投放效果范文（精选11篇）
投放效果 第1篇
关键词：房地产广告,投放方式,组合策略
当今社会中，房地产广告形式与投放媒体选择越来越多，广告的投放对于有效推广，实现营销目标，具有很重要的作用。根据当地经济和人们的生活习惯等，选择适宜的广告媒体，是实现房地产广告效果优化的主要策略。
1 房地产广告特征
1.1 房地产广告包含的信息量较多
不同于其他产品广告，房地产广告需要传递给目标客户的信息里应该包括开放商和推广楼盘的完备的信息，让消费者可以了解全面的资料。
1.2 房地产广告时效性较强
房地产广告一般是为推广某一楼盘而投放，房产出售完毕，广告就会停止播出，因此，房地产广告受到时效限制，要在时效期间内发挥作用，就需要同一时间在不同媒体大力投放，尽量使目标客户有更多机会接收到广告信息。
1.3 房地产广告投放受地域限制
房地产的目标客户群通常是楼盘所在地的消费者，因此，广告投放会控制在楼盘所在城市。如果投放范围过大，会造成资金浪费，也达不到传播效果。
2 房地产广告不同投放方式的效果分析
房地产广告的特征决定了不同的投放方式产生的效果会有较大差异。
2.1 平面媒体效果分析
2.1.1 报纸媒体
较早的房地产广告一般都是刊登在报纸上的一些房屋出售或出租信息，现在因为报纸可以包含大量文字信息，符合房地产广告信息量大的特点，也是房地产广告最常选用的媒介。
报纸发行量大，覆盖率较高，读者较多；报纸版面可以包含大量信息，文字内容可以较详细介绍房产项目，读者也可以反复阅读，适合读者掌握和评估信息；报纸也符合房地产广告时效性和地域性的特征，报纸媒体也同时具有这两点特征，所发布的广告能够有针对性地在短时间内传达给消费者。因此，报纸对于房地产广告的推广效率和效果有很大帮助。
但是，报纸对于房地产广告的投放也存在一定的弊端，报纸更新较快，如果不进行连续投放，容易被消费者错过；地方报纸多为黑白印刷，不利用房产的形象表达和展示。
2.1.2 杂志媒体
杂志有比较强的专业特点，有自己的集中读者，适合投放一些固定目标消费者的楼盘广告。
由于杂志读者集中或固定，房地产广告的投放要有一定的针对性，符合目标人群的投放可以提高广告传播效率；杂志版面也可承载较多信息，并且广告部分多为彩页印刷，有利用楼盘的展示。
杂志更新速度较慢，对于时效性较强的房地产广告来说有一定限制；杂志发行范围没有报纸广泛，不利用大范围传播。
2.2 电视广播媒体效果分析
2.2.1 广播媒体
如今广播媒体中也经常可以听到房地产广告信息，广播传播范围广，速度快，也利于提高房地产广告传播的效率；广播中广告重播率也较高，能够达到加强传播效果的作用。
但广播媒体主要缺点就是只有声音没有实物，不利于消费者记忆。
2.2.2 电视媒体
电视媒体对于房地产广告的宣传当然有很多突出的优点：电视可以将楼盘全面立体的展示给消费者，使消费者有形象的感知；电视广告画面上的变换，配以音乐和解说更能增加关注度；电视广告投放范围较广，能够重复播出，不受时间与地域限制。
但是，在调查中，我们发现房地产电视广告并不是消费者获得房产信息最多的渠道。一方面，电视广告投放费用较高，部分房地产商没有采取这种投放方式；另一方面，房地产的目标消费者不会特别的去关注电视的房地产广告，因为播出时间和频道不固定，而是到报纸、杂志和室外去关注房地产广告。
2.3 户外媒体效果分析
户外媒体包括路牌、灯箱、道旗、车体等形式。通过调查发现，更多的房地产消费者是通过户外广告获得的房产信息。路牌和车体广告是他们最容易获得信息的方式，户外广告往往色彩鲜明，突出楼盘名称、地址和电话号码等信息，在某楼盘开始销售的时候广告投放范围较广，消费者可以反复接收到广告信息，但广告上没有过多详细的细节，往往会吸引消费者亲自到楼盘所在地考察，有更多机会进行销售。
3 房地产广告媒体策略
3.1 媒体选择的主要原则
3.1.1 所选媒体要有助于房地产广告的宣传
不同媒体对于不同产品广告的优势不同，对于房地产广告应该选择目标消费者容易接收到房产信息的投放方式。因此，要先了解目标客户的群体类型，偏好从哪些媒体获取信息等。
3.1.2 媒体选择要适应楼盘所处环境
房地产广告媒体选择要适应当地的市场环境、人口分布因素和竞争媒体数量等。大部分城市都有多家平面媒体，有的城市电视台有房产频道等，这些都是在媒体选择时要考虑的因素。
3.1.3 媒体选择要实现效益优化
房地产广告投放一方面要考虑选择适合项目宣传的媒体，实现好的传播效果，一方面要考虑广告投放费用，尽量降低成本。因此，一般都会选择媒体组合策略。
3.2 房地产广告媒体策略
通过对辽宁省锦州市房地产消费者进行调查发现，目标消费者获取的房产信息主要来源于项目围挡、报纸和户外广告。因此在选择房地产广告媒体策略时，可以侧重平面媒体的选择。
3.2.1 平面媒体选择策略
在选在媒体时，先考虑平面媒体性质及涉及的读者人群；根据客户的反馈信息来分析并剔除不合适的媒体。确定投放的媒体后，对备选媒体进行分析，对读者进行调查。确定最终的组合策略。
根据调查和数据分析，消费者容易获得房产信息并采纳的报纸媒体多集中在在日报、晚报、楼市类报纸，因此，可以确定这几类报纸作为媒体选择策略，并根据楼盘自身特点和广告预算来确定投放比例。
3.2.2 户外媒体选择策略
户外媒体主要集中在路牌广告和车体广告，一般楼盘在建设过程中会加装围挡，起到了广告宣传的作用，因此在选择路牌广告和车体广告时可以远离楼盘建设地点。在车体广告和路牌广告中进行选择，不必都进行投放
3.2.3 其它媒体组合策略
投放效果 第2篇
同样来自IDC去年12月份的研究报告表明，社交网站广告与其他网络营销手段效果相比，相差甚远。而之所以得出这样的结论，主要是IDC认为人们使用社交网站的主要目的是与他人沟通，所以导致这类网站上的广告投放效果不佳(或许品牌也需要拟人化?)。
或许，建立品牌小组会是另一种营销方式。
同样来自PMN和Pace University的研究表明，有62%的社交网站用户访问过社交网站上的品牌小组，有48%用户实际上已经加入了这些小组，
为什么用户会加入这些品牌小组，如果他们事先知道这是品牌公司的营销手段的话：
1. 获取关于产品的最新信息(67%)
2. 获得优惠信息(64%)
3. 浏览或下载音乐或视频(41%)
4. 提交自己观点(36%)
5. 与他人建立联系(33%)
如果你是一名公关人员，是不是该尝试着改变在社交网站上的品牌宣传方式了呢?
网络广告投放效果影响因素研究 第3篇
【关键词】网络广告; 网络营销; 广告效果
中图分类号:F719 文献标识码:A 文章编号:1009-8283(2009)05-0106-02
随着互联网的普及、电子商务的发展,越来越多的企业意识到网络已经成为其展示产品特点和进行营销活动的主体。据《Netguide2008中国网络广告市场调查研究报告》数据显示,67.1%的互联网用户表示互联网是其“第一接触”媒介,而中央电视台只排名第三。在含金量更高的“购买影响力”方面,互联网也高于中央电视台。由此可见,网络媒体大有赶超传统媒体之势。与此同时,网络广告的市场也正在以惊人的速度增长。但是在看到网络广告所具有的巨大的潜在经济效益的同时,也应该意识到目前大多数的网络广告的投放并没有取得预期的效果,企业在投放网络广告的过程中带有一定的盲目性。究竟哪些因素影响了网络广告投放的效果,成为摆在我们面前亟待解决的问题。
1 网络广告的定义
网络广告是一种新兴的广告形式,它依托于国际互联网而产生,并随着互联网的迅速普及而逐渐为人们所熟悉。美国著名传媒研究者霍金斯将网络广告定义为通过电子信息服务传播给消费者的广告。中国广告商情网认为网络广告是在互联网上传播、发布的广告。
在对以往学者定义分析的基础上,我们给出了如下的定义。网络广告是以互联网为媒体发布和传播的商业广告,它运用多媒体技术创建、具有复杂的视觉效果和交互功能。
2 网络广告的发展
网络广告发源于美国。1994年10月14日,美国著名的Wired杂志推出了网络版Hotwired,其主页上开始有AT&T等14个客户的广告Banner。这是互联网广告里程碑式的一个标志。
中国的第一个商业性的网络广告出现在1997年3月的Chinabyte网站上,广告表现形式为46860像素的动画旗帜广告。到了1999年,我国的网络广告才初现规模。
经过十年的发展,网络广告在国内开始越来越受到企业界的重视。越来越多的广告主开始成立互动营销部门,或在市场部之下增设互动营销功能,并更多的向代理商寻求互动营销的解决方案。中国广告协会成立了互动营销委员会,与已经成立的电视、广播、报纸、杂志、互外等其他委员会并列,这都充分肯定了网络广告在我国的地位和影响力。与此同时,网络广告的市场规模得到了快速的增长。据易观国际近期发布的《中国互联网广告市场年度综合报告2009》数据显示,2008年中国网络广告的市场规模达到了118亿元。而网络广告所占广告市场份额也由2006年的5%上升到2008年的10%。
虽然受“次贷危机”影响,全球经济陷入了低迷,但是据艾瑞咨询进行的“2009年中国网络营销发展趋势”在线调查显示,网络营销的发展势头依然很好,网络广告市场的增速依然会保持在20%左右。
3 网络广告效果影响因素分析
本文在对前人研究分析的基础上,选择了投放位置、投放形式、投放内容、投放时段等广告主可控制因素进行调查分析。共计收集60份调查问卷,有效问卷54份。
3.1 投放位置
对网络广告投放位置的选择就是对所要发布信息的网站的确定,甚至包括具体页面位置的确定。不同的网站拥有的用户群体不同,所以投放位置的选择对网络广告的最终效果影响很大。由于门户网站、新闻网站等拥有比较高的访问量,所以成为了很多企业网络广告投放位置的首选。而且企业通常会把广告选择投放在这些网站的首页上。但是通过我们的调查显示,虽然门户网站的首页广告在提升品牌影响力方面具有一定的效果,但消费者在访问这类网站时,通常目的性都不强,因此使得这些广告缺乏针对性,在促使潜在顾客购买方面,效果未必最优。而某些垂直型网站、论坛(如数码产品类、房地产信息类)由于能够给消费者提供更专业、更权威的信息,而吸引到目的性更明确的受众,在这些地方投放广告针对性更强,所起到的促进购买的效果反而更好。因此,在选择投放位置时,首先应该判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择二者匹配度高的网络媒体对广告进行精准投放,会取得事半功倍的效果。
另外,企业在选择投放位置的时候还要考虑所投放网站本身的品牌效应,如中央台的广告可信度肯定高过地方台。所投放的网站比较受消费者认可,那么在可信度方面在它上面投放的广告也就较容易被消费者信赖。
3.2 投放形式
网络广告的投放形式丰富多彩,不同的网络广告投放形式对其最终产生的效果也会产生很大的影响。广告主为了使其投放的网络广告具有更高的曝光率,很多采取了强迫式到达用户的网络广告投放形式。调查显示,由于这类网络广告投放形式影响了网民正常的网上活动,对用户造成了一定的困扰,会加重用户对它的排斥情绪,反而是得不偿失。而且由于上網助手的出现,使得很多的弹出窗口被拦截下来,根本到达用户那里,更无从谈广告效果了。在网络广告的投放形式上,比较受消费者认可的是横幅广告和关键字广告。按钮式广告由于其尺寸太小,不能给消费者以较强的视觉冲击而受不到关注,因此造成的广告效果也不理想。
3.3 投放内容
内容是网络广告的灵魂,从广告内容上可以看出这个品牌的品位,因此网络广告内容的创意和特色都会提高受众对网络广告的认可度。例如可口可乐公司在奥运会开幕前,与腾讯合作,在qq上举行了“可口可乐在线奥运火炬传递”活动,以娱乐为先导,让消费者参与其中,极大的提高了品牌在消费者心目中的认可度。相反,内容混乱、毫无创意的网络广告会使消费者产生回避心理,进而在认知和情感上对该产品品牌产生抵触情绪。广告中使用的文字对引起消费者注意也能产生很大的影响,文字必须能够引起消费者的注意和兴趣,如“30天免费试用”、“FREE”等简单的文字却能够创造较高的点击率。
在广告内容的设计时,也可以适当应用动画效果。统计表明动画图片的吸引力比静止画面高三倍。但是如果动画应用不当也会引起相反的效果,如动画太过花哨或文件过大都会影响下载速度,延长了用户所需浏览页面的下载时间,引起消费者的反感。
另一方面,有87%的被调查者认为网络广告的内容与所投放网站的内容相关性越强,则越容易得到消费者的关注和认可。所以,广告主可以将特定的商品广告投放到有相应群体的网站上,这样一方面信息手中会因为广告内容与自己关注的信息相符合而更主动去接受,另一方面也做到了目标市场明确,网络广告所取得的效果会更好。
3.4 投放时段
在传统媒体如电视上,为了使所投放的广告取得比较好的效果,企业往往会选择收视率较高的时段来投放广告。在网络媒体上,对于某些产品而言,同样存在着这种情况。如有些产品具有季节性,像冷饮、冬衣都需要考虑到气候对产品自身的影响。对于投放者而言,针对产品的特点选择投放时段,也可以在收到理想广告效果的同时做到降低成本。此外,网络广告的投放时段还指广告主在一天24小时内,有选择性的选择一个或几个小时投放网络广告。但是目前三大门户网站的网络广告收费标准一般是以“天”为单位,这意味着网页广告一天才更新一次,每次投放网络广告都要满24小时。虽然有一些特殊的网络广告形式以小时来计价,如搜狐的全屏广告、网易的超级流媒体广告,但这类网络广告投放费用昂贵因而较少见。投放时段以“天”为单位,显得不够灵活。在我们的调查中,57%的被调查者反映他们的上网时间是没有规律的,因此我们认为对于大多数产品而言,网络广告的投放时段对其效果不会产生太大影响。
3.5 互动性
网络广告的互动性体现在以下几个方面:消费者可以在互动界面上就广告信息发表评论,参与在线调查,留下自己的需求信息,订购自己感兴趣的商品信息等。传播过程的这种参与性和互动性使得消费者在接触广告信息的同时也成为了信息的发布者,让消费者感到有一种归属感,能够融入到广告当中,而广告商也可以借助这种互动的优势了解消费者的需要。喻建良等(2006)在他们的研究中也发现互动效果对网络广告的记忆效果、品牌态度和购买意向等三项效果都会产生显著影响。
4 结论
随着互联网的发展,网民人数的增加,网络广告将会越来越受到企业界的重视。通过以上的分析,我们认为广告主在制定网络广告策略时,应该从以下几个方面进行考虑:
选择广告目标受众群体与网络媒体用户群体匹配度高的网站投放广告;
选择可信度高的网站投放广告;
在广告的投放形式上,尽量选择横幅广告和关键字广告;
提高网络广告的创意,适当应用动画效果;
增加网络广告的互动性。
参考文献:
[1]Peter J. Danaher and Guy W. Mullarkey, Factors Affecting Online Advertising Recall: A Study of Students, Journal of Advertising Research(2003) 43: 252-267;
[2]李雪梅,叶乃沂,网络广告回避反应影响因素研究,商场现代化,2006.5;
[3]胡建,浅谈网络广告媒体策略,经营与管理,2005.1;
[4]喻建良,罗长青,网络横幅广告效果影响因素研究,湖南大学学报(社会科学版),2006.5;
[5]艾瑞网,www.iresearch.cn;
投放效果 第4篇
1 药物防治的关键是配制鼢鼠喜食的毒饵
在对药物防治后的现场进行调查时发现, 高原鼢鼠嗅觉非常灵敏, 对药物气味警觉性很高, 对仅用小麦配制的毒饵, 初春取食率在70%以下, 秋季效果则更差, 不到30%, 而且毒死的多为当年生的幼鼠, 饵料往往被鼢鼠引起警觉后和土一起推出洞外。因此, 应利用鼢鼠喜食的葱、糖和菜籽油配制新鲜葱末毒饵。主要是用新鲜葱的浓味来掩盖药物的气味, 用菜籽油来提高饵料的引诱味道, 用白糖来掩盖药物的苦味, 增加饵料的适口性, 在实际防治中其春秋取食率均为100%。其配制方法如下:原药采用新型的溴敌隆母液, 即用0.5%溴敌隆母液与干净的小麦按1∶70的比例在大容器中充分混合, 再覆盖塑料布闷12 h配制成毒饵主料。必须强调的是, 一定要在投药前, 再在毒饵主料中掺加诱饵白糖 (比例为350 g/50 kg) 、菜籽油 (比例为300 g/50 kg) , 最后再加入新鲜葱末 (5 kg/50 kg) , 即配成鼢鼠喜爱且不拒食的毒饵, 但必须马上使用, 效果最好。
2 在有效洞内投药也是防治的关键步骤
在高原鼢鼠测报工作中采用开洞封洞法, 调查有效洞口数时发现, 鼢鼠前来堵洞后, 它活动的方位和确切的位置及数量就已经暴露, 然后就可以有目标、有针对性地在有鼢鼠活动的有效洞口内投药。其方法是:首先要根据鼢鼠活动时在地面显露出的线路进行全面、详细地开洞, 一般早上开洞, 到下午鼢鼠堵洞后进行开洞投药, 或是下午开洞, 到第2天早上, 对鼢鼠堵洞的洞口进行开洞投药, 开洞时要用木片或木棍开洞, 忌用手开洞, 并且要用长50 cm的把勺将药投在鼠洞内50 cm处, 投饵量为10~15 g, 再用木片刨土封上洞口, 用手压实。10 d后, 再用同样的方法, 对遗漏的鼢鼠再补防1次, 即可达到96%以上的防治效果。
3 在有效洞内投放喜食毒饵防治的费效比最高
2006年3月18日至4月25日, 在青海省互助县松多乡花园村退耕还林区进行了对比试验 (防治时用同一个专业队, 防治人员35人) 。在面积为67 hm2的上湾过麻沟退耕还林区, 高原鼢鼠平均密度为21只/hm2, 采用直接用铁锨将鼠洞挖开, 用50 cm的长把勺, 在2个洞口内各投饵10~15 g, 饵料为新鲜葱末毒饵, 然后用土团将洞口封住的方法, 10 d后, 再用同样的方法对遗漏的鼢鼠再补防1次, 14 d后进行防治效果调查。防治结束后统计表明, 用工量为210个工日, 开洞19 067个, 总投饵料286 kg (4.5元/kg) , 总费用为5 487元, 平均防治费为81.9元/hm2, 防治效果为96%。在面积为70 hm2的下湾拉义湾退耕还林区, 高原鼢鼠平均密度为32只/hm2, 采用了在有效洞内投药法, 饵料、补防及效果调查同上。防治结束后统计表明, 用工量为105个工日, 开洞22 470个, 有效洞口为6 860个, 总投饵料103 kg, 总费用为2 564元, 平均防治费为36.7元/hm2, 防治效果为98%。在面积为68 hm2的上沟阳山退耕还林区, 高原鼢鼠平均密度为19只/hm2, 用一头削尖的木棍或“T”形钢钎插入鼢鼠洞道中, 将口放大, 投入毒饵, 然后用土块密封插入孔即可。饵料、补防及效果调查同上。防治结束后统计表明, 用工量为112个工日, 投药孔为32 650个, 总投饵料326.5 kg, 总费用为3 709.25元, 平均防治费为54.5元/hm2, 防治效果为63%。通过防治对比试验可知, 第1和第3种方法对毒饵的浪费很大, 后者更甚;而后者对害鼠不能完全消灭, 残留的害鼠最多, 防治效果最差。而采取有效洞内投放喜食毒饵法防治的区域内鼢鼠密度最大, 但防治效果最好。从防治费用来看, 第1种方法的费用是第2种和第3种方法的2倍以上, 而第2种方法最经济, 费效比最高。
4 结语
采取在有效洞内投放喜食毒饵的方法既节省毒饵, 又不漏掉害鼠, 无需反复投药, 省工省时。若开洞仔细、完全, 并与鼢鼠适口的新鲜葱末毒饵配合使用, 防治效果可以达到95%以上, 对高原鼢鼠严重发生地的防治效果最佳。
参考文献
[1]袁玉兰, 杨应文.浅谈互助县退耕还林区鼠害综合防治技术[J].内蒙古林业调查设计, 2008 (5) :81-83.
[2]郭玉红, 郭发新.互助县退耕还林地鼠害发生及危害成因浅析[J].现代农业科技, 2008 (16) :155, 157.
[3]李宏华, 刘应林, 赵玉莲, 等.2005年互助县草地鼠害调查[J].青海草业, 2006, 15 (2) :51-52.
准确投放营销新途径 第5篇
关键词：微信营销；传播速度；微博营销
引言
微信是一款即时通讯工具，在手机上安装微信就可以通过网络来发送文字、图片、语音与视频。微信具有LBS定位与二维码扫描的功能，具有无可比拟的社交功能。其优越的社交关系链让企业发现了巨大的商机，从而引入了大批微信上架。尤其是在精准营销理念的支撑下，微信的点对点营销优势尤为明显。微信营销平台无疑给互联网发展带来了巨大的创新。
1.微信营销模式概述
1.1微信营销模式形成。
微信是当今社交领域中一个重要的平台，用户与用户之间存在的密切的联系，微信可以起到帮助用户降低社交成本的作用。微信营销是在网络信息时代下以微信用户群体为主，将微信用户作为背景的全新的营销模式，其是一种基于微信用户群落与微信平台的网络营销方式。用户在注册登记后可以与其他微信用户展开密切的接触，用户也可以根据自身需要来获取有效的信息。商家在分析用户信息与需求后进行准确的定位，将用户的潜在需求发掘出来，从而销售自己的产品，与微信用户形成密切的互动[1]。
微信营销在短时间内遍及全国，伴随着微信公众平台的开放，各个品牌都纷纷涉足微信营销行列，微信至此成为了各大品牌的网络营销宝地。微信的用户群体超过5亿，在微信平台可以实现实时推送，用户即有机会接受信息，进而帮助商家实现点对点的营销。微信能够进行强制性的信息披露，主动增加曝光率，只要严格控制发送频率与质量，微信用户一般都不会过度反感，甚至会成为忠实客户。微信产品的形式精确化无疑强化了商家与客户的互动，社交关系通过网络深度而不断强化，从而形成更大的价值。企业通过聊天、解惑的等形式就能与用户构建良好的关系。
1.2微信营销模式特征
1.2.1草根广告式——查看附近的人。查看附件的人对于商家来说可以是一种强制性广告，利用微信中的LBS功能可以查看附近的人，从而使得更多的人看到商检的广告。附近微信用户不仅可以看到商家的姓名等基本信息外，还可以查看商家签名档的内容。营销人员如果在人流量最大的地方24小时运行微信，仅仅使用查看附近的人这一功能就会成为商家的移动黄金广告位置。
1.2.2品牌活动式——漂流瓶。漂流瓶就是用户可以在其中选择发布语言或文字扔入大海，如果其他用户捡起来就可以进行对话。微信官方可以修改每天限制扔漂流瓶的次数，与微信合作的商家开展推广活动能够大量的通过漂流瓶进行宣传。如果营销手法恰当将会得到理想的营销效果。但如果只是单纯的广告性语言，那么有可能会引起用户的反感[2]。
1.2.3互动营销式——微信公众平台。微信公众平台可以实现一对一的关注与推送。公众平台每天可以向关注其的用户推送新闻资讯、产品活动等信息，从而形成了CRM系统。微信公众平台的出现提供了一个过亿的微信用户网站。商家发布二维码就可以让微信用户实时接收公众平台账号发送的信息，进而通过用户分组与地域实现控制，对准目标客户。
1.2.4社交分享式——开放平台+朋友圈。开放平台与朋友圈的功能对于商家来说无疑是十分重要的。商家可以将自己的产品、客户的使用感受、最新促销信息等通过朋友圈来展示给与其为好友的微信用户。强制性的发布相关信息，增加产品信息的曝光率。
1.3微信营销潜在的问题
微信营销潜在的问题也十分明显，主要表现在以下几个方面：（1）从微信推广的角度来说微信公众平台当前并没有寻找到让有价值的客户发现并有效关注的方式。当前微信推广主要针对众多群体，通过图文的形式进行推广。然而综合来看微信的作用并没有得到充分的展现，微信想要成为高效的推广平台还有待发展。（2）从微信活动开展的角度来看，方式过于简单。如果微信联合互联网、微博共同宣传将会获得更佳的效果。（3）从微信直观效果来看，粉丝的忠诚度难以判断，只有真实有效的粉丝和忠诚用户的支持才能够实现微信推广的目的。
2.微信营销模式与其他营销模式对比
2.1微信与微博营销模式对比
2.1.1准确投放。与微博相比来说微信最大的优势就是精准。微博营销只需要在140个字之内，加上链接或图片就可以。而微信营销需要内容来充实网站，企业需要发布相关深度的内容供用户阅读。微信在用户数量与微博相比并没有占据独特优势，但是其精准营销却具有一定的优势。信息可以准确的推送至用户手机中，让用户无法回避，用户自己选择的阅读内容所以抗拒性较低。企业在公众平台上推送能够获得比微博更加精准的宣传效果[3]。
2.1.2二维码扫描。将手机的摄像头对准二维码团就可以进行二维码扫码，关注企业后将会得到会员优惠、商家打折等新兴。二维码扫描是一种既简便又使用的推广方式，顾客主动扫描二维码进入企业主业就会主动浏览关于企业的相关信息，将广告移进手机终端，实现企业营销的最佳方式。
2.2微信与淘宝营销模式对比
淘宝是当前主流的C2C网站。普通人可以在淘宝上随意开店，其主要优势体现在范围广、普及面大、流量大、顾客基数大等。但是就目前来看要在淘宝上推广自己的店铺难度很大，店家需要花费大量的时间与资本来实现店铺推广。微信营销模式与淘宝营销模式最大的不同就是在于其是强制性的推送商家的促销信息等，只要消费者微信用户关注了该商家的公众账号，商家即可以强制推送营销信息，具有较高的准确性。
2.3微信与其他营销模式的互补
微信与其他营销模式之间存在明显的区别，但是其与其他营销模式还可以实现优势互补。主要可以体现在以下三个方面：（1）商品信息发布。由于微信营销是基于手机移动平台的，与网络营销有着异曲同工之妙。但是微信营销的时效性与低交易成本则是其他营销模式无法替代的。因此在进行微信推广时可结合微信营销优势，配合传统营销中的人际交流；（2）商品信息使用体验。如果商品的使用体验功能无法得到充分的体现，那么微信将会在与传统营销模式对比下逐渐黯淡。因此微信营销还需要借助传统营销模式中的试用、体验等环节来弥补上述缺点；（3）消费者信息反馈。当前微信营销的消费者信息反馈平台相对缺乏，实际上获得消费者的反馈不仅能够强化产品的试用价值，还能够利用与消费者的交流来维护客户关系。因此传统营销模式可以与微信营销模式结合实现深度营销，通过打造O2O模式来获得消费者的消费信息。
3.结束语
不论是淘宝、微博还是微信营销，都具有各自的特点与优势。商家不论采用哪一种营销方式都要密切关注推送的内容与用户的体验感受。如果没有合适的内容，再好的平台也无法实现高质量的营销。因此商家在进行营销的过程中必须着重注意内容建设，以高质量的内容满足客户的需求，获得长远发展。以市场需求为导向进行营销战略转变这是商家必须遵循的至高原则，只有针对客户进行相应的变革与调整，实时创新改革才能够不断满足用户的多元化需求。（作者单位：武汉纺织大学）
参考文献：
[1]高洁.中国—东盟背景下企业开展微信营销探析[J].广西教育，2014，（03）：162-164.
[2]王立影.浅谈微信营销优势及发展前景[J].中国证券期货，2013，（09）：262-263.
合理投放材料, 发挥教育功效 第6篇
一、把握材料的可操作性原则, 激发幼儿自主学习
在幼儿学习过程中, 儿童并不是只受教于成人, 而是自己独立进行学习, 是主动的学习者。因此, 我们为幼儿准备的操作材料, 不应是只能看、不能动的摆设品, 而必须为幼儿提供有利于他们动手操作的材料, 吸引他们主动愉快地参与到活动中才能使问题一一解决。
例如, 在“工具用处大”这一活动中, 我不仅为幼儿提供了起子、钳子、螺丝、螺丝刀等工具, 还提供了各种可供拆卸的玩具、皮鞋、铅笔、白纸等物品, 让幼儿通过拼装玩具、刷皮鞋、扫地、刨铅笔、装订本子等活动感知工具的用处大。这样比仅仅提供工具让幼儿进行认识效果更好, 既激发了幼儿动手操作的欲望, 又培养了幼儿的动手能力。
二、把握材料的层次性原则, 促进幼儿不同水平的发展
每位幼儿都是一个独特的个体, 个体之间难免会存在各种差异, 而幼儿教育要允许幼儿以适合自己的方式与速度去学习、探索, 只有这样, 才能让每个幼儿都体验到成功的喜悦, 从而满怀信心。
例如, 在“有趣的沉与浮”活动中, 我就通过分层提供材料来引导幼儿活动。第一层材料, 我为幼儿投放了一盆水、一个软木塞、一小块木头、一颗子弹和一只橡皮泥做的小球。幼儿通过操作会发现:重的东西下沉, 轻的东西漂浮。第二层材料, 我为幼儿又加上了一块比那个软木塞和木块都轻的橡皮泥、一只乒乓球、一只和乒乓球同样大小的泥球、一块石头以及一块与石头同样大小的海绵等。幼儿通过操作会发现:同样大小的东西重的会下沉, 轻的上浮。第三层材料, 我为幼儿选择了既会沉又会浮的东西, 比如海绵, 开始是浮的, 慢慢会沉下去;还选了要它沉就沉, 要它浮就浮的东西, 如开口的乒乓球、有盖子的透明的小瓶子。幼儿通过操作会发现:里面有空气的东西会浮。幼儿在材料的引导下, 逐渐发现了沉浮的秘密。
三、把握材料的功能性原则, 充分发挥幼儿的能动性
在投放材料的过程中, 教师应该赋予材料变化性和挑战性, 让幼儿用自己的思维、情感和能力将一堆看似没有生命的材料化为具有多层意义、多种功能、多种变化的“活物”, 就像一个“加工厂”里的“创造型工人”, 我们提供的材料应该尽可能有多种功能, 材料种类之间应没有固定搭配, 只有这样, 孩子们才能大胆选择, 用自己的理解、想象、愿望去操作材料, 通过自己与材料的互动获得较好的发展。
区域活动中可供挖掘的教育资源很多, 而材料是决定幼儿游戏方式的主要因素, 从而也对幼儿能力的发展方向起到关键作用。以往游戏活动中的材料都以教师准备为主, 当然也会发动家长和幼儿收集一些废旧物品, 幼儿也只是被动地收集, 还存在一定的被动性, 为了让孩子们主动参与到材料的收集活动中来, 我和孩子们开展了一次有关“材料提供”的讨论会, 并围绕“我打算提供什么样的材料”“这些材料可以用在哪些区角里”“材料可以怎样玩”等话题进行讨论、发言, 孩子们的积极性被激发了起来, 在收集材料的过程中, 他们已经开动脑筋参与了活动, 这样的收集是一个主动的参与过程, 为活动的展开做好了材料和内容两方面的准备, 许多家长反映, 以前孩子回家总是没完没了地看电视, 现在回家, 喜欢动手做做东西, 有的时候, 为了做得更美观、更像, 还请爸爸、妈妈一同来参与制作活动呢!这就是孩子主动学习的结果吧!
四、把握创造性原则, 激发幼儿更广阔的思维空间
创造力是幼儿发展中的一种重要品质, 在幼儿自主学习的过程中, 材料是活动的物质支柱, 幼儿往往会在材料的启发下产生联想和创造愿望。教师为幼儿提供游戏材料时, 除了要把握材料可操作性、功能性、多层次性等因素以外, 在区域活动中, 教师应留意观察每个幼儿, 注意把握好幼儿的兴趣、要求、操作情况与教育目标和内容的结合点, 引领幼儿大胆创新, 从而更好地发展自我。
基于品类维度货源投放应用 第7篇
一、品类维度货源投放原理
1. 零售客户品类属性
保山从消费者角度将卷烟划分成8个品类, 5.5元以下为品类8, 6元至8.5元为品类7, 9元至11元为品类6, 11.5元至17元为品类5, 17.5元至31元为品类4, 31.5元至49.5元为品类3, 50元至70元为品类2, 80至100元为品类1。从品类角度观察各类组零售客户有不同经营特征。下图为类组42客户不同品类的销量分布。
品类6占该品类客户总销量的54.58%位居第一;低三类占比93.38%;品类1-5较弱。零售客户品类特征各不相同, 品类维度客户分类结果能够直观表达客户类组品类占比, 比结构分类更能体现客户经营能力区别。零售客户各品类的占比与区域市场、与同类客户、与周边客户的对比可以发现零售客户品类提升的空间, 明确客户提升方向。故品类是零售客户需求, 原有货源投放方式未考虑各价位需求不同而做供应, 应将零售户的品类维度作为货源投放的依据。
2. 品类维度货源投放
品类维度货源投放思想区别于传统货源投放方法, 是以零售客户品类占比频谱作为区分零售客户品牌需求的主要依据。在按品类维度进行的客户类组细分基础之上结合货源及销售目标进行品类投放。
主要按照以下步骤, 首先, 统计历史数据, 得到不同客户类组品类权重占比;然后, 严格按照品类销量占比, 自动分配畅销货源。
客户类组规格投放量=格投总投放量*客户品类销量占品类总销量比重。
品类货源分配主要采用以下策略:
策略一:新品, 畅销规格按照品类销量占比分配货源;
策略二:一般规格不限定投放量;
策略三:客户订货总量设定上限。如周均订货量200条客户, 设定订货量上限为400条;如可实现, 建议限定各品类订货总量, 其中, 严格限定主销品类, 宽松限定主销品类更高一价位品类。
二、品类投放流程
第一步, 品类权重计算。
本步骤是品类投放流程的开门环节, 主要完成各个客户类组分别对应的各个品类权重占比 (此权重占比依据历史数值得出) , 为自动分配货源提供了主要依据, 是投放流程的最重要一步。
通过按品类维度划分的客户类组可以知道, 保山市共应用投放类组74类。表1中行代表各个客户类组, 具体而言是指某类组中, 各品类 (品类1—品类8) 销量占该类组客户总销量的比重, 也就是说各个类组中各个品类的权重。其权重加总之和为1。需要注意的是同类组中所有客户的各品类占比是一样的。
例如, 类组116中, 共包含2户客户, 在每个客户中, 品类1至品类8的权重分别为0.7853, 0, 0.0031, 0.0188, 0.0078, 0.1066, 0.0784, 0。其权重加总为1。 (由于类组较多, 表1只列举到5个类组)
同时, 从表1中也可以明显看出, 某类组中各个品类权重差别, 如哪个品类权重最大, 哪个品类权重最小等信息;也可以看出某品类在不同类组间的权重差别, 如该品类在哪个类组权重最大或最小等信息。这些数据都是非常重要信息, 可以为分析和决策投放提供重要依据。
品类权重的计算公式。
各类组各品类占比=该类组客户某品类销量之和/该类组客户销量之和。例如, 类别116客户品类8权重=类别116客户品类8销售量之和/类别116客户各个品类销量之和。如类别116客户各个品类总销量为1000箱, 品类8销量为100箱, 那么类别116客户品类8的权重=100/1000=0.1。用同样方法可以计算出其他品类的权重。
第二步, 设定畅销规格投放总量, 严格按照品类销量占比, 自动分配畅销货源。
在对各个类组的品类权重进行计算后, 接下来就是计算分配各个品类投放量的问题。即遵循“先计算权重, 后分配数量”的逻辑顺序, 是投放的具体操作环节。
在分配货源时, 只对新品和畅销品牌规格进行限量投放, 新品新鲜奇特、限定性投放, 固然是客户争抢的利润增长点, 畅销品牌同样也是客户的集中红利所在, 而其他一般品牌由于市场因素等多种原因, 造成其销量远不及畅销品牌, 人在经济利益面前是非常理性的, 零售客户出于利润的角度考虑, 对一般品牌的订购并不是肆无忌惮, 而是十分谨慎的。所以, 对于控制一般性品牌的投放量是没有太大必要的, 这不仅增加了工作量, 甚至会起到负面作用。
根据历史数据和保山本地品牌销售的实际情况, 从品类角度出发, 在每个品类内部, 会有2-3个品类的支撑品牌, 我们设定投放量仅针对支撑的畅销规格进行。这也符合品类的特点, 即用单品的支撑和置换来保证品类的销量。
具体到每个客户的品牌投放量按照以下公式计算:
客户类组规格投放量=总投放量*客户品类销量占品类总销量占比。
例如, 某类组云烟 (紫) 的投放量=云烟 (紫) 总投放量*该类组云烟 (紫) 所属品类的销量占该品类六 (10) 元价位总销量的比例。
客户品类销量占品类总销量的比例, 也就是某类组云烟 (紫) 所属品类的销量占该品类总销量的比例是如何算出的?以云烟 (紫) 为例, 上述公式可以具体为如下:
云烟 (紫) 在客户类组A投放量=[云烟 (紫) 总投放量* (类组A品类6权重*类组A所有客户次均销量) / (Σ各类组品类6权重*各类组所有客户次均销量) ]/类组1客户数
显而易见, 该类组云烟 (紫) 所属品类的销量占该品类总销量的比例= (类组A品类6权重*类组A所有客户次均销量) / (Σ各类组品类6权重*各类组所有客户次均销量) ]。某一投放周期部分品牌货源分配如表2。
第三步, 修改各类组畅销规格投放量, 导入v3系统。
在确定了投放量之后, 由于市场、库存、价格等多方面原因影响, 接下来就是要对投放的各方面进行修改和调整, 以便让投放更加科学合理。本环节是品类投放的修正环节。
投放修正的原则:一般情况下无需调整, 能不调整尽量不调整。
投放调整的方向:总量调整和权重调整。
三、品类投放调整的影响因素
1. 外部因素
主要包括消费环境因素、社会环境因素、零售客户因素、同品类卷烟竞争因素、促销因素、市场价格因素、卷烟所出生命周期因素等七个因素。
消费环境因素是例如季节原因、城建改造、经济事件的发生、外来人口的迁徙、红白喜事用烟等客观状况, 这些情况的发生对卷烟消费者的品类需求都会造成一定的突变性。
社会环境因素是指重要节日、人口流动、经济发展、消费水平等对卷烟市场的影响, 是环境因素发生了变化, 卷烟品类销售情况也会随之发生变化。
零售客户因素, 零售客户是卷烟品类销售的终端, 他们直接面对市场和消费者, 能在第一时间了解市场需求变化、品类销售的变化、产品的市场适应度, 品类卷烟竞争因素是指在消费群体不变的情况下, 因品牌不能充分的满足市场需要, 新品牌投放市场后, 该品类的消费者会选择新品卷烟尝试, 部分消费者可能改变原有吸食口味而购买新品牌, 这是原卷烟品牌销量发生了一定的变化, 也增加了原品牌投放难度。
促销因素是由于促销活动货, 零售户对该品类的进货量会受到相当一部分的影响, 因此在做卷烟投放的时候应及时进行修正。
市场价格因素是由于加量之间存在关系而产生的卷烟市场价格的波动, 同时也会引起品类销量的变化, 仍会对投放结果产生影响。
卷烟所出生命周期是指由于各品类各个品牌的销售量有所不同, 上柜率的波动、卷烟口味的适应程度也有很大差别, 卷烟销量比较难把握, 因此对保证卷烟投放准确性也增加了难度。
2. 内部因素
主要包括货源供应影响、营销策略的影响两个主要方面。
货源供应影响的关键在于货源是否充足, 货源是实现与测量的重要环节, 如果货源供应不足就会造成货源断档, 影响卷烟销售计划的执行, 直接影响投放的准确度。
营销策略的影响主要指品类品牌整合和价格变动、促销、货源投放策略等因素对投放的影响, 价格的增减, 品牌的整合, 都会影响销售者销售该品类的积极性。
四、小结
本文从品类角度提出商业企业品类营销模式, 提出了品类划分、品类管理、品类客户分类的方法, 重点研究基于品类维度货源投放, 为卷烟结构水平上移做出了新的探索。
摘要：本文从传统货源投放现状分析入手, 以“品类作为市场真实需求”, 探索商业企业卷烟品类营销模式, 通过品类维度客户分类到货源投放应用, 实现营销工作重心由销量、结构向品类引导转移, 通过品类提升, 实现结构水平上移。
关键词：卷烟,品类营销,货源投放
参考文献
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北方大型水域科学投放苗种技术 第8篇
1 放养种类和搭配
(1) 青、草、鲢、鳙、鲤、鲫、鲂等鱼类是北方大水面的主养种类, 黄颡、鳜鱼、东北大口鲶、翘嘴红鲌等肉食性鱼类也是主要的经济鱼类, 应根据水体的资源状况科学放养。在大水面中, 浮游生物和腐屑在大水面中生产量很大, 所以鲢、鳙鱼是主要的放养对象, 大水面中鳙鱼生长快于鲢鱼, 可适当增加鳙鱼的放养量, 鲢、鳙比例为7∶3或5∶5。生物残骸及其排泄物、溶解有机物和细菌在大水面中数量丰富, 碎屑在鱼类营养中的作用日益为人们重视, 除鲢、鳙可利用部分外, 以腐屑藻类为食的鲴亚科鱼类也是投放增殖的重要品种之一。
(2) 大水面的水草资源丰富, 水生维管束植物多以菹草、轮叶黑藻、金鱼藻等为主, 营养丰富, 非常适合草鱼的食性, 但要根据水生维管束植物的生物量适量放养, 因为草鱼食量很大, 特别是在水草幼嫩时危害很大, 一个水草丛生的水体往往用不了多少草鱼, 就会把草吃光, 破坏鲤、鲫等鱼的产卵场, 在多风区、没有水草的浅水区容易被风搅浑, 使水体的初级生产力大大下降, 导致渔产量下降。在资源调查的基础上, 草鱼的放养要留有充分余地, 鳊、鲂鱼对水草的吃食没有草鱼严重, 应投放一定数量的鳊、鲂鱼, 维持适当数量水草, 不致因水草过多, 午后p H值过高, 早晨缺氧。
(3) 鲤、鲫鱼类虽然能在大水面中繁殖, 但自然繁殖效果波动很大, 特别是在水库中, 常因放水灌溉引起水位下降而停止繁殖, 为补充自然资源的不足, 投放鲤、鲫特别是对水位下降更为敏感的鲤鱼种是非常必要的, 即使能在静水中自繁的团头鲂, 由于这类鱼体形较宽, 游泳速度慢, 容易上网, 被选择性捕捞, 靠天然繁殖不能满足养殖数量的需要, 也要投放[3]。
(4) 鳜鱼、黄颡、东北大口鲶、翘嘴红鲌虽然是凶猛鱼类, 以吞食其他鱼类为食, 但经济价值是一般鱼类的几倍到几十倍, 饵料鱼中又多以小型野杂鱼为主, 因此大水面中应少量引入。
2 投放苗种的原则
(1) 首先要考虑水体的理化指标是否适合其生长需要, 天然淡水的p H值主要取决于空气中CO2的溶解和土壤岩石中碳酸盐的溶解, 除个别坑矿水、沼泽水和受污染水体外, 大多数天然水体p H值的变化幅度都在6.5~8.5, 如月亮湖水库面积2万hm2, 可养鱼水面1.44万hm2, 平均水深2.4m, p H值7.5左右, 非常适合鱼类的生长, 在大水面中是具有代表性的。
(2) 外购鱼种距离较远的, 要测量2个水体的水质差异, 水质差异大的最好不要购买。
(3) 投放的苗种要符合《水产苗种管理办法》, 对审定合格的水产新苗种要经农业部公告后方可投放。杂交个体和通过生物工程技术改变遗传性状的个体及其后代禁止投放。国内异地引种的, 应当有当地政府渔业行政主管部门的检疫手续, 进口的水产苗种要严格遵守有关外来物种管理规定。
3 投放苗种的规格和质量
(1) 尽量投放大规格鱼种。大规格鱼种成活率高, 生长速度快, 回捕周期短, 是高产的重要条件。一是大规格苗种可防止凶猛鱼类的吞食。我国的凶猛鱼类不会撕咬, 吞食对象的大小直接与口裂有关, 如果被吞食者体型较大, 凶猛鱼类就无能为力。根据东北地区凶猛鱼类的特点, 应放养超过13.3 cm左右的鱼种。二是大规格鱼种生长速度快, 放养鱼种每增大3.3 cm, 当年生长增长0.2 kg以上, 当然增长的速度在不同水体或放养密度条件下是不同的。
(2) 在新进水的或凶猛鱼类少的水体可适当放养小规格苗种或大规格夏花, 可减少投入资金[4]。苗种的体质要好, 尤其是经过长途运输, 鱼体有擦伤, 体质下降, 放入水中成团不散, 没有避敌能力, 不耐风浪的侵袭, 且体内乳酸积累, 成活率降低。
(3) 对外来鱼种应做好检疫工作, 有政府水生动物防疫检疫部门出具的证明方可购买, 防止其将病害带入。
4 放养密度
在一定范围内, 随放养密度的增加产量相应的增加。不同水体的负载力不同, 同一水体不同年度由于进水量、水位波动、气象条件的变化, 水体对鱼的负载量也是不同的, 放鱼前最好先对水体的天然饵料资源做调查, 确定渔产潜力, 然后再确定放养密度。各地要根据大水面的资源状况制定放养标准, 如白城市渔业行政主管部门确定的最低放养标准为:0.67~6.67 hm2的小泡塘投种量要达到300 kg/hm2以上, 6.67~66.67 hm2投放150 kg/hm2以上, 66.67~666.67 hm2投放75 kg/hm2以上, 666.67~6 666.67 hm2投放37.5 kg/hm2以上, 6 666.67 hm2以上大水面投放15 kg/hm2以上。
5 放养方法
北方地区多在9月以后投放秋片鱼种或春季4—6月投放春片鱼种。放养鱼种时, 应选择晴暖无风的天气, 有风天要在上风头放鱼, 以免被拍岸浪推上岸。放种前要先做好鱼体消毒工作, 常用高锰酸钾20 g/m3浸洗15 min或用5%食盐溶液浸洗5~10 min。大量投种时, 应分散投放, 因为鱼类的感觉器官非常灵敏, 投种时凶猛鱼类大批集中在放养地吞食鱼种, 最好在投种地用网拦出水面, 待鱼种恢复体质后再打开拦网, 提高成活率。
参考文献
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区域活动材料有效投放四策略 第9篇
一是缺少选择玩法的自由。教师为了达到教育目标, 过分重视材料的预设玩法。单一固定的玩法实际上是区域活动材料在控制和绑架幼儿的思维, 而不是幼儿摆弄活动材料。当幼儿对材料缺乏控制时就会失去“玩”的兴趣, 幼儿活动的积极性和主动性就会下降, 该材料的教育价值就难以实现。二是忽视材料的跟进调整。教师往往习惯一次性更换材料, 大量的材料一股脑儿投放到区域中, 就认为完成了任务。至于幼儿是否喜欢这些材料?是怎样玩的?遇到哪些困难?材料是否需要增减?空间是否需要调整……很多教师就不去关注, 无法真正做到追随幼儿的兴趣和发展需求, 以至材料不能发挥其应有的价值。三是忽略材料的组合性。其实, 各个区域活动的材料之间往往存在着互动关系, 教师为了所谓的活动有序、不乱、省事, 严格要求幼儿对各个区域的材料不能混合使用, 在哪个区域玩就使用那个区域的材料。教师忽略材料的组合性, 剥夺了幼儿创新性发挥的机会, 降低了材料应有的教育价值。
如何解决上述三个问题, 提高区域活动材料的有效性?教师可以有针对性地采取以下措施。
一、调整规则, 还幼儿游戏自主权
把区域活动的自主权、主动权、独立权还给幼儿, 首先要从调整区域活动规则入手。
(一) 鼓励幼儿创新玩法
材料的玩法要从以往单一、限制调整为开放、自由, 单份材料多种玩法, 玩法不固定, 为幼儿思维松绑, 鼓励幼儿创新玩法。
(二) 允许区域与区域之间互通
区域与区域之间的材料, 从封闭走向开放, 从独享走向共享。例如:幼儿发现“ 车轮滚滚区”滚珠不够, 可以到“ 操作区”中拿滚珠, 但是玩完后要把滚珠放回“操作区”。幼儿在使用不同区域材料解决问题的过程中, 会逐渐克服孤立的材料观, 树立有机联系的系统材料观。
(三) 不限定进区人数
进区人数从限制调整为无限制, 充分尊重幼儿的自主选择。长久下来, 幼儿会自行根据场地范围来确定自己是否进入该区域游戏, 培养幼儿的协调能力和判断能力。
(四) 允许幼儿经常选择同一区
以往许多教师都会特别要求每个幼儿每周要到不同的区域去游戏, 将其调整为允许幼儿经常待在一个区域游戏, 因为重复对幼儿学习新知识和新技能是非常重要的。
二、巧制材料, 发挥材料最大化价值
什么样的材料才能引发幼儿操作的欲望?什么样的材料能保证幼儿的活动有价值?材料如何满足幼儿的多种需要?要解决这些问题, 就要从制作材料入手。
(一) 注重材料的生态性, 整合教育资源
那些花去教师大量时间制作的精美高结构材料, 有时并不能引起幼儿较长时间的兴趣, 究其原因是玩法少, 脱离幼儿生活。生活中, 随手可得的废弃物品, 如水管、小药盒、鞋盒、乐百氏奶瓶、纸皮、矿泉水瓶、月饼盒等等反而会让幼儿兴致不减。教师不妨将这些材料或者进行组合, 或者简单加工, 作为区域活动材料。如玩具“汽车轨道”, 教师可以运用组合法, 将纸筒、小汽车若干、废旧纸盒若干, 直接投放到区域中, 供幼儿搭建轨道, 探索影响小车前进速度的原因等。
幼儿之所以对以上生活中的这些材料有着浓厚的兴趣, 究其原因是这些材料幼儿经常接触, 不陌生, 可以不受材料的约束, 想怎么玩就怎么玩, 且再创造的过程对幼儿具有一定的挑战性。教师将生活中的各种材料巧妙组合在一起, 通过幼儿玩这些组合的材料来实现教育目标, 既节省教师制作材料的时间, 又能节约幼儿园资金, 最主要的是能满足幼儿玩的兴趣。
另外, 教师还可以整合家庭与幼儿园资源, 让家长了解收集各种废弃物品的作用。同时也可以让家长介绍各自带分享的玩具名称和玩法, 教师多角度筛选, 有目的地投放到区域活动中, 让家长成为材料制作的后援。
(二) 注重材料的情境性, 诱发情绪体验
美好的事物总能引起人的兴趣。对幼儿来说更是如此。区域材料美观、好玩, 能满足幼儿内在的情感需求, 这样才能更好地推动幼儿的游戏行为。因此, 教师可赋予材料以情景化和生活化。
如“给妈妈做项链”活动, 教师在橡皮泥的垫板上画上了漂亮的“妈妈”, 幼儿非常乐意在美工区为“妈妈”做耳环、项链、发夹等。又如“烤箱”活动, 幼儿一边安静地按物体名称分类、按大小排序摆好, 一边叫喊“买烤鱼咯, 买烤鱼咯……”幼儿间还会发生诸如“等等, 还没有烤好”这样的对话, 既激发幼儿操作的欲望, 又增加了幼儿交往的频率。因此, 教师在选择、制作区域材料时要尽可能让材料充满情景, 让幼儿百玩不厌, 还能生成更多的游戏内容。
(三) 注重材料的多元性, 促多方面发展
材料的多元性包括内容的丰富性、玩法的多样性。内容的丰富性是指包含主题内容、领域内容、幼儿生成的内容, 同时每个区域材料的结构包含了五大领域的内容, 且尽可能在每个游戏中融入多元的价值。如一个材料对应多个教育目标。“给妈妈做项链”活动材料就对应了多个教育目标:①学习搓、团等技能玩橡皮泥;②会按大小、颜色排序;③愿意用自己喜欢的各种方法打扮妈妈。小班材料“包饺子”对应多个教育目标:①掌握撕纸的方法;②会扣纽扣、暗扣, 提高小肌肉力量;③愿意与小朋友交往, 会买卖饺子。
玩法的多样性则包含两个方面的内容, 一是幼儿在原有玩法基础上形成的自创玩法, 鼓励幼儿按自己的方式游戏;二是幼儿可以一个人玩, 也可以多人一起玩。
三、调整跟进, 让材料不断满足发展需要
幼儿是环境中一个最大的动态因子, 不断补充更新材料, 才可以满足和保持他们活动与操作的兴趣。因此, 教师要做的一件非常重要的事就是跟踪幼儿对材料的反应:投放的材料能否引发幼儿游戏的兴趣?幼儿是怎么玩的?玩了多久?根据观察分析思考:材料是否能满足幼儿学习和发展的需要?需要做哪些调整?教师要根据幼儿发展目标来投放材料, 通过调整材料的结构来激发幼儿操作的兴趣, 通过调整目标和调整材料顺应推动幼儿的发展。在投放—观察—分析—调整—投放—观察—分析—调整……循环中, 让材料不断满足幼儿发展的需要, 促进幼儿的发展。
在一份材料上作调整的原因有两个:一是材料本身不太适宜幼儿, 需要调整;二是随幼儿的成长需要, 需要不断调整推进幼儿发展。如“有趣的钓鱼”活动的材料, 教师在观察反思的基础上, 第一次调整:在原有材料的基础上又添加了两个不同的色子, 其中一个色子的6 面是不同的点数, 另一个色子的6 面则是不同的卡通鱼, 幼儿可以一个人玩, 也可以多个人玩。调整的原因是:增加材料的趣味性。第二次调整:将所有的卡通鱼图片全部更换为现实生活中幼儿接触到的各种鱼。调整的原因是:可以引导幼儿认识生活中常见的鱼, 能说出各种鱼的名称。
在一份材料的调整上教师可以采取的方法有:修改法、组合法、添加法、删减法、改造法、功能转移法。对原有材料进行部分抽取或添加, 是对原有材料的提升和创新, 也是为幼儿提供一个新挑战, 意味着有新任务吸引幼儿, 这样才能充分发挥区域材料应有的价值。
四、观察指导, 在互动中提高材料有效性
区域材料的调整必须建立在幼儿与材料的互动关系上, 要真实地了解幼儿的已有经验和水平、兴趣和需要, 一个很重要的办法就是观察, 观察是教师指导的前提, 是推进调整材料的依据。教师必须带着足够冷静的态度观察幼儿, 客观地了解幼儿的思维, 理解幼儿的行为, 在观察的基础上采取适宜的指导策略。
(一) 明确要点, 加强观察指导的目的性
要提高教师观察的目的性、针对性, 首先要解决以下几个问题。
1.教师观察的目的是什么?教师观察的目的是围绕幼儿的发展, 评估幼儿的需要, 拓展幼儿的经验, 来调整材料。
2.教师观察什么?教师主要观察的内容应该包含以下六项:
①观察幼儿神情、体态:眼睛是闪闪发亮/木然/明亮/泪汪汪;嘴巴是撅起/吐舌头/咬嘴唇/紧闭/张大/微笑;肢体动作:速度是迅速的/缓慢的/悠闲的/不紧不慢的。
②观察幼儿选择材料的原因:是模仿同伴/自主选择/教师建议。
③观察幼儿使用材料的情况:选择了几种材料;是怎样玩 (按既定的玩法/创新玩法/有几种玩法/有挑战性吗/有困难吗) ;结果怎样。
④观察幼儿的语言表达和人际交往情况:是否一边玩一边用语言表达 (与他人说话/展示材料和作品) ;是怎么玩的 (独自玩/与其他人一起玩) 。
⑤观察幼儿在区域活动中的偶发行为:是否有新的游戏情节出现;是积极的还是消极的行为。
⑥观察幼儿与教师的关系:是否需要教师帮助;对教师帮助的反应 (接纳/无所谓/有抵触情绪) 。
3.教师何时介入?教师介入的时期应该包含:①幼儿提出邀请、求助、告状时;②幼儿间产生冲突或行为不符合社会规范的消极内容时;③幼儿产生困难, 难以实现自己游戏愿望时;④幼儿长时间进行重复无意义行为时;⑤当幼儿无所事事时;⑥当幼儿情绪低落时;⑦当幼儿需要反馈时;⑧出现提高幼儿能力的契机时。
(二) 多种策略, 提高观察指导的适度性
教师的指导是一门艺术, 在区域活动中, 教师是支持者、观察者、引导者、合作者, 教师需要灵活运用各种指导策略, 才能使指导获得最佳效果。
1.“直接式”指导策略。教师直接参与幼儿游戏, 对幼儿加以指导。这种类型为:观察—教师以合作者身份介入—促进游戏进行。
2.“参与式”指导策略。教师通过扮演一定的角色, 参与到幼儿游戏中, 通过与幼儿的角色互动, 对幼儿的行为作出语言或行为上的反馈, 引导幼儿游戏能力的发展。这种类型为:观察—教师以角色扮演介入—促进游戏进行。
3.“平行式”指导策略。教师在空间上接近幼儿, 不用语言与幼儿交流, 而是与幼儿用相同的材料从事相同的游戏, 引导幼儿模仿教师的行为。这种类型为:观察—教师以旁观者身份介入—促进游戏进行。
4.“启发式”指导策略。当幼儿遇到困难时, 教师通过对幼儿提出启发性、引导性的问题, 促进幼儿思考, 通过探索解决问题。这种类型为:观察—教师以引导者身份介入—促进游戏开展。
5.“暗示式”指导策略。教师把区域活动规则及材料玩法蕴含在环境或材料中, 让环境来提醒幼儿活动规则及玩法等, 这种类型为:观察—教师以引导者身份介入—促进游戏进行。
6.“互动式”指导策略。教师有意识地引导幼儿与同伴一起游戏, 让幼儿间互相影响、互相学习。这种类型为:观察—教师以引导者身份介入—促进游戏进行。
(三) 多元评价, 提升观察指导的有效性
很多教师在区域活动中常常忽略评价, 认为可有可无, 其实评价非常重要, 适宜的评价可以促进和提高幼儿游戏的积极性, 可以丰富幼儿的经验, 还可以集思广益解决幼儿在游戏中遇到的困难。那么, 教师应该怎样评价呢?笔者认为, 一可采取集体评价策略, 集体评价不是简单的小结, 需要教师选择合适的评价点进行评价。二可采用过程性评价, 教师在幼儿游戏过程中适时地予以评价。教师要从重结果评价转变为重过程评价, 从重知识评价转变为包括心理品质和能力发展的评价, 从评价手段的单一转为评价手段的多样化, 从评价内容的单一转变为评价内容的全面化, 从评价方法的单一转变为评价方法的多样化。
综上, 区域材料的重要性是不言而喻的, 需要教师在日常的活动过程中予以足够的重视, 适时的调整、跟进, 才能有效提升区域材料的实效性。
摘要：区域材料是区域活动教育价值存在的前提条件, 区域材料的有效性直接影响区域活动教育价值的实现。提升区域材料投放有效性的主要途径有:调整区域规则, 还幼儿游戏自主权;巧制材料, 发挥材料最大化价值;调整跟进, 让材料不断满足幼儿兴趣和发展需要;观察指导, 让幼儿与教师在互动中提高材料的有效性。
关键词：区域活动材料,教育价值,有效投放
参考文献
[1]华爱华.活动区材料的投放方式与幼儿行为及发展的关系[J].幼儿教育, 2008 (4) .
[2]何艳萍.幼儿园区域活动的视觉与探索[M].北京:北京师范大学出版社, 2013.
小班科学区材料投放 第10篇
一、材料投放的数量
教师会精心制作并提供很多的材料，那么是不是材料提供得越多就越好呢？其实答案不是肯定的。因为材料投放的数量不同对幼儿的探究会产生不同的影响。
（一）提供充足数量的材料，能鼓励幼儿多次探究
案例：科学探索区中的材料“小蚂蚁过河”是激发幼儿利用各种材料进行拼搭组合为小蚂蚁搭桥过河，为了让孩子们能充分、多次地探究，教师在材料盒中准备了八种不同材质的材料供幼儿选择、操作。幼儿在活动中积极动脑，自主选择不同的材料进行组合搭桥，为小蚂蚁能过桥而不断努力着。
（二）利用数量的缺失，能形成新的冲突，便于幼儿更进一步探究
案例：“瓶子摇摇乐”的游戏中教师提供了不同材质的瓶子和木珠等材料，幼儿在操作中发现不同材质的瓶子里放相同数量的木珠，瓶子发出的声音是不一样的，由于教师对于木珠的数量进行了相应的控制，并没有投放很多，所以幼儿在木珠数量有限的情况下发现同一材质的瓶子里木珠装得多发出的声音响，木珠装得少的瓶子发出的声音轻。
二、材料投放的呈现方式
材料投放时的呈现方式能有效地形成材料与幼儿之间的相互作用，对于幼儿的探究过程起着举足轻重的作用。
（一）开放自选的呈现方式
小班幼儿的思维比较具体形象，直接呈现材料让幼儿对于需要操作和选择的材料有一个直观的认识，有更大的自主选择和自主操作的可能性。同样的材料，不同能力的幼儿进行操作、探究，就会出现不同的结果，幼儿在操作过程中所发现和感受到的事物的特点和关系也是不同的。
案例：“小鸡吃虫”的游戏中教师在材料盒中提供了筷子、夹子、勺子、叉子等各类小工具，让幼儿进行尝试，在操作过程中幼儿对于各种材料进行比较、筛选，从中发现哪种工具夹小虫又快又好。由于教师在提供工具的时候，直接把各类工具呈现在材料盒中，所以幼儿在选择工具的时候更直接、更简便。
（二）分层的呈现方式
小班幼儿的知识经验不够丰富，对各种材料的操作能力也各不相同，教师以分层呈现的材料投放方式适时观察幼儿在操作过程中的各种情况，并及时调整材料，便于幼儿更好地探究。
案例：科学探索区中的游戏“莲花转转转”很受幼儿的欢迎。教师一开始投放材料时可以根据幼儿的能力差异提供单一的材料，即能力一般的幼儿可以选择一个乒乓球制作的莲花、一块塑料板和水进行游戏，对于能力较强的幼儿，教师可以鼓励他们同时转2～3个莲花，甚至更多。随着幼儿技能的不断提高，可以提醒部分幼儿到艺术天地去装饰自己转的莲花，再到科学探索区去试一试、转一转，探索莲花转动时花纹变了没有，怎么变了……
（三）材料组合后的呈现方式
材料组合后呈现的方式是教师对材料进行了一定的组合后再呈现给幼儿。
案例：科学区活动“照镜子”，教师在材料投放前就把两面、三面单面镜用透明胶带黏贴在一起，形成了一个组合镜子，使组合镜子可以折合、打开并竖立于桌面上，这样幼儿在操作的时候，不仅能观察到单面镜里的情况——镜面成像和反射作用，还会发现由于材料的组合后会产生的其它现象——折射作用，幼儿在观察的时候也会发现镜子里出现很多不同的小镜子。
三、材料投放的时机
科学区活动的教育价值主要是由幼儿与材料之间的互动来实现的，何时提供适宜的材料对于整个活动的成败有着极其重要的作用。
（一）阶梯式投放策略
阶梯式投放材料的策略即教师在投放科学区材料时根据幼儿的当前发展水平、幼儿所处年龄段的教育目标以及幼儿之间存在的个体差异，由浅入深逐步投放区角材料。
案例：探索区里的游戏活动“小小运水员”深受幼儿的喜爱，幼儿利用不同的材料进行运水游戏。通过一次次的尝试与体验，幼儿渐渐对于各种材料有了一定的了解，并能很好地利用材料的特性进行运水。一周后，在原先的基础上教师增加了记录本这一材料，让幼儿在每次实验后用图符的形式记录哪种材料运水又快又好。之后教师又陆续增加了不同材质的材料及一些辅助小工具，激发幼儿进一步探究的兴趣。
（二）滚动式投放策略
滚动式投放材料的策略即教师先提供一部分材料供幼儿操作、探究，在幼儿操作过程中教师仔细观察幼儿在操作活动中所出现的各种情况，并根据出现的情况对原有材料进行调整、补充。
案例：科学区活动“纸熊宝宝站起来”让幼儿与纸熊宝宝来了一次亲密接触，第一次教师提供了纸团、布、扭扭棒、瓶盖、沙包、橡皮泥、海绵、积木等，教师发现幼儿对纸团、布这两种材料的操作过程出现了问题，于是教师在后续的投放材料中进行了调整，将材质较软的布块换成了材质较厚的布，并鼓励幼儿积极尝试两种材料的组合与叠加，把纸团变成了一张平整的纸，鼓励幼儿自己动手操作进行折叠，探索不同的方法让熊宝宝站起来。
小班幼儿的思维具有具体形象的特点，幼儿需要通过动作获得最直接的亲身体验，而后将知识进行内化。材料是幼儿科学操作的具体对象，是进行科学活动的保证和必不可少的条件。教师对于小班科学区材料的投放应综合考虑各方面的因素，满足不同能力层次幼儿的学习需求，让幼儿在探索、尝试、操作的过程中，提高自己的科学素养。
网络广告投放策略的原点解析 第11篇
提到新媒体广告, 多数人的头脑中都会浮现出“网络广告”4个字。网络广告是最早诞生的新媒体广告, 自然成为新媒体广告的“代言人”。1997年3月, 中国第一个商业性网络广告出现在China Byte网站上 (1) , 至今我国网络广告已经走过了10多个年头。在这10余年间, 关于网络广告的研究从无到有、由浅入深, 学术界给予了网络广告足够的关注。在取得丰硕成果的同时, 也会有诸多不尽如人意的地方, 毕竟10余年时间对于一门学科的成熟来说只是非常短暂的开始。然而, 在网络广告研究方面, 一些原点性问题的忽视, 却是不能令人容忍的。作为新媒体广告代表的网络广告, 与传统广告相比, 不仅仅是表现形式的差异, 背后有着深层次的本质区别, 我们不能用传统广告研究的视角审视网络广告。正如黄仁宇先生所说:“一走兽有别于一飞禽, 其间关系着两方的组织与结构, 不能仅以‘没有翅膀’作一切之解释。” (2) 探讨与网络广告有关的原点问题, 将有助于网络广告研究的深化, 也有助于网络广告行业的发展。
何为网络广告投放策略的原点?正确地划分网络广告的类型就是网络广告投放策略的原点。传统广告投放策略更多地把焦点集中在媒体的选择以及投放频率和投放数量的组合之上, 这是因为传统媒体广告经历了多年发展, 其类型划分已趋于成熟, 平面媒体、电波媒体、户外媒体等几大类型各有特色, 人们非常容易把握。而网络广告的类型划分不如传统媒体般明晰, 因此, 首先明确界定出网络广告的类型就成为网络广告投放策略的原点。
现有网络广告分类的缺憾
目前, 关于网络广告类型的划分标准, 基本上以广告发布的形式为主。以国内著名新经济门户站点艾瑞网 (www.iresearch.cn) 中关于网络广告知识的提法为例, 常见的网络广告可分为横幅式广告 (banner) 、通栏式广告、弹出式广告 (pop—up ads) 、按钮式广告 (button) 、插播式广告 (interstitial ads) 、电子邮件广告 (E—Direct Marketing, EDM) 、赞助式广告 (sponsorship) 、分类广告 (classified ads) 、互动游戏式广告 (interactive game) 、软件端广告、文字链接广告 (text ads) 、浮动型广告 (floting ads) 、联播网广告、关键字广告、比对内容广告。 (3) 虽然这种提法并非艾瑞网原创, 但在这里引用起码表明艾瑞网是认可这种观点的。而我们使用搜索引擎键入“网络广告类型”所得到的结果中, 绝大多数关于网络广告类型的论述与上述情况大同小异。
从上述分类结果来看, 横幅式广告、通栏式广告、按钮式广告等提法基本上与传统广告分类相似, 如报纸广告中的通栏, 报眼、整版等;又与电视广告中的5秒、15秒、30秒等类似。这种分类方式的基础就是广告表现形式的不同。但是作为新媒体广告, 与传统媒体广告相比其最大的特点就是摆脱了传统广告单纯的“展示”功能, 增加了与受众之间的互动, 这种按照传统广告分类模式来划分网络广告类型的做法丝毫没有体现出网络广告的特点, 因此成为网络广告分类中最大的缺憾。
网络广告的全新分类方法
进行网络广告类型的划分, 必须牢牢把握住网络广告的互动性这个特点。我们可以根据网络广告与受众之间互动性的强弱作为网络广告划分的标准。在这种思路之下, 网络广告可以分成下述三大类型。
品牌展示型:以门户网站广告为代表
第一大类网络广告可称为品牌展示型, 此种网络广告与传统广告非常类似, 可以认为是传统媒体广告的延伸, 广告与受众之间的互动性较差。
广告要得以顺利传播, 必须要借助媒体。传统媒体给广告信息提供了展示平台, 也就给广告主提供了产品宣传和展示的平台。网络媒体诞生初期, 由于技术条件的限制, 网络媒体的使用更多还是单向性的, 受众使用互联网之时多数是信息浏览。此时诞生的网络广告更多是把互联网当成一种特殊的媒体, 等于寻找到了一种新型的展示平台, 互动性并不是追求的主要目的, 对广告效果也并没有寄予太高的期望。这一点, 从搜狐网的前身ITC早期投放的网络广告可见一斑:“ITC说服牛栏山二锅头做Internet广告的论据是‘能够制造一些观念上的反差, 这样在传统媒体上就会有一些讨论’, 说白了就是网内效果不好网外补。” (4)
伴随着Web2.0时代的到来, 网络应用形式变得多样化, 网络广告的表现形式也日趋丰富:视频、音频、Flash、3D等技术纷纷应用于网络广告之中。“撕页广告、擎天柱广告、导航条广告、画中画广告……”诸多网络广告新名词和新类型不断涌现, 一时间网络广告变得五花八门, 令人眼花缭乱。然而万变不离其宗, 无论其表现形式如何变化, 这些网络广告都是属于展示型的网络广告, 其基本原理都是把网络当成广告展示的媒体。虽然网络超链接技术带来了受众响应的便利性, 但受众对广告的响应并不能与互动性画等号。一个网络广告受众看到一条网络广告并进行点击进入产品详细宣传页面了解产品详细信息的即时响应与一个报纸广告的受众看完一则报纸广告后几天内到产品卖场了解产品具体信息或进行购买的非即时响应之间没有本质的区别, 两者都是受众对广告信息的响应。广告信息的展示在先, 受众的响应在后, 其心理基础都是广告诉求发生了作用, 或者说受众做出的这种反应更多的是基于广告信息的刺激, 受众是被动的。
根据这种思路, 我们可以把目前各大门户网站各种形式的广告、受众在使用任何网络服务时 (如电子邮件、即时聊天工具、博客等) 所看到的各种广告信息, 都划归为品牌展示型的网络广告。这种网络广告与传统广告非常类似, 其最大的目的就是追求覆盖更多的受众, 让更多的人看到广告信息, 同时追求受众对广告信息的响应, 覆盖的网民数量越多, 广告价格就越高。如新浪网首页第一屏通栏广告每条价格达到每天20万元人民币, 而其非热门频道中通栏的价格最低仅为每天2500元人民币, (5) 访问量较低的个人网站通栏的广告价格每周则只有几十元。这种定价方式与传统媒体广告如出一辙, 只要广告信息得到展示就要收费, 而不以受众是否响应作为收费的标准。
网络工具型:以搜索引擎广告为代表
第二种类型的网络广告是网络工具型, 以搜索引擎广告为代表。网络工具型网络广告已经超越了传统广告单纯展示的功能, 充分利用了搜索引擎的工具性特点, 广告信息与网民之间具有互动性。
所谓的搜索引擎广告, 就是网民通过搜索引擎键入要查找的内容时, 搜索引擎自动将与之相关的广告信息加入到搜索结果中的一种网络广告形式, 如竞价排名广告、关键词广告等。搜索引擎广告已经超越了传统媒体的单纯展示功能, 当广告信息呈现在网民面前进行展示之时, 广告发布的过程并未结束, 而是刚刚开始;当网民点击该条广告信息, 进入详细信息介绍的页面时, 广告发布过程才宣告结束, 此时才开始向广告主收取广告费。
搜索引擎广告充分利用了与受众之间的互动性, 网民的搜索行为启动了广告宣传的过程, 而不是广告主启动广告过程;网民的搜索行为在先, 广告信息的展示在后。
即时互动型:以来电付费广告为代表
第三种类型的网络广告是即时互动型, 以龙拓互动旗下嘀铃铃来电付费广告 (6) 为代表。这种网络广告只按照广告实际所带来的有效电话数量来计算广告费用, 展示不收费, 点击也不收费, 只有受众与广告主之间完成了通话才收费, 因此, 这种网络广告具有很强的互动性。
当网民在嘀铃铃网站进行信息搜索时, 系统自动将与之相关的广告信息加入到搜索结果中, 这一点与搜索引擎广告非常类似。当网民点击搜索结果时, 并不收取广告费用, 当网民点击页面中的“点击免费通话”按钮时, 此时会弹出窗口, 提示网民输入自己的联系电话, 确认后, 网民就会接到广告主自动回拨的电话, 只有网民接听电话, 并与广告主产生一定时长的通话后, 网站才向广告主收取广告费, 而整个广告发布过程到此才算结束。根据上述广告发布过程的描述可以看出, 即时互动型网络广告可以直接带来广告受众与广告主之间的即时语音互动, 这是网络广告中互动程度最高的一种形式。
此外, 即时互动型网络广告还对前两种形式的网络广告进行了整合, 利用网络技术以及与网站之间的合作协议, 将此种广告形式植入网页中。例如, 当某网民在阅读网易新闻的时候, 网页中会有一些关键词字体颜色与其他文字不同, 而且还带有下划线等修饰。如果此时网民的鼠标经过或停留在这个关键词上, 就会即时浮现一个广告窗口, 显示与此关键词相关的广告信息, 同时窗口中也会有“点击免费通话”的选项, 只有当网民点击并形成一定时长的通话后, 广告发布过程才宣告结束。因此, 即时互动型网络广告集广告信息的发布、展示、网民电话咨询于一身, 是一种全方位互动型的网络广告形式。
网络广告类型划分的意义
通过上述分类方式可以看出, 网络广告大体上可以划分成三大类型。虽然还有其他多种形式的网络广告存在, 但我们都可以根据广告信息与网民之间的互动性程度强弱将其划归到上述三种类型之中, 这样的分类方式, 对于网络广告投放策略具有非常重要的指导意义。
此种分类方法简单明了, 用网络广告的主要特点作为类型的主要名称, 广告主在进行类型选择时一目了然, 可以非常方便地做出决策。例如, 当广告主想通过网络广告树立品牌形象时, 选择品牌展示型网络广告就比较合适, 此种广告覆盖面广, 而且表现形式丰富多样;当广告主为了扩大销售, 想得到网民更多的电话咨询以促成产品直接销售之时, 选择即时互动型网络广告是较为合理的, 广告主的推销人员可以直接通过电话向网民介绍产品的特点, 人员推销的优势可以充分得到体现。此外, 广告主还可以根据自己的资金情况来选择网络广告的投放形式, 如果资金雄厚, 可以选择品牌展示型;如果要控制广告费的支出, 则可选择网络工具型或即时互动型。
上述分类方式还克服了传统网络广告类型划分中标准不统一、名称专业性强、分类数量庞杂等弊端, 同时可以把不同形式的网络广告分门别类划分到上述三大类型中的某一类之下, 从而使得整个网络广告分类体系更加健全和完善。
网络广告作为新媒体广告的重要代表, 其发展过程与网络、通信技术紧密结合在一起。从上述类型划分中不难看出, 短短10余年的时间里, 网络广告的发展速度是非常快速的, 每一种类型网络广告背后都有新技术应用的支持, 高速发展性也是所有新媒体广告的共同点所在。上述网络广告类型中, 品牌展示型网络广告是广大网民最为熟知的, 网络工具型广告的普及面较次之, 而即时互动型网络广告由于是近两年才逐渐发展起来的新形式, 其公众认知程度还比较低。未来, 伴随着技术进步, 可能还会有更多的新型网络广告出现, 对其类型的划分可能也需要进行新的调整, 因此, 作为网络广告投放策略的原点性问题, 如何合理地划分网络广告的类型, 值得我们予以持续充分关注。
参考文献