铝期货市场范文

铝期货市场范文（精选6篇）

铝期货市场 第1篇

1 实证分析方法

1.1 ADF检验

Dickey和Fuller对DF检验法进行了扩充, 形成ADF (Augented Dickey-Fuller Test) 检验。该检验法的基本原理是通过n次差分的办法将非平稳序列转化为平稳序列, 具体方法是估计回归方程式:

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其中, α0为常数项, t为时间趋势项, k为滞后阶数 (最优滞后项) , μt为残差项。该检验的零假设 H0∶α2=0;备择假设 H1∶α2≠0。如果α2的ADF值大于临界值则拒绝原假设H0, 接受H1, 说明{Xt}是I (0) , 即它是平稳序列。否则存在单位根, 即它是非平稳序列, 需要进一步检验, 直至确认它是d阶单整, 即I (d) 序列。加入k个滞后项是为了使残差项μt为白噪声。

1.2 协整检验

变量序列之间的协整关系是由Engle和Granger首先提出的。其基本思想在于, 尽管两个或两个以上的变量序列为非平稳序列, 但它们的某种线性组合却可能呈现稳定性, 则这两个变量之间便存在长期稳定关系即协整关系。这一检验的基本内容是如果序列X1t, X2t , …, Xkt都是d阶单整, 存在一个向量α= (α1 , α2 , …, αk) , 使得Zt=αX′t～I (d-b) , 其中b>0, X′t= (X1t , X2t , …, Xkt ) ′, 则认为序列X1t , X2t , …, Xkt 是 (d, b) 阶协整, 记为Xt～CI (d, b) , α为协整向量。如果两个变量都是单整变量, 只有当它们的单整阶数相同时才可能协整;两个以上变量如果具有不同的单整阶数, 有可能经过线性组合构成低阶单整变量。协整的意义在于它揭示了变量之间是否存在一种长期稳定的均衡关系。满足协整的经济变量之间不能相互分离太远, 一次冲击只能使它们短时内偏离均衡位置, 在长期中会自动恢复到均衡位置。

1.3 Granger因果检验

Granger (1988) 指出:如果变量之间是协整的, 那么至少存在一个方向上的Granger原因;在非协整情况下, 任何原因的推断将是无效的。

Granger因果关系检验的基本原理是:在做Y对其他变量 (包括自身的过去值) 的回归时, 如果把X的滞后值包括进来能显著地改进对Y的预测, 我们就说X是Y的 (Granger) 原因;类似地定义Y是X的 (Granger) 原因。为此需要构造无条件限制模型:

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有条件限制模型:

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其中, μt为白噪声序列, α, β为系数。n为样本量, m, k分别为Yt , Xt 变量的滞后阶数, 令 (1) 式的残差平方和为ESS1; (2) 式的残差平方和为ESS0 。

原假设为H0∶βj=0;备择假设为H1∶βj≠0 ( j=1, 2, …, k) 。若原假设成立则:

undefined, 即F的统计量服从第一自由度为m, 第二自由度为n- (k+m+1) 的F分布。若F检验值大于标准F分布的临界值, 则拒绝原假设, 说明X的变化是Y变化的原因。

1.4 方差分解

将价格变动的方差进行分解可以进一步分析出铝期货价格和现货价格波动时对方的贡献率, 以此评价期货市场在价格发现功能中的作用大小。

2 中国铝期货价格与现货价格关系实证分析

2.1 样本数据的选取

本文选择上海商品交易所中铝的期货价格与现货价格做实证分析。数据选取了从2007年11月至2010年11月的732组铝期货价格 (QP) 与现货价格 (XP) 数据。其中现货价格 (XP) 采用上海现货, 期货价格 (QP) 为期货结算价格。由于数据较大, 采用对数处理, 分别取logQP、logXP, 数据均来源于中铝网 (www.cnal. com) 。

2.2 ADF检验

检验期货价格 (QP) 与现货价格 (XP) 之间是否存在协整关系, 首先要进行单位根检验。本文应用软件Eviews6, 利用ADF检验法对期货价格和现货价格序列的平稳性进行检验。

由表1可知期货价格 (QP) 与现货价格 (XP) 是非平稳的, 但其一阶差分都是平稳的, 即两序列均为一阶单整I (1) 的。

2.3 协整检验

对期货价格 (QP) 与现货价格 (XP) 运用EG两步法进行协整关系分析, 对回归方程残差序列进行单位根检验, 残差序列ADF检验结果如表2所示。由表2可知, 残差序列ADF统计量为-24.32, 绝对值大于1%临界值-2.56绝对值, 说明期货价格 (QP) 与现货价格 (XP) 存在长期协整关系。

2.4 Granger因果检验

经过Granger因果检验, 铝期现货价格Granger因果检验结果如表3所示。

从检验结果表3可以看出期货价格 (QP) 是现货价格 (XP) 的Granger原因, 而现货价格 (XP) 不是期货价格 (QP) 的Granger原因, 即期货价格的变动影响现货价格的变动。

2.5 方差分解

表4给出了铝的方差分解结果, 无论对现货价格变动的方差进行分解, 还是对期货价格变动的方差进行分解, 总方差中来自现货市场的比例远小于来自期货市场的比例。平均来看, 在铝市场上, 滞后100期时, 来自现货市场的方差贡献为2.62%, 来自期货市场的方差贡献为97.41%。说明在铝市场价格发现中, 期货市场价格起主导作用。

3 结论及建议

对中国铝期货市场的价格发现功能进行了实证研究, 得出了以下几个结论:①铝期货价格序列和现货价格序列是非平稳的, 但它们的一阶差分是平稳的;②铝期货价格与现货价格之间存在长期均衡关系;③从因果检验分析来看, 铝期货价格是铝现货价格的Granger原因, 期货价格对现货市场价格的引导作用较强。从方差分解结果分析可以看出, 目前在铝市场价格发现中, 期货市场价格起主导作用。

要进一步发挥我国期货市场的价格发现功能, 一是进一步完善我国期货市场价格形成机制, 使我国期货市场能够有效地产生出具有真实性、预期性、连续性和权威性的期货价格信息;二是进一步利用我国期货市场的价格信息, 大力传播期货市场的价格信息, 大力发挥我国期货市场价格信息对指导我国商品生产、经营与投资的促进作用, 提高我国期货市场价格的有效性。

摘要：选取上海期铝与现铝价格数据, 借助ADF检验、协整检验、Granger (格兰杰) 因果检验等方法, 研究期货市场铝的价格发现功能。研究发现, 上海铝期货价格和现货价格之间存在着长期动态均衡关系, 而且铝期货价格与现货价格之间, 只存在显著的单向引导关系, 上海铝期货价格显著引导铝期货价格, 最后给出政策建议。

关键词：期货市场,价格发现,实证分析

参考文献

[1]童宛生, 胡俞越, 冯中越, 等.中国商品期货价格形成理论与实证分析[M].北京:中国财政经济出版社, 1997.

[2]梁朝晖, 李树生.中国期货市场价格发现功能的不对称性实证研究[J].西安电子科技大学学报 (社会科学版) , 2008 (18) .

[3]祝合良.中国期货市场价格发现功能实证研究[J].首都经济贸易大学, 2007 (2) .

[4]孙翔, 等.我国有色金属期货价格发现功能的实证研究[J].金融发展研究, 2008 (9) .

太阳能铝浆市场调研报告 第2篇

能源对全球经济发展和社会进步起着举足轻重的作用，然而传统的燃料能源正在一天天减少。石油、煤炭、天然气等化石能源价格一再飚升，而且对环境造成的危害日益突出，全球气候变迁导致的气候灾难，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。这些都迫使人们寻找可再生清洁能源，希望可再生清洁能源能够改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。这时，太阳能以其独有的优势成为人们重视的焦点，丰富的太阳辐射能是重要的能源，是取之不尽、用之不竭的、无污染、廉价、人类能够自由利用的能源。由于技术的进步，太阳能产业的商业化前景看好，未来10年甚至50年内，太阳能产业的年增长速度高达30-40%。

太阳能行业是一个包括光热、光伏光电的巨大产业，近几年国际上光伏发电快速发展。2007年全球太阳能新装容量达2826MWp，其中德国约占47%，西班牙约占23%，日本约占8%，美国约占8%。2007年，在太阳能光电产业链中有大量的投资集中到新产能的提升上。除此之外，太阳能光电企业在2007年间的贷款融资金额增长了近100亿美元，使得该产业规模不断扩大。

虽然受金融危机影响，德国、西班牙对太阳能光伏发电的扶持力度有所降低，但其它国家的政策扶持力度却在逐年加大。日本政府2008年11月发布了“太阳能发电普及行动计划”，确定太阳能发电量到2030年的发展目标是要达到2005年的40倍，并在3-5年后，将太阳能电池系统的价格降至目前的一半左右。2009年还专门安排30亿日元的补助金，专项鼓励太阳能蓄电池的技术开发。2008年9月16日，美国参议院通过了一揽子减税计划，其中将光伏行业的减税政策（ITC）续延2-6年。

我国太阳能光伏产业的现状

光伏产业是世界上发展最快的能源产业之一，在各国政府的扶持下，光伏发电产业自20世纪80年代以来得到了迅速发展。最近10年光伏发电产业的年平均增长率为30%，近5年的年平均增长率为40%。

我国于1958年开始研究光伏电池，其间研究人员进行了大量科学研究实验，付出了辛勤汗水。1971年，光伏电池首次成功应用于我国发射的东方红二号卫星上，从此开始了我国太阳电池在空间的应用历史。同一年，太阳电池首次在海港浮标灯上应用，开始了我国太阳电池地面应用的历史，形成了我国光伏工业的雏形。自1979年到80年代中，我国一些半导体器件厂，如云南、宁波、开封和北京的一些器件厂等，开始利用半导体工业废次单晶硅和半导体器件工艺来生产单晶硅太阳电池，我国光伏工业进入萌发时期。在“六五”和“七五”期间，国家开始对光伏工业和光伏市场的发展给以支持，中央和地方政府在光伏领域投入了一定资金，使得我国十分弱小的太阳电池工业得到了巩固并在许多应用领域建立了示范。这个期间，我国光伏行业引进国外关键设备，使我国光伏电池/组件总生产能力达到4.5MW，我国光伏产业初步形成。90年代初中期，我国光伏产业处于稳定发展时期，生产量逐年稳步增加。九十年代以后，随着我国光伏产业初步形成和成本降低，应用领域开始向工业领域和农村电气化应用发展，市场稳步扩大，并被列入国家和地方政府计划，进入21世纪，特别是近3年的“送电到乡”工程，国家投资20亿，安装20MW，解决了我国800个无电乡镇的用电问题，推动了我国光伏市场快速、大幅度增长。

与此同时，并网发电示范工程开始有较快发展，到截止2004年底，我国光伏系统的总装机容量约达到65MW，已经形成了一个高水平的规模化、专业化国际化的光伏产业群。到2007年，我国太阳电池产量为821MWp，占世界总产量的22%，首次超过德国，位居世界第二，为全球开发利用可再生能源，实现节能减排目标做出了突出贡献。2008年的产量继续提高，达到了200万千瓦。近5年来，中国光伏电池产量年增长速度为1-3倍，光伏电池产量占全球产量的比例也由2002年1.07％增长到2008年的近15％。商业化晶体硅太阳能电池的效率也从3年前的13％-14％提高到16％-17％。

因美国次贷问题而引发的金融危机，从华尔街迅速向全球蔓延，致使部分金融机构轰然倒塌，证券市场持续低迷，石油价格大幅下滑。中国光伏发电产业近年发展迅速，成为政府重视、股市活跃、风投青睐、各行各业蜂涌相聚的世界太阳谷。由于设备、原料和市场三头在外，它对美国、欧洲和日本等国际市场存在很大依存度。随着这场金融危机特别是国际油价的大幅下挫，对中国光伏发电业的投资资金、出口订单等方面产生重大影响，但金融危机对光伏产业的巨大影响一定会在未来的某个时间得到消化。长远来看，世界光伏市场的政策推动力依然存在，光伏产业的市场成长依然强劲。

我国太阳能光伏产业的问题

虽然我国光伏产业发展迅速，产业规模和技术水平都有相应提高。但同发达国家相比，仍存在很大差距。主要表现在,专用原材料国产化程度低；产业发展不平衡, 形成光伏产业链上游小、下游大的不平衡状态；设备水平和制造能力落后，生产单位缺少资金、设备陈旧、工艺技术落后、成本高、品种少、缺乏竞争力；科研基础薄弱；缺乏全国统一规划；应用单位得不到廉价的、可靠的、性能优越的光伏产品；中国尚有6千万元电人口；太阳能光伏科普教育和人才培养薄弱；缺乏自主创新能力，自主知识产权少；没有执行统一规范的行业标准；企业各自为战，缺乏沟通与协调；质量意识薄弱；服务水平不高等。

存在的机遇和铝浆的市场现状

太阳能铝浆用于太阳能电池背表面场的形成，同时作为太阳能电池的背电极使用，铝浆在形成背表面烧结的同时，对多晶硅中的杂质具有良好的吸除作用，可以增加少数载流子的扩散，提高开路电压，一般生产1MW电池用450Kg铝浆。

由于我国光伏产业的专用原材料品种不全，已经实现国产化的材料和部件，其性能比国外偏低，如银、铝浆、EVA等，特别是银浆，而且铝浆起步比较晚，但由于我国光伏产业起步晚，太阳能电池用电子铝浆市场形成了一家独大的格局，非常不利于我国光伏产业的健康发展，急需要一家铝浆企业来平衡这种状态。这对于我国小的太阳能铝浆企业来说是个机遇。

在我国，目前太阳能电池电子浆料制作技术发展很快，国产的太阳能铝浆有含铅和无铅两个系列，且印刷、烧结以及电性能都非常好。2007年，我国太阳能行业使用铝浆400吨，08年为500吨，预计09年不会有大的增长。当产量达到产能的80%时，到2010年，用量可达到1000-1500吨，2015年则可达到3000吨的用量。国内铝浆生产企业达十几家之多，但多数企业由于技术等原因，产能较小，但是一旦扩产，速度也是很快的。从总体上来说，我国铝浆市场的供销目前还是比较平稳的。

中国尚有6千万无电人口，西藏、新疆、内蒙古等许多地方的区域供电都有极大的困难，正好是光伏发电的巨大市场。近年，各国也都纷纷出台相关的政策和规划，积极发展光伏产业。在国际大环境下，立足国内的能源现实，中国政府

也出台相关政策支持可再生能源的发展。今年国家和地方政府相继出台了各项政策来扶持太阳能发电产业的发展，最近世界最大太阳能发电站在我国敦煌的动工建设，给我国太阳能行业带来了积极的信号。

西南地区交通用铝市场 第3篇

1.中国铝产业发展概况

近年来，我国氧化铝、电解铝、铝型材的产量均保持了快速增长。2010年，我国氧化铝产能比2009年增长18.45％，产量达2896万吨，同比增长21.7％；电解铝产能比2009年增长7％，产量达1619.5万吨，同比增长26.1％；铝加工材产量达2026万吨，同比增长22.8％。

2.中国铝产业区域分布

我国铝产业主要分布在七大区域，其中华东地区电解铝产能340万吨，铝材780万吨；华南地区电解铝产能91万吨，铝材635万吨；华中地区电解铝产能552万吨，铝材520万吨；华北地区电解铝产能296万吨，铝材120万吨；东北地区电解铝25万吨，铝材125万吨；西北地区电解铝产能422万吨，铝材50万吨；西南地区电解铝产能292万吨，铝材200万吨。从区域分布上，西部地区电解铝能力已占50％，铝产业向西部地区转移已成为必然趋势。

3.西南地区铝产业分布

重庆地区铝材产量较大，2010年的铝材产量中全国排名第六，所占比例为4.56％；电解铝产量中，西南地区四川、贵州和云南所占比例均高于4％；西南地区氧化铝产地主要是贵州和重庆，其中贵州产量较大，占全国比例近5％。

4.西南地区主要铝加工企业

重庆、四川等地区分布着大量铝加工企业，为西南地区铝产业的发展提供良好的支持。主要企业有西南铝业(集团)有限责任公司，其主要产品为铝及铝合金板等；重庆天泰铝业公司，其主要产品为电解铝；中铝西南铝板带有限公司，其主要产品为高精铝及铝合金板(卷)材；中铝西南铝冷连轧板带有限公司，其主要产品为铝板带等；重庆银鸿铝业有限公司，其主要产品为纯铝及铝合金板、带、箔材等系列产品；成都德盛铝业公司，其主要产品为铝板带；华西铝业有限责任公司，其主要产品为1000、3000、8000系列板、带、箔产品；四川鑫星铝业有限责任公司，其主要产品有铝及铝合金产品、氧化铝产品、有色金属产品等；四川广元启明星铝业有限责任公司，其主要产品是电解铝；贵州铝业公司，其主要产品为电解铝和铝型材；云南铝业股份有限公司，其主要产品为电解铝；云南新美铝铝箔公司，其主要产品为铝箔。

二、依托地区优势，交通用铝市场前景广阔

1.交通用铝概述

铝在交通运输业的主要应用领域：汽车、轨道交通、航空航天、船舶工业。交通用铝的特点与优势：铝合金材料兼有质轻和良好的成形性、可焊接性、抗蚀性和表面易着色性，易于回收，是交通运输领域最理想的材料之一。

2.交通用铝是重要的铝消费构成

交通用铝所占比重较大。从全球范围铝消费结构来看，交通领域用铝是铝消费的一个重要组成部分。交通用铝呈持续增长趋势，以中、美、日及全球铝消费结构为依据，在全球范围内，交通领域消费铝的比重逐年增长。

3.汽车用铝

汽车用铝的主要应用领域是壳体类零件、支架类零件、部件及其它。壳体类零件：缸体、缸盖、离合器罩、变速箱壳体、机泵体及盖、压缩机壳体、发电机壳体、制动泵壳体、减震器壳体；支架类零件：方向盘骨架、底盘部分支架；部件：活塞、轴瓦、铝车轮、水冷散热器、空调用冷凝器、蒸发器、暖风散热器、进气歧管等；其它的有管路、插接件、门内板、客车车窗。国内汽车工业80％的铝合金零部件为铸件铝，生产工艺水平较低。而锻件铝生产成本、工艺水平高，产业化水平尚处于初级阶段。

铝在乘用车上的应用主要是铝铸件、铝合金支架、铝合金缸体、铝合金摇臂、铝合金车轮、铝合金副车架。

铝在商用车上的应用。货车应用铝挤压材部件主要有箱顶板、箱侧板、箱底板、侧面支杆、包角条等。据统计，目前中国厢式汽车铝化率约为6％；厢体平均消费铝挤压材100～150公斤／辆。2010年中国厢式车达到133万辆，铝化率达到20％，厢式车铝型材年应用量约4万吨。客车应用铝挤压材部件主要有行李架、空气循环风道、车窗、行李舵门、座椅滑轨等。近年来，大中型客车车辆容积越来越大，单车用铝型材量增加，平均消费100-250公斤／辆(其他客车平均消耗铝挤压材约为30公斤／辆)。

西南地区市场预测。2010年西南地区汽车用铝所占比例为10％。西南各省市“十二五”规划汽车产量重庆400万辆、四川150万辆、贵州45万辆、云南70万辆。西南地区汽车产量的持续增长，为铝工业的发展提供巨大需求空间。重庆占西南地区汽车产量及用铝量的绝大多数。西南汽车用铝基数大，仅每年汽车发动机用铝零部件与非铝合金零部件的比例约为5.6：1，而且这个比例还在呈上升趋势，不仅仅表现在于汽车产品数量的增长，还体现于汽车产品零部件的应用种类和数量。西南汽车零部件产业还比较弱小，产业链较短，上规模企业少，各零部件企业相对分散、零乱。

4.轨道交通用铝

应用领域：高铁列车、轻轨列车、地铁列车等。主要用作车体、转向架构架、轴箱、齿轮箱、弹簧支座等，材料有整体薄板、中空复杂薄壁型材、多孔复杂薄壁空心型材等。

应用优势：外观平整度好、容易制造复杂曲面、比强度高、成型优、可再生；可以减轻自重，减少运行阴力，降低能耗、增加载重，提高经济效益；铁道车辆轻量化则是实现高速重载的重要途径，铝无疑是最好的材料。

应用现状：中国铁路客运专线动车组CRH2、3、5三种类型车体均为铝合金；2010年中国地铁铝制品列车占比62％；2004年完成首批210辆C80型铝合金运煤敞车制造。由于材料特性与焊接方式的现代化，时速250公里以上的高速列车必须采用铝合金材质。

西南市场预测：西南地区铁路网建设规划，重庆市“十二五”发展形成“一枢纽十一干线二支线”格局；四川省“7+2”工程包括形成7条出川线和2个扩建改造项目；贵州省在建和拟开工建设铁路项目合计29个，形成“两横两纵两环”的铁路体系；云南省“八入滇”省际铁路通道，“四出境”国际铁路通道及连接线建设。西南地区城市轨道交通建设规划，重庆市规划有7条轨道交通线，总体布局九线一环，线路总长513公里；四川省建成1号、3号、4号、5号、6号、7号、9号、10号线构成的轨道网络；贵州省由4条线路构成，还包括环城快速铁路和贵开城际客运专线；云南省昆明轨道交通由6条线组成的放射式线网。

5.航空航天用铝

应用优势：铝合金由于其比强度高、成形和加工性能好的特点，还将是国内研制大飞机的主要结构材料。

应用部位：翼面蒙皮、翼面长桁、翼梁上下缘条、腹板、机身长桁、座椅滑轨、龙骨梁、侧框、机身蒙皮、机身下部壁板、主地板桁条等。

应用比重：A380～800空客铝合金材料占的比重最大，达到61％，A350～900XWB空客的铝合金材料比重为20％，波音787 8空客的铝合金材料占比为15％-20％。

西南市场预测：在未来10年，航空用铝需求将增加9.1％，西南地区占据重要的市场份额。重庆拥有西南地区最大的铝加工基地西南铝业(集团)有限责任公司，为神舟飞船、运载火箭等中国航天工业提供锻件、化铣板等大量高精铝材。西南铝是中国唯一获得美国波音公司精密航空模锻件和锻坯生产许可证的企业。

6.船舶工业用铝

应用领域主要用于高速船艇：包括水翼船、飞翔船、快艇、游船、帆船、双体船、海巡工作艇、车客渡船等。应用部位包括船侧、船底外板、龙骨、肋骨、肋板、隔壁、发动机台座、甲板、海船容器顶板与侧板、烟筒等。

应用优势：使用铝建造的船舶和使用钢材或其他合成材料建造的船舶相比重量轻了15％-20％；铝合金的高韧性、抗腐蚀性以及可焊性为建造对重量要求严格的船型提供了很好的选择；加工成本低、维修维护方便、更具经济性。

西南市场预测：2010年中国船舶完工量6560万载重吨，占全球比例42％，随着我国船舶工业的迅猛发展，对铝及铝合金材料的需求量逐渐增加，市场空间很大。西南具备产业基础，铝及合金需求旺盛。

三、构建中国铝加工之都

1.西彭工业园概况

西彭园区位于九龙坡区西南部，南临长江，西接重庆外环高速公路，成渝铁路横跨东西，渝黔铁跌纵贯南北，距重庆主城区仅30公里，具有良好的水、陆、铁运输条件，地理位置优越。

2.发展定位

大工业：依托交通运输、航空航天、装备制造等优势产业，建成完善的配套产业链，着力打造中国铝加工之都，西部大工业新基地。

大物流：依托市政府重点打造的重庆主城“三基地四港区”之一的黄江港，成渝铁路，外环高速等便捷的物流通道，建成功能齐全的水、公、铁路多联式物流基地，打造重庆西部物流枢纽基地。

大市场：依托物流体系及立体交通网络，立足重庆，辐射西南，建设包括有色金属、黑色金属、安防产品、机械装备在内的大型交易市场。

3.产业布局

A分区：装备制造、汽摩零部件、铝精深加工、有色金属、黑色金属交易市场、物流产业项目建成区。

B分区：中国铝业公司、西南铝业集团铝型材项目建成区。

C分区：生活居住发展区。

D分区：铝精深加工、汽摩零部件和机械加工区。

F分区：食品加工项目区

J分区：电解铝、铝熔炼、压铸产业项目区。

4.地区影响

园区现为省级经济技术开发区、国家火炬计划轻合金特色产业基地、国家加工贸易梯度转移重点承接地示范园、中国铝加工之都核心区和千亿级工业园区。园区现有企业60余家，90％的产出来自铝加工产业，项目全面量产后，可形成100万吨铝加工产能；园区独具特色，依托西南铝等龙头企业优势，延伸铝加工产业链条，打造产业集群，为西南地区铝加工业提供强大的产业支撑和平台。园区担负着走新型工业化道路，引领西部新城建设的重任。

铝贸易公司市场营销策略探究 第4篇

1. 铝贸易公司市场营销的必要性分析

在铝产品采购、生产和销售的价值链中, 消费者和供应商之间需要铝贸易公司的链接才能完成铝产品的购买活动, 这就催生了铝贸易公司市场营销活动。具体来看, 铝贸易公司市场营销必要性体现在以下三方面:第一, 由于市场信息不对称, 消费者受限于铝产品消费的时间限制, 很难一一联系寻找具体铝产品供应商, 如消费者急需6061-T4状态、1mm厚的铝板, 由于需求时间限制和市场信息不对称就需要依赖于铝贸易公司;第二, 由于交易规模限制, 消费者很难直接与供应商达成生产协议, 如某消费企业需要的铝板量为0.5吨左右, 而小量铝产品的生产很难被供应商接受, 需要依赖铝贸易公司帮助寻找现货;第三, 某消费企业由于自身的资金缺口, 很难直接购买铝产品, 而企业又急需铝板原料支撑生产, 需要通过贸易公司的预先垫资, 购买铝产品支撑生产活动。这些原因均催生了铝贸易公司, 这也是铝贸易公司的市场优势和核心竞争力。

2. 铝贸易公司市场营销策略分析

笔者结合自身的市场营销经验, 对铝贸易公司市场营销策略总结得出如下四点。

2.1 树立客户服务理念

树立“客户至上”的服务理念, 正确执行客户服务活动。第一, 树立客户服务观念, 将市场营销看作是一种服务。市场营销服务不仅是商品本身的基本价值传递, 还是一种和客户交往的过程中, 心理和感知的一种传递和服务。市场营销服务应在客户的心理舒适区域里, 使客户认同产品价值, 并逐渐在后续服务中树立品牌形象, 发挥口碑营销效应。尤其在客户服务需求个性化的时代背景下, 客户对服务质量、价格和满意度的感知, 将直接决定市场营销活动的成败。第二, 铝贸易公司的营销人员还要捉摸客户心理舒适区域。每个人都有其固有的习惯、观念、行为方式、思维方式和心理定势, 并长期处于一个只属于自己的心理舒适区, 在这个区域内会感觉放松, 有自己的节奏, 有自己的做事方式, 有自己的为人处世模式。营销人员面对不同的客户, 需要结合不同的心理舒适区, 正确执行客户服务活动。

2.2 提高营销人员素质

贸易公司要发展离不开营销人员的专业技能, 将专业的事情交给专业的人去实施, 才是成功的关键。在市场营销活动中, 绝不能为了订单, 与客户开展不能实现的贸易交易。一旦无法如期实现客户需求, 将损害贸易公司的形象和信任度。这就要求率贸易公司营销人员具有较高的素质。第一, 熟悉产品基本性能和用途。铝产品的系列非常多, 而且每一系列中又分很多状态, 这就增加了营销人员对产品熟悉的困难, 尤其是对非专业有色金属学加工的营销人员更是有难度;第二, 识别营销风险。当客户诚信度不足, 甚至贸易欺诈时, 就需要营销人员去甄别。另外, 国家贸易还需要有效识别国家政策风险, 如退税优惠政策, 海外经济变动带来的汇率风险等等, 这需要营销人员较高素质。第三, 努力扩大或创造市场机会。市场的需求并非固定或有一定限度的, 好的营销人员能通过努力扩大或创造市场机会, 做到及时下单, 使非客户成为客户。贸易公司应组织、鼓舞、激励、回报和管理营销人员, 充分发挥人才作用。

2.3 加强营销网络建设

现代铝贸易公司应以市场为出发点, 以消费者需求为中心, 充分利用互联网营销方式。如, 利用ERP系统, 建立贸易公司完善的供应链, 实现数据集成、业务协同、管理集中。铝贸易公司供应链包括经济型供应链、风险共担型供应链、响应型供应链、敏捷型供应链等, 铝贸易公司供应链需要结合实际情况与合作伙伴建设的, 形成共同抵御风险的战略同盟。第一, 全面评价并考核供应商的生产能力、供货能力、可信度、承担风险等条件, 对不同供应商实行分类管理;第二, 整合贸易公司业务流程。对贸易公司库存状况的清楚明白, 加强铝贸易公司仓库管理员与营销人员的沟通来往, 建立ERP系统, 实现信息共享, 整合业务流程, 促使贸易市场营销工作顺畅、清晰。

2.4 实施灵活定价策略

铝贸易公司定价策略具有灵活性, 以实现双赢营销目的。营销人员在与客户的交流中, 要学会换位思考, 在谈判中展现出强烈的利他意愿。市场价格虽然重要, 但更重要的是市场交易双赢, 在满足客户不同需求的同时, 还要符合贸易公司的利润空间, 符合供应商的基本利润。如, 西欧及北美等发达国家的客户, 比较注重营销价值、细节、口碑和质量, 而东欧、印度及非洲地区等欠发达国家则更注重价格的敏感性。因此, 铝贸易公司应结合不同国家地区的客户群体, 制定不同的、灵活的价格策略, 以满足客户的不同需求。

有人曾将市场营销活动总结为“生客卖的是礼貌, 熟客卖的是热情, 急客卖的是效率, 慢客卖的是耐心, 有钱卖的是尊贵, 没钱卖的是实惠, 时髦卖的是时尚, 专业卖专业, 豪客卖仗义, 小气卖利益, 享受型卖的是服务, 虚荣的客户卖的是荣誉, 挑剔型卖的是细节, 随和型卖的是认同感, 犹豫型客户卖的是保障。”笔者认为有其一定的道理, 市场营销策略是有技巧的, 需要充分发挥营销策略, 实现贸易共赢。

参考文献

[1]柳夕良.专业外贸公司的核心竞争力研究[D].安徽大学, 2005 (10)

[2]海闻, P.林德特, 王新奎.国际贸易[M].世纪出版社, 2003

铝期货市场 第5篇

一、河南电解铝投资偏重的问题比较突出,受宏观调控政策影响很大 去年以来,钢铁、水泥、电解铝的`投资过热问题引起了国家的高度重视,这些行业也因此成为宏观调控重点控制投资的行业之一.从河南来看,电解铝投资过热问题最为突出,近3年河南电解铝生产能力迅速膨胀,已由以前的40万吨,发展到130万吨以上,目前河南在建和准备建设的电解铝项目,比较多,投资比较大.据有关资料分析,河南在铝业投资中,铝冶炼投资比重一度达到90%以上,最近这一比重虽有所下降,但也在60%以上.洛阳、三门峡、郑州、商丘是电解铝投资项目比较集中的地区,在建和拟建的电解铝项目大都分布在这些区域.这次以控制投资过热为核心的宏观调控政策,对河南铝工业,尤其是电解铝投资的影响很大,一些在建和拟建的电解铝项目可能被迫缓建或停建,资金链有可能断裂,投资效益将受到严重影响.

作 者：顾俊龙 孙艳敏  作者单位： 刊 名：市场研究 英文刊名：MARKETING RESEARCH 年，卷(期)： “”(9) 分类号：F4 关键词： 

铝期货市场 第6篇

期货价格与国际市场商品价格紧密相联, 国际市场商品价格必然涉及到各国货币的交换比值——汇率。

汇率变动对国内期货价格的影响通过两个途径:一改变通过改变现货成本影响期货价格;二是直接改变预期, 市场参与者通常都认为, 一旦美元汇率走高, 那么期货价格将会下跌。

本文将考察美元汇率变动对国内铝期货价格的影响。陈春生 (2002) 论述铝期货在国际金属期货交易市场中的地位, 以及获得参与国际铝期货交易的资格所能采取的规避风险手段, 指出开放境外期货交易, 有助于促进和推动国内期货市场的平稳发展。目前国内还没有直接研究汇率对国内期货价格的影响。但有不少论文用实证方法研究了国外相同或相近期货品种价格变动对国内期货价格的影响。刘勃 (2007) 对伦敦金属交易所铜期货价格, 上海期货交易所铜期货价格和上海铜现货价格三者间的关系进行了实证研究。结果显示, 三者之间存在长期均衡关系。伦敦金属交易所铜期货价格在价格发现功能中起到主导作用。夏天, 程细玉 (2006) 对大连商品交易所, 美国芝加哥商品交易所的大豆期货价格与国产大豆现货价格三者间关系进行了实证研究。研究结果表明三者间存在长期均衡关系, 短期内的价格偏离可以通过自身价格约束机制予以纠正。三者间具有相互影响, 相互引导的关系。大连期货市场具备了良好的价格发现功能, 居于长期价格发现的主导地位。

2 实证方法

向量自回归模型 (VAR) 是基于数据的统计性质建立模型, VAR模型把系统中每一个内生变量作为系统中所有内生变量的滞后值的函数来构造模型, 从而将单边量子回归模型扩展到由多元时间序列变量组成的'向量'自回归模型。最一般的VAR模型数学表达式为yt=A1yt-1+ …+Apyt-p+ Bxt+εt , t=1, 2…T, 其中yt是k维内生变量向量, xt是d维外生变量向量, p是滞后阶数, T是样本个数。k×k维矩阵A1, ……Ap和k×d维矩阵B是要被估计的系数矩阵。εt是k维扰动向量, 它们相互之间可以同期相关但不与自己的滞后值相关, 也不与等式右边的变量相关。

VAR的优点:

(1)

向量自回归模型 (VAR) 是动态自回归模型的联立形式, 最早是由西姆斯 (Sims) 于1980年提出。VAR模型不是以经济理论为基础的, 而是在模型的每一个方程中用当期内生变量对模型中全部内生变量的滞后值进行回归, 从而估计全部内生变量之间的动态关系, 估计过程中不带有任何事先约束条件, 减少了联立方程中的不确定性。

(2)

VAR模型中, 变量都是历史变量, 不需要再对变量进行事先预测, 这就使其在预测方面更加准确。

3 数据描述

(1) 美元汇率。

来自中国银行网站。2005年7月21日, 按照主动性、渐进性、可控性等原则, 我国对人民币汇率制度进行了一定的改革, 即开始实行以市场供求为基础、参考一篮子货币进行调节、有管理的浮动汇率制度, 选取的外汇数据从05年7月21日至08年4月1日。采用间接标价法。

(2) 铝期货。

在现有的期货品种中, 期铝是比较成熟的交易品种, 而且也是目前国内最为活跃的交易品种。由于上海期货交易所铝期货每个期货合约都将在一定时间到期, 因此, 为克服期货价格的不连续性, 我们按照以下方法产生一个连续的期货价格序列:即选取交割日最近的期货合约每天的收盘价格序列, 链接成连续的时间序列数据。通常来讲, 交割日最近期交易也最活跃、交易量也最大, 其价格最具有代表性。数据来自锐思金融数据中心。

铝的收盘价格数据和外汇价格数据在某些具体时间不匹配, 比如:中国国内期货市场双休日、 “五·一”、“十·一”、“春节”等节假日闭市, 而外汇价格却是连续的 , 我们将不匹配的数据删除, 期铝、外汇价格连续的有效时间序列数据605个, 再对数据进行对数化处理, 这样可以降低数据的异方差。

4 实证过程

4.1 VAR模型的估计和滞后期的确定

本文分析对象是期铝价格和外汇价格, 所以模型只含有这两个内生变量。在EVIEWS中建立VAR模型, 滞后期选择2.

选择合适的滞后期, 如果滞后期太少, 误差项的自相关会很严重, 并导致参数的非一致性估计。但从另一方面看, 滞后期又不宜过大, 值过大会导致自由度减小, 直接影响模型参数估计量的有效性。判断滞后期的准则有:LR (似然比) 统计量、AIC (赤池) 统计量、SC (施瓦茨) 准则等等。从结果可以看出, 5个选择准则中有3个支持滞后期为2 , 2个支持滞后期为1.综合考虑后选择滞后期为2.

4.2 变量的单整及协积检验

由于两个变量的ADF值均大于5%下的关键值, 所以这两个变量是非平稳的, 继续对它们的一阶差分检验。

结果显示, 两个变量的ADF值均大于1%下的关键值, 说一两个变量的一阶差分是平稳的, 即两个变量是一阶单整的。

在建VEC模型前, 首先运用Johansen协整检验检验一下二者间的协整关系。由于lndollar及lnprice都是I (1) 序列。在此基础上我们进行Johansen协整检验, 选择CE及VAR类型时选第四项:序列有均值和线性趋势项, 协整方程有截距项及趋势项。滞后期为2.结果表明两变量存在1个协整关系。

4.3 建立向量误差修正模型

VAR模型可以给出经济系统的相互作用影响的关系, VEC模型的协整系统的误差修正机制可以深刻揭示二者间经济含义上的长期与短期间更为复杂的关系。

从上面可以看出, LNDOLLAR方程的变量系数非常小, 这与实际是相符的, 因为中国的期货市场规模小而且影响力有限, 是不会对国际汇率造成大的影响。而LNPRICE方程虽然系数较大, 表面上看来汇率会对期货价格造成较大的影响, 但观察到几乎每项的t值都比较小, 说明这些系数是不显著的, 方程缺乏可信度。

下面可以用脉冲响应与方差分解来进一步验证上面得出的结论。

4.4 脉冲响应与方差分解分析

从结果中可以看出, 美元汇率几乎是呈一条直线, 说明期货价格对汇率的影响是极为微弱的。美元汇率对期货价格的冲击在第2天最为明显, 以后下降的非常缓慢, 说明汇率对期货价格有影响, 但是影响不大。方差分解图也可以说明这一点。

从实际分析中可以的出结论:美元汇率的国内铝期货存在长期的协整关系, 但是铝期货价格变动的因素中汇率只占了很小一部分。究其原因, 联系我国的期货市场的实际情况可以做一下分析:

1.

影响铝价格的因素有很多, 如:国家的宏观调控政策;现货的供给与需求;现货的价格;沪铝期货的成交量与持仓量;国际政治形势;国际期货市场的影响等等。汇率只是其中的一个方面, 而且不是决定的主要方面。

2.

我国期货市场对外开放程度低, 资本在市场间流动困难, 导致套利机制无法有效发挥作用, 国际因素的因素也会被弱化。这也是一个重要的原因。

参考文献

[1]徐长宁, 对上海锌期货及铝期货的评述及建议[J].中国金属通报, 2007, (19) .

[2]王骏张宗成, 金属铝期货与现货价格动态关系的实证研究[J].华中科技大学学报 (社会科学版) , 2005, (5) .

[3]俞世典, 陈守东, 黄立华.主要股票指数的联动分析[J].统计研究, 2001, (8) .

[4]董斌朱涛邱雅楠.上海铝期货市场有效性的实证研究[J].技术经济, 2005, (12) .

[5]唐衍伟, 我国期货市场的波动性与有效性[J].财贸研究, 2004, (5) .