高职营销策划范文

高职营销策划范文（精选12篇）

高职营销策划 第1篇

职业能力是指从事某种职业必须具备的, 并在该职业活动中表现出来的多种能力的综合。根据技能型人才培养的社会和企业需求现状, 营销与策划职业能力的内容应包括基本职业能力、专业能力和综合职业能力, 以适应各种职业岗位的需求。基本职业能力主要是指一般的学习能力、语言表达能力、计算机应用能力、应用写作能力等;专业能力主要是指从事某一职业的专业能力;职业综合能力指跨职业的专业能力、方法能力、社会能力、个人能力等。

一、企业对营销与策划专业人才新的要求

1、企业选用营销与策划专业人才时, 不仅仅注重学历, 更注重其实践操作技能和经验, 以及对所在行业是否了解。

2、良好的职业道德。在调查中, 企业都谈到了毕业生的职业道德问题。在实际工作中, 很多企业都遇到过毕业生离职带走客户资源、泄露企业机密、甚至带走产品销售货款的情况。

3、灵敏把握市场信息以及沟通协调的能力。较强的营销沟通与策划能力, 企业对营销人员的要求不再停留在能销售产品, 还要有沟通、开拓、商务谈判、把握商机等能力。

二、专业的基本要求、就业岗位 (岗位群)

依据调查情况, 我们将专业的基本要求概括为:掌握本专业必备的企业经营管理基本理论和营销与策划专业知识, 熟悉工商企业经营管理、市场营销、商务策划所需经济、法律、管理等方面的基本知识, 基础扎实深厚, 实务操作能力强, 具备从事市场开发与商务策划工作所需基本技能, 拥有必要的外语和计算机技能。专业核心能力:市场营销业务及营销策划能力。

营销与策划专业毕业生的目标岗位分布很广, 构成了很明显的目标岗位群。据统计, 目标岗位大多集中于营销员、推销员、营业员、策划员、销售主管、部门经理等, 其中营销员、推销员是最主要的岗位, 分别占到了42%和35%。根据毕业生反馈的情况, 就业岗位集中在初级层, 部分综合素质较好、能力较强的毕业生经过2~5年的锻炼, 可以进入中层, 从而进入更高层次。初级层次岗位能力是培养适应企业生产、进入更高层次的基础, 也是形成就业的前提和学校的主要培养任务, 因此初级层次岗位能力培养是学校实践教学的重心。

企业对营销与策划专业人才的岗位需求是我们确定专业方向的重要依据。调查资料显示, 在营销人才需求榜上, 名列第一至第四位的是:业务员、营销策划、市场调研、市场管理等, 就业岗位为从事营销策划、市场开发、销售管理、广告与促销、推销与采购、物流管理以及售后服务等业务, 与我们营销与策划专业培养方案中就业岗位定位基本一致, 需要具有一定的实践经验, 具有较强的上手能力, 具有吃苦耐劳、团队精神, 基本理论扎实。概括起来, 企业对营销与策划专业职业能力的基本要求有:

一是交往沟通能力。一般是指能妥善处理营销活动中相关人员之间的关系, 特别是与客户之间的关系, 进而有利于企业营销活动的进行。交往沟通能力表现为:与相关人员友好相处, 积极与人合作, 办事不失原则, 办事公正公平, 诚实守信, 善于处理人际交往中出现的各种矛盾, 有较高的容忍力, 胸怀宽阔, 能有效地感知和控制自己的不良情绪, 实现人际和谐, 形成良好的人际环境, 树立企业的良好形象。

二是市场调研能力。市场调研能力是营销与策划专业学生必备的能力, 包括:市场需求调查, 目的在于掌握市场需求状况及变化趋势;购买者调查, 目的是了解谁决策、谁购买、为谁买, 购买者的购买动机和购物行为;价格调查, 主要研究价格对商品需求的影响;分销调查, 主要包括商品销售地区和销售网点的分布、潜在销售渠道分析等;市场竞争调查, 目的是掌握竞争对手情况, 使企业在竞争中处于主动地位;促销调查, 涉及激发消费者购买欲望的促销活动等。

三是营销策划能力。营销策划是对企业将要发生的营销行为进行超前规划和设计, 主要包含创意、目标和可操作性三要素。没有独辟蹊径、令人耳目一新的营销谋略不能称为营销策划, 没有具体的营销目标, 策划也落不到实处;而不能操作的方案, 无论创意多么巧妙杰出, 目标多么具体、富有鼓动性, 也没有任何实际价值, 这种所谓的策划只能是资源浪费的过程。

四是商务谈判能力。为了使谈判富有成效, 需要营销人员具有一定的谈判能力, 在谈判过程中, 要设法建立一种合作融洽的气氛;要有一个良好的开端, 掌握整个谈判的结构;要按谈判的进程, 掌握各阶段的谈判技巧;要研究谋求一致的策略, 最终实现成交。

三、如何进行职业能力培养

通过上述调查, 我们发现, 现在营销与策划专业的学生在知识技能和职业素养方面都与企业的要求有较大的差距, 很多企业在选拔和招聘人才时越来越看重毕业生的基本能力和职业素养。为此, 我们提出以下建议:

1、学校应主动调整人才培养方案, 建立以基本能力为重点, 以职业岗位能力为主线的课程设计, 重视实践性能力的培养, 突出人才能力的适应性。

2、突出以能力为核心设计课程模式, 改革评价方式传统的以知识为中心的考核方式, 推行职业化能力的评估体系。要根据市场需求和职业标准, 从职业能力分析入手, 将综合职业能力分解成若干专门能力, 按一一对应的关系, 有针对性地设置相应课程。大胆改革传统的考试考核方法, 通过多种方式, 结合试卷、人才测评以及针对通用能力和专业能力设计的项目策划等全方位的对学生具备的职业能力、实践动手能力、职业素养进行考核。

3、具体落实实践性教学环节。实践的形式可以多种多样, 可以结合教学内容, 由教师给学生开出一系列选题, 由学生设计调查问卷, 进行社会调查, 完成调查报告;或者成立各种学习小组, 通过研讨会、演讲、论坛等方式作为理论教学的延伸和补充, 从而培养学生的组织能力、人际协调能力、文字表达能力、搜集查阅资料的能力。

4、加强职业能力的培养, 发展学生的全面素质, 满足人才市场的需求, 主动适应社会发展的要求。学校应开设《职业素质养成》课程, 可以在实训期间定期组织职业素养的综合评价, 邀请企业家, 专业人士进入大学担任客座教授, 让学生能够把理论和实践结合起来。

摘要：高职院校如何培养具有综合职业能力的学生是急需解决的问题。本文根据职业能力调查问卷分析结果, 结合企业对营销与策划专业学生职业能力的需求, 对本专业学生应具备的职业能力进行概括, 提出本专业学生职业能力培养的基本内容。

关键词：营销与策划,综合职业能力,职业能力培养

参考文献

[1]孟艳辉等.高职营销专业应用型人才培养的研究[J].北京电力高等专科学校学报, 2010.10.

[2]罗云华等.基于就业需求的市场营销专业学生实践能力培养对策[J].黑龙江高教研究, 2009.12.

高职营销策划 第2篇

一、呙职营销策划专业培养模式中存在的主要问题

（一）目标定位不准确

目前企业正处于对应用型营销人才的高需求时期，高素质的营销人才十分紧缺。然而很多高职的营销专业毕业生却面临找不到工作的困境。究其原因是毕业生的能力和素质没有满足社会需求，即学校的人才培养目标和社会需求存在脱节。高职营销人才培养理念存在着错误的定位：求全。人才培养目标定位的不合理，必然导致人才培养目标与市场需求相脱节。

（二）专业特色不突出

我国高职营销策划专业人才培养模式中课程体系构建依据是学科体系，所以多数高职院校的人才培养模式如果不结合行业或企业特点形成营销策划专业的特色，就会干校一面，如出一辙。高职营销策划专业的学生在三年中不可能掌握所有的行业知识并适应各种行业和企业岗位的需求。这就要求高职院校应该从职业需求出发研究高职学生所需知识结构和基本能力，依据学校所在的区域经济背景和基础，从本校实际出发，精心选择适当的行业和岗位群，针对具体行业或企业的营销特点，形成自己的专业特色。而不是什幺都学，什幺都不精，毫无特色。

（三）忽视学生综合素质的提升

高职教育的本质是培养人，人的基本素质由道德素质、智力素质和情商素质构成，但大多数营销策划专业人才培养模式只强调了知识结构、专业能力、实践能力等智力素质，却忽视了职业道德素质和情商素质的培养。即便有也只是放在总要求中提一提，缺少具体的培养举措。但大多数企业管理者在招聘职工或评价学生时，却恰恰更看重学生的诚信、责任心、价值观等职业道德素养和情绪控制、协调、毅力等情绪智力素养。营销策划是一个和人打交道的职业，缺乏基本职业道德或情商素质比较低的学生，即使专业知识和能力再强，工作也很难胜任。

二、高职院校营销策划专业人才培养模式改革

（一）重视学生综合素质的提升。结合企业对人才的需求，要把学生培养成真正胜任营销策划工作的职业人，这就要求我们必须全方位提高他们的职业道德素养、专业知识能力和情商素质。在专业教学中，寓职业道德教育和情商素质提升于专业知识能力的教学之中。首先强调学生学习能力的.培养，为个人终身学习奠定基础，在专业知识教学和实践中注重学生创新思维和能力的培养。同时，在以发展智力为主导的教学过程中注意培养学生良好的学习习惯，促进智商与情商的协调发展；在教学实践活动中培育他们的职业道德，重视个人品质在职业活动中的作用，结合专业特点，重点培养学生的人际沟通能力、团队合作能力、市场判断能力、工作执行能力、创新创业等能力，以及坚韧不拔、诚信负责等素质，全面提升学生的综合素养。

（二）构建“层级递升式”工学结合人才培养模式。“层级递升式”工学结合人才培养模式是根据高职教育特点，学生认知规律和营销策划职业生涯的发展轨迹，在系统分析营销策划专业职业岗位核心能力、确定专业核心课程的能力要求和教学内容、强化专业核心课程能力训练的基础上，通过将工学结合实训项目分成认知实训、卖场实践、主管岗位助理实训、策划能力实训和顶岗实训五个阶段循渐进地实施。笔者在分析营销策划专业所面向的行业及企业类型和就业岗位群，遵循核心职业能力层级递进的发展规律的基础上，依据当前市场营销职业岗位的层级，梳理出相应的专业课程体系。同时在课程体系的安排时，又充分考虑到这些职业核心能力的培养和贯彻，以能力培养为指导，安排相应课程和实训内容，并在教学过程中处处体现能力培养的目标。

（三）营销策划与行业岗位挂钩，凝练专业特色。不同企业的营销方式也各不相同，因此，高职院校市场营销专业应该主动服务于区域经济，服务于各种类型的企业，形成多种市场营销模式，满足不同企业的市场营销需要，真正成为工业化或后工业化时代的现代服务业。

高职营销策划 第3篇

关键词：营销与策划专业 综合素质 现状 提高途径

1 高职院校营销与策划专业学生综合素质的现状

1.1 职业道德素质

纵览当今企业的兴衰，好多企业衰落的原因并不能简单地归为销售不旺、利润下滑。而究其原因，在于其管理者及销售者本身过多地追求企业利益而不注重产品本身质量，在产品销售时甚至采用坑害消费者的方式方法，这种现状充分体现了其管理者和销售者本身的职业道德素质问题。而营销与策划专业的学生其专业的特殊性决定了其毕业后大部分走上销售者及管理者的岗位，要想在行业上有所建树，其首先应该具备的就是职业道德。因此，加强对学生职业道德的培养显得尤为重要。

1.2 知识素质

知识素质在一个人的综合素质中占有非常重要的地位，过硬的专业知识在学生将来的就业中起到了决定性的作用。学生知识素质的培养要打破传统的思想—仅仅局限于其营销方面的也就是跟本专业结合很近的知识，而应该是拓宽自己的知识面，如：礼仪、管理、财务、谈判等知识的掌握和运用。

目前营销与策划专业学生知识素质体现在以下几个方面：

①学习积极性不高，专业知识不扎实

因为营销与策划专业本身的特殊性—涉及的知识面很广，好多学生在学习本专业知识时不求学精，反而局限于学多，进而导致好多学生“贪多嚼不烂”、“似懂非懂”等后果出现。加之好多学生进入大学后不能正确地从高中的角色转变过来，还一味地依靠老师和家长的督促，甚至还有好多学生仍然抱有“60分万岁”的态度，自身没有危机感、紧迫感、责任感，没有正确的人生观和价值观。

②实践动手能力较差

学生的实践动手能力较差主要体现在以下几个方面：

一是，大学的扩招使学生的分数上和素质上与以前相比比以前较有所下降，学生素质和分数的层次不齐，使得学生学习的积极性不高。

二是，受我国传统教育体制的影响，大学的教育仍然是理论教学多于实践教学，学生的实践场所也不能完全满足于每个学生的锻炼。

三是，现在90后的孩子尤其是独生子女，对好多事情都非常的心高，不能正确地看待自己和不愿意吃苦，对于好多实践和勤工俭学等活动不愿意参加，总愿意毕业后就进入待遇非常高的单位，他们因此失去很多锻炼的机会。

1.3 能力素质

当今大学生要想在社会竞争中立于不败之地，除具备职业道德素质和知识素质外，能力素质也是相当重要。而能力素质不单单是指一个人的工作能力，其应该包含的还应该有生存能力、人际交往能力及处理应急问题的能力等。

①马斯洛需求等级论把人的需求分为：生理需求、安全需求、交往需求、自尊与受人尊重需求及人生自我价值实现的需求。也就是说，生存是人类最基本能力的体现。而当今好多80、90后的大学生特别容易忽略这一点，他们及其他们的好多家长一致认为，学生只要把学习搞好就是好学生，至于生活方面是家长照顾到的，以至于他们当中的很多从小养成了“饭来张口、衣来伸手”的习惯，最后导致毕业走上工作岗位后因无法正常自理生活而影响工作。

②人际交往能力。马斯洛也同样告诉我们，人有交往和自尊及被人尊重的需求，人在现实生活中离不开人与人之间的交往。“要做事，先做人”这一至理名言恰恰告诉我们，人要先学会做人再学会做事，人在交往过程中正是做人的一个体现。因此，作为大学生尤其是作为营销与策划专业的学生来说，人际交往能力的培养和锻炼显得尤为重要。

1.4 身体和心理素质

一个优秀的大学生成功的不可或缺因素还应该包含身体和心理素质：

①身体素质。俗话说“身体是革命的本钱”，而作为一个工作人员，要能保证工作好的根本前提是身体，一个人如果没有一个好的身体素质，那么其他的将是空中楼阁。因此，一个大学生首先要保证的是身体素质。

②现在的大学生承载着家庭和社会的期望，然而在纷繁复杂的社会变化面前，他们常常要面对学习、就业、情感、经济等方面的压力，不可避免地会形成各种各样的心理问题。根据一项以全国12.6万名大学生为对象的调查显示，20.23%的学生有明显的心理障碍。另根据权威部门统计，全国大学生中因精神疾病而退学的人数占退学总人数的54.4%。并且有28%的大学生具有不同程度的心理问题，其中有近10%的学生存在着中等程度以上的心理问题。因此，一个大学生应该具备良好的心理素质，而作为营销与策划专业的学生更为重要，因为他们要面对的不单单是自身的生活等等方面的压力，还有来自于客户的挑剔性、公司的竞争等等方面的压力。因此，一个成功人士是要有会随时调整自身心态的能力。

2 高职院校营销与策划专业学生综合素质的提高途径

2.1 加强学生职业道德培养

学生职业道德的培养不仅仅局限于来自课堂职业道德课程的学习，更应该体现在专业课程中，专业课程教师在课堂讲解中应贯彻职业道德内容对学生进行相关方面的教育和培养。学生除在课堂上学习外，还应该在现实生活中得以体现，良好的素质的培养和养成是靠生活中的点滴去体现的，学生在日常生活中应该严格要求自己，以身作则，提高自身的素质和水平。

2.2 加强学生能力的培养和锻炼

学生能力的培养应该体现在多个方面，如：人际交往能力、创新能力、组织能力、语言表达能力等等。不可否认地说，这些能力的培养都离不开实践这个场所，学生只有在实践锻炼中才能更好地理解并提升自身的能力。可通过以下几个方面做起：

一是，学生要正确地评价和定位自己，要有正确的职业理想。学生在日常学习和生活中要给予自己正确的定位，要把自己的职业理想降低到符合自己的标准。

二是，教师在课堂授课中应加大实践授课比重，减少理论授课比重。同时，要给学生提供一些实习、实训的场所，如参加学生会、社团活动，参加校外的一些促销活动及各种大赛等等，这样可以使学生的语言组织、胆量胆识、逻辑思维、人际交际等等多个方面得到锻炼。

2.3 强化学生身体和心理素质

大学生在加强自身能力方面培养的同时，还应多强化身心素质的锻炼，他们是一个承载社会、家庭高期望值的特殊群体，自我定位比较高，成才欲望非常强。但社会阅历比较浅，心理发展不成熟，极易出现情绪波动等现象。因此学校应该多组织一些心理宣传活动、增设心理咨询室；组织体育活动等等。学生也应该通过各种活动来调节自身的心态，锻炼自己的身体，做一个全面健康的大学生。

3 结论

在当今日益激烈的竞争压力下，毕业生要想在竞争中取得有利的一面，就应该提高自身综合素质。本文首先阐述了高职院校营销与策划专业学生综合素质的现状，进而提出了综合素质的提高途径—加强学生职业道德培养、加强学生能力的培养和锻炼以及强化学生身体和心理素质三个方面，以期能把高职院校营销与策划专业的学生培养成能胜任市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作，具有良好职业道德和敬业精神的高端技能型专门人才。

参考文献：

[1]邱嵘，段庆，王妤.高等教育大众化阶段素质教育的实施[J].经营管理者，2010（21）.

[2]汪建利，陈国平，汪小飞.创新人才培养模式培养应用型本科人才——以黄山学院创新与实践为例[J].黄山学院学报，2010（3）.

[3]杨晓芳.基于社会需求的大学生综合素质培养研究[D].燕山大学，2010年.

[4]范纯琍.大学生综合素质测评研究综述[J].湖北第二师范学院学报，2008.

作者简介：

张文秀（1976—），女，河北灵寿人，讲师，硕士，石家庄城市职业学院经济贸易系市场营销教研室主任，主要从事市场营销方向的教学与研究工作，目前共发表专业学术论文20余篇，主持科研课题3项，主编教材3部。

刘庆吉（1983—），男，河北承德人，硕士，石家庄城市职业学院经济贸易系专职教师，主要从事电子商务专业的教学工作。

高职营销策划 第4篇

《市场营销》是一门在各大高职院校中开得十分普遍的课程。随着社会的发展, 市场需要既精通专业又懂经营的人才, 因此《市场营销》课程不再局限于营销专业开设, 也列入了非营销专业的教学计划。在非营销专业, 《市场营销》课程越来越受到重视。因此, 如何讲好在非营销专业学生的市场营销课, 是一个亟待解决的问题。

1 立足授课对象, 明确教学目的

我们知道, 高职以培养生产一线的职业人为己任, 高职毕业生基本上不会从事理论研究, 因此, 实用是高职教学区别于其他高等教育的显著特点。市场营销主要研究以满足消费者需求为中心的市场营销活动过程及其规律性, 其内容具有综合性、实践性、应用性的特点, 是一门实用的科学, 因此“学以致用”是本门课程教学的首要目的。

其次, 非营销专业中市场营销课程性质往往定位在选修课, 课时不足与教材不合适是常见问题, 学生在知识储备上也有欠缺, 没有经济学基础、管理学基础、市场调查与预测等知识做铺垫。因此, 在非营销专业教学中秉着够用的原则, 以营造一个有利于人才培养的环境为教学目的:通过营销环境分析与营销策略组合让学生掌握分析问题、解决问题的能力;通过产品策略、促销策略以及营销发展历程来强化学生的创新理念;通过分销渠道和新产品开发等来培养学生的创业意识;通过营销战略、品牌建设、企业文化等塑造学生诚信品性和浓烈的社会责任感。

2 与专业相结合, 突出教学重点

考虑到非营销专业《市场营销》课程教学是以“实用和够用”的目的, 大多定位在选修课, 学时安排非常有限, 因此在教学内容上可以安排如下:第一章认识市场营销;第二章营销环境;第三章消费市场和产业市场;第四章市场调研;第五章营销战略;第六章产品策略;第七章定价策略;第八章渠道策略;第九章促销策略;第十章营销策略组合。授课过程中, 应该结合学生专业特点, 激发学生兴趣, 合理分配学时, 灵活安排教学内容, 突出教学重点。例如:面对物流专业, 则渠道策略是重点, 可以引入他们熟悉的专业知识来激发他们的兴趣, 将顾客让渡价值与物流企业客户满意度的类比, 结合供应链管理讲述分销渠道, 在巩固专业知识中理解掌握新知识;面对工商管理专业, 则营销战略和营销策略组合是重点, 强化战略在管理中的重要地位及营销策略组合在管理中的应用;面对财务管理专业, 则产品策略和定价策略是重点, 不同于有形资产, 客户和品牌也是企业的资产, 让其理解品牌价值的含义、客户作为企业资产的重要意义及成本在产品定价中的角色;面对商务英语专业, 则营销环境和促销策略是重点, 通过分析营销环境增强他们的市场应变性, 促销策略灵活运用提高他们谈判技巧等。总之, 只有寻找与专业的结合点, 才能突出教学重点。

3 改进教学方法, 提高教学效果

教学方法的改革, 是教学研究永恒的课题。恰当的教学方法不仅使学生好理解, 易记忆, 而且有利于学生在实际中运用理论, 从而提高教学效果。市场营销作为一门贴近生活的学科, 应该改变传统的把知识灌输给学生的“填鸭式”教学方法, 课堂上加强师生互动, 教学相长, 丰富教学手段, 提高学生学习的主动性。笔者通过在非营销专业中讲授市场营销课程的体验, 总结出了一些有效可行的教学方法, 具体如下:

3.1 案例教学法

案例教学法最早于1870年在哈佛法学院创立。从1910年开始, 哈佛商学院将案例教学法从法学教育领域移到工商管理教育领域, 取得了很大的成功。选择案例是案例教学法的首要环节, 也是案例教学成功的关键。案例选择应该具有典型性、代表性、实践性, 案例选择是否合适, 直接影响教学效果。案例教学模式大体可分为两种:一是理论讲解中辅助案例;二是案例分析中提炼理论。实践证明, 后者效果优于前者, 因为高职学生对理论有种厌倦的心理, 未来得及引用案例来巩固理论时, 学生早已困倦在枯燥的理论中, 因此在案例分析中提炼理论能使他们的注意力得到最大化集中。当然讲授过程中灵活运用小案例与大案例穿插, 来训练学生的思维, 从而提升他们的实际操作能力。

3.2 热点讨论法

“新”、“广”、“实”是高职市场营销课程教学的特点, 因此教学内容要紧跟时代的脚步, 用时事和身边事即热点问题, 找准营销理论的切入点, 让学生在课堂上讨论。一方面由于是社会热点问题, 可以激发学生参与的积极性, 另一方面可以培养学生思考问题的习惯, 提高知识的运用能力。如:在讲述了解营销环境时, 可以引入“2010年轰动全球的丰田车召回事件”, 让学生运用营销环境的知识去分析这次丰田二十年来遇到的最大一次信任危机对汽车市场产生的影响;可以引入我国频频出台房地产调控政策, 让学生分析理解政治法律环境如何影响房地产市场供需方的决策;在讲述公共关系时可以利用“青海玉树赈灾晚会上企业捐款行为”帮助学生理解公共关系的内涵。总之, 热点讨论法, 可以将抽象的理论具体化, 加深学生对市场营销知识的理解, 让学生真切体验市场营销知识的实用性。

3.3 多媒体教学法

随着科学技术的发展, 多媒体技术在教学上得到了越来越广泛的运用。过去教学都是“黑板+粉笔”, 如今发展到了“投影+鼠标”。一方面丰富了教学内容, 另一方面图文音像结合的多媒体教学, 提高了教学效果。孔子云:“吾听吾忘, 吾见吾记, 吾做吾悟。”, 可见多媒体教学从视觉上比黑板教学占优势。在教学实践中也证明了通过多媒体播放的音像教学内容比简单的口头讲述效果要好得多。如:在讲广告时, 与其口头上有声有色地叙述一则广告远不如用多媒体播放这则广告来得生动。在相关章节结束后, 可以播放与市场营销课程相关的视频来巩固教学内容, 例如:在营销战略后可以播放《财富人生———牛根生》, 让学生更好地理解营销战略与企业成功的意义;在渠道战略后可以播放《赢在中国———哇哈哈》, 让学生更好地体会分销渠道的重要性。总之, 视频材料具有现实意义, 可操作性强, 学生观看学习的积极性也高, 可供学生一目了然地学习和借鉴。

3.4 实践教学法

市场营销是即源于实践, 又用于实践的一门课程。实践教学不但可以提高学生的参与度, 也可以提高学生对所学知识的运用能力。实践教学的形式有很多, 大体可以分为课堂实践和课外实践。课堂实践可以在课堂上情景模拟, 鼓励学生扮演营销活动角色, 让他们身临其境、心临其景, 从中学习和运用营销知识及操作技能, 以达到提高学生实践能力的教学目标。笔者在教学中安排了“自我介绍”的环节, 让学生运用营销知识学会推销自己, 效果颇好。课外实践也就是我们说的第二课堂, 一方面“请进来”, 可以邀请企业专家来学校讲座;另一方面“走出去”, 鼓励学生利用节假日去参加社会实践活动, 例如给企业派发传单、帮助企业策划促销活动、参与市场调研、深入企业门店实习等。

摘要：《市场营销》课程在高职非营销专业中越来越广泛地开设, 然而如何讲好高职非营销专业学生的市场营销课也就成了一个具有现实意义的问题, 笔者从自身教学实践出发, 对高职非营销专业《市场营销》课程的教学目的、教学重点、教学方法提出了一些见解。

关键词：非营销专业,市场营销,教学方法

参考文献

[1]郭鹏.浅议市场营销学课程教学中教学方法的应用策略[J].湖南财经高等专科学校学报.2009.2.

[2]池峰.在非市场营销专业讲授市场营销学课程的几点体会[J].时代教育.2008.5.

[3]孟之光.高职市场营销课程教学之我见[J].中国电力教育.2008.1.

高职课堂教学改革策划书 第5篇

为扎实推进我院教育教学改革，使之尽快适应高职教育需要，进而促进我院可持续发展，最终实现我院“全市重点，全省一流，全国知名”的办学目标，根据我院教育教学实际，特制定本策划书。

1、有计划、分步骤地请专家来我院讲学，从改造领导和广大教职员工的观念入手，逐步推进教育教学改革。

2、在聆听专家讲座的基础上，结合学院具体情况，结合本岗位工作特点，有组织地在全院各部门展开课堂教学改革大讨论，围绕“要不要改革”、“怎样改革”、“如何服务一线教学”、“当前存在的问题及对策”、“我怎么做”等问题，出主意，想办法，形成全体动员，人人参与的氛围。

3、带着问题和目标，分期分批组织领导和骨干教师，到改革成功的院校学习考察，通过听课、交流、参观等方式，学习先进经验和做法，写出详细的考察报告和感受，并结合学院和自身实际，提出切实可行的建议和做法。

4、在参观学习的基础上，鼓励广大教师多实践，多研究，逐步进行课改尝试，不断推出创新课、研究课比赛。

5、在时机较为成熟时，适时推出单元教学设计竞赛，为整体教学改革投石问路，积累经验和素材。

6、制定出台切实可行的教育教学改革方案，鼓励先进，鞭策后进，全面推开课堂教学改革，使之真正体现出高职教育特色，最终使我院教育教学改革上一个明显的台阶。

高职营销策划 第6篇

关键词：市场营销策划；整体教学设计；设计原则；设计要点

传统大学的课程教学，突出学科中的理论原理和系统知识，以文字，语言为载体，以任课教师为主体。以理解知识为目标，以应试教育为导向。课程的理论和实践分离，高职教育与之不同，必须以职业活动为基础，突出课程的能力目标，以学生为主体，以素质教育为导向，以可操作的项目，可实施的任务为主要载体，开设理论、知识与实践一体化的课程。

笔者长期从事《市场营销策划》课程的教学工作。在教学实践中，对该课程的教学设计有深刻的体会和见解。本文将从该课程的整体教学设计的原则和实施要点两个方面做剖析。

一.《市场营销策划》课程整体教学设计的原则

笔者认为，具体应坚持以下九个原则：

1.评价该课程的首要标准是该课程突出了能力目标

课程有许多目标，比如能力目标，知识目标，素质目标，情感目标。传统的教学中从来都是突出知识目标的，但是高职教育主要突出能力目标。这是因为职业教育要培养的是面向市场的，面向就业的高素质技能人才，而不是面向“象牙塔”，面向考场的考生。

2.课程的内容坚持职业活动导向，工作过程导向

《市场营销策划》课程的整体结构，不是这个课程的内容体系的解读，这个课程进展的“助推器”也不是营销策划知识系统的构建，更不是营销策划知识逻辑上的推演。该课程的总目标是解决营销策划职业活动中出现的问题，课程进展的“助推器”是营销策划职业活动的需求，也是营销策划岗位工作过程的需求。教学实践中发现单纯的营销策划工作过程导向远远不够，必须坚持营销策划职业活动导向。

3.项目和任务是该课程实施的载体

上课的必要工作不是老师讲，学生听。而是老师带着学生完成营销策划项目任务。通过完成真实的或虚拟的项目、任务，使学生产生浓厚的学习兴趣和源源不断的学习动力。职业能力的训练和职业素养的形成，仅仅依靠教师讲堂上的语言和教材上的文字是不够的。教师即使按照工作流程上的顺序进行知识的讲解，也不是实施营销策划项目。营销策划项目一定要尽可能真实，尽可能具体，尽可能以成果来展示。

4.营销策划项目任务的执行必须要精心谋划

营销策划项目的实施应从具体到抽象，从个案到一般，由感性至理性，由微观至宏观。让营销策划的项目不仅可以训练能力，还可以成为营销策划只是原理学习和创新的基本。同时还能作为营销职业素养和职业道德形成的抓手。

对于营销策划项目有以下几点需要注意：

（1）营销策划项目情景任务可以是正面的、规范的，也应设计错误的、违反规范情况紧急、发生意外等情形。

（2）营销策划项目倡导学生主动全程参与，并盡可能发挥学生的主观能动性。让学生在实际项目中积攒经验，提升能力，体会竞争与协作。

（3）营销策划项目的背景应基于企业的工作过程，项目内容应和营销策划紧密相关，但并不是拿来就用。应根据学情对营销策划项目进行改造。市场营销专业的任课教师应有这样的能力：将结论知识设计成一个帮助学生认知的过程。

（4）营销策划课程应有两条线，一条是基于工作过程的工作线，这是主线；另一条是基于能力锻炼、知识训练，职业道德和素养形成的学习线，这是辅线。两条线应是相互配合、相互支持和促进的。在主辅双线教学中，应用合适的案例，情境项目任务导入，应坚持项目主线教学，应适时调停学生出错或进行不下去的项目，应在工作过程完成之后，及时总结学到的能力、知识，并用这些能力知识反作用于并指导营销策划项目开展。

5.坚持课程的“理实一体化”“教学做一体化”。

尽可能在教师教学内容、教学时间、教学场所四方面不分离，同时按“营销策划项目工作”和“营销策划训练学习”主辅双线设计，在基于正业背景的前提下，突出做中学，将营销策划能力的训练、知识的学习和职业道德、职业素养的行成融于营销策划项目之中。这样有利于实现育人育才的结合，能力知识和素养的结合，道德和价值观的结合。

6.学生始终是课程的实施和教学评价的主体

优秀的市场营销专业课教师应是能调动学生的学习兴趣和学习主动性的教师。懂得引导学生参与到课堂教学的全过程，使之成为课程实施和教学评价的主体，一定是事半功倍的。

7.将英语应用能力、职业道德与素养渗透到课程中去

《市场营销策划》课程应提供本课程主要外语词汇的中英文对照表，每个单元的课程都要对其中的5 7个核心词汇，用英语进行读、写。形成浓厚的专业英语学习氛围。另外，教师对学生职业道德和职业素养的形成应有整体谋划意识，并在营销策划具体操作中得到培养和锻炼。

8.职业核心能力要“镶嵌”到营销策划项目中

比如营销环境分析能力、市场调查策划能力、顾客分析能力、S T P战略策划能力、营销4P策划能力等核心能力。也就是说营销策划项目有承担深层次的营销策划核心能力的任务。仅训练最外层职业能力是不够的。

二.《市场营销策划》课程整体教学设计要点

1、确定课程目标

能力目标的设计是“能力本位”课程设计的基础要求。用具体的、可以检验的、可操作的语言，准确描述这门课程的能力目标，是本课程设计的首要任务。

《市场营销策划》能力目标是：学生通过完成某项目的营销策划，能够运用营销策划基础知识，根据营销策划规范，进行市场营销环境策划、市场调研策划、顾客分析策划、市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划、产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等单项策划和综合策划。并且能撰写市场营销策划书。

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《市场营销策划》课程的整体能力目标应包括对营销策划项目的理解和描述能力：对营销策划项目的执行实施能力：对营销策划项目的展示能力：意外、紧急状况的处置能力：在复杂多变的环境中处事、交际的能力；竞争，协作的能力；快速熟悉工作环境的能力，依法依规安全操作的能力在执行项目任务的过程中；具有自我学习、自我调整、持续提升的能力。

2.改革课程的内容

突出职业活动导向和工作过程导向，在本课程的设计过程中，案例、实训情景项目和所有的课内活动，均应紧扣营销策划职业能力的实现，取材应基于营销策划工作岗位活动和营销策划工作流程。将知识的逻辑串联型课程体系改革为以“职业活动导向和工作过程导向”的课程体系。

3.精心设计课程的项目

根据《市场营销策划》课程的特点，经过充分的调研和酝酿，选择并设计一个或多个贯穿于该课程的综合营销策划项目，使该项目成为锻炼学生营销策划岗位职业能力的载体和依据。在营销策划综合项目的选择过程中，进行项目选择时要注意以下几点：

（1）一般的营销案例不是营销策划项目。

（2）营销策划教学模块不是项目，营销策划教学只是对营销策划教学内容的包装。

（3）课堂上开展的一些问答、讨论、沙龙、游戏等小活动不是营销策划项目。

（4）从单位策划或具体营銷策划执行中抽取出来的“要点”不是营销策划项目。

（5）市场营销策划环节不是营销策划项目。

市场营销策划项目应以营销策划真实职业活动企业真实工作作为开发背景，按照哲学上的认识论来改革改造的一项具体的工作，这项工作应涉及到《市场营销策划》中STP战略策划，营销策略策划等所有必要核心职业能力。

4.营销策划综合项目和营销策划单个项目要相互照应。

营销策划综合项目必须是完整的操作环节，既可以进行成果的检验，也可以进行评价考核。综合项目和单个项目进行搭配，使项目发挥最大效益。

总之，《市场营销策划》整体教学设计不是一蹴而就的，还有许多配套工作应做：

1.教师本人必须亲自完成所有学生要完成的项目，做好充分的实践准备和主动尝试改革的准备，至关重要。

2.应精心设计课程考核方案，打破传统的知识考核藩篱。突出能力考核，尽量进行职业现场或模拟职业现场考核，其次还要注重营销知识的考核。

3.要将课程设计落实到教学进度表中。对教学进度进行监控。

4.完成《市场营销策划课程标准》《市场营销策划教学大纲》《市场营销策划整体和单元设计文本》

5.修改《市场营销策划》课程评价标准。

高职教育营销“产品”创新研究 第7篇

我国的高职教育经历了一个从开办到发展到较成熟的阶段, 全国各地的高职专业教育发展很不平衡, 目前像文科类的旅游、酒店专业, 工科类的焊工、电工等专业可以实现高职教育及运作模式。也就是说 (如同产品一样, 有一个好的生产工艺流程) 实现教与学、学与做、由理论到实践的教学过程, 各个学院有这些专业的学生, 可以一个学期安排一次 (一个月, n个月) 实践教学活动, 也可以一学年安排一次 (二个月, n个月) 实践教学活动, 使学生紧贴市场, 专业学习由理论到实践, 游刃有余, 得心应手。学生实习有一定的报酬, 学院实践性教学能够完成, 企业乐意, 学生也很喜欢。这是比较规范的高职专业教学, 从课程设计、教材编写、教学方法及手段、实践活动、时间安排、教学计划都能紧贴市场, 毕业的学生, 深受企业青睐。但是还有相当一部分专业无法实现100%实质性的实践教学活动, 比如国际贸易、商务英语、会计、财务管理、电子商务等专业无法批量的安排学生实践活动, 它有诸多因素存在。第一, 每个企业需要的人数就只有一个到几个;第二, 企业有自己的商业秘密, 不想让学生知道;第三, 师父教, 要耗费一定的时间与精力, 没有报酬给师傅。大部分专业的教学, 从教学计划到教学大纲到教学实施, 到教学检验 (学生考试) , 百分之八十是从理论知识的检验 (学生考试) , 这是目前的高职教育“产品”的模式。

目前高职院校营销“产品”存在诸多不足:第一, 学院少部分领导的经济市场意识淡薄, 没有系统研究市场需求是什么样的“产品”?战略目标做的大, 落实不见明显成效, 落实实施的结果也没有系统的实质性考核, 或者考核不够到位, 致使效果不佳。第二, 师资队伍建设方面, 按开设的专业课程安排老师到企业及关系单位进行实习或培训, 没有形成梯式结构 (这里指的梯式结构, 是指精实习一门课程, 拓宽其他课程, 熟悉市场各种不同的环境、不同的企业怎样运用它, 进行实习) 。第三, 编写教材, 有部分教材没有紧贴市场和企业的业务去编写, 传统化较多, 没有融入市场, 案例陈旧, 不新颖。第四, 利用现有的网络资源教学占的比例不多, 没有用活资源。第五, 学生进入实习阶段, 作为政府没有对企业相应的资助政策, 比如安排一个学生实习, 政府给予津贴多少?没有这一部分, 企业它没有责任接受学生实习。致使文科、经济类学生就凭学院领导、老师的关系单位进行安排学生实习, 这是很有限的。由于这些因素存在不足, 致使培养的有一部分学生零距离上岗就有差距。

二、高职教育营销“产品”创新研究

(一) 内涵建设的创新

高职教育营销“产品”的内涵:包括了专业建设的方案, 即:课程设计方案, 教学方法, 实践教学的方法, 素质教育的方法。我们把它视同企业的“产品”一样, 我们招收进来的学生, 完全是没有一技之长的, 没有系统培养的学生, 那么, 通过“工艺的加工、处理后”, 成为有一技之长、有综合素质的专门人才, 这里指的“工艺加工、处理”是指通过上述的专业建设方案等培养的设计与实施, 实现其“产品”能作用于社会各个单位及企业。谋求其作用、服务的功能能产生其效率及社会利益和经济利益。实现及活劳动的价值。

1、专业建设方案的创新

专业建设的内涵:包括市场研究与开发, 师资队伍建设, 课程设计的方案, 理论教学方法, 实践教学的方法, 素质教育的方法及目的, 实现及“产品” (指消费者) 学生专业学有能力, 社会实用能力强的优质“产品”学生。

(1) 市场研究与开发

市场是一个商品成交的空间或场所, 谋求劳动所获 (实现及价值) , 必须要通过市场的检验“交换” (实现及使用价值) , 高职院校要培养好学生成为市场需要的专门有用人才 (优质产品) , 必须对市场的需求要做调研, 要研究市场使用该专业技术水平的前沿性、科学性、实用性、容量性, 区域性, 还有共性及个性的特点, 还有一点特别重要, 专业的常规性及创新性, 要结合党的方针政策来研究。研究以后, 要做市场开发, 就要到各个企业事业等单位去联系定点、定单位的有计划的培养专业学生进行实习及就业, 这样, 就有的放矢, 心中有数, 培养的学生“产品”有销路。

(2) 师资队伍建设

我们在制造“产品”过程中, “产品”质量的高低取决于工艺匠的工艺水平高低, 我们培养的学生综合素质高低, 是否能实用社会, 也取决于教师的专业水平高低及综合素质高低。所以, 要用有效的路径来培养师资队伍, 要选拔优秀的专业人才当老师, 在专业教学上, 学院领导要号召老师精通一门, 会几门课程的树根结构, 在培养老师过程中, 要有计划、有时间、有单位、有师傅带的进行培养, 一门专业大约要分成若干个梯式结构的课程也就是说, 从基础知识、中级知识、高级知识的需求入手, 如:会计专业, 会计原理系基础、成本会计系中级、财务管理系高级, 老师去到企业实习及培训时, 主攻一门, 其他也学习, 如出纳岗位的《会计原理》课程、《出纳实务》课程系主课程, 主要学习它, 其他为辅的学习。这样, 学习有重心, 有针对性, 在专业教学方面, 首先老师能零距离上岗, 教出来的学生就可以零距离上岗。这就是时效性培训老师的一种方法, 要使学者知, 必须师知先的道理。

(3) 专业课程设计及组合

专业课程设计, 要根据不同的专业需求来设计, 文科和理科不一样, 理科可以按照工艺流程来设计, 形成模块式教学, 方法很好, 文科要根据自身的特点来设计。如会计专业要通过一个企业, 一个月发生的经济业务来设计课程, 分会计业务流程来设计, 如出纳岗位、会计岗位、 (会计岗位可以细化, 如成本会计岗位;材料会计岗位往;来帐会计岗位等) 主管会计岗位等, 设计课程的知识面要涵盖整个会计核算与财务管理, 还有综合性专业知识和基础部分的知识, 如英语及计算机的应用等。这种设计, 既符合会计专业的需求, 又非常实用。

(4) 教学方法

教学方法, 是教师和学生为了实现共同的教学目标, 完成共同的教学任务, 在教学过程中运用的方式与手段的总称。它包括:讲授法、讨论法、直观演示法、练习法、读书指导法、任务驱动法等方法, 我们在使用这些方法时, 要讲究技巧。第一, 讲授法。要用层次的手法来讲, 就像包谷一样, 人们想吃香甜可口的玉米, 必须一层一层的剥皮, 剥完后用水煮熟才能吃, 做到, 条理分明、层次清楚, 知识点吸引力强, 学生容易记忆。第二, 讨论法。讨论一般分组讨论, 在组合学生时, 要人员搭配要得当, 如男女、平时爱发言的与不爱发言的等因素而搭配, 通过讨论一定要达到有分析问题、解决问题的能力效果。第三, 直观演示法、练习法。这种方法最适合高职学生的实践教学, 如酒店专业的叠被子, 老师叠了后, 学生去叠被子, 然后学生叠了后, 看那些地方没有叠好, 再指导, 有的放矢的教学。第四, 读书指导法, 一般老师上完课后, 要指导学生读一些课外书籍, 要根据学生的需求来指导, 要指导对培养学生提高综合素质和专业技能有帮助的书籍看。第五, 多媒体教学与网络教学法, 网络有丰富的资源, 要结合你的教学内容, 查找网络上的资料, 如案例教学、有关图、表、政策等。第六, 仿真实训教学法, 这里需要在实训室完成, 仿真实训最好是根据时间和任务来安排, 如会计专业, 仿真实训就安排一个企业一个月的经济业务, 学生通过仿真实训来完成。

(5) 实践教学

实践教学的方法, 是要通过实践, 培养其学生动手能力的一种方法, 要根据教学计划, 有计划、有时间、有实习单位的安排学生进行实习, 必须要有老师指导。在实习过程中, 工科专业, 实习老师要指导学生在制作产品的全过程中进行了解和按工艺段进行实习, 文科专业, 实习老师要按业务流程指导学生进行实习, 实习完后, 要有实习报告, 实习老师要签阅评价。

2、素质教育的创新

目前素质教育是一个传统的教育方法, 它包括:入学教育、思想教育、文化教育、党性教育、职业教育、一般是采取讲座式的方式, 学生是被动的接受。学生能接受, 但是, 事后, 思想上能产生一种主观能动性的发挥不多。我在实践中在探索一条创新的教育方法, 第一, 把我教你怎么做, 改为, 我引导你怎么做;第二, 用诗歌送给学院、班级、个人激励学生, 收到很好的效果, 在引导你怎么做的方面, 主要号召 (二级) 学院各个班级开展班级文化建设, 高职院校班级文化建设体系包含了班级文化理念、班级文化功能、班级文化制度、班级文化环境、班级文化素养, 对班级文化建设进行了设计、实施活动、一年后开展班级文化评比。班级文化设计主要有:封面、各班的工作计划及总结 (1000字以上) 、全班同学评优评先 (含班级) 的情况及复印件和统计数据、全班同学考证情况登记表 (含自考) 和到课率 (含早晚自习出勤率) 、各班在院系班任职情况名单含党团员的统计情况、各班的班规、制度、班委会团支部名单及班干部职责、各班开展活动情况, 含照片、各班参加社会实践活动材料及照片、献爱心活动材料及照片、心理主题活动材料及照片、班级文化材料 (教室文化、寝室文化、个人文化) 及照片、创业能力培养的实践活动、卫生值日表 (教室值日表、寝室值日表、公共区域值日表) 。实施活动一年后, 开展评比活动, 通过评比, 极大的调动了学生自我管理的能力和积极向上的精神, 老师从教的专业首先自己要热爱, 要有一种职业境界, 教专业要有一种职业理念, 如我是从事会计专业, 我的职业理念就是:“会计天使, 神圣使命, 利益分配, 客观公正, 为民服务, 其乐无穷, 创造价值, 有你汗水, 社会进步, 目标实现”。我用诗的方式写出来送给学生, 学生再思考, 其中有个学生在思想上认为, “曹金华老师自己言传身教讲诉了‘会计天使’这一首诗的内容让我更加明白了‘会计’这一职业在当代社会的职责、作用及其社会责任感, 它引导和帮助我懂得什么是人生价值, 更让我明白我要成为什么样的人, 并立志成为一名会计天使, 这是我在大学生活中不断完善自我的强大力量。”在读书与学习方面, 我写了一首“读书与学习”的诗 (文中文中有文人, 文外文外有外人, 你我都是其中人, 坐堂堂中文笔人, 千古以来圣贤人, 归属归为意中人。) 送给同学们。学生从这首诗中领悟到读书的重要性。用诗歌教育人, 用诗歌引导人, 用诗歌表扬人。用这种方法极大的激励了同学们的积极性。

(二) 环境建设的创新

高职教育营销“产品”, 是指高职教育的消费者“学生”, 环境指学生在学校三年时光的人文环境、校园环境、生活环境、教室环境这些环境对学生产生直接的影响。首先对人文环境来说, 一个好的人文环境, 可以培养人的优良品质, 激活学生好好学习, 天天向上的思想。校训, 是做人做事的一种崇高思想境界, 可以不断熏陶人的品性, 湖南外贸职业学院的校训是:“诚信立身, 勤奋立业”, 贯穿着职业教育的一种精神。第二, 一个好的校园环境, 对学生影响较为深刻, 校内城建有序, 布局合理, 绿叶成荫, 空气新鲜, 地面干净就给人是一种享受, 在一个好的环境中, 人们思考问题, 思维敏捷, 组织活动, 发挥自如, 读书朗声, 记入清澈, 人们就需要它这种环境。第三, 一个好的生活环境, 给学生带来身、心的健康。吃, 食堂卫生情况好、干净, 满足各种需求的食品都有, 这给人的健康带来了第一个主要因素。住, 每个学生有一个床、一个桌子、一个椅子、一个柜子、一根网线, 能使住宿方便, 学习有条件, 学生就需要这样的环境。第四, 一个好的教室环境, 给老师和学生是一种享受, 老师教课时有黑板、有多媒体、有网络, 老师发挥自如, 学生听课认真, 老师和学生需要这样的环境。

(三) 组织体系的创新

高职教育营销“产品”的组织体系包括:高职教育营销“产品”的组织方式, 教育营销“产品”的宣传方式, 教育营销“产品”的衔接与反馈信息。首先, 组织方式方面, 涵盖了招生和就业的组织方式, 学院要有招生就业办, 对学生的招生就业有专门部门和人员管理, 成立招生就业领导小组, 有招生就业专干, 每年的招生, 对全省的中学毕业生有一个全面的了解, 掌握第一手资料, 有计划、有时间安排的, 分批的安排老师到各个学校去联系, 形成一个招生联系网络。由这位负责人, 负责招生联络、招生宣传、招生衔接与信息反馈, 招生就业办做到, 随时掌握招生信息。

如图1所示:

就业方面, 第一, 政府的财政部门应该按照企业接受高职大专毕业生, 给予适当的补贴, 让企业增加责任感。第二, 学院招生就业办要有专门的就业老师负责, 负责联系各个企业, 掌握全省、乃至全国的企业需求情况, 有组织有形式的开展专门的毕业生招聘会, 把实习与就业相结合, 联系实习时, 同时安排就业。第三, 要开展定企业、定专业进行培养, 定向培养就业。第四, 要开展学生自主创业, 让一带多的形式, 让学生带动学生就业。

(四) 市场反馈信息的创新

高职教育营销“产品”的反馈信息, 主要指高职教育“消费者”学生就业信息反馈, 学生当年毕业就业后, 学院招生就业办要调查学生的就业情况作统计, 以便掌握学生就业第一手资料, 对学生就业情况, 要抽样调查, 对他们工作单位反映的情况及评价, 做记录, 不断总结经验, 对单位评价较高的学生就业情况, 可以请回学院, 与在校学生交流经验, 或者召开毕业生就业经验介绍会, 这样, 可以起到样榜引路的作用。

综上所述, 我们用另一种视角看待高职教育, 用教育营销“产品”的视野开拓创新, 分析高职教育营销“产品”的模式及存在的不足, 通过创新研究, 重新制作高职教育营销“产品”即高职教育消费者“学生”, 促进学生紧贴市场, 适应企业的需求。目的是为了培养高素质、高技能、服务型、管理型、满足四化两型社会建设的合格、优秀人才。

参考文献

高职营销策划 第8篇

目前湖南省已有四所高职院校开办了营销与策划专业, 分别是湖南工业职业技术学院、保险职业学院、湖南电子科技职业技术学院和湘潭职业技术学院。以湖南工业职业技术学院营销与策划专业为例, 2010 年开始招生, 办学规模固定在每年级200~240 人之间。其余三所学校的招生规模也大致相同。

本文通过实地访谈、问卷调查等调研形式, 收集整理了湖南省四所高职院校营销与策划专业校企合作办学现状的一手资料, 为了解高职院校营销与策划专业建设现状提供了真实可信的现实依据。

四所院校中除湘潭职业技术学院外, 其他三所院校均地处省会长沙, 且拥有鲜明的行业背景与办学特色。但营销与策划专业目前都不是其所属院校重点培养与扶持的典型专业, 因此在学院政策配合、企业资源补给上都处于劣势。校企合作的全面推进均存在着不可忽视的实施障碍与现实困境, 如校外实习的全面安置、策划岗位的对口就业不足、校企合作资源匮乏、传统营销专业差异不明显等。

二、湖南省高职营销与策划专业建设问题归因

(一) 管理类专业应用性人才培养面临共同的困境

困境主要有:管理类知识与技能从理论向实践的弱迁移性;管理类技能实训手段和实训环境的弱真实性;同一单位管理类实践岗位容纳人员的有限性导致顶岗实践基地建设的困难等。虽然营销与策划专业的某些课程, 如推销技术、市场调查等, 部分项目内容可以还原成真实的工作情境, 但学生与职业人的身份差异, 让学生的职业素养很难在完全切合职场环境的条件下得以提高。

(二) 课程体系陈旧、特色创新不足

营销与策划专业与传统的市场营销专业在办学定位、人才培养方向上存在着较大的差别, 尤其体现在对学生文案能力、创新能力的重点培养上。但实际的人才培养过程中却仍然无法摆脱市场营销专业建设的思维定式, 课程体系变化不大, 特色课程少, 教学安排缺乏灵活的调整空间, 再加上缺乏企业资源的介入, 营销与策划专业和传统的市场营销专业同质化现象非常明显。

(三) 校企师资对接缺乏利益驱动

校企合作的一项重要指标体现在企业与学校的师资互换上。大多数学校都没有针对企业专家参与课堂教学、参与教材编订等活动出台切实可行的制度安排, 如培训费用标准的核算、教研教改费用等人事管理政策。在缺乏利益保障的情况下, 企业专家深入常规的校内教学活动成为空谈。缺乏企业专家指导的课程教学, 往往容易走向理论化, 也给后续学生的生产实习、工学结合带来很多的障碍。其次, 学校师资真正参与企业经营活动机会少, 时间短, 产教研进度缓慢。

(四) 实训基地运用单一化

由于营销岗位总量大, 范围广, 在实训基地的寻找与安排上并不存在太大的难点。但企业的营销业务活动常常存在旺季、淡季之分, 而正常的教学计划又无法实时配合企业的人力需求, 导致专业所储备的实训基地往往实施了一次实习活动就停止了合作, 重复利用率低。这也在一定程度上导致学校与企业关系无法固化, 难以形成有机、循环的合作模式。

三、营销与策划专业校企合作的探索

(一) 以特色为依托, 创建校企合作的协同创新平台

在找寻专业特色的问题上, 本文认为必须紧紧依托学校的整体优势资源与特色, 专业自身建设应依从学校的行业背景并紧跟学院的未来发展方向。省内四所开办了营销与策划专业的院校分别具备工业类、保险类、电子信息类等浓厚的行业背景, 在如此庞大的行业资源支撑背景下, 营销与策划专业可以凭借学校多年积累获得大量的企业资源为基础确定专业人才培养方向, 如湖南工业职业技术学院 (简称“我院”) 营销与策划专业的培养方向就是以机电产品营销、汽车营销为重点。在一定程度上, 与学院的整体发展战略协同发展, 也更容易获得顶层设计相应的政策支持。

协同创新是指创新资源和要素有效汇聚通过突破创新主体间的壁垒, 充分释放彼此间“人才、资本、信息、技术”等创新要素活力, 从而实现深度合作。高职教育的校企协同应以“合作办学、合作育人、合作就业、合作发展”为主线, 推动建立政府、行业、企业和学校四方共赢的长效机制。以我院营销与策划专业为例, 2014 上半年我院获得湖南省高等职业院校营销与策划专业学生专业技能抽查题库项目的开发资格。随着该项目的逐步推进, 我院营销与策划专业在省教育厅的资源支持下, 获得湖南省机械装备行业、若干省内机电贸易企业以及湖南省策划学院、极客营等培训组织的各项支持与合作。因此在制定2014 级的人才培养方案的过程中, 引入了机械装备行业的企业技术标准, 并依据机电贸易型公司的用人标准, 提出了全新的人才培养规格要求。

(二) 以课程改造为突破, 全面推进校企合作

协同题库建设项目的发展, 我院营销与策划专业较大幅度地优化了课程设置, 比如在专业核心课程模块中添加了机械产品知识等系列基础课程, 同时把整个核心课程分为两大块, 基础营销类课程为一块 (包含市场营销基础、消费心理学、推销技术、商务谈判、客户关系管理等) , 其他策划类课程为另外一块 (包含市场调查策划、产品与价格策划、渠道策划、促销管理策划) , 旨在提高策划类的专业课程比例。

在教学的组织安排上, 最大化地配合企业对人力资源需求的调度。举例来说, 我院在与“海普科技”企业共同研讨与积极准备下, 在教学计划中开设了“电话营销”课程, 这门课程同时出现在2011 级的第四个学期和2012 级第三个学期, 共60 课时。在具体的课程执行过程中, 我们根据企业需求, 每两个星期安排不同的30 名学生进入教学活动, 两个年级分别有240 余名学生, 每个年级需要4 个月, 即一个学期才能完成此次课程。这样的教学安排避免了与其他的理论课程发生时间冲突, 保证了企业在全年8 个月中一直有固定的人力资源补给, 让此次教学上的校企合作成功获得了长期、稳定的合作态势。“海普科技”公司在此次校企合作过程中, 不仅直接提供适量的实践岗位与工作场地, 甚至主动调集企业师资参与学生上岗前的培训和课程教材的编写, 并配合校内教师的教学过程考核管理, 实现了真正意义上的全面校企合作。

(三) 以联合培养为契机, 开展 “学校+培训机构”合作计划

营销与策划专业拥有的企业资源虽然不算匮乏, 但真正能接触到企业策划方面的项目是很少的。有合作关系的企业对学校人力资源的需求也往往停留在低层次的营销岗位上, 如超市促销、电话营销、产品推销等相对简单的营销工作。而通过培训机构这个第三方角色, 搭建学校与企业群之间的校企合作平台, 也能进一步提升应届毕业生策划岗位对口就业的比例。2014 年, 我院营销与策划专业开展了与湖南策划学院、极客营、阿里巴巴学院等培训机构的系列合作项目。这些培训机构除了培训对应的策划人才、电商人才等, 在另一方面也承接了很多企业咨询、订制、策划的实际业务, 在培训人才时能真正提供真实的项目情境, 切实的项目要求, 而这些都是校内模拟实践所无法比拟的实训效果。双方互惠共赢的利益点在于学校能给培训机构提供生源的输送, 而培训机构则利用其强大的企业背景资源补给学校的各项实践类教学, 开启学用结合、案例演练的教学新方式。

参考文献

[1]邹瑞睿, 刘明星.职业院校校企协同创新策略研究[J].机械职业教育, 2014 (11) :14-16.

[2]周文洁.湖南省高职人力资源管理专业校企合作办学现状调研报告[J].职业技术教育, 2011 (2) :10-12.

[3]龙建佑, 唐芳.以协同创新引领高职院校的专业建设[J].教育与职业, 2015 (2) :29-31.

高职院校市场营销学教学探讨 第9篇

一、高职院校市场营销课程教学存在的问题

由于该课程具有很强的实用性和应用性, 在实际的教学中存在诸多问题。

1. 教学目标不够明确和具体。

教学目标是指教学活动的主体通过教学活动过程所要达到的预期结果和标准。明确教学目标是课程教学实施的基础和前提, 教学目标的明确与否直接关系到课程教学的效果。目前, 高职院校市场营销学的教学目标与本科院校设置的教学目标大同小异, 表述雷同, 不够具体和细化。造成现实中教师对高职市场营销学教学目标的不同理解, 从而导致在实际教学中教学目的、教学方法、教学效果的不同。那么, 开展高职院校市场营销课程教学改革, 首先必须针对高职院校的教学对象特点, 提出高职院校学生需要什么样的市场营销知识, 建立真正立足高职院校学生实际, 满足学生就业需求的市场营销学的教学目标。

2. 教学方法重“讲授”轻“实践”。

实践能力在高职市场营销专业学生的整体素质中占有非常重要的地位。随着市场营销类专业的快速发展和人才培养模式的更新, 高职营销类专业实习实训问题已经引起了业界的普遍关注。但是, 目前高职院校市场营销学课程的教学方法陈旧, 主要以课堂讲授为主, 实践教学面临重重困难。这种教学方法难以培养适应现代社会需求的营销专业人才。造成目前教学方法陈旧的原因在于:首先, 高职院校对实验实训的重视和投入不够, 相关制度也不完善。市场营销学课程教学需要的实训基地通常是校企合作的实训基地, 由于历史的原因, 以前并没有引起高职院校的重视;同时, 建立校外实验实训基地的制度也不完善, 没有制度的保障。当前迫切需要建立完善的校企合作制度, 逐步形成成熟的合作模式, 使校外实验实训基地真正发挥作用。其次, 校外实训内容单调。市场营销学业校外实训内容一般包括销售管理技能实训、广告策划实训、推销能力实训、市场调查实训等, 这些实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门才能接触到相关内容的实战训练。但现实中, 学生很难真正接触到相关内容的训练, 名为实训, 实为参观和变相的教授, 很难起到技能培养的作用。

3. 教师职业素养和能力不足。

市场营销学教学要求教师兼具理论教学与实践教学的双重能力, 他们不仅能指导学生学习理论知识, 还能在教学中让学生掌握基本的专业技能、职业素养和工作能力。由于我国市场营销专业发展较晚, 造成既拥有企业工作经验、又具有实践技能的“双师素质”教师匮乏。从事市场营销学教学的老师大多是从学生到教师、从学校到学校, 缺乏市场营销实践的经验。主要可分为两类, 一类是具有多年教学经验的老师, 他们已习惯了固有的理论教学模式, 不愿意进行教学改革, 改变和完善教学模式和内容。另一类是学校刚毕业的硕、博士, 虽然他们市场营销理论丰富, 但缺乏市场实践的阅历, 不具备良好的职业素养和能力, 造成对学生在实训中遇到的问题很难进行及时、合理的解释。

二、高职院校市场营销学的教学原则

基于对市场营销学本身的学科特点的认识, 着眼培养学生基本的专业技能、职业素养和工作能力的目标, 在市场营销学教学的过程中应注重坚持以下三点原则:

1. 教师启发为主、学生自主思考。

市场营销学的实践性突出, 在组织教学时, 应摆脱长期以来“灌输式”的教学模式, 严厉遏制学生在学习上养成的“惰性”, 引导学生正确的面对问题, 启发学生积极思考问题, 使学生敢于提出自己的观点和解决问题的具体方法, 使学生即知其然、也知其所以然。

2. 加强教学互动、共同解决问题。

市场营销过程也是一个商家与消费者互动的过程, 因此, 市场营销学课程具有较强的互动性。在教学活动中, 学生即是教学的主要对象, 也是教学活动实施的主角。那么在实际的教学过程中, 应注重加强教师与学生之间的互动, 使他们能够共同认识到教学中遇到的问题, 师生协作共同解决。

3. 肯定鼓励学生、增强创新意识。

市场营销学是一门发展性很强的学科, 最讲究具体问题具体分析。其教学目标之一就是培养学生分析问题、解决问题的能力。因此, 在教学过程中, 教师应注重加强学生创新能力的培养。首先, 鼓励学生去发现问题;其次, 引导学生分析问题, 提出自己的认识。对于学生提出的独到见解应以肯定为主, 同时, 指出不足之处, 鼓励他们积极、主动地思考。

三、高职院校市场营销学的教学方法

针对市场营销学具备较强的应用性、实践性, 同时, 为激发学生学习的兴趣、提高教学效果, 在市场营销学教学实施过程中应推广案例教学、强化模拟实践、深化基地教学、正确合理运用多媒体等现代教学手段, 增强教学效果。

1. 推广实践案例教学。

案例可将抽象的知识与具体的营销问题相结合, 通过案例教学, 有利于培养学生把握、分析和解决营销问题的能力。因此, 在市场营销实践教学中, 首先, 应选取最新的、最典型的市场营销案例, 确保案例的紧贴市场发展, 易于学生理解;其次, 将学生分组进行模拟角色演练, 加强学生思想之间的相互交流与碰撞, 是理论知识真正转化为学生的基本素质和营销技能。最后, 注重对学生的观点进行讲评, 指出企业成败的“得”与“失”。

2. 强化营销模拟实践。

模拟实践是在学生没有条件深入企业参与实际营销工作时可采取的紧贴企业营销实践的教学方法。首先, 根据需求将学生分为若干小组, 各小组扮演相互竞争的不同企业;其次, 制定营销模拟的游戏规则, 尽量细化标准、使模拟的程度尽量与营销实际相符;再其次, 充分利用营销软件, 引导学生自主分析企业存在的问题, 并提出相应的措施, 提高各自企业的竞争能力。在整个模拟实践教学中, 教师应整体把握, 保证教学活动正确有序进行。

3. 深化实训基地教学。

高职院校应加强与企业的联系, 建立相应的校外实践教学基地, 使市场营销学实践教学计划尽可能在校外实践教学基地实施, 即可使教学活动更贴近企业市场营销的实际, 以检验教师设计的教学内容是否与企业营销实践脱节、学生掌握的技能是否与企业营销实践的要求相符;也可让学生真正参与实际的市场营销实践活动, 通过在企业进行短期实习, 亲身经历和感受企业的营销运作过程, 了解企业营销的实际工作内容和运作方式, 强化和修正在课堂上学会的营销知识与技能。

4. 正确合理运用多媒体。

多媒体教学指的是利用多媒体技术辅助课堂教学的一种现代化教学方式。使用多媒体辅助课堂教学是对传统课堂教学模式的一种补充和发展, 运用多媒体课堂教学是课堂教学发展的必然趋势。在使用多媒体教学中, 首先, 应将多媒体教学的优点和传统教学的优点有机地结合起来;其次, 正确处理好“大信息量”和学生思维的关系;再其次, 多媒体不要搞花架子, 为多媒体而多媒体, 而应当有助于突破市场营销学教学中的重点、难点, 为提高教学质量服务。

高职营销策划 第10篇

《房地产营销策划》是培养学生三方面能力的一门学科, 即:创新能力、信息处理能力和策划表达能力。如何在一个学期的学习中培养学生这三方面能力呢, 采用案例教学法可以说是一种较好的方法。

市场营销课程相对于其他课程而言更加重视实践教学。采用案例教学法, 一是可以锻炼学生辨别和独立思考的能力。

采用案例教学法, 二是可以引导学生关注自身的能力和潜力。理论知识不等于能力, 我们输送的人才是直接面对市场, 更多企业关注点往往在学生的能力上, 知识要经过转化才能带来力量。案例教学正是为此而生, 为此而发展的。

采用案例教学法, 三是可以让学生更加熟悉市场, 想问题会更深一层, 同时透过这种教学方式营造和谐的课堂教学气氛。在案例教学过程中, 学生积极参与了, 面对提供的案例背景, 首先要看懂读透, 进行消化, 然后再去查阅各种自己认为必要的理论知识, 这无形中加深了对知识的理解, 而且是主动进行的。

那么, 具体涉及案例教学法的话教师应该怎么做呢?结合我自己的课堂教学以及课外实训, 得到以下几点心得:

一、选择好的营销案例以及设计好问题

采用案例教学法首先要做的事就是要选择一个典型的好的案例, 使学生在一个真实、完整的问题背景中, 产生学习需要, 并通过学生的主动学习、教师的指导教学以及小组中成员间的交流与合作, 完成对知识的理解、掌握与应用。在这个过程中, 背景事件或真实问题的选择与设计是关键一环。

1、案例的选择

当确定了教学目标以及教学内容之后, 案例的选择就是一件至关重要的事情了。这是案例教学成功与否的基础, 选择案例要与教学内容密切配合, 由于《房地产营销策划》极其贴近房地产市场环境, 所以在选择案例一定要贴切市场, 教师要在考察、了解和分析市场的同时如果有条件的话可以让学生多做市场调研, 让学生熟悉市场。案例要具有典型性, 选择具有感染力与震撼力的营销策划事件来分析。同时还考虑到案例与课程内容的匹配性, 这样选出来的案例才是具有价值的。

2、案例的设计

案例的设计与选择是紧密联系的。对于房地产市场来说现成的案例不会正巧适合我们的教学目标和内容, 通常都需要进行进一步的设计与改编。在这一过程中, 教师可以充分利用自己本身的专业素质和对专业课程的把握来对问题进行设计和编排。同时也可以布置学生课前预习, 根据教学内容让学生自己去搜集案例, 然后再从中选择出与教学目标相匹配的案例并进行重新设计或改编。这样能激发他们对市场营销的兴趣, 做出切实可行的策划方案, 得到实实在在的锻炼。

二、案例的传授与学习

案例教学法是发挥学生能动性的教学方式, 必须让学生主动参与和积极投入, 否则又回到传统的被动式教学方法中去。由于传统教育体制和教学方法的影响, 学生并非都有自觉的意识或是极大的热情参与案例教学的各个环节。这就需要教师多实施一些激发他们学习兴趣的案例学习方法。

1、课堂讨论法

案例教学的特点之一就是让学生通过相互沟通、思想交流、讨论争辩的过程中实现自己的知识积累并提高认识。由于经验与阅历的限制, 在学习《房地产营销策划》过程中, 对于某些复杂问题, 学生往往不能独立解决, 只有通过与同学或教师进行讨论和交流来获得启发, 在这一过程中, 不同的观点相互碰撞, 相互进行补充、修正, 通过交流沟通才能有效解决复杂问题。

2、撰写营销策划报告

要求学生撰写营销策划报告是在给学生提供真实的案例背景下, 分别由每个小组或团队通过协作来完成要求每个成员在共同讨论基础上承担策划报告的某个或某些部分, 最后全组协调完成。在此过程中要注意人尽其才、协同合作。这就要求教师要因势利导, 引导学生思考如何提高小组绩效。

3、现场实训法

由于《房地产营销策划》的实践性和应用性要求本课程在教学环节要重视实践环节。这就要求教师能引导学生走出课堂、走出学校, 参与讨论、分析企业营销策划案例。每次在上这门课, 我都会动用自己的社会资源, 让学生真真切切的参与到房地产开发、营销、评估、经纪等环节当中去, 实践证明, 这样的案例教学法对学生的启发很大, 学生受益匪浅。

摘要：《房地产营销策划》是培养学生三方面能力的一门学科, 即:创新能力、信息处理能力和策划表达能力。市场营销课程相对于其他课程而言更加重视实践教学。如何在一个学期的学习中培养学生这三方面能力呢, 采用案例教学法可以说是一种较好的方法。

关键词：案例教学法,案例选择,案例设计,实训

参考文献

[1]方光罗:《市场营销学》, 东北财经大学出版社, 2009年版。

[2]祖立厂:《房地产营销策划》, 机械工业出版社, 2009年版。

[3]楼江:《房地产市场营销理论与实务》, 同济大学出版社, 2005

[4]袁振国主编:《当代教育学》, 教育科学出版社, 2004年版。

关于高职院校市场营销教学的思考 第11篇

摘要：市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适立新的形势而不断改进，以培养适应市场需求的高素质人才。本文结合作者教学的实际情况，针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。

关键词：高职院校市场营销教学

0引言

市场营销是一门理论性和实践性都非常强的学科。随着全球经济的一体化，企业市场营销面临新的挑战，高职院校的市场营销教学也必须适应新的形势而不断改进，以培养适应需求的高素质人才。目前，许多用人单位对于高职院校市场营销教学与现实的脱节表现出不满，市场营销作为经济管理类专业学生的核心课程也受到怀疑。因此，本文针对目前高职院校市场营销教学存在的主要问题，提出了针对性的解决措施。

1市场营销教学目前存在的主要问题

1.1教学方式有待完善在目前的高职院校中，教学方式大多仍以理论教学为主。在课堂上，接近“满堂灌”的方式未能很好的提高学生的学习兴趣。尽管有的教师采用案例教学，成效也不显著。一是因为大多数案例以国外企业和市场为主；二是很多案例的时效性较差，内容未得到及时的更新。传统的教学方式注重知识的系统性和完整性，但在一定程度上阻碍了学生创新能力的提高，与企业的实际需求严重脱节。

1.2考试的内容、方式存在缺陷闭卷考试不是评定成绩的唯一形式，高分也不是衡量学生能力的唯一标准。在国内，高职院校较多的采用一套试卷确定成绩，这种方式存在一定问题。由于市场营销的实践性非常强，这种方式几乎很难考核出一个学生对知识的理解和灵活应用。许多学生能够考高分不是因为“平时烧香”，而是临时“抱佛脚”，并且得高分的学生在今后的工作中不一定能有出色的表现。这种方式不利于培养学生解决实际问题的能力。

1.3教学和实践联系不够紧密在课程设置中，普遍的情况是理论课时远远多于实践课时。其结果是学生学到的多是已定型的知识，而和现实社会密切相关的新知识却得不到迅速的补充。根据相关调查显示：有学生认为现在学习的知识工作以后也许用不上，而用人单位却认为学生的理论知识扎实，但实践能力有待提高。笔者曾经就了解到有一个专业成绩非常优秀的毕业生到新单位工作，领导下达的第一个任务是做一个新产品上市的推广方案，结果该生竟不知从何处着手。尽管是个案，也反映出理论和实践的脱节。

1.4教师教学水平有待提高市场营销的实践性要求教师能够理论联系实际。现实的情况是：从事市场营销教学活动的教师，大多数几乎没有从事过市场营销实践活动。即使有心，也因为时间、精力等多种原因而受阻。在这方面，我们可以借鉴国外高等院校的一些做法。例如：美国很多大学的市场营销方面的专家或教授大多有在企业兼职的经历，学术交流也很频繁。

2针对性解决措施

针对目前高职院校市场营销教学存在的上述问题，提出以下解决方案：

2.1改革教学方式

2.1.1案例教学法案例教学法是由哈佛大学首创并在世界范围内得到普遍推广的。它的主要特点是：依靠案例所包含的复杂信息，学生能够迅速进入到案例的角色中，激发学生主动学习的积极性。为了提高教学效果，教师在选择案例时应遵循时效性、针对性、本土性等原则。

2.1.2情景模拟教学法学生根据教学内容在虚拟场景中模拟某个角色，并根据角色的特征来提出观点、方案等。例如，在学习推销相关知识时，可以让学生分别模拟买卖双方的角色，站在不同的立场来思考问题。这一方法能较好的培养学生的能力，并使学生在轻松愉悦的氛围中深刻领会所学知识。

2.1.3讨论式教学法讨论式教学法重点在于过程。在讨论时，教师邀请各小组的成员积极发言并提问，鼓励畅所欲言。在这一过程中，教师应引导学生不能离题，针对争论激烈的问题不要轻易给出结论，促使学生在争论中积极思索、获取知识。

2.2改进考试的内容和方式在应试教育向素质教育转变的过程中，我们应改进考试的内容和方式。在内容上，删去名词解释、填空、简答等需要死记硬背的题目，多增加一些案例分析题，提高学生的认知能力，培养学生分析、解决市场营销实际问题的能力。在方式上，可考虑开卷与闭卷相结合；或采取撰写熟悉商品的市场调查报告、预测报告：或进行营销策划课程设计大作业等形式，真正做到考查学生动手动脑能力。考试形式的改革，使学生认识到平时知识积累的重要性，有利于素质教育的进行。

2.3创新实践教学环节

2.3.1增加实践教学的课时在课程的设置上增加实践教学的课时。例如将学生进行分组，每组选出一个组长带领组员到学校附近的商场、餐馆等场所进行实地观察和体验，让学生分别处在卖方和买方的角度去体会市场营销的内涵和外延。实践教学可以采用模块教学方式，教学的题目可由浅入深，逐步提高学生运用所学知识分析、解决实际问题的能力。

2.3.2建立院内实验室在校内建立实验室，应配备一些必要的基础设施，如计算机、投影机、模拟产品等：实验室场地的设计应具有可变性，既有利于学生灵活组合，又利于老师统一指挥。通过模拟现实的实训，学生能较好的掌握枯燥的理论知识，同时达到举一反三的效果。

2.3.3与企业长期合作，建立校外实习基地学校通过与企业的长期合作，可有效利用企业现有的资源。如我院营销与策划专业的学生在校外企业进行市场调查与预测的实习后，普遍反映效果极佳。学生通过实地调查学会了如何发现市场机会、搜集市场信息，对其进行分析、加工处理，以及撰写市场调查报告。除了“走出去”，同时可以“请进来”。可以聘请知名企业从事营销的人员到学校讲学，开阔学生的视野，扩大知识面，从而促使学校和企业共同发展。

2.4加强师资队伍建设

2.4.1教师应加强自身业务素质的提高教师要加强知识的学习与不断更新。不仅要牢固掌握专业知识，熟悉所教学科的内容，而且还应学习教育学、教学心理学、教师职业道德修养等其他学科的知识，加强学科间的相互学习与渗透，不断拓展知识领域。同时，教师也应更多的参与实践，在与企业的合作中提高自身的教学水平。

2.4.2学校应加强师资队伍建设学校应有计划地对现有教师.进行专门培训，如提供教师到更高层次的院校进修的机会：鼓励教师积极和其他院校的老师交流，通过开展多种多样的学术活动来提高教学水平，努力适应现代市场营销教学的需求。

参考文献：

[1]黄培.高职院校市场营销专业实践教学创新.商场现代化[J]2008(23).

[2]谭俊华，陈凯关于市场营销教学改革的探讨.山东纺织经济[J]2008(5).

[3]蓬勃基于新型教学模式的市场营销学教学方法探讨.北方经贸[J].2008(4).

[4]王阳.高校市场营销学教学模式改革探讨.现代商业[J]2008(9).

高职网络营销课程教学浅思 第12篇

一、网络营销课程特点

1. 知识内容涉及广泛, 实用性强

该学科是营销与网络信息技术的集合体, 它以市场营销理论知识为依托, 借助网络信息技术将营销的正面效果最大化, 因此本学科涉及的知识面广泛, 包括:营销理论知识、网络技术与工具的应用、网站的建设与优化等。

2. 可操作性和实用性强

网络营销课程很多知识点的思想需要学生通过自身的实践操作才能真正掌握, 比如市场调研, 需要学生动手设计问卷、发放问卷并形成调研报告, 这样学生才能通过实际情况真正掌握问卷设计的技巧、如何选择样本及调研报告撰写的要领。同时该学科设计的知识点实用性很强, 如网页优化技术、诸如邮箱工具等其他营销工具、营销文体的写作、市场调研等, 学生掌握后在从事营销岗位时方可应用。

3. 学科知识更新速度快

网络营销在企业实践应用过程中, 会产生很多新的营销概念, 往往会出现教材内容的知识点滞后的情况, 这就需要在教授的过程中不断的对知识进行更新, 要以教材内容为基础, 通过各种渠道补充新鲜的营销理念和营销工具, 从而形成一套具有新鲜度的知识体系。

从上述网络营销课程的特点中, 可知该学科的应用性强, 知识新增速度快, 保鲜期短;依据高职高专人才培养的特点即以培养高等技术应用性专门人才为根本任务;以适应社会需要为目标、以培养技术应用能力为主线设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案。本课程在教学时要将理论和实践高度的结合, 才能使学生将知识融汇贯通、学以致用, 从而在打好营销理论知识基础的同时, 增强学生的动手操作能力。然而, 在实际教学呈现的现象与课程本应达到目的还存在一定的差距。下面笔者对网络营销教学过程中存在的问题进行阐述。

二、网络营销教学中存在的问题

从学生层面来看:

1. 掌握的知识缺乏系统性

在教学中, 教师将营销的整体知识分层次讲授, 学生因为缺乏阶段性的系统复习使得容易遗忘过早接受的知识, 掌握的知识点往往是分散的, 这将导致学生分析问题时, 有较强的片面性。

2. 分析问题缺乏灵活性, 针对性不强

在分析综合案例时, 一方面, 学生是将所学的策略生硬的往上套, 比如说如何增强某企业网站的互动时, 很多学生会想到借助论坛, 但是这个论坛如何结合所给材料中的实际情况去设计才能达到好的效果, 却缺乏必要的深入。另一方面, 就是将营销策略进行罗列, 比如说如何为某企业推广网站, 学生很自然的就会说网络广告, 网络优化等等, 而很少会依据实际情况来选择有针对性的推广方法。

3. 学生学习的积极性呈递减趋势

课程往往在前半段的教学中, 学生出于对课程的新鲜感, 学习的积极较高, 到了后半段时, 学生的思维模式出现定式, 加之感受不到所学知识的作用, 使得学习积极性呈递减趋势。

从教学层面来看:

1.教师缺乏对营销岗位的了解

要增强学生所学知识的实用性与动手能力, 首先要提高教学者对该岗位的认识程度, 然而有些教师在这点上是缺乏的, 这将导致所传授的知识往往只是局限于教科书, 缺乏新鲜度且实用性不强, 这将使得学生由于体验不到实用性而降低学习的兴趣和主动性。另一方面, 不能完整的培养学生的从业素质。

2.教学时缺乏网络营销的特色

网络营销作为一门新学科, 是基于市场营销的理论框架来架构的, 由于发展的时间不长, 从成熟度来看, 是不及市场营销学科的, 这使得运用在教学中的案例资源是有限的, 往往教学者只能采用市场营销的案例来说明知识点的应用, 但效果明显不及用网络营销环境中的案例。

3.教学中实践与理论的结合点有待磨合

在教学中, 教学者会使用相关的案例和设定虚拟的场景, 来加强学生知识点运用能力和动手能力, 但由于这些案例和场景在采用时会进行一定程度的教学化处理, 因而形成了一套既定的解决套路, 使得学生会沿用既定的模式来分析问题, 无疑这种理论式的实践教学是缺乏市场性, 这将不能从根本上提升学生的知识灵活应用能力和有针对性的解决问题的能力。另一方面, 学生会因为长时间处于只是提出解决问题的方法, 而看不到效果的状态, 从而不能真正的体验到知识点的实用性。

从上面的阐述中, 可知网络营销教学体系缺乏市场性、学生体验感不强、解决问题的实际性不强是该学科主要呈现的问题, 下面将结合上述提到的问题, 阐述笔者的一些思考。

三、网络营销教学改进的若干思考

1. 增强学科知识体系的市场特性, 提高网络营销教学者的实践能力

培养应用型人才是要以了解行业对人才的需求为前提的, 因此, 在实施教学前, 首先要对在网络营销应用方面具有典型代表性的公司做调研, 内容涉及网络营销岗位对人才专业知识的需求及从岗人员的从业素质等, 并形成一套适合当前行业需求标准的教学体系, 同时以教材为基础, 其他渠道教学资源为辅, 对知识点及时的更新去旧, 以保证教学知识体系的新鲜度, 够用度及实用性。同时, 教学者应做好阶段性的复习工作, 以保证学生所获知识的系统性。此外, 安排教学者在企业定岗实训或参加行业交流讨论会, 以此熟悉行业增强实践力。

2. 教学环节设计

下面笔者以增强学生学习的体验感, 提高学生的应用能力为目的, 来谈谈如何增强理论教学和实践教学的实用性、直观性、系统性。

理论教学的目的在于:以实用性的知识内容为前提, 直观、清晰的让学生系统的掌握网络营销的知识点和工具, 如环境分析、市场分析、营销组合等。实践教学的目的在于, 一方面培养学生灵活解决问题的能力;另一方面培养学生的从业素质。如表达能力、分析能力、耐力等。依据此目的, 授课教师首先根据当前市场对岗位人员的需求形成一套知识体系, 借助灵活多样的教学手法并整合校内及校外资源的优势进行教学。

(1) 校内资源:一方面使用多媒体教学来丰富教学内容, 并借此直观的向学生展示营销概念和效果。另一方面, 校内实训机房的应用, 让学生在网络的环境中发布信息、借助网络传播工具, 如论坛、博客等对产品或网站做宣传, 以此让学生在熟悉网络营销环境的基础上掌握营销工具的应用。再次, 学校按企业的模式成立一个校办企业并让学生经营, 学生在整个经营过程中可将所学知识应用其中, 并能看到效果。这样在增强学习体验感的同时, 所学的知识也能得到灵活的应用。也可建立一个淘宝创业实训室, 指导学生网上开店, 同时引导学生将营销知识运用其中。这样可以避免校企合作中由于岗位时限的原因而产生的实习缺乏延续性的问题。最后, 邀请企业实战人员来校开设讲座或做为学科的客串教师, 以此增强知识的市场感。

(2) 校外资源:根据课程内容的要求, 安排学生进行校外市场调研, 这样让学生处在真实的环境下运用营销知识, 可增强学生的学习主动性, 同时借助校外实训安排学生对市场中店铺的网络营销应用情况进行分析, 发现问题并制定出适合该店铺的营销方案。也可避免学生由于分析教学案例所产生的思维定式。

此外, 组织学生进企业观摩工作现场以帮助学生明确学习的目的, 增强学习的方向感。

(3) 采用灵活多样的教学方法。案例教学法:在授课时通过引入案例来帮助学生体会理论知识点的作用, 如在网络广告的评估指标中, 可以引入相关案例让学生知晓不同的投放广告的目的所采用的评估指标是有差异的。虽说用于教学的案例材料缺乏一定的市场感, 但是在帮助学生清晰、直白的理解理论知识的运用方面还是具有一定的效果。

项目引导法:将营销岗位所涉及的工作内容做为订立课程实训项目的依据点。如网站推广项目、客户关系管理项目、网络广告、市场调研与分析等。

分组实训竞争法:将学生分成若干组, 以组为单位完成项目作业和网店的经营, 并在其中注入激励措施以增加竞争概念。通过此法可以培养学生的团队合作精神。

学生主导法:让学生用ppt演示自己的作业, 让其成为课堂的主导者。这样可以锻炼学生的口头表达能力和文字功底, 同时, 也在一定程度上调动学生学习的主动性, 活跃课题气氛。

网络营销做为一门具有很强市场性的学科, 在教学过程坚持以岗定教的原则, 提高教学内容的实用性、新鲜度;同时, 充分整合校内校外资源并结合灵活多样的教学手法来提高学生对知识的应用能力。

参考文献

[1]吴晓萍.“网络营销”教学模式改革探讨[J].经济研究导刊, 2008 (06) .

[2]周迁云.CBT在中职“网络营销”教学中的实践[J].内江科技, 2007 (03) .