服装品牌范文（精选11篇）
服装品牌 第1篇
关键词：服装,发展,制度,品牌崇拜
衣食住行之中, 衣总是排在首位。
佛语有云:赤条条来去无牵挂, 可是, 人终其一生, 也只有刚刚生下来的时候是赤条条的, 及至到死去的时候, 无不恨不能将此生最后的繁华和依恋寄托于其服装之中, 这在出土的古墓文物里都可见一斑。
1 服装的起源:
在原始社会时, 早期的人类出于本能, 就知道了用树叶或者兽皮当做身体的遮蔽物来遮羞御寒了。
在炎帝黄帝统治时期, 人们更从经验中得知, 早晨天未亮时, 天空是黑色的, 上衣则如天, 所以用玄色;而大地为黄色, 下裳如地, 服色即用黄色。在表达对天和地的崇拜时服装便正式产生了。
2 服装的差异:
不同地区, 不同民族的服装因着地域环境, 自然气候, 风俗习惯等的不同而有着很大的差异。这多姿多彩服装是历史发展的产物, 是独特文化传统的结晶, 是与自然生态和谐的象征, 又是生产生活方式的具体体现。
同样, 不同的社会制度, 不同的历史朝代, 不同的经济水平, 不同的文化状况也造就了不一样的服装文化, 不一样的服装风格和不一样的服装体系。
3 封建社会服装的等级:
服装的发展与变迁也反映了社会的发展与变迁。统治阶级的等级制度也深刻的凝聚在服装这一文化中。如同特权阶级将人分为三六九等, 一般他们也将人们所穿的服装按他们的需要分为等级。
例如:秦始皇当上皇帝之后, 立即着手推行一系列加强中央集权的措施, 如统一度量衡、刑律条令等, 其中也包括衣冠服饰制度。
魏晋时期规定宫中朝服用红色, 常服用紫色, 白色为平民百姓服色盛唐时期以紫色为三品官的服色, 浅绯色为五品官服色, 深绿色为六品官服色, 浅绿色为七品官服色, 深青色为八品官服色, 浅青色为九品官服色, 黄色为宫外之人及庶民服色。
宋代服装的等级制度越来越详尽越来越完善。有官职的是锦袍, 无官职的是白布袍。“襦”、“袄”为平民日常穿用的必备之服。“短褐”是一种既短又粗的布衣。
在上例第三步中不论是两声部反向级进, 还是同向一个作三度进行、另一个作级进, 均有两个进行方向。但只有一个方向能够进行到正确的和弦音, 这便要灵活运用法则进行写作。
五、结语
在和声技法基本完善的传统和声学体系中, 熟练掌握和应用各种法则, 对于养成良好的和声思维无疑是一条捷径。和声学的研究中, 把和声法则与和声原理作为两条主线同步进行, 一为基本的写作技法, 另一为实践总结出来的系统的理论体系。这样, 理论与实践能够相互依托, 和声学的研究也能更好地为音乐实践服务。
由于各个历史时期的不同, 作者个人习惯手法的不同, 风格的差异、民族特点等等, 法则在实践中亦存在很大的差异性, 所以只有深入到理论研究中去方能真正明白理论的基本规律和它的合理性与可行性。
注释:
(1) 祁光路《和声通用教程》第一卷[M]上海;上海音乐出版社,
森严的等级制度之下, 做为最下等的布衣永远都是处于社会的最底层, 饱受着统治阶级的压迫与摧残。
4 现代社会服装品牌的崇拜:
伴随着人类社会发展, 服装也是由遮蔽保暖到适应社会发展的要求而变化着, 今天服装已经进入一个五彩缤纷, 百花齐放的时期了。商家倾力推出的各种国内国际的大小品牌, 品牌意识和品牌崇拜也渐渐地侵入人们的脑海中。
品牌崇拜, 是指建立在消费者视作自己拥有该品牌的某些特权 (话语权、建议权等) 的基础上, 对品牌的忠实有如宗教信徒般的关系, 并且有意区别其他品牌的消费群, 为所爱品牌自我设立的一套规定明确、实施严格的价值体系制约。如果形成对品牌的崇拜, 那么其购买的就是一套价值观。这种价值观是一种生活方式、是一种生活态度、是一种人生追求。当这种价值观通过适合的载体与消费者实现了深度的沟通并同消费者引起心理共鸣, 得到了消费者的追捧, 可以让国人意识到市场的竞争严酷性, 将中国的服装业发展发扬下去。可是, 崇拜不可盲目, 先敬罗衣后敬人, 由对方着身的品牌的知名度来衡量一个人, 或因着对某种品牌的盲目崇拜更是不顾自己的收支情况而将其罗织入柜, 以求满足自己的虚荣心理, 这种做法与封建社会时期对服装的三六九等划分有何区别呢?
原本品牌的产生只是因为他要给自己的产品一个名称, 可是, 经过各种演化之后, 反而成了人们一种欲望的追求, 甚至一种等级贫富的划分。在很大程度上, 品牌的高低成了一种变相的等级制度。
服装的品牌盲目崇拜同服装的等级制度之不同在于, 后者是当权的统治阶级强行划分的, 而前者则是人们在日常生活中因有色眼睛的形成而产生的。作为生活在竞争激励的现代社会之中的人们, 可以允许品牌的存在, 却不得不时刻警醒自己对品牌的盲目崇拜。
5 结语:
品牌只是外表, 而合理消费才是最佳选择!我们不要做服装的奴隶, 而要做它的主人。
参考文献
[1]张振岳, 从“新生代”品牌谈国产服装品牌的发展[D], 南京艺术学院, 2002
[2]张健;;市场定位对服装品牌塑造的影响[J], 艺术探索, 2008
[3]孙庆辉, 中国服装业的价值链转型研究[D], 对外经济贸易大学, 2004
[4]杨凤飞, 对中国服装品牌发展的几点思考[J], 湖南商学院学报, 2005
服装销售技巧之品牌服装销售技巧 第2篇
品牌服装店与普通服装店不同和销售要求：
一、销量不同：
多数服装店特别是价格和定位较高的服装店，在件数销量上可能不是很高。店面导购人员有充分的时间来服务好你的目标客户。
一个普通的服装店面可能每天有几百人进入店面，而一个高档服装店，可能一天只来几批客人。所以你需要重视每一个进来的潜在客户，虽然不能做到100%成交，也要努力提高成交率，如果不买服装，或者没有潜在需求，他进来做什么呢？
二、针对的目标客户不同：
不同的目标客户有不同的群体性格及心理。把握客户心理是成功销售的基本，所以你需要理解你的目标客户群。
不要以为你的客户只是有钱，没有品味，恰恰相反，可能对方是个很有品味和时尚感的客户，所以你的推荐要注意到这一点。细心观察对方所看的服装是些什么样的款式，他自己是穿着什么样的风格的衣服。如果对方知道自己需要什么样的风格，你也要尽快的想出你应该推荐什么。
三、服务不同：
购买高档服装的人，对服装是否合身要求可能更高些。所以最常见的事情就是试衣服的时间比较长，所以你要有耐心。
如果客户总是挑不到合适的，你可以询问下客户是什么问题，是颜色、尺码、穿着不合适还是什么其它原因。
因为顾客总是不如你了解你们有什么产品，顾客也不会把你店里的服务全部试穿一遍才肯离开，所以你发挥作用的时候到了！
四、心理不同：
有的客户是要便宜的，有的客户是要品牌的，有的客户是要性价比的。不同的心理你需要推荐不同的产品，所以说，你要知道你的客户需要的是什么，这有助于你推销产品。这些可以通过观察、询问得知。
五、对服装销售人员的基本要求也不同
一个最基本的要求就是你的衣着、气质、服务态度、专业知识等等。这些都会成为影响销售的因素。
服装品牌 第3篇
【摘 要】在Web2.0时代，社交媒体快速发展，使所有参与者可以互动交流，使信息可以N对N地快速的、大范围和低成本地传播。对服装品牌传播而言，社交媒体的应用是一个很大的机遇，本文将从传播渠道、传播内容、传播方式以及口碑营销等方面进行分析，探讨社交媒体对服装品牌传播的促进作用。
【关键词】社交媒体；服装品牌；品牌传播
既往服装品牌多注重营销策略，而忽略品牌传播。品牌传播的主要作用就是使品牌在消费者心中区别于其他品牌。本研究对服装品牌运用社交媒体进行品牌传播的具体操作，分析如下：
一、传播渠道
社交媒体主要是指一切可以进行互动交流的网络平台，主要包括：微博（新浪微博）、即时通讯（微信）、消费点评（大众点评）、百科（百度百科）、问答网站（知乎）、音乐图片分享网站（虾米）、博客（搜狐博客）、视频分享网站（爱奇艺）、论坛（天涯论坛）、社交网站（人人网）、社会化电子商务（美团）等。以上这些平台，不同的服装品牌根据自身的不同定位和不同的目标消费群体的生活方式及社交媒体使用习惯，可以选择不同的渠道去投放传播内容，进行品牌传播。比如：人人网的主要使用者是学生群体，青年以及青少年服装品牌就可以通过人人网进行品牌传播。
二、传播内容
社交媒体平台上传播的主要是不同的形式的内容，这些内容对于服装品牌而言主要表现为服装品牌的品牌识别。品牌识别是一个品牌区别于其他品牌的主要因素，在中国服装品牌同质化日益严重的今天，给消费者传递一个清晰准确的品牌识别，是品牌在消费者内心占有一席之地的基础，根据戴维.阿克的品牌识别理论，服装品牌识别内容应包括：
首先，服装品牌作为产品的属性。这个识别维度对于服装品牌来说最为重要，主要包括：服装风格、设计特点、面料风格、质量、原产地和目标消费群体特征；
其次，服装品牌作为个人的属性。也就是将服装品牌看做一个人，赋予它一些拟人化的属性，包括：品牌的个性、品牌和客户的关系；
接着，服装品牌作为象征的属性。这个维度的内容是将品牌作为一种符号能让消费者记住的属性，包括：品牌Logo、品牌主要色彩搭配、设计师、品牌创始人、品牌的传承、品牌的历史等；
最后，服装品牌作为组织的属性，即品牌作为一个企业能让消费者感知到的与众不同的特点，包括：企业文化、组织特征，企业规模、企业社会责任感等。
以上这些品牌识别的内容，都是不同的服装品牌在选择传播内容时可以考虑的维度，需要注意的是，不同的服装品牌要根据自己品牌的特点，去选择最能代表其品牌的维度作为核心识别，再通过不同的社交媒体渠道和方式将这些核心识别传递给消费者。
三、传播方式
社交媒体主要的表达方式是文字、图像、声音、影像、网络链接等。而对于服装品牌而言，可以将这些方式转化为不同的表达形式，比如：品牌文字介绍（可以包括品牌历史、设计师简介、设计风格等）、服装平面大片，服装发布会视频、服装品牌赞助冠名广告、代言人穿着示范或者新闻、服装品牌展览、打折促销活动以及品牌官网链接等。
服装品牌在解决了选择传播渠道、传播内容和传播方式后，不能各自为政，需要做到融合渠道，内容互补，全方位整合传播。社交媒体的成功性需运用多种平台创造品牌循环力，不同平台带给用户体验也不同，应为消费者提供多个可以与品牌对话渠道，通过多个渠道加入品牌互动，开展与品牌相关交流。品牌渠道传播方式通过“连载式”方式细分内容，将差异、互补内容分流道不同渠道中，为消费者带来360度的品牌信息，保持服装内容传播的新鲜感。因此，服装品牌社交媒体传播需要做到内容、渠道、方式的整合传播。
四、口碑营销
社交媒体另一个主要的特点就是可以分享，而且因为其N对N的互动方式，一旦一个信息成为热点，可以迅速爆炸式地传播。这就是“口碑营销”的基础。服装品牌传播要做到引发口碑，应主要做到以下两点：
1.内容有趣、富有创新性并且娱乐性强。如今的网络时代已进入“信息爆炸”的时代，无数信息充斥着消费者的生活，想要吸引消费者的眼球，让消费者自愿地去了解并且分享品牌的信息，就一定要抓住消费者的兴趣点，将传播内容以有趣的，新奇的，娱乐性的形式表现出来，这样消费者就会像玩游戏或者分享趣闻一样主动地为品牌做到“口碑营销”。
2.能和消费者产生共鸣。共鸣主要指目标消费者内心存在的一些情感，比如说怀念童年、缅怀青春、感恩父母、珍惜友谊等。服装品牌在传递品牌信息时首先需要对目标消费群体做详细的分析，找到他们内心情感的刺激点，然后将这些情感元素运用到传播的内容中，使消费者感同身受的理解品牌所要传播的信息。产生共鸣后，大多数消费者都愿意将品牌所传播的信息分享给他身边的人，这同样也形成了“口碑效应”。
五、总结
服装品牌利用社交媒体进行品牌传播时，首先需要对自己的品牌做一个精确的品牌识别，找到自己的核心识别及其对应的内容，接下来需要思考传播的渠道和方式，做到全方位多渠道的整合营销。并且要以有趣的创新性的内容，使消费者产生共鸣并主动分享，从而达到口碑效应。
参考文献：
[1]戴维·阿克，埃里克·乔基姆塞勒.品牌领导[C].品牌三部曲，2012.
[2]黎蓉.高端服装品牌趣味营销的内涵、缘起及其策略[J].武汉纺织大学学报，2014，27（4）：19-22.
浅谈服装色彩对服装品牌的影响 第4篇
色彩是服装给人的第一印象, 服装色彩已成为诠释服装品牌的重要因素。随着社会消费进入情感体验消费的时代, 消费者要求服装商品除了在使用功能方面能够满足自身的需求外, 还更应该注重在使用时能获得精神上的愉悦感, 以及心理上的满足感, 也就是说审美层面上的需求提高了。
服装色彩直接影响着消费者的心理与感情, 也直接影响到消费者对服装品牌的认可度。我们眼中的世界无处不被色彩占据, 不同的色彩会使人产生不同的心理感受, 也使服装色彩具有了自己的感情与象征。消费者通过服装塑造形象、体现品味、表现气质、满足兴趣、展现时尚、表达心情、显示地位……一般来说, 消费者在选购服装时, 首先就对服装的色彩做出喜爱或讨厌的判断, 并直接影响到购买欲。在这个“好色”的市场中, 服装色彩确实能够体现一个品牌的内涵, 传达服装品牌的理念与情感。所以, 一个服装品牌一定要有自己的用色特点和“色彩战略”, 企业在设计和生产服装时, 一定要恰当运用色彩, 认真研究服装的功能性, 让服装色彩传达的理念与情感和它的功能相一致、相匹配。
2 服装色彩对服装品牌风格定位起决定性作用
服装风格指一个时代、一个民族、一个流派或一个人的服装在形式和内容方面所显示出来的价值取向、内在品格和艺术特色。一个服装品牌要在激烈的竞争中立稳脚跟, 就一定要有自己独特的风格, 而服装色彩恰恰对服装品牌风格定位起着决定性的作用。
色彩在人们设计制作服装时, 被不断地进行各种重构, 配合款式、面料及工艺进行不同的搭配与设计又形成了多种不同的风格, 使色彩产生了“风格化”, 色彩的风格化塑造和影响着服装品牌风格。常见的服装风格有:嬉皮、朋克、百搭、民族、淑女、韩版、欧美、通勤、中性、嘻哈、田园、洛丽塔、瑞丽、街头、OL、简约、波西米亚、维多利亚风格等。
3 服装色彩可以塑造服装品牌形象
服装色彩运用的好坏直接影响着服装的受欢迎程度。我们走在大街上会发现, 越来越多的人追求个性着装, 包括服装的色彩。服装的设计者们也抓住了这一点, 使用个性化的色彩来捕捉和创造时尚, 摆脱大众口味, 体现自我品牌形象。
3.1 利用色彩刺激消费者, 可增强消费者对产品的记忆
C h a n e l“黑色无所不在, 白色不可或缺”, Dior无比艳丽, LV色调稳重保守。除服装外, 不同商品都有独具特色的色彩, 国外一些大公司都精心选定某种颜色作为代表自身品牌的形象, 如:金黄色的柯达、绿色的法国鳄鱼, 红黄相衬的“麦当劳”等等, 利用色彩可以增强消费者对整个产品的记忆。同样, 好的服装色彩设计也可以增强消费者对服装品牌的记忆。
3.2 利用服装色彩可以增加服装产品的附加值
低成本的情况下创造高附加值, 这是服装色彩的又一巨大功效。色彩作为世界性语言, 因其具有视觉美感、能够塑造性格等特点已成为影响消费者购买决策的一个重要因素。国际流行色调查数据显示, 成本不变情况下, 受欢迎、合适的色彩设计, 可给产品带来10%~25%的附加值。经过专门设计的某种特定色彩或某一色彩组合, 运用于某一服装品牌可突显品牌的独特内涵与魅力, 从而吸引更多消费者购买。
服装色彩与文化发展总是有着某种内在的联系。色彩的传统文化是我们进行色彩创作的灵感宝库, 对我们形成环境空间的色彩审美情趣有潜移默化的作用。不难看出在我们以视觉感受认识世界的感觉经验累积过程中, 色彩始终伴随着文化的发展并与人们形影不离。一方面色彩的运用通过人们长期形成的生活经历、文化背景和自身素养体现出来;另一方面, 对色彩的选择从侧面反映出人们的文化素养和民族习惯。对服装色彩历程和其象征性的了解可以使我们对不同历史文化、民族地域和时代风格等进行分析, 使我们对服装色彩的重视程度有所上升, 对我们进行服装色彩设计产生一定的指导、借鉴作用, 使我们的服装设计以及色彩运用更能充分体现不同服装品牌内涵, 以符合时代流行规范。
4 服装色彩影响服装品牌的销售市场开拓
4.1 不同消费群体对色彩的喜好不同
因为色彩会给人不同的心理感受, 我们在考虑服装品牌色彩定位时要注意服装消费对象的以下几个方面。
(1) 性别:是男性还是女性; (2) 年龄:是少年、青年、中年还是老年; (3) 职业特点:从事什么样的职业, 在室内还是室外, 体力劳动还是脑力劳动; (4) 用途:要在什么场合穿着。
(5) 文化程度:受教育程度与文化层次不同, 其审美方式、审美情趣也不同, 对服装的流行趋势及其形式也有不同的评价; (6) 文化习俗:我国地域广大, 民族众多, 各地区消费习惯、着装习惯有很大区别。确定消费对象后, 我们才好具体分析消费对象对色彩的喜好。
4.2 常用色组为服装品牌销售的保守战略
对无彩色的运用一度被服装行业奉为保利润的金科玉律, 黑与白是色彩的两个极端, 是色彩的起点与归宿, 他们既矛盾又统一, 单纯而又简练, 是人们最喜爱、最实用的永恒色。黑与白、红是经典的搭配, 黑与灰或红的组合均可显示端庄、典雅, 黑与黄极有注目性, 白色与一系列中间色搭配, 如:米色、灰褐色等给人温文尔雅的感觉……无彩色百搭不厌, 常用不烦, 成为服装用色中不可或缺的部分。
4.3 通过陈列强化的色彩冲击力可提高服装品牌的吸引力
在激烈的市场竞争中, 商家为吸引消费者的眼球, 在每个细节上都力求与众不同。特别是在卖场上, 除了在店铺的设计、橱窗的造型上下功夫外, 更是在服装的陈列上标新立异, 以争取更多消费者光顾。
陈列是以服装为主题, 利用不同的品种、款式、颜色、面料等, 通过综合运用艺术手法展示出来, 突出货品的特色及卖点, 吸引顾客注意, 最大限度地引起消费者的购买欲望。色彩的运用对于陈列来说, 起着主导作用, 有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明、井井有条的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩对比设定焦点或营造货品色彩渐变效果, 使顾客产生购买的冲动, 并轻易锁定目标商品。
服装色彩决定着服装品牌的命运, 服装色彩要通过多方面因素综合考虑来设计, 要不断将新的色彩形象和色彩组合形式体现于服装的总体美中。在当今市场上, 色彩如同最有效的“语言”, 可以塑造出独特的品牌形象。正确把握服装品牌的色彩定位, 把握和引导市场流行趋势, 不仅能使企业顺利实现营销目标, 还能帮助企业在市场中夺得竞争制高点。所以, 研究服装品牌与服装色彩的关系尤为重要, 服装色彩对服装品牌的影响值得备受关注。
参考文献
[1]马大力.新编服装色彩实用问答[M].化学工业出版社, 2008.
[2]李莉婷.服装色彩设计[M].中国编织出版社, 2007.
服装品牌经营分析 第5篇
题记——国内的大多数服装品牌，或许受制于实力，又或是追求功利，在其发展的过程中，往往少不了毛燥与急进。他们等不起，更亏不起，要是1年不盈利，便会忐忑不安，要是2年不进帐，便心灰意冷。本文通过记述N品牌遭遇特许经营“铁滑卢”的全过程，来帮助人们重新审视服装品牌特许经营的成长之道。
首战告败 重整旗鼓
N品牌，主营运动鞋服。2004年初开始切入国内市场，走特许经营之道，在全国各地发展特许专卖，通过特许经营模式抢占本土高端运动市场。为此，还专门注册了N公司，负责N品牌的销售与推广。
2004年6月，N品牌在当地一家最具影响力的五星级酒店召开了首届招商订货会。此次会议，耗资巨大，规模盛大，不仅邀请了全国近200位代理商及加盟商、CBA某篮球队队员、当地政要、学者人士，而且还专门请了一个知名剧组前来助威，真可谓是群英汇粹，热闹非凡。招商会因为运动、娱乐、政治三方面的影响，吸引了几十家全国性的媒体竞相采访，电视、报纸、杂志、专业类，娱乐类、体育类，都各自寻找切入点，很好地报道了这次招商会。然而，高规格的盛情、强大的阵容、媒体长枪短炮的轰炸，并未给N品牌带来意想中的成功，两天的招商会过后，签单订货的客户不过两位数，订单不超过万件，根本无法排单生产。
此次招商会，包括前期筹备的费用，总耗资达200多万，而订单金额不到10万，强烈的反差无疑很难让人接受。虽说如此，但这并未伤到N品牌的元气，在资金方面，N品牌此时还是相对宽裕的，因为N品牌旗下好几家工厂还都正常经营，其盈利完全可能支撑起N品牌的后续发展。难道巨额的投入仅仅是打个水漂？N品牌的经营之路就是举步维艰吗？客观地分析，N品牌的战略决没有失策，2008北京奥运是最好的时机，而且中国本土高档运动品牌竞争稍弱，而N品牌又有很完善的产业链，所有这些优势都表明，N品牌走高端路线是正确的，但事实摆在面前，招商会“兵败麦城”。
为此，N品牌便进行了“大换血”，营销中心架空，原营销总监贬为企划主管，把的有的设计师及版房员工统统换掉。尔后，又重金挖过来某品牌的营销总监、副总、设计总监、设计师等近30人，重新组建营销中心，再次启动了N品牌的市场推广。
二次招商 仍无起色
新团队的加盟，令N品牌再次焕发出活力，经过一段时间的磨合后，公司对N品牌的定位作了修正，在产品设计上，摒弃了之前过于休闲的风格，增强了运动专业性，款式上以专业运动为主，采用高科技面料；在品牌风格定位上，倾向于专业运动；在传播推广上，重点放到了渠道开发方面。通过全面整体的修正，2004年11月，N品牌打起了“打造中国第一”的口号再次吹响了进军的号角，面向全国范围进行招商。
这次招商会，N品牌抱着节约从优的方针，没有像第一次招商会那样，豪资巨款，很多的东西都是自己操刀。策划方案、招商手册、文案创作、广告设计、现场控制等，均由内部人员自己操作。同时，招商筹备工作组也正式成立。工作组下设策划组、客服组、谈判组、产品组、广告组、后勤组等，真正做到了分工明确，各司其职。在客户邀请方面，N品牌通过对原有客户及新发展意
向客户进行了分析和遴选，把重点放到了意向性较大的一些客户，以“精而准”为原则，不随便撒网，贪求人数，而是以目标客户、意向较大的客户为主导，给他们寄发招商手册，邀请函，企业简介光碟等。对于一些实力不强，意向性不强的，并未邀请。这样一来，不仅让招商会有的放矢，而且还节省了开支。
招商会在11月中旬召开，会场设在当地一个四星级酒店，有来自全国各地的近100位代理商及加盟商前来参会。随同这次招商会还召开了CBA某篮球队队员签约代言的新闻发布会，发布会还邀请到了当地市政领导、篮协负责人等出席，同时也吸引了众多媒体参与。
因为筹备有方，准备充分，当天上午的新闻发布会举办得非常成功。30多家全国性媒体如约参加发布会，现场气氛非常热烈。发布会后，许多的体育记者还围住球员进行采访，客户也向球员索要签名，球员也显得非常热情，与客户留影、签名，气氛比想象中还要好。当天下午，N品牌05春夏装新品发布会举行，秀场设在酒店宴会厅，布局、灯光、T台一般，但走秀气氛很好，没等结束，有些客户就拉着工作人员要求谈判签约。
与前一次相比，N品牌的这次招商会，显然要好得多，不仅花费较小，而且当场就签下了江苏、四川两个省代理以及一些单店加盟商。此外，还有许多客户意向性也较强。尽管如此，但还是与之前的期望有较大差距。
成王败寇营盘流水
借着N品牌与球员签约的“东风”，媒体广告宣传，N品牌的知名度得到了空前的提高，许多代理商及加盟商都问讯前来考察。尽管意向客户很多，但真正签约的还是没有多少，许多的代理商及加盟商都认为产品的价位，折扣等原因而未能签约。
这种只谈不签、只看不订的状况持续有好一段时间。如果仅靠江苏和四川的单，有些款式跟本无法出大货。看着一盘好好的货却因订单太小而无法生产，不断的资金投入却一无所获，这时的N品牌已经开始有点急进了，情急之下，便开始了裁员。
12月初，迫于压力，市场部经理离职。随后，行政主管、版房主管相继离去。2005年1月，因产品延期发货，错过销售期，负责营销的副总相继离去。随后几个月，客服部经理、培训主管、设计师、版师、生产部经理等相继另谋他处。到这时，原本近60人的公司，只剩下不到20人。不知是资金上的滥用无度，还是对N品牌走特许专卖的彻底失望，2005年春夏季的新品竟迟迟未能上市，眼睁睁看着别的品牌买得风声水起，一些加盟商及代理商开始着急，纷纷要求解除合约，N品牌此时回天无力，便欣然答应。至此，N品牌的特许专卖事业节节告退，新市场无法进一步，只好守着自己的一亩三分地，另觅他路。
多维透视 立体剖析
客观地来说，N品牌切入市场的时机无疑是正确的，而且从其所属区域完整的产业群、自身完善的产业链来说，其优势远比福建晋江运动鞋服企业要明显得多。然而，优势只是优势，但如运用不当，反被其伤，就像是一把宝剑，用得不当，不仅无法释放其威力，而且还极易自伤其身。无论N品牌在定位、产品、风格、广告等有数不完的优势，但事实摆在我们面前，她失败了，最起码是在当今如火如荼的特许经营事业上栽了跟头。跟头栽了，总得有个教训，正所谓吃一堑，长一智。下面我们就来探讨一下这其中的原由。
急进主义，过于毛燥
我们知道，一个品牌的成长与发展，需要一定的过程，并非一蹴而就，朝定夕成。从N品牌的发展过程来看，可以很清楚地看到两个字——“毛燥”。当然，追求快速高效的工作效率，这无可厚非，但如果一昧地去追求速度，而不遵照事物发展的固有规律，很容易造成拔苗助长、南辕北辙的严重后果。
招商成果的好坏，或许可以在会后的二三个月看出，但广告的拉动作用，则至少需要半年时间，从11月份开完招商会，到人员遣散，这之间的时间尚未满半年，品牌的影响力还未散发出来，N品牌就宣告结束，这不是急进，不是毛燥，又是什么。
人力资源中企业最重要、最根本的资源，如果人员更换过于频繁，对企业的成长非常不利。然而N品牌，30多号人的团队一并入驻，半年不到，全都离开。是他们没能力吗？不是，他们的能力并非很差，在产品开发方面来说，已相当不错。而且市场部经理还给N品牌带来了一些以前的客户。但这些都未被认可，唯一衡量的标准似乎只是招商会后的签单。这种用人只用片刻，看事只看当时的态度，难道不是毛燥吗？
定位混乱无序
除去企业家个人的因素外，我们再来看看品牌自身的定位情况。
首先从N品牌宏伟目标及宣传口号来看，5年进入高端一线品牌，10年后与李宁平起平坐，打造中国本土第一高端运动品牌，不敢否认N品牌有实力，有优势，但如果你再看看N品牌的产品，虽然具有一定的科技含量，但真正与本土一线品牌相比，差距很大；
其次，价位差不明显，差额不上300元，从另一层面来说，就是产品结构线不合理，大多数都挤在中端，真正高端产品不占5%，如此产品结构，怎可说第一高端；
最后再看看N品牌摇摆不定的风格，之前，风格偏于休闲，毫无专业运动的感觉，然而其产品却是想当专业，这样产品与宣传的相脱离，后来通过对品牌风格的整体修正，确定以专业运动作为主导，并且在宣传风格上也强调专业。总的来说，N品牌的产品与其品牌风格、目标偏颇太大，定位上混乱不堪。
资金规划无度
品牌推广需要投入巨额的费用，但更需要合理科学的资金规划，同样的费用，不同的使用，将会产生不一样的效果。在N品牌资金投入方面来看，进入了一个严重的误区。
首先是滥用无度，毫无计划，第一次招商会，其耗费资金近200万，其中很多都是用在与外协单位的合作方面，比如招商会的策划费用、手册的设计制作等。
其次资金投入本末倒置，导致现金流枯竭。在广告宣传投入方面，N品牌下了重金，但这些费用都用到的拉动终端方面，大做赞助，赞助当地大学生篮球联赛、一签就是3年，赞助极限运动，赞助当地乒乓球运动，在省卫视投放电视广告等。本来用于渠道开发的宣传费用全都挪用到了终端拉动，专业网站、报纸、杂志等却只字不见，消费者知道了有个N品牌，但却无法买到N品牌的产品，因为终端网络不完善，难道消费者还会跑到工厂去买。
最后，用于生产的费用捉襟见肘。这里有一个事例，2005年元旦，本是销售黄金周，公司也意识到了，所以在11月低便外发补单，但补回来的货直到1月1日晚上才回仓，原因是什么，就是加工费的问题。还有，2005季春夏货品为何迟迟不见上市，原因只有一个，资金吃紧。
此外，公司内部的作业流程也是混乱不堪，部门之间沟通不畅，工作效率不高，常出现一些低级错误。发货出现数量错误；有的鞋服上没吊吊牌；吊牌上的款号与实际款号不相符；更有甚者，消费者还在服装口袋里发现用过的避孕套。许多加盟商都抱怨公司服务太差，牢骚满腹。
一场投入巨大的特许经营梦，经因诸多原因而未能成真，N品牌在特许经营道路上举步难艰的足迹，正昭示出现阶段国内许多服装品牌毛燥急进的心态。一昧地贪求成长的速度，忽视了品牌自身成长的规律，结果掉入了越急越燥，越燥越急的恶性怪圈。
服装品牌色彩体系构建 第6篇
服装品牌色彩体系的含义
服装品牌色彩体系定义：服装品牌的颜色，它是服装品牌区别与别的品牌的一个很重要因数，服装品牌色彩区别其他服装品牌鲜明的色彩特性能够强调出一个品牌的基因，能够建立起一定识别机制，服装品牌的色彩一般是一个品牌经常使用的颜色或者相同的色彩调性，如香奈儿的黑白，CK的中性色，例外的灰色 调，华伦天奴的红，安娜苏的梦幻紫。这些颜色通过色彩联想很好的表达了品牌的性格，品牌性质，品牌的理念，品牌的精神，也反应出品牌某种特性吸引着消费者，服装品牌的色彩不仅仅会出现在服装产品中，更是在出现在品牌包装、店铺陈列、品牌广告等品牌传播的各个方面通过视觉展现给消费者，使得消费者对服装品牌建立起一个色彩上的认知从而强化品牌的认知度，也有利于消费者对于品牌的建立起良好关系，使得其加深消费者头脑中的印象建立起直观联想。
服装品牌色彩体系的组成
1.服装品牌VI色彩定位
VI标准色是企业视觉识别系统的一个基本元素，它是企业字体、标志、媒体等专用色彩，具有明确的视觉特性。品牌的服装的标准色应该选择与品牌特性
相一致的色彩，从而更好的说明品牌特性经营理念。安娜苏用紫色诠释了少女的魔幻神秘风格，七匹狼的墨绿色，代表着其品牌深沉蕴含男性的沉稳与活力。服装品牌VI中的标准色暗含着品牌文化，并且不断的出现在服装品牌的店铺中，如品牌的吊牌，品牌衣杆，品牌包装等一系列品牌可能出现的地方，从而展现品牌形象。
2.服装产品色彩
事实上，较成熟的服装品牌通常都具有固定的产品色彩特征，Chanel的黑白，VALENTINO的红，一些品牌常年有一些固定的色彩，来塑造品牌个性，在估计基本色不变的前提下不断的加入流行的色彩。品牌的基本色一般与品牌的个性相一致，表现出品牌风格特性。产品通过流行色加入到基本色中使得其产品变的更加丰富，形成稳定的产品区间，使得服装产品更具有特性。
3.服装陈列色彩
服装店铺中的陈列色彩也能很很好的体现品牌特性，如服装品牌展示的，如香奈儿的除了在产品上使用珍珠和山茶花外更是在橱窗中中不断的用到珍珠和山茶花，美国品牌GAP，的蓝色背景标志，随处出现在品牌的陈列中。还有无印良品红色字体不也不断的店铺的陈列中出现，很多品牌也利用服装品牌简单的标准色简单的塑造品牌形象，但是这种简单的塑造品牌形象方式又是那么的简单有效。
4.服装广告色彩
服装品牌广告用于传达服装品牌的特性，服装品牌的广告有平面广告，视频广告以及其他的一些软性关高，广告的基调一般与品牌的产品风格使用相对的色彩，如CK的广告总是黑白色调强调的是简单性。而贝纳通的广告总事绿底白字，在传达品牌绿色环保低碳的概念，服装品牌广告中的色彩特性在一定程度是服装品牌的特性，在服装品牌的发展中成为独特的视觉特性。作用于品牌和和消费者之间建立起宏观的桥梁。
色彩体系在服装品牌中的作用
1.色彩与服装品牌
对于人的视觉感知来说，色彩永远是第一要素，对于色彩来说，眼睛最敏感的部位是中央凹，而中央凹位置大约2。的范围能强烈感知色彩和事物细节的椎体细胞，色彩往往能起到先声夺人的作用在一个品牌中，并且一定结构的色彩组合还能引发人们联想，加强消费者的购买兴趣。
色彩为服装品牌所创造的低成本高附加值的竞争力是惊人的，人们挑选商品时存在的七秒钟定律：只要七秒钟就可以确认对这些商品是否有兴趣，色彩的作用达到了67%，根据相关数据统计消费者在购买产品的时候色彩起了很大的作用。所以用色彩来强调一个品牌的重要性是件即节省成本又能起到很大作用的，所以色彩用色彩塑造品牌价值往往起到四两拨千斤的作用。
2.色彩体系的作用
色彩体系，包括服装品牌VI色彩定位、服装产品色彩、服装陈列色彩、服装广告色彩。色彩体系能帮助服装品牌在众多的品牌中建立起有效的识别形象，表示一个品牌在大脑中的作用直观印象，也有利消费者更好的认识服装品牌。服装企业可以利用色彩这一做简单的节省成本的方式最大化的创造经济价值，从而更好的传播品牌价值，使得服装品牌从产品、陈列、到广告形成了一个完整的色彩体系，有效的长期的占据在消费者的脑中从而形成品牌传播，使得名牌在消费者脑中留下长期的色彩印象。
中国服装品牌成长 第7篇
关键词：品牌建立,品牌成长
纵观国际服装产业格局, 时装强国的定义始终围绕在巴黎、米兰、纽约、伦敦、东京等国家, 占据着绝对的主导地位。这些著名时尚中心的形成, 与其拥有的知名服装品牌有这重大的关系。这些服装品牌经历了时代的变更和发展, 而仍旧历久弥新的原因, 正是其独特的风格和成功的品牌发展模式。
中国服装虽然拥有一定的知名品牌, 但品牌的发展仍然存在诸多的不足, 主要的问题有三点:首先, 单纯的模仿, 对于品牌发展和运作策略的背景、条件分析不足, 甚至直接忽略;其次, 机械的借鉴著名服装品牌的运作模式, 对著名服装品牌的关注忽视了其品牌发展初期的策略选择, 而更注意其已经发展成熟的阶段;最后, 忽视服装品牌的可持续发展, 注重眼前利益忽视长远利益。
一、服装品牌成长阶段
1. 品牌化阶段
这个时期的服装产品, 仅仅只是有了一个标识符号。从消费者的角度出发, 这个标识并没有什么特别之处。而这一阶段最重要是准确的定位, 能够使消费者了解, 并引起感情的共鸣, 成为消费者的情感依托, 为了达成这一目标就需要充分的市场调研。
服装品牌要赢得目标消费群体的认可, 必须首先分析市场、了解消费者的心理, 并且运用正确的规划途径, 将设计文化融合于品牌战略之中, 形成品牌的良性运作。通过对目标市场的充分调研, 为服装品牌企划准确的定位。
2. 知名度建立阶段
服装品牌在某个点成功的打动了潜在的消费者, 并使这些潜在的消费者记住了品牌名称, 为自身树立了良好的形象, 拥有了一定的知名度, 但是这个阶段并没有形成稳定的品牌偏好度和品牌信任度。这一时期的品牌对于深层次内容的开发还比较薄弱, 消费者的不稳定性使其难于区分特定的消费者, 清晰界定和管理品牌的内在价值、个性和文化显得尤为重要。
3. 丰富品牌内涵阶段
服装品牌通过有目的的设计、科学的营销管理、有序的宣传推广, 以及与消费者关系的有效管理, 从而使品牌拥有文化、价值、个性、属性、利益以及消费者, 并达到一个服装品牌的完整内涵, 发展其品牌价值。这一时期的品牌已经成为服装企业的宝贵资产, 成为走向服装新市场的通行证, 从而使企业获得经营利益。
4. 提升品牌整体
服装企业持续坚持品牌经营法则, 不断改善管理水平、拓展销售范围、改进产品, 坚持提高服装企业的品牌价值, 从而提高服装品牌的知名度、信任度、美誉度, 并在某一设计产品领域获得领导地位, 占有某类设计产品的绝对市场份额, 打造出服装的强势品牌。
二、服装品牌案例分析
1. TOD’S——后来居上的奢侈品品牌, 如图1。
在奢侈品王国里, 传统是最让品牌们骄傲的东西。而TOD’S品牌与传统的奢侈品品牌如Hermès、Louis Vuitton、Chanel比较而言, 既没有悠久的历史, 也没有令人骄傲的传统, 那它是如何做到成功的呢?总结起来, TOD’S的成功在于:不错的品牌名、适合的代言人、能够满足需求的产品、有效的品牌宣传与准确的功能定位。
首先, 不错的品牌名。TOD’S的诞生时机把握非常的到位, 1986年正值意大利人对英国文化痴迷之时, 而TOD’S在英语中的含义是“机灵的、狐狸的”, 显得如此俏皮, 正中意大利人的下怀;其次, 适合的代言人。对奢侈品和时尚产品而言, 品牌代言人不仅仅需要一张美丽或者英俊的脸孔, 更重要的是这个人所代表的生活方式和生活态度。TOD’S的创始人Diego Della Valle为品牌选择了奥黛丽·赫本作为代言人, 而他所采取的方式异常简单:在每一张奥黛丽·赫本的照片中, 为她穿上TOD’S鞋。“我希望用一种与现代生活无关的方式来为产品说话, 所以我选择了经典的、举世公认优雅而有品位的人, 奥黛丽·赫本。这个广告一直流行至今”;第三, 能够满足需求的产品。在TOD’S的产品中, 经典款式占了半数, 以经典款式为基础带有时尚元素的产品占了三成, 剩下的两成则是体现时尚元素的产品。这样的产品定位, 能够满足不同层次与要求的消费者和消费者的不同需要, 也减少了由于时尚潮流变更所引发的风险;第四, 有效的品牌宣传。最初, Diego Della Valle成功说服了菲亚特的掌门人Gianni Agnelli穿着他的皮鞋, 由此TOD’S打开了市场, 希拉里·克林顿、戴安娜王妃也都成为了它的客户。每当TOD’S有新产品推出, 都会进行市场测试, 将设计制作的新品送给被誉为“风格图标”的名人, 让他们进行试穿并看是否得到喜欢, 进行了效
果显著而且免费的宣传;第五, 准确的功能定位。TOD’S不强调产品的LOGO以及设计名师的效应, “功能”是品牌最好的LOGO, 这是TOD’S始终贯彻的主张。
通过这些, TOD’S成为全球奢侈品行业最受瞩目的轿子之一。TOD’S准确的定位, 成功的划分了市场空间, TOD’S既不是时尚潮流的领导者, 又不是传统经典的继承者, 而是带有时尚元素以经典风格为基础, 注重品质与功能的缔造者。
2. 揭开“维多利亚的秘密”
著名内衣品牌维多利亚的秘密在20世纪90年代早期, 成为美国最大的内衣品牌。然而, 尽管公司的销售业绩屡创新高, 但品牌的成长却止步不前。基于这种情况, 维多利亚的秘密开始在广告宣传中大量使用妖娆美丽的超级模特, 大力渲染品牌的性感形象;随后, 维多利亚的秘密开创性的将品牌宣传形象推向电视、网络等, 推出了美轮美奂的内衣秀, 并每年定期举办, 持续维护和加强了品牌的顶级性感形象。
首先, 维多利亚的秘密创立初期考虑的是内衣选购过程中的的私密性与舒适性, 以及目标消费群——保守的中产阶级妇女, 使她们意识到性感并非模特或者明星的专利。在后期发展停滞过程中, 启用了新的方案, 使用与消费者年龄相仿的超级模特来提醒对于年龄特别敏感的中年妇女, 激发每个女人内心身处对性感年轻的渴望, 抓住了女人微妙的心理, 捕获了拥有极具购买力的市场。
三、中国服装品牌成长之路
通过对列举的案例以及更多著名服装品牌成功经验的分析, 并针对中国服装品牌建立和发展存在的主要问题, 提出建设重点。
1. 品牌服装目标市场调研
服装品牌目标市场的调研是品牌建立的前提, 也是品牌创建成功的关键。第一, 确定调查对象、调查方法、调查目的、调查地点、调查参与人数等情况;第二, 调查目前市场中存在的服装品牌, 分析其风格并进行相关分类;第三, 调研各服装品牌的产品风格、产品品种、款式特征、色彩制定、材料选择、价格范围、销售手段、品牌宣传等情况。
2. 品牌服装目标消费者调研
深入了解目标消费者的购买行为和生活方式。首先, 通过对服装市场的细分确定目标消费群体, 选择适合自身品牌发展的目标细分市场, 从而制定行之有效的营销策略和推广方案;其次, 通过细分化的市场调研确立品牌, 以更清晰的产品定位、设计、价格、促销等, 基于整体的一致性和连续性吸引目标消费群体的关注;最后, 在充分科学的调研后, 制定正确的品牌传播方式和渠道, 进而扩大品牌的知名度和影响力。
3. 品牌服装企划
服装品牌的企划要具有必须的基本特征:较高的知名度、良好的声誉、领先的市场销售、持续地利润增长。基于其基本特征, 服装品牌的企划就涵盖三个标准:品牌规划的长远性、搭建品牌文化系统的动态构架、注重服装品牌的构成要素。如图3、图4。
四、结语
无论什么行业, 要树立一个成功的品牌, 都不是一蹴而就能完成的。纵观国际著名的服装品牌, 其知名度和影响力都是经过数十年, 甚至数百年的累积。社会的进步和经济的繁荣, 使服装市场发展的速度加快, 通过各种媒体推广和宣传, 服装企业能够快速的进行资源整合, 在短期内提升品牌的知名度, 但是为了获得市场的认可, 就需要确立准确的市场细分, 找寻独特的品牌文化和品牌理念, 因此, 这是一项系统而又长期的工程, 遵循品牌文化发展规律, 认清其长远性才能在品牌规划中避免短期意识。
参考文献
[1]刘元风.我们离世界服装品牌还有多远[M].北京:中国纺织出版社, 2008.
[2]蒋智威万艳敏顾彤宇鲁成.服装品牌营销案例集[M].上海:东华大学出版社, 2008.
服装品牌 第8篇
“80后”, 出生于上个世纪八十年代, 多为独生子女, 覆盖了从校园到职场的年轻一族, 在现在乃至将来相当长的一段时间内主导中国的消费市场。这些人成长于消费环境复杂多变、商品文化蓬勃发展的经济环境下, 生活在多元文化交织、互联网和电子商务异军突起文化环境中, 同时“80后”处于很好的物质生活环境中, 使“80后”拥有与众不同的个性特征、全新迥异的生活理念和鲜明独特的消费心理和消费行为。
1. 合理消费取向指导下的时尚消费
“8 0后”消费者成长于各种时尚要素交织、突出潮流的经济社会, 传统消费观念在新兴宣传媒介的影响下受到了莫大的震撼, 他们喜欢走在消费潮流的前端, 对各种时尚商品充满渴求和欲望。调查显示, 接近46%的“80后”消费者认为时尚消费更符合他们的消费方式。
此外, 因特网的出现, 也对传统的生活方式和购物方式产生了重大影响。网络购物迎合了“8 0后”快节奏的生活, 前沿化、时尚化的消费观念, 网上购物作为一种全新的购物方式也愈加成为“8 0后”消费者的购物新选择。
2. 追求自我成熟表现与消费个性心理的个性消费
在调查过程中, 笔者发现有20.1%的“80后”消费者的对消费方式的选择倾向于个性消费。“8 0后”消费者在成长过程中商品广告和网络语言充斥, 在网络和社会的影响下, 形成了独立、自我的个性特点。他们的需求多样化, 消费复杂化, 买符合自己个性的东西, 选择能够体现“我”的消费品位的产品, 注重自我感受。他们选择商品的标准不是质量的“好”或“不好”, 而是“喜欢”或“不喜欢”, 他们的消费主张是“我喜欢的就是最好的”。
3. 花明天钱, 圆今天梦的超前消费
调查发现, 随着消费观念的转变, “8 0后”消费类型已逐步由“生存型”向“享受型”转变, 物质追求上更加感性化, 尽量使自己的生活更加舒适, 超前消费已经被“80后”消费者所广泛认可, 他们敢于“花明天的钱, 圆今天的梦”。
80后”信贷消费的比例也相当高, 刷卡、透支已成为很多“80后”的日常经济行为。有研究人员分析认为, “80后”的消费信心来自两个方面:一方面来自家长们的默默奉献, 另一种信心来自他们对自己未来收入的确信。
4. 通过品牌形象来引领生活目标的品牌消费
“80后”消费者有着很强的品牌意识, 调查显示46.1%的“80后”消费者认为名牌“代表时尚、提升品味”;37.5%的“80后”消费者认为名牌是“身份的象征、品位的标识”。
“8 0后”消费者选择品牌的标准不是品牌的历史和价值, 而是品牌形象给自己的感觉, 他们通过品牌信息来引领生活目标。耐克的“Just do it”、美特斯邦威的“不走寻常路”的品牌形象与“80后”的心理特点、价值观形成了有效地契合, 为他们提供了新生活形态的指导, 品牌本身已成为一种生活态度与价值理念。
二、“8 0后”服装品牌忠诚度现状
1. 品牌忠诚度的含义及其价值
品牌忠诚度是指由于产品或服务的质量、价格等因素的影响, 使消费者对特定的品牌产生感情依赖, 导致消费者在购买决策中, 多次表现出来对某个品牌有偏向性的行为反应。它是一种行为过程, 也是一种心理过程。品牌忠诚度是顾客对品牌感情的度量, 反映出了一个顾客转向另一个品牌的可能程度。
品牌忠诚度可以提升品牌价值, 品牌忠诚度的价值主要体现在以下几方面:
(1) 降低营销成本, 增加利润:营销中著名的“二、八原则”, 即8 0%的业绩来自2 0%的经常惠顾的顾客, 维持一个老客户的成本仅是开发一个新客户的七分之一。
(2) 易于吸引新顾客:根据口碑营销效应, 一个满意的顾客会引发8笔潜在的生意;一个不满意的顾客会影响25个人的购买意愿, 因此一个满意的、愿意与企业建立长期稳定关系的顾客会为企业带来可观的利润。
(3) 提高销售渠道拓展力:拥有高忠诚度的企业在与销售渠道成员谈判时处于相对主动的地位。经销商需要通过销售畅销产品来盈利, 品牌忠诚度高的产品更受欢迎。
(4) 面对竞争有较大弹性:现在市场的竞争越来越体现为品牌的竞争。忠诚度高的品牌, 由于消费者改变的速度慢, 所以可以有更多的时间研发新产品, 完善传播策略。
2.“80后”消费者服装品牌忠诚度现状
品牌忠诚度是品牌忠诚程度的度量指标。笔者在文献研究基础上, 结合“80后”特点, 通过对天津地区158名 (男67、女9 1) “8 0后”服装消费者忠诚度的实证分析, 归纳出其品牌忠诚度现状:
(1) “80后”消费者中有超过一半 (53.16%, 84人) 是无品牌忠诚者。这些消费者会不断更换品牌, 对品牌没有认同, 对价格非常敏感。这在很大程度上源于“80后”消费者追求时尚和张扬个性的心理。
(2) 习惯购买者在“8 0后”消费者中同样占有很大比例 (1 1.3 9%, 18人) 。该部分消费者对品牌没有表示不满, 有固定的消费习惯和偏好, 购买时目标明确。但是促使他们作出选择的原因可能是某种产品的价格优惠、广告宣传、独特包装, 购买其他品牌的服装不方便, 习惯购买某个品牌, 销售促进等。
(3) 在被调查对象中有1 3.9 3%是满意购买者。他们对品牌已经比较满意, 而且已经产生了品牌转换风险忧虑, 也就是说购买另一个新的品牌, 会有风险。但是他们的购买行为会受到产品或服务质量的影响, 卖场的环境也会影响他们的购买行为。
(4) “80后”消费中情感购买者所占比例最小仅有10.13%。这一层次的消费者对品牌有特殊的好感, 欣赏产品的广告, 品牌是他们情感与心灵的依托, 他们的购买行为不会受到他人评价的影响, 这类产品已经成为生活中不可或缺的用品, 且不易被取代。
(5) 调查同时显示真正的忠诚购买者只有很少一部分 (11.39%, 18人) 。这一层次是品牌忠诚的最高境界, 他们不仅对品牌产生情感, 甚至引以为骄傲。他们对品牌产品的价格不敏感, 关注品牌产品企业的企业文化建设, 出现质量问题时, 也不会影响到消费者的忠诚度, 同时会向他人推荐忠诚的品牌。
三、基于“80后”服装品牌忠诚度现状的品牌忠诚营销策略
品牌忠诚营销是指企业围绕建立客户忠诚而全面展开的各种市场活动和策略。忠诚营销是一种销售策略, 旨在通过企业和消费者双方的相互沟通, 使消费者产生对产品或企业忠诚和信任, 使企业提高消费者忠诚度而获得长期效益。因此, 品牌忠诚营销的目标是赢得并维护品牌忠诚消费者, 同时提高销售量和品牌的价值。
1. 服装品牌塑造鲜明的个性, 提高顾客认知度
“8 0后”消费者张扬个性, 追求个性化生活, 他们选择服装产品时更喜欢选择符合自己个性的产品。他们认为选择品牌其实就是选择一种属于自己的生活方式、生活态度, 展现个性。耐克的运动装备定位于年轻消费者, 耐克的“Just do it”独特的品牌个性将“80后”消费者的这种心理特征描绘得淋漓尽致, 这样的品牌才能与他们形成共鸣。
服装企业需要创建与“80后”消费群相似个性的品牌, 将“80后”生活中的一些个性元素与品牌诉求结合起来, 融入产品研发和传播策略中。同时将品牌形象与“8 0后”消费者的心理因素、价值观有效的契合, 增加“8 0后”消费者的认可度和信赖度, 增从而提升品牌忠诚度。
2. 服装款式打造流行时尚, 提高顾客感知度
注重时尚, 关注流行也许是“80后”消费者最重要的消费特征, 他们追随时尚、新鲜、前沿的消费潮流。鉴于“80后”消费者的时尚需求, 一方面要使服装产品的款式、外观设计不断推陈出新, 努力塑造出别具特色的产品风格, 另一方面要通过传播策略向目标“80后”消费者传达时尚风格, 企业应该围绕时尚来展开营销活动, 使营销活动的每一个环节都向“80后”消费者传递这种时尚信号。
3. 保证产品质量, 提高顾客满意度
产品质量关系着品牌的生死存亡, 如果产品质量出现下滑, 那么品牌忠诚则很难继续维持。可以说, 任何一个企业要生存、要发展、要壮大, 都要依靠产品的质量。一块响亮的品牌, 必须是由过硬的产品质量作为基础。企业在保证最基本的服装产品质量同时, 调整结构, 从制作方法、制作技能以及原材料的选择等层面下工夫, 从这些基本方面提升产品的质量, 从而达到提高顾客对服装产品的满意度, 建立消费者对品牌的忠诚, 可以强化品牌与消费者的关系。
4. 持续创新, 提升品牌价值
“8 0后”消费者群体不仅在成长的过程中, 其品牌偏好和价值取向也在随之发生变化。作为面对“80后”的品牌, 要注意不断地为品牌注入新的元素, 不断保持创新, 保持对“80后”市场的灵敏嗅觉。对于“80后”消费者来说, 只有不断变化而不背离他们的价值取向的品牌才是让俺们能够继续追随的品牌。
5. 采取针对性特色的娱乐营销
“8 0后”消费者在消费上的娱乐倾向较为突出。有关研究表明, 娱乐是“80后”新一代消费者的业余生活的主题, 娱乐消费占他们日常消费的三分之一以上。同时“80后”消费者玩的时候更希望展示自己的与众不同, 他们这种娱乐消费带来的娱乐营销。娱乐营销即借助娱乐活动, 通过各种活动形式与消费者实现互动, 将娱乐因素融入产品或服务, 从而促进产品或服务取得良好的市场表现。
6. 注重顾客关系管理, 提高顾客忠诚度
顾客关系管理是一种以顾客为中心的经营策略, 它选择和管理最有价值的顾客以维持并发展与其一种长期的相互受益的关系, 顾客关系管理的核心是顾客的资源价值管理, 通过对顾客信息资源的整合在企业内部达到资源共享, 为顾客提供更快速周到的优质服务, 吸引和保持更多的顾客, 通过更有效地管理顾客关系, 可以实现企业与顾客的双赢。企业可以向“80后”消费者展示企业的品牌文化建设, 传达新产品的消息, 建立顾客信息反馈系统, 顾客的新需求可以直接向企业反馈, 顾客对产品或品牌不满意的地方也可以直接向企业反馈。
摘要：随着经济社会的发展, 代表品牌利润源泉的消费者品牌忠诚度, 已经成为影响企业生存和发展的战略资产, 品牌忠诚度可以为企业带来稳定而持久的利润, 提供应付激烈竞争威胁的时间。品牌忠诚是市场营销活动中的中心结构, 品牌忠诚关乎企业的营销战略, 对品牌忠诚进行研究具有现实意义。
参考文献
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[2]康俊:80后一代的消费心理与行为特征分析.营销学苑
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[5]冯军孙习祥:武汉理工大学.管理学院, 忠诚营销理论及其实施
[6]邢伟:浙江工商职业技术学院, 对服装品牌忠诚者营销策略的几点思考
[7]Christian Gronroos, Service Management and Marketing[M].McGraw-Hill/Irwin
服装品牌 第9篇
品牌定位是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提,它的最终目标是实现产品销售,是企业将自己的产品推向市场,塑造自己的品牌形象,经过精心设计策划,将其融入消费者的购买意识和购买过程中,以争取目标消费者的认同,从而形成确切的市场定位。成功的品牌定位能够使企业建立良好的声誉,增强品牌竞争力,赢得消费者的青睐。
服装的发展进入了品牌竞争化的今天,一个品牌要想得到长久的发展就必须靠卖场终端陈列风格的不同来体现品牌间的差别,同其它品牌同类产品做区隔,避免同质化竞争。只有个性鲜明的品牌形象才能给顾客留下深刻印象。在产品定位上做到标新立异,根据服装市场的消费需求,运用服装陈列设计的方法和技巧对服装产品进行重新搭配,建立优质的购物环境,突出服装商品的优点和特点,形成具有特色的与品牌定位相符的陈列组合方式,来吸引消费者的注意力,赢得消费者的喜爱和关注,在目标顾客群中起到很好的标识作用,打造自己品牌独特的个性和内涵,为服装风格的建立起到良好的开端作用,体现了服装品牌附加值,促进服装终端市场的销售额,提升店面销售业绩。
橱窗是品牌的信息窗口,是卖场服装陈列设计的组成部分,也是卖场的灵魂,最能吸引目标顾客,卖场的主题和服装的风格等都体现在橱窗里。橱窗对于卖场具有直观展示的效果,比广告具有更强的真实性和说服力,可以反映品牌的风格和个性,它用无声的语言和含蓄的方式作为产品促销及文化传播的有效武器。
欧洲品牌Zara瞄准的就是那些喜欢国际化时尚设计却买不起国际一线服装品牌的年轻男女,它的品牌定位中端,新品推出的速度极快,服装陈列也颇具特色。 每款设计在店铺的陈列周期不超过两周,款多量少频率多是品牌陈列的定位,将服装商品轮换摆放,人为造成一种“稀缺”感和新鲜感,让消费者觉得店里的服装款式总是新的。
二、服装陈列设计对消费者的影响
在现代社会中,消费已经成为了人们寄托情感、 寻找快乐的一种方式,是对旧的购物观念的一种颠覆。人们把购物当成了一种休闲的方式,他们对服装的追求不仅仅停留在量的满足层面,人们更注重的是在购买服装时所得到的心理满足程度,购买服装已成为一种审美体验和视觉享受的过程。消费者关心的不仅仅是基本需求得到满足,他们会把注意力集中在一些新颖、具有独创性又富有特色的产品和服务上。购物环境和氛围对消费者的吸引力影响是很重要的。尤其是冲动性的购买, 通过陈列设计创造出美的形式,使服装的视觉审美功能更加突出,购物氛围和购物环境更优于其它的品牌,会决定消费者的购买决策,在短时间内得到消费者的信任,因为很多购买决定都是消费者进店之后才决定的。
服装陈列通常用主题陈列、定位陈列、盘式陈列、整体陈列等不同的陈列方法来展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境,便于顾客识别和接受品牌引导的生活态度、产品主题,通过陈列与消费者进行情感交流,给他们以无限的遐想,品牌文化通过陈列更加准确地传达,使消费者能够通过视觉与产品进行有效沟通,在心灵深处与品牌产生共鸣,完成一次成功的视觉审美体验,满足了消费者的消费满足感。
三、服装陈列设计如何向消费者传播品牌文化
有句法国谚语曾经说过:“即使是水果蔬菜也要像静物写生画那样艺术地排列。陈列设计对服装的作用也是如此,设计和谐统一的服装陈列是体现和提升品牌形象的最佳途径。用服装陈列的形式呈现服装的美感, 赋予其独有的个性美,引起人们的注意,让消费者读懂这些语言并接受它,实现其价值。
不同的服装品牌的陈列手法不同,会体现出不同的品牌风格,因不同的消费者的需要,每个品牌都要根据自身的市场地位目标消费人群来进行陈列设计,通过提高陈列的艺术形式来体现本品牌的附加值。多样的陈列形式赋予服装独特的艺术语言去打动消费者的心,服装陈列设计通过改变卖场货架的排列组合,改变卖场服饰的陈列形态,改变卖场服饰的色彩搭配,呈现给消费者的是容易观看、容易选择、容易购买的终端销售卖场,让富有新鲜魅力的商品展示刺激顾客购买,满足个性化、差异化的消费群。随着社会的不断发展,使得服装的内容变得越来越丰富起来,服装的内容发展在经历着多样化的同时也呈现出了向更深层面发展的趋势。
结语
服装品牌 第10篇
一、服装功能的演化
从功能演化过程看, 服装已经不再单纯地作为一种实用的消费品出现, 而正在转变为一种附着了艺术审美情趣、文化价值取向的综合艺术消费品。服装御寒、蔽体的功能正在退化, 取而代之的是张扬个性, 凸显着装者文化品位、价值取向和审美视角的功能。这就是为什么同样质地的两件衬衣当贴上不同商标时, 其售价天壤之别的原因。在面料和加工水平差异不大的情况下, 消费者已经开始关注服装品牌所带来的文化和价值认同。当一种品牌所倡导的审美取向、价值观和人文关怀精神暗合了潜在顾客群的心理时, 借助服装传达、外显自己内心文化和价值认同的冲动超过了对服装性价比的判断, 成为决定顾客购买与否的关键因素, “值”与“不值”的标准是这种服装是否能够给着装者带来价值认同的满足感、愉悦感。
二、服装的品牌价值在于文化价值
品牌文化是在企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评判, 是满足消费者需求的重要内容, 是产品与消费的精神沟通和价值共识。服装品牌的最高境界是文化的境界。[2]
当然, 服装品牌的文化价值观必须借助媒体的宣传和推广才能为消费者知晓和接受。成功的媒体运作在于使品牌的文化价值观使消费者心理上产生“心有戚戚焉”的效果, 而品牌的推广早已超出了服装业本身所能力及的范围。米兰、巴黎的时装发布会已经成为一项系统工程, 涉及到艺术、工程、营销和政府等各个部门和领域。
媒体传达和倡导品牌的文化价值观时, 关键是要敏锐地捕捉、挖掘, 甚至是点燃潜在客户认同的价值观、审美观, 这种认同往往还是隐性的。因此成功的媒体推广是一项综合了心理学、社会学、营销学和艺术学的复杂工作, 极具智慧创造力。往往这种工作需要那些对社会变革和思潮有灵敏嗅觉的人来承担。为什么自美国西部大开中 Le Vis缝制成世界上第一条牛仔裤以来, 这种服装一直受到美国和世界各地人民的喜爱?如果说最初是因为它耐穿、实用, 那么今天, 当人们原本可以有更多选择的时候, 为什么依然对它情有独钟, 热别是深受年轻人的喜爱。原因在于, 人们喜爱它更多的是一种心理层面上的需求, 它简单、粗犷的风格更迎合了现代人追求简约、自由和一定程度放纵的生活态度。这种附着在牛仔装上的对生活的态度和审美取向, 经过大量的、普遍地被人穿着, 使其传达和彰显的精神和价值理念在人们的思维里进一步得到强化。因此, 服装与文化, 服装与审美是在相互融合和碰撞中, 互为条件, 互为补充, 共同向前发展的。[3]
关于服装品牌、文化价值的来源和挖掘问题, 正如文艺作品来源于生活又高于生活一样, 服装品牌的文化价值观来源于生活, 但又高于生活。来自大众的审美情节和价值取向往往在微观上表现得杂乱无章, 在宏观上显示出一定的趋向性, 品牌文化价值观的定位者必须通过宏观综摄和高度凝练, 从这些看似凌乱、模糊的文化取向和情结中归纳出简单、隽永、深刻的文化理念, 并通过文字、图形等形式表达出来, 让大众有一种“发其欲发而未发”的酣畅淋漓的感觉, 如果是图形、商标的话则要让人有耳目一新的感觉。[4]
三、量身定做的服装正在成为新宠
有一种理论认为, 随着生产力的不断发展, 人们的收入大幅增加, 中产阶级正在形成, 世界高端服装消费市场正在以惊人的速度扩展, 这是一种必然的趋势。支撑甚至是推波助澜的因素在于, 刚刚富裕起来的人们冀希望于用“昂贵”的门面———带有显赫品牌的服装———来显示自己经济状况、地位的改变。这是服装市场由低级消费水平向高级水平发展的一个过渡阶段。在发达国家成熟的高端服装消费市场, 一些著名品牌在巩固自己的文化价值的前提下, 已经开始将保持顾客忠诚度的关注点转向个性化的贴身定制服务了。正如世界上最名贵的车是手工制作的劳斯莱斯一样, 高端服装消费市场是某种形式的“作坊式”生产。MC (MassCustomization) , 大批量定制是一种借助信息化手段, 提高个性化定制水平、降低生产成本的生产方式。在大型复杂机电产品和艺术成分含量较高的高端消费品市场都有着广阔的应用前景。
四、我国服装企业的出路
作为典型的劳动密集型产业, 我国服装企业面向欧盟和北美发达国家的OEM方式出口, 一方面受到了这些国家日益强硬的“反倾销”调查;另一方面也引起了非洲、南美等一些与我国具有相同和类似出口性质国家的担心和忧虑, 长此以往, 因为争夺市场而与其发生贸易摩擦和争端将不可避免。我国的服装产业要实现从“制造大国”到“制造强国”的转变, 要想跳出低层次的“价格竞争”, 摆脱长期被动的出口地位, 应该在以下方面探索出路:
首先, 要大力倡导自主创新精神, 通过创立具有自主知识产权的品牌而获得持久、稳定的国际服装市场。先进的服装企业和品牌运营商必须从本土的深厚文化传统和社会变革过程中人们思潮的嬗变中寻找灵感, 从世界经济一体化、信息全球化过程中捕捉新的机遇。通过对服装文化内涵的挖掘和提炼, 通过对全球服装市场的研究和把握, 树立在世界范围内有影响的服装品牌, 最终实现从实物出口到品牌出口的转变, 从消费者需求拉动出口到企业“诱导消费者需求冲动”的推动出口, 提升服装出口的结构和层次。其次, 要在扩大出口的同时, 认真研究扩大内需的措施。我国有13亿多人口, 本身就是一个非常巨大的服装消费市场, 目前相当部分中高端服装市场被国外品牌占领。例如在运动服装品牌里, 除了李宁等几个为数不多的品牌比较有名外, 其它的则还没有形成大的影响。再次, 政府必须在激励机制、产业引导和扶持政策等方面给与大力的支持, 要把振兴服装产业作为各级政府的重要职责。
摘要：服装作为一种最常用的消费品, 其御寒、蔽体的功能正在弱化, 取而代之的是张扬个性, 凸显着装者文化品位、价值取向和审美情趣的功能, 甚至已经成为区分不同层次人群的标志。我国服装业正在经历一场全行业产业升级换代的重新洗牌的格局。长期冀代工、贴牌生产获取产业链上利润最少的生产环节的所得, 在全球化的原材料价格上涨、人力成本上升的趋势下, 单靠生产获取利润的空间日益缩小。我国的中小型服装制造企业只有通过创设自己的服装品牌, 扩大利润增长点才能摆脱目前的困境。创设自主品牌必须重视发掘服装品牌的文化价值, 只有迎合不同细分群体的文化心理需求才能使他们认同品牌, 认同附着在品牌上的价值观和审美情趣, 从而认同这个品牌下的服装产品, 这实际上是在消费一种文化。
关键词：服装出口,服装品牌,文化价值
参考文献
[1].张福良.立足当代消费文化锻造著名服装品牌[J].宁波大学学报 (人文科学版) , 2004, 17 (2)
[2].黄娴萍, 尚笑梅.服装品牌的拓展[J].国外丝绸, 2005, 4
[3].朱立.品牌文化探析[J].云南财经大学学报, 2004, 19 (4)
服装品牌 第11篇
关键词：SPA模式,服装,设计
1 SPA模式概述
1.1 SPA模式的定义及特点
SPA即英文Speciany Store Retailer of Private La- bel Apparel的缩写,译为自有品牌服装专业零售商, 最早是由美国著名服装零售业巨头GAP服装公司创立的,这种模式是当前服装品牌通过将生产与零售直接对接,使产品直接面对顾客,节约时间与成本,把握商机与确保利润的最有效途径。以西班牙ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库为等为代表品牌,凭借紧跟或引导市场潮流的款式、大众化的价格和快速反应的营销策略,发展迅猛。它们的成功对SPA模式的广泛的适应性和独特竞争性进行了最好的诠释。
1.2 SPA模式的起源及在国内外的运作状况
SPA经营模式首先是由美国大型服装零售业企业GAP(盖普)的唐纳德.菲舍尔(Donald Fisher)会长,于1986年计划创建的。在欧美市场,SPA模式早已得到市场的肯定和运用,成果较为显著,备受关注的例子有美国的“GAP”、西班牙的“ZARA”、瑞典的“H&M”等。
随着1995年GAP进入日本市场,使得SPA这一新模式带来的大众平价时尚在日本越来越受到关注,并逐渐获得生存发展空间。在日本,“优衣库”、“O·Z·O·C”和“HONEYS”等几个大品牌在模仿 “SPA”模式后,业务也得到了迅速的增长,并对传统的服装经营方式带来了巨大的冲击。
2 SPA经营模式
2.1 SPA模式的构成内容
2.1.1生产体系
一般包括从原料到最终产品以及专业设备制造、科研开发、经营管理的完整生产过程。
2.1.2零售网络
通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程,协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流,合理配置企业资源,提高企业的核心竞争能力和市场应变能力。
2.1.3物流信息系统
物流信息系统是指由人员、设备和程序组成的、 为物流管理者执行计划、实施、控制等职能提供信息的交互系统。它与物流过程中的订货、收货、库存管理、发货、配送及回收等职能有机地联系在一起, 使整个物流活动顺利进行。
2.2 SPA模式的运作
SPA模式的精髓之一就是对供应链各个环节进行高度的整合,以零渠道为基础,以自营店铺为桥梁,以消费者为中心,利用社会分工细化和专业化的趋势,按照合理的分工与协作原则,把库存成本、运输成本、运营成本及其损益控制在比较理想的范围内,从而提高了整个供应链效率。当然,这也不难看出,SPA模式对企业管理水平和整体协战能力提出了较高的要求。
3案例分析
3.1品牌背景
“真维斯(Jeanswest)”是东南亚地区最大的成衣制造及出口贸易商之一香港旭日集团的属下服装品牌,于1993年5月在上海开设第一间专卖店, 其后不断扩充,至今已在国内300多个城市开设了2 000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占“休闲服的龙头地位”。
3.2“真维斯”品牌的SPA运作
3.2.1完善的生产体系
香港旭日集团始创于1974年,主要核心业务为服裝零售、贸易及制造。大进制衣厂(惠州)有限公司是集团在国内全资拥有的最大的服装企业之一, 主要生产“真维斯(Jeanswest)”产品。公司现有员工1 000多人,拥有各种缝纫设备1 400多台及完善的洗水、免烫定型设备,年产各类中、高档成衣260多万件,公司的产品供货给全国2 000多间“真维斯(Jeanswest)”专卖店。大进制衣厂(惠州)有限公司不断提高产品质量和企业管理水平。
3.3真维斯的SPA优势分析
3.3.1实现商品的低价
和传统的服装业流通体系不同,“真维斯”不存在中间环节,所以不需要支付中间环节的佣金。委托产品生产时,有总公司旗下的贸易公司全权负责,并有旗下的制衣工厂协助完成,因此能用更低的价格采购商品。
3.3.2掌握渠道控制权
“真维斯”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期,因为“真维斯”直接管理各零售店铺而能产生大量订单,从渠道权剩理论上来讲,大量订单会使工厂依存于“真维斯”。或者说“真维斯”可以更好地发挥其渠道权利,使自己控制生产工序变为可能。所以,能使交货期缩短,还能灵活应对追加的订单。
3.3.3及时把控市场信息
由于所有零售店铺都由“真维斯”直接参与管理,因此,可以及时获取店铺销售信息,调整产品结构及改善服务质量,避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题。
4结语