广告业务论文范文

广告业务论文范文（精选12篇）

广告业务论文 第1篇

中国互联网络信息中心 (CNNIC) 2012年3月29日发布《中国移动互联网发展状况调查报告》。《报告》显示, 截至2011年12月底, 中国手机网民规模达到3.56亿, 同比增长17.5%, 其中, 智能手机网民规模达到1.9亿, 渗透率达到53.4%。

如此看来, 移动互联网正在迎来井喷式的发展, 而作为第五大媒体的手机媒体更是具有快捷、方便、普及和强制性的特点, 与传统媒体相比, 手机拥有随时触控、传播、反馈等特点, 并具有信息个性化、定向沟通、成本低廉等优势。这使得手机广告成为一种可能, 就是向用户推送服务信息、向本地商户收费这种模式。因此, 探讨出手机移动广告业务模式分析具有十分重要的意义。

二、手机移动广告业务模式

手机广告实质上是网络广告的一种新类型。在分析手机移动广告业务模式时, 我们首先应讨论都有哪些类型的手机广告:

(一) 植入性广告

手机植入式广告是指, 广告投放主将产品及其服务具有代表性的试听品牌符号融入手机的一种广告方式, 通过用户浏览新闻、看视频、玩游戏的过程中刻意地插入投放主计划投放的产品信息或商品广告, 从而达到潜移默化的宣传效果。

3G的到来使得此类广告突破了技术瓶颈, 用户可以通过手机视频观看广告。众所周知, 视频广告相比文字广告和图片广告更加直观形象、感染力更强、传播效果更好。目前也是很多广告投放主所青睐的投放方式, 但是手机的视频广告时间要明显短于电视和互联网, 因此要在较短的时间和较小的屏幕上成功展现出产品的诉求点, 这对于广告的创意和制作提出了新的要求。

(二) 直接投放性广告

由于手机的即时通信性, 手机终端一般长时间随身携带, 因此, 用户可随时随地接收广告。并且, 广告可直接到达目标群体的手中。而其他形式的广告难以区分受众的类型、喜好、收入, 对于广告到达效果只能通过销售业绩和绩效考评的变化情况来进行推测, 但手机广告由于明确了广告的具体受众类型, 可以将广告直接送达目标人群, 通过跟踪记录客户消费信息, 甚至直接同消费者通信, 准确获知广告效果。

步入3G时代以后, 该时代将会对手机广告的形式产生影响。各种智能手机的兴起, 预示着未来手机将成为融通信、互联网应用、娱乐等功能于一体的多媒体移动掌上终端, 这将极大提高3G时代手机广告的表现能力和应用能力。随着移动互联网、手机电视的大范围使用, 手机媒体主战场将要转移, 新的模式也将出现。

(三) 自发传播性广告

手机广告还具有自发传播的优点。目前随着智能手机的普及, 手机终端不仅可以接收各种类型的广告内容, 还可以将广告内容向周围进行扩散, 如转发, 用微博进行分享等。借助于先进的通信设备, 消费者便可以将自己接收到的手机广告自发的转发给其他潜在客户, 有利于广告在潜在消费者中准确、迅速地传播, 而广告投放主一方面可以赚取广告投放费, 另一方面用户在自发传播的过程中, 也使得通讯行业得到盈利。

就目前而言, 彩信广告在手机广告中的地位越来越重要, 彩信的最大特点是支持多媒体功能, 能够传输文字、图像、声音、数据等多媒体格式, 因而使得广告的效果较好。

(四) 第三方应用程序中的广告

随着智能手机和平板电脑等移动终端设备的普及, 人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式, 因为APP已经不仅仅只是移动设备上的一个客户端那么简单, Web用了15年成为我们生活中不可缺少的一部分, 而App只用了3年。

不仅如此, 随着移动互联网的兴起, 越来越多的互联网企业、电商平台将APP作为销售的主战场之一。据专业统计数据显示, APP数量在过去的三年里增加了300000个, APP下载量已经突破352亿次。而各大电商平台向移动APP的倾斜也是十分明显的, 由于手机移动终端的快捷、简便为企业积累了更多的用户, 更有一些用户体验不错的APP使得用户的忠诚度、活跃度都得以了很大程度的提升, 从而为企业的创收和未来的发展起到了关键性的作用。

三、手机移动广告业务发展影响因素分析

笔者认为, 阻碍移动互联网广告在中国发展主要有以下原因:

第一, 目前技术手段决定着移动互联网广告发展的速度。中国移动互联网广告主要建立在短信技术基础之上, 信息承载量十分有限。而在3G时代, 移动运营商已经可以准确地定位到用户的地理位置, 比如当移动手机用户进入到某一个旅游景点时, 这个景点就可以向其用户发送周围的宾馆信息、美食推荐、休闲娱乐等多种信息, 这种与移动终端的互动往往会在不经意间促进消费者产生购买意向, 取得不错的营销效果。所以, 像手机广告这样的移动互联网广告要想在中国真正实现大发展, 还需要不断拓宽3G技术及其服务在中国的迅速普及, 以实现更多、更好的移动广告信息服务。

第二, 手机广告存在用户认知问题。用户往往将移动设备看作比电脑更具私密性的物品, 抵制入侵。电子营销公司Upstream的调查显示, 移动设备上的条幅广告令人厌烦, 仅有不到六分之一的移动设备上网用户会点击广告。而正是由于用户对移动设备中出现的广告很敏感, 所以如果在没有获得这些用户拥护的情况下, 强推广告就可能会产生负面的影响。而且运营商出于对防止手机病毒、移动数据流量的控制、上网速度、手机屏幕的大小等多方面的考虑, 很难实现让手机用户像在电脑上一样方便快捷的访问互联网, 这也使得手机广告用户更不易接受移动广告的形式。

第三, 计费方式存在问题。目前我国的移动手机广告计费主要是建立在广告植入物的基础上, 采取按月收费、按条计费等方式。但是这种收费方式比较单一、无法兼顾到广告投放主和广告发布媒体两者之间的收益问题, 而且也缺乏一个第三方平台对两者之间的广告投放效果进行评估, 这也就影响了投放主和广告发布媒体之间的信息沟通和更进一步的交流。

第四, 手机广告在中国得到真正发展之前, 还必须要解决垃圾短信的问题, 否则手机广告难以得到广大手机用户的认可。这也就是因为目前中国无线广告行业缺乏一个公众认可的第三方监测平台, 没有对手机广告制定统一的标准, 没有指明什么能发送, 什么不能发送。所以, 行业出现了混乱, 致使各种不良、甚至不健康的内容充斥受众的手机屏幕。我国因此需要有公信力的第三方监测机构担任起监管职责来规范整个移动手机广告的标准。

四、手机移动广告业务发展建议

如何让用户“乐在其中”地接受自己移动设备上的广告, 无疑是摆在移动广告投放主面前最为棘手的问题。如果投放主强行在移动终端打出广告, 必然会影响客户体验, 这才是移动广告投放主需要谨慎对待的。通过对本文的研究, 笔者对移动互联网广告的盈利模式提出以下建议。

(一) 明确广告投放目的并制定相应的政策

作为广告主, 首先要明确投放广告的目的。因为广告提供了不同的选项和定制方案, 所以目的不同, 投放广告时采用的策略也不同。

如果公司急需积累人气并得到大家的关注, 这时候应该投放标准的市场广告。这种广告以“喜欢”的方式将手机用户带到公司的页面。如果公司已拥有一定规模的用户, 则可以投放“页面喜欢” (Page Like) 形式的赞助商内容广告。如果你想让用户更多地关注公司主页中的促销活动或是新产品发布消息, 这时候应该投放“页面发布” (Page Post) 形式的赞助商内容广告, 这种广告将出现在手机用户主页的消息条目中。

(二) 采用有创意的广告定位方式

由于手机开始实行实名制, 使得手机和通讯行业汇集了大量用户的真实信息, 发布的广告更加具有针对性。因此公司可以根据手机用户的年龄、性别、地理位置、教育背景和兴趣爱好定位那些潜在客户。这点完全不同于投放传统广告时“广撒网”的做法, 使得手机广告的投放更精准、深入。

由于手机用户人群过于庞大, 铺天盖地的宣传未必能比精确定位人群后的广告带来多少新客户。当你需要在手机上做促销宣传时, 将广告定位到你的粉丝和对你产品感兴趣的潜在客户上即可。不要仅依靠个人档案上的地理信息来定位本地客户, 因为并不是所有的手机用户都会列上他们的所在城市。手机用户的教育背景、喜欢的地点和品牌都能传递出他们的地理信息。综合分析上面的手机用户信息之后, 投放定位本地客户的手机广告将更加具有针对性。

(三) 尝试多种形式的广告, 提高用户接受程度

目前, 绝大多数的手机广告并不被手机用户所接受和喜爱, 造成这一结果的原因有一部分是因为“垃圾短信”风暴把我国移动整个行业搞得支离破碎, 这也显露出该行业所欠缺的东西以及该行业的成熟度和透明度。同时也显露出广告商盈利模式的抗风险性以及成熟度, 显露出整个产业链的脆弱性。

因此, 广告主应该尝试多种形式的广告, 再经过分析比对后选择那些效果较好的广告形式进行宣传。比如像验证码广告、图钉广告等新形式, 避免用户产生审美疲劳。

(四) 运营商打造广告平台吸引商家、实现后向收费

移动广告的最终展示还是在手机上, 一旦展示方式不当就会引起手机用户的强烈反感, 所以运用上在打造广告平台的时候, 一定要以一种手机用户普遍接受的方式出现。而且移动广告平台的铺盖面一定要广, 只有这样, 移动广告的性价比才能上去, 才能实现广告投放主的盈利目的。当然, 我们也要认识到, 不用的手机用户他们的消费需要、兴趣爱好也是各不相同, 如何洞察到每个手机用户的潜在需求, 是移动平台在结合手机用户的消费和行为习惯所能得出的结论。

五、结论

虽然, 我国在移动广告的发展才刚刚起步, 但是在如此迅猛的发展形势下, 相信移动互联网广告必然会有一个广阔的空间。通过对几种不同形式的移动互联网广告的介绍, 针对手机移动广告业务发展的影响因素进行分析, 并提出了针对性的建议。我们相信, 只要不断提高通信技术手段和推出创新的盈利模式、同时不断培养市场, 我国移动互联网广告市场将朝着所预测的轨迹快速发展。

摘要：文章从手机移动互联网广告现状出发, 提出移动互联网广告业务主流模式:植入性广告模式、直接投放性广告模式、自发传播性广告模式、第三方应用程序中的广告, 并对每种模式进行了简要的介绍。同时针对手机移动广告业务发展的影响因素进行分析, 对手机移动广告业务模式发展提出了针对性的建议, 以期对移动互联网广告行业和企业具有借鉴作用。

关键词：手机,移动广告,互联网,业务模式

参考文献

[1].张毅.移动广告战局已开, 胜负难料[J].广告大众综合版, 2012 (3) .

[2].谢文雅.3G时代移动广告的营销特点[J].今传媒, 2010 (10) .

[3].宋滟泓.移动广告变脸“赞助商新闻”Facebook回身向4亿用户求财[J].IT时代周刊, 2012 (7) .

广告业务员如何拉广告业务经典案例 第2篇

我是广东梅州兴宁人,性格外向,想结识有商业才能的人才和广告方面的人才,本人从事广告有八年了.对户外广告,户外投影广告、LED亮化工程,公交车车体,公车车内看板广告,公 交车移动电视、户外LED视频广告、社区公告栏广告、群发短信、等业务都相当通,所以在 这里向想做广告的广告主可以找黄生,本人给你最好服务和专业的咨询.广告业务员如何拉广告业务 开始我是乙方广告公司的业务员，后来一直是甲方企业负责广告的经理，我每天工作的一部分就是接听形形色色的广告推销电话和接待上门的不速之客――推销广告业务者。现在我自己也创办了广告公司，角色又由广告被推销者（甲方）转换成广告推销者（乙方）。回忆与总结我多年甲方心态来接待广告推销者的亲身耳闻目睹的故事，不仅是对自己创业有益，而且以我多年的甲方立场来看乙方的成功经验与失败教训，相信一定会给现在的许许多多推销广告业者有所启迪。

一个上门“拉”广告的人收购了我所在的公司。这个推销广告的人是我亲眼见到的现在生意成就最大的广告推销人，所以我第一个写他。当时我是美媛春的广告策划主管，美媛春当时也是在南方市场仅次于太太口服液的女性保健品，上门拉广告的源源不断。一天来了一个年轻人，说是来推销一个闻所未闻的广州一家小报纸叫《南方声屏报》的广告，陈总经理不愿接待他，要我来接待他。他的大致意思是免费帮我们写一个整版的企业报道，而版面收费很便宜。然而最后我们最终也没有给他广告做，但他很快和我的老板成为了好朋友与生意伙伴。后来听说他承包了《南方声屏报》的全部广告版面，然后又代理了一些北方的医药保健品，并利用这份小报纸的广告刊号优势，变成了他代理医药产品的固定的内部宣传报纸，公司一步一步借此开始做大。现在，他的公司代理的几十个产品几乎个个获得巨大成功，大部分都做到了单一产品在广东一个区域市场年销售额几千万的规模，成为当之无愧的整个广东医药保健品代理私营企业中的老大。如今，他在广州最高的写字楼中信广场购买了一整层做办公室。具有戏剧性的是，他先是控股美媛春化妆品企业，现在更是将整个他原来拉广告的对象美媛春口服液品牌及厂房全部收购了。短短3到5年时间，他由一个上门拉广告的，变成了身价过亿的老板，许多当时拉广告的企业都被他收归旗下。据接近他的人士告诉我，他做的产品为何都能获得巨大成功的秘诀，除了选择产品品种背后不为人知的独到眼光（他代理的产品全部都是那些消费者“永远医不好，又不得不医”的产品如肝炎产品、脑病产品、泌尿系统产品等，他们圈子的几个人往往把医药保健品产品包装一看，就能凭自觉判断这个产品能否做起来，而这种判断往往八九不离十），还在于他拉广告时积累的对媒体高超的把握与运用能力。给广大推销广告业务的朋友的启示就是推销广告业务过程，其实是一个综合生意能力积累的过程，不要太小看自己。这个汕头人拉走了我们公司的全部印刷生意 还是我在美媛春的时候，我的一个销售部同事给我介绍了来自汕头一家印刷厂的业务负责人，我只是礼貌的接待了他。我没有想到的是，他从第二天开始就每天到我公司“上班”了。他每天早早来到我们公司，打扫清洁，端茶送水。我看他每天要买几包“中华”烟，逢人便递，包括上门来我们公司办事的人。下雨了，他总是准备几把伞，送给没有带伞的人。每天下班了，我们任何同事聚会吃饭，他都积极参加，总是抢着买单他总是不厌其烦待在我们公司做很多事，做的也很得体，令人觉得很自然。我不知道他这样坚持了多久，大约1到2个月吧，后来我们广告部同事都觉得过意不去，就给了他一些广告印刷生意做。他做的质量很好，价格也公道。

广告业务论文 第3篇

不是黑马的黑马

对于一家广告公司来说,赢得一位极为挑剔的客户并最终获得客户的青睐,可以算是一件了不起的事情。

十月下旬,大众汽车的美国子公司与坐落于洛杉矶的Deutsch广告公司敲定了一桩价值2亿美元的广告合同。在广告业界,Deutsch算不上一匹黑马:它拥有较大的规模,所坐落的城市洛杉矶是一座举世闻名的城市,并且以“汽车城”而日益著称。直到最近,它还为陷入困境的汽车制造商土星(Saturn)创作过优秀的广告作品。

但当这次比稿进入白热化时,Deutsch曾一度受到各方冷落。事实上,当时大多数观察家更倾向于其他一些竞争者,其中至少有两家格外引人注目。

其中一家竞争对手是DDB,它承担和负责了大众汽车在全球市场上大多数的广告业务。由于大众汽车的德国总部长久以来对它的支持,DDB很希望能通过此次比稿,赢得其觊觎已久的美国广告市场。

另一家竞争对手是Goodby, Silverstein & Partners广告公司。作为最优秀的广告公司之一,它不仅在美国得到广泛认可,而且在汽车广告领域,它还曾为韩国现代汽车创作了一系列优质的广告作品,这种合作一直维持到现代汽车决定由他们自己来运营广告业务。Goodby, Silverstein & Partners还拥有其他独特的优势:作为和DDB同样隶属于宏盟集团旗下的子公司,理论上它更易实现全球跨境业务的无缝接合。Goodby, Silverstein & Partner的前身是位于波特兰的独立创意公司Wieden & Kennedy。

为“大众”孤注一掷

为应对如此激烈竞争的比稿,Deutsch的母公司IPG集团决定将Deutsch和旗下另一家境况不佳的广告公司Lowe(睿狮)进行合并。但这一举动可能会打乱公司的现有运作,增添广告客户心中的不确定性,导致许多广告客户不得不考虑是否还要与其继续进行合作。

这是一次具有赌博性质的尝试,赌注就是Deutsch如何获得大众汽车这一被认为受到消费者持续高度欢迎且处于盈利额第三位的汽车品牌的广告合同。他们注意到了DDB所声称的全球市场的优势可能会成为此次比稿中的劣势。最近有消息指出,美国大众的决策者们希望能在市场中保持他们的独立性。

最终,Deutsch凭借着自身优势在比稿中胜出。

价格优势不是重点

在比稿中输掉的对手中总是流传着一个古老的故事:决策者的决策依据是价格因素。在一个由成百上千采购执行者组成的市场中,看上去就是这个样子。并且在这个案例中,这一观点得到了广告公司和客户的财务官员们基于大量数字计算所做出的报告的支持。但作为此次比稿的三个核心决策者之一,美国大众市场副总裁Tim Ellis认为价格并不是最主要的因素。

“这个决定并不是因为价格而做出的,它的依据是选择最好的广告公司,”他说,“我确信每个客户如今期望找到的广告公司能提供公平的价格。作为最好的德国企业,我们在控制自身财务方面卓有成效。”他还指出大众一直作为一个传奇品牌亮相于戛纳广告节,他补充道:“如此成功的企业怎么会简单屈就于低廉的价格?”

事实上Deutsch不仅仅是在价格上胜过他的竞争对手,更重要的是它坚持关注如何推动市场,并提供广告方案来执行。大众汽车对美国市场充满期待,他们希望在2018年,大众汽车的年销量达到80万辆,这是一个雄心勃勃的计划。而在目前他们的年销量不足30万辆。Ellis表示,他对于Deutsch认识到从营销思维及执行都应有经销商参与的重要性这一点印象深刻。

在此基础上,Ellis强调说Deutsch团队拥有多样化的人才,并表示他和他的下属在同Deutsch团队共事之后感受到了非常好的默契,他们提供了“一个让我们感到我们领先于竞争对手的舞台”。他还补充道,Deutsch能够找到保持品牌的“Das Auto”全球统一标语“放置在产品Logo下面最合适的位置”的方式,以引起美国消费者的注意。“这很重要,”他说,“因为位置放置的不合理,过去这一标语并未起到多大作用。”

Ellis参与的这一核心决策团队,包括了他的两位老板:美国大众的总裁兼首席执行官Stefan Jacoby和大众全球市场总监Luca de Meo。Meo承认大众汽车正面临着“一个不可思议的复杂困境”,他认为大众汽车“除了要售卖我们的理念,还要让品牌变得更加吸引消费者”。他指出大众的主要目标是两大日本汽车制造商的现有市场,他说:“大众汽车总是不能有效吸引那些丰田和本田的买主的关注。”

公司的重大转变

Deutsch的联合首席执行官Mike Sheldon将这次比稿获胜称为“公司的重大转变”。在失去客户土星之后,Deutsch的大量员工正在准备为新的客户服务,Deutsch还计划在美国大众总部的亨登地区成立一个新的办公室,并在现有基础上再雇佣一批新员工。

服务大众汽车的客户团队的核心创意人员将包括集团创意总监Eric Springer以及公司创意总监Josh Rose。据Deutsch联合首席执行官兼首席创意官Eric Hirshberg介绍,这两人都深度参与了此次比稿。公司的第一个作品将于明年年初问世。美国大众现在的广告合作商Crispin, Porter & Bogusky届时将停止服务。

曾进入最后一轮比稿的Goodby, Silverstein & Partners广告公司联合总裁Jeff Goodby祝愿大众“拥有好运气”,他还表示:“我确信我们公司会找到另一家适合我们的汽车厂商。”

Ellis表示,作为美国大众汽车的媒体策划和购买者,精信环球旗下的MediaCom(领先媒体)将和Deutsch在广告投放策略上紧密合作。大众没有将美国的西班牙裔创意公司纳入此次比稿活动,并继续保持它和迈阿密的独立广告公司CreativeOnDemand的合作。独立广告公司AQKA将负责大众的移动广告业务。

有线电视广告业务的开拓与管理探讨 第4篇

从20世纪90年代末期开始, 媒体竞争进入了全新时代, 尤其是网络媒体的崛起和境外媒体的落户, 再加上媒介公司的制衡, 使得目前电视广告市场发生了很大的变化, 广告供求关系发生了转变, 从卖方市场变为买方市场。广告业务是电视台的主要收入来源, 具有重要地位, 电视台作为传统的重要媒体, 具有覆盖面广、信息量大、创收任务中等特点, 为了适应市场变化, 以更完善的方式来服务社会, 提升有限电视广告业务的开拓范围与管理水平刻不容缓。

二、我国有线电视广告经营现状

从2006年开始, 我国有限电视广告正式投入商业运营, 杭州华数率先开启电视广告了商业运营的先河, 截至2014年, 有线电视发展基础良好的城市。例如, 上海、广州、北京等, 陆续开展广告业务经营, 并取得了初步效果, 众多二线城市也积极投入其中, 促进了我国有限电视广告事业的发展, 到目前为止, 我国有线电视广告市场已初具规模, 逐渐形成“北上广深杭”发展领先的局面。

(一) 市场量级

当前我国有线电视广告市场大约在数亿的规模, 据统计2013全国有线电视广告市场为9.8亿, 其整体增长势头进步明显。就城市方面而言, 北京、上海、广州、深圳、杭州已率先发展成有线电视广告市场的执牛耳者, 每年电视广告经营额度在千万以上, 二线城市中以南京、重庆表现最为显著, 2013年其广告营业额均为1500万, 另外, 东莞、武汉、苏州等城市也逐渐脱颖而出, 在有线电视广告领域上斩获市场。

(二) 广告形态

有线电视广告大致上可分为三种类型:互动广告、增值广告、EPG广告。在全国有线电视广告业务市场中, EPG广告以收入贡献值高的特点逐渐成为主流的广告形态, 随着网络改造进程的逐步加快, 视频贴片广告也渐渐成为热点。

互动广告需要有线电视网络来支持, 用户可用过遥控器与广告信息实现互动, 按下遥控器指定按钮后即可进入广告页面以获取更多的信息。在2000年英国率先推出这种广告形态, 实现了用户和广告的深度交流, 延伸了品牌体验, 与传统电视广告相比, 互动广告具有很大优势, 但因对双向网络的依赖性高, 交互操作对网络和技术要求比较高, 推广起来尚需一段时间。

增值广告具有表现形态多种多样的特点, 如VOD贴片广告、游戏类广告、分类广告等方面, 其优势在于丰富多彩、品质较高, 相比EPG广告生硬被动更显得生动具体, 但增值广告的价值在于有线电视具体增值业务的开发, 如果增值业务本身对用户无法造成吸引, 其广告使用价值也大打折扣。

EPG广告主流形式包括开机画面广告、门户广告、频道广告、音量条广告等, 这种通过有线电视节目菜单和导航信息向观看者传递商情的广告具有曝光频率高、到达率高、不受换频道影响的优势, 但同时其劣势也比较明显。例如, 展示区域小、信息量少、品质较低、互动性低, 有些用户被强制性的观看EPG广告, 产生了一定的反感情绪。

(三) 经营模式

有线电视广告经营模式主要分为合资公司制、多家代理制、独家代理制三种类型, 各城市的运营商根据自身情况而选择适合的经营策略。这三种模式各有利弊, 且带有明显的初期发展特征, 在经营初期, 考虑到风险控制和激励合作等方面, 倾向于将经营权外包出去, 随着市场逐渐成熟, 运营商则会选择多家合作的方式, 以便于增加利益、做大市场;当合资公司逐渐发展到巅峰, 各部门又会产生重组, 一部分人则会成立独家代理制公司。这三种形式是有线电视广告经营所呈现的特殊形式, 使其在市场竞争中获得了更大的优势。

三、我国有线电视广告业务开拓策略

在网络视频、互联网广告增值业务异军突起的影响下, 竞争状态愈演愈烈, 在这种情况下开拓有线电视广告业务具有一定难度, 必须要走以技术创新为驱动力, 以跨区运营为突破口, 以多屏互动为发展方向的进取之路。

(一) 丰富媒体资源, 提升技术含量

(1) 要加快有线电视广告管理系统的创新进程, 实现采集、审核、编辑、校对、发布等基于广告的功能, 提升技术含量是实现广告跨区运行、多屏互动等高级功能的首要条件。因此, 要对现有技术进行升级改造, 以满足现阶段的市场需求。

(2) 要借势发展增值业务, 创新出更多的广告产品, 开拓市场空间, 目前在具有双向规模用户群体的城市中, 点播、回看、时移等已成为热门业务, 其产生的贴片广告也大受欢迎, 在未来, 有线电视广告将基于互动游戏、电子商务等平台产生更多的广告形态, 为有线电视广告注入更多鲜活的血液。

(二) 实现跨区运营, 突破区域壁垒

实现有线电视的跨区运营虽然具有相当大的难度, 却是当前突破的关键, 从长期发展来看也是主要方向之一。有线电视广告若实现跨区运营, 即可极大提升广告覆盖面, 有能推动有线电视广告的标准与规范建立, 有利于整个广告业的优势发展。随着各地区有线电视网络升级改造不断加速, 实现跨区运营的基本条件将会越来越成熟。

(三) 实现多屏互动、应对媒体竞争

有线电视与传统电视相比, 具有互动性, 可寻址性的优势, 未来的发展前景也更为开明。目前国内少数运营商推出了交互性广告形态, 随着有线电视广告的互动性和定向功能的完善, 利用电视平台进行精准营销的方式将会利用在实际生活中, 从而实现有线电视广告覆盖面广和精准投递的实用价值。除了提升广告的互动性开拓外, 跨屏广告的新形态也将成为未来的主要发展方向, 目前在以智能手机为载体的社交应用比较流行, 以有线电视为主导的跨屏互动应用并未得到普遍推广, 利用这种新形态可开发出多种衍生产品, 实现广告收益。

四、结束语

加强有限电视广告业务的开拓力度, 以用户为主, 重视跨屏互动建立起以电视为载体的新结构, 不仅可以在互联网竞争中捍卫电视媒体的地位, 而且能开拓电视广告市场, 促进有线电视广告业务的创新发展。

摘要：本文通过分析有线电视广告业务的需求现象, 对电视广告中运用到的一些关键技术做了简要介绍, 并对提升有线电视广告业务开拓与管理水平做出了研究探讨。

关键词：有线电视,广告业务,开拓管理,探讨

参考文献

[1]姜肖炯, 郑继红.数字电视广告业务探讨[A].//NCTC·2012第十四届全国有线电视技术研讨会论文集[C].2012:37-38.

广告业务发布合同 第5篇

广告客户（甲方）：合山名豪家具城

广告发布单位（乙方）：合山市有线电视台

甲乙双方根据国务院《中华人民共和国广告法》及有关规定，本着互惠互利、共同发展的原则，经充分协商，签订本合同，并共同遵守。

一、甲方委托乙方于2007年4月5日至2008年4月4日期间发布名豪家具形象及业务宣传广告；

二、广告发布媒介为：合山有线电视；

三、单位广告规格为：每天10次，每次50秒。

四、广告的编排方式和发布时间：每晚《合山新闻》前、后各1次（即两次），须在新闻前后第2~3个广告范围内播出，不得推后。晚上电视剧中间插播七次，午间新闻前1次，全天共计10次。（播出时间以本台节目播出单为准）

五、甲方在合同期内，更改广告内容甲方必须免费为其制作，不得收取任何费用。

六、结算方式：转款方式。

七、合同纠纷解决方式：执行本合同发生争议，由当事人双方协调解决。协商不成，可向人民法院起诉。

八、其他约定事项（乙方不得私自更改甲方已定的广告播出时间。乙方漏播、错播需“漏一补三”原则补回甲方。）

“广告诗”与广告对联 第6篇

作为语言艺术之一的诗歌作品因其精练性、抒情性、形象性和丰富性而具浓郁的艺术感染力，所以也常常出现在商业广告之中。

“酒中仙”李白一生品酒无数，饮过“兰陵美酒”之后却不由得欣然命笔，泼墨挥毫：

兰陵美酒郁金香，玉碗盛来琥珀光。

但使主人能醉客，不知何处是他乡。

这首诗至今还常常出现在电视广告之中，引发人们许多怀古之幽思。诗因酒发，酒因诗名，这也算是一种名人效应吧。

宋朝诗人苏东坡谪居海南的时候，曾为一位卖馓子的老婆婆写过一首“广告诗”：

纤手搓来玉色匀，碧油煎出嫩黄深；

夜来春睡知轻重，压扁佳人缠臂金。

“馓子”是一种用油炸制的面制小食品，至今街头仍时有叫卖，而且在农村集市上的销路颇好。只是不知这些商贩们是否还有兴趣读一读苏东坡的这首古老的诗篇。

据有关资料记载，过春节贴对联是从明太祖朱元璋开始的。一年除夕，他在南京微服出游，走过一家，发现门上没有春联。一问，才知道这一家是劁猪的，还没请到人代写，朱元璋便亲自为他写了一副：

双手劈开生死道，一刀割断是非根。

后来，这家人知道是皇帝御书，于是高悬中堂，烧香庆祝，称为岁初祥瑞。这幅对联也很快流传开来，成为劁猪行业中的一副广告联。

相传朱元璋还为南京某浴池写过另外一幅“广告联”，联语是：

金鸡未唱汤先热，旭日东升客满堂。

这幅形象的对联颇有行业特点，所以至今仍在流传。

太平天国起义之前，广西贵县客家人石达开派李文彩用开理发店作掩护，暗地里结交各方豪杰志士。开业之初，李文彩请冯云山先生作对联助兴。冯思索片刻，开口吟道：

磨砺以须，天下有头皆可剃；

及锋而试，世间妙手等闲看。

石达开抚掌大笑，也乘兴吟出一联：

磨砺以须，问天下头颅几许?

及锋而试，看老夫手段如何?

这两幅对联用以表达反清壮志形象而贴切，但用来做理发店的广告招牌则未免显得杀气腾腾了一些，令顾客望而却步。

清人董邦达为某理发店题的对联，读来却非常亲切：

相逢尽是弹冠客，此去应无搔首人。

“弹冠”借指“弹冠相庆”，“搔首”借指“搔首踟蹰”，知道了这两个典故再回头欣赏这两行诗，就发现它不仅非常贴切形象，而且还在双关中渲染出吉祥、乐观的气氛。应该说是一幅成功的“广告联”。

另外还有一些古人流传下来的广告诗、联颇具“自我牺牲”的人格魅力。比如某药店的门前写着：

但愿世间人无病，何愁架上药生尘。

这样的广告就令人非常感动。

与此相似的还有人们为绸缎店、棉花店写下的一些诗句。比如：

人或冻寒非我愿，世都温暖是予怀。

王一品斋是我国最早经营湖笔的毛衣店，1961年lO月26日，郭沫若为庆贺其店创建220周年而题诗一首，遂被其用作广告。诗是这样写的：

湖笔争传一品王，书来墨迹助堂堂。

蓼滩碧浪流新韵，空谷幽兰送远香。

垂统以还二百二，求精当作强中强。

宏文今日超秦汉，妙手千家写报章。

另一位当代著名诗人闻捷，也曾满腔热情地为某灯泡厂写过一首优美隽永的诗歌体的广告：

向太阳里取来的熔岩，

从碧空中摘来的星星，

耐得住千度高温，

负得起延长白昼的使命，

把五彩缤纷的晚霞，

焊接上金光灿烂的晓云。

当然，“广告诗”这种文化现象不仅中国有，国外也流传着许多类似的文坛佳话。

前苏联的著名诗人马雅可夫斯基一生共写过300首各类的广告诗，他还曾亲自为商店布置过橱窗，书写标语。这些诗篇发表在报章杂志上，印在广告或糖果商标上，流传很广，风靡一时。下面是他为“塔伊思”牌香烟写的广告：

公民，说实话吧，

不必不好意思——

我知道，你一定

喜欢吸“塔伊思”。

他还曾为一种橡皮奶嘴写过广告诗：

自古以来还未曾有过

这样好的奶嘴，

用它来吸奶，

管保能吸他千年百岁。

从1923年开始，马雅可夫斯基以极大的热情投入到为苏维埃工商企业作广告的工作中去。为支持国营百货公司的发展，他热情地写道：

不必细想，

也

不必深思——

要买什么东西吗，

妇女同志?

那么，

请你赶快去

百货公司。

读过长篇小说《悲惨世界》的人，可能会记得法国作家维克多·雨果为其中的一家陶器商店写过的一首广告诗：

祖传老店亨伯雪，

小罐，酒提请来买。

还有花盆、瓦罐、砖，

凭心出卖红方块。

若读原文，诗味可能会更加浓郁。诗篇最后一句幽默地借用了“红心”和“方块”这两个扑克牌上的花色，“心”者，良心也，意即做生意应该讲良心，讲道德，讲究个公平合理。

有时候，诗篇能起到其他广告词不能起到的宣传作用，能够给人留下更加鲜明深刻的印象。比如在旅游胜地，我们常常遇到这样一些小木牌，上边写着：“禁止攀折花木”，“禁止乱写乱刻”之类的冷冰冰的呆板句子。而云南省昆明市的翠湖公园则有这样一首公益广告诗：

小草默默含羞笑，来往游客莫打扰。

出名莫在竹木刻，留得竹木好景色。

百花迎得佳宾来，请君切莫用手摘。

——下次欢迎您再来!

言辞优美，含蓄隽永，颇能打动人心。

伴随着我国社会主义市场经济的发展，广告事业的发展也日新月异、方兴未艾。据资料统计，目前全国广告费总额已达几十个亿，广告从业人员有十几万，每天有600多家电视台、1700多种报纸、400多座广播电台在向公众传播着广告信息。广告园地里聚集着一大批杰出的创作人才、精品迭出，异彩纷呈。

广告业务论文 第7篇

如今看来,Free Wheel即将成为全球线上和线下内容最大发行商的一部分,之所以这么说,主要是因为有消息人士已经表示,Free Wheel即将被康卡斯特(Comcast)收购。据称,这起并购交易将在不久之后宣布,业界传闻的交易额约为3.2亿美元。另外还有消息人士证实称,此交易即将完成,但双方的交易额仍不得而知。另据消息透露,康卡斯特在收购了Free Wheel之后,将保留Free Wheel的独立运营资格。当然,Free Wheel并非康卡斯特收购后独立运营的首个科技平台。早在2006年,康卡斯特就曾收购了网络视频发行新创企业the Platform,在此交易之后,the Platform一直独立地为多家有线服务供应商和电视网络提供服务,从而发行他们的网络内容。

Free Wheel是被各大电视网络和重要视频发行商广泛使用的最大平台之一,这些电视网络和视频发行商可以在他们的线上内容中投放广告。Free Wheel成立于2007年,自成立以来,Free Wheel的客户已经拓展到MLB.tv、ESPN、FOX、NBC Universal、Sky、Turner和VEVO等多家电视网络和视频发行商。最近一段时间,Free Wheel还与亚马逊签署了合作协议,并将在其视频流中投放亚马逊的相关广告。

此次并购交易或将会引发Free Wheel部分客户与康卡斯特之间的利益冲突,特别是卫星电视供应商Direc TV,因为这家公司是康卡斯特的竞争对手,而且还是Free Wheel的投资方。

值得注意的是,这笔交易对Free Wheel而言,是一笔大交易,而对康卡斯特而言,可能微不足道。就在此前不久,康卡斯特已经宣布计划以450亿美元收购时代华纳有线公司。

广告创意的基础——广告调查 第8篇

(1) 对广告内容、主题的提炼和升华, 并不是简单的进行描述。 (2) 认真分析、研究广告受众也就是目标消费者的种种情况, 并将这些有针对性的研究结果和广告内容、主题结合。因此, 笔者认为, 创意是广告的思想内涵和灵魂, 是决定广告成败的关键因素。创意不是随心所欲就能得到的, 它必须建立在真实可靠的事实基础上, 围绕广告的主题思想, 正确地选择材料, 巧妙地安排材料。创意要有根据, 在进行广告创意中, 设计师必须深入社会, 从消费者的角度去确定一个创意的概念, 强化广告与消费者的“互动性”, 要以消费者为依据, 只有这样创意才不会脱离实际, 才能达到吸引消费者购买的目的, 只有这样, “意”才能产生共鸣。

根据以上所述, 不能看出, 一个好的广告创意不是随便就能得到的, 它需要一定的科学方法, 而这种方法就是调查。这里所说的调查是指:为了广告创意而进行的有针对性的、系统地收集和记录相关产品、市场、消费者的各种资料, 这些所得资料是进行广告创意设计的一个重要依据。调查是创意的基础.任何一件商品或一项社会服务, 都可能成为广告设计人员需要表现的对象, 因此设计人员必须有针对性的利用多种渠道, 多侧面地认识和了解对象.比如我们在设计一幅广告之前, 首先要了解该产品的价格, 成本, 包装, 使用情况, 产地等信息资料, 以及目标消费群的性别, 年龄, 文化水平, 风俗习惯, 经济收人等定位内容。设计人员要针对这些材料进行分析, 比较, 综合, 概括, 使其更具体化, 形象化, 从而确定构思和表现形式, 完成最终的广告创意设计。

调查可以帮助设计师更加有效的确立广告创意的核心, 也就是说, 可以通过对产品、市场的调查来帮助设计师准确找到目标消费群, 而对目标消费群的调查研究是确立广告创意核心的关键。构成受众群体的人, 他们在生活当中所提供的方方面面的信息, 对于设计师来说是非常重要的。那么, 通过调查, 将这些信息进行归纳和研究, 这样做的目的, 就是使广告创意更有针对性, 也更加的合理。在这里, 所调查的信息, 可能是衣、食、住、行, 可能是目标受众生活当中的爱好, 也可能是目标受众的组成结构等等各种各样的信息, 这些都是我们用来进行创意定位的一个依据。比如, 为某品牌服饰所做的一幅招贴广告, 目标受众是男性白领, 那么, 设计师就应该去研究他们在生活当中的一些习惯, 比如, 通过调查发现, 这些人很少逛商店, 因此, 所设计的招贴广告如果张贴在商场或商店里, 那就起不到太大的作用, 因为他们很少光顾这些地方, 他们接触最多的可能就是上下班途中的公交、地铁、出租……所以, 设计师由针对性的调查研究, 得到的这些信息, 会直接影响到广告的创意设计, 甚至是广告的发布、摆放、张贴位置。

经过多年的课堂教学经历, 笔者发现, 大部分同学在进行广告的创意设计时, 会存在这样的习惯:闭门造车, 就是仅凭自己的想像来完成广告的创意设计。比如:某汽车品牌生产了一辆新款豪华轿车, 通过对该产品和市场的调查, 确定目标消费群体为年薪在15万元以上的人群, 以此让学生思考完成该款汽车的广告创意。经过课堂实验, 大部分同学会按照自己的想法来确定广告的创意主题, 他们认为有车是非常炫耀、能够显示自己的身份, 因此, 学生就会将此作为创意的核心主题, 进行相关的广告设计创作。这样作出的广告就会出问题, 很难有效达成沟通和共鸣。笔者课后组织学生按照正确的方法重新调查得出, 正真的创意核心应为“自由”, 同样的问题也存在于当今社会中, 有些广告使消费者厌烦, 甚至消费者看不懂、不理解其含义, 可想而之其广告效果如何。但是, 在广告界, 依据调查进行创意, 这样成功的例子很多。比如:万宝路通过调查所进行的重新创意定位, 使其香烟销量从委靡到跃居全美首位。而人们所熟知的M&M's巧克力豆的“只融在口, 不融在手”创意理念, 就是来源于对目标消费群体的深入调查研究所得到的……

在这里存在一个关于设计和艺术的问题, 设计的表现在于为他人, 而艺术只表现自己。作为设计师, 你所认为的只代表你自己, 而不代表整个目标消费群体的想法, 产品或服务终究是要销售给大众的, 要想在产品和消费者之间架起桥梁, 那就应该以他们为思考的基准, 从实际出发。因此, 在竞争日益激烈、广告铺天盖地的当今社会里, 我们应该运用科学、正确的方法来进行广告的创意设计, 只有这样才能使创意更具针对性, 才能在“意”与“意”之间产生沟通、共鸣。

参考文献

[1]大卫·奥格威.一个广告人的自白[M].中国物价出版社, 1996, 1.

[2]丁俊杰.现代广告通论[M].中国物价出版社, 1997, 1.

[3]何洁, 等.广告与视觉传达[M].中国轻工业出版社, 2003, 2.

宽带电视业务之混合电视业务 第9篇

1 混合电视业务简介

混合电视业务是指既能够通过传统的广播电视网络接收到广播电视信号又能够通过宽带网络获取互联网内容的宽带电视业务。目前全球主要的几类混合电视业务以及混合电视业务的相关产品如图1所示。

下面我们将选取下列具有代表性的国家混合电视业务发展情况进行简单的逐一介绍：HbbTV——德国、法国，YouView——英国，Google TV——美国，Hybridcast——日本。

2 HbbTV

HbbTV是Hybrid Broadcast/Broadband TV的简称，它是一种与DVB兼容的内容发布平台，可以为增强和互动的电视业务提供信令、传输和呈现机制。基于HBB的相关应用同时针对广播和互联网领域而设计，并可以在同时具有广播和互联网混合连接的终端上运行。

HbbTV的标准，主要架构来自Open IPTV联盟，采用CEA-2014 (CE-HTML）作为消费者终端界面的程序语言。HTML及Portable Network Graphics (PNG）的影像格式，则使用World Wide Web Consortium (W3C）所定义的标准；广播信号方面则采用DVB组织的标准。

H b bT V的应用功能，除最基本的DVB-T广播之外，在联网服务方面则有VOD、Catch-Up TV、互动广告、在线购物等。2009年Humax推出第一台联网机顶盒（Humax iCord HD+），并在同年12月的圣诞节正式上市销售。估计到2011年年底，仅德国将会有200万台HbbTV电视的销量。不过与HbbTV配备的双模广播却也不限于无线广播电视，如德国TechnoTrend，便也推出卫星电视+HbbTV的机顶盒。而荷兰飞利浦（Philips）、日本夏普（Sharp），及韩国LG电子则是采用HbbTV标准，推出自己的联网电视。

HbbTV的行业联盟为HbbTV Forum，成员有欧洲广播电视联盟（European Broadcasting Union, EBU），德国公共电视（ARD与ZDF）、法国公共电视、Philips、Samsung及SES Astra satellite等。目前主要应用该标准的国家是德国和法国。

2.1 德国的HbbTV服务

德国目前约有13家广播电视运营商提供HbbTV节目内容，且主要以公共广电为主，ARD与ZED同为德国公共电视台，前者创立于1950年，后者则成立于1961年，一为地方公共广电，一为全国性公共广电。而两家的HbbTV服务均名为Mediathek，主要提供Catch-upTV服务。商业电视台则有ProSiebenSat.1，其HbbTV的内容有电视剧片段下载、气象信息、投票系统、游戏等。另外体育频道Sport1 HD则推出在线运动新闻与精彩体育照片数据库等服务。

ARD Mediathek与ZDF Mediathek虽为同为在线影音门户（portal），但却是两个各自独立的系统，分属于各自的组织，节目服务内容的编辑权各自独立。内容服务上最明显的差别，则在于ARD Mediathek同时电视与电台广播服务，ZDF Mediathek则只提供电视节目。两个Mediathek也同时提供metadata格式的影音，支持VOD及RSS订阅服务。两者交集之处，在于终端硬件、中介软件标准及消费市场。

ARD的跨平台服务，暨ARD Mediathek，提供在线实时影音、影音下载等服务。节目来源很广，主要来源于各邦联自有地方公共广电。AR D本身由9个地方公共广电所组成，同时提供广播与电视服务（如WDR、SWR、NDR、BR、MDR、HR、RBB、SR以及Radio Bremen）。此外，ARD还同时和ZDF共同经营一个儿童频道（Kika）、纪录片频道（Phoenix），以及文化艺术频道（Arte）。

ARD Mediathek目标锁定最基层的大众市场，因此并未与ZDF一样，将内容上架在Windows的Media Center。其原因在于，一旦考虑Windows系统，就可能排除掉MAC与Linux系统的用户。而由于手机作业系统、中介软件以及串流码 (streaming codec) 不一，ARD Mediathek暂不考虑上马手机移动平台。

影音质量方面，由于ARD Mediathek的节目来源很广，因此建立统一内部质量管理标准，将其分为4等：Web-S (S for small）等级，专提供给联网速度小于128kbit/s的用户；Web-M (M代表medium），专提供联网速介于500kbit/s左右的用户；Web-L (L for larger），为全PAL-equivalent分辨率的影音服务（含4:3及16:9），因制作成本较高，这类节目较少；2010年，ARD通过Astra卫星网播送高清节目，此类格式的画面则属于Web-XL等级。

在网络传输方面，目前ARD采用CDN (Content Delivery Network）的方式传输，但为了节省成本，不排除未来采用P2P的方式。

ZDF从1998年开始，在其官方网站上提供网络影音服务，但多属于低分辨率的在线影音。2007年正式推出ZDF Mediathek，并公示于2007年的IFA展，初期ARD Mediathek锁定对象为电脑用户。不过ZDF Mediathek还同时锁定Microsoft Media Center平台，以及3G手机平台，不同的平台可以通过不同的URL收看到影音服务，近年则采用HbbTV的标准，开始将ZDF Mediathek应用到联网电视。

ZDF同样也依据不同的传输质量提供三种画质选择，包括：1.5Mbit/s的高分辨率画质、512kbit/s的中分辨率画质，以及100kbit/s的低分辨率画质。在传输成本的控管上，由于ZDF Mediathek仍以广播级影音作为播送目标，因此需面对传输成本的问题，ZDF为此对外招标，以求有效压低传输成本，原则上ZDF的营运模式，是依照传输流量支付费用，而非带宽。

据估计，ZDF Mediathek的网络可以因应60Gbit/s到80Gbit/s的尖峰流量，最低的流量则出现在傍晚，估计约为10Gbit/s。由于ZDF Mediathek目前的流量总计95%都是用于on-demand的服务，整体而言带宽用量皆属于巅峰状态，为了确保传输质量，ZDF Mediathek需每月监控并分析流量与网络负担，以判定现有的服务器是否还能因应服务需求。为此，ZDF Mediathek另外与ISP运营商、CDN运营商签订短期合同，以备用的方式强化传输质量。ZDF指出，电视台需要开始将网络服务器或租借带宽正式列到预算项目之中，借以因应广播电视的IP化。

2.2 法国HbbTV情况

欧洲另一个确认采用H b b T V标准的国家为法国，全面推出的时间为2011年3月，且由法国公共电视台，连同相关的家电厂商一同主导产品上市事宜。此外，法国HbbTV的推动亦有政府（负责的部门为GeneralDirectorate for Competitiveness, Industry and Services，简称DGCIS）预算的支持，称为“OpenHBB Project”。参与的运营商有：France Television、Streamezzo、HDForum、IWEDIA、mediatvcom、TDF、Cognac-Jay Images、Telecom ParisTech、Le Télé-gramme、V4x、WizTiVi等。

Open HBB Project2的目标是在HbbTV标准的基础下，发展不同的互动电视服务，借以整合广播与宽带服务的资源，目前项目已在法国Saint-Malo进行区域性的试播，提供民众各类型的互动服务，实验除可以作为未来营运模式参考外，亦达到宣传推广之目的。

除法国之外，荷兰与北欧的几个国家也已确认将采用HbbTV系统。换句话说，HbbTV相当程度地已成为西欧地区联网电视的标准系统，并且此股风潮自2012年开始，将连带影响中欧及东欧国家的联网电视系统的选择制定。

3 YouView

混合电视业务方面，英国并没有考虑欧洲大陆流行的HbbTV，选择了使用由BBC主导的联网电视YouView系统，在节目制作商与硬件厂商的联袂推动之下，将在今年上半年正式推出YouView专用的机顶盒。

由BBC、ITV、Channel Four、Five、BT、Talk Talk和Arqiva等英国媒体和电信业者合资经营的视讯平台YouView即将发表，新平台的口号为“永久改变人们观看电视的方式（change the way we watch TV forever）”，而数字电视（DTV）软体供应商Ocean Blue Software公司已表示将全力支持。

使用YouView服务的客户需要购买一个YouView机顶盒，以及拥有宽带连线。YouView将提供高画质（HD）广播，部份付费电视和随选节目频道。它也是一台个人录影机，让客户无论何时均可暂停、回放和录影即时电视节目。YouView也包括所有常见的家长控制功能和多种全新无障碍操作功能，以确保平台能够为大多数人所使用。Ocean Blue正在与其亚洲机顶盒制造商合作，以开发全面的解决方案。

无障碍操作是Ocean Blue的关键目标之一，而公司较早前与英国皇家盲人研究院（Royal National Institute of Blind People, RNIB）密切合作开发软体，帮助视障人士获得更好的电视观看体验。Ocean Blue全面支持YouView标准，并会在不久将来推出自己的软体解决方案。包括设立自己的应用软体商店（app store) Treasure Box，供客户下载有声书、音乐、问答游戏和电影，并经由YouView机顶盒连结当地的社群资讯。YouView技术长Anthony Rose特别希望将应用软体带入线性电视系统，作为帮助观众在混合型广播宽频电视（Hybrid Broadcast Broadband TV, HbbTV）终端上识别内容的方法。

HbbTV正在成为全新的欧洲数位电视软体标准，而YouView的未来版本可能允许使用HbbTV应用程序，使得整个欧洲地区达成一致。Ocean Blue已与Opera浏览器合作开发了一款HbbTV解决方案，提供使用机上盒和电视机上网的技术。

另外，英国S&T公司为英国的混合电视业务制定了一套名外MHEG-5的标准，该标准的最新发展情况有下列几个方面：

(1）目前，MHEG-5是最成熟的支持混合型电视的公共标准，并且已经已经集成到了主流制造商生产的互动数字电视中了；

(2）包含互动频道的MHEG-5已经被马来西亚技术标准委员会公开纳入了马来西亚接收机标准中；

(3）根据MHEG-5接收机的要求以及DVB-T/T2的要求，已经建立了一条完整的产业供应链；

(4）目前MHEG-5中间件没有明确的知识产权证明；

(5）利用DTG测试组件的一致性测试方法直接有效。已经在马来西亚和香港建成了诸如DTV实验室之类的独立测试实验室；

(6) MHEG-IC能够解决目前混合电视中存在的各种问题，诸如内容保护、加密以及保持广播控制等。

4 Google TV

谷歌公司联合索尼等公司共同开发了Google TV，该产品是要将网络和电视结合在一起，成为一套新的全家娱乐系统。Google TV内置了Chrome浏览器，可以浏览所有你喜欢的网站，当然这也意味着你可以在电视的大屏幕上观看视频网站了。Google TV采用Android 2.1系统、英特尔Atom芯片，可进行搜索，从而浏览海量的网络视频，还可下载各种应用软件。

4.1 特色功能

在传统的电视中加入了互联网的搜索，并能够根据电视的特性来优化我们的搜索结果，例如搜索到的节目单以及购买信息会被优先的处理。可以使用画中画模式一边上网一边看电视。Android手机可以当作Google tv的遥控器使用。最为重要的是，可以运行Android应用程序。

4.2 发展情况

2010年5月，Google宣布将联合英特尔、索尼、罗技和百思买等巨头推出Google TV，该产品内置了Chrome浏览器，整合了Google的搜索技术，用户只要输入简单的文字即可在电视节目、网络、YouTube、订阅的视频网络里查找某个视频。5个月后，索尼公司生产的第一台Google TV上市，它不但具有传统高清电视的功能，还可以运行Android应用，特殊的遥控器可以让用户像操作电脑那样使用电视。

但是由于Google TV带给传统电视媒体的影响显而易见，相对于传统的电视广告，Google TV将使广告主以更精准、更廉价、更高效的方式获得受众。通过Google的系统，广告主可以清楚地知道哪些人看了他们的广告，有多少人点击了广告，以及有多少人通过“点击呼叫”功能直接与广告所有者取得了联系。这意味着，一旦Google TV得势，广告客户将在很大程度上减少对于传统电视广告的投放，而Google从未承诺给予电视公司任何补偿。所以Google TV遭到了美国主流电视节目提供商的封杀。

另外，与缺少主流电视内容相比，不佳的用户体验将给Google TV带来更致命的打击。比如，当你在Google TV上输入关键词搜索节目时，页面所显示的包括网页、图片、评论、视频等海量信息很可能令你大吃一惊。美国的极客们评价这种用户体验绝对称不上是“方便快捷”，反而很有可能让用户迷失在资讯当中，最终因为“信息噪音”而忘记自己最初想要搜索的内容。

同时，复杂的操作也在很大程度上影响了用户体验。有人把Google电视遥控器形容为市场上最复杂的电视机遥控器。普通人需要用双手在全键盘遥控器上像上网搜索一样打字，这样的操作体验，与人们使用电脑上网搜索视频没有太大的差别，更谈不上进步，而且，这对于那些很少接触互联网的用户来说无疑有着不小的难度。

另外，在混合电视领域，Google TV面临着诸多的竞争对手，售价仅99美元的Apple TV便是Google TV的强劲对手。Apple TV上市后的三个月销量已超过100万台。微软、雅虎均在混合电视方面做点文章。目前加入到雅虎TV的电视制造商包括索尼、三星、LG、Vizio和东芝等。而传统电视厂商们也不甘示弱，在今年的CES上，包括三星、LG和思科系统在内的多家公司都将开始推出各自的相应产品。目前，Google TV面临巨大的挑战。

5 Hybridcast

日本广播协会NHK推出了三屏联动的新平台——Hybridcast服务。Hybridcast用在宽带通信网上引入的内容补充广播服务。混合接收机向码流增添包括字幕、声音和其它视频等的更多内容。根据播出节目和来自其它观众的评论，利用观众资料引入推荐，社交网络和节目推荐服务也是一种可能性。节目还可标记供随后在电视机及PC或移动终端上观看。

5.1 Hybridcast概念和技术

Hybridcast是一个以电视为中心，广播和通讯混合的系统。在服务商部分，除了提供可靠的高质量广播节目，还利用网络云技术向用户提供其所需的互联网内容，网络云技术可实现内容控制分发以及用户信息及内容的保护功能。而在用户家中，用户使用Hybridcast接收机接收到更加丰富的节目，并可进行了同步的互联网访问，用户手机手中的移动设备均可与电视实现连接及同步。

5.2 Hybridcast应用实例

图2中列出了Hybridcast业务的几大应用，比如节目订制服务、多设备互联服务、社交电视业务和节目推荐业务。

5.3 Hybridcast技术特色

(1）使用云计算技术

接收器的结构更简单，云技术方便业务进行扩展而无需对接收机进行升级。

(2）对现有广播系统改动最小

兼容性强，对现有广播设备不进行改动。

(3）接收机具备同步机制

多种设备互联，可使用遥控器控制机顶盒。

(4）整合社交网站

提供社交电视业务。

(5）应用程序

可下载，已预装。

摘要：混合电视业务是指既能够通过传统的广播电视网络接收到广播电视信号又能够通过宽带网络获取互联网内容的宽带电视业务, 是面对目前融合的宽带环境而产生的新兴业务。本文对混合电视业务在全球发展和特点进行介绍, 希望可以对我国三网融合环境下广播电视的发展起到借鉴作用。

广告危机别拿广告当儿戏 第10篇

小时候曾经看过的南方黑芝麻糊广告, 至今印象尤为深刻, 看到南方黑芝麻糊就能想起广告中的景象。画面中的小男孩喝着那碗芝麻糊, 一脸幸福的样子, 喝完后还将碗舔得干干净净, 递给卖芝麻糊的大婶。广告将场景安置在一个南方的小镇, 怀旧的色彩, 窄而熙攘的小巷, 一幅朴实而温馨的景象, 或许特别能勾起有着类似生活经历的观众的情感。“一股浓香, 一缕温暖”, 广告用画面来阐述着这句广告词。“温情和怀旧, 还淡淡地散发出妈妈的味道”这是南方黑芝麻糊打动人心的地方。将食品推销从情感的角度进行讲述, 别有一番感觉, 没有矫揉造作, 却是淡而暖的温情。反观今天的广告, 能被认可而达到企业投放广告效果的广告已是越来越少。

广告也流行雷

广告的狂轰滥炸在电视上尤为猖獗和具体, 那么电视广告也自然成为了众人攻击的靶子, 也唯有拿

电视广告开涮方可解心头之恨。倒不是观众太狠, 而是这些所谓的广告太拿自己当广告, 在电视上招摇过市, 影响了观众心情。本来想通过电视节目放松心情, 先不说电视节目中间插播的广告, 播就播了, 但是一些内容却叫人难以入目。

脑白金:收礼只收脑白金

脑白金能耐确实不小, 能让全国各地, 省级、地方级的大大小小电视台齐刷刷地呐喊着“今年夏天不收礼呀, 不收礼, 收礼只收脑白金, 脑白金”。同一个时间, 连续重复三次相同的广告, 淋漓尽致地应用了广告专家艾尔文·阿肯鲍姆提出

●广告展示存在一个下限, 低于这个下限, 广告所传达的信息就无法与消费者建立牢固的关系, 广

的有效展示概念, 即广告展示存在一个下限, 低于这个下限, 广告所传达的信息就无法与消费者建立牢固的关系, 广告就会浪费。反之, 如果同样的广告播放的次数多, 就能增加观众2 0—200%的记住率。看来, 脑白金潜心研究了这一理论, 才会这样不顾观众的感受, 坚定不移地重复轰炸。与此同时, 脑白金广告还不断更新版本, 不时带给观众新的视觉效果。从真人的情景片断, 孩子孝敬父母送脑白金, 到动画版, 两个老人跳着欢快的舞蹈, 大概是喝了脑白金的缘故, 所以格外的年轻活力, 唱着脑白金之歌, 收礼还是只收脑白金, 年轻态, 够执着!脑白金广告在网上被称为中国“第一恶俗”广告。这无疑只会让越来越多的人产生反感情绪, 纵使观众逃脱不了广告的强制骚扰, 又还有多少人会去购买产品?广告效果何在?但是, 脑白金, 一根筋, 一如既往, 一条路走到底。很执着, 很强大!

恒源祥:宁被骂不被忘

直到恒源祥的广告出来后, 才让所有的人恍然大悟, 原来广告还能这样做。在长达1分钟的广告中, 由北京奥运会会徽和恒源祥商标组成的画面作为背景画面一直静止不动, 只有解说词从“恒源祥, 北京奥运赞助商, 鼠鼠鼠”一直数到了“恒源祥, 北京奥运赞助商, 猪猪猪”, 严重考验着观众的耐性和智商。12个生肖, 被依次数过, 可怜了这12只动物, 也辛苦了无数的观众。目睹此广告, 只能佩服恒源祥的强悍和以及宁被骂不被忘的勇气。有人被激怒了, 有人觉得自己被侮辱了, 有人骂它比脑白金更恶俗

更脑残, 也有人就此得出结论恶心也是一种生产力。看来, 恒源祥还是比脑白金聪明, 一条广告就打败了脑白金多年来在电视上的热情呐喊, 从而有望取代脑白金夺得“第一恶俗”广告的桂冠。恒源祥给出的回应是, 要将钱用到实处, 让观众记住自己的名字。恒源祥, 您真会计算!一条广告, 十二遍的功效。恒源祥广告, 已是巅峰之作, 谁人能及!您这是自己看不起自己!您曾经的“恒源祥, 羊羊羊”的广告, 已经让广大消费者深深记住了您的名字。可如今, 您还要再来一遍, 甚至更恶俗, 目的还是要让大家记住您。您怎么对自己就这么不自信, 不相信自己的质量, 难道对“恒源祥, 羊羊羊”广告的力量您还不自信吗?本应该拿这笔钱好好塑造自己的品牌声誉, 您反倒拿这钱砸自己的牌子, 硬生生地要将您在观众心中原本残存地那么一点点形象也毁灭殆尽。恒源祥, 够狠, 够彪悍!要说爱你, 实在是不容易。

太极急支糖浆:美女与野兽都爱喝

广告画面中, 一头凶猛的豹追着一位白衣飘飘女子不放。这位白衣女子狂奔的同时, 回头问豹:“为什么追我?”豹一点都不为美色所动, 凛然地喊着:“我要急支糖浆。”画面切到糖浆上, 一个大大的特写。最后美女拿着急支糖浆, 而那豹也乖乖地立在美女身旁, 美女与野兽和谐相处。看完广告, 愣是不明白, 难道豹也喝急支糖浆?敢情太极急支糖浆, 美女与

野兽均可饮用不成?把人当兽还是把兽当人?无论怎样, 都贬低了消费者, 这谁还乐意买该产品。又一个傻冒, 花钱播条广告把自己往死胡同里推。

生力康胶囊:小贝邦德

都爱的壮阳药

最近一则壮阳药广告在网上引起了很大的轰动, 广告的“代言人”是小贝和邦德。当贝克汉姆出现在广告

中时, 同时出现一个中国男人的声音, “知道我在场上不知疲倦奔跑的秘密吗?美国的生力康胶囊给了我很大的帮助。它也是我满足维多利亚的秘密法宝。”这则广告已经被评为是史上最雷的山寨广告。通过剪切一些新闻画面, 然后根据他们的动作, 配上符合自己产品的广告词, 一则广告轻松完成。这种做法在中国已是屡见不鲜。多年之前的金嗓子喉宝, 罗纳尔多也被剪辑进入画面, 成为产品的代言人。该虚假广告居然在电视台上堂而皇之地播放了数年之久。报纸上, 越狱男主角文特沃斯米勒照片旁边配上前列腺疾病的治疗广告。这种现象在专科医院、药品、保健品、美容、健身广告方面尤为常见。而他们通常都会选用国际巨星“代言”, 一来人家名声大振, 广告效果自是可观, 二来也是之所以不用国内明星的原因, 他们都身处国外, 哪会有什么闲工夫注意到这些小产品的广告。所以, 商家们也就天高皇帝远, 爱怎么整就怎么整, 不亦乐乎。中国的这些商家们, 怎一个无耻了得?相较于前面的那些广告, 这类广告更遭人唾弃与深恶痛绝, 而这些商家们似乎有着钢铁般的意志, 而且百毒不侵。无论外界的叫骂声何等地震天动地, 他们自有足够的定力岿然不动。奥斯特洛夫斯基写成《钢铁是怎样炼成的》, 不知他对中国商家的定力如何练就的是否也感兴趣?写成了, 或许也能千古流芳。

广告当以品牌为核心诉求

类似的电视广告在的电视上, 天天周而复始地重复着, 观众既然没辙, 只好躲为上策。而似乎是从胡戈的《一个馒头引发的血案》开始, 恶搞风便掀起了一股强劲的势头。渐渐地, 广告界也染上了此恶习, 眼下的山寨广告便为明证, 中国企业广告之路上似乎越走越偏。

广告, 广而告之。正是因为广告的受众面之广, 使得它成为多数企业作为推广产品中非常重要的宣传手段。据统计, 欧美与日本的广告费支出已占国民生产总值的2—2.5%, 有的大型企业广告费已达销售额的5—10%。在日本, 广告费用最多的七家公司, 广告费支出高者占公司销售总额的近30%。这些数据不得不叫我们相信, 广告对商家来说的重要性。但是为何中国, 很多企业的广告都成了观众避之不及的“瘟疫”。电视台的大部分广告时间、报纸互联网的大部分版面, 绝大多数都是污染视觉的广告。现在的观众已经被脑白金年轻态过, 被恒源祥严重脑残过, 被谁用谁知道忽悠过, 观众对广告的信任与喜欢之情还剩多少, 有多少广告可以留住观众?电视台, 没有电视节目中间不插播广告的;而观众则形成了播广告就转台的条件反射, 你播你的广告, 我转我的台。看广告, 竟成为一种折磨。这与国外企业对广告的诉求方式截然不同。

诺基亚:人性化传播

全球九亿多的手机用户, 有三亿多选择了诺基亚, 而超过80%的用在换手机的时候仍然会选择使用诺基亚。这是诺基亚质量与品牌的魅力。同时, 也离不开诺基亚的广告宣传策略。诺基亚清楚明白广告要帮助自己达到什么目的, 即借助广告进行品牌诉求, 强调产品的人性化,

●现在的观众已经被脑白金年轻态过, 被恒源祥严重脑残过, 被谁用谁知道忽悠过, 观众对广告的信任与喜欢之情还剩多少, 有多少广告可以留住观众CO

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●与被侵犯的感觉相比较, 消费者更喜被关注的感觉

让产品给人以鲜活的感觉, 从而为品牌增添人文关怀。广告已经不单单是为诺基亚赢得客户和知名度的手段, 而是成为了其向消费者传达企业文化和核心价值的一种渠道。而在广告的表现形式上, 也隐藏自己的强势, 诺基亚选用一种尊重消费者的方式。2 0 0 1年诺基亚推出3330新款手机, 其广告没有采用罗列产品功能的方式, 而是以卖产品品牌形象的做法来突出产品的卖点。一对恋人, 女友郁郁寡欢, 男友则全神贯注地注视着手中的“第三者”—诺基亚手机。广告用“不爱美人爱手机”的幽默来展现诺基亚的亮点, 通过这种婉转的方式体现其尊重和关心消费者的企业核心价值观。显然, 与被侵犯的感觉相比较, 消费者更喜被关注的感觉。

宝马:用广告为品牌加分

宝马的广告传播也是竭尽所能演绎品牌的核心价值。宝马, 不仅代表着制车技术与工艺的精湛和先进, 同时还意味着“潇洒、优雅、时尚、悠闲、轻松”的生活方式。因而, 宝马系列广告其中一则的主题是“终于, 我们发现了一个未能享受B M W驾驶乐趣的人”。这个人是一个机器人, 其寓意着这位机器人的智能将很多功能智能化, 分担了驾驶者的复杂操作。因此, 驾驶者在驾驶的时候自然是体验到了宝马所提倡的生活方式, 怎能不潇洒, 不优雅, 不时尚, 不悠闲和轻松呢?当观众看到这则广告的时候, 更多的是感受到宝马品牌的分量, 其在产品上的卓越追求。每一次的广告接触即是增加消费者对品牌的识别, 一点点的印记刻在消费者的心中。由此看来, 宝马的每一份营销广告都在为品牌加分。如果不是以品牌为核心和目标导向, 只是一味地打产品广告, 推销新产品, 那么再大量的营销广告费只能促进商品的短线销售, 无法积累品牌资产。好的产品要有好的品牌战略, 才能使得每一分营销广告费都得到了最大限度地促进了品牌的增值, 要花的钱也花得更有价值。何乐而不为?

为塑造品牌服务应该成为广告最主要的目标。在企业的初期阶段, 广告更多层面上是在于增加知名度, 促进产品的销售, 但是当产品的知名度有了提高之后, 就需要逐步往品牌方向上走。而有效地使用广告能帮助企业进行品牌建设, 向消费者诉诸自己的核心文化。但是, 我们今天所看到的这些叫人想要躲避的广告, 只在乎眼前的利润。眼睛所能看得见的小鱼对他们来说, 比放长线钓大鱼更有诱惑力。毕竟小鱼伸手可得, 而放长线, 不仅需要金钱成本, 还要巨大的时间成本, 外加一定的风险系数, 做完这些能否钓到大鱼还是未知数, 所以, 倒不如先捞点眼前利益为好。既然如此, 对于品牌的长期投资也难以建立起来, 那么, 品牌也就成了虚无缥缈的东西, 不太真实。

此种低投资, 高回报的心理也就促成了许多企业极力想要在短期内看到广告效果的心理。所以, 在恶搞文化盛行之时, 企业的广告商们也钟情于这种文化, 能轻而易举的吸引观众的眼球, 同时还能让人记住。一些企业、商家坚信越雷的广告其效果一定也越好。这种文化的继续盛行只会引导企业广告走上更让人反感的境地。任何事情, 都有个度, 物极也必反。所以, 广告也得悠着点。恶搞始终不是长久之计, 也别拿广告当儿戏, 害人也害己。

危机时, 看准再出手

企业投放广告在需要面对自身问题的同时, 也被卷入了这一场金融危机之中。这场危机在广告中的影响, 从报业老大哥《纽约时报》的广告投放量的节节降低那铁铮铮的事实已见分晓。今年一季度, 《纽约时报》亏损高达7450万美元, 其中广告收入居然跌了27%。时报首席执行官加内特·罗宾逊称, 预计二季度的广告收入还将面临和一季度类似的下滑。国内的纸媒也不得不通过加价的方式以尽量保持原先的平衡水平。而央视最近结束的广告招标会结果, 92亿元的招标额, 让不少人能以此给自己多几分希望。只是, 在中国谁敢跟央视相提并论?

根据银河证券研究员许耀文的观点, 2009年广告整体增速将下滑至12%。受金融危机影响, 许多企业在这场危机中直接倒下, 有些企业徘徊在生死边缘。如此经济环境之下, 大大小小的企业都紧缩财政, 而其中一项就是缩小在广告上的投入。此时此刻, 广告成了双刃剑。做的好, 或许能成为企业转危为机的垫脚石;如若出些差错, 赔了夫人又折兵。这个时候也是这些企业重整的佳期。趁着经济低迷, 调整战略, 广告也是不可忽略的部分。

无论是从企业广告本身来说还是企业在选择投放广告上, 都请悠着点。别总是心血来潮, 也别来危机的时候拼一把豁出去的精神, 搞不好真得把自己给赔上。大卫·奥格威说:“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资, 广告的诉求重点应具有长远性”。所以, 心血来潮只会是拿钱往水里打水漂而

已。怎么也得把广告投放看成个系统工程, 而不是冲动的产物。再者, 此非常时期, 投放广告还请看准了再投。现在是信息“泛”时代, 每个人一天所接收海量的信息, 你这要是天马行空地投广告, 谁理你?所以, 请将广告当广告来做。即使你不心疼广告, 也请心疼你白花花的银子。丢人现眼的事情, 不仅浪费钱, 这不是抽自己的嘴巴吗?消费者的眼睛虽说是比较挑剔, 但对企业来说也是有利无害。什么时候, 观众乐意看广告了, 也就是企业广告投放的出头之日。当然, 媒体在播放广告上也有很大的责任。见钱眼开, 也只能是有失电视台的水准, 绝不会为其带来除却一点点金钱以外的利益。再用放长线钓大鱼的眼光来看, 把好关, 金钱的收入会节节高升之外, 电视台的质量也随之提升。

谁都别拿广告当儿戏, 有好处没坏处。

广告业务论文 第11篇

日前，这家总部位于加利福尼亚州山景城的搜索巨头对外宣布，公司将抛弃60多条不同的隐私政策，新的隐私政策将消除YouTube、Google+、Gmail、谷歌搜索及其他谷歌产品之间的分离状态。这意味着谷歌可以将从一个网站中搜集到的数据，应用到自己旗下的所有平台上。

在谷歌看来，这一计划的目标是创造一个简单、直观的、美妙的用户体验，公司旗下的所有产品都将用户当作一个人来对待。

然而，谷歌的行为却激起了美国和欧盟各国数据保护监管机构以及用户的反感，要求谷歌推迟新隐私政策的生效时间，让他们有更多的时间来研究和考虑。

在用户的一片谴责声中，谷歌的新政能否得到有效的执行，并被市场所接纳？

触犯众怒

谷歌新隐私政策于3月2日正式生效。对于谷歌来说，它的出台实属不易。

据悉，在谷歌对外宣布将修改隐私政策时，遭到了来自美国和欧盟各国的数据保护监管机构的一致反对。

1月26日，8名美国国会议员致信谷歌公司首席执行官拉里·佩奇（Larry Page），要求他说明谷歌新隐私政策的意义。几天后，欧盟监管机构也要求谷歌“暂停”隐私政策合并计划，直到欧盟数据保护工作组完成这些政策对欧盟居民影响的调查。

对于谷歌的新隐私政策，法国数据保护监管机构CNIL称，谷歌将用户个人信息与它的各种服务融合在一起的做法，有失合法性和公平性。

对此，欧盟司法委员会专员薇薇安·雷丁（Viviane Reding）赞同这一说法。“我支持法国数据保护监管机构的意见，谷歌应该推迟推出新隐私政策的时间，直到与新隐私政策合法性有关的所有问题都得到解决。”雷丁说，“但不幸的是，谷歌在没有解决法国数据保护监管机构的顾虑之前，就一意孤行地实施了新隐私政策。”

在雷丁看来，所有向欧盟地区消费者提供服务的公司，都必须向客户提供有关隐私政策的明确说明。在欧洲，消费者必须能够获得足够的信息，以便做出明智的决定。

谷歌的新隐私政策并非只在欧盟地区遭遇抵制，日本政府也写信给谷歌，表达了它对谷歌处理用户个人信息的政策的担忧。作为抗议，宣扬网络自由的美国非营利性组织电子边界基金会（Electronic Frontier Foundation）在2月的时候还建议支持者在谷歌新隐私政策生效前，将某些与用户搜索历史有关的信息删除。

基于用户的抵制，谷歌被迫在官方博客上发表了一篇文章，声称：“我们已经采取了公司历史上范围最广泛的用户教育活动来解释即将对隐私政策进行的修改，我们知道外界对此有很多的议论和混淆。”

谷歌所称的用户教育活动，是指它在旗下的很多网站和服务上发布修改隐私政策的警告信息，但这并没有获得用户的认可。据了解，当时谷歌的这一举动，反而引来了许多用户在它的公共政策博客上发表意见，希望谷歌能纠正这个错误。

但谷歌拒绝了这些要求。它在给欧盟监管者和美国立法者的回信中表示，新政策不会影响现有的隐私设置，并不是为了收集更多数据，只是以新的方法把它们整合起来而已。

面对用户的强烈回应，谷歌隐私、产品及技术主管阿尔玛·惠腾（Alma Whitten）表示，修改后的政策不会改变现有的隐私设置，也不会改变用户个人信息在谷歌产品和服务之外的共享方式。谷歌可以利用新政策将用户的YouTube和搜索历史记录，与帐户中的其他信息整合在一起。

一意孤行的背后

谷歌不顾用户反对，施行新的隐私政策，在外界看来是为了提高自己的广告收入。

虽然谷歌现在是一家提供超过60多种服务的互联网公司，但它最主要的收入还是来自于其广告业务，包括用户搜索时提供和搜索关键词的广告，以及给其他网站提供的根据网页内容或根据浏览者类型的广告。

在隐私政策未作调整之前，谷歌各部门多是各自为战。但政策调整后，各个部门通过共享信息，广告推送更加精准，从而达到提高广告收入的目的。

“隐私政策的改变，是谷歌决定正视现实的一个例证。”沃顿商学院法学研究和商业道德教授凯文·沃巴赫认为，“谷歌正在与Facebook、微软、苹果等公司竞争，这些竞争对手在某些方面比谷歌更强大，谷歌对改革的商业压力视而不见。”

在社交网站Facebook未出现之时，谷歌是互联网广告市场上的王者，根本没有竞争对手。而现在，Facebook已经在广告市场上对它构成了威胁。它能在广告市场上获得广告主的认可，最大的因素在于掌握着用户的大量信息，并可以基于这些信息提供精准的广告投放。

据市场研究公司eMarketer预测，美国在线广告市场去年的增长率超过20%，总收入达313亿美元，是在线广告市场发展最好的一年，谷歌、微软、雅虎、AOL、Facebook占据了在线广告市场68%的份额。

在eMarketer给出的预测中，虽然谷歌依靠搜索获得144亿美元的广告收入，但未来的增长仍受到Facebook的阻击。eMarketer认为，在未来的3至5年内，谷歌和微软的广告收入增长将略低于30%，而Facebook的广告收入增长将跃升至81%，成为在线广告市场的搅局者。

身在局中的谷歌对自己的处境很了解，它曾想办法来遏制Facebook，曾推出Wave、Buzz、Google+……这些社交产品，希望能从用户那获得信息。可惜的是，这些社交产品与Facebook相比，都不具有优势。

而除了来自社交网站的威胁之外，谷歌还面临着新的竞争，微软、雅虎与AOL签署了一项统一的在线广告协议，合作交易将使这三家公司有能力向自己的客户提供各家公司的收费在线显示广告目录，同时根据自己的规则继续提供核心的服务。合作的好处是，无论什么时候其中一家公司若有空闲的广告位，另外两家公司都可以填补这个空白，它们希望通过组建同盟的形式，向谷歌发起挑战。

显然，除了更好地使用自己的数据之外，谷歌几乎别无选择。“从战略上讲，如果它想与Facebook竞争，就不得不有效地利用手中的数据。” 沃顿商学院运营和信息管理学教授桑德拉·希尔认为，“谷歌通过整合从其多个平台上收集到的信息，来提升自身在广告主眼中的价值。”

烦恼仍在继续

新的隐私政策已经实行，如何让用户的抱怨平息下来，这成了谷歌目前的一大烦恼。而更让它郁闷的是，在一旁瞧热闹的还有永不甘寂寞的微软。

谷歌宣布实行新的隐私政策后，竞争对手微软就启动了一个广告活动，用意很明显——吸引用户转用它的服务，并看谷歌如何出丑。

“对那些想保住对自己信息控制权的用户来说，谷歌宣布的改变措施非但没有让他们控制信息更简便，反而变得更复杂了。”微软企业沟通副总裁弗兰克·肖（Frank Shaw）在博客中写道：“我们采用了不同方式来保护你在网上的安全性，让你控制自己的数据，让你选择将数据存储在自己的硬盘中或是存储在云端，或是同时存储在这两个地方。”

对于微软的挑衅，谷歌立刻给予反击：“我们的隐私控制措施并没有改变。而且，用户可以编辑并删除搜索历史；编辑并删除YouTube观看历史；可以使用谷歌面板（Dashboard）和我们的广告偏好管理器（Ads Preferences Manager）查看我们收集了哪些数据，并管理这些数据的使用方式……”

对于对手，谷歌可以立即反击。但对于用户，谷歌却没有很好的方法来应对。

互联网调查机构 Pew 日前公布的最新调查显示，73% 用户不支持谷歌新隐私政策。他们不赞成搜索引擎用以搜集用户个人数据，并被用于改善搜索结果或提高广告针对性，这说明谷歌新的隐私政策不得人心。

据悉，美国隐私保护机构 EPIC 已经在联邦法院对谷歌提起诉讼，指控谷歌隐私政策违反了联邦贸易委员会与谷歌达成的隐私和解协议，称谷歌没有事先获得用户的明确许可，而且不具备拒绝选择，除非用户放弃使用谷歌服务。

业内认为，谷歌现在遇到的问题是它的隐私政策太模糊了。

比如在英国，《数据保护法》要求公司明确告诉其用户，它将来会把他们的数据用来做什么，而不是在将来某个不特定的时刻可能会用这些数据做什么。模糊的隐私政策不利于用户有效地控制他们的信息分享方式。

浅谈广告发展新趋势——广告植入 第12篇

一直以来, 广告发展都以商业广告的传统模式进行运作, 创新也都基于广告形式的转变。同时媒体技术快速更新, 公众正处于传统电视媒体、网络、手机自媒体应用占据主流的时代, 信息通过这些主要渠道呈爆炸式增长、传播。伴随信息量的增长, 受众的注意力成为广告商争夺的稀缺资源。

如何在信息爆炸、注意力稀缺的时代使自身产品广告信息得到传播和关注是广告商面临的一大挑战。单纯广告形式的创新效果已经明显不足, 要想信息得到扩散必须占据多种传播渠道。但是伴随广告费用的水涨船高, 其间接增加了产品成本, 从而削弱了产品的竞争优势。特别是2010年1月1日“限广令”的颁布, 每套节目每小时商业广告的播出量不得超过12分钟的规定对广告商产生了巨大冲击。并且在这之后又增加了补充性规定, 自2012年1月1日起, 全国各电视台电视剧播出时间不得再以任何形式插播广告。在严峻的形势下, 有没有能够实现广告效果与产品收益尽可能最大化的宣传方式呢?笔者认为广告植入就是一种前景广阔的新趋势。

二、广告植入定义

植入式广告称为“植入式营销, 主要是指把品牌、产品或其他具有代表特性的视觉符号等服务内容, 运用一定的策略将其融入电视剧、电影及电视节目中来, 以场景再现的方式让观众对品牌或产品产生一定的印象, 从而达到有效的营销效果。”[1]

相较于传统商业广告费用高昂、形式呆板、宣传效果较差的特点, 植入式广告更加灵活, 投放自然、成本低且更能通过剧情场景潜移默化地深入受众的潜意识, 从而达到良好的宣传效果。不可忽视的是, 一档节目的热播往往能带动剧中产品的热销, 如电视剧《大丈夫》中顾晓君所穿的NIKE服装在节目播出后销售量大增就是最好的实例。

三、当下广告植入的应用

当下的广告植入主要是通过电影、电视、真人秀的节目形式到达各种传播渠道, 达到良好的宣传效果。这些广告又是以何种形式植入节目中的呢?

(一) 道具植入

所谓道具植入, 就是广告商为节目免费或者以低于正常广告费提供其所需要的道具, 往往道具与广告商产品相契合, 这样既节约了成本又达到了一定的宣传效果。例如, 真人秀《爸爸去哪儿》节目中的车就是上海大众提供的, 还有节目中的“星二代”们喝的奶由伊利QQ星赞助, 其中还包括蓝月亮赞助的洗衣液等, 都属于道具植入。

道具植入使产品成为节目播出过程中不可或缺的部分, 从而避免受众感到节目组刻意为产品做宣传导致节目整体播出效果降低的情况。只需节目中演员使用道具时给道具几个特定的镜头, 自然而然地增加了观众对产品的认同感, 达到了宣传效果。

(二) 场景植入

场景植入是指品牌的商标或产品本身作为故事发生的场景或场景组成的一部分出现在镜头中, 如在节目场景中经常出现的商品广告牌, 或者男女主角游玩时出现的商场、饭店、游乐场名称等。

(三) 对白植入

对白植入是在节目中巧妙地将产品信息或者广告加入演员台词中。这种广告植入方式在电视剧中比较少见, 但是在综艺节目中却很普遍。最近热播的《欢乐喜剧人》时不时地借助参赛者为链家网、老村长酒做广告。借助演员自身为产品做宣传, 无形之中将演员的知名度转移到产品上, 观众会因为喜欢或者相信某一明星而去购买某一产品, 这也是广告商赞助节目的目的之一。

四、不乏时机顺应新趋势

随着植入广告优势的不断凸显, 植入式广告被越来越多的广告商所接受, 但是问题也随之产生:植入的广告数量太多、植入生硬、广告植入的成本和风险不断增加。广告商和节目制作者该如何面对这些问题?笔者认为, 应该从以下几个方面进行解决。

(一) 控制植入广告的数量, 以多种形式进行广告植入

植入式广告所带来的巨大利润使得很多广告商在影视节目中大量投放植入式广告, 节目制作商面对丰厚的广告收入更是来者不拒, 在节目中大肆增加广告产品的出镜率, 致使本来优质的影视作品最后成为广告产品的叠加, 严重破坏了影视节目的完整性和主体性。例如, 热播剧《何以笙箫默》中的广告产品多达20多种, 引得观众一片吐槽声。反过来说, 节目的收视率降低, 对于广告产品的宣传又有什么好处呢?

因此, 在广告植入时制作商一定要将节目内容放在第一位, 不可以一味地增加广告出镜率;广告商更要把好节目质量观, 因为只有良好的节目才能获得高收视率, 才能达到满意的宣传效果。广告产品的播出形式要多样化, 可以采取复合式的策略:道具、场景、对白相结合的形式, 这样会降低观众的疲劳感, 也不会使观众感觉出节目刻意投放的广告。

(二) 广告产品与节目相契合

产品的广告投放不能是随意、无选择性的。否则, 很难达到理想的宣传效果。

首先, 节目的目标受众要与广告主的目标消费者保持一致, 这一点是广告商进行植入式广告投放时优先考虑的问题。如果目标群体是儿童, 投放的却是保健产品就没有意义, 只会造成广告资金和受众注意力资源的浪费。

其次, 投放的广告产品要与节目整体相契合。所谓与节目整体相契合就是产品在节目中的出镜时机要适宜、与节目表达的主流情感相符合、与演员身份相对应, 不能太过突兀。例如, 潮流产品由年轻演员代言, 使观众的情感产生“正迁移”, 对产品产生认同感。

(三) 分散式的广告投放

一则广告在收视率高的节目中进行播出其成本可想而知, 如伊利以超过3.1亿元的天价拿下《爸爸去哪儿》第二季的冠名权。对大多数公司来说都承受不起如此昂贵的广告费用, 但在新节目中投放广告又存在风险, 因为新节目的收视率是难以衡量的。为此, 笔者认为, 在广告投放时适宜采取分散式的方式。在每档新节目中少量投放, 投放多档;对于收视率高的节目可以适当多投放。

例如, 东阿阿胶广告的投放就是很好的实例。东阿阿胶作为女性特殊产品, 曾在电视剧《红高粱》、《甄嬛传》、《杨贵妃秘史》中出现, 伴随《红高粱》、《甄嬛传》的热播扩大了知名度。这种投放方式有效地降低了投资风险。

五、结语

广告与媒体的发展相辅相成, 有媒体的地方就有广告的投放, 但媒体使用的多样化对于广告效果有利有弊, 要使广告在海量信息中得以凸显, 除了广告自身形式外, 投放的渠道也不可忽视。

摘要：在信息爆炸、注意力稀缺的时代, 使自身产品广告信息得到传播和关注是广告商面临的一大挑战。单纯广告形式的创新效果已经明显不足, 植入式广告成为广告发展新趋势。

关键词：植入式广告,注意力资源,多渠道

参考文献