消费市场范文

消费市场范文（精选12篇）

消费市场 第1篇

一、北仑区消费品市场整体发展现状

(一) 总体保持高位增长

2012年全区实现社会消费品零售总额123.99亿元, 同比增长17.5%。从内部行业看, 批发零售业占据主导地位, 并对消费品市场的快速发展起了重要的支撑作用。2012年全区批发零售业实现零售额111.1亿元, 同比增长18.4%, 零售额占社会消费品零售总量的89.6%;住宿餐饮业实现餐饮收入12.9亿元, 同比增长10.4%。从社会消费品零售额的增长轨迹看, 2006-2012年期间北仑区消费品零售额增长了193.1%, 且自2006年以来其增幅均高于同期GDP增长率, 表明消费对全区经济增长的拉动作用日益增强。以下是北仑区2006-2012年社会消费品零售额和GDP的增长轨迹图: (见图1)

——宁波市北仑区消费品市场发展解读

(二) 消费环境日益改善

近年来北仑引进了家乐福、新世界百货、恒迪汽车等大型知名企业, 这些企业的成功入驻带来了新的经营理念和先进的管理模式, 有力地提升了我区商贸业的整体水平;同时, 城区核心商务区建设进展顺利, 富邦、银泰两大商业广场57万平方米的建设填补了北仑大型商业中心的空白。富邦世纪广场内大型百货、数码世界、美食天地、五星级国际影院等多元业态融合, 成为宁波又一个引领时尚潮流的前沿阵地。而更高起点规划、更高标准建设的另一城市综合体银泰商业广场也已破土动工, 它的兴建将给北仑的商贸业带来更大的发展空间;另外, 北仑的机电模具、钢材等专业交易市场日渐兴起, 新大路、华山路、东河路等特色商业街日趋繁荣, 目前在建的华生国际家居、汽车产业园区、加贝物流中心、怡骥冷链加工中心等又将为北仑商贸业的发展带来新的增长点。可见, 近年来消费环境的提升有效地整合了北仑的消费资源, 为居民消费提供了极大便利, 也在一定程度上截留了区内购买力的外流。

(三) 商业业态协调发展

经过十年的蜕变和发展, 我区部分传统商业融入了现代化的管理技术和手段, 包括综合百货零售、超级市场零售、4S销售模式的汽车零售等, 具备了现代商贸流通业的雏形, 形成了百货商场、大型综合超市、便利店、专业店等不同功能、不同作用、互为补充的商业业态。从商业业态看, 连锁业已日益占据零售业的主导地位。目前北仑区限额以上连锁商业企业有18户, 连锁零售额占全区消费品零售总额的比重达17.3%。2013年零售额超亿元的连锁企业为6家, 其中本土品牌——加贝购物俱乐部在宁波大市范围内已建立214家门店。随着“万村千乡市场工程”的加快推进, 一大批连锁超市和便利店已遍布社区和农村。同时, 专业专卖店也迅速增长, 逐渐成为主体业态之一。近年来, 电脑、电器、家具、建材等行业的专卖店如雨后春笋般涌现, 并以质量保障、价格统一、服务专业的优势迅速分割了消费品零售市场份额。根据二经普数据显示, 我区共有专业店、专卖店186个, 实现商品零售总额占全区消费品零售市场的16.4%, 其竞争力不可小觑。

二、消费品市场商品结构分析

(一) 消费结构持续升级

随着北仑社会经济的发展和人们收入水平的不断提高, 居民的消费结构在客观上表现出由生存型消费向高层次的发展享受型消费不断优化升级的态势。在北仑区消费品市场的商品结构中, 食品、服装等基本生活消费比重逐渐缩小, 汽车、家电、文化产品等新的消费热点纷纷涌现。以下是北仑区2012年限额以上批发和零售业商品分类销售图和近三年的商品零售情况图: (见图2、图3)

(二) 消费结构具体分析

1、食品类消费占据首位, 增幅呈现下降趋势。

2012年限额以上批发零售业食品类零售额达15.2亿元, 同比增长9.6%, 增幅比2011年回落了11.8个百分点, 零售额占限上零售总额的比重为24.8%。食品类消费比重一直位居榜首, 究其原因, 一是由于北仑区人口结构中外来人口占据了将近“半壁江山”, 食品类消费在该类人群的消费结构中处于主体地位, 整体拉高了食品类的消费比重;二是近年来食品类物价的快速上涨推高了销售额绝对值的增长。

2、汽车类消费驶入“快车道”, 与之相关的石油及制品类消费增长迅猛。

在十年以前, 汽车还是普通家庭消费的奢侈品, 近年来北仑汽车的消费量进入快速增长通道, 尤其在2012年出现销售井喷现象。2012年限上企业汽车销售达到11.2亿元, 同比增长65.9%。究其原因, 一是北仑居民收入水平逐年提高, 居民消费层次也随之不断提升;二是近年来广汽本田、一汽奥迪、通用别克等品牌4S店的引进使北仑区汽车购买环境日益改善。车市的火热也带动了石油类商品零售额的增长, 2012年北仑区石油及制品类消费达到8.4亿元, 同比增长24%, 其占零售市场的比重高达13.7%, 成为了继食品、中西药品和汽车之后第四大消费。汽车和石油类商品的消费之和占据了北仑区限上零售业市场的1/3。

3、住房类消费带动家用电器类商品抢占零售市场。

2012年北仑区房地产市场持续升温, 随着刚需住宅、改善型住宅等不同类型楼盘相继入市, 楼市交易呈现火爆局面。新增商品房销售面积的增加也带动了家用电器类商品的销售。2012年限上企业家用电器类商品销售达3.5亿元, 同比增长20.1%, 增幅仅次于汽车和石油制品类商品。可见, 家用电器产品在北仑有较大的市场空间。近年来, 苏宁电器、国美电器等家电专卖店的进驻不仅迅速扩大了家电商品的市场份额, 也使北仑的家电消费环境得到大大改善。

三、消费品市场发展的分析比较

近年来, 宁波市消费品市场发展迅速, 2012年全市实现社会消费品零售额2329.3亿元, 同比增长15.4%。从各县市区的发展情况看, 宁海、象山、北仑、鄞州、余姚的社零增幅均超过市平均水平。针对北仑区消费品市场的发展特点, 分析比较与全市平均水平的差距, 对了解和掌握北仑消费品市场的不足和潜力颇有意义。

(一) 从总体情况看:

发展速度位居前列。北仑区作为宁波对外开放和临港大工业发展的龙头区域, 拥有发展消费品市场优越的自然条件和产业配套优势。从总体规模看, 2012年北仑区社会消费品的总量和增幅分别位居宁波市各县市区第九位和第三位。以下是2012年宁波市各县市区社会消费品零售额总量和增幅排名表: (见表1)

(二) 从商品类值看:消费结构差异明显。图4比较直观的体现了2012年北仑区基本生活消费比重高于宁波市平均水

平, 但汽车类、文化用品类、金银珠宝类、家具建材类等发展型享受型消费仍远低于市平均水平。

1、食品类、日用品类商品比重高于市平均水平。

由上图可见, 北仑区食品类商品的零售额比重高于市平均水平13.8个百分点, 日用品类比重也略高于市平均水平。究其原因, 近年来北仑区外来人口的迅速增长构成了基本生活消费的庞大购买力, 同时也反映了我区市场能满足基本生活消费的购买需求。

2、汽车类消费仍有较大增长空间。

近年来北仑区汽车类消费实现了高速增长, 但销售额比重与市平均水平相比仍有一定距离。究其原因, 虽然近几年北仑引进了多家汽车品牌4S店, 但仍有不品牌由于本地没有4S店只能选择去市区消费。因此, 下阶段我们需加快汽车城等重点项目的建设, 进一步提升汽车消费环境, 减少汽车购买力的外流。

3、家具、建材、金银珠宝等发展型享受型消费比重几乎忽略不计。

虽然宁波市消费品市场中家具、建材、金银珠宝类商品的零售比重并不突出, 但2012年该三类商品的零售额同比增幅分别达到376.4%、176.8%和19.0%, 可见, 这几类消费新热点在未来市场有很大的增长空间。但是, 反观北仑消费品市场, 家具、建材的限上零售额比重几乎为零, 究其原因, 北仑家具、建材销售一般以中小型门店或是个体户为主, 没有形成具有一定规模和竞争力的大型家具、建材类市场;另外, 由于北仑大型综合购物中心目前仍处于发展建设期, 本地居民的金银珠宝类商品一般都倾向于市区消费, 因此该类商品的购买力外流甚为突出。

当然, 需要指出的是, 上述对比具有一定的局限性。由于宁波市各县区的定位、功能有所区别, 发展重点、发展阶段也有差异, 因此限上消费品市场中每类商品的零售情况不能简单类比。但是, 我们也能从零售市场的对比分析中得到一些思考和启示。

四、消费品市场发展存在的问题

近年来, 北仑区消费品市场发展成绩斐然, 在实现社零总量持续增长的同时, 消费结构也加快了转型升级, 但我们仍清醒的意识到, 由于发展基础和发展阶段所限, 我区消费品市场的发展还存在诸多问题。

1、网点布局有待进一步完善。商业网点需要结合当地人口、土地、消费水平、消费需求等多种因素加以统筹考虑。近年来, 北仑的商业网点处于持续优化调整中, 但依然存在一些商业盲区和购物便利性较差的地区, 例如东部乡镇街道的流通体系尚不健全, 商业网点分散凌乱, 尤以农村社区更为突出。经营业态一般以沿街小店铺为主, 经营方式较为单一, 商品种类不够齐全, 在很大程度上影响了居民消费的增长。因此, 商业网点的布局既要突出核心商业区的建设, 又要考虑农村社区商业网点薄弱的现状。

2、竞争优势有待进一步提高。虽然近年来北仑商贸业取得了长足的发展, 但市场的认知度和优势并不突出, 市场的竞争能力和服务水平亟待提高。目前北仑核心商务区的大型购物中心依然屈指可数, 中高档商品的供给存在较大缺口, 消费者的选择余地受限, 服装、汽车、通讯器材、文化用品等商品的区外消费现象仍较为突出;另外, 专业市场的发展与当地资源禀赋的结合度不够紧密, 呈现出规模小、分布散、数量少的现状, 消费者购买建材、家具等商品依然倾向于市区消费。可见, 北仑的市场发展还未跟上居民消费需求增长的步伐。

3、企业规模有待进一步扩大。大型商贸流通企业是推进商贸流通现代化的主要载体, 商贸流通业发达的一个重要标志就是拥有一批具有较强国际竞争力的大型商贸流通企业。目前北仑商贸业的构成中, 大型商贸企业寥寥无几, 个体经营户和中小型流通企业成为了商贸流通领域的中流砥柱, 整体发展呈现出单店规模小、经营商品少和知名度低的现状, 经营规模和商品供给无法满足本地居民日益增长的消费需求。同时, 商贸企业的现代化程度总体不高, 不少企业依然停留在传统的经营模式上, 现代化配送、代理交易和电子商务等先进商贸流通方式发展依然不足, 在很大程度上制约了商贸企业进一步发展壮大。

五、思考与建议

(一) 优化商业网点布局, 全面提升消费环境。

1、加强核心商务区集聚辐射功能。加快富邦世纪广场、银泰广场的建设, 大力推进石浦东方大厦、宏时中央风景、广隆金融大厦等商务楼宇的建设, 争取2015年入住率达60%以上, 积极吸引国内外知名商贸企业集团总部入驻, 从经营理念、技术创新等方面提高我区消费品市场中高档商品的供给能力和竞争能力, 为消费者在本地消费提供更大的选择余地和更好的消费环境;2、加快滨海和滨江两大新城的建设。对于滨海新城, 着眼于打造“海上客厅、国际门户”, 挖掘梅山保税港区“境内关外”的政策优势, 吸引一批贸易公司、跨国公司采购配送中心、国内外著名品牌销售分支机构落户北仑, 形成进口商品保税、中转和集散中心;对于滨江新城, 利用其独特的交通和地理区位优势, 主动接轨宁波主城区东扩, 加快核心区的商贸开发建设, 全力推进国际家具城、汽车4S城两大专业市场的建设运营;3、推进新型农村社区商业网点建设。针对农村社区消费环境之现状, 结合当地的特色产业和人口结构, 合理确定商业网点的选址布点, 以便民利民为宗旨, 推进社区菜店、菜市场、农副产品平价商店、便利店、早餐店、家政服务点等居民生活必备的商业网点建设。同时, 鼓励大型流通企业向农村延伸经营网络, 增加农村商业网点, 拓展农村消费市场。

(二) 加快各类新型业态发展, 推进传统商贸转型升级。

1、积极拓展连锁经营新领域。连锁经营是现代流通的一种经营方式和组织形式, 是现代零售业的发展主流。下阶段需要通过规划引导, 不断扩大连锁经营的规模, 积极鼓励大型连锁超市向百货化和专业化两端发展, 支持本土品牌加贝物流向宁波周边延伸, 发展农村连锁经营, 促进农产品和生活必需品的集中配送;2、鼓励电子商务建设。加快信息技术在商贸企业中的普及和应用, 引导零售企业建设商业门户网站和专业网站, 探索有形市场与电子商务相结合的模式, 扩大网上交易品种和数量。目前宁波已有不少企业建立了完善的网上营销和销售系统, 像苏宁、银泰均已成功试水电子商务。2013年宁波市网络零售达110.8亿, 同比增长65%。可见, 零售企业线上、线下双向融合将成为未来零售业发展的创新趋势;3、大力发展现代流通方式。推动零售市场先进业态的发展, 加快发展专业性较强的家电、食品、建材等专业连锁超市, 重视发展仓储式商场、专业店、专卖店等新的业态形式, 同时加快大型综合超市和大型购物中心的建设, 开发一批商品集散功能强、具有现代交易手段的中高档批发市场, 扩大便利店和中小型综合超市在农村社区的覆盖面等等;同时, 积极引入现代交易方式, 增强商贸企业展示订货、批发采购、信息发布、加工和物流配送的功能, 促使其向现代流通方式转变。

(三) 加强扶持引导力度, 鼓励企业做大做强。

1、支持骨干企业的发展。培育一批拥有自主品牌和知识产权, 主业突出、核心竞争能力强的大型商贸流通企业。引导和鼓励企业利用连锁经营、专业批发、分拨配送、展览展示等形式, 积极向国内外市场扩张, 不断扩大企业规模。同时, 建立企业发展激励机制, 对入选全市三十强和全区十强的商贸流通企业实行专项奖励;2、鼓励热点消费领域的发展。积极鼓励我区家电类、服装类、汽车类、通讯器材类、文化类以及其他热点消费企业的发展, 在相关财政、税收、土地、信贷等政策上给予适度倾斜;3、积极组织开展各类商贸活动促进消费。举办购物节、家电节、建材节等系列商贸促销活动;组织大型商贸企业开展各类节日促销活动;配合港口文化节举办北仑区国际美食文化节;举办婚博会、车博会、家博会等各类展会, 从而活跃市场刺激消费。

综上所述, 近年来北仑区消费品市场取得令人瞩目的成绩, 下阶段我们应结合北仑的发展实际, 充分发挥北仑港口和临港产业的独特优势, 合理布局商业网点, 大力发展连锁经营和新型商业业态, 培育本地优势产业的特色专业市场, 形成业态先进、布局合理、运营高效的现代化商品流通体系, 将北仑建设成为长三角地区区域性现代商贸中心。

摘要：在当前宏观经济增长趋缓、外贸形势持续低迷的背景下, 以投资和出口为导向拉动经济增长的发展模式面临很大的压力, 消费成为了经济稳定增长的动力和源泉, 如何扩大居民消费与加快消费转型升级成为了经济研究的重点和热点。北仑区的外向型经济对外依存度较高, 扩大消费在应对全球性经济危机和转变经济发展方式中起着举足轻重的作用。本文截取了北仑区2006—2013年的相关数据对消费品市场的整体现状和消费结构进行了分析和探讨, 并与宁波市零售市场进行了分析比较, 提出北仑消费品市场存在的问题, 并结合北仑实际提出加快消费品市场发展的若干建议。希借此文抛砖引玉, 引起社会各界对消费品市场发展更多的关注和思考。

汽车信贷消费市场 第2篇

费市场调查报告

近期，我国轿车消费正在不断升温，国内各商业银行纷纷推出相应的汽车贷款业务。那么，消费者是否愿意贷款买车？什么样的贷款是他们能够接受的？近日，我从互联网上收集各种资料，对中国的汽车信贷消费市场进行了调查。

资料来源有中新网，中新上海网，网易汽车综合报道

1、汽车消费潜力巨大

由国家统计局中国经济景气监测中心与万事达卡国际组织联合发布的，中国信贷消费第二次系列调查结果显示，中国居民对信贷消费的认知度有了新的提高，该调查同时显示中国的汽车信贷消费市场有巨大的潜力和空间。

通过2009第四季度对北京、上海、广州、武汉、郑州、成都和西安七个城市二千一百位居民的问卷调查，发现居民对信贷消费的认知度有了新的提高。在问卷所列的从金融机构取得抵押贷款进行的消费等六种信贷消费方式中，本次调查显示被访者平均选择了三点一种，明显高于二○○○年第三季度调查的二点八种。而不知道什么是信贷消费的人群比例，则由上次调查的8.9%，下降到本次调查的8.2%。对信贷消费概念的认知，高收入、高学历组强于低收入、低学历组，三十六至五十岁的中壮年强于其他年龄组。

在七个调查城市中，过去六个月人均信贷消费最高的前三个城市依次是北京、成都和广州，上海最低。但在过去六个月中进行过信贷消费的人群比例，上海则位居七城市之首。

调查显示，居民了解有关信贷消费概念的第一来源渠道，有超过七成的被访者认为是报纸、电台、广播、网络和杂志等公共媒体，另有12%和4.6%的被访者分别选择了金融机构和朋友介绍。本次调查显示金融机构对信贷消费概念普及的推动作用有所增强，其比例由上次的8.3%上升为本次的12%。而来源于朋友介绍和自己琢磨的比例则比较稳定，不到5%。

两次调查均显示：有近八成的人认可信贷消费方式。男性比女性、高学历比低学历、高收入者比低收入者，以二十一至三十三岁为主体的青年比中、老年人更认可信贷消费方式。住房、汽车和教育依然是最适合信贷消费的前三种对象，其比例分别为71.5%、11%和10.6%与上次调查相比，本次调查显示汽车成为超过教育的第二种最适合信贷消费的对象。随着学历和收入水平的提高，有更多的人将汽车和旅游纳入信贷消费的适用对象，而将医疗保健作为信贷消费对象的比例越来越低。特别是月收入超过三千元的被访者，认为汽车最适合信贷消费的比例迅速上升，并逐渐超越住房而成为信贷消费的第一适合对象，显示出汽车信贷消费市场的巨大潜力和空间。

调查还显示了，有32.3％的消费者计划在未来5年内购买小汽车，而没有购买计划的人占67.7％。随着我国经济的持续发展，人们存折里的钱越来越多，居民的衣食住行各项消费都在向高层次转移，私人轿车作为享受型的交通工具，已经越来越成为更多人的梦想。如今，国内几大汽车生产厂商产品不断升级换代，不少品种和型号的车已经与国际同步，同时，成本不断下降直接导致销售价格降低，以前普通百姓不敢问津的价格逐步走低，个人购车欲望正在强化，未来5年将是我国家庭轿车普及化加速的几年。

2、贷款购车分歧较大

调查数据显示，对于贷款购车消费，41.4％的消费者表示接受，46.8％的消费者表示反对，表示不一定的占11.8％。进一步调查发现，表示接受贷款购车方式的消费者认为，贷款可以周转资金和提前消费，两者各占56.1％和33.9％；在反对贷款购车的人中，有57.6％的人表示等有钱后再买，34.4％的人表示贷款买车不合算；另有3.0％的人认为贷款的钱可能不安全。

调查人员分析认为，消费者对贷款购车的分歧较大，这一在国外非常盛行的消费方式和理念，在国人眼里还颇受争议。这除了和中国传统消费观念有一定冲突外，也和个人经济收入情况、消费者对国家经济形势的发展预期、消费信贷本身的操作等有着密切关系。

3、贷款期限4至5年最受欢迎

调查结果显示，34.0％的消费者认为汽车贷款期限4至5年最合适，19.8％选择10年以上，18.9％选择3年以下，17.0％选择6至7年，10.4％选择8至9年。消费者对贷款期限的选择因个人情况差异而不同。一般情况下，收入高、偿还能力强的消费者倾向于较短期限，收入较低、偿还能力较弱的倾向于较长期限。但也有例外，一些投资意识较强的消费者，尽管有购车能力，也会贷款且选择较长的期限，而把自己的资金用于其他投资上，做到理财和享受两不误。

4、贷款期望额度较高

调查数据显示，对于贷款金额，消费者的期望在4万至10万元之间。其中，10万元及以上的比例稍高，为25.5％；其次为6万至7万元，占22.6％；4万至5万元占20.8％；8万至9万元占19.8％；3万元以下比例较低，为11.3％。消费者对贷款倾向于较高金额，结合目前轿车市场的车价，经济型为10万元，中高档在20万至30万元。因此，较低的贷款额度满足不了消费者购车时的支付，反过来，如果消费者的购车资金缺口较小，往往也不会通过贷款方式解决。贷款期望金额也折射出消费者购车的心理价位应该在10万元左右，低档轿车尽管价格具有优势，但其质量性能和外观不为大多数人看好，而十余万元的中档经济型轿车的综合竞争力最强，受欢迎程度相对较高。

5、发展潜力大 15年后汽车金融有5250亿元市场容量

根据相关部门的统计数据，目前国内汽车信贷消费占整体汽车消费的比重仅为10%，而美国约有90%的汽车销售是通过信贷方式售出，欧洲80%的消费者通过汽车信贷购买汽车。从中国人民银行1998年正式批准开展汽车消费信贷业务以来，我国的汽车信贷规模从无到有发展很快。2001年，全国汽车消费信贷余额为436亿元，到2002年末，已上升到了945亿元。据央行公布的数据显示,截至2008年底，全国各金融机构共发放汽车消费贷款余额1583亿元，其中，国有商业银行余额743亿元，股份制银行余额311亿元，汽车金融公司余额318亿元。2009年,各金融机构汽车信贷业务发展迅猛,如深发展全年新增汽车消费贷款近60亿元,增长率达180%以上。

央行在今年7月11日公布的数据显示，上半年人民币贷款增加4.63万亿元，与之相对应的数据是，来自购车的需求保持旺盛。据中汽协公布的产销数据显示，2010年上半年汽车产销分别为892.73万辆和901.61万辆。

上汽通用汽车金融有限公司副总经理张晓俊表示，对通用汽车金融而言，中国无疑是一个重要的市场，其今后的发展潜力不可限量。深发展银行行长助理仇卫平坦言，汽车贷款已经成为深发展重点贷款业务之一（汽车贷款总量已经占比10%），目前深发展已经将汽车零售金融列入重要战略，信贷额度会得到充分保障，随着国内车市持续火爆，未来2至3年内，银行车贷业务将持续翻番增长。根据中国汽车工业协会的预测数据，到2025年，中国汽车金融业将有5250亿元的市场容量。

6、信贷消费成汽车销售重要推手

目前，在国内汽车金融市场，主要有银行信用卡分期付款、汽车金融公司、银行汽车消费贷款三种贷款方式供购车人选择。随着汽车信贷的不断升温，汽车金融正被汽车企业视作促进销售的救市法宝。上海通用、长安福特、丰田等有汽车金融业务的公司纷纷推出了零利率、零首付等汽车信贷业务。

今年1月份，捷豹路虎在全国范围内推出为期3个月的“零利率尊贷领享计划”，市场反应立竿见影，据捷豹路虎中国区财务总监汪东宁透露，今年1至2月份，路虎品牌汽车在北京市场的销量同比增加了200%。

BMW贷款金融服务部门与伙伴银行共同合作，率先推出BMW品牌的贷款金融产品。上汽通用汽车金融公司针对凯迪拉克客户推出的“平衡先享”和“0利率”计划，福特金融联手长安福特推出的蒙迪欧致胜“半付半贷”金融专案，雷克萨斯推出的零利率金融方案、一汽丰田针对旗下主力车型卡罗拉开展了“零负担”购车盛惠活动等。

据悉，东风日产预计在年内联合东风日产汽车金融有限公司为全车系购车客户提供零利息购车贷款。而宝马金融每年都会推出春季、夏季特惠方案，凡在规定时间内，在指定经销商处购置指定车型，即享受 “零月此外，一些车企还找合银行推出各种优惠贷款业务。如，东风雪铁龙开展的“0利率，0利息，1%手续费起银行信用卡贷款”活动；奔腾B70开展的“零利率、零月供”的金融服务；东风日产正在开展玛驰预订信用卡分期有礼活动；北京现代则联手深圳发展银行、中信银行提供“1元信贷”、“常规贷款”、“弹性贷款”等信贷服务。北京现代的车型中，雅绅特、伊兰特、悦动、途胜、领翔、i30、名驭都有信贷优惠活动。其中i30、悦动和途胜这三款车型，可以享受在招商银行、建设银行和中信银行办理一年期贷款零利息零手续费的优惠政策。

中信银行汽车金融中心总经理徐晓华表示，目前国内的汽车金融市场还处于起步阶段，市场潜力还远远没有被挖掘，市场有效供给很不够，也正因为如此，国内汽车贷款渗透率远远低于国际水平，这个市场需要所有的参与者共同努力，将整个蛋糕做大，如果将渗透率由现在的10%提高到国际平均水平的70%，即使每个参与者只分到一小块，规模也会非常可观。

7、中国汽车信贷强大年轻顾客群体正崛起

网易汽车综合2010年8月11日报道作为中国第一家批准成立的汽车金融机构，上汽通用汽车金融有限公司自2004年成立至今，共办理超过36万单 汽车信贷业务。日前，上汽通用汽车金融有限公司总经理李文国和副总经理张晓俊在接受《理财周报》记者采访时表示，中国汽车信贷市场发展潜力巨大，一般来讲，大城市拥有更高比例的信贷消费。最近，上汽通用汽车金融继续拓展其在中国的业务范围。同时在2、3线城市，甚至一些偏远地区都能看到上汽通用汽车金融业务的快速增长，这些区域发展迅速，这些区域的人渴望实现购车梦想，而上汽通用汽车金融让这一切成为可能。另外，年轻一代的消费者思想更加开放，更愿意接受汽车金融服务。

从全球汽车信贷消费的发展道路来看，中国的汽车金融市场还处于一个比较稚嫩的阶段，传统的中国人更倾向于储蓄，现金购物，转变这种传统的消费习惯需要一定的时间。我们期望通过我们的服务能够帮助更多人实现购车的梦想。如果考虑到成熟市场的发展经验，我们会发现中国市场拥有巨大的潜力，中国市场目前的比例才10%左右，远远低于成熟市场75%的比例。

消费电子市场透析 第3篇

研究表明，中国消费电子市场继续保持了平稳增长势头，2004年市场销售规模达到4777.9亿元，比2003年增长13.4%，再创历史新高。

在消费电子的产品结构中，数码产品是增长最快的一个群体，目前市场规模已经占到消费电子销售总额的5.5%，增长速度更是达到平均增长速度的三倍。与其他消费电子产品不同的是，数码产品市场呈现整体增长的势头，数码相机、数码摄像机、MP3、移动存储等产品的销量增长都在100%以上。

技术创新成为消费电子产业发展的源动力。2004年典型的技术应用包括200万以上像素及MP3功能DV、800万以上像素DV、46英寸液晶电视等等。一方面快速的技术创新提高了产品的功能，进而提高了产品的性价比；另一方面，技术创新的加快，也促进了产品的更新换代，缩短了旧有产品的生命周期，促进了市场的繁荣，如数字电视取代普通电视、智能手机替代普通手机等等。

二、市场快速发展掩盖了深层次的矛盾。

1、总体市场发展与部分产品发展滞后的矛盾。

在消费电子市场蓬勃发展的同时，人们往往忽略了消费电子大光环下的局部领域并没有与市场同步增长，甚至有部分产品发展开始陷入停滞。PDA市场已经连续三年下滑，手机市场增长速度也明显放缓，移动存储市场出现了首次增长速度下降。占消费电子销售额比重很大的电视、DVD等已经保持了三年的低速增长。

2、市场产能与用户增长的矛盾。

消费电子市场的快速发展吸引了大量的潜在厂商进入这一市场，从而引发了市场产能的大幅度扩大。手机市场产能已经超过国内需求的1.5倍，彩电也超过国内需求的1倍，虽然国内厂商通过出口消化了一部分产能，但从根本上来讲，没有改变供给过剩的格局。

从用户需求增长来看，新增用户主要还是来自一二级城市，大量的乡镇、农村市场没有真正启动。二元化的社会结构限制了消费电子的增长空间。

3、利润与收入的矛盾。

供给过剩的直接后果就是市场价格的大幅度下降，从2003年到2004年，消费电子的市场平均价格下降了15.7%，而钢铁、电力、煤炭等价格却在不断攀升，从而造成众多消费电子厂商“叫好不叫座”、“赔本赚吆喝”，甚至在社会各界纷纷看好市场前景的时候悄然退出。

4、高产量与低技术的矛盾。

消费电子产品中空调产量占世界32%，彩电占23%，冰箱产量占20%，洗衣机产量占世界26%，手机占35%。但在产量居世界前列的同时，技术的缺失却使国内厂商陷入发展的瓶颈。从事廉价的产品生产，而将利润让给了上游掌握核心技术的厂商。

三、未来消费电子市场发展特点和趋势。

未来五年消费电子市场将保持10.9%的复合增长率，到2009年市场规模将达到8014.9亿元。其中数码产品的复合增长率将达到30.5%，仍然是消费电子市场中增长最快的群体之一，同时智能手机、汽车电子、数字电视等产品也迅速走向成熟，成为消费电子市场新的增长点。

消费电子市场目前正处于从成长期向成熟期过渡的阶段，虽然市场增长速度仍然较快，但增长有放缓的趋势。在这一时期，市场竞争将更加残酷，市场需求的相对饱和将迫使厂商采取更加激烈的手段来保持市场份额。

网络消费市场消费者购物模式分析 第4篇

目前,网络购物已发展成为一种新潮时尚的消费机制,并逐渐朝着常态化方向发展。随着网购消费者数量的增多以及网购个性化的发展,深入研究网络消费者购物模式对网络消费市场消费者购物具有现实意义。确定影响网络消费者行为的重要因素,从中找出可控因素加以调控,创造出一种在“买家市场”下顾客青睐的形象,是销售管理寻求差异化的主要路径,也是销售管理的宗旨所在。

信息时代的到来,使消费者获取商品信息的渠道更为广阔,消费渠道更为多样化,电子商务的出现为消费者带来了更加便利的购物流程,这使的商业、企业不得不及时转变商业思维,大胆涉足网络营销领域,通过分析网购消费者的购买需求来调整营销策略,以期从虚拟的网络市场获取更多的利益。网络营销者在中国是新型的消费群体,与传统的消费群体有着不同的特征,商业、企业要想在网络市场占有一席之地,就必须了解和把握网络消费者的心理活动特征及消费行为特征,分析消费者消费的心理动机,尽可能多的获取消费行为相关数据,为营销活动提供较为可靠的依据。在中国已经有越来越多的人接受网络消费,网上交易不仅可以与遥远的国际市场对接,而且可以在同城进行资源优化配置,不再被人们视为遥不可及的虚拟世界,它已经与人们的日常生活紧密联系,越来越多的人在自觉不自觉的享有网络消费带来的便利。网络营销主要是通过互联网在虚拟环境中进行的交易,与现实生活中的消费者去商场购物模式基本相同,有所不同的是利用互联网进行交易,达成从买到卖的整个过程,此过程从选购产品、了解产品外观、了解产品性能、到最终的购买都是通过虚拟平台进行交易。据相关统计数据显示,我国网民从起初的寥寥无几,到现今已增长到6.49亿人次,网购交易金额增长到9124.9亿元,且这种购物方式越来越受到更广泛的人群的青睐,人们的这种购物模式涉及到日常生活的方方面面。可见,网络消费行为与模式已是商家不得不关注的另一大消费市场。

1网络消费者购物模式分析

消费者购买行为模式是指用于表述消费者购买行为过程中全部或局部变量之间因果关系的图式理论描述,西方学者通过对消费者购买行为进行了深入的研究提出了多种不同的模式表达方式。其中以EKB模式和Howard Sheth模式尤为著名。

EKB模式是由美国俄亥俄州立大学三位教授J.F.Engel,R.D.Blackwell和D.T.Kwellet于20世纪70年代在《消费者行为》一书中提出来的。模式特别强调消费者购买决策过程。在模式中,消费者大脑成为“中央控制器”,外部刺激信息包括产品的物理特征和社会压力等方面的无形因素输入消费者大脑后,通过处理,便可产生“中央控制器”的输出结果,即购买决定。由此消费者完成了一次购买决策活动。

Howard和sheth在1974年提出了一种消费者购买模式。他认为影响消费者决策程序的主要因素有输入变量刺激或投入因素、知觉过程、学习过程、输出变量、外因性变量等。这些因素连续作用的过程表现为消费者受到外界物体不明朗的刺激后,进行探索,引起注意,产生知觉倾向,进而激发动机。同时通过对商品品牌商标的理解形成一定的购买态度,从而坚定购买意图,促成购买行为。

网络消费者消费模式按照刺激理论学说,激变量归为三类:营销刺激(如促销、引人入胜的图片)、情境因素(当前情绪状态、金钱)和冲动特质,当消费者遇到这三种因素中的一种或以上的综合作用时,会自发产生一种无法抗拒的购买欲望。人们在遇到环境刺激因素的作用下会引发内在的评价,继而产生趋近或规避的行为反应。网络购物者在面对网站上商品相关社会互动刺激时所做出的行为反应,主要包括浏览行为、购买欲望和购买行为。在以往网络购物研究中,消费者对环境刺激的反应可分为两个部分。首先,当他们碰到刺激物时,他们会产生一种突然的、不可抗拒的购买欲望。接着,消费者个人决定是否购买此物品来满足自己的欲望。也就是说,实际冲动购买行为只能在消费者体验到冲动购买欲望后才能发生。在此消费模式中,我们将冲动购买欲望定义为消费者在逛购物网站前,并没有购买某些商品的打算,但在看过商品有关的评论信息和产品销量后所产生的购买倾向和欲望强度;而实际冲动购买行为则反映了他们决定购买上述物品来满足自己欲望的消费行为。

2网络消费者网络社会互动

2.1网络消费者的网购决策

当消费者做出购买决策时,他们更容易被自身与其他人的社会交互所影响。他们通过其他消费者的评价信息以及先前消费者的实际购买行为来评估质量,从而做出决策。例如,当个体选择购买某种物品时,他们的决策有可能受到朋友推荐的影响,或者仅通过观测这种物品的己有购买人数来决定是否购买。根据相关资料得知,网络社会互动可分为基于意见的社会互动和基于行为的社会互动。前者通常被认为是在线评论,后者则指的是观察学习。在线评论是指消费者在网络上对产品和卖家发表的任何积极或消极的评论,观察性学习则是指消费者通过观察其他人的购买行为而做出的购买决策。在线点评是市场营销和信息系统领域的研宄热点。在网络环境中,消费者喜欢搜集其他消费者的产品评论,从而推断产品质量,降低风险。因此,根据本次调查问卷调查研究消费者是否会采纳在线点评、在线点评是否会影响消费者购买决策等问题,这对网络消费者购物行为具有是非常重要的意义。双重加工理论模型认为人们通过两条路径加工信息,即中心路径和外围路径。中心路径强调在信息加工过程中人们需要花费大量的认知努力,而外围路径表示人们只需使用少量的信息就能得到需要的判断。从这个观点出发,在在线点评环境中,评论质量被看作是一个中心路径因素,而评论来源可信度则被认为是外围因素。学者们发现高质量的在线点评影响消费者的购买行为。类似地,消费者倾向于采纳来源可靠的在线点评。由于这类评论能更好地帮助消费者判断产品质量,因此,消费者更愿意采纳这些评论,从而购买产品。

另一方面,消费者网络购物行为模式来自于观察学习。观察学习来源于经济学领域的信息流理论,它是影响消费者购买行为的一个重要因素。信息流理论认为,当人们处于不确定的环境中或者当他们得到的信息很有限时,其他人的行为影响比决策者拥有的私有信息的影响要强有力的多。消费者能通过观察先前消费者的购买行为来推断产品的实际价值。积极的观察性学习是指之前的消费者做出的购买选择中累计的人数很多,这很有可能刺激个体消费者做出同样的购买决策。在网络环境中,将观察性学习定义为已有购买行为的消费者总数。先前研究证明产品销售量正向影响消费者的购买选择。

2.2网络电商的服务改进

未来,买衣服也许是这样的:你不仅能从平台上直接挑选设计师成衣作品,购买衣服,设计师发货。而且可以把你喜欢的衣服款式,自身的尺寸大小,价位偏好告诉设计师。设计师可以根据你的需求为你量身订制服装。这就是D2C(设计师到消费者)+C2D(消费者到设计师)模式。这样的模式不仅可以减少设计师的库存压力和运营成本,也可以满足消费者不同的服装需求,个性化订制生产。

C2D与C2B有什么不同?顾名思义,C2B(Customer to Business)是消费者到商家,而商家承担的职责更多的商业角色而不是设计师角色。无法过多的满足消费者的设计需求,他们往往会再去联系设计师们,降低了效率并且提高了价格。而C2D(Customer to Designer),是消费者到设计师,让消费者可以直接面对设计师,个性化选择更多、从生产端到消费端的环节更少。C2B模式下,消费者大多通过网络平台发起的定购活动参与定制,而最后定制出来的选项也是一个特定群体的喜好。所以,C2B的成果往往是家电、电子产品等适合批量化生产的产品。而C2D更加强调“个性化”,消费者和设计师直接对接,省去中间所有不必要的渠道,更适合服装服饰类高度个性化的产品。

3研究网络消费者购物模式的意义

从消费者消费模式角度来研宄网络消费者购物是一种尝试与突破。网络消费者购物及购物模式一直是学者的研究焦点,很早之前学者们就开始了对传统零售环境下消费者购物产生的过程进行研究,直到本世纪初我国网络购物的兴起之后,才开始关注网络购物环境中消费者的购买行为模式,并且研究的重点集中于市场营销因素的刺激作用。网络消费者购物模式能有效影响消费者的购买行为。在消费者作出最终的购买决策之前,他们常常会关注其他消费者的评价信息和实际购买行为,从而推断产品质量,降低购买风险,提高购物效率。因此,我们从网络消费者购物模式着手,分析消费者在网络购物过程中的影响因素,帮助商家和消费者更好的沟通,以促成交易的顺利达成,充分发挥网络市场的优势,推动网络购物的快速、健康发展。

摘要：信息时代的迅速发展,促使各行各业的人们开始不断的认识并使用网络信息,从起初人们使用网络信息办公到现在越来越多的领域投入并使用网络信息,特别是近年来,网上购物风靡一时,网络市场消费者购物模式引起了越来越多电子商务专家的关注与研究,本文试图通过研究网络消费者购物模式,为我国网络消费市场健康有序发展助一臂之力。

关键词：网络消费,消费者,购物模式

参考文献

[1]胡冰.网络社会互动对消费者冲动购买行为的影响研究[D].中国科学技术大学,2015.

[2]田大伟.网络商品消费价值的感知研究[D].上海工程技术大学,2015.

市场消费调查报告 第5篇

调研公司：高丽国际家居港调研时间：地点:20xx年10月12盐城

“低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。

调查主体分析:

目前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不仅表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的VEC，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优势。原因在于一方面大店、名店、专业店经营品牌规格齐全,便于消费者挑选另一方面，其服务周到，店誉好，，因而深得消费者信赖。虽然部分消费者习惯于节庆期间购物,但由于使用上通常不存在季节性,使得厨卫器具的销售带有较弱的季节性。由于市场竞争的加剧，许多厨卫器具生产、经营厂家纷纷让利促销，降低了厨卫器具的价格。但另一方面由于厨卫器具生产迅速发展，产品规格档次不断提高，新产品层出不穷，使其单件平均价格呈上升趋势。厂家除在质量和服务上下功夫外还积极争取国际认证为参与国际市场竞争取得通行证。如林内已在燃气器具行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证水仙能率正在积极申办ISO9002国际质量体系认证。与此同时，厨卫器具需求不断升级。目前，脱排油烟机、燃气灶具、电饭煲、微波炉等传统厨卫器具推陈出新速度加快洗碗机、消毒柜等新兴厨卫器具也逐步进入居民家庭。

影响需求的因素：

根据市场分析，影响厨卫器具消费的主要因素有以下几方面：收入水平。通过全国各省市城镇居民人均可支配收入、人均消费性支出水平与厨卫器具拥有率对比发现广东、上海、北京等居民收入较高的地区厨卫器具拥有率相对也较高。对表中数据作数理统计分析发现各地区居民收入与厨卫器具拥有水平中度正相关。若按收入水平对全国城镇居民家庭进行分组最低收入、低收入、中等偏下、中等收入、中等偏上、高收入、最高收入,并对有关数据作统计分析,可发现收入水平与各种厨卫器具拥有水平高度正相关。消费观念，随着生活水平的提高以及对外交往的增加消费者尤其是青年、中年消费者和消费观念不断更新。人们开始追求简便、舒适、快捷的生活方式。因而提高生活质量、减轻家务劳动、享受美好生活成为众多消费者的追求。消费政策，当前，我国的消费政策正从以前的抑制消费转变成刺激消费。有关方面开展的消费信贷就是刺激消费的一个重大举措这将对消费品市场产生重要的影响。厨卫器具的价格弹性也较大。由于市场竞争的作用，厨卫器具的价格不断降低，处于低谷的厨卫器具价格对消费有一定的刺激作用，为顾客从容选购创造了一个宽松的环境，对新用户的扩大和老用户的更新有一定的促进作用。

厨房电器调查结果分析综述：

一、绿色低碳已经成为消费者关注热点。

二、厨房大家电仍以烟灶消为主洗碗机及净水设备有待普及。

三、厨房小家电产品中豆浆机、微波炉增长迅速烤箱及电饼铛等产品拥有率低。

四、整体厨房成未来消费主流风格统一和售后便利成最大卖点。

五、厨房小家电品牌格局已稳定厨房大家电行业尚无绝对的领军品牌。

厨房电器消费行为调研结果展示及分析:

一、绿色低碳已经成为消费者关注热点。根据我们此次调查活动结果显示在绿色低碳、价格、外观、功能、质量、售后服务等几个选项中44.8的消费者认为最值得关注的产品卖点是“绿色低碳”占比最高仅有6.2的人仍将主要的决策因素锁定在价格层面。随着消费者环保意识的加强以及消费能力的提高在购物的同时他们更希望身体力行地参与到“全民低碳”的大潮之中以突显自身涵养以及时尚化的消费理念。此外根据调研结果显示目前在消费者心目中“最满意节能品牌”分别为方太、美的、华帝。其中方太的“高效静吸”技术还获得了消费者认知度最高的专利技术。这证明了国内消费者在选购厨房电器时已经从早期的单纯关注价格及外观过渡到了关注产品的技术卖点及社会价值。

二、厨房大家电仍以烟灶消为主洗碗机及净水设备有待普及。根据调查结果显示目前国内消费者现已拥有的厨房大家电产品中仍以传统的三大件即抽油烟机、燃气灶、消毒柜为主。其中燃气灶的拥有率最高接近100消毒柜的拥有率最低不足燃气灶产品的50。这证明消毒柜产品未来仍有广阔的增长空间针对这种情况建议厂家一方面加强宣传力度另一方面提高整套购买的优惠度推动消毒柜产品成为厨房装修的必备品。结合本次调查结果其中一项即“99.3的消费者更愿意购买整体厨房”可以看出未来结合厨房大家电产品推出“整套购买”的模式将很可能带动洗碗机以及净水设备的普及。

三、厨房小家电产品中豆浆机、微波炉增长迅速烤箱及电饼铛等产品拥有率低。调查结果显示目前电饭煲、微波炉、电磁炉这三大烹饪类电器占据着消费市场的主流证明国内消费者目前对厨房小家电的认识仍停留在基本的“炒菜做饭”阶段。在这一成熟市场美的快速进入之后进一步加剧了这些产品线上的竞争程度。豆浆机产品由于九阳、美的等品牌的持续推广加之单价不高目前市场拥有率几乎接近电磁炉产品。但电饼铛、电烤箱等产品仍有很大的增长空间调查结果显示电饼铛和电烤箱的拥有率仅为电饭煲产品的10左右市场尚有很大空缺。目前微波炉产品的市场拥有率已经接近抽油烟机几乎成为了城市居民家庭的必备品。

四、整体厨房成未来消费主流风格统一和售后便利成最大卖点。本次调查结果显示99.3的消费者更愿意购买整体厨房远远高于往年平均水平说明了我国厨房电器产业特别是厨房大家电产业需要继续向着整体化、集成化的方向迈进。另一方面根据人民网对于“整体厨房购买预算”的调查数据显示目前消费者将购买预算锁定在了300010000元这一价格区间比以往有所回落。同时消费者对于“整体厨房应该包含哪些产品”这一投票结果显示目前国内消费者更希望厨房内全部电器使用统一品牌或统一设计风格。这一方面为厨房电器企业拓宽自身产品线提供了信心支持另一方面也间接证明不同产品线的厨房电器品牌应该从前端即工业设计、生产制造环节展开深度合作和交流。另外38的消费者认为购买整体厨房的原因在于设计风格统一30的消费者认为统一的售后服务提供了使用便利性。目前主推整体厨房的企业应该加强在这两个层面上的宣传。结合调查结果显示消费者认为整体厨房应包括全部的主流厨房电器以及净水设备、洗碗机等新型产品因此未来“整体厨房”的普及或将拉动几类新兴厨电产品的市场。

五、厨房小家电品牌格局已稳定厨房大家电行业尚无绝对的领军品牌。根据调查结果显示美的依靠其在电磁炉、电饭煲两大行业的绝对优势以及微波炉、豆浆机、烟灶消几类产品的持续发力牢牢占据着“绝对的消费者拥有率”优势。除美的外格兰仕凭借微波炉九阳凭借豆浆机依然在消费者群体中占据了不错的品牌影响力。外资三大品牌松下三洋和飞利浦影响相对较弱主要依靠高端产品占据部分一线城市市场大众市场基本放弃。目前美的占据大部分厨房小家电的行业领导地位格兰仕代表微波炉、九阳代表豆浆机这一格局已经基本形成并持续多年在未来不会发生太大的变化。但美的与格兰仕的微波炉之争、美的与九阳的豆浆机博弈也会成为未来厨房小家电市场的主要看点。厨房大家电品牌中一线阵营包括方太、华帝、万家乐、万和、老板、帅康六大品牌。除方太的领先优势略为明显之外其余品牌相互之间的差距仍不是很大没有任何一个品牌形成绝对优势厨卫电器没有领军品牌的局面已经持续多年。二线阵营包括西门子、海尔、樱花、德意四大品牌其中西门子和海尔通过在白电行业的品牌积累在切入厨卫电器市场之后具有一定的品牌号召力樱花和德意由于产品线单一品牌影响力稍弱

未来发展预测:

消费市场 第6篇

主要特点

增速逐季回升。在年初受宏观多种因素影响、消费增速较上年明显放缓后，通过采取多项措施，开展丰富多采的促销活动，掀起促销热潮，繁荣活跃市场，推动消费品市场企稳回升。1～4季度累计，全省社会消费品零售总额增速分别为13.5%、13.6%、13.7%和13.9%，逐季攀升。

城乡市场协调发展。2013年，全省城镇消费品零售额8319.79亿元，占全省社会消费品零售总额的80.3%，城镇消费依然是四川消费的主体；乡村消费品零售额2035.66亿元，增速高于城镇1.2个百分点。泸州、南充、达州、资阳、德阳、广安、阿坝等市（州）快速发展，社会消费品零售总额增幅位列全省前五名（包括并列）。

消费结构日益优化。全省城乡居民消费进一步由温饱型向享受型、发展型转变，保值类产品也受到消费者青睐。

1～12月，全省限上企业汽车类实现零售额1302.5亿元，销售额位居16大类之首。家具类、通讯器材类、家用电器和音响器材类、金银珠宝类和化妆品类均高于同期社会消费品零售总额的增速。信息、健康、文化、旅游等消费热点不断涌现。

网络消费迅猛发展。近年来，网络购物的比重日益增大，带动网上零售大幅增长。2013年，全省网络零售交易额923.5亿元，同比增长59.3%，增速为同期社会消费品零售总额增速的4.3倍，占同期社会消费品零售总额的8.92%。

服务消费稳步增长。2013年，全省餐饮收入1517.64亿元，同比增长10.1%，低于全省社会消费品零售总额增速3.8个百分点；占全省社会消费品零售总额的14.7%，较上年降低0.5个百分点。全省限额以上餐饮企业收入同比增长2.4%，低于同期餐饮增速7.7个百分点，大众餐饮繁荣活跃，高档餐饮发展速度减缓。家政、洗染、美发美容等居民服务布局日益优化，领域不断拓展，功能逐步完善，水平提升，消费稳步增长。

生活必需品市场平稳运行。2013年，全省生活必需品供应量足价稳，运行总体平稳。“4·20”芦山强烈地震、“7.9”特大暴雨等灾区，“春节”、“国庆”等重大节日，生活必需品市场供应均得到了保障，满足了城乡居民的基本生活需要。1～12月，全省限上企业粮油食品类、饮料类零售额同比分别增长25.2%和21.8%。

进一步推动消费成为经济增长的“稳定器”

2013年，全省消费市场运行总体基本稳定，呈现缓中趋稳、稳中回升态势，与全国消费品市场形势基本一致。从增长幅度看，总体呈现回升走势，逐月增速均高于全国，处于平稳较快增长区间，与国民经济增速基本相适应；从结构看，居民消费不断升级，服务消费所占比重日益增大，住、行主导的商品消费升级持续推进；过度消费得到遏制，消费更趋理性。

2014年，在国家深化改革系列政策措施的推动下，将进一步激发投资和消费潜力，为扩大消费创造良好发展环境。省委经济工作会明确提出，着力扩大消费需求，推动消费成为拉动增长的“稳定器”，并研究出台支持服务业、电子商务发展等指导意见。全省各地着力构建促进消费需求长效机制，培育消费热点、改善消费环境、完善消费网络，必将进一步推动消费需求稳定增长。

但消费品市场也面临“三期叠加”效应可能使发展增速减缓、直接刺激消费政策退出、居民收入增幅放缓等诸多不确定因素，扩大消费工作机遇与挑战并存，任重道远。预计2014年及未来一段时间，全省消费品市场将继续保持平稳增长、结构优化的态势，对推动经济发展起到“稳定器”作用。

消费市场 第7篇

在经济平稳较快增长的同时, 国内消费品市场继续保持两位数的增长, 但较之上年增速有所回落, 消费对经济增长的拉动力仍居三大动力之首, 但力度有所减弱。1-10月, 社会消费品零售总额实现190308亿元, 同比增长13%, 名义增速比去年同期回落1.1个百分点, 扣除物价因素实际增长11.4%, 比去年同期回落0.4个百分点。前三季度最终消费对GDP增长的贡献率为45.9%, 比去年同期低了9.1个百分点。11月份, 消费品市场出现加快发展势头, 当月社会消费品零售总额达到21012亿元, 同比名义增长13.7%, 扣除物价因素实际增长11.8%。

2013年, 中国消费品市场运行主要特点:

1.乡村市场消费增速快于上年, 也快于城镇。1-10月, 乡村市场消费品零售额同比增长14.5%, 比去年同期提高0.1个百分点, 扣除价格因素实际增长12.4%, 高于去年同期0.6个百分点;同期, 乡村消费品零售额名义增速和实际增速分别比城镇高出1.8和1.1个百分点。

2.餐饮业市场增速下降, 限额以上企业 (单位) 收入负增长。1-10月, 全国餐饮业营业收入同比增长9%, 增速比去年同期下滑4.3个百分点, 其中限额以上企业 (单位) 餐饮收入同比下降1.7%, 而去年同期是增长12.7%, 反差明显。这也是自对该项数据进行统计以来首次出现同比下降。

3.大型百货店销售增速继续呈下降走势。据中华全国商业信息中心统计, 1-10月, 全国百家大型零售企业 (主要是百货店业态) 零售额同比增长9.1%, 增速比去年同期回落0.9个百分点, 较同期社会消费品零售总额增速低3.9个百分点。尤其5月以后增速逐月下降, 5-10月分别增长11.6%、11.5%、9.7%、8.8%、5.7%和2.7%。 (详情可参见本报告热点六)

4.汽车、石油及制品等对消费增长的贡献继续降低。1-10月, 限额以上企业 (单位) 汽车、石油及制品零售额的增长仅仅拉动社会消费品零售总额增长2个百分点, 比去年同期又下降0.2个百分点, 而该项数据在2010年与2011年分别为5.3和4.3个百分点, 形成了逐年下降的走势。

5.“三公消费”大幅减速。其范围之广, 从高档白酒、奢侈品、餐饮、酒店、旅游, 直到月饼、大闸蟹、贺卡, 无不受到冲击或影响。2013上半年, 涉“三公”消费类上市公司的业绩集体减速。前三季度, 五粮液酒净利润同比下滑8.95%, 其中第三季度降幅高达52.36%;高端餐馆湘鄂情前三季度亏损3.03亿元, 同比降幅高达343.88%。广州珠江新城的高端酒店已有十几家因公务宴请急剧减少而关门, 有的礼品印刷公司已印好的年历全部滞销在库达五、六百万元。

6.小型商业保持快速增长。1-10月, 限额以下企业 (单位) 商品零售额同比增长14.8%, 比去年同期又加快1个百分点, 对商品零售额增长的贡献率为51.9%, 比去年同期提高2.9个百分点;限额以下企业 (单位) 餐饮收入同比增长14.9%, 比去年同期加快1.3个百分点, 对餐饮收入增长的贡献率为106.7%, 比去年同期提高38.3个百分点。这种情况显示大众化消费依然旺盛, 对全年消费的贡献增加。

7.下半年以来物价上涨速度加快, 而消费实际增速放慢。上半年CPI同比上涨2.4%, 涨幅低于去年同期0.9个百分点, 而6-10月, 每月的CPI增速均已高于去年同期, 10月份CPI上涨3.2%, 高于去年同期1.5个百分点, 11月略有回调为3%。

上半年社会消费品零售总额扣除物价因素后实际增长11.4%, 快于去年同期0.2百分点;但6月份以后, 随着CPI上涨速度的加快, 每月的实际增速呈下滑走势, 而且均低于去年同期实际增速。例如, 9、10月份实际增长率均为10.2%, 分别低于去年同期1个百分点和1.3个百分点。

中华全国商业信息中心预计, 2013年社会消费品零售总额名义增长将略超13%, 实际增长在11%以上, 均低于上年。市场专家对其中原因作了分析点评:一是, 中国经济增长速度由高速转为中高速后, 相应带来居民收入增长速度的减慢。2013年前三季度, 城镇居民人均可支配收入同比名义增长9.5%, 扣除价格因素实际增长6.8%, 分别比去年同期回落3.5和3个百分点;农村居民人均现金收入同比名义增长12.5%, 扣除价格因素后实际增长9.6%, 也分别比去年同期回落2.9和2.7个百分点。然而, 从2013年城乡消费增速均高于收入增速看, 居民消费信心和销售增长率仍处在正常范围。二是, 中共中央的“八项规定”、中央军委的“禁酒令”等一系列遏制公款消费、狠杀奢靡之风的“组合拳”, 致使公款消费大幅下降。据有关资料, 三十多年来, 我国政府消费占最终消费的比重一直呈上升趋势。80年代在21%-23%;90年代在24%-25%;2000-2010年提高到26%-27%;2011年达到28%;而且从1978年到2011年, 有22年政府消费增速高于居民消费增速, 这34年平均每年政府消费增长率比居民消费增长率高出1.4个百分点。专家们一致认为, 2013年遏制公款消费的行动将会一直持续下去, 从而使这种不正常的局面逐步得到扭转。三是, 持续几年的消费补贴政策基本退出, 使政策带动起来的消费需求迅速收敛。四是, 物价的持续上涨, 收入增速的减慢以及官方“节俭令”对民间的示范作用, 都促使居民消费更趋理性, 更偏重实惠适用;特别是80后、90后人群已成为消费的主力, 他们的消费观念、消费方式与其前辈明显不同, 商品价格较低的网络购物成为最主要的消费渠道。专家认为, 这种理性化、讲求实际的消费行为, 虽然会使消费增速有所下降, 但却是消费心理成熟的表现, 有利于促进商业转变营销方式、调整经营结构, 实现转型升级。

展望2014年, 多数专家预测中国消费品市场将继续平稳增长, 物价指数会控制在较低水平, 但名义和实际增速仍会继续小幅回落;此外, 消费品市场上自主消费、理性消费特征也将进一步增强。

上述判断主要依据:

1.2014年是全面贯彻落实《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》的开启之年, 为了保证各项改革措施的顺利施行, 保持经济平稳增长仍会放在突出位置, 预计经济增长目标在7%以上。中央政府将采取有效的宏观调控和激发市场活力的措施, 实现经济的可持续增长, 保持居民收入的平稳较快增长。从2013年第四季度情况看, 中国经济已呈现出稳中向好的态势, 国际经济企稳回升的因素也在增多, 从而为2014年中国经济发展和居民收入增长奠定比较牢靠的起点, 进而为中国消费品市场继续保持平稳增长创造良好的条件。

2.2014年, 中国共产党和中国政府反浪费、反奢靡之风、反腐败斗争的力度会进一步加大。2013年10月, 中共中央、国务院印发了《党政机关厉行节约反对浪费条例》, 对党政机关经费管理、国内差旅、因公临时出国 (境) 、公务接待、公务用车、会议活动、办公用房、资源节约等各个方面作出了全面规范。对2014年中国消费品市场来说, 畸形的公款消费、非法的腐败消费必将受到更加有力的遏制。

3.中共十八届三中全会提出。要让“消费者自主选择、自主消费”。这意味着, 今后政府用财政补贴刺激城乡居民购买某类商品的政策性消费将彻底退出市场, 消费品市场将回归到完全由消费者自筹资金、自主购买的内生性增长。在这种情况下, 理性消费的意识及行为必然会有所增强。

开发农村消费市场对策 第8篇

一、制约农村消费需求扩大的原因

1. 农村居民消费观念相对落后

经济社会的发展促进了人们消费观念和消费行为的转变,然而,在我国广大农村,由于受自身文化素质偏低和传统的自给自足小农经济思想的影响,农村居民消费观念和消费行为与城市居民相比存在很大的差距。农村居民传统的观念根深蒂固,“量入为出”的传统生活方式、“攒钱养老”和“积累为后”的消费心理以及“勤俭节约、艰苦朴素”的生活观念普遍存在;受传统消费观念和现实收入情况的制约,农村居民缺少举债消费的心理支撑,而且开展农村消费信贷面临的诸多困难,致使消费信贷发展缓慢,这在一定程度上制约了农村居民消费结构的升级。

2. 农村市场消费软硬环境差

农村消费环境差主要表现在基础设施落后和流通体制不健全两个方面。“不方便、不安全、不实惠”的消费环境,是导致农村居民消费率持续偏低的重要原因之一。

①农村基础设施建设落后。长期的城乡分割局面导致农村公共产品十分缺乏。虽然通过实施“村村通”工程,农村交通、通讯、水电等基础设施得到进一步发展,但仍然存在一些问题,道路设施仍不健全,手机信号较弱,电压不稳,自来水、有限电视网和互联网尚未普及。此外,有限电视费和上网费对农民来说,费用水平偏高。这些都制约了农村居民的电器购买欲望。2007年,城镇每百户家用电脑拥有量为53.8部,而农村仅为3.7部。

②农村市场流通体系不健全。农民买难卖难的问题仍十分突出,成为制约农民扩大消费的一个瓶颈。农村流通方式落后。村上一般有代销店和流动商贩,代销店销售的商品种类有限;乡镇上才有集贸市场,甚至连农民要购买蔬菜、水果都要靠赶集,要购买服装、家用电器等更要到乡镇上,这在一定程度上制约了农民的消费需求。据估算,农村居民购买消费品有98%以上来自“夫妻店”、代销店、流动商贩和集贸市场。此外,农村产品售后服务体系不健全。一般来说,产品售后服务机构主要集中在地级市或县城,农村产品维修很不方便,制约着相关产品的消费增长。

③缺乏符合农民消费特点的产品。适合农民消费层次和农村消费环境的商品较少。农民购买力不强,使得商家在农村销售的商品利润较低,导致商家将农村定位于三级甚至是四级市场,对农村市场不重视,销售商品质量较低,加上农村商品高额的物流运输成本,使得农村市场上部分商品价格高于城市价格,抑制了农村消费的发展,不少商家将城市作为其主要的战略发展方向而放弃了广大的农村市场。

④农村消费侵权现象普遍。一些厂商看中农民习惯购买价格低廉的产品,把农村视为推销积压商品的场所,多数商品质次价廉,假冒伪劣商品充斥农村市场,坑农害农问题突出。而农民产品质量意识和维权意识差。在购买商品时,对商品质量关注不够,甚至根本不去关注产品的标识是否齐全、产品质量是否合格、所购买的产品是否在保质期内。识假、辨假能力不强,一旦权利受到侵害,往往没有购买凭证,自认倒霉,选择“能忍则忍”、“不再上当”和“下次不买”。

二、扩大农村消费市场的对策

需求是消费能力和消费欲望的统一,二者缺一不可。要使农民产生需求,一方面,就要使农民有消费能力,而消费是收入的函数,因此,只有千方百计地提高农民收入水平,才能使农民扩大消费。另一方面,还要使农民有消费欲望,就要转变农村居民的消费观念,改善农村消费环境。

1. 增加农民收入

开拓农村消费市场的根本是要建立农村居民持续增收机制。我国农村改革发展成效显著,2003年以来,农村居民收入保持了年均6%以上的增长速度,粮食连续5年丰收。但是,由于农村与国际市场的关联度逐步增强,受国际金融危机影响,大宗农产品价格全面下跌,部分地区出现农民工返乡潮,农民收入增长速度有可能明显降低。

①大力发展农业,增加农民收入。我国农民的很大一部分收入来源于农产品的出售,农产品价格的高低很大程度上决定了农民的收入水平和消费能力,较低的农产品价格严重削弱农民的消费能力。因此,完善农村市场价格机制,通过实行农产品保护价格政策与建立生产风险基金、价格调节基金和农产品储备制度,提高粮食最低收购价格,提高农资综合直补、良种补贴、农机具补贴等标准,增加农民收入,扩大农民的消费需求。

同时,要切实调整农村经济结构和农业产业结构,加大力度发展优质高效和高附加值农业。对农业生产要引入先进的现代经营理念,不断推进农业向规模化和产业化方向发展,延伸农业产业链,实现农业生产经营由粗放型向劳动密集型的转变,提高农业综合效益。也要在农产品销售合同机制上下力气,进一步落实农产品收购机制,引导农民与经销商建立长期稳定的供货合作关系,保障农产品生产和销售稳定。

②加快小城镇建设。近些年,工资性收入也已成为我国农民收入的一个重要来源。而农民的工资性收入主要来源于二、三产业,对此,我国政府必须加快农村二、三产业发展,并把它作为增加农民收入的主要方式。而发展二、三产业的重要途径就是加快小城镇建设。世界发达国家的经验证明,没有城镇化的发展,农村、农业、农民问题和农村消费市场的建立问题不可能得到有效的解决。加速农村城镇化进程,建设社会主义新农村,是推动农村人口向二、三产业和小城镇转移,提高农村居民收入的重要途径和历史机遇。依托小城镇建设,大力发展与农业相关的无污染劳动密集型产业,既解决农村剩余劳动力就业,使他们就近就业,又带动农业发展,从工资性收入和经营性收入两方面提高农村居民的消费能力。

2. 转变农村居民的消费观念

农村居民的消费观念、生活方式和消费知识在很大程度上制约着农村消费市场的开拓。因此,必须研究农村消费需求,引导农村居民科学消费。一方面,要逐步更新农村居民的消费观念和习惯,积极引导农村居民合理消费,实现生活和生产水平同时增长,推动农村社会经济全面发展。另一方面,要开拓消费领域,丰富精神生活。鼓励农村居民在吃好、穿好、住好的同时,积极开展丰富多彩的精神生活,做到精神生活水平与物质生活水平同步提高。

3. 改善农村消费环境

①加大农村基础设施建设。加大农村基础设施建设,不但可以改善农村的消费环境,能把农村地区蓄势待发的大量需求释放出来,而且也有利于提高农民的生活质量,缩小城乡差距。农村基础设施,作为公共产品,它的建设,需要政府投入。政府对农村道路、电网、自来水等主要内容的基础设施建设能产生“四两拨千斤”的作用,产生乘数效应,能以有限的财政支出真正达到启动市场的目的。为此,应加快农村基础设施建设,依法安排并落实对农业和农村的预算支出,确保财政支农资金稳定增长。

②加快农村市场流通体系建设。拓展农村消费市场空间,还需要加强农村市场体系的建设,形成多层次多渠道的流通格局。其中需要发展与农村消费直接相关的零售业,逐步引进新的商业经营业态,在传统的集贸、批发和零售等经营业态的基础上,针对农村市场的特点,逐步发展以现代连锁经营为代表的零售流通产业,使其经营网络向农村延伸。如商务部实施的“万村千乡市场工程”,在全国建设25万家连锁化农村超市,覆盖全国70%的乡镇和50%的行政村,从而全面提高农村的综合流通能力,使现代流通方式和市场经营机制由城到乡,促进农村消费环境发生根本变化。

③供给符合农村消费特点的产品。随着“家电下乡”等政策的实施,农民消费需求的扩大,农村销售份额的不断增长,企业逐步重视农村消费市场,开始针对农村市场研发、生产和销售产品。如我国的冰箱行业,随着农村市场的迅猛发展,其增长速度是城市市场的2～3倍,一些高端品牌也开始重视农村市场,研发针对农村市场的冰箱产品,价位低、防老鼠、还能适应农村不稳定的电压。相信随着农村消费市场的发展,越来越多的行业和企业会提供适应农村消费环境的产品。

④增强农民的维权意识。加强对农民的维权知识教育,培养其维权意识。同时,要在农村设立消费者投诉站,提供农民维权的渠道。此外,还要加强农村市场监管,加大对制造和销售假冒伪劣产品的惩处力度,对欺诈、损害消费者权益的行为要坚决打击,保护消费者的合法权益不受侵害。

⑤积极发展农村金融业。要开发农村消费市场,无论是加强农村基础设施建设以改善农民消费环境,还是健全农村消费信贷体系,这些都需要金融的广泛和深度参与。首先,根据农村居民收入和消费特点,简化贷款手续,提供灵活多样的额度和期限设置,如根据农民的收入具有季节性,可以每半年还款一次。其次,开发适应农村消费需求的生活性消费信贷产品,如建房贷款、耐用消费品贷款等。此外,针对农民贷款缺乏抵押品,发展农村担保业,建立农村信用担保机构,完善担保体系,解除金融机构贷款的后顾之忧,解决农民贷款难问题。在条件具备的农村城镇可以引导成立若干小额贷款公司、农村资金互助组织等,多渠道、多层次满足农民的资金需求。加快建立政策性农业保险制度,减轻动物疫病和自然灾害给农民带来的损失。

创新市场消费促进轻工发展 第9篇

同样的经济环境下, 轻工业经济运行为何能一枝独秀?

相比于其他工业, 轻工业国有经济成分最少、中小企业最多, 是最早开始市场化的行业。近年来轻工行业加快转型升级, 坚持以市场为导向, 不断开发出满足消费升级需求的新产品, 是轻工市场旺盛、行业稳健发展的重要原因。如, 面粉从原来的单一产品到面包粉、饺子粉、蛋糕粉等多种产品;饮料、乳品新品更是层出不穷;家用厨电方面, 从单一的微波炉, 到电烤箱、电饼铛、面包机、馒头机、豆芽机、空气炸锅等多种家电;家用照明器具、卫生洗涤用品、室内装饰用品等都不断有升级换代产品。虽然当前房地产业增长缓慢影响了耐用消费品业的发展, 但对于大多数家庭来说, 改善家居条件的消费潮流兴起, 支撑了轻工行业的发展。目前在国家政策引导下, 轻工行业成为大众创业、万众创新的主战场, 电商行业的高速发展更是为轻工小微企业插上腾飞的翅膀, 轻工业发展前景十分光明!

杂谈城镇消费市场那些事 第10篇

中国有40000多个乡镇, 那里的市场跟城市有何不同?

城镇化商机很大很大, 但对于小生意人来说, 最现实的可能还是消费市场。

下面咱就聊聊城镇的消费市场, 也许会对你有所参考。

“老外”很头疼, 国货霸占城镇

越来越多的企业意识到, 中国的城镇市场太大了。全球知名的商业调查机构AC尼尔森2011年就出了一份报告, 说中国的一线城市居民拥有的可支配收入金额为一万亿元人民币, 而城镇居民的总可支配收入约为八万亿人民币。后者的消费人口是前者的七倍。

一些外资品牌开始做“下沉实验”, 偷偷摸摸开始挺进中国的城镇。就像头几年, 阿迪达斯已经将门店开到了郎溪县、屏南县、红河县等等以前他们“看不上”的地方, 其中许多城镇的人口甚至低于50万。老外之所以这么做, 因为他们相信:未来中国2/3的商业增长将集中在城镇市场。

但是, 城镇消费市场的情景让他们吓一跳。在那些地方的商业街上, 一条街往往可以看到三家安踏或者特步的门店。价格更加低廉的本土品牌在城镇市场占据着绝对的优势。除了可口可乐等个别公司之外, 很多外企都还没有“走下去”。即使已经进入的国际品牌也会有所失落, 他们在货架上所占据的空间与国产品牌相比简直微不足道。并且他们更为头痛的是, 假货问题较多。这些使得他们进军城镇市场的计划裹足不前。

这里要表扬一下城镇消费者, 如此支持国货, 很好!但也要提示的是, 请远离假货。有一句公益广告说得好:没有购买就没有杀戮。咱也要有个口号:没有购买就没有假货!

“有钱人”回流。新一代消费很给力

老外看好中国的城镇市场, 我们自己更要看好。从私心来讲, 肥水不流外人田嘛!

这些年来, 我们的城镇消费能力已经越来越旺。尤其近几年, 已经出现了人口回流的现象。由于市场环境和政策原因, 越来越多外出闯荡的中青年选择了回到自己的家乡。在城镇, 生活成本更低, 人脉也更广, 更便于事业的发展。这些人可以说都是“有钱人”, 外出多年有了一定的积蓄。而且这些人以年轻人为主, 这些城镇的新一代经过大城市生活的“熏陶”, 比老一辈有着更“阔绰”的消费理念和手法, 通常可支配资金在2000—5000元不等, 更追求品牌、品质、流行、个性……如果你能给他们这些, 你又想去城镇做生意, 恭喜你, 中奖了!

选品牌靠“眼”, 看多了才是好牌子

具体说到城镇的消费习惯, 首先要说说品牌的事。他们认为的好牌子, 也许跟你所想的完全不同。

城镇消费者对于品牌的了解程度相对比较浅, 他们一部分人认为“到处能看见的牌子”便是好牌子。而这个“到处能看见”是指———遍布城镇的户外广告, 以及朋友圈子中大部分的选择。

他们对于国际大牌“忽悠”消费者的惯用把戏一般不感冒。比如大牌子经常宣传品牌历史, 动不动就几百年;经常爱讲品牌故事, 说得神乎其神。但这些在城镇市场基本无效。不过他们对于朋友和家庭圈子中的意见那是相当重视, 也就是口碑传播。因此, 在城镇制造流行相对大城市要容易得多。特色产业小城镇叫做“一村一品”, 而城镇消费优势会出现“一村一款”、“一村一色”、“一村一牌”……

那么, 城镇消费者就不需要大品牌了吗?当然不是, 不过对大品牌的需求, 他们往往会去大城市解决。就像很多大款一样, 宁愿到国外重金消费, 也不会在国内买同样的更便宜的东西, 因为那样才有档次, 才有面子, 心理才满足。可能这也符合“距离产生美”的道理吧!

会“找乐”的营销, 才是好营销

城镇市场做营销宣传走大城市的路子往往走不通。单纯的试饮、讲解等方式不能达到最佳的效果。在这里搞营销宣传必须会“找乐”。

“找乐”的意思就是营销活动的形式要结合娱乐, 带有表演形式的方式会收效更佳。比如清洁比赛、大篷车走巷串户、二人转形式等都会引起当地消费者的大量围观。但奉劝某些商家, 不要搞过于低俗甚至色情的营销活动, 做生意别跟法律对着干。

广告要想好, 当地资源利用好

至于广告, 城镇中的乡村市场里, 墙壁是最佳广告位。刷墙广告, 以前是饲料、化肥、摩托车广告, 而现在更多的是, 运营商、汽车还有家电的广告。智能手机、冰箱和汽车带动起新消费热潮。

三轮车是当地居民常常使用的工具, 品牌可以对此进行投资, 使三轮车成为最佳的移动广告。而清洁类产品则可以利用当地的垃圾箱。

城镇居民热爱广场活动, 夜晚, 在每个地方的中心广场都会聚集许多人群跳舞、聊天等。因此, 能够充分利用广场的展示平台会非常有效。

此外, 城镇的网吧生意仍然很兴旺, 年轻人乐意去网吧, 因为那里网速更快, 并且更具有气氛。在那里, 一些连锁经营的网吧品牌, 他们本身就成为了一个非常好的广告媒介。这些网吧中电脑屏幕是投放广告的好地方。

促销想有效, 赠品比较靠谱

现在很多城镇, 尤其是农村, “空巢化”、“老龄化”现象依然比较常见。针对这种情况, 商家的策略也应相应转变。由于柴米油盐这些生活必需品的购买多是中老年人, 他们在乎的不是牌子, 而是价格的便宜乃至于一些小恩小惠。于是, 卖东西的时候赠送一些诸如一包盐、一包洗衣粉、一件衣服等物品, 往往更能俘获他们的心。

设立“特供”品, 低价挺进

宝洁公司曾经为了赢得城镇市场而推出了低价的帮宝适和飘柔的系列产品, 获得了比较好的市场效果。以此类推, 服装公司也可以推出类似的方式。为城镇市场推出低价产品线, 并且只在城镇区域进行销售。这也算“特供”产品吧!

全球芒果市场消费前景 第11篇

当前拉丁美洲，只有140万箱出口。与去年同期相比，出口量减少。去年出口量为190万箱。

墨西哥的芒果出口期为1-10月，出口地是西班牙、荷兰、法国。2016年将增加英国与日本市场。墨西哥芒果的主要竞争对象是科特迪瓦、巴西、哥斯达黎加。墨西哥芒果的主要品种有：Tommy Atkins （占38%）， Ataulfo （占26%）， Kent （占20%）， Haden （占7%） 与 Keitt （占8%）。

与去年相比，尼加拉瓜芒果出口量降低，出口季为2-4月。芒果主要的品种有Tommy Atkins （89%）， Keitt （8%）与Ataulfo （3%）。至3月19日，出口量为13.14万箱，而去年同期出口量为15万箱。

危地马拉芒果出口量快速下降，出口季为2-5月，如今出口芒果为21 120箱，而去年同期出口量为72 970箱。相比之下，芒果出口量大幅下降。

秘鲁芒果出口季从11月至来年的2月，总出口量为930万箱，95%的芒果品种为肯特，5%为黑登。至3月19日为止，出口芒果11 040箱，而2015年同期出口芒果22 176箱。出口量减少是由于厄尔尼诺影响造成。

哥斯达黎加的芒果价格走高，其芒果出口季为2-4月，由于秘鲁的芒果上市的时间比哥斯达黎加上市的时间迟，对贸易商有利。并预计这段时间供应短缺，而哥斯达黎加的芒果销售受益。价格为10欧元/箱。出口市场是欧洲与美国，主要的品种为Tommy Atkins，Keitt， Irwin与Ataulfo。

巴拿马的芒果因厄尔尼诺的天气而受益，Lady Victoria是有机芒果，主要销往美国与欧洲市场，贸易商称，他们只有6万t，尽可能在国内市场销售。2016年由于厄尔尼诺的天气而使种植户受益，虽然天气干燥，但灌溉不成问题，并且真菌也不宜生存。

澳大利亚的芒果产业发展良好，2016年产值较高，收获季节从9月至第二年3月，美国、亚洲和中东是其主要出口市场，主要出口品种有Kensington Pride （65%）， Calypso （20%）， R2E2 （6%）， Honey Gold （4%） 与 Keitt （3%）。

中国芒果进口需求量提高，澳大利亚、秘鲁成为芒果出口大国，1月秘鲁首批芒果空运到中国。上海有3家公司从秘鲁进口芒果，每箱的价格为350-380元（人民币）。秘鲁出口季为12-6月，秘鲁的芒果出口需要热处理来保持运输时间更长。目前海南芒果已经上市，每公斤的价格为3.5元（人民币），但芒果味甜，外形比秘鲁芒果小。

印尼芒果季为6 -12月，2015年，产量提高了10%，主要品种有Harumanis与 Alphonso，多数芒果出口主要靠空运，政府对种植户扶持较少，与各国相比，竞争面临困难。

巴基斯坦扩大出口市场，巴基斯坦的产量比原先预测的产量高，2016年获丰收。出口量将达21.5万t，并对种植户进行种植和包装改进培训，进一步扩大出口市场，葡萄牙、芬兰、中国、俄罗斯与日本。

孟加拉芒果喜获丰收，5月的第二周，Himsago芒果将喜获丰收，将收获190万t芒果，超过去年170万t。孟加拉国的芒果正出口到欧洲和海湾国家。

肯尼亚的芒果出口增长，这段时间，芒果产量增长27%，出口量增长30%，由于种植户受到良好的培训，严格要求来满足出口需求。出口季从11月至来年4月。近期出口量超过2007与2012年的4倍。出口地主要是中东、阿联酋、巴林岛与卡达尔、坦桑尼亚、索马里、南非、英国、法国和德国。

在欧洲各大超市以色列芒果深受广大消费者欢迎。芒果产量达4.5-5万t，其中2万t用于出口，出口市场为俄罗斯、约旦、新加坡和南非。芒果主要品种是Keitt与Tommy Atkins。在欧洲市场，以色列芒果与南非芒果、西非芒果相互竞价销售。每年种植户投资扩大种植规模100-150 hm2。

在美国市场，芒果供应紧张而导致价格走高，3月19日德克萨斯港口收到墨西哥芒果。Ataulfo芒果进口价格为7.63美元/kg，比前一周价格提高了1%，而去年同期的价格为5.31美元/kg。Tommy Atkins的芒果为9.61美元/kg。与前几周相比，价格提高3%。

直到3月19日，墨西哥出口芒果为120万箱，而去年同期出口量为150万箱，4月将有大批的墨西哥和危地马拉的芒果进入美国市场。

在欧洲市场复活节需求量将大幅度提高，出口国是秘鲁与智利。近期受厄尔尼诺的气候影响，秘鲁芒果供应紧张，而导致1-2月的芒果价格上涨。

法国的芒果主要从柬埔寨与秘鲁进口，柬埔寨出口的品种是Kao，秘鲁主要供应的是Kent。

瑞典市场主要从巴西和墨西哥进口芒果，他们更看重的是芒果的品质与口感，价格会更高一些。

荷兰市场由于需求量的提高而导致价格提升，Tommy Atkins价格5-6欧元/kg，Palmer价格为6-7.5欧元/kg。

（郑淑娟摘译自www.freshplaza.com，2016-03-25）

消费市场 第12篇

中国农村人口占总人口的80%左右, 农村消费市场是一个潜力巨大的市场, 深入研究和开发农村消费市场, 对促进农村经济和农村市场繁荣、加速社会主义新农村建设, 具有重要的意义。在中国经济步入工业化中期后, 国家对农民实现了由“取”向“予”的重大转折, 开始了向“工业反哺农业, 城市支持农村”的历史性转变, 初步建立和形成了促进城乡经济社会一体化发展的制度框架, 着力破除城乡二元结构, 大力助推农村经济繁荣, 从而使农村经济发展正在向更高的发展平台迈进, 城乡经济和市场共生、共荣的局面已初露端倪。

在当前国际经济危机、国际市场萎靡的格局下, 扩大内需无疑是中国经济保持繁荣的明智选择。当今城市消费市场的竞争日趋白热化并已基本趋于饱和, 相比之下, 农村消费市场因其固有的次生性特征, 仍然有着巨大的发展空间和开发潜力, 通过研究和开发农村消费市场, 一方面能够使企业寻觅到新的生存和发展空间, 并满足农村居民的不同层次消费需求;另一方面, 近些年来国家对“三农”问题的重视及其给予的政策、投资等倾斜, 在为农民提供了更大获利空间的同时, 也为企业研发符合农村和农民消费特征的产品和服务提供了机遇。在这种情况下, 无论是企业还是政府, 研究农村消费市场, 分析农民消费者的行为特征, 有针对性地培育和教育农村市场, 生产和提供适应农民消费者需要的产品和服务, 采取有力措施消除农民消费者的后顾之忧, 无疑是应对的良好对策。

二、文献综述

中国二元结构是一个比较特殊的现象, 对于中国这种二元结构下的农村问题的解决在国际上是没有先例可供借鉴的, 国外这方面的研究也就特别少。国内对农村消费市场的关注始于20世纪末, 它是随着中央对农村的关注而逐渐受到重视的。纵览国内有关农村消费市场的研究成果, 学者们的研究视阈和视角存在一定差异性。成思危 (2001) 主编的《中国农村消费市场的分析与开拓》一书, 对中国农村消费市场的地位与结构、农村消费市场需求、中国农民的消费行为及其消费结构进行了全面而深入地洞悉, 提出了提高农民购买力的途径及开拓农村消费市场的思路和方法, 是目前较具代表性的论著;贾建民 (2006) 、严先溥 (2006) 等人则把研究重点放在对农村消费市场的历史变革和现状分析方面, 提出了一些具有启发意义的看法和建议;高觉民 (2005) 、郝辽钢 (2008) 等人通过实证研究、运用定量方法探讨了城乡消费市场的差异;刘艺容 (2006) 重点研究农村消费方式的转变机制;郭国峰 (2002) 、李宝库 (2006) 则针对农村市场的不同特征, 对企业如何有针对性地开拓市场进行了分析。但基于消费者行为的视角, 深入研究农村市场消费群体的消费行为特征及其形成原因, 提出有针对性的措施的文章, 目前尚很少, 本文将在这方面进行研究。

三、中国农村市场消费者行为的特征及其原因分析

中国农村消费者数量特别多, 但农民的购买力却很低, 农村消费市场需求不旺。这主要是因为历史和现实多方面的原因, 致使农村消费者的行为呈现出与城市消费者完全不同的特征。对于农村消费者的行为特征进行深入的分析, 有助于更好地把握农村市场, 开拓农村市场, 更好地为农村消费者服务, 实现企业和社会经济的繁荣发展, 以及企业、政府与农村消费者的共赢。分析农村消费者的行为特征, 主要有以下几个方面:

1、农民的消费具有较强的理性。

长期以来, 大多数中国农民都是以种植业为生。农民常年辛苦, 可是收入很不稳定而且非常低。这主要是因为:一方面农民要靠天吃饭, 风调雨顺之年收成还能好些, 遇上灾年则连基本的温饱都成问题;另一方面, 中国工业化过程中, 一直是农业哺育工业, 农产品销售价格较低;加之, 农民的负担又很重。同时, 农村的养老、医疗等社会保障制度又不健全, 使得农民消费时有后顾之忧。所以, 多数农民进行消费时, 首先要对于种子、化肥、农药等必要的生产资料投入扣除;其次是不得不为防范风险而留存一定的储蓄;除了生活必需品的消费外, 进行其它消费时, 客观上就不太可能允许农民有着较多的冲动性消费。从一定程度上讲, 理性消费是农民不得不养成的一种消费习惯。

2、农民的消费具有分异性。

由于自然条件及地方政策等多方面的原因, 中国农村各地经济发展水平不一, 各地区间农民消费存在着较大的差异性;即使是同一地区, 同样的自然条件下, 不同的农户间在收入上也存在着较大的差异, 户与户间的消费水平同样存在着很大的差异。收入水平的差异决定了农民不同的消费模式。有学者从实证角度分析, 提出了农村居民存在着不同的消费模式。有人认为[李宝库.我国农村消费模式与消费行为特征研究———基于海尔冰箱农村市场营销调查与策略的研究.中国市场学会年会论文集, 2006.]根据收入水平的不同, 农民消费需求可以分为机能需求模式、核心需求模式、外延需求模式三种模式;另有认为农民消费有贫困型、温饱型、温饱向小康过渡型、小康型、富裕型等五种消费需求层次和消费行为。这种分异性存在于中国广大的地域之上众多的农村消费者之中, 为企业向农村消费市场提供不同档次、不同价格的产品提供了巨大的市场空间。但总体来讲, 中国农村绝大多数地区的消费水平还较低, 目前, 中低档商品的市场潜力还是特别大的, 随着经济的发展, 中高档商品的市场需求会越来越多。

3、农民的消费需求具有较强的未被满足性。

现在的农村消费市场不是已经饱和, 而是存在着较大的消费潜力, 大多数农村消费市场现在还处于卖方市场阶段, 真正适合农民需要的产品大多还处于短缺状态, 市场还有很大空间未被开发出来, 农民的消费需要还未能充分满足。从马斯洛的需要层次理论可知, 人的需要是分层级的, 遵循由低到高的发展规律, 这些需要依次可分为生存需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现的需要。现实生活中农民的消费行为, 也恰恰体现了这一点。由于各种类型的消费模式同时并存, 处于各种消费层次的市场都有未被满足的空间, 需要相应的产品和服务去填补各个市场空间, 满足农民的消费需求。

4、农民的消费具有趋同性。

农民长期生活在一定的地域范围内, 本地有众多的亲戚, 正是中国农村所特有的村社特点之体现。正因如此, 传统的家族文化与乡村地域文化观念深刻地影响着农民的思维习惯及生活方式, 消费习惯和消费方式也受到这一方面的影响。亲戚、邻居及家族中有影响力的人物, 就会成为大家效仿和学习的对象。他们的消费行为对于其它人的消费就有示范作用, 大家争相效仿, 进行相应的购买, 形成了相互攀比之势。循环往复的结果, 就使得农民的消费在一定地域范围内具有很强的趋同性。

5、农民的消费方式还需要被启发和引导。

农民受到生活地域的局限, 加之科学文化知识水平普遍不是很高, 对于外界新鲜事物的接受还有一个过程, 新的消费观念还未形成, 农村的消费市场还是需要进行教育和引导的。而要真正开发和教育这个市场, 就需要企业通过扎实有效的市场调查和研究, 确实了解农村消费者的消费心理、消费习惯和消费偏好, 通过一定的营销沟通传播活动, 向农村消费者传播新的消费观念、相应的商品知识, 通过实实在在的适合于大多数农村消费者需要的物美价廉的放心商品及相应的促销, 促使农村消费者的消费观念更新。同时对于农村市场环境进行净化, 培养消费者对于产品及服务的信任感, 使消费者在自己的消费能力范围内能够买到如意的商品或服务。

四、撬动农村消费市场的对策

农民的消费行为, 是各种因素综合作用的结果。影响农民消费行为的因素主要有社会环境、经济、文化及市场本身的因素。农民的消费行为和消费态度间具有内在的关系, 消费态度的形成和改变受内外因各种因素的影响。因此, 要想振兴农村消费市场, 就需针对形成和和改变农民消费态度的因素, 采取相应的措施, 解决这方面的问题。

1、想方设法提高农民的收入。

收入水平决定消费水平, 消费需要的满足与收入有着直接的关系。现阶段, 农民有着各种各样的消费需要还未满足, 主要是受制于现实的购买力限制, 所以, 要想让农村消费市场实现真正的繁荣兴旺, 增加农民的收入, 提高农民的购买力是不一个不容忽视的现实问题。

2、改革农村的养老、医疗、最低生活保障等制度, 消除农民消费的后顾之忧。

农民消费不足, 一种主要的情形是大多数农民的收入较低, 无力消费;还有一种情况是部分农民手中有一定的现实的购买力, 但因为农村的养老、医疗保险等保障制度的不健全, 加之收入的不稳定性很强, 所以, 农民为防范风险不得不采取储蓄等防范措施, 致使现实的消费比较谨慎。因为, 农民收入的支配总是在有了一定的保障扣除和进行了必要的生活消费后, 才有可能考虑其它方面的消费。正是因为农民的消费要遵循这种消费顺序之规律, 所以, 为了刺激农民的现实消费, 在提高农民的收入同时还要改革农村的养老、医疗、最低生活保障等社会保障制度, 让农民享受与城市消费者一样的生存保障, 从根本上解决农民消费的后顾之忧。

3、企业开发设计并有效提供符合农民需要的、物美价廉的商品。

目前, 中国农村消费市场还基本上处于卖方市场的阶段, 即真正符合农民需要的商品还处于短缺状态, 消费者的需要还未被满足。受制于消费能力的低下, 目前大多数农民的消费动机还主要是在求廉、求实阶段, 符合农村的基础设施和生活条件的实际情况、物美价廉的商品是农村消费者基本而且主要的需求。鉴于此, 企业应该针对农村消费者的消费需要, 开发设计和提供不同档次、功能, 符合农村消费环境的实际情况、真正符合农民生产和生活实际需要的产品。同时, 要在产品的定价、款式、包装、渠道上都要以梯次性地对农村消费者提供相应的产品和服务, 以满足其需要。

4、企业通过艰苦细致的市场耕作, 培育和教育市场,

以提高农民的购买认知、培养农民的购买感情和诱发农民的消费动机, 进而引发农民的购买行为, 并形成良性购买循环。

外在的刺激对于引发人的动机具有重要的作用, 人们会通过尝试、观察、借鉴、学习来获得认知, 通过消费蕴涵美好感情的商品来满足自己的感情需要。对于农村消费市场, 企业除了要设计赋予美好感情的商品外, 还要以农村消费者能够亲自感知到的方式进行促销, 如现场品尝、展示商品的制作过程或产品的内部结构, 对于有些商品, 如果可能, 尽量出具权威机构的鉴定以令消 (下转第63页) (上接第50页) 费者信服。企业还要以农村消费者能够方便地得知的方式作广告宣传, 如在本地电视台、电台、报纸上做广告或就地发放一些宣传单、小册子等;同时还要通过各种生动形象且喜闻乐见的形式宣传企业的产品, 提高农民的购买认知、培养农民的购买感情和诱发农民的消费动机, 进而引发农民的购买行为。顾客的口碑就是最好的广告。良好的商品和服务对于顾客留下了愉快的经历, 农民消费者不但自己会重复购买而且会鼓励别人包括其家庭和他所能影响到的周围的人也去购买, 这就会形成良性购买循环。

总之, 农村消费市场是一个有着巨大潜力的市场, 而对这个市场的深入开发是一项艰苦细致的工作, 农民作为占中国人口最多的一个市场消费群体, 对其消费潜力的有效挖掘对于改善民生、刺激需求、拉动经济增长具有重要的意义。针对农村消费者所特有的消费特征, 无论是政府还是企业都应从各个方面, 对农村市场进行培育和改善, 对于农村消费者进行政策和策略上的倾斜, 中国农村消费者的消费现状就一定能大改观, 中国农村市场就一定能搞活, 发挥其应有的作用。

参考文献

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