店铺选址范文（精选3篇）
店铺选址 第1篇
如果销售不理想,去重新更换店面位置,不但将花费很多的人力、物力和财力,非常麻烦,并且会给经营者带来更大的损失。其实,选择服装经营的店面,就像早上起床穿衬衫时必须系准确第一颗纽扣,否则,下面的纽扣无论系得如何认真、准确,整件衬衫纽扣仍然都是错位的!
秘籍一:你的“心上人”在哪里?
通常在服装店铺选址的过程中,总希望找人流最集中的地段,认为人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金,认为租金越贵店铺就越好。其实这些认识都比较片面而笼统的,找店铺仅仅看人流量或者租金很有可能就会把你带入一个陷阱:租金贵、成本高、客流量大,但就是进店率低、成交率低、利润低。这“三高三低”现象就会明显使你“入不敷出”。
因此,人流量固然重要,但更重要的是,该地段的人流量是不是你服装品牌的有效人流量。即目标消费群聚集的地方。服装品牌的定位是有着一定区域范围的,从顾客的年龄、职业、社会角色、经济收入、文化背景等要素区分目标消费群去不同的场所选购服装。例如休闲风格低价位的品牌一般适合于学生、刚参加工作且收入不高的群体等,而时装风格高价位的品牌一般适合于参加工作时间长、收入较高的群体,该两部分顾客的服装选购场所也自然形成了差异:年轻而收入不高的群体喜欢逛人流量大、整体价位比较低的服装店铺集中街区;偏向于昂贵时装的群体喜欢逛购物环境好、配套设施齐全、人流量不太大的场所。广州北京路的客流量非常大,但假设奢侈品牌——LV选择在此销售,也不会有理想的业绩。
整体的商业氛围定位决定客流量的主流定位。上海的休闲装主要分布在南京路,而中高档女装主要分布在淮海路。例如:南京湖南路服装一条街逐步聚集了大量年轻、休闲、运动品牌,而高档成熟服装开始慢慢缩减。每到周末,这条街上人来人往,熙熙攘攘,好不热闹。但仔细观察会发现主流客层都是年轻、时尚、个性化比较强的青少年。在这条街经营了十来年的某成熟高档女装很多时候就因为不方便停车以及环境的嘈杂、喧闹,部分老顾客不再愿意到这里购物,而更多的高档消费顾客改去德基广场或金鹰商场。
哲学一点,任何一件事物是具备利弊两方面的。“双刃剑”会时刻存在于你的服装经营中,特别是店铺的选址也是同样的道理。那么,在选择服装店铺的地址时,如何看待你品牌的竞争对手呢?从经营上来讲,竞争对手在产品定位上的类同会在销售上“分一杯羹”,并给服装的经营带来竞争压力,这是弊端的一方面。但从另一方面讲,在聚集了同类竞争品牌的商圈环境中,同时也大量地吸引了同类的目标顾客。特别是二线服装品牌选址的重要因素需要考虑:该地段是否有同类竞争的一线品牌?在一线品牌旁边开店,通过“傍大款”带动目标消费群的顺带光顾,从而本品牌的销售得到惠顾,这是有利的一方面。
在茫茫人海中要找到你“朝思暮想”的“心上人”还真不容易!不但要用心还要采用一些巧妙的技巧,即选址中专业的“人流活动路线”测算工具。带上秒表、诚实的员工、笔、笔记本以及具备洞察能力的“火眼金睛”,站在你要选择的店铺前,如实地记录过往的人流、车流、通过的时间、目标消费群的数量、竞争品牌的进店率等数据,最后可采用工具表格进行一定时间段的收集、汇总分析,用科学的数据帮助决策人做出服装经营中首要也是非常重要的决策一—选址!从而有效地避免选址上的感性与冲动性,当然也避免了经营中的“致命陷阱”。
秘籍二:相亲时,外貌也相当重要!
男女相亲,在紧张、忐忑、好奇的同时,最直接关注的是什么呢?一一对方的外貌。虽然,我们经常说对人的评价与了解不能仅仅凭借外貌,但在最初产生直观感受的却只能来源于一一外貌。内在的东西必须是认可了外在,再进一步深入了解的基础条件下进行的,有数据表明:人们在初次相互认识时,见面的前7秒钟就决定了后续交往态度,因此,靓女帅哥总是能在基本“起跑线”上占据优势,当然,“酒好也怕巷子深”。
人们相互接触时是这样的规律,那么,顾客对店铺的初次接触受哪些因素影响?
首先是店铺的外观建筑,包括门头尺寸、橱窗尺寸、门口尺寸等,店铺的外观就好比男女相亲时的外貌,是给顾客基本印象并让顾客决定要不要进入店铺的重要因素。如果服装店铺门头和橱窗狭小、污损、混乱,外观建筑也破损不堪、不能与所销售的服装品牌定位相吻合,那么大多数顾客也不会进入该店铺,因为这样外观的店铺直接给了顾客不可靠和不安全的信号。例如:国际一线男装Ermenegildo Zegna非常注重服装品牌定位与店铺外观,甚至是建筑外观的吻合。
英国著名服装品牌——BURBERRY,在其橱窗展示经典系列产品时.就采用集中与强化的手法,将橱窗内的墙、地面、模特服装、包、靠垫等均选用该品牌的传统经典格纹.突出其品牌最为有特色的系列服装。
店铺选址中,店铺的外观形象也是非常重要的考量要素。即:店铺的门头尺寸、橱窗、进口尺寸均尽量达到宽敞,容易展示品牌LOGO标和展现品牌特点文化,店铺的建筑色彩与外观造型也要尽量与本品牌的定位和主流风格相吻合。
其次,橱窗属于服装店铺中的“脸面”,在给顾客的外部感官中起着非常重要的作用!很多著名的服装品牌均在橱窗上下“化妆”,着力在这张“脸面”上传达个性特色与品牌内涵,从而吸引顾客的眼球并激发顾客的购物兴趣。英国著名服装品牌--BURBERRY,在其橱窗展示经典系列产品时,就采用集中与强化的手法,将橱窗内的墙、地面、模特服装、包、靠垫等均选用该品牌的传统经典格纹,突出其品牌最为有特色的系列服装。而另一国际服装品牌——PADA的橱窗则展现的是其品牌目标消费群的典型生活方式,并通过情景方式“活灵活现”地传达出来了。
“空中金领飞人”,橱窗模拟了在飞机头等舱的情景:模特优雅而沉静的姿势,格调高雅带商务风格的旅行箱和随身包宽敞舒适的头等舱环境让PADA的顾客在旅途中从容不迫。
目前,在大陆销售势头很“牛”的品牌——LV,其圣诞节的橱窗设计也十分有特色,橱窗设计没有采用传统的圣诞老人、圣诞树等,而是采用夸张的被打开“礼物”,“礼物盒”中红色、黄色的彩条“一跃而出”,跳跃而亮丽的色彩充分吸引顾客的视线。
因此,综合来看,店铺选址中,店铺的外观形象也是非常重要的考量要素,即店铺的门头尺寸、橱窗、进口尺寸均尽量达到宽敞、容易展示品牌LOGO标和展现品牌特点文化,店铺的建筑色彩与外观造型也要尽量与本品牌的定位和主流风格相吻合。
秘籍三:不要让脸上的“斑点”,影响顾客的“兴趣”!
人脸上的“斑点”与“瑕疵”,自然影响人体印象,而店铺的“斑点”,同样也会影响顾客对店铺的判断,从而影响进入店铺的兴趣。
选址的时候,要考虑到店铺的周边环境是否有“斑点”一样的东西,是否影响了顾客的购物情绪。例如:很多商铺楼上住户存在乱扔杂物的习惯,这样无形中让进出店铺的顾客心存禁忌,有极大的不安全感。店铺选址时,还要考虑:顾客进出店铺的方便性,如:门口台阶是否过高或过低?门口道路是否阻碍顾客的行走安全?店铺旁边是否有公厕、垃圾桶或不洁气味?同时也需要分析店铺的地形特点:选择能见度高,不被周边建筑物、广告牌、树木等遮挡的地点建店。
从台阶的广告就能明确地知道.这家店铺非常想更多的顾客进入,但14步的高台阶还是一定程度上让顾客“望而却步”。
综上所述,选址的准确可以有效地帮助经营成功,特别是服装店铺经营——选址是首要也是至关重要的因素。当然,选址不但需要充分掌握技巧还是一种艺术!商
附:专业选址测算工具应用说明:
●“时间段”是指按服装店铺需经营的一天时间来算,在此经营时间段内以一小时作为测评单位,来分析每个不同时间段中,过往的人流、车流以及相关指标的变化。从而判断出该地段客流的高峰期和目标顾客的主要集中时间以及客流行走方向等。
●“客流/车流数量”是指在测评时间段内,经过目标店铺的人和车辆的总数量。该指标反映的是目标店铺位置的商业氛围以及聚客能力水平。
●“目标消费群数量”:这个指标的占比数据越高,该店铺经营服装的成功几率也越高。
●“主客流方向”是指该店铺门口的人行街道上,来往两个方向中,哪个方向是人流行走的侧重?这个指标对于该店铺后续开业后的陈列展示有非常重要的作用。
例如北京北太平庄十字路口有一家肯德基店,如果往西100米,竞争业者再开一家西式快餐店就不妥当了,因为主要客流是从东边过来的,再在那边开,大量客流就被肯德基截住了,开店效益就不会好。
●“竞争对手的进店数量”一定程度上可以比对反映出同类产品经营的适应性。如果竞争对手门头和橱窗、灯光都没有大问题,进店率却很低,那么实际上无形中已经给你敲了警钟:这条街针对目标消费群的适应性是否存在问题?当然,也可帮助你在后续该店铺的经营中,对比你自己的进店率,从而切实找到经营上的差距。
●“聚客点”是指聚集客流的地点,如:公交车站、地铁站、出租车站、百货商场、大型超市、停车场、休闲娱乐广场、带横道线的十字路口等。聚客点越多,说明人流量就越大,“人气”就越旺。肯德基成功开店的原则是:“努力争取在最聚客的地方和其附近开店。”所以,附近的聚客点每增加一点就为你的正确选址增加一分,当然,相应的租金费用也会随之增加。
屈臣氏店铺选址分析报告 第2篇
一、屈臣氏简介屈臣氏是长江和记有限公司旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布24个国家/地区，共经营超过12000间零售商店，聘用117,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、日用、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务。屈臣氏在中国200多个城市拥有超过1000家店铺和三千万名会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
二、屈臣氏选址的方向及店铺要求
（一）选址方向1.人流量集中的街道，办公楼，如航空港华联超市一楼，附近小区众多，人流量大2.大型百货商店、超大型卖场、大型商业中心，如成都屈臣氏空港店，靠近北京华联超市3.与星巴克、汉堡王等有相同消费人群的商业靠近4.中心城市的地铁沿线5.居住人口大的小区
（二）选址要求分为街铺店和非街铺店，面积在200-500平米之间。对于街铺店，最好在一楼，有独立的进出口，形象展示好。临主干道，人流量集中，可视性好，有较好的招牌广告位。对于非街铺店，必须在人流量通道上，并且具有相当醒目的广告位和招牌。
店铺选址的风水偏方 第3篇
什么样的环境才能实现这样的目标呢？
店铺外面景致优美，顾客自然对店铺留下好印象。然而优美的环境只是一方面，店铺的建筑与之谐调也十分重要。如果店铺与周围的建筑很不相衬，这就是不谐调。不谐调在风水中是指店铺的建筑与区域自然之气不顺，扰乱了宇宙间的自然之气，使宇宙之气的流通受到阻滞，受阻便会产生煞气，在煞气包围中的店铺，生意就会清淡。
怎样的店铺算得上与环境谐调呢？在早晚的不同时间，从不同的角度观察店铺的外观是否让人感觉舒适。尤其是在霞光中表现得最为明显，看一看映衬在霞光中的店铺外观是否感觉美好。能达到这样的效果，就是店铺与区域景致达到了谐调。
门是店铺的重要通道，是商家迎来送往与商品出入的咽喉。每日里顾客盈门的店铺，自然会生意兴隆。如果门做得过小，会给顾客出入带来不便，再加上顾客购物后需要携带商品离开，容易产生碰撞。狭小的店门还会造成拥挤，想进店铺的顾客可能会望而止步。从风水的角度讲，店铺的门做得过小会缩小屋宅的气口，不利于纳气，使气的流动减少减慢，相应的也会减少屋内的生气，增加死气。从营销的角度讲，能让顾客更广泛地接触商品，按自己的意愿自由地取舍商品，可以提高营业额，这也是店铺大门宜宽不宜窄的重要原因。
有朋友疑惑：自己店铺周围的景致不错，门也够宽敞，为什么还是生意清淡呢？这时就要考虑店铺的朝向问题了。店铺门的朝向与店铺选址有很大的关系。若店铺的选址为坐南朝北，或坐西朝东，而顾客的聚集点也在房屋坐朝的方向，那么店铺的门就只有朝北、朝东开了。顾客盈门，店铺就会兴旺发达，店铺门的朝向很大程度上要考虑到顾客，顾客在哪里，店铺的门就开向哪里，做到门迎百家客。
说到朝向，也要提一下不吉建筑给店铺带来的影响，风水里所说的不吉建筑，主要是指烟囱、厕所、电塔、殡仪馆等建筑。这些建筑，不是黑烟滚滚就是臭气熏天，都是阴气、晦气极重的建筑，而不吉建筑带来的气流，风水视之为凶气。如果店铺的门长期对着不吉建筑，晦气便有可能席卷而来。顾客当然希望在怡人的环境里购物。经营者常处在这样的环境中，也会精神萎靡，状态欠佳，更谈不上用心经营生意。
店铺选址时应尽量选择门前开阔，能接纳八方生气的吉地。选择大的经营地点时要多方面考虑，包括选择一个带有吉祥意义的街道名称，选择一个能给自己带来吉祥寓意的门牌号……
无论是风水或是吉祥物，都只起到辅助的作用，货品与经营理念才是决定经营成败的关键，用心经营才能取得更大的收获。