生在仿真现场工作过程中，作为推销员，他们必须灵活运用有关推销的技巧，掌握顾客消费心理，针对目标市场（人物）的需求喜好，有针对性地进行推销。从而使人际交往、语言表达、推销工作等方面的能力得到锻炼。而作为购买者角色的学生，则可以通过销售员的语言、体态对自己心理的影响，了解推销的知识与技巧，同时对顾客购买时的心理状态获得更加深刻的认识。

（2）案例教学。教师结合纺织品行业特点，有针对性地选取案例实施教学，是学生了解行业发展现状的有效途径，学生可以更加深刻地感受到市场营销的真实性、 实用性以及复杂性，使他们在走上工作岗位后把教学中的案例内容进一步延伸，尽快地适应岗位工作。如在讲到纺织品营销环境这部分时， 教师引入了浙江纺织品服装集聚案例，纺织品看绍兴柯桥，湖州织里童装，嵊州领带城、海宁皮革城，女装看杭州，男装看宁波，嘉兴看丝绸，并引导学生展开热烈讨论，有利于直观深刻地理解营销环境变化对纺织品经营的重大影响。

（3）深入行业实训.教师应大力鼓励学生课外行业实践实训，中国绍兴柯桥轻纺城得天独厚，我们学校有一大批高品质的校外实习基地。例如让学生积极参与“柯桥纺博会”产品展销策划，参与学校招生宣传营销策划，组织学生进行“柜台推销”或“上门推销”，节假日顶岗实习、节假日调研、开设“格子铺”、在淘宝上注册手机套商店，让学生亲身经历营销从了解市场需求开始到售后服务的整个市场营销工作流程是如何操作，出现问题如何解决的。既能有效的把理论与实践密切结合，又能提高学生的实际工作能力、创新能力、社会适应能力，还能很好的服务地方经济。

三、小结

行为导向的教学模式打破了学科本位的传统模式，通过行动导向的教学模式，学生对这种形式很感兴趣，对纺织品营销课程的学习也有了新的认识，逐渐消除了畏难和困惑的心理，增强了学习的兴趣和信心，也激发了学生去思考、探索问题、分析和解决问题。在实际的教学过程中，以“任务驱动”的方式来编排教学内容，着眼于学生的学力，将实际操作作为教学的重点，提出问题给出具体任务，在任务中介绍有关的思路和方法。这样让学生自己动手，享受学习的乐趣，真正领悟所学要领，解决实际生活或工作中的问题，即：弱理论，强实践，最终达到“职业教育就是就业教育”的教学目标。

参考文献：

[1]熊淡宁.谈行动导向教学法[J]职业圈，2007，（19）：161.

纺织品市场 第7篇

随着经济全球化的不断深化和科学技术的迅猛发展, 知识产权越来越成为经济发展的核心原动力。温家宝总理多次指出:“世界未来的竞争是知识产权的竞争。”版权作为知识产权的重要组成部分, 保护版权已经成为了纺织品专业市场的核心利益, 特别是以花样版权为主要内容的智力成果业已成为纺织品专业市场重要的生产要素和基本资源, 支撑着市场的创新发展。然而我国经济处在转型时期, 市场中信用缺失、仿冒盗版、假冒伪劣、竞争无序等各种现象时有发生。面对纷繁复杂的市场问题, 工商部门如何使市场监管与市场的转型升级发展相一致、相适应?本文试图结合中国轻纺城花样版权保护工作实践, 就市场版权保护工作进行较为深入的探析, 以期对各地各市场版权保护带来有益启发。

一、纺织品花样的概念和主要特征

纺织品花样在我国有着悠久的历史, 纺织品花样设计也是历史最为久远、应用范围最广泛的设计应用。我国长沙马王堆出土的西汉时期的丝织品, 就显示出2000多年前的丝织提花和印花纹样实际已经达到了相当高的艺术水平。随着经济社会的高度发展, 人们对纺织产品的文化内涵、艺术诉求也不断提升, 花样设计已经成为了时尚消费设计的重要元素, 为纺织产业提供了一个重要的创意空间和转型升级发展的重要支撑点。因此, 我们所说的纺织品花样, 一般是指各种纺织品成品或半成品的表面图案、颜色所表示出的该纺织品独特的设计。

纺织品花样设计最初是设计人员手工绘制的画稿, 属于美术作品范畴, 受著作权法保护, 因此他是一种私权, 兼具版权和私权的一般特征。然而纺织品花样版权又具有其特有的性质。例如创新性、市场性、价值性、周期性和继承性等特点。它是以对创意的独特感悟和表现, 以及对市场潮流趋势信息的把握, 实现创意和产业的有机结合, 是纺织品专业市场发展的新力量。

二、花样保护的必要性和紧迫性

(一) 这是新时期工商转变职能加强市场监管所在

随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和完善, 政府从“全能政府”向“有限政府”的转变。经济调节、市场监管、社会管理和公共服务已经成为政府的四项主要职能。其中, 市场监管是政府在经济领域十分重要的职能, 市场监管职能发挥好坏与否直接关系到市场经济的健康发展, 关系到国计民生和社会福祉。工商行政管理部门是市场监管和行政执法的重要职能部门, 承担着规范和维护市场秩序的重要职责。加强包括版权保护在内的专业市场知识产权保护工作, 是推进创新型市场建设、提高市场竞争力、促进市场转型升级发展的迫切需要, 是完善市场体系、规范市场秩序的必然要求, 也是扩大开放、优化环境、树立形象的重要举措。

(二) 这是当前众多企业面临的严峻形势所需

以绍兴县为例, 在绍兴县6000多家纺织企业中, 中小企业占90%以上, 多年来一直采用代工生产 (OEM-Original Equipment Manu—facturer) 的制造方式, 赚取微薄的加工费。在原料价格大幅上涨和人民币升值预期不断加大的情况下, 中小企业的利润空间被严重压缩, 纺织产品的低价优势难以存续。多数企业不得不靠提价来规避外部风险, 然而因其自身实力、设计研发、营销策略等方面的缺陷, 产品基本上是低端化、可替代性强, 又面临较大的提价压力, 发展举步艰难。而加大研发投入, 进行纺织品花样设计开发, 却能有效规避产品的同质化竞争, 是中小企业走出困境的必由之路。

(三) 这是纺织品专业市场转型升级的发展所系

当今主导世界印花设计潮流的是意大利马尼拉北部小城市的一家名为G O M O的公司, 这家公司的设计引领着当今整个世界的花样展销会。然而全世界又都在使用中国产的面料, 仅绍兴柯桥轻纺城面料交易就占了全球的1/4, 但同样的原材料和能源消耗, 我国纺织企业生产出来的产品价值只有发达国家的1/6或1/4。其最大的原因就在于纺织品花样设计和营销策略的差异。我们的纺织产业主要集中于成品的生产过程, 处于微笑曲线的下颌部位, 即价值链的最低层。发达国家则占据了研发设计、面料加工、营销等价值链的最高端。要顺利嵌入全球纺织产业价值链, 市场必须具备产品开发与设计能力等条件, 实现转型升级。可见, 纺织品花样的研发设计已经成为促进市场和产业转型升级发展的一个重要支撑点。

三、当前纺织品市场花样保护存在的普遍性问题

(一) 花样版权保护意识的集体缺失和强大的利益驱使, 导致花样盗仿现象十分普遍

虽然《著作权法》已经颁布实施了十几年, 但无论是个人还是单位, 都没有能够像尊重和保护财产权一样, 树立起尊重和保护著作权的法律意识。2008年笔者所在的工商局曾对中国轻纺城市场820户经营户做了一个调查。调查中, 几乎没有人能准确回答版权即我国《中华人民共和国著作权法》所称著作权;54%的经营户回答第一次知道花样可以寻求我国著作权 (版权) 法律制度保护是碰到花样纠纷后才了解到的;只有33%左右的经营户知道花样版权侵权可以向版权行政管理部门投诉。而另一方面, 盗仿就意味着“零成本”, 这对任何一个市场来说都是一种原始的驱动, 而对于客商来说也可以降低采购成本, 在双重利益的强势驱动下直接导致了市场对花样盗仿量的需求。然而近年来, 跨地区市场间花样盗仿现象也日益增多。2009年至2010年绍兴中国轻纺城有200多只花样在省外被仿。可以说, 要在公众或者广域市场的层面上树立起尊重和保护花样版权的自觉法律意识, 形成对著作权法律的敬畏, 形成像“不可偷盗”一样的“不可侵犯他人花样版权”的市场准则和行为宗旨任重而道远。

(二) 当前纺织品专业市场花样保护存在结构上的缺陷

版权的行政保护是我国版权保护较有特色的一个方面。实践中, 在省一级通常设有版权局, 而在市一级大部分没有专门的版权行政机关。尤其是在进行文化综合体制改革后, 版权行政执法合并到文化市场综合执法体系里, 直接导致了地方版权执法机关设置不顺。而当面对庞大的纺织品专业市场和复杂的市场变化时, 版权管理部门其管理市场经验不足, 执法队伍不健全, 体系不完备, 人员素质不高等问题都十分突出。事实上, 从2000年到2008年的将近9年间, 浙江省绍兴县竟无一起因花样侵权被版权行政管理部门行政处罚的案例, 版权行政处罚力度可以说微乎其微, 纺织品花样设计作品登记也仅为925件。

(三) 司法保护上的一些问题也降低了权利人寻求司法救济的积极性

前文所述, 纺织品花样具有很强的周期性。而在寻求司法保护途径上, 往往又受耗时长、诉讼成本高、举证难、赔偿损失低等问题的困扰。2009年绍兴县法院知识产权庭受理的1 0 8件案件中, 以调解或者撤诉方式结案占总数的9 0%以上。比例如此之高, 从侧面也反映了当事人在诉讼收益与诉讼成本之间的选择取向。事实上, 法定赔偿数额远远不能弥补花样被盗仿造成的损失, 而且案件的审理平均周期一般在90天左右。此外, 还要考虑诉讼成本, 判决和执行风险等问题。

上述的三个方面问题归根到底还是花样版权保护不利的问题。毋庸置疑, 成功嵌入国际纺织产业价值链高端是当前市场转型升级的重要目标。可实际上, 花样保护的低水平以及由此引发的市场创新不足, 产品低附加值等问题业已成为制约纺织品专业市场实现战略转型的重要瓶颈。要想成功实现战略转型, 目前关键之举在于如何尽快提高市场版权保护综合水平, 进而刺激市场的创新热情, 加大花样研发投入, 提高产品的附加值, 最终成功推进市场转型升级发展。

四、工商部门介入纺织品专业市场花样保护的几点思考

(一) 着眼全局和长远发展, 准确定位, 全方位构建统一高效的保护体系

大型纺织品专业市场花样保护是一项复杂的系统工程, 不能头痛医头, 脚痛治脚。必须对当前国内外纺织品花样保护和发展有一个清醒的认识, 结合市场实际进行全面的梳理和分析, 正确定位, 整合资源, 加强协调与配合, 全方位构建统一高效的保护体系。

当前, 版权保护在发达国家主要是司法保护, 秉承“公权力不过多干涉私权”的理念。国内主要是依托双轨制保护体制优势, 开展行政和司法保护。近年来, 版权的集体管理组织保护和行业内部的自我保护在各国得到了普遍发展。欧盟委员会提出了一个集体管理协会统一实施版权使用许可, 并在整个欧盟范围内通用的方案。我国在2005年也建立了著作权集体保护制度。但无论是何种保护方式, 必须要对其进行严格的划分和定位, 不能多头并进, 争功诿过。

众所周知, 工商行政管理部门有一支专业化的执法队伍。以浙江省为例, 全省就有594个基层工商所, 大型专业市场都有专门的工商所驻点。工商部门有条件有能力对市场主体的行为进行日常的监督管理, 在短时间内对危害市场经济秩序的行为进行大范围的检查和清理, 对严重的违法经济行为做出快速反应。工商这种体制体系、市场位置、行政资源等优势与版权行政部门的职能优势互补, 形成合力共同促进市场版权保护工作, 是有效开展纺织品专业市场花样保护的新路径, 也是纺织品专业市场开展花样保护的核心力量。积极探索并建立“以与版权部门联合开展花样版权登记为基础——以对源头制版企业进行综合治理为重点——以引导企业开展自律和内部协调为补充——突出工商行政调解和立案查处的主导性保护——注重与法院配合协调, 树立司法裁判威严, 筑牢司法保护最后一道防线救济”的有梯次、有进度、有特色的花样保体系。

(二) 争取政府支持, 高起点高规格设立专门保护机构, 搭建一个统一高效的保护平台

如前文所述, 大型专业市场花样保护涉及的部门众多, 各种保护力量分布在不同的党政司法系统。那么如何依托工商职能优势, 发挥行政保护的主导性作用呢?以绍兴中国轻纺城市场为例。早在2002年, 绍兴轻纺城花样保护工作就一直受到相关部门的高度重视, 也曾联合版权部门开展版权登记保护。但由于政府尚未出面引导提倡, 各个部门难以统筹协调, 工作开展不成体系等种种原因, 最终导致了第一次花样保护项目的流产。所以, 从以往的实践看, 仅仅依靠单个部门力量是很难进行协调和高效运作。必须要争取政府的支持, 积极建言政府, 将专业市场花样保护上升到政府层面, 并以政府名义组建一个专门的保护机构, 统一协调负责市场纺织品花样保护工作, 建立起市场花样保护良好的决策和运行机制。

2008年绍兴工商部门重新启动了花样保护项目, 得到了绍兴县委县政府的高度重视。设立了浙江省首个专业市场综合性知识产权保护机构——中国轻纺城花样版权登记管理保护办公室, 明确工商部门在市场花样保护中的职责、权限、责任和义务。草拟并以县政府名义出台了全国专业市场首个系统性知识产权保护文件——《关于加强中国轻纺城知识产权保护工作的若干意见》和首个纺织品花样版权登记保护规范性文件——《中国轻纺城纺织品花样版权登记管理保护办法》, 高起点、高规格、高标准地建立配套的工作制度, 为开展花样保护搭建了一个很好的平台, 值得借鉴。

(三) 依托自身优势, 深化和拓展工商职能, 全面发挥行政保护的主导性作用

实际上, 在2002年绍兴中国轻纺城花样保护中, 法院是希望借助《著作权法》进行司法保护, 但是司法保护滞后性与四季更替、瞬息万变的市场经营形态格格不入, 无法真正起到实质性的保护作用。还有尝试通过仲裁调解、协会联盟等种种途径, 但由于缺乏强硬的行政执法权, 始终无法取得实质性的效果。所以历史已经证明, 加强大型纺织品专业市场花样保护, 既要迎合市场的需要, 又要加大违法成本, 介入工商行政保护时效性强、力度大的优势。

纺织品花样的品种丰富多彩, 特有的工艺方式形成了图案的不同艺术风格。纺织品花样不同于绘画艺术, 它不能离开具体的工艺条件而独立存在, 它具有生产工艺的局限性。同样的花样设计作品通过不同的底料配比, 织物组织、纹路变化以及设备和技术会出现完全不同的效果。因此, 一只好的花样其实就是一个包括了特定织造工艺、纹路、图案、配色等内容的相应织造物的特有包装、装潢。而《反不当竞争法》、《浙江省反不正当竞争条例》对“知名商品”“特有的包装、装潢”又有明确的规定。借助《反法》《条例》和国家工商总局的规章中对“知名商品”的保护条款, 把纺织面料产品, 按一定条件和程序认定为“知名商品”, 把经过著作权登记的花样版权, 作为“知名商品”的装潢、装饰, 加以区分和保护, 由此确立工商对花样面料保护的行政执法权, 牢牢掌握市场监管的主动权。

纺织品市场 第8篇

关键词：汽车纺织品,汽车后市场,环保

一、汽车销售的状况

据2013年中华人民共和国工业和信息化部统计数据显示, 2013年全年累计销售汽车2198.41万辆, 生产2211.68万辆, 汽车的产销量保持了世界第一。我国作为汽车产销量的大国, 应该紧跟消费者的眼球。除了满足消费者的功能性需求外, 还要满足消费者对视觉、整体车的乘坐舒适性等, 消费者对这些方面的体验越来越重视, 这也为汽车后市场发展的动力。

二、纺织品对现代汽车后市场企业的影响

汽车的后市场对提高汽车的销售和竞争力有着最重要的作用。一辆汽车中除了机械和电子系统之外, 汽车纺织品被应用在内饰、座椅、地毯、车顶、门衬以及安全气囊等方面, 因此, 汽车纺织品影响了整个汽车的舒适性能, 汽车纺织品作为影响驾驶员和乘坐人员体验的最重要的因素, 在汽车后市场中有着举足轻重的作用, 在很大程度上, 影响了消费者对汽车的评价。汽车纺织品逐渐发展成为一个衡量汽车性能的关键性指标。现在同价位的汽车在性能已经没有什么明显的差异, 汽车纺织品就成为了主要决定性的因素。“决战汽车纺织品”的概念也应运而生, 具有优良材料, 做工精致的内饰等无疑会推动汽车的销售行为, 提高了汽车的竞争性能。

三、汽车用纤维及纺织材料的应用范围 (地毯、坐垫等)

目前, 汽车纺织品中常用的原料是涤纶、尼龙、丙纶、PV C、PET、碳纤维、芳纶、玻璃纤维等。汽车中应用的纺织品的部位很多, 几乎涉及到每个方面:车顶的内衬、内顶的内衬、安全带、可开启的遮阳蓬、内顶的衬盖、车身部件、座椅、内饰、行李箱、地毯、安全气囊、车框、防晒板等。

对汽车纺织品进行简单的归类总结:

1) 安全装置。在汽车上安全装置使用纺织品已经成为汽车用纺织品发展的重要内容。安全带是驾车和乘车人员每天都要用到的。一个安全带消耗的纺织品大约为1kg;而安全气囊是为前排乘车人员提供保护的, 主要是碰撞保护, 是安全带的安全保障的补充。

2) 预装配部件。门板、行李架、隔绝层等都是汽车的预装配部件, 这些部件的纺织材料大部分是针织无纺布涂有涂层等。

3) 地毯。汽车用地毯要耐高温、防滑, 地毯底部一般都用橡胶涂层。一般的汽车生产商选择针刺或者簇绒地毯。

4) 内饰。汽车内饰对人的视觉形成较强的冲击力, 因此, 做工精细、选材优良的内饰材料对汽车性能的提高有着重要的作用。汽车内饰中, 纺织品大约有6平米左右, 其风格根据整体汽车面向的消费群体决定, 有高雅、动感等。

5) 过滤器和发动机部分。发动机的皮带、隔音层等都是用纺织品进行增强作用的。发动机使用的油滤器等也是纺织品, 主要是为了过滤流进发动机的流体中的灰尘等, 对延长发动机的寿命并且减少发动机的故障有重要的意义。另外, 空气过滤器就是提供新鲜空气。

四、我国汽车纺织品发展的问题

西方国家车用纺织品行业发展较早, 有着明显的技术优势。西方国家对汽车工业纺织品的开发更注重用户的体验, 用料的舒适性能、用料的环保, 对产品的安全有着严格的要求, 同时对设计的车用纺织品在冲击视觉方面朝着文化性、艺术性、舒适化方面前进。西方国家在制作车用纺织品过程中也使用了一些先进的加工手段, 如:高频焊接、纳米技术等。我国的汽车用纺织品行业发展比较落后, 技术水平比较落后。制造纺织品大部分采用工业用布, 复合或者涂层材料, 没有形成具有规模化的产业, 仅仅是行业内的行为, 因此, 发展及其缓慢, 缺失具有国际竞争力的品牌。另外, 由于我国没有完整的产业链条, 因此, 我国对车用纺织品的标准控制体系也比较缺失, 这些因素都导致了我国车用纺织品缺失自主研发产品, 技术上缺少创新。

我国的汽车用纺织品虽然材料竞争激烈, 但是行业内投入很少;我国汽车用纺织品的生产由于没有技术创新, 因此, 汽车用纺织品的高档材料或者高性能材料都从国外进口。由于现在客户对汽车纺织品的体验很重要, 要求比较高, 车用纺织品本身要抗菌、透气、耐高温、防静电、色牢等要求, 增加了我国汽车产业业内的开发难度。由于我国对汽车纺织品标准的缺失导致我国汽车用纺织品的开发周期较长。

五、我国车用纺织品发展战略

目前我国大约有6500万平米的车用纺织品的需求量, 而国内只能满足汽车生产企业的50%, 其余的部分完全靠进口国外的纺织品。在高性能的地毯方面, 我国想差的更远, 国内生产的只有10%的纺织品能满足地毯的需求量, 其他的也要依靠进口解决。我国目前由于缺乏自主的知识产权, 没有自己研发的产品, 即便是国内生产的也都是一些合资企业, 因此, 要提高我国汽车的竞争力, 就必须利用科技创新将我国的汽车用纺织品进行提升。

1) 新技术应用。要打破行业壁垒, 必须进行科技创新, 提高科技实力。行业内的龙头企业必须建立自己的纺织品研发中心, 加快纺织品研发的进程, 提高产品换代的速度。通过建立研发中心, 提升自己的研发实力, 鼓励创新, 提高自己知识产权产品的占有率。要注重技术人才队伍的建设, 建立完善人才培养制度, 这次是提高自主知识产权的关键。

2) 内饰面料趋于多样化。汽车面料主要涉及到汽车的内饰, 内饰的面料主要用于座椅、车门、窗帘、车顶、后备箱等。这些面料要图案新颖, 色泽高雅, 色牢固度要好, 耐磨, 手感柔软, 对人体无害、防水等。面料应该多样化, 满足不同功能的需求。阻燃面料是内饰面料中较为重要的, 阻燃面料一种是本身的纤维具有阻燃特性, 另外是通过对纤维进行涂料等, 使其阻燃。化学纤维品容易产生静电, 因此内饰必须进行抗静电整理, 抗静电面料是必须的。另外, 内饰面料必须进行防油污整理。汽车装饰面料的多样化除了功能需要之外, 也是消费者体验不可或缺的, 如:商务车的内饰必须是严谨, 体现高效的特点。

3) 低碳、环保面料。汽车的发展是可持续发展, 因此, 车用纺织品要考虑环保型材料。可再生的生态纺品已经成为内饰面料发展的主流趋势。对环境无污染、安全、健康等, 如宝马, 奥迪等采用了亚麻以涤纶相结合的面料。

六、结语

未来汽车不仅要安全美观, 更重要的是面料设计要个性化, 这直接决定了整个汽车后市场的发展。在对汽车销售有重要影响的汽车后市场中, 纺织品质量的好坏, 直接影响了整个汽车后市场的发展。

参考文献

[1]陈娜, 孟家光.汽车针织内饰材料的应用发展[J].河北纺织, 2006.

[2]聂建斌.汽车内饰面料的市场与开发[J].毛纺科技, 2003.

绍兴纺织业市场竞争策略研究 第9篇

关键词：纺织企业,市场竞争,策略

市场竞争是同类经济行为主体从自身利益出发, 为谋求较好的产销条件、获得更多的市场资源而竞争, 实现优胜劣汰与生产要素的优化配置。市场竞争力的高低, 直接影响着一个产业在日益激烈的国际化竞争中的地位。绍兴纺织业已步入后配额时代, 纺织业在快速发展的同时, 自身瓶颈制约也集中显现, 矛盾日益突出。正确认清当前绍兴纺织业面临的市场竞争态势和深入研究市场竞争策略显得十分必要。

1 绍兴纺织业的基本状况

绍兴有着“中国轻纺之都”之称, 纺织业既是绍兴的传统优势产业, 也是主导产业, 占全市经济的一半以上, 已形成了PTA、化纤、织造、印染、服装、家纺、经编以及轻纺市场等完整配套的庞大产业体系。绍兴纺织业以生产规模较大、装备较先进和轻纺市场较大而闻名全国乃至全球, 纺织业的兴衰直接影响着绍兴整体经济的发展。

1.1 产业规模

2012年底, 全市共有大小纺织企业6.5万家, 全年完成销售收入3234.1亿元。纺织品出口总额172.1亿美元, 分别占全国的7.3%、占全省的28.7%, 全市纺织业完成的产值分别占全国9.8%、占全省的31.9%, 实现利润分别占全国7.8%、占全省的29.8%。产业规模在全省乃至全国占据重要地位。

1.2 产业链分布

绍兴纺织业已形成集聚发展态势, 纺织业从化纤织造起步, 通过产业横向拓展及纵向延伸, 已形成了上游的PTA、化纤、聚酯, 中游的织造、染整, 下游的服装服饰组成的完整产业链。纺织机械、绣花机及提供印染原料的染料产业也发展壮大。柯桥轻纺城、钱清轻纺原料市场、大唐袜业城、嵊州领带城为代表的专业市场十分红火。坐落绍兴的浙江纺织科学研究院、中纺院江南分院、大唐袜业研究所为代表的专业服务机构积极相配套, 形成了较完善、配套协作的纺织产业链体系。

1.3 从业人员

全市纺织行业从业人员超过60万人, 其中各类纺织专业技术人员近10万人, 中、高级技术人员近3万人, 每百人专业技术人员拥有量达26人。特别是中国工程院7位纺织专业院士中有6位担任了绍兴市纺织技术顾问。

1.4 龙头企业

全市规模以上纺织企业近2千家, 其中纺织龙头企业占全市规模以上企业总数的65%。特别是2007年以来, 绍兴市积极实施“131”行业龙头企业培育工程, 在化纤、织造、印染、服装、经编、纺机等行业培育出了一批带动能力较强的大企业大集团。如全国纺织业销售收入前10强的浙江天圣控股集团有限公司, 中国化纤行业前20强的浙江远东化纤集团、浙江赐富化纤集团, 另外还有永通、天马等一批印染业的国内知名龙头企业。

2 绍兴纺织业面临的市场竞争态势

2.1 产业结构劣势明显

2.1.1 产业内部结构不合理

纺织产业中各内部结构发展不平衡。例如织造业已成为产业链中最具规模优势的行业, 其规模和发展远远超过了其它部门, 但其能源消耗大、附加值低、劳动密集度大。而这些企业在新技术、新产品开发上能力不强, 高技术与管理人员缺乏, 现有技术与管理水平难以与先进的设备相匹配, 尚未形成产品的深度开发能力。上游原料受制于人, 下游产品开发不足, 产品主要集聚于织造这一环节, 呈现“橄榄型”产业格局。

2.1.2 产业组织低, 上下游企业缺乏协作

绍兴纺织企业小微企业居多, 产品同质化现象严重, 纺织产业链连接松散, 产业集中度较低。中小型企业对市场开发缺乏一致性和协调性, 缺乏竞争与合作, 更多的是买方与卖方恶性压价, 无序竞争, 其结果是在同质低附加值产品上过度竞争, 影响了产业的整体竞争力。

2.1.3 产品结构不尽合理

绍兴市纺织产品正处于从原来的低档次涤纶布向仿毛、仿丝、仿麻等仿天然织物转化阶段, 纺织产品科技含量总体不高, 产业用布比重仅17%左右, 装饰用布所占比重不足30%, 与发达国家相比, 纺织产品的功能开发程度较低, 应用范围较窄。纺织产业内各行业所占的比重严重不均, 例服装作为产业链的终端环节, 在整个纺织业中的比重仅3.5%, 且以贴牌加工为主。

2.2 市场结构性矛盾突出

2.2.1 行业自主权偏弱

绍兴市以化纤为主的纺织产业属石油衍生品消耗行业, 受国际油价波动影响特别大, 产品大多为纺织面料等半成品, 承负原料、市场的“两头”挤压, 纺织产品主要依靠出口, 外贸依存度达90%以上, 受外贸需求变化影响特别大, 先进的纺机设备主要依靠进口。纺织行业整体提价能力较弱、赢利水平不高。

2.2.2 利润空间缩小

由于自有品牌少, 且相互无序竞争, 竞相压价, 无利可图。近几年绍兴企业资产负债率始终徘徊在70%左右的高位, 还债付息压力加大。同时, 随着工资、地价、原材料、能源价格不断上涨, 出口退税政策调整, 人民币升值, 使企业获利能力减弱, 纺织业整体利润空间在不断缩小。

2.2.3 市场竞争加剧

当前, 苏南、广东以及周边的萧山等国内纺织发达地区, 在设备改造、产品创新、市场建设等方面的投入力度越来越大, 有些地区已形成一定的特色和优势, 竞争能力不断提升;中西部地区和印度、越南、巴基斯坦等一些发展中国家, 以低廉的土地和用工成本, 积极抢占中低档纺织品市场, 对绍兴纺织业发展产生较大冲击, 再不加快调整纺织产业的行业结构、产品结构, 极有可能在今后的市场竞争中失去优势。

2.3 组织形式不够紧密

2.3.1 小微企业多、规模企业少

绍兴纺织企业以小微企业为主, 规模企业较少。截止到2012年底, 绍兴共有6.1万家纺织小微企业, 规模以上大企业仅2061家, 小微企业与规模以上企业数比达30:1。众多的小企业在参与市场竞争过程中产品同质化现象严重, 不但没有形成产品的核心竞争力, 而且相互之间缺乏战略合作, 过多在同质低附加值产品上过度竞争, 影响了纺织产业的整体竞争力。

2.3.2 忽视品牌建设, 纺织品牌缺失

大部分绍兴纺织企业只注重短期利益, 不注重研发创新, 忽视自身品牌建设。这样导致纺织企业的品质管理水平不高, 严重存在着“一流设备、二流产品、三流价格”状况。同时很多纺织企业经营时存在着“急功近利”的心态以及长期以量制胜的同质化、粗放式发展, 导致了绍兴纺织品牌缺失。

2.3.3 行业协会的作用没有充分发挥

绍兴目前有镇 (乡) 以上的各种纺织行业协会17个。如绍兴县印染协会、服装协会、纺织协会;诸暨市的袜业协会、衬衫协会;嵊州的领带协会、服装协会、针织服装协会等。从数量上较为可观, 但由于缺乏健全的行业规范和管理, 如行业准入、价格自律、行业损害调查, 贸易纠纷处理等, 不能提供相应的服务, 实际上真正发挥作用的较少。

2.3.4 创新能力发挥不足

绍兴纺织业研发投入占销售收入比重仅1%左右, 纺织企业不同程度存在着“重引进、轻消化”、“重模仿、轻创新”现象, 创新主要集中在纺织品的模仿创新阶段, 而技术、设计、装备等创新能力不强。例如织造功能化、纤维差别化、服装家纺品牌化等进程较慢。企业需要采用新技术主要形式还是靠购买新设备和仿制新产品, 纺织企业中仅有15.1%的产品技术居国际和国内领先水平。

3 绍兴纺织业市场竞争策略措施

尽管绍兴纺织业发展优势明显, 产业链和相关的产业配套服务体系比较完善, 但由于面临人民币升值、出口设限影响, 国内原材料涨价、劳动力成本上升的多重压力, 绍兴纺织产业转型与升级迫在眉睫。提升绍兴纺织业市场竞争策略措施研究显得十分有必要。

3.1 技术创新是关键

纺织业是劳动密集型产业, 劳动力成本、生产资料等生产要素在当前绍兴纺织业市场竞争中发挥着举足轻重的作用, 技术与研发等技术要素对市场竞争优势的形成有着决定性的作用。绍兴纺织业要形成国际竞争优势, 技术创新是关键所在, 通过技术创新, 推动生产力进步, 依靠先进生产力, 形成竞争优势。

3.2 机制创新是保证

实行竞争机制创新, 提升竞争层次与手段, 是纺织业面对国内外市场竞争的重要措施。首先, 纺织企业应充分认识到低价竞争最终导致产业整体利益受损的恶果, 其次, 企业应加强内部成本核算, 控制成本, 继续保持出口产品的传统成本优势, 提高出口产品的盈利水平。再次, 应建立内部规章制度, 规范各出口业务部门和人员的竞争, 自觉维护纺织企业和行业的利益。

3.3 加强产业链整合、强化产业集聚优势

完整的产业链是纺织业发展的平台基础。建立企业战略联盟, 加强产业链整合。通过组建企业战略联盟可以完成单一企业无法完成的任务, 维护区域内部利益, 降低内耗, 优势互补。培育一批具有内部规模经济和管理现代化的优势企业, 强化产业集聚优势, 鼓励企业纵向一体化。在产业链中具有技术、管理、资金或品牌优势的纺织企业, 可以通过并购、重组等方式, 将产业链中其它创造价值的环节纳入其产权范畴, 从而提高产品生产集中度与上下游产品的关联度。

3.4 大力发展纺织创意产业

发挥产业集群优势、文化底蕴深厚优势、区位优势, 大力发展纺织创意产业。通过引进知名面料、服装、家纺等的专业设计师和吸引纺织服装毕业生创新创业, 集聚纺织各类创意人才, 提升面料研发、服装、家纺设计水平。通过举办纺博会、柯桥纺织指数发布、纺织设计大赛、时尚峰会、创新论坛等活动, 建立纺织创意信息中心。建立纺织公共信息、纺织设备创新、纺织检测、纺织人才配套等五大纺织时尚创意公共服务平台, 创新商务模式, 使绍兴成为国际纺织品创意的展示窗口。

3.5 加强政府政策支持力度

纺织业的发展, 政府的引导十分关键。政府应认清当前形势, 继续完善产业政策体系, 为纺织业的发展塑造良好的产业政策环境。在现有基础上, 优先发展一批优势企业、龙头企业, 鼓励并购重组, 帮助做大做强, 引导企业向国际化、高新化、集约化方向发展;扶持一批有一定影响作用的中小企业, 引导他们加大技改;淘汰与转移一批污染严重、能耗大、技术层次低的企业。政府要加大补贴力度, 尤其是加大对生产要素的补贴力度, 建立健全以绩效考核为核心的考核制度。

3.6 发挥纺织行业协会功能

要提升绍兴纺织业市场竞争力, 行业协会要加强与纺织企业沟通, 帮助其减少盲目投资和重复建设, 协调解决产能、市场和原料等方面的矛盾。其次, 积极开展与各国纺织工业组织的交流对话。增进相互了解, 消除分歧, 化解摩擦, 扩大互补合作, 促进协同发展。此外, 行业协会应发挥自身功能, 遵循产业发展规律, 助推纺织产业转型升级、开展国际零售业合作及行业自律。

4 结束语

虽然, 绍兴纺织业整个产业规模优势比较明显, 块状经济特色显著, 产业链比较完整。但由于面临国内外宏观经济形势变化的双重压力, 迫切需要转型升级。笔者认为政府加强引导与扶持、企业加快技术创新与品牌建设、大力发展纺织创意产业, 是提升绍兴纺织产业集群竞争力的有效措施。

参考文献

[1]李生校, 赵梁红.绍兴纺织产业集群发展和竞争力提升的对策[J].企业经济, 2008 (09) :76-77.

[2]王瑾.绍兴市纺织产业竞争力的研究[D].上海交通大学, 2003.

[3]魏后凯.对产业集群与竞争力关系的考察[J].经济管理, 2003 (06) :29-31.

纺织品市场 第10篇

一、我国纺织专业市场的行业发展演变方向

1、发展的最初阶段——集贸市场

集贸市场是纺织专业市场发展的最初级的阶段, 市场中的交易者只有生产者与消费者两者, 就是在街边等空暇场所进行, 其交易方式有着比较明显的特征, 就是现场交易、现货交换、现金交易。整个市场主要以零售为主, 生产者与消费者的流动性比较强, 产品种类不多, 交易量也不大。这种地摊式的集贸市场是我国纺织专业市场发展的最初阶段。

2、发展的萌芽阶段——大棚式市场

随着时间的推移, 经济的发展以及贸易的增加, 其市场的形式逐渐摆脱了集贸市场的形式, 向大棚式市场发展, 特别是在改革开放初期的我国沿海城乡, 贸易的不断增加市场中逐渐形成了短期合约, 另外由于市场中的产品多是在家庭式作坊和小型企业中完成, 其市场的范围仅局限在农村当中, 难以销往大型城市。逐渐形成的大棚式市场, 大多数都是个体户, 此时已经出现场所固定的特点, 并且在整个的大棚式市场中交易数量和金额都在不断加大, 其商品的买卖形式也由零售逐渐向批发加零售的形式转移, 这种大棚式纺织专业市场是继集贸市场之后的第二代市场。

3、发展起步阶段——区域性批发市场

之后我国的市场经济开始进入一个稳定发展的阶段, 人们生活水平逐渐提高, 对纺织市场的需求也在逐渐的加大。随着各种纺织专业市场进一步扩张, 其市场的内部由单层向多层建筑结构发展, 市场位置主要位于城市中心地段或者是人流量较大的城乡结合部中。交易方式也变得多样化, 市场中的商品种类更加齐全, 纺织品的种类、档次也更多, 市场的范围也有原来的周边农村向城市、农村和城乡结合部发展。批发市场中的主体也变成了个体户、代理商、批发商, 甚至还有厂家直接在市场店铺中设置的直销点。市场管理方面也出现了简单的物业管理, 但是对应的服务仍然还在发展当中。

4、发展壮大阶段——现代化专业市场

从上个世纪90年代开始我国的纺织专业市场开始逐渐规模化, 此时已经初具规模化集聚特点。整个专业市场得到的较大的提升, 不管是从建筑、环境、服务方面都日益完善。甚至已经开始出现恶性竞争、盲目扩建等问题, 这种商场式的专业市场是纺织专业市场发展中的第四代形式。

5、转型升级阶段——网络交易市场

2000年之后, 随着网络技术的加入, 其中营销手段、营销渠道有了较大的改变, 消费者的消费意识也在不断的变化。这就给了纺织专业市场提出了新的挑战, 从服务方面, 要求给消费者提供一个舒适、休闲娱乐一体化的购物环境, 从营销手段以及营销渠道上电子商务开始走进人们视野, 将市场拓展至了一个虚拟的空间当中。另外, 借助交通的便利开展、资源优势开展各种展览会等, 目的就是打开市场、提高品牌知名度。有了电子商务的加入, 整个纺织市场呈现出焕然一新的面貌, 不管是从软件还是硬件方面都逐渐呈现出一个完整的市场, 这种新型的市场将原有市场的深度与宽度都进行了有效的延伸与扩展。

6、全球化发展阶段——国际市场

我国纺织专业市场步入国际市场是从我国加入世界贸易组织之后开始的, 也是针对目前日益激烈的国内竞争中衍生出另一种营销渠道。我国之所以会逐渐向国际化市场中延伸, 另一原因在于我国经济的开放度逐渐增加, 在此时这种全球化背景下进入国际市场就成为了必然。在国际市场中, 销售渠道由国内向国外转移, 其市场形态也变成了远期合约交易为主, 市场中不再是个体经营户、批发零售商为主体, 而是由公司取代, 交易手段也发生了改变, 主要以电子交易为主, 物流成为了商品运输的主体, 其中空运、航运更是其中的主流。

二、我国纺织专业市场的规模化集聚特点

1、纺织专业市场产品规模化集聚

整个的纺织专业市场, 主要是以纺织服装产品为市场核心, 纺织服装产品除了各种服装、窗帘布艺、床上用品、服装服饰、家装家纺、皮草等, 还包含了生产这些产品的设备机器, 这些产品与设备共同组成了一个市场, 将供给关系维持在一个特定的时间与地点当中, 降低交易成本, 维持市场的稳定性, 提高市场运行的效率, 这是一个专业市场持续发展的基本要素。

2、纺织专业市场产品品牌集聚

从我国纺织专业市场发展的第一代、第二代以及第三代可以发现, 市场的门槛较低, 这种低成本的销售为我国当时的个体经营户、小型企业带来了生存与发展的平台。这也成为了我国纺织专业市场能够持续发展的原因之一。批发形式的出现让部分企业产品流进市场, 逐渐的部分企业通过服装单品建立起了品牌, 之后逐渐演变成了一种品牌效应。纺织专业市场的规模化集聚的特点之一就是其发展成为了我国众多民族品牌成立与发展的基础, 并且让其在专业市场当中逐渐壮大, 产生出一系列的品牌。

3、纺织专业市场产品信息集聚

在纺织专业市场中, 各种品牌、各种形式的产品在市场中进行交易, 其中含有的技术以及各种信息在市场中传播, 市场经营者之间、企业与企业之间形成了一种相互选择相互竞争的关系, 逐渐的市场中形成了一个市场规则, 目的在于制约恶性竞争的发生。整个市场中各种商品信息、商品种类、商品规格在市场中形成了一种信息流, 在市场中传播、扩散, 为整个市场中的参与者提供了信息接受的来源。

4、纺织专业市场功能集聚化

市场的形成离不开市场参与者, 另外市场又为参与者提供了一个将商品生产者与消费着交流的平台, 整个市场能够满足不同消费人群、消费层次的需求。在目前的形势下, 作为一个已经逐步完善的专业市场, 之所以能够持续的生存与发展, 主要来自于市场中的商品, 其数量众多、价格低廉, 以及与此匹配的相应的物流配送、品牌推广、商务办公、推广展示、设计研发、质量认证等一系列配套功能日益完善, 如同一个发达的根系一下逐渐向有关联的产业延伸与发展, 形成一个庞大的整体。其实, 也可以将其认为是一个纺织商品流通场所, 一个纺织服装商品的仓库, 一个商品流转站, 在这个市场当中各种功能聚集, 形成一个规模化的集聚特点。

5、纺织专业市场多业态集聚

整个纺织专业市场的功能聚集, 让市场的软件、硬件都得到了较大的转型与升级, 其中特别是在商场的业态形式上。各种新颖的商品市场逐渐涌现出来, 纺织专业市场吸收各种新型的购物形式与商业模式, 并进行包装与创新, 整个市场中呈现出多业态集聚的特点。不同的市场业态, 就能够进行从深度与宽度上的延伸与拓展, 能够帮助市场获得更多的增长空间, 并且还能够丰富纺织专业市场的业态结构, 使其更好的发展。

三、结语

总而言之, 深入了解我国纺织专业市场的发展与规模化集聚特点, 就能够发现其目前呈现出来的规模大型化、国际化、品种全、样式多、层次丰富、市场功能强大等特色。这是因为我国的纺织专业市场在面临日益复杂的商业环境时表现出了积极的发展态势, 从而衍生出规模化集聚的特点。

参考文献

[1]尤晨, 林平忠.纺织专业市场可持续发展的品牌拉力模型研究[J].集美大学学报 (哲学社会科学版) , 2012, 11 (03) :148-149.

[2]高阳, 顾庆良.入世后我国纺织品批发市场发展趋势探讨[J].宁波服装职业技术学院学报, 2012, 13 (01) :152-153.

[3]杨强.产业集群与专业市场整合发展对策研究——以浙江产业集群与专业市场的互动发展为例[J].商场现代化, 2011, 21 (07) :122-123.

[4]范重梅, 陈艳.中国休闲男装零售市场的消费结构和趋势[J].山东纺织科技, 2013, 17 (04) :259-260.

纺织品市场 第11篇

可见, 公司的资本结构决策和公司在产品市场上的竞争战略作为影响公司经营决策和经营活动的重要因素, 它们之间是存在着某种必然联系的。金融危机的发生使资本市场面临着严峻的挑战, 产品市场竞争环境也发生了重大变化。我国纺织行业在金融危机中受到过严重的冲击, 而且纺织行业作为我国的传统支柱产业又属于竞争相对充分的行业, 因此选择纺织行业作为研究后危机时代行业产品市场竞争与上市公司资本结构选择的关系具有一定的现实意义。

一、文献回顾

有关公司资本结构与产品市场互动的一个重要观点最早是Telser (1966) 提出来的, 后由Bolton与Scharfstein (1990) 形成标准化的“捕食 (Predation) ”理论。随着研究的进一步深入, 对有关公司资本结构与公司产品市场策略互动关系的研究大致形成了两种截然不同的观点:一派以Brander和Lewis (1986, 1988) 为代表, 认为对于在不完全竞争市场上进行产量竞争的公司而言, 公司负债比例的上升会使得公司在产品市场竞争中变得更为强硬、更具进攻性, 从而增强其在产品市场上的竞争力;另一派以Bolton和Scharfstein (1990) 为代表, 他们提出公司的负债水平的上升有可能使其在产品市场竞争中更为软弱, 因为公司和债权人之间存在的代理问题以及债务合约自身的性质, 会导致公司受到债务约束, 其对手会采用掠夺性定价迫使公司降低市场份额, 从而处于不利地位。

上述两种不同观点得出了两种截然不同的结论。自20世纪90年代初以来, 西方经济学家开始进行上述两种观点的实证研究。Opler和Titman (1994) 通过实证研究发现, 由于市场份额被低财务杠杆的竞争对手占有, 处于困境中的高财务杠杆公司更容易退出行业。Chevalier (1995) 选用了1985~1991年美国85个城市统计区的超市数据进行回归分析, 研究表明, 公司的杠杆收购决策提高了其竞争对手的未来预期利润, 从而鼓励竞争对手进入行业或实施扩张政策, 这为Bolton和Scharfstein的理论模型提供了经验上的支持。

Campello (2003) 通过实证研究为资本结构对产品市场竞争的影响提供了证据, 其研究结果表明, 在经济衰退期, 当对手相对采用非财务杠杆的时候, 负债融资会对企业销售额产生负面影响。Bernard Franck和Nicolas Le Pape (2008) 研究了古诺双寡头模型的两阶段纳什均衡, 研究表明, 没有设定太多假设条件的Brander和Lewis模型反而更合理, 即负债比例的上升会增强公司在产品市场上的竞争力。

国内在这方面的研究最典型的是朱武祥等人 (2002) 以燕京啤酒为例所进行的案例研究, 他们通过建立一个二阶段理论模型, 研究市场竞争与企业的财务保守行为的关系, 结果表明, 当企业预期未来竞争程度越激烈, 当前选择的债务规模也越低, 从而产生财务保守行为。刘志彪、姜付秀和卢二坡 (2003) 则以1997~2001年间在沪深股市上市的20个行业3 526个样本进行多元回归分析, 发现负债作为企业的一项战略承诺, 与所在产业的市场竞争情况具有密切的关系, 即产品市场竞争强度越高, 公司的负债水平也越高。

考虑到金融危机给我国纺织行业带来的严重影响, 本文提出假设:纺织行业的资本结构与产品市场竞争的关系适用Bolton和Scharfstein模型, 即负债水平的上升会使企业在产品市场竞争中处于不利地位, 因此企业应该选择低负债。

二、研究设计

1. 样本设计及数据来源。

我们考察产品市场竞争与资本结构的关系是根据中国纺织行业30家上市公司的数据来进行的。我们之所以把样本限制在一个单独的行业, 是因为决定公司资本结构和产品市场竞争之间关系的关键因素是公司所在行业的特点 (Phillips, 1995) , 因此为了避免行业性的特征对研究造成不良影响, 我们选取了竞争相对充分又发展成熟的纺织行业, 而且这个行业的竞争意味着市场对企业资源的利用率要求很高, 企业的行为更接近市场规则。

根据证监会2001年公布的《上市公司行业分类指引》, 我们选取了46家在沪深上市的纺织行业上市公司作为研究对象, 取值期间为2007~2009年。为了更有说服力, 在选取样本时限定了以下条件: (1) 去掉2006年12月31日之后上市的公司, 包括新民科技、宏达高新等9家公司; (2) 去掉股改完成时间在2006年12月31日之后的上市公司, 包括新华瑞、三毛派神等3家公司; (3) 考虑到公司财务状况异常性对研究的影响, 将ST和*ST类上市公司排除, 包括ST中冠、ST欣龙等4家公司。基于上述原则, 本文选取了纺织行业30家上市公司作为有效研究样本, 以2007~2009年各样本公司年报数据为基础, 利用Eviews 6.0进行实证分析。样本公司年报财务数据均来自CCER中国经济金融数据库。

2. 相关变量的界定。

(1) 资本结构与产品市场竞争变量。一般而言, 资本结构是指企业长期负债和权益资本的比例关系。我们通过数据分析, 发现90个有效样本中仅锦龙股份在2008年度的短期负债低于长期负债, 其他样本均是短期资产负债率大于长期资产负债率。考虑到这一点, 将短期债务也包含在企业资本结构中, 这样更符合客观实际。在资本结构理论中, 对财务杠杆比率的度量通常分市值和面值两种。虽然人们普遍认为账面值只具有会计上的意义, 市值才是最重要的, 但研究发现, 市值和账面值的选用没有多大差别, 因此我们选用负债除以总资产面值来作为资本结构的替代指标。

(2) 控制变量。现有资本结构研究表明, 影响企业资本结构的因素主要有所属产业、资本市场、盈利能力、规模、资产抵押价值、成长性、非负债税收利益等七种。本文考虑到公司规模、盈利能力两者在资本结构因素中的影响比较显著, 因此将其作为控制变量。现将各变量定义列表1如下:

3. 模型的建立。

由于本文研究所采用的是面板数据, 而面板数据是时序与截面混合数据。根据样本数据性质的不同, 面板数据模型又可以分为确定效应模型和随机效应模型;根据系数和截距的变化特征, 确定效应模型又有变系数模型和变截距模型之分。因此为了保证回归的准确性, 需要通过F检验和Hausman检验来确定计量模型。

为了区分模型是属于变系数模型还是变截距模型, 需要依据前述变量设立变参数模型、变截距模型和不变参数模型三种模型, 然后利用Eviews6.0软件求得每个模型与回归统计量相对应的残差平方和, 再利用面板数据模型来判断F统计量的公式, 得到应采用变截距模型来进行实证分析。

为了区分面板数据模型是确定效应模型还是随机效应模型, 需要进行Hausman检验。运用Hausman检验有一个原假设, 即个体影响与解释变量不相关。通过Eviews6.0中的Hausman检验得到输出结果, 将之编制表2、表3如下:

由表2可知, P值大于0.05, 未能拒绝原假设, 即模型应该选择随机效应模型。表3给出了随机效应检验的细节, 分别给出了固定与随机效应的系数估计, 它们差分后的方差以及相伴概率, 表明在5%的置信水平上没有足够的证据拒绝原假设。因此应选择随机效应, 这正如高铁梅所阐述的, 如果想以样本结果对总体进行分析, 则应该选用随机影响模型。

由上述分析结果, 我们可以选择面板数据的随机效应变截距模型来进行实证分析, 具体模型如下:

其中:i=1, 2, …, N代表第i个截面观察单位, t=1, 2, …, T代表第t个时间序列观察值;Y代表资产负债率;X1代表赫芬因德指数;X2代表营业利润费用率;X3代表主营业务收入的自然对数;X4代表净资产利润率;C为截距项中的常数部分;vi为截距项中的随机变量部分, 代表个体的随机影响;ui, t代表随机误差项相互独立, 且满足零均值、等方差为бu2的假设;随机项vi、ui, t也可设定为ωit=vi+ui, t。

三、实证结果与分析

1. 描述性统计变量分析。

表4是我们利用Eviews6.0对纺织行业30家上市公司2007~2009年的资产负债率Y、赫芬因德指数X1、营业利润率X2、公司规模X3与盈利能力X4的横向比较分析。值得注意的是, 2008年发生的金融危机已经给纺织行业带来了严重影响, 这从表3中可清楚地看出来。受金融危机影响, 纺织企业的资产负债率Y逐年下降;赫芬因德指数X1在经历了2008年的突然上升, 到了2009年转而下降, 说明产品市场竞争又变得激烈起来;营业利润费用率X2同样也经历了2008年的突然大幅度上升, 到了2009年又降为1.05, 远超过2007年的0.38, 同样说明了外部环境的变化使得产品市场竞争更加激烈;公司规模X3在经历了金融危机后基本无变化, 而企业的赢利能力X4却由2007年的16.91迅速降为2008年的3.29、2009年的3.49, 表明纺织行业受到金融危机的负面影响异常严重。

2. 回归结果分析。

为了消除横截面的异方差与序列的自相关性, 本文采用广义最小二乘法 (FGLS) 进行估计, 它可以最大限度地利用面板数据的优点, 尽量减少估计误差。表5是利用Eviews6.0进行数据分析的回归结果。由表5可以看出, 模型的F值为23.286 20, 其相伴概率为0.00, 说明变量间呈高度线性, 回归方程整体上是显著的;实证结果的样本决定系数为0.93, 调整后样本决定系数为0.89, 说明模型拟合效果达标, 模型通过检验;DW检验值为2.52, 证明了残差无序列相关。因此, 从整体上讲该模型效果不错。

由表5回归结果可以得出以下结论:

(1) 赫芬因德指数X1的回归系数为10.500 13, 且P值为0, 表明赫芬因德指数与资产负债率显著正相关, 即企业的资本结构与其所在的产品市场上的竞争强度之间具有显著的负相关关系。这个结论说明赫芬因德指数越小, 资产负债率便越低, 即竞争越激烈, 纺织行业越倾向于低负债。这也符合我们的一般理解, 纺织行业处在一个竞争十分激烈的市场环境中, 其市场风险很大, 企业的利润已被压缩得很低, 这个时候为保持充足的现金流来应对各种价格战和营销竞争策略, 企业应该降低负债水平, 以防范财务风险。

(2) 营业利润费用率X2的回归系数为0.034 323, 与资产负债率正相关, 但P值高达0.473 9, 说明此变量极不显著。然而一般意义上讲, 在获得同样利润的情形下, 销售和管理费用花费的越多, 说明其竞争越激烈。通过上述描述性统计分析之后发现, 考虑到受金融危机影响异常严重的2008年, 营业利润费用率存在着趋于上升的势头, 因此尽管按照变量的极不显著性, 可以剔除营业利润费用率这个变量, 但我们依然可以认定产品市场竞争越激烈, 资产负债率越低。

(3) 公司规模X3的回归系数为5.838 178, 且P值为0.000 2, 表明公司规模与资产负债率显著正相关, 这与前人多数研究基本相同。由于纺织行业是我国的民生产业, 受到政府的政策扶植, 规模越大的企业, 就业的机会也就越多, 也更容易受到政府提供贷款的照顾, 因此纺织行业中规模相对较大的上市公司更乐意去选择成本较低的贷款融资。

(4) 企业盈利能力X4的回归系数为0.030 429, 且P值为0.046, 表明企业盈利能力与资产负债率正相关。然而依据西方融资优序理论 (pecking order theory) , 盈利能力强的企业, 内部留存收益较多, 需要融资时会首先选择内部留存收益, 所以盈利能力与资产负债率负相关。虽然本文的研究结论与西方理论并不一致, 但却有着重要的现实意义, 正如描述性统计分析中所显示的, 企业的盈利能力逐渐下滑, 资产负债率也在逐步下降, 在金融危机的影响下, 企业尽管内部留存收益会有所不足, 但在选择负债融资时会异常谨慎。

尽管本文的结论支持我们的假设。但是本文仍然存在一定的局限性: (1) 作为研究样本的上市公司都是资质较好的企业, 因此很难代表国内的整体纺织行业, 而且由于严格的筛选条件, 选取的样本较少, 同时研究期限也较短, 因此可能会在一定程度上影响到实证分析结果的准确性。 (2) 在金融危机的大背景下, 为了更加谨慎, 模型中可以适当引入金融危机这个虚拟变量作为控制变量, 以改进资本结构与产品市场竞争强度的关系。 (3) 产品市场竞争强度选取的指标太少, 不够全面, 而且没有考虑反映竞争企业之间敏感性强的指标。若能合理选取有效竞争指标, 结论也可能会发生变化。 (4) 本文还存在着需要进一步研究的问题, 例如本文没有考虑资本结构与产品市场竞争存在的关系对企业绩效的影响等。

摘要：本文以股权分置改革后、金融危机前后沪深两市的纺织行业上市公司为例, 利用Eviews 6.0对2007～2009年的面板数据进行了企业资本结构与产品市场竞争关系的实证分析, 结果表明:在纺织行业中, 企业资本结构与产品市场竞争呈负相关关系;资本结构与企业规模、赢利能力呈正相关关系。这对处于后危机时代的纺织行业具有重要启示, 即为了增强产品市场竞争力, 企业应该谨慎选择资本结构, 尽量避免进行高负债融资。

关键词：资本结构,产品竞争市场,纺织行业,面板数据

参考文献

[1].Bernard Franck, Nicolas Le Pape.The commitment valueof the debt:A reappraisal.International Journal of IndustrialOrganization, 2008;26

[2].Matthew J.Clayton.Debt, investment and product marketcompetition:A note on the limited liability effect.Journal ofBanking&Finance, 2009;33