无法抗拒的爱情（精选8篇）
无法抗拒的爱情 第1篇
他就是美国的布莱恩·莱文。他的产品是一种具有时代气息的新型牛肉干。说起这种牛肉干的发明, 完全是一种偶然。
那是2006年冬, 几个朋友邀请莱文一起去滑雪。他带了午餐就和朋友们出发了。到中午时, 莱文觉得肚子有些饿了, 拿出一包开了封的五香牛肉干吃起来。让他不曾料到的是, 那牛肉干竟是那样别具风味。他让朋友们各尝了一块, 大家也都说这牛肉干的味道尽管有些怪怪的, 却着实是挺不错的。
原来, 莱文在拿牛肉干时, 发现它已变得不那么干硬了, 这才知道在路上不小心将一瓶饮料弄泼了, 于是这包五香牛肉干受到了饮料的浸泡。被浸泡过的牛肉干既保持了它原来的香味, 还有一种甜味儿。
接下来, 让莱文敏锐地意识到饮料这么一泼, 就给自己泼出千载难逢的机会。那浸泡牛肉干的饮料是一种能量饮料, 奇妙的是, 在下午的滑雪中, 自己有着使不完的劲。他料到一定是吃了这种能量饮料浸泡过的牛肉干的结果。
2009年, 莱文在丹佛市要创办专门生产新型牛肉干的公司了。这时, 几乎所有的朋友都说莱文这是无厘头。因为他的手中已有着一份“钱景”诱人的事业。
原来早在1992年, 莱文大学毕业后进了一个酒类公司, 短短3年, 他就被提升为销售经理。2000年, 在他积累了一定的资本后, 有着更大抱负与追求的他创办了一家名叫Mobliss的手机软件公司。Mobliss很快就打开了一片新天地, 特别是在为美国著名的电视选秀节目《美国偶像》开发出投票软件后, 让Mobliss声名远播。2004年, 莱文以1500万美元的价格将Mobliss卖给一家日本公司。2006年初, 他又创办了可用来确定一个人和一种物体位置的“位基服务公司”。正在专家对位基服务一片看好时, 他却为了生产新型牛肉干, 于2007年, 又将位基卖给了美国媒体巨头“自由媒体”。
当他要卖掉位基时, 朋友们都劝他, 不要太相信你当时的感觉了, 说不定那天滑雪有劲头只是心理上的一种反应。是的, 他也曾有过这样的想法。不过, 他已请教过专家做过论证。
食品专家经过检验, 得出结论:能量牛肉干确实具备传统的牛肉干所不能有的能量。还有分析师哈里·鲍尔泽认为, 美国是一个食肉大国, 但就肉类方便食品而言, 仅有1%的美国人——主要是年轻男性, 会比较多地食用。
专家们的话, 更坚定了莱文的“新型牛肉干蕴藏着巨大商机”的想法。一年多后, 他筹集了200万美元, 作为新型牛肉干公司的筹备资金。他为公司取名Perky Jerky, 即活泼牛肉干公司。
为了确保产品质量, 以及让产品尽快上市, 莱文决定与牛肉干制造商肯尼·克劳彻合作。他与克劳多次商量, 一定要做出让顾客无法抗拒的产品。由此他们对配方一次次研究, 一次次改进, 半年后, 一种具有时代特色的活泼牛肉干终于问世了。它的主要原料为:美国或土耳其底板牛肉、酱油、红糖、柠檬汁、大蒜等。还有一种必不可少的原料, 这就是:瓜拉那, 一种产自南美洲的草莓, 内含丰富的咖啡因、维生素、生物碱、单宁酸、蛋白质等, 也就是制造能量饮料的原料。
质量好、好吃, 是由消费者来评定的, 可消费者对活泼牛肉干一点也不了解。莱文说, 这个没有关系, 相信消费者一定会接受他们的产品。他们开始在商店中做促销, 由品牌大使向顾客免费分发小包活泼牛肉干。
他们还于2010年初, 参加了在科罗拉多州阿斯彭市举行的冬季极限运动会, 工作人员在现场搭起一个试吃棚, 前来品尝的人很快爆满。接着他们又带着活泼牛肉干参加了在犹他州帕克城举行的圣丹斯国际电影节, 还成功地参加了全美汽车比赛协会举办的20场赛事。场场活动都让他们签下了一些大单。
不久, 商家的好消息更是接踵而至, 消费者对活泼牛肉干好评如潮:“别的牛肉干很干很硬, 吃起来就像在嚼鞋子上的一块皮革。活泼牛肉干脆嫩可口, 吃起来就像吃着烤里脊肉。”司机们说:“活泼牛肉干不光是有品位, 口感棒, 它还特别能提神醒脑。对于如我们这些开长途却不吸烟的人来说, 只要嚼上两块活泼牛肉干, 所有疲劳都会一扫而光。”
商家都要快销多销活泼牛肉干。家得宝已于2011年初, 在自己遍布美国的1500多家商店中开始销售;塔吉特公司从2011年夏天起, 也在超过1400家连锁店上架。沃尔玛等商家无不对活泼牛肉干信心十足, 他们说, 活泼牛肉干风靡世界只是时间问题。
无法抗拒的催眠式销售 第2篇
课程目标：
让成交像呼吸一样简单！
课程特色：
1、现场突破、震撼蜕变：
通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服内心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。
2、拒绝说教、体验互动：
整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
3、人性营销、深入核心；
坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！
时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营销。没有营销，只有人性！
4、实战落地、效果为王：
授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、用方法落地的实战派教练型导师。
课程收益：
1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！
2、打造使命必达的亮剑销售团队；
3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；
4、让你认识人、了解人，变得无所不能；
5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；
6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；
7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；
8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！
9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？
10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力 《沟通密码》
11、学会瞬间获取信任？看透客户内心？一句话催眠别人？
12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？
13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。
14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？
95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！
如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！” 培训方式：
理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。
培训要求：
场地宽敞，适合演练互动。投影设备效果清晰。
话筒、音响效果佳、房间隔音。白板、白板笔、A3白纸、胶带等。
课时：
实战课时两天12小时
第一天：9：00-12：00
14：00-17： 00
第二天：9：00-12：00
14：00-17： 00
课程简介
第一模块
引爆巅峰状态
1、营销人最致命的陈旧观念
2、淡市下销售冠军核心理念
3、金牌销冠王十大成功心法
4、NAC神经链调整术
5、引爆巅峰情绪状态 视频冲击：
1、摆脱恐惧！
2、别说不可能！
3、绝不放弃！
第二模块
绝对成交“催眠营销魔法”
一、销售“催眠”大法：快速建立信任。
永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。
1、瞬间获取客户信任的催眠话术？
2、营造催眠的方法
3、巅峰状态“势不可挡”
4、场景营销“五感激发”
5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”
6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀” 实战情境演练：
瞬间获取客户信任的催眠话术演练
二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。
1、打破惯性
2、瓦解头脑
3、催眠指令
三、销售“夺心”大法：启动客户情感。
1、超越预期
2、贡献价值
3、形象塑造
4、梦想蓝图
5、强化渴望
6、启动情感
四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、催眠沟通
2、理由充分
3、事实证明
4、风险逆转
5、威逼利诱
6、成交主张 实战情境演练：
1、接待勾魂技巧演练
2、催眠销售指令演练
3、贴标签赞美演练
第三模块
绝对成交“说服术”
1、操控式销售“问话术”
销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。1）问话的三种句式
2）上归下切问话术
3）潜能开发问句
4）3+1指令法则
5）操控式发问的终极秘诀
实战情境演练：
1、现场学员问话能力演练
2、动力窗：苏格拉底说服法
3、迪卡尔坐标说服术
2、出神入化的“催眠语言”； 让客户言听计从的妙语
1）超级催眠话术
2）催眠魔力句式
3）假设问句法
3、瞬间改变信念的“回应术”
1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？ 2）如何”设框“瞬间左右他人信念？ 3）如何”破框“瞬间改变他人信念？
第四模块
绝对成交“必杀技”
1、“读心术”：看透人心；
1）识别客户行为、解读身体密码 2）从“行为模式”上辨别客户类型 3）从“使用文字”上辨别客户类型
2、“聆听术”：耳听八方； 1）倾听的五心 2）倾听的五到 3）倾听的层次
4）催眠倾听的核心
3、“操控术”：左右行为；
操控客户行为的终极秘诀！
认识人，了解人，你将变得无所不能！破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑 2）人性金字塔深度剖析 3）人性的致命弱点 4）透视客户心灵六步法 5）操控客户行为的密码
4、“吸客术”：自动成交；
成交不是靠推销，而是靠吸引！
5、痛点营销十步法
1、挖掘痛点
2、唤起情绪
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、梦想蓝图
6、。。。
6、解除抗拒十步法
1、确定决策者
2、接纳客户抗拒
3、判断真假抗拒
4、确认客户抗拒
5、锁定客户抗拒
6、。。。
7、逼定成交30计 1）直接了当成交法
2）稀缺紧迫成交法
3）二择一问句成交法
4）利诱法
5）好坏列举法
6）。。。实战情境演练：
角色扮演互动式引导杀客练习解除客户抗拒演练
第五模块
客户接待篇
1、电话接打技巧 1）电话营销八大心态 2）电话营销十大法则 3）电话接听四大要点 4）电话接听10大步骤 5）获取客户信息的6大技巧
2、沙盘讲解技巧 1）沙盘讲解的方法 2）沙盘讲解的三个原则 3）沙盘讲解的四个标准 4）沙盘讲解的八大艺术 5）沙盘讲解的九大要点
3、户型讲解技巧
1）户型空间尺度要求及要点 2）户型推荐原则 3）户型推荐步骤 4）户型推荐的技巧
4、样板间讲解技巧
1）样板间讲解内容 2）样板间带看要领 3）样板间带看说辞
5、工地带看技巧
1）带看工地的三思而行
2）带看工地的必备工具
3）工地带看的计划设定
4）工地带看注意事项
5）带看中途破冰FORM法
6）带看中FAB法则
7）带看中五官体验法则
8）带看后TDPPR法则
9）带看中的樱花树技巧
6、不同数量客户的接待对策 1）单身贵族来参观时的应对策略 2）夫妻同来参观时的应对策略 3）全家福来参观时的应对策略 4）群体看房客户的应对策略 5）团购看房客户的应对策略
7、客户购房心理需求分析 1）了解客户需求NEADS法
2）了解客户需求公式FORM法 3）了解客户需求三步法
4）客户购房心理的5W1H法则 5）辨别购房客户的5种角色
6）把握客户购买心理七个阶段
8、购房客户类型分析及应对策略 1）按性格分类
2）按职业分类
3）按职位分类
4）按购买用途分类
5）按年龄段分类
6）按社会阶层分类
7）按家庭生命周期分类
8）按性别分类
第六模块
行销拓客“36计”
一、行销拓客十步成渠
1、制定总体目标
2、绘制客户地图
3、优选拓客渠道
4、拓客物料筹备
5、整合分配资源
6、标准执行计划
7、激励考核机制
8、业绩倍增机制
9、行政管控机制
10、营销活动把控
二、自媒体疯狂吸客
1、玩转QQ营销
2、玩转微信营销
3、玩转微博营销
4、社交平台营销
三、行销拓客12式：
1、商圈派单
2、社区覆盖
3、商场巡展
4、会议爆破
5、分销渠道
6、动迁嫁接
7、商户直销
8、动线堵截
9、客户陌拜
10、企业团购
11、竞品拦截
12、商家联动
四、大客户开拓十大方法
1、普遍寻找法
2、转介绍方法
3、资料查阅法
4、委托寻找法
5、业主资料整理
6、商会寻找法
7、圈层寻找法
8、企业活动寻找法
9、网络寻找法
10、地图寻找法
授课导师 1、15年一线品牌地产名企营销高管
2、IHNMA国际认证催眠治疗师
3、NLP国际认证专业执行师
4、中国体验式拓展培训导师
5、泰恒文化发展有限公司总经理 精品课程：
《绝对成交—语言的魔力》
《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》 《引爆中层—营销总监业绩倍增的六项修炼》 《逆势狂销—互联网思维下的天网拓客落地系统》 《引爆库存—互联网+时代激活库存的八个引爆点》 《挑战不可能—引爆销售团队无限潜能魔鬼训练营》
《商业地产高库存爆破系统—万达商业综合体逆势强销解密》
无法抗拒的温泉“诱惑” 第3篇
辽宁鞍山汤岗子温泉
汤岗子温泉是具有悠久历史的著名温泉之一。据海城县志记载，唐代贞观十八年温泉即被发现。传说唐太宗李世民东征时曾至此并赴泉“坐汤”（沐浴）。辽、金时在此设汤池县，古时称温泉为“汤”，县以泉而得名。金太宗也曾来这里“坐汤”。
上世纪20年代，张作霖在此建“龙泉别墅”，设有大小浴池多处。日本人也在这里修建了 “龙宫温泉”。30年代初，末代皇帝溥仪曾两次下榻温泉旅馆，并于1932年3月6日在此签订了出卖东北主权的《日满密约》。
建国以来，政府对温泉进行了大力恢复和营建。在具有浓郁民族风格的园林建筑中，共有温泉18穴，水温在57～65℃间，最高可达70℃。
“泥疗”是汤岗子的一大特色。汤岗子有一处长110米，宽约100米，全国最大的天然热矿泥区。矿泥对关节炎疗效显著。利用天然热矿泥，可以进行局部泥疗，还可以进行泥浆浴。
辽宁丹东东汤温泉
东汤温泉地处凤城市东部山区的东汤镇。东汤温泉发现于唐朝，距今已有1300多年的历史，水温高达78℃，含有28种微量元素和5种阳离子、5种阴离子，属碳酸盐、碳酸钠型高温水，以其水疗效果极佳享有盛名。温泉水的日涌出量达2600吨，水质无色透明，是含氟量高的放射性氡高医疗矿泉水。
清乾隆皇帝曾亲笔御书“圣泉第一”，当地百姓修筑庙宇“圣泉寺”以示纪念，并在庙门以“圣泉第一”为横额配成了一幅绝妙的对联，上联是：人间圣泉独一处;下联是：世上神水无二家。
走在东汤镇的主街道上左右观望，几乎所有门市的牌匾都是与温泉洗浴疗养有关的，能满足各种消费能力的游客之需要。
吉林长白山温泉
长白温泉群位于长白瀑布北900米处，方圆1000多平方米的范围内，分布着数百个泉口。这些泉眼终日不断地从岩石缝隙中向外喷吐着沸腾的热水，犹如群龙喷水。长白山温泉属于高热火山自溢温泉，泉水温度多在60摄氏度以上，最热可达80多摄氏度。在冬季，温泉周围冰天雪地，而温泉里却热气腾腾。温泉里散发出的温热水汽，凝结在周边的草木之上，往往会形成特有的雾凇效果。
在这里，你可露天体验火山温泉、森林温泉、雪中温泉等特色温泉。置身高海拔的原始森林，在天然氧吧中轻松呼吸，浸泡在温泉水中，脚下踩着石头修砌的地面，人与自然融为一体。
由于长白山温泉水温高，在里面煮鸡蛋，鸡蛋由内而外熟，蛋清成果冻状，入口即溶，有种特别的香味。此外，长白山还盛产中草药。把不老草、天麻等中草药添加到温泉中，形成特有的药浴。
维斯塔斯:内蒙魅力无法抗拒 第4篇
“我们将中国市场视为全球风电领域发展最为重要的市场。因此, 在我看来, 中国市场已成为维斯塔斯最具战略意义的市场。中国也将是我们投入最多的市场。”1月9日, 维斯塔斯 (中国) 总裁安信诚在接受本刊记者采访时, 连续用了三个“最”表达了其对中国风电市场的看法。
作为全球最大的风电制造商, 维斯塔斯于1986年在山东省和海南省安装了中国市场的首批风机, 并由此进军中国风能行业。1999年维斯塔斯在北京成立了代表处, 2005年该企业在上海成立了采购办事处, 随后又在天津建立了叶片厂、机舱厂、发电机厂等五家工厂。目前, 维斯塔斯是中国市场上累计装机容量最大的风机供应商之一。
领军中国风能市场
“在未来, 中国还将成为我们满足全球需求的重要生产基地。因此, 维斯塔斯将中国风电行业的发展和中国的可持续发展视为己任。不断增加我们在中国的投入, 不断提高国产化率, 并与行业积极分享我们在全球的领先经验和知识。”安信诚这样描述其对中国市场的策略。
事实上, 维斯塔斯之所以如此看好中国市场, 是因为中国市场给了他这样的信心和底气。据安信诚介绍, 维斯塔斯已经在中国13个省份安装了超过1, 500台风机, 这些风机已经可以为成千上万户家庭提供1, 350兆瓦的清洁能源。
“最近三年来, 维斯塔斯在中国市场的增长每年都会超过三位数字。目前, 我们已经成为快速发展的中国风能市场的领军者。”安信诚自豪地表示。
虽然目前全球诸多市场在风能领域得到快速增长, 但中国是最富吸引力的投资市场。与其他市场相比较, 中国市场在政府相关中长期可再生能源目标的指引下变得更加稳定, 前景也更加可期。中国风电行业在过去的几年间达到迅猛的增长。本土风机制造企业和国际厂商都在市场的增长过程中得到了成长的机会。安信诚向记者解释到。
“目前我们在中国发展业务, 已进入了第三阶段的投资。”安信诚告诉记者, 包括正在呼和浩特和徐州建设的生产区和铸造厂。据他介绍, 投资额9000万美元的呼和浩特生产基地将在今年4月份投产, 这是维斯塔斯在全球范围内投资的第一家负责风力发电所有业务环节的公司。项目投产后, 每年可以生产1000台850千瓦的风机。
除了正在建设的上述项目, 维斯塔斯正努力在中国打造一条完整的产业链, 为天津、徐州和呼和浩特等几家工厂的风机制造提供全力支持。同时公司也不断提高在中国的采购能力。“目前我们的风机本地化率已达到80%以上, 而我们的目标是100%。”安信诚信心满怀地表示。
而要达到本地化率100%, 无可避免的将会涉及到迅猛发展壮大的本土风电制造企业, 对此, 安信诚强调:“这种竞争是良好的, 因为只有竞争才可能确保风机的质量和可靠性, 同时把能源成本降到最低。”在他看来, 对于这些国内的本土风电制造企业, 与其说是竞争对手到不如说它是合作伙伴。
“作为全球领先的制造商, 维斯塔斯愿意与中国同仁分享其丰富的专业知识和经验, 共同成长, 推动中国风电产业的发展壮大。而在此之前, 我们首先需要建立一个包括安全标准、质量标准等在内的生产标准。它不只针对国内制造商, 也要包括国外制造商。如果中国的风电行业有了统一的标准, 我相信这个行业可以更加稳定成熟, 走向良性发展。”安信诚指出。
此外, 值得一提的是, 除了投资建厂、打造完整产业链外, 维斯塔斯在中国还做另外一些非常重要的事情:建造生产设施和管理能力, 包括技术设备、员工培训和供应链等。
“2009年维斯塔斯将需要1200多名新员工, 我们在人力资源培育方面也做了很多投资, 不断地提高本土人员研发、销售、服务等方面的能力。”安信诚介绍。
内蒙魅力无法抗拒
在谈到正在建设的呼和浩特金山经济开发区的维斯塔斯风力发电项目, 以及维斯塔斯对投资内蒙风电产业的看法时, 安信诚难掩兴奋, 对内蒙发展风电产业的优势, 尤其是对于其中的一连串数字更是如数家珍。
“内蒙古风能资源占全国40%, 当地政府亦在全力推进风力发电的发展, 计划在‘十一五’末装机500万千瓦, 规划建设6个百万千瓦级的风电基地。据内蒙古电力行业协会对6000千瓦及以上风力发电场的统计, 截至2007年年底, 内蒙古已投产风电装机120万千瓦以上, 位列全国第一。这样的天时地利条件, 对任何一家风电企业来讲, 都具有不可抗拒的魅力。”
如今, 在内蒙古辉腾锡勒草原, 华能北方电力、华电、京能等公司均有10万千瓦以上的风电机组在运行;四子王旗境内同样遍布测风塔和在建项目;包头达茂旗、赤峰赛罕坝、呼伦贝尔新右旗以及巴彦淖尔、阿拉善等地区同样在开展风电前期及在建工作, 并已投产相当规模, 而且多具备成为百万千瓦风电基地的条件。而维斯塔斯呼和浩特金山经济开发区风力发电项目, 覆盖了从风力发电机的研发、生产、销售、运输到售后服务所有的业务环节。因此它的落户无疑将有助于推动内蒙古的风电行业的发展, 也将在制造、运输等环节降低风力发电的成本。
“维斯塔斯非常重视与像内蒙古和呼和浩特这样的省市之间的合作, 并且我们也在努力加强双方之间的合作。作为风电行业的领先企业, 维斯塔斯愿意在这些地区有更多的作为以促进当地风电行业的发展, 并对当地的社区做出应有的贡献。”安信诚最后强调。
资料链接:
关于维斯塔斯
维斯塔斯是全球风电技术的领先者。1979年开始生产风机, 拥有悠久的技术创新背景和超过30年的开发、生产、安装以及维护世界上性能最好的风机的经验, 是全球领先的风能解决方案供应商。
如何建立让人无法抗拒的品牌 第5篇
返道而行：从线上到线下
早在，Andy Dunn创立了Bonobos,他说，“凭着反道而行(即从线上到线下的逆流)的信念，我们推出了比市场上任何产品都更适合男人的裤子。”产品的卖点在于根据人体结构量身定制，为了避免臀部难看的凹陷，裤子后面的腰带处有较大的曲线设计;而在相对瘦细的大腿处则有较小的曲线。
“并且，当我们关注各种不同的体形时，”Dunn说，“我们知道必须在尺码上做到真正的极致。”虽然他明白，开连锁商店会加大库存压力，但与Winthrop一样，他知道只要在线上向顾客售卖，就可以仅在一个地点掌控所有的库存，节约成本——他把这叫做“全国范围的需求聚合”。
正如Bonobos的facebook上写的，这个公司成了最早的“后亚马逊”在线消费品牌。Bonobos纽约总部大厅的小型展示间像一个商店，这是他第二个逆流而行的想法：一个商店的形式和作用是可以被重新定义的。
他向公众开放大厅的展示间，并把它叫做“导购店”。消费者可以来这里触摸产品、试穿衣服，然后通过Bonobos建立的电商平台购买，并送货上门。在这一过程中，Dunn可以不用承受商店积满库存的负担。
事实上，商店将发挥网络交易现实的接口作用——实体在前，电商在后。 到，第一个小型导购店有大约每年100万美元的销售额，约占公司年总收入的7%。“很显然人们仍然愿意面对真实的产品，接受良好的服务，”Dunn说，“但与传统零售完全不同的是，人们正成群结队地购买，但却不会从商店带走任何商品。”
目前，美国共有17家Bonobos导购店，年销售额达到万美元，占公司年收入的20%左右。“每平方英尺销售额，即衡量零售业绩的传统标准，是我所知的男装中最高的”，Dnne说，“是四位数。”他希望在年底能有20家导购店，并在未来几年中翻几倍。 也许这个计划听起来似曾相识。
确实，在传统模式中，零售商对更多商店和更大店铺面积的需求正是走向衰败的开始。在Winthrop和Komisar的书中，他们描述了被称为“选择错误导致的死亡漩涡”的概念，即日益减少的店铺客流量使实体零售商不得不牺牲质量和服务来维持利润率。 而Dunn对线下店铺的支持则完全不同。
“传统零售店铺通常用2500到3000平方英尺来做我们在1000平方英尺中能做的事”，他说，“我们能提供所有款式的服装，但不会在当地有库存，因为这只是一个展示间。
一但商店不需要发挥配送中心的作用，我们就能更关注服务。” 为完成这一目的，公司不仅鼓励购物者进店消费，还在店员一对一的引导下预订导购店的配送服务。Dunn说，他的导购店业务即将盈利，而且订单的平均价格比线上高出50%，而且为品牌获得的知名度。Bonobos实体业务的表现异常优异。
当然，商店的首要目标必须是销售。然而，像Bonobos或眼睛制造商Warby Parker这样天生的数字零售商，它们向实体业务的转移完全颠覆了上述方式。 自从初在纽约苏豪区开设了验光所，Warby在全美又开了11家店铺，还有一些附属于其它商店的卫星店。Warby Parker的CEO Neil Blumenthal说，店铺被认为是基础的大众市场工具。 “我们想把Warby Parker培养成一种生活方式品牌，”他说，“我们认为，拥有可让用户亲身体验的实体店将使品牌得到提升和增强。”
Warby的店铺销售额一直在激增，在平均每平方英尺3000美元居高不下。但是，随着公司开设越来越多的销售点，如何规范管理这些销售点也令人烦恼。“究竟是扩展品牌影响力而增加店铺，还是为了配送?”Komisar问道，他从写书以来一直密切关注着这些问题。
金金有味 我们无法抗拒的诱惑 第6篇
这几年，闪亮的金色在时尚舞台上大行其道，脚步快得让人追不上。或许你曾经为如何寻觅到一件金色的礼服而烦恼过，那么当Prada推出纯正金色的旅行箱、当Dior的模特一律戴上金色的及腰假发、当金色妆容旋风刮遍各大时尚杂志的封面、当这个金色年华离我们越来越近时，你必须要接收到最新的讯息：金色已经向着各大领地逐渐蔓延。
而作为始终用科技引领时尚生活的DP认为，数码产品从来就是时尚的一部分，如同服饰、配饰、美容一样，未曾或缺。各种时尚元素都会被设计师所运用，线条、材质、外观、颜色无不体现着当季的时尚爆点。无论是时尚的哪个角度，都能看到金色的尊贵身影，这一期，DP给您奉上一盘菜，名字就叫“金金有味”。
前几天去一个派对的时候因为白天工作太赶穿的是一身黑，后来觉得气势还是太弱了于是把刚买的金色手镯和大金项链还有金色CELINE的腰封往身上一搭，立马从路人变型人，如果换成银色或者其他颜色材质的配饰，我想一定不会有这个强大的效果DE?金色就是这般神奇。不知道从哪一年开始金色就成为了众多设计师的不二选择，跟不同的材质和面料搭配而设计出不一样的金色，许多金色单品也看得我口水直流。
例如近一年我最喜欢的Balmaln早春系列，他喜爱的那些元素以及华丽又强势的摇滚风格，我相信会继续延续下去的。那些我们所熟悉的必备细节：紧身机车夹克，平直而有棱角的肩线，军制细节，当然少不了金色这个元素，除了Balmaln，估计Jean Paul Gaultier金色亚光亮片夹克和金色涂层领结一定也正中很多人的下怀吧，把金色交到这位时尚界的老顽童手里，又有了一个新的生命，少了许多强势反而增添了许多梦幻般的戏剧感。既然聊到金色，怎么能把Alexander Mcqueen落下呢，虽然是以Gothlc或者黑暗色系的摇滚风格闻名世界的时装鬼才，但是在他的大多数作品包括去世之前未发布作品的展出，都能看到他所喜欢的金色元素的体现，刺绣，涂层，浓郁的古典气息又透露着一股他特有的稍许邪气。还有经典黑金配色的Givenchy，暗黑色系的主体搭配各种金色的兽类、铆钉、边框、锁链，无一不透露着奢华的酷感。
回到我的生活当中，金色也就这样霸占着我的生活：随意可见的戒指，手镯，项链，包，鞋，想要异域风格的话可以搭配宝蓝色系，想要曼哈顿范儿的街头风格可以尝试素黑加金色，材质方面的选择和搭配呢，也很容易并且非常容易出彩，酒会或者正式场合当中，绸缎搭配金色的饰物就会显得典雅高贵，或者铂金搭配香槟色金色系的礼服，如果单品是金色，比如金色的半身裙或者金色的LEGGIN，可以尝试用黑白灰裸基本色--来调试T金色的高调，这样的搭配出门也不会显得太过夸张并且时髦感十足，如果是金色的外套或者夹克，一定要尝试皮裤或者过膝靴，因为有可能当你戴着黑色大墨镜挤进舞池的时候会被人误认成Kate moss(如果恰巧你染了金发)。在Guccl的历史当中，我最爱的2010祖母绿与紫罗兰的那一季惊艳的秀，金色再一次鉴证了自己画龙点睛的作用，奢华，异域，神秘，性感，复古，一切像极了一场奢华的时尚之梦。
再来看看妆容，我相信没有几个人能抵抗得住金属唇色的诱惑，在各种各样的流行趋势预测当中，金色大地色的眼影，OPI的金色指甲假片，金色珠光的指甲油，金色系的修容散粉等等，每一个金色的美妆单品，都是让强势奢华LOOK变得更加精致的细节利器!
金色，就是这样笼络着我的心，可以奢华也可以低调，可以摇滚也可以神秘，可以宫廷更可以优雅，它就是这么让人着迷。
无论是大面积金色配饰，还是以金色为点缀的首饰都是你不能缺失的时尚单品。就如cherry Gun所言：如果觉得深色系会让你气势太弱的话，金色时尚单品，绝对可以让你立马从路人变型人，一秒哦!!!
无法抗拒的爱情 第7篇
关键词：韦斯安德森,消费社会,本土思考
1 韦斯安德森电影的作者意识:叙事策略、类型战术、商业性方案
《天才一族》中叙事链条在同样的造型上转场,直接跳到过去时空,三兄弟去参加父亲葬礼的路上。这一整场戏在整个故事的叙事作用算是“交待前史”,但所有的作用不止于此,在“慢半拍的安德森体系”里,叙事可以转换成为对人物塑造的一个元素。三兄弟之间的关系以及同父亲的关系,在这个小段落里呈现出来。但是回归到叙事上其实是不起决定作用的。叙事在韦斯安德森的片子中会成为一种为人物服务的独立元素,反过来剧中人物寻求认同感又会带来情节的推动。
韦斯安德森片中的最重要的是人物关系之间的纠葛,不在乎人物到底做了什么,结局又如何,重要的是人物之间的关系,这也是他善于处理群戏人物关系的优势。韦斯安德森哲学研究背景的出身,让他的关切点直接切入带有人文主义色彩的人性关怀,很到位的把握人物内心对抗外界与自身的力量,并且把这种关怀交织在错综复杂的人物关系中。他的人物都是特立独行,本身就带有强烈戏剧性的,没有来由与去路天生而来的夸张,这样夸张的人物设定安置在有些荒诞的故事中,制造一种“童话感”,将这些人物推至到边缘上,他片中的人物几乎是从来不用过问生计的富足人物(人物本身不在生产环节,而直接存在于消费环节),身上带有一团乱麻且有难于解决的戏剧冲突,带有一种木讷的话痨气质,不会在意外部的社会问题,温润散漫的傻气。
“类型生产”在消费领域应该是最易转变成为大众文化产品的代言人的,作为健全工业产业的好莱坞对于类型生产模式与明星制的运营,是成就主流电影产业的最有力的推动者。可以这样说,在韦斯安德森的作品中,看不到好莱坞,却又能看到好莱坞的影子,这是为什么呢?
韦斯安德森的影片没有具体的类型可言,但每一部却又都是类型化的。他不同于那样极端、偏执的独立电影导演那样沉浸在自我封闭的梦呓中。他的故事类型是有外核的,或者是说披着各种“类型片”的外衣,实则行使自己独立之事实,但其内在核心却是统一的。
作品年表与类型划分
1996年《瓶装火箭》爱情/剧情/冒险/犯罪/喜剧/(邪典电影)
1998年《青春年少》剧情/喜剧(校园青春片)
2001年《天才一族》剧情/喜剧(家庭伦理片)
2004年《海海人生》剧情/冒险/喜剧(海底冒险片)
2007年《穿越大吉岭》剧情/冒险/传纪/喜剧(公路片)
2009年《了不起的狐狸爸爸》冒险/喜剧/动画(动画片)
纵观他的作品,在完成了类型叙事的任务以后,都有自己对于类型变形的理解。这称之为作者化思考的叙事战术。在类型的外壳下,让作为大众文化产品的“慢半拍的安德森”电影,更好地与观众达成互动。在观众接受的前提下,韦斯安德森的思考也就在无形间融在其中。这样个人的表达,令其与其他极端晦涩的美国独立导演比起来,显得更为温和从容却不失其力度。
韦斯安德森几乎是在不同的外壳下讲同一个故事,套用了某种家庭情节剧的外衣。美国跨文化研究学者拉里萨莫瓦认为:美国核心的价值观是民主,自我保护,与亲密的家庭关系。其次是减轻别人痛苦和患难,保护物质财产。再次是好客和整洁。韦斯安德森用这样一种外衣,思考对于人与人之间在物质富裕的条件下异化了的人物关系,以及一种无法消解的人性间的永恒寂寞的深入探讨。永远是一个破碎的家庭的故事。
从离开,回归,被拒绝,被接受,到真正离开(死亡),横向来看,这是一个就一般意义上而言的逆向思维思考法,一个变了形的大众内心接受曲线。从行为动作上来说,父亲做了一个离开(缺失)到真正(真正缺失)离开的过程,心理上三个天才孩子完成的认同却是从一般意义上对父亲的不认同到真正意义上认同的过程。
再比如2004年的作品《水中生活》(<The Life Aquatic With Steve Zissou>)。落魄的纪录片导演泽索拍摄关于自己带着泽索探险队出海找寻杀死好友的一条豹鲨的故事。这同样也是建构在类似于家庭情节剧的框架下的,“船”这个物件的封闭空间性,对于空间舞台化的多次使用加强了戏剧性,提供一种家庭式的合作关系。泽索是船长,同时是这个家庭“父亲”角色的存在,同前妻、现任妻子、情人、随船女记者(企图追求)、以及突然冒出自称为儿子的人复杂交错在一起。在这个角色设定中,其实暗埋了一条线,泽索是不育的。笔者以这条脉络来解析,韦斯安德森如何在人物设定与叙事建构上做到这种由非到是,由异化到回归的人物关系的思考。
不育的父亲(父亲自身是不知道的),从一个陌路人,到同自称是自己儿子的人,发展了一段“父子式”的由崇拜与被崇拜、到合作伙伴与朋友、再到真正的父子关系的线索。
在大众文化产品生产的过程中,韦斯安德森用其独立的思考状态加上个人关注的表达融合在创作中形成其商业性的方案。
1.1 电影语言的标签化。
省略掉关于电影创作的其他元素,单从韦斯安德森的电影语言的手法上来分析。韦斯安德森的电影语言,带有明显的风格化倾向,非传统的场面调度受了特吕弗和路易马勒的影响。韦斯安德森特有的优雅的平移90°广角镜头,频繁的剪辑与主观镜头的嫁接,在人物关系戏时单人镜头多于双人常规的正反打,甚至于在做双人物关系戏时,直接横向静止。
1.2 明星团队的一贯化
在韦斯安德森的每一部片子中,用的都是同样的制作班底。每一部片子出现的人物都可以在他不同的片中找到。这在运营模式上其实是在消费“团队化”“明星化”“韦斯安德森化”。加上在《穿越大吉岭》开始同罗曼科波拉合作以后,更是将编剧作为消费点。在2012年上映的《月亮升起之王国》,更是同罗曼科波拉合作,扩充更有分量的明星团队加入,制片人由斯科特·鲁丁担任。这一系列的运作在消费层面上来讲是成功的。
2 韦斯安德森电影中的“反抗”
在《水中生活》中,叙事的动力来源于对于“豹鲨”的追寻,并以杀死豹鲨来复仇,事实上是否真正有豹鲨的存在,船长泽索自己(作为纪录片导演的泽索)也不确定。这种不确定的存在也同样是将思考抛给了观众。
人的主动性在这样一个过程中是极其微弱的,人的主动性反而被消解,消解的过程是“被动的”,被消解,被消费,被消亡。现代人内心的“被架空”感往往是在物质富裕井喷,物质景观化之后出现的。消费成为了存在的理由,变成了一种新的生活,不断享受符号价值与象征性消费成为了再生产链条上的起点。在以上除“消费社会”的划分外,其余全部都是以“生产”为前提基础的,而唯独“消费社会”不是如此的。
3 结语
在无法抗拒的命运里自我迷失 第8篇
【关键词】高加林；人物形象；分析
【中图分类号】G632 【文献标识码】A
一、在不可控的环境里坚持奋斗
高加林是《人生》中最具代表性的人物。他身处社会转型期，其命运有着众多不可抗拒的因素但是他是怀揣理想、渴望有所作为的新青年。在高加林身上，带有一种对城市文明的强烈向往，却又摆脱不了命运的安排。从高考失利，到民办教师的工作被人走后门顶替，这样的双重打击对一个初长成的知识分子来说，是难以承受的，而这些失利，是社会的大环境的限制，“当时的情况下，普遍意义上的招工只面向拥有城镇户口的青年，而城镇青年不屑去做的煤炭工人才有可能轮到农村青年。”过于严苛的区分城乡的户籍制度，以权谋私的歪风邪气等，迫使他不得不当一个农民。尽管如此，高加林却并没有放弃奋斗的信念。高加林接受了高中文化的教育，但他工作中表现出的不畏困难的积极勤奋工作带来了生机和起色，他的可贵之处在于突破了农村人固有的思维模式，能够用一种全新的视角审视自己及其所处的世界，学会用新的眼光度量人生价值。他不安于现状，勇于进取，满怀理想，他渴望用自己的知识和勤奋改变贫穷的农村生活。在其任民办教师期间，他在努力工作的同时不忘记充实自己，抓紧时间读书看报，并且渴望通过自己的努力转正。他还大胆地净化水井，反抗父母之命与巧珍自由恋爱；他虽凭借叔父的权势进城，但是在工作中，他置个人安危于不顾，特别是在抢险中表现出的奋不顾身的大无畏精神，彰显其崇高的理想和高尚的道德情怀。这种种表现，都是他在努力向命运抗争的表现，也是他不断追求，努力上进的证明。从高加林这一具有典型性的知识分子身上，很容易看出历史条件对个人发展的制约。诸如城乡文明的差距，社会分工的不同，二元经济结构等均对个人的发展产生了无法抗拒的制约。他在众多的不可控因素的“戏弄”下，却仍然不放弃自己的理想和追求，这是他人性中最为耀眼的光芒，也是像他一样的新一代的青年面对大环境时展现出来的不屈不挠的精神品质。
二、在可控的选择里丧失自我
拥有开阔视野的农村青年高加林不满于农村里落后的思想观念和生产方式，他绝不甘心做一位农民。而客观环境和社会政策的制约让他的理想无处安放，难以实现，他处在一个复杂的矛盾之中。他内心深处充满了矛盾与斗争。
奥地利心理学家弗洛伊德出版了精神分析引论等著作，并以此为基础构建了他的精神分析学理论。在弗氏的理论中，人类的心理结构被表述由“本我”“自我”“超我”组成，“本我”诱使“自我”满足它的快乐欲望，“超我”以道德原则警告“自我”不能答应“本我”的要求。“自我”在这两方面的压力下，根据面临的环境做出合乎常理的行为决定。据此来看高加林人生道路上的很多选择，不难窥见他在追逐理想的路上对自我的放逐。高加林民办教师的职务被以权谋私的大队支书高明楼的儿子顶替，当高加林被下掉民办教师后，他内心真正痛恨鄙视那些以权谋私的人，发誓要与之决斗。这时对不正之风的抗争（不排除有对自己前途被毁的报复心理）是积极的，是“超我”使然。马占胜通过走后门的方式让他进入县城时，他却欣然接受了。他对理想的追求让他“超我”，不顾道德约束去满足“自我”；高加林的“本我”让他选择接受了巧珍的爱情。“她身上散发出来的温馨的气息，强烈地感染了他”，这种性本能在支配着他的选择。他的“本我”在按快乐原则行动的时候，“自我”就开始做出调节了：他后悔接受巧珍的追求。他觉得自己目前的处境，根本不是谈情说爱的时候。他的选择却还是屈从了“本我”；他抛弃巧珍选择亚萍是内心挣扎，显然，社会道德和良心，也就是弗洛伊德所说的“超我”，制约着他的行动；“当然，他的良心非常不安，他不是一个十恶不赦的坏蛋！”但是此时的高加林，对于未来的美好展望已经使他摆脱了“自我”和“超我”的束缚，而只记得“本我”的需要了。“他咬牙切齿地警告自己：不要反顾，不要软弱！为了远大的前途，必须做出牺牲！”在“自我”的支配下，高加林选择了对他未来发展更有帮助的黄亚萍。
他可以选择坚守土地义正言辞地放弃“走后门”的机会，却为个人价值的实现抛弃个人道德；他可以拒绝巧珍的示爱，却顺从“本我”接受了他觉得很适合在农村过日子的巧珍；他为了所谓的伟大前途抛弃拯救他于绝望之中的巧珍，选择亚萍……这些他本来可以掌控的选择题，却因为他的个人主义一味地追求自我欲望的满足。而抛弃道德。表面上看是在追求自我价值的实现，实质上是丧失自我的表现。
《人生》通过塑造高加林这个生活在“城乡交叉地带”的典型农村青年的形象，展示了一代农村知识青年的无助与迷茫。毋庸置疑，特定的社会条件的制约和社会上的不正之风是导致高加林悲剧命运的不可或缺的重要因素，甚至于这种状况在当今仍然存在，是不以人们的意志为转移的社会问题。但也应看到，高加林自身对于道德原则的背弃也是导致他悲剧命运的重要因素。
参考文献