农产品滞销范文（精选9篇）
农产品滞销 第1篇
广西桂林市阳朔县是中国金桔之乡,素有“山水甲天下,金桔誉中华”之美誉。2015年阳朔金桔销售价格遭遇了前所未有的滑坡,出现严重滞销后,大量的果子被倒进垃圾箱,给农户的经济收益造成严重的损失。为什么会出现滞销问题呢?怎样去解决滞销问题呢?通过农产品电子商务交易模式,寻找销售渠道,打开销路,提高交易率,可以解决滞销难题。
1 农产品滞销的原因
(1)受气候影响。2015年入冬以来太过丰沛的雨水造成了金桔甜度不够,无法着色,从2016年2月开始,天气就转热,金桔熟得快,在树上挂不住。再加上雨水多,金桔水分大,烂得快,收购商减少,销量就随之减少。(2)受市场影响。按照以往惯例,春节前的半个月一直是阳朔金桔的销售旺季,而大宗的团购订单也是促进销量的重点,但是今年团购订单锐减,也直接影响了全年的总销售量。(3)使用催熟剂对果品的影响。为了让金桔提早上市卖个好价,很多果农使用催熟剂,导致金桔品质下降。催熟的金桔对健康没有影响,但会破坏口感,面对竞争环境,市场正在打击对于阳朔金桔的信心。(4)受其他地区金桔的影响。最近几年,江西遂川、广西融安等地大力发展金桔产业,种植规模已接近阳朔。而且融安当地政府对品牌推广和经销商奖励扶持也很重视,市场影响力非常大,使得阳朔金桔在销售过程中,受到很大的冲击。
2 传统销售模式缓解滞销的方式
(1)政府、农业局等监管部门应该加大对使用催熟剂的农户进行打击,建立有效的监管制度,确保金桔的质量。支持、鼓励农户走规模化种植、销售路线,让农户树立品牌意识,向有机、绿色、无公害农产品发展,提升阳朔金桔的市场竞争力。(2)通过报纸、电视、广播、网络等媒体,加大宣传力度,让全中国乃至全世界人民都知道阳朔金桔。例如:今年广西百色田东、田阳县的芒果,在当地政府的大力支持下,在田东县举办“芒果节”引来了大量的批发商、零售商的入驻,同时,政府还选择收视率高的湖南卫视,参与“天天向上”节目,向全国人民成功的推出百色芒果,良好的宣传效应,使百色芒果供不应求,销售价格节节攀升。(3)农产品鲜果深加工,延长销售周期。可以把金桔加工成:果汁、清凉饮料、果酱、果酒、果汁糖浆、果干、水果罐头等食品,建立新的品牌并对产品进行延伸,通过加工、包装,拓宽农产品产业链,提高整体的销售利润,带动当地的农产品价格增长。(4)阳朔是旅游名县,利用当地得天独厚的旅游资源,带动农产品的发展。金桔有止咳、健胃、化痰的功效。可以组织游客到农户家采摘金桔,体验农家生活。对于近距离的游客,可以把采摘下来的金桔带回家送亲朋好友。对于远距离的游客,可以把金桔的深加工产品,作为当地土特产推销给游客。
3 电子商务模式解决农产品滞销难题
近年来,随着互联网的飞速发展,政府加大了对农产品电子商务的投入,鼓励农民转变销售观念,使农民通过网络及时了解农产品在市场上的供求信息、价格情况,给农产品开拓了一条新的渠道,给农产品的销售带来了新商机。
3.1 发展农产品电子商务的必要性
(1)电子商务是通过互联网技术资源共享,跨区域、跨时区的实现电子订购、电子支付等各种网上交易活动。农产品电子商务,打破传统的销售模式,减少中间环节,降低流通成本,提高农户收入,促进农业的发展。(2)电子商务的发展和普及,农户可以了解国内农产品信息,及时调整农产品的生产规模和供求信息,顺应市场需要示,规避风险。(3)通过电子商务了解市场情况,加强供应链的管理,寻求机会实现销售规模化,保证供给形成稳定的团体客源,提高农产品市场的竞争力和稳定性。
3.2 目前国内主流农产品电子商务销售模式
(1)B2B模式。B2B模式(Business to Business)即企业与企业之间的交易,整个农产品交易过程中所涉及到的生产、加工、销售等,企业可以通过电子商务平台来完成整个交易。这种平台模式加快了信息传递的速度,大大减少库存,降低企业经营成本,把生产、加工、销售有效信息连接起来,加速企业农产品的交易率。目前国内B2B的电子商务平台有阿里巴巴、慧聪网等。B2B模式流程图如图1。
(2)B2C模式。B2C模式(Business to Customer)即企业借助是电子商务平台直接与消费者交易。这种模式没有中间商,不需要经营场所,企业可以大大的节省成本,消费者可以买到物美价廉的商品。B2C模式已经受到广大消费者的青睐,实现足不出户,买到自己所需要的商品。随着物流的不断改善,农产品的易损坏和易腐烂现象,通过冷链运输方式,解决了农产品运输过程的保鲜问题。目前常见的B2C电子商务平台有:京东商城、中粮我买网、菜管家等。B2C模式流程图如图2。
(3)C2C或C2B模式。C2C模式(Customer to Customer)或C2B农产品电子商务模式(Customer to Business)即个人对个人或企业之前的电子商务交易。这种模式是在线支付、购买商品,所需商品通过快递公司送到客户手中。C2C或C2B以个人为主体,借助电子商务平台,入驻平台门槛低,审核易通过,对刚接触电子商务的农户来说是一个比较好的平台。目前常见的C2C或C2B电子商务平台有:淘宝网、拍拍网、拼多多等。C2C或C2B模式流程图如图3。
(4)O2O模式。O2O模式(Online to Offline)即线上与线下相结合的交易模式。这种模式是把电子商务平台与实体店相对接,让消费者在享受线上优惠价格的同时,也可以享受线下贴心的服务。农产品实体店与农家乐、果园基地可以通过O2O电子商务模式,把线上与线下实现一体化经营模式,让全国各地的消费者可以在不同的地区购买到农产品。目前常见的O2O电子商务平台有:美团、大众点评、农夫的菜等。O2O模式流程图如图4。
(5)F2G2B模式。F2G2B模式(Farmers to Government to Business)即农户对政府对企业的交易模式,由政府建立电子商务平台,为农户提供农产品流通信息,为农产品供需双方提供对接服务与技术平台。这种交易模式建立在政府的公信力,提高交易双方的信任度。目前常见的F2G2B电子商务平台有:各地区农业信息网。F2G2B模式流程图如图5。
4 实现农产品电子商务存在的问题和对策
(1)加强电子商务知识的宣传、教育。农户对电子商务技术知识欠缺,一些年长的农户不懂电脑,在虚拟交易的环境下,农户对电子商务交易不理解、不信任等,很多农户不愿意接受新型的交易模式。政府应加强电子商务的宣传,组织农户培训、学习,鼓励农户参与交易,让农户感受到电子商务的销售优势。(2)电子商务缺乏信用交易体系。没有形成统一、规范的农产品电子商务平台,消费者对农产品的品质信心不足。政府应该建立规范的交易平台,完善信用体系,建立信用档案,加强农产品的质量监督管理,让消费者吃到真正放心的农产品。(3)注重电子商务人才的培养。年长的农户对电脑不熟悉,不会操作。应该鼓励外出务工的年轻人回乡发展农业,参与电子商务建设的年轻人农户,给予一定的优惠政策,吸引一批年轻人回乡创业,给农产品电子商务发展注入新“血液”。(4)网络电子支付体系不健全,存在安全隐患。目前网络电子支付主要有网上银行和第三方平台支付两种。网上银行系统安全和技术要求等水平不高,漏洞较多,客户信息容易被盗窃,给用户安全带来一定的威胁。第三方平台支付,在一定程序上方便了用户,防止了欺诈,但国家对第三方交易的监管机制没有具体明确,支付平台的信用没办法保障,也没办法保障消费者的利益,一旦出现资金问题,消费者对电商的信任度也会随之降低。政府应该加速网络支付的规范,让电子商务支付安全得到保障。(5)加强物流配送的建设。物流配送是电子商务的重要环节之一,传统的交易以是批发市场和集市为主的农产品物流,没有加新的物流体系建设,农产品走物流,路上耗费的时间太长,走快递费用太高,不能满足农户在运输过程中对物流服务的要求。农产品保鲜时间短、易烂的特点,目前冷藏运输和顺丰“冷链”速递,能够解决这个难题,充分利用“绿色通道”的扶持政策,给予农户在开展农产品电子商务运输环节进行补助,从而降低物流费用。
5 结束语
农产品电子商务的实现和推广还存在一些困难,需要政府引导和扶持,需要农户积极配合和参与,共同克服所面临的困难。农产品电子商务的发展,打破了传统农产品的经营模式,扩大了销售渠道,提高了交易率,降低了成本,为农产品销售开辟了一条新的道路,进而解决了农产品滞销难题。
参考文献
[1]孙毅.电子商务环境下农产品网络销售策略浅析[J].对外贸易,2014(11).
[2]王崇锦.我国农产品电子商务模式研究[D].华中师范大学,2013(04).
[3]孙群花.农产品电子商务物流配送体系优化研究[D].成都理工大学,2015(05).
关于解决农产品滞销的五条建议 第2篇
提案人：十届省政协委员、浙江万象花卉有限公司董事长 周建桥
办理单位：省农业厅等
农产品滞销，是广大农民特别担心的事。十届省政协委员周建桥在调研中发现，萧山的卷心菜、余姚的榨菜、慈溪的雪菜、兰溪的小萝卜等，都曾卷入农产品滞销**。农民辛苦劳碌，却丰产不丰收，亏本又伤心。周建桥建议，采取清理不合格的专业合作社，在超市设农产品专
柜等5条措施，解决广大农民卖菜难问题。
针对委员的建议，省农业厅表示，将继续优化农业产业布局，做大做强做优农民专业合作社。加强营销服务，继续举办好农企对接、农超对接活动，搭建产销对接平台，改善农产品流通设施。鼓励各地通过投资入股、产权置换、公建配套、回购回租等方式，改造和建设一批能承担政府调控任务的公益性农产品批发市场、农贸市场和社区菜市场，支持城市农贸市场设立一定比例的公益性摊位。积极构建省、市、县（市、区）和农产品产销采集点四个层次的信息采集和预警体系。加大监测力度，密切关注市场供应和价格走势。定期收集发布农产品生产、供求、质量、价格等信息，正确引导农产品生产、经营和消费，促进农业产业
微博救不了农产品滞销 第3篇
没曾想，“一石激起千层浪”：山东生姜卖难，延安苹果卖难，安徽怀远县石榴卖难，南阳25万公斤寿桃滞销，西峡柿子卖不动……云集微博，原来不止土豆卖难啊！
细心者发现，原来我国农产品丰产不丰收，增产就卖难是个极为普遍的现象，而且年年出现，只是品种轮回。少了就贵，贵了就多，多了就贱，贱了就少，少了就贵……反复出现，几乎没有正好过。从绿豆、大蒜到猪肉、土豆，从北方的苹果到南方的香蕉都是如此。
2010年土豆价格大幅上升，吸引农民扩大土豆种植面积，2011年土豆大丰收之后，出现滞销。农业部门的数据显示，2011年内蒙古自治区马铃薯种植面积76万公顷，比2010年增加6.67万公顷以上，平均单产又同比提高了15%，鲜薯总产量首次突破1000万吨，实在是个大丰产年，但就是不增收，甚至减收。
上述现象只是源自一个简单的原因，农村与农民由于分散，属于信息和实力上的弱势群体，总是滞后于市场的需求，并且没有市场定价权。
政府的努力、网友的热心、超市的对接固然可以缓解燃眉之急，但不可能解决未来的完全同样的问题，因为上述举措没有从根本上解决小农经济存在的信息不对称，更无力扭转农业在市场层级中的弱势地位。
解决农业问题的关键，是将小农经济整合成市场化的企业经济、产业经济。说白了，就是不再是一家一户，要将规模做大，以较大的规模在市场上竞争和说话。这就需要农村经济的深刻变革。
越是落后、越是分散、越是有问题，就越是机会！最近，柳传志、朱新礼、王健林、宁高宁这些中国企业界顶尖大佬们纷纷进军新农业、现代农业，看中的就是这里的巨大机会。
未来农业（新农业）是第一产业、第二产业和第三产业打通、全产业链掌控的产业化农业，是深加工的增值农业，是可信赖可追溯的品牌农业，是完全进入现代化市场的食品业，是技术先进、管理先进的工业，是工业化的人才和管理才能振兴的新兴产业！
谁能做农业现代化变革的领军人和领军企业呢？完全靠农民兄弟自己远远不够，农村经济需要外部的强大力量激活它、改变它，这个责任历史地落在了柳传志、朱新礼、王健林、宁高宁、丁磊等具有强大实力、掌握先进企业经营方法、能够打通产业链的经营先锋们身上，当然，还包括农业产业化企业、传统的区域的老字号企业、龙头出口食品企业。
农业和农村经济正在酝酿着一场产业革命，这必将是改革开放之后又一轮全新变革的浪潮和更大的财富浪潮。有政府的支持，有农民和农村经济强烈的需求，有眼光独具的一大批企业家，我有理由期待！
（福来品牌营销顾问机构董事长 娄向鹏 邮编：100000）
娄向鹏：“福来品牌营销顾问机构”首席顾问、董事长，中国咨询界新领军人，杰出的品牌思想家及营销实践家，中国营销创新联盟发起人，“推动中国品牌营销进程的关键人物”之一。致力于“用中国智慧创建伟大品牌”。
博客地址：http：//blog.sina.com.cn/louxiangpeng
农产品滞销 第4篇
目前,全国各地多次出现农产品卖难的现象,苹果、香蕉、西芹、土豆等均存在滞销问题。各路媒体、政府、网友对农产品滞销现象都在尽自己的绵薄之力,但结果不尽人意,助农过程中常出现类似“笨鲜生”天猫旗舰店遭遇的情况。即使“聚蕉行动”很好地解决了香蕉的滞销问题,但无法从根本上解决农产品的滞销问题。虽然我国的果农、菜农已经具备了一定的市场意识,但他们不具有市场相关的专业知识,无法很好地把握市场规律。在此情况下,“跟风种植”的情况经常出现,导致某些作物的囤积,进而使其在原产地的收购价格降低,但在各大中小城市的价格波动不大。
1 农产品滞销问题分析
农民的主要职责在于种好农作物。我国的农民大部分不具有经济方面的专业知识,无法很好地预防市场风险,未掌握农产品的精、深加工,进而难以获得通畅的销售渠道,只能依靠卖原始农作物维持生计。农产品的滞销往往是由以下3个原因造成的。
1.1 信息不对称
农民往往会根据当年的市场价格来判断将要种植的农作物,对市场信息了解不多,无法进行合理的产销研判。此外,由于农产品的生长周期长,农作物从开始种植到采摘,再到后期的包装、加工和运输均需要较长的时间,而市场是风云变幻的,农民在决定种何种农作物时,并不知道此种农作物成熟后的市场信息,最终造成产品滞销。
1.2 市场需求与供给无法有效匹配
消费者心理是很难用数据量化的指标,且人们在不同阶段有着不同的消费需求,进而导致个别农产品供给过多,最终难以出售。基于我国土地具有的特征,农民的种植未形成规模化,其常选择当年价格较高的农产品种植,且有可能扩大该作物的种植面积,进而出现农产品过剩的现象。
1.3 个别品种的经营利润较小
农民的农产品种植未形成规模,且存在生产分散的问题,进而增加了运输成本。农产品成熟后需要经过生产、收购、批发、零售等多个流通环节,每个环节都需要多种费用,比如包装费、损耗费、运输费等。在此情况下,中间商为了使自身的利益不受损害,经常抬高农产品的零售价或降低收购价。此外,在利润微薄的情况下,中间商很可能放弃对某些农产品的收购。
从上述分析可以看出,农产品滞销很可能是因农民不了解市场信息、市场供需未有效匹配、价格波动、中间商不愿收购造成的。归根结底,我国的农作物生产过于分散,且没有一个能帮助农民进行产业化经营的部门。只有农产品形成规模化经营,并有相关部门对农产品的销售进行指导和帮助,才有可能解决我国农产品的滞销问题。
2 农产品滞销问题的解决方法
2.1 了解农民专业合作社的基本情况
农民专业合作社是使农民更好地发挥各自的优势,将农户集中起来共同了解市场需求,实现资源共享,并保护其利益的互助性经济组织,是农民自己的组织。根据《中华人民共和国农民专业合作社法》对农民专业合作社的定义为:
农民专业合作社不仅是在农村家庭承包经营的基础上产生的,可使生产同类农产品的农民或进行同类农业生产经营服务的自发结成的互助性经济组织,还可为合作社内部成员提供种植、储藏和加工等后续销售服务以及开展技术培训。
2.2 德国合作社经验介绍
在德国,不同的农作物种植户建立了各自的合作社,且各个合作社之间均有合作关系,形成了自成一体和联合经营的业务网络。在农作物种植方面,德国农业合作社通过对市场的研究,制定了有利于农民的种子购买计划,可避免因农民对信息的不了解而造成产品滞销。在产品销售方面,德国农民可选择出售自己生产的农产品,但大多数农民仍愿意将产品交给合作社代卖,这是因为合作社的经营能力比一般农民强,能给农民带来更多的收入,且合作社可以很好地储存农作物,也可以对农产品进行深加工,增加其附加价值。此外,德国农业合作社协会定期举办合作社经营管理、病虫害防治、卫生防疫、机械维修技术、农产品质量保障和生态农业发展等专业培训,以保证农民的利益以及合作社的长远发展。
合作社作为农民自己的经济组织,其并不赢利,除了会保留必要的资金外,其余利润均会分配给农民。农民作为股东,可得到合作社在农产品加工、仓储、运输、销售等各环节的利润,从而提高自身的收入。
2.3 我国农民专业合作社的流通模式
2.3.1 直销模式
农民合作社的直销模式具有流通环节少、运输距离短、损耗小、成本低的优点,其在稳定市场物价、完善农产品产销对接和满足消费者多元化需求等方面发挥着重要的作用。基于农民专业合作社的农产品直销有以下5种形式。
2.3.1. 1 直销店模式
直销店模式是指在农民专业合作社或地方农协等的推动下,农户以农产品直销店的名义与城市的农贸市场或大型商场合作,通过收取手续费等的形式在大型超市、农贸市场或零售店中经营,或由农民专业合作社在产地或销售地直接建立农产品品牌直销店。
2.3.1. 2 直销市场模式
直销市场是指在靠近农产品产地的城市近郊或城乡接合部建立的自选式直销市场。在直销市场中,农户可将自己生产并简单清洗、包装后的蔬菜、水果、花卉、禽蛋、肉类、水产品等按照自己选定的价格交付市场代销,市场从实际销售额中扣减一定比例的维持运营费用,以实现持续经营。
2.3.1. 3 组织对接模式
这种模式是指生产者群体与消费者群体的直接交易,可通过公共设施或公共机构的推荐进行直接交易。农民专业合作社是生产者群体的代表,比如“大连自然食品消费者联盟”是由消费者自发组成的合作组织,以消费者联盟形式从基地和农户手中采购包括有机食品在内的无公害果菜、肉禽等。
2.3.1. 4 配送模式
配送模式是指由市区居民选择农产品,临近市区的农产品生产者直接将农产品送到市区的销售模式。这种模式绕过了进场费较高的超市、大卖场,减少了流通环节,且最大程度地满足了消费者对农产品新鲜程度的要求。
2.3.1. 5 网上直销模式
网上直销模式是指农产品生产者或农民专业合作社不经过中间商这一环节,借助电商或媒体在网上直接面向终端客户进行农产品销售,消费者可直接在网上订购农产品。
2.3.2 与零售商的对接模式
农民专业合作社与零售商的对接模式有以下2种。
2.3.2. 1 与超市的对接
农超对接能减少中间流通环节和降低流通成本,从而给农民和消费者带来福利。目前,我国多数农民的组织化程度较低,分散的小规模农户很难与超市直接对接。即使超市直接向农民采购,但因农民处于弱势地位,只能被动接受超市规定的价格。农民专业合作社在对接农民与超市时具有一定的优势,比如,可克服个体农户供货量不足的缺点,还可以提高农产品的质量。
2.3.2. 2 与社区零售店的对接
社区农产品零售店是指位于居民区内的专营某些必需农产品的零售店,以社区菜店为主要存在形式。社区菜店具有以下特点:①一般位于居民区内,距离百姓的生活圈最近,是农贸市场和连锁超市的有益补充;②社区菜店专营蔬菜,在一定程度上具有规模优势,与农贸市场相比,其销售品种较多,且价格相对便宜、流动性较强。
2.3.3 与龙头企业的对接模式
农民专业合作社对接龙头企业的模式一般由龙头企业牵头发起,农民专业合作社在龙头企业与农户之间发挥着纽带作用。这种模式要求农民专业合作社打破小农生产的自我封闭模式,大胆引进龙头企业领办合作社。发展农民专业合作社与龙头企业对接的流通模式可促进农业的产业化发展。
龙头企业具有以下2点优势:①龙头企业的规模较大、信誉较好,具有比较完整的产业链,能够建立稳定的农产品销售渠道;②通过与农民专业合作社的合作,企业的原材料有了来源保证,且降低了生产成本。
3 结束语
结合德国合作社和我国农民专业合作社的实际情况分析,在合作社发展逐渐成熟的基础上,农民专业合作社的建立可在一定程度上解决农产品滞销问题。由于我国农业合作社的发展并不是很成熟,很多合作社依旧处于起步阶段,存在规模普遍偏小、服务原则存在缺陷、内部管理不规范、资金不足、外部环境不健全等问题,无法充分发挥农民专业合作社应有的作用。但不能否认的是,近年来,合作社的发展对我国农产品的销售起到了一定的促进作用,特别是在农产品流通方面,逐渐改变了农民的弱势地位。
参考文献
[1]刘刚.鲜活农产品流通模式创新研究——农民专业合作社视角[J].农业经济,2013(10).
[2]张蔚鸿.重庆市蔬菜“卖难买贵”原因及对策浅析[J].南方农业,2014(13).
[3]秦凤鸣.农产品卖难不能仅靠爱心“拯救”[J].中国老区建设,2014(07).
关于滞销造句[范文] 第5篇
滞销解释
【意思】：（货物）不易售出；销路不畅。
滞销造句：
1、滞销书将于下周削价出售。
2、在零售商与中间商层面，常见的退货源于货物滞销，或季末库存调整，或客户表示释放资本金以向你的公司购买更多的产品。
3、菟丝子会使农业减产，还会使种子作物滞销，因为很难将其与寄主作物分开。
4、在英格兰，一些球迷已经在网络上放出了多个订单，期望可以获得一些球票，至少期望可以拿到一下不太重要的比赛的球票，和出现滞销的球票。
5、发展中的另一个危险是滞销也可能发生。
6、但酒店削价出售客房、提供更大的折扣、把所有库存当作滞销库存出售则使这个问题更加严重。
7、我意识到当你的产品齐全，滞销商品的需求就会增大，因为这里有很多这样的产品。
8、房产滞销、丧失抵押赎回权、家庭财产减少、高失业率、收入增长缓慢，经济低迷，局面艰难。
9、但现在看来，美国的度假季节显然是十年来最差的，结果就是会有大量中国商品滞销。
10、据美联社报道，受止赎、过剩滞销房产及消费者不愿或无力购房等因素影响，美国大城市房价跌至2002年来最低点。
11、在美国，(共产党人)是没人稀罕的思想的惨淡经营者；他们的货色仍然滞销。
12、例如，历史分析显示特定产品在周末时销售旺盛而平时则滞销。
13、这种货品在市场上卖不出更高价钱，它是滞销品。
14、但在金融业之外，多数公司并未裁员，企业并未出现大量商品滞销积压的局面，且公司盈利相当稳定。
15、有的因为开发商在前几年的市场销售中，没有找准合理的市场定位，导致定价过高超出消费者承受范围，因而一路滞销，空置至今。
16、因而产品滞销导致的商品过剩现象也不断地发生着。
农产品滞销 第6篇
【关键词】湖北省嘉鱼县；滞销农产品；电子商务模式
农产品滞销问题是近期以来困扰我国各级政府和农民的重要问题。统计发现，2007年～2012年间全国共发生39起重大农产品滞销事件，特别是2011年，全国共发生18起重大的农产品滞销事件，高于2007年～2010年发生农产品滞销事件的总和，占总数的56.3%。湖北省嘉鱼县位于长江中游南岸，地属武汉城市经济圈，全县辖8镇82个行政村，国土面积1017平方公里，耕地46万亩，总人口37万人，农业人口26万人，有家禽、生猪、蔬菜和水产等农产品。2010年4月份，嘉鱼县出现2万亩包菜滞销。2011年，蔬菜的全国滞销中，嘉鱼县甘蓝的收购价低到3分钱1斤，农户血本无归，大批的蔬菜烂在菜地里。农产品滞销一方面严重影响农民当年的收入，另一方面严重影响农民下一年度的生产积极性，导致农产品市场的较大波动。2011年，《国务院办公厅关于加强鲜活农产品流通体系建设的意见》指出，发展电子商务，扩大网上交易规模。鼓励农产品批发市场引入拍卖等现代交易模式。
一、滞销农产品电子商务研究分析
农产品滞销问题的研究中，刘俊华等实证分析了中国从2007年至2011年发生的32个农产品滞销事件，判别了中国农产品滞销产生的供应链环节与实质原因，构建农民专业合作社通过产销对接平台进行“农企对接”、“农超对接”，构建完善的销售网络，有效解决因销售环节的销售网络不健全、生产环节的农民盲目扩大生产、销售环节的市场供应饱和、生产环节的农作物亩产量增加四个关键点而导致的农产品滞销问题。在农产品电子商务运作模式研究方面，孙百鸣等对农产品电子商务模式进行了分类，将其分为G2B与G2C模式、B2B模式、B2C模式、B2B+C模式及第三方交易市场模式。殷锋社等对现有的7种主要的农产品电子商务模式进行了比较分析，认为第三方交易市场模式中的电子拍卖模式是较有前途的农产品电子商务模式，并提出了促进中国农产品电子商务未来发展的相关政策及实际应用等方面的建议。目前，农产品流通市场和电子商务交易平台在农产品交易中都发挥了积极的作用，如武汉白沙洲农副产品大市场、三农网、陕西杨凌农网、中农网电子商务（深圳布吉农产品销地模式批发市场）、中国蔬菜市场网电子商务（山东寿光产地模式的蔬菜批发市场）、阿里巴巴农产品电子商务、大海大宗农产品电子商务、农产品期货网等。
二、湖北省嘉鱼县滞销农产品电子商务模式探索
通过2013年4月16日至19日实地调研嘉鱼县农产品销售情况我们发现，嘉鱼县的蔬菜、水产养殖大户的规模较大，农户的组织化程度高，实现了专业化规模化的生产经营。农业合作社、农业龙头企业、股份制公司较多，农业协会也发挥了较好的作用。在现有的流通渠道中，零售商、批发商等渠道中介在整个价值链中处于主导地位，占有了大部分的渠道利益，农户的大部分利益被挤压，存在大量的菜贱伤农现象。因此，嘉鱼县农户面临的是农产品价格低导致的惜售性滞销。湖北省嘉鱼县是蔬菜、水产的主产区，项目调研也是针对农业产地的滞销农产品的特性探索的电子商务模式。关于农产品滞销的研究中，还没有关于将第三方电子商务平台、电子拍卖和网络团购有机结合的成果。
注：卖家群体：农户、农业合作社、农业生产基地、农产品龙头企业；买家群体：大型连锁超市、大型农贸市场，食堂、餐饮业和消费者。
（1）构建湖北省嘉鱼县农产品企业对企业第三方电子交易平台。如果将农户、农业合作社、农业生产基地、农产品龙头企业称为卖家群体，将大型连锁超市、大型农贸市场，食堂、餐饮业和消费者成为买家群体，那么，整个鲜活农产品流通模式中的主体就只有处于中介地位的第三方电子交易平台、买家群体和卖家群体。其中，第三方电子交易平台虽然不参加交易活动，但是通过制定交易规则、监督交易过程，为买家群体和卖家群体的安全交易提供保证，在农产品流通模式处于核心地位，是风险控制的主要力量。嘉鱼县农产品第三方电子商务平台上发布卖家群体的基本介绍、农产品生产过程的标准化控制，尤其是无公害农产品、绿色食品和有机食品的生产，一定要严格控制在国家的检测指标之下，严格遵照国家有关农产品加工的标准进行加工、流转；预期上市的农产品产量、上市日期、品种、品类、级别等信息。（2）以“梁子”螃蟹网络团购契机，打造田野惠农网强农、惠农品牌。湖北省河蟹产业协会注册了“梁子”牌梁子湖大河蟹，统一叫响“梁子”牌大河蟹，鼓励全省河蟹产业抱团闯市场，从而打造百亿元河蟹产业。该协会对全省25个生态养殖示范基地和5个优质苗种培育基地授牌，实行定点生产，挂牌经营。湖北省嘉鱼县滞销农产品一方面可以依托聚划算平台，或者其他团购平台，借助它们的品牌和流量完成销售，聚划算平台和其他团购平台并非仅仅面向嘉鱼县，面对全国性的农产品滞销，嘉鱼县农产品可能很难有机会在有限的页面中出现，因此，解决嘉鱼县农产品滞销问题的长效机制是自建农产品团购平台，并以“梁子”螃蟹网络团购契机，打造田野惠农网强农、惠农品牌。（3）武汉市白沙洲大市场电子拍卖中心建设和网络电子拍卖平台构建。农产品采用电子拍卖交易方式是非常符合农产品本身特性的，不仅能缩短农产品流通环节、提高流通效率，而且还能提高买卖双方的效用与社会整体效益。发展农产品电子拍卖方式具有很重要的现实意义。蔬菜电子拍卖，是目前世界上最先进的鲜活农产品交易模式。寿光蔬菜批发市场430平方米的电子拍卖大厅，有288个安装电子按钮的拍卖席位。阶梯式大厅的正面墙上悬挂着一面特大的彩色电子钟屏幕，上面清楚地显示出拍卖的品种、产地、数量和等级信息。一条自动化传送带，将待拍的新鲜蔬菜——展现在人们面前。武汉市白沙洲大市场国家农业部和国家商务部重点支持的市场。现已形成蔬菜、水产、海鲜、粮油、果品、干调等交易区域，年交易总量40亿公斤，销售总额125亿元。武汉及周边地区近70%的蔬菜等农产品的供给都依托于大市场，市场的影响力覆盖全国各地。现已初具规模，蔬菜、水产、螃蟹、粮油、水果、干菜调料副食品市场交易繁忙、一片欣欣向荣的景象，已成为华中地区名副其实的物流中心、信息中心、价格中心、检测中心和集散中心。并提倡诚信经营，采用电子秤公平交易，实行电子结算交易系统，创建全国一流现代化的农产品电子交易市场。
农业电子商务湖北省协同创新中心可以采用在武汉市白沙洲大市场中构建电子拍卖中心，参考寿光蔬菜批发市场的电子拍卖中心建设，并实现与网络电子拍卖平台对接。
参 考 文 献
[1]刘俊华，才奇，长青.初级农产品滞销的关键控制点判别与定位研究——基于32个农产品滞销事件的实证分析[J]
[2]孙百鸣，张明明，肖伟民.黑龙江农产品电子商务发展的现状与对策
[J].北方经贸.2012（4）：60～61
药店滞销药品的销售对策 第7篇
1 药品滞销的可能原因
1.1 药品过季
药店每月制订购进计划, 药品的销售也是有季节性的, 如果制订的购进计划不严谨, 或药店内部运营管理混乱, 延误了应季药品最佳的销售时机, 药品就成为了过季药品。例如, 夏季的皮肤用药、清凉药品, 到了秋冬季, 销量就会大幅下降。
1.2 盲目进货
有时某位顾客会因为某种需要到药店买较大量的、但不是常用的药品, 药店会为这种“随机需求”, 避免下次“不跑单”, 而多做计划, 但如果顾客不再来药店购买这种药品, 这种药品就可能滞销。这种情况也极易发生在较大力度做广告的药品上, 如果这种药品广告“销声匿迹”, 该药品就会慢慢淡出消费者的视线, 导致药品滞销。
1.3 计划失误
药店在个别品种上的进货计划没有合理把握, 或者电脑自动生成进货计划时失误, 或因其它某种原因将某个品种大数量进货, 最终药品销路不佳导致滞销。
1.4 养护不当
药品的养护不当也是造成药品滞销的原因, 据统计, 滞销品有20%左右属于“遗忘品”, 由于药品养护的管理制度不严或养护者工作不负责任, 导致药品积压或近效期。
2 避免药品滞销的方法
2.1 采购计划要科学合理
首先, 药品采购计划的制订要科学合理, 杜绝采购随意性。科学采购的前提是合理制订采购计划, 要设定药品高低限量, 药品高低限量的设定要依据药店销售的历史数据, 原则上是贵重药、效期短的药品计划量要小, 价格低廉、效期长的药品计划量可以适当调高, 目的是在降低库存的前提下, 可以适当降低采购频率。科学采购可以避免超量采购, 降低药品滞销率。
2.2 少量多次的采购原则
药品的采购是产生近期、滞销药品的根源, 正确的药品采购能减少滞销药品的发生。药品采购量越大, 积压资金越多, 需要库房的面积越大, 销售时间周期越长, 相对应产生近期、滞销的机会越大, 出现药品过期机率越高, 少量多次的采购方法虽然会增加工作量, 但是可以缩短药品的周转期, 减少资金积压, 避免近期、滞销药品的产生, 即便有近期、滞销药品产生, 也因数量较少而容易处理。
2.3 严格药品出入库管理
要减少滞销药品, 还必须严格库存上下限管理。库存管理的核心在于进货数量的事前监控, 上下限的确定和修改。药店仓库管理员在药品验收入库时, 可对照库存上限, 严把入库关, 在源头上避免库存过大, 药店负责人需要定期对具体品种的库存和动销进行监控。药品出库时, 库房应按药品先进先出、近期先出、易变先出的原则, 由近及远、顺序发放给门店。
2.4 积极做好药品的养护
越早发现滞销品, 越便于采取措施, 从而找到对症的购买者。根据员工人数, 门店可以列出相应的养护区, 并每月实行轮换。养护时在备注栏记载商品的主要适用症状, 以便更有效地提示养护者对该商品的关注。药店负责人要将有效期在9个月内的商品进行汇总, 及时登记在册, 不被遗忘, 才不会造成大量药品滞销。
3 滞销药品的销售技巧
3.1 纳入销售重点
1个月内未销出或者3个月未周转的药品, 均应该由药店负责人纳入监控重点, 依据情况对不同的滞销药品制定不同的销售方案, 以便对滞销品进行处理。当顾客前来购买同类药品时, 可优先推荐此种药品。同时, 门店员工需循循善诱, 及时发现潜在需求顾客, 实现精准营销。
3.2 加大店员奖励
及时调整促销等级, 加大员工奖励。将滞销品根据其价格、毛利、供应商货款政策、厂家知名度和广告支持力度等情况确定相应的促销等级, 然后药店可以在此基础上加大促销力度, 对销售滞销药品得力的员工, 应加大奖励力度, 提升店员的工作积极性, 以便更好地销售滞销药品, 避免浪费。
3.3 提高销售技巧
每一位顾客都是抱着某种需求才走进药店的, 所以药店营业员要尽快了解顾客的真正购买动机, 才能向他推荐最合适的药品, 或者推销近期药品或滞销药品。
(1) 主动笑脸相迎
真诚、主动、热情、适度不仅是主动相迎时所必须的原则, 而且同样适于整个销售过程。作为店员要做到微笑服务, 让顾客来到药店就有宾至如归的感觉, 为销售药品奠定良好的基础。
(2) 仔细察言观色
仔细观察顾客的动作和表情来洞察他们的需求, 以找到顾客购买意愿产生的线索。切忌以貌取人, 衣着朴素的人可能会花大价钱购买名贵药品, 衣着考究的人可能买最便宜的感冒药。购买滞销药品的机会存在每个顾客之中。
(3) 了解顾客需求
要主动和顾客进行交谈并认真聆听, 让顾客畅所欲言, 无论顾客的称赞、抱怨、还是警告、责难, 甚至辱骂, 都必须仔细倾听, 并适当有所反应, 以表示关心和重视。倾听时不可分神, 要集中注意力, 并适当发问, 帮顾客理出头绪, 从倾听中了解顾客的需求。
(4) 小心试探推荐
通过直接提问去发现顾客的需求与要求时, 往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。不要单方面的一味询问, 一味的询问会使顾客有种“被调查”的不良感觉。所以询问与药品提示要交替进行, 而且要循序渐进。有一定的把握之后, 再小心地向顾客推荐一、两件药品, 观察顾客的反应, 就可以了解顾客的愿望了, 最终达成推荐店员想要推荐的药品。
滞销药品在陈列上会占据门店的货架空间, 且会影响药店的资金周转, 导致没有充足资金对其他药品进行采购。滞销药品存在, 使维护成本过高, 店员的工作量加大。同时还影响顾客正常挑选药品, 浪费顾客的注意力, 甚至导致顾客无法找到所需的商品, 减少药店该获取的利润。如果大量的药品长期滞销, 会让顾客对药店失去信心, 影响药店的公众形象。因此滞销药品的销售, 一定要认真分析滞销的原因, 不论是外在消费环境的影响, 还是内在管理的问题, 都必须正确面对, 只有在管理和执行力上下工夫, 才能真正减少滞销药品并把滞销药品销售出去。
“只愿世间人无病, 何愁架上药上尘”, 人世间没有病痛, 是所有人的愿望, 但是这只是一个美好的愿望而已。对药店而言, 如何做好近期、滞销药品的管理, 避免药品过期带来的资源浪费和经济损失是药店负责人和员工的基本职责。
摘要：零售药店有不少的滞销药品或近效期药品, 占着柜台, 占用了资金、资源, 最后还是可能要报损, 给药店带来经济损失。如何减少滞销药品并把滞销药品销售出去是药店人员的基本职责。
关键词：滞销药品,销售对策,药店
参考文献
关于解决蔬菜滞销问题的建议 第8篇
一是加强市场监测, 做好信息引导
各地蔬菜主管部门要加强对主要蔬菜品种价格、销量监测, 掌握消费需求变化。了解掌握各地主要蔬菜品种播种面积、长势、产量、采摘时间等生产情况, 及时发布蔬菜供应、需求、价格变化信息, 积极引导蔬菜生产和市场流向。要细化监测品种和范围, 建立主要“卖难”品种的交易量、批发价格日监测制度, 强化对价格走势的分析预警。
二是建立对接平台, 拓宽流通渠道
各地要建立网上蔬菜对接平台, 相关主管部门要积极组织蔬菜生产大户、经销大户、批发市场等在供求平台上发布信息, 寻找商机, 及时组织农业合作社和种植户, 通过网上产销对接平台发布蔬菜“卖难”信息。
三是开展产销对接, 降低流通成本
发挥“农超对接”“农批零对接”等长效机制作用, 组织指导大型连锁企业、农产品批发市场、运销企业等与出现“卖
(一) 加大宣传力度, 让社会各界加深对建立行政服务中心、实行集中办理行政许可审批重要性和必要性的认识。
要通过广播电视、行风评议、人大代表视察、窗口设立承诺牌和投诉牌、与企业座谈反馈等多种渠道加大宣传力度, 形成声势, 进一步调动起当事人到行政服务中心直接办事的积极性, 改变以往“找部门可照顾”的思维定势, 真正推动政府工作提速, 提高行政许可审批效能。
(二) 实行领导负责制, 确保监督到位, 下决心解决“体外循环”问题。
建议对进驻大厅的窗口单位, 实行单位一把手负责制。对已进厅但不完全在大厅办理业务的, 建议由县领导直接调度。对调度后拒不完全在大厅办理的, 提请纪检监察部门按县政府规定给予严肃处理。各窗口单位负责人要真正授权窗口负责人, 让窗口代表本单位完整办理一切许可审批及非行政审批事项。对确实需要后方单位组织人员现场勘察的, 由窗口人员直接电话通知后方单位有关人员在指定时间内办理完毕, 并将结果反馈大厅窗口, 由窗口完整办理手续, 切实方便当事人。发挥人大、政协、行政监察、新闻媒体等机关的作用, 对有“体外循环”现象的单位进行监督。
(三) 创新审批方式, 转变服务理念。
建议县政府采取措施进一步加强进厅窗口单位的财政票据和资金管理, 由财政等部门采取得力措施收回有关窗口单位的所有票据, 由中心收款窗口统一收款、统一开票, 统一划转。这是从根本上解决“体外循环”问题的一个方法。按照政府规定, 对牵涉两个以难”的蔬菜生产大户、合作社等建立密切的产销合作关系, 优先销售滞销蔬菜。鼓励部队、学校和集体伙食单位等直接采购滞销蔬菜。
四是组织加工转化, 扩大蔬菜用量
协调食品加工企业与蔬菜主产区建立长期稳定的合作关系, 对滞销蔬菜进行深加工, 制成腌制蔬菜、脱水蔬菜、速冻蔬菜、净菜与保鲜蔬菜等, 缓解集中上市压力, 增加蔬菜附加值, 尽可能减少农民损失。
五是鼓励农民进城区, 直销蔬菜
蔬菜流通环节多、成本高, 农民“卖菜难”和居民“买菜贵”并存等问题日益突出。要积极发挥市场机制作用的同时, 突出蔬菜流通设施的公益性, 建设一批社区平价菜市场。鼓励蔬菜批发市场、农贸市场设立临时性蔬菜直销专区, 允许菜农免费进场销售自产蔬菜。要积极会同有关部门创造条件, 鼓励开展“农社合作”, 在注重质量和安全的基础上, 支持农业合作社和农民进入城市社区、街道直销蔬菜;研究在城市特定区域和时段, 设立免摊位费的“周末市场”。
六是开展蔬菜收储, 调节上市时间
发挥地方政府储备和商业储备的应急调节作用, 临时收储一批卷心菜等具备短期贮存条件的“卖难”蔬菜。农产品综合试点地区的大型批发市场和流通企业, 要发挥示范带动作用, 积极购销“卖难”蔬菜。
上部门审批的重大事项, 推行“联合审批方式”, 实行“一门受理、抄告相关、中心协调、联合论证、承诺办理、限时办结、跟踪服务”的运作程序, 通过联审会议决议的办法明确各部门责任。对进厅单位的年检年审事项, 本着方便当事人的原则, 在中心窗口统一进行, 进一步规范年审年检行为。探索部门联动机制, 监察、财政、审计、物价等部门在检查和审计结论中, 突出窗口单位的“体外循环”行为, 作为一个问题进行处理;遇有审批项目、收费标准等牵涉审批政策变动的, 法制、财政、物价等部门及时书面通知行政中心, 以促进政令畅通。
(四) 调控集中办公经费, 扩大办公场所。
从长远来看, 打造县区一流行政服务中心, 必须进一步扩充办公场所。所需费用可以按5% (垂直部门按定额) 的比例, 在所有行政事业单位的收入中全额调控。调控的资金在保证大厅日常运行办公之需外, 其余部分由财政设立专户管理, 作为行政服务中心扩大规模的发展基金。条件成熟后, 扩建办公大厅, 把全县所有具有行政许可审批职能的部门全部集中在大厅设立窗口办公, 真正实现集中办公制度。
盲目种植是滞销主因 第9篇
丰产?不丰收，部分农副产品滞销已经成为年复一年的常见现象。为最大限度减少农民损失，一些地方的应对之举是，要么通过媒体等渠道拓展商机，要么动员党政机关工作人员，迅速掀起采购滞销农副产品的高潮。其情至诚其行可嘉，但这样的关爱之举至多只是减少损失，不足以形成增收的健康机制。总体看来，农副产品常常滞销，主要因为面临三大掣肘。
首先是盲目的规模化种植。一些地方为农民尽快走上富裕道路想了不少办法，其中就包括鼓励种植经济作物，提高农副产品的价值。正是在这些行政力量的强力推动下，各色种植基地如雨后春笋般出现在各地，什么基地都有。以连年滞销的柑橘为例，全国十多个种植省份没有哪一省自甘礼让柑橘基地的堂皇头衔。不少地方为了造势，频频举办这节那节，聘请要价不菲的形象代言人，评比种植能手……2011年，全国19个省柑橘种植面积达到3200万亩，总产量达2650多万吨，照此产量推算，全国13亿人人均消费41斤柑橘，才能实现产销平衡。如果考虑到年龄、地域等诸多原因，这个数字还必须呈几何级增长，这实际表明柑橘市场竞争压力远超想象。在这样一个产能旺盛市场有限的行业里，丰年滞销的宿命其实早已注定。
其次是市场链条过短。在一些地方盲目推崇基地化种植，扩大规模的同时，相关配套营销体系并未得到足够重视。从一些地方的救市之举来看，也只是一再呼吁经销商采购。而在一些发达国家，农作物的规模化种植已从田间延伸至商场的柜台，农民只管种与收，遍布各地成立的农作物产销经济实体负责销售，比如日韩等国的农协。相比之下，我国只重视规模化种植，市场销售则成为普遍性短板。
再次是中间环节成本过高。首当其冲的便是运输成本。近年来，虽然国家建立鲜活农副产品公路运输“绿色通道”，但中间过高的运输成本依然大幅抬升了农产品价格。一些地方蔬菜与水果价格贱到只有一两毛钱，但在市场上消费者很难享受到这样的实惠价格。有的农副产品市场上并非没有需求，而是过高的中间环节成本成了拦路虎。