网络营销平台范文

网络营销平台范文（精选12篇）

网络营销平台 第1篇

互动营销与网络平台

互动营销, 是指企业在市场营销过程中吸收和利用消费者的意见和建议, 用于产品的规划和设计, 为企业的市场运作服务。也就是实现消费者与企业的良性互动, 从而让企业动起来, 让消费者动起来, 让产品销售动起来;将企业与消费者的关系由“我生产你消费”, 变成你中有我、我中有你的关系。

近年来, 网络营销虽然在形式上不断创新, 但是在效果上却一直未摆脱传统营销的套路。网络平台的互动性、个性化在这种传统营销模式中并未得到充分体现。网络互动营销正是植根于网络的本质特征———互动性而建立, 以多种互动形式吸引消费者注册进入平台参与活动, 从而达到彰显企业形象、促进产品销售等营销目的。网络互动营销平台以充分利用网络的互动性为手段, 适应信息时代的社会消费潮流, 为网络营销开拓了充满生机的新领域。

目前已建的网络互动营销平台主要有三种形式:第一种是企业自身网站的下级网站, 如“森马奥运主题网”等;第二种是依附于其他网站而建立, 即处于其他网站的域名之下, 如康师傅“辣旋风”方便面与爱唱久久网推出的“唱享辣旋风”的网络K歌活动, 互动平台建立在爱唱久久网的域名之下, 活动内容与网站的性质十分切合;第三种是独立平台, 不依附于其他网站, 拥有独立的域名, 如喜之郎“优乐美”奶茶创建的“优乐美学院”、云南绿A螺旋藻创建的“绿A原生部落”等。

在功能方面, 网络互动营销平台不仅可促进品牌推广和产品销售, 还可为企业建立用户数据库。这主要是因为网络互动营销平台一般需要用户注册, 填写个人信息, 这些数据让企业得到了额外的收获。

网络互动营销平台的优势

相比传统网络营销形式, 网络互动营销平台更准确有效地发挥了网络媒体互动的独特优势。以其发展现状看, 它主要具有四大优势:

1.参与性

网络互动营销平台的内容策划以互动参与为基本前提, 处处体现平等的参与性, 以吸引消费者亲自参与和体验。如在线小游戏、上传视频或图片、知识答题等, 都是网络互动营销平台常用的互动形式。在参与的过程中让消费者对产品产生认知和好感, 从而认可该品牌。

2.分众性

细分受众是现代营销过程中的重要环节, 网络营销也不例外。网络互动营销平台处处体现分众性, 从板块的策划到背景的设计, 都会根据平台所面对的受众特征来进行。一般来说, 一种产品往往有其最主要的消费人群, 这就促使该产品的网络互动营销平台必须以该人群的特征为策划基础。例如, 为某种体育用品而建立的网络互动营销平台, 它主要的传播对象是年轻群体, 因此要针对这一群体的消费心理和消费特点, 对平台的内容进行相应策划和设计。当然, 也存在一个品牌的几种不同产品集中于同一个平台的情况, 这就要求做到分与合的协调, 即不同产品的内容要符合相应消费群体的特征, 但在总体上又必须相互融合, 体现同一个品牌的整体形象。

3.趣味性

消费者是否愿意进入互动营销平台并参与其中的活动, 在很大程度上取决于其内容能否吸引他们, 引起他们的兴趣。因此, 网络互动营销平台在内容设计上应尽量体现出趣味性, 以此吸引尽可能多的消费者参与并使之产生好感。比如, flash小游戏的玩法难度较低, 具有较强的趣味性, 任何人都可参与并且乐于参与。这不仅可使营销平台聚集越来越多的人气, 而且也将品牌和产品信息在消费者愉快的参与中潜移默化地传递给他们。

4.奖励性

一定的奖励是网络互动营销平台吸引人气的重要途径。愉快的参与、体验加上诱人的物质奖励, 是消费者愿意注册成为网站会员并主动参与其中的重要保障。奖励形式应有多种, 如随机抽奖、积分累积兑奖、活动排名奖励等;奖品应包括现金、电脑、Mp3等实物奖品, 还应包括游戏点卡、QQ秀、游戏道具等虚拟奖品。

网络互动营销平台的实施

传统营销与互动营销有很大的差异性, 娱乐、资讯、消费者体验和创造是实施互动营销的有效途径。

1.互动营销必须具有娱乐性

娱乐化能有效地吸引消费者的眼球, 引发他们的互动。将娱乐性放在首位, 在吸引消费者眼球的前提下, 应将推销巧妙地隐藏在广告情节中。消费者可在娱乐的同时, 不知不觉受到感染, 接受广告所传达的信息。

娱乐性虽首当其冲, 但要时刻记住决不可为了娱乐而娱乐, 而是为营销而娱乐。广告主最大的悲哀是花钱请消费者乐呵过了, 消费者却不知道是在营销什么。所以, “娱乐”与“营销”一定要巧妙地融为一体。

2.互动营销要披上资讯的外衣

消费者虽抗拒生硬的广告和推销, 但他们需要其需求产品的相关资讯。直接推销类的广告吃“闭门羹”的几率很大, 如果化身为免费为消费者提供的资讯, 他们的亲和性就会大增, 甚至能引发他们自觉的口碑传播。如强生婴儿用品公司微型网站将网站内容设计成“以资讯为主, 以产品为辅”, 90%以上的内容是从科普的角度为母亲们讲述婴儿皮肤的特点, 以及如何洗护保养, 只有很少部分介绍产品。该网站在新浪网亲子中心投放后, 强化了产品品牌形象, 消费者的反响也很好。

3.互动营销要让消费者自己动手

百闻不如一次体验, 引发互动的最高级形式是消费者的体验和创造。未来的品牌是半成品, 一半由消费者的体验、参与来确定。

营销的方式也将借助丰富的泛媒介平台, 以单向信息推送, 包装为多样化有趣的“体验”。品牌将来需要传达的不仅仅是其定位、主张、价值、活动资讯等, 而是需要用消费者“体验”的包装, 将上述需要传达的东西整合, 请消费者参与进来。

互动营销网站的建设

1.建立多样化的信息来源

(1) 语言选择性。

可让消费者选择以繁体或简体字来浏览网页或提供其他文字选择的功能。

(2) 多媒体形式播放。

多媒体形式播放可让消费者利用网页上提供的软件, 播放、前进、后退、快转播放其内容。

2.设计互动性接口

(1) 固定的框架设计。

在网站上设立一固定的框架, 如以“选单”方式呈现, 消费者在点选各选项时, 此选单应固定不变, 方便他们在浏览中可通过它随时返回前一选项或网页。

(2) 网站导览。

网站导览功能可帮助初次到访该网站的消费者很快熟悉网页的信息结构, 具有导航的功能。网站导览的方式, 可采取网站地图或列表形式呈现。

(3) 精简信息规划与分层。

网页的层级设计须符合“三次点选原则”, 让消费者能够在三次点选的动作之内找到其所要的信息, 以免他们迷失在层层网页中。

(4) 界面直观性。

网站的设计要让消费者能马上清楚地看到所提供的功能项目, 无须多作猜测。

3.推行个人化服务

(1) 关键词查询。

消费者自行键入关键词串, 查询相关信息。

(2) 数据库检索服务。

消费者选择检索项目如日期、产品类型来查询数据库, 搜寻其需要的相关信息。

(3) 浏览选择。

消费者可自由选择不同的版本浏览网站, 如纯文字版、多媒体版等。针对消费者不同的计算机效能、网络速度或其他浏览便利性, 应提供多样化的可选择功能。

(4) 信息订阅。

消费者可依照需求订阅网站提供的信息, 如电子报等。

4.对消费者需求及时回馈

(1) 讨论区、论坛、博客。

针对消费者或讨论区管理者所提出的某些问题来进行沟通讨论, 此功能可促进网站媒体与消费者、消费者与消费者之间的互动关系。

(2) E-mail意见箱。

消费者有任何疑问时, 可通过网站上所提供的电子邮件地址提出意见。

(3) 留言版。

它可让消费者表达意见、提供建议, 还可自由发表言论, 无须针对固定讨论主题。

(4) 聊天室。

让消费者达到互动沟通, 让版主、特别来宾与听众互动。

(5) 在线问卷或投票机制。

以问卷或投票形式来获得消费者的相关信息, 或是他们的需求等。

5.消费者支持服务

采取FAQ常问问题集方式, 将消费者经常遇到的问题列出, 为他们提供详细的解决方法。消费者仅能以阅读的方式来了解相关问题答案, 若仍无法解决问题, 则必须通过其他互动性功能, 如以E-mail进一步询问。

6.娱乐功能

(1) 在线游戏。

消费者可以玩网站所提供的游戏项目, 通过在线游戏产生的乐趣, 进而增加对网站的兴趣及涉入感, 有助于维持长期的关系。

(2) 其他引发好奇心机制。

这个机制是指能够吸引消费者在浏览的过程中, 因受到吸引而参与使用的功能, 如摸彩、电子贺卡、在线点歌等。

7.情报供给

(1) 企业历史沿革、简介。

为消费者提供整个企业或网站的成立背景介绍等。

(2) 消费者指引、产品介绍。

如产品价目表、产品介绍等信息。

(3) 信息下载或转寄。

消费者在网站上可下载所需信息, 并可转发给他人分享。

(4) 网页信息更新。

企业应为消费者提供实时更新的信息, 以免影响他们再度浏览网站的兴趣。

实施网络互动营销应注意的问题

当消费者提出信息需求时, 应能作出即时反馈。在线消费者已习惯了计算机速度, 当某项操作时间超过两秒钟他们就会抱怨, 他们的时间意识已改变了。“快”是一个相对的字眼, 在网络时代“快”可用秒来度量。当消费者提出的问题几分钟都得不到答复, 他们就会很不耐烦, 网络公司必须快速反馈信息。

允许消费者选择其感兴趣的信息, 并且可以修改上面的内容。只有这样, 消费者才能以主人的身份参与到营销活动中, 企业也可更加真切地了解他们的需求, 从而做到有的放矢。

在线消费者是信息寻求者, 他们的决策是建立在理性分析基础上的, 他们将在网络世界范围内漫游寻求“完美信息”, 因此必须用事实和逻辑说服他们, 不要玩噱头, 不要让他们产生被愚弄的感觉。

如何选择网络营销平台 第2篇

近年来电子商务营销给许多企业带来了商机，带来了低成本的营销平台导入机会。但也面临着企业对于新颖的营销平台操作与认识的不足，形成电子商务平台与实际市场运行出现“两张皮”的现象。

那么怎么才能选择自己所要的营销平台呢？我们认为可以从以下五个方面入手，通过对自己企业产品品牌的目标导向，来锁定企业所需要的营销平台。

一、低成本的C2C网络营销平台

C2C是个人对个人交易的营销平台，提到淘宝网，大部都知道网上购物，其实这就是处在于第三方平台下的个人经营平台。

C2C平台最大的特点有四点：

1.是成本非常低廉，在不花一分钱的情况下，可以开设一个网店进行网上交易，企业只需要把自己的产品经过组合或是经过精心策划准备后，进入到C2C的交易平台，能够在一定时间里达到相当的销量，由于C2C交易形式集中性差，散点多，形成大面积整体上量还是有一定的难度。

2.是企业产品品牌传播快，企业只需要把产品的真实照片放到网上，再加一个第三方支付宝进行交易支付，产品在一夜之间可以传遍中国的大江南北，将有更多的机会让消费者接触企业产品，使企业在全国范围内有一个免费的宣传平台。

3.是可以省去大量的人力资源，一般传统营销需要大量的市场营销人员，不但难以管理，而且人力资源成本给企业造成相当大的压力，而C2C平台一般都是自由职业者或是专业网络营销人员，在不拿企业一分钱工资的情况下完成为企业产品营销全过程，无疑给企业放下了一个不小的包袱。

4.是节省了大量的物流费用，企业在进行营销中，最大的一块成本就是物流运输费用，但C2C网上交易除了到网店所在地的物流费用由企业支付外，其它物流费用均有消费者自己或是网上经营者支付。

除了这四个特点外，企业在利用平台时，更需要注意策略的运用：

1.是要讲信用，网上交易没有信用就没有交易，信用是C2C平台交易的第一要求，宁愿自己吃亏，也不能因为信用问题而造成平台信誉的损失。

2.是平台建立后不是产品一放到网上就万事大吉，而是需要去认真地经营，要大力地发展有实力的网商，凡是达到网商级别的网店，基本上都拥有其网系下上万个铁杆客户，有的甚至达到三四万个客户，这样的目标客户市场企业有时想都不敢想。

3.是产品在C2C上经营，一定要有一套完美的产品推广方案，这样可以让网店人员在最快的速度里全面认识并努力为企业出力推广，争取做到C2C网上热销产品，如《柠檬绿茶》的化妆品系列，《天使在人间》的营养品系列，为一些中小企业在网上打响了多个品牌。

二、专业的B2C网络交易平台，使企业营销更集中，更专业

作为B2C就是单位对个人之间的一种交易方式，一般产品品系多的企业，在C2C平台交易不能满足其发展需要时，最好建立自己的B2C电子商务营销的专业平台，所谓专业，就是企业自己办的商务性平台，有着自己的专业人员，有着自己的服务体系，有着自己的直接物流体系，更有着相当稳定性的专业网上营销队伍。

其好处有三点：

首先,是C2C平台交易大部分服务人员没有经过培训，对产品的专业了解很少，形成消费者在交易时出现服务“真空”，形成信用危机。而企业自己的网络营销人员，随时随地可以通过企业的专业人员进行产品培训与专业技巧培训，避免了与消费者在进行交易时出现的专业“真空”现象。

其次,是企业在平台营销时，可以根据整个营销形势进行调整，什么时候搞促销最合适，什么时候组织消费者进行活动更有利等等，对消费者消费空间有了可控性的把握，目标性更强，产品的销售体系也就更加完善。更重要的是企业可能通过客户信息进行全面的调查研究，企业从信息中可以找到更多有价值的东西，让科研人员在最快的速度里研发新的产品，通过专业平台投入市场，再介入C2C体系，其有效营销力更准、更高、更准确。

再次,是B2C最大的资源是给企业带来了一个强大的消费者数据库，这些消费者只要你能够从心理学去研究人家的购买心理，操作非常到位的话，那么不会像电话营销那么烦人，也不会像垃圾邮件那么让人讨厌，反而促进了企业与消费者之间的信任感，使消费者成为企业的真正的消费忠诚者。如各个银行的信用卡部，每个月会寄给你许多购物的资料，但信用卡持有人并不觉得烦人，反而觉得自己有面子，有素养，有尊严，这说明研究者抓住了消费者消费的心理心态。

但B2C也有存在着一些问题：如建立一个B2C网站需要投入不少的资金量，一般小企业不一定能够解决，但可以告诉你，只要企业有这样的信心，还是通过各种方法，运用很少的钱来完成B2C交易平台的全面建立。还有就是企业产品的质量必须是过关的，要是投诉量大，那么就是建立再好的B2C平台也是会失败的。更可怕的是服务体系跟不上，整个管理滞后，造成消费者对企业失去信心等等，如果企业不关注这些问题，企业B2C平台永远都是建立不起来的。

三、上量的B2B交易平台，需要到位的网上谈判专家

通俗地说，B2B是一个相当于贸易对贸易，批发商对零售商之间的一种交易。阿里巴巴就是中国B2B交易平台的形象典范。B2B最大的特点就是交流、沟通，因为贸易与批发一般不会是几块钱或是几百元的生意，动不动少则上万元，多则几百万元或是千万元。需要时间、需要精力进行不断的谈判与交流，不断的沟通与了解。所以做想成为B2B交易平台的营销专业，企业必需培养一批训练有素，谈判有节，沟通无限的专业人员，通过网络、通讯、面对面等等各种沟通渠道，想方设法达成交易，这跟企业的招商部相象，但又有区别，企业要重点进行扶持，让营销人员人人成为B2B的谈判专家。

四、立杆见景影的同城网际营销平台

许多人对同城网际营销还是相当陌生，但从2007年开始，同城网际营销开始在全国逐步发展起来，最早发展的是快餐业，后来发展到各个行业。同城网际顾名思义就是在同一个城市进行网络销售。为什么会出现这样的电子商务营销模式呢？是因为有许多地域性特点很强的产品，在C2C平台上进行交易，会受到限制，如白酒销售、饮料销售等等。于是有些营销创意者开辟了同城网际营销，使产品在同一个城市针对目标群进行针对性的销售，其传播速度快，效果非常明显。后来，有些从事C2C网销的专业人员，把一些C2C上的产品拿下来，进行精心打造，重新进行网络规划，发现同城网际销售更有具有刺激性。可以肯定的是，在今后的市场发展中，同城网际营销将成为市场的一种主流，必须得到企业的重视。

建立同城网际交易平台需要准备以下四个方面的事情：

1.是针对目标消费者的特点，设计一个可以即时交流的平台方式，一般都用QQ即时通讯形式，也用MSN、企业自己的OA交流平台、电话电脑一体交流等方式，只有一个目的，就是让交流更方便，更快捷.2.是需要媒体的介入，消费者一般都不会知道你有他所想要的产品，可以通过网际方式购买得到，要想让对方知道，需要传播才能达到目的，那么借助当地有力的媒体宣传很重要，要是没有传播，那么同城网际的营销速度将大大地减慢。当然也可以通过人力定位方式来解决传播问题，当企业没有钱时，最好的方法就是通过人力定位的笨办法来解决。

3.是目的性更强，同城网际营销是一个目标性非常强的模式，企业要是认为通过同城网际把所有的消费者一网打尽，那么趁早还是收兵，因为那是不可能实现的。在杭州，有一个西部产的番茄红素，就是运用同城网际进行销售的，最早时，目标群体锁定了两个，一个是女性的乳腺增生，另一个是男性的前列腺增生，但同城网际一启动，发现销售非常差，于是企业把女性乳腺增生给撤下来了，产品的目的性非常单一，只针对三十五岁到五十五岁之间的前列腺健康有问题的男人进行销售，所有的宣传方法与促销活动都是针对这个群体来的。结果月销量达到两百万元以上，现在利用同一种方式在全国六个大城市进行销售，月销售额达到近千万元。

4.是同城网际的配送需要讲信用，一般同城网际营销的物流配送上午订货，下午物流配送到位，要是委托快递公司，一般需要第二天才能配送完毕，这对消费者来说非常不方便，所以建立一套自己的物流体系很重要，如果是一些营养品、化妆品等产品那么物流总量并不是很大，企业还是能够自行解决得了的，但要是饮料啤酒等，就需要发挥中国的初级人力资源，通过团队配送形式进行解决。

要想同城网际成为企业营销平台的成功者，需要付出大量的心血，一般至少要走这样的三步曲：第一步是对产品进行精心策划，要是没有策划，就凭企业自己的能力是很难解决市场中的许多实际问题。如卖点、目标点、传播渠道点、物流点等不是专业人员是无法解决的。第二步是产品的市场包装要符合消费者的心理，不能像购买商场里的产品一样，怎样的包装企业说了算，一定要体现消费者的各自的独有个性。第三步是服务体系，同城网际与消费者是近距离接触的，所以服务体系不再像B2C或是C2C那样在虚拟世界里完成。需要专业公司为企业设计一套专门的服务行为体系，来保证消费者对企业服务的放心。

同城网际营销是目前电子商务营销中，见效速度最快的一种营销模式，但也是最为复杂，最为严谨的一种营销模式，同城网际要实现良好的销售业绩，永远记住：服务就是多说一句话。

五、F2F专卖空地结合营销平台，让电子商务遍地开花

F2F就是面对面沟通的意思，是传统营销中利用数据库销售的一种模式，但要是单独使用时，企业一般都需要一个很长的认识过程，少则一年，多则三四年，但要是配合电子商务营销的各种模式进行合二为一，或是全三为一，甚至合四为一，那么，一个全新的空地相等，虚拟相实的营销模式将成为企业有力销售的一种创意。

特别是当同城网际或是C2C交易平台达到相当规模时，会出现物流配送的方便与消费者使用的即时性消费存在很大的矛盾，有些消费者等不及同城配送的时间差，有些消费者喜欢把交易行为成为秘密，这就产生了市场所需要的另一个平台，那就是专卖店平台，像这样的专卖店式的平台交易有一半是服务于同城网际的消费者，其它的25%是服务于来自于B2C或是C2C平台的消费者，剩下的25%是习惯于传统营销的消费者。

而这三者之间需要另外一个营销服务模式来解决，那就是F2F沟通来帮助和引导消费者进行互动，使产品品牌和销量得到更快地增长，也真正地全面完成了空中与地面营销的有机结合，更重要的是消费者可以通过自己的习惯来实现个人的消费。

金融风暴不可怕，怕的就是中小企业没有这样的大胆经营最新市场平台的意识，只是一意孤行，死死地抓住传统零售服务平台，造成大量的资金积压，使企业在营销过程中，不能自由放松，一直处在重压高压的压力之下，一有风吹草动就会不堪一击。如果中国的中小企业能够及时的调整市场策略，整合市场营销资源，选择合适自己的营销服务平台，通过全新的营销组合权，那么企业从困境中解救出来，走上市场经济的良性轨道上来我想为时不远了。

亿邦动力网日前针对电商品牌商试水微信电商的情况进行了一次问卷调查。调查结果显示，在受调查的品牌商中，有41.5%的人认为微信电商将在未来颠覆天猫、京东等现有电商平台;3.07%的人认为已经颠覆了;另外55.3%的人认为不会颠覆。

在关于微信红利期的判断上，认为微信电商的红利期将会再持续一到两年的受调查占到了大多数，达到44.6%。但同样有10.7%的受调查者认为微信电商的红利将会在半年内消失。

因此，80%的受调查者表示，如果现在微信向所有品牌商开放“微购物”服务，它们品牌会选择立即加入。

在关于哪类品牌商更适合通过微信做电商的调查中，受调查者中认为本土传统“大牌”更占优和新兴网络品牌更占优的比例不相上下，分别为35.3%和32.3%。只有7.69%的受调查者认为国际品牌通过微信做电商机会更大。

体育营销与网络平台 第3篇

而对网络博客、留言等关键字的追踪研究表明，超过四成的网民对体育品牌和体育营销有直接或间接的影响。任何产品或活动都在网络上无所遁形，在网络上每个人都可以将自己的体验无障碍的广泛传播，口碑的力量被大大加强。网络的应用与风靡，改变了自上而下的传统营销方式，让世界变成了最大的平台。

网络销量突破传统销售额

几年前，很多人因为对互动、信用、安全保密和物流等问题的关注而对电子商务持保留态度、望而却步。如今，这些问题已经变成了解决方案，成为新兴产业的增长点。事实证明，自网络发轫以来，美国每年网上销售总额的增幅已达到25%以上，体育类的商品销售额上升更快。

体育用品的网上销售不仅增长超速，其对传统营销所占的比重也越来越高。1999年通过互联网定购体育器材的交易量只占当时体育市场定购的1.4%，到2007年，通过网络成交的体育用品合同金额已达10.1%。网上交易额从2000年的7.5亿到2007年的25亿，净增长达到242%。相对的，在此期间通过其它渠道的交易量则只增长了17%。

运动鞋类产品的情况也相对一致。1999年网上交易量只占当时市场交易量的0.6%。到2007年这个比率已经增长到7.6%。2000年网上交易金额还不足2亿，而2007年交易金额已经超过13亿，增长超过575%。同样，从2000年到2007年其它渠道的交易增长仅为33%。

☆网络销售方便快捷☆

西伊利诺伊州立大学早在10年前就开始通过互联网渠道订购设备和服务。大学城地处郊区位置，人口约3万，如果驱车进城最少需要90分钟。通过电子商务，行政管理人员可以轻松有效的完成自己的工作。为鼓励网络交易，大学为场馆设施维护人员和各部门秘书配发了属于自己的部门信用卡和授权清单。大学还规定，任何超过一定金额的交易必须参加公开竞标，以示公平。虽然有些体育部经理仍然偏爱通过电话等方式进行直接沟通，但电子订单、网上付款已经成为了日常采购的规范。

体育用品的网络销售不仅从空间上缩短了距离，在时间上也以极具侵略性的速度将大众和传媒带入“超极限”时代。以往从获取产品信息到订货、收货，时间往往需要以日甚至月计算。而如今，这些繁琐的步骤只需要几秒就可以通过电脑全部完成。“网购一族”已经习惯了实时信息、立即反馈和无障碍交付、结款。据调查，大多数网络消费者的忍受度只有8.3点，也就是说，如果网页在8秒内没有下载完毕，鼠标点3下还找不到自己需要的商品，他们就会失去耐心，转向其他商家。

零售业的第4次革命

网络技术在营销模式上也改变了体育爱好者被动、后发的地位，被称为零售业的第4次革命。

☆获得更多自由权☆

传统的体育用品营销一般会在不同地区安排不同上市时间，按照企业市场规划逐步进行推广。除了少数实力雄厚跨国公司，全球统一上市的体育用品微乎其微。消费者对企业可以说是不需要思考的被动关系。很多体育爱好者为了跨地区第一时间拿到自己心爱的装备，则需要大费周章。而消费者使用后的体验分享也很难与正式媒体相抗衡，杯水车薪。网络的出现则给个人更多的自由权。新产品还未上市，产品的图像、功能就可以迅速传播开来。除了企业的官方网站和签约媒体，论坛、博客和个人视频可以更客观公正的分享品牌、产品或服务的相关讯息，形成网络口碑。消费者的反应速度之快往往令企业搓手不及。例如阿迪达斯生产的具有中国国旗标志的体育产品还未推出，即引发网络强烈反响。而阿迪达斯总部则花了一周时间才做出反映，产品最后只能在美国和香港公开发售告终。

☆激发无限创意☆

体育用品网络销售后不仅给消费者发表自己声音的自由空间，也激发了专业体育迷的无限创意。很多论坛的版主或活跃分子不仅有丰富的体育知识，还能形成自己的博客圈，以感兴趣并愿意的行为模式传播分享的议题，扩大自己的影响力。每个人都可以通过博客或邮件推广自己的思想、感受，营造属于自己的品牌。很多体育运动爱好者借用品牌资源自创作品或对产品、广告进行二次创作，所达到的广告效应甚至远远超过专业渠道制作的产品或广告。DIY球鞋、改进装备，社区中越来越多的体育迷将自己的绝版收藏或装备“秀”出来自我展示。而体育品牌活动也积极配合与网民进行互动。例如Nike ID就鼓励自主设计属于自己的球鞋。美津浓乒乓鞋涂鸦活动也成功的面对网民征集设计图样。品牌不仅是引导消费者消费的标志，品牌也可以向消费者学习，并综合利用这些信息进行更有效的产品设计、活动策划和面板消费群的选择。

☆灵活筹措体育基金☆

除了体育用品、服装鞋帽等实体产品外，网络服务也为体育运功爱好者提供了更广阔的空间。通过主页、博客、社区、视频等渠道，购买商品或是与数据库或其他运动者分享资料，结识朋友、组织活动，这些对大多数体育爱好者来说已经不是新闻。但让网络成为体育组织的筹款平台，对大多数民间体育团体的组织者来说仍然可以算是新鲜事物。

还需提高体验质量和信用

近一年来，书籍和办公用品等主要网络销售额的增速已经急剧放慢。另外，保健和美体产品、电脑外围设备和宠物用品等多种商品网上销售额的增速也大幅下降。体育用品的网络销售虽然情势看好，但受全球经济危机的影响也将面临转折或下挫。网络销售和实体店配合将是未来十年美国零售业的主流。根据评估预测，目前美国网上销售额的增长率已经达到峰值，预计到 2011年，网上销售额总体年增长率将从2004年的25%降至9%。增加互动，提高体验质量和信用将是网络销售的主要课题。

案例1

美国伯克利大学的体育项目预算达到1000万美元，但加利福尼亚州仅提供40%的经费。其余则来自会员费、Caltopia大学生文化节和网上拍卖等多平台运作。

案例2

在2008年的圣诞单元，有超过400个产品参与了网络筹款拍卖，其中包括比赛门票、体育服装、纪念品，也包括旅行、奢侈品等私人捐赠。体育事业部主管认为，这样做不仅加强了学校虚拟社区的凝聚力，而且这样虚拟平台的公益活动完全安全环保，为个人和组织都作出了巨大的贡献。很多东西的拍卖都大获成功。

案例3

一座估价85美元的蒂凡尼彩色玻璃灯以420美元的价格成交。学校体育事业部对拍卖和交流的成果表示满意。

案例4

卡尔加里暴雪熊青年足球队与在Bazaario网上筹资，为其在瑞典的比赛筹集了足够的旅费和活动资金。

基于UML的企业网络营销平台设计 第4篇

1 UML建模技术

计算机技术经过多年的不断发展, 面向对象的开发方法已经成熟起来。UML (统一建模语言) 作为可视化建模语言有效地将软件工程的思想方法应用到具体的项目实践中去。比起结构化建模方法更容易将整套相同的概念和表示法应用到软件开发过程的各个实施阶段。[2]

UML具有如下特点: (1) 面向对象。将面向对象的理论技术具体应用到项目的实施过程中去, 以面向对象的基本模型要素为基础去描述面向对象的概念。 (2) 可视化功能。在建模过程中, 通过一系列的UML的模型图来展现系统的逻辑和物理模型, 以便于在各种复杂的项目中建模。 (3) 单独的过程中。UML是系统建模语言, 仅在发展过程中。 (4) 易学易会。结构清晰的UML图易于大家理解和使用。[3]

2 系统UML建模

2.1 需求建模

通常我们把用例获取的这一系列过程称作需求建模, 用例获取不仅仅是需求分析阶段的主要任务之一, 而且更是首先要做的工作。结合本系统的实际应用环境进行分析, 给出系统具体需求如下。系统前台需求:客户浏览查询产品信息, 网络商品软件技术支持, 新闻中心, 留言板块, 用户登陆。系统后台需求:用户管理, 留言管理, 新闻中心管理, 产品资源下载管理和产品类别管理。

2.2 静态建模

用例图设计:系统用例设计首先要做的是区分系统中的所有角色, 本系统的角色有两个:客户和管理员。根据扮演角色的不同分别画出他们的用例图, 如图1所示。

2.3 动态建模

面向对象方法中, 各个对象之间的通信机制是靠相互之间的信息传递来实现。在UML中主要有三种消息形式:简单消息、同步消息和异步消息。动态建模是通过顺序图、协作图、状态图、活动图和类图等来描述对象间的交互关系、对象的生命周期、对象存在状态以及状态间的相互转换。[4]顺序图可以用来表示参与某个用例的几个对象协同工作的过程, 如客户购买产品, 从客户选择产品、下订单、付款一直到购买成功都会和其他对象之间保持消息的联系。活动图描述系统中各种活动的执行顺序, 并且将具体方法中涉及的各项活动以流程的形式表现出来, 本系统中客户作为从始至终系统的参与者, 从开始登陆系统要经过基本业务模块、信息资源浏览、数据更新到最终退出系统的一系列活动。类是面向对象系统中最基本的组成元素, 是分享同样的属性、操作、关系和语义的对象的集合, 类图是对系统中抽象出来的各个类建立起彼此之间的联系, 并加以描述以便于后期代码的实现。

3 结语

本文用UML建模技术对企业网络营销平台进行了简要的分析和设计。通过运用UML技术方法对系统进行需求、静态和动态的建模, 这种基于UML方法比起传统开发方法优点明显, 改变了系统传统的设计思路, 系统的开发进程得到进一步优化, 有效地展示了UML的功能和特点。

参考文献

[1]王锦, 张激.UML模型一致性问题研究[J].计算机工程, 2004

[2]牛丽平.UML面向对象设计与分析基础教程[M].北京:清华大学出版社, 2010

[3]刁成嘉.UML系统建模与分析设计[M].北京:机械工业出版社, 2007

网络营销平台 第5篇

其中有一些值得关注的数字和趋势：

超过97%的用户认为社交媒体已经影响到了他们在购买商品时所作的最终选择。

相较于 Twitter， Facebook平台的品牌页面拥有更多的现有消费者。

在 Twitter 上，将近44%的用户为了特惠和促销关注品牌账户，而在 Facebook 上，选择此原因的用户只有约37%

超过一半的受访者只在社交平台上关注2-5个品牌。

根据此图所反应的信息，品牌公司在制定和执行社交平台策略时，应该注重以下几点：

诚意的特惠和折价信息永远是吸引消费者的最大驱动力，相比团购等通过第三方支持的特惠活动，官方发布的特惠信息更具有可信度，

比较 Twitter 类和 Facebook 类平台，前者更适合用于吸引潜在消费者并将其转化为实际购买者，而后者更有利于打造成为与现有消费者良好互动的平台，进一步提高购买量。

Always Be Prepared! 网络瞬息万变，社交平台加速了信息传播的速度和广度。品牌营销者应时刻准备面对着各种突发事件和问题，避免负面消息给品牌所带来的不利影响。

善用社交平台的优势，综合营销、销售和售后为用户形成立体的品牌印象。有别于传统营销手段，社交平台所拥有的信息互通基础为实现此目标带来可能。

持续创新，创意领导者=行业领导者。互联网用户时刻被信息过载的问题困扰着。所以，亮眼的创意是商业品牌在社交平台营销中不被冗杂信息湮没的最佳解决方法。

给力传漾推出全新网络营销平台 第6篇

荣誉与激情

传漾于2月22日在北京举办了“给力2011传漾第二轮融资成功暨及两周年庆典”新闻发布会。传漾通过两年的发展，从呱呱坠地到慢慢前行，传漾在两年当中不断的完善。会议现场中国广告协会会展李东生表示：“广告行业近几年发展迅速，更有数据显示广告行业正在成倍数的增长，这是一个朝阳的行业。而传漾就是其中的骄子。”缔元信数据总裁秦雯也在会上说：“技术引领未来，传漾一定给力。祝福传漾”。创业家杂志社社长牛文文和艾瑞咨询总裁杨伟庆也对传漾表示了肯定及赞扬，传漾也在继续的努力实现“无革命，不传漾；无传漾，不广告!”的网络营销梦想。

传漾的成长除了自身的努力，也得到了投资方的认可。祥峰投资董事总经理郑俊聪表示“如今数字化的影响已经体现在生活的方方面面，在这种趋势变化下，作为互联网的一份子。如何为客户提升价值，发挥效率和作用，从客户的角度出发，提供优势的产品和服务，这是我们对于传漾寄予的希望。”海纳亚洲创投董事总经理龚挺说“智能化数字网络平台是趋势，传漾作为中国智能化数字营销的先导，高效整合媒体资源，将数字营销从精准高效提升为智能化，在短短不到一年的时间里面，传漾与多家第三方机构建立了良好的伙伴关系，我们非常看好传漾。”

无论曾经多么精彩，也不要忘记向前看，一直致力于技术创新的传漾在发布会当日重磅推出一款集媒体计划、精准营销等于一体为网站提供营销方案支持的Media Matrix。未来MediaMatrix会为客户带来更自主的服务。这一营销平台主要为网络广告主，包括直客和代理商。提供全新、便捷和高效的网络广告媒体解决方案，让网络广告实现精准和智能。传漾科技此时推出Media Matrix这一平台。似乎也是向投资人证明其具有更高的投资价值。Media Matrx为用户提供智能筛

选媒介的选择依据

根据艾瑞咨询调研数据显示。2010年广告主的效果营销意识将发生以下变化：64.4％的广告主将更加重视目标用户的定位，有意识地提高广告投放的针对性；43.2％的广告主将更加重视广告效果的量化与监测；40.1％的广告主将尝试使用新的网络营销方式；39.7％的广告主将更多的预算转移至互联网媒体；28.0％的广告主将调整广告的创意和形式。这些数据让我们看到了网络广告行业实现高速增长的背后，需要在技术创新以及平台支持方面做出更多的努力，传漾就在担当这样的责任。Media Matrix包含了国内1000多家优质网络媒体的资源，通过IP+Cookies技术追踪、涵盖、轨迹化了国内3亿多活跃网民，几乎覆盖了中国所有有价值的网民。为用户提供智能筛选媒介选择依据、自主制定媒介计划排期、便捷选择广告投放方案、全面检测广告统计评估等功能。并且该平台还将成为一个“融会贯通”的接口，为传漾的其他广告监测协作平台(Eagle)、广告发布协作平台(Dolphin)以及品牌广告网络平台(Max)等提供底层的协作支持。据业内资深人士称，目前国内尚无同类产品。

在互联网营销领域快速发展的今天，扮演着什么样的角色就决定有什么样的前途!传漾从一开始便找准了自己的角色定位——那就是为产业链上的客户、媒体、代理商、第三方咨询调研机构提供各种技术支撑平台和营销平台。成为业内首家提供智能化、全程化、高效的网络广告解决方案提供商。其中包括了被广泛使用和深受好评的：国内首个网络广告追踪监测系统Eagle；广告发布协作平台Dolphin；Max品牌广告网络平台以及RT电子商务智能营销平台等等。在2011年，传漾将会针对网络营销的细分领域，比如针对二线城市代理商、品牌广告主、电商，推出更多全新的数字营销平台，使得数字营销变得更智能、更简捷、更精准、更高效!

Media Matrix将会实现全网覆盖，提供更智能，更优化的服务

Me dia Matrix里有丰富的媒体资源，涵盖了传漾Max平台下的1000多家优质媒体资源。可供广告主任意的选择和组合。从具体实际操作来说，比如运动服饰的品牌客户，希望能够自己制作一份有针对性的媒介计划，在20个30-45岁男性受众经常关注的体育类知名媒体上投放自己的广告。但问题出来了，他不是太了解哪些媒体是属于他要找的这个范畴的?有哪些媒体是属于这个范畴内排名靠前的，他的投放计划能不能够实现智能化的管理……这些在传漾最新研发Media Matrix平台上都可以——得到解决。

有人会问Media Matirx的数据来源是否准确?又来源于哪儿呢?传漾通过IP+Cookies技术追踪、涵盖、轨迹化了国内3亿多活跃网民，几乎覆盖了中国所有有价值的网民。SamData是基于传漾强大网民数据库的开放式的智能搜索引擎，这也为Media Matrix提供了最翔实、最完备、最前沿的网民数据。SamData就是在这种前提下诞生的传漾又一力作。以所覆盖的国内3亿多活跃网民数据库为基础，传漾研发出一个结合网页内容和网民兴趣定向的搜索工具——SamData，让代理商和直客能够非常直观、迅速地在传漾强大的c00kie数据库中搜索到自己的目标受众和潜在受众。比如某客户希望他的广告投放对象是南京地区，对汽车信息感兴趣的男性受众。那么客户只需要在我们的SamData中输入以上关键字来检索，系统会自动通过关键字对数据库中人群的过往浏览记录进行分析，结合地域，年龄限制条件，自动为您过滤出符合条件的用户最常浏览的网站页面。这两款产品绝对会为广告主的智能体验带来无穷的惊喜。

音乐网络家电平台 第7篇

网络家电,从狭义来讲,主要是指传统家电通过采用新的信息技术,提升功能,服务于日常生活。通过家庭中家电产品的互联,形成网络家庭。

一般人们买一套音响主要是用来播放DVD、VCD和CD的,但是随着电脑的普及和互联网的发展,网络音乐、网络电影和网络游戏进入千家万户,互联网上丰富的影音和游戏内容使人们直接从互联网上听音乐、看电影、玩游戏,也就是说IT技术、互联网技术与电声技术的结合是必然的发展趋势。

爱国者MP6网络音响是针对家庭用户的创新型网络音频播放产品,是针对上亿的宽带互联网用户和家庭用户为目标消费群,结合互联网的海量音频资源使用户不用电脑就可在线收听高品质的网络音乐、相声戏曲、语音小说时事财经等内容,通过爱国者MP6可进行语言学习、知识充电等操作,充实家庭娱乐系统的内容适应消费者追求轻松生活、注重品质和品位的生活习惯,扩大我们对音乐、戏曲等有声资源的获取途径,扔掉费事保存的磁带、CD光碟等介质,节约家庭空间,为家庭生活提供新享受。它将被视为引领数码播放器产品的一次变革性升级。

网络社区营销中社区平台的选择 第8篇

我国网络社区用户规模不断壮大, 社区论坛、博客等的普及、使用率较高, 网民对网络社区的信任度越来越高。2007年中国网络社区用户5500万人, 预计2009年网络社区用户将超过1亿人, 2010年达到1.4亿人。截至2008年6月, 2.53亿网民中拥有博客/个人空间的网民有1.07亿人, 占42.3%, 半年内更新过博客/个人空间的网民比例为28%, 用户达7092万人。社区论坛/BBS用户规模达到9822万人, 访问率为38.8%, 在论坛/BBS上发帖的网民近5931万人, 占23.4%。网民停留在三大门户网站上的有效浏览时间只占其总上网时间的19%, 其余大量时间都消磨在社区类网站上, 诸如专业论坛 (BBS) 、博客 (Blog) 社区服务、讨论组、聊天室以及交友社区等。消费者越来越喜爱和信赖网络社区, 依靠它获取、存储和转发各种与产品相关的信息。网络社区的作用已远远超越了普通媒体, 成为许多网民的第二生活空间, 为企业发展网络社区营销创造了绝佳机遇。

2 网络社区是高价值的营销平台

网络社区的繁荣, 分享、传播技术的成熟与便利, 使消费者逐渐掌握信息的主控权。在网络社区中, 消费者变被动为主动, 拥有更多的发言权, 都有可能成为产品的宣传员, 消费者之间的经验传授、使用感受分享可以真实而深刻地影响其他消费者, 逐渐形成一个消费群体, 一个品牌社区。网络社区不仅是互动交流的平台, 更是一个有效的营销场所。

随着互联网成熟度的提高, 网民们不再单纯依靠广告信息来进行消费决策, 而主动地通过网络社区获取产品信息。他们购买前在社区里搜索产品信息, 询问价格, 了解别人的使用心得, 再参与体验产品或相关活动, 成为产品的使用者, 购后的感受再传递他人, 对周围的人施加影响。超过八成网民在购买商品前通过社区来查阅信息, 其中对商品产生兴趣和已经产生购买欲望的分别占 45.5%和40.1%。用户在社区论坛查收商品目的性很强, 没有明确购买需求, 随意浏览仅占3.6%。

网络社区不仅是网民获取信息的渠道, 也是网民寄托情感、互动交流的平台。有特殊喜好或共同消费体验的人群, 一旦通过网络社区建立起某种经常性的联系, 就会长期附着于此, 因此, 网络社区的用户黏性很高。网络社区以兴趣爱好为纽带, 凝聚的用户群是一个相对集中的分众群体, 每一个社区都是一个真正的人际圈。网络社区如论坛、博客等大都具备了消费者主动搜索信息的特质, 在主动搜集信息的过程中, 消费者因各自的生活方式和兴趣偏好的差异, 在选择接触媒体的环节就已经自觉形成了群体细分。网络社区的这种分众效应为目标市场营销奠定了基础。网民在社区中大量地、频繁地进行着毫无保留的信息分享和沟通, 提供对产品最真实的反馈信息, 是最为透明的信息源。受众的共同志趣背景和近似人际传播的环境, 使信息源显得更为真实、客观、可靠, 能获得很高的信任度。黏性高、分众效应明显、信任度高等特点使网络社区具有较高的营销价值。

3 我国网络社区形式丰富, 种类繁多

由于网络社区定义的不明确和我国网络社区发展的不成熟, 无法对其进行严格意义上的划分。通过笔者对我国主要的各大网络社区的浏览和分析, 大致分为以下几类:

第一类是综合性社区, 如网易、猫扑和天涯等。社区人群为普通大众, 内容包罗万象, 从时事政治到生活服务, 以兴趣爱好休闲娱乐为主, 多设论坛、贴吧或个人空间等, 提供便利的网民沟通交流和分享互动的信息平台。像猫扑其实就是一个信息大杂烩。

第二类是集成性或整合性社区, 如奇虎和大旗网等。这种社区是通过在线社区间互换内容和链接, 来集成或过滤信息。奇虎就是一个中文社区论坛搜索引擎, 它能自动抓取联盟论坛的内容, 按照一定的目录分类向访问者展示各种信息。大旗网打着“口碑聚合门户, 谈论影响中国”的口号, 聚合中文论坛热门帖子、图片和视频, 设有口碑榜和体验中心, 提供Web2.0消费指南。

第三类是交友社区, 如百合网、世纪佳缘、若邻网等。它们主要是以婚恋交友或商务社交为目的提供信息的服务平台。如世纪佳缘就是一个较大的婚恋网站, 若邻网则定位于全球最大的中文商务社交网络。

第四类是校园BBS和教育社区, 如清华的“水木清华”社区、厦门大学的“鼓浪听涛”社区等, 主要面向在校学生, 以校园学习生活为主。一般规模较大, 会员交流活跃, 有一定的影响力。

第五类是企业自建的品牌社区, 如可口可乐与青少年联系互动的“Icoke”。 NIKE的足球球迷的社区网站“joga.com”, 联想开设的“联想阳光部落”。这些社区虽不是由网络自发形成的, 带有一定的营销色彩, 但它也聚集了一定兴趣和爱好的人群, 是一种特殊的网络社区。

第六类是其他社区, 它们通常有自己独特之处。如南京西祠胡同的“西祠大市口”等板块直接吸收商户入驻社区, 招揽生意, 是“网络社区+电子商务”的新模式。而北京“天通苑”等社区类网站试图将生活社区内的邻里关系移植到网络上, 为社区内家政服务、租房信息、二手货交易等信息服务和电子商务创造有效平台。

随着网络技术的发展, 网络社区的表现形式越来越多样化, 有以文本为主的BBS和讨论组, 有图文并茂、具有语音或视频的博客社区和播客社区, 还有以虚拟形象、三维互动为主的三维虚拟社区等。特别是正在兴起的三维虚拟社区为我们提供了一个近似现实世界的三维空间, 网民可以通过选择性别、外形甚至人种来建立“化身”或 “虚拟形象”, 在其中工作、购物、结婚、做生意等。这种高度仿真的互动体验, 有助于建立产品置入营销的有效平台。

网络社区形式各异, 各具特色, 为企业的社区营销提供了广阔多样的平台。

4 选择有特色和传播价值的社区平台

4.1 社区平台的衡量

做好网络社区营销的前提是, 选择有特色和传播价值的社区平台, 并针对性地对受众进行营销活动。

有特色是指该社区文化与用户的志趣相符并有别于其他社区, 社区受众与企业的目标顾客相吻合。这就要分析网络社区的主体人群及成员的基本特征 (需求共性、收入水平、消费能力及价值取向等) , 以此判断产品顾客与社区用户的重合度有多大, 要传递的品牌理念与社区文化的契合度有多高。上海相宜本草化妆品公司在销售产品时, 选择唯伊网 (www.weyii.com) 作为其营销平台。因为唯伊网是国内一家新兴的化妆品品牌口碑社区, 用户以20～30岁人群为主, 她们的品牌消费习惯不稳定, 有较大的热情尝试新产品或品牌。相宜本草作为国内天然本草类化妆品的年轻品牌, 虽品质良好, 但市场认知度较低, 消费者对该品牌了解较少, 其价格较适合年轻群体。唯伊网独特的社区文化和年轻的用户群正与相宜本草的产品定位和目标顾客相符, 这为其成功的营销奠定了坚实的基础。

有传播价值是指该社区作为媒体介质应具备高聚合力、强公信力和高用户黏性。营销信息如要获得关注度, 需要在目标群体相对密集的区域进行集中投放传播。因此要选择聚合力高、有人气优势的社区。换言之, 社区密度和流动性大, 活跃度高才能吸引相关网民积极参与。公信力强主要指社区在某一领域或某方面应有一定的权威性, 有比较公正客观的认知形象。网民对网络社区的信任与认同能吸引其他媒体转载, 促进产品信息的多次传播。用户黏性是网络社区特有的核心价值。用户黏性高的社区能提高用户在社区平台的停留时长及登录频次。

4.2 社区平台的选择

企业利用网络社区进行营销无非两种选择:自建品牌社区或利用公共社区。两个选择, 各有利弊。企业自建的品牌社区能更好地传递品牌信息, 能系统而专业地介绍产品知识, 提供咨询信息服务, 能针对目标市场的需求设计更有效的互动, 实现精准营销, 提高顾客满意度, 沉淀品牌影响力。但是由于这种信息渠道对消费者来说, 毕竟是商业来源, 可能会引起一定的戒心或反感, 进而降低信息的可信度。一些中小企业的不知名品牌, 如建立自己的社区, 可能因其无人知晓, 需要耗费大量的时间和费用做网站的宣传推广, 意义不大。而公共社区大多发展较成熟, 有自己独特的社区机制和文化, 有自己稳定的用户群, 在聚合力、公信力、用户黏性和宣传成本方面要优于企业自建社区, 只要选择得当, 聚众能力、沟通成本、传播效果都是比较理想的。笔者认为, 知名品牌应以企业自建品牌社区为主, 而一些中小企业或年轻品牌, 应选择综合性公共社区作为社区营销的平台。知名品牌自建社区有一定的优势, 因为这种企业大多实力雄厚, 营销手法比较成熟, 品牌又拥有一定的知名度和认知度, 具备一定影响力, 自建社区可以最大范围地聚拢顾客和关注品牌的人群。

参考文献

[1]李思.肯德基的符号营销[J].成功营销, 2008 (7) :80-82.

[2]王成.社区营销:Web2.0时代催生又一主流[J].广告大观, 2007 (7) :131-132.

网络营销平台 第9篇

一、我国土特产品网络营销发展现状

据中国互联网络信息中心(CNNIC)统计报告显示,截至2011年6月,中国互联网普及率攀升至36.2%,网民数量已达到4.85亿,网络的便捷和生活的繁忙使得互联网应用深入人们的学习工作生活。同时国内电子商务经过十年多的发展,已经形成了一定规模,网购被越来越多的人接受,网络购物的用户规模在国际金融危机中逆势上扬,达到8788万,网购交易额大幅度上升。尽管如此,由于土特产品的网络营销作为一个新领域,在我国尚处于起步阶段。

(一)我国土特产品方面网络营销平台建设的优点

1.数量多,查找方便。

目前我国土特产方面的网站包括综合性、区域性和专业性等,数量众多而且查找非常方便。比如中国特产网、东北特产网和宁夏特产网等。这说明我国农业在互联网信息化方面的应用确实已经迈出了非常重大的一步,是我国采用最新的现代化手段进行农业信息化的重要起步,该平台是我国农业信息化重要的载体和重要的物质基础,对于完善我国未来农产品流通体系、农业现代化和社会主义新农村建设,都具有十分重大的意义。

2.品种全,分类丰富。

目前网上的信息内容,涉及种植、畜牧、水产、工艺品、销售等行业种类,几乎涵盖了农业生产以及农民、农村生活的方方面面。一个以互联网为载体的农业信息化传输体系的架构已经基本形成,这为下一步更深层次的开发和应用农业信息资源提供了基础,探索了道路。

3.结构完整。

目前的土特产品网站主要由各级政府的农业部门建设,从农业部到省市县,已经形成了一个金字塔形的网络结构,当然,所有这些网站随着部门层级的降低,层次和差别也越来越大,网站的规模和水平也在逐级降低,有些甚至非常简单,只是挂靠在地方农产品网站上。

4.网络营销市场潜力大,有利于开展土特产品的网络营销。

目前我国网民数量世界第一,网购消费金额每年达几千亿,而我国人民对地方特色产品又非常钟情,所以土特产品在网上销售市场极其广阔。

(二)我国土特产品网络营销平台建设的劣势

1.农村网络基础设施薄弱,信息化水平低。

我国农村互联网相关基础设施相较于城市还很薄弱,农村在互联网基础信息资源上的发展水平也相对不高,乡镇一级政府信息化建设仍处在初级状态,农业信息网站虽已建立了自己的信息资源数据库,有较好的内容结构,但由于地区经济发展不平衡导致网站分布不均,土特产品信息的针对性、时效性不强。在广大农村,实际上网人数所占人口比例较低,农户对获取、占有、分析和处理信息等方面缺乏必要的能力及主动性。

2.电子商务安全体系建设滞后。

网民对互联网的信任度与安全感较低,网络信用欺诈违法行为泛滥,虚假交易、合同诈骗、网上拍卖哄抬标以及侵犯消费者合法权益等各种违法行为屡屡发生,电子支付体系建设滞后。消费者面临网络欺诈的危险,害怕自己的信用卡信息被盗用,担心个人隐私被泄露,而且法律对于电子商务交易行为的认定尚处于摸索阶段,网络营销的方便性仍没有完全体现出来。

3.土特产品物流配送体系有待发展。

物流是电子商务交易的一个重要环节,但直到目前为止国内依然缺乏系统化、专业化的全国性土特产品的物流配送企业,规模效益难以实现,设施利用率低。而商品的长途运输或者邮寄的巨大成本以及时间上的延迟足以使消费者望而却步。

4.实施土特产品标准化和品牌化战略。

研究表明,有标准规格、易配送、为消费者所熟知的产品,在网络进行宣传和销售的效果会更明显,但我国土特产品的标准化程度都不高,在品质、无公害、绿色化和品牌化方面有待提高。

二、促进我国土特产品网络营销平台发展的对策建议

(一)加强信息化建设

建立尽可能吸引网民的网站,网站的设计和编排必须围绕目标客户群,精良专业的网站设计会大大刺激访问者的购买欲望;为访问者建立更为方便的信息通道,如进一步加强内部搜索功能,利用电邮、BBS、FAQ等与顾客做双向沟通,这些都将有利于网站的进一步发展。如搭建网上商品展厅等更加健全的信息平台提供信息服务,可使消费者获得真实、全面的信息。

(二)加强电子商务安全体系建设

电子商务的特点是交易的双方往往相互不认识,且在发生交易时双方并不需要面对面洽谈、产品交付等,所以人们也就不禁怀疑对方的信誉,因此需大力宣传“诚信网络”,加强教育,努力提高人们的素质。还需要建立信用评价体系和信用档案,完善信用监管机制和网站的安全体系。有必要与专门从事网络安全保障的公司建立合作,如奇虎360、金山和瑞星等,确保网站的高安全度,并进一步提高消费者网络支付安全系数,确保支付安全,通过CA认证中心和信用档案等建立、健全商品营销的信用体系,完善信用监管制度。

(三)建立现代化的网络营销物流渠道

加快土特产品物流基础设施的建设,建立与市场接轨的土特产品质量分级、清洗、消毒、包装及同土特产品的保鲜材料等配套的硬件设施。特别是在土特产品重要产地和消费地区建立综合型和专业型的物流配送中心,利用专业物流加强商品的专业化配送水平。同时完善物流配送体系建设,建立高效的物流配置系统,发展完善的物流信息平台,提高物流管理水平,使物流向专业化、现代化、国际化和职能化方向发展。

(四)提高土特产品标准化程度,建立有效的产品标准

加快制定土特产品相关标准的建设,实现其加工标准、检测技术标准、包装规格标准以及品质等级标准等的统一,主要品种逐步实现从种植到包装的标准化。进一步加强对所销产品的质量保证,着力促进产品生产、包装等标准化,加强质量认证,力争取得ISO9001、ISO14000等质量体系认证和安全体系认证,使商品符合国家标准甚至国际体系标准,以优秀的品质和形象参与市场竞争,保护交易双方的利益。

(五)以特有资源为依托,重视品牌建设

品牌作为一项无形资产,在市场竞争中的作用日益凸显。所以应顺应市场潮流,树立品牌意识。在土特产品品牌的建设和培育中,应融入独特的人文、地理风土气息,使人易于记忆并能传递品牌信息,打造土特产品品牌的个性特色。通过知识营销提升品牌价值,以优良的产品质量、外观形象等提高市场竞争力,扩大市场份额。

摘要：近年来我国网络营销发展迅猛,土特产品的网络营销作为一个新的领域,表现出了强劲的发展势头,但其网络营销平台建设尚不完善。由于网络基础设施薄弱,信息化程度低、物流渠道落后、电子商务安全体系建设滞后以及土特产品的标准化体系、品牌效应尚未形成等不利因素的限制,严重阻碍了我国土特产品网络营销的发展。通过分析我国土特产品网络营销发展中的优势和劣势,提出了土特产品网络营销的发展对策建议。

关键词：土特产品,网络营销

参考文献

[1]李磊.洛阳市农产品网络营销现状及对策研究[J].农业经济,2010(5).

[2]李兴丽,陈升东.网络农产品营销亟待解决的几个问题[J].农业网络信息,2006(5).

[3]夏守慧.农产品电子商务发展的阻碍因素及解决策略分析[J].现代经济,2009,8(12).

网络自动化平台 第10篇

Brocade Workflow Composer是一个全新的基于服务器的网络自动化平台, 让企业和云运营商能够改进其IT运营, 并提高业务敏捷性。Brocade Workflow Composer提供Dev Ops风格的网络自动化, 以便对多厂商网络进行配置、验证、故障诊断和修复, 同时集成多个IT域上的工作流程, 实现端到端自动化。

随着公司开始数字化业务, 需要一个底层网络架构, 包括可支持业务敏捷性的自动化。这个新一代IP架构让网络能够成为用来开发、交付和保护新应用的创新平台。据全球首席信息官调查显示, 75%的受访者表示网络正在影响其所在企业达成业务目标的能力。缺乏网络自动化, 以及缺乏网络与其它IT运营及工具链的集成成为利用数字化的最大障碍。

从1995年推出存储网络以来, 自动化一直是博科解决方案的标志之一。2009年, 博科凭借业界首个由采用博科VCS Fabric技术的博科VDX交换机组成的以太网矩阵, 扩大了在自动化领域的领先地位。今年初博科凭借IP Fabric扩大了数据中心矩阵产品系列, IP FABRIC是一个开放、基于标准的设计, 充分利用经过云验证的BGP架构, 由Brocade Workflow Composer提供自动化功能。最近博科收购了事件驱动型自动化软件创新厂商Stack Storm, 以期帮助把Dev Ops风格的自动化功能带入网络。Stack Storm技术成为Brocade Workflow Composer的基础元素。

博科交换、路由和分析产品事业部高级副总裁Jason Nolet表示:“对于大部分需要更改其网络基础架构、组织和运营模式和新技能的企业来说, 着手启动数字转型是压倒一切的任务。然而如果分解成消化和进化步骤, 企业就能以自己的步调进行数字转型。一个很好的起点就是提供网络自动化的新方法。通过Brocade Workflow Composer博科桥接了IT孤岛, 并支持跨职能IT流程的端到端自动化。”

以工作流程为核心的自动化方案提高业务敏捷性

要想支持跨域自动化, 企业必须考虑工作流程。工作流程作为超大规模云提供商内部IT运营的基础部分应运而生, 它们把业务规则和策略转化为大规模交付的IT服务的成熟机制。既然工作流程是一系列通常手动并定期执行的任务的集合, 它可作为开发自动化的一个强大基础。

工作流程可以是单一域, 例如配置一个网络设备。也可以是跨域, 例如检测网络设备问题, 并自动创建、向网络运营商分配服务台工单。通过跨域工作流程自动化, 检测问题、发现潜在原因、执行修复操作、创建问题维修单或传呼高级工程师等人工步骤都能够消除。因此, IT部门可以尽量减少人为错误、提高运营效率, 并大大缩短解决问题的时间。据ZK Research数据显示, 人为错误占网络停机的35%。网络自动化能够把停机降为零。

一家社交网络公司的现场可靠性工程师Benjamin Goldsbury表示:“当我被问题通知叫醒时, 能有一个事件驱动型自动化系统真是太棒了, 该系统已经评估了我的警报, 并及时提供我用来评估问题所需的所有数据。如果自动化工作流程能够重启未能响应的系统来解决问题, 那么之前凌晨2点叫醒我的电话现在就变成一张早上10点的跟进维修单了。”

Brocade Workflow Composer的关键功能特性

与通常专属、只解决网络问题的其它整体式网络自动化解决方案不同, Brocade Workflow Composer采用:

软件驱动型生命周期管理。Brocade Workflow Composer可自动化整个网络生命周期, 从初始配置和验证到故障诊断和自动修复。

跨域集成。Brocade Workflow Composer充分利用可定制的集成点来识别来自任何网络设备、跨域平台或应用的事件, 然后调用其它工具和应用的行动来执行自动化流程。Brocade Workflow Composer为Linux、Windows、vSphere、AWS、Azure、Cloud Foundry、Open Stack、Docker、Kubernetes、Core OS、Fire Eye、NewRelic、Sensu、Splunk、Chat Ops、Pager Duty和Victor Ops等流行平台和应用提供了超过1, 900个可定制集成点。

针对多厂商网络的灵活工作流程自动化。Brocade Workflow Composer通过交钥匙、可定制或自助网络工作流程自动化 (多厂商网络环境中都予以支持) , 而使IT部门具有敏捷性和各种选择。

受到Dev Ops启发的方法。工作流程执行由Brocade Workflow Composer开放、可扩展、基于微型服务的框架所而提供。该框架充分利用Stack Storm, 以及其它各种流行、且开源的Dev Ops技术, 以及蓬勃发展的社区来进行合作和创新。

加拿大领先的外包数据中心基础架构提供商Q9 Networks公司产品架构师兼技术倡导者Tim Harrison表示:“Brocade Workflow Composer的Python库使我们能够把开发时间从几个月缩短到几周, 这让我们得以专注于向客户交付最高水平的性能和可用性。随着我们不断优化并部署新的云服务来支持客户的企业云要求, Q9将继续充分利用Brocade Workflow Composer, 通过网络自动化来提高业务敏捷性。”

在转型其网络工程和运营团队过程中需要帮助的企业可利用博科Net-Dev专业服务。配备经验丰富的网络软件开发者, Net Dev充分利用博科以及其它厂商的解决方案, 帮助客户加快其自动化之旅。

打包与销售情况

2016年3月被博科收购的Stack-Storm公司创建了一个蓬勃发展的开源项目和社区, 博科以Stack Storm的名义继续对项目和社区予以支持并做出共享。Stack Storm跨域集成即日起在Git Hub上提供。

网络营销平台 第11篇

【关键词】网络营销实践教学 云服务 云平台

【中图分类号】G642 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）10-0011-02

一、引言

云服务平台是Internet技术发展的重大突破，具有规模超大、虚拟化、高可靠性、价格低廉等优势。云服务、云平台是两个相互紧密联系的概念，云服务是掌握云平台的基础，是基于Internet相关服务的增加、使用和交付模式，涉及通过Internet来提供动态易扩展且虚拟化的资源，其包括软件即服务（SaaS）、平台即服务（PaaS）、基础设施即服务（LaaS）、数据即服务（DaaS）四种，这种服务既是IT和软件，也是Internet相关的其它服务，它意味着计算能力的商业价值可以在Internet上进行买卖[1]。随着云计算技术的发展，网络营销实践教学也面临着模拟教学软件落后、真实网络环境不足、无一体化的网络营销实践教学平台（ELS）等困境，如何解决上述几个问题，便成为网络营销实践教学的教学目标。作为一门应用性强的实践教学课程，应有其独特的教学体系与教学方法，除了书本上的理论知识外，还应加强与线下教育资源的互通，这就迫切需要构建一个云服务平台，将众多线下资源集成，为众多高校及网络营销授课教师服务。

二、网络营销实践教学云服务平台构建

网络营销实践教学云服务平台是一款功能强大、便捷实用的学习交流平台，将线下教育机构互联网化，运用云计算技术整合现有技术服务平台，包括云服务网站、应用端APP、微信应用软件三部分，可以促进高校教师、学生、社会人员之间的交流，实现城域范围内的优质教育资源共享，如图1所示。其定位于高等院校、高等院校教师、大学生、社会大众、第三方机构五大服务对象，包括创建网校平台、在线学习系统、在线直播系统、在线题库系统、教学排课系统、学员管理系统、教务管理系统、数据分析系统八大子功能模块。

三、网络营销实践教学云平台的服务对象

1.高等院校。构建平台，打通学生、教师、学校之间的沟通互动渠道，让学校及时了解教师、学生各个方面的情况，保证三者两两之间的信息互通与服务对称性。

2.高等院校教师。通过信息平台、物联网技术实现对高等院校网络营销授课教师的“讲”、“学”、“用”等方面的服务。

3.高等院校及大专院校学生。通过平台、云计算技术实现对高等院校学生的“学”、“用”、“做”等方面的关爱和服务。

4.社会大众。指社会性学员，主要包括各类企业员工、成功创业者、往届毕业大学生等等。通过应用端APP或微信，让社会大众了解在线学习、在线直播、在线题库、数据分析与共享等信息，并可为企业员工提供再次深造学习的机会；也可为成功创业者提供在线讲座的机会，以促进其与同行或同层次专家学者间的交流、分享创业心得，为大学生提供有关社会创业等实践经验的借鉴。

5.第三方机构。主要包括代理分销机构、营销服务伙伴、投资机构等。如果大量第三方机构接入平台，平台会沉淀高校、高校教师、大学生、社会人员等数据，通过对数据进行分析挖掘，可形成线下课程、管理等方面的数据分析报告，也可对平台的管理、平台定位服务的五大对象的行为进行深度挖掘，使其成为有用的“数据黄金”。

四、网络营销实践教学云服务平台的功能

网络营销实践教学云服务平台可实现门户网站、网络课堂、辅助教学、教务管理、系统配置等功能。

1.门户网站。通过建立网站作为网校操作平台，主要包括课程展示、课程推荐、名师展示、课程购买、新闻资讯、社区问答、个人中心具体功能。

2.网络课堂。是该平台最基础的功能模块。包括直播教学、公开课、录播教学、考试题库、互动答疑、投票系统、问卷调查等具体功能。

3.辅助教学。在线学习、在线直播、在线答题等都是辅助教学的内容。主要用于实现课程笔记、课程分享、课程标签、课程收藏、课件下载、学习跟踪、课程评论等功能。

4.教务管理。教务管理系统实现智能排课、班级管理、学员导入、电子档案、教材管理、教师管理、课酬绩效管理等功能。

5.系统配置。是对平台前后端进行健康管理的操作。主要实现数据统计、发送通知、权限分配、站内短信、版权保护、财务审核、人员管控等功能。

总之，基于云计算、云服务的网络营销实践教学平台可促进城域范围内优质教育资源共享，实现异地两课堂双向交互的同步教学，使其可在网络教学空间内使用。

参考文献：

[1]刘捡平，黄勇，周西柳.云计算科技服务系统平台设计研究[J].科技通报，2012，（10）：52-56.

[2]常雪琴.基于云计算的网络营销系统构建研究[J].兰州文理学院学报，2015， （5）：33-37.

[3]朱江鸿.高校虚拟与实体实训平台协同构建研究[J].当代教育实践与教学研究，2016，（2）：74.

[4]张艳.网络营销实践教学体系的优化与创新[J].通化师范学院学报， 2012， （11）： 105-106.

[5]青灵.网络营销实践教学体系建设研究[J].信息系统工程，2016， （5）：159-160.

简析网络云平台系统 第12篇

虚拟化层:大多数云基础环境建设都会广泛使用虚拟化技术, 包括计算终端虚拟化、数据存储虚拟化、网络技术虚拟化等。通过虚拟化层整体建设和整合, 有效地屏蔽了硬件层自身的差异化和复杂程度, 而向上层方面能够实现统一标准化、可灵活扩展性和收缩、弹性的虚拟化资源池, 使大家能够形成云层虚拟化和统一标准化、智能弹性可收缩性的应用标准。

实际上, 在进行云基础环境建设融合的关键在于网络。目前计算虚拟化、存储虚拟化的技术已经相对成熟并自成体系, 但从技术构架来分析, 网络系统是将计算资源池 (硬件资源整合) 、存储资源池、大数量用户连接组一起的纽带, 而网络系统作为底层枢纽它能够感知到计算资源池、存储资源池和用户访问的动态变化, 从而能够做出动态响应, 同时在进行维护网络连通性时, 需要保障网络策略的一致性和通用性。如果策略未达到一定网络访问标准和应用, 会大大降低云基础架构的灵活性、可扩展性和可管理性。

以新疆电力公司电力信息网络为例, 核心部分、业务网络部分全部采用设备硬件资源虚拟化技术实现资源整合和充分利用, 在底层已经实现了虚拟化层, 可以说在某种网络层面形成了统一标准化和硬件资源池化。

云层:主要是对对资源池进行合理、灵活的调度分配资源、资源组合, 根据用户发起应用需求, 通过应用系统的需要来自动生成所需要硬件资源, 将更多的应用系统通过流程化、自动化部署和管理, 提升I效率。

2 网络云必然条件——三融合

基础硬件融合:指的是先将计算虚拟化与网络设备和网络虚拟化进行融合, 实现虚拟机与虚拟网络之间的关联融合, 从而能实现网络环境虚拟化;其次是通过技术和方案, 将数据存储与网络进行融合, 实现数网融合实现数据访问便利;最后是通过网络硬件资源的纵横向融合。

业务层融合:当业务突发资源不足时, 传统方式通过人为干预进行资源调整、应用系统建设和扩容, 来提高资源承载能力, 有点“使用资源无底洞的味道”, 此类方式费事费力费财, 工作效率低。

而通过业务层面有效融合和弹性化设计, 可实现自动探测某个应用业务虚拟机的用户访问和资源利用率情况, 在业务访问量和应用突发时, 可自动按需增加相应数量的虚拟机, 实现业务负载分担;减小时可适当释放响应虚拟资源, 能够实现节省资源。可以有效解决虚拟化环境中面临的业务突发问题, 而且大大提升了业务响应的效率和智能弹性。

管理层融合:网络虚拟化技术、数据存储虚拟化和纵横向间的设备虚拟化的三厢虚拟化技术与管理层的有效的融合, 大大提高了平台可靠性和可用性。那么换来的主要效果有虚拟化可与网络管理、计算机终端管理、数据存储管理联动。出现平台异常或者应用异常是, 通过虚拟化技术能够进行自动迁移, 充分保障业务使用正常, 用户针对变化无感知状态。此外, 除了因硬件异常的自动迁移外, 当某个应用出现异常是也可实现自动迁移或者重新启动虚拟机, 来排除应用系统异常。

3 企业实施云三过程

以目前各企业现状及云平台建设必要经过或应用的技术来分析, 实施基本可以分为三个阶段。

大集中过程 (融合) :其实就是将企业本身软硬件资源整合和充分的利用。在进行数据集中建设和整合过程中, 来不断实施数据和业务的整合, 能够在企业当中实现自身的标准化和企业内部的数据中心建设, 使现有应用业务系统在后期扩展和新业务的部署能够规划、可控, 解决了数据业务分散时期的混乱问题。

同时在这一硬件整合、数据集中阶段中, 大部分企业在数据集中的后期也开始考虑本地或者异地容灾建设, 包含了网络容灾、数据级容灾、甚至是应用级容灾的系统建, 总的来说, 这一阶段过程解决了企业IT分散管理和容灾的问题。

实施虚拟化的过程:在数据集中与容灾实现之后, 随着企业的快速发展, 数据中心IT基础设施扩张很快, 但是系统建设成本高、周期长, 软硬件采购成本、调试运行成本与业务实现周期并没有显著下降。标准化并没有给系统带来灵活性, 大规模的集中使企业内部IT基础设施出现了大量系统利用率不足的问题, 不同的系统运行在独占的硬件资源中, 为降低成本和资源设施合理利用, 提高资源利用率为目的的虚拟化技术和建设开始在企业内部数据中心开始建设实施。

上文提出过虚拟化技术屏蔽了不同物理资源和设备性能的异构性, 通过虚拟化形成了逻辑上也完全标准化和一致化的逻辑计算资源 (虚拟机) 和逻辑存储空间。

从多服务器上虚拟化可以将多台物理服务器整合成单台, 单台服务器上运行多种应用的虚拟机, 实现物理服务器资源利用率的提升, 而虚拟化环境可以实现计算与存储资源的逻辑化变更, 使数据中心实施的灵活性大幅提升, 应用业务部署周期大大缩短, 提高数据中心实施工作效率。同时使得数据中心的能耗与空间问题得到控制。

在网络层面实现高性能设备资源整合, 加上目前主流厂家网络设备都可通过不同网络虚拟化技术实现网络底层整合和虚拟化, 为大量数据集中提供高带宽和高转发率的网络基础平台系统, 保障网络资源发挥大融合和虚拟化的基础应用。

总的来说, 这一过程提升了企业数据中心灵活性和扩展性, 各类软硬件资源利用率有效提高, 运行、运维总体成本降低。