策划功能范文（精选5篇）
策划功能 第1篇
现在伴随着国家对于教育的深切关注, 越来越多的人开始接受教育。但是随着学生数量的不断增多, 在教育方面的浪费也不得不说是一件令人头疼的事, 其中课本的使用更是一笔不小的投入。国家鼓励教科书循环使用, 实现书籍资源的共享。在国家大力倡导建设节约型社会的今天, 在大学中实行教科书循环使用, 从而降低教科书以及教辅使用成本, 建立多功能大学书店, 是一种理智的选择。
二、多功能大学书店的整体规划
1. 为家庭经济困难学生无偿提供书籍学习资料
坚持资助与育人相统一原则, 切实维护个体价值与社会价值的协调一致。家庭经济困难学生资助作为高等教育领域的客观现象。因此, 在高校家庭经济困难学生资助的实践中, 不能把家庭经济困难学生个体利益与社会利益之间的关系简单地概括为排斥与矛盾, 而应将把它们纳入到一个完整统一的家庭经济困难学生资助价值观念体系中, 并注意维护个体价值与社会价值的协调一致, 以彰显对家庭经济困难学生资助的人文关怀。
2.“多功能大学书店”的书籍来源
在本计划实施中主要针对高校教师和在校学生进行书籍征集。高校教师在长期的教学与科研中往往积累了丰富的教学科研经验并据此撰写了大量论著, 也有些教师编写教材, 他们的书籍对于本校的教育教学更具针对性和实用性, 而热爱教育事业的高校教师们通常都十分希望与高校的师生们共同分享自己的劳动成果, 把自己精心撰写的书籍捐赠给“多功能大学书店”。除了教师外, 一些大学生本着奉献爱心节约资源的信念, 也很热衷于捐书, 如各种教材、习集题、参考书、工具书、考试用书、文学等各类图书及音像资料等。同时, 每年高校毕业生集体均属是一个不容忽视的现象。
3. 书籍循环使用二次利用
大学生在校学习中每学期总会有一些教材只使用几次, 对于这样的书籍, “多功能大学书店”将它们分门别类在新学期伊始免费借给家庭经济困难学生或者低价卖给普通学生, 并且针对捐书中出现的大量教材的情况, “多功能大学书店”联合教务处的教材科, 形成“教材特色数据库, 将教科书调拨过去以便学生二次利用”, 这样就实现了图书的最大化利用。对于考证考研等考试工具书, 实行全开架式的专人专管, 满足更多学生的需要;而“多功能大学书店”收集到的一些稀有的珍贵教育教学资料、手稿、字画、光盘等将交由学校处理, 将会给科研带来极大的作用。
4. 聘用家庭经济困难学生当管理员
“多功能大学书店”从某种意义上是一个图书馆, 所有进入“多功能大学书店”流通的书籍都要经历图书加工、筛选、上架、管理等流程, 这些都要耗费大量的人力, 为此聘请家庭经济困难学生当管理员。本计划中由学生承担捐赠图书的宣传、加工、贴磁条、整理书架、借阅登记、参考咨询、图书上架、制作捐赠图书网页设计等, 如此一来, 不仅保证了“多功能大学书店”的正常运转, 而且发挥了学生的聪明才智, 锻炼了他们的策划组织管理能力, 同时为家庭经济困难学生提供了一份兼职, 减轻了他们的生活负担。
“多功能大学书店”的创建是一个新生事物, 它的管理和完善需要不断努力和探索, 根据每个学校自身的特点和具体情况, 与时俱进, 采用现代的管理手段, 取得卓有成效的成绩, 更好的服务于高校学生的学习。
三、创建多功能大学书店的意义
1. 促进资源的合理利用
创建“多功能大学书店”进一步延展了图书资料的使用空间, 拓宽高校学生的学习渠道, 使书籍得到循环使用, 益于学生发展的“真迹”代代相传, 实现知识共享。有利于构建节约、和谐、向上的“书香文化”。为实现低碳环保型社会贡献一份微薄之力。同时该计划还有利于健康、积极的校园文化的构建与传播, 书籍资源重复利用, 使资源得到合理优化的配置。
2. 成立“爱心基金”回馈社会
多功能大学书店向他们免费提供书籍的同时也提供勤工助学岗位, 这样不仅锻炼了大学生的动手、沟通能力也使他们的课余生活更加丰富多彩。为即将毕业的有责任感的师兄师姐们提供一个奉献爱心的平台, 避免闲置资源浪费, 为后来者树立一个榜样。更为重要的是为家庭经济困难的学生减轻了经济上的负担, 使他们更知感恩。同时我们将通过变卖废纸、义卖等多种方式筹集善款回馈到社会, 帮助需要帮助的人。
3. 为校图书馆分担压力
每逢期末来临之际, 图书馆就会出现刷座难的情况。大部分的时间都浪费在排队等座位上。此时“多功能大学书店”将完全开放为同学们学习提供地点, 营造良好的学习氛围。并且免费提供历年的重点笔记供大家借阅翻看。
四、制约因素
资料更新换代的速度非常之快, 导致我们要不断的购买图书, 支付昂贵的资料费。使得资料不能传绪下去。现在校园里的商贩对书籍的收购极为廉价, 很多学生图省事以低廉的价格出售课本, 不能实现二次循环使用。这些给多功能大学书店的运营带来了困难。目前爱心书屋的建设还处于摸索阶段, 爱心书屋的可持续发展存在着诸多制约因素。如何将爱心书屋建设推向正规并可持续发展, 切实解决制约爱心书屋发展的问题, 值得我们深入研究。
我们针对哈尔滨商业大学爱心书屋的基本情况、书屋在学生群体中的认知度以及广大读者的图书借阅频次等各个问题进行了深入分析。从实际出发总结出阻碍多数高校爱心书屋可持续发展的共同因素。我们经过深入思考, 结合所学的专业知识, 运用科学的研究方法, 针对高校爱心书屋现存的制约可持续发展的因素, 总结归纳出相关的解决对策, 具体包括:加强书屋在校园内的宣传力度, 帮助学生树立节约循环使用的价值观, 完善基础设施建设, 提高信息传播能力, 完善图书结构, 整合资源, 优化图书配置, 探索管理新模式, 选拔并培训专业的图书管理员, 推进耐心书屋建设者和使用者的诉求统一, 追求传播内容与需求的一致, 延长开放时间, 保证传播时长, 保证爱心书屋后续经费的投入与支持等。
我们希望通过完整的系统地分析研究, 可以为高校爱心书屋项目的可持续发展提供理论支持与文献参考, 并对高校爱心书屋项目的建设发展起到了一定的助推作用。
摘要：为了促进资源的合理利用, 延展图书资料的使用空间, 开设多功能大学书店, 不但可以拓宽家庭经济困难学生的学习渠道, 使书籍得到循环使用, 实现知识共享, 给家庭困难的孩子们更好的学习的方向, 并且有利于构建节约、和谐、向上的“书香文化”。
关键词：多功能,书店,商业策划
参考文献
[1]苏洋.新华书店高校教材资源营销策略研究[D].中国海洋大学, 2011.
功能鸡蛋的营销策划方案 第2篇
宣传语:不仅是绿色食品，更是引领健康的方向
营销目的：在功能性鸡蛋市场中立足、发展。占领高端礼品鸡蛋的地方市场。营销策划： 具体步骤为;
1、设计宣传彩页：以XX鸡场为依托，重点突出XX蛋来源的特殊性，XX鸡与普通鸡生活的环境不同，决定了其本身在微生物控制方面的特殊性。
2、在公众平台内增加XX鸡蛋说明
3、针对XX鸡蛋的检测，提供有效可靠质量数量。
4、在展会中增加XX鸡蛋的宣传
5、在官方网站上增加宣传 网络营销：
一、销售
1、建立官方网站，官方网站一定要足够精致，而且最好能体现出高贵，环保，保健，绿色等概念，如果必要，可以发布网站设计任务。官方网站建立一种集产品信息、企业理念、产品销售为一体的网站模式。
2、建立购物网站网店，如淘宝等。这些大型购物网站往往能得到消费者较高的信任，比企业主页的营销效果好。
注意！在此种营销方案中，由于鸡蛋的易碎性，在没有地方加盟商之前，要特别注意包装，一个疏漏就可能永远失去一个客户。在已有地方加盟商之后，可以使用地方加盟商送货上门的服务。
二、推广
1、最好不要使用简单的低价威客计件发帖任务，在网上，此类帖子早已人人喊打，很明显不会有好效果，所以贵公司在网络营销中，可以以威客平台为智囊，首先收集软文（高价格，但要求绝对高质量），软文应当以保健为主题，或商品评价，或者是问题讨论的形式存在，然后在各大论坛的相应版块发表。
2、如果资金充足，可以尝试与大型门户网站合作（如百度推广，按点击量收费），提供主页链接或者是淘宝网店连接等。
3、针对网店营销，建议使用淘宝客，成本低廉，按成交收费，使用效果较为明显。
知识产权营销
1、以加盟连锁制为基础，贵公司提供技术，关键原料，加盟商经营，最终 企业分得盈利。
2、但企业规模达到一定程度时，在一定区域建立分厂。3.加大企业创新力度，以保证有足够的专利权作为抢占市场的资本。发展加盟商的具体策略： 首先进行品牌及品牌文化宣传，之后与各地方劳动部门合作，推出地方加盟项目，作为再就业保障项目，在建立加盟商的同时，也履行了社会责任，尤里与良好品牌形象的建立。
建立加盟商网点后，组织加入者进行系统的产品培训，此时可以使用互联网远程教学的方式进行。
之后建立稳定的销售机制，并在一个地区保持一个加盟商数量，避免恶性竞争。
实体营销 销售
针对贵公司功能鸡蛋产品的实际情况，应以高端营销和礼品为出发点，走高端品牌路线，以高品质为基准，以精品为主打。所以，贵公司的保健鸡蛋不应该登录中小超级市场，应当与大型仓储零售式超市合作，在礼品专柜推出贵产品。在具体的销售中，针对礼品这一特殊市场，建议以盒装为主打，计价单位以盒计。
在定价中，建议走高价位策略，以现今居民收入情况来看，不具备全民消费的条件，所以应以高价位走高端礼品消费之路。可以定为700-1000元/盒/20个。(这样的鸡蛋礼品会更有价值，虽然买的人不一定吃，但一定会有追逐者)推广
在实体营销中，具体推广方案
首先否决打折促销，因为贵公司以高端礼品及单位主打，这是一种“有钱难买乐意”的消费，打折毫无益处，还会有损品牌形象。可以采用的有： 鸡蛋健康文化展览 晚报页眉广告
鸡蛋嘉年华（在已有一定品牌力量之后）电视广告（成本较高，但受众较广）
策划时代编辑主体功能和作用的转型 第3篇
策划编辑与传统编辑的不同
传统编辑是指在计划经济条件下，根据领导的安排，对来稿进行后期的加工和编辑，有时也根据需要对来稿进行细微的修改。编辑同仁不无调侃地称自己为“文字工匠”，是“为他人作嫁衣裳”，是“剪刀加浆糊”的工作。尽管在传统的编辑工作中也不排除有工作的创造性，但是在人们的观念中，报刊的价值主要都是由作者创造的，编辑仅仅是这种创造活动中的最后一道工序。实际上，在计划经济条件下，传统编辑在原来的管理模式中确实没有起到能动的、创造性的作用。
在市场经济条件下，特别是进入20世纪90年代以后，随着一系列新的经营管理理念的引入，报刊出版不再是等待领导的安排和把精力花在作者的稿件上，而是根据社会的需要和广大民众的需求来策划选题。随着改革开放的不断深入，报刊业越来越市场化，编辑工作已经真正进入了策划时代。
策划时代的编辑不再是单纯的“文字工匠”，他们的工作也不再是仅仅“为他人作嫁衣裳”，他们要顺应时代的潮流和大众的需要，调动自身的思维智慧和调查研究获得的各种信息，提出自己的真知灼见，影响媒体的出版走向。
首先，传统编辑工作的重心是对稿件的加工，虽然传统编辑有时也会偶尔地涉及到策划选题、组织稿件，但是这些工作在其整个编辑过程中并不占有重要的地位。与此相反，策划时代策划编辑的工作除参与一部分稿件的文字加工工作之外，其工作重心应该是策划符合社会和受众需要的选题，考虑报刊的整体运作。
其次，传统编辑大部等稿上门，他们一般情况下仅仅从事文字工作，许多人都是语言、修辞方面的专家，或者是某一个具体学科的学者，是学者型的编辑。而策划时代的编辑已经不再被动地等稿上门，他要紧紧地把握当前的市场，主动地去策划选题，在平时的工作、学习、生活中发现、物色与各种选题对路的内容，与作者和经营者共同创造文化产品。在文化作品形成的过程中，通过其策划活动形成某一报刊品牌。
再次，传统的编辑最关心的是他加工的稿件能否通过总编辑的认可，作品的导向是否正确，至于能否取得良好的经济效益他并不关心。策划时代的编辑不仅要关心内容和文字，而且还要关心报刊的经营、生存和发展。实际上，策划编辑又是报刊的生产者和经营者。
策划时代编辑主体功能与作用的转型
策划时代编辑主体的工作与传统编辑有很大的不同，与此相应，策划时代编辑主体的功能与作用也发生了很大的变化，编辑的工作重心从传统的加工整理转向了运作策划。
第一，策划时代编辑根据所掌握的客观信息，积极、主动地参与选题策划，在选题策划中扮演参与者、合作者甚至是决策者的角色，从而在整个出版过程中发挥主导作用。
选题策划是一种特殊的认识和创作活动，编辑主体的能动性在这一活动中有时候起决定性的作用。选题的成功与否直接关系到报刊出版的成败，甚至关系到整个报纸或者期刊的生死存亡。在选题策划时，策划编辑要牢牢把握时代的需要和广大受众群体的需求，充分掌握市场信息和出版界的发展动态，运用个人的学识和智慧，主动地参与制订选题策划。
策划时代的编辑主体还要在充分发挥积极、主动作用的基础上优化选题。策划编辑要在对各种信息深入调查研究的基础上，把握时代的脉搏和受众群体的热点，分析出版市场的形势，抓住最佳时机，及时策划出高质量、创新性的选题，并对各种相同或类似的选题进行比较，筛选出最佳的选题。因此，策划编辑要发挥一切优势，以其高瞻远瞩思维和超常的才识，塑造精品版面和名牌产品。
第二，策划时代的编辑主体不再被动地等稿上门，他要根据他的选题计划积极、主动地去参与组织和引导，从而极大地发挥策划时代编辑主体的作用与功能。
好的选题固然非常重要，但是，说到底策划编辑的客体——内容才是一切程序的中心环节，所有的工作都是围绕这个中心环节去运作。有了好的策划不一定就能出来好的品牌。这就要求策划编辑心目中有一个实力雄厚的团队，策划编辑可以与其交流选题的思路，引导并参与他们的策划，这样，编辑主体的作用与功能又被扩展到以前传统编辑很少涉足的人力资源和开拓思路等方面。
第三，在市场经济条件下，各种商品都使尽浑身解数，在广告、宣传上大做文章，那种“酒香不怕巷子深”的年代已經一去不复返了。在出版市场竞争日趋激烈的情况下，出版物进入市场之前的宣传、推广工作变得尤为重要，这就要求策划编辑在策划宣传方面下一番功夫，为此，编辑要在宣传、传播、市场营销等方面扮演以前传统编辑从来没有扮演过的角色，发挥以前传统编辑没有发挥过的作用。
应进一步提高编辑主体的策划能力
策划时代编辑主体的作用与功能大大增强，地位有了很大的提高，权力也相应地大大扩展，策划编辑的重要性在出版运作过程中越来越突出，作为编辑主体的人，为了适应新时代的需要也要强化策划意识、要不断提高策划能力，以顺应媒体的改革与发展，从而在策划时代日益激烈的市场竞争中立于不败之地。
首先，策划编辑主体在策划时代的工作重心从传统的后期加工向全程策划的转型中，要具备把握全局的能力。编辑所关注的不是内容的细枝末节，不应该在鸡毛蒜皮的小事上花费精力，他应该有纵揽全局的眼光和能力。他应该关注出版运作过程的各个环节，有效地调动各方面的力量和人员的积极性，为报刊的发展献计献策。
其次，策划编辑应该具有很强的社会活动能力。策划编辑要对出版运作全程努力把握，要和方方面面的人打交道，要协调好各个方面的关系，充分调动有关人员的积极性，因此他应该具备较强的社会交际能力和举办各种社会活动的组织能力。广泛的社会交往可以使策划编辑在最大范围内获得各种有用的信息和有力的支持，可以使他从各行业、各门类的管理人员和专业人员那里获得信息和灵感，使他可以创造性地提出选题策划方案，并迅速、及时地进行改进和调整，这就需要策划编辑有较强的前瞻性和预测能力。同时，策划编辑的社会活动组织能力可以使他能够组织各方面的专家、学者对选题的可行性和可操作性提出建设性的意见，及时地组织各路人才对选题进行预测、论证、改进和实施，以使策划方案得以顺利进行。
淮山药功能性粉丝的市场推广策划案 第4篇
1 淮山药功能性粉丝市场推广前景分析
粉丝是我国传统的大众食品之一,也是我国劳动人民在生活、饮食实践中不断总结、完善的智慧结晶。因此,粉丝在国内也具有极为广阔的市场。淮山药功能性粉丝则是在赵集粉丝加工制作工艺基础上研发出来的一种功能性粉丝,该粉丝具有增强人体免疫力、降心血管疾病、强阴益肾的功效的有机功能性粉丝。但该功能性粉丝的市场营销情况并不乐观,究其原因主要有以下几方面:
首先,国内营销渠道建设不完善。虽然,淮山药功能性粉丝的市场推广也在借助原有的赵集无矾粉丝营销渠道,但由于其原有的营销渠道尚存在建设不完善,仅局限于江苏地区,而东北、华北等地区的营销渠道几乎没有,而直接造成淮山药功能性粉丝无法面向国内粉丝市场进行销售,而导致其供大于求。
其次,缺乏新产品宣传。虽然赵集无矾粉丝的品牌认识度较高,但由于缺乏对淮山药功能性粉丝的产品宣传,而造成江苏省外的消费者对其营养性、保健功能缺乏了解,进而也直接影响了消费者的购买意愿,并对其市场推广产生了较多的影响。
2 淮山药功能性粉丝的市场推广策略
2.1 建立完善、开拓国内营销渠道
京津冀、华北地区,尤其是东北地区对粉丝的需求量非常高,且其粉丝多以土豆粉为主,缺乏淮山药的营养与保健功能,因此,淮山药功能性粉丝在进行市场推广过程中,必须完善自身的营销渠道。
首先,KA渠道推广策略。在消费者购物行为上,在品牌号召力上,KA显示的是双核驱动,即“商品品牌+大卖场品牌”双重影响消费者决策。因此,淮山药功能性粉丝可以借助原赵集无矾粉丝的品牌号召力将淮山药功能性粉丝与各大商超为渠道拓展基础,使之成为提升产品人气、品牌建设的重要阵地。[2]
其次,电子商务推广策略。在信息化时代,生产者和最终消费者通过移动互联网技术,实现直接互联互通,从而使渠道扁平化,在此过程中,企业根据信息流、物流和资金流的需求进行业务流程再造。电子商务的核心在于企业的信息化,企业通过信息化增强与客户的联系,提升对市场反应速度。因此淮山药功能性粉丝则可以通过网络直接分销产品的电子商务营销渠道模式来进行市场推广营销。
2.2 产品宣传推广策略
(1)全国性品牌传播和推广,树立品牌产品形象。淮山药功能性粉丝可以在线上投放广告时选择一些全国覆盖的电视台或是黄金档,虽然这会进一步加大企业的广告费用,但是也会进一步增加全国消费者对淮山药功能性粉丝的了解和认知的机会,这也会进一步提高淮山药功能性粉丝在国内市场的占有率。
(2)确定宣传重点。淮山药功能性粉丝可以通过结盟高科技企业、专家来进一步加大宣传力度与可信度。如可以与营养学专业、讲座等进行广泛的合作,邀请他们作为淮山药功能性粉丝的品质监督员,通过他们来进行企业产品宣传;同时,还可以并借助其工作领域的覆盖范围,对消费者进行免费宣传、普及更多的淮山药功能性粉丝食用常识,进而也可以为淮山药功能性粉丝产品的“区域”销售带来更多的收益。[3]
2.3 品牌推广策略
一个企业若拥有了著名的品牌,那就具有着一般产品无法比拟的强大优势。首先,品牌控制效应。即名牌在相应的市场上具有主宰地位以及强大的垄断优势。其次,品牌还具有较高的增值作用,从而增加产品的附加值,为企业带来超额利润。因此,淮山药功能性粉丝应通过品牌建设来争取现有销售区内更多的消费者;并以江苏省销售区为中心,逐渐向外省扩张。
(1)整合营销传播策略,培育和提高品牌忠诚度。淮山药功能性粉丝应进一步加强建立以品牌忠诚为核心的综合防御体系,因此,淮山药功能性粉丝可以通过整合营销传播策略以及持续不断的品牌形象广告投入等策略来全面提升淮山药功能性粉丝的品牌形象。如淮山药功能性粉丝可以利用体验式营销来不断加强消费者亲身感知度,提高消费者对淮山药功能性粉丝的认同度,以此来增强、维护淮山药功能性粉丝消费者的忠诚度。[4]
(2)以优良的品质和创新来维护品牌。质量是名牌的生命,是竞争力的保证,它直接影响企业形象及产品形象。同时,一个企业的品牌形象也表代着企业的综合实力,同时,也客观地反映了企业的管理水平与声誉。因此,在淮山药功能性粉丝进行品牌营销时,可以采用整合营销传播策略、持续不断的品牌形象策略以及建立消费者数据库等策略等手段。淮山药功能性粉丝也可以在江苏销售区内进行细致深入的调研,重点研究本销售区内找出潜在需求,通过重新定义、改造、优化和组合诸如广告、公共关系等大众传播工具;也可以通过货架陈列、招牌等方式来实现整合营销传播,进而树立、维护企业品牌形象。
2.4 体验营销推广策略
淮山药功能性粉丝可以通过开展企业旅游示范点进行体验式营销,即在淮山药功能性粉丝生产企业开辟观光区域,接待消费者到访参观,宣传企业品牌。如淮山药功能性粉丝开辟一部分“透明化”加工车间,并利用这一部分“透明化”加工车间,组织、接待更多的消费者前来参观,使其透过玻璃可以真实地看到淮山药功能性粉丝无菌加工的流程与细节;使之正真了解淮山药功能性粉丝产品的安全性。消费者的亲身体验、口口相传,较广告宣传来得更实际、更贴切。另外,淮山药功能性粉丝也可以采用体验营销策略,如早、晚上下班的高峰时段进行小型路演、文艺演出、文艺下乡、社区宣传等活动,通过免费试吃等手段可以吸引一部分上班工薪族的购买。通过让消费者免费品尝,使得更多的消费者在重复试吃的同时,也完成拉近潜在消费者与企业之间的距离,让更多的潜在消费者真正了解淮山药功能性粉丝产品,使之产生购买淮山药功能性粉丝产品的意愿,并在购买的过程中,逐步养成消费习惯;进而达到真正提高淮山药功能性粉丝产品的市场占有率。
淮山药功能性粉丝在其市场推广过程中,可能还会遇到重重阻碍和困难,但是这并不影响淮山药功能性粉丝的市场前途,这既需要企业、营销部分的努力;同时,也需要江苏省和淮安市政府的共同努力,进而实现本地区特色功能性粉丝品牌建设、产业链的健康和可持续发展。
摘要：淮山药功能性粉丝则具营养、养生、口感细腻、爽滑、筋道等优势而深受淮安地区民众的喜爱,但现有的经营模式制约了其市场推广,进而导致该功能性粉丝的市场份额多局限于淮安地区。文章则就淮山药功能性粉丝的市场推广进行了浅显阐述,以期为该功能性粉丝的市场营销提供更多的参考。
关键词：淮山药功能性粉丝,市场分析,市场推广,营销策略
参考文献
[1]陈丁春.有机农产品市场分析与产销方略策划[J].绿色科技,2011(11).
[2]丁华.食醋产品如何走出区域品牌的困惑[J].农产品加工,2013(10).
[3]魏鹏程.体验营销下的现代阳台蔬菜种植的市场推广[J].山西财政税务专业学校学报,2016(1).
跃动功能饮料营销策划方案 第5篇
“跃动”功能
饮料
新产品上市营销策
划方案
策划对象：中粮集团长沙分公司 策划人：皇旗策划（曹风余）策划时间： 适用时间：
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
目录：
前言 正文(一)策划目的(二)市场分析
市场概述
市场特征
市场需求分析
发展趋势
SWTO分析
(三)营销战略
消费者分析
产品定位
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
(四)营销组合战略
产品策略
价格策略
促销策略
(五)行动方案(六)费用预算(七)结束语 前言
当今饮料市场竞争激烈，运动饮料和功能饮料成为当今的流行主角。饮料销售只增不减，各大饮料巨头都相继推出自己的新产品，这些饮料巨头都无一例外地宣称，功能饮料除了解渴，还能给人体提供养分及活力。
近日，中粮集团最新产品“跃动“功能饮料，即将进入长沙市场。
功能饮料市场的激烈竞争，“跃动”面对着巨大的挑战。为了能让“跃动”迅速打入长沙市场，站稳脚跟；取得一定的市场份额；我们将采取一系列的营销活动。
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
一、策划目的
迅速进入长沙市场，站稳脚跟。打响品牌知名度，树立品牌形象。
让“跃动”功能饮料成为时尚运动的标志，让顾客想到的
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
繁荣的景象。
（2）市场特征：
功能饮料的目标客户群狭窄。相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。
品牌忠诚度低。中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。
产品同质化严重。目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元～5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。
（3）市场需求分析：
近几年，世界性的环境质量的下降和人们生活压力的增
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
加，使得处于亚健康状态的人日渐增多。与此同时，随着生活水平的不断提高，人们也越来越注重个人健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，碳酸类饮料自2008年以来，市场份额下滑，如今果汁饮料风头正盛，尚有发展潜力可挖，但是功能饮料作为新型饮品，上升空间最大，只不过目前除了少数大品牌功能饮料以外，还有许多功能饮料无论从品牌形象、营销手法，还是终端销售方面都有待提升。
与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间；同时，2012年，我国将成为世界饮料
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发哇哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。功能饮料的
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
机会：这几年运动热火迅速蔓延，零八年的北京奥运和今年的伦敦奥运将中国大陆淹没在运动的火焰里。更多的年轻人走进运动场，这意味着饮料市场不断扩大。
跃动富含人体所需养分，又是
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
功能需求：解渴、品牌的象征。
饮食习惯：社交活动时饮用过量酒水以及使用过多海鲜或油腻食物。
③家庭主妇：主要看重功能性饮料的营养价值。购买及饮用习惯：家庭营养需要。可接受价格：３～１０元。功能需求：营养。
饮食习惯：五特殊不良习惯。
④运动人群：比较关注功能性饮料补充体力的功能。购买及饮用习惯：运动后补充体力、解渴。可接受价格：３～１０元。功能需求：口感、补充体力。饮食习惯：激烈运动后食欲大增。
⑤时尚人士：追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。
购买及饮用习惯：时尚、个性、美观 可接受价格：暂无～
饮食习惯：追求精致食品、分量少。（2）产品定位
现在市场上大多数人对于功能性饮料还并不是很了解。大部分人把功能性饮料和普通的饮料依旧混为一谈。许多人依旧是选择碳酸性饮料或者是果汁类饮料。
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
对于功能性饮料，人们追求更多的功效是降火以及补充体力。在整个饮料市场，其主要消费者是学生群体以及运动人士。
主要突出宣传其补充体力的功效，在包装上，注重新颖包装，吸引学生群体的关注。
在价格上，应制定在学生群体能够接受的范围之内。在销售渠道上，重点在于超市以及学校周边的店铺的宣传。在口味上，开发多款符合大众口味的功能性饮料。
四、营销组合战略
（１）产品策略
包装以绿色、蓝色为主，加入时尚元素。让人
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
较低的价格，能够得到更多消费者的青睐。每瓶３．５元的价格，是学生人群可接受的范围。在价格市场上有着更大的优势。市场上其他的功能（运动型）饮料价格大多在４～６元。
（３）促销策略
各类促销活动、宣传、广告。校园、超市促销活动、宣传活动。媒体广告：电视广告、网络广告。
五、行动方案
在跃动登陆长沙市场时。（２０１３年５月１日）在长沙市３０所高校和１６所高中投资联合举办“跃动”杯篮球联赛。
大学生“跃动”杯篮球赛、高中“跃动”杯篮球赛。大学生赛设立四个奖项：
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
前６名的球队的每个队员都将得到ＮＢＡ明星詹姆斯或科比战靴一双。
请来ＮＢＡ明星詹姆斯、杜兰特拍摄１５秒电视广告。在湖南卫视黄金档、《天天向上》、《快乐大本营》等节目插播投放。
广告内容：
詹姆斯和杜兰特特一对一单打，场面十分的激烈。杜兰特一个三分跳投、詹姆斯还一个火力暴扣。最后时间詹姆斯持球，篮板上显示最后５秒，詹姆斯说：“ｍｙ 跃动。”
杜兰特望向裁判席。
镜头：裁判席上放着一瓶跃动。“跃动”特写… 广告语：
“喝跃动，让你飞跃。”
杜兰特、詹姆斯：“ｍｙ athletics，ｍｙ 跃动。” 在各大视频网站投放自制视频广告，注重宣传“跃动”年轻活力、运动、时尚。
六、费用预算
大学生“跃动”杯，奖金：２０万元。主持费用，２０万元。合计：４０万元。
高中“跃动”杯。奖金：１８万元。主持费用１５万元。合计：３３万元。
电视广告，明星代言费用：一亿元。
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书
广告投放费：湖南卫视黄金档、明星节目插播。约三千万。
网络视频广告费：５０万元。总合计：13123万。
七、结束语
在这个运动成为时尚的年代，功能饮料异军突起。在功能饮料的市场竞争里，各大饮料巨头各不相让。这将是一场旷日持久的战争，作为新生军的“跃动”最新要做的就是在这个竞争激烈的市场中站稳脚跟，再扩大知名度。
以体育明星和校园运动相结合宣传，能够在短时间内迅速让学生和运动人士的记住“跃动”。
网络广告则是跃动部队的游击队，慢慢渗透到人们的意识中。
相信不用多久，跃动就能够占领长沙功能饮料大份额的市场。
作者：皇旗策划（曹风余）“跃动“功能饮料（新产品长沙上市）营销策划书