高端农产品范文

高端农产品范文（精选12篇）

高端农产品 第1篇

“三聚氰胺、鸡蛋、橘子, 现在食品安全已经成为我的朋友圈中谈论的仅次于金融危机的话题了。”出于对食品安全问题的担忧, 回国创业的秦先生不得不寻找自己认为合适的蔬菜来源。

事实上, 不仅仅是安全, 食用新鲜有机的蔬果也俨然成了一种时尚的生活方式。张女士一年前参加了某生机清体俱乐部, 于是每天吃新鲜蔬果, 每周拿出一天时间来只喝绿色蔬果汁已经成为她的生活规律。

她在俱乐部里食用的新鲜蔬果, 来自于城郊的农场, 有时候俱乐部还会把大家拉到农场开课。会员们偶尔也会在农场订购一些新鲜蔬果。

秦先生的农场是2007年开办的, 农场里种植的蔬菜大概有三十几个品种, 还有鸡鸭大米等总共有七八十个品种。其中蔬菜年销量500吨左右, 鸡鸭年销量2万多只。农产品80%～90%都是卖给高端客户, 高端定位保证了毛利, 虽然前期投入很多, 但毛利很大, 能达到40%～50%。”

当前一系列频发的食品安全事件对该类项目是利好消息, 农场的优势就是确保食品安全, 该产业发展前景可观。

农场可采用会员制的方式, 每年支付一定额度的会员费, 就可以每周把一定量的新鲜蔬果送到会员家里。还可借助网络渠道, 用货到付款的方式为消费者提供所需的新鲜蔬果, 订购超过100元则免运费。

一周花100块, 一年下来5000块。能够承受这笔消费的上海家庭数量不少, 市场容量巨大, 潜力很大。即使只有10%的人成为消费者, 利润也非常可观。但对普通消费者来说, 要亲近这些高端农产品, 并不是那么容易。

在秦先生看来, 所谓的高端农产品事实上是缺乏监管的。“在美国, 人们对有机农产品的认识已经是一个基本常识, 但是我国的农产品很少有认证, 即使有也是鱼龙混杂。”

2006年的一份数据显示, 美国总人口中有65%的人购买过有机农产品, 团体消费者中有10%的人主要购买有机农产品。而且消费群体日益扩大, 产品种类也逐渐增加。有机农产品的购买者70%为女性, 其中有37%是有孩子的家庭。

中国农业科学院农业经济与发展研究所研究员胡定寰把农产品分为两种, 一是安全、优质农产品, 一是普通农产品。就目前而言, 人们通常所说的安全农产品主要包括无公害农产品、绿色食品和有机农产品三类。严格来讲, 无公害是食品的一种基本要求, 普通食品都应达到这一要求。绿色食品是我国农业部门推广的认证食品, 分为A级和AA级两种。其中A级生产中允许限量使用化学合成生产资料, AA级则不使用化学合成的肥料、农药、饲料添加剂等有害于环境和健康的物质。

而有机食品, 则更为严格, 不仅绝对禁止使用农药、化肥、激素等人工合成物质, 而且不允许使用基因工程技术。同时, 考虑到某些物质在环境中会残留相当一段时间, 土地从生产其他食品到生产有机食品需要两到三年的转换期, 而生产绿色食品和无公害食品则没有转换期的要求。

但是目前, 对于这些高端农产品, 消费者普遍觉得没有办法证明其生产过程。上海交通大学农业与生物学院教授奥岩松表示, 问题的根源在于我国的诚信机制并不健全, 否则生产过程的每一个阶段都经得起考验, 不同级别的农产品对应的产品价格能够合理体现出来的, 消费者愿意花钱去买高品质的农产品。

另外一个高端农产品不那么容易亲近的理由, 秦先生认为则是它们的供应渠道和数量非常有限, 购买不方便, 且价格较高。

“除了在大超市, 我好像没有看到过有机农产品的专门店, 而且在其他地方买也不放心, 毕竟价格这么高, 花了这么多钱。”在某大型沃尔玛超市, 王女士告诉记者。记者在几个超市对众多消费者所做的随机采访显示, 价格太高, 购买渠道太少是限制人们购买的重要原因。

据胡定寰的调查显示, 在我国城市的各大超市中, 绿色农产品是普通农产品价格的一倍以上, 有机农产品是普通农产品的三倍以上, 高高在上的价格令很多消费者望而却步。“如果普通农产品的销量是100%, 那么有机农产品的销量不会超过5%。”

“农产品是必需品, 真正的高端农产品不应该是奢侈品, 而应该是社会中产阶级, 收入在白领阶层等有一定消费能力的人都愿意消费的农产品。”在胡定寰看来, 绿色农产品只能比普通农产品高20%, 有机农产品只能比普通农产品高50%, 这样的定价才是比较合理的。

胡定寰解释说, 高端农产品和普通农产品之间的生产成本差异不会超过一倍。“生产成本主要来自三个方面:一是土地成本, 二是劳资成本, 三是生产资料成本。前两者与普通农产品没有什么差别, 由于高端农产品化肥投入量减少, 不能用农药, 生产资料成本就降下来了, 因此两者之间的成本差价并不是非常大, 成本相差不会超过一倍。”胡定寰说, 降低价格, 增加销售数量, 这才是我国高端农产品主要的发展方向。

作为高端农产品的长期消费者, 忻效秦认为这一市场存在“先有鸡还是先有蛋”的问题。生产者成本高, 渠道少, 必然价格高, 而价格高导致消费人群少, 买者少, 企业利润就低, 为了追求利润还是要高定价, 这样的传导必定是恶性循环。

秦先生聘请进城打工的农民夫妻, 每个家庭承包3-5亩土地, 包工不包料, 种子、肥料等生产资料由农场统一供应。年底, 农场根据当年的经营情况, 将所承包土地利润的40%分给承包户, 每年每户收入至少有数万元。

这种包工不包料的方式, 可以从生产资料上对产品质量进行控制, 统一的采购, 统一的种植管理, 再以同样的品牌统一的卖出去, 保证生产出的是绿色无公害的农产品。与此同时, 开放农场, 欢迎各种团体或个人在农场里组织活动, 近距离接触生产过程。

胡定寰说, 优质安全的农产品与普通农产品, 应该有着不同的流通渠道。当前我国70%左右的农产品供应都是分散的农户通过摊贩、批发市场等出售, 通过这种渠道流通的农产品, 食品安全不可避免存在隐患。与中国不同的是, 2003年以后日本农产品的50%以上由经过农民的协会组织直接提供给超市。

胡定寰认为, 可以把一家一户的农户组织起来, 形成专业农民合作社, 和超市等对农产品安全有所保证的销售点能对接, 采用“超市+龙头企业 (农产品供应商) +农户”的模式, 引导千家万户的小规模农户进入超市供应链。

“社会和政府部门对超市供应链的管理和监督成本远远低于对传统的农贸市场和批发市场的管理和监督成本, 这样可以一箭双雕, 既保证了食品安全, 又可以降低高端农产品的价格, 拓展销售市场。”

重点转移到有效销售。用最现代的营销模式和营销理念, 通过网络、社区和农场体验直接和消费者接触, 形成会员制度, 减少中间环节, 节约成本。

借助此前在超市做蔬果采购的人脉和经验, 秦先生的农产品首先打入了各大超市, 甚至还在一些超市里建立了形象专柜。农场每天的销售额很快达到10万元。

为进一步拓展销售渠道, 秦先生选择了网上销售, 选择行业内知名网站合作, 自己负责供货, 借助网络的配送队伍进行网上销售, 利润双方按比例分成。最多的时候, 每天可以通过网络接到2000笔以上的订单。

此后, 他又成了光明集团旗下的“都市菜园”的网上合作商, 他提供“都市菜园”网络销售中80%以上的货源, 而营销、配送则完全借助“都市菜园”现有的网络。这种条件下, 秦先生可获得“都市菜园”网络销售49%的利润。

中国市场产品高端化趋向 第2篇

在许多快速消费品品类中，本土品牌比国际品牌有更快的增长。诸如奶茶和乳酸菌饮料等“跨界产品”近几年颇受中国消费者青睐。当下中国消费者的变化，使得每一个品类的产品更加多元，进而满足消费者不同的需求。

尼尔森购物者趋势分析表明，消费者的购买频率在下降，每月平均去大卖场或超市的次数为7.4，到了这个数字降到了6，同比下降了19%。由于通货膨胀率的存在，即使平均每次购买的总体花费增多，但是真正的购物花费并没有增加。

随着品牌集中度进一步提高，企业生存的空间越来越小。如今消费者越来越理性，品牌意识逐渐增强，对于产品品质感的追求不断提高。这就需要企业推出高端产品来满足消费者对产品品质感的追求。这是一种蓝海战略，也是多元化发展的一种表现。而产品的丰富多样则推动消费者更加追求生活品质。

面对中国市场高端化的发展趋势，品牌如何应对?产品高端化的驱动因素是什么?怎样才能让高端产品更有吸引力?为此，《新营销》记者采访了尼尔森大中华区创新咨询副总裁许丽平、尼尔森大中华区创新咨询副总裁安京梅、尼尔森中国在线研究高级总监洪恒隆，分享尼尔森中国市场高端化的研究成果及消费者洞察。

消费升级与高端产品

《新营销》：消费者的升级轨迹是怎样的?

许丽平：从开始，中国城市居民家庭收入显著提高，手机、空调、电脑等非必需品增长有力而迅猛，小件商品向高端延伸。

在多数快速消费品的增长中高端化成为主导因素。其中，肌肤护理产品消费升级49%，价格提高16%，销量增长35%;牙膏消费升级55%，价格提高18%，销量增长27%;液体牛奶消费升级48.5%，价格提高32.4%，销量增长19.1%。可以说，消费升级推动了快速消费品一半的增长率。

许多高端产品在小城市的增长速度比大城市快。农村消费升级体现为购买的产品从无品牌到品牌产品，购买渠道从村里的杂货铺到就近城市的大商场。

在过去的4年里增长幅度最快的就是高端豪华车。这是因为繁荣经济、财富效应以及产品多样化促使高端轿车销量在5年内增长3倍，

从20到20，多用途汽车的年平均混合增长率为36%，普通休旅车的年平均混合增长率为46%，豪华休旅车的年平均混合增长率为70%。

产品力与品牌力

《新营销》：关于高端产品，企业营销的误区是什么?

安京梅：企业的误区主要是：高端产品面向富人，高端产品销量取决于特定的消费人群，高端产品等同于情感和非理性，高端产品的沟通渠道非主流，新品牌就要与中低端品牌相区隔，降价是提升销量的有效手段。

《新营销》：如何让高端产品吸引消费者?

安京梅：提供独特的受益点或者特殊的功能。例如，没有控油功能的男士护肤品价格指数仅为100，有控油功能的价格指数为273。信用卡可以提高信贷限额和更多的消费积分，提供全球机场贵宾登机服务，以及高尔夫、芳疗会员和医院贵宾挂号服务等吸引消费者。

《新营销》：高端产品面向特殊的人群，如何营销才能取得更好的效果?

安京梅：首先，高端产品要有竞争优势。可以通过比较性阐述，让高端产品更有力地支持它的价格定位。例如，平板电脑比高清电视显示多出100多万个像素。

其次，高端产品要建立可信度。要利用现有的品牌价值，或者使用专业、科学认证与推荐来建立消费者对高端产品的信任。例如，一知名口香糖品牌利用品牌价值进入相邻的营养补给品品类，然后强调是与科学家、营养专家合作的成果，提高可信度。

最后，品牌可以在包装上下功夫。消费者在某种程度上是通过包装评价产品是否高端的。例如，奢华型智能手机通过高雅的设计和极高端的材质，售价高达4万元。

消费者在使用高端产品前对它的期望较高，因此突出的产品表现是高端产品必不可少的条件之一。此外，高端产品走向天然与环保也是一个大趋势，因为消费者非常注重保健与健康。

《新营销》：如何管理产品线组合?

安京梅：企业要利用现有的品牌进行消费升级。中国消费者更乐于接受现有品牌高端化。与此同时，要避免定价过高。高端产品的价格也是有极限的，不同品类有不同的价格范围。例如洗衣机的价格指数范围是83-174，55寸智能电视的价格指数范围是70-200，洗发水的价格指数范围是81-228，5寸智能手机的价格指数范围是32-300。

高端防晒产品创新 第3篇

抗衰老防晒产品

虽然抗衰老诉求早在2002年就出现在了防晒产品中,但是现在其诉求的市场语言更加具体、更加细化。通常,包装和插页都会提及抗氧化剂或抗自由基保护功效,现在在全球市场中,抗衰老理念已经进入了防晒市场中。

Lancaster为成熟肌肤推出的修色抗衰老多层修护莹彩防晒霜SPF15(Sun Care Mature Skin Tinted Anti-Age Multi Protection SPF15)(35.60)据说专门为成熟肌肤设计,具有紧致、滋润、多层保护等功效。这种用于面部和前胸的略有修色效果的防晒霜具有保湿功效,使人的肌肤在受到中度日晒的时候依旧能够感觉舒适,同时它还可以预防黑斑的形成。该产品含有专利抗氧化合成物RPF(自由基预防剂),可以中和掉80%的自由基,从而减缓表面肌肤的老化。该产品中含有西瓜成分,能够保持肌肤水分,而其中的美黑活化成分则可以使肌肤慢慢变成健康而持久的古铜色

Sisley推出的抗衰老防晒霜(Sunlea Age Minimizing Sun Care SPF 15)(115)据说可以预防衰老现象的产生,并可以保护肌肤不受日晒的伤害,但同时又不会妨碍美黑的效果。其中含有的合成物金酸浆花萼(酸浆属)(Alkekengi's Calyx (physalis))、菱锰矿(rhodocrosite)以及维他命E都可以保护肌肤不受自由基的伤害。

瑞士护肤品牌Transyital在4月份的世界美容展上面向全球市场推出了两种抗衰老防晒产品。抗衰老面霜(Global Anti-Age Face Cream SPF 30)是为面部和颈部设计的保护型液体防晒霜,它含有一种特殊的成分:全球抗衰老防晒系统(Global Anti-Age Sun Protection System)在提供UVA/UVB防晒的同时,还可以保护肌肤不受光老化的影响、预防色素沉淀、并保持肌肤水分平衡。据说该产品尤其适合那些易生红血丝的敏感性肌肤。

Transvital针对男性消费者推出了全球抗衰老面霜(Global Anti-Age Face Cream SPF 20),这是一种针对面部肌肤的保护型液体防晒霜,其中含有小麦胚芽、酵母以及玻尿酸合成物。

New Concepts

美国Luzern Laboratories? Organic Cosmeceuticals宣称将填补药妆、有机产品、以及欧洲奢华化妆品直接的鸿沟。它推出了保护型面霜(La Defense SPF 30+)($50),这种100%的矿物质防晒霜可以保护胶原蛋白,使肌肤不受污染和自由基的破坏。该产品具有一种新型技术,能够使胶原蛋白结合体不被日光分解。该产品含有认证的绿茶和芦荟精华以及大豆和葵花籽油,可以帮助舒缓曝露于日晒的肌肤。其配方不含防腐剂和香精,可以在最大程度上减少肌肤未老先衰的迹象,预防黑斑的形成。

在英国,ZO1推出了运动版的无痕保护棒(Invisible Protection Stick SPF 30+)(10.95),这种手掌大小的保护油带有一个嵌入式的竖钩非常适合山地运动以及活泼的儿童,因为它可以直接使用而不用揉搓。该产品可以提供全波段的UVA、UVB紫外线保护,并含有微粒氧化锌配方ZincClear。该产品涂抹在肌肤上以后变成透明色而不是白色。而且该产品防汗,并可以在高海拔的地方使用,能够防止晒伤以及大风带来的裂纹。这种保护油还可以用于眼部肌肤,并含有维他命A和E。

Sephora推出了可调式紫外线防晒霜(Adjustable SPF Sun Cream)(25),在一个瓶装产品中能够提供三种级别的防晒指数(SPF 15, 30, 50),适合面部肌肤和身体肌肤的不同需求,能够满足不同肌肤颜色、渴望日晒的程度以及/或不同家庭、不同朋友的不同需求。这种防水产品的配方中含有芒果脂和monoi油。

Colorescience推出的防晒霜(Sunforgettable SPF 30 Orb)($40)是一种防水粉末,据说在水中经过80分钟后依旧可以防晒。该产品得到了肌肤癌基金会的推荐,证明其实一种有效的紫外线防晒产品。该产品具有三种颜色可供选择。

天然防晒产品的发展

在2007年夏天,我们看到天然防晒产品中越来越多的使用了物理“矿物质”遮光剂,但是在这个夏季,天然产品中更多的含有有机活性成分而不是固定的物理性配方。

L'Occitane离开了它的起源地普罗旺斯,来到了巴西,打造出它的第一款防晒加美黑系列产品。L'Occitane do Brasil采用了一系列巴西的有机成分,100%使用矿物遮光剂。这款高效防晒霜(High Protection Sunscreen Veil)(19)为面部和眼部肌肤设计,不含化学滤光剂,能够过滤UVA/UVB的紫外线,SPF值为30。这种质地轻薄的哑光色防晒霜非常适合户外使用。其配方中含有来自Buriti棕榈树的有机植物油,富含抗氧化剂β-胡萝卜素。

希腊品牌Apivita在2008年4月的国际美容展上推出了新的防晒系列。防晒身体喷雾(Sunscreen Body Spray SPF 30)的配方中含有有机橄榄叶精华、蜂胶、具有保湿作用的刺梨以及海茴香,可以增强肌肤自身的天然保护能力,并减缓光衰老。该产品不含防腐剂paraben、硅树脂、丙烯成品,它为低变应元产品,并且防水。

Dr. Hauschka推出的防晒喷雾(Sunscreen Spray SPF 15)(22.50)可以提供物理防晒保护,它使用了精细的矿物颜料,不含化学滤光剂。该产品含有温柏树籽保湿精华、冰叶日中花(ice plant)以及鳄梨油。这种防晒喷雾适合敏感肌肤使用,它具有轻薄的乳状质地,富含玫瑰果精华、橄榄籽油以及芝麻籽油,能够柔软肌肤。它不含人工防腐剂、色素或香精。

防晒产品的美好未来预测

明年,美国联邦政府认可的全新防晒产品评估系统将奏效,所以Mintel期望会看到很多防晒产品经过重新配方或/及重新命名。另外,具有防晒功效的化学成分和有益于肌肤健康(滋润、修护等)的天然、有机成分将进一步结合。越来越多的产品将致力于修护DNA,很可能通过口服美妆品实现。纳米技术也有望进一步主宰防晒产品市场。

编辑/胡迎春

英敏特国际集团(Mintel International Group)

英敏特信息咨询有限公司(Mintel)是全球领先的快速消费品市场情报趋势分析、消费品市场调查报告、媒体检测、市场咨询等一系列信息咨询服务供应商。

Mintel提供的全球新瞐品数据库GNPD (Global New Product Database)监控快速消费品在世界各地新产品上市情况,使用GNPD可随时查询全球48多个国家最新上市的产品信息、行业流行趋势、市场动态分析及世界各地最新展会信息回顾。

兽药高端产品前景看好 第4篇

1高端产品前景看好的原因

兽药高端产品越来越多, 前景逐步看好, 其原因有以下几个方面。

1.1高端产品价格高, 很吸引消费者的注意。一般的兽药产品每一个最小包装终端零售价格多为10～20元。而高端产品多在30元以上, 出于对高价产品的好奇, 用户也记住了它, 一部分人会产生试一试的冲动。

1.2高端产品的精美包装也很吸引用户的眼球。一般水针产品的包装都是塑托、安瓶、低档纸盒, 设计图案也很随意, 成本在1元或多一点。而高端兽药包装用材很考究, 最低是泡沫托、白卡纸盒, 包装盒设计非常醒目, 有品位, 有特色, 1盒兽药包装成本就在2元以上, 最多的达到5元, 甚至10元。生产者这样做的目的是要让用户第一眼看到这个产品时就会在心底认同它是高端产品, 功效非凡, 关键时候用上就能治病救命。事实上, 确实有好多用户是根据兽药包装精美程度判断兽药功效高低的。

1.3市场上流行的高端兽药的治疗功效确实很好。一般动物疾病用常规兽药产品治疗一个疗程要3～5 d, 每天用药2～3次, 治疗的结果还不一定如何。而高端兽药能占据一定市场是因为它确有一针见效的功能, 一般2～3 d就能治愈, 并且治愈率很高。这才是高端产品能够逐步进入市场, 并占有一席之地的真正原因。

1.4高端兽药产品是各企业耗费大量人力物力, 经过长时间研究、试验, 经历多次失败才研制成的产品, 确实具有很高的科技含量。在市场上有不可复制的特点, 能保证在同行业的领先地位, 因此生产企业可以较高价格打入市场, 以达到一个较高的利润, 创造好的效益。一个企业只要有一个产品达到高端产品的标准, 就会保证企业的生存。因此, 很多企业都努力研究高端产品, 这也是兽药高端产品渐成气候的一个重要原因。黑龙江省一个兽药厂经过几年研究, 开发出一种治疗奶牛乳房疾病的药物, 价格达到200元/支, 市场非常认可, 其利润可想而知。

1.5畜牧业的发展, 畜产品价格的提高给高端兽药产品提供了生存空间。自2007年春开始, 全国市场仔猪、鸡及其产品价格大幅提高, 养殖业的效益创下了历史最高纪录。1只肉鸡出栏价格可达40元钱, 1只蛋鸡年创效益也达40元, 1只种鸡年效益达150元, 1头出栏猪价值达2 000余元, 1头种猪价值达3 000余元, 年创效益5 000元以上。在这种情况下, 养户更愿意投入较多的保健药和治疗药, 用以保证畜禽健康, 保证养殖效益。科技含量高、保健、治疗效果好的高端产品更是受到养殖场的青睐。

1.6不断出现的新病及各种疾病混合感染给畜禽安全带来危胁, 给兽医治疗带来难度, 促使兽医人员和养殖场更愿意寻找高端兽药解决问题。自2006年秋以来, 全国各地自南向北发生的猪链球菌病、无名高热病及各种混合感染病以其死亡率高、治愈率低给养殖场造成了很大损失。这时兽药生产企业适时推出了一个又一个高端兽药产品, 在实际治疗过程中起到了很好的效果, 不但见效快, 治愈率高, 还缩短病程, 细算经济帐并不多花钱, 因而使基层兽医和养殖场逐步接受和使用高端兽药产品。

1.7国内兽药高端产品的价格低于进口兽药价格, 促使许多养殖场从用国外产品转向国内高端产品。

2高端产品的销售技巧

既然高端产品越来越多地进入市场, 那么兽药经销商怎么操作销售就是一个必须学习的课题, 以争取在为用户治病的同时, 自己也能赚取更多的利润。

2.1要尽量减少销售环节。以往兽药经营是省级代理批发给市县经销商, 市县经销商批给乡村零售商或兽医, 然后再卖给养殖场, 兽药从代理商到用户中间还要经过两个环节, 每个环节都会有一定加价, 等到用户拿到产品时, 价格可能已经翻一翻了。高端兽药本身价格就高, 再经过几次加价, 用户可能就无法接受了。其结果导致这种交易无法完成, 产品不能销售出去, 用户的畜禽不能得到及时治疗, 经销商的利润也无法实现。

2.2销售高端产品的关键是如何尽快完成第一次有效的销售, 通过使用让用户认识到药品的价值, 反过来, 通过客户相互介绍、印证来拉动市场。代理商和批发商要实现第一次有效销售可以参考以下几种方法。

2.2.1免费赠货给下级客户, 以便让产品无障碍顺利到达兽药流通的下级环节, 并能很快用到动物身上, 早日让用户看到其效果。

2.2.2用奖励或优惠政策促销, 来解决高价格对产品向下一环节流通的障碍, 提高下一环节接受能力, 目的也是要尽快让用户使用后认可其效果。反过来用需求拉动市场。

2.2.3可请下游客户和终端用户集中开会, 通过会议讲解, 让客户、用户了解产品的功能及效果, 从而产生需求, 实现销售。因零售商直接面向用户, 所以相对来说第一次销售比较容易。主要依靠用户对你熟悉、对你信任的关系进行销售, 当然你的治疗技术是销售高端产品的重要保证, 另外也可以采取赠送产品, 集中讲解的方法, 这要看具体情况而定。

2.3无论厂家, 代理商还是批发商、零售商都不要忘记一点, 市场需求是产品销售成功的最重要因素, 离开了这一点, 即使你有再好的产品, 再高明的销售方法, 都不可能形成真正有效的规模销售。因此, 一个高端产品即使再好, 也要选择好上市时机, 一定要迎季销售或旺季销售, 如果过了季节上市, 那就只能叹其产品生不逢时了。同时产品的诉求, 也就是功效一定要符合用户的要求, 有针对性地用药, 不要让你的产品包治百病。有的人无论用户的畜禽患有什么病都一概推荐一种药品, 在有些方面治疗效果不好或无特效时会让顾客对你失去信任。这方面最有影响的事例就是保健品脑白金的销售。脑白金实际作用是退黑素, 调节人体代谢, 使人保持年轻健康。但刚上市时把它的功效夸大到治疗各种疾病, 从而导致顾客无所适从, 并引发一些纠纷和质疑。后来厂家调整宣传诉求, 把脑白金功效定位在年轻健康上, 广告语定位“脑白金年轻态, 健康行”, 消费方向定位于礼品, “送礼只送脑白金”。从此脑白金进入一个稳定、秩序、高效的销售状态。

2.4无论是厂家、代理商还是批发商, 保证市场秩序, 保证经销商在本市场区域产品垄断是销售高端兽药产品的重要措施。一是因为高端产品价格高, 销售难度大, 经销商只有确保自己独家经营的垄断地位才能努力去推销, 才能做大销量。二是因为高端产品研发周期长, 投入多。必须长时间稳定销售才能收回投资成本。如果市场秩序混乱, 很容易造成相互低价倾销, 使一个好产品, 可以长期盈利的产品变成一个短命产品, 甚至收不回投资成本。因此, 各销售环节一定要严格控制窜货, 严厉打击窜货行为。保证市场秩序, 保证各环节正常利润。

需要注意的是, 厂家、代理商、批发商把产品放给下级经销商以后, 不能万事大吉, 一定要跟踪产品的销售情况。如哪一家卖的好, 要及时总结经验并加以推广, 也可适当给予鼓励。如果哪一家卖的不好, 要及时帮他分析原因, 调整方法, 给予支持。如果经过努力还不能推开, 就要征得客户同意把产品调走。以免因此耽误产品, 也减轻客户的库存压力和心理压力。有的人把产品卖下去后, 对下级客户库存压力不关心、不解决。客户在无奈之下, 可能会低价处理或把库存产品卖到其它区域, 造成市场混乱和其它后果。

改善产品结构 树立高端品牌形象 第5篇

我们的产品有高中低端之分，同样消费者也有高中低端之分。针对不同的消费者推销不同的产品，成交的几率就会高很多。销量也较为稳定，但是不利于总体销售结构的改善，一个品牌在市面上热销的大多数是低端产品，对品牌形象会有很大的消极影响。中低端产品可以帮助我们占领市场，形成品牌知名度。而只有高端产品才可以帮助我们树立良好的品牌形象。他们的作用是相辅相成的。中低端产品占领市场，为高端产品铺路。高端产品树立好的品牌形象，有效促进中低端产品的销售。

像我们产品系列中65E91，E99RS这样的高端产品，它的目标销售人群就是追求高端，不大关注价格的高端消费者。一直有人觉得这款卖价3万多的产品不适合在一般的三四级市场销售，认为价格太高，卖不出去。有这样的想法可以理解。因为我们在菏泽的主要市场还是农村，我们大多数的产品也是销往农村的。但菏泽的高端消费群体正在迅速扩大是一个不可忽视的事实，最直观的例子就夏普，三星，索尼这些外资品牌在三级市场中的销量较以往有很大提升，而且越来越多的人在追求他们的产品。相对于一般消费者对质量和价格比较敏感，追求高性价比的产品。高端消费人群更加注重产品的整体性能，品牌，外观，音质和画质，以及更加完善的售后服务。

城市市场能运作成功，很大程度在于我们的高端产品在当地的高消费群体总是否得到了认可。这个群体在菏泽占有相当的比例，无论是市区还是县城，虽然不大，我们却必须要重视，要有针对性的推

出相应的产品和服务。他们不怎么关注价格，但对服务的期望很高，要求我们提供完善的售前和售后服务。合资品牌在菏泽还占有相当的市场，尤其是在高消费人群中，如果能让他们接受并且认可我们的产品，对企业在当地的品牌形象会有很大的改善。能不能做好城市市场，一个重要的方面就是看你能不能让这个城市中的高端消费人群接受你的产品。目前的菏泽乃至全国所有地区的高端电视机市场都被外资占领，而国内几大家电厂商一直在中低端市场里厮杀，已经是一片没有太大扩展空间的红海市场了。

如果我们一直延续以往的经营策略，继续以价格为工具在中低端端市场拼杀，我们的出路会越来越小，价格战只是一个我们拓展市场并且进一步巩固市场地位的工具，他不是万能的，万能的是产品和服务，只有好的产品和服务才是我们能否继续发展壮大并一步成熟的基础。

就像是国内的汽车产业一样，很多人在买车的时候如果经济条件可以都不会考虑国产车，觉得国产车便宜，质量不好，国产车几大品牌里也没有高端的汽车型号，甚至中端车都少有。他们的价格很低，但还是不被消费者接受，没有太大的市场，而面对合资车企的步步紧逼也无能为力。

一个产品的定价是和他的品牌和配置挂钩的，而一直以来好的品牌形象没有一个是靠价格树立起来的，是产品，更重要的是高配置，高质量，高价位的高端产品。当然我们不可忽视营销的作用，而价格，也确实是大多数消费者在作出购买选择时最为敏感的一个方面，很多

营销人员也就陷入了这么一个误区，产品卖不动，降价就可以了。而后陷入一个恶性竞争的循环。大家利用价格战相互打压，结果两败俱伤，都没有利润可言。而市场在这个过程中并没有发生什么太大的改变。夹在中间的消费者反而被我们惯坏了，以为价格还会再降，我们的品牌只是在这么一个烧钱的过程中让更多人知道了。品牌形象并无太大改善。

在国家整体经济转型中，国内家电企业要做的就是改变以往营销驱动导向为主的发展方式，向产品驱动，服务驱动，顾客需求驱动与产品营销驱动并重的发展方式转变。由制造型企业向创新型企业转变。改变以往的低价位，高销量，低利润局面。形成产品质量为本，卓越的工业设计和人性化的售后服务为主的竞争新格局。

在这么一个企业发展壮大，由以往营销为主要发展方式向营销、产品和服务并重的转变过程中，国内家电及汽车厂商一个很好的参考案例就是韩国三星电子在国内市场的发展壮大。当三星电子准备进入一个新的市场时，它一贯的操作方式是首先以低价位且高质量的产品进入市场，在市场中占有一席之地之后，三星就开始依靠其强大的品牌实力和卓越的产品工业设计大力营销，积极参与各种促销活动，大大价格战。市场地位稳固之后，三星产品的价位就会逐步恢复，以弥补前期降价造成的损失。而后三星的低端产品会推出市场，把前期用价格占领的阵地让位于高端机，提高毛利率。这个过程当然会损失一部分消费者，因为他不像国产品牌有那么多的门店和展台，高中低端产品都可以摆出来，他的前期卖场阵地是以牺牲利润为代价拼出来的。市场地位稳固之后，同一个品牌产品，如电视，在后来的卖场中就会以高端产品为主，为公司创造效益。三星进入中国十几年，到现在依然如此。当它一个新的产品，如数码相机，笔记本电脑，准备在中国扩大市场份额时，依然在这么做。当然，在国内市场三星所有类型做的最成功的就是手机和电视。他如果一直在国内市场做销售低端产品，相信也不会有今天的市场地位。

对一个品牌形象的树立来说，在同一个市场中一个合理的产品搭配是如此重要。我们不光有大多数消费者用得起的中低端产品，也要有适合高端消费者的产品。只有这样，我们的品牌形象才能得到消费者的认可。

现在的农村85后青年很多开始关注外资品牌，而外资品牌借助日日顺等渠道经销商开始下沉占领县城四级市场，而县城一直以来是我们传统的重要市场。如何做，怎么做，是每一个国产家电厂商需要认真考虑的问题。不仅仅是市场，若干年后，如果外资借助国美，苏宁，日日顺等在三四级市场站稳脚跟，那就是来之不易的市场地位问题。

合资几大品牌这两年过得很不好，都在亏损。但他们在中国市场的城市市场做的都不错。为了进一步扩大自己在中国的市场，在稳固一二级市场的同时，他们开始将更多的注意力转移到三四级市场。国内家电厂商不能看着他们慢慢的侵蚀自己的传统市场，要在他们对市场不熟悉，总体虚弱的时候，借机发力，在大力产品促销，捍卫市场地位的同时不断推出高品质，高性价比的高端产品，在行业中树立自

己的品牌地位。在稳固四级市场的同时，抢占一二级市场中的高端市场。即利用自己丰富的营销资源和高品质的产品，完善的售后服务，抢占一直以来属于合资品牌的高端市场。树立自己的高品质品牌形象。高品质的品牌形象树立之后，自然会促进以往中低端产品的销售。像奔驰汽车，一款即使很普通的车型推出来之后，不需要做太多的宣传，就会引起消费者的注意。是品牌运作的效果。

让高端产品回归平民价格 第6篇

2008年9月，在全球拥有研发与原料采购中心的知名健康产品品牌——Lumi进入上海市场。Lumi以较低的销售价格引入优质的胶原蛋白产品，对市场形成了不小的冲击。谈及当初Lumi以美容为主的定位原因，Lumi中国区总经理戴杰龙先生表示“大家都需要美丽，但很少有人注意到美丽要以健康为基础，也很少有人去推动这个事业。所以，我们想的就是以消费者为本，把全世界最好的东西以最适合的价钱，带给大家”，看似简单的理由却让这匹行业的黑马就此一跃而出。

谈创业：从地产界到保健品的艰难跨越

毕业于香港大学的戴杰龙先生，大学时修读房地产专业和经济学双学位。毕业之后，顺理成章地进入房地产领域。“也许今天你们会说，这个行业很有发展，但是在我进入这个行业没多久之后，就香港而言，这个行业已经是夕阳产业了”。2004年后，戴杰龙先生与大学同学、前程无忧的创始人吕楠一起，经过了很长时间的调研和考察后，最终确定了共同的目标——Lumi。

初入陌生的行业，戴杰龙先生花了两年的时间一直在了解和适应市场，直到2006年12月底才开始正式做Lumi品牌。可是公司成立后，2007年生产的第一代Lumi胶原蛋白饮，就给公司带来了巨大的亏损。当时选择了国内最好的工厂代工，但是由于生产工艺的部分环节导致一些活性成分被杀死，产品虽然完全符合国家和第三方的质量检定，但效果不能达到预期效果，被大量积压在仓库。“当时做的决定很艰难，贱卖保本还是亏本销毁。我告诉员工，‘品质有问题，是无论如何不可以卖的。即使产品卖不掉要亏钱，销毁甚至还要花钱、亏上加亏，这些货都必须销毁。’当时真的很难，公司甚至有倒闭的危险。但我认为，做一个企业、做一个品牌、做一个消费者吃到肚子里的东西，品质一定是第一位的。”

直到2008年底，Lumi才推出新一代的胶原蛋白，并经过近半年的内部测试后才推入市场，结果大受欢迎。“后来我们生产第二代产品的时候，对代工厂和原料供应商都进行了更严格的筛选和评估。考察了多家胶原蛋白加工厂和多个原料产地后，我们选择了现在的台湾工厂和日本胶原蛋白。后来日本地震了，我们因为担心深海鱼也会受到核污染，当机立断地就换到了法国采购深海鱼胶原蛋白。所以，我还是认为开始的阶段是最艰难的阶段。”谈及创业之初的艰难，戴杰龙先生印象深刻。

谈企业：让Lumi之于胶原蛋白就像东阿之于阿胶

在市场的初级阶段，对品牌的树立无疑至关重要。那么Lumi要打造成什么样的品牌呢，戴杰龙先生希望能像东阿之于阿胶一样，成为胶原蛋白界的第一品牌。他打了个比方，“如果某人要买阿胶，可能都不清楚什么是阿胶，但是肯定知道东阿阿胶是很出名的，那么他要看看东阿阿胶卖多少价位，东阿阿胶如果卖一百块，其他牌子的卖一千块，那么一千块的可能就有问题了。能把品牌做到这个地步，就是我们未来四五年的目标。”

现在Lumi已拥有了几十万年龄从25岁到45岁的中产阶级女性会员，在香港、上海、广州、深圳、北京、杭州等全国10大城市掀起一阵Lumi美肌潮流。面对用户数量的增加及个性化需求的增多，国内最大的胶原蛋白销售商Lumi推行电话直销的销售模式，一个电话，产品送货上门，为消费者带去便利。据戴杰龙先生透露，Lumi的产品通过物流能很方便地送达中国二、三线城市，甚至在新疆和拉萨也有Lumi的固定客户。

对于为何会选择电话直销的销售渠道，戴杰龙先生表示那是因为在公司发展初期，如今热门的电子商务当时还只是停留在概念上，传统的门店销售不能得到及时有效的用户反馈，因此电话直销就成了Lumi最理想、最长期的销售手段。也正得益于此，Lumi免除了户外广告费、店铺费、中间商费用，因此价格相较于市场其他产品也更加平民化，直接惠利于消费者。这一点，戴杰龙先生认为也正是Lumi的核心竞争力所在。

“我们那么重视信息反馈是因为，我们有能力去调生产配方，改生产工艺，如果没有这个能力信息反馈也是没有用的。”或许正是因为Lumi选择电子商务的销售模式，让企业直接和消费者有交流，且交流的内容都有记录，使得Lumi能很快听到市场的反应，让Lumi在过去短短的两三年已经升级换代了7次，大到产品的口味，小到包装的内衬。戴杰龙先生告诉我们：“我经常跟公司的高管说，高管是在最底层的，前线人员是在最上层的。前线人员拿着客户反馈就是一个命令，告诉高层配方要怎样改进，外包装要怎样改进，原来产品有什么问题。我觉得这个才是一个好的消费品公司应该有的特质，也是我们建立组织的方向。戴先生和我都认同这才是公司真正的力量。当员工都能根据消费者的需求做选择，这会是真正强大的力量。”

对现在口服保健品市场的竞争，戴杰龙先生觉得：“如果单说口服营养美容产品的话，品牌真的不是那么多。目前这个品类正在兴起的阶段。我们关注消费者需求，提供解决方案，不拘泥于产品形式，提倡‘营养美容’的概念。消费者要的是可以信赖的公司，优质的产品。我们做好自己，实实在在服务好消费者，这些精神自然会沉淀在品牌里。”相比其他品牌在原料产地和生产周期上可能存在的问题，戴杰龙先生表示“我们的产品在台湾生产，周期一个月，消费者刚好可以吃到很新鲜的胶原。”

继目前的电话订购、网上订购、电视购物等方式之后，戴杰龙先生表示“真正的营销存在于每一次和客户的互动当中，顾客买与不买，用过之后，有什么样的产品印象，每一次的体验才是营销之本。说得简单一点，就是用诚心和诚意去对待每一次的互动。下一步我们还将开设更多的门店可以让消费者接触得到，让女性消费者能更感性、更立体、更多方面地对Lumi的品牌和规模的认知达到真正的统一。”

高端农产品 第7篇

随着市场全球化的广泛发展,国际间的市场竞争变得尤为激烈,尤其是在中国这个广泛的大市场当中,中国的人口总量为13 亿,中国人口占据着世界人口的1 /6,这就导致了国际上的大多数企业把市场竞争的战场开赴在中国市场。中国的企业为什么喜欢搞低价竞争而不是广泛的增加自身的创造力,提升自身产品的质量,从而赢得广大消费者的喜爱,经过专家人员多年的深入探讨,得出的结论就是: 由于我国的国民生产总值虽然位于世界的前列,但是由于我国的人口基数大,人均的国民生产总值并没有达到比较理想的境界,存在于大多数老百姓内心当中的还是节俭的心理,这就导致了大多数的低价产品在我国的市场当中占据着重要的位置。换一种方式进行阐述的话,就是说大多数的中国老百姓在花少一点钱从而选择质量稍微差一点的产品还是多花一点钱从而选择较高质量的产品上面更倾向于前者。还有就是中国的自主创新能力还没有赶上国际当中的先进水平,这就导致了中国生产的高端产品较国际当中的高端产品的价格相对较高,这也影响了自助高端品牌的市场竞争力。所以这两种因素结合到一起,就导致了中国市场当中还是以低价产品占据着主导地位。然而就是这种低价产品对于国外的高端产品产生了很大的市场冲击,严重地降低了国外的市场竞争力。下面我们就对中国低价产品是如何影响国外的高端产品进行广泛的阐述。

2 中国低价产品的特点

从20 世纪开始,中国广泛地打开了对外开放的大门,中国市场出现在国际市场的大舞台当中,国际市场当中信奉的宗旨就是自由贸易,因此导致每一个国家、地区的产品能够以平等的身份广泛的出现在多级市场的大熔炉当中。中国就是这一体制的受益者,中国的国民人口达到了13 亿,这就直接产生了一个事实,那就是中国市场当中充满着廉价的劳动力,廉价的劳动力却创造了非常巨大的生产价值,这就直接产生了中国市场当中的低价产品。

3 中国低价产品对于国外高端产品的影响实例

中国的低价产品对于国外的高端产品的影响,不是能用言语进行粗犷的描绘的,需要举出具体的实例供人们从中体会理解,下面就让我们从几个简单的例子进行综合的分析。

3. 1 中国的低价LED等产品对于韩国市场的影响

发光二极管( 也即是通常我们说的LED灯) 在韩国的市场当中已经被中国的产品所占据,中国在这一行业当中已经深深地打入韩国市场的内部。从一个具体的实例来进行分析,表面上,韩国的LED产品的出货量有所增长,但是这些产品几乎全都是委托中国企业进行加工制造的。

根据韩国的媒体进行的报道,韩国的发光二极管市场能够维持在10% 左右的增长率,目前发光二极管市场照明业界的振兴协会的消息指出,在2015 年全年当中,韩国认证的发光二极管市场规模有着8. 5 亿美元,但正是由于生产过剩从而导致韩国市场开始低价的消费战。因此,在韩国对于中小企业进行忽视策略,对于大型企业采用鼓励策略,增加各个企业单位之间的市场竞争力,鼓励发光二极管市场的成长。虽然韩国政府制定了广泛的促进增长策略,但是发展的结果却出乎了意料,本土发光二极管市场的困难窘境并没有得到有效地解决,反而给了中国市场一个巨大的机会,根据韩国市场调查的结果显示,韩国的民间市场有着99% 的产品是在中国进行加工生产的,中国的发光二极管产品已经席卷了韩国的市场。

根据业界人士的推测,韩国的发光二极管采购市场当中还是以中小型企业的竞争作为主流,所以说在广大的市场竞争当中还是以中国的产品占据着主导的地位。在韩国进行的产品品牌的调查当中,韩国的发光二极管市场品牌当中,大概中国的品牌占据着90% ,在韩国的发光二极管市场当中的中小企业已经开始无力面对中国市场的严峻挑战,在这些中小企业当中已经陆续的开始撤回对于发光二极管产品的自主研发工程项目。由于韩国自从进行自主产品的研发阶段开始至今都没有取得较大的竞争价值,因此这一局定也是形势所迫。在2015 年中,韩国的发光二极管企业面临着倒闭潮。

3. 2 对于西班牙市场的冲击

根据西班牙媒体的报道,中国的经济取得了飞跃式的提升,严重地影响到了整个世界经济的正常运转和生产,中国水泥产品的使用消耗量占据着世界总量的40% 左右,中国的煤碳消耗量占据着国际市场的30% 左右,中国的钢铁消耗量占据着世界总消耗量的30% 左右,中国的鞋类产品占据着国际市场的57% ,电视和空调的消耗量占据着世界市场的30% ,照相机占据着50% 。中国的低价产品已经对西班牙的市场产生了巨大的影响。根据相关专家的分析,当今的西班牙市场受到中国廉价产品的冲击是国际全球化的必然结果,在西班牙,这些产品的生产厂家大多数是中小型企业,这些企业对于中国市场的竞争不大,中国式发展中国家,对于这些产品的生产比较的重视,处于世界的前列。因此,在西班牙市场当中面临中国低价产品的冲击,是必然要发生的事情。

4 中国稳固国际市场影响的措施

国际市场的冲击对于中国的市场来说是一个良好的信号,但是随着国际市场机制的不断更新变化,中国的低价市场并不能够一直不变的发展着,所以需要中国的市场对于不同的市场变化做出适当的调整,不断地适应经济全球化的发展与要求。

近期,中国的制造业面临着新一轮的倒闭潮,因此为中国市场敲响了警钟,对于低端产品由于缺乏先进的技术,有些产品已经不能够跟上时代的要求。还有就是中国国内人力资源成本的提升,也使得好多企业面临着倒闭的困境,这就导致低价竞争市场面临着严峻的挑战,如果长此以往的发展下去,很可能将中国的市场带向深渊。面临着这种困境,像小米、华为和联想这种自主品牌广泛的出现在中国的市场当中。这品牌就是抓住了价廉但是物美,具备着很高的科技含量,能够满足大多数人的需求的特点,这样的自主品牌才能够适应当今市场的需求,继续影响着国际市场。华为已经广泛地打入欧洲市场当中,已经继苹果和三星之后,成为了世界第三大品牌,这与其自主创造力与廉价的产品是分不开的。这些产品可以作为中国市场上的典范企业,政府部门应当对这些企业进行大力的扶持。

5 结论

中国市场的低价,并不能给予错误的理解,在低价的同时,一定要做到物美,只有物美价廉的产品,才能广泛的适应国际大舞台的需求。相关的各企业之间不能够广泛地复制中国的成功企业,还应当给予自主创新,能够用自主品牌的特有优点去打动消费者。使得我国的低价产品成为国际各种品牌的一大特色,继续占据国际各种品牌的领头位置。并且实现国际友邻的共同发展,使各个国家搭上中国快速发展的顺风车。

参考文献

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[2]江小娟.服务全球化与服务外包:现状、趋势及理论分析[M].北京:人民出版社,2008.

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[4]卢峰.当代服务外包的经济学观察:产品内分工的分析视角[J].世界经济,2007(8).

我国刀具产品亟待向高端转型 第8篇

我国刀具行业整体市场发展快速, 但低端产品较多, 且存在着以牺牲环境为代价, 使用廉价劳动力生产劣质产品来牟取暴利的现象, 低端市场一片混乱。

国际模协秘书长罗百辉分析认为, 未来五年, 刀具行业将迎来其高速发展时期, 我国刀具行业面临着由低端产品向高端产品过渡的时期。汽车、模具、航空航天等行业的高、精、尖的复杂刀具将是我国生产现代高效刀具的主要从业方向。现代高端刀具生产将是行业生产的一大亮点, 是我国未来刀具企业进军全球市场的重要法码之一。

“十二五”期间我国刀具行业将呈现群雄逐鹿激烈竞争之态。国企重组, 外资入驻, 由于管理不善破产倒闭再所难免。面对这严峻的考验广大企业应时刻保持警惕, 转变传统理念, 加快企业发展。

高端农产品 第9篇

仿制药具有巨大的发展空间

1. 非专利药正处在快速发展阶段

随着大量药物专利保护期结束, 非专利药得到了快速的发展。

专家估计在2006年-2010年期间, 平均每年专利到期的药品市场规模高达230亿美元;2008年-2013年, 全球非专利药市场的年增幅将会超过9%;2013年到期的药品化合物数目将达27种, 全球非专利药的市场规模有望达到1 350亿美元。随着更多在市场上具有举足轻重地位的专利药陆续失去专利保护, 其中包括辉瑞公司的抗高血压药氨氯地平和勃起功能障碍治疗药西地那非、美国默克公司的降血脂药Ezetimibe和抗高血压药氯沙坦、葛兰素史克公司的糖尿病治疗药物罗格列酮、强生公司的喹诺酮类抗菌药左氧氟沙星和抗癫痫药托吡酯等, 仿制药将会得到更大的发展。

2.仿制药具有极强的价格优势

专利药对于制药企业来说意义重大, 任何一个重大新药的推出都会带来巨额的利润。但由于新药研发难度大, 研发时间长, 研发费用高, 并且新药的专利保护期为17年-20年, 而从申请专利到投入市场一般需要10年左右的时间, 故新药正式上市后的实际受保护期一般不超过10年。但仿制药研制不需要经过临床试验、前期药物筛选、合成工艺及毒性安全试验, 只要与被仿制产品含有相同的活性成分, 与被仿制产品的适应症、剂型、规格、给药途径一致, 生物等效, 质量符合相同的要求, 生产的GMP标准和被仿制产品同样严格即可获得批准。这使得仿制药开发费用只为被仿药的5%-10%, 甚至更低。因此, 仿制药的价格要比品牌药价格低很多, 有些甚至达80%。如美国规定, 第一个上市的仿制药在180天独家销售权期内价格是品牌药的60%, 超过180天, 价格将再下降40%。

3.各国开始从政策层面推动仿制药的发展

为了降低居高不下的医疗费用, 在控制药价的同时, 很多国家的政府和医疗保健机构, 除了利用和改善立法、药品注册、专利诉讼、政府补贴和采购法律法规等手段积极推进仿制药使用外, 还积极进行非专利药知识宣传, 鼓励用仿制药来取代品牌药。

这方面美国做得很好, 2003年FDA就增加了专项经费用于仿制药审评管理, 改革仿制药审评、审批程序, 缩短审评时间, 加强仿制药的公众教育和科学研究等, 鼓励仿制药快速面世并合理使用。同时, 美国的许多州还规定, 在有等效非专利药存在的情况下, 医生和药师在开处方时必须告诉病人相关信息, 让病人自己做出选择。

很多国家的政府和医疗保健机构, 积极进行非专利药知识宣传, 鼓励用仿制药来取代品牌药。

目前仿制药发展状况

由于仿制药具有极大的市场发展空间, 世界很多国家和大制药公司都对仿制药给予了极大关注, 仿制药市场出现了激烈竞争的局面。

1. 市场集中且主要被发达国家控制

近年来, 全球仿制药市场容量不断放大, 增长速度一直高于整体医药市场的增长速度。目前来看, 虽然印度、中国发展较快, 但全球仿制药的市场还是集中在北美和欧洲。据统计, 目前世界仿制药的八大市场依次为美国、德国、法国、英国、加拿大、意大利、西班牙和日本, 这八大市场约占全球销售额的84%。美国牢牢占据第一的位置, 销售额超过全球的三分之一。从公司来看, 排名前10位的仿制药公司市场份额占全球仿制药市场的47%, 位居前三位的仿制药公司分别为:Teva、Sandoz和Mylan, 其市场份额分别为11%、9%和8%。

2. 仿制药市场竞争激烈

随着非专利药地位的日益提高, 除去仿制药公司积极开发以外, 制药巨头也开始加强了开发, 世界排行前20位的大药厂中有6家药厂拥有自己的仿制药部门。与此同时, 对产品的争夺也陷入了白热化。Celexa专利过期后的第一个月里就有5家公司生产仿制药, 此举导致其销售价格的急剧下滑, 致使没有一家能够盈利;抗生素药物Cipro的专利保护失效后, 共有13家企业生产其仿制药;抗真菌药物Diflucan, 有12家企业生产其仿制药。由于竞争日益加剧, 致使仿制药价格逐渐下降。同时, 非专利药还面临专利药的挑战, 2008年前三季度全球仿制药销售增幅为3.6%, 同比2007年是11.4%, 成长性明显下滑与大型制药企业为抢占全球主要市场进行价格战有密切关系。

3.生物仿制药是未来的重点

第一个生物药品上市已经有20多年了, 随着时间的推移, 将陆续会有生物技术药物专利到期。尽管生物技术药物大多通过基因工程的手段来设计和生产, 但随着专利的到期, 也将面临仿制药的冲击。专家估计2011年仿制生物技术药物在欧美的销售额将可能达到164亿美元, 未来生物仿制药的市值甚至可能达到1 080亿美元。由于具有更大的利润, 生物仿制药将会成为另一竞争焦点, 并会形成一个规模庞大的新产业。但世界对生物仿制药的控制还比较严格, 目前生物仿制药仅在11个国家销售。2009年8月, 美国国会一个委员会通过一项保护性议案, 给予品牌生物制剂制造者长达12年的排他性保护期。这虽然会对生物仿制药的发展带来不利影响, 但不会阻止生物仿制药的发展。

我国仿制药发展现状和问题

“仿创结合、以仿为主”是我国制药企业比较普遍的药品开发方式。在这种方式指导下, 我国仿制药市场得到了很大的发展。但相比其他国家而言, 我国仿制药高端产品还很缺乏, 目前呈现的是低水平激烈竞争的局面。

1.市场竞争激烈

中国非专利药市场巨大, 专家估计2012年中国将成为全球第二大非专利药市场。但由于我国仿制药进入门槛较低, 几十个厂商生产同一种产品的情况大量存在。数据显示, 从2000年10月11日到2002年3月12日, 一年半的时间里, 全国申报的化学合成药中5家以上重复申报的就有66个品种, 占70%, 平均每个品种有30多家申报, 最多的甚至达127家。再加上缺少国际认证、缺乏国际贸易的经验和人才, 中国仿制药还难以在国际仿制药市场获利。为了生存, 我国制药企业不得不在国内选择价格竞争策略, 这导致我国仿制药的平均利润率仅为5%-10%, 远远低于国际上的平均利润率30%-60%。

与此同时, 由于看好非专利药在中国发展的机遇, 跨国企业也开始抢夺中国非专利药市场。早在2007年, 制药巨头瑞士诺华公司已将其位居全球第二位的非专利药业务Sandoz引进中国, 并在上海投资1亿美元建立了研发中心。专家估计未来3到5年将会有更多的仿制药产品转移到中国来生产。

2.产品创新能力不强

由于我国制药企业90%以上为小型企业, 绝大多数无产品研发能力, 只有生产仿制药。据估计, 目前我国化学药品97%以上为仿制药, 生物仿制药也已经占据了中国生物药品市场的95%。但由于创新能力不足, 新技术开发和推广能力不够, 创新剂型也很缺乏。如固体分散技术、纳米技术、包合技术、乳化技术、脂质体制备技术、微囊微球技术等, 在国外的制剂生产中早已应用成熟, 而在国内仅有几家合资企业采用;在美国, 一种原料与剂型的比例大约在1:40左右, 在日本这一比例大约为1:14, 在中国只有1:3。

在仿制方式上, 我国仿制药大部分都是仿制国内的产品, 只有极少的产品是仿制国外, 产品缺乏差异性。绝大多数都是在仿制药的低端市场寻求生存, 首仿药、新生物仿制药开发较少。

3. 法律法规不完善

从2006年年中开始, 针对我国医药研发市场的混乱局面, 国家出台了一系列的政策法规, 对研发市场进行规范和整顿。尤其是2007年10月份实施的新《药品注册管理办法》, 对仿制药的研发从审批程序角度提出了更高的要求。但由于中国对已上市的仿制药产品缺乏全面了解, 存在质量控制研究比较盲目、质量标准制订缺乏针对性等问题。另外, 相比美国等其他国家的法规, 我国鼓励使用仿制药的政策还不完善。

我国仿制药发展的建议

党的十七大以后, 药品监管体制不断完善和新医改政策的出台, 为我国制药业发展提供了巨大的空间。在加大自主创新药开发力度的同时, 我国应该从有效提高人民健康水平、降低医疗费用的角度出发, 在加强法律法规建设的同时, 推动我国仿制药市场的健康发展。

1.加强专利信息跟踪检索平台

由于我国大多数医药企业较小, 没有足够的精力跟踪大量的专利信息, 不能很好地获得信息是制约我国仿制药发展的重要瓶颈。

为此, 我国可考虑建立公共药物专利信息平台, 为广大制药企业提供相关信息。同时, 此专利信息平台还应该提供知识产权、法律等方面的信息, 使得我国企业能根据国际知识产权组织的协定, 按照保护知识产权组织的巴黎公约, 依照WTO组织关于与贸易有关的知识产权协议 (TRIPS协议) 等的规定, 依法合理仿制。

2.选择好产品并加强开发路径选择

在对仿制产品进行选择时, 对具有一定市场份额、专利纠纷较少、工艺具有一定难度的品牌药, 市场有利可图的短缺非专利产品, 以及生物仿制药, 应该给予关注。但产品的选择要结合自身已有生产设备和技术人员进行仿制, 以降低研发成本和生产成本, 从而为产品上市创造最佳的价格环境, 使自己成为第一申请者, 充分利用6个月优先销售时效规则, 获得市场优势。另外, 国家科技计划应对重大疾病和重大传染性疾病防治, 且具有仿制空间的典型特效药物给予关注。

3. 鼓励建立仿制药战略联盟

济二自动化产品发展踏上高端之旅 第10篇

CTL-2.8×2000全自动开卷摆剪线是济二开发研制的国内首条全自动高档开卷摆剪线, 已在上海通用东岳汽车公司正式投入生产。该线由上料、引料、清洗、校平、送料、摆剪、堆垛等单元部件组成, 是济二在消化吸收国外先进技术以及在板材加工设备多年开发积累的基础上再次创新, 研发了全自动上料、新型双伺服驱动送料、新型全自动磁性堆垛以及多轴伺服驱动同步控制等关键技术, 实现了卷料自上料到码垛的一键式全自动化运行。不仅填补了国内空白, 而且在性能指标、自动化程度、产品稳定性等方面达到了国外同类进口产品的水平, 部分性能指标甚至优于同类进口产品。

开卷摆剪线是各大汽车厂必备的板材加工装备, 市场需求量大, 目前国内使用的高档次、高效率开卷摆剪线主要依赖进口。济二继2007年成功研制国内首条开卷落料线后, 又研制了这条开卷摆剪线, 并立即在市场上引起良好反响, 相继赢得了鞍钢合肥剪切中心、长城汽车公司的订货合同, 彻底打破了国外同类产品在板材加工领域的垄断地位。

中国市场产品高端化趋向 第11篇

在许多快速消费品品类中，本土品牌比国际品牌有更快的增长。诸如奶茶和乳酸菌饮料等“跨界产品”近几年颇受中国消费者青睐。当下中国消费者的变化，使得每一个品类的产品更加多元，进而满足消费者不同的需求。

尼尔森购物者趋势分析表明，消费者的购买频率在下降，2008年每月平均去大卖场或超市的次数为7.4，到了2012年这个数字降到了6，同比下降了19%。由于通货膨胀率的存在，即使平均每次购买的总体花费增多，但是真正的购物花费并没有增加。

随着品牌集中度进一步提高，企业生存的空间越来越小。如今消费者越来越理性，品牌意识逐渐增强，对于产品品质感的追求不断提高。这就需要企业推出高端产品来满足消费者对产品品质感的追求。这是一种蓝海战略，也是多元化发展的一种表现。而产品的丰富多样则推动消费者更加追求生活品质。

面对中国市场高端化的发展趋势，品牌如何应对？产品高端化的驱动因素是什么？怎样才能让高端产品更有吸引力？为此，《新营销》记者采访了尼尔森大中华区创新咨询副总裁许丽平、尼尔森大中华区创新咨询副总裁安京梅、尼尔森中国在线研究高级总监洪恒隆，分享尼尔森中国市场高端化的研究成果及消费者洞察。

消费升级与高端产品

《新营销》：消费者的升级轨迹是怎样的？

许丽平：从1999年开始，中国城市居民家庭收入显著提高，手机、空调、电脑等非必需品增长有力而迅猛，小件商品向高端延伸。

在多数快速消费品的增长中高端化成为主导因素。其中，肌肤护理产品消费升级49%，价格提高16%，销量增长35%；牙膏消费升级55%，价格提高18%，销量增长27%；液体牛奶消费升级48.5%，价格提高32.4%，销量增长19.1%。可以说，消费升级推动了快速消费品一半的增长率。

许多高端产品在小城市的增长速度比大城市快。农村消费升级体现为购买的产品从无品牌到品牌产品，购买渠道从村里的杂货铺到就近城市的大商场。

在过去的4年里增长幅度最快的就是高端豪华车。这是因为繁荣经济、财富效应以及产品多样化促使高端轿车销量在5年内增长3倍。从2008年到2012年，多用途汽车的年平均混合增长率为36%，普通休旅车的年平均混合增长率为46%，豪华休旅车的年平均混合增长率为70%。

产品力与品牌力

《新营销》：关于高端产品，企业营销的误区是什么？

安京梅：企业的误区主要是：高端产品面向富人，高端产品销量取决于特定的消费人群，高端产品等同于情感和非理性，高端产品的沟通渠道非主流，新品牌就要与中低端品牌相区隔，降价是提升销量的有效手段。

《新营销》：如何让高端产品吸引消费者？

安京梅：提供独特的受益点或者特殊的功能。例如，没有控油功能的男士护肤品价格指数仅为100，有控油功能的价格指数为273。信用卡可以提高信贷限额和更多的消费积分，提供全球机场贵宾登机服务，以及高尔夫、芳疗会员和医院贵宾挂号服务等吸引消费者。

《新营销》：高端产品面向特殊的人群，如何营销才能取得更好的效果？

安京梅：首先，高端产品要有竞争优势。可以通过比较性阐述，让高端产品更有力地支持它的价格定位。例如，平板电脑比高清电视显示多出100多万个像素。

其次，高端产品要建立可信度。要利用现有的品牌价值，或者使用专业、科学认证与推荐来建立消费者对高端产品的信任。例如，一知名口香糖品牌利用品牌价值进入相邻的营养补给品品类，然后强调是与科学家、营养专家合作的成果，提高可信度。

最后，品牌可以在包装上下功夫。消费者在某种程度上是通过包装评价产品是否高端的。例如，奢华型智能手机通过高雅的设计和极高端的材质，售价高达4万元。

消费者在使用高端产品前对它的期望较高，因此突出的产品表现是高端产品必不可少的条件之一。此外，高端产品走向天然与环保也是一个大趋势，因为消费者非常注重保健与健康。

《新营销》：如何管理产品线组合？

安京梅：企业要利用现有的品牌进行消费升级。中国消费者更乐于接受现有品牌高端化。与此同时，要避免定价过高。高端产品的价格也是有极限的，不同品类有不同的价格范围。例如洗衣机的价格指数范围是83-174，55寸智能电视的价格指数范围是70-200，洗发水的价格指数范围是81-228，5寸智能手机的价格指数范围是32-300。

在市场执行上，一个成功的高端产品可以推动整个品牌。

战略与战术

《新营销》：推出高端产品容易，但要快速打开市场并不容易？在开拓市场方面，高端产品要注意哪些事项？

洪恒隆：要专注于沟通，为高端产品提供广告支持。因为高端产品需要更多的时间阐述功能与益处，证明高定价的合理性。在非电视广告方面，要为高端产品分配更多的非电视广告预算，获取最佳的投资回报率。

中国县级城市非常多，这些地方的人购买的产品都是在央视打过广告的，如果没在央视打过广告，他们认为没有公信力。假设某个品牌推出一个高端产品，那么第一步就是打开知名度。要打开知名度，在目前的中国电视是比较有效的渠道。但针对某些特定的族群，可能需要新媒体进行搭配。

除了央视，还有其他电视台，比如省级卫星台，地方有线电视台。重点是这些电视台的收视族群与品牌主打的消费族群相吻合。

货架定位也很重要。要有好的货架位置以及货架排面，充分展示高端产品的包装优势，在店内截取消费者的目光，在最后关键的6秒中让消费者把手伸向你的产品。

在消费者购买高端产品的过程中，企业要提供整体性的服务体验。比如，奢侈品牌要对人文因素进行投资，满足消费者对服务日益增长的期望。

高端产品促销，要充分利用捆绑装，尽量避免短期降价。因为在促销方式上，短期降价的促销效率是25%，而捆绑装的促销效率高达73%。

《新营销》：如今是多屏时代，但是如何进行多屏营销监测，是企业普遍关注的。

洪恒隆：目前多屏监测比较困难，除非一个人看的电视、用的手机和电脑都装有相应的监测软件。如今市场上对多屏监测的数据是缺失的，也就是说同源的样本库在市场上是缺失的。

我们会建立互联网监测样本库，在电视收视率方面有央视在做，尼尔森试图进入，但是这几块还没有整合起来。对此，我们考虑依托消费者购买建立样本库，在消费者的电脑及移动终端安装相应的监测软件，让我们采集他们浏览的信息，然后整合消费者看什么、买什么等信息。

《新营销》：本土品牌在推广高端产品时，最可能出现的问题是什么？

洪恒隆：本土品牌在战术上更加倾向于做出区隔，把打击面扩得更广。但是，国内品牌有一个先天的限制，在扩大战线的时候可能会失焦。也就是说，他们在资源的分配上铺得太开，比如，他们有低端、中端、高端产品，如果不能制定恰当的战术，一下子铺得很开，要兼顾低端、中端、高端产品，很有可能考虑不周全。

国内品牌对待市场营销数据与外资品牌不同。国内品牌更多依靠对市场的直觉，而国外品牌的做法比较科学，比如产品概念、市场测试等等，如果没有经过严谨的市场调研印证，国外品牌是不会贸然推出新产品的。

国外品牌常规的做法是，先做最前端的产品概念测试，进行优化产品。当产品确定之后，如果要做电视广告，就要做电视广告测试，进行追踪。其他活动要搭配广告，也要做测评。也就是说，在产品的生命周期，市场调研都可以切入，以数据进行印证，确保产品拓展市场能够成功。

高端农产品 第12篇

近年来随着经济持续快速发展，我国卷烟消费水平的提升较为迅速，在卷烟消费水平持续提升的情况下，烟草市场的发展压力不断增大，各工业企业结构调整力度逐渐增加，尤其是对高端卷烟发展力度的不断扩大，高端市场的企业竞争越来越激烈。国家烟草专卖局领导多次指出：当前高端卷烟品牌已经进入规模性增长的时期，增长速度快，对整体发展的贡献度高，地位和作用日益凸显，要充分认识高端卷烟品牌对卷烟的重要性，要把培育高端品牌作为卷烟工业企业的重要任务[1]。目前国家烟草专卖局进一步完善以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新体系，依据中国高端卷烟消费人群年龄分布的情况分析，中国高端卷烟消费市场仍有一定的提升空间，在“十二五”期间中国高端卷烟消费将呈现持续增长的趋势，以此可以推断，全国高端卷烟的销量仍会有较大的增长趋势。高端卷烟产品销量预测是各卷烟工业企业规划、管理等的重要内容，精确的高端卷烟产品销量预测无疑会提高卷烟研究规划、管理的科学水平等[2]。由于我国实行烟草专卖制度，卷烟的销售并不完全受市场控制，还受到了许多人为因素的干扰，但是卷烟销售的影响因素仍要依托市场消费需求。现阶段我国卷烟的销量预测工作一直没有被重视，通过建模预测卷烟销量研究目前仍处于摸索阶段，高端卷烟销量的模型预测研究更处于空白阶段。近年来，中国卷烟的销量是呈现动态增长的趋势，卷烟销量的增长率作为一个行为特征值，其变化趋势呈现动态增长变化过程的特性，马尔可夫理论具有“系统将来状态与当前状态有关”的性质，并且马尔可夫预测是根据系统状态之间的转移概率来预测系统未来的发展，转移概率反应了各种随机因素的影响程度，反应了各状态之间的内在规律性[3]。

因此，高端卷烟产品销量预测可以采用马尔可夫理论和方法解决数据堆积的问题，提高预测的准确性，同时卷烟销量的预测研究对提高我国烟草行业的市场竞争力具有重要意义和应用价值。

1 材料与方法

产品销量的预测是企业经营管理的一个重要方面，市场分析和预测不仅对企业投资决策具体有直接参考价值，而且对于企业的经营方向乃至行业发展战略也具有重要意义。如果把全国高端卷烟产品的年销量看作是随时间的推移而不断变化的一组随机变量，马尔可夫预测模型通过对系统当前的数据信息分析，得到系统在当前状态的初始分布，同时通过对系统在下一状态的数据信息的分析得出系统在两个状态之间发生各种转移的概率大小，并具体求出基于初始状态的转移概率，从而较为准确地、有效地预测出系统在将来不同状态的相关数据[4]。

1.1 数据收集

本文以2002年-2011年全国调拨价每条100元以上的卷烟销量为例进行说明，本文拟定全国调拨价每条100元以上的卷烟为高端卷烟[5]。

数据来源：本研究整理.

1.2 模型的建立

第一，状态划分。运用马尔可夫模型最重要的是求出状态转移矩阵。通过对全国调拨价每条100元以上的卷烟销量分析，其每年变化过程是一个呈动态增长变化过程，不同年度状态的应是变化的，为此应考虑一个具有适应性的状态划分准则，这个准则应与其销量基本时序的变化趋势一致。因此，全国调拨价每条100元以上的卷烟销量符合马尔可夫链塔顶的非平稳随机序列，将其状态划分为m个状态，状态可以表示为：

其中Zi表示第i种状态；h1i和h2i分别表示第i中状态的上下界。由于是关于全国调拨价每条100元以上的卷烟销量的时间函数，因此h1i和h2i也是随时间变化的，即状态具有动态性[6]。

第二，构造状态转移概率矩阵。由于状态经过k个步骤转移到状态Zj的原始样本数极为Sij(k），状态出现的次数记为Si，则由状态Zi经过k个步骤到状态Zj的转移概率为：

则得到m×m阶状态转移概率矩阵如下：

第三，编制预测表。系统中各种状态转移的统计规律可以在状态转移概率矩阵Pij(k）中反映出来，通过考察状态转移概率矩阵Pij(k）可以预测系统未来的发展变化。预测时需要先列出预测表，表的编制方法是：先选取距离预测时刻最近的时刻，按照距离预测时刻的远近，转移步数分别为1,2，…，j。在转移步数所对应的转移矩阵中，取起始状态对应的行向量，从而组成新的概率矩阵，对新的概率矩阵将其列向量求均值，最后加权平均求出其销量增长率的期望值λ[7]。

第四，确定预测值。确定了概率的期望值后，就可以针对其销量进行预测，具体公式如下：

2 结果与讨论

依据模型可以通过全国调拨价每条100元以上的卷烟销量的预测值对该模型进行验证，验证模型的精确度与可行性。通过对现有资料进行整理，针对2002年-2009年全国调拨价每条100元以上的卷烟销量建立模型，预测2010年-2015年的年销量，并通过2010、2011年的预测数据对该模型进行检验。

由表1可以看出，2005年、2006年、2009年三年的销量增长率略有减少，但增长率都大于10%。依据全国卷烟销量表对比，三年中销量适度减少是随着经济、市场环境、地方文化等因素影响，属于正常现象。针对全国卷烟销量表可以反映出全国烟草行业是波动性不大、依赖性较强的产业。

第一，状态划分。依据表1的实际情况，将全国调拨价每条100元以上的卷烟销量增长率划分为以下四个状态，具体情况见表2。

第二，构建状态转移概率矩阵。依据表2状态划分以及每一概率的计算方法，可以建立相应的转该转移概率矩阵，具体如下：

第三，编制预测表。利用状态转移概率矩阵，选择下一个预测时刻最近的时间段，其转移步数分别为1、2、3、4。在转移步数所对应的转移矩阵中，取初始状态所对应的行向量，得到新的概率矩阵，具体情况见表3。

则可以计算出其销量的增长率期望值λ：

第四，确定预测值。根据马尔可夫预测模型可以预测出2010年-2015年其年销量，同时可以将2010年、2011年预测值与实际的销量值进行比较，从而检验模型的精确度与应用性，具体结果见表4。

由于受到经济、市场环境、地方文化等因素的影响，2009年全国调拨价每条100元以上的卷烟销量增长率有所下降属于正常现象，所以，2010年预测销量和实际值误差为9.78%，2010年实际销量高于预测值，基本符合市场规律；2011年预测销量与2011年实际销量值误差为7.17%，符合市场规律[8]。

3 结论

本文通过对马尔可夫模型的分析与应用，能够充分利用历史销售数据进行预测，同时针对2010年-2015年全国调拨价每条100元以上的卷烟销量进行预测，为全国卷烟销量的预测提供了一种有效的决策支持方式，同时也为国家烟草专卖局卷烟销量的预测提供了参考。通过以上分析，可以得到以下结论与启示：

3.1 随着经济持续快速的发展，全国调拨价每条100元以上的卷烟销量增长率可能超过所预测的实际值，2005年、2009年由于受到经济等不确定因素影响，两年中其年销量的增长率有所下降，可见马尔可夫预测模型只能够预测未来市场的需求情况，不能够受经济、市场等因素控制[9]。

3.2 马尔可夫模型的系统状态的划分要体现全国调拨价每条100元以上的卷烟销量的实际情况，对于有些复杂的数据，要依据划分状态时各个状态所包含的实际内容和经济意义来进行，同时还要依据划分好的状态界限来确定系统的初始状态。

3.3 通过研究可以推测，马尔可夫预测模型同样适用于中低端卷烟的销量预测，相对而言，中低端卷烟的销量容易受到其它因素的干扰，高端卷烟一般作为礼品，其销量受到人为等因素干扰相对较小，能够真实反映市场需求。

参考文献

[1]孙力,段宁东,苏钟璧.高端卷烟消费者品牌选择研究[J].烟草科学研究,2009,3(1):34-37.

[2]何建龙,段宁东,孙力.高端卷烟消费者行为分析及对卷烟营销的启示[J].烟草科学研究,2009,8(3):9-14.

[3]张延飞,颜七笙.马尔可夫方法修正的SVM模型在科技人才资源预测中的应用[J].统计与决策,2011,(11):171-173.

[4]李民,段爱明.马尔可夫模型的市场预测方法及其应用[J].数学理论与应用,2005,3(25):121-125.

[5]樊国敬.基于马尔可夫模型的旅游目的地人数预测[J].统计与决策,2010,(21):98-100.

[6]谭永基.经济管理数学模型案例教程[M].北京:高等教育出版社,2007:127-131.

[7]谈萍,史占中.基于灰色-马尔可夫模型的上海房价走势实证研究[J].科学技术与工程,2011,3(11):662-665.

[8]罗茹晏,罗景文.浅谈马尔可夫预测法及其在企业人员规划中的应用[J].科学管理研究,2011,8:102-105.