投标报价的形势论文

投标报价的形势论文（精选12篇）

投标报价的形势论文 第1篇

随着国家体制改革的不断深入, 已经进入开放的竞争市场, 招投标已成为必须的程序。作为施工单位进行投标报价赢得工程施工, 并取得最大利润, 才能使企业得到持续发展, 为此必须正确确定工程报价, 正确分析工程招标文件, 针对招标文件采取相应报价策略措施来赢得中标, 最终取得尽可能大的利润, 目前招投标大都采用工程量清单报价。

2投标报价编制的要求

投标报价是进行工程投标的核心, 工程量清单报价的综合单价结算时原则上是不能调整的, 综合单价过高导致超出限价会失去承包机会;而综合单价过低, 则结算时会带来亏损的风险。

(1) 编制投标报价之前要认真研究招标文件, 完全响应招标文件, 最大限度地满足招标文件中规定的各种综合评价标准, 全部满足招标文件的实质性的要求。

(2) 加强投标编制人员与技术人员的沟通, 达到编制投标报价符合自身企业施工水平, 能够以自身企业施工方案、技术措施等套用定额, 合理确定投标报价。

(3) 要注意掌握本单位承包的实际内部情况, 充分进行现场考察、投标信息的研究、市场信息和行情资料的分析。

(4) 投标报价编制人员应具备相应的专业编制资格, 在投标报价封面盖执业专用章。

3投标报价编制的问题

招投标时间有严格的要求, 必须在投标截止时间之前送达, 为此要编制一份合格的投标报价时间是非常紧张的, 招标文件一般考虑都很全面并罗列很多内容, 往往忽视招标要点而达不到合格的投标报价, 一般的招标文件300页, 15万字, 阅读起来难以抓住重点, 不知道招标人对投标报价有哪些实质性要求、以及需要什么样的表格, 而使投标质量不高、出现较多的废标等问题, 为此根据我的投标报价经验和大家共同进行投标报价编制的分析, 解析投标报价的组成, 以便提高招标报价的质量和中标率, 进一步提升投标报价水平, 规范投标报价编制行为, 提升企业经济效益和社会效益。

4投标报价编制的分析

投标报价编制应灵活运用工程造价知识, 每次投标都要详细分析招标文件, 考虑保证质量、工期等的必要费用, 并充分合理地组合到所给的工程量清单项目中, 最终争取获得最大的经济利益。

我在这里根据自己的投标报价经验简明的分析一下投标报价的几个关键环节:一是, 投标公告;二是, 投标人须知;三是, 发包人要求;四是, 投标文件格式;五是, 严格按工程量清单项目及工程量填报价格。

(1) 投标公告:主要看清最高限价, 投标报价决不能超过最高限价, 否则成废标了。

(2) 投标人须知:主要是注意投标报价中的金额单位元和万元要区分清楚, 开标文件中的金额与报价文件中金额必须一致, 严格响应招标文件的要求;招标人供应的设备、材料不计入投标报价, 若由投标人负责安装, 则仅计取安装费用;由投标人采购的设备、材料其费用列入投标报价;投标人应考虑自项目开工至竣工验收为止期间物价上涨、政策性调整及一般设计变更等诸多因素以及由此引起的费用变动并计入综合单价承包中, 综合单价承包部分的价差计入综合单价, 仅可计取税金。

投标人应按招标文件的要求递交已标价工程量清单报价文件, 否则柒投标将被否决。

(3) 招标人要求:1) 招标人还会明确要求工程所用设备、材料由发包人提供, 详见招标人采购范围, 这里主要是区分开招标人与投标人的物资采购范围, 一般原则是招标人提供设备, 再就是记住招标人采购的材料, 但不同批次招标会有些不同, 每次投标都要仔细区分以便决定如何计入报价;2) 投标人要求的材料最高限价一般都列有材料最高限价表:投标人对钢筋、商品混凝土、接地材料、插入式角钢的报价不得超过材料最高限价表中的限价;3) 投标人要求的建设场地占用及清理项目一般也都列有建设场地占用及清理项目表:投标人不得超过表中的限价。

(4) 投标文件格式:每次投标都要按对应的招标文件中的投标文件格式编制。现以“德州堤岭110k V输变电工程”工程量清单报价为实例分析一下投标报价书的格式:

下面将报价的组成分两部分, 一是, 投标报价一般应有的报价表1) 至17) ;二是, 要求的其他投标报价表格:投标报价时视具体工程情况, 有可能有的表格18) , 根据工程需要如果有, 也要按标准格式填写, 如果没有就不要保留和打印。

1) 封面;2) 填表须知;3) 投标报价编制说明;4) 工程项目投标总价汇总表:变电工程 (建筑、安装) 、输电工程 (架空、电缆) ;5) 工程费用汇总表:变电工程 (变电站建筑工程、变电站安装工程) 、输电工程 (架空、电缆) ;6) 分部分项工程量清单计价表 (变电工程、输电工程都一样) ;7) 工程量清单综合单价分析表;8) 工程量清单综合单价人、材、机组成表;9) 工程量清单综合单价人、材、机消耗量明细表;10) 投标人采购材料计价表;11) 投标人采购设备计价表;12) 招标人采购材料计价表;13) 措施项目清单计价表 (一) ;14) 规费项目清单计价表;15) 主要工日价格表;16) 主要机械台班价格表;17) 施工总承包服务项目计价表;18) 要求的其他投标报价表格:措施项目清单计价表 (二) 、其他项目清单计价表、暂列金额明细表、材料暂估单价表、专业工程暂估价表、计日工表、建设场地占用及清理费明细表等如果招标没有列项目的, 没有数据的空白表就不要留着, 也不要打印了。

(5) 最后一步严格按招标文件中的工程量清单项目及工程量清单填报价格就完成报价的编制, 这样就形成了一份合格的投标报价书, 但工程量清单报价的质量好坏决定着竣工后的结算, 所以在满足完成报价的前提下逐步运用投标策略、投标技巧赢得最大的利润, 比如预计工程清单数量给的大, 可能实际会变小的数量, 组合单价一定要就低, 相反相应单价就高。

例如:杨治站中毛石的工程量给的就大了913立方米, 当时按常规报价就会多列:套定额施工费及材机价差913立方米的费用12万元, 材料预算价30元/立方米*913立方米多出2.7万元;还有价差价75元/立方米*913立方米多出6.8万元, 到实际结算时就按会审减多给的913立方米, 由于工程量清单报价已经把施工、材料和价差都综合到综合单价中了, 所以就会审掉12+2.7+6.8万元, 这一项就会减少21.5万元。

如果投标报价编制人员与工程施工技术人员多沟通, 事先预计到的话就可在允许的范围内尽可能的降低损失, 把工程量清单给大的数量, 组合单价时一定要就低, 关于投标报价综合单价的组价及各种费用的报价以及存在问题的解决方法, 还应具体工程具体分析, 运用投标策略和技巧一定分析研究透切, 否则事与愿违。

摘要：投标报价关系到企业的社会效益和经济效益, 本文从目前招投标报价的现状、投标报价编制的要求、投标报价编制的问题、投标报价编制的分析进行了从投标公告、投标人须知、发包人要求、投标文件格式、填报价格几个主要环节的分析。

关键词：招投标,报价,分析

参考文献

[1]《中华人民共和国招标投标法》[S].1999.

[2]《德州堤岭110k V输变电工程招标文件》[S].2014.

浅谈投标报价的分析方法 第2篇

关键字工程项目、投标、方法

当初步报价估算出来之后，必须对其进行多方面的分析与评估。分析评估的目的是探讨初步报价的赢利和风险，从而作出最终报价的决策。分析的方法可以从以下儿方面进行：

一、报价的静态分析

报价的静态分析是依据本企业长期工程实践中积累的大量经验数据，用类比的方法判断初步报价的合理性。可从以下几个方面进行分析。

(一)分项统计计算书中的汇总数字，并计算其比例指标。

1、统计同类工程总工程量及各单项工程量。

2、统计材料总价及各主要材料数量和分类总价，计算单位产品的总材料费用指标和各主要材料消耗指标和费用指标;计算材料费占报价的比重。

3、统计劳务费总价及主要工人、辅助工人和管理人员的数量，按报价、工期、工程量及统计的工日总数量算出单位产品的用工数(生产用工和全员用工数)、单位产品的劳务费。并算出按规定工期完成工程时，生产工人和全员的平均人月产值和人年产值。计算劳务费占总报价的比重。

4、统计临时工程费用、机械设备使用费、机械设备购置费及模板、脚手架和工具等费用，计算它们占总报价的比重，以及分别占购置费的比例(即拟摊人本工程的价值比例)和工程结束后的残值。

5、统计各类管理费汇总数，计算它们占总报价的比重：计算利润、贷款利息的总数和所占比例。

6、如果报价人有意地分别增加了某些风险系数，可以列为潜在利润或隐匿利润提出，以便研讨。

7、统计分包工程的总价及各分包商的分包价，计算其占总报价和承包商自己施工的直接费用的比例。并计算各分包商分别占分包总价的比例，分析各分包价的直接费、间接费和利润。

(二)从宏观方面分析报价结构的合理性。

例如分析总直接费用和总管理费用的比例关系，劳务费和材料费的比例关系，临时设施和机具设备费用与总直接费用的比例关系，利润、流动资金及其利息与总报价的比例关系，以便判断报价的构成是否合理。如果发现有不合理的部分，应当初步分析其原因。首先是研究本工程与其他类似工程是否存在某些不可比因素，如果扣掉不可比因素的影响后，仍然存在报价结构不合理的情况，就应当深入探讨其原因，并考虑适当调整某些基价、定额或分摊系数。

(三)探讨工期与报价的关系。

根据进度计划与报价，计算山平均人月产值、人年产值，如果从承包商的实践经验角度判断这一指标过高或者过低，就应当考虑工期的合理性，或考虑所采用定额的合理性。

(四)分析单位产品价格和用上量、用料量的合理性。

参照实施同类工程的经验，如果本工程与可类比的工程有些不可比因素，可以扣除不可比因素后进行分析比较。还可以在当地搜集类似工程的资料，排除某些不可比因素后进行分析对比，以分析本报价的合理性。

(五)对明显不合理的报价构成部分进行微观方面的分析检查

重点是从提高工效、改变施工方案、调整工期、压低供应商和分包商的价格、节约管理费用等方面提出可行措施，并修正初步报价。

二、报价的动态分析

报价的动态分析是假定某些因素发生变化，测算报价的变化幅度，特别是这些变化对工程目标利润的影响。

(一)延误工期的.影响。

由于承包商自身的原因，如材料设备交货拖延、管理不善造成工程中断，质量问题导致返工等原因而引起的工期延误，承包商不但不能向业主索赔，而且还要导致违约罚款。另一方面，该原因所导致的工期延误，也可能会增大承包商的管理费、劳务费、机械使用费以及资命成本。一般情况下，可以测算工期延长某一段时间，上述各种费用增大的数额及其占总报价的比率。这种增大的开支部分只能用风险费和利润来弥补。因此，可以通过多次测算，得知工期拖延多久，利润将全部丧失。

(二)物价和工资上涨的影响。

通过调整报价计算中材料设备和工资上涨系数，测算其对利润的影响。同时切实调查工程物资和工资的升降趋势和幅度，以便作出恰当判断。通过这一分析，可以得知报价中的利润对物价和工资上涨因素的承受能力。

(三)其他可变因素的影响。

影响报价的可变因素很多，而有些是投标人无法控制的，如贷款利率的变化、政策法规的变化等。通过分析这些可变因素的变化，可以了解投标项目利润的受影响程度。

三、报价的盈亏分析

初步计算的报价经过上述几方面进一步的分析后，可能需要对某些分项的单价作出必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

(一)报价的盈余分析

盈余分析是从报价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。盈余分析可从下列几个方面进行。

1、定额和效率。即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析。

2、价格分析。即对劳务价格、材料设备价格、施工机械台班(时)价格三方面进行分析。

3、费用分析。即对管理费、临时

设施费、开办费等方面逐项分析，重新核实，找出有无潜力可以挖掘。

4、其他方面。如保证金、保险费、贷款利息、维修费等方面均可逐项复核，找出有潜力可挖之处。

经过上述分析，最后得出总的估计

盈余总额，但应考虑到挖潜不可能百分之百实现，故尚需乘以一定的修正系数(一般取0.5—0.7)，据此求出可能的低标价，即：低标价=基础标价-(挖潜盈余x修正系数)

(二)报价的亏损分析。

亏损分析是针对报价编制过程中，因对未来施工过程中可能出现的不利因素估计不足而引起的费用增加的分析，以及对未来施工过程中可能出现的质量问题和施工延期等因素而带来的损失的预测。主要可从以下几个方面分析。

l、工资;2、材料、设备价格;3、质量问题;4、作价失误;5、不熟悉当地法规、手续所发生的罚款等;6、自然条件;7、管理不善造成质量、工作效率等问题;8、建设单位、监理工程师方面问题;9、管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数(0.5～0.7)，并据此求出可能的高标价，即：高标价=基础标价+(估计亏损x修正系数)。

必须注意，在亏损分析中，有若干因素有时可能不易与不可预见费中的某些因素划分清楚，考虑时切勿重复或漏项，以免影响报价的高低。

四、报价的风险分析

从投标到竣工直至维修期满的整个过程中，由于政治、经济、社会、市场的变化及工程实施中的不可预见事件，会直接或间接地影响工程项目的正常实施，给承包商带来利润的减少甚至亏损的风险。报价风险分析就是要对影响报价的风险因素进行评价，对风险的危害程度和发生的概率作出合理的估计，并采取有效对策与措施来避免或减少风险。

浅谈投标报价策略及报价技巧 第3篇

【关键词】前期准备 投标策略 报价技巧 投标软件 经验教训 强强联合 中标率 项目收益

中图分类号：TU72 文献标识码：A 文章编号：1003-8809（2010）12-0024-01

一、做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源等，企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

一个高明的企业领导，要对本企业的优势和实际操作水平了如指掌；要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。

二、掌握项目前期的投标策略和报价技巧，努力创造各种条件，用尽可能少的投入换取尽可能多的项目回报

对承包商来说，经济效益永远是第一位的，企业的主旋律就是形成利润，合理的投标策略和报价技巧，可以从一开始就为以后在工程实施中赚钱埋下伏笔，但投标报价不仅具有很强的技术性，同时还有赖于编标人员的实践经验及临场决策，应该灵活掌握，注意分寸，善于合理加价与削价，在此方面，以下几点是必须注意的：

1、避免报价人员与项目实施人员相互脱节的现象，力争维系经济责任的连续性，才能使一个蕴涵潜力和机会的报价得以贯彻执行，确保项目的最终盈利。

2、合理把握不平衡报价，力争项目中标后可以“早收钱”和“多收钱”。

一个有经验的报价者，往往会把报价单中先干条目的单价调高，如进场费、营地设施、土石方工程、基础和结构部分等，而把后干条目的单价调低，即“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标，又使项目早日收回资金，形成了项目资金的良性周转，同时还有索赔和防范风险的意义在里面：如果承包商永远处于这种“顺差”状态下，一旦出现对方违约或不可控制的因素，主动权就掌握在承包商手中，随时可向监理或业主发函，提出停止履约和中止合同，反正钱已装在自己口袋里，赚得已比支出多得多了，这就是人们常说的挣钱要先做到“入袋为安”，当然，这种不平衡报价要有个适当尺度，一般以调高10%~30%较为合理。

另外一个不平衡报价的技巧，叫“多收钱”，一般招标文件提供的工程量与实际操作中的工程数量都会存在差异，如果承包商在报价过程中分析判断某一个条目的实际工程量会增加，则应相应调高单价，而且量增加得越多的条目单价调整幅度越大；同时，对判断为工程量要降低的条目，相应调低单价，从而保证工程实施后获得较好的经济效益，这里，分析判断的正确与否是至关重要的，它取决于对项目充分的调研，丰富准确的信息掌握以及经验的累积，还与最终决策人的水平和魄力是分不开的，当然在项目的操作运行中，项目经理亦可运用这一策略，对报价较好的条目，多方创造条件找寻合理理由说服业主增加工程量，同时尽力削减或变更报价中赔钱的条目，以获取项目的最大利益。

3、抓住项目结算的三大创收支柱不放松，即索赔、工程变更和调价公式，艺术调整报价策略，争取项目的最终最大盈利。

这就需要投标者认真地研究标书内容，分析项目特点及外围条件，充分运用自己以往丰富的工程运行经验，对工程运行过程中可能出现的索赔和变更，以及主材的用量和价格的发展趋势做出科学合理的推断，进而对不同情况下的收益组合作出分析比较，从而选择一种最佳的报价策略参与投标，这样既保证了项目中标，又不致影响到其最终收益。

三、充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

四、认真总结自己和对手历次投标的经验和教育，按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃

每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

五、和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

工程投标报价的常用技巧 第4篇

工程投标标价是建设单位选择中标单位 (施工单位) 的主要标准, 也是建设单位和中标单位 (施工单位) 签订承包合同的依据。报价是工程投标的核心。报价过高, 会失去中标机会, 投标过低, 即使中标, 也会给工程带来亏本的风险, 施工单位应从宏观角度对工程总报价进行控制, 力求报价适中, 既能达到中标的目的, 又能获得较好的经济效益。工程投标中的报价技巧是指在工程投标中为达到中标目的所采用的策略或技能。在现实的工程投标中, 适当地运用报价技巧, 对于施工单位能否中标并取得合理的利润, 具有重要的影响。

为此, 本文就工程投标报价常用技巧, 谈谈作者的一些看法。

1 研究招标文件熟悉招标条款

现在参与宁波的项目投标, 一般都通过招标代理公司购买招标文件, 我们首先要做的就是充分收集下项目资料, 获取详细周全的招标资料, 招标文件熟悉招标条款。

投标人通过招标信息了解到获取招标文件的途径, 获得详细的招标资料。对其文件仔细阅读, 投标人在认真研究且阅读招标文件或公告后, 确认自己有条件承揽该工程后, 再研究其它相关招标条款。例如我们对查看某一工程对商务标的要求如表1。

2 开标前的投标技巧

通常在公开招标项目中, 建设单位都会对投标企业进行资格预审, 从而掌握各投标者的基本情况, 排除明显不符合要求的投标者, 以减少评标的工作量。而对于投标企业来讲, 在确定投标策略之前, 对建设单位本身及其委托的设计、咨询单位以及工程项目本身有充分的了解也是十分重要的。

从概念上看, 凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容, 都要尽可能通过现场调查来了解和确定。因此, 在工程现场考察之前应该做好充分的准备, 进行一系列的调查, 具体包括:政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件、施工条件及其他情况调查等。

3 工程投标报价技巧分析

3.1 先亏后盈法

3.1.1 先亏后盈法的概念

招投标是一种公平竞争的行为, 但我国还存在着许多阻碍公平竞争的因素:一种表现是体制上存在非充分竞争状态, 如有些部门既充当建设单位, 又充当承包商, 势必会增加其行业垄断而削弱市场竞争性。另一种表现是各地的市政工程市场进入障碍较大, 这种障碍大多是隐形的, 是由于各种内部政策、精神等形式隐形存在, 造成了市场竞争差、活力不足。

面对这样的竞争状况, 企业采取低价夺标, 先亏后盈的策略, 是一种明智之举。

3.1.2 先亏后盈法的应用

市政工程企业为了打进某一地区, 依靠自身的雄厚资本实力, 可采取先亏后盈法的投标方法。当然, 这里的亏不是绝对的亏, 而是企业通过提高工作效率、施工组织水平等途径来降低成本, 并根据工程项目的实际情况, 确定削价至“亏”的因素, 特别是对于大批量工程或分期建设的工程, 可适当减计大型临时设施费用 (临时设施可以为后续市政工程使用) ;而采用先进技术、先进施工工艺, 也是支持先亏后盈策略的有利保证。

3.2 不平衡报价

不平衡报价法可以在不提高总报价的前提下, 达到中标的目的。不平衡报价的使用是在确定了合理单价的基础上进行的, 因此投标应做好以下几方面工作。

①要保证编标人员素质。将熟悉投标程序的合同管理人员, 富有施工管理经验的技术人员及精通预算业务的造价工程师组成强有力的投标班子, 业务互补, 紧密配合。

②要优化施工组织方案, 尤其是关键控制工程、大型工程设施等, 必须作详细的分析研究, 作为计算报价依据。因为同一项工程选择施工方法不同、机械不同会影响单价, 甚至浮动很大, 施工方案的合理性直接影响单价及报价水平。

③要“吃透”并“消化”招标文件的注意事项。在合同方面弄清各项技术要求及工期、预付款条件、奖罚条件等, 避免不必要的合同纠纷和经济损失。同时应注意材料、机械、人工涨价补偿规定及招标文件“标准语言”。

④要注意的是:不平衡报价要适度, 否则物极必反, 对常规项目最好不要提高单价。如果建设单位要求提供工程预算书, 应使工程量清单综合单价和预算书一致。同一标段中工程内容完全一样的计价细目综合价要一致, 不同标段工程所用的工料机单价也要一致。其最终目的只有两个, 一个是早日收到工程款 (俗称“早收钱”) , 一个是尽可能多收工程款 (俗称“多收钱”) 。早收钱是通过参照工期时间去调整单价得以实现, 而多收钱是通过参照分项工程数量去调整单价得以实现的。

3.3 附带优惠条件法

按相关法规, 在招标文件中缺乏具体规定, 对超过最低标准的参数缺乏评标权重的情况下, 满足和超过最低标准的投标人应受到同等对待, 超过招标文件要求的最低标准而带给建设单位的额外利益在评标时不予考虑。但在实践中, 不排除建设单位在不影响按正常程序选择承包商的情况下顺水推舟, 接受投标人承诺的优惠条件, 并将其纳入合同, 从而演变为承包商的一种额外合同义务的做法。只要此类做法不违背招标文件确定的基本原则, 对合同当事方的义务不产生实质性影响, 也是可以的。所以在投标文件中, 给建设单位提供一些优惠条件, 比如施工工期、资金支付条件等。所以在投标时主动提出提前竣工、低息货款、赠给施工设备, 免费转让新技术或某种技术专利、免费技术协作、代为培训人员等, 替建设单位解决困难, 有时也能成为中标的关键。

3.4 多方案报价法

投标者这时应抓住机会, 组织一批有经验的设计和施工人员对原招标文件的设计和施工方案仔细研究, 提出更为合理的方案, 或者可以降低总造价或是缩短工期, 以吸引建设单位, 促成自己方案中标。如通过研究图纸, 发现有明显不合理之处, 可提出改进设计的建议和能确实降低造价的措施。在按原方案报价的同时, 再按建议方案报价。但要注意建议方案不要写的太深入、具体, 要保留方案的技术关键。同时要强调的是, 建议方案一定要比较成熟, 有很好的可行性和可操作性。

4 工程投标技巧案例分析

4.1 工程招标要求

招标投标是市场经济条件下进行大宗货物买卖或者建设工程发包与承包时通常采用的竞争交易方式。采用招标投标方式进行建设工程的发包与承包, 其最显著的特征是将竞争机制引入建设工程的发包与承包活动之中, 与计划经济条件下通过行政手段向建筑企业分配建设任务, 或者与采用“一对一”谈判的办法进行的建设工程的发包与承包相比, 具有明显的优越性, 这主要表现在以下两点:第一, 招标方通过对各投标竞争者的报价和其他条件进行综合比较, 从中选择报价低、技术力量强、质量保障体系可靠、具有良好信誉的承包人作为中标者, 与之签订建设工程合同, 这显然有利于保证工程质量、缩短工期、降低工程造价、提高投资效益;第二, 招标投标活动要求依照法定程序公开进行, 有利于堵住建设工程发包与承包活动中行贿受贿等腐败和不正当竞争行为的“黑洞”。正因为招标投标具有明显的优越性, 符合市场竞争的要求, 也就成为我国建设工程发包与承包活动中应当大力推广的主要方式, 尤其是对于使用国有资金建设的工程项目。因此在建筑法中就明确规定了建筑工程应当依法实行招标发包, 对不适于招标发包的才可以直接发包。因此根据建筑法和其他法律、行政法规的规定, 工程建设需要采取招标投标的方式订立合同的, 当事人必须采用招标投标方式。法律没有规定的, 发包人也可以采取招标投标方式进行发包。

4.2 投标报价策略和技巧分析

施工单位投标时要根据工程对象的具体情况, 确定具体的报价策略。如果采用的报价策略对路, 又掌握了一定的报价编制技巧, 就可以做出合理的报价。报价编制技巧, 是在服从投标报价策略的前提下, 采取的具体做法。归纳如下:

①报价的基础价格要准确;

②取费费率应取满;

③采用不平衡报价法;

④做到施工方案可行、施工工艺完备、施工设备配置合理、工程单价所选定额子目正确、所报单价合理可靠。

4.3 工程投标技巧案例

如某高层办公楼土建工程的投标 (安装工程由建设单位另行招标) 的投标估价如表2。

单位:万元

某投标单位为了既不影响中标, 又能在中标后取得较好的收益, 决定采用不平衡报价法和附带优惠条件法等方法去参与招投标。

首先, 该企业采用不平衡报价法, 对原估价做适当调整, 具体数值如表3、表4所示。

单位:万元

现假设桩基围护工程、主体结构工程、装饰工程的工期分别为4个月、12个月、8个月, 贷款月利率为1%, 并假设各分部工程每月完成的工作量相同且能按月度及时收到工程款 (不考虑工程款结算所需要的时间) 。

在该企业投标时, 针对建设单位方工期要求较高的情况, 给建设单位提供一些优惠条件, 提出在保证质量的前提下, 能保证提前20天竣工, 否则按一定比例处罚。这样得到了建设单位的好评。最终该企业中标, 并且取得了较好的利润。

4.4 案例总结

从上述例子可见, 适当采用不平衡报价法, 可以大大提高了企业的中标率, 且所得工程款的现值价比原值价增加不少。所以说, 施工单位在投标报价时, 应根据自身条件、工程条件及市场的竞争情况适当确定, 以最优的施工方案为基础, 灵活决策报价, 这样, 通过以上方法, 大大提高了企业的中标率。

5 结论

工程项目投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅取决于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更取决于投标策略的正确性、预见性, 同时也讲究技巧。只有在投标工作中认真总结这方面的经验和教训, 不断探索, 才能在招投标中取得胜利。

参考文献

[1]周迅.建设工程招投标项目的投标策略研究[J].山西建筑, 2012, 38 (8) :270-271.

[2]周学军.工程项目投标招标策略与案例[M].济南:山东科学技术出版社, 2002.

[3]陈守正.建设工程投标报价前期准备工作浅谈[J].中国科技博览, 2010 (10) .

[4]朱建石, 吕晨, 娄静.工程量清单模式下的投标报价与造价管理[J].中国市政工程, 2006 (2) .

[5]林建平.浅析投标报价之不平衡报价法[J].城市建设, 2010 (27) .

[6]吴疆.建设工程招投标的方法研究[D].华中科技大学控制工程硕士论文, 2005.

[7]赵进东.建设工程投标报价策略的定性分析[J].科技情报开发与经济, 2007 (27) .

[8]刘强.建设工程措施项目清单报价分析[J].中国市场, 2008 (45) .

[9]陈震.工程投标的策略与技巧浅谈[J].土木建筑学术文库, 2009, 11 (15) .

考试大投标报价的计算习题答案 第5篇

一、单项选择题

1．  b

[解析]

1．答案b：

根据《关于印发《建筑安装工程费用项目组成》的通知》(建标[]206号)文件精神，建筑安装工程费有直接费、间接费、利润、税金四部分组成。其中，税金是指国家税法规定的应计入建筑安装工程造价的营业税、城市维护建设税及教育费附加等，故本题答案应为b。

二、多项选择题

1．  a、b、c、d；    ，2．  b、c、d；    3．  c、d、e；    4．  c、e；  5．  a、e

[解析]

2．答案b、c、d：

根据《建设i程工程量清单计价规范》gb 50500—2003的规定，措施项目清单内容应包括：环境保护、夜间施工、二次搬运等；而工会经费、工具用具使用费应包含在企业管理费中；工程排污费应包含在规费中；所以，应选b、c、d。

三、案例题

[案例1]答：

投标报价策略分析 第6篇

关键词：投标报价；投标技巧；投标策略

在招投标活动中，投标报价是投标人能否顺利中标的关键所在。投标单位应认真钻研招标公告或招标文件，在确认自己有能力承包该项工程项目或对设备负责采购后，就要对该项目进行投标报价，争取夺标。当投标人决定参加投标后，要想作出一份完美的标书，首要工作是要熟悉投标环节的各个工作程序，如投标报价的方式和技巧，与其他企业竞争的策略，以及开标过程中和开标后的一些价格管理工作，这是企业力争中标并在中标后获得较好效益十分重要的事情。

投标决策是企业进行投标活动的一项重要工作，投标时，企业要根据自身的经营状况和方针，既要考虑到企业本身的优劣势，也要考虑到其他企业的竞争情况，同时还要对投标项目的整体特点进行分析，按照每一个工程的特点和施工条件等确定相应的投标策略。投标策略一般可以分为以下几种。

一、生存型的报价策略

一些企业由于管理经营不良或者很长一段时间没有承包到工程，如果再不努力中标，就很难继续把企业经营下去，造成生存危机，所以在以企业的生存目的为前提的情况下，在投标时，投标报价可以不考虑或较少考虑各种利益和风险，以中标为最终目的，采取即使微利甚至赔本也要拿下工程的态度，抱着虽然本工程无利可图，但只要能勉强维持公司的日常运转，就可设法度过难关，早晚会出现东山再起的希望。所以施工企业在这种环境下，必须要仔细的研究、推敲招标文件，作细致深入的调查，有可能的话设法去了解竞争对手的报价情况，争取在基本能维持现状下报以最低价，努力中标。

除了以上的原因以外，以下几种情况也可以本策略来投标：

（一）在企业中标后，将绝大部分非主体工程分包给一些报价较低的分包商；

（二）对于分期建设的工程，第一次可以先以低价中标，给业主以良好的印象，争取在后期的投标中虽报高价，但凭借业主的信任仍可夺标；

（三）为了在市场占有份额，在对手林立的竞争中夺得头标，不惜血本压低标价，挤跨竞争对手；

（四）为打入新的竞争市场，取得拓展市场立足点而压低标价，争取中标；

（五）项目是企业的垄断领域，不希望出现其他的竞争对手过来分一杯羹。

二、竞争型的报价策略

竞争型报价是现在绝大多数企业普遍采用的一种策略，也叫保本中标策略。这种策略的报价主要以竞争为主要目的，以开拓市场、低盈利为目标，在准确按照图纸计算工程量以及投标报价的基础上，考虑各各竞争对手的报价，以恰当的报价夺得此工程。

投标人在以下情况出现时，可采取竞争型报价策略：

（一）投标项目工程量大、风险小且施工工艺简单，比较容易盈利的项目；

（二）本企业附近有正在施工的其他工程项目，而投标项目所需的设备、劳务等资源可以利用附近的项目，或有条件短期内突击完成的工程，达到资源共享；

（三）经营状况一般，近期收到的投标邀请较少；

（四）当企业在建任务少，无后继工程，或已经出现部分窝工，必须争取中标；

（五）招标的工程项目对企业无优势可言，竞争对手有威胁性，投标人又有一定的市场或信誉的；

（六）本公司目前在附近的施工项目面临竣工，机械设备等无工地转移时。

三、盈利型的报价策略

盈利型的策略就是以盈利为投标的目标，所以在报价时要把企业自身的优势充分的发挥出来，以获得利润为投标的首要前提。一般选择盈利策略的企业，信誉度很高，特别是在投标项目的地区已经充分打开市场，有着良好的经营状况，施工能力也比同地区其他企业强，同时企业的技术资源上还有着突出的优势；另外，招标工程的施工难度也比较大，有着丰厚的利润，而可以与之竞争的对手也很少，实力也不如本公司。若如此种情况，就可以选用盈利型报价。

虽然这种报价方法的报价会比其他两种报价高，但是很多业主还是会选这种施工企业来承包工程，就是因为他们的口碑很好，业主可以很放心选择这种施工企业，对他们也抱有很大的信心能把工程的质量尽他们所能做到最好。

同时这种报价策略还可以用于以下工程：

（一）施工条件差，没有多少企业愿意接手的工程；

（二）要求的技术专业性很高，恰巧本公司有这方面的技术，且声望很高；

（三）工程的总价不高，大企业不屑去做，但却又被邀请参加投标活动；

（四）业主的支付能力不理想的工程；

（五）工期比较紧张，要求在短时间内完成的工程；

建筑工程项目中的招投标活动是所有工程承发包必须经历的一个环节，所以要想在招投标活动中取得胜利，首要任务就是对投标报价做好分析，研究出适合本企业、本投标工程的投标报价策略。根据施工图纸，选出合适的施工方案，通过施工方案，最终确定出一个恰当的、最佳的报价，在保证企业能够盈利甚至争取最大利益的同时，拔得头筹，获得投标工程的中标权，也在市场上再占一份额，进一步提成企业的竞争地位。所以要想在当今如此激烈的招投标市场环境下竞争成功，研究好投标报价的策略和技巧是尤为重要的，并且要深入分析每次招投标中的经验和教训，进一步提高招投标环节的能力，是在今后取得胜利的关键，每个企业都应该重视。

参考文献

[1]钱闪光.工程招投标与合同管理.北京邮电大学出版社，2014

[2]曾轶.工程项目投标报价决策研究.大连理工大学专业学位硕士论文，2009

[3]周林.谈浅工程投标报价的策略及技巧.中国建设报，2014

投标报价的形势论文 第7篇

在对投标报价合理性分析的基础上, 需要报价人员结合项目状况、公司战略、评标方法来综合确定项目投标报价的方案及如何报价才能保证以更大的概率中标, 并且在中标后公司能够争取更大的利润。投标技巧在投标过程中, 主要表现为通过各种操作技能和诀窍, 确定一个好的报价, 常见的投标报价技巧有以下几种种::扩扩大大报报价价法法, , 不不平平衡衡报报价价法法, , 多多方方案案报报价价法法, , 突突然然降降价价法法及及先先亏后赢法等[4]。本文仅从不平衡报价法在具体工程实例中的应用来说明投标报价技巧的重要性。

1 不平衡报价法的基本策略

不平衡报价法的基本原理是在项目总报价基本确定的时候, 在不改变项目投标总投价的基础上, 通过调整分部分项工程的报价, 在不影响中标的前提下, 使得工程结算款更高的一种报价策略。主要有以下几种情况:

1) 重视资金的时间价值, 提高前期结算的工程款。使得在不改变投标总价的基础上, 有效增加企业的经济效益。

2) 认真核对招标工程量清单和图纸的差别, 对于以后可能变更的工程量, 其综合单价要区别对待。如果根据图纸核算发现一项工程量日后可能增加工程量, 可以适当地提高其综合单价。反之, 则降低综合单价。

3) 对于有要求提供“综合单价分析表”的项目, 可以在单价分析表中, 适当降低材料单价, 提高人工费和机械费。这样做一方面是因为材料在结算的时候基本上是要参考市场价进行调差的, 可以补回来;另一方面是因为人工费和机械费的不确定性因素较大。

4) 对于暂估价项目要区别对待。如果是开工以后要实行工程分包的专业性较强的项目, 可以适当报低些, 以免抬高了整体的投标报价。

2 工程应用

由一家乙级企业参与投标的某小区幼儿园项目初始的土建单位工程报价为274.92万元, 具体各分部工程报价见表1。现运用不平衡报价法对其进行分析。

1) 运用资金的时间价值, 在不影响总报价的基础上, “早收钱”的项目适当报高些。

为了不影响投标, 又能在中标后取得较好的收益, 可以采用不平衡报价法对原预算进行适当的调整, 相关数据见表1。

万元

查看该项目的施工组织设计, 其中基础工程、主体工程、装饰工程的工期分别为15 d, 35 d, 30 d, 假设贷款月利率为1%, 其中各分部工程每天完成的工程量相同, 而且能及时收到工程款, 工程款结算所需要的时间忽略不计, 现计算公司所得的工程款的现值比原估价增加多少 (以开工日期为折现点) 。

则单价调整前的工程款现值:

b.单价调整后的工程款现值:

则单价调整后的工程款现值:

c.两者之间的差额:

即在考虑时间价值时, 本工程运用不平衡报价方法后能比原来的报价方案多获得资金0.15万元。虽然资金不多, 但积少成多。本工程由于规模相对较小并且想通过低价中标的前提下, 所有资金的控制可以说需要“锱铢必较”了。

2) 调整人工、材料、机械使用费用的比例。

一般工程量较大的项目, 招标文件都要求报单价分析表, 投此类标时, 可以在保持总价不变的前提下, 将报价分析表中的材料费报得低点, 将人工费和机械费报得相对高点。因此, 对本案例报价中人工费、机械使用费以及材料费之间进行适度调整, 相关数据见表2。

万元

这样做的目的是方便以后进行补充项目报价时, 人工费和机械费可以参考单价分析表, 而材料费往往采用当地市场价。因此, 可以保证获得较可观的利润。

3 结语

建设企业应根据《建筑工程量清单计价规范》的特点, 重视投标策略和投标方法研究, 娴熟各种投标技巧也是非常重要的。本文本着诚实信用原则, 利用资金的时间价值, 对幼儿园工程实例运用不平衡报价法来分析与计算确定投标报价, 提高投标报价优势。投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 需认真总结投标过程中的经验教训, 深刻剖析, 不断探索, 才能在僧多粥少的工程投标中取得胜利。在激烈的市场竞争中, 更应该不断的提高自己的管理水平和施工技术水平。

参考文献

[1]李启明, 黄文杰, 黄有亮.建设工程合同管理[M].北京:中国建筑工业出版社, 2013:111-113.

[2]高凯华.不平衡报价应用实例分析[J].城市建设理论研究, 2011 (7) :123-124.

[3]王峰.浅谈资金时间价值在工程投资决策中的应用[J].中国高新技术企业, 2008 (12) :87-88.

国际工程投标报价及投标策略 第8篇

一、标价计算

国际工程投标报价的费用由直接费和待摊费用组成。直接费用包括人工费、材料费、机械费。待摊费用包括项目管理费、设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、上级单位管理费、代理费、投标费、计划利润以及不可预见费等。

(一) 人工费

方法一根据企业的劳动定额计算出所耗基本工日, 结合项目所在国的实际情况 (当地雇员) 乘以调整系数, 确定项目实际用工量乘以项目设定工日工资。

方法二根据本工程的人力资源计划直接算出劳动工日乘以本工程设定的工日工资。

(二) 材料费

当地采购的材料费用= (市场价+运杂费+运输+采购保管) Х由企业定额结合本工程计算出的材料数量Х (1+损耗系数)

国内采购和第三国采购的材料费用= (到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用) Х企业定额结合本工程计算的材料数量

(三) 施工机械费

施工机械费=基本折旧费+安装拆卸费及场外运输费+维修保养费+备品备件费用+保险费+燃料动力费+机上人工费

基本折旧费= (CIF到岸价+关税+港口费用+清关杂费+运杂费+运回国内的费用) Х (1-残值率) Х折旧率

残值除可转移到其他工程上继承使用或运回国内的贵重机械设备外, 一般不考虑。折旧率一般折旧年限不超过5年计算。机械使用台班数可根据本工程的设备使用计划测算, 也可采用由企业定额结合本工程计算出的台班数量。

(四) 施工管理费

主要包括管理人员费用、办公费、差旅费、文娱宣教费、生活设施费、劳动保护费、检验试验费、工具用具使用费、固定资产使用费、会议及招待费等。其中管理人员的费用=人力资源计划的工日数Х (本项目的工资标准+费用)

(五)

上级单位管理费按照上级管理部门对项目部收取的管理费计取。

(六)

计划利润可按工程总价的百分数计取。

(七)

不可预见费、物价上涨费按一定比例计取。

(八) 其他待摊费用。

如设施费、保险费、税金、贷款利息、保函手续费、投标费等按本工程实际情况计取。

二、标价分析与评估

计算出标价后, 应当对这个标价进行多方面的分析与评估。其目的是探讨标价的经济合理性, 从而为做出最终报价决策进一步提供依据。

(一) 与类似工程比较分析。

依据长期工程实践中积累的大量经验数据, 结合本工程的实际情况进行调整, 用类比的方法, 分析标价是否合理。

(二) 标价的标价盈余、亏损分析

盈余分析是分析影响计算报价的各个因素, 从降低成本的角度出发, 对工程定额和工作效率、人工、材料和设备价格、施工机械台班费、临时设施造价、各项管理费及其他支出的费用等逐项进行分析、核算、挖掘节约潜力, 估算出可节约费用之和, 即所谓的盈余。考虑到这些有利因素在同一个项目实施中不可能全部实现, 要乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得到实际可能的节约费用。从计算标价中减去实际可能节约的费用, 得出可能的最低价。

亏损分析。考虑计算报价时因考虑不周而估价偏低, 以及未考虑到的各种不利情况, 并估算出由此可能导致增加的额外费用之和。再乘以折减系数 (通常0.5-0.7) , 得出亏损金额。从计算标价中加上实际可能亏损金额, 得出可能的最高价。

通过盈亏分析进一步确定出在利润率基本固定的前提下标价的上限和下限, 为投标价格的调整提供参考。

三、投标报价决策

报价决策应考虑项目的特点对标价进行调整。报价可以调高的情况有:施工条件差、工程量小的工程;工艺技术水平要求高的工程, 而本公司在这方面有明显的技术优势;资金保证条证、支付条件不理想的工程;竞争对手较少或竞争对手实力弱的工程;雇主对工期要求急迫的工程。反之报价可调低。

四、投标报价技巧

国际工程投标报价技巧的方法有:获胜报价法、不平衡报价方法、多方案报价法、突然降价法、无利润算标法等。

(一) 获胜报价法。

获胜报价法是利用投标者过去获胜报价的历史资料, 判断报标获胜概率的方法。假定承包商在投标中有三个竞争对手甲、乙、丙, 根据掌握的资料, 分析投标获胜的概率, 按以下表格的计算方法求出预期利润。

分析结果表明, 承包商的最优报价策略是工程成本的1.15倍。

(二) 不平衡报价法。

不平衡报价是指在工程项目的总价敲定后, 根据招标书的付款条件, 合理地调整投标书中商务标内各分项价;在不抬高总价以免影响中标的前提下, 能够尽早地回收资金和工程款, 缩小投资风验, 以期最终取得较好的经济效益。此外, 还有几项也需要不平衡报价, 如图纸显示量小而预计工程量将会有所增加的子项目, 可将单价适当提高;而工程项目内容搞不清楚的, 则可适当降低其单价。如项目业主要求投标报价一次报定不予调整时, 则宜适度抬高标价, 因为其中风险难以预料。总之, 不平衡报价是建立在对业主招标书内具体条款的分析之上的一种合理价目配置。但使用时必须掌握好尺度, 以免引起业主反感, 导致废标。

(三) 多方案报价法。

对原标书中有可选方案或无明确规定方案时, 我们可因地制宜作出不同方案和不同报价。其总价可在一定程度上低于原方案报价, 以吸引业主, 争取有利的评标因素。增加建议方案时, 不要将方案写得太具体, 保留方案的技术关键, 防止业主将此方案交给其他承包商。

(四) 突然降价法。

在竞争激烈的商战时代, 报价是一项极为保密的工作。竞争对手往往相互刺探, 打听对方标价。所以, 在开始编标作价时, 可适当做高一些。在投标截止日前临送达时, 可突然将总价降低若干个百分点, 令竞争对手猝不及防, 以提高我们在评标时的有利地位。

(五) 无利润算标法。

对于大型分期建设的工程, 在第一期工程投标时, 可以将部分间接费分摊到第二期工程中去, 少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时, 凭借第一期工程的经验, 临时设施以及创立的信誉, 比较容易拿到第二期工程。但第二期工程遥遥无期时, 则不可以这样考虑。

因此, 投标人只有很好地运用投标策略, 才能对投标报价正确分析, 并能果断地做出决策, 从而保证在低价中标的情况下获得预期的利润。

总之, 国际工程项目的投标是一项十分复杂的系统工程, 涉及到许多相关的专业问题, 需要投标人统筹考虑, 并加强投标前对项目风险识别和控制;特别是在当前全球经济危机的情况下, 各种不可见因素的加大, 均需要投标人认真分析研究, 确保报价和投标策略的正确性。

摘要：本文以国际工程投标报价为出发点, 阐述了国际工程投标标价计算、分析评估、报价决策及报价技巧。

关键词：国际工程,报价,策略

参考文献

编制投标报价存在的问题分析 第9篇

工程造价专业的应届毕业生就是属于实际工作经验严重不足的人群。通过组织工程造价专业在校学生,利用实际工程的图纸模拟工程招投标这一市场行为的研究,总结了这部分经验不足的人员在编制投标报价时常犯的错误,并针对这些错误研究出一些解决方法,以期望能够渗透到日常的教学活动中,培养出专业知识扎实、专业技能过硬的专业性人才。

1编制投标报价时常犯的错误

1.1编制投标文件时收集资料不齐全

对于很多工程造价专业的学生来说,虽然在课堂上已经学习了比较全面的工程计价方面的知识,也能够通过综合案例对这些知识加以应用。但因为课堂上的综合案例中的相关条件都是教师根据课堂教学的需要整合后直接在题目中告知的,所以这部分人员自我收集资料的能力就相当欠缺。在编制投标报价时漏掉一些资料,就会影响工程造价中相应分部分项工程费和措施项目费的计算。例如在编制投标报价时漏掉工程现场的踏勘情况记录表,对于现场的场地标高和堆放弃土土场距离不清楚时,在计算土方分部工程费用时土方工程量就不可能计算准确,同时弃土运距的选择也不会准确。

1.2不审核招标工程量清单的准确性

根据清单计价规范的规定,招标工程量清单的准确性由招标人负责。很多经验不足的人员会片面的理解这句话,认为招标工程量清单的准确性由招标方负责,就不再审核其准确性。这样在对项目进行投标竞价时就会处于被动地位,减弱了竞标的竞争力,也影响了将来实施工程的盈亏。例如在一次招投标的模拟实践中,我们故意将300 m3C30混凝土基础的工程量写成30 m3,大多数同学都未能够去审核工程量的准确性,只是依据发布的招标工程量清单实施了投标报价,仅有1个组的同学在编制投标报价时认真审核了工程量的准确性。虽然这个组的同学因为审核工程量的准确性多花了很多时间,但是他们在报价时采用了不平衡报价方法,将首期的工程量在招标清单里放弃了投标时不均衡报价的机会,将C30混凝土基础的单价超高报价,并将后期门窗工程的单价报低,使得总价略低于正常报价方式。最后在工程结算时,C30混凝土基础工程量调增后,这一组工程造价的增加就远高于其他组,且在工程付款时,因基础部分报价较高,前期工程款的收入也高于其他小组。

1.3研读招标文件不够仔细

招标单位对投标人的具体要求都体现在招标文件中,投标人必须依据招标文件编制投标文件,这样才能编制出符合要求的投标报价,因此,投标人在编制投标报价前必须仔细的研读招标文件。但是很多投标人都不习惯这样做,通常是拿到招标文件就急忙的去进行套定额组价,故而很容易遗漏一些重要的条件,例如,甲方在招标文件中列出了材料暂估价,要求投标方按照该价格进行投标,不然视为不响应招标文件。在招投标模拟实践课程教学环节中,很多同学就没有注意到这一点,在编制投标文件时统一根据市场价格修改了材料单价,从而导致被废标。

1.4编制投标文件时忽略施工方法

招标工程量清单中通常项目特征比较齐全,基本能够体现分项工程的自身价值特征,但施工方法对分项工程的综合单价的影响也不容忽视。一些分项工程的项目特征中是不能体现具体的施工方法的,施工方法的选择主要是依据经评审的施工组织设计。例如在土方工程中,挖基坑土方清单项目的特征描述中体现的是土壤类别、挖土深度和弃土运距,而对于采用的施工方法是人工挖土还是机械挖土是不能体现的。如果在施工组织设计中要求采用机械挖土,而投标报价编制人员未能注意到这一点,计算综合单价时采用的是人工挖土,那土方这一分部分项工程费用就会有很大的差异,以4 000 m3的土方为例,分部分项工程费相差就达到10万元左右。

2投标报价过程中常见问题的解决方法

要解决这类错误的发生,首先就要提高对招投标工作的思想认识,加强责任感和危机感。充分认识到这个重要性,提高在招投标工作中的责任感,是整个招投标工作的一条基本准则。在加强思想认识的同时,还要加强对知识的掌握。在日常的教学活动中重点强调编制工程造价时需收集工程资料的种类,辅以持之以恒的进行实战演练,通过与教师编制的工程造价的对比,发现自己的错误并对错误进行整理、总结,以期能够在后续的工作中避免此类错误的发生。由于留给投标人编制投标的时间较短,很多投标人编制投标文件时会比较着急,就没有那么多的时间来完整的计算核实工程量,但是我们可以运用统筹方法来快速的审核清单工程量的准确性。一个项目中的清单可能有很多条,但经过总结、分析,我们就可以发现这些清单之间是有一定的联系的,例如建筑面积和楼地面、墙体砌筑和抹灰等这些工程量之间都可以联合审核。对于那些不能够找出相应规律的工程量,就把它们单列出来再进行重点审核,例如是否有漏项、错项等。为了避免投标文件会对招标文件研读不仔细,在拿到招标文件以后,首先是要通读一遍,然后在招标文件的重点位置做上标记,并且还可以利用记笔记的形式将重要的内容记下来,做成表格形式。在编制投标文件时,可以做完一项就删掉一项,这样就能够有效的防止漏项。最后,除了有上述的要求外,还需要对经评审过后的施工组织设计作深刻的研究,以避免投标报价时会忽略施工方法,影响投标报价。故投标者应该重视招标文件有关资料,同时还要多方面考虑工程施工现场的各种情况,比如天气、水文地质、现场交通、工人水平、机械配置等各种情况以及其他各种因素。

总之,工程投标报价是一项涉及方方面面、专业性强的综合性工作,但最基本的问题还是符合情理。当然,影响投标报价的因素有很多,我们只有充分考虑各种因素,尽量避免犯那些常规的错误,运用正确的方法,进行认真分析,才能编制出有竞争力的投标报价。

摘要：结合工作经验,从资料收集、工程量清单审核、招标文件研读等方面,分析了在编制投标报价工作中存在的问题,并提出了针对性的解决措施,有利于提高企业投标中标的概率。

关键词：投标报价,工程量,投标文件,工程造价

参考文献

浅谈投标报价的编制方法 第10篇

关键词：投标,报价,编制,工程

1 工程建设投标报价的重要性

工程招标投标制度是20世纪90年代, 从国际市场引入到中国公路建设市场。该制度的实施, 区别了业主、监理单位和承建施工单位的正确合同关系。新疆是在1995年开始全面实施招标投标法的, 确立了招投标制度在施工中的主导地位, 工程招标制度提出合理的最低价中标。招标投资制度中的投标竞争, 实质上是各个承包人之间实力、施工经验、企业信誉以及投标策略和技巧的竞争, 特别是国际性竞争投标, 不仅是一项经济性活动, 而且受到政治、商务、工程技术等多方面的因素的影响。投标技巧其实质是保证工程质量和工期条件下, 寻求一个好的报价的技巧问题。建设工程投标策略和投标技巧的关系非常密切。对不同投标策略和技巧的决策, 要具体问题具体分格。建设工程投标策略和投标技巧, 是建设工程承包经营管理的一个重要方面, 是投标活动成败的关键。

2 建设工程投标报价的依据和编制方法

2.1 投标报价的主要依据

要想得一个合理的、富有竞争性的报价, 企业需要收集大量有关的资料。投标报价的主要依据有:

2.1.1 投标单位的投标文件。

文件规定了工程的范围、内容、工期和质量要求等内容。还有投标单位的补充文件的印发和答疑、标前会议记录;2.1.2投标单位提供的施工图纸及有关的技术说明书;2.1.3国家及地区颁布的现行公路工程预算定额及与之相配套执行的各种费用定额、规定及补充规定;2.1.4工程量清单;2.1.5材料、设备、预算价格及市场价格信息, 采用新材料的补充预算价格;2.1.6施工组织设计和施工方案。它是确定施工方法、施工机械和技术组织措施的依据。

2.2 投标报价的基础原则

在投标报价过程中, 为了得到一个具有一定优势报价, 还得遵循以下几项原则:

2.2.1 报价要体现企业生产经营管理水平。

报价计算要从企业实际出发, 发挥企业的优势和特点, 所采用的定额水平要能反映企业的实际水平, 一般定额水平的确定, 是以现行的预算定额为基础, 结合本企业实际功效、实际村料消耗水平、机械设备效率、投标工程的实际条件等加以调整、综合反映企业的技术、管理水平;2.2.2报价计算要主次分明。详略得当。影响报价的因素多而复杂, 在报价计算中要抓住主要问题, 如招标单位对投标工程的特殊要求对报价影响大的方面;质量不宜控制方面等要有认真细致分析, 对次要因素可以简化计算;2.2.3报价要以施工单位方案的经济比较为基础。选择不同的施工方案使企业的投标报价在先进合理的基础上进行;2.2.4报价要从实际出发。报价计算不同于工程概 (预) 算, 必须从实际出发, 把在实际可能发生的一切费用逐项考虑计算。

2.3 投标报价的计算骤

投标报价的计算步骤可分三个阶段:

第一阶段为准备阶段, 包括熟悉招标文件、标前调查与现场考察、复核工程量;

第二阶段是报价的计算阶段, 分析并计算报价的有关费用;

第三阶段是报价决策阶段, 确定投标工程最后报价, 并填写投标文件, 投标报价的计算步骤见图1。

其中投标单位在投标报价前, 要认真熟悉掌握招标文件的内容和精神, 弄清招标文件的要求和报价范围, 对投标报价计算可能产生重大影响的几个主要方面, 特别加以注意。招标文件中通常都附有工程量清单表, 投标者根据图纸仔细核算工程量, 如发现漏项, 及时通知招标单位予以更正。在核算完全部工程量细目后, 投标者按大项分类汇总主要工程量。投标人在保证工期和工程质量的前提下, 编制尽可能使工程成本最低、投标价格合理的施工规划。考虑标价时, 坚持“既能够中标, 又有利可图”的原则, 同时既考虑第一次投标失败的得失, 又着眼于长远发展目标, 确定最后的投标报价。在作出投标报价决策和决定报价策略以后, 组织算标人员重新修正报价计算书, 按招标文件的要求正确编制投标文件。

2.4 建设工程投标报价的编制方法

建设工程投标报价的编制方法多种多样, 通常主要有以下三种:

2.4.1 按编制工程概 (预) 算的方法进行编制投标报价。

此种方法是国内招标工程比较流行的做法。采用这种方法编制的投标报价, 在费用的组成与工程概 (预) 算中的费用构成基本一致。但两者也有一定区别。按编制工程 (预) 算的方法编制的投标报价, 主要是由直接工程费、间接费、计划利润和税金四部分组成, 如表1所示。2.4.2按编制工程投标单价报价的方法编制投标报价。主要是由直接工程费、间接费、利润和税金等几部分组成。2.4.3按总值浮动率的方法编制投标报价。主要适用于工程图纸不全、无法编制标底或是工程急于开工来不及编制标底的招标工程。其具体步骤主要是:先要明确工程施工图预算编制执行的定额;然后假定标底价格为“1”;投标人在充分考虑工程动态因素和企业经营状况、承受能力的情况下自主报价, 投标人只需要报浮动率作为其投标报价。投标报价= (1±浮动率) 。

3 建设工程投标报价的技巧

在建设工程投标, 承包商为了中标并获得期望的效益, 在投标程序的全过程中几乎都要研究投标报价的技巧问题, 对投标报价要进行多方面的分析, 考虑企业的实际能力和竞争形势, 确定投标策略、研究报价技巧。报价技巧是在投标价中采用一定的手法或技巧使业主可以接受, 而中标后又能获得更多的利润。

3.1 投标报价策略的影响因素

一个合理的报价, 不仅要求对业主有足够的吸引力, 而且应使承包商获得一定的利益。投标报价既是科学也是艺术, 报价策略的影响因素也涉及了方方面面。

3.1.1 企业的经营的策略。

承包商在投标报价时就应当将自身的经营优势转化为报价优势, 以增强企业标价的竞争力。企业的经营策略主要包括三个方面:第一, 对于工程项目成本的控制是项目管理的核心内容;第二, 工程量的变更。如果承包商在投标阶段时, 对工程设计有准确的了解, 并在工程实施中与业主有较好的沟通能力, 就可以利用工程量变更获得额外收益;第三, 索赔。既在项目运作中遭受损失的一方违约, 向责任方索取赔偿。3.1.2竞标各方的实力。承包商参与投标报价的过程, 归根到底就是竞标各方以各自实力为基础的博弈过程, 因此在拟定报价策略时, 不但应当正视自身的势力, 更应当关注对手的实力。在施工资质、技术素质、管理能力、施工经历与声誉等方面与竞争对手的对比, 将直接影响报价策略的定制。3.1.3竞标企业对项目的重视程度。由于各承包商对其企业的发展战略不同, 所处的生命周期不同, 企业的决策者对项目的评价也不同, 而使他们对同一工程项目的重视程度也存在一定的差异。如果一个承包商基于这些因素对该项目的期望值很高, 既很想使其摆脱目前的经营环境, 或想进入、占领某一新的领域或市场, 那么他就会根据括自己对项目的期望, 将所报价格压低, 反之, 如果一个承包商目前的经营业绩很好, 任务量较为饱满, 他就会以较高的报价与其他参与人竞标, 一旦中标就可以获得较高的利润。

3.2 建设工程投标报价的技巧

报价技巧是在投标报价中, 采用一定的手法或技巧使业主可以接爱, 而中标后又能获得更多的利润。我们常用的报价技巧多种多样, 主要有以下几种:

3.2.1 根据招标项目的不同特点采用不同报价。

投标报价时, 既要考虑自身的优势和劣势, 也要分析招标项目的特点。按照工程项目的不同特点、类型、施工条件等来选择报价策略。3.2.2不平衡报价。指在总价基本确定的前提下, 如何调整内部各个子项的报价, 以期在既不影响总报价, 又在中标后可以获得较好的经济效益。采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上, 特别是对报低单价的项目, 如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失;不平衡报价过多和过于明显, 可能会引起业主反感, 甚至导致废标。3.2.3突然降价法。是只为迷惑竞争对手而采用的一种竞争方法。由于投标竞争激烈, 为迷惑对手, 通常的做法是, 在准备投标报介的过程中预先考虑好降价的幅度, 然后有意泄露一些假情报, 如打算弃标, 按一般情况报价或准备报高价, 表象出无利可图等假象;临近投标截日期前, 突然前往投标, 并减低报价, 从而使对手措手不及而败北。

4 编制投标报价的注意事项

4.1 认真计算及核实工程数量, 防止因工程数量不清不准而导致标价计算失误。

4.2 认真调查研究工程所在地的劳务、材料、机械设备的市场基本价格和招标文件对标价计算的规定, 以及当地政府对物价的有关规定要求;同时, 还要尽可能了解业主编制标底对采用的材料单价, 综合各方面信息, 确定合理的计算价格, 防止取费不实产生过高或过低现象而影响中标或产生废标。

4.3 对有关费率的计取。集合施工实际发生的需要、施工单位管理水平及市场各方面因素, 综合考虑灵活取舍, 以便作出具有竞争力的报价。

4.4 注意不要出现“漏章”问题, 否则业主将不予支付漏章工程款, 而导致施工单位蒙受经济损失。

浅谈工程投标报价的合理确定 第11篇

关键词：工程 投标报价 合理 确定

随着我国建筑工程招投标制度和法律法规的不断完善，已逐渐形成了由市场定价的价格机制，通过招投标确定出的工程价格，更趋于合理。建筑施工企业要想在竞争激烈的市场中取得一席之地，必须重视每次的工程投标活动，制定合理的报价，力争中标。

有关法律规定：“中标人的投标应当符合下列条件之一：①能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；②能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低，投标价格低于成本的除外。”所以，要想使中标的几率更大，应该制定合理的投标报价。既保证报价具有足够的竞争力，也不能因此而损失企业的利益。经过不断的探索，要想制定合理的投标报价，应该加强以下几方面的工作。

1 准确的数据基础是报价方案确定的关键，应该认真研究招标文件，合理编制报价

一般来说，标书编制的时间都比较短，所以有关人员常常都是直接就进行报价计算，忽视了工程数量和招标文件的核实工作，导致报价数据的真实性难以得到保证。很多的因素都会影响到投标报价的高低，其中对实际工程的工程造价计算是最基本的一个因素，必须重视这个环节。在正式开始编制报价文件之前，应该先做好相关的准备工作，比如查阅相关的法律条文、施工图纸和有关规范标准等，了解招标人的真正需求，核实工程数量等。一旦发现不懂或者异常的情况，应该及时的了解和解决。最好可以亲自到施工现场进行调查，做到对施工现场的各种情况都心中有数。只有把以上所述的全部资料都掌握了以后，才能进行报价文件的编制。通常来讲，如果编制投标报价文件的所有组成元素都是合理科学的，那么根据准确的材料价格信息、有效的编制方法和合理的施工组织设计编制的报价文件就是合理的。

2 积累工程造价资料，为最终报价的确定提供参考资料

2.1 本单位已竣工工程和在建的有使用价值、有代表性的工程的设计概算、施工预算、中标价、竣工决算、施工成本资料以及新材料、新结构、新工艺等技术参考资料和单价分析资料。工程造价资料有很多种分类方法，有的是按照工程类型分类，还有的是按照阶段分类的等，比如公路项目可以按工程量清单各章节细目，结合单位、分部、分项工程分类；房建及市政工程可以按照单位工程、建设项目和单项工程分类。工程造价资料收集的内容应包括量、价、费和工程的技术经济条件。

2.2 各招标项目各竞争对手的报价资料如预算价、风险包干系数等等，通过分析这些报价资料，可以发现其中隐藏的奥秘，吸取其中的成功经验，放入自己的投标文件中，同时发现其中的一些失败原因，反观自己的投标文件是否也有这样的问题，取长补短，确保自身报价的合理性。

2.3 积累企业已完和在建项目的成本预测资料、实际成本、直接成本与间接成本、固定成本与弹性成本以及项目部、分公司、集团公司三级成本等等。通过分析各种工程的成本费用支出可以发现，一些成本是无法避免的，一些费用是可以通过采取措施来避免或者压缩的。如此一来，在编制报价的时候就可以做到心中有数，不仅可以保证自身的报价和其它的报价不会产生较大差距，还能够确保报价入围最优报价圈，提高中标率。

3 投标报价的决策

合理的预算价是决策的基础，而决策和投标人的最终报价有着直接的关系，要想中标，必须保证决策的准确性。由于工程造价是一项系统工程，仅仅依靠具体计算是难以保证报价决策的正确性的，应该是报价文件编制人员和决策者一起，综合考虑很多可能影响报价的因素，做到知己知彼，最终在可接受的最小预期利润和可接受的最大风险内做出了决策。总的来说，最终报价可用以下公式表示：

最终报价=企业的项目成本+盈利=（企业实际水平成本+风险包干费）+（税金+企业利润）

由上式可见，报价的最低界限是成本，企业要想在激烈的市场竞争中获胜，必须通过加强自身的企业管理，降低项目成本。并且在制定投标报价时应该讲究策略，要把握形势、以长胜短、掌握主动、随机应变。

把握形势：就是在实际的工程投标活动中，应该做到知己知彼，抓住时机。

以长胜短：在知己知彼的基础上，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，不断的壮大自身的实力。

掌握主动：就是在实际的投标过程中，无论面对什么样的情况，投标企业都可以做到临危不乱，及时的把握主动权。

随机应变：就是应该意识到投标报价不是一成不变的，它应该根据周围环境因素的改变而灵活的做出相应的变化。

4 结语

总之，投标报价是一项综合性很强的工作，需要考虑很多的因素，建筑施工企业应该加强自身管理，积累工程造价资料，积极的吸取别人的成功经验和失败教训，再结合企业自身的管理能力和招标项目的实际情况，以市场为依托，保证决策的准确性，编制出合理、科学的投标报价。

参考文献：

[1]刘森虎.浅谈工程投标报价的合理确定[J].中小企业管理与科技，2012-04-05.

[2]伍旦初.供应商参与政府采购失标的原因及对策[J].商场现代化，2006-02-01.

[3]赵萍.浅议德尔菲法和层次分析法在高校图书馆招投标中的应用[J].科技情报开发与经济，2008-05-15.

工程投标报价技巧的应用分析 第12篇

1 不平衡报价法。

不平衡报价是在总价 (估价) 基本不变的前提下, 调整各分项工程的单价而进行报价的方法, 以期既不提高总报价、不影响中标, 又能在结算时取得更理想的经济效益, 所谓“不平衡报价”是相对于单价调整前的“平衡报价”而言的。通常对前期工程、预计工程量可能增加的工程、计日工等, 可将原估价单价适当调高, 反之则调低。

1.1 能够早日结账收款的项目。

一个有经验的投标人, 往往会把投标报价中前期实施项目的单价调高, 如临时设施费、土石方工程、基础和结构部分等, 而把后期实施项目的单价调低, 做到了“早收钱”。这样既能保证不影响总标价中标, 又使项目早日回收资金, 形成了项目资金的良性周转。

1.2 预计今后工程量可能增加的工程。

招标文件的工程量清单中的工程量是预估的, 实际结算的工程量要按合同约定进行计量确定, 因此, 实际结算的工程量与工程量清单的工程量有存在差异的可能。如果承包商在报价过程中判断某一个项目的实际工程量会增加, 则应相应调高单价, 而且量增加得越多的分项单价调整幅度越大;反之则调低, 从而保证工程实施后获得较好的经济效益。

1.3 由于图纸设计深度不够, 估计修改图纸后工程量增加的, 其单价可以提高些;

减少的项目, 其单价可以降低些。

1.4 暂定项目。

对这类项目要做具体分析, 因这一类项目要开工后由业主研究决定是否实施和由哪一家承包商实施。如果工程不分包, 只由一家承包商施工, 则其中肯定要做的单价可高些, 不一定要做的则应低些。如果工程分包, 该暂定项目也可能由其他承包商施工时, 则不宜报高价, 以免抬高总价。

1.5 有的招标文件要求投标者对工程量大

的项目报“单价分析表”, 投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高, 而材料费算得较低。这主要是为了在今后补充项目报价时可以参考选用“单价分析表”中的较高的人工费和机械设备费。而材料则往往采用市场价, 因而可获得较高的收益。

不平衡报价一定要建立在对工程量清单中工程量仔细核对且分析风险的基础上, 单价调整宜在±10%的合理幅度内, 只有对施工企业具有特别优势的某些分项工程, 才可适当增大调整幅度。

2 突然降价法是用降低系数调整报价, 降

价系数是指投标人在投标报价时, 预先考虑的一个未来可能降低报价比率, 如果考虑在报价方面增加竞争能力是必要时, 则应在投标截止日期前, 在递交的投标补充文件内写明降低报价的最终决定。采用这种报价的好处是:a.可以根据最后的信息, 在递交投标文件的最后时刻, 提出自己的竞争价格, 给竞争对手以措手不及。b.在最后审查已编好的投标文件时, 如发现某些个别失误或计算错误, 可以采用调整系数来进行弥补, 而不必全部重新计算和修改。c.由于最终的降低价格是由少数人在最后时刻决定的, 可以避免自己真实的报价向外泄露, 而导致投标竞争失利。决策方案报价降价的途径:一是通过加强组织管理和中标后的项目管理, 以降低管理费;二是考虑企业自身和竞争对手情况, 适当降低计划利润。

3 多方案报价法

一是有些工程项目, 业主要求按某一招标方案报价后, 投标者可以再提出几种可供业主参考与选择的报价方法。例如:某办公楼大厅地面玻化砖项目, 工程量清单中规定的是800mm×800mm规格, 投标人应按此规格进行报价;同时, 投标人也可采用其他规格 (如600mm×600mm) 进行投标报价, 作为业主可选择的报价方案。投标时要调查玻化砖的市场供应情况并询价, 对于将来有可能被采用方案的玻化砖单价, 适当的提高些;对于当地难以提供的某种规格玻化砖, 可将其价格有意抬高些, 以阻挠业主的选用。

二是招标文件中写明, 允许投标人另行提出自己的建议。有经验的投标人除了按原招标文件如实填报标价外, 常在投标致函中提出某种颇有吸引力的建议, 并对报价作出相应的降低。

综上所述, 施工企业为了生存和发展, 必须重视投标报价技巧的研究, 以提高其投标中标率。在运用报价技巧时, 要尽可能的进行定量分析, 依据分析结果, 决定是否采用某种报价技巧, 调整投标报价应建立在对工程进行盈亏分析的基础上, 应全面考虑投标方案的计算利润和承担风险的能力, 在风险和利润之间进行权衡, 正确选择。

摘要：在建筑市场上, 随着竞争的日益激烈, 施工企业为了生存和发展, 除了不断提高企业的竞争力外, 必须提高其中标率。在正常条件下, 施工企业要想在一项投标中中标, 最关键的问题就是报一个恰当、合理的投标报价, 采用正确的投标策略, 运用恰当的报价技巧至关重要, 是施工企业在市场竞争中取胜的重要手段之一, 是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。