永不言败范文

永不言败范文（精选6篇）

永不言败 第1篇

如今,面对新形势下通信产业技术的机遇和挑战,他将继续带领上海贝尔一如既往地前行。

“年轻”的“船长”

袁欣1985年大学毕业、踌躇满志,进入当时我国通信领域及高新技术领域的第一家中外合资企业上海贝尔,做了一名仓库保管员。

当时的中国沐浴着改革开放的春风,虽然条件仍颇为艰苦,但满怀创业激情的他干劲十足。加入上海贝尔以来,袁欣从一个毕业生逐步走上管理岗位和领导岗位,先后担任生产部副经理、生产供应部经理,公司副总经理助理,副总裁,高级副总裁。

在他的领导下,上海贝尔公司建立了覆盖海内外的市场营销与服务网络,为上海贝尔的销售收入立下了汗马功劳。2004年,38岁的袁欣出任上海贝尔阿尔卡特公司党委书记、董事长,成为当时国资委监管央企系统中最年轻的董事长。

这位年轻的“船长”感觉到身上的使命感和责任感。他对这个企业有着深厚的感情,随着这个企业一起成长起来,他希望这个企业在今后的发展当中能够乘风破浪,“虽然可能会碰到这样、那样的困难,但是上海贝尔这艘船已经是离岸了,它将要面对新的挑战和考验。”

传奇的“黄金1股”

很难说是袁欣成就了上海贝尔, 还是上海贝尔成就了他。1992年读完MBA后,他的很多学友砸掉铁饭碗去创业,袁欣则选择了坚持。在上海贝尔的合资方阿尔卡特朗讯看来,袁欣是中方股东代表,且是国资委任命的干部;而在中方看来,袁欣的最大使命就是要在合资合作中,吸收现代企业的经营理念。

袁欣认为,“这一切并不复杂,30年来中国更加开放和包容,自己就是这段历史的产物。” “1984年与比利时贝尔成立了中国通信行业第一家中外合资企业,上海贝尔是国资委下属的央企,这样的属性决定了我不是单纯的私企老板或国企领导人,而是中国特色的‘红顶商人’。”

面对中国加入世贸组织后激烈的市场竞争和饱合的国内市场,产品单一的上海贝尔和很多国有企业一样面临着新的发展瓶颈。在这种严峻形势下,国有资产的经营和管理者们创造性地突破了国有资本在企业中由国家控股的固有观念的束缚。2002年,上海贝尔通过向外方出让10%的股权加一股,改由外方控股双方共同管理企业,其中阿尔卡特朗讯持有50%+1股,其余为中方所有。这一巧妙设计,让中外双方实现了双赢:阿尔卡特拥有的“黄金1股”,使其得以将新公司的营业收入计入到欧洲上市的集团公司财报;在这一合作框架之下,阿尔卡特对合资公司开放其全球技术库,而在中国产生的专利全部归合资新公司所有。

具有自主知识产权,在合资公司中,上海贝尔是惟一的一家。

回想往事,袁欣认为:“之前我们国家的外交政策是韬光养晦、绝不当头。进入新世纪后,提出了‘和而不同,互利双赢’,这样的口号正适用于我们。作为最早的中外合资公司, 我们的DNA就是合作,没有合作必定短命。”

新形势新起点

2009年1月8日,阿尔卡特朗讯的中国旗舰公司上海贝尔阿尔卡特,迎来了一个特殊的时刻——全新公司名称及标识的正式启用。此番公司启动的新名称,是在过去25年中,在上海、 中国乃至世界通信界都耳熟能详的名字—上海贝尔。这既不是怀旧,也不是对历史的简单传承,而是要在新的起点上续写传奇。

作为直接隶属于国资委的中国高科技领域的第一家外商投资股份制公司,上海贝尔的发展道路,也是一条不断创造历史的道路。

然而,眼下“上海贝尔”和25年前的“上海贝尔”却面临着大不一样的环境。当前,在全球性金融危机蔓延的背景下,扩大内需、 保增长成为中国经济的主旋律。 整个中国通信业也面临着前所未有的大考,袁欣带领上海贝尔将紧密联系上下游,同时转变业务模式,加强与全球协作,进一步提升公司在阿尔卡特朗讯全球的地位。

当前国内已经发放3G牌照。在外部需求收缩的情况下,3G肩负着扩大内需的职责。3G网络的建设将直接带来数百亿甚至数千亿元的投资,基础运营商和增值电信企业的3G应用也将带来可观的经济效益。上海贝尔在三大3G技术标准领域均拥有较强实力,具备充足的国际资源与优异本土能力,袁欣将带领上海贝尔为成为运营商建设3G网络的最佳伙伴而不断践行。

袁欣

现任上海贝尔股份公司党委书记和董事长。

毕业于上海大学计算机系,后获中欧工商管理学院MBA证书。

·1985年进入上海贝尔有限公司,历任生产部副经理、生产供应部经理,公司副总经理助理;

·1998年7月起任副总裁,主管市场营销和工程服务;

·2000年1月起任高级期总裁,负责市场、营销服务、运营和整体计划等;

《永不言败》读书心得 第2篇

首先，书中提到了一个观点“被喂饱的熊是死熊”，此说法来自加拿大一条高速公路旁边书里的一个路牌“A fed bear is a dead bear” 。 原因是过去很多人在路边看到熊以后都会扔东西给熊吃，导致后来熊就老在路边的等人施舍食物，慢慢就失去了自己觅食的本领。到冬天没有人去喂它们食物时，有的熊就被冻死饿死了。政府为了保护动物，遂在路边立起这样的牌子。结合实际情况，我很自然地想到了目前的独生子女。首先必须肯定的一点是做父母的一片苦心，一切为了孩子好。殊不知，孩子必将是要走向社会的，如果真的是为了孩子着想，便应该一切按照社会的要求去培养孩子，而绝不是按照父母或孩子的意志去培养。现在的很多学生，从小到大，父母照顾的太周到了，衣来伸手饭来张口，但实际上上这样的做法是让孩子缺乏最基本的独立思考和行动能力，可想而知，这样的下一代是很难承担起重任的，毕竟父母不可能永远在我们身边。希望这点能给我提个醒，当我日后做父母时，不要把我的孩子养成一个喂的很饱的白熊，我更希望的能够看到她拥有强健的体魄，健全的人格，不断提高的生存能力。相信只有这样我才算是尽到了做父亲的义务，无论是对我、对孩子及对社会才是最好的交代。

其次，俞老师在书中还提到了一个新的观点“用普遍资源换取稀缺资源”。一个人的成长过程就是不断的用普遍资源换取稀缺资源的过程。所谓普遍资源，就是通过努力可以达到的能力和水平，比如说，英语水平，管理水平，电脑水平等等，但这些资源通常需要你的努力才能获得。在现实生活中，由于很多人不能付出足够的努力，因此只有一小部分人才能拥有较高水平的普遍资源。所谓稀缺资源，就是少数人占据着，不能轻易得到且具有更高经济价值的资源。比如银行行长，国家主席等等。相信想明白了这个本质，再辅以明确的目标，我们自然会知道如何去做了。俞老师还特别指出，从做人的角度说，最重要的一点就是，即使你周围的环境及其恶劣，你也要有自己的信念和标准，不为别人的低级和庸俗所迷惑，从做事的角度说，当一个人拥有的稀缺资源越多，就越容易获得成功，从而最终为社会做出更大的贡献。

此外，俞老师在书中的其中一章“失败背后的机会”中还写到自己的一些亲身经历，并辅以十分深刻的一些人生道理。一个人成长的过程是不断在失败中寻找、把握机会的过程，没有失败就无所谓成功。机会通常是有伪装的，他们穿着隐身衣来到你的身边，大多数人浑然不觉，但那些具备度的素质的人却能看到其存在并抓住他们。这些素质中最重要的就是承受失败的能力和勇气。俞老师毫无保留的讲述了两次对其生命有转折意义的失败。一次是高考，前后共考了三次，最终考入了北京大学。这件是说起来很轻松，但当我们设身处地的想想那荒废的两年，又有多少人能够坚持下来呢?会不会有许多人上自考或者出国呢?但正是这份坚持和痛苦的经历，让俞老师想明白了两件事，一是坚持，而是能力和目标成正比。俞老师的另一次失败，则是留学梦的破灭，尤其是在那个留学狂热的年代，在学习成绩优异且托福成绩很高的情况下，那种感受可想而知。但正是这些折磨促使他找到了新的机会，创办了新东方。只有当我们能够以平和的心态面对失败和挫折，我们才能有所收获，才能变得成熟。而那些失败和挫折，将成为生命中的无价之宝，值得我们在记忆的最深处永远珍藏。

青春的回忆是一淌让时光凝住的清泉。青春的心曲是一串串风铃般舒缓的和弦乐。青春的天空是一幅赤橙黄绿青蓝紫雕琢的油画。在时空的坐标轴上，勾画出一条条生命的曲线。

跋涉在岩石与岁月之间，奔涌的山泉冲去我嘴角的稚气。风沙雨雪炼打了我脆嫩的骨骼，无所顾忌地唱着跋涉者之歌，任狂啸的风，撩掀我褴褛的衣衫。胸中鼓满不服气，随着混沌初开的的元气上升，蓬蓬勃勃地进取。当帆船驶入大海、当气球飞上天空，就可以告诉脚下的土地说：“青春不言败!”

创业之路 永不言败 第3篇

我出生在地道的农民家庭,家庭比较贫困,小时候家里虽说不上揭不开锅,但日子也是过得紧巴巴的。老师教导我们要志存高远,我就想着要改变处境,让父母过上如意的生活,别说和外面达官贵人相比,但至少在村里面也要做一个体面的人。高中毕业后,我考上了桂林航天工业高等专科学校。

三年大学生活转瞬即逝,即将毕业时我还在为工作发愁——高不成低不就的工作总觉得对不起读的这几年大学。干了几份自己都不满意的工作后,在同学介绍下,我到上海做销售工作。工作虽说慢慢上手了,但还是很辛苦。于是我萌发了和同学一起创业的念头。几个人怀着满腔的热情和对未来的憧憬,辗转到了北京,几经周折,创业项目终于有了起色,信心也越来越足,但由于几个合伙人的内部矛盾导致了散伙,首次创业宣告失败。这次创业的失败对我打击很大,甚至完全打消了我外出闯荡的念头,想回老家得过且过算了。但现实和理智告诉我,不外出做事赚钱谋生计,在家混日子怎么对得起父母含辛茹苦送我读的几年大学,对此我备感困惑和迷惘。恰在这个时候,我接到了一位同学的电话,他问是否考虑在家乡创业。创业?谈何容易,自己是经历过一次失败的,心有余悸,明白创业之路并不平坦。但他和我聊到了养殖竹鼠,我通过各种渠道去了解了竹鼠的使用价值和经济价值后,对此产生了兴趣。于是我们开始筹备养殖竹鼠。

说起来容易做起来难,创业的第一关就是资金。在北京初次创业失败使得我身无分文,信心丧失。再者要做好父母的思想工作,如何解释自己不留在大城市偏要回乡养殖竹鼠?他们会不会认为“早知如此,当初何必送你念书,高中一毕业就开始创业不更好?”不仅是父母,在家乡我是一个比其他人多念了几年书的人,此时不在外面闯荡,却偏偏回农村搞什么创业,谁都觉得荒唐和不可理解。如果成功了,别人会说这小伙子蛮有见识和眼光,可万一失败了呢?我无疑会成为村里的笑柄。所以我必须做好心理准备去面对可能的失败以及背后的压力和指责。

我反复思量,得出了几条应该坚持信念的理由:一是欲成大事就必须有斗志。二是不甘心一年到头只能靠自己在外省吃俭用才存下的钱来过日子。三是毕竟接受过高等教育,相对较高的知识储备和灵敏的经济嗅觉是我的优势。最后,我觉得既然认定了,就一定要把它做到底,尽量去做好,即使失败了自己也问心无愧。

女朋友也极力支持我,于是我硬着头皮去和父母说了自己的想法。父亲听了之后一句话都没有说,一直不停地咬着烟嘴。母亲的抱怨却一发不可收拾,说自己累死累活好不容易供我念十几年书出来,原以为指望我不用再面朝黄土背朝天干农活,自己也松了一口气,谁知道我却呆在家里不出去了,村里人都嘲笑当年那场“状元酒”算是白办了,她都没有脸去河边洗衣服了……劝我赶紧出去工作吧,哪怕是几百块一个月也要出去,省得在家里丢人现眼。

我无法说服父母,但是又不愿放弃理想。最后父母拿我没办法,丢下一句冷冷的话:“你自己的事你自己做吧,我们什么都不支持,什么都不管。”父母这边总算是暂时平静下来了,但是在钱这一关上我还在犯难,如何筹集到这笔启动资金?有的人建议贷款,国家扶持大学生创业有贷款优惠政策,但是相关条款尚未惠及农村。农村信用社贷款则必须得到父母的担保,而且仅仅能贷到几千元,父母不同意为我担保。找亲戚借,他们对我的做法不敢苟同,极力劝我还是去外地找份工作安心地做着吧。正当我一筹莫展时,大学舍友向我伸出了援手,在他们的帮助下我筹集到了两万块钱,加上合伙人的两万,我们买了200只竹鼠,利用家里废弃的猪圈来饲养,我的又一次创业征途开始了。

村里人听说我在家里养殖竹鼠时都很不以为然,私下里说这个大学生脑子是烧坏了,还是吃错药了,读完大学回来还不是在家养“老鼠”。就是见面了也只是蔑视地叫声“罗老板”。刚开始养殖,什么经验都没有,竹鼠死伤是在所难免的,这时风言风语又如同大石一般,压得我喘不过气来。晚上睡觉都是彻夜难眠,很多次都想过要放弃,重新出去找份工作算了,合伙人也是多次劝阻我说实在不行就放弃吧,后路还是有很多的。但我没有因为遇到困难和阻碍就气馁,自己顶着重重压力好不容易做起来的养殖项目,还没失败就放弃,这是很懦弱的表现,我不能做半途而废的人。而且我就是不相信自己一定就会失败。我咬紧牙关坚持了下来,心想哪怕养得只剩下一只竹鼠了我还会继续养下去。

凭着这个信念,我每天呆在竹鼠房里面的时间比睡觉时间还多,面对养殖中出现的种种问题我丝毫没有松懈,哪只竹鼠稍微有点不对劲我就找资料或找人询问原因,并及时解决问题。天热怕竹鼠中暑,天冷又怕它们感冒。功夫不负有心人,经过一年的努力,在我的精心饲养下,竹鼠数量从原来的200只,发展到了500多只,自己终于松了一口气,也积累了不少养殖知识和经验,这让我感到了一丝欣慰。但是接下来的一个问题却又使得我发愁了,竹鼠养出来了,怎么销售呢?我个人始终认为竹鼠是比较符合现在人们的消费心理和对健康饮食的追求,但是在我们阳朔或是桂林,别说吃竹鼠,有很多人就连见都没见过,要用什么样的方法让酒店去接受这个产品呢?空闲的时候我跑遍了阳朔的各个酒店和餐馆,费尽口舌说服老板们去接受这个产品,还给他们提供意见和建议,教他们如何去推销竹鼠,终于在阳朔打开自己的竹鼠市场。

正在这个时候,乡里面也开始关注我的举动,并给予支持。先是本县各大报纸和电视等媒介对我进行了采访报道,而后又在技术等方面给予支持,我和我的竹鼠事业开始有了一定的知名度,也带来了自己再创业后的第一笔买卖,让我尝到艰辛创业后收获的喜悦,这更加坚定了我的信心!2008年2月28日,中央电视台七套《致富经》栏目来到我的养殖场,对我们进行了采访报道,向全国观众介绍了我的经历和我养殖的竹鼠,使得我的知名度一下实现了大飞跃,也带来了创业后的第一桶金!

这次,父母笑了,不再反对我继续创业;我也笑了,在这个艰辛的过程中我体会到了成功的喜悦;村里人羡慕了,说这小伙子多念点书就是不一样,就是有眼光;县里面还授予我“先进青年”和“青年致富带头人”等荣誉称号。

其实这不完全是我有眼光或有知识,而是我比其他人有更加明确的理想,更加坚定的信念。只要自己认定了的事情就一定要认真地做到底,做到最好,哪怕失败了,重新来过也是极其难得的经验和教训。人,不怕做失败了,怕的是还没有做就承认了失败,人生的悲哀莫过如此。这个社会永远不会同情懦夫和自卑者,只会赞赏勇敢者和挑战者!

永不言败初中作文 第4篇

寒假里，我在精神上享受了一顿大餐——那就是阅读了一本又一本凝结着人类智慧结晶的书籍。其中有《狼王梦》、《水浒传》、《西游记》等。在阅读时《西游记》这本书让我爱不释手，一遍又一遍的读着，我也从中获得了许多启迪人的深刻体验。

《西游记》这本书主要讲了唐僧师徒四人要去西天取经的路上，经历了九九八十一种的困难，他们为了取到真经，挑战了八十一种的困难，还受了许多伤呢。让我印象特别深刻的是“过火焰山”的情节。当唐僧带领孙悟空、八戒、沙僧与龙马，来到漫天烽火的火焰山绝地，他们受着大火的炙烤，无法过去。一行人本想向牛魔王之妻铁扇公主商借宝扇搧熄熊熊烈火，但由于公主借了假扇，使火势更大了，悟空身上都被烤焦了。可是，他们没有被困难吓倒，想方设法克服了困难，终于越过了火焰山。

读着这样的情节，我想：他们碰到了困难，如果他们没有永不言败的精神。这时，他们一定会放弃，也就没有了取经的成功。他们的故事对我真的是深有启发。由此，我想到了我们刚学的名言“滴水能把石穿透，万事功到自然成。”它不也说明了同样的道理吗?

他们让我想起了在一年级开始学写毛笔字的`事了。那时，妈妈觉得我的字写的太难看了，要求我去学毛笔字。带着我到了老师那，我看着其他小朋友写的那么漂亮，而且只要动几下笔，蛮有趣的。我就同意了。刚开始，我写的不错，能得到老师的表扬，兴趣十足。可是，要练好毛笔字必须每天写，而且一站就是一个小时，太累了。夏天，天气太热，可开着电风扇会把写字的纸吹飞了，只能忍着那一股股的热浪坚持着。冬天，寒风刺骨，又得熬着冷继续写着。不写，夏天吹电风扇，吃冷饮，舒舒服服地看电视。冬天，双手暖着热水袋看电视，那有多好啊!这时，我真不想写了。可是，我想到了从小看的那一本本书，他们都告诉我，只有永不言败才能成功啊!想着这些，我又继续着我的练毛笔字生涯。

我的付出也验证了 “滴水能把石穿透，万事功到自然成。”的名言。我现在已经尝到了成功的喜悦。我从原来字写得很难看到今天能在全校的钢笔字比赛中获二等奖。在嘉兴市的“兰亭序”杯书画赛中获得优胜奖。这一系列的成功让我对“永不言败”有了更深的体验。

我在书本中获取智慧，我在生活中获得验证。他们让我能在今后的道路中一直能勇往直前，永不言败。

炮炮兵：永不言败向前冲 第5篇

你只看到我的体重，却没看到我的努力，你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我身体肥胖不配吃喝，我可怜你缺乏减肥的乐趣，你可以轻视我们的身材，我们会证明这是谁的时代，减肥是注定痛苦的旅行，路上充满了反弹与身材走样，但那又怎样？哪怕饿晕，也要晕得有型，我是炮炮，我为自己代言。

形象概述：

“炮炮兵”是卡米文化传播有限公司精心打造的一款动漫形象。这个憨态可掬，头顶绿色大钢盔，满脸肉嘟嘟的小兵诞生于2006年的夏天。凭借其可爱健康的外形、活泼轻松的性格加上他独有的无厘头动作，问世没多久，就牢牢抓住了众多网友的心。

炮炮兵主要面向8～28岁的青少年及白领阶层，创作者希望借由这个形象和发生在他身上的故事给大家带来欢笑、温馨和执着，同时，展现一群热血小兵积极、努力、洒脱、自在的生活。他们有爱好、有理想、有信念，正如炮炮兵和他的创作者想要向我们传达的世界观和价值观：不想当将军的士兵不是好士兵，我们应该在各自成长的轨迹上，做最真实的自己，彰显性格，永不言败！

商业价值：

常州卡米文化传播有限公司旗下深受网友喜爱的动漫品牌“炮炮兵”是中国原创动漫的优秀形象。经过七年有效规模传播，“炮炮兵”已拥有千万人级的用户基础，炮炮兵品牌已成功运营于各平台：涉及动画短片系列、漫画绘本系列（漫画《炮炮向前冲》、绘本《仲夏夜未眠》已经出版发行）、手机动画、手机游戏、Avatar社区、无线增值产品、网络游戏等事业，内容下载超过6亿人次，每月以500万递增；官方博客用户近700万人，每天以1万人递增。炮炮兵手机动画、手机游戏及无线增值产品成功销往俄罗斯、法国等欧美地区。

经过6年多的发展，炮炮兵已成为国内新媒体动漫优秀品牌，在国内外聚集了一大批忠实拥趸，用户自发组建“炮兵军团”俱乐部，遍布在50个城市，真实会员超过2万人，每次有“炮炮兵”出现的场合，均会吸引来大批的人群。

在商业合作领域，炮炮兵先后与中国移动、腾讯、MSN中国、新浪、搜狐、骏网、盛大、铁通华夏、拓维科技、中国军网、上海文广、百事中国、重庆出版集团、江苏久通等80多家国内外著名企业达成战略合作。服务客户包括：蒙牛、匡威、美年达、真维斯、葵花药业、唐狮服饰、举贤网等数十家国内外著名品牌。

炮炮问答：

如果你对炮炮兵的印象还停留在“QQ对话框中那个头戴绿色大钢盔，只会搞怪卖萌的小兵”，你可就真的OUT了。经过七年来的岁月沉淀和用心经营，炮炮兵已经将他的坚持和努力幻化成一个个梦想的花蕊，带着故事的美好和生活的馨香，在我们身边悄然绽放。下面炮炮兵创作者郭征有话说！

问：每个能够脱颖而出的动漫形象都有自己的性格和特色，炮炮兵传递给大众的是什么样的内涵和精神？

郭征：永不言败，是卡米文化传播公司的核心文化理念，而炮炮兵总在逆境中迎难而上，在挑战中向大家展示信念的永恒，以原创精神坚持不懈，寻找生活的情感共鸣。我们衷心希望炮炮兵依托企业的强势成为中国动漫的排头兵，更希望卡米文化为中国动漫添加更为浓墨重彩的一笔。

问：炮炮兵诞生于网络，主要传播渠道也是网络，有没有想过开发其他传播渠道？

郭征：传播渠道的多样性取决于内容宽度。炮炮兵内容丰富多样，有表情、漫画、动画、彩漫、手机主题、语录、手游、端游等，这些多元化的内容体现了炮炮兵的不局限于在网络进行传播，在杂志、书籍、报纸、电视、车载媒体、移动互联网等各大载体上都有传播。

问：炮炮兵目前已经出了一系列绘本，未来在经营方面，有什么打算？

投衣架店是永不言败的选择 第6篇

1.衣食住行“衣”为首，足见服装业是一个永不言败的行业。加入WTO后，市场更加广阔，前景更加乐观。衣架是随服装而产生的，其前景自然乐观。

2.人们注重的是服装，却忽视了不起眼的衣架，相对来说，衣架行业就成了冷门，竞争力也要小些，这正好随了你的心愿，做起来就轻松多了。

3.其实，衣架的市场大得很。像北京、上海、杭州、广州、中山、虎门、香港等地的服装厂，不仅密集，且都数以千计。以深圳为例：注册厂家就有两千多家，听说，未注册的也近千家。按挂装（用衣架包装）、折装（用胶袋包装）对半计算，则有1500家要用衣架，再往少里说也有1000家。每厂按100车位计算，一年少说生产20万件，则该厂一年所需衣架就是20万个（随服装赠送的），足见衣架市场有多大。

4.以上指的是普通衣架，还有不少品牌衣架。再以深圳为例：少说也有200家品牌，每家品牌20个分店，每分店用400个衣架，试想，这个市场又有多大？

5.随衣赠衣架是近年来的事，却已成了时尚，且越来越普遍，越来越高档化，这个市场就更加高深莫测了。

二、投资分析

因是开店，直接从衣架厂进货，就免了添置机器，购买原材料，或其它固定资产，资金可大大减少。因辅料属小额生意，贷款不多，大都可现金结算，有三、五万资金即可启动。如要做月结，最好具备15～20万的资金。开支方面，因零卖不是主要手段，店址可选在偏僻一点的地方，大约30～50平方，月租2000元左右。两个帮工，月工资各1000元。再租一套宿舍1500元。还有伙食，电话费和其它开支等3000元，一个月下来的总开支不超过1万元。

三、效益总结

同样以深圳为例：保守一点算2000家服装厂，则有1000家需要衣架。算抢占1/200的市场，就有5家（且算大客户），每家销20万，一年销量就是100万，每个按0.60元算，总货款就是60万元，按20的毛利算，就是12万元。此处，还有不少小客户，假设能稳定20户，每户销5万，一年下来又是100万个，60万货款，同样按20的毛利算，又是12万元。除此之外，还有品牌这一大块。假设拥有20家，每家20个分店，每店用400个衣架，一共就是16万个。因品牌衣架质量好，价格也高，算2元/个，总货款32万元，毛利6.4万元。全年毛利就是30.4万元。除去税收2万元，运费2万元，房租、工资等12万元，则年纯利为16.4万元，且不说兼营模特，衣架棉，分码粒之类的收入。再怎么折扣，年纯利也不会低于12万元。

四、注意事项

1.要从自身的实际出发，亲自去了解市场，切不可凭空想象。

2.起步时，要有一些稳定的客户，且大小客户都要兼顾。

3.为减少风险，加快资金周转，建议现金结账。利润超过30的，也可做月结，但要准时（最好与客户签订购销合同）。