保健消费市场消费趋势

保健消费市场消费趋势（精选10篇）

保健消费市场消费趋势 第1篇

1 休闲消费市场特征分析

1.1 休闲消费的基本内涵

关于休闲消费的内涵, 理论界众说纷纭, 其根本原因在于对休闲时间、休闲活动以及休闲时间内的消费活动这三者的理解差异。受休闲和消费本身的特点所决定, 休闲消费应当明确界定为人们在休闲时间里利用货币进行的以满足精神文化生活需要为主的消费活动的总称[1]。它应当具备以下几个基本条件:

(1) 是人们在可自由支配的时间即休闲时间里进行的消费。

(2) 必须是通过货币支付取得的消费。

(3) 必须是以满足精神文化生活需要为主的消费。

(4) 其消费对象主要是享受和发展资料而不是基本生存资料。

1.2 休闲消费市场的特征分析

进入21世纪以来, 随着经济的发展、人民生活水平进一步提高, 国内的休闲市场经历了从无到有、从小到大的发展阶段。大致归纳起来, 它具有以下几点特征:

1.2.1 休闲活动的内容丰富

休闲活动的内容根据个人的爱好、收入、年龄以及性别等而各不相同。比较普遍的大致有以下几种:看电影、听音乐会、参观书画展览、游览名胜古迹、享受美容SPA、参加健身活动等等。

1.2.2 中青年人是消费主体

休闲消费愿望最强、机会最多的是中青年人, 因为这部分人具有了一定的消费能力以及休闲时间。而在这个群体当中, 尤以31~40岁消费者比例最高, 其次是21~30岁和41~50岁的消费者, 他们构成了度假休闲消费的主体。

1.2.3 休闲消费场所的选择随收入、年龄、性别差异而不同

从收入上看, 中等收入人群到影剧院欣赏节目表演以及出外就餐的机会较多;高收入人群体验美容保健、到郊外休闲娱乐、外出旅游度假的机会明显高于中、低收入者。

从年龄上看, 年轻人到户外就餐和出入娱乐场所的时间明显高于45岁以上的人群, 而45岁以上的人群更喜欢在郊外休闲, 或在家中休息。

从性别上看, 男性愿意选择外出旅游的休闲方式, 而女性则希望在家中休息。男性在餐馆或茶楼酒吧消费的多一些, 女性更愿意逛商场、逛公园或者去美容院体验美容保健。

2 美容保健行业市场的发展现状分析

美容保健正是在当前休闲消费市场蓬勃发展的背景下应运而生。目前美容保健行业出现的一系列诸如:中药香熏美容、针灸理疗、足疗保健、美体塑身、健身等多种休闲消费活动。这种消费活动的目的是把健康和美带给人们, 使消费者缓解压力、放松休闲。那么, 我国休闲美容保健行业市场的发展现状是什么呢?

2.1 缺乏市场宏观规划和产业引导

市场资源虽然丰富, 但是需要将其合理配置, 才能使整个美容保健行业市场的规划趋于合理, 从而实现行业的可持续发展。美容美体沙龙、沐足保健中心, 这些休闲消费的项目能够有效的促进地区的经济增长, 刺激中高收入阶层的休闲消费, 扩大内部需求, 但是缺乏正确地引导和规划, 不但不能获得良好的经济效益, 甚至会误入歧途。

2.2 美容保健市场开发粗放, 文化内涵不深

我国的美容保健行业起步于上世纪80年代中后期, 从90年代后期开始步入高速发展时期。人们从最初的追逐奢华的形式发展成为今天的注重实质。在休闲消费中人们开始讲究质朴、回归自然, 但是市场上一些从业者对休闲消费市场的开发却没有真正满足消费者的这种需求, 而是在利益的驱使下采取粗放的开发模式, 使用简陋的设施、开展单一的服务内容, 缺少与之相对应的文化内涵。

2.3 管理水平较低, 服务质量不高

美容保健领域蕴含相当丰富的文化知识, 比如:中医推拿、针灸经络、香薰SPA……都要求具有丰富的专业知识和文化技能, 因此美容保健行业的消费是具有文化特征的休闲消费形式。但是, 许多经营管理者并非专业人士, 主要靠传统经验进行经营管理。除少数的保健中心外, 许多美容保健消费场所缺少服务规范标准, 相关企业也很少有自己的企业文化, 从业人员的文化素养不高, 服务意识薄弱, 服务技能水平普遍偏低, 从而使行业管理和服务质量处于较低水平。

2.4 缺少行业专业认证机构

美容保健行业在我国是第三产业中的高利润行业, 但是专门的认证机构和行业管理组织机构尚不健全, 有待国家的正确引导和行业的自律。因此, 经营者应当运用现代经营管理的经验、方法和技术, 加强经营管理、提高员工素质;行业主管部门也要加强服务标准的制定和认证, 实行服务水平评定, 规范行业发展, 提高行业服务水平。

3 美容保健行业的健康发展

针对上述美容保健行业存在的诸多问题, 迫切需要从政府部门以及行业管理部门加强行业管理和市场引导, 从而保证行业的健康发展。

3.1 加强宏观规划和产业引导, 创造美容保健的休闲消费新时尚

美容保健不是一种人们生活必须的物质消费, 而主要是一种精神消费。美容保健企业要想让消费者实现休闲消费, 就必须设法创造出一种时尚, 赋予一些商品、活动与服务以丰富的文化与精神内涵, 让人们在休闲消费时能够获得一种心理上的满足。而美容保健的商品又不是一般意义的物质商品, 这种商品的消费要求更高的是人性化和知识化。

3.2 加强美容保健的宣传, 引导休闲消费

美容保健的休闲消费是一种时尚, 企业如何才能创造休闲消费的时尚, 首先要靠广告宣传。广告不仅是要告诉消费者又有了一个休闲消费的好去处、又增添了一种新的休闲商品或休闲服务, 还要让消费者从心理上感觉到这种休闲消费是必须的, 是自己真正需要的。广告宣传, 可以使人们去消费本不想消费的商品和服务, 也可以潜移默化地影响人们的消费观念, 使之接受休闲消费的现代生活方式, 所以美容院、美体健身中心的发展更是如火如荼。

3.3 明确目标市场

随着国内人们收入水平的不断提高, 美容保健休闲消费规模也将不断扩大。消费心理学中有一条基本理论:需要层次理论。其提出者马斯洛将人的需要分成五个不同层次:生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要和自我实现需要。这五种需要的层次是逐渐升级, 依次得到满足的。也就是说, 人们的需求表现为一个由低层次向高层次递进的过程, 低层次的需求得满足后, 人们将追求更高层次的包括精神层面的需求。因此, 美容保健业其主要的消费者群体应该定位在中高收入阶层, 这类人群的工作压力大, 有较好的经济消费基础。

3.4 加强行业技能的培训和职业道德培训

不可否认, 现在社会上存在对美容保健行业的不同理解。就美容保健业的从业人员来说, 也有一部分人曲解了社会分工中人与人之间的关系, 这样就产生了不良后果, 容易产生自我疑虑和自我轻视的意识。休闲保健业从业人员的素质不仅包括从业基础知识、操作技能、行业技术等能力培训, 同时还有职业道德的培训。所以针对休闲保健业的相关群体, 不仅是从业者, 也包括行业相关者, 都应该建立正规的培训体系, 进行必要的的行业技能知识培训和职业道德培训, 从而提高从业人员的服务水平。

参考文献

[1]陈超.假日休闲消费及其心理分析[J].科技广场, 2008.

[2]沈晓梅.谈休闲消费与人的自由全面发展[J].商业时代, 2008.

[3]托马斯.古德尔.人类思想史中的休闲[M].云南人民出版社, 2000, 8.

[4]克里斯托弗.洛夫洛克.服务营销 (亚洲版) [M].中国人民大学出版社, 2007.

[5]马惠娣.休闲产业将成为我国新的经济增长点[J].中国软科学研究会成果.

[6]张娟.浅论休闲消费与经济学理论[J].现代商业, 2007, (17) .

[7]美容保健行业市场综述, 健康大视野-医学分册[J].2007, (7) .

2011年空调市场消费趋势报告 第2篇

国美集团、中怡康时代市场研究有限公司、中国电子商会，通过对国内空调消费发展形态调查研究，现联合发布《2011年空调市场消费趋势报告》，通过对空调消费市场发展态势的准确把握，为市场研究及空调制造企业提供参考佐证，并向消费市场传达2011年空调消费趋势。

来自中怡康的权威数据显示，2010年，中国国内空调市场交易量达到3674万套，各上游企业厂商都取得较好的业绩。2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。

2011年，中国整体市场的持续增长和节能补贴、家电下乡、以旧换新等惠民政策的继续实施，特别是空调变频技术提升将加快空调的更新换代。2010年空调市场得益于拉动内需政策的实施，相比2009年基数增速较快;2011年，空调继续保持增长态势但增速回落，增长幅度在6%--10%左右，未来三年内，中国空调市场将保持12%—16%的复合增长。而国美集团在2011年将处于高扩张高增长阶段，增长率将在20%以上，高于市场水平。

智能、节能、低碳、环保、新技术空调等概念是2011年中国空调市场的主旋律，由于消费者对低碳、环保、节能空调的市场需求不断增加，原来二级及以下能效产品已经基本退出市场，变频节能空调整体价格趋于平稳，性价比更优，2011年变频空调将大幅提高市场占有率。

空调流通渠道的变革也将为空调业发展提供新的契机，国美集团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。

中国空调市场保持强势增长

2011年，节能惠民、家电下乡、以旧换新等国家利好政策的持续实施，将为空调市场增加更多的市场空间。

从市场刚性需求上看，中国城镇化的进程以及房地产的发展等因素，将成为中国空调市场长期增长的直接动力。数据显示,截至2009年底，全国城镇人口6.22亿，城镇化水平46.6%。“十二五”期间中国的城镇化水平预计将达到并超过50%，并进入城市社会阶段。未来10-15年,中国仍将处于城镇化快速发展阶段，城镇化水平将年均提高0.8-1个百分点，城镇化的进程将直接拉动一二级空调市场的需求增长。

中国房地产在经过近一年的政策调整后，保障性住房的建设，一部分对冲了2010年上半年地产调控对2011年空调销售的滞后影响。2011年1000万套保障性住房投入超市场预期，弥补商品房销售受政策打压的影响。未来无论房价走势如何，成交量都会逐步放大。

农村市场蕴含着很大的家电消费潜力。目前农村市场空调保有量只有12%，空调在农村市场有很大的增长潜力。在新农村建设逐步推进以及城镇化建设带动下，农村新增楼房增加，使得农村市场对家电的需求将会不断增加，还有非常大的空间。在“家电下乡”政策影响下，空调渠道将进一步下沉。

综上所述，由于渠道拓展和需求的旺盛，未来三年内，国内空调市场复合增长率将保持12%—16%的增长幅度。

“世博”低碳空调将占国美集团20%份额

随着家电产品人均保有量越来越高，全球性能源危机等因素，节能空调需求和门槛都会越来越高，自空调节能补贴政策出台，高能效空调就开始成为市场的主流产品。空调作为家电产品里面著名的“电老虎”，节能、低碳、环保、变频产品就一直是空调市场最热点的话题。

2010年6月，《房间空气调节器能效限定值及能效等级》强制性国家标准正式实施，能效准入门槛提高，原来的5个能效等级调整为3个能效等级，之前的3—5级产品全面退市。通过国家节能惠民政策的推动，我国高能效空调市场已经迅速发展，其市场占有率快速提升。

按定速空调市场旧能效标准计算，1、2级定速空调销售量比重由2008冷年的8.9%上升至2009冷年的19.9%，再由2009年提升至2010冷年的86.6%，(见表1)。而2010年6月定速新能效标准实施后，目前1、2级定速空调销量比重占到6成市场，随着国家政策推行力度的深入，这一数字还会再次缩减。高能效机型已经成为市场的主导。

表1 定速空调新旧能效标准零售量比重对比

数据来源：北京中怡康时代市场研究有限公司

节能产品的发展，不仅可以保证我国家电产品在出口时的竞争力，更重要的是可以通过产品升级达到产品结构调整，打造低碳绿色社会。

以上海世博会的举办为契机，国美集团与上海世博会特许经营办公室签约成为授权零售商，授权三年内，国美销售经世博认证的家电产品。经由世博认证的产品均由行业顶尖供应商采用新技术、新材质制造而成，具有低碳、高品质、节能环保等特点，这些产品均佩有蓝色海宝世博特许标识，在国美集团旗下国美电器、永乐电器、大中电器、三联商社、黑天鹅电器、金太阳电器等多个零售渠道内销售，目前国美电器世博家电已囊括美的、海尔、格力、志高、伊莱克斯、TCL等44个品牌557款。

世博家电产品具有很强的导向性和示范性，它代表了家电产品低碳环保的发展趋势。随着世博家电标准在家电产品中逐步推广，中国家电业将加快产品升级和产业结构调整的步伐，有效提升中国家电产业的全球化竞争能力。

来自国美集团的销售数据显示，自国美集团销售世博家电以来，2010年世博认证的空调产品累计近100万套，目前，世博空调在国美系统内的空调占比已经达到20%，占国美包销定制机型的65.6%。国美获世博会授权将在未来两年继续有效，消费者仍然可以在国美集团的终端门店选择具有权威认证带有世博标识的世博空调，2011年世博空调预计销售150万套。

国美集团变频空调份额超过50%

低能效空调的退出历史舞台，新一轮的节能技术竞赛又在市场展开，变频空调将成为市场上的最大热点。变频空调进入中国市场已经有10余年历史，但是由于变频空调整体价格偏高，市场政策缺失等客观条件，其市场份额一直在定速空调之下。

新的国家政策，为变频空调的普及带来了曙光，“十二五”再次强调了节能减排的政策导向，变频空调作为节能减排的高技术低碳产品，也得到了国家的大力支持。2010年初，变频空调首次入选国家家电下乡招标品类。中标的变频空调产品，可以享受由国家财政以直补方式按产品销售价格的13%给予的补贴，其中挂壁式变频空调最高可获得325元补贴，落地式变频空调最高可获得520元补贴;2010年初，2010年6月1日起，国家节能补贴标准从09年制定的300元—850元，调整至150元—250元，国家补贴政策的调整，成为变频空调的最大利好，客观上缩小了变频空调和定速空调的差价。

此外，国家将注资2亿元，力争在2015年将电子膨胀阀节能技术的推广比例从现有的20%提升至50%以上，由于该技术主要应用于变频空调，这也被认为是国家支持推广变频空调的强烈信号，国内变频空调的市场份额将快速上升。

从实际效果看，自2010年6月，新的补贴政策实施后，变频空调迎来高速的增长，根据中怡康数据监控，2010年变频空调销售量占整体空调比例为29.8%，销售金额占比35.27%。

(2010年，国美变频空调销售额占比43.89% 高于市场平均水平)

国美集团销售渠道，2010年变频空调市场份额已经激增到43.89%，随着变频空调得到越来越多国家政策层面的支持，在制造和渠道共同推动和政策引导的双引擎作用下，各大空调供应商将加大变频空调的研发推广力度，变频空调产能将进一步释放。随着产能的增加，变频空调的价格将出现下行态势，变频空调的整体销售规模会大幅度的提升，整个市场占比将达到45%，国美集团变频空调份额将提升至55%以上。

变频空调在节能方面，具有明显的技术优势，变频空调能效等级也分为1～5级，其中1级最省电，而变频空调中的4级产品相当于定速空调的2级。目前美的、海尔、格力三大空调供应商正逐渐加大变频空调产品比例。

2011年，在节能减排的政策主导下，空调供应商将集体发力变频空调。变频空调在国家多项利好政策和厂商联合推广的双引擎作用下，将迅速进入上升通道，有望全面超过定速空调，进入真正的普及年。

另外，在变频空调产品中，高品质的“无氟”变频空调成为时下市场的热点。从市场来看，无氟变频空调有望成为新一轮绿色竞赛的核心技术标配：“无氟”空调采用新型R410A制冷剂，不含“氟氯烃”，减少了对臭氧层的消耗。目前像欧、美、日等国家已在2010年以前完成了R22制冷剂的替代工作，不允许使用R22，我国已经明确了加速淘汰R22的方向，并着手制定方案。

无氟变频市场零售量比重

“无氟”变频空调2010冷年销售量比重已经占到整体变频市场的62.4%，比上年的33.7%上升了28.7个百分点，比08年的19.6%上升了42.8个百分点。美的、海尔、格力等主流空调供应商均推出无氟变频空调型号，依靠强大的节能、低碳功能，此类空调受到高端市场的青睐。

渠道变革影响产业格局

在空调流通领域，渠道变化将直接影响空调产品的行销成本，从而影响整个产业的布局。目前，国美电器、永乐生活家电、大中电器、三联家电等专业家电卖场已经成为一二级市场空调流通的主导力量。

近几年，国美集团积极的推行商业模式变革，率先步入网络优化调整阶段，经过转型调整，国美集团奠定了厚积薄发的基础，迈出了商业模式变革的第一步。

2010年，国美集团与海尔、三星、夏普、美菱、LG等企业签订了跨的战略合作模式，为空调产业提供了样板。2011年，空调供应商将受益于国美集团的商业模式变革，通过国美集团终端掌握的准确需求指导供应商研发和组织产品生产，实现即需即采和即需即供，消除库存，降低产业链的成本。针对卖场订单制定的差异化产品比例将大幅增长，专业家电连锁卖场将通过与核心供应商共同推进协同供应链管理，以差异化和高性价比的商品提升市场竞争力，实现多方共赢。

目前，国美电器拥有1400多家门店，空调年销售能力超过600万套，2011年，国美集团在保证门店经营质量的基础上，加速门店网络扩张，尤其加速在三四级市场的渗透，实现门店数量和质量的双向增长，这将为空调产业打通更深的流通渠道。此外，国美集团通过收购库巴购物网，以及对自有电子商务模式的转型，将通过实体店加电子商务的双轨道，扩大流通布局。

国美集团继续全面提升信息化系统升级，并建设大的区域物流中心，加强后台实力，通过物流的改造，完善空调产业链的后台运输体系，这无论是对商品售后服务管理和下沉渠道都有战略性的意义。

市场竞争激烈 空调难涨价

面对2011年空调业涨价压力，国美电器依然是平抑空调价格的排头兵，去年同期，多家渠道认为空调价格上涨趋势不可逆转，而国美电器发布2010年空调白皮书，预测空调价格将维持下跌趋势。

市场证明，2010年3—5月份的实际情况正符合国美集团的预测，无论是市场还是国美渠道内的空调价格都在不断下探。国美空调均价在3各月降幅更是累计达15%以上。国美用事实再次印证了自身的价格优势。

根据中怡康的数据显示，2010年，国美集团空调无论是匹数段还是柜、挂机的均价都低于市场水平。

国美6大举措力保空调低价

国美集团将通过六大举措，平抑空调价格，力保2011年上半年空调价格将保持低位水平。

国美集团已经启动2011年旺季销售备货计划，优选智能、节能、低碳、环保、新技术商品，通过现款规模采购给消费者提供高性价比的商品。由于国美集团已经敏锐的判断空调市场将进入变频时代，因此，国美电器在2010年岁末已经提前与供应商确立2011的合作意向，包括海尔、美的、格力、大金、伊莱克斯、三洋、TCL、志高、奥克斯、海信、科龙、松下、三菱电机、三菱重工、格兰仕、长虹等国内外著名品牌均与国美签订了采购机型，其第一批采购机型规模已经超过450万套的规划。

国美集团将联合供应商进行深度合作，协同供应链，创建信息共享平台，提升供应链效率，实现单品规模与效益的最大化。

通过采取淡季打款的合作方式，在低价基础上再次降低商品价格。国美集团增加10亿现金采购，其中有30%性价比更高的定制机型，单型号采购量超过10万套。国美电器通过在原材料成本相对较低阶段，大规模采购空调的模式，通过集中采购、统购分销、淡季打款等合作模式，降低供应商的流通成本，从而降低空调产品在国美集团渠道内的价格，空调业有“三分购买，七分安装”的说法，空调后期的服务水平重要性相比于价格，更值得消费者关注。国美集团为更好的服务全国的消费者，通过三个服务举措，为消费者提供最高专业级别的服务团队。

国美集团配备了30000名金牌导购为消费者提供专业、细致、周到、热情的服务;培养了500席的呼叫坐席、24小时无间断服务;签约5000余家安装公司、20000多辆配送车辆、150000名专业安装技师，在空调旺季实现即买即送即安装的服务承诺。

国美集团首批性价比优的节能变频低碳特价机将在3月中旬全面上市，得益于国美大单采购的平抑效应，国美集团卖场内，1P空调将跌破1200元，2P空调跌破3000元，其中，变频空调占比超过50%。

保健消费市场消费趋势 第3篇

(一) 消费模式智能化

想象一下, 当你每天起床, 会有一个APP记录了你昨夜的睡眠情况, 根据你休息状况与睡眠状况的数据分析推荐了早餐。你的智能化穿戴设备会告诉你血压指数, 血糖数值, 交通状况, 拥堵路段, 甚至还会在你推荐你行进一条不堵车的路段, 或者被堵着的时候自动放一曲你最喜欢的音乐舒缓你的心情。基于大数据, 媒体不仅可以预测不远的未来, 更会即时提供智能化的解决方案。

你打开网页, 会有你最喜欢的消息集成在一个页面给到你, 按照你喜欢的排列方式。甚至广告也可能只是你很久以前看过的一款护肤品降价了的活动通知, 广告变得不再多余, 而是生活信息的必须。你选择下单, 可以在洗手间选择用手机支付。这在实现的路上, 但确定的一点是, 当把大数据融合, 作为广义概念的媒体会变得越来越智能化, 回归互联网本质的一天即将到来。

被称为“网络文化”发言人的凯文·凯利 (Kevin Kelly) , 他在10年前的著作《失控》中便提到了目前兴起或大热的网络概念:大众智慧、云计算、虚拟现实、网络社区等等, 揭示了社会进化, 特别是互联网发展的“先知预言”。

(二) 制造模式定制化

在网络环境下, 市场的性质发生了深刻的变化, 厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易, 市场将更加趋于多样化、个性化, 并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化, 消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程, 消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。

网络营销面对的是买方市场, 营销主动权在消费者手中, 其重要特点:

1、网络即时互动的。顾客参与到营销管理全程成为可能;

2、个性消费的复归使其主动性大大地增强。

这就迫使企业必须贯彻以消费者需求为出发点的现代营销思想, 将顾客整合到营销过程中来, 因此说, 网络营销具有整合营销特征, 是一种整合营销。整合营销追求的是与消费者建立起长期的、双向的、维系不散的关系。在企业的制造研发新产品前必须听取消费者的意见, 大力投资消费者表示希望得到进一步改善的技术, 这样才能争取更高的利润, 获取更大的的市场。

(三) 管理模式数据化

管理良好的企业都善于发展延续性技术, 也就是说善于以消费者所认可的方式提高产品的性能。这是因为, 它们的管理方式都基于以下几点:

1、受到主流消费者抵制:

通常破坏性技术的产品性能较差且功能简单, 无法满足现有市场上主流消费者的需求, 只能满足市场边缘用户的需求。因此就算成熟企业推出了具有破坏性技术的产品, 也会受到主流消费者的抵制。

2、受到投资者抵制:

一般破坏性技术所创造的新市场在初期容量很小, 无法满足领先企业的业绩增长需求, 所以很多领先企业一般都采取等待战略, 也就是等到新市场的规模发展得足够大时再行进入, 但这通常不是一个成功的战略。

另外一般新市场的财务收益率较低, 领先企业如果强行进入的话, 将无法满足投资者的盈利要求。比如已经做惯毛利率30%的企业, 是很难去啃毛利率只有3%的市场。

3、受到价值链制约:

领先企业不是独立存在的, 而是已经建立起了与之业务相配套的价值链。在成熟的价值链上, 各个合作伙伴的成本结构已经达到平衡状态, 如果领先企业要采取破坏性技术, 必将改变自身的成本结构, 降低利润率, 而这种行为是无法得到价值链伙伴的支持, 必将遭受外部制约。

4、受到组织结构限制。

企业的组织结构通常能够推动组件层面的创新, 因为大多数产品研发都是由各个负责产品元件研究的小组组成。只要产品的基本结构不需要作出改变, 这个体系的运作就非常有效。但当需要对结构性技术做出改变时, 这种结构体系将阻碍那些需要人员和团队以全新的方式进行交流和工作的创新。

二、营销e时代的理论体系

(一) 营销理论体系中的重心转移

它表现了营销理论体系中的重心的转移, 过去是“由内而外”, 现在是“由外而内”, 从理论上已经离开了传统营销理论中占中心地位的4P理论, 而转向强调4C理论:

Customers (顾客的需求和期望) ;

Cost (顾客的费用) ;

Convenience (顾客购买的方便性) ;

Communication (顾客与企业的沟通) 。

网络实时互动的特性使企业有能力通过和顾客的不断交互, 得以清楚地了解每个顾客个性化的4C需求, 从这个前提出发, 作出相应的使企业利润最大化的4P策略决策。整合营销并不是用4C代替4P, 而是4C前提下的4P决策, 企业最终的操作还是4P, 只是该4P已经包含了4C的信息。只有这样做, 网络营销才能实现满足消费个性化需求和利润最大化两个目标。

1、基于卖方市场的4p理论:

产品 (Product) ;价格 (Price) ;渠道 (Place) ;促销 (Promotion) 。

2、基于买方市场的4c理论:

顾客的需求和期望 (Customers) ;顾客的费用 (Cost) ;顾客购买的方便性 (Convenience) ;顾客与企业的沟通 (Communication)

企业认识到只有创新市场营销要素才能取得竞争的优势。所以, 企业在激烈竞争的形势下, 选择理论结合实际, 科学利用现有的条件和技术, 创新市场营销要素, 才是取得竞争胜利的关键因素。

3、基于建立顾客关系为目标的“4R”理论:

与顾客建立关联 (Relevancy) ;提高市场反应速度 (Reaction) ;运用关系营销 (Relationship) ;回报是营销的源泉 (Reward) 。

4、基于提高企业核心竞争力为目标的“4V”理论:

顾客是千差万别的 (Variation) ;功能弹性化 (Versatility) ;附加价值化 (Value) ;共鸣 (Vibration) 。

三、企业竞争战略

随着消费者日益成熟以及中外企业观点趋同, 成功必须依赖于建立一套能够适应不断变化的市场、与企业竞争战略相适应的连贯能力。基于大数据的营销, 其整个过程都需要与数据联系起来。我们必须从数据出发, 从数据中提取出客户价值等核心信息, 然后再对核心信息进行细分, 再做精准营销、个性化的处理, 而后再有一个针对个体顾客的营销策划、营销行动, 比如说推出一个新的商品。

营销策划和执行以后又会产生新的数据。例如, 顾客到实体店准备购买i Phone, 可是最后反馈回来, 顾客还是没有购买。但这个反馈并非没有价值, 它所形成的新数据又可以帮助我们进一步完善营销计划。

(一) 差异化因素----为消费者提供价值

价值成为差异化因素中国消费者将价值视为关键的差异化因素, 这一趋势已经连续第二年名列榜首。正如2012年报告中所提到的那样, 如今越来越多的消费者有更多的购买选择, 并表现出对更优质商品的追求。注重价值的消费者不再局限于选择最廉价的商品, 他们已经将价格因素放到次要的位置, 越来越倾向于根据可靠性、连贯性和产品信誉做出选择。

以价值区分产品的消费者主要集中在一、二线城市。他们是活跃的网民, 使用数码设备来研究产品和服务, 并完成购买。在其职业生涯的黄金期 (21~50岁之间, 但主要集中在30~40岁年龄段) , 这些消费者的月收入通常在5, 000~50, 000元人民币之间 (约合814~8135美元) 。他们非常乐意为能反映其需求、价值观和渴望的产品买单。

(二) 数字化的崛起—倡导创新和多渠道品牌体验

鉴于电子商务的普及以及社交媒体与消费者日常生活日趋紧密的结合, 数字化对于面向消费者型企业而言不可或缺。中国消费者已经欣然接受了社交媒体, 网购行为日益普遍。电子商务正处于爆发式增长阶段, 2010~2011年间增幅达到66.5%, 占到整个零售行业的6.1%。中外企业都认识到了强化品牌与消费者之间的关系、更好地了解市场、建立新的销售渠道等数字化所带来的众多机遇, 因此他们均将数字化的崛起评选为2013年最重要的两大趋势之一。但是, 无论是国外企业还是中国本土企业, 大多都对自己是否准备好将中国消费者的在线交互热情转化为销售优势表现出了怀疑。

在发展数字化能力的过程中, 将数据视为战略资产并给予很高的优先级, 是数字化领导者的特点。这些企业井然有序地把某个数字化项目中所积累的经验应用到后续的项目中, 且在各个职能部门间进行内部调整, 从而使其数字化资源物尽其用。

(三) 领先者优势--核心能力难以复制

理念趋同, 业绩存异中外企业的观点逐年趋同, 对各种消费者趋势相对重要性的认识越来越一致。但与此同时, 领先企业与落后对手间的业绩差异也不断扩大。产品开发等一系列连贯的核心能力。通过以相互协调、相互强化的方式部署这些能力, 领先者就能凭借自身差异化在中国消费市场的竞争中脱颖而出。事实上通过培养相互联系的能力体系而不是在能力建设上全面出击, 使得领先者能够成功建立难以复制的竞争优势。

(四) 建立销售系统----品牌塑造

网络营销的一大优势是消费者可以随时按照自己的要求定制产品, 直接参与到企业的研究开发中, 实现在线定制。因此, 从策略上来说, 网络营销应着重于满足消费者差异性强的个性需求, 树立良好的形象, 培养顾客的忠诚度, 最终目标是实现“一对一”营销关系。当今社会已经步入知识经济时代, 它给人们的传统生活模式到来影响的同时也给企业的发展带来新的挑战, 改变了企业的管理和市场的营销。随着企业间的关系日益密切, 竞争也就越发激烈。这就影响了绝大部分企业经营着, 认识到只有创新市场营销要素才能取得竞争的优势。所以, 企业在激烈竞争的形势下, 选择理论结合实际, 科学利用现有的条件和技术, 创新市场营销要素, 才是取得竞争胜利的关键因素。

(五) 消费者体验----建立客户忠诚度

尤其值得注意的是, 领先者相对于竞争对手的优势在于所提供的消费者体验具有深深的品牌烙印, 有助于建立客户忠诚度。相互协调的能力使得这些企业在迅速应对消费者品味和期望的变化时游刃有余, 从而在品牌和消费者之间建立了比任何单次交易更为持久的纽带。

市场转型时期的工作议程本报告希望传达的一条核心信息, 就是中国以及中国消费市场正处于激烈的转型期。这一转型将延续多年, 结果难测。但从今年的调研结果看来, 我们相信能判断出部分当前趋势将在中短期内如何发展:

发达城市和地区中的消费者将不断升级购买。从单纯注重价值到强调质量和消费者体验, 消费者关注点的转变将不断深化。价值作为差异化因素的重要性不断提升, 为企业带来了改善产品并提升品牌的良机。为此, 企业需要强化在创新和品牌塑造两方面的能力。

参考文献

[1][英]维克托·迈尔·舍恩伯格 (Viktor Mayer-Sch!nberger) 著《大数据时代》.浙江人民出版社, 2012年12月

[2][英]基思·威利茨 (Keith Willetts) 《数字经济大趋势:正在到来的商业机遇》.浙江人民出版社, 2013年5月

[3][韩]W·钱·金[美]勒妮·莫博涅著《蓝海战略》.哈佛商学院出版社, 2005年2月

[4]徐子沛著《大数据—正在到来的数据革命》.广西师范大学出版社, 2012年7月

保健消费市场消费趋势 第4篇

摘要：对中国消防产品市场消费现状及发展趋势与特点进行了具体分析,指出了及时和准确掌握消防产品市场消费现状及发展趋势与特点的重要性,同时提出了相应对策.作 者：张延祥 张阳 刘福存 ZHANG Yan-xiang ZHANG Yang LIU Fu-cun 作者单位：张延祥,张阳,ZHANG Yan-xiang,ZHANG Yang(泰安市公安消防支队,山东,泰安,271000)

刘福存,LIU Fu-cun(泰安市商会,山东,泰安,271000)

卷烟市场消费需求的变化趋势 第5篇

1．消费档次不断上升，中高档竞争加剧。企业为提升利润而在品牌形象上向上延伸，使2005年的卷烟市场呈现高端化的突出特点。但由于中国高端卷烟市场容量毕竟有限，能形成规模市场的品牌并不多。因此大家开始关注6—10元／包、1l—15元／包价位的卷烟市场，大量品牌开始集中于该档次进行鏖战，渐渐形成新一轮竞争的热点。

2．消费者更注重卷烟的“商务交际，舒适健康”价值。消费者对卷烟产品好坏的评价指标与行业内的评价体系是有很大不同的，他们更倾向于从自己的视觉、味觉、嗅觉直观判断卷烟产品的好坏，且同时受产品价格、周边人的口碑、企业实力、品牌宣传力度，甚至销售点的信誉和规模的影响(见表2)。这与企业在包装和烟支高档化、品牌宣传力度上的大投入密切相关，也反映了卷烟产品的商务和交际价值随着社会的发展进步而得到加强和提升。

另外，消费者更倾向于关注卷烟对喉咙的顺滑程度及有无明显的干燥感觉、吸后的余味是否舒适、不容易生痰等方面。同时，更多的消费者对焦油量和烟碱量影响卷烟口味的功效有所了解，卷烟危害健康的忧患意识有了较大程度的提高。因此，10-12毫克低焦油量的卷烟将会成为未来的消费趋势。

保健消费市场消费趋势 第6篇

1 老年用品消费市场的概念

从目前普遍认可的市场营销学立场上来说, 市场所指的就是某一种类的产品及相应的购买者, 包括潜在购买者在内所构成的一个集合。那么老年人用品消费市场所指的就是为了满足老年人这一类特殊人群而生产的产品以及其相应的购买者包括潜在购买者所组成的集合。从这个概念中可以看得出来, 老年用品消费市场并不单单是指老年消费者, 而是由老年用品、实际购买者或者潜在购买者所构成的。因此, 我们对于老年用品消费市场的研究, 不能只局限在老年人, 而是应当将整个市场集合都包括在内。

2 老年用品消费市场的发展现状

2.1 老年人的购买力

相对于具有较高收入的年轻人来说, 老年人的收入有以下几个方面:一是养老金, 二是国家以其他方式发放的资金补助, 三是子女给予的赡养费, 四是老年人自身所积攒的储蓄金。从表面上看, 老年人的收入并不多, 他们的购买力较为薄弱, 但是综合以上几种老年人的收入方式来看, 大多数的老年人具有相当大的购买力。并且, 随着我国人口老龄化的加剧, 国家必然采取相应的政策改善老年人的生活, 老年人的收入将会不断提高, 其购买力自然也会随之增强。

2.2 老年人的购买欲望

通常人们认为, 老年人走过了几十年的艰苦岁月, 思想观念比较保守, 并没有多大的意愿去购买一些消费品。从目前的老年用品消费市场来看, 老年人自身的确较为缺乏购买欲望。然而, 随着时间的推移, 我国未来的老年人群体将会由现如今还处于中青年状态的人群构成, 这也就意味着, 未来的老年人的消费观念将逐渐开放, 其购买意愿将逐渐增强。针对这一点来说, 未来的老年用品消费市场发展状况将会更为可观。

2.3 老年用品消费市场分类

从我国人口结构变化趋势来看, 我国未来老年用品消费市场发展将会非常有前景, 然而, 考虑到目前的状况, 许多企业还未能将老年用品消费作为主要的发展渠道, 只有一部分企业开发出了一些老年人常用消费品。通常由以下几类:生活用品类, 如食品、服装、日用品等;老年人保健品类, 如药酒、养生茶等;医疗器械类, 如老年人体检用品、助听器等;房地产类, 如老年公寓、老年医院等, 除此之外, 还有文化娱乐类、金融保险类、老年教育类等。

2.4 老年消费品的市场开发现状

我国的老年用品消费市场发展时间较晚, 虽然从人口学角度来讲, 未来的老年用品消费市场发展前景良好, 但企业对于未来市场发展动向缺乏足够的把握, 不敢轻易尝试。在大多数企业看来, 由于目前老年人购买力并不太强, 消费观念比较保守等原因, 而不愿意专业从事于老年用品。正是由于市场中缺乏丰富的老年人用品, 因此, 老年人认为市场中的服务难以满足自己的需求, 这就造成了老年人与企业相互并不看好的状况。要使老年用品消费市场获得长足发展, 必须采取一定的措施给予刺激, 为其增添新的发展活力。

2.5 老年消费品的市场购买人群中的非老年人群体

在非老年人群体中, 可以按照年龄大致分为以下三个部分:一是24岁以下的人群, 这一部分人一方面由于其自身还处于求学阶段, 没有足够的收入, 另一方面则是因为其父母一般年龄不大, 不属于老年人行列, 因此, 这一部分人的老年人用品购买力和购买欲望都非常有限。二是25岁到44岁的人群, 这一部分人群一方面要承担赡养父母的责任, 一方面要照顾子女, 且生活、工作中事务较多, 经济与心理压力都比较大, 缺乏老年人用品购买力, 虽然在老年人用品消费市场中占据一定比例, 但其贡献并不是很大。三是45岁到65岁的人群, 这一部分的人一般已经没有了生活、子女养育方面的压力, 且收入相对来说比较高, 在老年用品消费市场的贡献较大。

2.6 老年用品购买人群中的老年人群体

老年人一般拥有退休金、子女赡养费及国家的其他补助等收入来源, 具备较为可观的购买力。对于低龄的老年人来说, 他们身体状况良好, 且没有其他方面的经济压力, 为了给自己增加消遣、娱乐, 就会进行一些相应的消费。而对于年龄较大的老年人来说, 他们身体状况逐渐走下坡路, 因此, 对于保健、养生、医疗类的需求会逐渐增加。可见, 对于不同年龄段的人来说, 其消费能力和消费欲望都有所不同。

3 影响老年消费品市场发展的因素

3.1 人口因素

从目前我国人口数量变化来看, 老年人的数量在逐年增长, 对于老年用品的需求量也随之增加, 这就意味着, 老年用品消费市场有了越来越多的服务对象。另外, 从老年人人口结构统计结果来看, 低龄老年人所占比例最大, 其次是中龄老年人, 高龄老年人所占比例最小, 且女性老年人明显多于男性。老年人人口数量的增长和人口结构对于老年用品消费市场的发展有着重要影响。

3.2 经济因素

经济因素中最主要的一方面就是国民生产总值, 国民生产总值越高, 居民的购买力就会越大。目前, 我国的国民生产总值处于逐年上涨的状态, 再加之老年人数量增加, 其购买力也在不断增强。另外, 由于老年人一般有自己的一分部积蓄, 并且还有退休金、赡养费等收入, 其可支配收入也较为可观且在不断增加。而我国经济的变化趋势, 也是影响老年用品消费市场的重要因素, 通货膨胀对老年用品消费市场产生了极为不利的影响, 必须针对这一方面采取相应措施, 稳定市场。

3.3 政治因素

在我国特色社会主义市场经济的前提下, 我国市场经济的发展取决于国家政策的宏观调控。因此, 政治因素对于老年用品消费市场具有很大的影响力。在我国老年用品消费市场起步阶段, 国家应当对相关产品、企业等给予相应的政策指导和支持, 使其能够按照健康的方式进行发展。另外, 国家应当提高社会保障水平, 为社会大众提供更多的福利, 尤其是要完善老年人的保障制度, 在保障老年人购买力的同时, 促进老年用品消费市场的发展。

3.4 购买者因素

在老年人用品的购买者影响因素中, 购买者首先考虑的就是收入的多少, 当购买者收入较多时, 其购买力增强, 在老年人用品消费方面自然也就会逐渐增加。另外, 老年人的身体素质也是影响老年人用品消费的重要因素, 为了保障老年人的健康, 相关产品的消费会逐渐增加。同时, 购买者的受教育水平在很大程度上影响了其消费观念, 当受教育水平较高时, 其购买欲望、购买力等都会随之增强。最后, 老年人的兴趣爱好也是重要的影响因素, 老年人用品须能投其所好, 才会有更好的市场前景。

3.5 产品因素

在老年人用品消费中, 由于所服务对象的特殊性, 对于产品的要求也比较高, 其产品需同时考虑质量、价格、功效、服务质量、安全度等。随着人民消费观念的增强, 将会对产品各方面进行全面的比较、选择, 因此, 老年人用品生产更需用心, 做到最高质量的服务。

4 老年用品消费市场的未来发展趋势

4.1 政府将充分发挥其职能, 对老年用品消费市场进行宏观调控

一是加大经济发展力度, 优化产业机构。只有在国家经济整体水平提升的前提之下, 老年用品消费市场才能得以更好的发展, 因此, 国家必须制订相关的政策, 促进市场经济不断进步。并且针对于人口老龄化的现状, 国家必然不断刺激老年用品消费市场的发展, 促使产业结构向老年人市场转移。

二是老年用品消费市场相关法律法规将更为完善。健全的法律法规是市场健康发展的最基本保障。目前, 我国市场经济在一定的规范之下不断发展, 而针对未来的老年用品消费市场发展, 国家也必然会出台更为详细、更具有可执行性的相关法律法规, 来对老年用品消费市场进行约束和监督, 从而保障其健康可持续发展。

三是政府将会给予更多政策上的引导与支持。老年人人口不断增加这是既定的事实, 而企业处于自身效益考虑不敢轻易涉足老年用品消费市场, 为了促进老年用品消费市场发展, 为老年人提供更为全面的产品和服务, 国家必然会制订相应的政策来引导和扶持企业开发老年用品, 为老年用品消费市场的发展提供政策上的支持。

四是政府将会为老年人提供更可靠的保障。为了提高老年人的购买力, 增强老年人的购买欲望, 国家必须从根本上保障老年人的基本生活, 使老年人拥有更多、更稳定的经济收入, 从而有能力、有意愿去消费, 在为老年人提供更良好服务的同时, 促进老年用品消费市场的发展。

五是制定更为明确的产业规范。老年用品消费市场在刚刚起步的阶段, 还需要不断地探索与实践。政府需要根据我国老年用品消费市场发展的实际情况, 制定相应的产业规范, 避免不正当竞争, 使老年用品消费市场的发展能够以切实改善老年人生活为目标。以产业规范来加强对企业的监控, 使老年用品购买者对市场充满信心与信任。

4.2 企业将采取一定措施, 促进老年用品消费市场的发展

一是生产更适用于老年人的产品。老年用品不仅仅是指实体类的产品, 也包括对老年人各方面的服务产品。目前, 我国专门针对于老年人的产品还比较少, 企业应抓住这个机会, 积极开发新的产品和服务, 从而吸引老年人用品消费者, 在为自身获取更高效益的同时, 服务于老年人。

二是合理定价, 为不同购买力老年人服务。目前, 我国市场中的老年人用品一般都较贵, 使人放弃了购买。针对于这一情况, 企业应当针对不同购买力的消费者, 开发价格不同的产品, 使不同的老年人能够获得适用于自己的产品和服务, 使更多老年人受益, 这不仅能够服务于更多老年人, 也为企业自身拓展了市场。

三是提供更为多样化的购物渠道。由于目前常见的商超内针对于老年人的产品较少, 且在一般的城镇中, 极少有老年人用品专卖店, 企业应当拓展老年人的购物渠道, 一方面增加老年人用品实体店, 另一方面, 开辟网购的方式为老年人服务。

四是采取更为人性化的促销策略。企业应当在保障产品质量的同时, 巧妙运用促销手段, 在吸引更多客户、获取更大效益的同时, 提高企业知名度, 增强企业在老年用品消费市场中的竞争力。

4.3 社会将加强对老年用品消费市场发展的监督

随着社会大众对于老年人的关注越来越强以及消费者权益维护观念的增强, 社会大众对于老年用品消费市场发展的监督力度也必然会逐渐增强。通过社会大众的力量, 能够及时反映老年用品消费市场存在的问题, 严密地监督企业行为, 使其能够提供高质量、讲信誉的服务。在全社会共同监督之下, 老年用品消费市场必然会实现健康可持续发展的目标。

摘要：本文通过陈述老年用品消费市场的概念, 指明老年用品消费市场的发展现状, 分析影响老年用品消费市场发展的因素, 并探究老年用品消费市场的未来发展趋势, 实现我国老年用品消费市场的高速发展, 在为老年人提供更为人性化服务的同时, 促进我国市场经济的进步, 推动我国社会的发展。

关键词：老年用品,消费市场,发展现状,发展趋势

参考文献

[1]杨赞, 赵丽清, 陈杰.中国城镇老年家庭的消费行为特征研究[J].统计研究, 2013, 30 (12) .

[2]李洪心, 高威.中国人口老龄化对消费结构影响的灰色关联度分析[J].人口与发展, 2008, 14 (6) .

[3]于潇, 孙猛.中国人口老龄化对消费的影响研究[J].吉林大学社会科学学报, 2012, 52 (1) .

保健消费市场消费趋势 第7篇

与电影消费市场的不断升温相同步, 中国电影产业作为典型的文化创意产业和内容产业, 已经上升为国家的战略产业之一, 在文化产业乃至经济社会发展中发挥着越来越重要的作用。在电影产业发展的“黄金机遇期”, 电影文化消费的增长以及需求的变化, 将进一步成为产业发展的内在推动力量, 带动电影产业升级, 并最终形成引领电影消费的新热点和新趋势。

一、以“贺岁档”电影市场竞争分析电影文化消费需求趋势

市场竞争往往是衡量消费需求最为直接的途径。近几年来, “贺岁档”电影高密度的市场特征, 使其成为集中反映当年电影市场竞争态势, 并进行电影产品差异化研究的标本档期。以2009年“贺岁档”国内电影市场情况来看, “三个月的总票房约为36亿元, 单美国的两部大片《阿凡达》 (13.5亿元) 与《2012》 (4亿元) 就夺得17.5亿元的票房;而国产片30多部的总和只得16.5亿元, 还敌不过两部美国大片。”[1]《阿凡达》与《2012》两部电影对“梦幻”本质的把握, 及以高品质画面所提供的视觉盛宴是它们在向来崇尚喜剧、传奇的“贺岁档”中脱颖而出的根本。而中国贺岁影片, 如《三枪拍案惊奇》《花木兰》《十月围城》等则是扎堆于古装剧, 老套式地以明星戏剧演员和广告宣传攻略吸引单轮票房。

就文化消费的本质而言, 它是一种参与社会再生产的社会实践, 这一实践的符号价值更为突出, 实践过程的完成也构成了社会区分的要素之一。好莱坞电影《阿凡达》在“贺岁档”电影市场中的强势表现, 即表明其中所承载的文化意义构成了区别于当前电影艺术流行元素的新时尚、新潮流。

1. 基于传统文化价值的创新“时尚”元素将成为需求焦点

电影“时尚”的创造必须基于特定的民族文化心理、文化欲望和需求, 它与特定的生活意识密切相关。在2009年的“贺岁档”, 国产影片是在复制和模仿流行, 而《阿凡达》则基于本土文化创造了“时尚”与“流行”, 即影片表达实现了幻想与现实的对接。首先, 影片所表达的主题是同《与狼共舞》相一致的, 即白人与印第安人之间的文化冲突, 这一文化创作模式符合受众的普世文化价值观, 因此赢得了普遍认同;其次, 在表达精灵文化这一传统主题的过程中, 又融入了诸如游戏、异界幻想等流行生活元素, 满足了受众探求未知星球的猎奇心理。

《阿凡达》获得的绝对优势的票房收入, 也直接印证了电影文化消费需求的新趋势, 即基于传统文化价值的创新“时尚”元素成为需求焦点。这就要求, 中国电影要回归文化原型, 构建基于传统文化创新的民族电影品牌。

2. 分众电影文化需求愈加强化

电影正逐渐发展成为一种“小众化”的艺术。这首先是由电影产业自身发展规律决定的, 电影业作为一项高投入、大制作、高风险的行业, 必然要求利润高回报, 因此必须要有集中消费, 培育有能力的消费群体, 这必然形成一种“分众化”的效应。其次, 这一趋势受到社会发展进程的推动, 一方面, 中国电影产业市场化进程不断深入, 影片类型的多元化竞争格局初步形成, 电影产品和服务抢夺、分割受众资源成为必然;另一方面, 随着网络时代的到来, 绝对的公共场所消亡, 以及私人空间需求得以前所未有的强调, 文化内容和服务空间的个性化需求日益凸显。

二、基于消费需求构建民族电影产业品牌的路径选择

电影文化消费需求中最为根本的民族文化价值认同基础, 决定了中国电影产业必须抓住“十二五”时期的黄金机遇期, 基于对传统民族文化的创新, 构建民族电影产业品牌, 形成产业发展的核心竞争力。

1. 注重民族文化的本体创新

作为国家战略产业之一的中国电影产业要在国际竞争中立于不败之地, 就必须首先树立起民族电影品牌。“不论是从国内市场还是从国际市场来看, 民族产业的进步往往与它和民族文化的结合程度密切相关”[2], 只有将传统文化精神与文化价值融入电影作品, 使其具有充分的民族文化特征, 中国电影产业才能获得文化上的助推力而逐渐形成民族文化品牌, 从而塑造核心竞争力。中国电影产业“对于传统文化资源的优势挖掘, 主要应该集中在对其独特性以及丰富性的阐释和利用上”[3];同时还要不断吸收新时代的精神内涵, 注重民族文化的本体创新, 将具有生命力和影响力的文化精神与文化价值融入民族电影之中。

2. 塑造电影产业的特色化地域集聚优势

纵观全球影视产业的发展格局, 影视产业区位聚集的品牌效应明显, 如美国的好莱坞、印度的宝莱坞、韩国的釜山、中国的横店等, 聚集经济适用于高投入的电影产业。从20世纪90年代开始, 中国各地已经掀起建设影视基地的热潮, 到目前影视产业基地已达100多家, 但亏损、荒废的占多数。

面对新时期的机遇和挑战, 尽快形成电影产业的特色化地域集聚优势, 参与国际分工, 推进影视业国际化发展进程是中国电影产业发展的当务之急。云南影视产业实验区的成功经验和发展思路便是符合我国具体国情的, 更是值得各基地建设借鉴的, 其借助省内少数民族文化资源, 打造影视产业的地域文化特色, 并将云南题材的电影形成规模, 形成亮点, 走向中国、走向世界。中国影视基地建设必须定位于本土化的地域特色, 挖掘基地文化内涵, 并形成完善的产业链。只有这样, 才能塑造电影产业的特色化地域集聚优势, 形成最终的核心竞争力。

3. 完善电影产业知识产权的评估和版权保护体系

文化产业的核心是版权问题, 长时期以来, 版权评估与版权保护一直是制约中国电影产业发展的瓶颈。2007年, 影视作品首次获银行版权质押贷款, 这打开了文化产品通过版权评估获得融资的新渠道, 但是目前, “信用担保机构不能对影视著作权知识产权做出评估, 最后只能用融资人的房产、甚至法人代表个人的无限连带责任作为抵押物, 这是目前电影产业融资面临的最大尴尬, 同时这也是制约中小企业融资的最大瓶颈。北京银行对保利博纳、华谊兄弟、光线传媒的贷款, 也是在对公司的净值调查, 资产状况做了评估之后, 不仅将版权、销售收入做为担保, 还把法人代表个人的无限连带责任作为抵押才获得。[5]因此, 尝试建立知识产权评估体系和完善信贷担保体系成为当务之急。除此之外, 我国影视产业存在现行法律法规对制假售假者打击力度不够, 保护知识产权的法律不健全等一系列问题, 当前必须加快健全知识产权保护体系, 加大对侵权盗版的打击力度, 建立合理有效的市场管理机构和体系, 延伸电影产业链条。

摘要：近年来, 中国电影消费和电影产业呈现出互动发展的良好趋势。“十二五”时期, 电影文化消费的增长以及需求的变化, 将进一步成为产业发展的内在推动力量, 并以电影产业消费的新热点和新趋势引领电影产业发展的方向。当前电影文化消费需求中最为根本的民族文化价值认同基础, 决定了中国电影产业必须基于对传统民族文化的创新, 构建民族电影产业品牌。

关键词：文化消费,电影产业,民族文化,创新,民族电影品牌

参考文献

[1]黄式宪.以文化的主体创新推进中国电影产业的跨越式发展[J].电影艺术, 2010 (05) :82.

[2]谭玲等.动漫产业[M], 四川大学出版社, 2006:51-52.

[3]向勇.文化产业人力资源开发[M].湖南文艺出版社, 2006:22.

保健消费市场消费趋势 第8篇

O2O, 线上线下再颠覆

o2o服务创新不断, 越来越受消费者欢迎。无论传统零售品牌还是创业公司, 都努力将消费者的兴趣, 转化成可持续发展的业务。

“在2015年, o2o这个词语成为一个名副其实的流行词汇, 它所指的从线上到线下的随需应变的商业模式, 已经在中国的主要城市中、各行各业里取得迅猛发展。无论是零售送货, 还是各类专业上门服务, 消费者只需要悠闲地坐在沙发上, 通过智能手机下单即可。与此同时, 随着中国o2o市场的竞争日趋白日化, 更多的为消费者提供定制的差异线上服务继而开疆辟土, 我们看到按需定制服务的大量激增, 比如一款名为‘好厨师’的app, 消费者可根据偏好, 选择地方菜及口味, 甚至请指定的厨师上门到家烹饪。”

“根据英敏特研究发现, 中国城市消费者对上门到家的专业服务, 有着强烈的兴趣及忠诚度, 近一半 (46%) 中国人, 在网上预订过上门服务, 如洗衣、家居清洁、按摩等, 八成 (78%) 使用过上门服务的人, 表示以后会再次使用。当然, 对于差异定制服务, 地区生活方式的不同, 也起到重要作用。比如英敏特发现, 对比其他地区, 中国华东地区的消费者 (72%) , 由于生活忙碌, 较少每天在家做饭。更有年轻男性消费者, 尤其被定制化所吸引, 五分之二的20-29岁中国年轻男性消费者, 追求定制化的个性产品和服务。”

“o2o提高消费者的兴趣, 进行跨品类创新, 从诞生之初就被人们广泛使用, 但至今尚未接触到, 低线城市和农村地区的大量消费人群。2016年及以后的时间里, 更多企业将为目前还没有o2o业务的地区, 提供产品和服务。同时, 传统实体店面临的挑战和威胁将继续增多。传统零售商除了尝试推出o2o服务, 还应增加实体店的价值和意义, 使店铺成为消费者获得新体验, 和进行社会活动的场所。”

互动, 更强“即时带入感”

现在的消费者随时都希望亲身体验世界。新的视频直播技术, 可以让我们更及时地了解生活中最新鲜的事物。

“在众多在线媒体形式中, 视频是一种非常有冲击力的讲故事方式, 信息明确、生动形象、愉悦观众。尤其是现在, 新视频直播的形式, 使人人都能成为内容的生成者和播放者, 他们真正地拥有个人的媒体内容。由于中国网民非常热衷于在网络上社交和发表意见, 在线直播视频满足了消费者对网络互动的需求。‘弹幕’的出现, 就是消费者有兴趣参与互联网互动的一个早期信号。中国电商‘波罗蜜’, 正是利用了这种即时互动的兴趣, 将视频直播与网购结合在一起。当然, 直播还被引入到了消费者的多个日常生活状态。家用机器人也成为近期另一个热点, 例如, 一款名为‘小鱼在家’的产品, 用户通过其随身移动设备, 可以直接连线家中并了解现场情况。”

“中国消费者开始逐渐养成了, 观看在线视频的习惯偏好, 由此, 他们也愿意为了优质无广告视频而支付费用。根据英敏特的调查, 视频在中国是最受欢迎的在线媒体, 多达83%的互联网用户在电脑上看视频, 73%的人在平板上看视频。研究发现, 38%的中国消费者已观看付费在线视频, 31%的人有兴趣试一试, 这表明, 观看付费视频在中国有巨大的市场潜力。”

“展望未来, 视频直播内容所带来的可能性, 为消费者打开了一个全新的感官体验和娱乐世界, 它还是行之有效的营销渠道, 帮助品牌在竞争中脱颖而出。随着视频质量更好, 录制技术将更为先进, 直播将更具有互动性、浸入性和普及性。比如, 摄像技术和平台容量必将得到提升, 360度直播视频, 有望成为公司在营销组合中考虑使用的一种可行的营销工具。同时, 包括手机应用在内的直播技术, 将适合更多的移动设备, 消费者既是观众, 也可以是视频的创造者。”

女性, 专属的“她时代”

中国女性在生活及财务上的独立自由, 正在进一步创造一个“她时代”市场。

“在产品开发和针对女性的宣传中, 营销者越来越关注女性的喜好和需求。不仅在传统上, 以女性为主的美容和时尚行业是这样, 更多其他的行业, 也利用中国女性越来越强的影响力, 而从女性视角来进行营销。市场中还有许多服务兴起, 满足女性的特定需求。比如, 中国热门的打车手机快的打车, 推出了一个女性夜间安全专车的服务。甚至, 手机应用‘玲珑沙龙’, 则作为一个虚拟社区, 专门服务于二三十岁的女性。”

“现代中国女性在家庭财务上逐渐强势。英敏特研究发现, 58%的中国妈妈们表示, 她们全权掌管家庭财政。在消费习惯上, 女性更愿意接受新的生活方式, 也更渴望尝试新产品, 拥有新体验, 而男性更加坚持他们熟悉的东西。事实上, 如今中国有66%的未婚男性固守‘不结婚生活就不完满’, 而只有52%的未婚女性这样认为, 同时, 48%的单身女性渴望去未知的地方旅行。”

“只针对女性消费者的定制产品和服务, 将在中国继续受到欢迎。与此同时, 市场期望出现更多不仅以女性为客户, 而且是女性自创的独立品牌。在2016年, 我们将看到品牌继续有更多的机会, 去接触女性消费者, 她们会愿意遵循自己的内心喜好, 且其消费能力也持续增加。这不仅仅是指, 品牌产品和服务只求单纯迎合女性消费者所需, 同时, 也是呼吁品牌可以展示自己对女性的理解、欣赏和支持, 从而促使‘她经济’的继续增长。”

健康意识, 由心而发

中国消费者开始对健康, 采取了更为主动的行为。

“中国主要城市的消费者, 开始更谨慎地选择食物, 他们更加关注健康生活方式的心态正在形成。英敏特看到, 健康饮食餐厅扩大了食物的供应, 同时, 非浓缩还原果汁 (Nf C) 和排毒果汁, 在关注健康的中国消费者中, 越来越受到欢迎。甚至, 科技对于中国关注健康趋势的形成, 发挥了重要的作用, 手机健身应用、可穿戴智能设备等, 创新将锻炼身体和健康生活, 带入了一个新的层次。”

“中国消费者对于, 运用智能科技来管理自己的健康与体重, 显示出非常大的兴趣。英敏特发现, 30%的消费者使用手机应或平板应用, 监控他们的活动量, 74%的消费者表示, 未来有兴趣使用可穿戴设备来管理健康。同时, 声称身体处于亚健康状态的人数比例, 从2012年的75%上升到2015年的86%。英敏特还发现, 人们认为定期运动 (64%) , 已成为健康生活的最重要的一个方式, 高于2014年的51%。”

保健消费市场消费趋势 第9篇

会上, 市商务委发布数据显示, 2010年上半年, 北京市穿类商品实现零售额267.8亿元, 北京居民用于衣着的消费支出同比增长13.9%, 人均消费支出同比增长了3%, 衣着占人均消费支出的比重为10.84%, 比2009年上半年提高了0.29个百分点。另外, 大型百货商城是服装类销售的主要场所。据统计, 2009年北京市大型零售百货商场服装类商品的销售额超过企业全年销售额的50%。翠微大厦、燕莎友谊商城2009年服装类产品销售额占商城总销售额的比重达到80%。“即使近两年北京消费市场受到金融危机影响, 但对于穿类产品, 消费者仍然保持了较强的购买力。”许康表示。

“低碳消费”正逐渐引领消费者购衣趋势, 同时也带动了本市下半年服装消费继续高速增长。“在全国范围内来说, 北京居民更为关注服装品牌和质地, 因此中高端服装市场也相对更加成熟。”当代商城副总裁匡振兴在谈话中提到, 调查显示今年下半年, “纯度”将成为消费者最为关注的关键词, “纯棉、纯麻、纯丝等纯天然材质的低碳纺织品将成为首选。”

匡振兴还指出, 在许多顾客的消费观念中, “单次消费价格比”的意识正在逐渐形成。“一件品质上乘的服装按照售价1000元计算, 消费者买回去后如果穿着100次, 单次消费价格就是10元;而有些四五十元一件的地摊货, 一次水洗后就走了形, 被消费者弃在一旁, 后者的单次消费价格就还不如前者合算。”

记者了解到, 正是由于北京市服装消费品牌化、中高端化的市场特点, 京城商家也避免了由于今年上半年的“无春”气候而造成过大损失。西单商场常务副总经理周京堂介绍, “很多大品牌都是在全国范围内销售, 可以及时实现区域调货, 一部分积压的春装转到二线、三线城市专卖店中, 依然可以成为今年秋季的畅销品。”

匡振兴认为, “只有培育出一批世界级的民族品牌, 形成丰富的民族品牌资源, 才能逐步改变市场结构的不平衡, 增强市场的融合度。百货店不仅是民族品牌产品的销售场所, 更是其文化传播展示的重要窗口。”

北京商业经济学会秘书长赖阳表示, 目前北京服装消费呈现三方面特点, 一是服装的高端消费越来越时尚化;二是由于Zara、H&M等品牌的介入, 使得北京的平价时尚消费市场快速增长;三是生活类服装时尚化, 比如羽绒服等保暖类服装早已不是单纯功能性产品, 各大品牌都在推出自己兼顾时尚、实用的新品。

赖阳同时也表示, 服装时尚品牌的成功有四个要素, 一是要有文化底蕴, 二是要有一流的设计, 三是要不断的运用高科技, 不仅要注意服装本身的生产的品质, 更要注意面料的研发;做为成功的品牌第四还要有好的营销。来自服装界的代表、依文集团设计师蔡宇同样表示, “一个好的设计理念能够促进市场消费。”

在赖阳眼中, 首都北京有着优厚的设计力量, 有着3000年建城史, 800年建都史, 有深厚的文化底蕴, 却缺乏时尚。北京服装消费的发展, 对于北京城市的使命即世界城市建设具有重要意义, 甚至还牵动着中国的神经, 带动长三角、珠三角制造业的发展。

快消品市场消费者多品牌偏好趋势强 第10篇

调查发现，用户对化妆品牌的“忠诚度”较低，在相同的场合或消费需求下，购物者往往会考虑多个品牌，即不存在单一品牌占据绝大部分钱包份额的现象。

发现一：不同品类的“多品牌偏好”或“品牌忠诚”行为程度各有不同

研究发现，当消费者购买某一品类产品的频率增加时，他们往往也倾向于选择更多的品牌。与往年一样，尽管中国购物者注重品牌，但他们往往不会固守某一特定品牌。随着购买频率的增加，消费者所购买的品牌数量也会增加，但不同品类增加的程度差异很大。即不同品类的“多品牌偏好”或“品牌忠诚”程度各有不同。成人用的彩妆、护肤品等品类的品牌忠诚度较低；而婴儿使用的护肤品牌忠诚度较高。

发现二：渗透率是品牌致胜关键

研究发现，在同一品类中，领导品牌往往比其他品牌具有更高的渗透率，即一年至少购买过一次该品牌的家庭数量占家庭总数的比例。同时，较高的渗透率也能带来更高的购买频率和重复购买率。在一个品类中，大部分消费者每年购买某一特定品牌的次数不会超过2次。对领导品牌而言，30%的销售额来源于每年购买频率不超过2次的购买者。领导品牌在渗透率方面的优势比重复购买率和购买频率的优势要大得多。这一规律在所有品类中均适用。因此，渗透率是市场份额的主要驱动因素。

渗透率是品牌致胜的关键。品牌应该让尽可能多的消费者购买其产品，以将自身打造成为一个大品牌。品牌的成长不能寄希望于稳定拥有一小部分购买者并希望他们发展成高频率或忠诚购买者，因为这与消费者的真实购物习惯不符。

对于偏向“多品牌偏好”的品类，化妆品牌企业可以采取的方法如下：

确保自己品牌进入购物者的“备选列表”。偏向“多品牌偏好”品类的购物者通常会选择购买不同的品牌。品牌首先要确保自己的品牌进入购物者的“备选列表”。为实现这一目标，企业需对“线上”营销进行适当投资，树立与众不同且深入人心的品牌形象，让品牌进入购物者的“备选列表”。比如，海飞丝始终保持对线上营销的大力投资，加深市场对品牌“去除头屑”理念的认知，从而确保消费者在购买洗发水时会想到海飞丝。

保证完美的店内执行，使“备选品牌”有效地转化为品牌渗透率。正因为消费者的购买频率普遍偏低，因此在目标渠道内提高售点覆盖率十分重要。同时，也需大力投入“线下”营销并加强产品店内陈列，确保消费者获得始终如一的购物体验。值得推荐的做法是：店内执行应注重将产品以不同形式完美陈列，建议在店内多处展示产品，比如端架和收银台区域等“热门位置”，而不仅局限于主货架区域，以吸引消费者最终购买产品。

为了增加消费者的购买频率，应在产品和包装上进行更多创新。这不仅有助于创造更多的消费需求，也能促使品牌吸引新的购买者群体。比如推出促销装、季节装等。

对于偏向“品牌忠诚”的品类，品牌商可以采取的方法如下：

注重建立消费者对品牌的偏好，而不仅仅成为消费者的备选品牌之一。品牌营销人员应努力使自己的品牌成为购物者的优先选择，并建立较高的品牌转换壁垒。这需要品牌在线上营销中投入大笔资金，同时也需建立特定的消费者招募机制，比如持续的免费试用等。

陈列在货架的显要位置。对于忠诚度较高的品类，品牌商不必进行持续的店内营销，也不必在主货架之外进行二次陈列。购物者会自行找到钟爱的品牌。但是品牌需要在货架的显著位置陈列其产品以方便消费者寻找。