朋友圈购物范文

朋友圈购物范文（精选5篇）

朋友圈购物 第1篇

关键词：朋友圈购物,信任,微商,社交电商

随着微信、微博的诞生, 电子商务得以迅猛发展, 我们迎来了一个全新的互联网时代——社交化电商。Facebook创始人马克·扎克伯格2010年曾经说过:“如果要我猜, 社会化电子商务将会是下一个引爆点。”2013年4月, 阿里入股新浪微博, 更是开启了我国社交电商的新纪元。朋友圈购物便是社交和电商结合的多种模式之一。朋友圈购物诞生以来, 以其独特的优势迅速抢占了市场, 几乎一夜之间, 大部分用户的朋友圈都变成了一个可以买东西的市场, “微商”这个职业也随之诞生。微商说得通俗点, 就是朋友圈刷产品图片, 卖商品的人。这个职业受到家庭主妇、在校大学生、白领等的欢迎, 她们在学习工作之余, 发发状态, 晒晒图片, 和朋友聊聊天, 就能促成交易而挣到钱。着实给那些想赚钱而苦于无门的人提供了一条出路。但是随着其深入发展, 不少问题也随之涌现出来, 不少朋友买完发现产品与价值明显不符, 说是正品, 实则假货, 无发票, 无售后, 更有甚者, 买家给卖家打款后, 卖家不予发货, 甚至将买家拉黑等问题, 使朋友圈的信任遭遇严重危机。所以, 构建朋友圈购物的信任已成为一个迫不及待需要解决的问题。

1 确定研究变量

朋友圈购物兴起于近两年, 以前学者在这方面的研究很少, 还没有研究专门对朋友圈购物下过定义, 本文根据现行的发展情况对朋友圈购物做出如下定义:朋友圈购物是指在社交网站的朋友交流圈里了解到产品信息而产生购买意向或购买行为。经过详细研究社交网站以及电子商务方面的文件并与十位资深用户交流讨论, 从买家因素、卖家因素、网站系统、环境等方面的内容深入探讨, 发现并不是这些方面的所有因素都对用户信任起着重要的影响, 剔除其中普遍认为不重要的因素, 提取出以下研究变量。

1.1 信任信念

信任信念又称信任倾向。所谓信任倾向指的是个体在性格特征上愿意相信另一方的程度, 在影响信任的因素中, 它是影响信任主体信任可能性的内在的稳定因素, 受到个体成长经验、文化背景以及个性类型的影响[1]。鲁耀斌、周涛 (2005) 的实验研究结果显示消费者信任倾向对网上消费者初始信任的建立具有显著影响。在不同买家之前都没有在朋友圈购物经历的前提下, 会有不同的信任倾向, 有高度信任倾向者愿意相信商品质量就如朋友所描述, 低信任倾向者则不愿意相信朋友的描述。由此, 得出以下研究假设, H1:信任倾向正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

1.2 购物经历

买家在以往的购物经历中积累的经验是影响买家继续信任的重要因素。买家感知到卖家优质的服务态度、与描述相符的产品质量和实惠的商品价格等使买家有超乎想象的满意的购物经历, 从而建立买家对朋友圈的购物信任。相反, 如果买家有出现服务态度、商品质量或安全保障等一方面不满意甚至糟糕的经历时, 重建信任将会变成一件很困难的事情。随着网络交易经验的增加, 消费者的购买意愿就会增强[3]。如果一个网络消费者具有一定的购物经验及了解后, 那么这些经验就会取代信任者的基本信任倾向而成为主要因素[4]。由此, 得出以下研究假设, H2:购物经历正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

1.3 卖家口碑

买家往往将声誉作为一个可靠变量, 通过它去评估卖家的信任度来确定自己在多大程度上去信任该卖家[5]。朋友圈的卖家口碑与其他电商网站上的卖家信誉不同。电商网站有专门的评价机制, 但是其评价都是来自互不认识的买家, 其真实度和可靠度都有待考察。而朋友圈的卖家口碑都是通过使用之后口口相传传出来的。所以朋友圈的买家口碑比电商网站上的卖家信誉来得更真实、可靠, 也更加容易、更加直接对买家信任产生影响。良好的声誉可以减少买家对风险的感知, 强化对卖家的能力、善意和诚实的看法, 建立顾客的信任, 增加购买意愿。由此, 得出以下研究假设, H3:卖家口碑正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

1.4 服务与价位

在朋友圈购物中, 卖家的服务贯穿整个过程。包括买前的产品咨询建议、购买时的付款指引与保证、付款后的发货速度、物流跟踪、收货后的产品使用指导或退换货服务以及使用后跟踪反馈等。姜政军 (2013) 实证卖家的品牌、卖家的服务对买家的信任有着积极的影响。

价格差异是指朋友圈价格与实体店价格之间的差距。有研究表明, 价格差异的存在, 有助于构建消费者的信任。同样的产品, 不一样的价钱, 消费者得到了超乎预期的满意, 在利益的驱动下, 信任也应运而生。由此, 得出以下研究假设, H4:服务和价位正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

1.5 网站监管

网站安全性是影响消费者信任的关键因素。鲁耀斌、周涛 (2005) 研究显示感知网站安全对网上消费者初始信任的建立具有显著影响。邵兵家、孟宪强、张宗益 (2006) 也认为网站隐私保护和安全控制措施对信任有显著影响。随着朋友圈购物的迅速发展, 网站对交易行为加强了管理, 对恶意营销、诱导分享、消息严重失实等违反网站使用规则的行为进行查处。但是网站还并没有形成一套系统完整的监管办法, 交易安全有待加强。由此, 得出以下研究假设, H5:网站监管正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

1.6 支付安全

支付环节是整个交易活动的核心环节, 关系到买家与卖家双方的财产安全。董刚 (2007) 在其研究中指出第三方支付对消费者信任有显著正向影响。淘宝天猫等多是利用第三方支付实现担保交易, 然而, 朋友圈购物虽然可以借助第三方支付机构转账付款, 但是并不属于担保交易, 款项依旧直接转入对方账户。再者, 朋友圈的支付潜规则是先付款再发货, 不少不法分子就是利用这一点专门利用朋友圈行骗。由此, 得出以下研究假设, H6:支付安全正向影响朋友圈购物买家对卖家的信任。

根据以上的研究假设, 初步构建研究模型如图1所示。

2 数据收集与分析

2.1 数据收集与统计

2.1.1 问卷的基本情况

本文采用调查问卷的方法搜集数据。问卷分为两部分, 第一部分是对用户基本信息的统计, 第二部分是影响买家对朋友圈购物信任的各因素调查。本问卷采用滚雪球的方式抽取, 并利用六度分隔理论, 保证抽取样本的客观性、全面性及可靠性。问卷通过层层传播, 发放者无法控制问卷的发放数, 最后, 共206人提交问卷, 剔除无效问卷27份, 有效率86.9%。剔除的无效问卷主要为多项不填的, 答案完全一致或基本一致的。本文采用李克特7级量表, 从“完全不同意”到“完全同意”分为7个等级。

2.1.2 用户基本情况统计

首先对用户的基本信息做了简单的统计。包括用户选择网站, 用户性别、年龄、收入和学历情况。据统计显示, 如今75%的人的朋友圈会出现朋友卖东西, 或者自己在朋友圈买过东西的情况。微信是占比最大的, 说明朋友圈购物在微信朋友圈最流行。朋友圈购物的年龄主体是18~25岁, 收入分布在各个层次, 无明显差异, 大部分调查对象都拥有大学本科或专科学历, 由此, 可以说明朋友圈购物的主题基本上是趋向年轻化, 高教育水平化。

2.2 数据分析

2.2.1 信度分析

本文用spss19.0软件对问卷进行信度分析, 运用的指标是Cronbach's Alpha指标。Cronbach's Alpha值在0到1之间, 越接近1, 表明信度越好。本文中, 分析结果如表1所示:各分变量的值都超过0.7, 而量表的总体信度达到了0.897, 接近0.9, 说明量表总体具有较好的信度。

2.2.2 效度分析

本文采用因子分析法来检测问卷收敛效度, 依旧用SPSS19.0进行因子分析。在因子分析之前, 对其做因子分析适合性检验, 检验结果如表2所示。本调查的KMO值为0.866, 表明本调查适合做因子分析。另外, P值=0.00<0.05, 拒绝零假设, 也表明本调查适合做因子分析。

本因子分析采用主成分分析方法, 首先分析总方差解释, 基于选定特征值大于1, 提取了7个公因子, 总贡献率达到73.777%, 说明前7个公因子已经对整体数据有个大概的概括, 足以解释大部分的原始数据信息。接下来探析提取的7个公因子各自包含的成分, 成分矩阵中, 各指标在对应因子上的载荷值相差不大, 不便于直接进行分析, 需要对因子进行旋转, 旋转后因子载荷均大于0.6。综合分析结果如表3所示。

以上的分析表明, 抽取的因子的效度较好, 测量结果比较准确。本问卷收集的数据适合做因子分析。

2.2.3 模型验证

本文运用AMOS19.0构建结构方程模型, 对研究模型进行验证。验证结果如图2所示。

如图2的所示, H1、H2、H4、H5、H6在各自的显著水平下都成立, 而卖家口碑即H3假设不成立。

2.2.4 模型拟合优度评价

下表给出了各模型拟合指标值, 由表4可以看出各项拟合指数都在可接受范围之内, 表明模型拟合比较好, 模型可接受。

3 总结与启示

根据本研究结果显示, 服务与价位、信任倾向、购物经历、支付安全、网站监管都对买家信任的建立有显著影响, 卖家口碑影响买家信任这一假设不成立。究其原因, 朋友圈购物中, 没有专门的评价机制, 发布的商品信息是流动性的, 再加上朋友圈具有封闭性, 不同圈子之间信息不共享, 买家对商品和服务的体验传播效果有限, 买家对卖家的口碑知之甚少, 所以, 在买家产生信任过程中, 卖家口碑这一因素并不明显。

从研究结果中, 可以得到如下启示。

第一, 从买家角度。在朋友圈购物需小心谨慎, 尤其是在支付这一环节, 切勿轻易给陌生卖家打款, 保留付款凭证, 出现问题时, 及时投诉。

第二, 从卖家角度。首先, 服务和价位永远是商业活动中最重要的两个内涵, 提供优质的产品和服务, 提供合理的优惠价格, 构建好初始的信任, 就有可能迎来大展身手的机会。其次, 朋友圈的客户属于不可再生资源, 人们在利用人格赚钱的时候, 千万要维护好它, 否则会成为一件得不偿失的事情。

第三, 从网站的角度。用户对朋友圈购物信任可以增加用户对社交网站的黏性, 而过度的广告信息或者不纯洁的购物环境也会导致原有用户的流失。如今朋友圈购物各种问题涌现出来, 网站若不解决, 势必影响其自身的发展。社交网站应该对其规划、监管甚至整治, 保障用户的合法利益, 绿化交易环境, 增强用户信任。或许, 一种全新的社交电商模式将应运而生。

参考文献

[1]鲁耀斌, 周涛.B2C环境下消费者网上初始信任因素的实证分析[J].南开管理评论, 2005 (6) .

[2]李睿.C2C电子商务中消费者信任影响因素的实证研究[D].重庆大学, 2007.

[3]何莉莉, 宋志国, 叶冰冰.B2C电子商务中消费者信任的影响因素研究[J].企业活力, 2011 (11) .

[4]姜政军, 胡伟雄.基于结构方程的C2C电子商务信任模型[J].E-BUSINESS JOURNAL, 2013 (02) .

[5]邵兵家, 孟宪强, 张宗益.中国B2G电子商务中消费者信任前因的实证研究[J].科研管理, 2006 (27) .

朋友圈购物 第2篇

(02)、吉祥的世界欢聚一家，吉祥的鼠年喜上添花。吉祥的密码2020，吉祥的钱卡随便你刷!

(03)、大年三十，欢声不断;电话打搅，多有不便;短信拜年，了我心愿;祝你全家，身体康健;生活幸福，来年多赚;提早拜年，免得占线!

(04)、寄至：快乐的你!搭乘一趟开往春天的地铁，穿过一条没有烦恼的河流，幸福彼岸你的笑脸就是这封短信最美丽的邮戳：除夕快乐!发于：开心的我

(05)、鼠年到来，请遵守四项基本原则：将财神看守到底，将幸福紧握到底，将好运怀抱到底、将爱情进行到底!请严格遵守，直至胜利!

(06)、天气慢慢转坏，凉风渐渐袭来;因为你的可爱，特意给你关怀;晚上被子要盖，免得手脚冷坏;没事刁根骨头，这样可以补钙;不要说我太坏，祝你鼠年愉快!

(07)、合家欢乐!财源广进!新年快乐!万事大吉!恭喜发财!身体健康、万事如意!新年新气象!新年新进步!

(08)、除夕夜温馨的氛围：烟火、钟声、灯影以及我这小小的祝福;传达着节日的讯息：快乐、和谐、平安。

(09)、鼠年送祝福，短信拜大年：春之温馨会让您心醉，夏之让您沉醉，秋之收获会让您陶醉，冬之瑞雪会让您迷醉。一年四季吉祥如意!

(10)、生肖鼠为先，生活和为贵。健康最值钱，情义最珍贵。

(11)、尽老父寿眉长，鼠来幼子奋力长，鼠到家家添新禧，鼠留处处藏新机，鼠贺人人传好运，鼠祝户户保安康，数来数去鼠不尽，新春大吉数开心!

(12)、春节来临，新年在即，我祝福你：天赐平安!悄悄带给你幸福的甜美、幸运的快乐!想念你，每一天!

(13)、编不尽的经纬，流不尽的水长，金猪硕果数不能详。玉鼠灵光帮!庚子新春祝祖国昌盛，人民安康!

(14)、父亲是山母亲是水，走遍千山万水，总走不出山的呼唤水的挂念。今年春节又不能回家过年，儿子在万水千山的北京城，祝爸妈新春快乐，平安健康!

(15)、子鼠带着朝霞到，我携五环来拜托：一环金和银，一环福禄寿，一环身体棒，一环事业兴，一环享太平，环环连连，喜事连连。

购物前多听听朋友的建议 第3篇

现在买东西成了技术活，事出两个原因：一是商品琳琅满目，消费者眼花缭乱。二是假冒伪劣多，消费者需要“购物指南”。

市场普遍供大于求以及假冒伪劣多，是大家有目共睹和不争的事实，政府正在下力气“去产能、降库存”，消费者也要花钱买东西过日子，两全齐美的事，但在“买方市场”中，如何选择商品，主动权在消费者手里。

然而，由于人们一直相信“买的没有卖的精”，所以，对于大多数普通消费者而言，购物之前仍然缺乏自信。

如今的市场上，无论是淘宝网上还是实体店内，一种热销产品，不仅品牌众多，而且同一品牌更新换代快且规格也多，这也是为了对应消费者日益增长的个性化需求。不过，消费者虽然强调个性化，但实际上，面对众多品牌和不同规格的产品，消费者往往并不十分确定自己真正想要的是哪一个。在淘宝网上，人们特别重视商品的已有“评价”，尽管不少店家为了更多的“好评”而做假，但这样的信息仍是后来的消费购买与否的重要参考。

实际上，现在更流行或者说更可靠的一种购物前参考，其实是朋友的意见。

假冒伪劣产品多，你可以在你家后院或阳台上种菜，但也不可能样样自己生产，你总要买东西，总要机智勇敢地生活，其中的技巧之一，就是购物前征求一下朋友的意见。其实很多人平时就是这么做的：购物之前，咨询一下身边，通常都会得到热情解答；或者是买到了可心的商品，就热心地推荐给家人、朋友、同事。说明好产品人人都愿意做“代言人”。

这种现象其实很普遍。出于对朋友、同事和家人的基本信任，我们应该意识到，经过这些年的市场磨练，每个人都或多或少有了些购物的经验，有些人甚至对某些商品的特点已有过“消费体验”，他们在购物前，不仅了解过产品特性，甚至还横向研究过同类产品的市场行情，包括价格、销量甚至优劣评价，还有的是上过当、受过骗，有过教训和不愉快的售后经历，所有这些，都将成为后来购物者的参考。

反过来从卖家角度来看，商家在宣传自己的产品时，也很精明地使用着“信任”来做营销。比如我们都熟悉的“广告代言人”现象，你喜欢某代言人，你就会信任他推荐的产品。

这里面还有个心理学原理，叫做“皮格马利翁效应”或“期望效应”。它由美国心理学家罗森塔尔和雅格布森提出，意思是人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示，它还包括期待效应、暗示力量等，甚至是吸引力。

不过，近些年来，由于明星丑闻增多，包括嫖娼、吸毒、出轨等等，特别是一些人所代言的产品出了问题，受到了查处，在社会上引起不小的负面影响，因此，明星群体公信力明显下降，由此所导致的产品可信度下降，从某种程度上说也是企业和广告界的不幸。

另外，“网红”经济下的产品代言，也经常会因“网红”的快速消失导致产品昙花一现。

说来说去，购物靠朋友推荐，还是个不错的办法。

朋友圈购物 第4篇

2020跨年朋友圈文案精选100条

再见2019你好2020朋友圈文案

有创意有趣味的2020跨年朋友圈文案

再见2019年再见过去的自己朋友圈文案

跨年朋友圈文案

1、元旦到，元旦到，元旦到了露微笑。新朋也好，旧友也好，一生情谊最重要。小小短信送祝福，祝愿各位朋友新年好，一生平安，幸福到老!

2、元旦到了，送你“十圆”大钞：理想上圆梦，工作上圆成，财运上圆实，家庭上圆合，心情上圆舒，友谊上圆密，社交上圆全，健康上圆劲，事业上圆活，人气上圆美。祝元旦快乐!

3、元旦是句号，总结以往的美好;元旦是冒号，开启成功的预兆;元旦是感叹号，吹响未来号角;元旦是省略号，省略掉郁闷烦恼。祝你新年画满幸福符号!

4、辞旧迎新元旦到，雪花飘飘山河娇。红梅雪中分外俏，美景引得人自豪。家家户户放鞭炮，小孩高兴满地跑。吉祥如意都送到，声声祝福耳边绕。祝你元旦快乐，幸福来到!

5、元旦来到，快乐为你出资，幸福为你入股，吉祥邀你加盟，好运为你打工，健康祝你长寿，平安保你无忧，朋友则送上一心一意的祝福：祝你元旦快乐，事事如意!心想事成，乐享幸福!

6、匆匆，太匆匆，时间如水无影踪。花开花谢又一年，转眼白雪飘飘覆万物。元旦佳节倍思亲，愿你吉星高照幸福临。祝你健康快乐永相随!

7、元旦到，祝福到：“元”你捡个好运“旦”，孵出美事一件件;“元”你捡个快乐“旦”，孵出笑声一串串;“元”你捡个逍遥“旦”，孵出幸福一年年!

8、元旦了，我送了一串礼物。快乐送给开心的人，幸福送给有情的人，希望送给等待的人，成功送给奋斗的人，祝福送给正看短信的人!

9、元旦行大运，新的一年祝福长：“新”酬月月涨，“新”“新”向荣事业强;“新”无烦恼伤，“新”情好比喝蜜糖;“新”苦悄悄藏，信“新”百倍财源旺!

10、元旦赠你一棵愿望树，上面结满开心果，幸运梅，甜蜜瓜，富贵枣，温馨李，幸福桃，映红你一年通畅的运程!

11、元旦，意味着你今年的烦恼统统要完蛋;元旦，意味着你来年的愿望全都会完满。一句元旦快乐，不能代表我的心，那我就多说一句，元旦快乐，快乐元旦!

12、年有一春，春春你顺心;一年有一夏，夏夏你发达;一年有一秋，秋秋你丰收;一年有一冬，冬冬你成功;年年有节日，日日都吉祥!元旦快乐!

13、让风吹走你的忧愁;让雨洗去你的烦恼;让阳光给你带来温暖;让亲情给你带来温馨;让爱情给你带来激情;让朋友给你带来无限的快乐和祝福;朋友，元旦快乐。

14、元旦到，新年来，寄语新年鸿运开;立大志，树雄心，争分夺秒建功勋;多读书，勤学习，增长智慧添能力;趣味高，习惯好，幸福生活每一秒;祝元旦快乐!

15、一声问候，打开新年气象;一杯美酒，斟满富贵美满;一束鲜花，绽放温馨美丽;一句快乐，带来无限欢笑;一道祝福，情谊就在其中。元旦佳节，祝你快乐!

2020元旦朋友圈文案

新年和往常一样，愿望也不一定非要在过年期盼。唯有一些特别的人，他们用心告诉你，我又陪了你一年。

It was the end of decade but the start of an age

银河有迹可循，2019年的不快乐要后会无期

祝你我此生，梦想光芒，野蛮生长，永不彷徨，新年快乐。

新年快乐，想再跟你讲80年。

我想我们今年的缘分到底为止了

今年你有我 明年我有你

2019重在参与 2020重在搞钱

朝暮与岁月并往，愿我们一同行至天光。

万物更新，旧疾当愈，长安常安。

改革春风吹满地 新的一年要争气

待凛冬离去，雪融草青，相信一定会有新的相逢将温暖延续。

新的一年过去的就翻篇，好好爱自己，别否定自己，你特别好，特别温柔，特别值得。

这是我第一次跟你说新年快乐 我不说恭喜发财 也不说 前程似锦 我只希望你新的一年里平平安安 快快乐乐 愿你做一个小太阳 而我这颗万千星辰里最普通的一粒星 会永远围绕你左右 护你平安 我爱你 新年快乐

岁末将至 敬颂冬绥 2020 万事胜意

如同梁上燕 岁岁常相见

“我知道不可思议 这个冬天过后 21世纪10年代就彻底结束了 明年就是20年代的春天 ”

The Next is New(接下来的都是崭新的一切噢 )

看我的大长腿 一不小心跨了个年

我们是，除夕夜在街头放飞理想的有志青年!

看新一轮的光怪陆离，江湖海底，和你一起。

我把年轮写进日历 我把2020也交给你

朋友圈·宝石圈 圈内圈外 第5篇

这个春天，就算你没能和土豪做上朋友，没能抢到多少大红包，但你的朋友圈里也定是少不了娱乐圈热闻的，比如冯氏春晚，各界人士对此的讨论堪称长尾效应，这不禁让人联想到被后人存进银行生利息的鲁迅先生。诸多观点里，关于“华谊派春晚”的说法很有意思，有人在梳理了本届春晚演职人员千丝万缕的关联之评价一颗宝石的标准很多，比如国人受钻石影响而普遍关心的4C（重量-克拉Caratage、净度Clarity、颜色Color和切工Cut），然而，对宝石溢价有很大影响的诸如产地、品牌、设计等因素则较少被考虑。且不谈偏文化面的品牌和设计，纯物理性的产地标准体现在宝石上的除了外观更是价格，同一品种宝石仅因为产地差异而在价格上相差数个零的情况实在是稀松平常得很。

后，竟得出了华谊年会的结论。可人家原本就是华谊的股东啊，原本就是华谊电影圈的啊，原本就是贺岁片导演啊，一个外来客到央视做春晚，还有比自己圈里的资源更方便好用的吗？在这个氏族文明影响深远的国度，“找熟人”往往是大家办事儿的第一反应，这一点，在此时此地看来既不合时宜又特别真实。

别无奈别悲观，正如现代精神分析法讲究溯源童年，任何人都离不开成长的环境、生活的圈子。如今在网上比较流行的相关说法是，HR会通过微博了解应聘者，知人则要看其交往的朋友。圈子的味道烙印在每个圈中人身上，正所谓一方水土养一方人，就连宝石也不例外。

哪里最红又最贵？

无论懂不懂珠宝，“缅甸鸽血红宝”的盛名多少也是有所耳闻的。作为来自地球上已知最优质红宝石产地的石头，它有着独特的生长记号——丝状金红石（一种矿物）形成的浓密云雾状包裹体（宝石内部能被检测出来的任何特征，可以是固态、液态或气态的任何矿物、裂隙等，是属于宝石的特有指纹。），正是这种记号使缅甸红宝石拥有热血火焰般的光彩。当然，并非所有产自缅甸的红宝石都能达到鸽血红级别，也并非只在缅甸才有鸽血红宝，例如近些年被很看好的产地莫桑比克就有鸽血红宝石。泰国也出红宝，但由于含铁量高，总以较暗的深红色示人。斯里兰卡的红宝石则以明度较高的樱桃红或水红色为佳。

即便红得各有千秋，但如果一颗红宝石的鉴定证书上标明的产地是缅甸抹谷Mogok（缅甸小城，一直是“鸽血红宝”最重要的来源），那价格上必是会多零的了。

蓝到怎样才算好？

前几年威廉王子大婚，凯特王妃手上那枚著名的戴安娜王妃蓝宝石钻戒随之大热，网上商城里到处可见的“同款戒指”从几十元到数万元的都有，看起来好像蓝得也差不多。实际上，蓝宝石中最具收藏价值的蓝只有两种：矢车菊蓝和皇家蓝。

矢车菊是德国的国花，其标志性的如高原天空般略带紫色的湛蓝令人着迷，产自印巴交界地克什米尔的蓝宝石便拥有这种迷人色彩，而且只有这里的蓝宝石因其特有的包裹体，才能显出刚柔并济的丝绒质感。让人无法释怀的还不止颜色，发现于1879年的克什米尔蓝宝石矿仅仅开采了10年即被官方宣告结束。于是，这一蓝宝石从此成为传说，只在佳士得的珠宝专场上难得露面。好在，市场上还有皇家蓝。这种浓郁的蓝中带紫的蓝宝石深沉高贵，缅甸和斯里兰卡是其主要产地，虽然稀有却也算是每年都有新产出。

相比泰国、澳大利亚、巴西、美国等地的蓝宝石，产地缅甸或斯里兰卡代表的才是身价。

绿的必须无瑕吗？

常听到“绿宝石”的说法，其实尚未有人如此命名过，这只是一种粗糙的“绿色宝石”的简称罢了。祖母绿是绿色宝石界元老，其产地很广，巴西、澳大利亚、赞比亚、哥伦比亚、美国等地都有产出，其中又以哥伦比亚的为最佳。“无瑕”的确是人们对宝石的普遍期望，但套用在祖母绿上并不明智。虽然的确有过完美的祖母绿，但绝大多数都是内涵丰富的，即便顶级珠宝商的数百上千万的祖母绿珠宝也是如此。

在祖母绿的热闹花园里，不同的绿色调和不同的包裹体显示着产地的信息。一般认为，来自哥伦比亚最著名的契沃尔Chivor矿区和齐娃 Chivor矿区的祖母绿品质最为优异。略带蓝色调的绿色宝石，若颗粒较大又净度良好的话，就是极品了。

英雄要问出处，宝石出处也要问，只是问的关键不在起点而在过程。如果把地质构造产生宝石的过程比作个人出身的环境，那么这种与生俱来的特点是无法轻易改变或抹杀的。但如果对更好的未来有所追求，恐怕还是能有一些跳出圈子的努力可以做的，孟母三迁择邻而居的典故正有此意。打破既定的封闭圈子，开阔眼界的同时也有助于人在知之甚多后维持更客观的心态。好比和田玉曾经只代表来自新疆和田地区的软玉，而受当地矿产逐年减少的影响，如今的“和田”已不再意味着产地而是矿物种类的名称了，新疆、青海、俄罗斯等地出产的软玉现在都叫和田玉。又好比尽管物以类聚人以群分，就算你是一枚资深吃货，也依然可以在微博微信里关注下经济学或建筑学神马的，没准儿还能有新发现呢。

你想，施瓦辛格能拍动作片也能竞选州长，就连霍格沃兹都还有个“麻瓜圈”呢！Nobody可以通过一些独特经历而变成somebody，所以说，“出处”是基础身价的一种元素，而“阅历”则是提高身价的一种途径。