广告效果最大化

广告效果最大化（精选4篇）

广告效果最大化 第1篇

关键词：企业,广告销售效果,广告策划,媒介组合,执行力

“我知道我的广告费有50%是浪费的, 但我不知道是哪50%在浪费。”这是流传在企业界里的一句经典感叹。这句话, 把企业家们的那种无奈的表情、矛盾的心情、无限的感慨刻画地活灵活现, 让人身临其境。冷静地审视我们身边的企业, 浪费掉的广告费何止一半。但不管我们的广告浪费多少, 绝大多数的企业还是不得不仰仗广告来打天下。企业家们尽管无奈、尽管矛盾, 能不放弃广告、继续信任广告, 我想广告业是值得欣慰的, 企业主们是明智的。企业不能否认广告, 而应该最有效的利用广告。

诚然, 在我国的企业中, 靠广告做大, 迅速成功的传奇故事很多, 但投入巨资做广告, 最后血本无归的事实更多。我们不能把流星企业的陨落原罪的枷锁戴在广告的身上。谁也不可否认, 广告在创造企业品牌、树立企业形象、提升企业产品价值、实现企业战略目标、推动产品销售等一系列企业经营过程当中都担当着重要的角色扮演者, 起着重要的促进作用。但是, 如何让广告费不打水漂、实现企业预期广告效果理想是企业对于广告投资最关注、最切身利益的问题。

1 企业面临的现实问题——广告销售效果最大化

广告活动是一个循环往复、不断反馈的动态过程。一项广告活动, 经过周密的策划, 精巧的构思, 最终形成广告作品, 再经过媒体传播, 与广告受众接触, 其间投入大量的广告费, 就是希望产生一定的刺激和反应, 取得理想的传播效果。在广告活动中, 广告效果是最令人关心的问题, 它决定企业是否对广告进行投资。这是企业面临的现实问题, 也是整个广告行业面临的现实问题。

1.1 广告销售效果的重要性

作为一种信息传播活动, 广告所产生的影响和变化 (效果) 是广泛的、多种多样的, 本文着重讲的是狭义的广告效果概念, 即广告的销售效果。广告销售效果是指广告所带来的销售情况的改变 (主要是指改善) 。

在整合营销传播的时代, 人们更多关注的是广告对销售的作用。品牌的知名度、美誉度、独特诉求等所有的目标最终都是为销售服务, 都是为提高品牌的市场占有率、增加品牌的销售。它也是现实生活中我们提及投资广告最直接的想法, 有没有为企业带来实际利益、实际效果。所以实现广告的销售效果显得尤为重要, 对其研究也极为有意义。

1.2 我国企业广告投放销售效果现状

广告在我国经济、社会、文化等诸方面产生着重要的作用, 影响不断地增强。很多企业通过广告尝到了胜利的甜头, 广告的销售效果非常喜人。但是仍然有很多企业由于盲目地投放, 仅凭个人主观感觉良好而一昧冒进, 导致高昂的广告费打入水漂, 别说销售效果, 甚至有的企业因为不当广告投入而一蹶不振, 令人扼腕叹息。山东的秦池可以说是这方面的典型。明星企业毫无疑问是他们成功地运用了广告的策略, 造就企业不断的壮大, 但我们却不能简单地用一句“成也广告, 败也广告”来总结流星企业, 他们的失败虽然与广告相关, 更重要的还在于企业的广告运作和内部管理等方面的问题。

1.3 部分企业未能实现广告效果最大化的主要原因

从众多流星企业案例中我们可以发现, (1) 首先广告费用的盲目投放, 广告预算不合理, 企业在制定广告计划时, 应充分考虑企业的人力、财力、物力资源。 (2) 产品品质、价格和品牌魅力方面。广告的作用一方面可以提高产品的知名度, 另一方面可以促进产品的销售。但是, 产品是否真正具有竞争力, 能否巩固已有市场和扩大市场潜力, 关键还要看产品品质、价格和品牌魅力等广告主导因素。 (3) 广告定位不准确, 它容易导致目标诉求不准确。广告定位的策略和艺术要建立在消费者易于接受, 不产生任何疑问的基础上。 (4) 媒体策划的误区。很多策略在制定的时候忽视自己产品特点和目标市场消费者的特性, 选择的媒体未能充分表现产品独特的品质优势或者无法有效地将广告信息传递给目标消费者, 错误的选择不仅花了大笔的广告费反而减损了自身的形象, 从而间接的影响广告效果。

2 如何实现广告销售效果的最大化

2.1 广告策划高效创新

广告效果的如何, 关键还是要看广告运作得如何。高效创新的广告策划能使广告活动目标明确, 使广告活动效益显著, 使广告活动更具竞争性, 从而为广告的最终目的打下良好的基础。

广告策划就是这么奇妙, 现在的时代不再是“酒香不怕巷子深”的时代了, 是需要叫嚷的时代, 但又并非乱嚷嚷, 需要智慧。策划的核心就是使产品和企业本身的优势得到更好的体现、使自身的潜力得到更好的发挥的一种有效方法。总之, 从策划的过程和运作来看, 随着消费者的个性的增强和理性的增加, 策划需要做到:

(1) 要获取注意, 吸引眼球的注意力, 如在产品外观设计、功能、售后服务、价格支付方式、终端设计、促销方式或赠品、活动的相关与参与等方面去创新, 以此吸引消费者的眼球和注意力;

(2) 要获得消费者的认知, 如产品和企业的形象、品牌的认知、在社会责任方面的关注和在企业利益相关者心目中的形象等等;

(3) 是获取消费者的信任, 想通过策划俘获消费者的心智, 需要的是认同与信任, 需要的是对产品和品牌动态保鲜, 吸引媒体和消费者关注, 从而品牌才能“基业长青”;

(4) 要贴近生活, 抓住事况机遇, 完美地把策划融洽到事件中去。

2.2 最佳广告媒介组合

在现代广告中, 媒介的选择余地越来越大, 不同的媒介具有不同的特性, 使用一种媒介往往很难达到预期的传播效果, 而传播效果与广告的销售效果息息相关, 所以在实际运作中, 广告信息往往通过多种媒介来传达。媒介组合是指根据广告的目标市场策略、诉求策略的要求, 选择最符合要求的广告媒介并对其进行合理的时间、版面的配置, 以提高广告的传播和诉求效果。

媒介组合的方法主要有以下几种:

(1) 同类媒体组合, 指把同一类型的不同媒体组合起来使用, 刊登或播放同一广告。

(2) 不同类型的媒体组合, 即把印刷媒介、听觉媒介、视听媒介等不同类型的媒介有机的组合起来, 可以调动目标对象的感官, 扩大触及范围, 争取好的传播效果。

(3) 租用媒体和自用媒体的组合, 广告主除购买媒介的时间或空间, 还可利用自用媒介如POP广告、霓虹灯、招贴、车身贴、候车亭路牌等等与之配合, 形成声势, 使消费者在销售现场能得到提示, 造成前呼后应直接促进销售的作用。

媒介组合策略的明显优点:

(1) 是扩大传播范围, 从而增加总效果和到达率;

(2) 是广告的目的性更强, 可以扩大广告到达率;

(3) 是各种媒介之间的优势、劣势可以形成互补;

(4) 是多种媒介组合可以降低成本, 保证在较低费用下有较高的广告到达率, 并且有利于企业量力而行。这些优点对于传播效果起着极强的作用, 从而促使销售效果的最大化。

2.3 坚持不懈地执行

企业在战略决策、战术设计之后, 广告活跃先行, 它是战略中的一个环节, 是战术的一种手段, 而执行是实现广告目标的必由之路。很简单的道理, 即使是最伟大的战略设计, 失去了有效的执行, 也只是纸上谈兵。有了好的想法, 执行不到位, 同样不会有好结果。只有提升企业执行力才能保证广告效果的最大化。

在我的生活周围, 经常听到这样的评论——“广告是吹牛的……”;“广告上说得是很好, 可实际上哪有那么好呀!”大家并不是排斥广告, 而是现实中的事物与广告所传播的内容有差距或者是相悖的, 尤其是虚假广告。不能保质保量, 不能兑现广告中的承诺, 缺乏有效的执行, 广告做得再好, 也无法保证它的有效性呀!

优质的服务是企业高效执行的缩影, 是对企业形象的最好传达了, 对促进销售起的作用是不可忽视的。当广告促进消费者行动购买时, 说明广告起到效果了, 消费者被广告打动了, 那么终端的服务就是关键了。终端是与消费者零距离的接触并且互动, 良好的服务能让消费者产生美好的印象, 感化消费者, 让其更信任广告中所说的, 导致最终决策, 达到真正的广告效果。而且服务还能让消费者对企业形成良好的美誉度和忠诚度。

参考文献

户外广告牌需做到宣传最大化 第2篇

户外广告牌如何设计，才能做到宣传最大化呢？中国标识网小编认为，应该做到以下三点：

第一：户外广告在设计方面需要一定的亮点，吸引人的眼球

户外广告牌的受众群体大部分都是流动着的行人或者车辆，那么在设计中就要考虑到受众经过广告的位置、时间。如果户外广告牌是繁琐的画面，行人是不愿意接受的，只有出奇制胜、具有感染性的简洁的画面和揭示性的形式引起行人注意，才能吸引受众观看广告。所以户外广告设计要注重提示性，图文并茂，以图像为主导，文字为辅助，使用文字要简单明快切忌冗长，不然客户是不会看你的广告牌的。

第二：户外广告牌必须要有简洁明了的特征

其实这里也是我们的核心，简洁性也是户外广告设计中的一个重要原则，整个画面乃至整个设施都应尽可能简洁，设计时要独具匠心，始终坚持在少而精的原则下去冥思苦想，力图给观众留有充分的想象余地。要知道消费者对广告宣传的注意值与画面上信息量的多少成反比。画面形象越繁杂，给观众的感觉越紊乱；画面越单纯，消费者的注意值也就越高。这正是简洁性的有效作用。

第三：户外广告牌一定要有一定的独特性

着力实现舆论监督效果的最大化 第3篇

慎重选题服务大局

准确把握好舆论监督报道, 策划是基础, 选题是关键。南阳日报社总编辑、党委书记关玉国认为, 就舆论监督而言, 最重要的一个方面是要善于围绕一个时期党和政府的中心工作策划新闻监督, 进而推动工作的开展。只有这样, 才能更好地发挥出地方主流媒体的舆论监督优势。因此, 南阳日报坚持围绕事关改革发展稳定的大局、群众的切身利益、社会普遍关心的热点难点问题, 精心策划, 慎重选题。

2011年, 南阳市在各级党组织和党员干部中开展了“转方式、正风气、提效能”主题教育活动, 以此加强党员干部队伍作风建设。为配合这项活动的开展, 南阳日报与市委“转、正、提”活动办联合, 在《舆论监督》版上开辟了一个“转、正、提”活动专门的监督栏目———“‘转方式、正风气、提效能’监督岗”。该栏目通过舆论监督和党委政府督办相结合的方式, 彻底解决问题, 达到进一步提高效能、优化发展环境的目的。栏目推出以来, 以报道分量重, 解决问题力度大, 措施得力, 赢得了群众的赞赏。

为促进部门提高服务效能, 南阳日报和市纪委效能室、优化环境办公室及市服务带动办公室联合, 特别策划了“提高效能%促进发展”系列专题热线活动, 邀请与民生联系较为密切的职能部门“一把手”做客热线, 与群众直接沟通交流。这一集党纪监督、行政监督、群众监督、舆论监督于一体的新闻运作模式, 为人民群众提供了一个表达心声的便捷渠道, 各职能部门有了一面检查和展示自身工作的镜子, 监督机关有了一个行之有效的着力点, 取得了政府、职能部门和群众都满意的“多赢”效果, 有效提高了党报舆论监督的权威性和影响力。

第七届全国农运会将在南阳举行, 这是一个“国字号”工程, 全市上下正倾全力筹备农运会。然而, 位于南阳市中心的农贸市场长期以来因脏乱堵严重, 成为城市管理的一个顽疾, 这与南阳市“畅洁靓美”迎农运的要求非常不符, 群众纷纷拨打南阳日报热线进行反映。去年11月16日, 《南阳日报》舆论监督版以《中心市场脏乱堵“痼疾”由谁“医”》为题, 报道了该市场长期以来乱停乱放、乱倒乱扔、乱搭乱建、乱摆乱放等乱象;11月23日, 又以《问诊中心市场五大症结》为题, 连续报道了该市场脏乱堵的五大症结。这两篇报道在市民中引起了强烈反响, 对此, 市委“两争一迎”活动办公室高度重视, 组织20多个相关单位500多名工作人员, 出动大型机械4台、运输车辆近百台次, 对梅溪路、中心市场开展了大规模的综合整治活动, 共拆除了725间固定门店及355个临时摊点, 两天内将困扰中心市场多年的“痼疾”一扫而空。市民高兴地说, 南阳日报的舆论监督敢于触及老大难问题, 百姓打心眼里高兴!

善于借力促进和谐

构建和谐社会离不开舆论监督。形成社会和谐的境界, 既是扩大和谐因素的结果, 同时也是消减不和谐因素的结果, 在这个过程中, 都需要舆论监督参与。充分借力职能部门去解决问题, 让舆论监督形成有效的合力, 让舆论监督的落脚点放在改进工作、解决问题、增进团结、维护稳定上, 这是南阳日报开展舆论监督的一大亮点。

2010年, 市长热线和南阳日报市民呼叫中心并网运行, 南阳日报在市政府办的协调支持下, 将与民生联系密切的56个市直部门及各县市区政府督察室组建成市长热线联动督办网, 《舆论监督》版与市长热线联动督办网成员单位在接访、选题、采访、追踪、督办等环节全程联动, 打造出一个新的监督体系。在这个监督体系中, 新闻媒体不再像过去那样单打独斗, 而是与职能部门协同作战, 从而有效增加了舆论监督的威力。家住光武西路某小区的张先生, 多次向媒体和职能部门反映其门前道路垃圾成山的问题, 但一直未得到解决, 无奈之下, 他拨打了设在南阳日报的市长热线进行反映, 并表示如果这个问题再不解决, 小区居民将集体上访。南阳日报迅速将这一问题转递给市长热线联动督办网的相关单位, 在市长热线限办时间内, 相关部门对这里的垃圾山进行了彻底清除。

2011年6月底, 热心群众拨打南阳日报热线, 反映335省道西峡县治超流动检测站执法人员以目测查超载, 对过往货车以罚代卸、乱罚款等, 致使公路治超检测站成了“收费站”。6月30日, 记者乔装成货车车主前往采访, 随后对这一现象进行了报道。在监督报道见报的第二天, 市长热线联动督办网成员单位——市交通运输局便下发紧急通知, 要求对全市固定超限站和流动检测站进行全面整顿, 并责成西峡县公路局对该县流动检测站的违规执法行为进行调查处理。7月8日, 西峡县公路局专程到南阳日报社对整改情况进行反馈:执法不规范的工作人员已被停职。

注重问效关注民生

问题见报了, 部门反馈了, 这是否就意味着舆论监督报道圆满结束了?

在开展舆论监督的过程中, 南阳日报发现, 一些问题见报后, 部门也迅速行动, 给报社送来了解决问题的反馈意见, 有些问题解决得很扎实, 群众非常满意不再投诉, 但有些问题在解决的过程中敷衍了事, 没过多久问题又出现反弹, 群众又开始投诉, 甚至有些单位报送虚假反馈, 欺上瞒下, 企图蒙混过关。对此, 南阳日报认为:对舆论监督报道的部门反馈情况进行跟踪问效, 了解群众对解决问题的满意度, 在客观、依法的前提下让群众满意, 这才是舆论监督的圆满结局。

对所有舆论监督报道都要进行跟踪问效, 这是南阳日报开展舆论监督报道以来的一个特色做法。所谓跟踪问效, 就是在部门解决问题后, 与反映人联系, 了解问题解决的真实情况。对没有得到彻底解决的问题和报送虚假反馈的问题, 加大力度继续进行跟踪报道, 直到问题得以解决。

2011年5月, 群众来电反映, 镇平县枣园镇从2009年开始, 农民建房必须交纳1000元到1万元不等的“规划费”和“建筑营业税”, 且不开任何票据。《南阳日报》舆论监督“市长热线·声音”栏目将这条很短的群众来电刊登出来。很快, 该镇给报社报送了反馈意见, 称经镇政府调查, 所收费用都合规合法。随后, 记者对枣园镇农民进行了电话问效, 发现镇政府在反馈中避重就轻, 对乱收的费用只字不提。于是, 南阳日报安排记者专程到该镇采访了20余位建房的农民, 写出《枣园镇农民建房遭遇乱收费》大篇幅报道。文章见报后, 引起了镇平县委、县政府的高度重视, 并成立了由县纪委等7家职能部门组成的联合调查组, 进驻枣园镇彻查此事。同时, 镇平县检察院介入枣园镇建房乱收费一事并立案侦查, 枣园镇农房所所长被免去职务, 接受检察机关调查。

南阳市第十二小学南校区是该市白河南区域的重点小学。2011年初, 该校门前的下水道堵塞导致污水漫流, 大冬天学生们得踩着冰凉的污水上学, 家长将这一问题反映给市长热线, 南阳日报当即向该小学所在的街道办事处进行通报。该街道办事处对下水道进行了简单疏通, 当天问题得到了暂时解决。三天后, 当《南阳日报》舆论监督版的记者对此问题进行电话回访时, 学生家长说:问题并没有得到彻底解决, 污水又开始慢慢地向外冒, 担心日久又会漫涌至校门前。果然, 记者随后对此事进行现场回访时, 发现污水已经涌到校门口。第二天, 《市十二小南校区门前污水横流》这篇报道在《南阳日报》舆论监督版刊出。报道一经刊出, 立即引起了南阳市委、市政府的高度重视, 市长穆为民专门批示, 要求解决这一问题。随后, 有关部门投资80万元, 切割路面, 改造了经年老化的下水道, 彻底解决了该校师生出行难的问题。

参考文献

如何让企业培训课程效果最大化 第4篇

个人的行为习惯改变都是一个较漫长的过程，经有关机构的研究，一个坏习惯的改变或一个好习惯的形成，至少需要3个月的意识与行为上的持续强化。行为改变的成败取决于三个要素：行为改变的引导方向是否正确与合理;导致行为改变的意志是否强烈;是否能持久持续的推动行为改变。而对于培训，这三个方面正是培训的努力方向：正确、合理的知识、技能和心态培训内容;让学员得到最强烈的共鸣和认同，从而拥有最强的改变意志;有可持续影响学员思维和行动的能力与相应方法。

依据以上的分析，下面我们从可操作的角度对在培训的各个阶段影响培训效果最大化的方法：一、培训的准备阶段

1、培训主题越单纯越清晰，越便于培训准备与逻辑组织，内容说理也更容易深入。比如，“部门经理与下属的管理沟通”就比“管理沟通”的培训课程更单纯更清晰，反之，如果课题过大过复杂，难以说理，逻辑关系也不好组织，更关键的是，学员不容易组织思维跟进课程思路，容易最终导致培训效果不佳。当然，单纯的培训主题就有单纯的学员群体，对象清晰，也是有助于培训效果的提升的原因。

2、与学员或关键学员的沟通。主题的选定是基于培训需求，但这只是一个框架性的需求，不细致也不能直接落实在具体的培训中。培训组织者及培训师有必要提前与学员进行沟通，听听他们关于培训的见解和建议。这种沟通建议是多对一或一对一的，也就是每一次沟通，只与一名学员进行，这不仅有利于充分沟通，也让学员感受到特有的尊重，对于认同培训师和课程非常重要。一般来说，关注学员当中的指标性角色就可以了，比如学员中的部门经理、对培训课题意见最大的人、学员中业绩最好或较差的人等等。

提前沟通的好处在于：了解到学员的个性化需求，获得学员的认可，有利于培训的顺利开展，也有利于培训过程中的体验互动的进行。那些认同你的学员就相当于你安插的“自己人”，在培训过程中必会支持和呼应你。

无论是内训师还是外请培训师，能否做到提前充分沟通，关系到课程是否具有亲和力和针对性，将直接影响着培训的效果。

3、课程准备必备有多套方案，应对培训现场可能出现的任何问题

这一点非常好理解，比如，你的课程没有预备多余的游戏，当某个游戏50%的学员曾经做过的话又不能及时更换的话，这个游戏体验将以失败告终;同样，当培训过程中出现某个意外，而你的培训内容没有多余的准备的话，那么培训注定被这个意外搅黄，而你却无能为力。

比如说，更多的互动准备，多于课程需要的游戏和体验项目;更多的内容准备，如准备超过课程正常需要内容的20%的内容;培训的每一个关键环节就考虑到备用方案，如下午学员比较困乏、学员提出强烈异议、某个游戏或体验活动失败等。二、培训过程中

1、让学员了解课程框架和讲课思路

培训最初，要让学员清晰地知道今天的培训有些什么内容，是以什么结构展开的。特别关键的是，要让学员知道，课程将会有哪些精彩，可以给学员带来什么，这样的提示有利于引起学员的兴趣，

2、避免告诉学员怎么做，让学员自己体会到怎么做

千万别说，“什么是怎么样的”“我认为应该如何”等话语，这些话如果出自学员的口，培训会更有意义，也更有效果。比如，谈双赢，我们通常不要把双赢的理论先告诉学员，而且让学员体现两个差异化的关于赢与输的游戏，两个游戏由于游戏规则的不同而达成的结果差异让学员有所领悟，这个时候，我们可以让学员谈谈游戏体会和所悟，接下来培训师在认同学员们的感悟的基础上分析游戏所展现的含义，最后一一对应的再来谈双赢理论，学员就得很快接受了。

通常，培训中的体验互动就是以这种方式融入到课程主旨当中，而不应该是独立存在的。

3、培训内容结构确保缜密的逻辑关系

缜密的培训逻辑关系，最易于让学员接受，也利于形成深刻的印象。

当然，有些培训内容是并列或松散式结构，没有紧密的逻辑关系，因此，在培训过程中，培训关键点要多呼应多巩固多强化。这样才有利于对培训内容的理解和加深记忆。

4、创新手法在培训中的应用

我们常常会看到一些电视广告，其中有些广告虽然只有短短的几秒钟，但其创意独特形式新颖让人产生印象深刻。同样，培训中创新手法的良好运用就有这种奇特的效果。

方法有：在相同中寻求不同，让学员耳目一新;在相同中寻求深入;利用多感官刺激，视听触觉一起上;寻求非常有鲜明个性的思路、案例、方法等等。

例如：同样一个撕纸游戏，在户外拓展中使用，常常只是一个小游戏而已，可在沟通培训中，可以让大家体现沟通的过程与特点，这都是人们常用的。但在我的课程中，同样的撕纸游戏，却可以让大家体会并掌握“如何解决管理问题”的清晰思路和过程。

5、把课程的高潮留在结尾，让课程“余音绕梁”

不少培训的结尾是草草了事的，其实一个好的培训课程是虎头虎尾。虎头的“虎”，是指开篇清新，引人期待;而结尾之“虎”，则是着墨总结与升华，培训课程的结束只能算是培训过程的一个环节的结束。

培训师有必要对培训结尾进行精心安排，如用体验、问卷或其他手法将课程的要点融会贯通，让学员得到一次温故而知新的机会;引导学员进行对照培训课程，进行自我评估和自我认知;引导学员培训后立即行动和改变的尝试等等，只要用心，不乏好的结尾方式。三、培训结束后

培训结束后，必须有一个呼应培训的相应培训巩固安排，不论是管理手段还是其他任何手段，可以是竞赛、评比、心得征文、座谈或其他综合形式，甚至是一段时间内的若干个计划安排，使得培训转化为学员自我的深入思考，以最终促进行为改变，达成培训效果。