生产与营销范文

生产与营销范文（精选11篇）

生产与营销 第1篇

关键词：珍珠镶嵌首饰,设计,市场拓展,营销

1 优质珍珠的加工技术

通过开展珍珠加工产学研合作, 进行珍珠加工技术科技攻关, 运用现代测试方法系统地研究珍珠的成分、结构和性质, 揭示珍珠的加工原理[1]。将日本引进的先进技术与多年的生产经验紧密结合, 不断改进和优化珍珠加工技术, 已经形成具有自主知识产权的珍珠加工技术体系, 主要包括:预前处理配方及工艺, 提高预前处理质量;漂白液配方及工艺, 缩短漂白周期, 提高珍珠白度;染色工艺, 提高着色鲜艳度和牢固度;抛光工艺, 选择最佳抛光材料组成和抛光条件。实现了优质珍珠的加工技术的集成, 加工后的珍珠光泽、颜色和净度得到最佳优化。

2 珍珠镶嵌首饰的设计

引进和培养专业珍珠镶嵌首饰的设计师。设计理念和原则[2,3]:既尊重民族传统意识的独特性, 体现中华民族的审美心理, 又反映现代人的内在精神追求;强调夸张、个性与唯美倾向, 追求纯粹的主观意象的空间构形;注重多样化, 讲究不同材料的拼接与混搭, 相近的色调、不同质感的材质的组合, 呈现强烈的、丰富的质感对比;刻意体现手工痕迹, 使首饰充满人类的情感、智慧和魅力;文化艺术表现、制作工艺和市场销售需求相统一。

3 珍珠镶嵌首饰的质量控制标准

空托质量标准要点:产品外观不能变形, 形状规则, 对称的要对称;产品表面无明显划痕, 没有不平整、沙洞等瑕疵;产品的弧线要过度流畅, 底线夹层平整;喷砂、拉线处理时表面工艺要均匀;镶石位的金边要均匀顺畅, 不能起波浪;产品尖角位要处理圆滑, 不扎手;分色产品分界线要清晰整齐;宝石镶嵌要整齐, 不可出现烂石、松石、掉石和配石不均匀等现象;同批次产品电镀颜色要统一, 厚度要均匀;珠盆底部打磨要平整, 珠针种直, 焊紧, 长度统一;产品焊接位置要全部焊接到位, 链子不能焊接扭曲。

珍珠镶嵌首饰质量标准要点:选择经过加工后的优质珍珠;珍珠要镶嵌紧实;同批产品珍珠大小、颜色、光泽等均匀一致;珍珠瑕疵要尽量隐藏于产品背面;产品表面胶水、杂物要清理干净。

4 珍珠镶嵌首饰的市场拓展

4.1 精心培育和树立品牌文化

①愿景:成为持续创造珍珠首饰美丽价值的卓越企业, 让珍珠之美为中国女性增光添彩, 让中国出现越来越多的珍珠美人。②使命:扛起中国珍珠文化复兴的大旗, 推广珍珠美学文化, 创造和传播优雅、知性、时尚的珍珠之美, 美化中国女性。③宣言:精品珍珠, 会为顾客创造心理和情感的价值。只推介品质和审美达到B级以上的精品。④理念:诚信至上。因为网络, 珍珠美人网的诚信更有用武之地。⑤责任:把优秀的产品通过网络以低价销售给顾客, 为顾客创造价值。⑥珍珠品格:珍珠美人网痴迷珍珠, 热爱珍珠, 珍珠之品、之德、之美即是他们的参照和标准。⑦价值观:一是珍玉品质:包容、忍耐、内外兼修、圆满、柔润。二是珍爱珍视:员工、顾客、合作伙伴、家人和朋友。三是珍惜机会:自然给予的资源机会、顾客给予的服务机会、社会给予的创造机会。四是珍诚服务:守诺、温馨、高效、增值。五是品质观:品质是细节的集合;品质不仅仅在表面, 更在内里;品质不仅仅在有形看得到的地方, 更在无形不为人注意的地方;品质不仅仅指物理的层面, 更在美学、艺术、人文的高度;品质不仅仅指产品, 更包括了服务, 贯穿为人处世的所有细节。

4.2 不断积累和打造品牌优势

4.2.1 工厂实体优势。

首创F2C (factory to customer) 电子商务模式, 拥有国内最专业、最具规模的外贸型珍珠镶嵌加工厂。并利用网络科技, 打造出国内领先的珍珠销售网站, 省去中间环节, 直接让利给消费者。在广州拥有大型体验中心和商场专柜。在品质保障、个性化订制、售后服务等方面具有更大优势。

4.2.2 国际化供应链优势。

近20年的资源积累, 建立起了横跨世界珍珠产地的供应链, 包括塔希提黑珍珠、南洋珍珠、日本AKOYA珍珠等原产地养殖场、一手供应商在内的直接、快捷供应链, 遴选世界名珠。

4.2.3 品质优势。

20多年的外贸出口历史, 品质出众, 掌握了世界最先进的珍珠加工技术, 是国内海水珍珠行业最大的供应商之一。精品珍珠专家的口碑声名远播, 产品常年出口日、韩、美、欧等珍珠消费大国, 销售网络遍及20多个国家和地区。

4.2.4 成本优势。

传统珠宝销售要在黄金地带的高档商场开设, 装修豪华、租金高昂, 同时具有顾客消费频次低、货品积压、损耗等特点, 造成珠宝商要靠高额单品利润来维持运作。而珍珠美人所有环节都不假外求, 摈弃中间环节, 从工厂生产后直接网上销售, 价格只相当于市面的30%~60%。

4.2.5“一站式”购物优势。

品种齐全、款式丰富, 优秀的设计师团队不断推陈出新, 现有花色款式品种达5 000余种。可一对一接受顾客个性化产品设计、定制要求。丰富的珍珠全系列产品, 选择余地更大, 珍珠美人网网上产品都是现货配送, 2 d内发货, 到货快速。

4.2.6 服务优势。

首倡“10天满意鉴赏期”、“30天质量问题退换货”、“终身免费保养”等服务措施, 建立了严格的SOP作业规范和KPI体系。在珠宝电子商务行业首倡“看得到的微笑服务”和“星级服务”标准, 并率先签署《中国珠宝电子商务自律公约》。

4.2.7 珍珠专家和首饰佩戴专家型的团队。

珍珠美人团队是珍珠的热爱者, 发自内心喜爱美丽的珍珠事业, 经过了严格的珍珠知识和美学知识的培训, 能够悉心帮助顾客挑选适合佩戴的珍珠首饰。

4.3 积极开展创新营销活动

4.3.1 参加有影响力的珠宝展销会。

如香港国际珠宝展销会、深圳和上海珠宝展销会, 宣传、展示本公司产品, 获得客户的订单。

4.3.2 参加权威珠宝商会、协会。

如香港珍珠商会会员、中华全国工商联合会珠宝首饰行业协会常务理事。从权威珠宝商会、协会中及时获取行业资讯, 通过珠宝商会、协会发布本公司产品和服务信息。

4.3.3 重视节日促销。

联合香港黑珍珠协会在大中华区特举办“我的珍爱”———爱的表达征文活动, 邀请天下有情人参予。同时还举办“珍爱美满见证”主题活动, 与微雕名家合作, 推出“珍爱一生”、“你是我的珍珠”等珍珠微雕, 为天下有情人铭记见证。

4.3.4 扶持公益事业。

珍珠首饰是女性教师的最佳配饰物, 能展现出女教师知性、优雅的美好气质和形象。本公司向获得全国优秀教师荣誉称号的女教师赠送价值为1 280元的珍珠项链。除此之外, 9月1—10日, 珍珠美人网还对凭教师证购买和送教师礼物的顾客给予8.8折优惠, 并有手链等礼品赠送。大力支持湛江孝道协会工作, 并积极开展扶贫助学工作[4]。

参考文献

[1]童银洪, 尹团, 卢传亮.海水珍珠加工技术现状和发展趋势[J].中国宝玉石, 2013, 29 (2) :78-84.

[2]王春阳, 邓少波.浅谈现代珠宝首饰设计中的传统艺术[J].东华理工大学学报:社会科学版, 2006, 25 (4) :416-419.

[3]金润.浅析现代首饰设计主题与艺术表现[J].美术大观, 2008 (9) :186-187.

生产与营销 第2篇

——以江阴嘉茂国际花鸟园为例

摘要:近年来，花卉立体装饰在现代城市的园林绿化中越来越受重视，而且有可能成为中国未来城市绿化的主旋律。所以这些年来，人们又在寻求一种能够在不增加土地占用面积的情况下，又能有效地增加绿化量的方法，于是便出现了花卉立体装饰这一门集材料学、植物学、环境艺术学于一体的新型绿化技术。它通过单一容器或组合容器，不受土地的限制，将绿化从平面引向空中，形成立体的、具有一定艺术表现力的绿化景观。

关键词：立体花卉;花鸟园;观光农业

1．引言

随着我国人口的日益增多，可使用的土地面积越来越少。尤其是随着现代城市的兴起与高速发展，生态环境更是日趋恶化，人与自然的矛盾十分尖锐。人们一直都在寻求改善城市环境的有效方法，增加城市绿量是一个必须的途径。但在人口密度和建筑密度高度集中的城市中，虽然植树造林、兴建绿地是首要的常规绿化方法，但这种二维的绿化方式对土地面积的占用，使得它在一些“寸土寸金”的区域或无地可用的地方受到了限制，所以这些年来，人们又在寻求一种能够在不增加土地占用面积的情况下，又能有效地增加绿化量的方法，于是便出现了花卉立体装饰这一门集材料学、植物学、环境艺术学于一体的新型绿化技术。它通过单一容器或组合容器，不受土地的限制，将绿化从平面引向空中，形成立体的、具有一定艺术表现力的绿化景观。

2.花卉立体装饰的含义及特点

2.1花卉立体装饰的含义

花卉立体装饰是相对于一般平面花卉装饰而言的一种园林装饰手法，即通过适当的载体（各种形式的容器及组合架），结合园林色彩美学及装饰绿化原理，经过合理的植物配置，将植物的装饰功能从平面延伸到空间，形成立体或三维的装饰效果，是一门集园林、工程、环境艺术等学科为一体的绿化手法。

2.2花卉立体装饰的特点

花卉立体装饰的前身主要是有着悠久历史的盆栽花卉。现代的一些花卉立体装饰形式，如花钵依然保留着盆栽花卉的特点。随着人类的发展和城市的兴起，0

人口日益集中而土地逐渐减少，传统的平面绿化及装饰手段越来越受到约束，而充分利用三维空间来扩大绿量是人们开始探索的一种非常有效的手段。在应用盆栽花卉进行装饰的同时，人们在其基础上，发展和完善了手法更为丰富的花卉立体装饰技术，开发出不同才质的花钵、卡盆组合、种植钵等装饰载体单元，更好地展示了植物材料的多样和美化效果，而且极大地提高了绿化的面积和范围。尤其伴随着相关花卉的生产形成规模化、集约化的产业后，花卉立体装饰的应用范围越来越广，成为现代城市不可缺少的一种绿化手段。

3.花卉立体装饰的主要特点

3.1充分利用各种空间，应用范围广

在同等的地平面上，立体装饰要比平面绿化的绿化量大，不仅充分强化了绿化效果，而且还能在平面绿化无法进行或难以达到满意效果的地方，如阳台、窗台、门庭、楼梯等处大显身手，增强空间的色彩美感，丰富视觉效果。

3.2充分体现創照的灵活性

花卉立体装饰多以各种形式的载体构成其基本骨架，然后配以各种花材而完成特定的景观造型。这种形式摆脱了土地的限制，已可移动、装拆的容器为基本载体，更能体现出设计者的主观能动性。

3.3充分展示植物材料的绿化美感

立体装饰将植物的美感予以空间立体化，既能突出植物自身各个部分的自然美感、强调花材的展示效果，又能以植物群体的空间美化效果形成更具有观赏价值、更富有艺术冲击力、更具有美感的组合立体绿化方式。

3.4有效地柔化、绿化建筑物，塑造更有人性化的生活空间

削弱建筑物给人们带来的压迫感和空间上的单调感以植物丰富的季相景观和不同的质地、形态赋予建筑物灵动、活泼的生气，并有效地提高城市的绿化效果。

3.5日常维护非常便捷

大部分立体装饰产品都配有成套的滴灌系统，大大降低了日常维护强度，使得日常维护简化为举手之劳。

4．花卉立体装饰的常见形式

花卉立体装饰是从盆栽花卉的形式上一步步演化、改进而形成的绿化技术。

它既有传统的方式，也包含着过多科技含量的现代装饰技术，当前花卉立体装饰的应用形式主要包括：1花坛。2大型花球、花柱、花树、花塔等组合装饰体。3花箱、花槽。4花篮。5花钵。6垂直绿化（目前最常用的是以亭、廊、棚、垣栏杆等建筑小品及城市界定的设施进行垂直绿化，加之搭配小型网篮式栽植器、花盆等丰富空间效果）。7艺栽（以小型的观赏植物为材料，通过巧妙地艺术构想，将其种植与各式器皿中，从而形成一种优美而又极富情趣的观赏小品）。

5．立体装饰的花材

主要是垂吊蔓生植物和直立式植物。垂吊蔓生植物主要有盾状天竺葵、垂吊矮牵牛、龙翅海棠、凤仙花、倒挂金钟、仙人指、豆瓣绿、匍匐鸭跖草、虎耳草、紫绒三七草等，此类植物最适合配置在组合花塔、大型花钵、吊篮、花槽的边缘，能有效遮挡容器，充分展示植物材料的美化效果。直立式植物主要有：四季海棠、长寿花、新几内亚凤仙、牵牛花、彩叶草、三色堇、万寿菊、皇帝菊、北京菊、孔雀草等，这类植物可以用于花柱、大型花钵、花槽、吊篮、壁挂篮及各种造景上的配置，成为栽植组合的中心主题和色彩焦点。

6．花卉立体装饰的应用现状及前景

花卉立体装饰在欧洲的应用较早，如吊篮在英国已有100多年的历史，而阳台、窗台及栏杆上的种植槽式立体花卉种植很早就成为美化城市的重要手段。现今随着技术的进一步发展与进一步的完善，花卉立体装饰已经成为花文化中一个重要的组成部分进入人们的生活中。在国外花卉市场上各种形式、各种材质的吊篮、壁篮、花槽等以及相应的配套材料一应俱全。花卉立体装饰不仅应用于家居房屋的美化，而且也普遍应用在酒吧、商场、广场等公众场合中。目前花卉立体装饰在欧美一些园艺水平较为发达的国家应用已非常普遍。

在我国，随着“园林城市”这一观念 的形成和普及，花卉立体装饰也开始得到了重视，并形成一种突飞猛进的势头。其中应用藤蔓类花灌木及观叶植物来进行立体绿化装饰是我国应用时间较早、范围最广的一种手法，并以起到了非常好的效果。很多立交、房护坡由此都披上了绿装，而且在园林市场上攀援类花灌木种类也日益丰富。另外，随着近年来国外的花卉立体装饰手法的传入，也使我国的立体装饰的形式和技术得到进一步的丰富和提高。花坛、花钵、吊篮等的应用也开始流行起来。但不容忽视的是，我国的立体花卉装饰运用中也存在着不少

问题。如环境景观美学的欠缺。盲目的效仿，对植物材料生态学缺乏必要地认识，设计单位与施工单位之间的脱节等等。所以花卉立体装饰的应用水平在我国尚待提高，但同时巨大的市场效益和发展潜能却是显而易见的，其相关产业的经济效益也是相当可观的。在未来的几年里，花卉立体装饰将会越来越贴近平常百姓的生活，并由此形成一个巨大的市场。

7.花卉立体装饰在现代观光农业中的运用

——以江阴嘉茂国际花鸟园为例

7.1简介

江阴嘉茂国际花鸟园位于青阳的嘉茂国际花鸟园是江阴现代科技农业的亮点之一，以立体花卉休闲为核心，是升泰现代农业园的一期项目，总投资8000万元。主体建筑为大跨度钢结构智能玻璃温室，面积约23000平方米，园内种植11类400多个品种的花卉，引进100多种近2000羽珍禽鸟类。

嘉茂国际花鸟园引进日本先进的花鸟培养技术，现代化、规模化培育花卉、养殖鱼鸟，将是国内最大的花鸟培养和观赏中心。

升泰现代农业园坐落于中国最具经济活力的长三角中心区域--江苏省江阴市青阳镇，临靠徐霞客故里南阳。农业园总占地面积2200亩，北与江阴市农业博览园为邻，南与集团在建奥特莱斯广场相靠，农业园以发展现代农业为目标，集中建设“特色农业”、“观光农业”的都市农业园，整个项目将在3年内分期完成，一期是以建设公共基础设施配套和嘉茂花鸟园为主，二期是以建设休闲式农业、体验式农庄为主。建成后的升泰现代农业园将是一个集生产、生活、生态一体化，观光旅游、休闲耕作、养生怡情的多功能的都市农业主题园区，将是无锡地区现代都市农业园中的一面旗帜。

目前，花鸟园正致力于成为中国面积最大、档次最高、设施最先进的温室花鸟厅，做成“花的海洋”、“鸟的堂”，成为集观光、旅游、销售为一体的生态科技园。

7.2项目优势

花鸟园项目优势一：拥有引领世界的鲜花栽培技术，及大批日本养花专家花鸟园项目优势二：拥有独特的鲜花花种，国内短期内无法超越

花鸟园餐厅项目优势三：日本先进的低能耗最优化温室技术

花鸟园项目优势四：先进的水源热泵中央空调系统，构建低能耗环境花鸟园项目优势五：先进的潮汐式智能灌溉系统

花鸟园项目优势六：国际领先的纳豆生物防虫技术

花鸟园项目优势七：365天纯生态鲜花环境，国内可属独一无二

7.3花卉立体装饰的运用

花鸟园拥有先进的温室智能鲜花栽培技术、特有花卉育种和改良技术，保证鲜花绿植从灌溉、排水到温度控制全部实现自动化管理；花鸟园拥有近万种的保有花卉品种，垂吊鲜花可达5米，垂吊观叶植物可达10米，垂吊重量可达到50公斤，鲜花3-5年不败，一年四季均保持花期。温室内栽种多种名贵花卉，日式球根海棠、玫瑰、吊挂金钟、曼陀罗木、矮牵牛、凤仙花、三角梅、常春藤、苦苣苔、天苎葵、锦紫苏、杜鹃等11大类约400多个品种，不仅四季都能看到鲜艳的花卉，还能看到本季节不能看到的花卉。此外垂吊鲜花可以降温除尘，增加城市可视绿量，拓展城市绿化空间，同时改善了环境，缓解了城市热岛效应，促进了城市内完善生态系统的形成。

8结语

花卉立体装饰在江阴嘉茂花鸟园的实践性运用，充分证明了立体花卉的潜在价值。随着我国社会主义现代化建设的稳步推进，人地矛盾也愈加突出，人们既要追求金山银山，也要绿水青山，花卉立体装饰为此提供了借鉴，同时，它在现代城市的园林绿化中越来越受重视，而且有可能成为中国未来城市绿化的主旋律。

参考文献

1.花卉立体装饰朱仁元中国林业出版社

3.花卉布置艺术刁慧琴。居丽东南大学出版社，2001

4.室内绿化设计。北京刘玉楼中国建筑工业出版社，1999

5.花园设计。天津天津大学出版社，1998

7.花卉应用与设计吴涤新.北京中国农业出版社，1994

钢管生产企业的出口营销策略分析 第3篇

摘要：随着我国经济的不断发展，我国的钢管生产企业会通过不断的考察市场、拓展企业出口、完善自身发展来适应我国当代市场经济的发展需求。对于现代的企业营销策略，我们必须针对企业自身的特点与发展方向，利用市场的空荡，借助自身主营业务的资源优势，让企业不仅在整个国内市场及国外市场的强烈竞争中始终能够始终不断的利用发展的营销策略来指引企业的生产、发展、营销局面，为钢管生产企业的未来扩大出口，开发与拓展具有一定的借鉴价值。

关键词：钢管生产企业；出口；营销策略

一、钢管生产企业出口营销环境分析

1.钢管生产企业的国际出口形势。由于我国与世界皆处于金融危机的大环境下，面对与国际经济环境的压力与发展的速度减缓，使得国际的整体需求量不断的萎缩，这样就会这届影响到我国的出口企业的生产与经营。由于国际的钢管需求量总体降低，这样我国的大部分依靠出口的钢管生产企业的就必须能够通过寻求新的营销策略来不断的扩展自身的经营发展模式，以寻求更快、更好的走出经济危机的压力，扭转出口的形式。

2.钢管出口的营销管理上问题。由于国际市场的情况十分复杂，并加之对于整个大环境经济的发展上不明确，这样就会让我国的钢管生产企业的发展与营销策略在管理上存在较大的风险问题，由于整个企业的营销管理的不健全与相关制度的不完善，让我们面对外部环境与市场的应对时，反应相对较迟缓，在整个市场占有率上始终处于弱势。我们只有通过完善与加强钢管生产企业的营销手段与管理相结合不仅利用促销、折扣等方式来帮助企业抓住市场，而是更应该在激烈的市场上适时的调整自身的营销策略，通过运用新型的科技手段去加强整个营销的全过程，让整个企业的营销发展与管理水平都能够更上一层楼。

二、钢管生产企业出口市场多元化战略

我国的出口企业不断发展着，其中的钢管生产企业的出口量每年倚着翻倍的产量与出口量在增加，这样我国的钢管国际化占有量就在不断的提高，我们需要不断的通过寻求与磨合，让企业的发展能够顺应市场的多元化而发展，通过不断的加大生产力度与钢管的品种，让钢管生产企业能够在出口营销上具有强烈的优势与重大的突破。

1.出口营销组合模式。在我国不断的加大发展钢管力度的同时，也在不断的扩展他们出口营销策略与出口营销体系的有效结合，利用全新的多种定价模式，让全体钢管生产企业的出口营销都能够通过组合的有效方式将自身特色发挥、放大，让企业的经营与销售更加具有发展动力。

2.拓展出口营销渠道。我们的钢管生产企业要不断的丰富自身的销售信息，还要不断的通过扩展企业的销售信息资源来指导整个企业的钢管销售动向。在以前，由于收到信息的不发达，消息的滞后性，导致对于市场的整体把握都是落后于市场的发展速度，在一次次的措施发展的机会。

这样，我们必须设立专门的信息收集、处理、分析等部门，让他们始终能够把握住市场发展的动态与出口国际市场的要求，加大钢管生产企业的出口营销渠道，准确掌握出口市场的情况讯息，针对需求提高生产、服务水平，创最优钢管生产企业，提高企业的出口营销水平。

3.扩大网络营销形式。随着世界网络的发展，现代的经济与网络通过相结合，让企业的发展得到了质的飞跃。通过利用Internet的网络进行营销策略，不仅能够降低企业的生产成本，还能够扩大企业的服务范围，对于市场的需求量能够在第一时间把握，将最优、质量过硬、成本低廉的钢管商品销往世界各地。

4.让竞争时时存在。以往，我们的企业只是相互的打价格战，而不是看重企业的未来发展与发展态势，这就让企业的生产与经营、管理相当的盲目。所以，现在的企业不仅是要在价格上做到低廉，更要在质量上以及信誉度上保障最优，将市场的发展与竞争看作是规范着企业生存与发展的准绳，让整个钢管企业的竞争是公平的、积极的，不再只是单纯的局限在价格竞争中，让良好的产品质量，优质的售后服务，良好的企业信誉等都处在相互竞争之中的范围，这样就会利于企业的营销与竞争动力，让企业的出口营销始终保持着积极的、稳定的发展态势。

三、利用其策略的优势发挥出口创汇的积极性

我国的钢管出口企业现在占据着世界第一的水平，随着我国钢管制造设备不断的提升，其钢管营销的正确策略指引，积极的迎合市场扩大钢管生产品种，让我国的钢管生产企业的出口创汇始终能够帮助国家经济的积极发展。

1.劳动力优势。通过充分利用我国的劳动力不仅能够帮助国家解决下岗再就业的问题，还能够帮助我国的西部不发达地区的经济发展，让我国的钢管生产企业能够在生产力、价格、附加值上均占有优势。

2.产业链优势。通过我国的钢管产业不仅能够带动起钢材料的价格与生产还能够扩大就业范围，从而带动起相关企业的发展。

3.规模化优势。规模化的优势主要是指，我国的钢管生产企业的行业结构与产业结构都是大中型企业，这样不仅能够在人力使用上做到完备，更能在其使用资源上做到大批量、低成本的完善，这样的优势是我国钢管企业出口的优势与发展的动力。

4.生产专业化优势。我们的钢管生产不仅能够在生产的品质与技术上保证先进性，更能在钢管的生产工艺与生产品种上具有先进性，由于企业的不断发展，国家的积极帮助与配合，让我国的钢管生产企业的整体生产效率相对提高，生产成本整体降低，产品质量在国家市场上最优。

浅谈电力安全生产与营销管理 第4篇

电力企业是我国的基础性产业, 在其发展过程中要针对社会主义市场经济发展的特点, 建立自己的优质营销体系, 并且要保证企业安全生产, 为企业的发展打下良好的基础, 促进电力企业的可持续性发展。

1 电力安全生产的含义

在电力生产中, 安全有三方面含义:一是确保人身安全, 杜绝人身伤亡事故;二是确保电网安全, 消灭电网瓦解和大面积停电事故;三是确保设备安全, 保证设备正常可靠运行。这三方面是电力企业安全生产的有机组成部分, 缺一不可。

2 电力企业提供优质营销的必要性

市场经济体制的建立加快了电力体制改革的步伐, 电力企业实现了厂网分开, 在这种市场化的格局下, 电力企业被推向了激烈的市场竞争中来, 电力企业为了争得更多的客户, 需要树立良好的服务形象, 发现和开辟潜在的客户和新型的用电市场。在传统的经济体制下, 电力企业在国家计划调控下, 在国民经济中占有特殊的地位和享受着许多的优惠政策, 随着市场经济体制的建立, 电力企业失去了往日的光环, 需要依靠自身的发展在激烈的市场竞争中占有一席之位[1]。电力企业在发展过程中, 市场营销环境对其企业的生存和发展起着十分重要的作用, 因此在当前瞬息万变的市场营销环境下, 要抓住机遇, 努力打造优质的服务理念。在电力企业的营销市场中, 要想在激烈的市场竞争中实现自己的经济效益, 则需要通过自身的努力开拓电力消费市场, 与其他可替代能源争夺市场来逐步建立我们在市场经济中的竞争优势, 然而要树立自己的竞争优势少不了的是优质营销服务, 从而有效提高市场占有率。

3 电力企业安全生产对营销的影响

电力安全生产的重要性是由电力生产客观规律和生产特性及社会作用共同决定的。电力安全生产不仅关系到企业自身的稳定、效益和发展, 而且直接影响电网的利益和安全。发电、输电、配电和用户组成一个统一的电网运行系统, 其中任何一个环节出了事故, 都会影响整个电网的安全稳定运行。严重的事故则会使电网运行中断, 甚至导致电网的崩溃和瓦解, 造成长时间、大面积的停电, 直接影响工农业生产和人民生活的正常进行, 给社会造成重大的经济损失, 影响社会的安定, 损害党和政府以及企业的形象。因此, 电力行业一直坚持“安全第一, 预防为主, 综合治理”的方针, 并从电网的技术管理、规程制度建设、职工思想行为的规范和职业道德的建设等方面着手, 采取一系列措施, 加强和改进安全管理工作, 努力做到安全生产。电力安全生产是提高企业经济效益的要求, 是电力生产的基础和保障。电力安全生产搞不好, 则既减少售电量又增加各类费用支出, 其结果必然是成本上升, 效益降低。随着电力体制改革的不断深化, 特别是“厂网分离, 竞价上网”的实施, 电力企业对电力安全生产也提出了更高的要求。

4 如何加强电力企业安全生产管理

4.1 领导重视电力安全管理工作, 加强安全管理工作的监控

“思想是行动的先导”, 不间断地完成安全管理工作需要各级电力企业领导从思想上高度重视安全管理工作, 在工作中不能以其他工作替代安全管理工作, 很多地方实行安全工作“一票否决制”就充分说明了安全工作的重要性。2002年中国电监会成立, 中国电力行业有了专门的监管部门, 电力安全管理也是电监会的一项重要职能, 各级电力企业应该在中国电监会的监督指导下大力开展安全管理工作[2]。电力企业应从自身实际出发, 建立健全各级安全组织, 明确分工, 各司其职, 各负其责。各级负责人要签订安全责任书, 使安全责任与职务升迁、福利资金、企业机遇等相挂钩, 确立并细化安全管理目标, 实行目标控制与过程管理。

4.2 完善电力安全管理相关法规, 积极制定安全管理相应措施

多年来, 电力行业总结出一整套安全管理相关的规章制度, 它们都是多年工作经验的总结, 有的甚至是用血的教训换来的, 都必须坚持贯彻执行下去。同时电力部门要根据电力系统建设的新特点, 摒弃那些不适应新设备、新技术、新工艺的条款, 完善安全规章, 以行业法规的形式固定下来。电力工作人员要树立科学技术是第一生产力的思想, 把更多的人力、物力、财力和精力投入到电力安全技术研究上去, 制定各种标准化的技术规范、技术流程, 完善安全评价体系与标准。在电力系统设计规划、建设施工、运行管理、检修维护、日常管理等工作中全方位制定或引入适合电力行业的安全技术标准, 实现全程、全方位、全员规范化作业, 标准化管理[3]。通过技术方面的软实力实现安全方面的硬管理。例如:在电力线路上可以实施以下安全措施:悬挂标示牌、检修前后验电、工作中规范停电措施、装设接地线、使用个人安保线、使用实时通讯工具通讯号令指挥协调操作等。始终树立应当主要靠技术措施防范和处理各种安全问题的意识, 依靠正确的技术措施解决电力系统故障, 而不是主要靠人员行政上的监控。

4.3 研究市场条件下的电力安全管理工作

电力市场改革是我国电力发展的必然趋势, 这场改革必须坚持安全第一、增强效益为出发点和落脚点。正确处理改革、安全与效益的关系。电力市场改革中必然涉及到电力企业的生产机制、运营模式、利益分成、责任风险等诸多方面的改革, 相应地要对电力企业进行整合分流, 需要对电力设施进行改造等, 由此带来的安全问题不容忽视。结合我国的国情, 我国电力市场改革没有现成的经验可以直接借鉴, 必然一步一步探索着进行, 要吸取美国加州电力危机和伦敦大停电事故的教训, 防止因电力市场机制的不完善造成大范围停电事故。规避改革带来的风险, 从安全性、经济性、可操作性的角度出发, 分阶段、分步骤地进行以电价改革为核心的电力机制改革。

4.4 加强电力安全管理的信息化建设

现代社会已经从电气化时代向信息化时代发展迈进了, 信息技术对电力行业的发展起到了重要的推进作用, 也是电力发展的趋势。通过计算机技术和通信技术的应用, 将推动电力安全领域的革命性进步。以电力系统调度自动化系统、电力系统远动自动化系统、实时监测系统、负荷管理系统、智能计费系统、信息安全系统等为主要内容的电力系统自动化建设方兴未艾, 这些系统都为电力系统安全管理提供了较强的技术支持。安全管理领域同样可以从信息化建设方面取得有益的启示。譬如说, 建立安全管理信息库, 实时搜集安全管理方面的信息, 进行整理, 对电力安全事故进行分析研究, 将经验教训等统一归档, 以备有关人员查询。建立安全管理预警平台, 对电力系统进行在线监控, 由国家负责统一调度, 避免发生跨区域大范围的电力事故, 建立电力安全管理信息专家库, 汇总专家信息、借助专家知识、经验, 解决安全管理方面的问题。建设电力事故远程会诊系统, 及时处理安全事故, 将事故损失减少到最小。

5 结语

对电力企业来说, 要想在市场经济中求发展必须要有一个优质的营销体系, 但安全生产作为是前提保障, 因此, 安全就是效益, 安全是一切工作的重中之重, 唯有安全生产这个环节不出差错, 企业才能去争取更好的成绩。

摘要：随着经济体制改革的深入进行, 电力企业的体制改革也在不断的推进, 电力企业要想在激烈的市场竞争中处于一席之地必须做好营销管理工作和安全生产管理工作。本文对电力企业提供优质服务的必要性及安全生产对营销的影响进行了分析, 然后对如何加强电力安全生产管理工作做了详细的阐述。

关键词：电力,安全生产,营销

参考文献

[1]吕明月.关于电力营销管理工作的探讨[J].黑龙江科技信息, 2011 (24) .

[2]王英福.浅析电力安全生产的有效途径[J].广西电业, 2004 (6) .

服装生产企业市场营销计划 第5篇

市场对象：青少年消费群体

顾客购买行为分析报告

青少年消费特点

十几岁的青少年，他们是跨世纪的一代，也是伴随着改革开放共同成长的一代。世界一体化的经济竞争环境，使他们的视野比父辈们更开阔。独生子女的优越地位，使他们的消费更超前，随着我国城市居民生活水平的不断提高，家庭消费中用于子女生活和消费教育投资的比重越来越大，同时青少年对家庭消费开始产生较大影响。因此，青少年作为未来消费的主体，越来越成为公从关注的新兴的市场动力

1追求新颖时尚。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见，易于接受新鲜事物，追随时代潮流。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。他们购买的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是实用，他们往往是某些新产品的首批购买者和消费带头人。为了追求时新，他们也会去模仿所崇拜的明2追求个性化。青少年的自我意识加强了，有他们自己的性格、志向、兴趣等，他们在各类活动中都会有意无意地表现他们的特殊性。因此，青少年不仅仅是追新逐异，而且要求在消费中反映

他们的个性，喜欢购买能反映其个性的商品。当然，单个商品是很难反映各类青少年的不同个性的，因此青少年是在他们全部消费活动中来表现其个性的。为了在消费活动中反映自己的个性，他们就不只是对名人、明星进行模仿3注重感情和直觉，冲动性购买色彩浓烈。青少年虽然已有较强的思维能力，决策能力，但仍然容易感情用事。他们特别看重商品的外形、款式、颜色、牌子、商标，当直觉告诉他们商品是好的，他们就会产生积极的感情，从而迅速做出购买决策，非买到不可。至于商品的内在质量、价格、是否会很快过时等问题就较少考虑了。4购买范围广泛、购买能力强

青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。各种商品，不论高档、低档、一般、特殊，都是他们购买的对象。随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

5具有明显的冲动性

由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。因此，动机的随机性、波动性较大。总结：从以上分析可以得出以青少年为销售对象的经营对策具有巨大的市场前景。青少年在消费上的新，快，奇的特点，加上现在青少年较高的购买力都给以青少年为消费对象的服装企业带来了客观的市场。所以我们把青少年定位我们的目标市场是一个明智和正确的选择。0

服装产品的营销组合设计

一 产品策略

产品的设计必须要根据青少年的消费特点进行相对的设计。我们的服装将主要以运动品牌为主，业务经营范围，包括运动服饰，运动器材，运动鞋，运动配饰等一系列体育用品。目前国内市场上有不少国内外的各大运动品牌，面对的消费人群一般都属于中等偏高和高等收入的人群，价格属于偏高型。因此，本企业的市场目标目前定为中等、中等偏下和低等收入的人群，特别是青少年。针对广大青少年喜欢运动和潮流的心理特点，为其设计质量一般款色潮流的产品。尽量降低产品的生产成本，并保持产品的功能的专业化。由于款色潮流变换快产品销路相对会比较快，单一产品不要数量太大，款色更新要快。同时要注意统计和分析产品线的理想销售额和进行利润分析，而实现利润最大化。

二 品牌策略

在服装市场竞争激烈的今天树立一个品牌对自身产品市场竞争力的提高有非常明显的作用。特别在面向青少年群体为主的体育营销中，品牌策略更是有着相当重要的作用。一个体育服装企业要想获得成功，建立一个属于自己的品牌更是不可或缺。国外的耐克、阿迪达斯国内的安踏、李宁就是很好的学习和借鉴对象。企业要不时注意自己的品牌形象，并且慢慢提高自己的品牌形象，为以后长远计划打好基础。

三 价格策略

在体育营销中，价格的定位扮演着一个相当重要的角色。价格行为是企业市场行为的主要内容，也是一个企业盈亏的主要因素之一。本企业制定的价格策略，应该适合于目标群众的消费水平，这样也使得自己的产品比较大众化使市场最大化，适合于市场的需求，而且这也是本企业特有的优势。以目前中国人均收入水平，物廉价美的消费更适合于中国的消费水平，同时也乐于被大多数还没有自己经济收入的青少年接受。

四 促销策略

寻找合适的体育赛事或大型娱乐活动这些受到青少年欢迎的活动进行赞

众包营销：自造影响力+自造生产力 第6篇

小米公司曾在研发MIUI操作系统的时候采用了众包模式，即通过与小米论坛上的粉丝互动征集意见，每周快速更新版本，做出产品改进。小米手机的研发也延续了这一模式：在手机新功能开发之前会通过论坛提前向用户透露一些想法，或者在正式版本发布前一两周，让用户投票选择需要什么样的产品。

这种众包的模式让小米手机获得了出人意料的成功，尽管不断被诟病，但对功能上的诟病反而使其越来越成熟。当然小米并不是唯一依靠众包营销获得收益的本土公司，况且它对众包的运用还处于初级阶段。

实现合理化建议

众包是什么？其实它并不是一个特别新鲜的事物，在互联网出现之前，它在中国就已经存在，用国人熟悉的话语来解释，众包就是合理化建议的网络版。

简单来说，过去的合理化建议需要通过会议或征集的方式进行，面窄且作秀的成分比较多，而互联网时代，这种障碍感被打破，人与人之间的隔阂在六度空间理论之下实现了最好的溶解，而合理化建议的网络版——众包，也因此有了最适宜的土壤，哪怕提合理化建议的人素不相识。

服装类电商网站Threadless在短时间内崛起，其诀窍很简单，这个网站每周举办设计竞赛，近700名参加者将T恤衫设计上传到网站，然后经过投票选出其中六个设计进行印制。Threadless让浏览者按5分制给设计打分，网站员工从最受欢迎的作品中选出优胜者。六位幸运的设计者每人获得 1000 美元的现金和奖品，他们的名字还会被印在制成品的标签上，公司则得到了胜出的设计。而这些根本不是出自职业设计师之手的T恤则大受欢迎，每个月这个网站可以卖出6万件T恤，每年有超过500万美元以上的利润，而这些被选中销售的网民原创T恤，至今没有一件是销售业绩不理想的。

众包具有选择性

但这远远不够，甚至可以说，在大量众包营销案例中，真正落到实处的很少，大部分合理化建议其实都最终被不合理的漠视了，许多运用众包的企业更多地将众包这个概念当做一个宣传噱头，即类似征集最新产品名称大奖赛那样，只是用来造势，而没有真正用在经营和产品上。

众包营销曾经一度大行其道，然而效果并没有预期的那么好，就如将一直众包作为招牌的智能手机行业中，也只是将众包作为一个简单易行的用户体验测试。这一点在早前提到的汽车厂商的众包营销中体现的更加充分，几乎没有真正意义上众包之后由用户设计的汽车出现在市面上，而细枝末节上的调整则不足以证明众包的效果。

当然，从另一层意义上，由于汽车之类的产品具有相当精细化加工和设计的意义，因此普通网民也并不具备真正实现协助化生产的能力，这种众包由于先天不足，只能作为一种设计的辅助手段和营销的推广手段存在。由此可见，众包营销并不是万能的，它受到极强的行业局限性，在很多需要过强专业技术和研发经验的精密设计行业中，它还仅是作为一种营销手段。

众包可以这么玩

众包营销是否因此难以实现其网络化大生产的终极目标，而仅仅流于一种口碑营销手段呢？它有没有可能通过网民的参与，实现更高层次的自造生产力呢？要实现这一层面的突破，关键在于如何运用好利益导向策略。

暴雪公司出品的知名网络游戏《魔兽世界》的成功其实就有众包的贡献，在这款游戏中，有一个很特别的设定，即游戏在设计之初开放了一个名为UI的接口，任何人都可以通过这个接口，设计各种能够为游戏提供方便的插件，比如显示对手的血量、快捷设定动作类型、游戏地图GPS等，这些插件被玩家设计出来后，上传到相关网站上供其他用户下载，每一个玩家都可以根据自己的需求来设计或加载不同的插件，从而让更多的魔兽玩家享受到更加丰富的游戏乐趣。

这种众包营销中一个显而易见的特征就是利益导向，尽管大多数身兼玩家和业余设计者两项身份的人并没有如那些为Threadless直接设计T恤的业余设计师那样直接获得金钱的报酬，但他们对这款游戏的热爱成为了直接驱动他们去设计插件去完善游戏的原动力，成为了一种利益导向。

这种利益导向的驱动其实在苹果的应用软件商店(App Store)之中显示的更为明显，苹果公司的iPhone、iPad等产品，其最大的赢利点其实不在于产品本身的销售收入，而是销售之后，应用软件商店模式激发了开发者去制造大量物美价廉的软件。这一模式类似插件，只不过它可以让开发者赚到钱，使开发者可以更容易地在更大范围内和最终消费者发生联系，直接参与销售分成，把价值链的阻力降到最低。数量众多的程序开发者形成了手机在线软件商店的产品生产基地，而开发者们可以在上面发布自己的作品，满足商用条件后即可上线销售，获得高额的回报。其推出之后，在2012年初用户全球下载量已经突破250亿大关，应用总数突破65万个，开发者获利达到50 亿美元。

这种让全球的各类开发者参与到利润分成的方式无疑极大地刺激了参与的积极性，这一有着极强金钱诱惑的利益导向策略也使得苹果的众包营销为其产品带来了质量上的飞跃。

国内亦有类似此类众包营销的探索，如腾讯通过Q+开放平台，以利润分成的方式，意图吸纳来自各方的应用软件参与其中，形成一个有效的众包营销体系；众多微博平台都推出了开放接口，供网民设计各种应用来让微博在基础应用体系之上变得更为丰富多彩；一些电子商务网站也在积极推出类似Threadless一样的DIY产品供网民选择。

然而在目前阶段上看来，这种众包的效果大多依然局限于营销层面，而没有真正形成生产力，这其实是固有观念使然，而唯有转变观念，根据自身产品特征，选择是单一“自造影响力”，还是“自造生产力+自造影响力”相结合，才可以让众包这种全新的概念落到实处，落到地面。

（编辑：杨春旺 ycw125@sina.cn）

通过收集合理化建议，让提供建议者以口碑传播的方式，带动更多的用户产生产品黏合度和品牌美誉度，进而让产品更好的实现销售。

众包不是万能的

众包开启了互联网上社会化大生产的新时代，它简化了“招投标”体系，让消费者用钱包进行投票，创造开发者和平台所有者的共赢，但没有一种模式是万能的，众包的基础在于大众能够掌握的技能，从而以创意的形式进行深化，所以它的开发者必须是大众级的。而如工业设计、化学化工、精密仪器制造之类更多存在于环节难以彰显利益导向，且开发者因专业而小众的产业门类，现阶段难以实现众包。当然，核能物理这样的微众开发者项目，就几无可能众包了。

成功的众包营销在于灵活运用利益导向策略，不仅仅使企业在口碑上获益，更能让产品本身发生质的转变。

生产与营销 第7篇

关键词：产品设计,营销,生产力

(一) 设计创造生产力

日本有关专家的研究表明:在1945~1955年间即第二次世界大战结束时, 日本各企业只要推出品质优良、价格便宜的商品, 就一定全畅销, 这是靠“商品力”一轴指向的时代。到了1965年, 由于大量商品涌现, 光靠物美价廉已起不了多大作用, 还要配合产品的创新设计及良好的推销力, 才能造成好的销售成绩, 这是依靠“设计力”和“销售力”二轴指向的时代。如果说, 在生产力水平很低的情况下, 只要商品物美价廉, 即使没有太多形象上的设计, 不做任何宣传, 也会非常畅销, 这是由于物资缺乏的原因。但是哪个时代已经一去不复返了。

随着生产力的不断发展和人民生活水平的不断提高, 人们对产品的设计也越来越重视。人们希望购买到使用便捷, 质量可靠的商品, 希望购买到有着赏心悦目的外观和创新设计的商品, 希望得到优质的服务等等, 这一切都反映了人们对商品整体水平的追求, 设计日益成为了商品的主力买点。尤其是在产品同质化十分突出的今天, 产品的眼球吸引力甚至超过了产品品质, 人们迎来了设计创造生产力的时代。

据美国工业设计协会测算, 工业品外观每投入1美元, 可带来1500美元的收益。据有关资料, 日本日立公司每增加1000亿日元的销售收入, 工业设计起的作用所占的比例为51%, 而设备改造所占的比例为12%。好的工业设计可以降低成本, 提高用户的接受概率, 提高产品的附加植, 并且通过促进产品的不断成长, 企业也将获得更高的战略价值。

(二) 产品设计的五大要素

美国研究机构对青少年的一份最新调查表明, 计划购买数字媒体播放器的青少年中, 75%的希望能够得到苹果的iPod播放器。对于苹果公司来说, 核心价值之一就是设计。iPod仅外观而言没有惊世的设计, 那么像苹果公司这样成功运用工业设计的企业, 它的设计价值体现在哪里呢?工业设计与产品销售关系的真正秘密在哪里?产品自身所承载的五大元素与工业设计有着密切的联系。

1. 产品结构

在硬件产品生产过程中, 产品的所有零件按照结构的方式制造成物质形态, 这是产品的内核:物质基础。顾客没有到商店购买之前就已经存在。在这方面工业设计主要价值在于产品生产合理化、材料的合理选择以及对加工制造成本的控制。

2. 产品效果

产品效果带给消费者各种感官的感受:形态漂亮, 还是丑陋?颜色鲜艳, 还是简洁?质感高贵, 还是平易?价值感如何?对于消费者来说, 好的产品形象能使其愿意支付更高的价格来购买该产品。目前大部分中国企业还把工业设计的概念停留在这一层面, 即单一的产品外观效果吸引消费者购买。

3. 产品功能

顾客将产品买回家后, 产品的用途即使用功能成为与消费者最紧密的部分, 好的工业设计要使消费者使用有效、舒适和方便, 易于维护和回收。

有些产品的功能是人们不可缺少的, 因此有些产品的功能在生活中比其他产品重要。对于技术成熟的产品来说, 像汽车、家具、日用品等, 结构、材料、工艺、用途、效果问题都已经获得了较好的解决, 因此, 这类产品的象征意义、文化内涵等要素就成为了工业设计的主要设计因素。这也是与产品营销最直接产生关系的阶段。

4. 象征意义

企业通过工业设计统一规划产品的形象, 将在市场上产生很强的视觉冲击力和统一感, 在产品设计上与竞争对手的差异能够带来销售市场的优势, 并使产品产生象征意义。产品整体形象是指产品在设计、开发、研制、流通、使用中形成统一的形象特质, 是产品内在形象与产品外在的视觉形象形成统一性的结果。好的产品形象是区别于其他同类产品的认知符号, 好的产品形象与企业形象结合将产生强大的合力, 通过工业设计创造出产品和体现出重要的商业区别。

5. 文化

对于经典产品, 它的文化含义已经大于它的功能, 也大于它的品牌影响。设计不仅是整个产品的焦点, 更是蕴涵着一种特殊的生活方式, 如果你的设计代表的生活方式与社会需求一致, 人们将会支持你, 购买你的产品, 能够成为文化的一定代表着它的时代。

(三) 优秀的设计创造好的效益

在产品的设计与开发上, 一种普遍的现象是产品创新在认识和手段上还缺乏科学理性的态度, 很难跳出固有的思维。一些厂家也在感慨, 自己时刻都在关注市场需求变化, 注重新技术的研制和推广, 但就是很难产生显著的经营效益。如何有效避免产品设计与开发中的误区, 切实提高产品设计与创新效益, 需要我们正视现状, 兼顾产品设计与开发中的各类要素。

1. 产品设计是多元组合要素, 产品创新不能等同于花样翻新

产品是一个各类经营要素的有机组合, 通常包括实物产品形式、产品、产品特色和质量、产品销售形式等。所以, 在新产品的设计与开发上, 要考虑到这些因素, 一味地注重其中的某个环节而忽视其他内容, 便会影响到新产品设计与开发的整体运作。产品的质量与功能和售后服务是其在同类产品行业中竞争的有力武器, 另外, 产品的外延文化及内涵也是竞争的重要部分, 而这一点恰恰被一些厂家所忽视。因此仅在产品外观及色彩上翻新并不能提升企业的效益。

2. 营造自身的个性和特色, 丰富产品设计的手段和方法

新产品通常包括三种基本类型, 其一是全新的产品, 由于新材料新技术的开发使用往往要经历一个较长的时期, 这类产品出现的周期较长。其二是改进的产品, 在原有的产品上进行改良, 例如在材料搭配、外部形态以及色彩、局部装饰上上进行改进。这是目前产品所谓创新的主体。其三是引进的产品, 也就是复制他人的产品, 这是目前国内厂家经常采用的方法。虽然这种方法缺乏自己的特色, 但却具备了成本低、风险小的优势。

世界著名家居产品宜家家居就把“简约、清新、自然”的北欧风格作为自己的主流风格, 完美地再现了大自然充满阳光和清新气息, 同时又朴实无华的气质, 她是瑞典家居源远流长设计文化史的凝聚:追求现代感但不赶时髦, 很实用而不乏新颖, 注重以人为本, 在多方面体现了瑞典家居的古老传统, 很好的营造了自身的个性和特色。如图1。

3. 系统论证产品创新方案, 找准适宜的市场切入时机

就产品的设计方案而言, 先是要充分了解创意阶段的市场信息和顾客需求情况, 掌握最新的一手资料, 在此基础上采取集思广益的做法进行多种方案的构想。然后是在这些成功率较低的粗线条设想中确定开发的品种或更新改造的方案。再后来才是在形成新产品概念的基础上进行试制和设计。企业要将产品概念通过文字、图画描述或用实物等形式展示给消费者, 观察他们的反映。接下来就进入了产品的试销阶段, 可以通过推荐试用的方式征求顾客的意见。根据顾客的意见对试用的产品做相应的调整和改进。

其次在产品营销上要把握新产品导入市场的时机。产品在其生命周期各个阶段的特点是不同的。在导入市场之前, 首先就要分析市场中该类产品是否已经出现, 出现了又是一种什么样的销售状态, 自己的产品能否在这种态势下脱颖而出。

4. 产品设计和营销体系是创新思想、资金投入和设计管理有机结合

在产品创新过程中, 企业更要兼顾到实现创新效益的各种要素。在整个产品的设计和开发过程中, 研制成功一种新产品只是一种先导铺垫, 创造效益更多的是要进行有效的市场推销, 产品营销就被提到重要的议事日程上来, 这一点恰恰是被众多经营者忽视的。重视产品的设计和开发, 酒店不仅仅要重视设计师创新能力的发挥, 同样也要培养出一批合格的设计管理人员和产品销售人员, 这样才能形成完善的产品研发和推广体系。

(四) 结语

企业经营的核心目的就是为了获得市场, 增加销售并产生价值。做一件产品不是生产力, 只有一个变成几百、几千万件产品, 那才是生产力。设计一件好, 后面的百千万件产品都好, 设计一件不好, 后面的产品都是废物。所以设计在生产中的地位举足轻重。谁的椅子更结实、更美丽、更便宜、更好用, 这就体现为设计师的竞争。设计是决定生产、消费整个环节的关键因素, 是市场战略中最方便、最有效的工具, 它赋予产品良好的功能和形象, 把生产、技术和消费紧密地联系在一起。可以说设计在很大程度上决定了产品的价值, 给企业带了良好的效益, 创造了社会生产力。

由此可见, 企业的设计师及设计管理人员只有在探访各类设计的真正内涵和用心感悟设计之间相互关系的基础上, 才能根据企业自身的生产、经营特点, 找到正确的设计定位和制定出适当的设计战略, 真正发挥设计对企业应有的作用。

参考文献

[1]刘佩章.产品设计市场观初探[J].中国制笔, 1999, 74 (3) :28-32.

[2]张凌浩, 刘钢.产品形象的视觉设计[M].南京:东南大学出版社, 2005:32-45.

生产与营销 第8篇

1.1 对电视内容及编排的影响

因大数据的到来, 电视内容的资源得到了极大丰富, 利用资源之间的重组利用, 开发成新的资源并作为新的数据加以存储, 便于后期的检索与利用。在电视内容的制作上, 如遇到前后具备相似性的内容时, 即可在数据存储或共享的平台加以调用以及再加工进行播出, 产生新内容的效用。大数据对于电视内容生产造成的影响还不止于此, 内容的生产以及节目的编排方面同样受到基于大数据基础上的深度挖掘与分析的影响。电视节目以收视率为生命, 节目的播出时段与节目时间长度等确定已经开始利用统计分析工具, 以确保节目在合理的时间播出。例如, 上海百视通公司的交互式网络电视平台, 利用网站点播数据以及其他渠道收集而来的用户信息, 通过数据的深度挖掘以整理出用户的点击规律、点击喜好、点击时段等信息, 并据此制定了两条基础线+三个重点二稳固+突破的业务制作模型。所谓两条基础线指的是基础粘性视听业务和基础粘性互动应用;“三个重点”指“亮点吸引型业务” (家庭娱乐) 、“卖点带动型业务” (少儿和体育节目) 、“增值突破型业务” (炒股、购物、支付等) 。基于内部科学的数据分析, 使得百视通转变了以往的节目播放方式, 节目收视率大为提升。

1.2 对电视新闻生产的影响

电视新闻是电视节目必不可少的栏目之一, 在西方国家已经开展了利用大数据辅助报道的研究与实践, 充分利用相关部门发布的大数据以探索其中的特有的现象以及规律, 进而指导新闻栏目的制作。多数学者认为, 大数据的到来提升了新闻数据的运用与发展而数据的收集与分析的过程亦是新闻产生的一个过程。新闻媒体从事者, 在深度挖掘好分析数据关系时, 穿越时空使之更易发现事件中的规律, 而适时采集受众数据, 还能实现反馈信息向新闻内容的转化。当前, 在电视新闻的报道中数据因素所占的比例越来越大, “用数据说话”成为了行业的共识, 直观可视化的数据不仅利于提升新闻的权威性而且更受到观众的欢迎, 对于电视新闻同样而且同样如此。

1.3 对电视剧制作的影响

由于大数据的到来, 当前已有媒体人利用大数据提供的数据参考, 在数据深度挖掘以及分析的基础上制作出了相应的电视剧。例如Netflix的《House of Cards (2013) 》。据不完全统计该网站现有用户超过3600万之多, 而且用户每天产生的点击行为超过3000多万次。例如, 跳过片头或片尾、根据自己的兴趣选择观看哪个演员、重放某段剧情等。奈飞公司将用户点播的数据进行收集与分析, 从中点播率中发现上世界英国生产的老电影《纸牌屋》点击率较高, 同时在点击的该片的同时《七宗罪》亦在最受欢迎之类。基于用户数据的深度分析以掌握用户的喜好, 由于用户对老电影的喜爱, 促使奈飞公司决定斥巨资重拍了该部经典的荧幕之作并其他受到欢迎的影片的元素综合以来, 融合到一部作品之中以满足用户的需求。推出了大数据时代的新型电视剧《纸牌屋 (2013) 》。

在国内大数据同样对于电视或电影的制作产生了重要影响。例如, “2014中国影视大数据发展大会”上, 胡一川 (百度视频技术负责人) 指出:百度视频数据对于电影与电视的制作提供了精确的数据分析, 为内容的制作与用户需求之间的结合提供了桥梁。尤其是在于正欲翻拍《倚天屠龙记》时, 众多网友纷纷“请求”勿让袁珊珊演赵敏, 虽然为演员的选择增加了一定的困难但却也明确了选择的方向。

2 大数据对电视媒介营销带来的变革

电视媒介营销指的是电视媒介利用自身的平台向广大的受众对象以及广告主进行自我宣传的营销活动。在信息化时代, 营销活动是否取得成功, 通过后期的数据分析即可得知而利用大数据则就可以预先制定好符合市场需求的营销方案或营销方式。在这一方面最具有代表性的为, 社交电视与智能化推进服务。

因时代的发展, 媒介之间亦在不断融合以谋取新的发展, 当今的电视在一定程度上可等同于“视频”, 而因受到网络电视平台以及智能手机的运用, 电视使用率处于不断下降的趋势。在此前提下, 美国麻省理工学院大学设计出一种新型电视产品也即社交电视, 其原理是通过社交媒体上用户的信息而设计出电视内容以吸引用户开机, 进而达到提升开机率的目的。如美国的Get Ghie.M iso.yap.TV, 中国的“社交电视”、“电视粉”、“看点”、“呼啦”等社交电视类应用软件。

此外, 随着无线网的不断覆盖以及智能手机的普及, 当今的年轻一代尤以大学生群体为主, 基本上是使用智能手机来观看视频而以往受到欢迎的电脑处于次要地位, 而电视则处于被忽视的地位。该现象充分说明了在网络时代人们已经从电视时代转向了网络视频时代, 而且随着互联网的不断普及, 其趋势越来越明显, 也说明了我国新媒体营销的成功。电视作为传统的休闲娱乐以及了解社会发现信息的窗口, 其地位已经下降但并不能由此而“自暴自弃”而因寻求新的发展。在2013年起, 我国电视平台中的展现“二维码”的栏目越来越多, 这就是传统电视平台与新媒体结合的新产物, 是大数据时代电视平台自我发展的与营销的经典案例。例如, 拥有近20年历史的《快乐大本营》, 即使人气火爆但在新媒体时代不得不与微信、微博等新媒体结合运作, 观众通过上述媒体即可参与节目互动, 成为了该节目不断发展的新利器之一。

在互联网技术的不断发展与升级的前提下, 大数据被广泛运用电视媒体之中, 用户的信息也就变得更加的透明化。当传统电视媒体与互联网之间不断加以融合的基础上, 模拟电视用户的数字化整体转换以及云计算技术的使用, 令电视用户的基本信息暴露无遗, 也因此催生了电视业务更加的精准化营销。例如, 上海百视通交互式网络电视即是在专业收集用户信息的前提下, 制定出针对性以及个性化的视频节目, 以提升节目的精准性, 实现营销价值的最大化。此外, 随着用户信息的不但累积, 其数量越来越庞大也意味着能够提供的信息也就越多, 也即能够制定精确化营销。

3 结论

大数据是信息时代发展的必然产物, 我们既不能对之产生恐惧心理亦不能将之作为万能之物, 而应正视其作用。毫无疑问, 大数据的到来对电视业带来的影响是巨大, 作为电视媒体从业者应对充分加以运用, 以创造出符合市场需求内容与作品。

参考文献

[1]寇嘉.新媒体环境下中国电视媒体的生存策略[J].新西部 (下半月) , 2010 (3) .

[2]刘峰.浅析大数据时代我国电视媒体的创新发展路径[J].电视研究, 2014 (4) .

[3]俞立平.大数据与大数据经济学[J].中国软科学, 2013 (7) .

[4]倪逸之大数据时代下传统媒体与新媒体的发展困境与趋势[J].新闻世界, 2014 (10) .

[5]李亢, 安国山.解读新媒体环境下基于大数据分析的电影营销[J].中国市场, 2014 (52) .

生产与营销 第9篇

惠山泥人进行媒体宣传与营销的必要性

1、惠山泥人的生存现状。

2006年5月20日, 江苏无锡的惠山泥人经国务院和国家文化部批准被列为我国首批国家级非物质文化遗产。惠山泥人以无锡惠山地区一米以下的土为材料, 一般不烧制, 分粗货和细货两种:粗货采用模具印坯, 造型单纯, 用笔粗放, 色彩明快, 主要造型为蚕猫、春牛等;细货也称“手捏戏文”, 作品取材京昆戏剧中的精彩场面, 人物刻画生动, 色彩华丽。[1]

然而随着时代的变迁, 惠山泥人生存与发展的社会环境消逝了。当前泥人产品需求不大, 生产规模有限, 面临着严峻的生存与发展问题。无锡惠山泥人厂是唯一的集体性质企业, 是国家级与省级泥人大师集中的地方, 也是大宗的高质量泥人的主要生产商, 主要供应礼品市场和高端消费, 以及日本和韩国的定单加工。火车站、汽车站、旅游景点等流通的, 价格在几元至几十元不等的相对低端产品, 则大多来自民间私人作坊。由于惠山泥人易碎、不易携带等原因, 导致虽然知道的人多, 真正愿意购买的人并不多, 销售额难以突破。此外, 还存在一系列的问题, 如由于缺乏行业法规, 造型设计的知识产权易受侵害;手工制作成本飙升, 为降低成本, 大量运用模具生产的低端产品充斥市场;工作条件差, 回报率低, 优秀人才大量流失;惠山泥日益稀少, 原料价格上涨等。[2]

2、走生产性保护的市场化道路是惠山泥人发展的必由之路。

作为无锡市的城市名片, 近年来, 当地也积极采取了一些措施来扶持惠山泥人的发展。如采取“大师带徒, 政府买单”, 面向社会招聘“惠山泥人”学徒, 促进技艺传承;修建惠山泥人博物馆、以项目形式对泥人厂和研究所进行扶持等等。然而, “授人以鱼”不如“授人以渔”, 作为民间传统技艺类非物质文化遗产, 惠山泥人曾有过辉煌的历史, 如何在新的社会环境下实现技艺传承与产品更新, 打开市场, 找到经济增长点, 实现自身质的蜕变, 是惠山泥人发展面临的瓶颈问题。

在非物质文化遗产保护与传承的讨论中, 对民间技艺类项目进行生产性保护越来越成为一种主流观点。生产性保护体现着积极保护的原则, 在生产过程中, 手工技艺的核心技术、品格、内涵, 甚至传承人的个性, 都得以传承下来, [3]惠山泥人具有一定的市场占有率, 行业里有健在的国家级和省级工艺美术大师, 也有各种层次的学徒与工人, 迎市场而上, 走生产性保护的市场化道路是惠山泥人发展的必由之路。

3、惠山泥人行业里现代营销理念的缺失。

市场营销是现代企业的中心, 现代生产与消费信息的分离要求市场营销机构进行市场营销调研, 并通过广告媒体传递市场信息经济, 最终适时、适地、以适当的价格将产品销售给消费者。无锡市目前的泥人行业, 其销售以泥人厂为大宗, 辅之以家庭作坊或个人工作室性质的个体生产与零售。课题组通过泥人厂礼品部访谈得知, 目前泥人厂每年的销售收入约有500万, 其中三分之二为政府或行业礼品, 产品销售没有显著的季节性, 也很难进行上门促销, 其销售额受宏观经济形势的好坏的影响, 也就是说, 泥人厂的营销模式主要是等货上门和来单加工。厂里有些老人多年从事泥人销售, 对产品相当熟悉, 在某项具体交易中为顾客出谋划策, 投其所好, 推荐合适体裁与价位的产品可谓驾轻就熟, 但说到以现代营销理念开拓市场, 就有点束手无策了。

二、生产性保护视角下惠山泥人媒体宣传与营销

1、惠山泥人媒体宣传概况及不足。

作为首批国家级非物质文化遗产项目, 惠山泥人是无锡市目前重点扶持的项目之一, 媒体的宣传以遗产日节庆活动、政府扶持政策的新闻报道为主。在全面深挖某一主题方面, 台湾《汉声》杂志曾对惠山泥人进行的为期8年的研究跟踪纪实, 并于2004年出版了三卷本的《惠山泥人》丛书, 介绍了惠山泥人的源起、传说和知名老艺人, 保存了惠山泥人的制作手法与样式, 具有很高的价值。[4]但媒体宣传总体而言数量少, 报道时间分布不均匀, 缺乏对艺人生存状况、泥人制作过程的真实报道, 泥人的艺术价值得不到大众的认可。媒体也多以地方为多, 覆盖面有限。且由于非物质文化遗产是近年来兴起的新概念, 一部分记者仅仅在片面查阅一些文献资料的基础上就对惠山泥人的相关新闻进行报道, 缺乏实地访谈和深入调查, 甚至为了政治宣传而就某些方面大做文章, 往往并不能起到应有的效果。

2、惠山泥人媒体宣传目标。

由于时代的变迁, 惠山泥人经典的蚕猫、春牛等耍货形象因农耕社会的结束而无人问津, 而手捏戏文类也因戏剧, 尤其昆曲受众面在当代的窄小而使人难以理解作品含义, 泥人生存与发展的社会文化空间逐渐消逝了。因此, 应通过媒体的系列宣传与广告, 达到以下三个逐层递近的目标:首先是引发社会与政府对惠山泥人保护与传承的关注。非物质文化遗产是近年来新兴起来的概念, 社会上对惠山泥人的保护与传承意义认识还比较有限, 应加大宣传, 提高普通民众的保护意识, 促进政府相关保护与扶持政策的出台。其次培育适宜惠山泥人发展的社会文化空间。就像鱼儿离不开水, 传统手工技艺要在适宜的社会文化空间里才能重新焕发活力。通过有效的媒体组合进行持续宣传, 真正唤起人民对惠山泥人民间文化悄然流失的觉醒, 培育新的社会文化生态和社会舆论氛围。再次在生产性保护视角下, 通过商业广告的方式, 扩大知名度, 提高美誉度, 增加销售, 提高经济效益。

3、惠山泥人媒体宣传的投放主体与受众定位。

惠山泥人是无锡的城市名片, 地域文化的杰出代表, 但同时也是无锡著名的旅游商品, 其媒体宣传既有公益广告的特性, 又具有商业广告的特点, 因此, 在知名度、美誉度的宣传方面, 地方政府、文化部门应是广告、节目的主要投放者, 而商品的宣传方面投放主体应为惠山泥人研究所和泥人厂等生产经营单位。对照宣传目标, 相应的重点受众主要为居住工作在无锡地区的本地常住与暂住人口, 在这些受众中, 从年龄上来分, 可分为对惠山泥人有较多了解和感情的中老年阶层、了解较少的年青人和青少年, 宣传目的是促进保护与传承, 培育社会文化空间, 而无锡周边的苏南、浙北地区以及来无锡旅游短期逗留人员是宣传推广的次级受众, 促进商品销售, 增加经济效益。

三、惠山泥人媒体宣传与营销策略

所谓媒体策略, 是指有选择的运用媒体, 以提高宣传效果的策略。根据各媒体的特点, 对其宣传做如下策划:

1、报纸与杂志宣传与营销策划。

无锡市地方报纸有《无锡日报》、《江南晚报》和《无锡商报》, 可做相关动态的新闻报道, 《无锡广播电视报》订阅量大, 适宜活动宣传。杂志广告一般印刷水准高, 效果佳, 读者注目率高, 印象深刻, 可选择经典泥人造型在杂志上做惠山泥人品牌形象的推广。同时, 就一般情形而言, 杂志读者教育程度较高, 适于做说明性广告。无锡日报报业集团主办的《秀江南》, 以“爱秀时尚, 乐活江南”为倡导口号, 在定位上立志接无锡地气又不乏时尚品位, 可在其“SHOW城事”开辟专栏, 介绍惠山泥人渊源传统、制作工艺。电子杂志《映像无锡》通过网络推广, 互动性强, 可加入惠山泥人制作的3D、视频等多种效果来交互演示。

2、广播宣传与营销策划。

无锡的电台主要有无锡新闻台、无锡音乐台、江南之声、无锡生活台、无锡经济台、无锡交通台。江南之声定位兼顾服务与娱乐, 以“关注民生, 服务百姓”为立台宗旨, 经济台“听经济广播, 过品质生活”为标杆, 无锡都市生活则彰显都市特色和生活视角, 惠山泥人的宣传节目在这三个台都可以播出。目前以“惠山泥人”为主题的固定广播节目并不多见, 大多数涉及到惠山泥人的广播节目往往是讲述一两条有关惠山泥人的新闻, 不易在听众内心形成深刻认知和印象。可以“惠山泥人”为主题设计固定的广播节目, 例如针对中老年受众群, 首先内容上打造怀旧情怀, , 节目中的歌曲、话题和垫乐都选择易引起中老年人共鸣的素材;其次, 设计好听好记的节目名称, 贴切、生动、简洁的宣传语言等;第三, 还应注重市场调研、精心策划和播出后的反馈意见, 不适应市场的地方立即调整, 注重与听众之间的互动, 节目开播一定时间后可以形成书籍出版和发行。

3、电视宣传与营销策划。

在所有的广告媒介中, 电视是到达率最高、最有效的一种媒体, 其费用相对也最为昂贵。研究发现, 在节目、覆盖、收视率三个特征上, 省级卫视和央视一套几乎没有差距, 央视的优势在于权威性和品牌形象, 地方卫视则在于适应企业市场需要的灵活性和成本相对低上。惠山泥人的品牌形象早已树立, 可立足无锡本地台, 同时兼及地方卫视, 扩大知名度与曝光率。无锡教育、经济、生活和都市资讯等频道做过惠山泥人的相关报道, 但目前都没有固定栏目。无锡都市资讯频道的方言节目“阿福聊斋”以泥人的代表形象阿福为名称, 虽然内容并非是关于惠山泥人的, 但长期固定使用的“阿福”名称, 与主持人桌边摆放的泥人大阿福, 都增加了惠山泥人的曝光率, 加强了受众的认知。具体操作上, 可以制作30秒的形象推广宣传片, 或是专题性质的纪录片, 还可以利用影视剧宣传, 这方面的成功案例如影视剧《紫玉金砂》对宜兴紫砂的销售, 尤其是艺术品收藏市场上的价格提升起到了相当的作用。

4、网络、手机与SP等新媒体宣传与营销策划。

惠山泥人目前在运用网络宣传方面还很有限, 主要表现为相关报纸新闻的网络版。可加大网络广告投放, 将点击导向现实中的购买行为。一类做品牌推广, 广告形式可选择旗帜式或背景品牌式, 目的是想让更多的人知道、了解惠山泥人。一类做产品促销, 以限时团购或秒杀的形式, 促进销售量, 赚取人气。同时打造文化和情感营销, 比如举行抽奖或派送等活动, 鼓励顾客写出购买、欣赏惠山泥人的感悟和心情故事, 在网络上发表, 增加和顾客之间的粘度。在手机短信和手机上网日益普遍的今天, 手机广告的到达性大大提高, 如“12580生活播报“等彩信杂志已具有一定的用户群和认可度, 可以将优惠信息等植入其间。户外广告、交通广告和店铺广告统称SP媒体, 是四大媒体之外, 最多元化、最有发展前途、最具强大优势的综合性促销媒体。可在高速公路、省市界处树富有创意的大型立体广告牌, 另外惠山泥人作为旅游商品, 车 (船) 内、车身和车站 (机场、码头) 、出租车LEDyytf/饮用水桶身广告、电梯框架营销广告都可选择。

5、媒体的组合选择策略。

各种媒体特性各异, 单一媒体很难达到广告的预期目的, 把各种不同特征的广告媒体在同一时期内加以组合, 可以扩大广告的影响范围, 提高广告的传播和诉求效果。在广告活动实践中, 公认较好的媒体组合形式为报纸、杂志、广播、电视与户外、直邮之间的相互搭配, 同时鉴于网络的迅速普及, 在惠山泥人的宣传中, 也应充分利用。[5]正确进行媒体组合, 还须考虑如下因素:

(1) 目标受众的媒体习惯。一般而言, 针对中老年人, 应选择电视、广播与报纸;针对青年人应选网络与电视;男性容易接受任何媒体, 女性最好选择电视广告、杂志与报纸广告。如前所述, 惠山泥人要巩固中老年人群, 发展青少年人群, 则电视、报纸、杂志、广播和网络都应采用。

(2) 产品利益点与特性。惠山泥人的产品利益点属可有可无型, 即能拥有产品挺好, 不拥有也无所谓, 需求不那么迫切。这类产品的广告投放需要大力度、持续进行启蒙教育。在惠山泥人的形象打造上, 地方政府具有责无旁怠的责任与义务, 应动用政府资源, 整合地方媒体, 持久深入打造以阿福为代表的无锡特色。

(3) 信息类型。报纸用于地区性信息传播, 电视覆盖面广、效果快, 广播有利于城乡消费者的普遍接受, 杂志用于稳定市场, 因此有时间性的惠山泥人的作品展示、节庆及销售活动, 应当在电台、报纸上做广告, 同时用电视强化;背景、文化介绍, 则应选择杂志, 持续性保持在市民中的曝光率。

参考文献

[1]沈大授.惠山泥韵[M].长春:时代文艺出版社, 2004:9-23.

[2]民进无锡市委.做强泥人文化推动区域文化产业的发展——对惠山泥人文化产业的调研[EB/OL].http://www.wxmj.org.cn/uhtm/13815.html, 2010-01-29.

[3]翟群.生产性保护是非遗传承的重要途径[N].中国文化报, 2010-6-19.

[4]北京汉声文化信息咨询有限公司编.惠山泥人[M].长春:吉林美术出版社, 2005.

生产与营销 第10篇

一、营销与策划专业校外实训基地建设现状

1、大多数学校建立“协作型”校外营销与策划实训基地

我国的高职课程教学大多以填鸭式讲授为主, 其中的很多内容会使学生感到抽象和空洞。由于营销与策划专业知识本身就相对抽象, 比如营销与策划专业的教学计划中包含有诸如渠道管理、广告理论与实务、市场营销策划、市场调查与推销等专业课程。学生在刚开始接触到这些课程时, 由于缺乏对专业的感性认识, 往往难以理解相关的理念与技术方法。为了适时调动学生的学习兴趣, 激发他们的学习热情, 最常用的办法就是通过专业教师与企业联系, 建立“协作型”校外实训基地。这种实训基地, 最初一般由任课教师或相关的专业教师与企业进行联系。如果在长期的合作中双方产生了信任, 有意进一步加强协作, 学校或院系就可以以组织的名义与企业进行沟通与协商, 并以此为基础拟定“共建校外实训基地协议书”。最后通过一定的形式挂牌后, 校外实训基地就正式成立了。

“协作型”实训基地的构建成本相对较低, 而且具有实训内容多样、真实感强的优点。但这种基地的构建, 一方面需要专业教师长期不懈地与企业保持联系, 另一方面也需要地方政府的大力支持。因为在我国目前的社会大环境下, 绝大多数企业仍然把经济利益放在第一位, 与学校合作的积极性并不高。

2、部分学校与企业合作, 构建“合作制”校外实训基地

为了提高毕业实习的实际效果, 学校必须建立一定数量的生产 (毕业) 实习型及产学型实训基地。目前, 国内高职院校建立这类实训基地的最常用方式, 是通过校企之间的长期合作来构建“合作制”的校外实训基地。

“合作制”模式的合作范围较广泛, 不仅包括实训安排、科技转化和职工培训等方面的内容, 而且还包括专业设置的调整、专业教学计划的安排等内容。构建“合作制”校外实训基地的有效途径有:第一, 成立专业委员会, 积极吸收企业家进入专业委员会。以专业委员会为平台, 学校可以适时了解与本专业发展有关的政策动向、企业对本专业人才的具体要求等信息, 同时还可以加强本专业师生与社会的联系, 最终促成“合作制”校外实训基地的建立;第二, 与企业合资办学, 成立股份制学校。随着社会经济的不断进步, 我国教育系统的投资出现了多元化趋势。同时, 有远见的企业家也开始注意到操作型人才对企业的重要意义, 开始注意培养既熟悉本企业的组织文化、又愿意长期为企业效力的管理类实际操作人才。此时, 如果企业能够以合作办学的方式参与学校事务, 就能够以“量体裁衣”的方式大量获得所需人才。当然, 在此过程中, 企业也就自然成为了高职院校的校外实训基地。

3、少数学校通过创办经济实体, 建立“自主管理型”校外实训基地

根据营销与策划专业的特点, 高职院校可以鼓励相关专业师生大胆组建经济实体, 建立“自主管理型”校外实训基地。因为营销与策划专业工作对知识和能力的要求较高, 但并不一定要求有很多的设备和投资, 因而风险较小。学校老师开办营销咨询公司和广告策划公司, 为社会提供管理咨询、营销策划或者其他的技术服务工作, 不仅能够满足本专业学生的实训需要, 而且还能扩大教师的研究视野, 提高本专业师生的整体水平。校办经济实体把理论教学、实践教学、技术研究等联系在一起, 为高质量完成实践教学任务奠定了物质基础, 提供了时间保证。同时, 也为教师和学生思维创新、技术创新、产品创新提供了“自有”场所。

二、营销与策划专业校外实训基地建设存在的问题

1、深入不够

一些企业不愿接纳学生去相关部门实习, 一怕泄漏企业机密, 二怕影响企业的日常工作, 不愿意让没有经验的学生接触营销与策划的主要业务。一般学生都不能直接参与到营销与策划主要工作, 多半的实习都流于形式。

2、管理较弱

实习学生人数太多, 学校的控制力度低, 不可能全面掌握学生的实习情况。大多数学校有专门的实训部门管理实训, 但学生太多, 实习学生一旦分布较广后, 管理不精细。即使学生分布较集中, 由于实习单位与学校有一定距离, 管理上也不能及时、准确。

3、安排不符

营销与策划专业在安排学生实习前都制定了相应的实践训练计划、实践训练大纲、实践训练指导、实践考核办法等实践教学计划管理办法, 但学生一旦进入校外实习单位后, 校外实习单位按照自己的工作要求和工作内容安排学生实习, 经常出现与实训计划不相符的情况。

4、结合不够

学生希望在学校学习的知识能在校外实习单位得到运用, 相关专业技能能在校外实习单位得到锻炼和提高, 校外实习单位希望学生能在相应的岗位上从事工作, 这样就出现学生希望学的与单位希望学生具备的知识结合不够。

5、水平不高

营销与策划专业工作的难点主要在思路、创意、策划等上, 这些无形的知识需要有经验、懂教学的实习单位相关职工的指导, 但这些职工的水平参差不齐, 难以达到实训目的。

三、营销与策划专业校外实训基地建设的建议

1、加强基地师资培养, 提高实训指导水平

高水平的“双师型”实训教师队伍是校外实训基地发挥其功能的必备条件, 教师丰富的实践教学经验和熟练的动手操作能力是提高实训指导水平、快速提升学生实践技能的直接保证。实训指导教师是实践教学的组织者和教授者, 其自身实践能力的强弱将直接关系到实践教学的效果。因此, 要搞好实训基地建设首先必须要有实践技能过硬的师资, 否则校外实训基地的实践教学效果将无法保证。

学校要遵循培养与引进相结合的措施, 采用多种形式加强基地实训师资队伍建设。一是开展多种形式的营销与策划专业教师实践技能培训, 将老师送到优秀的相关企业学习, 使其了解国内外营销与策划行业的新理论、新情况;在实际工作场景中学习新营销与策划技术, 积累营销与策划实践经验, 提高自身的专业素质和实训指导水平。学校要给教师创造实践的条件和机会, 采取措施鼓励教师到营销与策划第一线进行锻炼, 不断提高自己的业务水平。二是应该鼓励专业教师担任社会技术职务, 积极申报结合营销与策划专业的科研及技术推广项目等, 既服务地方, 又提升自己的业务能力。三是通过校企合作, 从企业和社会, 特别是相应的校外实训基地所在单位选聘有实践经验的营销策划人才到学校经过教学业务培训后担任实训教师。

2、注重课程教材建设, 强化基地实训效果

实训教师要与企业的营销与策划人员一起, 按照营销与策划人才培养的特点和规律, 参照职业岗位要求, 针对实训内容的特点和目标, 编写具有很强针对性、实用性且合乎高职学生认知结构的营销与策划实训教材、指导书;建立与营销与策划专业实训教学相适应的课程体系, 开发校外实训课程, 使学生在专业技术实训方面有所依据, 提高基地实训效果。

3、强化实训基地管理, 增强实训的系统性

营销与策划专业校外实训基地应建立分级管理、绩效考核、动态调整的管理机制, 制定指导性建设标准, 进一步促进顶岗实习、工学结合、工学交替教学方式的运行。校外实训基地接纳教师挂职锻炼与顶岗工作、接受学生顶岗实习;营销与策划技术人员受聘担任兼职教师, 指导学生开展实训, 真正使校外实训基地成为学生走向社会的桥梁。校外实训基地建设工作应列入学校、院系的发展规划与年度工作计划, 定期对校外实训基地建设工作进行专题研究, 制定目标、落实责任、动态考核。与此同时, 建立健全与实施《校外实训基地建设管理办法》、《实践训练考核办法》等一系列校外实训基地管理制度, 严格操作规程, 保证校外实训基地运行规范有序和建设管理工作的制度化、科学化。

4、优选实训基地, 注重基地的专业性

考虑经费承受能力及学生实训实习质量, 尽可能就地就近选定专业对口、工艺和设备先进、技术力量雄厚、管理水平高、生产任务比较充足的企事业作为学校的校外实训实习基地。校外实训教学基地必须具备的条件:一要是正式的法人单位或职能齐全的二级单位;二要组织机构健全, 领导和工作人员素质高, 管理规范, 发展前景好;三要所经营的业务和承担的职能与相应专业对口;四要在本地区的本行业有一定知名度, 社会形象较好;五要能够为学生创造实训条件, 提供相应的业务指导。

5、加强基地建设, 优化基地的实训条件

在建设基地过程中, 注重优化基地的实训条件, 实训条件包括硬条件与软条件。首先通过优选企业, 创造良好的实训基础条件。然后通过校企共建的原则, 以校企自筹、学校与科研单位或行业联合等多渠道筹集经费, 更好地建设实训基地的硬环境。在软环境的建设上, 共同设立管理条例, 建立实训环境管理和劳动保护管理规定、安全操作管理规程和文明生产措施, 营造良好的育人环境。初期, 成立校外基地建设委员会, 从不同的切入点将校企两个不同利益主体组织成共生合作的利益共同体。双方要签署平等互利的合作协议, 制定合作建设规划;创建既利于生产又利于学习的实训条件。武汉商业服务学院营销与策划专业在建设校外实训基地过程中, 优选专业对口、条件较好的武汉锐巢体育用品有限公司、武汉武商量贩连锁有限公司, 校企双方在平等互利的原则下协商、建设实训基地, 创造了既利于生产又利于学习的实训条件, 实训效果很好。

参考文献

[1]曾青春:市场营销专业校内实训基地建设的创新与实践[J].教育管理, 2009 (5) .

[2]欧雅:关于高职高专市场营销专业实习的新思考[J].广西轻工业, 25 (4) .

生产与营销 第11篇

(一) 服装网购现状

根据中国电子商务研究中心《2013年度中国服装电子商务市场运行报告》、《2012年度中国服装电子商务运行报告》的数据显示, 2012年我国服装网购交易达3050亿元, 同比增长49.9%。2013年, 我国服装网购交易达4349亿元, 同比增长42.6%, 占整个网购市场的23.1%。2014年, 我国服装网购达到6153亿元, 同比增长41.5%, 占全国网购市场规模的22.1%。

由上面的一些数据, 我们可以看出, 服装的网购已经成为了一种服装销售的主要的销售模式, 最近三年来都保持着40%以上的增速, 当今互联网时代下, 电商已经是一种势不可挡的时代趋势。

(二) 服装网购的不足

服装网购已经成为了居民服装消费的一种主要模式, 成为了一种时代发展趋势, 但是目前还存在着以下几个方面的不足之处。

首先, 网上商城鱼龙混杂, 真假难辨。根据中国电子商务研究中心发布的《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》, 我们可以得知, 截止2013年12月, 我国B2B电子商务企业达12000家;国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户已经突破1900万。2013年, 我国服装网购市场占整个网购市场的23.1%。2014年, 我国服装网购市场占全国网购市场规模的22.1%。在如此大规模的网店的情况下, 同一品牌下, 各个网店都标榜自己为正规授权代理店, 鱼龙混杂, 消费者很难分辨, 哪些是正品授权店, 哪些是正品, 价格千差万别, 从而出现了一大批假冒、仿制、伪劣产品。大大损害了正品的品牌形象, 侵蚀了消费者的利益。

其次, 网上试衣系统刚刚起步, 很难跟实物正面接触。网上试衣系统最初出现在美国、日本、德国等发达国家, 直到2007年年底才开始在中国出现并逐渐流行起来, 目前在我国还处于探索尝试阶段。目前网上试衣系统最突出的问题就是, 计算机仿真的效果跟实物的效果出入太大, 计算机仿真无法逼真地表达出服装面料的质感、服装面料的悬垂效果等各种问题。而网购的顾客只能通过电商展示的图片来进行分辨服装是否合身, 它的真实的面料效果, 是否合身, 顾客没有直观的感受。如果不合适, 就会出现退货、退款等各种现象, 从而降低了客户的购物体验、浪费了物流成本, 也无形中增加了互联网电商的运行成本。

再次, 网上购物时间周期长, 运输过程中会对服装造成一定的损坏。目前的网上购物, 从下单到拿货一般会经历三到五天的时间周期, 时间长的有可能会出现一个星期以上的情况。像每年的“双十一购物狂欢”, 家家物流公司爆仓, 从产品的分拣、运输到配送, 时间周期长。而且在产品的分拣、运输和配送过程中不可避免地出现包装破损、产品破损、产品污染等情况。这样就大大降低了客户对产品的认可度和满意度, 会大大降低客户对产品的忠诚度。从而出现大部分网店都靠新顾客来维持营业收入, 老顾客数量比较少, 大大浪费了电商的人力、物力投入, 无法实现从卖产品到卖品牌的跨越。

(三) 服装连锁店的现状

第一, 店铺租金上涨, 运行成本高。随着这几年商业地产的飞速发展, 店铺租金也直线上升, 黄金地段更是出现了寸土寸金的现象。对于服装连锁店来说, 这样就大大增加了店主的资金投入和运行成本。而且运营一个服装连锁店, 不但需要店长、财务、还需要不定数量的导购员。近年来, 人力资源成本上涨, 这样就造成了服装连锁店运行成本上涨。而这些成本就会转嫁到服装产品的价格上, 正是这种原因, 才导致这几年服装电商的飞速发展, 对传统服装连锁店造成了极大的冲击。

第二, 店铺辐射范围小, 顾客群体出现地域限制。如果一个服装连锁店开在小区内, 那么它的辐射范围最小, 顾客群体一般只限于小区或者小区几公里之内。如果一个服装连锁店开在集镇、市区或者商业步行街, 那么它的辐射范围就大大地提高, 有可能覆盖一个城镇或者一个市区的消费群体。但是相对于开放的互联网营销平台来说, 店铺的辐射范围有限, 顾客地域性很强。

第三, 服装连锁店的基数大。服装连锁店经过在中国几十年的发展, 它的基数庞大, 从业人员多。像服装品牌“以纯”, 它在全球范围内的连锁店就有3600多家;运动品牌“李宁”, 它的连锁店铺数量为7300多家;休闲品牌“真维斯”, 它在全国范围内有2000多家连锁店铺。如此多的服装连锁店铺, 对一个品牌的影响力, 品牌的传播起到了至关重要的作用。

第四, 服装连锁的分布范围广。像品牌服装“以纯”、“李宁”、“真维斯”等, 它成千上万的服装连锁店基本上对全中国形成了密集的产品覆盖。它的分布范围从小区、城镇到县市、省份, 基本上都会有这些品牌服装的身影。它分布范围如此之广, 它的品牌影响力不容小觑。

第五, 有固定的经营场所, 品牌效果好。现在的服装连锁店都有固定的经营场所, 店主都对店铺进行了不同程度的装修和装饰。像一些品牌服装连锁店, 它分布于不同的大小卖场、百货商场、步行街。它的经营场所地段更好, 店铺装修得更加豪华, 店铺服务人员素质更高。这样它对一个品牌的宣传程度更好, 对品牌的巩固更强, 更加增强了顾客对品牌的认可和忠诚度。

二、品牌生厂商和服装店的新型合作模式

通过上面的分析, 那么就向我们提出了一个问题, 基于互联网营销模式下, 传统服装连锁店如何生存, 品牌生产商如何提高自己品牌的市场效应, 如何提高市场占有率, 就尤为关键。

(一) 品牌生厂商和服装连锁店的新型合作模式的形式

在互联网营销的今天, 品牌和产品鱼龙混杂。一个品牌如何继续占据稳定的市场龙头地位对一个品牌生产商来说就尤为重要;而服装连锁店如何提高生存能力, 增加营业收入也显得特别突出。在此, 我认为, 服装品牌生产商应该注重品牌的构建, 巩固和扩大品牌的影响力;而服装连锁店要注重于产品的销售, 增加营业额, 提高市场占有率。生产厂商和连锁店借助于目前的互联网营销模式, 由生产厂商组织, 在目前主流的几大电商平台或者自己的电商平台构建网络营销, 而连锁店成为产品的线下体验店、产品仓库和物流配送基地。生产厂家借助连锁店大量铺货, 而连锁店也可以通过生产厂商的互联网平台打折处理连锁店的库存。然后生产商和连锁店按照一定的比例分配营业利润, 从而实现双方的共赢。

(二) 新型合作模式的宗旨

本人认为, 品牌生厂商和服装连锁店的新型合作模式的宗旨就是:生产厂商搭建平台, 统筹全国连锁店的资源调配, 注重品牌的构建, 扩大品牌的影响力;服装连锁店通过线下体验和销售提高市场占有率, 从而互惠共赢。

(三) 如何运营

基于这一种营销模式, 如何运营就显得至关重要。生产商开辟线上新品区、品牌折扣区、品牌服装区、线下体验店特区、品牌活动区。线上新品区主要推广连锁店暂时没有或者库存较少的服装新品;品牌折扣区主要推广公司的库存和连锁店的库存, 打折处理;品牌服装区主要推广经典款式和连锁店主流服饰。线上新品区由生产厂家定价;品牌折扣区根据区域不同, 由不同的区域连锁店自主定价;品牌服装区由生产厂家根据给连锁店的价格基础上加上合理的利润比例定价。价格定位必须合理, 杜绝虚标、乱标和议价。线下体验店特区, 可以为顾客提供不同区域的线下体验, 那一款产品在哪一个区域有线下体验连锁店, 线上提供体验编码, 这样可以方便线上客户拿着体验编码就近进行线下体验。品牌活动区可以进行厂家的品牌活动的推广, 也可以为各区域的连锁店提供活动专栏。

线下的客户通过互联网在线浏览产品, 在线购物, 生产商的网络运营人员根据顾客的地理位置到系统查询, 查询客户购买的产品有库存的最近连锁店。网络运营人员把订单下发给连锁店, 连锁店通过自己送货或者物流送货。如果是新品, 连锁店都没有, 那么就通过生产商的仓库发货, 根据产品的市场销售情况, 要求连锁店备货。生产商给连锁店管理人员提供网络营销的客户端, 连锁店的人员可以根据客户端录入自己连锁店产品的详细信息、库存信息、品牌活动详情, 这样生产商也可以实时掌握产品的实时数据。

(四) 矛盾处理及共同发展的方法

价格矛盾的处理, 线上价格定价时应合理, 线下连锁店的自主定价不能太离谱, 根据自己的实际情况, 在厂家指导价的基础上定价。假如线上和线下出现价格矛盾时, 线上产生订单的产品, 以线上价格为准。连锁店必须按照线上订单的价格安排送货或者发货。

发货矛盾的处理, 线上订单产生后, 发送到连锁店后, 连锁店必须在24小时内安排送货或者发货, 线下连锁店为线上销售的产品提供售后服务。生产商根据线上客户的评价对线下连锁店进行考核, 情节严重的可以采取停止供货、取消代理权和其它处罚措施。

三、结论

通过这种模式, 可以让顾客不会买到假冒伪劣商品、而且可以进行线下的体验, 可以进行线下试穿, 而且可以缩短供货周期, 提高顾客的购物体验;而且帮助连锁店处理库存, 提高销售;这样网上销售业绩会上升, 线下销售的业绩也会大幅上升。这样就可以大大提高产品的销售而且可以提高产品的知名度, 而且还可以巩固全国的连锁店布局或者增加连锁店数量, 对品牌生产商的品牌推广也起到了至关重要的作用。

摘要：目前在互联网电商的营销冲击下, 传统的服装连锁或加盟店的营销业绩直线下降, 传统的服装连锁或加盟店的生存出现极大的问题, 但是互联网电商却存在着一些不尽人意的地方。本文立足于新型的互联网营销模式, 浅谈服装连锁店和服装品牌生产商如何利用互联网形成新的营销合作模式。

关键词：服装连锁,网络营销,合作模式

参考文献

[1]中国电子商务研究中心, 《2012年度中国服装电子商务运行报告》;

[2]中国电子商务研究中心, 《2013年度中国服装电子商务市场运行报告》;

[3]中国电子商务研究中心, 《2013年度中国电子商务市场数据监测报告》;