绿色食品营销模式创新

绿色食品营销模式创新（精选12篇）

绿色食品营销模式创新 第1篇

1. 我国绿色食品的发展经历

我国绿色食品的发展经历了3个发展阶段:1990年—1993年为第1阶段, 即从农垦系统启动的基础建设阶段, 1990年5月15日, 我国正式开始发展绿色食品, 农业部成立了绿色食品专门机构, 并在省级农垦部门成立了相应的机构, 同时颁布了《绿色食品管理办法》, 制订了一系列技术标准, 为绿色食品的发展奠定了良好的基础;1994年—1996年为第2阶段, 即向全社会推进的加速发

展阶段, 在此阶段, 生产绿色食品的企业数量迅速增加, 规模不断扩大, 产品的结构趋向合理, 县域发展工作逐步展开;1997年至今为第3阶段, 在此阶段绿色食品的市场化、国际化全面推进, 参照有机农业国际标准, 制定了AA级绿色食品标准与国际接轨。通过20年的发展, 目前全国共有3044家企业的7219个产品获得绿色食品标志使用权, 总产量达49880000t, 产地环境监测面积6110000hm2。产品涵盖粮油、果品、蔬菜、饮料、水产、畜产等农产品领域。

2. 绿色食品发展中存在的问题

(1) 消费者及厂家的环保意识较差

很多消费者对绿色食品的关心, 主要是出于对食品卫生的考虑, 并非是出于对环境的保护;一些厂家打出绿色食品的品牌, 只是为迎合消费者对绿色食品的青睐, 很少考虑到保护环境和节约能源的目标任务。

(2) 粮食、果蔬的产量与质量之间存在冲突

人们一味追求粮食和水果蔬菜的高产, 这就意味着要使用化学肥料等对环境有污染的物质, 这正与绿色食品的本意相冲突。因而, 在实际生产中, 实施绿色食品工程存在着较大困难。

(3) 绿色食品开发与病虫害治理的协同研究工作偏少

绿色食品的开发离不开生态农业, 而生态农业的实施与病虫害防治息息相关。当前我国在绿色食品开发与病虫害治理的协同研究方面做的工作还不够。

(4) 绿色食品出口存在的问题

绿色食品出口主要存在2个方面的问题。

(1) 仍受国外“绿色壁垒”的限制

目前, 我国有大约10%的AA级绿色食品可与国际有机食品的标准接轨, 而90%的A级绿色食品由于达不到进口国苛刻的技术条件和安全性指标要求, 目前, 还难以领取到出口国际市场的“绿色护照”。

(2) 产品结构不合理

存在品种单一、粗加工产品多、精深加工产品少、同类产品品牌繁杂、著名品牌少等诸多缺陷, 所以, 目前有实力参与国外竞争的绿色食品加工企业不多, 这已成为我国绿色食品规模化出口的障碍。

(5) 法律法规不够完善

虽然国家颁布了《中华人民共和国食品卫生法》和《中华人民共和国产品质量法》, 但还不能含盖种植业、养殖业产品的质量安全管理。在农产品质量安全执行监督过程中, 普遍存在着法律依据不足的问题。

(6) 农民科技文化素质较低

无法满足现代化农业要求由于农民文化素质不高, 法制观念不强, 对科学用药、农药残留、农药使用安全等认识不足, 使用农药时, 只考虑成本和效果, 不重视对人体的危害, 导致了违禁使用剧毒农药而引起的中毒事件。

(7) 监督管理措施及检测手段不够完善

在一些发达国家, 政府拨专款建立农药残留检测体系, 每天定量抽取市场上的农产品进行残留检测, 发现问题及时处理, 从而保证了上市农产品的食用安全。我国目前对上市蔬菜还未完全建立全程检测程序, 仅在部分城市的几个大型农贸市场上才有一些较为简便的快速检测。

二、绿色食品营销模式现状及问题

1. 我国绿色食品营销渠道的现状

我国绿色食品营销渠道的主要形式

(1) 以农贸市场及其批发市场渠道为主

具体渠道结构如下:生产者-批发商-零售商或农贸商贩-消费者。也就是绿色食品出售给批发商 (可有几道批发环节) , 再转卖给零儒商, 最后出售给消费者。此模式较普遍, 我国大部分绿色食品同其他农产品一样通过这种渠道流通。

(2) 以传统商业流通渠道结构为辅

这种形式大致有两种结构模式:生产者-收购商-批发商-零售商-消费者;生产者-加工商-批发商-零售商-消费者。前者是在生产者和批发商之间增加收购商环节, 再由收购商转卖给批发商;后者是生产者将农产品出售给加工商, 而不是收购商, 这种模式主要适合某些绿色食品的原始形态不适合消费者直接消费, 同时还必须在绿色食品产地设有绿色食品加工厂。

2. 我国绿色食品营销渠道的存在的主要问题

(1) 绿色食品渠道流通半径过小

现有的渠道形式, 决定了绿色食品大多数在产地附近销儒, 绿色产品外销到外地的数量及比重有限, 常出现产地绿色产品过剩, 销地短缺的尴尬局面。特别对于一些中小型绿色食品企业更是如此, 这必然会制约企业的销售业绩。

(2) 绿色食品渠道流通链条过长

目前我国绿色食品流通的主要形式之一是以多层中间商销售为主的营销渠道, 即通过中间商的市场能力优势把农产品推向市场, 完成农产品在流通领域中所有权的转移。各环节的营销渠道成员规模小、层次低、离散性强、联合性差、社会组织化程度低、区域性和信息不畅。绿色食品经众多中间环节到消费者, 社会交易成本高, 价格易被反复抬高, 严重者甚至可能卷入恶性“串货”漩涡。

(3) 绿色食品渠道组织欠健全

已建立的批发市场在设施、交易方式上滞后于经济社会发展需要, 与现代化绿色食品营销体系存在一定差距, 这严重影响了绿色食品流通的速度和质量。农产品市场中介组织易将自己的利益放在第一位, 忽视注重农民的利益, 挫伤了农民的积极性, 使农民不愿意加人中介组织, 同时没能有效地将农产品的加工、储存、运输和其他服务环节联系起来, 使农民与市场的联结不够紧密。

(4) 绿色食品渠道的效率较低

现有的绿色食品渠道形式效率较低, 主要表现在以下几方面:流通速度慢;损耗严重, 在流通过程中因缺乏有效保鲜包装措施而容易腐烂变质;物流成本过高。据了解, 在绿色食品的流通成本中, 流通费用占了近50%以上。

三、建立绿色食品直营店等新型渠道

1. 采取“农户+龙头加工企业/销售商”形式

农户根据绿色产品加工企业和销售商的要求, 为其进行绿色产品的原材料加工, 组织绿色农产品生产, 由销儒商负责销儒。特别是在与经销商合作时, 一定要慎重选择经销商, 多标准严要求考核与选择经销商, 即在某一个地区选择几家有一定经济实力、有良好口碑、良好形象的销儒商负责销售其绿色农产品。

2. 采取直销渠道分销策略

这种模式在家电、耐用品行业中较常见。绿色食品企业生产者可根据自身情况, 自设或协助当地经销商建立绿色农产品的专卖店或在大型商场设立经营专柜。这种分销模式的成本较高。绿色食品企业应注意, 首先数量不能过多, 大城市3-5家为宜, 中等城市2-3家为宜;其次要对中间商的营业面积、销儒额和客流量等指标进行考核, 让中间商感到获得绿色食品专柜是一种荣誉;最后可允许名牌产品与绿色食品摆在一起销儒, 但突出绿色食品的特色。

四、结束语

营销模式好比人的经脉, 经脉通则全身通, 通则百病不入。营销模式建设是一个系统工程, 建立合理适宜的渠道结构是一方面, 还需要渠道成员通力合作, 采取相应的渠道促销策略, 提高渠道成员的积极性。同时, 还受制于外界环境的变化。在当今信息化网络化的高新技术时代, 渠道扁平化和高效化必然会成为以后绿色食品加工企业的必然选择。

参考文献

[1]张莉, 章刘成.应用型人才培养的创新思维模式探索.中国高等教育.2012 (19) .62-63

[2]张莉, 章刘成.深化实践教学改革提升学生创业与创新能力.实验室研究与探索.2010 (3)

网络营销外包开启电商营销模式创新 第2篇

国内电子商务经过10余年的成长，到如今互联网营销已不是新鲜名词，已成为了企业的必备营销平台，前不久的11月11日，淘宝、天猫爆出的191亿销售额更是让传统店面大跌眼镜，网络营销的再次出彩。

从国内电子商务现状来说，很多竞争激烈的行业里面，大型企业都有了自己成熟的电子商务团队。电器、地产、教育、汽摩、医疗、服装等行业的佼佼者，都通过自建网商平台或者依托大型电子商务平台如淘宝等，成功开拓了网络交易份额，沿海网络发达地区的中小企业也纷纷加入网络市场竞争。

对大中型企业而言，一般都有专门的专业团队，完成从平台搭建到网络宣传推广、活动与事件策划、网络口碑传播、在线销售与服务以及细到市场调查、数据分析等等系列完善的网络营销系统工作。他们拥有互联网领域的高精人才并已积累了足够的网络运营经验，很多集团性的企业甚至拥有独立的电子商务公司，几十至数百人的规模对网络营销进行规模化运营。

而对更多中小企业来说，虽然大多数已经认识到了网络营销的重要性，同时也逐步了解到网络营销相对传统地面营销方式的种种优势，如相对成本更低，投入产出更有优势、品牌覆盖与口碑传播更为迅速等等。

但是，由于自身资源与规模的限制，大多数中小企业不大可能组建一个囊括电子商务全流程的专门部门，诸如网站设计、网站程序开发、网络营销策划、网站广告推广、搜索引擎优化、竞价管理、在线销售、在线售后服务等全套专业组织结构也很难在中小型企业中很快搭建成功。

基于上述现状，各类规模不等的电子商务外包公司已应运而生，为中小企业提供电子商务的服务方案并完成执行，或满足大型企业的临时性推广外包需求。

所谓网络营销外包，从广义上来讲，就是企业委托专业外包服务商，根据自身拓展网络业务的需求，由电商外包服务商为其提供包含电子商务平台网站建设、技术维护、经营推广、品牌宣传、客户服务等一系列网络营销的全流程或者部分环节。外包服务目前来看有以下几类电子商务外包服务商： 综合网络营销服务企业：这类企业一般由具有电子商务基础技能的人组建，能完成一般电子商务需要的“基础建设”和“基本工作”，优点是可以帮助完全没有网络营销基础的企业较快搭建一些如简单网站建设、简单推广投放等工作。缺点是一般因为对不同行业的了解不够深入，因此做出的网站、推广方案都较为“模式化”、“同质化”，因此适用于电子商务还未起步的企业，完成“从没有到有”的转变，而较难后续推进深入以取得大的战果。

建议：从零起步做电子商务的中小企业，可以利用此类型服务，快速搭建基本的网站和交易流程，让互联网上有“自己的身影”。垂直行业服务外包公司：这类企业主要是为某一行业进行服务外包，主要成员是由有某种行业电子商务从业经验的人构成，优点是曾经有行业经验，对某单个行业特征比较了解，且可以直接照搬以往经验，对熟悉的行业进行常规的“套路化”较深度网络营销，能完成较为体系化的网络营销工作；缺点是经验较为固化，只能为少数行业服务。局限性比较大，多集中在房地产、医疗、教育等规模化领域，更多新兴行业的经验积累不足，不能完全满足市场各行各业的需求。

建议：如果是对应垂直型行业，暂时不能建立自己的大型电子商务团队时，可寻找对应行业的专业服务公司，为自己搭建模式，并学习这些模式的操作过程。3 大型电子商务服务交易平台：最常见的是以“猪八戒网”为代表的“威客”平台。这类平台的特征是集中了大量出来创业或者“挣外快”的电子商务人才，并直接用类似在网络购物的方式，在线购买他们的服务。这些大量的人才里面有来自于各行业的电子商务高端专业人员，他们拥有能为企业完成网络营销策划、网站设计开发、广告投放渠道、网络口碑事件策划等高精工作；同时也有大量从事诸如“发帖推广”、“微博推广”、“顶帖”、“收藏”等琐事的“廉价劳动力”，可以为企业完成信息在网络的迅速传播。

猪八戒网类交易平台的优点是：集中了各行各业从高端到低端的各类电子商务人才，且可通过新颖的“悬赏模式”，由买家提出要求后自主开价，然后从大量人才中选择优秀的外包服务商，甚至可从大量已完成的设计中选择自己最如意的工作成果再付费，也可通过“计件方式”完成一件工作支付一件工作的费用，如发1贴2元。这种模式的选择性更高，且更能保障网络营销工作的顺利完成。大量人才的同时工作，效率也远远超过小团队甚至一个部门的工作。局限性是部分买家对价格把握不准，如果开了过低的价格可能响应的人才会较少，但可以参考网站上以往别人发的类似任务，开出合理的价格。

建议：对网络营销有明晰需求且有明确目的（比如建站、发帖、炒作等）的中小型企业，或需要大量散发各类互联网信息、临时事件炒作的大中小企业，可在猪八戒网上通过任务或雇佣方式，快速完成阶段性的工作（如网站建设、网络推广等）。

综上所述，对于急需拓展网络营销及推广战场，但一时无法建立完善的电子商务团队的企业，或是有电子商务部门，但遇到某些临时性需求，现有人手无法立刻完成的情况下，合理利用电子商务外包服务，就可以解燃眉之急，并获得比传统营销方法更多的惊喜。

营销:要素创新,更需模式创新 第3篇

当今，创新更成为一切理论与实践生生不息的力量源泉，它既是企业管理的关键问题，也是市场营销的头等大事。麦卡锡教授所归纳的4P理论，使市场营销的基本要素一目了然；劳特朋教授发展的4C理论，重新界定了市场营销的组合要素。当今，以顾客需求为导向，以价值创造为目标，已经成为现代营销理论创新与企业实践的基本方向。市场实践证明，营销创新，首先应考虑的是要素创新，要素创新是市场营销创新的基础和灵魂，离开了基本要素，企业营销将无所适从。然而，随着顾客需求的嬗变，市场营销也正在悄然发生变革。当今快速发展的市场实践证明，企业单纯以产品为中心，或者单纯以顾客为中心的营销观念同样受到挑战。新的营销要素在不断涌现，新的营销模式也在不断产生，无论4P还是4c，都无法概括今天日益丰富的营销要素，也很难在今天更加复杂的市场竞争中营销制胜。

今天，面对越来越细分的顾客市场，在市场营销的广泛领域，传统的营销要素已经无法满足顾客的多样化需求，新的营销要素正在起着不可忽视的重要作用。企业竞争模式、顾客价值主张、生活方式变革、品牌文化创新、声誉形象塑造这些当代市场经营的重要手段，正以其鲜明的要素特征进入营销领域，并发挥着独特的市场魅力。而且，新的营销实践也在不断提供如何在4P与4c之间进行战略选择与创新整合的多种答案。海尔由制造向营销的“蝶变”、金蝶由软件服务向解决方案的转型等，都在引领中国企业迈向市场竞争的高端产业链。有道是，卖产品不如卖服务、卖产品不如卖品牌、卖产品不如卖文化。在很多领域，产品越来越成为顾客感知价值的载体，其理性价值与实用功能正在被感性价值与情感利益所取代。于是，人们又悟出了这样的营销逻辑：卖产品不如卖服务、卖服务不如卖品牌、卖品牌不如卖文化。实际上，无论对于传统的制造业、服务业，还是高科技公司，卖服务就是卖解决方案，卖品牌就是卖情感价值，卖文化就是卖生活方式。

今天，市场营销实践再一次洗刷了人们的大脑：卖什么都不如卖企业!

全球化时代，并购已经成为市场竞争的重要方法，也是企业做强做大的战略路径。近年来，关于“长得好不如嫁得好”的讨论常常不绝于耳。无论新经济还是传统行业，一夜之间，摇身一变而为富豪早已司空见惯。不是卖产品、卖服务，而是卖企业，也正在成为一种新的企业发展和营销模式。当然，卖企业的本身，也反映出企业的生存状态。2008年，江南春卖掉分众，引来业界瞩目。2009年，站在资本风口浪尖的另外三位民营企业家，又共同面临资本模式的悲喜与困惑。李途纯在资本“对赌”中输掉了“爱子”太子奶而前途未卜；牛根生高价把“女儿”蒙牛嫁入中粮豪门而手握重金；朱新礼一手养大的“肥猪”汇源在沸沸扬扬中欲卖不能而斥资主业、重振江湖。

君不见，多少创业者、企业家都在跃跃欲试，翘望资本市场那根点石成金的魔杖从天而降。于是，商业模式的重构、营销模式的创新被企业争相效仿。简单地说，商业模式就是企业的赢利逻辑；营销模式就是商业模式的核心手段和实现形式。营销模式包括客户价值主张、组织资源、战略定位和策略组合。或者说，营销模式就是企业营销的组合拳和对打套路，营销要素就是营销套路的多种对打工具。因此，营销要素的创新将不断丰富企业的营销模式，营销模式的创新又将在更高的竞争层次上驱动营销要素的创新。

绿色食品营销模式创新 第4篇

一、绿色产品

传统的钢铁产品只要求具有安全、实用、竞争的特点, 而新型的绿色钢铁产品不仅要求具有安全、实用、竞争的特点, 还要求具有绿色性。但是传统的钢铁生产是与高污染、高排耗联系起来的, 虽然经过几代人不懈的努力, 这种现状已得到了一些改善, 但仍不能满足人们的要求。因而, 首先应该把钢铁生产与钢铁产品区分开来。当今绿色环保的材料之一就是钢铁产品, 它所具有的韧性和强度是其他产品所不具有的。其次, 钢铁产品可以百分之百地实现循环使用, 且不会有任何特性的损失。尽管钢铁材料是绿色的, 但是在它的生产过程中, 却是高污染的, 因此, 要在生产环节中进行改革, 实现绿色生产。

(一) 实现绿色制造

“绿色制造是一个综合考虑环境影响和资源效率的现代制造模式, 其目标是使得产品从设计到制造, 从包装到运输, 从使用到报废处理的整个产品生命周期中, 对环境的负面影响极小, 资源利用效率极高, 同时使企业经济效益和社会效益协调优化”[3]。在当今的社会, 环境问题已成为一个国家发展中的头等大事, 尤其是考虑到钢铁在我国经济发展中的地位, 因此, 必须对钢铁企业实现绿色制造, 实现其可持续发展, 争取实现环境与经济的双赢。

实现绿色制造要从多方面做起, 一是需要社会和政府的支持, 需要建立法律法规和经济倾斜政策, 以支撑绿色发展;二是在生产过程中, 进行绿色设计, 保证每道工序都能达到合理的环保标准。

(二) 发展清洁生产

实现经济环境协调发展的一种重要手段就是发展清洁生产, 这是一种改变传统环境保护的发展战略, 也是实现资源节约型、环境友好型社会的一种策略。清洁生产主要是指原料和能源清洁化、生产过程清洁化、产品和服务过程的清洁化以及产品生命周期过程和控制过程的清洁化。实施清洁生产, 要在技术上加大投入, 加快创新性的循环经济技术研发和应用, 加快先进环保与资源综合利用设施建设, 加快对现有节能、环保设施的技术改造;推广应用焦煤调湿化工废水深度处理等先进技术, 实现次生资源由简单处置转向高附加值利用, 逐步提高其返生产利用率[4]。

二、绿色价格

绿色价格是相对于绿色产品而言的, 其内容包括两方面:一是企业在生产绿色产品过程中, 根据“环境和资源的有偿使用”原则, 把用于保护生态环境和维护消费者健康而耗费的支出计入成本:二是根据“污染者付费”的原则, 通过征收污染费来增大非绿色产品经营的成本。绿色价格的成本构成包括资源 (包括环境资源) 本身的价值、环境成本、运用的环保技术和设备的成本以及由于不实用带来污染的技术和原材料而损失的成本, 由此可见, 绿色价格高于传统价格[5]。

(一) 比率定价法

绿色钢铁作为一种新型的绿色产品, 其价格的制定除了考虑以上因素外, 还要考虑产品生命周期的影响。如图1所示。

由图1可知, 从产品的导入期、成长期、成熟期再到衰退期, 应根据销售额、利润及环保投资的比例关系, 进行绿色定价。如在导入期, 虽然利润有可能存在负增长, 但是对于环保的投资仍是不可避免的, 所以, 在此阶段的定价要根据销售额、利润额以及环保投资的比例关系合理进行, 这样可以保证定价的合理性及绿色环保性。由此可见, 绿色价格在产品的各个生命周期是不同的。

(二) 需求定价法

需求定价是指根据市场对绿色钢铁产品的需求强度, 分析消费者对产品的需求状况及对价格的敏感性, 并且评估在不同的价格水平上钢铁的销售量, 最终选定最优价格。

(三) 社会责任定价法

保护生存环境是全社会共同关注的问题。社会责任促使企业把环境价值融入企业价值体系, 做到企业利益、社会利益、消费者利益三者协调, 由企业、社会、消费者共同承担治理环境的重任, 共同承担因增加环境成本和资源价格而上浮的绿色产品价格。

三、绿色渠道

传统钢铁企业在营销渠道方面, 一是使用一般的交通工具运输, 中途产生大量废气及浪费大量燃料;二是在对产品的处理和储存上, 没有使用先进技术, 消耗的资源比较大;三是在供应环节方面, 过程过于复杂, 资源消耗大。随着经济的发展, 社会的进步, 迫切要求在钢铁企业构建绿色渠道。

(一) 绿色采购

采购环节包括材料选择、谈判、购买及递送等诸多环节, 在这些环节中可以产生很多环境问题。绿色采购可以在采购中融入诸多环境行动, 为实施这些环境行动, 需考虑一些因素, 如客户和供应方之间建立信任、长期的合作与战略关系, 建立共同解决问题的小组以及考虑“价值”而不是“成本”, 同时还要考虑哪些因素会对绿色采购真正有效。

(二) 绿色通道

运输作为最重要的物流功能要素之一, 也是产生最大污染源的环节。绿色运输使用无铅燃料, 节省燃料的交通工具, 以降低能源消耗、减少废气排放为前提。首先, 应系统规划货运网点与配送中心布局, 优化组合各种运输工具, 合理选择运输路线, 有效提高运输车辆实载率与往返载货率。其次, 应提高运输车辆内燃机技术并优先使用清洁燃料, 减少运输过程中的燃油消耗和尾气排放, 实现节能减排的目标。最后, 应防止运输过程中可能出现的泄漏问题, 以避免对行驶地区造成严重的环境危害[6]。

(三) 绿色仓储及包装

绿色仓储是指在仓储过程中, 改变传统的复杂环节, 对分销过程中的环节进行控制, 对储存技术进行革新, 减少浪费及资源的消耗。同时绿色包装应遵循“3R”原则, 即减量化、再使用、再循环。对于包装的标志也要注意, 包装物的标志及文字要体现绿色化, 应在包装上注明包装物的材料、用法以及回收处理办法, 使包装物的使用和处理变得简单易行[7]。

四、绿色促销

在人们的观念中, 钢铁是一种必需品, 是不需要促销的。实际上, 像其他商品行业一样, 钢铁业以沉闷的市场营销和产品推销而闻名, 而且实际情况在很大程度上也确实如此。由此可见, 钢铁行业也需要促销。但是, 传统的促销策略主要是公共关系促销策略、广告策略以及销售促进策略等, 然而这些策略不能满足现代钢铁企业的发展, 绿色钢铁需要有绿色促销策略。

(一) 绿色广告

那到底什么是绿色广告呢?绿色广告是指绿色广告媒介通过代言绿色产品, 推进绿色生产, 传播绿色文化, 倡导绿色消费, 实现广告市场中多角关系整体利益最大化的一种广告方式[8]。同时, 绿色广告还要体现以下内涵。

1. 体现绿色思想的广告创意

所谓广告创意体现绿色思想, 是指对产品的内容进行创造新策划, 广告主题、广告内容、广告图像及设计、广告口号等都体现出绿色思想。如上海电气, 它提出“上海电气在创造能源的同时, 也在创造着绿色, 上海电气, 与创造者共创未来”。

2. 运用具有绿色经营理念的传播媒介

在投放广告过程中, 应该选择涵盖目标顾客率较高、成本相对较低、具有绿色经营理念的媒介作为广告媒介, 如2006年初, 中央电视台首次提出了“绿色收视率”与“绿色收入”的发展理念, 同年, 又向全社会隆重推出的“绿色广告标识”, 就是绿色理念在广告经营上的具体体现。

(二) 强调绿色公关

绿色公关着重强调社会进步与环境保护协调发展, 是指企业以生态与经济可持续发展观念影响公关, 选择具有“绿色”特征的媒体开展传播活动, 以绿色为特色塑造企业形象, 赢得公众的信任与支持, 给企业带来更多便利和竞争优势的一系列公关活动[9]。

在当今的社会, 各种质量危机事件频出, 如安徽阜阳出现的劣质奶粉事件、著名快餐业肯德基出现的苏丹红事件等, 使消费者对企业越来越不信任。公共关系在现代企业中起着越来越重要的作用, 绿色公关更是如此, 绿色公关的作用就是宣传企业生产的产品是以保护生态环境和可持续发展为前提的, 从而与消费者引起共鸣, 让消费者知道企业始终是站在社会的角度的, 可谓是“先环境之忧而忧, 后环境之乐而乐”[10]。

不管是从中国来说, 还是从世界来说, 钢铁企业都越来越多, 竞争力也越来越大。一个钢铁企业要想发展, 要想取得立足之地甚至占据主动权, 就必须提高核心竞争力。那么, 钢铁企业的核心竞争力是什么呢?那就是绿色产品、绿色价格、绿色渠道、绿色促销。只有走在时代的前沿, 只有把人们的未来作为发展的前提, 才是钢铁企业的未来之路、兴盛之路。

摘要：钢铁是基础性产业, 是我国步向新型工业化的“桥梁”。然而, 随着经济的发展, 低碳环保、可持续发展理念越来越成为人们衡量钢铁发展水平的标准。这就要求钢铁企业必须走新型的发展之路, 也就是“绿色发展”。因此, 从绿色产品、绿色价格、绿色渠道、绿色促销四个方面探讨了钢铁企业的未来之路。

关键词：绿色发展,绿色产品,绿色价格,绿色渠道,绿色促销

参考文献

[1]中科院工业经济研究所编.中国工业发展报告2003[R].北京:经济管理出版社, 2003:137-138.

[2]谢仁寿.我国实施绿色营销战略的难点与对策[J].南方经济, 2003, (1) :79-82.

[3]马莉, 孙阳.制造业的可持续发展——绿色制造[J].科技信息, 2009, (18) .

[4]杨宇.我国推行清洁生产的必要性与对策[J].长春师范学院学报, 2001, 20 (1) :41-43.

[5]姜红, 石磊.关于绿色价格问题的思考[J].改革热点, 2005, (3) :65-66.

[6]Scott B Keller, Katrina Savitskie.A Summary and Analysis ofMulti-item Scales Used in Logistics Research[J].Journal ofBusinessLogistics, 2002:101-113.

[7]郑迎飞, 赵旭, 华燕青.绿色供应链管理[J].企业管理, 2002, (3) .

[8]孔德新, 黎泽潮.绿色广告的内涵、特征及功能[J].消费经济, 2008, (4) .

[9]陈秀芬.绿色公关:企业可持续发展的营销利器[J].营销策略, 2009, (4) .

创新型化肥营销模式 第5篇

化肥产业营销模式的创新！

邦道咨询化肥行业营销咨询篇

未来我国新型肥料产业发展将出现以下趋势：一是新型肥料市场将回归理性，肥料产品种类将趋于稳定，规模经济成为主导优势；二是降低成本、提高肥料利用率、解决环境污染问题的研究成为行业核心技术变革的重心，各大厂家都在加大技术设备的投入，以技术创新来实现行业由量变到质变的转型提升；三是全链条投资控制的产业链组织模式正在成为行业趋势，产业链中主要环节的分布已不再局限于单个省份内，而是日趋立足于全国性平台操作；四是随着新型肥料行业标准的健全、市场监管的严格和人力、物流成本的提高，拥有原料资源、研发能力和地域资源优势的企业竞争力逐步增强，肥料产品的营销模式也将逐步创新。

在总结行业龙头企业营销历程和服务多家大型企业的基础上，我把中国化肥的营销历史概括为只售不销、下沉营销、资源营销、互动营销和效益营销五个阶段，把营销模式概括为深度分销、会议营销和解决方案营销等十大营销模式。本文尾声，当农户角色由购买者变为投资者时，畅想了可能的颠覆性模式。

一、只售不销阶段

只售不销阶段我把它定义为化肥营销的第一阶段。这个阶段经历的时间最长，直至1998年才被打破。这阶段化肥总体处于供不应求是大势中，化肥生产厂家是“不销”、“不卖”，销售商家是“抢着”、“捧着”厂家卖。代表的销售模式是“批条子”销售模式和“拉关系”销售模式。这两种模式这里就不多阐述了，反正你我都懂的。

二、下沉营销阶段

第二阶段可以概括为下沉营销阶段。这阶段是随着（国发〔1998〕39号）出台和化肥产能快速增长，厂家竞争活跃的背景下产生。化肥生产厂家在“渠道为王、决胜终端”的营销理念指导下，学习快销品营销模式中，总结出适合自身的一些营销模式。这些模式的基本特征就是生产厂家把销售重心从地县级经销商下沉到乡镇终端和村级大耕户，厂家服务经销商，协助管理。这一阶段的品牌和品种井喷式出现。代表的模式有深圳芭田的深度分销模式和安徽六国化工的驻点直销模式。

1、深圳芭田的深度分销模式

1.1该模式的实际效果

深圳芭田经过多年探索与实践，深度分销模式日臻成熟。该模式用四年时间把公司3亿元的年销售额推到20亿的高度，成为传奇，塑就标杆。

1.2该模式的基本做法

在营销上采用“分品牌到县”，“分品种到乡” 的策略。“分品牌到县”即相邻县品牌不同，同一县客户不同品牌不同。“分品种到乡”同一乡镇客户不同，品牌不同或品种不同，相邻乡镇（5公里以内）品牌不同品种也不同。已达到渠道密织的目标。

在管理上采用 “一张图、一条线、三张表、六个定”的深度精根的管理策略。一张图是指“销售网点分布图”，需要根据客户资料将经销商、批发商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号。一条线：是指根据销售网点分布图来设定人员的拜访线路。三张表：是指客户登记表（记载客户的详细资料、经营状况等）、客户服务表（包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等）和订单表。六个定：是指营销或客服人员队伍相对稳定、每个营销或客服人员的销售区域相对稳定、每个营销或客服人员负责的销售网点相对稳定、对每个销售网点的访问频率的相对稳定、营销或客服人员工作线路的相对稳定、对每个网点访问时间的相对稳定。

1.3 该模式的约束条件

第一、品牌足够强势，强势到能够指定客户销售指定品牌和品种；

第二、规范经营的化肥市场，目前这样的市场寥若辰星，总体是从北往南逐渐规范，广东最规范。

第三、比较理性和化肥认知度较高的农户，起码做到含量和品种能够区分。

第四、品牌、品种数量多且区隔明显，可是化肥又是同质化非常严重的行业，在多品牌多品种操作中，往往达不到该模式匹配的区隔度。

第五、强化监督，一定要有专门监督检查人员进行实地稽查，确保落实到位。

2、安徽六国化工的驻点直销模式

在化肥营销史上，六国化工的驻点直销模式具有里程碑意义。六国化工经过多年自我探索、自我发展，形成六国营销制胜的“实战宝典”。

1.1该模式的实际效果

到2006年底，因驻点直销产生总量已达85万吨，占当年总产量90万吨的95％以上，确保了六国公司在近五年来企业规模快速扩大，产量翻七番的条件下，年年都能实现100％的产销平衡，100％的货款回笼，100％的没有应收账款，100％地防范和化解了风险。

1.2该模式的基本做法

六国式“驻点直销模式”的基本做法，就是厂家派出自己的销售员到市场上，一般是到县城，选择一个经销单位，作为厂家的“联销商”，这个“联销商”就是厂家开拓这块市场的依托和依靠，故又称“依托对象”；厂家选定“联销商”后，在其所在地选租一个仓库，称为“联销化肥专用库”，然后厂家借商家名义实为自发自收，把自己的产品发到“专用库”储存，专供联销商持现款到库提货，根据行情，共定销价，共打市场；最重要的是厂商联手，同到乡镇，精心选布专销厂家产品的销售网点。

1.3该模式的关键要点

第一是厂商协作方面：就是“厂家出产品、出销售人员、出营销方法，打商家旗号，用商家设施，厂商合作，驻点联销；选点布点、共打市场；产权货款、厂方所有；保利商家、守约结算。”并据此形成了模板化的《联销协议》。

第二是权力分配方面：厂商双方各执“五权”。其中，厂家掌握货物的产权、款权、定价权、压库产品处置权、市场划分控制权；商家拥有区域经销权、产品专营权、基本利润权、多销加利权、预付款补息权。这种权责明确，共打市场，相互监督、相互制约，联手促销的机制，能有效地防范双方的经营风险，依托六国化工的经济实力和产品竞争力，保证了经销商 “零风险有利润”，保证了企业产品在市场的生命力。

第三是价格和利润方面：驻点直销严格执行“专用库出库价”、“送到乡镇网点价”、“乡镇网点零售价”即“三环价格”。“三环价格”同降，厂家承担完全损失；同升，厂商双方涨价分成。

第四是风险防范方面：建立新模式管理的机理和机制，从根本上防范风险；建设好“联销化肥专用库”，从源头上防范风险；要重视合同协议，依靠法律手段来防范风险。驻点直销中双方不仅签有称为“直销宪法”的《联销协议》，还签有与之配套的《仓储协议》、《三方网点协议》；不仅签有主协议，还要根据变化了的情况及时签订各种补充协议，这就是用法律手段保护双方在商海中胜利远航。

三、资源营销阶段

用资源营销定义该阶段，有太多的专业人士可能不认同，但是，我有充分的事实依据。这一阶段的时间起点确定在2006年。

随着化肥市场竞争进一步加剧，渠道商的话语权越来越大，厂家的销售半径也越来越大，物流和品牌成为厂家继续突破的两大关键要素。面对这一局面，厂家的营销模式持续创新，这个时期的营销模式层出不穷。概括起来，不外乎两种

模式，其一是以生产基地全国布局为特征的资产扩张式低物流费用营销模式，其二是大力度费用投入为特征的高营销费用营销模式。

1、低物流费用营销模式

通过靠近市场建基地的方式，缩短物流半径降低物流费用，使物流费用保持在100元/吨内。在这种思路的指导下，全国逐渐形成了山东临沂、河南宁陵、湖北随州和当阳、广西贵港、东北吉林等基地。随着这两大瓶颈的解决，生产厂家的销售业绩和市场空间得到空前提升。

企业 史丹利 新洋丰 金正大 深圳芭田 生产基地

山东临沭、吉林吉林、吉林扶余、山东德州、山东平原、河南遂平、河南宁陵、湖北当阳、广西贵港、江西丰城

湖北钟祥、湖北宜昌、四川雷波、河北徐水、广西宾阳

山东临沭、山东菏泽、山东武城、贵州瓮安、辽宁铁岭、安徽长丰、河南郸城、云南晋宁、河南驻马店、广东英德

深圳松岗、深圳西丽、广西贵港、贵州瓮安、湖北大峪口、山东青岛、山东兖州、北京

2、高营销费用式营销模式

肥料生产厂家为了进一步提升市场占有率，除了想方设法激励渠道外，通过广告影响用户，通过人员服务客户，通过促销增加销量成为基本做法，这种做法直接带来的影响就是营销费用的大幅度增加，把行业托进高费用的营销时代。

2.1该模式的实际效果

近十年这种模式成就了山东的复合肥企业。不过随着费用的越推越大，这种模式产生的效益出现了拐点。

2.2 该模式的基本做法

这种模式的做法非常简单，无非就是增加广告投入、宣传费用和增加营销人员。如，鲁西集团为了达到2015年预期销量，在2014年广告费用突破6000万的基础上，2015年大幅提高到1.5亿元。农化服务人员2014年600多人的基础上，2015年计划增加到1000人。

2.3 该模式的遇到困局

第一、营销费用越推越高。在广告费、工资等职工相关费用和宣传费用三项主费用（有的企业达到75%以上）的推动下，厂家的营销费用节节高，企业越来越难以承受。比如某企业，2014年的营销费用3.65亿元，占到主营业务收入的6.5%，折合吨肥营销费用达到175元以上。

第二、应收账款越推越高，为了促进农户的购买（只要购买，还不是增加购买量），行动滞后的企业，展开先卸货再谈款的做法，以便从收了定金的品牌那里抢得一点份额。这样，各个厂家的应收账款就越堆越高。很多知名企业2014年应收账款数倍增加。

第三、受困于渠道格局，目前大部分县的经销商在10个以上，大部分乡镇的零售商有10个以上，而且每个经销商都有自己的主导品牌、基本稳定的客户和增长空间不大的规模。这种情况下厂家要实现销量新明显增长，就必须突破渠道格局。

四、互动营销阶段

在前面的各种营销模式中，基本上是厂家和商家给农户单向推荐，农户是被动接受，没有参与进整个营销链中，成为了一个单纯的购买者。针对这种单向的营销模式的种种不足，生产厂家开始改变这种局面，于是让目标用户参与到营销过程中的互动式营销模式出现了。记得，在2005年前后，就有化肥质量比较差的化肥厂家开始走村串巷式的会议营销，规模大品牌好的生产企业中2010年以后才成为主流营销模式。目前，比较成功的互动式营销模式有两种，一种是会议营销模式，一种是体验营销模式。

1、会议营销模式

会议营销的模式中主要是由厂家级的经销商表彰订货会，厂家协助一级经销商召开的二级经销商订货会和协助二级经销商召开的农民会议这三会组成。其中针对农户级的会议是会议营销模式的核心，而且越开越多，有的企业一年开会量达到了10万场次以上。

比如鲁西的会议营销就是以这三会为框架展开的。

1.1会议营销模式的实际效果

目前会议营销，可以说，到了不开会无销量的地步。

1.2会议营销的要点

要成功召开一次会议必须做到以下六点：

第一，会议要有吸引力的主题，基于客户需求订会议主题和性质；

第二、会议要有吸引力的优惠政策，一般做法就是买赠，如买5包送1桶油等；

第三、会议有惊喜，比如中盛会议，经销商到入席后，“零时”加推送车政策；

第四、会议有气氛，最好由专业的策划公司和专业的主持人操作；

第五、把握好开会时间，基本原则就是赶早不赶晚，抢在竞争对手前面；

第六、组织好新老客户比例，从行业经验看，最好新老客户的比例是7：3左右；

第七、做好会后跟踪，对于现场没有订肥的用户，划分责任到业务员，持续跟踪；

1.3会议营销的新常态

第一、开会的时间越开越早，有的厂家2014年为抢占山东菏泽地区国庆节后的小麦基肥市场，在6月份玉米追肥没下田，就召开订货会了。一厂家在郓城计划中8月14日召开小麦基肥订货会，通知二级经销商后发现，有的客户已经开五场了。如果没有临时大力度的促销，估计收款效果不会很理想。

第二、开会的费用越开越高，开会公司必须有配套的促销政策，比如买一包送价值10元的水桶一个，买5包送一桶价值70元的食用油；参加会议的农户必须有一顿不错的饭，基本费用是每人50元以上；还有会场租金、交通费等等，开一场会吨肥成本在100元以上是非常正常的。

第三、农户参会的积极性下降，随着会越开越多，农户参加会议的积极性大幅度下降，越来越参加，客情关系好，优惠幅度大、品牌够硬的企业了。

第四、开会订肥的效果明显下降，只吃饭喝酒不订肥的农户明显增加，或者是为了给经销商面子，参加一个会议订个几包肥，不会像以前一样，参加一次会议订足所需的肥。

2、体验营销模式

厂家靠广告、靠宣传让农户接受的效果走入拐点。有的厂家另辟蹊径，基于自己过硬的产品，开展用户和客户基于产品效果的全程体验之旅。

2.1体验营销的效果

对于产品质量过硬，通过实证体验，让客户与用户亲身体验，眼见为实，在难啃的市场打开了缺口，在某些作物和某些区域已经取得明显效果。

2.2体验营销的做法

第一是公司价值体验，请客户和用户到公司来，制定体验流程和体验话术，带领客户体验公司的文化、实力和技术研发能力，特别是产品从研发、实验、生产、仓储、物流等全产品流程进行零距离接触。

第二是农户示范体验，用示范田作为宣传载体，已经不是新鲜事物了。但是，中东化肥用客户、用户或他们身边的人的田地做示范，用相同的田、相同的用化肥习惯、相同的农户，与当地最好的肥做对比示范对比，这里特别强调做对比试验的一定是当地农户认为是最后的肥料。这样做出来的效果绝对真实、绝对有说服力。

第三是客户观摩体验，中东化肥的观摩体验不是像其他厂家只长势好或高产时体验，而是基于示范作物全生命周期的体验。在当地有影响力的示范户做示范

的过程中，组织经销商和其他用户，在作物生长的全周期进行三阶段以上的观摩体验，直到测产体验。这样全程体验下来，参与体验的人员自然心服口服。

2.3 体验营销的要点

第一、产品质量一定要过硬，体验的基础就是产品，产品质量不好最好不走这一步。

第二、由于体验传播的面比较窄，所以，扩大体验点和传播好体验效果非常重要，在体验的过程中，邀请当地媒体、当地公职部门、当地意见领袖参加。

第三，做好后期的宣传工作，通过当地媒体进行媒体层面的宣传；制作成实证案例在招商会、订货会和推广交流会中展示；把体验情况制作成海报中终端张贴展示；制作成册业务员随身携带。

五、效益营销阶段

随着土地流转下的家庭农场，专业合作社大量出现和越来越多农业企业下农村，参与发展现代农业。经营土地面积的大幅度扩大，农资的投入已经是不小的数字，开始注重投入产出比。这一新浪潮下，化肥厂家经过不断探索和实践，从2014年开始了各类型综合性服务的解决方案营销尝试。目前的解决方案营销主要是以三省（省钱、省时、省力）为目的的降成本解决方案营销模式和以增加收入为目的的增产量解决方案营销模式两种。

1、降成本解决方案营销模式

1.1该模式的实施效果，目前，真正基于降低费用的解决方案，有相当部分公司中尝试，有部分公司取得不错的效果。某化肥企业提供系统化、标准化解决方案营销后，初步测算农户仅仅农资投入这一块就可以节省30%以上。但是，从目前来看，作物方案是适应现代农业发展方向的，目前很难做到全程解决方案，只能做阶段性的事情，或者叫做部分解决方案。1.2 该模式的基本做法

降成本解决方案营销模式的基本做法是将种子、农药、化肥、农机、技术、作物收购等由部分或全部整合由某一厂家提供，以达到降低生产成本的目的。这是基于现代农业发展所必需的过程和阶段，也是目前发达国家现代农业曾经和正在实施的方案。

1.3 该模式的几种可能性

第一、采取托管方式比承包方式更容易操作，托管生产资料和收购，由农户使用，这样可以避免托管后遇到耕种质量下降、农户难以管理等棘手问题。

第二、发起公司采用联盟方式比自己整合的方式更好，对于除化肥以外的农药、种子和收割等服务采用联盟式共同操作，发挥各自优势。

第三、采用“公司+农户”的做法更好实施，公司把生产资料卖给农户，农户只能从公司购买，然后联合粮食收购企业进行高于市场价收购农户的粮食。

第四、采用“糖厂+蔗农”模式，糖厂提供预付甘蔗苗、预付肥料、预付农药、预付地膜和收购甘蔗，所有预付生产资料在甘蔗款中扣除。同时，派甘蔗管理员进行驻村全程管理。

2、增产量解决方案营销模式

目前操作性最强的就是“套餐”式用肥解决方案，比如，金正大的“果菜优”套餐，是由10公斤水溶肥+10升液体肥+500毫升叶面肥组成。除了，套餐式用肥解决方案外，还有跨越肥料范畴，与种苗、管理等结合在一起的解决方案。

在增产量解决方案营销模式中，广西力源宝科技有限公司走中最前沿。力源宝是基于桉树专用肥，整合树苗、种植、施肥、管理等测配供一体化的桉树“亩产增两方”解决方案展开营销。

1.1该模式的实际效果

这种模式成功实现了提升厂家经营效益和增加桉树种植户收入的核心需求，规避高渠道费用、渠道忠诚度低、品牌影响力低和高经营风险的不足，打破了传统的华而不实的“取土—测土—配肥—供肥” 的测土配肥服务模式。目前，广西62个桉树种植县，已经建立了近40家技术推广中心，施用面积过500万亩，预计增产木材1500万方以上，为桉树种植户直接创造超过3亿元的经济收入。增产解决方案也只有个别企业在天时、地利、人和的情况下实施。路还很长。

1.2该模式的基本做法

以当地技术推广中心为基点，在进行地力评估和估产预产和约束性风险规避后，拟定施肥与管理方案，收益收入方案确定的基础上，展开方案实施。

1.3该模式的关键要点

第一、在肥料质量保证的前提下，在施用肥料质量相对一般的区域展开，这样更容易体现肥效；

第二、最好选择二代、三代林场作为作为增产解决方案的标的物。这些林场地力大幅度下降，肥料价值更容易体现；

第三、拥有成熟的先进的林场养护管理水平的同时，选择管理水平差的林场或种植户没有时间打理的林场；

第四、最大程度地联合保险公司，以降低以外风险。

尾声：

百度TV创新营销模式 第6篇

“我不上班，照样拿工资”、“我在全速码字，你快跟顶”、“我正在WWW呢，有事一会儿说”三个不同主题的视频广告在同一风格下带给受众新鲜好玩的视觉冲击，有效配合了MOTO Q8新品的推出。除了利用“兔斯基”在网友中的超强人气之外，MOTO以这样的形式发布宣传广告，似乎还有更深层次的思考。

MOTO的橄榄枝是为年轻人准备的。而“兔斯基”标识着年轻时尚，广告视频希望借“兔斯基”形象向目标受众传递这样的信号：年轻、时尚和个性生活。形象对接成功之后，如何定位发布就显得更为重要了。作为全国知名移动设备制造商，MOTO的品牌和品质都已深得消费者认同，在推出新品Q8系列产品时，如何获取消费者的深度接触、认知和交流，才是最关键的问题，也正是这样的诉求促成了MOTO把合作对象瞄准了百度TV。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

精准：20万网站精准对接2亿网民

首先，展现在MOTO面前的两亿网民暗合了MOTO行销目标受众的所有特性，但如何更为精准地细分两亿网民又成为广告投放精益求精的新“考点”。而这一点恰巧是百度TV可以提供的。

在20万百度广告联盟网站中，更是占据了高达70%以上的专业网站，给特定群体的精准选择提供了充足的“弹药库”。MOTO从中“海选”出符合其传播诉求的客户端，比如，金融网、中财网、狗仔网、千龙网、京华网等财经、娱乐、新闻、动漫、生活休闲类的关联性网站，实现全面精准投放。

另外，MOTO有效利用了百度TV的技术优势，利用其强大的高度关键词匹配技术和IP地址定位技术，给精准的投放插上科技翅膀。同时，通过全监播的方式使得整个过程的所有“流水线”数据得到有效控制：传递给谁看，谁在看，看什么，看到什么程度仍清晰可辨？投放一周的效果显示：广告覆盖人次达900万，收视超过5秒的有效到达更近13万，有效市场超过20.8%。MOTO市场部经理关月坦言，“这可是我们预计之外的震撼”。 订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

互动：新品投放获取深度沟通

线性营销思维正经受消费者考验，如何与消费者深度沟通，实现情感营销、关系营销成为知名品牌需要做的长期工作。“知名品牌的网络广告其诉求重点何在？主要集中在与消费者深度互动层面。”广告业内人士认为，不能夸大网络广告的功效，同时不可忽视这股通过一对一深度沟通换回的访问量。

百度TV属于可以点击视频，受众只要点击视频屏幕则可以直接访问该产品的官方网站，由此产生官方网站浏览量，进而对品牌和企业深度沟通，MOTO Q8就采纳了这样的方式。

百度TV监测的数据表明，MOTO Q8三个广告互动参与的比例均达到21%以上，“WWW篇”广告的点击互动参与率最高更是达到35.45%，有八成人关注到了该视频，大部分地方信息港和视频类娱乐网站用户互动参与率均保持在30%以上，面向年轻受众的精准投放使得参与群体深度接触、认识该品牌以及企业。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

灵活：多策略优化营销方案

用“指哪打哪”的促销策略来包装MOTO显得过于狭窄，仅仅限于精准一项不足以引起系统效应，MOTO根据百度TV具有的技术和平台特点，获得了“一揽子”优化营销的策略。

“对于投放的网络视频，根据监测结果我们还会优化方案，策略调整不是铁板一块。”百度TV执行总裁薛晨指出了策略灵活性的好处。她举例，MOTO Q8广告非常关注用户的互动参与率，提供的广告片非常有创意，但提示不足。在投放的第三天，在广告片中加入了提示点击的字幕、结尾标板加入了提示互动的按钮，其结果是用户的互动参与率马上得到很大的提高。

MOTO市场部的关月也赞赏了百度TV的务实和灵活。“投放两天之后，数据显示，在地方媒体和娱乐类网站，用户的互动参与率更高，所以百度TV及时增加了这两类网站的数量。我们的品牌提升效果非常明显。”相反，如果“不及格”的网站也将会被自动淘汰。订阅《成功营销》请点击http://www.vmarketing.cn/dingyue

绿色食品营销模式创新 第7篇

1. 保健食品知识营销的含义

1.1 知识营销

知识营销是伴随着知识经济的产生而产生的, 是指企业依赖于现代化的信息传输手段, 以知识产品营销为主, 将企业自身发展、向顾客传播知识和社会环境保护融为一体的一种新型的营销模式。知识营销要求营销主体、营销客体及营销过程的知识化;要求挖掘产品的文化内涵, 增强营销活动的知识含量, 以知识培训为媒介, 塑造与消费者共鸣的价值观念, 形成与消费者稳固的营销合作关系。

1.2 保健食品知识营销

保健食品知识营销与一般意义上的知识营销相比, 在内涵上既有所关联, 又有自己的特色。保健食品知识营销注重产品科技知识含量的提升和推广, 同时由于保健食品与人的生存、发展、健康及社会和谐紧密相关, 保健食品人文知识含量的提升与推广也相当重要。保健食品知识营销的核心问题就是科技与人文层面的操作。

1.2.1 保健食品知识营销的科技层面运作

保健食品知识营销的科技层面从整体上说就是要从研发、技术、管理、营销等方面全面创新, 尤其要紧跟医药学、生物学、营养学等的理论前沿, 以消费者前瞻性和潜在性需求为依托, 将中国古典保健理论与现代生产科技完美结合, 以中医药、食疗为基础, 以现代科技为手段, 自主进行新原料、新产品配方、新工艺、新功效的研发, 自主突破核心技术, 率先开拓新市场, 跟上经济全球化的步伐。产品科技知识含量越高, 就越需要用知识赢得顾客, 使越来越多消费者了解产品作用机理, 明白功效, 从而增加产品销售。

1.2.2 保健食品知识营销的人文层面运作

保健食品知识营销人文层面的运作基础, 是知识经济的人性化内涵, 是有关保健食品科技知识和人文知识的结合。保健食品知识营销人文层面既充分关注保健食品的科技创新和科技创新的宣传, 又超越科技层面, 建立提升保健食品的人文价值, 将“人类观念”、“地球村经济”、“生态消费”、“理智消费观”、“知识消费”及“绿色经济”等人文精神理念注入到产品内涵中去, 以人类保健博大精深的人文知识建树赋予保健食品营销的人文层面上。它的核心是以人为本, 也就是以人的健康为本, 注重人文关怀, 营建人文情感, 发掘人文历史。

2. 保健食品知识营销的特点

保健食品知识营销具有长期性、交互性、可诱导性及合作共赢性的特点。

2.1 保健食品知识营销的长期性

保健食品知识营销不是一种促销手段, 而是一种企业整体经营模式, 不是一种战术选择, 而是一种促进企业可持续发展的战略途径, 保健食品知识营销的长期性表现在以下三个方面:其一, 保健食品企业与消费者建立长期稳定的合作关系之前, 必须长期、持续地向目标顾客传递企业要开发的保健食品的知识及提供的各种服务, 以及企业经营方向的知识, 消除消费者对保健食品的疑虑;其二, 产品售出并不等于营销工作的结束, 而恰恰是“营销工作刚刚开始”, 在售后阶段, 不仅要提供高质量的服务, 还要对顾客进行追踪调查, 获取反馈信息, 总结经验, 将好的经验运用到企业未来经营运作中去;其三, 保健食品知识营销要求企业走以科技创新推动产品创新, 以产品创新推动品牌塑造的道路, 此道路虽前景光明, 但路途遥远, 艰辛复杂, 不是一朝一日能实现的。

2.2 保健食品知识营销的交互性

知识经济背景下, 市场竞争激烈, 信息技术发达, 消费者可通过互联网等多种途径方便快速获得企业和产品信息, 信息交流的公平度及企业信息开放的意愿提高, 由此可见, 保健食品知识营销是信息基本对称型营销。同时, 保健食品知识营销是一个通过知识驱动市场, 又通过市场检验实现新一轮的产品创新和技术创新的过程, 它要求企业和顾客之间进行即时互动的沟通, 以提高创新效率, 降低成本, 更好满足顾客需求。

2.3 保健食品知识营销的可诱导性

保健食品不是药品, 其功效重点不在治病, 而在保健。既然是保健, 消费者所购买的保健食品一般不都是生活中必不可少的生活必需品, 而大多是一种可买可不买的、与其消费心理需求有关的知觉商品, 其购买往往是非专业、非理性的, 很大程度上取决于商品的诱导性。这就要求企业运用知识化营销手段, 在“诱导”上多下工夫, 通过消费观念诱导、产品诱导、知识诱导等有效手段, 引导需求、创造需求, 进而创造市场。当然, 这里的“诱导”与“诱骗”是有本质区别的。

2.4 保健食品知识营销的合作共赢性

和平、合作与发展是21世纪的大主题, 企业逐步由以利润为中心向知识传播, 利润、关注社会环境并重转移;由竞争、兼并逐步向合作、利用战略联盟等新的竞争方式达到“双赢”转移。知识资源的共享性要求企业之间应该是合作型的竞争, 共享知识, 共同合作。企业在营销时必须同供应商、同行、中间商及消费者保持密切的合作伙伴关系, 培养价值链核心竞争力, 共同求发展。企业的营销行为不仅要考虑顾客和合作伙伴利益, 而且要求不使潜在的第三方即公众乃至整个社会的利益受侵害, 因为现代媒体网络带来的海量信息塑造着人们的意识, 其巨大的能量经常可以制造出即时公众情绪、公共舆论和公共压力。媒体的放大效应和聚焦效应, 可以导致消费者的行为发生即刻改变, 甚至给企业以毁灭性打击。

3. 保健食品知识营销策略

3.1 建立营养保健新理念

知识营销有代表性的运作模式是:企业在市场调研和预测、决策的基础上, 将产品或服务的特点加以提炼, 创造出某一具有核心价值理念的概念, 以一个全新的概念迅速占领消费者的心理, 然后跟进相关知识以此拉动需求, 培育、创造市场。

保健食品企业应从建立全新的营养保健理念入手, 用既具有前瞻性, 又具有经济性的全新产品概念影响消费者的思维方式、生活理念, 使他们更容易接受新的保健食品。如红桃K携“补血”、三株口服液携“调理肠胃”概念, 都曾创造过中国保健品市场的高峰, 脑白金主打“送礼”概念, 创造了中国保健食品行业的一个奇迹, 当中国人的保健观念还停留在“进补”阶段时, 昂立就率先提出了“清除体内垃圾”的全新概念, 排毒养颜胶囊凭借“排毒”概念驰骋“沙场”十多年, 至今经久不衰。这些概念改变了消费者对营养保健的认识, 在认同其提出的概念的同时, 也接受了他们的产品, 实乃攻心之上策。

3.2 突出产品文化, 增加产品附加值

在当今“知识爆炸”时代, 消费者的知识水平普遍提高, 消费观念不断更新, 消费层次不断提高, 消费结构不断优化, 趋向于健美化、个性化、智能化和全球化, 知识消费大大增加, 精神消费领域日益扩大, 从而使现代社会进入了重视“知识价值”胜过“机能价值”的时代, 即知识消费时代。消费已不仅限于物质需求的满足, 更重要的是身心的健康、精神的愉悦;并且随着文化修养的提高, 消费者也更加追求自由空间和个性化发展, 形成了自己独特的消费意识、习惯和方式。这样, 不仅要求企业产品的知识科技含量提高, 也要求企业的促销方式发生转变, 从传统显性的、单向式灌输促销方式向隐性的、知识化的双向互动促销方式转变。知识营销正好迎合了这种转变, 在营销活动中注意向消费者传播与产品有关的知识, 让消费者不仅获得产品的功效, 同时也使他们获得文化、知识上的熏陶。上海交通大学昂立公司就深谙此理, 注重知识对市场形成与内涵扩大的能动作用, 以产品作为知识的载体, 通过举办昂立科普宣传月活动、医学专家教授巡回大义诊活动, 进入社区举办科普讲座, 向市民赠送生物科普书籍, 宣传和普及保健新观念。昂立公司知识营销既为企业带来了巨大的经济效益, 又为消费者带来了新的科学保健观念, 满足了消费者提高保健水平的要求, 也为社会带来了整体文明水平和知识素质的提升, 极大提高了其产品的附加值。

3.3 营销手段网络化、信息化、科技化

即充分利用网络化的渠道, 对产销渠道实施革命性的改造。网络营销、电子商务将成为知识营销时代企业营销的主要方式。因为网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点, 通过宽带、互联网技术能与顾客即时互动的沟通, 进行虚拟市场调研、产品设计、定制生产、网上宣传促销、网上直销、电子采购、网上知识服务, 真正实现知识营销所要求的网络化、智能化和定制化。本世纪初天津天狮策划并推出的“六网合一”营销策略, 其六网之一便是全球互联网, 强调实现全球信息的高速沟通和网上营销, 为经销商提供快捷、优质的服务, 充分发挥互联网的信息流、人才流优势, 在网上购物、物流配送、销售网络管理、教育培训、资本运作等方面发挥极大作用。

3.4 深度的全方位、全过程化

关注消费者、服务消费者, 不仅关注产品的功能和概念, 更注重产品的售前、售中、售后服务的“服务营销”模式正日益成为保健食品行业的流行趋势。近几年来, 那些采用了一对一的“直销”、一对多的“会议营销”, 以及“体验营销”、“科普营销”、“服务营销”、“精确营销”、“数据库营销”等等个性化的新营销方式的保健食品企业, 其营销模式运作均体现出典型的服务特征。服务营销最起码的严谨的流程、专业的人员、耐心细致的工作等等, 是传统的“天上打广告、地上铺渠道”营销方式所不具备的。

4. 结束语

很多保健食品企业在营销上十分盲目, 缺乏明确的导向。知识营销是保健食品营销的一个新导向。归根结底, 知识营销的第一步是企业对知识的管理, 然后把知识应用到营销中去, 去宣传教育消费者, 去引导消费者, 唤起消费者心中未被满足的需求或者竞争品牌、竞争产品从未涉及过的领域。在知识营销的心态上, 保健食品企业对待消费者, 对待品牌一定要有真诚, 真诚表现在知识营销上, 就是一种责任, 企业对社会的责任, 品牌对消费者的责任, 善用知识营销, 将为保健食品营销插上腾飞的翅膀。

注:本论文为茂名学院科学研究基金资助项目:“国产保健食品直销中的知识营销问题研究”的部分研究成果。

参考文献

[1]李继红.关于推进知识营销的若干问题[J].经济问题探索, 2002, (8) :118-121.

[2]桂煜航.关于知识营销及其方法的研究[J].科技进步管理, 2002, (7) :83-84.

河南省绿色旅游营销创新路径探析 第8篇

关键词：绿色旅游,绿色营销,旅游营销

绿色旅游是旅游系统在运行过程中依据减量投入、重复利用与再循环的原则使用与利用资源与环境, 实现资源利用的高效低耗与对环境损害最小化的发展模式。绿色旅游的对象主要是指受人干扰较少的自然环境或能体现人地关系较协调的民族文化遗产。

一、绿色旅游营销的涵义

绿色旅游营销是绿色营销的一个重要分支, 绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费, 就是人们为了生产和生活的需要, 购买或者消耗符合环境保护标准的产品。绿色营销是以满足消费者和经营者的共同利益为目的的社会需求管理, 是以保护生态环境为宗旨的市场营销方式。绿色营销不仅要求企业对人、财、物、信息、形象等有形和无形资源进行优化配置, 从而产生经济效益, 而且还要求企业将社会效益和生态效益放到重要位置, 使经济效益、社会效益和生态效益有机地结合, 从而产生绿色效益。

绿色旅游营销是旅游企业以环境保护为经营理念, 以绿色企业文化为价值理念, 以满足旅游者的绿色消费需求为目标, 力求使经济效益、社会效益和生态效益相统一的营销概念。其主要内容包括培育绿色观念、实行绿色开发、生产绿色产品和开展绿色经营四个方面。

二、河南绿色旅游营销中存在的问题

绿色旅游营销日益成为知识经济时代旅游营销的主流。河南省历史悠久, 旅游资源丰富, 建设绿色旅游景点和发展绿色旅游的潜力巨大, 但绿色旅游营销策略实施中却存在诸多问题。

1、绿色旅游营销的观念远未形成

在绿色旅游的推广中, 社会的监督与舆论压力起着举足轻重的作用。在河南, 对于绿色旅游营销知之者甚少;有关旅游环境保护的社会组织影响甚微;旅游网站对于生态省建设与环境保护组织的链接也非常少。因此, 在河南发展绿色旅游所需的舆论压力还远未形成。

2、政府绿色旅游营销政策缺失

在国外, 政府会通过奖励、补贴等形式降低消费者消费绿色产品的实际支出, 企业对环境资源的使用是有偿的, 绿色旅游企业可依托此类政策优惠形成自身的竞争优势。绿色旅游营销作为一种全新的营销理念, 重新调整企业、旅游者和社会间的利益关系, 需要获得政府的参与和支持。河南省旅游部门至今还没有鼓励绿色旅游资源开发利用的相关措施, 一个切实有力的政策支持环境还远未形成。

3、绿色旅游经营还未走出粗放方式

改革开放以来, 我国旅游业经历了国家大力发展入境旅游到入境游与国内旅游并重的阶段。河南在发展旅游业方面的确获得了很大的经济效益, 甚至很多贫困地区也是靠旅游业实现了脱贫致富。但与此同时, 资源和环境也受到了破坏。随着世界性环保运动的兴起, 河南旅游企业也开始对绿色旅游全面投资。但目前很多绿色旅游实践并没有达到“绿色”的本质要求, 旅游经营者片面强调“认识自然、走进自然”, 却忽略了“保护自然”的目标。绿色旅游产品的开发流于形式, 只是借助“绿色”增加原有旅游产品的吸引力。绿色旅游经营还未走出粗放方式, 企业为了经济利益迎合绿色旅游热潮, 进行绿色旅游资源的开发和利用, 导致资源的浪费。

4、绿色旅游企业宣传力度不够, 促销手段单一

河南省旅游业现在仍以开发观光型和文化型旅游产品为重点, 各种专项、专题与特种旅游产品的开发较少, 成功者更少, 致使旅游产品单一, 很难满足游客全方位、多层次的需求。旅游形象和品牌是旅游地独立个性的体现, 是有别于其他旅游地、并与其他旅游地进行竞争的有力武器。河南一些旅游城市也有自己的旅游品牌, 如登封的少林寺、洛阳的龙门石窟、开封的龙亭和清明上河园等。但在宣传上还存在力度不够的问题;绿色旅游资源的促销手段也略显单一, 不能在“绿色”上大做文章, 展示出河南与众不同的风采, 塑造出全新的河南绿色旅游形象。

三、河南绿色旅游营销策略创新途径探析

1、不断引导和增强旅游者的环保意识, 使绿色旅游观念深入人心

广泛持久地开展绿色旅游的宣传、教育活动, 加强生态环境保护的科普工作, 提高旅游管理者、经营者、旅游者和旅游目的地居民的环境意识、生态意识和绿色旅游意识, 促使每一个人都以良好的环境道德实践对整个旅游资源环境系统的改善和保护。广大的旅游者应积极参加保护自然生态的各种有益活动, 通过旅游实践, 了解自然对于人自身的要求, 对自己的日常生活与环境的关系取得更清楚的认识, 从而在回归自然, 净化心灵的旅游活动中去增强环境保护意识, 做到自觉地、有意识地保护旅游环境和旅游资源, 为保护环境尽己所能。

2、政府支持并监督绿色旅游的发展

在发展河南省绿色旅游过程中, 政府应该可以大有作为。作为社会各行各业宏观管理者的政府, 应该积极实施绿色旅游管理, 建立旅游环境认证制度, 从而为绿色旅游提供制度上的保障。纵观当今世界, “ISO14000”等环境质量认证标准, 已经成为国际公认的认证标牌, 是规范旅游业、实现可持续发展和增强旅游业竞争力的重要手段。政府要积极推动旅游企业获得上述环境质量认证, 并监督其按照这些环境标准的要求, 制定适合企业的切实可行的生态环境保护措施, 以促进旅游业和当地经济的全面发展。

3、充分、合理地利用河南省绿色旅游资源, 改变粗放型经营手段

企业应提升环境保护意识, 以实现可持续发展为目标, 以绿色文化为其价值观念, 以消费者的绿色消费为中心和出发点, 开展经营管理活动。面对我国渐趋恶化的旅游景区生态系统和旅游者对绿色消费的强烈需求, 旅游企业必须树立绿色营销的经营哲学, 站在环境保护的高度, 实施绿色经营以促进旅游业可持续发展。

4、旅游企业应制定适宜的绿色营销组合策略

(1) 大力开发绿色旅游产品。就旅游产品而言, 其命名应能体现绿色环保的主题, 其包装材料应该无毒、易分解。如对名优土特产品进行规模化种植以及深层次加工, 开发出适宜于旅游者购买的更多更好也更环保的旅游商品。

在配套设施建设方面, 要采用新型的、无公害的能源和资源, 以及能节约能源和资源的新技术、新设备。倡导“山上游, 山下住”和“区内游、区外住”, 将服务区设置在远离自然景区的地方, 所有外来车辆一律停放在停车场内, 旅客改乘游览专线环保公交车进入景区。景区内服务区和当地居民在生产生活和接待游客中产生的污水应妥善处理, 建立下水道系统和污水处理设施。为防止水面娱乐设施的污染, 推广电瓶船、木制船等环保船的使用。景区内及外围区域“十五小”企业限期关停, 对污染严重的大企业给予一定的优惠政策鼓励其搬迁。建立专职清扫保洁队伍, 为景区建立必要的垃圾处理厂, 实行污染物无害化。

(2) 突出主题、进行有特色的市场定位。首先, 应将河南旅游的核心重新定位于“东方文明圣地, 千古历史画卷”, 以此为中心, 开发旅游产品, 形成鲜明的旅游形象。河南省已经在宋都开封较成功地开发了“清明上河园”, 同样可以开发出其他有特色的历史文化园区, 如“始祖文化源泉”、“仰韶文化园区”、“殷商文化源泉”、“汉代农耕园区”等等, 并根据市场定位情况, 结合自己条件, 制定一个宣传促销总体方案。其次, 在宣传促销上, 一定要找准自身定位, 特别是在绿色旅游已成为当今旅游带方向性的潮流之时, “绿色”概念应作为一个永恒的主题, 做好了, 展示出与众不同的风采, 就会使河南的旅游业如虎添翼, 更多的人会把目光转向河南, 从而塑造出全新的河南旅游形象。

参考文献

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电子银行营销模式创新 第9篇

1 电子银行营销创新的必要性

在信息时代背景下, 电子银行开始利用信息技术来进行业务办理, 这样的业务形式, 无疑打破了传统的电子银行业务办理模式, 使得银行业务办理更加的简便, 业务办理的渠道更加的多样, 从而可以更好的为人们所服务。而这样的业务办理形式也逐渐成为了各个金融机构进行营销的工具, 从而增强银行的竞争实力, 推动银行业的发展。另外, 电子银行业务在商业银行中的应用最为广泛, 利用电子银行业务可以有效的拓宽营销的渠道, 可以说, 发展电子银行业务是当今商业银行发展的必然选择。

目前, 国内已经有超过40家银行推出了各具特色的电子银行业务, 各家银行都将电子银行作为分流柜面业务、提高服务水平、竞争优质客户的重要手段。越来越多的企业选择电子银行进行日常资金结算业务, 普通百姓也开始大量使用电子银行进行生活中的缴费、理财、购物、娱乐、旅游等。从各银行近两年电子银行系统升级的常态化、电子银行产品发布的频繁性上可以看出, 电子银行的重要性已成共识。

2 当前电子银行营销中遇到的难点

2.1 技术与服务同质化日益严重

电子银行营销取得了不俗的成绩, 但是无论其成绩多么的优秀, 电子银行营销中还是会存在一定的问题, 这些问题是电子银行营销中的固有问题, 其中同质化对电子银行营销的影响最为严重。在信息技术不断发展的进程中, 银行也开始采用信息技术, 而每家银行采用的信息技术几乎一样, 没有自己进行过改进, 从而使得每家银行所制定的策略或者是功能模块都具有一致性, 在某些方面较为相似, 并不能够很好的突出银行自身的特色和优势, 这样的现象在当今的社会中较为严重, 虽然各家银行都在不断的推出新型的电子银行产品, 但是在质量指标这一硬件条件上, 却并没有多大的不同, 这主要是因为每家银行的技术层面相对较为一致, 无法拉开银行间的距离。

技术创新可以有效的推动行业的发展, 企业在对技术进行创新的过程中, 会使得企业在市场中所占的份额越来越多, 从而处于竞争的优势地位。而银行业在进行电子银行创新的过程中, 由于没有前人的经验做铺垫, 从而无法有效的构建出新的电子银行业务, 这是目前所有的银行业所面临的最大问题。

2.2 理念上的落后

我国当前的电子银行营销中, 战略发展目标的定位还处于初级阶段, 并没有建立起以客户为中心的战略发展理念, 在产品的调度上以及在产品的研发上, 都没有根据客户的需求进行合理的设计, 从而使得研发出的电子银行业务产品并不能够符合人们的需求, 这样就使得营销的开展相对较为困难。虽然将产品以及服务作为电子银行营销的策略有其一定的优势, 但是这种优势却并不明显, 尤其是在市场竞争中, 以产品和服务来进行市场定位, 会对电子银行营销的发展产生一定的影响, 在这一情势下, 电子银行营销所面临的挑战将会更加严峻, 电子银行营销的未来发展依然不乐观。

2.3 存在明显互动性不足缺陷

随着电子银行客户群体规模的不断扩大, 一些银行的分支行普遍存在电子银行技术服务人员配备不足的问题, 往往造成客户遇到或提出的一些问题无法及时解决, 造成客户对电子银行缺乏安全感和信任感, 弱化了客户的购买欲望, 同时也使分支行营销电子银行产品的积极性受到打击。

3 新型电子银行营销模式

3.1 网络营销

过去的电子银行营销采用的是一维的营销模式, 只能够在一定的时间范围内或者是特定的区域内, 才能够与客户之间进行一对一的交流, 从而开展营销活动。这样无疑会对营销活动的发展产生极为不良的影响。而网络营销的建立就有效的解决了这一问题, 网络营销利用网络的多渠道以及多维性的特点, 来与客户进行多方的交流, 这样有效的加大了营销宣传的效果, 使得客户可以更加全面的了解到电子银行新产品, 并且这样的营销模式, 也有效的减少了银行营销所消耗的成本费用, 使得银行的营销工作效率大大的提升。

3.2 联合营销

电子银行产品既是金融创新的产物, 又是银行各项业务的衍生工具。应充分发挥商业银行各业务部门优势, 实行联合营销, 形成整体营销力量, 提高营销效果。

3.3 多渠道整合营销

渠道既是资源又具有不确定性, 渠道整合的关键是共赢。如何将网上银行、电话银行、手机银行等多种营销渠道进行有效整合是商业银行面临的难题。

3.4 电话营销

电话营销指通过使用电话、传真等通信技术, 实现有计划、有组织、高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的方法。成功的电话营销应该让通话双方都能感受到电话营销的价值。

电话银行是电子银行的重要组成部分, 使用电话银行可以主动向目标客户群推荐银行产品, 如客户对所推荐产品感兴趣, 可当时购买。电话营销与传统营销模式相比, 具有客户经理+柜台的功能, 将营销与销售完美地结合在一起。

结束语

综上所述, 我国当前的电子银行营销还存在很多的难点问题, 针对这些问题, 需要采用合理的创新方式, 创造出新的电子银行营销模式, 有效的拓展电子银行营销的渠道, 加强与客户之间的沟通和交流, 建构一个产品宣传和服务的平台, 使得客户可以在这一平台上全面的了解相关的电子银行产品, 这样有利于推动电子银行营销活动的开展, 使得电子银行营销活动的效率得到提升。

参考文献

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[3]邢丘丹, 黄卫, 常莹莹.基于层次分析法的网上银行信息安全产品的目标客户获取策略选择——以西安工商银行为例[J].中国管理科学, 2012 (S1) .

绿色食品营销模式创新 第10篇

根据笔者的市场调研发现, 我国部分消费者并不太喜欢月饼这类食品。通过问卷调查可知, 因传统月饼的口感较为油腻, 以及内含的糖分过高, 因此难以达到部分消费者对自身健康的要求。然而在中秋节的整体氛围下, 并不因此而减少这些消费者对月饼的购买意愿, 或者说大多数消费者在认购月饼时往往更加关注它的民俗文化元素, 而并不是馋于品味它的美味。这一调研结果, 便为市场营销模式分析及优化提供了路径指向。综上所述, 笔者将就文章主题展开讨论。

1 主题讨论的理论框架

针对节日食品的市场营销模式分析仍需要在有关理论框架内展开, 作为普通商品类型可以在4PS下进行营销体系构建, 并在生命周期理论下进行市场需求量考察。具体而言, 可以从两方面进行理论框架的构建。

1.1 4PS营销体系

以四个英文字母打头而形成的4PS, 概括了产品、价格、渠道、促销等四个环节的营销内容。与推销不同, 营销活动建立在买方市场环境下, 因此在活动开展的始终都需要根据市场需求来进行营销策略的调整。基于目前市场竞争体现为供应链之间的竞争形态, 所以作为月饼生产企业仍应纳入到营销体系的考察之中。

(1) 产品。根据消费者的偏好来制定产品结构以及优化产品的使用价值, 成为了厂商必须完成的工作。产品环节的优化并不是一蹴而就的, 而是通过市场调研和与消费者直接沟通而逐渐实现的。因此, 产品结构和使用价值的优化, 应遵循权变原则。

(2) 价格。市场营销学范畴下的价格制定存在着几种主要方法:成本加成法、心理定价法、声望定价法等。面对复杂的市场环境, 产品价格制定已超出了使厂商获得预期收益的意义, 更在于通过价格制定来获得可观的市场份额, 以及开展市场竞争活动。

(3) 渠道。在国内、国际市场日益扩大的当下, 营销渠道成为了链接厂商与市场的重要载体。针对普通商品而言, 因其需求量较大且价格较低, 从而渠道的级数也较多。这样一来, 在指数叠加效应下便能通过渠道的扇形分布来覆盖更广阔的市场空间。

(4) 促销。促销的意义在于巩固现实消费者, 而挖掘潜在消费者。这一点, 对于那些同质化竞争较强的商品尤为重要。以月饼为代表的节日食品, 天然具有同质化竞争的压力, 其中的产品外观、使用价值等都存在着同质性因素。

1.2 产品生命周期

产品生命周期理论是在仿生学基础上, 所提炼出的产品市场销售量与市场份额之间的关系。它包括4个阶段:投入期、成长期、成熟期、衰退期。这里还需要强调, 随着产品衰退期的到来并不意味着该产品就将退出历史舞台, 而是指该产品在特定市场内已无销路, 但并不排除在其他市场上存在销路的可能。

(1) 投入期。处于投入期的产品可能因为两种原因:第一, 该产品面对新的目标市场, 而使得其处于投入期;第二, 该产品的换代产品投入已有市场, 但消费者对换代产品在认识上仍存在盲区, 从而处于投入期。投入期是厂商营销费用大量投入的阶段, 且该阶段很难见到效益。 (2) 成长期。从字面上来理解“成长期”也可获知, 该阶段是产品市场份额加速增长的时期, 也带动了销售收入加速增长的态势。一般而言, 该阶段是厂商盈利的重要阶段, 也是厂商尽力维系和延长时限的阶段。 (3) 成熟期。随着产品大量进入目标市场, 以及其他厂商同类型产品的陆续进入, 该产品的市场销售已趋于饱和。从销售收入来看, 在初期仍处于上升态势但明显存在着减速上升的态势。随着进入成熟期的尾声, 销售额将逐步稳定下来。 (4) 衰退期。顾名思义, 衰退期意味着产品在特定目标市场上的销售压力日益增大, 且销售收入处于停滞和利润减少的时期。伴随着其他竞争性厂商产品的进入, 使得该厂商的利润逐渐被营销成本所侵蚀, 最终将处于无利可图的地步。正如上文所指出的, 此时就应该退出该目标市场, 而进入新的目标市场。

2 理论框架下的节日类食品营销模式分析

上文所归纳出的讨论框架具有高度的浓缩性, 同时也是分析市场营销模式的主要理论原理。因此, 以下将在上述框架下针对月饼这种节日食品进行营销模式分析。

2.1 基于4PS的营销模式分析

(1) 产品。目前主要月饼厂商都在优化自身的产品结构, 但在使用价值上则受到文化因素的决定而难以进行。由于当前消费者更加关注自己的身体健康状况, 因此对于传统月饼的口味也存在着褒贬不一的情形。总体而言, 从产品结构入手成为了产品环节营销模式的必然选择。

(2) 价格。尽管在市场营销中存在着多种价格策略选择, 但在实际应用中必须考虑两个问题:第一, 厂商的盈利预期;第二, 商品需求的价格弹性。特别对于后者, 由于受到同质性竞争环境的影响, 特定厂商月饼需求的价格弹性e>1, 通过笔者的测算一般处于1.32的水平。可见, 在富有弹性的情况下价格策略就需格外谨慎。

(3) 渠道。从目前所调研的情况来看, 月饼厂商一般采取1级渠道, 即“厂商—零售卖场”的渠道结构。关于这种渠道结构的选择, 可能出于两大因素的考虑:第一, 作为食品的月饼具有保质期, 且随着保质期的临近其所拥有的经济价值也将式微。第二, 各大卖场在提升节日经济收益的内在驱动下, 也会采购和引进月饼厂商的月饼。从而, 目前以一级渠道的结构来进行渠道建设具有内在合理性。

(4) 促销。针对月饼产品的促销措施十分丰富, 其中除了人员促销外, 还涉及到营销组合、价格促销等方式。随着高端月饼产品更多的用于礼赠活动, 营销组合便被广泛地应用起来。

2.2 基于产品生命周期的营销模式分析

(1) 投入期。由于节日食品在消费上存在着显著的时效性, 而且在不考虑品牌价值的情况下节日食品并不需要太多的广告宣传, 因此月饼产品投放市场的投入期较短, 且其中的费用支出应集中在物流和进场费用环节。 (2) 成长期。同样受到时效性的影响, 月饼产品的成长期较为明显。根据笔者的调研发现, 临近中秋节的前4天是月饼销售的高峰期, 其在销售收入上的表现则是呈加速上升态势。各厂商为了延长该阶段, 往往投入更多的精力来为该阶段进行促销活动。 (3) 成熟期。随着中中秋节的来临, 也意味着月饼产品将步入成熟期。同样根据调研发现, 成熟期可以界定为节日前1天到节日后2天。之所以在节后2天内也存在着销售收入, 主要归因于消费者在三天假期内会走亲访友, 从而会采购中高端月饼开展礼赠活动。 (4) 衰退期。在节日结束2天之后便逐步进入到衰退期, 该期间各大卖场主要的工作则在于清仓处理。不难分析, 此时月饼将以折扣价格策略来促进销售。

3 分析基础上的优化模式定位

在上述分析基础上, 针对节日食品营销模式的优化定位可从以下两个方面来展开。

3.1 4PS营销体系下的优化模式定位

(1) 优化产品结构。关于月饼的使用价值众人皆知, 若尝试通过口味调整来赢得消费者, 实则也将失去其他消费者。因此, 从保险的角度出发, 应着力于优化产品结构, 其中包括产品档次和产品的地域特色。在销售包装上, 仍须遵循适度原则。 (2) 重视价格策略。月饼因制作门槛低, 因此大量存在着本地企业。在引入品牌价值的情况下, 中小月饼厂商在价格策略的制定上便需要谨慎, 在采取跟随定价的同时, 还应考虑消费者的心理价格预期因素。 (3) 完善营销组合。营销组合能提升组合中单独商品的价值, 因此需要在完善营销组合上下工夫。具体来说, 可以利用跨界产品组合来吸引消费者。

3.2 产品生命周期下的优化模式定位

(1) 延续成长期时间。延续成长期时间成为了优化营销模式的重要手段, 那么在时效性显著的情况下如何延续, 反向思维便在于缩减投入期的时间。投入期的特点在于消费者对产品的认知存在盲区, 对于中小月饼厂商而言便需要在节日来临前进行较长期间的产品信息发布。 (2) 关注成熟期销售。应大力借助假日经济效应, 来提升成熟期的销售额。上文已经指出, 节后两天消费者仍存在着购买需求。从而, 可根据消费者节后购买的动机, 着重提升中高端产品的宣传力度。 (3) 着手新市场选择。在产品进入到成熟期时, 便需要着手开发新市场了。新市场从空间范围来看, 主要指向下一级的县、乡区域。通过以中低端产品为主的产品营销策略, 将有助于带动整体销售业绩的上涨。

4 定位驱动下的优化模式构建

根据上文所述并在定位驱动下, 针对月饼的市场营销模式可从以下五个方面进行优化。

4.1 优化产品结构方面

(1) 优化档次方面。随着中国百姓收入水平的逐渐增长, 也使得他们在购买月饼时的动机呈现出多样化的趋势。趋势包括, 以过去自己食用到现在的兼顾礼尚往来的人际交往需要, 这就使得市场对不同档次的月饼都存在着现实需求。为此, 厂商应采取金字塔式的档次分类, 其中可以适度增大中档产品的市场投放量。 (2) 优化特色方面。特色包括口味特色, 如广式月饼和椒盐月饼等。这里需要指出, 可以在同一销售包装下分别设置这两种口味, 进而在降低营销成本的情况下最大化地满足不同消费者的需要。另外, 还应在低档散装月饼的生产上下工夫, 从而满足下一级市场的需求。

4.2 优化价格策略方面

在成本加成定价策略的基础上, 应充分采取心理定价和折扣定价策略。对于中低档产品而言, 在产品进入到投入期和成长期时应采取尾数定价策略;高档产品则可以采取尾数和整数定价并用的策略。随着产品进入到成熟期的后端, 便可以采取折扣定价策略。在散装月饼的销售上, 还可以根据消费者的购买数量实行1级歧视性定价策略, 这样将能最大化地挖掘出消费者剩余。由于目前高端月饼包装仍存有包装过度的痕迹, 因此在改变这一现状的同时, 还可以通过增大产品数量或份额的方式, 来弥补包装过度所带来的价格劣势。

4.3 优化营销组合方面

营销组合主要针对中高档月饼的销售, 特别是对于高档月饼销售而言的。这里, 采取跨界商品的组合成为了可以尝试的优化策略。如茶杯、刀叉、盘子、手巾等, 都可以作为关联性产品与月饼相搭配, 这样也将增大消费者购买月饼时的新鲜感, 最终促进产品的销售。在成熟期阶段, 则可以大量采取跨界商品的组合来开展。当然, 与文化产品相结合也是可以的, 如赠送电影票。

4.4 优化节前宣传方面

对于中小月饼厂商而言, 需要延长产品成长期的时间。因此, 反向思维便在于减少投入期的时间。优化节前的产品宣传, 便成为了压缩投入期时间的重要方式。具体而言, 本地厂商可以采取广播广告、平面广告宣传的策略来完成这一工作。在具体的信息内容设计上, 应突出新鲜、绿色、卫生、包装简约等关键词。不难理解, 这些关键词便是当前消费者所十分关注的方面。

4.5 优化下级市场方面

下一级市场的开发成为了应对产品衰退期的重要策略, 针对县、乡市场的需求状况, 应大力推广散装月饼的营销。另外, 在中档月饼的销售上还要加大产品组合的力度, 从而满足当地消费者求实惠的心态。在关联产品的选择上, 应考虑到地域实用性特征。

5 问题的拓展

以下再针对促销环节, 从三个方面进行问题拓展。

5.1 节日食品促销中的宣传策略

(1) 协助企业进行广告宣传。食品企业进行广告宣传的目的, 在于获得市场差异性的效果。然而, 受到企业自身品牌知名度的制约, 其广告范围与强度不尽理想。因此, 卖场可以借助自身良好的消费者关系资源, 协助企业进行产品宣传活动。 (2) 引入购物专车服务模式。伴随着各卖场节日食品的同质化倾向, 消费者大都采取就近原则。从而, 卖场通过引入定点购物专车服务, 实则延伸了自己节日产品的市场范围。同时, 还能获得良好的舆论环境。 (3) 引入商品同城运送模式。目前消费者的生活节奏普遍加快, 往往会考虑“购物与返回”之间的时间机会成本。为了拓展卖场节日产品的业务量, 可以引入商品同城运送服务, 包括消费者电话购物以及现场购物的同城运送模式。

5.2 节日食品促销中的产品策略

(1) 产品组合策略。为了满足中老年人在月饼购买过程中的满意指数, 在产品组合中应突出节日礼品的赠送活动。这样一来, 就能实现月饼销售的多样化效用。同时, 为了灵活应对不同年龄段对赠品的需求偏好, 可在规定数量的前提下采取自由选择的形式。 (2) 产品包装策略。节日食品往往承担着礼尚往来的功能。在此背景下, 卖场或者食品企业, 应有针对性地开展包装活动。 (3) 产品售后。产品售后将增进该品牌月饼的公共关系, 从而形成产品的市场差异性。具体而言, 节日食品的售后服务主要在于:完成消费者的产品咨询任务, 以及承接消费者的退货。在促销活动中, 增强产品的售后服务将能有效形成良好的舆论环境, 从而推动节日食品的短期销售量。

5.3 节日食品促销中的价格策略

在实效性很强的节日食品促销中, 价格策略仍然具有使用的价值。从策略的选择上看, 则主要采取“折扣定价”。折扣定价可以针对两个方面展开: (1) 消费者的购买数量。包括散装月饼的数量、盒装月饼的份数。 (2) 产品组合。在产品组合中, 整体的价格一般小于单个产品的价格之和。这样一来, 也体现为折扣定价。

6 结语

本文认为, 通过在理论框架内进行分析后, 可以在优化产品结构、优化价格策略、优化营销组合、优化节前宣传以及优化下级市场等方面, 展开营销模式的优化。具体而言, 厂商应采取金字塔式的档次分类, 其中可以适度增大中档产品的市场投放量;应充分采取心理定价和折扣定价策略, 在散装月饼的销售上还可以根据消费者的购买数量实行1级歧视性定价策略;采取跨界商品的组合, 尝试新的优化策略;本地厂商可以采取广播广告、平面广告的宣传策略;针对县、乡市场的需求状况, 应大力推广散装月饼的营销。

摘要：随着节日的来临与结束, 节日产品的销售价格也呈现出倒U曲线。因此, 如何在有限的时间范围内最大化地增加节日食品的经济价值, 则成为了优化该食品市场营销模式的出发点。针对节日食品的市场营销模式分析仍需要在有关理论框架内展开, 作为普通商品类型可以在4PS下进行营销体系构建, 并在生命周期理论下进行市场需求量考察。通过在理论框架内进行分析后, 可以在优化产品结构、优化价格策略、优化营销组合、优化节前宣传以及优化下级市场等方面展开营销模式的优化。

关键词：市场营销模式,节日类食品,优化,分析,月饼

参考文献

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我国保险营销模式及其创新 第11篇

关键词：保险营销模式；问题；创新

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.1672-3198.2016.06.028

1我国保险营销面临的新营销环境

近十年来，我国不断对保险业进行规范。2006年国务院常务会议通过了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》，该意见提出了我国保险业改革的主要任务和总体目标，确立了保险业在我国金融市场的地位。同年，交强险正式实施，中国人寿成为首个A股上市保险公司。2008年保险保障基金公司成立，2009年新保险法实施，同时保险业引入新会计准则，年度保费突破万亿大关，首次实现整个行业的扭亏为盈。2010年保险投资渠道全面放开，首先利率逐渐市场化。可以看出，我国保险业在近十年发展环境不断变化，新的环境下我国保险业应该与时俱进跟上市场步伐。以下是对我国保险业面临新环境的简要概括。

1.1保险业的综合经营

自《金融现代化法案》在美国通过以来，金融混业经营的局面逐渐形成，证券业、银行业、保险业、基金业等金融行业不断地相互渗透，大量的大额收购合并不断出现，混业经营在金融领域越来越普遍。在我国金融的混业经营业早已出现，例如平安集团目前经营的业务囊括了证券、银行、保险等多项金融业务。《国务院关于保险业改革发展的若干意见》指出稳步推进保险公司综合经营试点，探索保险业与银行业、证券业更广领域和更深层次的合作，提供多元化和综合性的金融保险服务。《中国保险业发展“十一五”规划纲要》也指出支持保险机构参股商业银行和证券机构，鼓励保险机构设立基金管理公司，研究对其他机构进行股权投资，探索邮政等行业经营简易保险的新渠道，稳步推进交叉销售和综合拓展。由此大部分有实力金融机构开始向综合性金融集团发展，例如中国人寿集团已开展寿险、财产险、养老保险、资产管理等子公司，同时参股证券业和银行业公司，成为了一家金融控股集团公司。

1.2市场竞争加剧，我国保险公司面临新的挑战

自从我国加入WTO并于2004年全面放开我国保险市场，我国保险公司开始不仅需要面临国内其他保险公司的竞争，同时需要与国外保险公司开始竞争。在新的挑战下，我国保险公司都在追求规模效应，期望通过规模效益实现效益。不仅如此，我国保险业在面临新的挑战时，正在逐渐重视发展速度与产品质量的平衡、注重节约成本、优化资源与内涵价值，不仅追求快速发展，同时注重发展质量。部分大型保险公司目前已开始着手转型之路，例如中国人寿正在向积极均衡、整合转型、创新超越的战略迈进。

1.3客户需求逐渐多元化

随着经济的发展，我国中产阶级的财富和人数不断增长，主要金融产品的主要消费群体，其对保险产品的需求也逐渐呈现多元化趋势。我国保险公司想要实现可持续发展，必须不断地满足客户多元化和个性化的需求。客户需求的专业化对保险公司业务人员以及研发人员提出了更大的调整，尤其是精算师，必须准确计算大量新产品的风险；业务人员比必须具有良好的学习能力，能较快地了解新产品特征，并能和已有产品进行分析对比，推荐给客户最适合的产品；产品开发人员需要不断地发掘市场需求，并做出与之相匹配的能满足目标市场需求的产品。

2我国保险营销模式存在的问题

2.1销售人员与保险公司相隔离

目前，我国保险公司对销售人员的管理主要通过制定针对销售人员的销售管理办法，该管理办法对销售机构和人员的组织架构、业务范围、资格条件、考核评估、活动管理、职位晋升、薪酬待遇等做出全面的详细的规定。同时也通过这种方式将销售人员与其他工作人员分隔，从而产生了保险代理人和编外人员。这种方式直接导致了销售人员缺乏归属感，内部矛盾频发和降低销售人员工作积极性。同时，这也是保险公司销售人员流动性大的主要原因。

2.2相同的产品不同的价格

各家保险公司通常为不同的销售渠道提供不同的产品，除了部分大众型产品可以全渠道销售外，不同的渠道往往只能销售自己渠道的产品。但是，不同的产品可能保险责任相近，在这种情况下，有时不同渠道的保费价格却相差巨大，由于在设计产品时，保险公司已将不同渠道的销售成本考虑在总价格内。同时，不同的保险公司为了提升销售业绩，扩大市场，经常进行价格战，导致同类产品不同价格的情况。

2.3保险公司和保险客户分离

目前我国保险公司大部分收入依赖销售人员，销售人员通过与客户接触，推广保险公司产品，从而达成交易，需要赔偿时往往也是联系该销售网点的赔付人员进行赔付，因此销售人员实质上是保险公司与保险客户之间的中介，正是销售人员中介的性质导致了保险公司和保险客户的分离。保险公司对不同销售渠道提供不同的产品，所以客户在一个渠道购买保险产品只能在该渠道的产品范围内进行挑选，而不能全面了解所有该保险公司的产品，这样不仅可能无法提供给客户最适合的产品，同时也削弱了保险公司竞争力。保险公司和保险客户的分离也会导致保险公司无法直接了解客户需求的变化，不能最快地适应需求的变化，创新满足市场需求的产品。

2.4组织内部的相互冲突

保险公司内勤销售系统通常将就工作的程序性，而外勤销售系统更讲究工作效率，导致了两个系统之间缺乏高效的联动沟通，从而产生了两个系统之间的冲突。各保险公司之间也缺乏有效的互动，缺乏联盟意识，也会导致各自系统之间的冲突。

3我国保险营销模式的创新

3.1交叉销售的营销模式和整合资源的营销模式

交叉销售的实质就是销售人员在销售某产品的同时向客户介绍本公司另一种产品。销售人员在与客户交谈过程中可以充分发掘其对保险产品的需求，当客户提出一个保险需求并得到满足时，此时销售人员可以在已有保险或者客户未被满足需求基础上推销其他产品，实现客户价值的最大化。整合资源的模式就是利用一切可能利用的资源进行销售活动，包括公司内部资源、各子公司的资源、合作伙伴的资源等等。

3.2利用新型媒介的营销模式

随着互联网的发展，越来越多的新型社交工具的出现为媒介营销的创新提供了创新的空间。传统的媒介营销主要包括媒体营销、电话营销和方案营销等。现在保险公司可以利用新型社交工具进行其媒介营销的创新，比例利用微博，微信，QQ等进行产品营销。微博主要可以用来发起各类活动，使潜在客户了解公司产品和文化，增加潜在客户的品牌认知度。微信主要通过微信公众号培养客户购买保险的意识和提供方便快捷的功能比如查询已购买保险等。

3.3保险超市的营销模式

保险超市类似于家电超市，是一种把所有该行业产品集中销售的模式，既可以使用实体店模式，也可以互联网销售的模式。通过这种模式，客户可以自行选择大量的不同的保险产品，从而找到更适合自己的保险产品。保险超市有利有弊，从客户需求的角度来说，其有利于客户的选择，从保险行业来说，这种模式也会造成保险公司在某些险种上面的恶性竞争。

3.4保险连锁的营销模式

绿色食品营销模式创新 第12篇

1 市场营销模式的含义

市场营销最主要的目的就是为了满足人们的生活、生产的需要,而进行的一系列交换活动。市场营销活动也是一个企业进行生产的过程中最基本的一个活动,也是企业维持生存必须要开展的。企业的财务、人事等其他职能只有在市场营销能得以实现的情况下才有效,它是整个企业的核心内容。市场营销的基础就是顾客,顾客越多,说明市场营销做得越成功,长此以往,无形中提高了企业的竞争力。市场营销模式就是开展市场营销的一系列方式,市场营销工作做得好,在很大程度上可以促进企业今后的发展。

2 当前市场营销模式中存在的问题

2.1 观念守旧,制约发展

企业的市场营销是需要一大批有才能的精英,只有通过提高他们自身的素质和各方面技能,才能提高市场营销的能力,从而加快企业的发展。然而在实际情况中,企业的营销管理人才不论是观念上还是技能上,都存在很多问题,需要进一步改进。他们的思想没有完全跟上企业的发展,对市场信息的更新了解不及时,使得在今后的管理工作中市场营销与企业的管理工作相脱节,不能为企业实现利益的最大化。然而在经济的发展下,市场竞争愈演愈烈,只有及时地掌握市场信息并采取相应的对策,才能更好地展开企业的市场营销工作。而且市场营销工作更加注重的是团体合作带来的效果,整个团队只有齐心协力,共同努力才能为企业带来更多的利益。很多营销团队在观念上总是沿袭传统的经营模式,没有根据企业目前的发展情况进行相应的调整,在产品销售过程中一味注重产品的销售,对产品售后服务中出现的问题并没有给予过多的重视,久而久之,必然会降低企业的经济效益,影响企业的名声。

2.2 营销模式缺乏创新力

一个企业的创新能力对企业今后的发展是至关重要的。提高企业的创新力也是提高企业竞争力的重要方法之一。尤其是营销模式的创新能力,与整个企业的发展息息相关。就目前企业的营销模式而言,大多数企业在发展的过程中面临着管理模式集中、缺乏配套的管理制度和激励机制,营销人员对市场开发的积极性不高等一系列问题,没有制定相应的营销战略规划,缺乏长远的目标,这些问题最直接的影响是导致库存产品没有明显动态、经营业绩不明显、产品缺乏竞争力,使得盈利大的产品总是难以销售出去,整个市场份额少,对企业今后产品的研发或多或少也会有一定的影响。

2.3 企业高层营销人员的缺位

企业的高层营销人员对企业整个营销部门的发展起着无可替代的作用。高层营销管理人员可以对整个营销部门进行适当的监控和管理,并且及时地给予相应的建议和指导,这样有利于企业市场营销工作的开展。然而在很多企业,并没有设置这样的专职管理人员,使得企业的营销不系统、不全面、不到位。不能很好地发挥市场营销部门的营销资源,整个营销部门缺乏相应的营销战略。高层营销人员的缺位甚至导致企业不能建立一个强有战斗力的营销团队,直接影响市场营销工作的开展。

3 市场营销模式的创新策略

3.1 创新营销产品

产品是整个营销过程中最重要的。营销的最终目的就是将产品销售给更多的用户,逐渐扩大产品的市场份额。进行产品创新是市场营销模式创新的基础。二者紧密联系,相辅相成。在产品创新之前,首先要进行市场调研,初步确定产品创新的主题,使其更能符合大众的需求。产品创新之前要根据产品的调研情况和企业的发展情况制定相应的计划,一定要创新,并不能是新型替代品,这样的话很容易导致生产的产品卖不出去。其次,产品创新需要从品牌、服务等角度出发,进行深入的研究创新。品牌是整个社会不断发展的产物,品牌效应对市场的销售起着一定的作用。只有不断地创造出符合产品理念的品牌,才能赢得更多消费者的青睐。在产品的创新过程中,遵循自主创新的原则,企业只有进行自主研发,才可以在技术上具备其他企业不曾具备的优势,以全新的技术抢占市场份额,满足市场需求。

3.2 营销方法创新

市场营销的成果与企业的营销方法有很大的关联。在产品创新的基础上,采用创新的营销方法,可以极大地提高企业的经济效益。营销方法可以在企业之前的营销方法上加以改进,也可以试用不同的营销方法。同时利用网络技术,开展网络营销,提供24小时的咨询服务,有利于与消费者建立良好的合作关系。在互联网上销售产品,不仅可以降低销售成本,而且在一定程度上可以扩大产品销售量。根据不同的销售渠道和不同的销售市场,采取不同的销售方法,有针对性地开展营销,引导消费者思维,创造消费理念,从而达到市场营销的最终目的。企业应该充分考虑到市场需求进而设置相关的职能部门,从而优化企业的资源配置。定期对销售渠道进行管理,确保销售渠道的通畅,与此同时不断扩大顾客的范围,形成不同的层次,对不同层次的顾客开展不同的营销方法。

3.3 强化营销管理、创新营销组织

面对企业中高层营销管理人员缺位的现象,各大企业要根据企业的实际情况,做出相应的调整。首先,强化营销管理、创新营销组织,建立起具有企业特色的市场营销体系。营销体系可以明确各个部门之间的责任、职能和分工,使得营销部门开展市场营销工作时更加顺畅。与此同时,可以加强营销人员与非营销人员之间的交流与合作,增进企业各个部门之间的交流,充分发挥好市场营销在企业中独有的优势,从而加快企业市场营销工作的开展。

3.4 提高营销管理人员的素质

营销管理人员的自身素质与企业的营销工作成效息息相关。只有具备诚实守信、身心健康、战略眼光、有较强的沟通能力的人可以成为优秀的营销人才。在企业内部,建立一支强有力的营销团队,一方面加强对营销团队的技术培训,另一方面加强对营销人员的素质培训。这两者都是影响营销团队的重要因素。与此同时,创新营销人员的考核机制,提高他们的工作积极性,更好地做好产品营销工作。

4 结语

在经济全球化的今天,企业的创新能力是推动企业发展的重要力量,

企业要想在激烈的市场竞争中占有一席之地,就必须不断完善企业的市场营销模式,并进行创新。在创新的过程中要结合企业自身的发展情况,探索出适合本企业的营销模式,才能更好地适应市场经济的需求,从而促进企业的发展。

摘要：21世纪,经济的快速增长,中国已经发生了天翻地覆的变化。而且市场经济体制在不断完善,市场竞争也愈演愈烈。市场营销模式是市场竞争中的核心竞争力,只有做好市场营销模式的创新,才能在市场的竞争中夺取最终的胜利。本篇文章主要分析了当代市场营销模式中存在的问题,通过分析和研究,并探讨了市场营销模式创新的具体措施。

关键词：市场营销模式,创新分析,营销方法

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