化肥企业范文

化肥企业范文（精选12篇）

化肥企业 第1篇

5月16日, 国家发改委、财政部召开国家化肥市场调研座谈会。尿素近期出厂价格达到2500元/吨, 相比年初涨幅超22%。经调研, 上涨主要原因是:国际市场行情看涨, 国内市场供给不足, 流通环节库存减少, 高氮复合肥、新型肥料需求增大, 生产企业成本加大等。会议认为, 尿素供求基本平衡、流通速度加快、价格有行无市、国家政策调整、目前价格已经回落等因素, 决定了后市并不看好。

调研组建议生产企业要开足马力, 增加产量;流通企业要释放库存, 确保市场供给, 满足农业生产的需要。同时, 国家在化肥储备体系、仓库建设, 企业创新模式经营, 加强质量监管等方面给予相应的政策支持。

浅谈化肥企业的服务营销 第2篇

农化服务的意义不能简单地理解成为达到营销目的所进行的促销行为。农化服务本身，一方面包含着企业的社会义务、责任以及产品的相关服务，另一方面可以演化成最佳的农资产品销售模式。因此，通过农化服务的促销是最具有竞争力和发展潜力的营销，也是难以超越的营销。如果把农化服务发展成销售模式或者渗透、融合到化肥营销中，那就是农资营销的终极模式。

中国传统施肥大致经历了单施氮肥、偏施重施磷肥和缺施钾肥三次大的波折。为了解决施肥上存在的盲目性问题，在全面总结了已取得的大量土壤肥料试验、研究资料和第二次全国土壤普查成果，以及农业技术推广工作上的经验和教训的基础上，提出了配方施肥。以配方施肥为核心的多种施肥推荐技术的产生，使中国的施肥工作从定性的矫正施肥阶段发展到定量化施肥阶段。2004年6月，温家宝总理与湖北省枝江市一个普通农民的深切交谈一度成为各方关注的焦点，从而使“科学施肥”这一探究了多年的课题更加被人们关注、重视。2005年4月，由国家农业部牵头开展了“测土配方施肥”专项行动，全国各地迅速掀起了推广测土配方施肥工作的热潮。让全国耕地享受专用配餐肥料的迫切诉求，使得化肥生产企业为农民提供生产、销售、服务一体化的农化服务成为当务之急。

测土配方施肥是农化服务的核心，农化服务是化肥企业争效创收、提升品牌效应的重要组成部分。测土配方施肥提高了农化服务水平，维护和提升了企业品牌形象，为化肥生产企业可持续发展和提高产品市场竞争力提供了可靠的保障。实践证明，只有化肥生产企业才是开展农化服务的真正生力军，化肥企业已经成为中国施肥技术推广的主力。因为它不但可以将科学施肥技术融入产品带给农民，而且可以直接与农民一起解决施肥水平低和施肥不合理的问题。同时，农化服务已经渗透到了营销体系的每一个环节，成为营销体系的有机黏合剂、催化剂，并构成了促销主体和企业文化的重要组成部分。

售后服务体系（包括售前、售中和售后服务）作为营销网络有机整体的一部分，也日益被化肥企业所重视。发达国家的经验证明，为了提高肥料的利用效率和降低肥料的负效应，化肥技术研发的重点应该从过去的单纯新工艺研发与新产品推广转变为开发适合不同地区不同作物的系列新型肥料品种和建立农化服务技术体系，帮助农民用好肥料，这是现代肥料产业技术革命的重要内容。

化肥企业营销渠道建设问题研究 第3篇

【摘 要】在市场竞争日益激烈的今天，渠道已成为企业取得竞争优势，获取长远发展的重要法码。正因为如此，越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做。化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络，贴近农村消费者，把产品和技术同时送到消费者手中，拥有农民的信任和支持，这样自然，企业也就拥有了市场。本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题。

【关键词】化肥企业；营销渠道；品牌形象

1.如何构筑坚实的销售渠道

在构筑销售渠道中要抓住这样几个原则，即：

1.1建立以经销商、批发商、零售商为中心轴的市场渠道原则化肥农资产品由于产品特性及消费对象不同，市场渠道每个参与者均具有某些方面的互补性

因此，市场渠道的设计必须综合考虑充分利用渠道资源和成本最低化原则，在市场开拓的不同阶段根据企业的营销目标，灵活调整。面向经销商的批发、零售是主要物流渠道，但最重要的销售实现场所是遍布县乡团场的农村终端销售网点。因此，根据公司实际情况及目前市场地位与公司目标，对渠道进行了精心设计，在市场选择上，本着“精耕细作、小市场放大”的原则，借助经销商、批发商渠道，对市场进行全方位操作。渠道长度：采用区域市场总经销—零售商的渠道。渠道宽度：根据每个细分市场的特点，采用不同的宽度，下设不同的区域市场总经销商，原则上在每一个单独区域市场设置一个经销商，以图覆盖该区域农村的零售终端，使零售终端的达到覆盖率最高化。

1.2以合理价格为基础的利益原则

不同的市场渠道参与者，所求的利益是基本一致的：即追求利润最大化。利润来自经销产品——化肥的销售数量与价格差。因此理顺渠道中的利益关系的关键即在于理顺价格关系。理顺此关系只有化肥生产企业才具备这一条件与资格。根据渠道中各参与者的资信实力和销售能力以及其在渠道中的地位，结合中心的市场目标销售量，制定出了不同的层面的合理的价格差，协调各级经销商等渠道参与者的利益关系，使之取得相对平衡，以此来维持市场渠道的正常运转。

1.3以渠道各层面为对象的服务原则

在确定了经销商及价格政策后，仅靠渠道内各级经销商的自觉行为是行不通的。向各级经销商提供有针对性的服务，是除利益原则之外，给予渠道的又一动力。在重点区域市场设立“配送服务中心”，通过实施有针对性的个性化服务，可以掌握和了解渠道各个组成环节，了解市场信息，监督中心下达的各项销售政策的落实，解决各级经销商各环节销售工作中的问题，协调各个不同利益者之间的冲突，保证中心整体营销政策的有效实施。对此我们已经采取的服务措施有：农资信息服务、产品知识及质量指导服务、针对经销商个人的礼仪服务等。

1.4以消费者——农民为对象的产品促销与推广原则

促使市场渠道的高效运转，各方面利益得以保证、得以实现的唯一途径是产品畅销—零售点的旺售，只有零售点的畅销才能形成渠道中的物流和资金流的快速流动。因此，针对农民消费者的产品推广的加强成为必然，配合各区域市场“配送服务中心”向最终消费者农民进行产品推广与促销工作。根据化肥产品特性及目标消费者，我们制定了详细的产品推广策略。其中包括：路牌、墙体广告、年历、年画（宣传画）、台历、宣传册、产品说明书和宣传单、广播、电视、报纸、杂志以及宣传车在农村赶集日用小喇叭广播等形式进行宣传，以培养农民消费者对品牌忠诚度和亲和力为基本原则，根据不同情况开展各种长短期结合的、不间断的宣传推广活动，以培育未来市场，培育农民消费者。

2.如何培育终端网络

通过对全国市场进行认真的评价分析后，选择了几个高效市场，集中精力和资源扩大在高效市场的占有率和市场控制能力。终端网点则可以利用广泛接触基层用户的优势组织直销，节约中间环节费用，并有利于保障和提升中心的效益。因此，需要建立配合销售渠道的服务体系，成立相应的机构，形成与渠道中心轴平行的市场服务、监督管理系统。从渠道环节上杜绝窜货，帮助经销商提高销量，从而提高产品的市场占有率。

3.终端网点的布局和运作方式

3.1网点布局的原则

在对所要服务的区域市场进行细分后，并根据营销战略对市场进行网点设计和布置，以此形成网络体系，并利用网点之间的呼应、协调和沟通统一渠道运作，从而达到步调一致，合力倍增；与此同时。加强渠道管理和维护，对所建渠道进行投资，并列入正常预算，以建立强大的渠道支持和保障体系，从而避免其脆弱性。

3.2公司网点布局的基本思路

通过对全国市场进行认真的评价分析，在优化资源和区域战略布局的前提下，选择了几个高效市场，集中精力和资源扩大在高效市场的占有率和市场控制能力。实行区域合同用户和经销部并举，除稳定各区域市场合同用户资源以外，积极支持驻外经销部发展的基层网络用户，要求经销部积极开拓终端渠道，减少中间环节，提高终端赢利能力和渠道控制能力。通过两年的持续规范，经营部的销售渠道不断健全，已初步实现了从辅助性、调节型的“蓄水池”型销售机构，向市场型、经营型的市场主体转变。

3.化肥营销渠道的管理

渠道管理的好坏直接关系着渠道分销的效率，甚至关系到开拓市场的整体营销计划。我们对农资化肥市场营销渠道的管理主要包括以下几个方面：

3.1销售渠道管理中的价格管理

价格是企业营销的生命线，是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素。对此我们构建了差别化的价格体系，即处理好出厂价、一批价、二批价、零售价之间的关系。并按照客户的重要性程度来确定价格。

3.2销售渠道管理中的流程管理

产品从生产者向消费者转移的过程中，渠道成员之间会发生各种各样的业务联系，这些业务联系构成了“渠道流程”。正是这些流程，将渠道成员有机地联系在一起。渠道流程一般包括物流、所有权流、资金流、信息流、促销流、谈判流等。

3.3销售渠道中的促销管理

农资化肥的促销形式绝对不能简单地套用其他消费品的模式来对客户进行促销。针对农资化肥产品的特殊性，以及经销商和农民消费者对农资化肥产品的着眼点不同来选择适当的促销形式，我们则是通过运用促销组合策略使多种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成了整体促销优势。一是对经销商的促销。采取了“拉”与“推”的策略。“推”就是将促销的主要责任赋予经销商；而“拉”则是由我们承担主要的促销责任，较少依赖经销商。与此同时还可以采用对经销商的销售奖励、感情投资、广告宣传补助等达到刺激销售的效果。二是对农民消费者的促销。农资化肥产品本身含有一定的知识性、技术性，倘若只是简单地利用广告或展示等形式则不会达到预期的效果。因为农民的文化素质较低，对于农资化肥产品的使用方法、使用时机、规律、农作物等方面农技知识欠缺。针对这些特点，对农民的促销，大体上可以采用：以“科技下乡”为主，直接针对农民消费者进行终端促销；利用当地农技部门力量开展农民培训；抓农村示范大户，以点带面，扩大产品的影响力。通过渠道支持、服务零售终端，实行低重心营销，我们达到了“业务做点，宣传做面，中心开花，四方芳香”的经营效果。

【参考文献】

企业为假化肥横行市场苦恼 第4篇

李霞告诉记者, 长期以来, 尿素、磷酸二铵等由生产工艺决定养分含量的肥料, 技术门槛高, 不易造假, 一直是农资经销店的招牌产品。然而近年来, 市场上本不是尿素和二铵, 却打着“尿素和二铵”名义销售的现象屡见不鲜。由于市场监管力量的缺失, 一种含氮只有30%、将中微量元素也计入总养分凑出46%的假化肥, 大张旗鼓地打着尿素的名义销售。农民将其施到地里, 发现作物长势差才知道上当受骗。

李霞向记者举例, 前段时间《农资导报》曾关注过的“乌兰浩特惊现无磷二铵”事件, 称为“美磷二铵”的产品居然不含任何磷养分;价格低廉引得河南省尉氏县农民蜂拥订肥的复合肥, 标识竟然是M25-Ca10-S10, 丝毫没有氮磷钾养分, 坑农害农行径恶劣……历数这些假化肥事件, 李霞显得很愤怒。

“有一种叫做‘晒肥’的品种, ‘钻地缓释不怕晒、可撒施、丢施’的提示语醒目地印在包装袋上, 深受农民青睐, 而它的包装袋标识却令专家都感到匪夷所思。”司尔特公司农化服务中心主任徐为宁告诉记者, 它的养分标识为“N-Se-Zn 25-10-10”, 其中的Se并非作物养分, 却也被当作养分标识出来。记者在走访河南、安徽农资市场时也曾亲眼见到一种所谓的“晒肥”, 养分标识为“N-S-Mg28-6-8”, 含氮仅28%, 却卖出比尿素还高的价格。

“安徽阜阳农资批发市场算得上一个典型的问题肥泛滥聚集地, 堪称要什么肥有什么肥, 整个一条街非常乱。比如一款由某加钾国际贸易有限公司生产的‘氯化钾镁’肥, 其包装与中农、中化进口氯化钾包装非常相似。这条街的多数经销店都有这种肥料, 对消费者造成极大的误导。”司尔特公司农化服务中心副主任吴育海说。

吴育海表示, 除去市场上五花八门的假化肥扰乱秩序, 让司尔特更闹心的是公司接到假肥举报电话, 证实造假事实后, 地方一些执法部门却执法不严, 以罚代管, 问题肥照样到了农民手里, 最终受害的还是农民。“比如说, 司尔特拿出1块钱来维护市场, 小假冒企业愿意拿出10块钱来串通关系, 搞恶意竞争, 再加上某些基层执法部门的不作为, 打假维权之路可谓荆棘密布。”吴育海说。

“为了减少假化肥对农民造成的损害, 今年上半年, 司尔特与中国农业大学合作, 联合成立了全国首家测土配方施肥研究基地。我们的技术人员首先为农民测土, 进而由司尔特提供配方肥, 这样就取代了农民直接去市场购肥的环节, 是规范农资市场的一个很好举措。”徐为宁说。

据了解, 司尔特一直将作物高产高效与农民增产增收视为己任, 企业综合实力跻身中国复合肥行业十强、中国化肥行业百强。2007年, “司尔特”商标被国家工商总局评为“中国驰名商标”, 2011年1月18日, 司尔特A股股票在深交所成功上市。但是这样的名牌大化肥企业, 如今却备受假化肥困扰。

化肥企业 第5篇

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但

经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

xx 上半年工作总结

-曾望

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是广州经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一.销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的 文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营

销资源的促销功能。

抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理最优化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标。

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人

员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。

在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3.应收款回款难准时。

受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三.销售任务完成过程中的应对措施。

1.质量的改善。

在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。

在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞

争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台

借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5.随时关注业内动态，掌握更多的市场信息

随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应

密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6.提高销售部人员自身的工作素质

提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。

上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路

注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。

在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好

每一件事。我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让 xx 年成为名副其实的创利年!

【化肥销售的半年工作总结】化肥销售的半年工作总结

中化化肥营销工作经验总结

光荣地加入我司已达两年之久，在直管领导的谆谆教导下，经过公司的数次培训，以及个人的不断努力后，终于在营销技能上有所提高，总结起来有以下几点：

一、工作的精神面貌。

这一点是我们公司每次培训时都要着重提到的，但是仍有很多同志对此不屑一顾，对公司产品和服务没有信心，或者是在某个方面存有较深的抱怨，一种怨天尤人的态度，销售业绩没有提高，毫不关己。

试想，连我们自己都没有必胜的信念，又怎么能够对我司工作保持较高的热情呢。同样地，只有我们自己对产品拥有百倍信心和无限热情才能感染经销商，从而帮助他们树立信心，这才是我们中化人应该持有的工作态度。牢固树立“今日我以中化为光荣，明天中化以我为骄傲”的信念，披荆斩棘，创造辉煌。

二、复合肥的市场开发。

复合肥的市场培育会经历这样一个阶段：

1、导入产品，凭可靠、优异的质量，借农民朋友口碑传播，在消费者方面为经销商树立信心，产生市场推力;2、进行广告投入，扩大促销宣传，做足推力，从而由质量好产生知名度，知名度高而长久产生品牌效应。因此，对于我们业务人员来讲，关键就在于如何让一定范围内的农民朋友用上我们的优质产品，这是市场开拓的问题了。作为我们的客户需要满足以下六个条件：1、有相应的资金实力，我们做的是现款现货，这一点是业务开展的基础，是顺利运行的保证;2、个人能力，这一点关系到我们的产品能否被正确、持续、长久操作;3、业内口碑好，讲信誉，注重长期利益，这是我们业务能够长期稳定开展的先决条件;4、市场保护意识强，稳固地坚持在划定区域内销售，不窜货;5、有一定的网络基础，能够迅速将货物投放到基层零售商或者农民手中;6、服从公司的指导价格和相关政策，配合各方面工作。以上六点都能满足的客户，必将成为我司优秀且核心的忠实客户，在实际选择客户过程中，这样的客户简直凤毛麟角，所以，一般的客户要至少保证其中的三点，通过日后更多的沟通和交流，使其不断地向

这六点靠近，从而帮助其由小做大，由弱到强。

三、复合肥的市场管控。

当复合肥的操作到了一个成熟的阶段时，市场管控就成了至关重要的工作内容。当市场上发生窜货时，主要是以下几个手段，首先，通过明察暗访寻找窜货源头，按照合同约定进行惩罚和补偿;当无法查出窜货源头时，应该与所窜货物的持有者进行沟通，将所窜货物购买出来，讲清楚利害关系，保证其不再进这种货物。此时也无法行得通的情况下，就只能用大规模的宣传攻势采取对立形式地解决：彩印一张招贴纸，上面标明“中化化肥有限公司某某货物建议零

售价、某某经销商是正规的签约营销商”等等字样，贴在门头上;在窜货的店铺附近设置宣传场地，用我们的宣传车、磁带、光盘、招贴画、彩旗、促销品等等各种手段制造影响，并在其辐射的村庄内、集市上，进行巡回宣传，使农民认识到，我签约经销商处才是正规的中化化肥经销点，并暗示其他店铺的货物，我司是不敢保证质量的。总结起来，就是利用我们现有的所有手段，在我签约客户的协助下，集中力量在几天的时间里对窜货经销商形成大规模的打压之势，以修正农民的购货渠道。

以上就是我在近两年的工作里，在领导的帮助下，所获得的一些收获，希望对同事们能有一点帮助。

xx 年十二月六日

附件：成功案例洋丰澳特尔代理商自述：

澧县是一个农业大县，水稻、棉花、油菜，由于许多特殊原因，虽然市场大，但是用肥水平不高，在我们一个县，就有七家小复混肥厂，产量大的年产 8000 吨左右，小的有 xx 吨左右，加上外来品牌，大概有 30 多个品牌，其它大厂做了六七年年销量才一二百吨，大多数的低浓度复混肥采取偷养份、赊销等办法，加之其他不可言传的原因，把整个澧县市场的复合(混)肥市场搞得一塌糊涂，真正做品牌，卖真货的经营商做得非常辛苦。

我是今年 3 月 12 日签订澳特尔复合肥代理协议的。成为洋丰集团澳特尔复合肥的代理商，至今是将近七个月时间，我和洋丰业务员钟向东齐心协力，销售了 700 吨澳特尔复合肥，其中 48%含量 500 吨、45%含量 150 吨，40%含量 50 吨，考虑到今后的发展方向是高浓度，所以我们主推品种是 48%。比提前几年进入市场的其它几个高浓度品牌销售多些，取得了一定的成绩。具体的做法是：

选好品牌，专心专意，精雕细琢。

目前，农资市场流通的高浓度品牌应该不少于 150 个，中国的上榜品牌也不下于 20 来个，好像众多的美女，令人眼花缭乱，如何选好一个自己的意中人呢?我主要是从如下几个方面去考虑：(1)品牌要优秀，绝不能以次充好，偷工减料，不能坑农害农，赚昧良心的钱财，这一点我对洋丰澳特尔非常有信心，洋丰生产的每批产品都经过了严格的检测，有详实的电脑档案，大家只要从每包肥料里面把合格证拿出来，报出生产日期、生产班次、产品批号，洋丰就能把这批肥料的总养份、单养份报给你，不合格的产品，坚决不出厂。去年四月份，我在做洋丰肥时，当时职能部门抽查了两个样，一个 48%、一个 40%，48%的合格，40%的是 20%n，10%p、10%k，其中 n 的含量是 15.1%，差了 4.9%，不合格，当

时在他们送来检测报告时，我拒绝签字，立即打电话到洋丰，而洋丰报过来的记录是合格的，我和当时的洋丰业务员张进军和他们据理力争，并立即申请复核。试想，如果产品不合格，我们能有底气和他们据理力争，申请复核吗?后来，圆满地解决了问题，在此，我可以告诉大家，卖澳特尔复合肥是放心肥、丰收肥，不担心职能部门查你，不担心农民用了找你的麻烦。(2)要有好的营销方案。澳特尔的营销方案，是整个化肥行业营销做得最好的，实行的是县级代理制，严格控制发货，严格禁止窜货，如果哪位不是澳特尔的代理商，就是背上一麻袋钱到澳特尔公司你也买不出一粒肥。如果你是澳特尔的代理商，你把你的肥料卖到了不是你的市场上去了，你就要受到批评、处罚甚至停货，取消代理资格。严格控制市场，严格保护遵守游戏规则的经销商。目前，市场上还没有一家厂家做到这一点。(3)要有资源优势，中国的上榜优秀品牌里面，真正有资源优势不多，我们所说的资源，主要是 n、p、k。澳特尔的资源优势主要表现在：生产所需要的氮有自己的磷酸一铵生产线，免去向其它生产企业购买;钾肥自己拥有进口权，免除中间加价环节;磷的来源在湖北的荆门就出产高品位的磷矿，在湖北的宜昌又买下了矿山，还有靠近我们湖南有着非常便利的运输条件。这是其它厂不可比拟的得天独厚的条件。(4)要有价格优势。在占尽了资源优势和地理优势后，价格优势、时差优势就凸现而见了。大家可以比一比，同时间同含量产品，澳特尔每吨肥价要比

其它厂价低，时差优势最少也快 5 天左右。(5)要有良好的售后服务。这一点，我想大家只要看一看洋丰湖南销售分公司经理陈长新和他手下的这批精兵强将就知道，他们会为你做好一切售后服务。服务到农村的田间地头，服务到零售商，并为你分忧解愁，一年三百六十五天，都在为您服务。

选准了澳特尔品牌，它有这么多的优点，加之行之有效的市场保护措施，您只要专心专意、精雕细琢、一步一个脚印，把您的市场经营好，财源就会像长江之水滚滚而来。

选好乡级代理商和零售商，建好销售网络

制订好乡级代理合同，完善游戏规则

在网络建起之后，要制订好代理合同，这个合同是双方的一个义务、责任、承诺和游戏规则，特别是一些奖罚条例，门框不宜太高，让人望而止步，也不能太低，让人轻松过关(要因

地制宜，当地的面积、经济结构)，因人制宜(这个人的实力、能力)，因时制宜(去年和今年不同)。

做好服务工作

服务工作，我主要做了如下几条：

1、大力做好广告宣传工作，我在临澧电视台做了广告，印发的广告宣传单达 15 万份，为每个乡级代理做了澳特尔复合肥招牌，自己配备了一台柜式广告宣传车，车身上做有车身广告，车上装有广播，还专门请电台录制了宣传澳特尔肥料的广播内容。每逢乡镇赶集，我们不用代理商请，就去进行宣传，产生了良好的宣传发动效应。

2、配备业务经理进行上门服务。我请了两位业务经理，并通过澳特尔的农化专家进行了培训，使他们具备了较高的营销、农化知识，他们每天在自己的市场上为经销商服务，帮助代理商建村级零售点，观察市场，为百姓进行农业化服务。

3、为客户送货上门。很多客户对澳特尔这个新产品心里没有底，不敢多拿，有时 1 吨，有时 2 吨，有时 3 吨等等。为了解除客户的后顾之忧，我们的送货车为他们配货，尿素、钾肥不赚钱，有时甚至赔一点运费为他们送货上门。不论多少，也不论白天黑夜，经常早晨太阳刚升起，我们的送货车开着广播就到了农村的田间，晚上还在乡村穿梭。对此，客户都说，我们的服务是非常到位的。

4、为客户分忧解愁。客户的忧愁，也就是我们的忧愁，客户遇到了困难，我会想尽一切办法帮助客户解决。今年 8 月 2 日，九垸乡代理商打来电话，说是有一农户因施用澳特尔复合肥引起了棉花早衰，我和农化专家、小钟、村支书、治安主任、乡农技站的农艺师、代理商一起，在他棉田里实地勘查，给他找出了早衰的原因(实际上是因为农药引起)和解救办法，对他提出的无理补偿要求坚决拒绝，并给他上了一堂农化、法律课，圆满地解决了问题，有力地维护了澳特尔品牌形象，维护了代理商的利益。代理商感激不尽，说我们的服务到位，为他排了难，表示明年的洋丰肥销售要翻一番。

5、做好市场保护工作。好的产品要想在市场上有生命力、生命期，还一定要有强有力的市场保护措施，实际上，也就是要有市场价格保护措施，否则，一旦市场价格卖乱，代理商、零售商就没有积极

性了。现在代理商认为我们是实实在在做市场，保护他们的利益，工作比以前做得更扎实，网点建得更好。

化肥企业 第6篇

关键词：化肥生产；循化水系统；设备腐蚀；防护措施

中图分类号：TB857 文献标识码：A 文章编号：1006-8937（2016）05-0103-02

1 循环水系统设备腐蚀现状

设备的腐蚀是生产装置现场跑、冒、滴、漏的罪魁祸首，同时也为安全生产埋下隐患，因此加强设备腐蚀的控制和在线监测，减缓腐蚀，势在必行。由于化肥生产过程中腐蚀介质多，操作条件复杂，产生腐蚀的因素主要有：电化学腐蚀、微生物腐蚀、氯离子腐蚀和设备泄露腐蚀。

1.1 电化学腐蚀

电化学腐蚀是设备腐蚀的常见形式之一，在循环水系统设备使用过程中，电化学腐蚀不可避免。随着对电化学腐蚀机理研究的不断深入，可以将电化学腐蚀的形式归结为全面腐蚀和局部腐蚀[1]。顾名思义，全面腐蚀贯穿于整个设备之中，较为均匀的发生在金属表面，腐蚀反应速度缓慢稳定，不会引发紧急事故，而局部腐蚀紧紧集中于设备的局部区域，具有不确定性，设备突发事故的概率较大，点腐蚀、晶间腐蚀、缝隙腐蚀是局部腐蚀常见形式，经过统计发现，在循环水设备中90%以上的设备事故是由局部电化学腐蚀导致的，而全面电化学腐蚀只占不到10%。在循环水设备中水与碳钢等金属直接接触时，在金属的表面会构成众多的腐蚀微电池。这是由于金属表面存在不均一性，水的导电性，而水中溶解了一定量的氧气，导致活泼部位和不活泼部位分别形成微电池的阳极区和阴极区[2]。阳极上，碳钢失去两个电子被氧化生成亚铁离子，溶于水中的氧得到2个电子，生成OH-，亚铁离子与OH-进步反应生成Fe（OH）2，氧气过量时，反应继续进行，生成物主要为FeO·OH和Fe2O3·H2O。电化学腐蚀导致阳极区的金属不断溶解，导致输水管线和设备的腐蚀损坏，设备泄露的几率增大，产生的锈瘤会堵塞设备管线。利用扫描电子显微镜和XRD对设备腐蚀的典型部位进行定性分析，结果显示，成分为Fe、Ca、Si、C、O等元素，主要为铁的氧化物和水垢的成分。

1.2 微生物引起的腐蚀

由于循环水系统结构密闭，微生物在其适宜的温度环境中得到繁殖生长，大量的微生物严重腐蚀金属设备，出现穿孔，管道堵塞现象，降低设备的热传递效率。在循环水系统中较为常见的微生物是硫酸盐还原菌。微生物腐蚀最早发现在地下管道中，研究发现，微生物腐蚀普遍存在于矿井、化工设备和循化水设备中，其对多种金属如碳钢、铝、铜等均具有腐蚀。微生物腐蚀给化肥生产企业带来了严重的经济损失，据统计，在化肥企业设备腐蚀中微生物腐蚀占30%，每年造成的损失多达上百亿，因此，微生物腐蚀引起相关研究人员的重视与关注。

循环水系统是一种特殊的生态环境，为微生物的生存提供了较为适宜的营养物质、温度、酸碱条件和氧气。微生物在适宜的条件中大量繁殖，其排泄的黏液会改变设备表面金属的理化特性，在金属表面形成粘滑的一层生物膜，微生物被包裹在膜内，由于微生物的新陈代谢，在膜内外形成氧浓度差电池，加速设备的腐蚀[3]。贫氧区作为氧浓差电池的阳极，氧含量极低，而富氧区极易得到电子形成阴极。对设备造成腐蚀的微生物种类较多，主要包括：硫酸盐还原菌、铁细菌、硫杆菌等。

硫酸盐还原菌是一种厌氧微生物，破坏能力极强，是微生物腐蚀的主要微生物之一。目前对其的腐蚀机理主要有阴极去极化理论和腐蚀产物相关理论两种。阴极去极化理论认为硫酸盐还原菌通过除去金属表面的氢原子，硫酸根还原为二价硫离子，由于此过程中有硫化铁的生成，导致了金属的腐蚀。而腐蚀产物相关理论的研究主要集中于腐蚀产物上，一般认为腐蚀产物的堆积在金属表面局部形成电池，导致腐蚀的发生。铁细菌存在于金属腐蚀污垢中，通过氧化使铁离子由二价变为三价，生成Fe（OH）3，硫化物氧化为硫酸盐，加速金属的腐蚀。硫杆菌则主要是在设备中生成酸性水，使金属发生剧烈的腐蚀。

1.3 氯离子的腐蚀

随着工业技术的发展，工业用水供求矛盾日益增大，目前企业普遍采取浓缩循环水来深挖潜能，减少新鲜水用量。但是，随着浓缩工艺的进一步优化，循环水中各离子浓度随之上升，尤其是氯离子含量达到近800 mg/L，研究发现，氯离子对设备也产生一定的腐蚀。氯离子对设备的腐蚀主要体现在碳钢的全面腐蚀和不锈钢的孔蚀两个方面。氯离子的活化性能极强，在与金属接触后，可迅速破坏金属表面的氧化膜，并可阻止金属再次成膜。氯离子的破坏氧化膜是由于换热器的不锈钢金属内部本身存在内应力，使得金属组织的稳定性减弱，内部的晶粒在应力影响下发生了错位。在金属的表面通常有一层致密的氧化膜，阻止金属与溶液的直接接触。氯离子半径小，可穿透氧化膜直接和金属接触，与金属反应生成可溶性的物质，破坏氧化膜，使金属产生腐蚀。氯离子需要到达一定浓度方可破坏氧化膜，条件的差异对氯离子的临界浓度有很大的影响，在循环水中加入稳定剂后。氯离子的临界浓度由1 000 mg/L可提升到2 000 mg/L。氯离子对设备的腐蚀也收很多因素的影响，诸如循环水的温度、酸碱性等。对腐蚀坑内外的腐蚀产物的分析结果显示：在腐蚀坑外的产物基本不含氯元素，而在坑内的腐蚀产物中含有氯元素，这是因为在孔蚀形成后，为了保持蚀孔内的电中性，氯离子率先迁移到孔内，增强了蚀孔内的酸性，进一步加速了孔蚀的速率。

1.4 设备泄露引起的腐蚀

循环水系统设备的腐蚀由内部和外部因素共同作用产生的，外部因素主要为设备陈旧，设备的泄露时有发生。化肥生产一般是通过原料间的化学合成实现的，原料的种类繁多，化学性质差异较大，一旦泄露对设备的腐蚀较为严重。氨是化肥生产的重要原料，在冷却设备泄露后，氨进入循环水系统和氧气在硝化细菌的催化作用下，通过硝化反应生成硝酸和亚硝酸，增加整个循环水系统的酸性，导致金属的腐蚀加快。同时，亚硝酸还会与杀菌剂氯反应，杀菌效果明显降低。设备泄漏后，诸如润滑油等也将进入循环水系统中，换热器的表面覆盖一层致密的油膜，设备的换热效率下降，生产成本增加。油类物质会消耗循环水中的氧气，促进厌氧类细菌的生长，导致氧化类杀菌剂的杀菌效果下降和加速点蚀的发生。油类物质的分解也为微生物提供了必需的营养物质。

2 防护措施

2.1 电化学腐蚀的防护措施

循环水设备的电化学腐蚀的成因与其所处的复杂环境有着密切的关系，这就要求不能采取单一的防护措施来解决电化学腐蚀问题。

缓蚀剂保护、覆盖层保护和电化学保护是目前在电化学防护中普遍采用的措施。

缓蚀剂保护主要是向循环水系统中投放适量的能够保护设备，可减缓和阻止电化学腐蚀发生的化学试剂。缓蚀剂保护效率高，成本低，操作简单，但是其的应用受温度、废液处理等很多条件的制约，通常与其他防护措施配合使用。

覆盖层保护是在某些易被腐蚀的设备材料的表面覆盖抗腐蚀性较强的材料，阻止腐蚀的发生。耐腐蚀性材料包括金属和非金属材料，可以大幅提高设备的抗腐蚀能力。在进行覆盖层保护时，为了使设备表面金属和耐腐蚀材料更好的结合，需要对设备表面进行必要的除油、除锈清理。除油主要是将洗涤剂加入到系统中，在高温的条件下除去表面的油污；而除锈则是通过机械或酸洗法除去设备表面生的锈。磷酸盐涂层是科研人员研发出一种新型的防腐措施，是在酸性磷酸盐溶液中浸泡，在表面形成一层由磷酸盐晶粒构成的多孔的耐腐蚀的油膜，阻止腐蚀的发生。

2.2 微生物腐蚀的防护措施

循环水系统设备的微生物腐蚀的防护措施主要有涂层、物理和化学方法。涂层是在金属表面覆盖较为光滑的水性防腐材料使微生物不易被吸附，防腐材料中加入杀菌剂，涂层后杀菌剂从涂层中渗出，起到杀菌的作用。水性防腐材料的使用寿命最长也就几年，这限制其在防腐领域的广泛应用。物理方法是在源头上加以治理，通过紫外灯照射和超声波对水源进行杀菌处理，此外，物理方法还通过除垢等措施，严格控制水源中细菌的数目。化学方法是利用氯气、次氯酸钠等氧化型和季铵盐类、有机硫化物和醛类等非氧化型杀菌剂的杀菌功效，减少系统中的细菌。细菌在氧化型杀菌剂的活性酶作用下，被分解成二氧化碳和水。化学法是目前高效、方便、快速的杀菌方法。

2.3 氯离子的防护措施

大量实验研究发现，在系统中单独加入氧化膜类缓蚀剂或沉积膜类缓蚀剂，对于氯离子对设备的腐蚀的影响有限，使用氧化膜类缓蚀剂、沉积膜类缓蚀剂和锌盐类缓蚀剂配合使用，可以大幅降低腐蚀速率，但是分散剂会降低缓蚀剂的防腐效果。此外，有机磷酸盐缓蚀剂无法抑制不锈钢的孔蚀，但对于碳钢具有明显的防腐效果。

2.4 设备泄露的防护措施

对于设备泄露的防护主要是加强操作，严格控制操作条件，降低生产波动对设备的损害，此外还应加强循环水水质的监测，重点关注pH值、NO3-、氨氮等关键数据，针对监测数据判断设备状况，及时采取相应的措施，减少对设备的腐蚀。一旦发现氨泄漏到循环水系统，应尽快排查设备，切除漏点；置换系统中的循环水，增加缓释阻垢剂的投放量；尽量维持系统的pH值。油类物质进入系统时，要及时从源头切断，增加缓蚀剂的投放量，加入表面活性剂清洗油污。

3 结 语

综上所述，化肥生产装置循环水系统设备腐蚀涉及诸多因素，在实际生产中，只有坚强操作和在线监测，减缓各腐蚀因素对设备造成的腐蚀，才能实现安全、稳定运行。

参考文献：

[1] 赵惠萍，赵文娟，张晓芳.金属电化学腐蚀与防腐浅析[J].化学工程与装 备，2013，（10）.

[2] 吕红，魏存发，梁宝峰，等.大化肥循环水系统腐蚀率高的原因剖析[J].石 化技术与应用，2000，（6）.

晋煤牵手华强化工崛起化肥企业航母 第7篇

日前, 晋煤集团与湖北华强化工集团有限公司正式签约, 双方建立战略合作伙伴关系, 联合打造、做强做优化肥、化工、能源一体化产业, 一个新的化肥企业航母将在当阳横空出世。

湖北华强化工集团是我市一个年产60万吨合成氨醇, 80万吨尿素、15万吨甲醇、15万吨二甲醚的现代化化工企业集团;山西晋城煤业集团是由山西省国资委控股、股权结构多元化的有限责任公司, 位列2008中国企业500强第149名;金石化肥有限责任公司是一家大型的化肥化工企业, 年产值13亿元, 总氨年生产能力45万吨, 位列石家庄市百强企业26位。

湖北华强化工集团有限公司与晋煤集团金石化肥有限责任公司的合资合作, 将在人才、技术、文化、信息等方面加强交流与合作, 困扰湖北华强化工的优质优价煤源供应难题也迎刃而解, 双方资源共享、优势互补, 可进一步促进企业向磷化工、盐化工以及能源工业、循环经济的纵深发展, 打造化肥企业航空母舰。

湖北化肥举办企业战略规划学习讲座 第8篇

面对新机遇, 只有有的放矢, 才能事半功倍。2月27日, 湖北化肥举办企业战略规划学习讲座, 明确了企业投身新型煤化工的思路和方向。

什么是企业发展战略?国家、行业政策与发展战略有什么关系?如何编制企业发展战略规划?什么是企业发展战略规划范本?来自江汉油田计划处的专家雷延平为湖北化肥传经送宝, 作了深层次剖析和讲解。

如何集中力量有的放矢, 打好企业发展牌?对下一步工作, 湖北化肥作出安排和部署:在明确建设中国石化在宜昌区域煤化工基地目标的基础上, 结合企业生产经营, 兼顾企业发展和改善民生, 从新产品开发、QHSE工作、人才建设、企业管理、党建等九大重点入手, 扎实开展专业规划编制工作, 并要求各部门和单位分工明确、积极配合, 确保编制工作顺利完成。据悉, 湖北化肥战略规划编制工作将于5月完成初稿, 修改完善后, 年底将印发执行。

煤头化肥企业原料路线改造节能增效 第9篇

据了解, 煤炭市场烟煤、粉煤、褐煤的价格仅为无烟煤价格50%左右, 国内许多大型煤头化肥企业纷纷实施原料煤路线节能改造降本增效, 增强市场竞争力。采用了新型煤气化节能技术, 以烟煤、粉煤、褐煤等多煤种进行生产的化肥企业经济效益良好, 仅以无烟煤为原料, 采用固定层间歇气化工艺 (UGI) 生产的肥企却因煤价攀升导致成本上扬, 生产经营面临困境。

山东鲁西化工集团公司煤气化装置原来采用固定床工艺, 新建成的年产20万吨合成氨、30万吨尿素装置采用航天气化炉后, 可以使用多煤种原料, 成本降低了50%, 缓解了化肥生产成本压力。山东华鲁恒升化工公司采用四烧嘴对置水煤浆加压气化工艺技术, 用价格较低的烟煤做原料, 吨氨比使用无烟煤节约成本600元左右, 今年实现利润4.5亿元。山西天脊煤化工公司合成氨装置煤气化技术从德国鲁奇公司引进后, 经过多年消化创新, 在国际上首创了“鲁奇炉气化贫瘦煤”和“鲁奇炉造气生产合成氨”技术, 该公司可以采用低成本的贫瘦煤为原料生产合成氨, 吨氨生产成本与优质无烟煤相比, 可节约500元左右。江苏灵谷化工公司年产45万吨合成氨、80万吨尿素技改扩能项目采用多喷嘴水煤浆气化技术, 可使用烟煤为原料, 使尿素成本下降了30%, 年可节约标煤9.13万吨、节电3亿千瓦时。云南解化集团有限公司成功开发具有自主知识产权的碎煤加压熔渣煤气化技术, 使用当地资源丰富的褐煤为原料, 吨合成氨降低成本450元。此外, 陕西渭河煤化工公司、黑龙江浩良河化工公司、安徽淮化集团公司、广西柳州化工公司、云南天安化工公司、湖北双环科技公司等, 也因为实施了原料煤技术改造, 今年拥有了明显的成本优势, 生产装置一直处于高负荷运行, 实现了较好的盈利。

化肥企业 第10篇

一、化肥企业营销面临现代竞争环境

(一) 消费理念变革的挑战

随着时代的发展以及科技的进步, 当前我国已经进入一个信息时代, 各种通讯网络设备随处可见, 通过网络购买成为一种很普遍的现象, 大众的消费理念发生了翻天覆地的变化, 消费者获取信息的能力已经非常强大, 甚至足不出户便可以通过网络对相关化肥企业进行各种经营信息的了解, 可以说当前各个化肥企业的一切信息都处于一个完全公开透明的状态, 包括产品性能、价格、企业的信誉、资质等内容, 在这样一个背景下, 消费者的话语权和选择权也不断提高, 众多的企业成为了被选择的对象。如何赢得客户的认可是化肥企业急需解决的一个问题。

(二) 复杂市场形势的巨大压力

随着我国农业产业结构的升级与发展, 化肥企业由于技术或是其他因素在产业结构上未能及时得到升级, 大量的化肥企业生产力过剩, 在一定程度上加剧了市场的竞争程度, 甚至有些企业不惜亏本低价销售, 从而造成同质化竞争严重, 进入亏损的恶性循环中, 严重阻碍着化肥企业健康的成长发展。在复杂的市场形势面前, 如何塑造化肥企业的良好品牌形象、开发独特的创新产品进而不断满足客户日益增长的需求成为了化肥企业营销是否成功的关键。

二、现代竞争条件下化肥企业营销现状

(一) 营销观念落后, 营销模式单一

由于化肥生产企业大量涌现, 其中有部分化肥企业在营销理念上依然停留在传统的阶段, 对营销缺乏深刻系统的认识, 例如一些化肥企业在营销时不注重市场调研, 缺乏对市场的量化分析, 从而导致其营销计划具有一定的盲目性。或者忽视产品的创新, 只是投入大量人力财力去推销, 不以市场为导向, 营销只有产品没有消费者。

(二) 低价竞销, 价格战严重

当前化肥企业的竞争是非常激烈的, 很多企业为了打开市场采用低价销售的方法, 想以此来打开市场, 然而在价格战中许多企业一直处于亏损状态, 导致资金周转困难, 无法进一步有利开拓市场, 从而使自身竞争力不断降低。这种低价竞销的营销策略只会让企业陷入恶性循环, 不利于化肥企业长远的发展。

(三) 缺乏健全的售后服务体系。

在市场竞争日趋激烈的今天, 售后服务的优劣已成为化肥企业兴衰成败的关键。但是, 目前从总体来看, 消费者对售后服务不尽满意, 体系不健全, 出现问题无人负责, 严重影响了企业声誉。

(四) 营销队伍素质有待提升

从目前的情况来看, 除了一些大型的化肥企业集团外, 许多中小规模的化肥企业在营销队伍的建设上存在一定的差距, 缺乏相对专业水平较高的高素质营销人才, 所以在营销计划的执行上无法高效完成, 或者由于缺乏实际的营销技巧, 导致企业出现滞销的现象, 更没有主动进攻市场的策略与能力。

三、现代竞争条件下化肥企业营销策略

(一) 转变营销观念, 科学布局市场

化肥企业应该逐步摆脱盲目营销开拓市场的落后理念, 建立数据库, 对不同季节、各个企业价格、同类产品性能差异等数据进行综合分析, 以数据作为依据市场作为导向, 通过科学的产品定位、精准的市场分析以及合理的价格策略巧妙地布局市场, 不断挖掘客户需求点, 创新产品提高质量, 以高质量多元化的布局策略覆盖不同需求的客户群体, 不断适应瞬息万变的市场, 有效提高自身竞争力。

(二) 创新市场营销渠道, 重视网络营销

以往化肥企业大都采用代理经销、直销以及联销等常规营销模式, 随着信息时代的发展, 化肥企业除了在巩固以往的营销渠道外, 还应该积极拓展新的市场营销渠道, 建立线上网络营销渠道, 以网络广告的形式进行营销推广, 有效地降低渠道营销成本。首先, 利用网络的交互性;增进与客户的直接交流, 有利于及时掌握第一时间的市场需求;其次, 可以通过网络营销渠道对客户进行相关化肥产品的技术支持, 便于进一步获取客户信任, 提高化肥企业品牌形象。

(三) 优化售后服务, 建全售后服务体系

售后作为营销中的重要环节, 售后能力的强弱直接决定了化肥企业营销能否成功, 良好的售后服务是化肥企业得以可持续发展的重要保证和基础。只有不断完善售后, 提高售后服务水平才能赢得消费者的信任。首先, 化肥企业要建立售后服务体系, 在第一时间处理客户的问题, 并对问题进行有效解决;其次, 要定期对企业的客户进行售后回访, 对客户的反馈信息进行入档或者录入数据库, 以便为市场部门日后的营销提供指导。

(四) 加强营销队伍建设

人才作为企业的核心发展力, 一个完美的营销的计划离不开高水平的营销人才, 营销计划的落实执行, 也离不开富有执行力的专业人员, 因此化肥企业也要加强营销队伍的建设。在化肥企业内部, 首先要强化营销人员的主人公意识, 培养岗位责任感;其次要加强营销人员的业务培训, 提高其营销水平, 除此以外, 还可以引入高素质营销人才, 为企业注入活力, 提高企业整体营销水平。

总之, 化肥企业只有摒弃落后营销理念, 不断积极拓展创新营销渠道, 以科学发展的态度建立现代营销策略, 不断提高自身的市场竞争力, 才能在竞争中立于不败之地。

参考文献

[1]郑利鹏.化肥业压力渐显[J].中国投资, 2012 (09)

吃面包=吃化肥？！ 第11篇

这样的标题着实吓人。可转念一想，面包这种食物普及面太广啊有没有？吃面包的远比吃馒头的还多啊有没有？咱们今天就来说说面包的话题。

甜味剂可怕吗？

其实，甜味剂和糖不一样，它能够提供甜味但是几乎不产生能量。最常见的阿斯巴甜，在使用前都会经过国家科学机构严格的安全性评价。美国癌症研究中心、世界卫生组织等各国权威机构对常用甜味剂评估认为，甜味剂的摄入不会导致癌症或者增加癌症的风险。研究还认为，只要合理使用，允许使用的甜味剂都是安全的。用甜味剂替代面包中的糖也是有一定好处的，它能减少能量的摄入，降低蛀牙和龋齿的风险！

烘焙粉里的铝有毒吗？

有人说，做面包用的烘焙粉含有的铝，是癌症和老年痴呆症的罪魁祸首。其实这也是外行话。铝能致癌是根本没有的事儿。过量摄入铝与老年性痴呆是否相关，学界根本没有定论。目前学界较一致的看法，只是铝会影响骨骼和神经系统健康，但只要将使用量控制在一定范围内，就是安全的。

添加剂太多吗？

面包里有多少添加剂？首先必须肯定，为了达到口感和工艺的要求，做面包确实需要用到一些食品添加剂，比如膨松剂。谁也不想吃石头一样结实的面包吧！接下来要明白的是，食品添加剂的安全性不是看你用了多少种，而是看你用了多大的量。只要用量符合标准，就是安全的。再说，哪个厂家这么傻，添加过多食品添加剂，增加成本、吃力不讨好。

不可否认，的确有些小作坊违规操作败坏了面包的名誉，我们的建议是，要想买到放心面包最理想的办法是去正规店铺，同时要有三个注意：一是注意看包装，包装一定要完整，否则外界细菌容易侵入。二是看标签，面包一定要在保质期内食用。三是还要看营养标签，选择适合自己的面包，如想要增加膳食纤维摄入，不妨选择全麦面包。

UGI炉:化肥企业中仍唱主角 第12篇

然而据笔者了解, 现实中, UGI炉在我国化肥企业中仍占主导地位。以山西为例, 从《通知》出台的2006年7月到现在, 核准或者备案了不下5套合成氨、尿素项目, 合成氨总产能超过150万吨, 而这些项目全部采用UGI炉。这也不得不让笔者产生疑惑:国家发改委既然提出限制固定床间歇气化技术工艺, 为什么这么多企业仍然热衷于采用该工艺?淘汰UGI炉为何这么难?笔者在广泛使用UGI炉的山西晋城地区企业中进行了调查。

现实状况:国家明令淘汰企业仍然热衷

据悉, 国家发改委提出限制固定床间歇气化技术工艺主要是从环保方面来考虑。煤有褐煤、烟煤、无烟煤之分, 还有大块、中块、小块、煤粉之别。不同品种、粒度的煤结渣性、煤灰熔融性、灰熔点、冷强度、热裂性各不相同。为经济合理利用煤炭资源, 煤气化技术主要分块煤 (包括型煤) 固定床气化、粉煤流化床气化、粉煤气流床气化3种。

目前全国有近万台气化炉在运行, 各种煤气化技术各有优势。从1935年引进UGI常压固定床间歇气化技术起步, 到20世纪50年代引进加压固定床连续气化技术及20世纪80年代引进德士古水煤浆加压气化技术, 进入21世纪我国又引进荷兰壳牌公司的干粉煤加压气化技术。再加上我国自行研究开发的固定床无烟煤富氧气化技术、灰熔聚流化床粉煤气化技术、恩德炉粉煤气化技术、多喷嘴水煤浆加压气化技术、多原料煤加压气化技术、二段式干煤粉加压气化技术、多喷嘴对置式干粉煤加压气化技术、航天炉气化技术、水煤浆水冷壁气化技术等, 可以说我国是世界上研究与应用各种煤气化技术最多的国家。

由于过去固定床间歇气化工艺在制气过程中设有吹风阶段, 所产生的吹风气不经过处理直接利用烟囱排放, 不利于环保, 因此, 国家发改委要求禁止核准间歇式煤气化技术。

然而, 根据笔者的调查, 在山西晋城地区的14家煤化工企业中, 有11家生产尿素、合成氨, 去年尿素产量为434.8万吨, 占全国总产量的10.87%。这些化肥企业的煤气化技术全都用的是UGI炉, 总共244台。

山西煤化工协会专家委员会专家白玉祥指出:“山西采用UGI炉的情况可以说是全国的一个样本。全国采用常压固定床气化技术的氨醇年生产能力共3000万吨, 占以煤为原料的氨醇生产能力的70%, 在国内化肥企业中占主导地位。”

企业看法:政策不应一刀切最适合才是最好

企业普通认为, 固定床间歇气化技术还要长期存在下去, 甚至还要存在十年、二十年, 这是一个不争的事实。山西一家化肥企业高层甚至很不客气地指出, 国家有关部门在制定相关产业政策时, 基层调研不彻底, 专家论道很强势, 真正来自化肥企业方的利益代表无法参与其中, 以至于一些政策没有完全站在化肥企业的立场上, 并不能够代表化肥企业的声音。

“先进的不一定是最经济的, 最适合企业的技术才是最好的技术。”这是接受调查的企业经过多次挫折后得出的共识。这些企业一致认为, 以原料煤清洁高效利用为基础, 既要考虑原料煤能够满足工艺要求, 又要考虑原料煤供应的可靠性, 还要考虑经济性。如果一味追求“先进”, 那么大规模工业化生产的经济性、稳定性就要大打折扣。

一位企业老总举例说:“在内蒙古等煤炭产地, 新上的大装置尽管采用了新型煤气化技术, 但其电耗依然很高。如果不是在电费、运输上享受优惠, 其生存也成问题。”

山西兰花集团副总经理牛斌表示:“不同的煤种适合于选择不同的气化技术, 就像我们选择交通工具一样, 有人愿意坐火车, 有人不能乘飞机, 还有人就爱开汽车, 没有先进性的区别, 只有适用性之分。选择合适的煤气化炉, 煤种是企业考虑的主要因素。”

山西天泽煤化工集团煤气化厂厂长张国瑞则认为:“实践证明, 只能一炉一煤, 或是一煤一炉, 不可能一种气化方式通吃各种煤。比如, 我国内蒙古、云南和广西等地有大量褐煤, 大都是灰分较高的劣质煤, 水分含量一般为30%左右。如果采用气流床气化, 要把这么高的水分干燥掉, 再磨成很细的煤粉, 或制成浓度不高的水煤浆, 显然不合算。而采用加压流化床或加压固定床, 就比较合适。”

山西天泽煤化工集团董事长贾根柱还告诉笔者:“我们也想用比固定床更先进的煤气化炉。我们曾多次组织专家和技术人员到已经采用大型煤气化技术的企业考察, 通过大量的实际调研, 并从能耗水平、环保治理、技术可靠性、建设投资、产品成本、原料适用范围等多方面进行综合分析与对比, 还没有发现我们认为理想的炉型, 固定床气化技术是目前无烟煤 (含粉煤成型) 制合成氨最合适的技术。”

对此, 一些企业高层人士建议, 国家应出台政策完善固定床气化技术, 以确保氮肥行业的结构调整。首先, 鉴于目前还没有适合于晋城块煤的先进煤气化技术, 而固定床气化技术还是最适合晋城无烟煤造气的现实, 希望国家不要一刀切。国家在提出“禁止核准或备案采用固定床间歇气化 (UGI炉) 项目”时, 应注明“无烟煤除外”。

其次, 国家应该把无烟煤气化技术的攻关和应用提高到战略高度, 通过对引进技术的消化吸收和合作攻关, 掌握核心技术和关键技术, 形成具有自主知识产权的、适合晋城无烟煤气化的新技术, 增强科技对产业发展的支撑力。

再次, 对于氮肥行业的节能环保项目、清洁安全生产技术改造项目、原料结构与产品结构调整项目、煤气化新产品开发项目等, 政府要在金融、资金、税收政策等方面给予扶持。

存在理由:适合无烟煤造气投资少运行稳定

为什么这种国家明令限制淘汰的气化炉, 在企业中仍占这么大的比例呢?接受调查的企业一致反映, 现实中, 许多号称先进的炉型均不合适当地煤种, 淘汰UGI炉还比较难。

首先, 固定床气化是最适合当地无烟煤造气的技术。

晋城地处沁水煤田南端, 是全国无烟煤储量最集中的地区, 已探明储量271亿吨, 占山西省无烟煤储量的61%, 占全国无烟煤储量的24%。晋城地区无烟煤俗称白煤, 由于其热值高、灰分小、含硫低、密度大、硬度高、不结焦、稳定性强、抗碎强度好等特点, 特别适用于工业造气, 是化工生产的优质原料, 长期以来在全国占有一定的优势。据统计, 晋城每年向国内26个省、市、自治区的化肥行业提供3000万吨以上的原料煤, 供应着全国大部分中小氮肥企业的原料用煤。

然而, 晋城的无烟块煤只能在固定床气化炉中气化, 而UGI炉是目前无烟块煤气化最为成熟的炉型。其他炉型如鲁奇、壳牌、航天炉、GSP、灰融聚等均不合适晋城的无烟块煤。

其次, 固定床间歇气化技术已经得到了提升。

在晋城地区, 笔者在众多企业都看到了一排排的固定床气化炉。为什么“落后”的技术还有如此的阵势?山西天泽煤化工集团副董事长韩永庆告诉笔者:“无论是国外引进的德士古水煤浆、壳牌和GSP的干粉气化等煤气化技术, 还是国内新开发的水煤浆多喷嘴气化和灰融聚、航天炉、两段式干粉气化等技术, 其研究应用目的都是摆脱对山西优质无烟煤的长期依赖, 开发使用劣质煤, 实现煤化工原料本地化。但遗憾的是, 目前真正适用于优质无烟煤的煤气化技术, 除了固定床气化技术外, 在国内外还没有成熟的先例。”

而据山西天泽煤化工集团总经理助理、技术研发中心主任王翔分析, 常压固定床间歇气化工艺虽不算先进, 但具有技术实用、投资低、建设周期短、操作简单易管理的特点。经过企业几十年的革新改造, 现在已不是传统意义上的固定床气化技术。如通过采用微机油压控制技术、蒸汽压力前馈补偿控制和流量自动调节技术、合成氨氢氮比自调技术、机电一体化自动加煤和下灰技术、炉况优化控制技术等, 实现了造气自动化连续生产, 减轻了劳动强度, 改善了操作环境, 提高了单炉发气量, 稳定了合成氨工艺指标。再加上炉渣返回锅炉和吹风气余热回收利用等技术的运用, 其生产成本明显低于其他煤气化技术。

据了解, 山西天泽煤化工集团采用固定床气化炉, 吨氨综合能耗降到了1156千克标准煤。前几年, 在化肥市场严重疲软的状况下, 在国内以煤为原料的化肥企业中, 有一定利润而不亏损的, 不是采用先进煤气化技术的企业, 反而全部是采用固定床煤气化技术的企业。今年上半年, 采用固定床煤气化技术的山西天泽煤化工集团实现利润3.21亿元。其中, 通过节能降耗节约煤炭9.59万吨、电3505万千瓦时, 折合人民币1.21亿元, 占公司全部利润的37.7%。“因此, 固定床气化装置不但不应算落后设备, 而且还是一种非常适用于晋城当地煤气化的经济可行的技术选择。”王翔说。

山西天泽煤化工集团副董事长、总经理马月生还表示:“固定床煤气化技术还有一个特点是装置建设投资少, 建设周期短, 能够稳定运行。如一个年产18万吨合成氨、30万吨尿素项目, 选择传统的UGI炉只需1亿元投资, 而采用国外技术装备的投资则需要4亿~5亿元, 大部分企业特别是中小企业都难以承受动辄数亿元的投资。以我们为例, UGI炉装置建设时间只有8个月, 而其他炉型至少也得2年以上。而且UGI炉对生产运行有保障, 几乎不会因检修影响生产。这些特点是其他新型煤气化技术无法相比的。如果将这些算入成本, 现在难说孰优孰劣。”

在兰花集团田悦公司固定床煤气化炉现场, 造气车间副主任樊纪峰指着正在运行的一排炉子对笔者说:“应该重新认识UGI炉。实际上, 固定床连续气化出口煤气温度和灰渣排出温度均较低, 这就奠定了该技术运行成本较经济的基础。而且, 企业规模也有大中小之分, 中小规模的企业不可能完全灭绝, 不要简单地认为引进的煤气化工艺就很环保和耗能低, 因地制宜选择合适的煤气化工艺才对。”