李嘉诚的人生感悟（精选7篇）
李嘉诚的人生感悟 第1篇
1946年上半年, 香港经济恢复到战前最好年景———1939年同期水平。遭破坏的工厂商行都已恢复生产营业, 香港人口激增到一百多万。市景日益繁荣, 入夜, 霓虹灯交相辉映, 巨轮昼夜不停地出入维多利亚港。
中南钟表公司的业务有长足的发展, 东南亚的销售网络重新建立, 营业额呈几何级数递增, 庄静庵筹划办一间钟表装配工厂, 再扩展为自产钟表。
李嘉诚看好中南的前景, 他更为香港经济巨变而兴奋不已。李嘉诚站在维多利亚港湾边, 眺望尖沙咀五彩缤纷的灯光, 陷入沉思———今后的路该怎样走?一条路, 在舅父荫庇下谋求发展, 中南公司, 已成为香港钟表业的巨擘, 收入稳定, 生活安逸;另一条路要艰辛得多, 充满风险, 须再一次到社会上闯荡。
李嘉诚选择了后者, 他喜欢做充满挑战的事。呆在舅父的羽翼下, 更容易束缚自己, 贪图安逸, 要趁现在年轻, 多学一些谋生的本领, 拓宽视野, 增长见识, 为的是今后做大事业!
17岁的李嘉诚, 已学会独立思考。他心念已定, 却不知如何向舅父开口。舅父待他不薄, 是李家的恩人。
五金厂的老板, 跟庄静庵曾有业务交往, 他出面与庄静庵交涉, 请求庄静庵“放人”。庄静庵与李嘉诚恳谈过一次, 设身处地站在嘉诚的角度看问题。当年庄静庵也是一步步由打工仔变成老板的, 舅父更深一层了解了嘉诚与众不同的禀赋。
李嘉诚开始了走街串巷的生涯, 他一生最好的经商锻炼, 是做推销员。行街推销, 与茶楼侍候客人, 和坐店销售钟表皆不同。后者顾客已有购买的意向, 而行街推销, 最初只有一方的意向。
对方有没有买的意图?如何寻找客户、联系客户?与客户初次会面该说什么话, 穿什么衣服?客户没有合作意向, 你如何激发他的意向?建立了购销关系的客户, 你如何巩固这种关系?
真正的推销艺术, 课堂里学不到, 书本里找不到。推销的艺术, 在推销的本身, 只能在推销之中去把握和领悟。
李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。数十年后的今天, 李嘉诚出席高贵场合, 不知凡几, 他仍不是个滔滔不绝、谈锋犀利的人。
可他腼腆的另一面, 显示出一个可贵的优点来, 就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上, 更表现在他的行为之中。
五金厂出品的是日用五金, 比如镀锌铁桶这一项, 最理想的客户是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象, 竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路, 向用户直销。
酒楼旅店是大户, 李嘉诚攻入一家旅店, 一次就销了一百多只。家庭用户都是散户, 一户家庭, 通常只是一两只。高级住宅区的家庭, 早就使用上铝桶。李嘉诚来到中下层居民区, 专找老太太卖桶。他很清楚这点, 只要卖动了一只, 就等于卖出了一批, 因为老太太不上班闲居在家, 喜欢串门唠叨, 自然成了李嘉诚的义务推销员。
自从李嘉诚加盟五金厂, 五金厂的业务蒸蒸日上。老板喜不自禁, 在员工面前称阿诚是第一功臣。然而, 备受老板器重的李嘉诚, 刚刚打开局面, 就要跳槽弃他而去。老板提出给李嘉诚晋升加薪, 他仍不回心转意。
李嘉诚去了塑胶裤带制造公司。这是一间山寨式工厂, 位于偏离闹市区的西环坚尼地城爹士街, 临靠香港外港海域。这间山寨工厂的魅力安在?
李嘉诚此举, 一是受新兴产业的诱惑;二是塑胶公司老板的“怂恿”。
20世纪40年代中期, 塑胶工业在欧美发达国家兴起。香港作为全方位开放的世界自由贸易港, 市面上很快就出现从欧美输入的塑胶料制品。塑胶制品易成型, 质量轻, 色彩丰富, 美观适用, 能够替代众多的木质或金属制品。塑胶有易老化、含毒性等缺点, 但这些缺点, 被人们追赶时髦的风气所湮没。时至今日, 塑胶制品仍大行其道。
李嘉诚在推销五金制品之时, 就敏感到塑胶制品的巨大威胁。最初, 塑胶制品是奢侈品, 价格昂贵, 消费者皆是富裕阶层。塑胶制品的价格一直呈下降趋势, 舶来品愈来愈多, 尤其是港产塑胶制品面市, 造成价格大跌。李嘉诚清晰地意识到, 要不了多久, 塑胶制品将会成为价廉的大众消费品。
香港是接受新事物最快的地方, 香港没有传统工业, 它与世界有广泛的联系, 能够迅速地引进适宜在本港发展的产业。最初的塑胶厂屈指可数, 但很快成雨后春笋的发展趋势。
美国汽车业骄子, 曾任福特公司总经理、克莱斯勒公司董事长的艾柯卡指出, 20世纪前叶, 产业是制造家的天下, 社会商品相对匮乏, 生产出来就会变成钱。到20世纪后叶, 社会商品日趋饱和, 厂家竞争激烈, 生产出的产品, 非得竭力推销出去才能产生效益。因此, 执产业牛耳者, 由制造大师转为推销大师。
艾柯卡本人、松下电器的松下幸之助、索尼公司的盛田昭夫等, 莫不是以推销见长, 把推销与制造摆在同等重要的位置。而美国早期的产业巨子, 汽车大王福特、钢铁大王卡耐基、波音飞机之父波音等, 皆是制造家或发明家。
塑胶裤带公司的老板, 是个具有现代意识的经营者。他靠塑胶裤带起家, 短短的一年, 开发出十多个产品。香港的塑胶厂愈来愈多, 竞争也将愈来愈激烈。老板四处招聘推销员, 前后有二十多人做过推销, 真正能胜任者寥寥无几。
老板自己也常常出马。他到酒店推销塑胶桶时, 与推销白铁桶的李嘉诚不期相遇。李嘉诚成了老板手下的败将, 酒店更青睐塑胶桶, 而不惜废掉进白铁桶的口头协议。
李嘉诚虽败在塑胶公司老板手下, 他的推销才能却深得老板赏识。老板认为, 李嘉诚未推销出白铁桶, 问题在白铁桶本身, 而不是他的推销术。老板有意与李嘉诚交朋友, 约他去喝晚茶, 诚心竭意拉李嘉诚加盟。
言谈中, 李嘉诚表现出对新行业的浓厚兴趣。但他说:“老板还算蛮器重我, 我去他厂做事没多久就走恐不太好。”
“晚走不如早走, 你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧?看这形势, 五金难得有大前途。”
这正是李嘉诚所不愿的。他离开舅父的公司出来找工, 只是作为人生的磨炼, 而不是作为终身的追求。李嘉诚终于跳出了五金厂。
辞工时, 李嘉诚向老板进言:审时度势, 要么转行做前景看好的行业;要么就调整产品门类, 尽量避免与塑胶制品冲突, 塑胶虽用途广泛, 仍不可替代一切金属制品。
一年后, 这家五金厂转为生产系列锁, 一度奄奄一息的五金厂, 焕发出勃勃生机。这既是形势所然, 又是李嘉诚的开导。老板遇到李嘉诚, 欣喜地说:“阿诚, 你在我厂的时候, 我就看出你是个不寻常的年轻仔, 你将来准会干出大事业!”
塑胶裤带公司有7名推销员, 数李嘉诚最年轻, 资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者, 经验丰富, 已有固定的客户。李嘉诚心高气傲, 他不想输于他人, 他给自己定下目标:3个月内, 干得和别的推销员一样出色;半年后, 超过他们。李嘉诚自己给自己施加压力, 有了压力, 才会奋发搏命。
坚尼地城在港岛的西北角, 而客户, 多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背一个装有样品的大包出发, 乘巴士或坐渡轮, 然后马不停蹄地行街串巷。李嘉诚说:“别人做8个小时, 我就做16个小时, 开初别无他法, 只能以勤补拙。”
背着大包四处奔波, 实在勉为其难。幸得他做过一年茶楼跑堂, 拎着大茶壶, 一天10多个小时来回跑, 练就了腿功和毅力。他在茶楼养成了观察人的嗜好, 现在做推销正好派上用场, 他在与客户交往之时, 不忘观察察色, 判断成交的可能性有多大, 有没有必要“拖拉下去, 自己还该做什么努力。
要做好一名推销员, 一要勤勉;二要动脑, 李嘉诚深有体会。
李嘉诚推销新型产品———塑胶洒水器, 走了几家都无人问津。一天上班前, 李嘉诚来到一家批发行, 清洁工正在打扫卫生, 李嘉诚灵机一动, 拿洒水器帮清洁工洒水。李嘉诚期望遇到提前上班的职员, 这样洽谈起来更有说服力。果真, 负责日用器具的部门经理早到, 李嘉诚顺利地达到了目的。李嘉诚的机灵, 可见一斑。同时又透露出李嘉诚的诚实。让产品自己说话, 这比夸夸其谈要可信得多。
李嘉诚做推销, 愈做愈老练, 他深谙一个推销员, 在推销产品之时, 也在推销自己, 并且更应注重推销自己。
李嘉诚有意识去结交朋友, 先不谈生意, 而是建立友谊, 友谊长在, 生意自然不成问题。他结交朋友, 不全是以客户为选择标准。如俗话所说:“人有人路, 神有神道。”今天成不了客户, 或许将来会是客户;他自己做不了客户, 他会引荐给其他的客户。即使促成不了生意, 帮着出出点子, 叙叙友情, 也是一件好事。
李嘉诚收入不高, 还要攒钱办大事, 因此, 他交友不花太多钱。这样倒好, 大家以诚相见, 李嘉诚不健谈, 说话也不幽默。他总是推心置腹谈他的过去和现在, 谈人生与社会。李嘉诚学识广博, 待人诚恳, 形成一种独特魅力。李嘉诚在推销这一行, 如鱼得水。
李嘉诚把推销当事业对待, 而不是仅为了钱。他很关注塑胶制品的国际市场变化。他的信息, 来自报刊资料和四面八方的朋友, 他建议老板该上什么产品, 该压缩什么产品的生产。他把香港划分成许多区域, 每个区域的消费水平和市场行情, 都详细记在本子上。他知道哪种产品该到哪个区域销, 销量应该是多少。
仅一年工夫, 李嘉诚实现了他的预定目标:超越了另外6个推销员。统计结果, 连李嘉诚都大吃一惊———他的销售额是第二名的7倍!18岁的李嘉诚被提拔为部门经理, 统管产品销售。两年后, 他又晋升为总经理, 全盘负责日常事务。
他已熟稔推销工作, 可也深知生产及管理薄弱。虽身为总经理, 他却把自己当小学生:总是蹲在工作现场, 身着工装, 同工人一道干。每道工序他都要亲自尝试, 兴趣盎然, 一点也不觉苦和累。
李嘉诚以勤奋和聪颖, 很快掌握生产的各个环节。生产势头良好, 销售网络日臻完善, 许多大额生意, 他都是通过电话完成的, 具体的事, 再由手下的推销员跑腿。
李嘉诚是塑胶公司的台柱, 成为高收入的打工仔, 是同龄人中的杰出者。他才20岁出头, 就爬到打工族的最高位置, 做出令人羡慕的业绩。李嘉诚应该心满意足。然而, 在他的人生字典中没有“满足”两字。功成名就、地位显赫的他, 再一次跳槽, 重新投入社会, 以自己的聪明才智, 开始新的人生搏击。
老板自然舍不得李嘉诚离去, 再三挽留。曾有个相士, 拉住李嘉诚看相, 说他“天庭饱满, 日后非贵即富, 必会耀祖光宗, 名震香江”。此事在公司传为佳话, 老板不信相术, 但笃信李嘉诚是具备与众不同的良好素质, 他不论做什么事, 都会是最出色的。因此, 李嘉诚绝非池中之物, 他谦虚沉稳的外表, 实则蕴涵着勃勃雄心, 他未来的前程, 非吾辈所能比拟。这是老板与李嘉诚相处几年, 得出的判断。
老板挽留不住李嘉诚, 并未指责李嘉诚“羽毛丰满, 不记栽培器重之恩, 弃他远走高飞”。老板约李嘉诚到酒楼, 设宴为他辞工饯行, 令李嘉诚十分感动。
席间, 李嘉诚说了一句老实话:“我离开你的塑胶公司, 是打算自己也办一间塑胶厂。我难免会使用在你手下学到的技术, 也大概会开发一些同样的产品。现在塑胶厂遍地开花, 我不这样做, 别人也会这样做。不过我绝不会把客户带走, 用你的销售网推销我的产品, 我会另外开辟销售线路。”
华人首富李嘉诚的人生智慧 第2篇
李嘉诚自1988年开始一直是世界华人首富，10多年来，他已经成为华人圈里最耀眼的商界领袖。作为成功的商人，李嘉诚以自己的亲身经历演绎了一个逃难到香港的身无分文的穷小子，历经茶楼跑堂、钟表店店员、五金行小业务员、塑胶花工厂主……直至当今这位连股神沃伦、巴菲特都赞誉有加的华人首富的经典神话。对我们而言，“李嘉诚”不仅是财富的代名词，更是创造财富的代名词。所以，学习李嘉诚便成了一种诱惑：普通人、创业者、事业有成者，都无人能抵挡住这种诱惑。
李嘉诚的经营智慧，是适合中国人学习和借鉴，他白手起家的历史最适合普通人研究和模仿。李嘉诚的人生智慧已成为千千万万为事业苦苦奋斗的中国人的指路明灯。
活到老、学到老：“活到老、学到老”的精神在李嘉诚身上也体现得淋漓尽致，至今他仍自学不辍，回家仍必做两项功课，一项是晚饭后，看电视学英文，一项是就寝前的阅读。“非专业书籍，我抓重点看；如果跟我公司的专业有关，就算再难看，我也会把它看完。我从不间断读新科技、新知识的书籍，不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”
花90%先考虑失败：你一定要先想到失败，从前我们中国人有句做生意的话：“未买先想卖”（你还没有买进来，你就先想怎么卖出去，你应该先想失败会怎么样）。因为成功的效果是100%或50%之差别根本不是太重要，但是如果一小漏洞不及早修补，可能带给企业极大损害，所以当一个项目发生亏蚀问题时，即使所涉金额不大，我也会和有关部门商量解决问题，所付出的时间和以倍数计的精神都是远远超乎比例的。我常常讲，一个机械手表，只要其中一个齿轮有一点毛病，你这个表就会停顿。一家公司也是，一个机构只要有一个弱点，就可能失败。了解细节，经常能在事前防御危机的发生。此外，有一句话，我牢牢记住：“穷人易过，穷生意难过”（你再穷，你不能吃好的白米，你可以买最便宜的米，还是可以过，人家吃肉，你可以吃菜，最便宜的菜；但是穷生意很难，非常难）。所以小心翼翼，可以讲，如履薄冰。奠定成功的四因素：“对于我来说，一场最漂亮的仗，其实是一场事前清楚计算得失的仗。”好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治“四句话是环环相扣、互为因果的。”好谋而成“是凡事深思熟虑，谋定而后动。”分段治事“是洞悉事物的条理，按部就班的进行。”不疾而速“，你靠着老早有这个很多数据，很多困难你老早已经知道，就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题的时候。你怎么办？由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。如果你没有主意，怎么样”不疾而速“？”无为而治“则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。
老板与领袖的差异：“我常常问我自己，你是想当团队的老板，还是一个团队的领袖？一般而言，做老板简单得多，你的权力主要来自你地位，这可能是上天的缘分或凭着你的努力和专业的知识。做领袖就比较复杂，你的力量源自人性的魅力和号召力。做一个成功的管理者，态度与能力一样重要。领袖领导众人，促动别人自觉甘心卖力；老板只懂支配众人，让别人感到渺小。”
人才选拔：成功的管理者都应是伯乐，不断在甄选、延揽比他更聪明的人才，不过有些人却一定要避免。绝对不能挑选名气大却妄自标榜的“企业明星”。企业也无法负担那些滥竽充数、唯唯诺诺或者灰心丧志的员工，更无法容忍以自我表演为一切出发点的企业明星。我的经验是，挑选团队，忠诚心是基本，但更重要的是要谨记，光有忠诚但能力低的人或道德水平低下的人迟早累垮团队、拖垮企业，是最不可靠的人。因此，要建立同心协力的团队。第一条法则就是能聆听得到沉默的声音，你要问自己团队和你相处有无乐趣可言，你可不可以做到开明公平、宽宏大量，而且承认每一个人的尊严和创造的能力，不过我要提醒，有原则和坐标，而不是要你当个费时矫枉过正的执着的人。
三幅真迹字画透露心境：第一幅是张大千画作，名为“李白诗意”，山林氤氲以绿彩泼墨而成，水气弥漫、浑然天成，天光则以白粉挥洒，更显亮丽清朗。题字来自李白诗作“山中问答”（问予何事栖碧山，笑而不答心自闲，桃花流水杳然去，别有天地非人间）。“这代表心境很宽”，他说。这幅画在他办公桌正前方墙面，抬头可见。第二幅位于橱柜前方，是八大山人的画作。李嘉诚说，八大山人画作一般是不开心的，唯有这幅画是开心、自在的，“光这一点，就值得挂在这里”。第三幅是书法，挂在他右手侧墙上，离他最近。诗句为清代儒将左宗棠所做，字为名家所写：“发上等愿，结中等缘，享下等福；择高处立，寻平处住，向宽处行”。
让你的敌人都相信你：我告诉我的孙儿，做人如果可以做到“仁慈的狮子”，你就成功了！仁慈是本性，你平常仁慈，但单单仁慈，业务不能成功，你除了在合法之外，更要合理去赚钱。但如果人家不好，狮子是有能力去反抗的，我自己想做人应该是这样。有人问我做人成功的要诀为何？我认为做人成功的重要条件：让你的敌人都相信你。要做到这样，第一是诚信。敌人相信你不单只是诚信，敌人相信你是因为相信你不会伤害他。第二是自强不息，第三是真的要追求知识、准确的讯息。
简单就是美：他的办公室就像他的打扮一样简单。没有任何奖杯、奖座，没有文件、照片，没有音响与电视，甚至连一本衬托学识的书籍都没有。唯一能证明这间办公室主人确实是李嘉诚的，只有一座小小的“李嘉诚公仔”，那是同事送他的生日礼物。除了两台计算机，李嘉诚办公室最醒目的“家具”，是六台电话。座位后方共四台。第一台，只有最亲密的朋友与家人，才能连上线；第二台，直通和记黄埔总裁；第三台与第四台，供集团开会使用。左手边两台，第一台，直通秘书室；第二台，可拨打长江大厦所有分机。七人座位、六台电话、两台计算机，构成他的工作蓝图。长江集团近年重要决策，就在这里决定
在卓越与自负之间：2008年，关于“自负指数”的演讲中，李嘉诚说：“在„卓越‟与„自负‟之间取得最佳平衡并不容易，因为有信心、„勇敢无畏‟也是品德，但沉醉于过往和眼前成就、与生俱来的地位或财富的傲慢自信，其实是一种能力的溃疡。”
管理的艺术：2005年，李嘉诚在长江商学院谈“管理的艺术”时，指出好的管理者“首要任务是知道自我管理是一大重任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础……思索是上天恩赐人类捍卫命运的盾牌，很多人总是把不当的自我管理与交恶运混为一谈，这是很消极无奈何的，在某一程度上是不负责任的人生态度。”
谈及毅力和心力：2005年，李嘉诚在汕头大学的演讲，他谈及毅力和心力：“如果你认为毅力是每分每秒的„艰苦忍耐‟式的奋斗，这是很不足的心理状态，毅力是一种心态，不是一种生活。真正有毅力的人清楚自己人生的目标，且愿意承担责任，有颗坚强、又充满着希望的心。知道什么是原则、事实与正义。有极大的勇气和谨慎。”而“心力是理性和理智心灵的发展，通过终生思索和追求学问的人一定不会掉进时间的迷宫，在营营役役中黯然失去生命的光彩。善于学习的人能领会和掌握未来，好学的人懂得把观察、经验和知识转化为智慧并使用得当，不仅能把梦想持之以恒，更懂得如何事半功倍。”
家和万事兴：坚持家和万事兴，以和为贵，是李嘉诚商道之一。每天忙碌于商务的他，总要定期参拜高堂，聆听教诲。母亲因病重需住院治疗，李嘉诚亲自抱母亲上下救护车。即使每日商务缠身，他也在母亲住院治疗期间，日夜守护在母亲床前。
李嘉诚的表妹庄月明，是他日后的妻子。两人从小青梅竹马，在李嘉诚最无助、最困难的时候，他的表妹一直陪伴在左右。当时的李嘉诚一无所有，是个初中生，而庄月明是香港大学的毕业生，还留学日本。这门亲事遭到了所有人的反对，但是两个人却坚持走了下来，他们对爱情的执著终于感动了长辈，同意两人结婚。到1989年，庄月明因心脏病猝发去世，当时李嘉诚才60出头，身体硬朗，又是富豪，因此不乏主动示爱的美女。香港不少富商以绯闻为荣，但李嘉诚始终如一块白璧。
做人的精神：有这样一个故事：李嘉诚口袋里的一枚硬币滚落到一个角落里，他弯腰去拾，却没有拾到。一旁的门童为他拾起，恭敬地放到他手里。李嘉诚给了100港币的小费作为酬谢。旁人问起，李嘉诚说：“硬币若不拾起，便没有用处；拾起，我还有用。100元钱对他来说也是有用的。钱的作用不在于聚敛，而在于使用。”
这还可以反映到李嘉诚的管理之道。“管理一家大公司，你不可以样样事情亲力亲为，首先要让员工有归属感，对他们好，让他们喜欢你。”时至今日，社会环境已与多年前李嘉诚创业时有很多不同，有人认为为了成功可以不择手段。李嘉诚却说，“绝不同意为了成功而不择手段，即使侥幸略有所得，也必不能长久。”
富与贵的哲学：李嘉诚有两个事业，一个是拼命赚钱的事业；另一个是不断花钱的事业，他的投入足以让他成为亚洲有史以来最伟大的公益慈善家。“一个人有了衣食住行这个条件之后，应该对社会多一点关怀。”李嘉诚一直在追求内心的富贵。贵为天子，未必是贵；贱如匹夫，不为贱也！在中国古代哲学家早就悟透的道理之下，李嘉诚又自创内心的财富，这就是真正的财富。
投资原则：李嘉诚说：“眼光放大放远，发展中不忘记稳健，这是我做人的哲学。进取中不忘稳健，在稳健中不忘进取，这是我投资的宗旨。”“好景时，我们绝不过分乐观；不好景时，也不必过度悲观，这一直是我们集团经营的原则。在衰退期间，我们总会大量投资。我们主要的衡量标准是，从长远角度看该项资产是否有盈利潜力，而不是该项资产当时是否便宜，或者是否有人对它感兴趣。我们历来只做长线投资。”
他认为“好谋而成、分段治事、不疾而速、无为而治，若能拈出这四句话的精髓，生命是可以如此的好。„好谋而成‟是凡事深思熟虑，谋定而后动。„分段治事‟是洞悉事物的条理，按部就班进行。„不疾而速‟就是你没做这个事之前，你老早想到假如碰到这个问题时你怎么办。由于已有充足的准备，故能胸有成竹，当机会来临时自能迅速把握，一击即中。„无为而治‟则要有好的制度、好的管治系统来管理。兼具以上四种因素，成功的蓝图自然展现。”
风险管理：李嘉诚在接受记者采时说：“我奉行的原则是保持现金储备多于负债，可以起到平衡作用。我本身是一个很进取的人，从我从事行业之多便可看得到。不过，我着重的是在进取中不忘稳健，原因是有不少人把积蓄投资于我们公司，我们要对他们负责，故在策略上讲求稳健，但并非不进取，相反在进攻时我们要考虑风险及公司的承担。在开拓业务方面，我要求收入与支出平衡，甚至要有盈利，我讲求的是于稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要捱得住。”李嘉诚认为：他“从前经商，只要有些计谋，敏捷迅速，就可以成功；可现在的企业家，还必须要有相当丰富的资本、资产，对于国内外的地理、风俗、人情、市场调查、会计统计等都非常熟悉不可。”
多元化经营：关于企业多元化经营，李嘉诚先生认为“现在是一个多元的年代，四方八面的挑战很多。我们业务遍布55个国家，公司的架构及企业文化，必须兼顾来自不同地方同事的期望与顾虑。所以灵活的架构可以为集团输送生命动力，还可以给不同业务的管理层自我发展的生命力，甚至让他们互相竞争，不断寻找最佳发展机会，带给公司最大利益。公司一定要有完善的治理守则和清晰的指引，才可以确保创意空间。例如长实，长实在过去十年有很多不同的创意组织和管理人员，他们的表现都很出色，所有项目不分大小，全部都是很有潜力和有不俗的利润。大家一定要知道，企业越大，单一的指令与行为是不可行的，因为这会限制不同的管理阶层，发挥他的专业和经验。”
他告诫国内的企业家在多元化经营时必需具备三个条件：“第一个，你做那个行业，一定要追求那个行业最好的知识，最好的技术是什么，且必须处于最佳的状态。这是第一。第二，努力、毅力。不过，很重要的是，如果一个机构，没有掌握跟这个行业有关的知识，如果你判断错误，就算你再努力、再有毅力，你失败的代价太大。第三就是建立好的制度与人才。
希望让更多的人分享财富：关于财富，李嘉诚还有一段非常精彩的描述：“1957年、1958年初，我赚到很多钱，人生是否有钱便真的会快乐？那时候开始感到迷惘，觉得不一定。后来终于想通了，事业上应该多赚钱，有机会便用钱，这样一生赚钱才有意义。当我最初打工的时候，我有很大的压力。打工的时候，尤其是最初一两年，要求知，又要交学费，自己俭到不得了，还要供弟妹读中小学以至大学，颇为辛苦。开始做生意的最初几年，只有极少的资金，的确要面对很多问题，很多艰辛。但慢慢地，你想通了，以这样的勤力，肯去求知，肯常常去想创新的意念，悭俭自己，对人慷慨，交朋友，有义气、又肯帮人，自己做得到的，尽力去做。如果按这条路走，迟早一定有某一程度的成就，应该生活无忧。当生意更上一层楼的时候，绝不贪心，更不会贪得无厌。”
希望财富让更多的人分享，一直是李嘉诚对待财富的原则之一。李嘉诚说自己有三个儿子，除了泽楷、泽钜外，李嘉诚基金会是他的三儿子，他也最疼爱自己的三儿子。李嘉诚和他的李嘉诚基金会通过各种途径的慈善捐款累计达140多亿元。
李嘉诚经商的一生，其实是做人的一生。到底他一生中认为最重要的事情是什么呢？我想，应该是如何做人。李嘉诚在香港大学演讲时曾给大学生列出一张成功的表单，在这张表单里，他写下了这些词：
“我常常想能列出我个人认为成功一生缺一不可的素质，坚毅、勇气、有志、有识、有恒、有为、诚恳、可靠、有礼、宽容、公平、正义、洞察、智慧、尊重、正直、和善大方……”
李嘉诚的秘密 第3篇
据媒体的报道，李嘉诚已经把几个物业抛售了，其中包括香港的百佳超市、嘉湖银座广场，以及内地的广州西城都荟广场和上海东方汇经中心，据估计总金额高达410亿港币，李嘉诚准备拿这笔钱去英国投资。根据我们所搜集的资料显示，近几年来李嘉诚陆陆续续在英国投资超过4000亿港币，他已经控制了英国25%的天然气、30%的电以及7%的水，难怪英国人惊呼：“李嘉诚控制了英国！”
这次李嘉诚卖掉的4个物业，总收入是410亿港币，只占到他1.2万亿港币总市值的3.4%而已。这么说起来比例似乎并不大，那么问题是什么？问题是过去几年里李嘉诚在英国投资超过4000亿港币，这4000亿港币占到他整个商业帝国的1/3，也就是说李嘉诚整个帝国的1/3的投资量都转移到英国去了，这才是值得我们关切的事实。
针对李嘉诚保守的性格，和他为什么决定投资到英国，我们做了一系列的分析。在我看来，李嘉诚是一个纯粹的商人，他的整个思路就是回报率不好的项目一脚踢开，回报率好的项目加紧投资。因此表面上看起来是李嘉诚抛弃中国资产去英国，实际上他是在贯彻自己的这么一个理念——提高投资回报率。不管这个投资在什么地方，在英国也好，在中国香港也好，在中国内地也好，反正他只是努力地追求投资回报率。那什么叫投资回报率？说白了就是利润。
近几年李嘉诚总共在英国投资了4000亿港币，其中较为典型的投资案例有：700亿港币收购了英国的电网，290亿港币收购了水厂，77个亿收购了天然气。我认为他这些投资一定是因为投资金额很低，因而回报率自然提高。所以这就是李嘉诚的经营理念，如果投入50块就能够赚到20块的话那就是40%的回报率，他为什么不做呢？所以他投资4000个亿到英国，这不是不可以理解的，因为这完全符合他的经营理念。
最后我们再来总结一下，在李嘉诚的所有业务中，地产是最好的，商业地产只租不卖，整体回报率超过50%；其次是基建，除了控制香港的基建之外还大量转战欧洲，所以继续维持40%的回报率；再次是通信，通过低买高卖可以使回报率从5%暴涨到39%；最后是所谓的较差的零售，虽然只有7%的回报，但是卖掉百佳超市后可使整个零售业的回报率增加。
除了上述几项业务外，还有能源和港口，目前还没有看到他有什么新的、大的计划。但我相信在我们不知道的当儿，他可能正在开始下一轮的投资行动，而且目的很单纯，就是要拉抬企业利润，提高回报率。这才是一个有序经营的保守企业家真正追求的目标，这一点值得我们内地企业家学习。
李嘉诚的经营智慧 第4篇
一、未学经商先学做人
“未学经商, 先学做人”, 这是李嘉诚经常说的一句话。有人说, 中国传统文化与商业文化大相径庭, 水火不相容。成为商界超人的李嘉诚, 却能将这两者很好地结合成一体。在物欲横流的商业社会, 他体现出一个中国人应有的传统美德。这种传统美德是李嘉诚为人处世的基础, 并由此延展为他从商的准则。
信誉是企业能否向前发展的关键。李嘉诚说:“在香港还是其他地方做生意, 毕竟信用最重要。一时的损失, 将来是可以赚回来的;但损失了信誉, 就什么事情也不能做了。”1983年长实以发行新股作价付款方式购买青洲英泥合作发展余下的土地。长实为此发行新股200多万股, 每股作价9.25元。附带条件是:李嘉诚私人向青洲英泥保证, 在这些新股发行之日起14个月内, 青洲英泥在任何时候都可拿这些股份向他换回等于9.25元一股的现金。李嘉诚这种不惜牺牲自己利益的做法, 在全世界的上市公司中, 恐怕是绝无仅有的。
有一位与长实有工作联系的经理对《远东经济评论》的记者说:“有三样东西对长江实业至关重要, 它们是:名声、名声和名声。”香港有位评论家指出:“李嘉诚的发迹靠‘诚’, 他的最大资产也是‘诚’。”李嘉诚的“诚”, 还表现在产品质量上。他常说, 要生存, 就得要竞争;要竞争, 就必须有好的质量。1957年底, 李嘉诚为了适应大规模的生产需要, 将“长江塑胶厂”改名为“长江工业有限公司”。为了改变以前那种小企业不注重产品质量的状况, 李嘉诚开始着手引进西方的管理经验。他认定不管是现在还是将来, 企业内部必须保持高水平的管理。
二、量材而用善于用人
每当提起他的成功, 李嘉诚总是坦然告知, 良好的处世哲学和用人之道是他成功的前提。
白手起家的李嘉诚, 在其长江实业集团发展到一定规模时, 敏锐地意识到, 企业要发展, 人才是关键。一个企业的发展在不同的阶段需要有不同的管理和专业人才, 而他当时的企业所面临的人才困境较为严重。李嘉诚克服重重阻力, 劝退了一批创业之初, 帮助他一起打江山的“难兄难弟”, 果断起用了一批年轻有为的专业人员, 为集团的发展注入了新鲜血液。与此同时, 他制定了若干用人措施, 诸如开办夜校培训在职工人, 选送有培养前途的年轻人出国深造。在李嘉诚新组建的高层领导班子里, 既具有杰出金融头脑和非凡分析本领的财务专家, 也有经营房地产的“老手”, 既有生气勃勃、年轻有为的香港人, 也有作风严谨善于谋断的西方人。可以说, 李嘉诚今日能取得如此巨大的成就, 是和他回避了东方式家族化管理模式分不开的。他起用的那些洋专家, 在集团内部管理上把西方先进的企业管理经验带入长江集团, 使之在经济的、科学的、高效益的条件下运作;而对外, 李嘉诚不但把西方企业作为收购的主要对象, 而且让西方人作为进军西方市场的主导。
精于用人之道的李嘉诚深知, 不仅要在企业发展的不同阶段大胆起用不同才能的人, 而且要在企业发展的同一阶段注重发挥人才特长, 恰当合理运用不同才能的人。因此, 他的智囊团里既有朝气蓬勃、精明强干的年轻人, 又有一批老谋深算的“谋士”。在总结用人心得时, 李嘉诚曾形象地说:“大部分人都有长处和短处, 需各尽所能、各得所需、以量材而用为原则。这就像一部机器, 假如主要的机件需要用五百匹马力去发动, 虽然半匹马力与五百匹相比小得多, 但也能发挥其部分作用。”“一间小的家庭式公司是要一手一脚去做, 但当公司发展大了, 便要让员工有归属感, 让他们安心, 这是十分重要的。管理之道, 简单来说是知人善任, 但在原则上一定要令他们有归属感, 要他们喜欢你。”李嘉诚这一番话极为透彻地点出了用人之道的关键所在。
三、以多元化战略分散风险
在李嘉诚的经商哲学中, “稳健”一直是其中最主要的指导思想。想当年, 离开塑胶花而投资地产, 但李嘉诚却没有关闭塑花厂。其后, 香港形势一直不太明朗, 李嘉诚就坚持“所有的鸡蛋不放在一个篮子里”的哲学, 开拓了向英国、澳大利亚、加拿大的投资市场。而后来李嘉诚除股票外, 还投资债券。“长江集团”自创立以来, 虽然继续巩固和发展核心业务, 但时机适合时皆会积极从事与核心业务不大相关的行业, 例如创立“长江基建”及“长江生命科技”等。而很多时候都是透过收购来抓住最佳切入点, 例如收购“和黄”、“香港电灯”、“赫斯基石油”等。无论在地域广度和多元化上, 集团的收购和从事的业务皆趋向低核心业务相关度和全球性, 尤其是进入上个世纪90年代后趋势更为明显。从事或收购低相关行业和低相关地域业务背后的意义重大, 有助集团分散业务性风险和地域性风险。
“长江实业”以多元化分散风险, 比较突出的一个案例就是1997年对“和黄”、“长江基建”和“香港电灯”的重组。1990年后, 李嘉诚开始在英国发展电讯业, 组建了Orange电讯公司, 并在英国上市, 总投资是84亿港元。到了2000年, 他把持有的Orange四成多股份售给德国电讯财团, 作价1130亿港元, 创下香港有史以来获利最高的交易纪录。
为了分散风险, 除地产外, 长江集团还经营其他不同类型的行业。包括:港口营运, 集团旗下的香港国际货柜码头, 1999年的总吞吐量是600万个标准货柜;电讯业, 现在“和黄”的“和记”电讯业务遍及全球12个国家及地区, 为超过546万名用户提供无线电话、传呼、有线电话及其他服务;电力供应港灯供应整个香港岛的电力, 现有用户约51万;零售—旗下的百佳超级市场共180间;另有超过100间屈臣氏商店及49间丰泽电器;屈臣氏蒸馏水厂是全世界最大的蒸馏水生产商之一。
李嘉诚还通过收购或从事不同回报期的业务以降低风险。不同的业务有着不同的回报期, 对当前经济状况敏感度也不同。通常回报期短的业务, 对当前经济状况较为敏感, 这些业务的好处是在经济好的时候抓住时机获得较丰厚的利润, 而现金流量也比较连续, 例如零售和酒店。通常回报期长的业务, 受当前经济状况影响较低, 这些业务的好处是收入稳定, 但资本投资较为巨大, 例如基建和电力。
四、趁低吸纳, 见好就收
李嘉诚“趁低吸纳, 见好就收”的投资策略, 曾为他打过很多次胜仗。1998年长江集团周年晚宴上, 他便说了以上的一句座右铭。事实上, 当别人把事情看得很坏时, 他会从另一个角度去看, 不会被一时世局之变所迷惑。如1982年, 中英就香港前途问题谈判, 市场对前景失去信心, 股市楼市低落, 李嘉诚只用了一至两亿元, 便投得六号货柜码头四个泊位;而七号货柜码头相若的泊位, 不久便涨价至40多亿才可投得。
应用这一策略, 关键是把握市场变化的时间点。前和黄董事、总经理马世民亦曾说过, 李嘉诚对于市场的变化很有洞见, 且十分准确。他的成功之道, 其中一点是对时间的掌握。当市场沉寂时, 他反会做出某些投资, 原因是他保持着公司财政的稳健, 故可以大着胆去闯;另一方面, 他速战速决, 因为好的交易不会出现太久, 因此, 果断的人往往取得佳绩。“好的时候不要看得太好, 坏的时候不要看得太坏。进取中不忘稳健, 在稳健中不忘进取, 这是我投资的宗旨。”这句是李嘉诚常说的话。而多年来, 这金句亦成为了李嘉诚投资的宗旨, 令他战无不胜。
李嘉诚成功人生 第5篇
李嘉诚学习的故事
针对目前学生德育意识淡薄，缺乏挫折教育，学生中普遍存在一种比富不比学、学习上怕吃苦却总想走捷径的现象，特写此文，与大家共勉。
“华人首富”李嘉诚，人人皆知，南粤大地更是家喻户晓。抗战时期，他一家从广东潮州随父逃难至香港，到香港两年后父亲病逝，为了养活母亲和三个弟妹，李嘉诚14岁就被迫辍学走上社会谋生。他自小聪明好学，学习非常刻苦，小时候李嘉诚的理想是：当一名好教师，将来报国为民，可后来因为生活的逼迫，走上了另一条经商之路。他做过童工、干过推销┄┄。他白手起家，通过艰苦奋斗，纵横商界，创造了无数商业神话，我们来看看这位世纪超人是如何对待学习的。
李嘉诚学英语
“要想改变环境，首先必须适应环境”，李嘉诚看到家庭生活的坎坷经历，从小就意识到：要在香港生存和发展，首先要学做香港人。做香港人，先要过语言关：一是学会广州话，二要学会英语。李嘉诚学英语，几乎到了走火入魔的地步，上学放学的路上，边走边背单词;每天学习更是到深夜，当夜深人静时，他怕影响家人休息，便独自跑到户外的路灯下读英语;每日天刚蒙蒙亮就爬起来，苦练英语会话功。后来缀学做童工，每天辛苦劳作十四五个小时，也从未间断学英语，即便在上班时间，也要利用一切机会来学习，怕遭到老板的训斥，常常利用短短的空闲，将写好的纸片拿出来偷偷看上一眼。经过几年的刻苦努力，他终于逾越了英语难关，为后来成为商业英雄奠定了良好的基础。
茶楼做堂仔，学会察言观色
“世事洞明皆学问，人情练达即文章”，李嘉诚14岁在茶楼做堂倌的时候,就已经开始有意识地体验世事人情了。在茶楼做堂倌，他是地位最低下的堂仔，但他毫无报怨，十分珍惜这来之不易的工作。他深知自己不可能长期做一个小小的堂倌，这样不能养活一家老小，必须把茶倌的工作当做一个学习社会、体验人生、积累经验的机会。茶客喜欢谈古论今，散布各种消息，他从这里了解了社会和世界的许多事情。茶楼是传播生意的场所，李嘉诚从茶客的谈话中学到了许多做生意的决窍。更有趣的是，他漫漫地发现茶客各具特色，又多有喜好。于是，他开始有意识地观察每位客人，他根据各位茶客的特征，揣测他们的籍贯、职业、财富、性格等等，然后找机会去验证。接着又揣摩顾客的消费心理，看他们喜欢喝什么茶，要什么茶点。刚开始他一点也猜不透，经过努力，不断总结规律，终于能猜个八九不离十了。察言观色、见机行事，掌握了茶客的消费心理，然后投其所好，顾客自然乐得掏腰包。少年李嘉诚察言观色的这套本领，后来在生意场上派上了大用场。
“偷师学艺”，挣得第一桶金
李嘉诚为了他的厂开发塑胶花新产品，风尘仆仆赶到意大利。当到达生产这种产品厂家门口的时候，他犹豫了：一般的厂家对新产品技术素来作为机密，怎能轻易告诉他人?犹豫再三，最后决定以港商的身份进入这家公司，作为客户人家自然热情接待。看到样品满脑子都是问题的李嘉诚，在公司磨蹭了一整天，最后才象征性的买了一些塑胶花，声称准备先带回香港试销。样品有了，也知道了不少塑胶花的常识，但要投产必须了解生产工艺流程和配方技术，对此，李嘉诚依然一无所知。正感到一筹莫展的时候，在报纸上突然发现这家公司的下属厂招工的广告，他灵机一动，决定去应聘。按规定持旅游签证的人是不能打工的，这样即使在打工，如受到不公正的待遇也不敢控告。老板为了贪便宜，压低薪水，安排李嘉诚干最下等的工作，让他做勤杂工，负责清理废品废料。这个工作对李嘉诚来说却是最好不过的了，这样他就有机会去每个工段，能看到所有的生产流程。每天一下班他就把一天的所见所闻一字不落地记录下来，记了厚厚的一大本。后来他又“刻意”去结交一些朋友，专门选择某一关键工序的技术工人为结交对象，有空就请他们吃饭，借此询问他们不明白的技术问题，声称自己不愿意做一个下等工，以后打算到其它厂应聘技术工人。看到李嘉诚的真诚与朴实，这些朋友大多都乐意“帮”他，并很自豪地炫耀一些好的技术窍门。正是这位老板的贪心，才使李嘉诚的“阴谋”得逞。就这样，李嘉诚通过眼观耳听，已基本上掌握了塑胶花的生产流程和配方，回港后立即投产，在意大利的产品到来之前，李嘉诚的塑胶花已抢先占领了香港市场，为他的商业生涯挣得了第一桶金。李嘉诚用他的塑胶花掀起了香港消费的新潮，因此，他的塑胶厂渐渐开始蜚声香港产业界。(注：在那个时代，专利法不太健全，“偷师学艺”是很普遍的现象，因此，即使是李嘉诚如此诚实，干起这种“勾当”来，也是觉得问心无愧)
补上关键的一课
李嘉诚的过冬哲学 第6篇
刚过去的08年，在金融危机和股市暴跌的影响下，富豪们的财富大大缩水。07年首富、碧桂园大股东杨惠妍身家已经缩水千亿元。曾是首富的纸业大亨张茵，其身家已经从07年的253.5亿元人民币惨跌到08年底的约18亿元。中信泰富高管投资外汇出现巨额亏损，荣智健的持股市值短短两个交易日内缩水66％。被封为“亚洲股神”、一路唱好股市的恒基地产主席李兆基，其旗下的恒基地产的股份数月内跌去了3／4。
至于李嘉诚，虽然其旗舰公司长江实业与和记黄埔的股份下跌也一度超过40％，导致其财富也大幅缩水，但他不仅在07年的高位将手中的多只中资股套现，一定程度上避免了损失，而且在08年内多次增持旗下公司股份，略微摊低了持股成本。
全球富豪排行榜上的数字显示，在07年3月，李嘉诚以230亿美元的财富位列香港第一，比第二名的李兆基多50多亿美元；在美国次贷危机爆发之后的08年3月，李嘉诚的财富达到265亿美元，比李兆基的190亿美元的财富增速更快；而在金融海啸席卷全球后，“和黄系”的股份跌幅远小于李兆基的“恒基系”，双方的财富差距还在进一步扩大。
那么，应对金融危机，李嘉诚究竟有何“秘诀”?
准确把握大势，坚持稳健投资
回过头看，身为“长和系”主席的李嘉诚在对时势的判断上非常准确。
当李兆基高呼恒指会冲上4万点之时，李嘉诚自2007年起，每次重大媒体发布会都会叫大家谨慎投资。他在07年5月严肃地提醒A股投资者，要注意泡沫风险，随后不到半个月，“5·30”便出现，A股暴跌；到了07年8月，港股在“直通车”消息刺激下出现非理性飙升，李嘉诚特意向股民发出忠告，香港与内地股市均处高位，而且要留意美国次贷问题。
到08年3月27日业绩发布会时，港股刚刚经过“3·17”股灾，市场开始出现反弹复苏迹象，但是李嘉诚再次坚定地对香港市民呼吁，经济风暴还没有完结，买楼买股要量力而行；到了8月22日，市场充斥着内地政府将会斥资数千亿元资金救市的消息，股市再次飙升，李嘉诚又一次语重心长地公开唱衰，希望股民要慎重考虑，他还直斥“利用此类消息赚钱是罪过”。
随着9月雷曼倒闭，黑色十月股灾出现，欧美出现严重的信贷危机，几乎已经没有人怀疑李嘉诚的判断了。
李嘉诚为何能屡屡洞见?其实李嘉诚多次的新闻发布会坦言已经表明，他在股票投资方面异常的谨慎保守，紧紧把握基本面信息。
李嘉诚不仅公开提醒投资者注意风险，自己也在实践中做到了提前“过冬”的准备：他早在07年便大手笔减持手中的中资股，回笼资金至少上百亿港元(如果D8年套现定会出现巨额损失)。
尽管进行了多次近乎完美的减持套利，但是李嘉诚在多个场合均声称，自己是做实业的。作为一个企业家，李嘉诚更关注对经济层面的把握，以及对企业战略方向的管理与预测，正如他所说，他经常想的是几年甚至十年以后的事情，这也是他为何能在这次金融海啸中站稳的重要原因。
08年成为和黄盈利宝器的赫斯基能源就是一例，李嘉诚在22年前把这个加拿大油砂能源公司收至旗下，当时由于油砂炼油技术原因，该公司一直亏损，而且国际油价长期不振，因此外界并不看好李嘉诚的投资。但是时过境迁，随着技术提升，采油砂的成本一桶已经只需要10美元，而国际油价在去年飙升至超过150美元／桶，虽然近期油价回落，但李嘉诚的赫斯基能源也是稳赚不赔。事实上，仅08年上半年，赫斯基能源已经为和黄贡献了85.4亿港元的盈利，占和记黄埔固有业务盈利的比重已经上升至28％。
做实业：高现金，低负债
对于房地产主业，李嘉诚更是展示过人的市场动向观察力，其旗下的长江实业不但非常注重降低负债，并且已经在08年首6个月便完成了全年的房产交易生意，从而有充足弹药过冬。
08年3月，香港楼市气氛还相当炽热，有不少地产商在惜售楼盘，但是长江实业却在当时按市场单价开售新盘，而且即使销售反应热烈也不加价，一口气套现约100亿港元，一举成为全年卖楼套现最多的发展商。而从08年9月开始，香港银行相继调高按揭利率，并收紧按揭贷款，导致整个楼市逆转，物业交投回落。
这反映出李嘉诚做实业的稳健风格。长期以来，长江实业的对外长期投资等非流动性资产占到总资产的3／4以上，虽然资产庞大，但李嘉诚一直奉行“高现金，低负债”的财务政策，资产负债率仅保持在12％左右。李嘉诚曾对媒体表示：“在开拓业务方面，保持现金储备大于负债，要求收入与支出平衡，甚至要有盈利，我想求的是稳健与进取中取得平衡。”
从长江实业的发展背景来看，1997年之前，香港的地产形势与国内目前的形势相似。自1985年香港进入过渡时期以后，其地产业就进入一个长期的上升阶段，特别是1991年以后，由住宅楼宇带动，地产价格连年大幅跳升。同时住宅开发类房地产公司也快速膨胀。这类公司有如下特征：市价拿地，市价卖房，快速销售，快速回笼，分散布局，规模效应，盈利能力一般，产品集中于面向中等收入基层的大众化住宅。不过，该模式缺点和优点同样明显：公司业绩对楼市房价、成交量非常敏感，在房价上涨中将显著受益，具有很强的进攻性，但在楼市成交量萎缩时销售压力较大；销售收入、现金流和业绩对销售速度依赖性较高，必须保持高于行业平均的周转速度，才能充分发挥规模效应，弥补地价成本高、毛利率低的短处。长江实业正是这种模式的代表。
然而，李嘉诚通过对债务的控制，使总负债仅与地产业务的流动资产相匹配，而不是与长江实业整体资产相匹配，使地产业务的风险在集团内得到控制，避免其风险扩散到其他业务。而正是因为在房价上涨时期保持了较低的负债率，亚洲金融风暴期间，尽管银行向一般客户收紧信贷，长江实业仍成功筹措到银团贷款并发行票据，后者还得到超额认购。
积累现金，等待机会
香港《明报》不久前披露，和记黄埔已经确立了“持盈保泰”策略，采取异常保守的理财手法，目前持有的221亿美元(约1724亿港元)资金，有多达69％、接近1190亿港元以现金存放，其余主要投资在最稳妥的政府债券上，股票投资仅占相当小比重。和记黄埔管理层已经强调，完全没有投资企业债券、结构性投资工具和累计期权产品。
而在此之前，李嘉诚也出售了一些亏损的缺少增长潜力的业务。据《理财周报》报道，早在合俊倒闭前，李嘉诚所控制的和记港陆在2007年底开始陆续转让其所持有的玩具实业资产。从前3年年报来看，玩具部仍然是和记港陆主要的收入来源，但是自2006年开始玩具部就处于亏损状态。2007年，和记港陆营业额和盈利继续下滑，其中营业额同比去年减少13％，亏损更是扩大至5840万港元，同比去年增加近87％。虽然此次资产出售总共亏损近600万港元，但可为和记港陆带来至少5600万港元的现金流。
在移动通信领域的2G时代，和记黄埔曾在欧洲8年的经营，获得了1475％这一极高的总投资回报率。而现在的3G通信时代，和记黄埔的3G业务虽然在2004年亏损就扩大到370亿港元，占用投资约2000亿港元，但李嘉诚仍然看好。李自信地表示，除非出现不利的法规或市场变化，预计3G项目09年全年将录得盈利，届时和记黄埔的负债情况将大大缓解。如果3G业务09年可以为和记黄埔带来正现金流，就将会为和记黄埔并购其它业务领域打开大门。
目前和记黄埔积累的将近1190亿港元的现金，按照和记黄埔的惯例，和记黄埔不会容忍它存放太久。在经济危机的冲击下，大量的并购机会将会涌现，这些现金可以投入资产价格被压制的项目或者另一个全新的领域。“高抛低吸”这一常用手法，李氏常有精彩运用。
李嘉诚的资本游戏 第7篇
港灯表示，受惠燃料费下调，抵消员工薪酬及物料价格上升，故2014年电费维持不变，而未来五年亦不用调整电费。而中电表示，由于为满足2015年减排上限，中电需要多燃烧一倍的天然气，而使用“西气东输”的天然气对未来电价构成压力，因此来年将加电费3.9%，未来五年平均每年加价1.8%。据悉，两电今次的实际调价幅度，均低于市场预期。
先收未来钱
在香港，政府与一些具有垄断权的公用事业机构，就收费和价格调整机制会达成一个协议，称为“利润管制协议”，又称“管制计划协议”。按现行的电力利润管制协议，两电每年申请的加价幅度，最高可为准许利润的9.99%；协议还要求成立电费稳定基金，将电力公司多赚的利润（超过准许利润9.99%）拨出，利润不足时就从稳定基金扣除。基金的目的是累积和提供资金，以减少电费增加或促进电费下降。
根据两电此次公布的电费加幅，两电给出的解释，是电费稳定基金余额已经有限。港媒透露，若扣除稳定基金衍生的电费加幅，中电2014年电费加幅仅需0.56%，港灯电费更可下跌1%。两电先收未来钱，显然违背稳定基金的原意。
香港政府自1964年起与电力公司签订利润管制协议，当初是为了吸引外来投资基建，所以提出的条件极其丰厚，准许回报率达15%。现行两电利润管制协议，为2008年重新签订，回报率已降至9.99%。政府鼓励电力公司投放资源建厂及电网，以确保电力供应，但市民期望电力供应能兼顾可靠、低价及环保三方面。
目前，政府与两电已完成利润管制协议的中期检讨，两电拒绝调低9.99%及11%准许回报率的建议。不过，两电同意利用股东的收益设立能源效益基金，并以配对方式向非商业楼宇的业主提供资助，料投入金额1亿元。此外，两电又同意把电费稳定基金的结余上限，由销售电力给本地客户所得的每年总收入的8%下调至5%，以确保基金的结余可尽早用于减轻电费上调对用户的影响。
中电价格优势渐失
我们先来介绍一下两电的“前世今生”。港灯成立于1889年，负责供电予香港岛、鸭脷洲及南丫岛，总发电量为3736兆瓦，固定资产479亿港元。中电于1901年注册成立，在香港运营三间发电厂——青山发电厂、龙鼓滩发电厂和竹蒿湾发电厂，总发电容量为8888兆瓦，固定资产877亿港元。
过往，中电公众形象较港灯好，很重要的原因是其电费较平，但这项优势正日渐减少。中电经常说其电费较港灯便宜两成以上，这是事实，但事实的另一面是早在2008年，即新利润管制协议签订前，这个差距曾经是40.7%，到了2014年，两者差距仅为9.7%。
电费加幅多少，视乎不同因素，除9.99%的准许利润和实报实销的燃料费用，营运开支是另一重点。再以2008年新管制协议为分水岭看两电的表现。先说中电，营运开支由2008年的32亿上升至2010年的34.7亿元，2011及2012年的营运开支分别按年上升1.4%及11.2%。再看港灯，同期数字却由12.8减至11，减幅高达14.5%，反映港灯在压缩经营开支，减低加电费压力的表现上，远胜中电。中电在此次加价的同时，预计之后四年都要加电费，到2017年，每度电价会超越港灯。
中电控股于2013年11月间公布，中华电力和南方电网香港同意各自收购埃克森美孚拥有的60%青电权益及全部51%港蓄发权益，收购事项为现金140亿元。交易完成后，青电将由中华电力和南方电网香港分别拥有70%和30%权益，而港蓄发则将由中华电力拥有100%权益。青电在香港拥有三间发电厂，总发电容量6908兆瓦。港蓄发拥有使用位于广州蓄能水电厂的600兆瓦抽水蓄能发电容量的合约权利，该使用权将于2034年届满。中电副主席阮少湄表示，上述交易使集团取得发电业务的操控权，可以更灵活管理发电及输配业务，进一步巩固在港发电地位。而与南方电网合作可加大集团引入内地电源的机会，双方合作具有协同效应。
电能分拆港灯
另一边厢，李嘉诚拥有的电能事业，却急吼吼想要分拆港灯上市。2013年12月，电能实业官方宣布，将经营港灯的香港电力业务在联交所主板独立上市，此举将使集团收益最少约530亿元。
李嘉诚在1985年1月以29亿元收购港灯35%股权，可说是李氏成功的投资。以当时收购价计算，港灯市值约84亿元。经过28年经营，现时电能（前身为港灯）的市值超过1400亿元，增长16倍；连同股息每年投资回报高达16%，仅次于煤气公司同期每年约20%的投资回报。
电能快速增长，明显是利用利润管制保障所玩的资产游戏。举例来说，电力公司增加100亿元投资，可获10亿元的准许回报，假设100亿元的投资中有70亿元来自银行贷款，每年息率4%，股东的实际投资只是30亿元。投资30亿元，每年可赚10亿元，扣除70亿元贷款利息2.8亿元，依然可净赚7.2亿元，回报率高达24%。
最近十多年，港灯见港岛区电力需求增长放缓，为维持公司增长，便同长江基建在澳洲和英国大举进行收购，成立众多联营公司，令资产不断膨胀。然而，这些公司面对价格上限管制，回报率远不及港灯，而融资成本却较港灯为高。随着息率上升，各公司的融资成本大增，李嘉诚早前向媒体表示要全面减债，这意味着，以低息贷款大玩杠杆的游戏告终。
港灯估值可达600～700亿元，以去年港灯赚46亿元计算，回报率约7%。但值得关注的是，分拆后港灯要承担400～500亿元债务，日后息率上升，回报率自然下降。过去几年港灯售电量平均每年增长不到1%，加上2018年后政府可能进一步下调准许回报率，港灯料难以维持每年40多亿元的盈利。
李嘉诚在资本市场的每个举动都令投资者关注，以长和系在市场上的影响力，肯定会找到足够投资者认购港灯；不过，不少业内人士还是吁投资者小心为上。2011年3月，和黄分拆港深两地港口业务上市，套现400多亿元，之后和记港口信托的价格下挫两成多，投资者收到的股息，远远不够抵消基金跌价的损失。