服装市场营销范文（精选11篇）
服装市场营销 第1篇
1. 女装之都——杭州
杭州女装发展迅猛, 拥有中等规模的女装企业2000多家以及240个品牌, 还出现了杭派女装市场、武林路等女装批销集散地。
优势品牌和企业有:流金岁月、三彩、罗马情怀、薰香、江南布衣、女性日记、蓝色倾情、浪漫一身、红袖、秋水伊人、古木夕羊、永远的女人等。
2. 男装之都——宁波
宁波是“红帮裁缝”的诞生地。宁波服装出现了产品多样化、品牌多元化、市场细分化、面料高档化、产业集群化等五大特点。宁波服装尤以男装闻名, 形成以西服、衬衫生产为龙头, 集针织服装、童装、皮革服装之大成的庞大产业集群。
优势品牌和企业有:杉杉、雅戈尔、罗蒙集团、一休、洛兹、培罗成、太平鸟、步云、唐狮等。
3. 双响炮——温州
温州的男装和女装是温州服装产业中的“双响炮”。温州服装, 经过20年的努力, 从前店后厂式遍地开花般的作坊经济, 到注重产品质量管理的产业提升, 再到品牌经营和规模经营, 三大步跨到各地服装行业前列。
优势品牌和企业有:报喜鸟、庄吉、法派、夏梦、美特斯·邦威、森马、康奈、雪歌、好日子、骊谷、丹顶鹤等。
4. 汉派服装——武汉
汉派服装多数靠模仿名牌服装经营, 通过外贸加工贴牌生产完成原始积累后, 逐步创立了自己的品牌。但随着国内服装市场的需求进入稳步发展新时期, 服装流行周期的缩短, 标新立异渐成时尚, 汉派服装在新的市场竞争中无过人的出色表现。
优势品牌和企业有:红人、太和、猫人、雅琪、佐尔美爱帝等。
5. 海派——上海
海派服装在中、低档服装领域独领风骚, 在高档服装方面也已“茁壮成长”, 如:拥有专利的牛奶丝内衣的崛起、能与国际大牌媲美的“苏牌”内衣、最高单价5.48万元的梅楣中装、被国际上公认为顶级中装等。上海现有的海内外知名品牌专卖店可分为三大类:一是品牌系列化, 品牌服务上档次的专卖店;二是品牌专卖店形象店, 这专卖店以其新品上市快为特征, 让消费者感受到形象店引领了最新的时尚流行;三是品牌专卖店连锁店, 这类专卖以其统一的格调、模式、品牌文化、规范的服务为特征。
优势品牌和企业:斯尔丽、莱珂、紫澜门、南极人、赛洋北极绒、兆林、三枪、开开、海螺、博士蛙、春竹、恒源祥等。
6. 衬衫之乡——义乌大陈
义乌市大陈镇, 已成为“中国衬衫之乡”, 拥有服装企业580家, 拥有国际先进、国内一流的生产流水线1600条, 仅产衬衫就达60万件之多, 产品占国内市场总份额的10%。
优势品牌和企业:浪莎、能达利、金乌、傲哥等。
7. 南派女装名镇——虎门
虎门毗邻粤港澳, 位于广州、深圳、珠海经济走廊的中心点。相对国内其他市场来说, 独特的地缘优势使其获取国际流行元素和市场信息反应更加敏捷、便利。优越的地理位置加之灵活的经营机制, 使其形成了对市场得以快速反应的产业集群, 使虎门成为了中国一个主要的时装生产基地和市场。
优势品牌和企业:伊莎艾伦、以纯、索莎、松鹰、爱弥尔、灰鼠、夏雪儿、异乡人等。
8. 东方内衣之都——南海盐步
佛山市南海区位于广东省中部, 珠江三角洲北端, 盐步的内衣更是全国闻名, 是中国内衣生产最具规模和影响的地区, 是中国现代内衣工业的“发祥地”。
优势品牌和企业:美思、奥丽侬、嘉莉诗、依之妮、新怡、黛丽斯等。
9. 牛仔名镇——顺德均安
均安镇是全国最大的牛仔服装生产基地。均安镇位于珠三角腹地、顺德市西南部, 与中山、新会两市相邻。均安牛仔以绿色和环保为核心, 适时提出要建“牛仔的世界, 世界的牛仔”的行动口号, 明确了以牛仔产业与生态旅游业为当地的主导产业。
优势品牌和企业:雪基龙、卓浪、骄仕、鲸皇等。
10. 中西合璧——大连
大连服装文化的重要特征是开放性、开拓性、兼容性及个性化、时尚化。大连服装艺术风骚独领, 所创造的服装兼具中西风格, 融日本的做工精细、欧美的挺括潇洒、中国的典雅神韵为一体, 已成为世界服装新潮之一。
优势品牌和企业:大杨、任平、思凡、杰世、莱蔓、叮特来、美欧岚、桑扶兰等。
11. 南方皮革之都——海宁
海宁是中国重要的皮革生产基地, 也是全国皮革服装集散中心。
优势品牌和企业:雪豹、蒙努、卡森、白领氏、奥王、猎马、时丹达、圣尼等。
12. 北方皮革之都——辛集
辛集市地处华北平原腹地。皮革是辛集市的传统优势产业。
优势品牌和企业:西曼、束兰、正泰等。
13. 服装名城——青岛
青岛是有名的纺织工业城市, 随着本地服装工业的迅猛发展, 青岛开始向国际化的服装名城迈进。
优势品牌和企业:红领、即发、海珊、华金、中大、暖倍儿等。
14. 闽派——泉州
纺织服装业作为泉州第一支柱产业, 目前已形成从抽丝、织布、漂染及后整理、服装生产一条完整的产业链。行业分布趋于集约化、规模化、区域化, 市场占有率高。
优势品牌和企业:七匹狼、柒牌、劲霸、九牧王、利郎、拼牌等。
15. 童装名镇——织里
织里镇童装生产经营总户数已达5700余户, 有近7万人专门从事童装的生产、加工和销售。与童装行业密切相关的服装面料、辅料经营以及印花、绣花、砂洗、联托运、缝纫机销售与维修等行业也蓬勃兴起, 形成产业链。织里童装已辐射全国绝大部分省市以及俄罗斯、韩国、西班牙、法国等10多个国家和地区。
优势品牌和企业:今童王等。
16.名牌之都——常熟
常熟的“市场经济”举足轻重, 服装、纺织品、鞋帽、五金等各类市场遍及城乡。
优势品牌和企业:波司登、雪中飞、秋艳、欣格、圣达菲、梦兰、赛蒂等。
17.休闲服——沙溪
20世纪60年代初, 沙溪开始组建缝纫生产合作社, 生产成衣;70年代初开始承接小批量面料加工, 加工生产及出口加工;90年代初的时候, 沙溪开始面临来自浙江宁波、杭州和广东深圳、虎门的激烈竞争。
优势品牌和企业:剑龙、柏仙多格、汉弗莱、马克·张、圣玛田、菲猎、适马、健豪等。
二、各省主要服装交易市场
哈尔滨:红博广场和红博世纪广场。
沈阳:五爱市场。
长春:远东服装市场。
北京:大红门、动物园、雅宝路, 其中雅宝路一般为外贸批发。
石家庄:伴纵商厦。
太原:圣亚品牌交易广场。
西安:康复路和长乐路。
兰州:东部市场和东部品牌广场。
乌鲁木齐:小西门。
重庆:盛隆大厦、天奕广场。
昆明:螺狮湾及其附近的双龙商场、云南纺织品交易广场。
贵阳:澳马商场、男人大世界、女人大世界、恒丰商场、顺通商场等。
成都:成都是西南的服装中心, 服装市场集中在青年路、步行街春熙路。
郑州:银基商贸城规模和档次都是郑州服装市场的标志, 天荣批发市场资格稍低。
济南:泺口服装城的各大厦是山东的服装中心, 另外淄博的淄川市场、即墨的服装市场和临沂的批发市场也颇具规模。
合肥:火车站旁边的白马服装城。
常熟:江苏常熟招商城是华东重要的服装市场, 主要大厦有精品城、凯莱大厦等。
上海:第九大道、七蒲路服装市场。
杭州:四季青。主要有四季青老市场和其附近的意法服饰城、兴合服饰城等。
南昌:洪城大市场, 写字楼是华东商贸城。
福州:中亭街。
石狮:石狮服装城。
株洲:泰之岛休闲广场、白马大厦、智超广场、华丽批发市场、中国城、芦东市场等。
南宁:在新和平, 规模较小。
广州:广州是华南服装中心, 白马大厦、黑马大厦、步步高批发市场、流花批发市场、国宏大厦、新大地批发市场、康乐牛仔城等, 还有精都大厦、金祥大厦、广控大厦、西郊大厦等规格较高的市场。另外沙河的批发市场是低档牛仔的集散地。
服装市场营销案例 第2篇
1月，探路者收购了国内极具影响力户外论坛之一“绿野网”，同期，风头正劲的户外品牌骆驼聘请了英国重量级探险家贝尔·格里尔斯为全球产品设计总监。而近日举办的ISPO BEIJING亚洲运动用品与时尚展规模已达到40000平方米，全球有近600个户外运动品牌参展。户外服饰品牌迎来发展的大好时机，谁能真正了解户外爱好者的消费需求，并与户外爱好者贴得更近，谁就能在这一市场中占得先机。从当红的户外品牌身上，我们看到，聆听消费者的声音成为一种智慧。
浅谈服装市场营销课程的改革 第3篇
关键词：服装？市场营销？课程改革
一、服装市场营销课程的现状分析
1.课程地位
现阶段，服装专业的培养目标重点是培养学生掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，课程更多地集中在基础结构设计、车缝技能的训练，使其能在服装款式设计、服装结构设计、服装工艺制作等第一线从事技术工作。服装市场营销课程，只是作为次要的专业课程，一般40个学时，让学生粗略了解市场营销的性质和服装市场的特点。
2.教学现状
由于服装市场营销的课程定位，服装市场营销课程的任课老师基本都由服装老师兼任，并非市场营销的专业老师。服装市场营销课程教学都是基于简单的理论教学模式，老师依照课本内容讲授市场营销的相关知识点，学生粗略了解市场营销的基本要点。由于没有实践操作，所学知识只到达理论层面，并没有形成职业能力。
二、服装市场营销课程的重要性
1.服装产业发展的趋势所需
服装产业的发展趋于集合设计、生产和销售为一体的产业链发展。随着市场环境的变化，销售俨然已经成为与设计、生产有着相同重要性，或者更为重要的部分。服装行业产品同质化严重，产品差异化程度低，如何能在众多服装产品中脱颖而出，销售就显得尤为重要。互联網的快速发展，使得服装的销售环境发生了重大变化，网络虚拟环境逐渐发展成为销售竞争的一大战场。环境的变化，销售经营模式受到了极大的冲击，销售模式由传统的实体店销售，逐步形成了以“实体+电子商务”或纯电子商务的销售模式，因此对服装营销人员的专业技能提出了更新更高的要求。
2.服装企业的品牌建设所需
随着经济全球化发展，国家大力推进中小民营服装企业的转型升级，促进中国从服装生产大国向服装品牌大国方向发展，从OEM向OBM转型。品牌化的推广建设之路，除了要有优秀的设计和精湛的做工，更需要有专业的服装品牌营销管理人员。
3.服装高级工的职业定位所需
技工学校的学生培养目标是培养其具备职业技能。现阶段服装学生的培养定位，主要集中于设计或工艺。关于设计师的选择，一般企业更倾向于经过高等院校学习的艺术生，创新思维及表现手法方面相比技校生会略显优势。工艺方面，经过系统教育理论学习，并有一定专业基础的服装专业高级技工，已经不满足于成为一名普通的流水线上的工人，期望从事需要有更高专业技能的职位。如此问题，促成了技校服装专业的学生，毕业后从事的专业技术岗位并不多，大部分选择了从事服装企业的初级管理岗。服装营销员，需要一定的服装专业基础知识以及营销知识。同时结合技工院校学生好动、思维比较活跃的特点，营销方向的开设，使得学生的职业定位有了更多的选择。
4.一体化课程的改革所需
近几年，技工职业学校都在推行一体化课程改革。一体化的目标，是培养学生的职业技能，促进企业和学校之间人才输送的无缝对接。一体化课程的改革，就需要进一步了解企业发展之所需，满足竞争环境变化、企业转型升级等多方面的人才需求。
三、服装营销课程的改革建议
1.确定专业培养方向
学生的职业技能培养方向，可以在服装设计、服装工艺的基础上，增加服装营销的培养方向，人才培养目标是服装营销人员。这样就可以增加学生的职业岗位选择，满足服装企业产业链各环节的人才需求。
2.开展一体化课程改革
服装市场营销的课程需要改变传统的纯理论教学模式，进行一体化课程改革，根据营销项目，制作营销方案。在制作方案的过程中，掌握服装营销的知识点。方案实施过程中出现的问题，应及时找出解决策略，让学生在实战中掌握营销要点。项目结束后，老师总结项目实施结果以及实施要点。一体化课程应包括实体店和电子商务两大类，通过校企合作内容的多样化，让学生可以通过合作企业的店面或网店的实战演练，掌握营销岗位技能要求。
3.服装专业与电子商务的跨学科人才培养
服装营销人员需要学习的内容包括服装专业基础知识、品牌管理、营销知识、电子商务知识、网店的图片摄影及处理等，从而满足企业实体店及网上营销的综合型营销人才需求。服装专业的学生要掌握电子商务的知识，掌握电子商务操作平台、操作方法和步骤。电子商务类课程应由电子商务的专业老师教授。电子商务这种新型的营销模式既改变了商家的营销模式，也改变了消费者的消费模式，各行各业对电子商务人才的需求都在增加，尤其是对于有行业针对性的人才更是求贤若渴。因此，学生如果能充分运用其服装专业优势，在提高学习兴趣的同时，掌握多一门技能，就能有效拓宽就业渠道。
服装市场营销中消费心理特点分析 第4篇
关键词：服装销售,市场营销,消费心理
在市场经济发展中, 促进消费成为企业和商家实现自身利益的必要手段, 而市场营销即是企业实现自身利益的主要途径。服装是人们日常生活中的消耗品, 服装市场的发展也验证了人民生活水平的发展。在当今社会, 服装市场营销该以怎样的思路和方法进一步促进企业销售目标的达成, 成为每个销售人员都必须思考的问题。
1. 服装市场营销的发展概述
1.1 服装市场营销的理论
服装市场营销的理论基础与广义的市场营销是相同的, 即实现产品、价格和地点的统一, 并用适当的方法销售给尽可能多的顾客以实现销售行为的经济价值。但服装市场营销理论又具有其与众不同的特点, 即服装市场的“客户需要”并不一定是来源于客户的, 即时尚领头者可能引导着客户的需要走向;另外, 客户的需要有着十分明显的群体特征。
1.2 服装市场营销的策略
与其他产品营销策略不同的是, 服装市场营销很容易通过现实展示而达到营销目的, 这包括橱窗中的模特展示和各地举办的大大小小的服装秀。可以说, 服装营销的产品展示是服装市场营销的主要策略, 也是最有效果的策略。也正是服装展示过程, 使消费者对服装产生相应的兴趣和需求, 因此, 不同的服装展示方式所带来的销售结果也是不一样的。
1.3 探讨服装市场营销中消费心理特点的意义
消费心理指的是人们在消费过程中表现出来的心理特征和心理活动, 除了在消费当时所产生的心理状态之外, 还包括消费者的兴趣、习惯、价值观、性格和气质等。消费心理很大程度上影响着消费者对产品的态度, 成为“买”与“不买”的关键。如今的服装市场已经进入了白热化的阶段, 消费者在购买时的心理状态完全决定了服装销售的成功与否, 因此, 探讨服装市场营销中的消费心理特点, 对服装市场营销的发展以及销售策略的选择来说是十分重要的。
2. 服装市场营销中的消费心理特点
2.1 消费心理的年龄特征十分明显
年龄并不是心理特征的要素之一, 但是年龄却决定了一个人的价值观和世界观以及审美观念, 因此, 年龄也决定了消费者对服装消费的态度, 这是服装市场营销中消费心理的重要特征之一。不同年龄层的人对服装消费有着完全不同的认识和解释, 这一点在我国大众消费者中尤其明显。出生于60年代的人群, 因为儿童时期没有十分丰富的物质资源, 必须勤俭, 因此这个年龄层的大众人群对服装消费的基本心理是“够用就好”, 这些消费者对服装的材质要求很高, 因为结实耐用的服装材料能够减少他们在服装这一项上的花销;而对于出生于70年代和80年代的人群来说, 服装不仅仅是衣服, 更是他们社会地位和职业的象征, 因此, 这个年龄层的人对服装消费的基本心理是“符合我的社会形象”, 他们很难接受标新立异的服装, 又对服装有着较高的审美要求。
2.2 从众和标新立异的心理
服装消费者的个人性格特征和所受的教育以及对审美的理解, 决定了消费者在购买时的基本态度, 其中有两种十分明显的心理特征值得我们讨论, 即从众和标新立异。从众是大众心理学的主要研究方向, 研究的主要目的在于得出人们为什么要从众以及从众心理的社会反映。在服装市场营销中, 一款衣服或裤子卖得好, 实际上就体现出了消费者的从众行为。大多数消费者认为“大家都买的东西肯定有它的价值”, 因此倾向于购买那些具有“卖得好”的特征的服装, 认为那是符合消费潮流的消费行为;而另外一些顾客则比较讨厌“卖得好”的服装, 他们在穿着搭配方面力求标新立异, 以凸显自己在生活品位或者审美观点上的与众不同。实际上, 无论是从众心理还是标新立异的心理, 都是消费者们在着装和穿搭过程中追求潮流的象征, 前者代表了“不出错”的审美标准, 后者则象征着“求新求异”的潮流趋势。
2.3 极简主义与时尚心理
消费者的消费基本观念决定了购买方向和购买过程, 因此, 消费观念成为最具有特色的消费心理之一, 在服装营销中, 存在着两种消费观念值得我们注意。在现代社会, 服装不仅是人们遮蔽身体的工具, 还是人们彰显自己的社会身份的方式, 从穿着搭配划分人群, 成为现代人们人际交往的手段之一。很多消费者力求通过服装穿搭凸显自己独特的审美观或者艺术范儿, 即追求时尚, 这是服装消费中很普遍的一种心理特征, 拥有这种心理特征的消费者会根据自己的穿搭风格随时添置衣物, 并且不在意衣物的质量, 只求价格和样式能满足穿搭的需要;而另一类消费者在日常消费中以“环保”和“简约”为中心, 即现代社会所提倡的“极简主义”风格。这些消费者对服装的要求是既要满足自己的审美需求, 又要符合简约环保的要求, 他们经常有目标地购置衣物, 并对衣物的质量和款式有极高的要求, 反而对服装的价格要求不高。
3. 迎合服装市场营销中消费心理特点的营销手段
3.1 重视品牌形象的塑造
对于服装市场营销来说, 品牌形象就相当于服装设计和销售所针对的人群, 因此, 在营销过程中应特别重视品牌形象的塑造。以大学生服装消费为例, 企业应该定期调研他们对于产品的意见与建议, 虚心接受他们所提出的合理要求, 这样可以为服装品牌树立良好的形象。大学生群体的特点是追求快、新、奇, 只要抓住他们的心理, 让他们感受到品牌文化与他们的个性需求相匹配, 就会增加他们对品牌的忠诚度。美特斯·邦威的目标顾客是以20岁~25岁为主的年轻人, 这个品牌的形象代言人是以周杰伦、潘玮柏等港台明星为主的一群备受大学生喜欢的公众人物, 因此, 这个服装品牌也赢得了大学生消费群体的高度认同。
3.2 重视多渠道的宣传以带动潮流趋势
现在是信息的社会, 大量的媒体广告每天都充斥在人们的生活中, 让人们在潜意识中对品牌产生印象, 甚至直接产生忠诚度, 同样, 对服装潮流的接受和认同也可以借助现代宣传渠道来实现。以今年秋冬的服装流行色:酒红、墨绿为例, 无论是服装和时尚类杂志还是公交、地铁广告上的服装主打颜色都是这两种, 人们在耳濡目染中就默认了这两种颜色是秋季服装的“潮流”, 进而引发了很多人的购买行为。企业可以利用目标消费人群经常接触的广告网络进行服装宣传, 为本企业所进行的服装设计“造势”, 成为消费者眼中“潮流”的代表, 以此满足消费者的消费心理, 扩大营销影响力。
3.3 区分不同的风格以满足不同人群的消费心理需求
考虑到由消费者的消费态度所引发的不同消费行为, 在进行服装市场营销时, 有必要区分不同风格, 让每种风格的喜爱者都可以在店面中找到适合自己的服装, 这也是利用消费者对服装消费的不同理解以促进消费的一种营销方式。企业在服装卖场中设立服装销售区域的时候, 可以在不同的楼层分别设置服装销售区, 每个区的装修风格可以大不相同, 不同的配饰一搭配不同风格的衣服。另外, 还可以将一个大品牌细分成不同的子品牌, 每个有不同的风格适应不同的人群, 像艾格女装就分为艾格周末 (Etam weekend) 和艾格 (Etam) 以及艾格运动 (ES) 三部分, 艾格周末和艾格运动, 就比较适合以极简主义为消费观念的人群。
结语
综上所述, 目前的服装市场发展需要企业把握消费者的消费心理以获得营销战役的胜利, 在服装市场营销中, 消费者的心理有着十分明显的特征, 不同的消费心理特征使消费者对服装购买形成了完全不同的观念, 展示出了完全不同的消费需要, 进而形成了对服装的不同消费模式。服装市场营销在把握消费者心理特征的基础上, 可以从品牌形象塑造、潮流趋势的带动和同品牌产品不同风格的划分三个方面来进行市场营销, 以取得更加明显的营销效果。
参考文献
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[5]乔良.基于消费心理与行为的市场营销策略探析[J].企业技术开发, 2012 (12) :116-118
服装市场营销资料 第5篇
名词解释：
5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服1卖方市场:是指卖方在交易关系中居支配地位，即在装组织市场。卖方力量的控制下运行的市场。填空：买方市场:是指买方在交易关系中居主导地位，在买
1、影响服装消费者购买行为的因素：社会文化因素方力量的控制下运行的市场。个人因素心理因素。2服装产品生命周期：1是指服装产品从进入市场到退
2、连锁经营的特征：①组织联合化 ②经营统一化 ③出市场的全部过程，它是以服装产品在市场上的销售作业专门化 ④管理规范化 额或
3、服装包装的作用：①保护服装产品 ②便于消费者服装市场营销考试资料
所获得利润变化情况来衡量的。2.是指服装产品的经济寿命，即服装产品在市场上的销售周期，而不是指服装产品的使用寿命。3销售促进：从广义上讲，销售促进和促销（促进销售）是同义语，从狭义上讲，销售促进，即是指企业在某一目标市场中所采用的能够迅速刺激需求、鼓励购买企业的产品或服务的促销措施。4服装销售渠道：也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。5市场细分：是指企业通过市场调研，对某一产品的的整体市场，把消费需求相似的消费者群划分为一个子市场的过程。市场细分实质上是企业辨别具有不同消费需求的顾客群加以分类的过程。6市场定位：是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。企业通过独特的市场定位，确定产品在目标市场上的特殊位置，使消费者能将本企业的产品与竞争对手的产品区分开来。7服装市场预测：是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。8市场营销观念的演变有哪些阶段：①生产观念 ②产品观念 ③推销观念 ④市场营销观念 ⑤社会营销观念 9服装市场的特点：时尚性、循环性、季节性、地域性、层次性、多样性、竞争性。10服装市场营销的概念：服装市场营销是现代市场营销学的理论和方法在服装企业营销实践中应用的理论概括，是以市场营销学的基本原理为理论依据，吸收了服装设计与工艺等有关学科的知识和成果，结合服装企业的营销特点，形成的一门应用性学科。11服装市场营销的宏观环境：是指对服装企业营销活动提供机会或造成威胁的外部力量，主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。12服装市场有哪些类型：
1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。
2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。
3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等
4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少识别服装产品 ③便于运输保管与陈列④便于使用 ⑤促进销售，增加盈利 ⑥使消费者产生信任和联想。
4、服装营销心理定价策略有哪几种：尾数定价策略、招徕定价策略、声望定价策略、习惯定价策略。
5、服装CAD和服装CAM的概念：服装CAD（Computer Aided Design）技术，即服装计算机辅助设计技术。服装CAM（Computer Aided Manufacture）技术，即服装计算机辅助制造技术。
6、服装产品组合的概念：是指服装企业在某一时间所生产和销售的全部服装产品的结构，实质上是一个服装企业所经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式。
7、服装定价的方法：①成本导向定价法（成本加成定价法、目标利润定价法）②需求导向定价法 ③竞争导向定价法（通行价格定价法、主动竞争定价法、密封投标定价法）。
8、影响目标市场策略选择的因素：企业资源、服装产品的性质、市场的差异程度、服装产品的生命周期、竞争对手的市场策略。
9、服装销售促进的方式：①消费促销方式（有奖销售、折扣优惠、赠品、服装展销、折价购物券）②经销促销方式（数量折扣、服装专题展示会、时装表演、经销竞赛）10产品成本包括：固定成本和变动成本.11服装市场细分的原则：①细分市场要具有可衡量性 ②细分市场要具有可接近性 ③细分市场要具有实效性 ④细分市场要具有稳定性。
12、服装市场调查的步骤：
（一）服装市场调查的准备阶段 ①明确调查的课题 ②初步情况分析和非正式调查 ③制定调查方案
（二）服装市场调查的实施阶段 ①建立调查组织 ②收集各种资料
（三）服装市场调查的分析和总结阶段 ①资料的整理和分析（a、资料的检查、核实和校订 b、资料分类汇总 c、资料的分析和综合）②撰写调查报告 ③总结反馈 13消费需求包含哪三个要素：买主、通过市场交换满足某种需要的欲望、实现欲望所必须具备的货币支付能力。
14、成本导向定价法有哪两种：成本加成定价法、目标利润定价法。
15、企业的定价目标有哪几种：①以追求当期利润最大化为目的的定价目标 ②以维持生存为目的的定价目标 ③以市场占有率最大化为目的的定价目标 ④以最优产品质量占领市场为目的的定价目标。
16、常用的新产品定价策略有哪三种：1撇指定价策略2渗透定价策略 简答：
1、比较服装批发商和代理商。
1服装商业批发商是指专门从事服装批发经营活动的企业。他们批量买下服装商品的所有权，然后再批量出售。他们是服装批发商中最重要，也是最接近传统模式的一部分。2服装代理商是独立自主经营的企业，不是所代理企业的雇员，所以他们的报酬是佣金，而非薪金。他们赚取的佣金大约占销售额的2%~6%，而非批发商的经营利润。由于没有独立投资，他们在服装分销过程中不承担风险。3服装代理商与服装批发商的本质区别在于他们对服装没有所有权，他们不是经营服装，而只是代表买方寻找卖方，或代表卖方寻找买方。
2、什么是“五力模型”？它能起到什么作用？
五力分析模型又称波特竞争力模型是迈克尔·波特于80年代初提出，五力分别是：1供应商的讨价还价能力、2购买者的讨价还价能力、3潜在竞争者进入的能力、4替代品的替代能力、5行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。企业可以从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。
3、确定目标市场时应从哪几方面分析评估细分市场？ 目标市场的选择方式：1选择单一的细分市场2选择多个细分市场3选择全部细分市场4产品集中5市场集中。分析和评估：1细分市场的规模和增长程度2细分市场结构的吸引程度3企业的发展目标4企业的资源条件。
4、影响促销组合策略的因素。
①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。
③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。
⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。
5、什么是服装市场预测？服装市场预测的程序是什么？
服装市场预测，是指在对影响服装市场的诸因素进行系统调查的基础上，运用科学的方法和数学模型，对未来一定时期内服装市场的供求变化规律以及发展趋势进行分析，进而做出合乎逻辑的判断和测算。服装市场预测的程序：①确定预测目标 ②拟定预测计划 ③收集和整理信息资料 ④选择预测方法，建立预测模型 ⑤进行实际预测 ⑥分析评价预测结果 ⑦提出预测报告
6、常用的服装营销心理定价策略有哪些？
1尾数定价策略：商家利用消费者数字认知的某种心理，使消费者产生廉价的感觉。2招徕定价策略：服装企业利用消费者求廉的心理，特意将几款产品降价，一次作为吸引消费者的手段。3声望定价策略：利用消费者仰忘慕名牌产品或名店声望，故意把价格定高的做法。4习惯定价策略：利用消费者习惯于接受某些服装产品特定价格水平消费心理来制定价格。
7、什么是服装消费者的购买动机？服装的购买动机有哪些？
是指消费者为了满足自己一定的需要而引起购买行为的愿望或意念，它是引起消费者购买某一服装产品或服务的内在动力。购买动机有：1求廉动机2求实动机3求新动机4求异动机5求名动机6求美动机
8、市场细分的一般原则是什么？
①细分市场要具有可衡量性：是指细分后的各个子市场，其购买力和规模大小等特征是可以测定、测量的。②细分市场要具有可接近性：是指细分出来的市场，服装市场要有实际的进入能力，企业的策略能达到标准。
③细分市场要具有实效性：所选定的细分市场对服装企业来说既要有短期的经济效益又要保持长期的经营收益。
④细分市场要具有稳定性：实施市场细分的目的是为了确定服装企业的目标市场。
9、影响服装价格的外在因素是什么？
（一）社会文化因素
（二）经济因素
（三）服装产品的需求特征①服装的流行性②消费者的购买频率③服装的需求弹性
（四）消费者的心理价格界限
（五）服装的竞争环境
（六）国家有关政策法规因素。
10、什么是服装销售渠道？销售渠道有哪些功能？ 销售渠道，也称分销渠道，指服装产品从服装生产企业转至消费者手中所经过的路线。它的起点是服装生产者，终点是消费者，中间环节包括各个参与交易活动的中间商。销售渠道的功能：①收集与传递服装市场信息 ②促进服装销售 ③转移产品所有权，分担经营风险 ④编配分类服装产品 ⑤融通资金。
11、可以把服装消费者分为哪几个类型？
①理论型。求知欲强，好追根问底，特别注重服装的舒适性。
②经济型。注重商品的使用性能，认为穿着只能流行一时的服装是一种浪费，要选择耐穿而且物有所值的服装。
③审美型。注重形式的完美，对服装打扮表现比较高的趣味和修养。
④政治型。追求成功的事业和权力地位，穿着的服装既符合时尚又不失身份，与其政治目标相一致。⑤社交型。重友情、待人热诚，服饰打扮注重他人的评价和流行等。
⑥宗教型。笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守或朴素。
五、论述
1、服装产品的市场定位？市场定位有哪些种类，在什
么情况下使用？
①所谓市场定位，就是指企业在目标市场上确定自己产品的理想形象，从而确定它在消费者心目中的市场位置。位方式有以下三种：避强定位、迎头定位、重新定位。
1避强定位使用情况：企业为了避免与实力较强的其他企业直接竞争，而将自己的产品定位于另一市场区域，是自己的产品在某些特征或属性方面能与较强的对手有显著的区别。
2迎头定位使用情况：服装企业为了从市场上占据支配地位的竞争者手中抢夺市场份额，而使自己的产品进入与竞争对手相同的市场区域。选用这一种市场定位策略的企业往往实力雄厚，并决心在市场上击败强大的竞争对手，一旦成功就会取得巨大的市场趋势。3重新定位使用情况：在目标市场上由于出现了新的竞争对手，或由于企业决策失误，导致产品销售额下降，企业陷于困境。为了重新获得市场份额，企业需要对产品重新定位
2,人口环境有哪些特点和发展趋势？它们对服装企业营销活动有什么影响？
1）市场是由具有购买欲望和购买能力的人所构成，因而人口数量、年龄结构、地理分布、民族结构、风俗习惯、受教育程度等因素就形成企业营销活动的人口环境。具体表现：
一、人口规模和增长速度：人口规模对生活消费品的需求其决定性作用，人口总数直接影响现实的和潜在的需求。人口规模越大，市场规模也越大。
二、人口构成 包括自然构成和社会构成。自然构成包
括性别和年龄构成。社会构成包括职业、民族、家庭构成和人口受教育程度。
三、人口地理分布和在地区间流动。人口的地区间流
动在一定程度上改变着人口地理分布和人口结构状况，也影响服装企业的营销环境。
2）服装作为人们生存和某种象征的生活资料，其生产和经营活动与人口环境有着密切的关系。对服装产品的需求结构、消费习惯和方式等方面的影响比其他产品更为明显，直接关系到服装企业市场营销的变化。
3、目标市场策略有哪些？它们有什么特点？在什么条件下使用？
答：A无差异营销策略：又称同一性营销策略，它是指企业把整体市场看成一个大的目标市场，认为消费者的需求偏好没有差异或者差异不大，从而只设计一种产品和一套营销组合策略去满足所有的消费者，为总体市场服务的营销策略。使用情况：企业面对的市场是同质市场，即使消费者是有差别的，他们的需求也有足够的相似之处，从而使企业可以把它当作一个同质的目标市场加以对待。在这种情况下，企业采用的就是无差异市场营销策略。B差异性营销策略：又称非同一性营销策略，这种策略是指企业以不同的细分市场为目标市场，根据目标市场的需求特点，分别设计不同的产品和采取不同的营销组合，以满足不同消费者需求。使用情况：分清构成总体服装市场的消费者的需求的差异性，设计并生
产适销对路的各类产品，尽量做到多样化。对于产品比较单一的服装企业，合理运用差异性营销策略，有利于企业扩大销售量，增强竞争力，提高市场占有率。C集中性营销策略：又称密集性营销策略，它是指企业只选择一个或少数几个细分市场，集中全部力量为所选择的市场开发一种理想的产品，实行高度专业化的生产和营销方式。使用情况：为了在一个较小的细分市场上取得较高的，甚至是支配地位的市场占有率，而不是追求在整体市场或较大的细分市场上占有较小的份额。
4、服装市场有哪些类型？每种类型的特点是什么？ 服装市场的类型：
1、按流通区域划分，可分为国内市场和国际市场。
2、按经营范围划分，可划分为综合性市场和专业性市场。
3、按市场组织形式划分，可分为现货交易市场、期货交易市场、批发市场、零售市场、自选市场、邮购市场等
4、按年龄划分，可划分为老年市场、中年市场、青少年市场、儿童市场等。
5、按购买者的目的划分，可分为服装消费者市场和服装组织市场。
中国服装市场色彩设计的市场分析 第6篇
关键词：服装市场；色彩设计；服装色彩
随着市场变化的突飞猛进，人们对于自身的生存环境以及生活质量有了越来越高的要求和期望值，消费理念的认知也随着市场的不断变化而与时俱进，整个经济大环境也伴随着人们日益增长的消费观念而发生了改变，消费文化不仅带动了经济的快速发展，也使得经济环境从生产领域逐步转向了消费领域。
一、我国服装行业发展趋势
（一）产业模式的更新
服装市场已经进入了一场激烈的竞争格局，随着市场消费观念的变化，服装企业已经从产品营销转向了品牌经营、文化营销的模式，从产品形象、品牌、服务、文化以及诸多的附加值带给消费者更多元化的直观冲击。从商场专柜、大型的服装专卖店、直营店、各级终端加盟店的经营模式逐步占领着消费市场。优胜劣汰，也使得一些传统的服装制造企业随着市场的发展消失在人们的视野。
（二）国内服装行业的竞争体现
2008年随着全球经济危机到来，大批的服装加工企业和外资企业遇到了发展瓶颈，受到劳动成本、原材料成本、运输成本、国家政策调整等因素，我国的服装出口数量呈现了下降趋势，产品境外市场的压缩同时也慢慢的使国内市场开始活跃起来。国内的服装行业依附中国人口大国的资源优势，使得内销市场呈现了如火如荼的行业态势。据国家统计局公布的数据显示，服装消费总额较2010年同年上升了2.1%，内销市场平稳走强，服装增速继续攀高。
（三）经营模式的细化
资源共享、强强合作，对于现在企业发展的方向已经深入其中。借力于广阔的产业资源优势，利用品牌效益打造共赢模式，使产品在短期内实现销售收入的高增长，迅速提升市场份额，减低库存积压的风险。这种经营模式使得生产加工企业与销售商更为明确，各司其职，将精力主要放在自身的职责上，提高了效率，并使企业稳步增长。
二、服装产品市场的调研
在早期的社会调查中，心理学家们总结出科学的结论就是色彩设计对人的心理影响作用很大，可以堪称为神奇。服裝产品设计专家在市场调查中，也同样得出此结论，消费者的消费欲望往往被服装产品的色彩决定。对于同一类服装产品，服装产品设计师要设计出不同的色彩，以满足消费者不同的审美需求。服装产品设计师还要与时俱进，根据每年发布的流行色，不断地变化时尚的色彩，让服装产品以新的面貌上市，给消费者耳目一新的感觉，这样也有效的避免了因服装产品色彩的单一而使消费者选择范围受限，使其审美需求得不到满足。
服装产品已摆脱了抵御寒暑的时代，在未来的服装产品发展中，色彩设计会具有更强的实用性、功能性、审美性和商业性。
（一）调研内容
服装产品的设计不是设计师个人的盲目行为，而是以服装为产品对象，以人为直接客体，使色彩设计与服装产品的造型和材质形态有机结合，更好地为人服务。在新服装产品设计之前，市场调研对服装产品设计师来说是十分必要的，并在市场调研的基础上发现问题、探索问题、研究问题、解决问题，从而把握好服装产品的设计方向。
从图中我们发现，服装产品是服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构的中间媒介，它们之间的关系是相辅相成，相互影响的，是不可分割的。所以服装产品、服装产品穿着者、生产厂家、经销商及管理机构都是我们市场调研的主要内容。色彩设计的首要条件是依据消费者建立的，市场营销策略、产品销售、产品价格，包括造型、材料、工艺等，也是进行市场调研的重要内容。这些方面直接影响到服装产品在服装市场上的发展。
（二）市场调研分析
本人对郑州商业圈进行服装产品色彩的问卷调查，根据问卷调查统计显示，消费者在购买服装产品时，比较先选择服装产品色彩的占58.62%；觉得服装产品色彩会影响心情的占74.71%；衣柜中的颜色在五种或五种以上的占56.32%；平时注重色彩搭配的占64.37%；认为服装产品色彩对消费市场影响很大的占45.98%；非常关注色彩流行趋势的占26.44%；看过色彩文章或书籍的占67.82%。
由此得出，色彩就是服装产品的灵魂，色彩设计在服装产品设计中具有至关重要的作用，给消费者带来感官震撼。消费者在购买服装产品时，色彩成为最初引导和最终购买的决定性因素。
【参考文献】
[1]吴卫刚，牛玖荣.服装设计概论[M].北京：中国纺织出版社，2000
[2]林燕宁.服饰设计色彩[M].南宁：广西美术出版社，2005
[3]张玉祥.色彩构成[M].北京：中国轻工业出版社，2007
色彩营销让服装营销更精彩 第7篇
色彩营销所主张的就是站在消费者的位置上, 根据消费者对色彩的心理诉求而选择合理的色彩来进行搭配组合, 再进行销售, 此举受到了广大消费者的喜爱, 也成功地获取了广大消费者的欢心。
不同的色彩有着不一样的内涵
在日常生活中, 消费者对于服装色彩的要求远远高于其他产品, 其原因主要在于不同的色彩有着不同的表达方式, 它所承载的内涵也是有所不同的。例如, 大多数成年男人喜欢冷色系的, 而女人们则喜欢暖色系的, 少年人则喜欢绚丽的色彩。这些都不仅仅只限于服装本身, 还包括产品的外观设计、包装, 产品展示的色彩搭配、陈列, 店铺环境、配饰和服装产品的广告色彩等, 真可谓是无所不及。它能吸引消费者的眼球, 能表明产品本身的独特性, 同时也代表了品牌的文化内涵, 也正因此色彩营销备受商家们的青睐, 它很好地提高了服装营销的有效性。
细分市场上演绎别样色彩营销
色彩营销之妙无处不在。色彩营销在服装营销过程中由于品牌市场细分存在着区别, 为此其运用策略也有所同。在服装品牌市场细分中, 由于受不同的地区、性别、年龄层次、消费水平、职业背景等因素的影响, 在运用色彩营销时, 商家们必须对该部分细分市场的消费人群进行实地调查, 要充分了解这些不同细分市场的消费群体对色彩喜好, 找到其“共性”。
同理, 在每一个细分市场的范围内也会存在着不少的差异性, 即共性中的“个性”, 商家们如果能客观、科学地对这些“共性与个性”进行深入的分析和总结, 为这部分消费群体规划出合理的色彩范围, 相信必定能牢牢吸引这部分消费群体的注意力, 满足其内心的消费需求, 从而有效的提升其购买欲望, 进而进行购买。
打个比方, 如果服装的定位是在青少年的男女服装, 则可以采用活泼明亮的色调;如果是少女装, 则可以是白色系与粉色系相互搭配, 而对于休闲品牌而言, 它的消费群体大多是青少年, 所采用的色彩元素可以是很纯粹的颜色, 也可以是几个颜色混搭, 在色彩运用上可以大胆一些, 但一定要有主次之分, 而不是花花绿绿的, 要体现出生活的自在与悠然。相对于成年人的服装营销而言, 则主要提倡简约、成熟与稳重的色彩, 充分展现成年人的内敛与素养。
色彩的运用必须根据不同的市场和定位, 不同的消费群体进行科学合理的设置, 模仿别人, 别人成功了, 你未必可行, 只有脚踏实地, 对自己的目标市场进行客观、科学、合理的分析和研究, 了解目标消费群体, 知己知彼, 设计出全理的色彩营销策略, 才能赢得消费者的青睐, 进而促进销售。
在产品及包装设计上充分发挥色彩的情感暗示功能
在服装营销过程, 产品及包装设计的色彩运用也是有讲究的。在运用色彩营销理论时, 色彩的选配对于产品及包装设计是很重要的, 它要与产品本身的功能、使用范围、消费群体对色彩的爱好相适应, 对产品进行科学合理的色彩包装, 这样才能最大限度地发挥色彩营销的功能, 吸引众多消费者的注意力, 赢得消费者对产品的好感, 产生强烈的消费欲望, 提升购买力, 进而产生巨大的销售力。
实践证明, 色彩丰富的表达方式和内涵, 不仅可以增强包装的视觉效果, 还可以很好地传达产品及品牌的信息。就服装本身, 它相对于其他产品而言更注重于色彩, 注重美感。许多消费者在挑选商品时, 产品与包装的色彩已成为他们是否购买的重要因素。
因此, 服装产品与包装上则更应注意所选用的色彩与企业文化、品牌定位等相互融合, 这样才能充分发挥出色彩的情感暗示功能, 才能完美地利用色彩来做产品与消费者之间的桥梁, 才能帮助企业更好地传递信息, 有效沟通, 最终促成销售。
在广告纷飞的年代里色彩营销要巧妙运用
对于服装企业而言, 广告不再是单纯性以宣传产企业产品为主要目的了, 更多则是要宣传企业的品牌文化、品牌形象和品牌价值等。它有效地提高了企业的知名度, 服装产品的美誉度, 以及消费者的忠诚度。
广告纷飞, 消费者早有疲惫之感, 只能非常有限地记住几个特征。服装企业在制作广告过程中, 合理运用色彩元素, 从消费者最认知的一些元素入手, 并将其作为营销活动的着力点, 吸引住消费者的眼球, 制造强大的视觉冲击力, 从而加深消费者对企业产品其品牌的记忆和印象。
色彩的巧妙运用, 可以让消费者产生无限的遐想空间, 给他们予一定的视觉享受, 让消费者在欣赏中自觉或不自觉地与企业文化相融, 进而实现广告效果, 提升产品的销售额。因此, 在服装广告设计上, 我们应特别重视色彩的搭配, 根据企业想要传达给消费者的信息合理选择色彩。
色彩营销应注意的几个问题
服装市场营销的重要环节与有效策略 第8篇
1. 服装市场营销的几个重要环节
1.1 服装消费心理
在买方市场条件下, 消费者是市场的主体, 因此服装市场营销应以消费者的实际需求为主导, 这就要求充分了解消费者的心理。消费者的消费心理实际上在很大程度上取决于生活方式, 因为服装是人们日常生活中必不可少的一部分。很多人已经将服装视为自己的消费形态、生活方式及兴趣的一种象征, 现代人在快节奏的生活、工作环境中, 都向往一种休闲、舒适的生活方式, 因此希望在自己闲暇时间能够尽量穿得舒适、休闲一点。这种生活方式也间接提示人们对于休闲、运动服装的需求越来越大, 应引起服装生产经营者的重视。同时, 现代人们也追求品质生活, 对于服装的品质、质量要求也大大提高, 不管是款式、面料、做工等方面, 都要求尽可能做到最好。因此, 服装生产商在服装设计、生产方面也需要注重品质。服装企业只有准确抓住消费者的心理需求, 掌握服装市场动态, 才可以及时制定迎合市场的营销策略, 提高营销业绩。
1.2 服装流行与传播
服装流行主要是指某一种风格的服饰为大多数人喜爱、认可, 流行服装会掀起时尚的潮流, 引领整个服装市场。因此, 现代服装生产企业在服装产品设计、研发之前应深入市场进行市场调研, 明确市场需求, 客观预测服装流行趋势, 选择一些能够迎合广大消费者消费心理的款式、色彩、面料等, 设计出一些市场化的服装。同时, 服装是时尚流行的必然产物, 也是一种精神文化的象征, 代表了一种品牌文化, 品牌文化是服装传播、发展的灵魂, 因此在服装市场营销过程中, 应重视品牌文化的传播。其次, 服装产品具有季节性、周期性等特点, 而且服装流行周期非常短, 想要紧跟服装流行潮流, 服装企业应注意研究当前流行服装的款式, 同时在此基础上不断推陈出新, 设计出更多、更潮、更时尚的服装。
1.3 服装陈列
在服装市场营销过程中, 人们消费一种服装产品在很大程度上会受到视觉心理冲击的影响, 如果一款服装产品在第一眼能够吸引消费者的眼球, 引起消费者的关注和重视, 这样会大大增加消费者的购买欲望。因此, 服装陈列也是服装市场营销的重要环节, 所谓服装陈列也主要是合理组织规划卖场中货架、橱窗、产品、音乐、道具、灯光、模特、通道、海报等元素, 提高品牌的形象, 增强视觉效果, 从而提高产品销售。服装陈列最主要的原则是“方便顾客”、“突出风格”、“简洁鲜明”, 即服装的分类、排列应根据顾客的购物习惯进行安排, 灵活调整商品的特性以及品牌定位, 塑造标志性的服装品牌形象, 一定要形成极具吸引力的服装风格, 向顾客准确传达品牌的相关信息。同时, 也应该使整个卖场营造一种愉快的消费氛围, 可以从造型、色彩等方面着手, 色彩主题应鲜明, 可以触动消费者的购买冲动和消费欲望。其次, 服装陈列一定要统一、整齐, 充分利用空间布局, 以不同的出样方式展示同一款服装, 这样有利于形成一种强烈的视觉冲击力, 达成消费。在服装陈列时, 可以配合适当的音乐点燃整个卖场的氛围, 也可以吸引消费者的注意, 增强消费者对陈列服装的好感。总之, 合理的服装陈列布局有利于提高消费者对产品的关注度, 有利于提高营销业绩。
2. 服装市场营销的有效策略
服装市场营销应以市场需求为向导, 以消费者的实际需求为中心, 服装企业如果想要提高营销活动效果, 应该选择合理的营销策略, 通过多种销售渠道和销售方式, 促进销售。具体而言, 服装市场营销可采用以下几种策略: (1) 促销。服装市场营销中, 促销是一种非常重要的营销手段, 主要是通过一些手段向消费者传播关于商品的相关信息, 提高消费者对商品的了解、熟悉程度, 给消费者留下一个好的印象, 激发消费者的购买欲望。 (2) 广告宣传。当前社会信息非常发达, 很多服装企业为了提高自己的市场知名度, 会借助杂志、电视、媒体等多种信息渠道打广告, 或者是高价聘请知名的明星进行产品代言, 从而塑造良好的品牌形象, 提高服装品牌的影响力, 吸引更多的顾客购买服装产品。 (3) 时装发布会。这种方式主要是向消费者展示设计师的创造力及才能, 不仅可以向消费者展示产品的色彩、做工、面料、设计、款式等基本信息, 同时也可以向消费者传播品牌的时尚风格、品牌理念, 这种营销方式更具有质感, 是目前比较受欢迎的一种营销方式。
综上所述, 我国服装市场具有很大的发展空间和潜力, 在全球经济一体化不断发展的背景形势下, 对于我国服装行业发展而言不仅是一种挑战, 也是一种机遇, 我们应仔细观察国际环境以及服装贸易市场的动态变化, 紧紧抓住发展商机, 找准市场, 充分了解消费者的消费心理以及消费需求, 随时改变服装产品的市场营销战略计划, 提高营销效益, 促进我国服装行业的可持续发展。
摘要：目前我国服装行业市场随着全球经济一体化的不断深入, 竞争也越来越激烈, 市场营销作为服装企业争得市场份额的关键在企业的生存与发展中发挥着极其重要的作用。本文主要介绍了服装市场营销中非常重要的几个环节, 并提出了有效的市场营销策略。
关键词：服装市场营销,重要环节,有效策略
参考文献
[1]杨以雄.服装市场营销[M].上海:东华大学出版社, 2012 (3)
[2]韩阳.卖场陈列设计[M].北京:中国纺织出版社, 2013 (3)
从服装促销会看市场营销之效应 第9篇
1 服装促销会中动态展示的作用
服装动态展示促销手段, 在近几年的发展过程中确实让商家尝到了甜头和好处, 但是也在其前进的过程中暴露了一些不足, 不足包括以下两点。
1.1 成本增加、本末倒置
由于促销活动一般要租赁场地, 采用现场表演的形式, 需要很多专业设备, 如专业演员、主持人等, 而专业程度越高, 其成本就越高, 而且随着现场促销形式的增多, 并且在同一时段产品竞争的加剧, 其成本往往是超出预算, 直线上升的。比如, 在现实生活中我们常常看到的规模不大的一些促销活动, 不将场租列入成本中, 仅就设备的租赁、物流、以及演员费用等加在一起, 成本费少则上万元, 多则几万元甚至几十万元, 然而根据有关测评结果显示, 如今的现场促销所产生的实际效果与其所用资金很难取得平衡, 这就让人们对现场促销这种形式产生更加深入的思考。
由于促销的策划执行者、从业者一般从事促销活动的时间较长, 凭借经验服务于促销活动, 所以很难在长时间的工作惯性中寻找突破点, 进行创新, 有的甚至本末倒置。例如大部分的促销执行人员评价一次促销活动的好坏其标准是参与促销活动人数的多少, 从而忽视了与消费者的沟通, 对于消费者的需求缺少判断, 这一现象在促销活动中还是很普遍的。
1.2 促销现场场面的监控和竞争促销手段的把握
由于大部分商家以及促销活动策划执行者都没有促销时相应的成套设备以及专业团队一般没有固定班底, 加上促销活动中的演员、主持人、设备等通常来自不同的地方, 缺乏团队之间的沟通与交流, 这样的促销场面很难进行监控。比如, 在促销活动进行过程中, 音响设备出现问题, 服装出现差错等等, 这些临时的问题都会打破原来的促销计划, 从而严重影响促销效果。
很多时候, 竞争品牌就在附近进行相同的促销活动, 这样的“对手戏”总是让商家头痛, 如何在“对手戏”中取胜往往成为策划者的难题。而消费者也会在这时候摇摆不定, 从促销现场受益最多, 比如, 他们将关注的焦点转移到竞争中需要派发的礼品, 而往往不会在乎到底手里拿的是哪个品牌的礼品。
2 如何改善动态展示促销弊端
在促销效果并不是很好的促销竞争环境下, 如何对促销活动进行反思, 这就需要对现场动态促销重新审视, 进行整合与创新, 将“反动态促销形式”运用于促销活动中, 从而取得良好效果。“反动态促销”主要有以下几种形式。
2.1“静态”促销的适时应用
随着“动态”促销的流行, “静态”促销近两年来渐渐被人们遗忘。如果在遍布“动态”促销的活动中, 将“静态”促销适时运用, 反而能出奇制胜, 脱颖而出。从而可以看出, “静态”促销运用的巧妙, 也可以让促销活动更加受瞩目, 从而提升促销效果。而这种“静态”促销也许只是专业模特运用服装在现场进行的一次普通的造型展示, 但倡导的却是一种潮流和时尚。同时, 动静结合也是促销活动中不错的选择, 同样会让消费者记忆犹新。
2.2 增加试用率
新上市的产品更受消费者欢迎, 而每个时段各个品牌或企业都会有新产品与消费者见面, 如何在新产品遍布的海洋中不被淹没, 值得思考。反其道而行之, 动静结合的手法值得一试。
对于新上市的新品服饰, 通过现场展示与现场促销的方式, 吸引了很多消费者参与, 让消费者零距离与服装接触, 对于扩大品牌知名度, 起到了积极的作用。
2.3 演示到底
俗话说, 实践出真知, 有些产品的功能及特点, 不是凭谁一句话就能说明白的, 通过动态促销、静态促销或动静态促销结合的方法, 让消费者近距离的视觉接触, 更能被接受。
2.4“利益”平衡点的寻求
真正关心消费者的潜在需求并将其需求考虑到产品中, 从而使得产品与消费者利益点的有效结合与平衡, 这样才算一场高水准的促销活动。
整个促销活动中, 消费者关心的永远是产品, 同时活动的中心也是产品, 不是演出本身。真正为消费者生活创造价值是消费者购买产品的原因所在, 在促销活动切忌本末倒置, 只注重于表演或游戏而忽视了产品本身, 如何让产品为消费者生活创造价值才是促销的意义所在。比如, 前面提到的新品上市促销, 实质上就是在产品和消费者之间寻求利益最佳平衡点, 只是形式是运用促销活动来扩大使用率而已, 虽然这也需要一个连续使用的过程, 但最起码被知道是其成功的第一步, 直到产生明显的效果, 寻找产品和消费者的利益平衡点, 就是促销的精华所在, 当然, 如果在其中适时地将动静态展示巧妙结合, 并在促销活动中发挥其应有作用, 在促销大战中, 一定会受到意想不到的效果, 取得成功。
3 服装促销会对市场营销整体效果的影响
竞争激烈的商业行为中, 促销活动层出不穷, 现场促销已经被商家所重视。原因就是现场促销的直观性以及产品与消费者的双向的直接的沟通。但是, 由于其形式早已出现, 人们对于现场促销也已经感到疲倦, 礼品和现场表演已经不能完全吸引消费者, 促销的效果也随之下降。近些年, 商家对“服装动态展示促销”简称“动态展示促销”加倍青睐。所谓“动态展示促销”, 是指商家在进行终端产品展示的过程中, 运用软件和硬件的结合, 即采取模特在场外搭建的舞台, 配合音乐、舞台、背景等进行促销服装的展示, 从而吸引消费者参与其中。主要目的是通过现场专业与动态的促销表演, 提升人气, 让产品与消费者沟通, 它的特点主要有以下几个方面。
3.1 充分聚焦人气
由于动态展示促销现场使用了音响、舞台及表演等, 现场的气氛也就随之高涨, 很容易吸引消费者的眼球, 让消费者产生兴趣, 增加了消费者参与活动其中的机会, 这样, 对聚焦人气产生重要的作用。缤纷的舞台, 悦耳的歌声, 再加上模特们五光十色的衣服和妆容, 会在第一时间把过往的行人聚集在促销会的现场, 达到引人注意的目的, 从而使消费者关注促销商品。
3.2 专业的现场表演利于提升品牌形象
促销现场专业的表演会让消费者产生无限的遐想, 给人留下深刻的印象, 消费者在欣赏表演的同时对于品牌形象会产生美好的联想, 从而影响到整个品牌及企业的形象。搭台、音响、演员是现场促销表演达到专业化水准的有效配合也是其基本组合, 在这样的配合下, 促销现场的氛围才能更接近专业场所的表演效果, 从而使表演更加深入人心, 让促销品牌的特征更加凸显, 同时突出促销品牌的特征, 让人注意其特色、品质及优点。
3.3 现场欢乐气氛是产品与消费者沟通的有利条件
欢乐的气氛往往让人感到心情愉悦、舒适。而专业表演也正是带来欢乐气氛的有效促销形式, 在这样的氛围下, 消费者倾向于对产品进行更深层次的了解, 从而使得产品和消费者的双向有利沟通, 一般的促销行为无法代替这种促销形式。服装展示的动感音乐, 配上华丽的衣裳和有气势的T台秀, 很容易将促销活动现场带入到高潮, 从而使消费者更加对此次促销品牌增加兴趣和了解的欲望。
3.4 传达品牌形象, 增加品牌价值
服装展示往往很多都是在商场进行的。利用商场进行时装表演这一形式在国内外各大商场已经很多见了。宣传商品为目的的商业性时装表演, 是商场为了吸引顾客而定期或不定期举行的季度、年度动态表演。以及某品牌产品为扩大知名度在各个商场中举办的巡回表演或在某一最具销售力的商场举行的特别演出等等, 这类动态表演的规模可大可小, 对场地的选择比较灵活, 视组织者的意图而定, 目标观众是参加订货的零售商或者一般消费者。
例如:2001年黛安芬做了主题为“梦醉霓裳桥”的内衣表演, 在全国30个城市做了198场巡回表演, 很是轰动, 无论是品牌知名度还是销量都实现双赢。后来爱慕也跟着做了“爱慕敦煌”, 南海的一些内衣企业也不甘落后, 在专卖店巡回演出了好一阵子, 都非常有宣传效果。厂家企业这样做就是要向消费者传达出清晰连续的品牌形象。
3.5 提高产品知名度和消费者忠诚度
服装动态展示一般最常合作的就是一些大中型的商场, 在商场进行时装表演有两个明显特点:一是表演一定要达到能够提高商场或品牌产品的销售额的目的, 如果见效甚微, 这样的表演就归于失败;二是在表演中对产品的特色如色彩、裁剪方式、面料以及搭配等细节要加以强调, 从而让观众认识产品, 了解产品, 以达到吸引消费者的目的。更重要的是使品牌提高产品知名度, 从而进一步扩大消费者的品牌忠诚度, 实现品牌的持续长久发展。
3.6 刺激消费品牌的“美誉度”广泛传播
对于服装展示的作用, 更重要还在于它的传播性比较广泛。商场进行的时装表演就是促进商品的销售, 利用服装的展示机会、宣传时机、人员的推动等系列工作来达到销售的快速实现与销量的快速提升, 其目的是刺激消费积极性和借助消费群体的口碑对品牌的“美誉度”达到广泛地传播。这样才能使产品在目标消费者心目中形成震撼的视觉冲击力, 并留下难以忘怀的深刻印象。
4 结语
综上所述, 时装表演这种促销模式, 其实是为服装品牌提供一个提升品牌形象、增加品牌价值的契机, 提高消费者的认知度和忠诚度, 对品牌“美誉度”的广泛传播。如今, 服装动态展示利用科学技术和艺术相结合的手段, 打破常规的单纯走台展示, 并利用现代的媒体技术对促销会进行系统的策划、创意、设计。社会经济的发展, 时代的进步, 是时装表演不断发展与完善的不竭动力, 专业的表演带动销售业绩的增加, 实现了其重要价值, 为商家带来经济效益。现如今, 很多大型服装店也开始运用时装表演的形式, 定期向顾客展示最新的服装, 时装表演的形式现已成为用来增加自身的竞争力与影响力, 提高经济效益的有效手段。
参考文献
[1]朱焕良.时装表演策划与编导[M].北京:中国纺织出版社, 2009 (4) .
服装市场营销 第10篇
关键词：SPA模式,服装,设计
1 SPA模式概述
1.1 SPA模式的定义及特点
SPA即英文Speciany Store Retailer of Private La- bel Apparel的缩写,译为自有品牌服装专业零售商, 最早是由美国著名服装零售业巨头GAP服装公司创立的,这种模式是当前服装品牌通过将生产与零售直接对接,使产品直接面对顾客,节约时间与成本,把握商机与确保利润的最有效途径。以西班牙ZARA、瑞典的H&M、日本的优衣库为等为代表品牌,凭借紧跟或引导市场潮流的款式、大众化的价格和快速反应的营销策略,发展迅猛。它们的成功对SPA模式的广泛的适应性和独特竞争性进行了最好的诠释。
1.2 SPA模式的起源及在国内外的运作状况
SPA经营模式首先是由美国大型服装零售业企业GAP(盖普)的唐纳德.菲舍尔(Donald Fisher)会长,于1986年计划创建的。在欧美市场,SPA模式早已得到市场的肯定和运用,成果较为显著,备受关注的例子有美国的“GAP”、西班牙的“ZARA”、瑞典的“H&M”等。
随着1995年GAP进入日本市场,使得SPA这一新模式带来的大众平价时尚在日本越来越受到关注,并逐渐获得生存发展空间。在日本,“优衣库”、“O·Z·O·C”和“HONEYS”等几个大品牌在模仿 “SPA”模式后,业务也得到了迅速的增长,并对传统的服装经营方式带来了巨大的冲击。
2 SPA经营模式
2.1 SPA模式的构成内容
2.1.1生产体系
一般包括从原料到最终产品以及专业设备制造、科研开发、经营管理的完整生产过程。
2.1.2零售网络
通过先进的采购、销售、库存和财务管理功能构建核心企业的最佳业务流程,协同各经营单位和部门的商流、物流和资金流,合理配置企业资源,提高企业的核心竞争能力和市场应变能力。
2.1.3物流信息系统
物流信息系统是指由人员、设备和程序组成的、 为物流管理者执行计划、实施、控制等职能提供信息的交互系统。它与物流过程中的订货、收货、库存管理、发货、配送及回收等职能有机地联系在一起, 使整个物流活动顺利进行。
2.2 SPA模式的运作
SPA模式的精髓之一就是对供应链各个环节进行高度的整合,以零渠道为基础,以自营店铺为桥梁,以消费者为中心,利用社会分工细化和专业化的趋势,按照合理的分工与协作原则,把库存成本、运输成本、运营成本及其损益控制在比较理想的范围内,从而提高了整个供应链效率。当然,这也不难看出,SPA模式对企业管理水平和整体协战能力提出了较高的要求。
3案例分析
3.1品牌背景
“真维斯(Jeanswest)”是东南亚地区最大的成衣制造及出口贸易商之一香港旭日集团的属下服装品牌,于1993年5月在上海开设第一间专卖店, 其后不断扩充,至今已在国内300多个城市开设了2 000多间专卖店,拥有现时中国最大的休闲服饰零售网络。时至今日,真维斯已稳占“休闲服的龙头地位”。
3.2“真维斯”品牌的SPA运作
3.2.1完善的生产体系
香港旭日集团始创于1974年,主要核心业务为服裝零售、贸易及制造。大进制衣厂(惠州)有限公司是集团在国内全资拥有的最大的服装企业之一, 主要生产“真维斯(Jeanswest)”产品。公司现有员工1 000多人,拥有各种缝纫设备1 400多台及完善的洗水、免烫定型设备,年产各类中、高档成衣260多万件,公司的产品供货给全国2 000多间“真维斯(Jeanswest)”专卖店。大进制衣厂(惠州)有限公司不断提高产品质量和企业管理水平。
3.3真维斯的SPA优势分析
3.3.1实现商品的低价
和传统的服装业流通体系不同,“真维斯”不存在中间环节,所以不需要支付中间环节的佣金。委托产品生产时,有总公司旗下的贸易公司全权负责,并有旗下的制衣工厂协助完成,因此能用更低的价格采购商品。
3.3.2掌握渠道控制权
“真维斯”靠控制零售连锁店铺来控制产品品质和交货期,因为“真维斯”直接管理各零售店铺而能产生大量订单,从渠道权剩理论上来讲,大量订单会使工厂依存于“真维斯”。或者说“真维斯”可以更好地发挥其渠道权利,使自己控制生产工序变为可能。所以,能使交货期缩短,还能灵活应对追加的订单。
3.3.3及时把控市场信息
由于所有零售店铺都由“真维斯”直接参与管理,因此,可以及时获取店铺销售信息,调整产品结构及改善服务质量,避免了传统方式中委托销售店铺的销售能力低下的问题。
4结语
服装市场营销 第11篇
现阶段,网络技术逐年加大了对服装行业市场营销的冲击,而服装企业本身也尝到了网络营销模式运行的甜头,因而,不断有服装企业加入到网络营销大军中,为企业的发展谋求了新的出路。
(一)逐年增大的传统营销压力
我国人口众多,自改革开放以来,市场经济发展取得了质的飞跃。作为世界上服装生产和消费的大国,我们有众多的服装生产企业,而这也意味着有很多的人分食一杯羹,市场竞争自然激烈。由于时代流行性的特点存在于服装行业中,不同的季节和地域其服装的流行特点也会有所差异,因而造成了服装行业同其他行业相比不同的生命周期。在网络科技环境的影响之下,人们在购买服装的时候主要是从高性价比、流行性以及便利性三方面进行考虑,而传统的服装营销渠道自然难以满足这一要求。可见,服装企业传统的营销模式若不进行改革,与时代的发展需求不相符合,势必会被社会淘汰。
(二)进行服装营销方式改变的重要性
在互联网的普及下,人们的消费习惯和消费心理逐渐发生了改变,笔者从国内互联网中心发布的有关于第三十五次的中国互联网发展的状况统计中看出,我国已经有近四亿的人倾向于网络购物。近年来,网络购物人群的规模呈现逐年上升的趋势,随着互联网的普及,打开了消费者服装购买的眼界,同时也将他们对服装产品的要求提高了,对于传统的服装营销形式来讲,自是难以和现代化的消费观念相适应,因而我们可以预知,在未来服装市场的主要营销正地是在网络中。
二、存在于网络营销中服装企业的弊端
现阶段,虽然网络渠道营销的重要性和优势已经被众多的服装企业充分认识到了,但是从发展的现状来讲,其还处于摸索和建设的阶段,因而还有很多的弊端存在于其中。
(一)技术支持和理论指导均不具备
互联网在国内发展的时间相对较晚,虽然互谅网营销的模式已经在大体上形成了一个体系,由于人们在这方面的研究还在逐渐深入,而服装企业在其中还没有将一个完整的理论体系形成,从现行的网络营销的模式中我们可以看出,服装企业还在里面摸索着,缺乏实践的经验和技术的支持。另外,笔者在浏览内唯品会、淘宝网以及京东商城以后发现,大多数的服装品牌在网络中的营销模式是通过平面展示或模特展示来传播的,对于其实际的上身效果消费者是很难从感官上体会到的。可见,在网络营销模式的选择下,服装企业首先需要做的是解决消费者符合通过网络就可以选到适合自己的衣服。
(二)单一的网络营销模式
现如今,国内大多数的服装企业他们所采用的网络营销形式基本是从企业介绍、网络广告发布以及新品上市宣传等几方面着手,即使多数以上的企业都将属于自己的企业网站建立了起来,但是企业网站存在的主要功能还是将企业形象展示给顾客,显然,对于品牌的宣传是难以突破的,被限制在了狭小的空间范围内。
在网络环境下服装企业选择的营销手段是非常重要的,其能够拥有属于自己的网络平台,展现自身企业独特的魅力,然而大部分的服装企业并没有足够的认识到网络品台建立和维护的重要性,自身缺乏专业的运营团队,就委托代理公司代为建立,而缺少了后期维护,这样一来不但会降低企业的网站权重,还会降低访问量,对于企业网络营销渠道的拓展而言是极其不利的。
(三)监管力度不够
简单来讲,互联网的出现带来了新的机遇和发展为服装企业,但由于我国在互联网管理方面还处在空白,相关的法律文件还在逐步完善阶段,因而网络营销的“怪相”就出现了,如:有的服装企业为了牟取暴利,以次充好;有的服装企业为了增大市场竞争力,不断压低价格,打击其他企业等,以上现象,对于服装行业在网络营销中的发展而言都是极其不利的。
三、调整策略的措施
(一)多样化的网络营销模式
在网络化迅速发展的年代,服装企业若想在其中取得胜利,就必须进行网络营销模式的转变,摒弃以往单一的营销模式,现代社会是多样化的,人们喜欢的是独立、特别、张扬,因而丰富、精彩的营销手段,一定能博得消费者的眼球。作为一家合格的现代化服装企业,网站不仅是服装展示的品台,更多的应该是企业特色与文化相结合的信息橱窗。只有对消费者的消费心理和追求充分了解的情况下,企业的推广才能够被更多的人接受,多样化的营销形式,才会让人感到新鲜,印象深刻。另外,在服装企业所建立的管网中,应当有针对消费者的售后服务、市场调研以及信息反馈等功能,提升企业在消费者心中的信赖。
(二)建立数字化网络渠道
在信息化时代,消费者的购买重心从现实生活中逐渐向网络过渡,为了满足不同消费者的不同购物需求,服装企业有必要将自家的传统营销渠道和网络营销渠道结合在一起,建设符合于自身发展特色的现代化营销渠道。笔者认为结合国内服装行业发展的现状,复合营销的形式是最佳营销方式,其将产品物流的配送体系建立在目标市场中,确保发货和送货的过程是畅通无阻的。同时,在企业官网中尽快建立和完善付款模式,有利于将消费者快捷支付的愿望实现。
(三)建立强有力的网络品牌
如何在网络世界中,众多服装品牌中,将自家的品牌呈现在消费者的眼中,这对于服装企业的发展是极其重要的。在国民经济不断提高的今天,人们的消费观念和思想观念都在一定程度上发生的改变,而这时他们在消费中更多地倾向于品牌的选择,因而在策划网络营销内容时,企业应当从企业的形象代言、品牌故事以及活动等方面进行构建,以便能够在短时间内将企业产品的知名度和良好的品质传播出去。在将自身品质提高的同时,还需要做好企业品牌宣传工作,有效的保持线上和线下的协同作用,使用新颖的方式对线上产品进行推广,可以通过发红包、发话题、网络论坛以及电子邮件等形式,是更多的人知道、了解到该品牌,对品牌文化进行创新,有利于消费者从内心深处就对品牌产生信赖。
总结
综上所述,网络营销模式出现在服装企业营销中,是时代发展的必然趋势。本文全面地阐述了现行的服装网络营销模式的发展状况、存在的弊端以及改善的措施等,笔者认为,企业若想在网络营销中取得突破,就必须改变单一的营销模式,从消费者的消费观念着手,提升企业品牌的知名度,做好运营官网的各项服务,从创新、守信之处提升企业在市场竞争中的竞争力。
参考文献
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