有限区域范文（精选7篇）
有限区域 第1篇
传统电网的超高压远距离输电技术为能源的传输带来了很多益处,但同时也存在诸多隐患,随着能源需求和减排压力的不断增加,对分布式能源发电技术的研究备受关注[1]。将各种分布式能源接入大电网,就地为当地负荷供电的电源称为分布式电源,随着分布式电源在电网中的渗透率不断升高,对电网产生了许多难以解决的负面影响[2,3]。为此,美国电气可靠性解决方案联合会(CERTS)提出了微电网的概念。微电网是由分布式电源和负荷组成的一个小型发、配电系统,既能并网运行也能孤岛运行。微电网能够整合分布式发电技术的优势,减小其对电网的冲击和负面影响,充分发挥分布式电源的效益和价值,是分布式电源最有效的利用途径[4]。
但是,微电网的接入也给配电网带来了许多新问题[5,6],其对传统配电网继电保护的影响尤为突出。探索适合的保护方法,保证微电网系统的安全、稳定运行,是当前继电保护技术的研究热点之一。目前,国内外对微电网继电保护的研究已经取得了一定的成果[7,8,9],但均处于理论探索阶段,保护策略的有效性和实用性仍有待进一步探究。
近年来,利用广域信息改进和提高传统继电保护性能的广域继电保护成为业内的研究热点[10,11]。通过电网广域同步测量信息,基于多点物理信息融合计算,能够准确确定故障元件位置,迅速切除故障。基于此,本文针对用户级电压(低压)等级微电网的特点,通过将微电网分割为若干个有限区域,将广域保护控制理念引入微电网有限区域的集成保护之中,提出了一种基于有限区域集成的微电网保护新方案。
1 新型微电网保护系统
根据IEEE 1547标准以及CERTS对微电网的定义,结合本文基于有限区域集成的微电网保护新方案,建立了如图1所示的带新型保护系统的微电网结构。
图1是一个典型的辐射状微电网结构,微电网通过公共连接点(PCC)经过变压器升压与配电网相连,通常用户侧微电网电压为400V。各馈线接入多个分布式电源,这些电源由于容量较小,在微电网中可称为微源(MS)。本文从微电网继电保护的角度出发,暂不深入考虑各微源之间的控制管理,并且将各微源等效为虚拟同步发电机(VSG)[12,13],微源采用VSG的控制策略,能够有效模拟分布式电源对微电网的影响。
基于有限区域集成的微电网保护新方案的基本思路如下:以微电网内部各母线节点为划分依据,将微电网划分为若干个有限区域,每个有限区域设置一个有限区域决策单元,即有限区域保护单元(limited area protection unit,LAPU)。LAPU定时接收区域内各馈线上电子式互感器(ET)所采集到的数据信息,利用采集到的数据信息进行集中决策并下达故障处理命令,各馈线开关接受并执行相关的故障切除任务,从而实现微电网全网速动保护的要求。
带新型保护系统的微电网被划分为多个有限区域,每个区域的LAPU都是一个能够实现自我控制、保护和管理的小型自治保护系统。每个LAPU仅需要获取与区内保护对象相关联的故障信息,无需处理海量的所有信息,从而减轻了微电网继电保护对全网通信的依赖,有利于区域有效信息的体现和微电网保护性能的完善。因此,新型微电网保护系统能够准确筛选故障信息并迅速切除故障。
2 微电网综合保护方案
2.1 故障区域定位算法的实现
对故障信息的识别和利用是实现继电保护的基础,故障分量是由故障本身引起的,独立于负荷分量之外,因此,基于检测故障分量的保护原理对于微电网的保护具有先天的优越性[14]。由于正序故障分量具有不受系统电源电势的影响,在任何故障类别下均存在,能反映各种金属性短路故障等诸多优点,使其更适用于多微源的微电网,且能够更好地提升和改善微电网保护性能。为了便于分析,将图1简化为图2(a)所示的简单辐射状微电网,图2(b)为微电网在F1处故障时的正序故障网络图。
不考虑线路分布电容的影响,图中:ZSM1,ZSQ1,ZSN1,ZSP1分别为配电网和各微源的等效正序阻抗;ZMQ,ZL1,ZMN,ZL2,ZNF,ZPF,ZL3,ZL4为各线路的等效正序阻抗;N1和N2为馈线上的断路器。假定母线指向馈线的方向作为电流的参考正方向,各馈线电流方向如图2(b)标注所示。在各个区域,将母线端上游的馈线称为主馈线,将母线端下游的馈线称为从馈线,分别计算各个区域的主馈线与从馈线正序故障分量电流及其相角差。
区域2的各馈线正序故障分量电流以及主馈线与各从馈线正序故障分量电流的相角差分别为:
配电网中,线路正序阻抗角一般为0°~60°,表现为感性;负荷则以异步电机为主,其正序阻抗一般表现为感性;系统的正序阻抗也呈感性。所以有
结合式(2)、式(3),则区域2主馈线与各从馈线正序故障分量电流的相角差取值范围分别为:
可知,区域2中主馈线和各从馈线的正序故障分量电流相角差取值范围并不一致,这是故障区域位于故障点F1处上游的故障特征。由于区域1也位于故障点的上游,分析得到的结果和区域2相同,此处不再赘述。
特别地,当PCC退出、微电网孤岛运行时,式(1)、式(2)中的ZΣN1变为ZΣN1=ZMN+(ZL5//(ZMQ+ZL1//ZSQ1)),但其角度仍在(0°~90°)的范围内,式(3)、式(4)仍成立。故微电网孤岛运行时上述分析结论依然成立。
区域3的各馈线正序故障分量电流以及主馈线与各从馈线的正序故障分量电流相角差分别为:
式中:ZΣP1=ZL3//ZL4//ZSP1。
同上所述,线路正序阻抗、负荷以及系统的正序阻抗都呈感性,其阻抗角也在0~90°之间。因此,区域3主馈线与各从馈线的正序故障分量电流相角差取值范围分别为:
可知,区域3中的主馈线和各从馈线的正序故障分量电流相角差取值范围是一致的,这是故障区域位于故障点F1处下游的故障特征。由于区域4与故障点不在同一条馈线上,分析结果与区域3相同,这里不再赘述。
比较式(4)、式(7)可知,位于故障上游的区域,其主馈线与从馈线正序故障分量电流的相角差范围并不一致,其中故障线路位于二、三象限,非故障线路位于一、四象限;位于故障下游以及与故障点不在同一条馈线的区域,其主馈线与从馈线正序故障分量电流的相角差范围一致,都位于二、三象限。数字信号处理技术是基于微处理器的LAPU最基本的功能,基于数字信号的逻辑判据能够对故障信息进行准确判断。本文根据故障区域内主馈线与从馈线的相角差取值范围不同的特点,提出一种基于数字信号处理的逻辑判据。规定:
式中:i为从馈线编号,i≥2;θi为某区域主馈线与第i条从馈线的正序故障分量电流相角差;n为馈线总数;⊙为“同或”逻辑运算符号。
考虑到只有故障区域的ki才会不同,将各区域内得到的所有ki值按式(9)进行“同或”逻辑运算,便可得到故障区域定位判据如下:
从以上判据可知,当某一区域主馈线与从馈线的正序故障分量电流相角差的取值范围位于不同象限时,根据ka=0可判定为故障区;当电流相角差取值范围都位于相同象限时,根据ka≠0(ka=1)可判定为非故障区。很明显,区域1和区域2为故障区域,需要进一步判定故障区内的故障线路;区域3和区域4为非故障区,则该区域实行保护闭锁。
需要说明的是,当图2中区域3的微源退出时,区域3将不再包含有微源。此时式(6)、式(7)中均不再包含θP4,根据式(8)、式(9)可得ka=k2⊙k3=1,区域3仍被判定为非故障区。因此,非故障区微源的存在与否并不会影响到故障区域的判定。
2.2 故障线路定位及时限配合
根据2.1节所述判据能够准确定位故障区域,但故障区域内部馈线众多,需要进一步判断并隔离故障线路,保证非故障线路正常运行。由式(4)可明显看出,故障区内故障线路与非故障线路的正序故障分量电流相角差取值范围分别位于不同象限,先对每个区域内所有馈线对应的ki值两两进行“同或”运算,再对除本馈线外的所有运算结果进行“同或”逻辑运算,其逻辑运算法则如下式所示:
式中:j为所要计算的从馈线编号,j≥2且j≠i。
因为只有故障线路对应的“同或”运算结果才会相同,可得故障线路定位判据如下:
很明显,在图2(b)中,区域1的馈线L1和区域2的馈线L2满足式(12)要求,即可判定L1和L2分别为区域1和区域2的故障线路。但是为了准确切除故障线路,不导致故障范围扩大,并不能马上断开馈线L1和L2的断路器,馈线L1和L2需要有时限配合才能保证开关准确动作。由于部分从馈线不与下级母线直接相连,不存在时限配合的问题,因而这些馈线故障时,馈线断路器可瞬时速动;部分与下级母线直接相连的从馈线故障时,其断路器才需要考虑延时速动。
图3所示为此类馈线断路器的动作时序图,图中Δt为各段延迟时间,各级断路器需要有时限的配合才能准确切除故障线路,保证非故障线路的正常运行。
2.3 故障启动判据及对端通信保护原理
本文利用故障分量电流幅值构成启动判据。为避免故障时系统振荡以及频率偏移给故障分量提取带来的影响,参照文献[14],本文使用如下改进的算法提取故障分量电流:
式中:m1和m2分别为故障时刻tk前信号正半周期或负半周期的采样点数。
为保证各个保护装置能够及时、准确地启动保护程序,使用下式作为启动判据[15]:
式中:I1,I2,I0分别为断路器所在线路的正序、负序和零序故障分量电流有效值;εα为阈值。
与下级母线相连的从馈线发生故障时,不仅本端需要延时速动断开断路器,同时需要使用单端通信手段以确保对端断路器同时断开,通过对端通信保护功能,实现全线快速保护。以图2(a)所示的F1处故障为例,本端断路器N1动作的同时,需要向对端断路器N2发送跳闸信号,断路器N2接收到跳闸信号后以该时刻作为启动时刻,以式(15)作为对端启动判据:
式中:εβ为阈值。
通过式(14)、式(15)判据,能够实现故障线路全线保护动作,快速切除线路故障。与差动保护或广域集成保护的方法相比,仅需要在与母线相连接的从馈线首端装设通信装置,所通信内容仅为跳闸启动信号,减小了通信系统的复杂程度,显著降低了对通信质量的要求,大大提高了保护的可靠性。
2.4 基于LAPU的微电网保护系统
本文将正序故障分量基本原理运用于微电网中,提出了基于LAPU的微电网保护系统设计思路,系统结构如图4所示。
LAPU是集成区域内部信息物理融合的区域保护单元,如图4虚线框内所示。LAPU主要由与实时数据通信网络连接的ET、运算器(CPU)和执行器(ISD)3个部分组成,能够实现数据信息的采集、处理、运算、输出及通信等功能。在分布式电源(微源)功率有无输出以及功率输出大小不同时,微源所在馈线电流将会发生较大变化;为使保护算法具有普遍适用性,LAPU在进行判据运算之前,CPU内部程序需要对ET采集到的馈线电流进行预判,只有达到启动阈值时才将该馈线信息纳入区域保护判据运算中,该启动阈值取值以ET测量范围的最小值为参照。
因此,各区域任何物理位置的ET,CPU和ISD均可根据具体情况组成保护装置,以实现有限区域保护功能的重构与自愈。
基于LAPU的新型微电网保护系统是以有限的通信网络和先进的光电互感器,以及时钟同步信息为基础的,通过在有限区域内部进行信息的物理融合、本地信息的共享以及与物理过程的深度结合,实现继电保护功能与性能的提升。
3 实例仿真与分析
3.1 仿真系统模型及参数设定
为了验证所述保护方案的正确性,根据IEEE1547标准对微电网的详细规定以及CERTS对微电网的定义,建立了如图5所示400V微电网仿真系统模型,利用电力系统仿真软件PSCAD/EMTDC进行仿真分析。图中:“+”表示收到对端跳闸信号的延时时间。
微电网并网运行条件下,电网参数如下:系统等效阻抗为j12Ω,初相角为0°,系统容量为100 MVA。
各线路正序、负序参数如下:各区域主馈线L1至L4长度为1.5km,从馈线L5至L12长度为0.5km。线路单位正序电阻R1、单位正序电抗X1、单位零序电阻R0、单位零序电抗X0分别为0.38,0.17,1.72,0.23Ω/km。
MS1至MS4为基于电力电子逆变的微源,每个微源出口电压为0.4kV,额定功率为30kVA,采用VSG控制方式。设定所有负荷的电阻R=10Ω,电感L=5mH。
设定上述微电网系统分别在区域5的线路L13的中点、区域4的线路L4的中点和区域1的线路L3的中点,在t=0.1s时发生A相接地短路故障。本文根据实际潮流分布情况,选取阈值εα=0.5,εβ=0.5。
3.2 算例1:线路L13发生A相接地短路故障
当线路L13发生故障时,区域1到区域5内部各主馈线与从馈线正序故障分量电流相角差及相关判据值如表1所示。实际中测量到的负相位已经折算到[0°,360°]。
由表1可知,线路L13发生故障时,故障区域定位判据ka=0,首先判定区域1、区域4和区域5为故障区域,对非故障区域进行保护闭锁。接着根据故障线路定位判据kl=1确定区域内故障线路,故障线路上的断路器M4,P3和Q3将根据原先设定的时间整定原则确定动作顺序,Q3首先动作,其动作响应如图6所示。启动判据超过εα在最短延时0.1s后,即0.2s迅速跳开本端断路器,断路器M4和P3将立即返回。
注:“—”表示不进行判据运算,下表同。
3.3 算例2:线路L4发生A相接地短路故障
当线路L4发生故障时,区域1到区域5内部各主馈线与从馈线正序故障分量电流相角差及相关判据值如表2所示。
由表2可知,线路L4发生故障时,故障区域定位判据ka=0,首先判定区域1和区域4为故障区域,对非故障区域进行保护闭锁。接着根据故障线路定位判据kl=1确定区域内故障线路,故障线路首端的断路器M4和P3将根据原先设定的时间整定原则确定动作顺序,P3首先动作,其动作响应如图7所示。启动判据超过εα在延时0.4s后,即0.5s迅速跳开本端断路器,同时向对端断路器Q1发送断路信号,β值如图8所示。Q1经过一个计算时间段(0.1~0.2s)检测到β值大于阈值εβ,符合断路器启动条件,在0.7s时断开本端断路器,断路器M4将立即返回。
3.4 算例3:线路L3发生A相接地短路故障
当线路L3发生故障时,区域1到区域5内部各主馈线与从馈线正序故障分量电流相角差及相关判据值如表3所示。
由表3可知,线路L3发生故障时,故障区域定位判据ka=0,首先判定区域1为故障区域,对非故障区域进行保护闭锁。接着根据故障线路定位判据kl=1确定区域内故障线路,故障线路L3首端的断路器M4将根据原先设定的时间整定原则首先动作,M4的动作响应如图9所示。
启动判据超过εα在延时0.7s后,即0.8s时迅速跳开本端断路器,同时向对端断路器P1发送断路信号,β值如图10所示。P1经过一个计算时间段(0.1~0.2s)检测到β值大于阈值εβ,符合断路器启动条件,在1.0s时断开本端断路器,实现线路全线保护。
4 结语
本文针对用户电压等级的低压微电网,将微电网划分为若干区域,建立新型的微电网LAPU。同时,引入正序故障分量原理,提出了基于有限区域集成的微电网保护新思路。该方法利用各区域主馈线与从馈线的正序故障分量电流相角差实现故障区域定位和故障线路定位,在最小范围内切除故障线路,达到微电网的保护要求。通过PSCAD/EMTDC进行仿真分析,仿真结果验证了本文所提出的保护方案的有效性和可靠性,实际系统的实验测试将进一步展开,相关内容见附录A。
附录见本刊网络版(http://www.aeps-info.com/aeps/ch/index.aspx)。
摘要：针对低压微电网的特点和保护要求,提出了一种基于有限区域集成的微电网保护新方案。通过将微电网以母线为依据分割为若干个区域,在每个区域设置一个有限区域保护单元。首先提取每个区域内各馈线的正序故障分量电流,通过比较区域主馈线与各从馈线的正序故障分量电流相角差,可以确定故障区域,其次比较故障区域内各从馈线之间的正序故障分量电流相角差,从而判定故障线路。该方案能够准确排查和定位故障区域,快速隔离故障线路,可靠切除微电网内部故障。文中利用PSCAD/EMTDC软件进行仿真分析,仿真结果验证了所述保护方案的正确性和可行性。
有限区域 第2篇
深圳市东部公共交通有限公司
办公区域安全管理制度
（2017年修订）
一、目的
为加强公司办公区域安全管理，营造安全祥和的办公环境，预防消防和治安事件的发生，保障公司员工生命与财产安全，根据国家安全、消防和治安保卫管理相关法律法规及公司有关工作要求，制定本制度。本制度的安全管理，是指包括消防、治安保卫和用电安全等方面的安全管理。
二、适用范围
本制度适用于公司、各分公司及下属各单位，公司全体员工应遵守执行。
三、引用文件
1.《中华人民共和国消防法》
2.《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》 3.《交通部城市公共汽车客运企业安全标准化》
四、部门工作职责
1.总公司后勤场站中心及分公司综合办公室为管辖办公区域安全管理的归口管理部门（车队、直管修理车间由安全第一责 任人指定专人负责），负责建立区域责任人管理制度、日常检查安全防范措施的落实、对违规人员进行处罚及对安全事故调查处理；
2.各级安全部门负责办公区域安全防范措施的制订工作；监督各单位、各部门落实执行情况；协助综合办公室进行安全事故的调查处理；
3.公司各部门、各单位应负责本辖区的安全管理工作。
五、员工日常安全守则
1.员工使用各类设施设备时，应遵守相关的操作规程和要求，禁止违规操作，以保障安全。
2.正确使用用电设备，用电设备固定牢靠，工作状态正常，按要求进行接地、绝缘。
3.员工不得擅自使用大功率自带电器，下班离开办公室前应切断办公设施设备的电源，确认周围用电设备及空调开关关闭后方可离开；对于长期不使用的电器设备要拔掉电源。属公共区域的空调，最后离开的人负责关闭空调。
4.个人使用的电脑，其日常管理工作由使用人负责。电脑使用人员应加密管理好重要的文件和资料，必要时应备份，外勤或离开工作区域3个小时及以上，应关闭电脑主机和显示器。5.应本着节约用电的原则使用照明电器，使用人外勤或离开工作区域时应随手关闭照明电器。属公共区域的照明电器，最后离开的人负责照明电器的关闭。
6.员工外勤或下班离开工作区域，应关好办公室门窗。属公共办公区域的岗位，原则上由最后下班的员工负责关闭锁好公共办公区域的门、窗。如果公共办公区域已指定值勤人员，则由值勤人员负责关闭锁好该公共办公区域的门、窗。
7.公司各级员工均有责任维护好工作区的安全，一旦发现安全隐患，应及时向有关部门反映。如发现异常情况应及时予以制止，情况严重时应通知保安、本部门领导和报警。
8.禁止在办公室及楼梯间吸烟；禁止私拉电气线路和拆装、增加用电设施；禁止在工作期间饮酒和酒后上岗；禁止在办公室存放易燃、易爆和有毒有害等危险物品；禁止倚靠、攀坐窗户边缘等危险部位；禁止向窗外抛物；禁止在楼道、办公室内打闹；
六、区域责任人工作职责
区域责任人由各部门负责人和日常监督员组成，日常监督员由部门负责人指定专人负责日常监督工作，主要职责是：
1.负责监督检查各责任区域相关工作人员是否按照安全、消防和保卫的要求做好相关工作，发现问题及时指出，并要求当场整改。
2.监督检查相关工作人员日常是否有按要求落实相关工作 措施。
3.监督检查各楼层办公室消防设施是否符合东部公交消防安全管理要求，相关工作人员对办公大楼各层消防器材的日常检查是否符合要求。
4.及时向行政办和安全部门报告发生的任何事故，包括不安全的工作方法、设备和环境，火灾、伤害未遂事件。
5.定期检查照明灯具，确保有良好的照明和采光。6.每天检查走道是否存放货物和物品，确保畅通。7.定期检查安全标识，是否齐全、完好。
七、相关要求
1.各单位应建立区域责任人管理制度。办公区域按照办公功能、场所、楼层划分不同的责任管理区域，由区域责任人进行日常监督管理。
2.各单位按照安全管理要求，建立安全消费保卫检查及日常巡查制度。
有限区域 第3篇
在实际处理水的过程中, 在水中总的颗粒经过不断的聚集过程[1], 可以发现大部分颗粒经过不断的碰撞, 已经聚集成为团簇很可观的絮体[2], 这些絮体在经过絮凝池之后, 需要经过沉淀池来完成对这些粒子的去除[3], 进而达到絮凝沉淀的全过程, 在实验的模拟中也需要设置沉淀池来进行全过程的研究[4]。
1 研究背景
在实验室的处理过程中, 需要考虑的是在保证絮体的沉淀效果的同时, 需要对沉淀池的运行过程、运行机制等基本理论有非常成熟的理解, 因此, 选择斜板沉淀池成为了势在必行, 在实验处理的过程中, 选择下部进水, 上部出水的逆向流的斜板沉淀池, 在沉淀过程中, 检测沉淀的进水浊度和出水浊度, 同时, 检测沉淀的进水颗粒总数和出水颗粒总数, 通过一系列的数据对比进行分析。
2 研究方法及结果
2.1 实验运行结果
对模型的絮凝效果进行分析。首先, 需要对实验过程中的沉淀效果进行分析, 然后, 利用实验中得到的结论运用到模型中的数据进行分析, 这样就可以对絮凝后得到的絮体进行定量的分析。
当搅拌桨转速从150 r/min变化至400 r/min的过程中, 浊度在转速不同之间略微有差异, 但总变化趋势呈现一个稳定的态势, 即在颗粒的絮凝过程中, 反应器中的浊度都呈现一个微小的下降过程, 产生这个过程的原因是反应器中的小颗粒不断产生絮凝作用而生成更大的絮体, 这种更大的絮体, 在浊度检测过程中, 使得浊度发生微小的下降, 可以看到在转速较小的情况下, 反应器前部浊度下降较为明显, 而随着转速的增大, 其絮凝阶段的浊度下降不是很明显, 这就说明, 在转速较小的情况下, 反应器中占主要作用的是絮体的絮凝作用, 而在转速较大的情况下, 絮体发生破碎的状况更多, 在反应器中的浊度检测变化中, 浊度呈现了一个小的下降或者是保持不变。而在转速改变的条件下, 浊度都发生一个突变, 这个过程就是沉淀过程, 这就说明, 沉淀过程是去除水中的浊度的重要环节, 因此, 需要在水中团簇都聚集完成后统一分析沉淀情况, 然后进行机制的分析。
在运行不同阶段, 同时设置在线粒径检测仪来观测水中不同尺寸的粒径的变化情况, 其中, 能探测到水中颗粒尺寸大于5μm和小于5μm两种颗粒的变化情况, 可以看到, 当在絮凝阶段, 水中小尺寸颗粒呈现不断上升的态势, 而大尺寸颗粒显现一个下降的态势, 这就说明在絮凝阶段, 水中的大尺寸颗粒主要以破碎过程为主, 小尺寸颗粒得以不断增加, 然而在沉淀过程, 大尺寸颗粒呈现一个明显的下降过程, 反倒是小尺寸颗粒基本保持不变, 这就说明, 在沉淀过程中, 主要去除的絮凝效果良好, 形成大团簇的絮体, 而小尺寸的絮体无法在此过程中得到去除, 因此, 可以明确在絮凝沉淀过程中, 主要的目的就是尽量增加大尺寸絮体所占的比例, 尽量减小小尺寸絮体的存在, 因此, 在絮凝过程中, 除了需要让颗粒不断碰撞聚集, 也需要进行破碎过程, 使得絮体能够增加更多的碰撞机会, 尽量包裹住游离的小尺寸颗粒, 这才是破碎过程的主要目的。
2.2 模型运行结果
在模型运行反应器的过程当中, 需要将模型的运行过程改善至连续运行的情况, 然后尽量让模型分步运行以记录模型在运行过程中, 不同的时间节点的不同运行状况, 这就需要将反应过程分成絮凝过程、破碎再絮凝过程和沉淀过程, 在絮凝过程中分析反应器中模型中的絮体的絮凝性状, 最后在沉淀阶段, 分析模型中生成团簇的团簇特征颗粒主要进行着碰撞聚集的任务, 然后, 经过搅拌桨的搅拌过程, 破碎再絮凝, 进行分析后可以知道系统中生成的各种团簇的沉降性能以判断系统的运行效果。
在团簇的聚集过程中, 系统中颗粒通过不断聚集实现了颗粒的絮凝, 可以看到在随着絮凝过程的进行, 系统中微小团簇不断的减小, 在剩余颗粒还在2 000的情况下, 团簇中的微小团簇达到700之多, 当系统的粒子达到500时, 系统中的微小颗粒已经减小到了80, 出现了明显的减小, 而在中等团簇的变化中, 可以看到在系统的剩余粒子数不断减小的过程中, 系统中的中等团簇的数量发生了明显增多的情况, 这就说明系统的沉降性能不断的变好, 而在大团簇的变化过程中, 更是遵循了这一规律, 可以看到在大尺寸的变化过程中, 在剩余粒子数为2 000的情况下, 系统中几乎不存在颗粒聚集特别密集的团簇, 而在剩余粒子数为500的情况下, 系统中存在的最大团簇的颗粒数已经达到了38, 大尺寸团簇的明显增多也表明了系统中的团簇生长越来越成熟, 其沉降性能越来越好。
3 结语
1) 在沉淀过程中, 沉淀对大型絮体去除效果良好, 但对单个粒子的去除效率几乎为零, 即沉淀无法去除游离的单个粒子。2) 模型沉淀的讨论中, 中等团簇 (5个~20个粒子) 和大团簇 (20个粒子以上) 的即可认为去除, 但小团簇 (小于5个粒子) 在沉淀过程中无法去除, 破碎重组过程的主要目的即是增加这一部分粒子的去除。3) 颗粒的释放密度增大, 颗粒的总去除率增大, 剩余颗粒中的小团簇较少, 应对此种情况需要给予充分的运行时间, 使得单个粒子能够获得更多碰撞凝聚的机会。
参考文献
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[3]李浩宇.给水处理工艺微絮凝阶段表征及强化控制机制研究[D].哈尔滨:哈尔滨工业大学博士论文, 2013.
有限区域 第4篇
关键词：石化企业,事故污水,水体污染,事故水池
1 概述
本工程系金牛化工股份有限公司PVC项目区域防止事故污水对周边水域污染的方案。
1.1 金牛化工股份有限公司现状
金牛化工股份有限公司由已建成并正在生产的23万吨/年PVC项目和正在建的40万吨/年PVC项目组成。二者都是在中石油吉林石化双苯厂发生爆炸事故 (2005 年11月13日) 导致松花江水体遭受严重污染之前, 故设计中缺少防止水体污染的紧急防控措施。但是公司对防止事故污水污染问题十分重视, 特制定本方案。
1.2 生产污水系统、雨水系统均现状与设计简介
23 万吨/年PVC区域现状:排水管网为雨、污合流, 雨水污水经该管网汇集到容积约为300m3集水池, 经雨水泵提升排放, 泵站设雨水排放泵两台, 参数为Q=3500m3/h, H=13m, N=185kw。
40 万吨/年PVC区域设计情况:排水系统为雨污分流, 装置、单元内设污染区初期雨水收集、储存, 提升后送至污水处理厂处理, 非污染雨水、污染区后期雨水重力流流到容积约为900m3的雨水池, 经雨水泵站的潜污泵提升排放。雨水泵站设潜污泵两台, 参数为:Q=6500m3/h, H=6.4m, N=160kw。
2 设计方案的制定与说明
2.1 设计方案制定
石化行业属于高危行业, 石化产品大多属易燃、易爆、有毒、有害品, 这一行业特征决定了石油化工生产行业是特、重大事故的高发区。事故除可产生严重的安全危害后果外, 处理不当, 还会引发环境污染的恶性事件。因此, 对于临近敏感水域的石化企业, 水体污染防控是安全工作不可缺少的内容。
鉴于:23万吨/年PVC项目区域和40万吨/年PVC项目区域排水系统划分不同, 在充分依托现有设施的条件下, 按两个区域分别设置收集、输送、提升设施, 分开储存、提升到污水处理场处理的设计方案。由于厂区面积不大, 全年平均降雨量仅为600mm左右, 降雨天数达百日, 日平均降雨量不到10mm, 在发生事故时雨水量不大的特定情况, 故将雨水管道、雨水泵作为事故污水输送、提升设施。
23万吨/年PVC区域:单独设置一套生产废水收集系统, 做到雨、污分流, 各装置单元内设置废水收集池, 收集后, 经泵提升, 排入新建2000m3生产废水池, 送至园区污水处理厂进行处理。原有雨污合流排水管道作为雨水与事故污水的输送管道, 雨水与事故污水汇集到原有容积约为300m3的集水池, 经原有雨水泵提升至有效容积5000m3的拟新建事故水池 (后简称为“事故水池一”) 储存或非事故状态外排。
40 万吨/年PVC区域:排水系统为雨污分流制设置。事故污水首先储存在围堤、围堰内, 再经雨水管道重力流流到容积约为900m3的雨水池。该区域拟新建有效容积4000m3的事故水池 (后简称为“事故水池二”) , 事故发生时, 事故水池一、事故水池二与雨水管网及900m3雨水池协同储存, 以期达到防止事故水外溢的目的。
2.2 事故污水水量确定与提升泵增容
2.2.1 23万吨/年PVC项目区域事故水量计算:
事故水量的最大区域为EDC罐区, 其事故水量为7520m3, 围堰可以储存水量5007m3, 故EDC罐区需要外排的事故水量为2513m3。整个23 万吨/年PVC项目区域的事故时与水量, 按照平均降雨量计算, 为4589m3。因此, 整个区域的事故水量为7102m3 (2513m3+4589m3) 。考虑本区域的储存能力, 雨水管储水量1850m3、雨水池储水量300m3;23 万吨/年PVC项目区域需要新建事故水池一容积为5000m3, 即可满足规范要求。
2.2.240万吨/年PVC项目区域事故水量计算:
事故水量的最大区域为VCM球罐区, 其事故水量为5544m3, 废水池可以储存水量72m3, 故VCM球罐区需要外排的事故水量为5472m3。整个40万吨/年PVC项目区域的事故时与水量, 按照平均降雨量计算, 为5786m3。因此, 整个区域的事故水量为11258m3 (5742m3+5786m3) 。考虑全厂的储存能力, 雨水管储水量2230m3、雨水池储水量900m3、事故水池一5000m3;40万吨/年PVC项目区域需要新建事故水池二容积为4000m3, 即可满足规范要求。
2.2.3 40 万吨/年PVC项目的雨水与事故污水提升泵的说明
该区域最大流量为VCM球罐区的消防水量, 取250L/S (900m3/h) 。既有雨水泵站中, 雨水泵流量为6500m3/h, 扬程6.4米, 正常雨水通过此泵提升排入黄南排河。事故时, 雨水量为5786m3, 本区新建4000m3事故水池二, 加上管道容积及雨水池容积共为7130 m3, 此容积储存雨水是有裕量的, 那么事故时转输至事故水池一的转输泵能力大于900m3/h (消防水量) , 就能确保事故水不会外溢, 因此增设1000m3/h、扬程20m提升泵两台, 一台电泵, 一台柴油泵。
3 设计执行的规范
《水体污染防控紧急措施设计导则》中国石化建标【2006】266号
《石油化工企业设计防火规范》GB50160-2008
《室外排水设计规范》GB50014-2006 (2014年版)
《石油化工企业给水排水系统设计规范》SH3015-2003
有限区域 第5篇
兴华科仪有限公司作为兴华电子集团的子公司, 最早的历史可以追溯到115年前。1896年德国人保罗舒密先生 (Paul Schmidt) 在日本东京建立了兴华集团, 这就是兴华科仪有限公司前身。百年的传承, 百年的积淀, 造就了兴华科仪严谨的处事态度, 也成就了公司今日的辉煌。
发展至今, 兴华在亚太地区的IT及电子行业已享负盛名, 并在数据采集及信息管理领域, 成为了亚洲首屈一指的系统集成及专有产品提供商。究竟是什么, 让这家企业经久不衰, 历经百年的时间, 不断焕发新的光彩呢?
本刊记者采访到了兴华科仪的助理区域经理周洲, 与之一起探讨科技对物流领域的影响与促进。
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进入到2 1世纪以来, 不管人们有没有意识到, 科学技术已经深入到我们的生活之中。在物流界, 从物流这个概念的提出, 到近两年物联网的高调发展及应用, 均与科技进步息息相关。兴华科仪就是一家致力于为企业提供电子、高科技领域的相关增值服务、具有深厚工程技术根底和高质量服务水平的集团企业。
“科技简化物流”。物流界存在多年的人力搬运与人工录入方式, 慢慢被机械化与智能化所代替, 向着更加便捷的方式发展。
随着物流领域对信息技术的日渐倚重, 自动识别与数据采集技术、无线射频识别技术、无线通讯技术、语音识别技术, 这些智能化科技的应用, 使人们的生活化繁为简。
曾经条码的出现, 使得仓库在对产品的管理记录上, 产生了飞跃性的变化, 工人们摆脱了拿着纸笔不停记录, 而且稍不留神就会出错的尴尬境地。条码扫描器、货物条码标签只需配合系统平台, 就能完成正确的录入。正确率提高了, 记录时间减少了。
而随着科技的发展, RFID标签的应用, 又将工作效率进一步提升。RFID标签利用无线电波来收发资料, 这些标签具备了微型天线, 能够将信号发射至几米 (最长甚至可达100米) 之外的RFID读取器。使得工人不必像使用条码标签和条码扫描器那样, 要互相接触或距离那么近, RFID标签没有角度限制, 兼且不怕障碍物。亦因为无线电波的特性, 一个RFID读取器可以同时接收多个RFID标签的信号, 而不像条码技术要一对一。这可以令货品的“扫描”速度加快多达数十倍, 甚至一次读取一个密封箱内的货品资料。
兴华科仪在为广大企业提供优质系统的同时, 一直致力于提供高质量的硬件产品。从普通的条码扫描仪到高精尖的移动终端、无线通讯模块、智能终端、RFID硬件等全系列高质量的产品。
周经理告诉我们:“如今的RFID标签储存的资料比条码多得多。若是内置电池的主动式RFID标签, 更可以配合温度、湿度或震动等感应器运作, 在运送过程中监察环境变化, 自行写入有关资料, 以防货品变坏 (例如血液、食物, 或者精密仪器等) , 亦可以每隔一段时间自动向附近的RFID读取器发出信息。而这些都是传统标签无法实现的。”
从目前来看, 虽然成本问题是阻碍RFID标签普及的障碍之一, 但经过几年的降价后, 这个问题正在慢慢被解决。而且若是RFID标签只是在封闭的环境内使用, 其实完全是可以循环使用的。
“我们的公司也一直在想办法解决成本问题, 我们从配套硬件上出发, 希望能降低整体成本。像公司设计的G-Box, 就是一部小型PC加上一个RFID读取器。这个设备可以简化安装, 少用电线, 特别适合在货仓或商店内使用, 而且整体硬件成本可以降低三成。这产品去年就在‘香港资讯及通讯科技奖’中获奖。”周经理介绍说。
众所周知, 德国企业向来以严谨的工作态度出名。领先科技, 优质产品, 上乘服务一直是兴华科仪的经营之本。在将世界上最好的产品推介给客户的同时, 不断致力于培育相关的技术支援, 从而提供系统集成服务, 包括咨询, 保养, 售后及用户培训服务, 并秉承一贯以客为尊的企业精神, 为各界用户制定优秀的服务方案。增加产出、降低成本, 提升员工的工作效率, 帮助客户简化生8在活。8中8国8市8场8大8展8身8手
追溯到100年前的1911年, 兴华电子集团在中国北京成立了第一家办事处, 自此, 多家办事处相继于中国的几大城市成立。直至1953年, 兴华科仪有限公司重新在香港注册成立, 香港由此成为了兴华亚太地区的总部。
上世纪60年代初, 兴华管理层意识到电子及计算机产品的巨大潜力, 并加紧业务领域拓宽;同时, 将销售渠道延伸到了远东国家, 如新加坡、马来西亚及韩国。到了80年代, 兴华开始与世界顶级技术公司开展深度合作, 率先在中国香港和中国大陆地区引入自动识别与数据采集、条码扫描等解决方案。时至今日, 这仍然是兴华的主要业务。90年代初, 越来越多的办事处分别在泰国、印度和越南成立。
“我们的业务90%都是在东南亚。在亚洲17个区域拥有办事处, 覆盖中国大陆、台湾、印度、韩国、马来西亚、菲律宾、新加坡及泰国的主要城市。多年来, 由于我们拥有丰富的仓储管理经验以及强大的技术开发团队, 我们为多家国际化企业定制研发了适合不同类型的仓储管理系统, 像沃尔玛、sony、屈臣氏、施耐德等都是我们的客户, 我们的产品深受这些高端客户的好评。”周经理自豪的介绍。
作为一家国际性的企业, 兴华科仪与其他企业相比拥有更多的优势。“我们公司拥有一支经验丰富的开发队伍, 以及悠久的历史和多年的积累, 使得我们拥有了很好的客户群。我们通过与一些国际化产品厂家, 如斑马、Honeywell、Datamax等结成战略联盟, 建立了非常好的合作关系, 具有很好的价格优势和服务优势。作为一家跨国企业, 我们在新科技新技术上能更快的与世界接轨, 目前我们就在不断消化完善国外的先进技术, 与中国的实际情况相结合, 适应中国市场的需求。”
在谈到中国市场时, 周经理说:“目前中国的市场在不断的发展, 行业竞争日渐激烈, 但是我们对未来的市场仍十分乐观。作为自动识别技术的先驱者, 我们在各行业拥有众多的客户, 从生产制造、批发、销售和零售服务到维修保养、运输、仓储、政府部门和公用事业等。目前, 我们在香港和内地的自动识别系统市场都占有绝对的主导地位。”
有限区域 第6篇
一、旅行社业务营销概述
在我国,旅行社一般分为只接待内宾的普通旅行社和可以接待内宾、外宾的国际旅行社,其中,国际旅行社又分为可以经营中国公民出境游的国际旅行社和不能经营中国公民出境游的普通国际旅行社。
旅行社业务除了经营范围的不同,还有经营业务的种类也不同,一般可以分为组团业务、地接业务两大类。处于旅游资源较丰富区域的旅行社一般以地接业务为主,处于经济较发达区域的旅行社一般以组团业务为主,如果两者兼而有之,则旅行社组团、地接都会做。
桂林处于旅游资源较丰富区域,具有“桂林山水甲天下”的美誉。因此,桂林的旅行社一般以地接业务为主。一直以来,地接业务处于旅游产业链的低端,客源需要组团旅行社提供,在市场竞争中优势不明显。随着旅游业的不断深入发展,地接旅行社在激烈的市场竞争中,有着强烈的跳出本地进行市场营销的欲望,试图摆脱处于旅游产业链低端的被动地位,在旅游线路产品的开发方面也逐步地显现出主导态势。
二、旅行社区域营销模式发展进程
传统的旅行社营销模式一般分为两个层次:一是直接销售:旅行社通过广告、外联、促销等手段,直接招揽游客;二是间接销售:通过旅行社的合作伙伴(通常称为组团社)招揽游客。通常做法是:组团社设计旅游线路产品,然后向地接社询价,地接社向组团社报价,组团社加上自己的利润后向市场推广。
地接旅行社一般都采用间接销售模式,将本地的接待价格(详细的各类单项价格)报给组团旅行社,组团旅行社主导策划设计具体的旅游线路产品,地接旅行社对组团社的旅游线路产品只有建议或完善的义务。
区域营销模式源于地接旅行社在客源市场设立办事处,办事处的作用是联络客源地的各家组团旅行社,将团队旅游计划汇总到办事处,然后再转发到旅行社总部进行接待。事实上办事处的作用相当于旅游批发商的作用。
随着竞争的加剧,地接旅行社利用自己对本地资源的有效掌控,逐步开始自主设计本地的旅游线路产品,并通过各地的办事处向组团旅行社推介自己的旅游线路产品。经过多年的市场竞争,地接社开始主导旅游市场,对旅游产品设计开发、定价、营销策略等方面的能力越来越强,区域营销也越来越成熟,针对不同的区域,涌现出许多成功的区域营销模式。
三、个案分析——以桂林市桂海国际旅行社有限公司长沙分公司为例
(一)桂林市桂海国际旅行社有限公司长沙分公司基本情况
桂林市桂海旅行社成立于1988年,2005年改制后成立桂林市桂海旅行社有限公司,2009年9月经广西壮族自治区旅游局批准更名为桂林市桂海国际旅行社有限公司(以下简称桂海)。桂海2007、2008连续两年荣获“全国百强旅行社”称号。
桂海2005年在湖南长沙设立分公司,品牌名为桂林行天下假期。桂林行天下假期经过9年的努力,现已成为湖南最大的桂林旅游批发商。从2005年开始,在湖南的收客人数逐年递增,2014年全年在湖南收客人数超越9万人次。桂海长沙分公司在湖南拥有自己的车队,在桂林、阳朔拥有自己的酒店、购物店,逐步形成以旅游为主体的产业链企业。桂林行天下假期是目前唯一在湖南省能做到汽车散客天天发的桂林旅游批发商。
(二)桂林市桂海国际旅行社有限公司长沙分公司区域营销模式分析
1、观念创新
桂海长沙分公司从2005年成立之初,就把观念创新放在首位。当时湖南团队到桂林基本都是火车团,由于火车票的局限,湖南游客到桂林的人数每年不足一万人。随着2006年湘桂高速公路的通车,桂海长沙分公司转变观念,及时推出汽车团到桂林,相比火车团,坐旅游大巴去桂林价格低廉,舒适程度比火车好,一经推出,市场反应强烈,效果很好,当年收客人数超过3万人次。2013年12月湘桂高铁通车,桂海长沙分公司又及时推出坐高铁游桂林的高铁团,吸引和满足了部分高端游客,现在是大巴团、高铁团两条腿走路,尤其是大巴团,天天发桂林,在湖南收客人数逐年提高,2014年收客人数超过9万人次,。
2、产品开发
桂海长沙分公司依靠桂海总部在桂林的强大的地接优势,注重旅游线路的产品开发,除了经典的桂林三山两洞一江的游览线路外,根据季节的不同,开发出许多独特的旅游线路产品。比如:配合3月恭城桃花节、4月南溪山樱花节,及时推出春天“赏花之旅”、“樱为爱”等旅游线路产品,5月端午节推出“粽情粽意”吃粽子看龙舟旅游线路产品,11月海洋银杏叶子黄了,及时推出“食色桂林”、“扫黄之旅”旅游线路产品,冬天又推出“泡温泉养生之旅”等等。总之,一年四季不断推出新颖别致的旅游线路产品,组织大型的旅游活动,主导旅游市场的需求。
3、营销模式
桂海长沙分公司立足湖南全省,面向旅游同业广收客源,实际上是处于桂林旅游批发商的地位。依靠桂海总部的集团优势设计开发质优价廉的旅游线路产品,向湖南全省的组团社推介,配合各种广告媒体进行集中促销。产品、定价、营销宣传等均由桂海长沙分公司主导进行,湖南各组团社配合收客,按收客人数获得相应的佣金,桂海长沙分公司将各组团社收取的客源进行汇总,统一操作拼团,并安排车辆和全程陪同导游(新导游只做全陪,老导游则全陪兼地陪),其它地接安排由桂海总部负责。
四、结语
通过对桂海长沙分公司区域营销模式的分析,发现各旅行社在资源掌控、创新思路、整合能力等方面具有差异性,因此导致各旅行社的业务发展、营销模式也不尽相同。旅行社区域营销模式必须结合当地的实际情况来进行,旅游大巴团的模式特点主要是薄利多销,适合桂林周边省份和地区。旅行社营销模式的选择需要结合自身的具体情况,突出自身的特色和能力,这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
有限区域 第7篇
1 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部的产品推广渠道模式
目前厦门银鹭食品集团有限公司山东分部发展模式主要以品牌打造为核心,并配合使用相应的文化因素来构建其一套完整的产品推广渠道,即通过利用央视等媒体,建立相应的品牌优势,并根据自身企业的发展状态,实现有效的结构性调整,在系统策划过程中主打优势品牌,实现不同品牌之间的互相促进。
在形式上,厦门银鹭食品集团有限公司山东分部立足于品牌建立,并根据国家竞争环境,设立具有民族文化特质的文化发展模板,因文化本身具有较强的穿透力,内部蕴含着极高的风格特细,从公司内部员工的培养模式出发,就可以完成对传统文化的挖掘,并将其赋予在实体产品之上,可以让消费者从实体产品中感受到文化吸引力,其建立的是一种品牌产品推广模式,并通过分销策略来建立广泛的市场环境,一方面可以增加效益,另一方面也可以完成市场品牌打造。[1]
2 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部产品推广与管理问题
从管理角度而言,银鹭食品集团作为我国快速消费品企业中的知名企业,在发展过程中也存在一定程度的产品推广与管理问题,它是企业在产品推广渠道管理中的一个典型性问题,从其发生原因来看,它具有其本身特质性因素,从整体角度而言,目前导致厦门银鹭食品集团有限公司山东分部出现产品推广与管理问题的原因主要由以下三个因素引起,包括经销商问题、厂家政策问题以及企业产品推广人员问题。
第一,经销商存在一定的窜货行为,其为了获得最大利益,并获得最高程度的市场占据份额,经销商会采取各种手段来争抢所负责的产品推广区域,并最大程度的获得企业奖励,这主要是因为相应的企业在开发市场的阶段过程中,只注重对市场的开发,并没有考虑销量最大化,更没有考虑到如何使经销商在同一个区域内实现最优产品的推广,从而获取利润,导致银鹭食品集团的相关经销商并没有考虑实际产品推广状况,只注重如何获得企业奖励而无限制的扩大产品推广区域,出现了明显的窜货行为。[2]
第二,厦门银鹭食品集团有限公司山东分部在发展过程中,所制定的相应的政策具有其本质性原因,因为它是以利益最大化为核心标准所制定的发展目标,因此,它在制定相应的产品推广管理策略时都以最大利润为目标,但是从宏观角度来讲,银鹭食品集团厂家所制定的商品价格体系较为混乱,且内部管理格式不科学,存在漏洞较大,这就诱导了经销商会出现产品推广与管理问题。此外,厂家在制定下产品推广目标时,并不能估计细致化的省区或地方区域,因此,为了快速占据国内市场,会不顾单一地区内部存在经销商的数量。
第三,厦门银鹭食品集团有限公司山东分部的内部产品推广人员应素质问题以及思想意识问题等,会导致出现产品推广与管理问题,目前厦门银鹭食品集团有限公司山东分部同其他公司一样,采用激励制作为产品推广人员的薪金构成单元,因此,产品推广人员为了获得最大限度底薪以及提成与奖励,并不会顾及区域内部的经销商多少,而有意识的扩大经销商数量。[3]
3 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部产品推广与管理问题对策
针对银鹭食品集团存在的产品推广与管理问题,因此提出以下解决策略。
3.1 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部应建立深度分销模式
首先,建立深度分销模式,即是利用相关的组织,配合企业在营销过程中自带的营销价值观,建立其一整套完整的价值链,在原有产品推广基础之上完成对客户价值的体现,并利用相关的技术,掌握营销过程的终端,采用一种更为全面的营销方法。
它是建立在滚动式市场开发的基础之上的,是配合自由市场经济模式实现最大程度的自由开放性市场的建立,并可以在竞争过程中获得最佳的优势地位,从而保证自身在竞争过程中保持一种竞争优势,该种营销策略的核心是对区域内部的市场进行冲击管理,从而开发市场环境。在深度分析的过程中重视的是市场开放,但这并不意味着利用经销商的数量来获得市场,而是通过争夺获取区域内部的核心经销商,如大型超市或知名经销店,实现对区域各部分的终端掌控,从而控制整体市场网络,建立有效的企业客户服务平台,为客户提供最优的生存条件与环境。[4]
3.2 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部分销商的选择、管理与激励
建立一套完整的分销规则,配合不同地域的实际情况,与经销商建立一种良好的互动关系,并对产品推广渠道进行严格的管理,并根据不同的经销商实际经销情况制定明确的惩罚措施,可以在区域内部建立一个分销管规划处,其主要作用在于代替厂商来管理区域内部的经销商之间的关系,并且还需要保证不同经销商之间竞争的公平性,从而实现二者之间的平衡,避免不同的经销商因利益驱动会引发产品推广与管理问题,这就需要建立一套完整的分销商选择机制,即在选择分销商时应该严格按照公司发展规定,配合公司发展目标,选择最优公司,即区域内部的核心经销商,并通过分销规划处对其进行有效的管理,制定一套科学合理的竞争机制,张弛有度的对其进行激励。[5]
3.3 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部营销人员的管理
厦门银鹭食品集团有限公司山东分部员工的产品推广人员是整个公司发展的核心,这也是建立起一个具有良好营销策略的主要出发点,因此,针对目前公司内部的营销人员,应该借助相应的技术手段,如设立培训课程,聘请专家对员工进行定期的培训,加强员工职业道德素养的培养,并建立一套完整的内部管理制度,合理建立奖罚措施,防止因制度性诱惑而引起人员行为出现窜货现象,并且要发挥营销组长的重要作用,对于组长来说其是销售的中流砥柱,组长的日常工作不应是以催款发货为主,更重要的是带领团队做好经销商的push out工作。同时做好业务人员的技能辅导,促销传达与执行等重要执行工作。所以要求组长要多协议,提交协访报告。出差时要向服务处提交出差申请及具体的工作计划。
3.4 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部价格体系的调整
厦门银鹭食品集团有限公司山东分部的价格体系是根据市场经济与环境建立的,传统的价格体系以及不适应现阶段出现产品推广与管理问题的现状,因此,应该转变价格体系,主要发展品牌为主的产品推广模式,建立以品牌为核心,并扩大对产品质量的注重,包括建立一套完整的广告宣传体制,将消费者的被动受众转变为主动选择,从而建立合理的价格体系。
企业在品牌竞争中制定合理的价格体系,即保证不同成员应该遵循企业价值规定,并要完全控制利益空间,尤其是对可以增加或降低价格的经销商以及内部成员施加惩罚,如取消经销资格或奖金等,保证国内市场稳定,建立优质品牌结构。
3.5 厦门银鹭食品集团有限公司山东分部产品推广与管理的其他对策
厦门银鹭食品集团有限公司山东分部应该利用科学的手段设定合理科学的中间商数量,尤其是规划其空间分布必须保持在一定的范围内。
采用现阶段较为先进的RFID技术,它是一种新型的通信技术,即在RFID技术的基础上建立一套完整的数据服务体系,通过将厂商与经销商信息与产品推广数据经过严格的汇编,上传至中央数据库,并通过分析互联网门户建立内外网络系统,这样就可以保证厂商随时对经销商的负责范围以及价格进行控制与监控,而用户也可以通过该系统了解真实价格波动,这样就可以有效地防止产品推广与管理问题的发生与扩大化,实现从技术领域对厦门银鹭食品集团有限公司山东分部发展的革新。
4 结论
综上所述,厦门银鹭食品集团有限公司山东区域在市场的产品推广与管理时,要注重在管理过程当中,发现问题,总结问题,分析问题出现的具体原因,同时再根据实际情况正确的制定整改措施,通过对内部进行整顿,然后对产品推广计划和管理计划展开实施,要对自身的不足之处进行改进,充分发扬企业优势,只有这样才能够不断进步,进而带动企业的整体化发展,同时也能够促进我国经济的提升速度,对于我国的国民经济发展而言,具有十分重要的影响作用。
参考文献
[1]董淑华,刘敬佳.基于通路精耕的快速消费品行业掌务通系统研究与实践[J].物流技术(装备版),2012(20):64-68.
[2]王志刚,程瑜,梁强,等.宏观经济形势与财政调控:从短期到中长期的分析认识[J].经济研究参考,2012(61):3-50.
[3]贺婧.快速消费品行业的渠道管理——基于宝洁公司针对大客户的渠道管理模式分析[J].湖南工业大学学报(社会科学版),2013(4):58-60.
[4]雷荣瑞.浅谈快速消费品生产企业应收账款存在的问题及对策[J].现代商业,2013(33):113-114.