购买理由论文范文

购买理由论文范文（精选4篇）

购买理由论文 第1篇

为了维护电子商务用户的良好信誉及口碑，也为了更好地维护消费者权益，爱普生特此推出了一款超微立体扫描仪——V330，其凭借实物扫描“出真、出彩”的强大功能，在博得卖家认可的同时，也得到许多买家好评。

色彩还原，呈现产品“真”色彩

爱普生V330凭借4 600万的高像素，可以轻松无误地扫描各行业的各种细微产品，再辅以48位的RGB真色彩，保证了实物原色被百分之百的还原。

无需预热，实现“随心”扫

为了提高扫描效率，爱普生V330植入了全新的LED光源技术，实现了零秒预热、开机即扫的“神话”。V330采用了超薄的CCD技术，使用起来更简捷方便，随处扫描，轻松移动更不在话下，也为卖家繁忙的工作省去了不少软时间。

超高分辨率，呈现完美影像

爱普生V 3 3 0发挥性能方面的优势，采用业界同级超高4 800×9 600dpi解析度，且OD值高达3.2，与RGB输出输入的色阶48bit的使用搭配下，呈现出明暗分明的灰阶与鲜明细腻的数位扫描影像，重新赋予相片和底片新的生命与逼真影像。

完美设计，实现轻松扫描

爱普生V330采用独家首创上盖可打开至180度的技术，可谓是又一次伟大的创新。当机器上盖打开至180度时，就像一本全开的书一样，即使很厚重的书本或3D实物，爱普生V330都可以轻松完美扫描，且扫描品质完全不会受到书本中间装订线的影响。再辅以独特的19 mm大景深，使其突破传统的平面扫描，挑战立体实物扫描，让宝贝清晰立体呈现。V300堪称当仁不让的淘宝卖家专用扫描仪。

高效工作，无忧快扫

扫描种类涵盖性强大，亦是V330的又一特色。平台式扫描器除了可以扫文件与名片并提供光及学辩识功能外，也是一台底片扫描器，可以扫描正负片，可同时扫描6帧35 mm胶片与4帧幻灯片。并提供底片固定匣，大大提升扫描效率。

强悍软件，轻松应对超大幅面

爱普生V330随机搭载ArcSoft Scan-n-Stitch Deluxe软体, 使得A3长条海报也可扫描, 大大胜于多数消费型平台扫描器, 因为这些扫描器的设计只适用于扫描A4信件大小的纸张, 较大的尺寸则无法处理。并且, 透过ArcSoft Scan-n-Stitch Deluxe, 使用者可以轻松存档大型物品, 例如法律文件、剪贴簿内页、插图、报纸、杂志拉页等A3长条海报档案, 并且得到完全无接缝效果。

自动校正, 实现智能化照片扫描

集独家相片自动定位与自动歪斜校正为一体的V330，是一台智慧型的底片扫描器，不论你的相片如何放置在扫描平台上，其专有的独家自动歪斜校正功能可以使任何一张相片的扫描结果都很方正。最惊艳的是，爱普生开发独家的相片自动定位，可以在扫描同时自动判别相片的天、地与人像的位置，让每一张相片的扫描结果都能自动定位，不用事后再翻转扫描影像。

专业配置，满足专业级玩家需求

给顾客一个进店和购买的理由 第2篇

一、给顾客一个进店的理由。

记得在物资紧缺的年代，买点东西还得凭票啥的，如：布票、粮票、烟票等等，无需给顾客一个理由，卖方时代，一个无理由时代，我家那台黑白西湖12寸搞到手，还要托关系开后门嘞。后随着时代的变迁，票是不用凭了，但物资还是少，把顾客当小偷一样的防着，商店柜台都是闭架式的，可哪曾想，到如今的柜台是开放式的出样，尽可能的给顾客提供方便，这种变化在1990年后吧，至少A百货如是！渐渐地，卖方时代变成了买方时代，商品极大丰富，品牌纷繁庞杂，顾客可挑选的余地大多了，做零售的企业也更多了，我们办百货的也在被顾客挑选，被顾客喜欢！回顾A百货一路走来的历程，企业也无时不刻地在思考变化，在围绕如何给顾客一个进店的理由这个大方向不断地探索！顾客进了店才会有随后的购买！作为商家要与时俱进，如能在下面四个方面做到最好，我想这就是给顾客一个进店的理由。

1、在商品方面的不断变化，是给顾客一个进店的理由。好的商品永远是吸引顾客不二法宝。A百货经过二十年的发展，改建扩建面积地不断增加，目前营业面积近三万平方米，品类涵盖黄金、珠宝、手表、化妆品、男女鞋包、男女服饰、家居用品、童装童玩、家电通讯等，让顾客能真正体会到一站式购物的乐趣。我想过去如果企业没有积极变化，引进新品类，那么顾客也会很快厌倦我们，企业也会被市场所淘汰。当我看到周边城市商场在家居生活馆将双立人变成标配，在茶餐厅旁开辟一个女性图书的区域时，当商业地产综合体在我城市周边安营扎寨时,当一线城市里像百联集团想在五年内将自营比例从5%提高到20%时，我想未来A百货今后要走得路还很长。

2、在环境方面的不断变化，给顾客一个进店的理由。A百货在搞定商品不断丰富变化的同时，也在给顾客积极地营造一个良好的购物氛围，因地制宜地推出了一些好的措施。如，解决顾客停车的问题、VIP贵宾室的设立、淘气堡等休息区域的导入等等；在各品类的装修风格上也会独具匠心。如，儿童区域天花板上的卡通设计、运动户外区开天窗的设计，将裸露在外的水泥横梁风管消防管等进行喷黑处理则更显粗犷！企业每年装修调整也就是为了满足顾客的新鲜感，给顾客一个进店的理由，哪怕我们是一些小的变化，如我们在六月份将推出的专厅橱窗陈列赛一样，要让顾客进店时，能真真切切地感觉到清凉一夏的感受；又如我们在四月份的时候，推出的女摄影家作品展，五月份的时候，在商厦中庭布置的花艺展等，那些心思摆件和展板与商品陈列有机的组合在一起，让顾客感到新奇特同时在店内逗留时间也就长了，这也正是我们工作后所需要得到的结果。

3、在价格方面的不断变化，给顾客一个进店的理由。能找到价廉物美的商品是顾客在逛街时能淘到好商品的理想状态，而作为商家尽可能的控制好促销节奏，商品折扣力度，给顾客带去更多的实惠，这才是硬道理！顾客如能买到性价比高的商品，谁不想要。谁会无节制地购买不打折的商品，这种人毕竟是少数。宗庆后的欧娃商场走得不也是精品中档路线；有的奢侈品牌不是也扛不住下基层开进了大润发。所以商家对趋势的把握很重要，在市场整体疲软的情况下，我们A百货现在顺应潮流，不再刻意吹捧自己是高档商场，也推出了最低折扣线，要多促销打低折！如低于最低折扣线的商品要报楼面管理，写明货号件数原零售打几折并分别领取促销圆贴，当然还有的商品也可以申报一口价，直接标下来重新打印标价，给顾客一个更直观的价格视觉冲击！人家五星酒店还做起了海鲜排挡的生意！

4、在服务方面的不断变化，给顾客一个进店的理由，

A百货也正是由于在服务方面围绕顾客开展工作，不断地推陈出新：无论是从三声服务到“贴身”服务，还是从有偿服务到“免费”服务；无论是企业从店商服务到电商服务的转型升级，还是企业技改投入进行的WIFI的全覆盖和企业微信的营销等，这都是让顾客喜欢上我们A百货的理由！记得上次写的《免费的道与术》里，也提到了运用免费的会员营销将会更精准的给顾客一个进店的理由！

二、给顾客一个购买的理由。

顾客能进店来逛，但是否会在你这个品牌驻足购买，这的确需要给顾客一个理由，让顾客心甘情愿地掏腰包，而且还会多次来光顾你这个品牌专柜？我想这不仅仅是商品特点、价格、影响力等方面原因能解释通得，而我们A百货这方面给进店顾客一个购买理由的实战性培训却是一直在加强，并收到了良好的效果。我们会利用新进员工培训及每天员工晨会的间隙，讲些案例，让员工明白“观察开好嘴，成交看住腿”的重要性，让各品牌店中店如果都能从中体会了解顾客内心，分析如何抓住顾客的方法，把话说到点子上，快速成交这才是真功夫！

下面以A百货里某休闲服饰品牌培训内容为例，讲述如何给顾客一个购买的理由，它有四方面组成：

1、开口的细节。在商品陈列面这块做到己经不错的时候，终端导购的招呼声这是吸引顾客的第一有效手段，“您好，欢迎光临”己经显得过时，大声响亮的说出“Hello，***男装”或“***男装，全场****活动”则更直接更能让顾客能记住你。把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，他只是经过看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切地告诉他，他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“***男装”就会想到你。当顾客被你吸引进来后，下面就是因人而异的介绍商品啦，各类培训教材里也有太多的模版与话术了，这里我就不一一赘述。

2、贴身的服务。在做出此项服务之前，大家先要明白，顾客不购买你商品的原因会有哪些：a、担心做出错误的决定b、在金钱的花费c、所购商品可能不及所值d、对购买结果不满意但是并不能得到补偿。他们认为购买你的产品或者服务时可能存在着上述风险而我们所做就是灵活运用自身的营销手段，在品牌影响力、打折活动、赠品推介、新品上架等方面做好文章，来打消顾客的种种顾虑及各种拒绝的情况发生！

购买新柯兰多的八大理由 第3篇

新柯兰多由欧洲著名设计师“乔治亚罗”设计，运用最佳的平衡与腰部曲线，来突显SUV的韧性和速度。独特宽大的C柱设计凸显了和谐本质，使整车更具动感。

理由二：人性便捷的内部功能设置

新柯兰多的内饰结合了东西方的典雅和现代的精神气质，成功地实现了以驾驶员为中心的操控空间，在按键、把手上采用大量抗菌材料。所有新柯兰多全部配备DVD导航，让您的出行更加便捷。

理由三：强劲的动力系统，超高的燃油经济性

新柯兰多搭载最新的E-XDl200柴油共轨直喷发动机，先进的发动机控制装置包括双爆震传感器，快速升温预热系统，最大输出功率175PS和峰值扭矩360Nm，搭配了6速自动或6速手动变速器。

理由四：优越的舒适性和操控性

新柯兰多应用的是麦弗逊式前悬挂，多连杆式后悬挂，其中包括井形满装式附架，带有橡胶衬套的附架MTG，A型悬挂下臂，以及后部全井形悬架。极大提高了驾驶的舒适性及操控性。

理由五：全方位的安全保护

新柯兰多在主动安全方面，配备了目前最完整的EPS系统，HAS斜坡起步辅助系统。在被动安全方面，采用了“电子式主动头部保护系统”，6个安全气囊，并且采用了多种载荷结构超坚固车身，配备吸能盒功能的保险杠，将危险降低到最低。

理由六：欧V排放，超前环保

新柯兰多搭载最新的E-XDi200柴油共轨直喷发动机多是中国市场所有品牌车型中率先使用CDPF催化型柴油颗粒过滤器技术的车型，使新柯兰多达到欧V排放标准。

理由七：进口汽车，品质保障

新柯兰多是原装进口车，制造工艺和整体品质优良，凭借出色的动力性、操控性，以及良好的性价比从众多同级别车型中脱颖而出，重组的售后服务系统令人无后顾之忧。

理由八：超高性价比

新柯兰多作为进口柴油款SUV，2.0T售价在17万26万元之间，拥有超高性价比。全国统一售价

购买理由论文 第4篇

房屋几经易手，期间未办理过户登记，本案原、被告签订房屋买卖合同后，产权过户登记至被告名下，双方完成房屋所有权交付。即使无法办理按揭贷款，被告仍应向原告支付房款，贷款与否并非支付房款的前提条件。

案情简介

2013年3月11日原告徐某与被告朱某签订《房地产转让定金协议》一份，协议约定：原告将坐落于衢州市某小区的房屋一套出售给被告朱某，房价款为678000元，于合同签订日由被告支付原告购房定金20000元，于房屋过户时支付首付款178000元，余款500000元在银行按揭贷款发放日结清。若违约，则由违约方向对方支付违约利息（按购房余款×1‰×逾期天数）。如被告在银行查出属拒贷款;或政策变动造成不能办理贷款;或获批的贷款金额不足合同约定的金额，被告需自筹现金补足购房余款，否则需承担违约责任。合同签订后，被告朱某按约定支付了购房首付款178000元，承诺于2013年5月8日前结清购房余款50万元。2013年4月7日，涉案房屋过户至被告名下。

2013年4月19日，原告与被告签订《协议》一份，约定因银行不能在2013年5月8日前发放按揭贷款（延期放贷），则以银行放贷时间为准;如果被告不能提供完整银行贷款资料，责任与原告无关;如果原告不能提供银行贷款所需资料，责任和被告无关。后银行方未能放贷，被告也没有在约定时间内支付购房余款。

法院裁判

浙江省柯城区人民法院认为，原、被告经平等协商后签订的房地产转让协议，系双方的真实意思表示，均应严格依照合同约定行使权利、履行义务。对于逾期付款时间，综合考虑房屋交易情况及被告支付能力，应给予一定宽限期。遂判决：被告朱某支付原告徐某购房款50万元及利息。朱某不服一审判决，提起上诉。浙江省衢州市中级人民法院依法主持庭前调解，双方自愿达成协议，朱某当庭向徐某付清剩余房款。

案件评析

（一）关于本案原告是否是本案的适格主体的问题。一种意见认为，即原告不是房屋的所有权人，原告是房屋所有权人的委托代理人：原告通过买卖合同，取得的仅仅是基于买卖合同的债权请求权，只有房屋所有权人方可有权对房屋进行处分即出卖，现原告没有取得房屋所有权，所以，不是本案的适格原告，其无权要求被告向其支付房款即违约金。另一种意见则认为，原告为本案适格原告，原告通过与原房屋所有权人签订房屋买卖合同以及向其支付购房款，同时也将房屋交付原告，原告即是涉诉房屋的实际享有人。基于合同相对性，原告有权主张合同利益。

原告举证了与原房屋所有权人签订的《房地产转让定金协议》以及《房屋转让证明》、《房款收条》以及当时中介出庭作证的证人证言三组证据，已经能够证明原告与原房屋所有权人签订房屋买卖合同，原告向原房屋所有权人支付了全部购房款，且涉诉房屋已经交付给原告，原告已经实际获得了涉案房屋的准物权。物权登记仅仅是推定登记本上所有权情况，当实际物权发生变更又没有进行登记时，应以实际变更后的物权为准，故即使房屋产权证。笔者认为，原告徐某系本案适格原告。

（二）银行不发放贷款的责任在于原告还是被告，被告能否拒付剩余房款。本案就银行未能发放50万元贷款的原因，原告认为系被告认为银行按揭贷款利率过高，被告不同意提供銀行卡，导致银行不能发放贷款;被告则认为银行不能发放贷款的原因在于原告不是涉案房屋的登记所有权人。法院审理后认为，就不能发放贷款50万元的原因，原被告双方均没有提供充分的证据予以证实，故认为就本次交易原被告双方均无过错，但就此并不能阻却原告向被告要求支付剩余房款的权利。

（三）关于违约利息支付的时间问题。一种意见认为，本案被告应付房款的时间应以约定的时间即2013年5月8日前为准。理由是，虽然双方约定剩余房款支付方式为按揭贷款，但支付房款本身就是买方即被告的义务，不管被告因为什么原因导致不能办理按揭贷款，这个责任均应有被告自行承担，现被告提出系因原告不是涉诉房屋的登记所有权人导致其不能办理按揭贷款，即使属实，也不是拒绝按约定支付房款的抗事由，不能阻却其按时支付剩余房款的义务。另一种意见则认为，本案被告原先约定支付剩余房款的方式是按揭贷款，但现房屋已经过户至被告名下，显然合同中原告已经就其义务履行完毕，被告也应支付剩余房款。但涉案房屋办理按揭贷款已经不能实现，故原先约定的附条件的付款时间不能成就，应给于被告合理的履行期限。