日用玻璃范文

日用玻璃范文（精选4篇）

日用玻璃 第1篇

关键词：感性工学,感性,定量研究

1 感性工学概述

在国内工业设计界“感性工学” (Kansei Engineering) 是界于设计学、工学及其它学科之间的一门综合性交叉学科。“感性工学”是在产品设计的实践过程中逐步产生的一门新兴学科, 自20世纪80年代的日本开始发展以来, 已有几十年的发展史, 与工学、设计学及其他学科门类有许多交叉点, 涉及基础医学、人机工程学、心理学等人文学科和其它科学的诸多领域, 它是科学与艺术的完美交汇, 是一种以使用者定位为导向, 将顾客的感受和意向转化为设计要素, 并运用现代技术加以量化, 借以发展新一代的设计方法。笔者根据多方资料整理和做日用玻璃器皿设计的认识, 总结了感性工学是一种运用工程研究的方法, 是探讨人的感性与工业产品特性之间的关系, 并以此作为研究的基础, 将消费者对产品的喜好、心理变化, 运用量化手法表现出来, 应用于产品设计中, 使其设计方案更加符合消费者心中的感觉、要求。

2 感性工学在玻璃奶瓶设计中的应用

感性工学在玻璃奶瓶设计中研究步骤主要分为三步:分析产品, 感性信息搜集, 定性和定量分析的研究运用。最后根据各种分析来设计玻璃奶瓶。

2.1 分析产品

通过征询产品制造技术人员、营销人员、消费者, 将产品分为若干个部分并进一步细分得到产品的项目, 以玻璃奶瓶为例 (瓶口、把手、瓶身、瓶盖等) 这些项目将作为后面研究的设计元素。

2.2 感性信息搜集

首先从杂志、产品宣传单、网页等其他途径获取大量的产品图片, 寻找产品使用者描述出对这些图片的感觉和意象, 再加上从搜集大量的感性词汇, 例如有关玻璃奶瓶的感性词汇有:趣味、庄重、独特、简约、高雅、高贵、精致、圆润、轻盈、圆润、雅致、轻巧、纤细、柔软等, 经过整理之后, 去掉重复以及没有意义的词汇后, 剩下的感性词汇将是研究的基础。接着将获得的形容词分为五到七个等级, 以更准确的定位受试者对产品的感觉和意象。然后根据这些感性词汇设计一份产品样本感性SD评价表, 见表1。

选择具有针对性 (使用者、制造商和设计师) 的受试者, 同时建立一个意象看板, 使受试者参考已有产品或者搜集到的产品的图片, 填写自己的感觉意象, 完成调查问卷。

2.3 定性和定量分析在玻璃奶瓶中的运用方法

这一步是使用定性和定量的方法寻求感性信息和设计元素间的关系, 确定设计元素的变化对人的感觉变化的影响或者根据感性的变化确定产品的外型, 从而指导日用玻璃器皿设计。在项目实施过程中, 我们以量化的形式对产品市场和用户体验等设计环节进行了数据收集整理, 并运用数理统计方法对这些数据进行分析研究, 然后参照这些分析结果进行产品设计, 在设计中应将运用定性和定量分析结合起来进行运用。这一步是使用定性和定量的方法寻求感性信息和设计元素间的关系, 确定设计元素的变化对人的感觉变化的影响或者根据感性的变化确定产品的外型, 从而指导产品设计。玻璃奶瓶设计项目实施过程中, 我们以量化的形式对产品市场和用户体验等设计环节进行了数据收集整理, 并运用数理统计方法对这些数据进行分析研究, 然后参照这些分析结果进行产品设计, 在设计中应将定性和定量分析结合起来进行运用。

2.3.1 定性研究

依据上面对玻璃奶瓶的样本特征和感性词汇统计分析的结果, 得出设计要素, 因此得出感性词汇与设计要素组合的对应关系, 如表2所示。

2.3.2 定量研究

上面的定性研究毕竟带有主观色彩, 接下来就要进行深入分析, 来验证上面的结论, 这里我们要用到正交实验法。它是一项重要的研究自变量与因量之间关系的方法。正交实验的基本思想是设法从多因子全面实验中选出个数较少的代表性的实验来做, 所以它可以通过较少个数的实验反映出全面的实验情况;这里的因子及水平就是各种不同的产品特征及设计要素, 指标值即是每个样本对应的感性词汇所得到的语意评分, 而每个样本就相当于每次实验。这次研究采用L8 (27) 正交表进行试验。由于此项目是委托某学院学生参与, 让学生在自己的亲戚朋友中寻找50个0到3岁的婴儿, 拍摄记录下他们的冲奶、喂奶和洗奶瓶的全过程, 并填写一份调查问卷。问卷的内容主要瓶体材料、形状、结构、把手、开启方式及对现有婴儿奶瓶的优缺点描述等, 实验处理结果如表3。在综合了上述之后, 总结了奶瓶设计有如下几点:奶瓶要有趣味性、安全、醒目、漂亮等。好的奶瓶设计能勾起婴儿喝奶的欲望。

3 综述

感性工学作为一种设计方法, 现在国内学者已经开始着手进行研究了, 并且在理论方面取得了一定的成果, 山东建筑大学李月恩老师出版了国内第一部《感性工学》著作, 还有其他学者写作的论文。但感性工学在设计中的运用却不多, 而且大多没有一套成熟的理论。尤其在日用品行业, 现在市场竞争非常激烈, 日用玻璃器皿行业也如此。中国进入WTO已经二十多年了, 国外品牌以其强大的品牌效应、成熟的设计理念其产品大多占据着市场中高档份额。从设计的角度来看国内日用玻璃器皿企业只有通过自身产品的不断优化设计, 找准恰当的设计方法。才能不断提高产品品质。

参考文献

[1]李月恩, 王震亚, 徐楠.感性工学[M].海洋出版社, 2009.

[2]李月恩.浅析感性问题研究的关键概念[J].设计在线, 2009.

[3]周美玉.感性·设计[M].上海科学技术出版社, 2011.

[4]李砚祖.设计新理念:感性工学[J].新美术, 2003 (4) .

我国日用玻璃行业现状及发展建议 第2篇

发布时间： 2009年12月31日 发布人： 静候轮回

日用玻璃行业是一个传统行业，有悠久的历史。改革开放后、特别是近十年以来快速发展，行业面貌发生了很大的变化。我们高兴地看到新型窑炉技术得到广泛应

用，企业的技术装备水平不断提高，一批骨干企业在激烈的市场竞争中不断发展壮大，初步形成了以民营企业为经营主体、以集团化为发展模式、以循环经济为发展理念、以可持续发展为目标的行业氛围和发展格局。就行业整体而言，既具有广阔的发展前景，又面临着前所未有的挑战，可以说是机遇与挑战并存。

一、日用玻璃行业面临的发展环境

当前，日用玻璃行业的外部发展环境较好。原因有二：一是日用玻璃行业对外依存度较低，受国际金融危机的冲击较校2009年上半年日用玻璃行业规模以上企业累计实现工业总产值476.2亿元，同比增长17%,月工业总产值环比逐月提升，6月份又有大幅提高，其运行轨迹不仅与金融危机前大致相同，而且6月份实现了新的突破，发展势头强劲，说明日用玻璃行业已经率先走出了金融危机的阴影。二是日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。今年以来，医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需的政策措施的推动下，表现都比较抢眼，酒制造业、饮料业、化妆品业工业总产值同比分别增长了17.2%、22.8%和6%,玻璃包装市场需求增加，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间。同时，煤等原材料价格下调，对改善企业经营状况有一定的帮助。

当前，日用玻璃行业又面临严峻的竞争。一是新技术、新材料不断涌现，日用玻璃传统产品市场受到冲击。近年来，国内不锈钢真空器皿发展迅速，已经发展成为年销售额超过50亿元、出口创汇4亿美元的新兴行业。不锈钢真空器皿产品的兴起，将蚕食传统的保温瓶市场，其产品以自重轻、防爆裂、抗挤压等优点受到消费者的青睐。同时，金属包装、新型塑料包装也在向玻璃包装挑战，替代了部分传统的玻璃包装市场，市场竞争更加激烈。二是下游的集团化企业将产业链向上游延伸，投资兴办玻璃包装企业，打乱了原有的市场布局，这些企业一般都具有规模大、技术装备新的特点，又有投资企业的包装需求作保证，表现出很大扩张性。这些企业的加入为行业发展注入了新的力量，也加速了行业的竞争。

二、日用玻璃行业的主要问题及对策

日用玻璃行业近十年来快速发展，2003年以来其年产量每年以百万吨的速度递增，产业

规模不断扩大，在激烈的市场竞争中涌现出一批龙头企业，成为行业发展的中坚力量。同时，我们也应该看到，行业的发展还很不平衡，整体水平还不高，一些企业追求短期效益，低水平重复建设，低价格冲击市场，行业正常的发展环境受到威胁。可以说，就行业整体而言，我们还没有摆脱传统发展方式的束缚，过度的价格竞争削弱了行业的赢利水平，使很多企业发展后劲不足，行业的面貌没有得到太大的改观。

上述问题具有普遍性，是束缚各行业发展的一个共性问题。在市场经济条件下，在行业发展的初级阶段，价格竞争是市场竞争的主要手段，特别是生产包装制品的玻璃企业，不仅有同业竞争，还承受着下游企业转嫁生产成本的压力，生存环境一般都比较差。解决这个问题，主要是整顿行业秩序，一要提高行业的准入门槛；二要加速淘汰行业落后产能，把转变经济增长方式作为行业发展的关键所在，创造有利于行业发展的环境。行业的主要任务：一是要努力争取产业政策的支持，争取把淘汰落后产能列入政府工作目录，提高工作力度；二是现有企业加速转变发展方式，创造出更高的劳动生产率，在节能减排、发展循环经济模式上寻求突破；三是加强企业自律，规范行业行为，树立环境友好、资源循环利用的产业形象。特别需要强调的是，我们一定要把日用玻璃行业的发展纳入国家可持续发展的大循环经济体系中进行规划，只有这样才能得到更多的产业政策支持，行业才能够赢得持续健康的发展。

全球变暖已经成为全世界瞩目的焦点问题，关系到人类的生存与发展。发达国家已经把控制碳排放作为经济评价指标，由此产生了新的经济发展模式--“低碳经济”.“低碳经济”是指低能耗、低污染、低排放。“低碳经济”的一个重要的工作原则是，将各种生产活动的碳排放量进行计算，实行总量控制。这个崭新的理念将节能环保摆在了经济发展的突出位置，必将带来经济增长方式、产业结构的巨大变革。上面我提到的要“把日用玻璃行业的发展纳入国家可持续发展的大循环经济体系中进行规划”就是要把握住这个发展趋势，超前做出部署，赢得先机。

“低碳经济”的一个重要的实现方式是循环经济，资源再生，实现资源循环利用。日用玻璃行业要进入国家可持续发展的大循环经济体系就要解决废玻璃回收，构建循环产业链，这是一个战略选择。现在业内一些企业已经开展了这方面的工作，如深圳华晶玻璃有限公司，他们生产原料中废玻璃比例达到了80%以上，取得了良好的经济效益和社会效益。仅此还不够，要把现在的企业的行为变为全行业的行为，全面提高原料再利用率，还要变为国家的产业政策。在座的各位代表中有一些是业内的技术专家，希望大家结合日用玻璃行业实际，做一些“低碳经济”方面的研究，按照生产过程能源消耗和原材料循环利用后的碳排放水平进行评估，研究应对策略，突出玻璃物理性能稳定，保质保鲜安全可靠，可再生重复利用等特点，扬长避短，开展有针对性的宣传策划，为行业的发展造势。

这方面我们可以借鉴造纸行业的成功经验。大家知道，造纸行业是耗能大户，也是污染大户，长期以来背着高污染的坏名。在节能减排中，经过行业自身的努力，由国家发改委发布了

《造纸产业发展政策》，为行业发展提供了体制机制保证，由此行业发展进入了快行道。近年来，淘汰了3万吨以下的小造纸厂和落后产能，行业的发展环境得到改善。同时，他们把推广林纸一体化发展模式取得的促进林木种植，增加林木覆盖的成果进行总结，大张旗鼓地宣传，在社会树立了绿色环保的行业形象，赢得了更多的产业政策的支持。

三、日用玻璃行业的发展建议

我国日用玻璃行业有得天独厚的发展条件和广阔的市场空间。一是我国的石英沙储量丰富，改革开放以来通过引进国外先进技术、先进设备，国内日用玻璃生产技术越来越成熟，与国外的差距在不断缩校二是世界发达国家由于环保、劳动力成本等原因，加快了产业转移的速度，我国资源和市场优势明显，成为主要的承接地。三是人民生活水平的不断提高，国内市场对玻璃制品的需求加大，玻璃制品的物理性能稳定、安全卫生，性价比好，其他材料无法替代。四是日用玻璃应用领域很广，开发新的应用领域，不断扩大产业规模是行业发展的必要条件。

一些地方的玻璃器皿产业集群式发展，已经形成了一定的区域优势，发展势头强劲，出口市场潜力很大。目前的问题是工艺水平不够高，缺乏品牌影响力，渠道建设也落后于产业的发展。如果仅凭企业的力量去做，显然是不够的，没有发挥产业集群应有的作用，借鉴其他行业产业集群建设的经验，产品创新、品牌建设和渠道开发都可以纳入产业集群公共服务平台建设，由地方政府和协会组织，集中力量办大事。产品开发，要研究产品出口国的文化，在产品中融入更多的文化要素，贴近当地市场的需求。玻璃在建筑装饰材料市场的开发空间也很广阔，目前主要是市场开发的力度不够。玻璃包装行业的竞争早已进入了微利阶段，扩大生产规模是企业降低生产成本的主要手段，但是玻璃包装制品受制于下游企业的需求，并受到运输半径的限制，扩大生产规模不能解决全部问题，需要在改变产品结构上做文章，根据企业区域特点改变产品构成，实现产品多样化。

促进日用玻璃行业的发展，需要拓展发展思路。就市场而言，不同行业的产品应用领域总是相互渗透，互相争夺，而行业最活跃的部分往往是新开发的市场，这就要求我们不仅对传统产品领域深度挖掘，更要培育新兴市常现在的情况是业内企业在传统产品市场上拼杀得刀光见影，利润越来越薄，而新兴市场偶有涉足，原因很简单，就是市场风险大。

当行业从竞争发展到竞合的阶段，仅靠企业单枪匹马在市场上打拼是远远不够的，社会的发展已经把行业紧紧地连成为一个有机的整体，行业的发展水平和行业在国民经济中的定位决定了企业的生存状况。我们的企业家要站在行业发展的高度上审视问题，把促进行业的发展作为己任，在促进行业发展中谋求企业利益最大化。在座的都是行业骨干企业的代表，是行业发展的中坚力量，要借鉴其他轻工行业的经验，建立企业间的联系机制，共同研讨行业发展中的问题，承担起共同促进行业发展的责任。

国际金融危机对世界经济造成了巨大的冲击，对轻工业的负影响也是多方面的。从轻工业上半年经济运行情况看，轻工产品出口下滑，金融危机的影响还在延续，保增长的任务还很重。同时，我们也应该看到，党中央、国务院出台了一系列“保增长、扩内需、调结构”的政策措施已经取得了阶段性成果，轻工业中的多数行业上半年产值(量)逐月增长，表现出较强的增长势头，整体上进入了恢复性增长阶段，预计全年可实现10%以上的增长，率先走出国际金融危机造成的低谷，进入新的发展周期。

日用玻璃 第3篇

关键词：感性；感性设计；日用玻璃器皿；量化研究

随着社会经济的迅速发展，企业对创意人才的需求增大，由于工业设计专业的传统教育模式和市场需求脱节，导致学生不能适应企业实际应用的需求。现代职业教育体系建设规划（2014～2020年）中说道：“推动企业将职业院校纳入技术创新体系，强化协同创新，促进劳动者素质与技术创新、技术引进、技术改造同步提高，实现新技术产业化与新技术应用人才储备同步。”日用玻璃器皿设计工作室是依托企业建立的，其教学模式构建和完善对工业设计专业实践教学具有一定的现实意义。

1 高职工业设计教学面临的困惑

高职工业设计专业教学存在着实践教学体系滞后、学生设计创造意识不强、实践操作能力薄弱以及专业适应能力差等问题。学生平时做出来的设计只是一些纸上谈兵的效果图，对现在设计趋势、新材料、新工艺知之甚少，缺乏實践。现在的大多高校由于条件限制设计实践课程短少，很难把理论与实践有机地结合在一起，很多教学实训基地由于企业条件、住宿、交通等问题导致学生实训计划流于形式。

2 日用玻璃器皿设计工作室简述

从宏观上来说，高职院校的工业设计着眼点必须接地气，紧密联系当地企业，课程教学应贴合企业项目需求。在专业定位上，高职工业设计应属于轻工业范畴，重视学生的软件表现和市场调查能力，在内涵建设上结合高职工业设计的特点来设置专业方向。高职工业设计以实践动手能力见长，应加强和企业之间的联系。基于此，2011年9月，笔者所在单位滁州职业技术学院与安徽德力日用玻璃股份有限公司（以下简称“德力公司”）建立校企产学研合作关系，并设立“德力产品研发中心”，主要任务由教师带领学生完成产品研发项目。要将企业的设计任务融入实训教学中，就要由企业设计人员和市场人员来进行指导设计作品。这样，学生在企业项目实践中，提高了学习的积极性，教师的教学也更加轻松愉快，企业也得到了实惠。

3 日用玻璃器皿设计工作室教学的培养目标

工作室旨在培养学生进行产品设计研发的职业核心能力，对学生先前所学知识进行整合应用和能力提升。工作室强调学生综合设计能力与企业项目的统一结合，注重具体产品的研发流程。随着生活水平的提高和制造技术的快速发展，日用玻璃器皿作为日常家居用品，其在造型、结构、使用方式等方面有很多可以设计创造之处。学生在这里可以掌握产品设计流程、方法和技能。工作室项目内容设计如图1。

4 日用玻璃器皿设计工作室教学的培养目标

通过企业产品研发项目训练，学生在学习日用玻璃器皿设计理论的基础上，进行玻璃茶饮杯、配件组合水壶、厨房用品类玻璃器皿等产品的研发设计，并能根据自己的创新思维和设计理念，设计出好看、好用、好制造的产品。设计理念以企业实际需求为标杆，设计作品和市场零距离结合。

4.1 能力目标

学生在工作室的学习中，首先要具有市场调研、产品创新分析问题能力；其次要有快速创作草图的能力，并准确的表达设计思想；最后要熟练地运用设计软件、工程软件，进行工业产品设计效果图表现和工程图的制作。

4.2 知识目标

（1）了解日用玻璃器皿的产品特点、分类。（2）掌握日用玻璃器皿成型方法和工艺。（3）掌握日用玻璃器皿产品调研和分析方法。（4）掌握日用玻璃器皿造型设计的草图创作，熟练运用电脑软件制作效果图、工程图。（5）掌握日用玻璃器皿后期的包装设计。

4.3 素质拓展目标

通过任务驱动、项目引领、理实一体化的教学模式，使学生具备较强的职业素养，为将来从事产品设计研发等相关工作做好准备。具体包括以下内容：

（1）培养学生高尚的审美趣味。（2）培养学生工作、学习的主动性。（3）培养学生的节约意识。（4）培养学生的创新意识。（5）培养学生的团队精神和团队合作意识。（6）通过项目汇报答辩，培养学生语言表达能力、与人沟通的能力和应变能力。（7）培养学生认真倾听别人的谈话，不随意插嘴打断别人说话，尊重他人、文明礼貌的素质。（8）培养学生实事求是、客观公正的精神，及自我反省、抗压的意识。（9）培养和提高学生的综合能力与综合素质。

5 总结

日用玻璃器皿设计工作室创造了全新的工业设计人才实践教学环境，注重培养学生的设计思维能力、软件制作能力和创新能力，这对于高职工业设计教学改革是一个创新性的尝试。

参考文献：

[1] 倪江忠，王力夫.高职工业设计人才培养模式与教学体系探讨[J].职业教育研究，2007.

[2] 孙连栋.浅谈基于工学结合一体化工作室的构建[J].职教论坛，2010（11）.

日用玻璃 第4篇

——2012市场营销推广计划书

策划人： 刘 刚

200892013 08营销（2）班

计划书时间：2011年10月26日

前言

玻璃制品生产在我国历史悠久，但由于种种原因，玻璃工业始终没有发展，在建国初期，我国日用玻璃基本是手工生产，厂家很少，技术落后，谈不上规模，当时全国产量不过一万吨左右，保温瓶不过10万支左右。50年代和60年代，我国日用玻璃处于发展时期，本着自力更生、艰苦奋斗的精神，开始用池炉熔化、机械制瓶，但发展速度较慢。到70年代由于逐步解决了窑炉及成型设备制造技术，使用国内自制的自动或半自动制瓶机，使我国日用玻璃产量由40万吨绯徊的局面发展到百万吨产量。到了80年代，引进和借鉴国外的先进技术和设备，我国日用玻璃行业有了很大的发展。据1983年统计，日用玻璃行业当时已有561家企业，职工19万多人，全行业拥有各类窑炉784座，各种主要生产设备1810台，其中行列制瓶机200台，压吹机45台，拉管机42台，保温吹泡机184台，工业产值近7亿元，当年产品269万吨，保温瓶1亿多只。当时全国29个省、自治区，直辖市都有不同规模的日用玻璃企业，基本上形成一个生产配套、布局合理的日用玻璃生产体系。

90年代，我国日用玻璃行业随着改革开放的深入发展，企业通过股份制等深层次改革，打破了旧国有体制的束缚，企业普遍焕发了青春，股份制极大调动了职工的积极性，一大批民营、合资、股份制企业相继涌现，加上国外大量先进技术、先进设备的引进及我国玻璃机器制造业的发展，促进了日用玻璃行业的发展，使我国日用玻璃行业进入了高速发展阶段。

特别是在2003年以来日用玻璃产量每年以一百万吨速度递增，据2008年底统计，日用玻璃全国产量已达1446万吨，全国日用玻璃行业企业已达1300家，职人数30多万人，工业总产值784亿元。近几年玻璃瓶罐行业涌现出广东华兴、河北索坤年产量过50万吨的龙头企业。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。

玻璃瓶罐企业分成啤酒瓶、白酒瓶、葡萄酒瓶、医用瓶、化妆品瓶、调味品瓶等专业生产企业。这些企业遍布各地，其中以山东、广东、四川、河北、安徽、江苏、河南、重庆玻璃企业最多。我国日用玻璃工业生产已成规模。

目录

一．计划书概述....................................................................................（一）计划书内容

...................................................................................（二）指导思想

...................................................................................二．市场分析

...................................................................................（一）社会环境分析

...................................................................................（二）行业分析

...................................................................................三．产品分析

........................................................................................四．市场定位

................................................................................五．计划策略

................................................................（一）分销策略

....................................................................................（二）产品策略

....................................................................................（三）促销策略

...................................................................................（四）价格策略

....................................................................................六．策略实施

..................................................................七．实施目标

.........................................................................................八．备

注

...................................................................一．计划书概述.计划书通过对2011年及前期的安徽德力日用玻璃股份有限公司营销战略分析，综合考略现阶段社会环境及国家宏观政策，在可持续发展经济前提下，对安徽德力日用玻璃股份有限公司2012市场营销推广做出可行计划规划。

二．市场分析.（一）社会环境分析

改革开放以来，日用玻璃行业高速发展。涌现出河北北雄、承德华富、山西大华、宏艺、安徽德力等近百家玻璃器皿出口企业。国日用玻璃工业生产已成规模。

2010年12月30日，工业和信息化部发布《日用玻璃行业准入条件》的公告。为加快推进日用玻璃行业结构调整和产业升级，防止盲目投资和低水平重复建设，加强节能减排，保护生态环境，提高资源综合利用效率，依据国家有关法规和产业政策，我部会同有关部门制定了日用玻璃行业准入条件，现予以公告。

改公告大大提高国家对日用玻璃产业监管，强调了环境保护，节能减排，提高资源综合利用率，这就要求企业未来发展一定要在可持续发展上下大力气。

（二）行业分析

由于日用玻璃行业对外依存度较低，受国际金融危机的冲击较小，当前，日用玻璃行业的外部发展环境较好。2009年上半年日用玻璃行业规模以上企业累计实现工业总产值476。2亿元，同比增长17%，月工业总产值环比逐月提升，6月份又有大幅提高，其运行轨迹不仅与金融危机前大致相同，而且6月份实现了新的突破，发展势头强劲，说明日用玻璃行业已经率先走出了金融危机的阴影。二是日用玻璃行业的下游行业发展势头迅猛。今年以来，医药业、酒制造业、饮料食品业、化妆品业在拉动内需的政策

措施的推动下，表现都比较抢眼，酒制造业、饮料业、化妆品业工业总产值同比分别增长了17。2%、22。8%和6%，玻璃包装市场需求增加，为日用玻璃行业发展提供了较大的发展空间。同时，煤等原材料价格下调，对改善企业经营状况有一定的帮助。

但是日用玻璃行业又面临严峻的竞争。一是新技术、新材料不断涌现，日用玻璃传统产品市场受到冲击。近年来，国内不锈钢真空器皿发展迅速，已经发展成为年销售额超过50亿元、出口创汇4亿美元的新兴行业。不锈钢真空器皿产品的兴起，将蚕食传统的保温瓶市场，其产品以自重轻、防爆裂、抗挤压等优点受到消费者的青睐。同时，金属包装、新型塑料包装也在向玻璃包装挑战，替代了部分传统的玻璃包装市场，市场竞争更加激烈。二是下游的集团化企业将产业链向上游延伸，投资兴办玻璃包装企业，打乱了原有的市场布局，这些企业一般都具有规模大、技术装备新的特点，又有投资企业的包装需求作保证，表现出很大扩张性。这些企业的加入为行业发展注入了新的力量，也加速了行业的竞争。

三．产品分析

中国日用玻璃工业是一个属于民生经济的传统工业，有着悠久的历史。作为我国整个国民经济不可或缺的配角，日用玻璃工业的生存和发展直接影响着人民的日常生活和相关配套产业的发展。日用玻璃制品因其不可替代必，在整个社会和发展中，将发挥越来越重要的作用。

安徽德力日用玻璃股份有限公司具有自营进出口权，注册有“青苹果”、“艾格莱雅”、“德力”三个商标，在埃及、沙特等国进行了境外商标注册和保护，“青苹果”商标为中国驰名商标、安徽省著名商标、安徽省名牌、安徽省出口名牌。拥有门类齐全的机压、机吹、人工等生产线40余条，并具有钢化、印花、贴花、刻花、喷砂、彩绘、描金等玻璃器皿后道加工能力。良好的制作技术，完美的工艺，有保证的质量使安徽德力日用玻璃股份有限公司的日用玻璃制品占有很大市场份额。

四．市场定位

根据国家政策及相关报告，安徽德力日用玻璃股份有限公司在2012年需加大绿色，可持续的建设，产品绿色化，打入绿色产品市场，提高产品

质量，在响应国家政策的同时，开拓企业新型市场环境，实现企业利润。

五．计划策略

（一）分销策略

考虑到产品特点、经济发展水平、市场占有量以及建立销售网络的成本，公司采用直营店的销售管理方法，在重点城市进行直销，并充分利用公司网络平台直接与大型集团客户接洽，网上网下相结合，精耕细作，将本地市场做大做强，为公司拓宽销路，为客户提供方便。同时，公司总部负责对直营店人员进行业务培训。这样，既能在短时间内利用现有资源建立坚实庞大的营销网络，又能有效节约费用，从而减少营销成本、降低产品价格，达到迅速占领市场的目的；对于重点城市以外的中小城市，受需求量的限制，我们将把产品委托经销商销售。另外，我们将通过广告，专业出版物等传媒中介，向市场推广产品。

作为现代营销的手段之一，我们最为关注网络营销这种新兴的销售方式。我们不仅要利用公司的网络平台，还要以自身的优势跻身中国玻璃网这样的权威行业网站，发布企业供销信息，建立完善的网上销售系统，适应时代的发展趋势。

（二）产品策略

公司产品在安徽省内有较高的技术跟进壁垒，客户大可不必担心产品的技术和质量。同时我们将建立良好的销售网络，打响自己的品牌。客户可以通过销售网点和互联网订货。若产品在使用过程中出现质量问题，我们将免费更换，并按最高标准赔偿顾客损失。力求做到全心全意为客户服务，让客户买得放心，用得安心。

（三）促销策略

在产品推向市场的过程中，我们将采取一系列有效的促销方式。首先，我们-必须让客户知道我们的产品，并对我们的产品感兴趣，激发他们购买产品的欲望，最后真正采取购买行动；但由于我们的产品的专业性比较强，和其他大众消费品比起来，有其特殊性。我们将主要采取媒体推广和人员推广两种方式，辅以公共关系。

（四）价格策略

由于本产品技术壁垒相对较低，市场进入较易，加之先期的市场需求较大，后期会逐渐变小，因此为了迅速地吸引客户、占领市场、扩大市场占有率，我们将采取渗透定价法，针对不同的客户采取不同的定价策略。

鉴于中后期竞争对手的跟进、自身产量的增加、成本的降低和基于上述制定出来的基本价位，面对顾客较高的市场价格时，还需要根据消费者心理特点采取适当的定价技巧。六．策略实施

（1）确定市场拓展的阶段性目标和要求，提出计划的重点。建立目标顾客数据库。营销者对顾客资料要有深入、细致的调查、了解，掌握每一位顾客的详细资料对企业来说相当关键。对于准备实施“个性化营销”的企业来讲，关键的第一步就是能直接挖掘出一定数量的企业顾客，且至少大部分是具有较高价值的企业顾客，建立自己的“顾客库”，并与“顾客库”中的每一位顾客建立良好关系，以最大限度地提高每位顾客的价值。仅仅知道顾客的名字、住址、电话号码或银行账号是远远不够的，企业必须掌握包括顾客习惯、偏好在内的所有其它尽可能多的信息资料。企业可以将自己与顾客发生的每一次联系都记录下来，例如顾客购买的数量、价格、采购的条件、特定的需要、业余爱好、家庭成员的名字和生日等等；“个性化营销”要求企业必须从每一个接触层面、每一条能利用的沟通渠道、每一个活动场所及公司每一个部门和非竞争性企业收集来的资料中去认识和了解每一位特定的顾客。

（2）确定计划各部分的实施进度，根据进度将计划方案的内容融入相应的市场拓展阶段。进行营销架构调整，理顺生产基地产品的营销网络，更好地发挥营销拉动生产的作用；进行营销薪酬体制创新，打造“对外具有竞争性，对内具有公平性，对个人具有激励性”的薪酬制度，深度挖掘发挥团队的激励潜能

（3）对不同市场拓展阶段中的各项营销计划方案进行整合，使它们都能在统一的目标和主题之下协调开展。加大产品、品牌的国际市场宣传和参与，扩大直接出口业务，直接和国外终端市场对接，循序建设国际销售网络，摆脱国内低价竞争格局；内部强化管理和外部培训提升相结合，打造一支“高激情、高效率、高回报”的营销团队

（4）按市场拓展阶段订出整个方案实施的时间、重点、主题、进度、评估、相关政策、执行部门等各个环节的内容。七．实施目标

新型市场里充满了机会，善于发现他可能就会带来巨大的财富。但是市场是变化的，现有产品占领市场后，我们将在原有的基础上进行拓展，新型产品通过营销战略实施望在2012年迅速在新市场中立足，并取得***的市场份额，实现2012年*****的销售额，并继续加大绿色产品的开发，一个企业只有不断地进行技术创新才能在竞争中稳住脚跟，取得发展，所以在实现新兴市场目标的同时，望2012在新型玻璃材料研究开发上有更好的突破，以“打造世界性的日用玻璃器皿品牌、振兴民族玻璃器皿产业”为己任，而不懈努力、不懈追求！八．备注