仓储式超级市场（精选8篇）
仓储式超级市场 第1篇
我市消防规范中未有仓储式超级市场的明确定义, 参照 (上海市) 《商店建筑设计规范》结合目前市场现状, 我把建筑占地面积超过3000平方米, 具有购物、仓储、 (餐饮、娱乐) 为一体的大型自选市场定为仓储式超级市场。
2 影响经营管理的因素
2.1 经营商品大多具有可燃性
按照仓储式大型超级市场拥有的不同经营商品, 能够将其分为六类:家具类;小商品类, 包含各种杂货、旅游纪念物品;家电类, 灯具、服装;建材类;其它类。以上六大类具有共同的特点, 也就是大部分具有可燃性。仓储式超级市场作为新兴的交易商品场所, 能够提供便捷的购物, 价格公道, 获得了广大消费者的欢迎。将济南市作为例子, 如万隆、大润发、绿地、将军世界购物广场等大型超市或大卖场, 具有极大的占地使用面积, 流通物资非常频繁。
2.2 消防设施管理杂乱无章, 缺乏必要的消防设备
根据公安消防部门组织的火灾调查情况分析, 造成大型超级市场发生火灾的重要原因是违规用火与用电, 违反电气操作安全规定等。而消防管理缺乏章法, 没有贯彻落实防火责任制度, 缺乏消防必要设备也是火灾迅速蔓延, 最终出现特大级火灾的关键因素。
由于目前社会普遍缺乏消防法律观念以及淡薄的消防意识, 在经济利益的驱使下, 很多大型仓储式超市没有经过消防部门的审批就开始建设施工, 对于消防设施的投入明显不足。超市正式营业之后, 因为管理人员素质水平缺乏统一性, 管理消防制度严重缺失, 无法贯彻落实防火责任, 造成超级市场内形成先天或是后天的火灾安全隐患:防火距离不充分, 耐火级别较低, 没有设置防烟防火区域, 堵塞了紧急疏散通道, 安全出口设置明显不足, 可燃性装修及可燃物品的大量存放都加大了建筑物火灾荷载力。
2.3 火灾发生事故数量迅速上升
根据公安消防部门在2000年的火灾年度资料统计, 自从90年代以后, 全国范围内发生的大型超级市场火灾数量有10起, 仅在2003年, 各类超级市场。商场发生的火灾就达到3916起, 死亡人数是172人, 伤亡310人, 对经济造成的直接损失高达26亿元。其中特大火灾就有17起, 造成经济直接损失为2.1亿元, 在特大火灾中平均每5起就有1起大型市场或商场的火灾, 造成的经济损失占据了特大火灾经济直接损失总数的50%。其中火灾带来的危害仅低于公共娱乐场馆, 成为了频繁发生重特大火灾事故的又一公众场馆。
3 仓储式超级市场建筑防火设计中存在的难点
3.1 火灾危险性大
3.1.1 火势发展迅速。
仓储式超级市场为大空间建筑, 视线良好, 上部通透, 一旦发生火灾后, 极易蔓延成灾。
3.1.2 火灾承受的荷载比较大。
一些超级市场内部采用了大量可燃性材料进行装修, 直接使用了机制木板和三夹板等材料作为吊顶与隔墙。同时市场内经营的商品大部分是鞋帽、服装、家具木材、家用电器等可燃性的物品, 甚至还有易燃易爆物品, 大部分都没有设置独立仓库, 堆放的可燃性物品缺乏一定秩序, 对火灾负荷带来了巨大的安全隐患。
3.1.3 商场内人员过于集中。
超级市场中商品众多, 设置货架非常密集, 由于经营商品多数与群众生活联系紧密, 平时具有较大的顾客流量, 尤其是节假日, 很多超级市场中的顾客明显超过实际荷载力, 假如火灾事故发生, 疏散工作十分困难, 将会造成严重的后果。除此之外, 购物推车乱停乱放, 堵塞安全出口, 大量的人流引起了大规模车流, 造成自行车、机动车将消防车道路强制占用。
3.2 设计建筑消防缺乏国家规范
仓储式超级市场已经成为一种新兴的集散贸易物资的形式, 是社会经济迅速发展出现的必然产物, 具有强大的发展潜力。
大型超级市场一方面朝着多元化方向迅速发展, 另一方面是严重缺乏防火设计的标准根据, 二者之间的矛盾在未来发展中势必会逐渐加剧。当前, 仓储式大型超级市场设计防火建筑仅能依据商店建筑规范等有关内容和要求组织设计, 可是缺乏一定的针对性, 同时也无法解决存在的实际问题, 重点表现为:
3.2.1 防火设计分区。
仓储式大型超级市场属于大面积的单层建筑, 主要是连接上下的敞开式楼梯、较多的自动扶梯, 分隔货架之后, 它既不属于较大空间的建筑物, 又因为存在着货架隔墙, 不能看作是单一房建。因此, 防火设置的分区面积应严格按照规范设计。
3.2.2 安全组织疏散。
仓储式大型超级市场内存在着比较密集的商品与人员, 并且一次性购物数量十分多, 大部分利用手扶推车。因为当前缺乏超市规范造成人均超市拥有面积、人员具体数量、疏散人群需要的时间与宽度、疏散允许时间等指标十分不明确, 因此, 很难计算安全通道的宽度与数量。
3.2.3 防烟与排烟设计。
大型仓储超市顶棚设置较高, 挡烟垂壁起不到应有的作用, 且防火门防火卷帘等阻火挡烟设施设置较少, 如何将烟火控制在起火部位内, 设置的排烟设备, 特别是如何设计排烟口与排烟量的计算等。这些内容都需要进一步实施分析和讨论。
4 大型仓储式超市防火建筑设计原则与对策
只有对建筑的防火设计加强落实与审核, 真正将管理监督消防工作落实, 消除设计阶段中火灾存在的安全隐患, 才能彻底避免建筑发生火灾。一旦火灾发生, 能够尽快控制火灾的持续蔓延与扩散, 并且为火灾的及时扑救工作提供有利条件, 将受灾地区产生的损失降到最低程度。
可是, 加强监督管理工作, 并不表示将标准规定生搬硬套, 对建筑在设计过程中存在的新情况、新技术要求, 需要不断对其实施研究及解决对策, 对产生的新问题进行科学解决。按照大型仓储超市具有的建筑特点以及火灾造成的危害性, 在一个保证人身安全的防火设计过程中, 一般要符合下面要求:
4.1.1 易燃易爆及有毒商品货架分隔设置, 建筑框架结构设备符合耐火要求。
4.1.2 一旦发生火灾, 应当在相对较小范围内控制火势, 尽快发现火灾并组织扑灭。
4.1.3 构建一个保证安全的疏散系统, 令人们能够保持一个相对安全的距离和规定的时间内。
4.1.4 对烟要限制其扩展水平并且保证高温期体层存在的烟下表应当超过人的头顶, 并且可以尽快令气体排出建筑外。
4.2 设计防火对策
仓储式超市预防火灾发生是一项系统的综合工程, 必须处理好每一个工作环节。在其初级发展阶段就要进行统筹规划, 合理组织布局, 严格根据规定标志实施工作, 同时还要满足超市经营需求, 推动其不断规范与完善, 并且朝着良性方向发展, 从防火设计源头做起, 可以获得更好的效果。综合目前经济发展情况及各地超市发生火灾的具体状况, 仓储式超级防火设计应注意以下工作:
4.2.1 整体平面布置
选择仓储式超市地址需合理, 尤其是对闲置厂房或仓库重新改造工程, 应当对其防火距离、消防通道、消防供水、供电情况进行严格审核, 并且按照建筑物耐火级别对超市具体规模实施必要的限制。周围都应设置环形的消防通道, 应当将车道宽度设计为双车道, 并且为机动车与非机动车设置专门的停车场所, 避免因为乱停车辆影响火灾发生时消防车辆的停放。
4.2.2 防火设计分区
防火分区设置的主要目标是能够将火势控制在一定的范围内, 避免火势的迅速蔓延。根据这个要求对仓储式超市使用空间时产生了一定要求, 对防火分区提出过于严格的要求极有可能产生疏散阻碍, 可是火灾具有的危险性又决定了不宜设置过大的防火分区。因此, 在实际情况下, 我们重点强调在防火单元上适度放松对防火分区设计面积的要求, 原则上根据建筑大空间面积执行相关指标。采用具有耐火级别的不然材料对防火单元进行分隔, 可燃商品的货架应当预先留出隔离带, 进而在火灾发生时能够将火势在一个防火分区单元内进行控制, 避免其快速蔓延。
4.2.3 安全进行疏散
首先应当制定一个相对合理的人均拥有面积指标对超市人流量进行估算;其次对人员通过建筑物面积时行进的距离实施严格限制, 确定安全地点达到的具体时间。疏散距离和疏散允许时间应根据建筑最大空间执行, 按照超市的建筑特点重新对人流的宽度及疏散速度进行测定, 进一步对安全出口、疏散过道等宽度数量实施计算, 构建一个疏散的安全结构。
除此之外, 按照超市设计的疏散通道与其他部分未采用不燃材料分隔的特点, 在火灾情况下应缩短人员在建筑内逗留时间。所以, 在仓储式超市内应设置明显连续性疏散标志, 应设置备用电源系统和独立的应急照明灯以满足疏散的要求。
4.2.4 排烟体系
仓储式超市内部应当设计排烟机械设施, 其主要目的是对烟的水平扩展进行限制以便其能够尽快排到室外, 因此, 仓储式超市设计排烟体系十分重要。
因为仓储式超市利用外窗开启模式的自然排烟可能性非常小, 所以应当利用机械排烟措施在超市中。按照超市具有的结构特点, 排烟方式各不相同。假如货架抵达吊顶的底部, 可以利用排烟吊顶模式, 也就是利用吊顶作为储烟仓, 在吊顶上布置均匀的回风口、或者使用吊顶金属网材料等, 促使室内存在的烟气直接排入吊顶, 经过吊顶中排烟口向室外排出;假如在吊顶的底部与货架间存在着一定的空间高度, 则通常利用排烟大空间模式, 排烟量应不低于每小时6次换气次数。总而言之, 不管利用哪一种排放措施, 都应当保证烟气进入时能够迅速排放到大气中, 并且应控制烟层超过人们的头顶, 不应这当人们的视线, 进一步确保火灾人员能够安全撤离。
4.2.5 设置消防设施
仓储式超市应当全部设置自动火灾报警系统和自动灭火喷水系统。这里需要强调水喷淋的重要目标包括:一是设置水幕系统, 配合防火卷帘完善前面所讲的防火单元概念;二是建议设置湿式或预防作用式喷淋系统, 要求布置的喷头一一对应每一个防火单元, 并且在烟层上方设置。探测火灾设备应为感光或感湿型, 其布置, 则应视货架分布的不同而定, 不能根据建筑大空间的需求在吊顶上均匀布置火灾探测器, 进一步保证早发现火灾、快速补救, 迅速降低火灾带来的损失。
5 结束语
仓储式大型超市属于新兴的集散物资贸易形式, 在全国范围内快速发展, 并且具有良好的发展前景, 可是隐藏的火灾险情令人十分担忧。对仓储式大型超市消防情况及防火设计进行研究, 对于消防工作的贯彻落实、确保社会经济快速发展以及对人民人身财产安全发挥了重要意义。本为针对仓储式大型超市建筑提出的防火设计采用的相对措施, 仅作为理论实践工作的一种讨论与尝试, 属于一些初级的防火设想。重点是对仓储式大型超市防火建筑设计编制切实可行的标准规范, 明确指出整体平面布局、耐火级别、防火分区等方面的改善对策, 并且在实践中尽快落实。
摘要：仓储式超级市场火灾荷载大, 人员集中, 一旦起火极易蔓延。本文从整体平面布局出发, 在耐火级别、防火分区、等诸方面对仓储式超级市场防火设计工作做些初步设想, 期望有利于减少建筑火灾发生, 或有效阻止火势蔓延。
仓储式超级市场 第2篇
肖永宽董立勤耿小玲
（宝鸡市粮食局）
粮食仓储工作在粮食商品流通中始终占有重要地位，是连接收购、销售、加工的中间环节。粮食仓储分为粮食储备和周转储存两个体系，粮食储备是为了备战、备荒、应付突发事件，以及平抑市场粮价异常波动，周转储存是商品粮离开生产领域即将进入消费领域的临时性储藏。所以粮食储藏是政府宏观调控和粮食流通中不可或缺的一环。为此，笔者就粮食市场化条件下粮食仓储业究竟如何形成良性发展谈几点粗浅认识。
1目前粮食仓储业普遍存在的问题和现状
1.1仓储布局有了根本性的变化
前些年，粮食库存量大且点多面广，有相当数量的粮食露天储存，经过这几年的促销压库，粮食库存总量大为下降，且随着国有粮食购销企业改制重组，企业数大为减少，“老粮”已基本处理完毕，商品周转库存下降，而各级储备粮数量将逐年上升，仓储管理工作责任加大。
1.2仓储设施功能的发挥出现了分化
一方面，1998年以来的新库建设极大地改善了大型储备粮库仓储设施的条件；而另一方面，由于投入机制的调整，使许多老企业和中小仓储企业的仓储设施得不到更新，功能得不到提升，甚至对仓房、设备、场地的基本维护都难以得到保障，影响到储粮的安全。
1.3仓储队伍结构性矛盾突出
一方面，大中型储备库由于储备量大、待遇高，吸引聚集了仓储保防业务精英，管理力量强；而另一方面，大部分基层购销企业从事仓储保防工作的专业人员偏少，有的地方把文化素质高、精明强干的防保人员调到了其他岗位，造成防保力量削弱，保粮人员业务素质下降。
1.4仓储管理水平差距拉大
我国在长期的粮食仓储防治中建立了一整套的技术规范，积累了极其丰富的储粮经验，在大中型储备库得到了充分运用和发展，但在基层购销企业由于受经济、人才等因素的制约，一些基本的技术措施难以到位。
1.5仓储科学保粮手段实施面萎缩
突出表现在对商品周转粮的保管，过去是立足长期储存，努力使用科保手段，现在大部分企业立足零库存、快周转，基本不用科保措施。
2粮食购销市场化对仓储业的影响
2.1随着国有粮食购销企业改制到位，新组建的粮食仓储企业将成为真正的市场主体和经济实体，去掉包袱，轻装上阵，极大地发挥仓储设施和技术优势，以经济效益最大化为目的，审时度势，自主决定粮食的购、销、存。
2.2粮食仓储管理将从过去的单纯对国有粮食企业的管理转向对整个粮食行业的管理。随着管理范围的扩大，情况更复杂，管理难度增大。
2.3仓储设施可能空置。因为粮食储藏需要成本(主要是贷款利息和保管费用)，且要承担市场风险。储存期越长，成本越高，而粮食因品质呈下降趋势售价越低。从经济效益方面考虑，商品库存为零时，企业经济效益最好。除非预测粮价上涨，库存粮食能获取更大的利润，否则粮食企业是不会主动储存粮食的。（排除国家宏观管理因素）
2.4仓储设施发生流失。原国有粮食企业经过改制后组成的新企业，为追求经济效益会轻易改变仓储设施用途；有些国有粮食购销企业因负债严重，改制重组后已不复存在，这都可能会造成仓储设施流失。
2.5企业经营更加灵活，政府调控能力有限。在粮价上涨时，可能会出现粮食企业争相购买，而农民惜售的“买粮难”局面，而当粮价下跌时，可能会出现粮食企业不购、少购或即购即销，而出现农民“卖粮难”的局面，这种情形在一定程度上会冲击市场秩序。
3粮食市场化条件下仓储业的发展思路与对策
3.1完善仓储设施，提升仓储功能
粮食仓库是储粮的最基础设施，是国家对粮食有效实施宏观调控的载体。在国有粮食购销企业改革中，必须注意保持各级政府和粮食局对大中型粮食储备库和骨干购销企业的控制力，注重发挥国有或国有控股粮食购销企业的主渠道作用，加强重点粮食企业仓储设施的建设、维修和保养。根据目前改革的实际情况，粮油仓储设施作为国有资产，无论采取承包租赁还是股份合作经营，必须落实国有仓储设施维修投入和安全管理的责任主体。粮食行政管理部门应统筹搞好国有资产的保值增值工作，对基层购销企业可实行资产有偿使用，以保持仓储设施有较高的完好率，并逐步改善储粮设施条件。同时在有条件的企业大力推广应用机械通风、粮情监测、环流熏蒸等储粮新技术装备，大力发展生态储粮、远程测控、信息管理等新技术，提升仓储功能和储粮安全性能。
3.2加强行业指导，履行社会职能
《粮食流通管理条例》的实施为建立粮食仓储社会化服务体系提供了良好的外部环境，粮食行政管理机关应当积极主动地把原有的国有粮食企业仓储力量较强的优势组织起来，统一规划，指导建立粮食仓储业务社会化服务体系，为粮食
经营者提供优质的专业化服务；将本地区本行业的粮食仓储业务骨干和科技尖子协调在一起，共同研究和解决仓储管理和技术中带有共性的问题，帮助粮食企业解决仓储难题。同时要积极探索仓储社会化服务工作的思路与方法，建立社会化服务体系，拓展服务领域；要全面掌握社会粮食仓储企业及其活动情况，主动向他们提供政策服务、企业咨询、信息服务等，要以代农服务为基点，利用企业现有仓储、烘干、加工等设施优势，开展代农储粮、代农烘干、代农加工、品种兑换等服务，通过方便农民售粮、存粮、用粮，增进粮食企业与农民的感情，达到农民增收、企业增效的目的。
3.3加强依法管理，实施监督检查
粮食行政管理部门要按照《粮食流通管理条例》赋予的职能，运用法律手段管理粮食流通，并实施监督检查。一要引导粮食经营者正确遵守粮食法律法规，履行粮食法律法规对粮食经营者在仓储方面规定的义务，这是一种事前的服务行为，包括对粮食经营者的宣传、培训和引导等。二要对违反法律法规的行为给予制裁。当粮食经营者违法行为出现的时候，就要给予必要的制裁，以维护粮食经济秩序。三要认真执行粮食市场准人制度，作为多元化的市场主体进入粮食市场既要具备一定的资格和条件，又要承担相应的责任和义务，并且享受应有的权利。为防止粮食企业扰乱粮食市场，对粮食经营者必须有丰年最低库存量和歉年最高库存量的规定，从制度上控制粮价暴涨暴跌。
3.4构建新型粮食仓储企业
原基层的大部分粮食购销企业虽经改革，但由于受原企业设施、经营渠道局限和市场需要，绝大部分企业还是从事粮食购销存业务。不论是国有的、民营的、股份制或者混合所有制的企业，关键在于组建好公司法人治理机构，建立现代企业制度，成为真正的市场主体和经济实体；面对粮食市场化的新形势，要进一步转变观念，创新机制，严格管理，拓展经营思路，增强市场竞争能力。
3.5仓储企业尽可能加入粮食产业化队伍
粮食产业化是新时期粮食企业发展的根本取向，它是按照市场机制将粮食的生产、收购、储存、加工和销售等各个环节联结成一个完整的经济实体，实现产加销、贸工农一体化经营，提高粮食的增值能力和比较效益。仓储企业加入，既可在产业链中发挥储存环节的优势，又能使仓储企业改变“买原粮、卖原粮”的经营方式，达到产业化中各组织成员共赢的目的。
3.6加强对粮食经营者的业务培训
由于粮食收购主体的多元化，粮食经营者之间的物质条件和技术力量千差万别，因此粮食行政管理部门要加强对粮食经营者的储粮技术指导和仓储知识培训，提高他们的仓储业务水平；积极推广科学保粮、绿色保粮等储粮技术，降低
粮食损失损耗，提高储粮品质；同时随着粮食购销形势的变化，农民售粮的时机也更加理性，产品变为商品的时间段拉长，因此，必须加强对农民自留粮食保管的技术指导和服务，帮助农民掌握储粮技术，减少农民自留粮食的损失。通过粮食仓储安全为国家粮食安全作贡献。
仓储式超级市场的消防安全问题探讨 第3篇
1 安全出口的数量和宽度
大型仓储式超市每个防火分区的安全出口不得少于2个, 按《建筑设计防火规范》的要求, 商场内最远点距外部出口安全距离为40m, 增加自动喷水灭火系统时, 商场内任何一点到疏散出口的距离应不大于50m, 否则为不合格。此外, 疏散出口和走道宽度指标应不小于0.65 m/百人, 但我国规范除了对于有固定座位计算疏散人数外, 对仓储式商场的人数确定不明确, 建议一种新的方法计算超市的疏散宽度, 思路为以超市每层营业面积扣除货架及收银台所占面积, 即计算顾客实际活动面积比较合适, 计算公式为:
D=S×c×a×b/100[1]
其中, D为最大一层的疏散宽度, S为最大一层的营业面积, a为换算系数, 根据《建筑防火设计规范》[2]第5.3.17条表5.3.17—1确定:地上一、二层b=0.65m/百人, 地上三层b=0.75m/百人;c为折减系数, 是用于确定超市内实际顾客活动面积的系数, 建议按表1取值。
2 安全出口的管理
仓储式超市口多为敞开式经营, 为了经营便利, 在出口处设置多个收款台, 为了防盗, 多采用封闭式管理, 一般只开这两个宽度较大的出口, 而将超市的其它安全门外加装防盗门, 并在经营期间关闭。人为的造成安全出口数量严重不足, 因此超市的安全疏散管理是十分重要的。在经营期间, 必须将安全门打开, 保证所有安全出口处于畅通状态。同时, 可以采取增加保安人员, 随时巡查的办法, 不应以防盗为名, 放松消防安全管理, 防止一旦发生火灾时疏散不畅, 造成群死群伤的恶性火灾事故。
3 火灾自动报警系统和联动系统的设置
仓储式超市货物众多, 经营品种可达数万种, 大量可燃物质的存在, 发生火灾时会产生大量的高温有毒烟气, 所以占地面积超过1 000m2的仓储式超市应安装火灾自动报警系统。大型的仓储式超市, 如重庆的“麦德龙”商城[3], 占地面积46 667m2, 其中, 商场面积达13 916m2。像这种仓储式超市还应设置消防控制室, 消防控制室应具备对消防水泵, 防、排烟风机, 应急广播或火灾报警装置, 非消防电源, 防火卷帘, 空调系统等进行联动控制。
4 防排烟设计
仓储式超市作为敞开式的营业场所, 储存有大量可燃物品, 因此, 防火分区面积不能定的过大, 有人建议每个防烟分区不能超过500m2但笔者认为, 防火分区面积过小会影响安全疏散, 建议按照《建筑设计防火规范》第5.1.7条:体育馆、剧院的观众厅, 其防火分区面积可以适当放宽, 但要注意防、排烟系统要和火灾自动报警系统联动。为发现早期火灾, 应在高层货架中增设缆式线型定温探测器。
5 灭火器配置
在平时的消防监督检查中, 发现灭火器的配置存在很多问题:一是数量不够;二是型号不对 (应配ABC型的而配BC型) ;三是放置地点不当。灭火器应该放于通道边, 既便于使用, 又不影响人员疏散。
另外, 由于仓储式超市的封闭式、店库合一的特点, 内装修材料尽量采用A级不燃材料, 钢结构超市的梁、柱应刷防火涂料。超市内货物根据种类不同, 有不同的燃烧等级, 如纸类、纺织类货品的燃烧等级比家电类商品的燃烧等级要低。因此, 大型超市不仅要在建筑面积上划分防火分区, 还应该把易燃、可燃和难燃的商品分开布置, 一旦发生火灾, 容易控制火情。
参考文献
[1]陈鹏, 孙娟.大型仓储式超市消防设计[J].武警学院学报, 2008, 24 (4) :32-35
[2]GB50016-2006.建筑设计防火规范[S].北京:中国计划出版社, 2006.
仓储式超级市场 第4篇
1、人员组织方案
邀请记者与嘉宾：
本次新闻发布会需要邀请嘉宾主要是协会领导、新闻媒体记者、老客户等，具体如下：（名单）
l 杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余
品牌装饰公司领导：中冠——周建中 国盛——徐先锋 亚加——（6名）
韩丽橱柜深圳
总部董事长：李梅
知名家装设计师和橱柜设计师：（2名）
消协领导： 1名
l 媒介记者：《钱江晚报》 章茵
《今日早报》徐红先
《都市快报》曹虹
《青年时报》赵艳芳
《每日商报》骆灵芝
《杭州日报》曹虹
《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名；
l 主持人：刘忠虎、（）男女各一名。一共30名。l 老客户6名 l 执行人员：
李镇江：联系装饰协会、记者与主持人
周志瑞：决定与公关所有人员
王东海：装饰公司总经理以及设计师
章君泰：装饰企业设计师 l 时间计划：
3月8日所有人员联系一次，进行预约。
3月13日递交请柬和新闻发布会手册与各位嘉宾。3月14日确定所有嘉宾 l 嘉宾联系方式：
杭州装饰协会领导：商会秘书长——李代余
品牌装饰或房产公司领导：中冠——周建中 国盛——徐先锋 以及其它自己熟悉的装饰或房产公司老总（6名）
韩丽橱柜深圳总部董事长：李梅
知名家装设计师和橱柜设计师：
消协领导：
l 媒介记者：《钱江晚报》 章茵：85914078 《今日早报》徐红先：
《都市快报》
《青年时报》赵艳芳
《每日商报》任行
《杭州日报》曹虹 《杭州电视台新闻综合频道》周勇、杭州人民广播电台、杭州电视台、萧山电视台、余杭电视台、杭州装饰网各一名。
2、物品组织方案 l 宣传品
1、发布会现场：
新闻发布会背景1张（4X7M）
橱柜样品生活图片2张（0。9X2。4M）
指示牌：（0。5X0。8M）
横幅：1 条（1X10M）
2、卖场： POP 3000张
横幅：1条（热烈祝贺韩丽宅配仓储式专业旗舰店隆重开业）
易拉宝：2个
3、展示会现场（和平会展中心）
场外宣传（横幅）
路牌
l 发布会现场礼品30份：（20~30元）
奖品：
嘉宾礼品：30份（50~100元）
4、欢乐厨房俱乐部会员卡（100张）
5、请柬30~40分
3、媒介执行：
费用总计：3。0万元
1、文案：
①
商报 橱柜市场经营现状与影响 500字 3。11 ②
51JIAZH网站 系列活动 广告 浮动式/1周 1000 3。11 韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。
韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店。
杭州大卖场，将于3月21日举行新闻发布会，卖场即将开业，届时将有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。
③
早报 韩丽大规模扩展的近期喜讯 新闻 200字 1000 3。17 提供最优性价比的现代整体橱柜大卖场亮相杭城
韩丽宅配，一个具有高品质和超前服务的橱柜品牌，经过半年的扩张，如今继续扩大规模，近期将推出全国首家而且杭州最大的仓储式橱柜专业大买场。
韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地，全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式。
杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。
同时，12~15日在杭州和平会展中心展会现场将有特大惊喜，不容错过。
④
快报 3。14活动 信息 100字 500 3。12 橱柜消费的模糊混乱现象将逐渐消失
韩丽宅配，融合中国人生活习俗与人体工程原理，韩国工艺师严格把关技术与生产质量，有着雄厚实力的深圳生产基地；全国近百家专卖店，传导先进经营理念和时尚现代的生活方式，进入杭城，其全新的服务与运作方式将带给消费者带来更多的价值和生活体验。
杭州大卖场，将于3月21日举行卖场开业新闻发布会，将有著名主持人和专家为您演绎韩丽橱柜最精彩的品牌魅力，厨房是生活的重要开端，韩丽装饰将与厨房装修专家联袂打造你心仪的厨房，欢迎装修户朋友报名参加，届时还有丰富多彩的活动与惊喜优惠大放送。
⑤
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韩丽宅配橱柜品牌，全国第90家面积为1000多㎡的旗舰店登陆杭城，让下面这些数字逐渐成为历史。。。。
l 延米计价，含有10%左右的猫腻，你还在蒙在鼓里？ l 定单后，设计到安装居然要20~40天，你也等的住？
l 传统设计离自己想要的橱柜与厨房的心理距离有40%~60%，难道不可以DIY一个满意的厨房？
l 橱柜性价比一般在50%~60%，规模化运营可以将其大幅度提高，你喜欢吗？
韩丽宅配，杭城首家仓储式旗舰大卖场即日开业，为何具有将上述数字成为历史的实力？请关注3月21日主题为“欢乐厨房，梦想生活”，名为“杭城首家仓储式专业橱柜大卖场开业暨欢乐厨房俱乐部首创发布会”。
欢迎待装户带装修图纸参加新闻发布会或19~22日和平会展中心现场，专家和著名主持人将为你揭开这一引起橱柜界轰动和为你带来全新厨房生活的奥秘。征集20户“欢乐厨房样板房”，报名热线：0571-85803730-新闻通稿：
早报 新闻 3月24日 享我所想，DIY一个性价比最优的现代整体厨房
厨房是人们生活的加油站，占整个居室装饰的1/3~2/3，可见分量非同一般。对于橱柜与厨房设计，韩丽橱柜将打破由设计师一人包揽的传统，主人可以根据自己的喜好操作简单的软件与模型体验来实现。在21日的新闻发布会上，笔者体验到韩丽宅配橱柜软件的魅力，在杭城橱柜界是首屈一指的。厨房装修者可运用先进的模块化的简单软件，设计出自己心中想要的橱柜和厨房，而且韩丽橱柜采用仓储式运营方式，节约很多成本，具有价格优势，这必然是令人欢乐的，将会受到众多装修居家的市民青睐与追捧。
时报 新闻 3月26日
橱柜设计只需10分钟，何须漫长等？！
在本月21日韩丽橱柜新闻发布会上，笔者亲身体验到令人吃惊的一个现象，就是韩丽宅配橱柜的橱柜基本成型与造型设计以及整体厨房的体验，基本可在10分钟左右可让客户进行体验与感受。
主要运用先进软件，以及模块化的模拟操作，自己可以进行按照厨房测量情况拼装，体会到韩丽橱柜的先进手段，更加合理进行设计，避免很多人为误差。可以较为精确的设计与安装，客户可以很省心地把握到最终成果。
快报 3月26日
仓储式大卖场运营模式创造最优性价比
仓储式橱柜品牌在行业中具有新颖的竞争力，在本月21日韩丽宅配橱柜卖场开业发布会上，与会专家与同行一致高度评价韩丽企业这一举措。
首创仓储式运营旗舰店，在整体物流与经营上十分经济合理，降低成本，同时质量保证稳定，而非大多数产品在本地进行一定程度的拼装。因此，供货充足，无需半月甚至一月的等待。在韩丽旗舰店中存货量十分充足，不同款式与规格标准可以随需选择。
因此在多功能而且现代化的橱柜卖场中，包括展示、营业、讲座、咨询以及休息等，因此，韩丽橱柜仓储式旗舰店可以为客户提供最优的性价比的现代整体厨房。
商报 3月24日
环保、时尚与现代的一体化整体厨房诞生
厨房是人们生活最讲究、最重要的家居场所，主人对橱柜的要求也比较高。环保、时尚与现代的一体化厨房也开始诞生。韩丽宅配橱柜品牌的发布会上了解到韩丽出现。
韩丽橱柜融合韩国生活艺术，来自专业化橱柜生产厂家深圳基地，每一套产品在材质选择上，都严格按照环保要求，避免天然放射性辐射材料，充分关怀消费者身心健康，在现场模型展示中充分彰显时尚现代的整体厨房气息。总之，韩丽橱柜将大量走进杭城市民的家庭，平添几多欢乐。3月25 杭报
韩丽宅配全国第90家旗舰店亮相杭城
韩丽宅配是一个全国有名的橱柜品牌，进入杭州，已经半年，近日规模扩大，本月21日召开了旗舰店开业发布会。
自发布会与现场参观了解到很多令企业界震动的讯息。该店运用全国首家仓储式橱柜卖场在杭城诞生，这意味着杭城橱柜业新的洗牌将拉开帷幕，这种旗舰店将以专业性、规模化与先进服务取胜，其设计可自行操作、模块化方式体验；安装可以当即配货，以及客户服务理念在全国也是首屈一指的。3月25日 晚报
橱柜行业将拉开规范化与专业化经营的序幕
橱柜行业随着装饰行业而诞生发展，目前还不够规范成熟，消费者还处于橱柜消费的被动时期。韩丽宅配橱柜将在杭城百姓是一件很好的事情。在3月21日的新闻发布会上，业界专家同仁同聚一堂，盛赞韩丽的重大举措，率先引进多项先进的经营与服务手段，模块化、标准化、规范化的操作将解决厨房装修中的众多难题，消费者可以享受到产品环保、韩国品牌以及服务古反以及优质低价的橱柜消费。
韩丽将引领橱柜行业的良性与健康发展，驱逐更多低层面、品质不高的产品走出这个圈子，对于业界确属一个良好的开端。
杭报 3月25日
时尚现代风——欢乐厨房步入百姓家
本月21日，韩丽宅配橱柜在XXXX大酒店举行新闻发布会。发布会上韩丽提出了“欢乐厨房，梦想生活”的主旨口号，以及首倡建立了“欢乐厨房俱乐部”，这在业界的品牌与营销运作上是一个创新之举，据悉，“欢乐”意味深广，源自于产品、购买、服务以及客户参与的全过程，因此，韩丽率先要做“欢乐厨房360度服务专家”，将给消费者带去全新的欢乐厨房生活以及品牌魅力的体验，该俱乐部对于客户可以获得更多关于橱柜、厨房健康、营养烹饪等方面的知识，以及拥有分享品牌，参与许多惊喜实惠活动的机会。这在橱柜业，杭州甚至全国的橱柜经营中客户服务最前瞻、最先进的举措，必将受到消费者的积极响应。
活动人员执行单
李镇江：
王东海
周志瑞：
全面统筹与协调
负责人员公关
整体预算
广告宣传：3万元
人员组织：3000 +4000 场地：2000元
物品组织：5000元
宴会：2000 总计：4。6万元
新闻发布会手册
韩丽橱柜仓储式大卖场产生背景
一、全国橱柜行业市场的发展宏观状况
家庭中的厨房至今经历了三次“革命”：第一次是橱柜部件的商品化，将厨房内所需的灶柜、水槽柜、调理柜等取代了砖砌灶台、操作台和水池；第二次是引进欧化橱柜，将分体橱柜作为一个整体来布置，使橱柜实现一体化设计；第三次是集成化厨房，不仅仅将厨房部分产品科学合理地集成，更重要的是将环保、节能、智能化这一系列新要求、新标准运用于厨房。
有数据表明，从1999年至今，橱柜行业的市场容量已经发生了翻天覆地的变化：今年我国橱柜的需求量将达80万套，未来5年我
国城市居民对橱柜的总购买力更将达到290万套，总需求额为232亿元——这些数据无疑是平地一惊雷，将橱柜市场炸开了锅。一场
厨柜行业的洗牌和整合运动正风雨欲来。
二、杭州橱柜市场需求空间预测
杭州橱柜市场在整个发展中，主要经历了6年的过程，目前在市场需求上看来，随着经济发展，人们的收入水平的不断提高，房地产的迅猛发展，人们生活观念的转变和对生活质量的追求提高，对于厨房的要求越赖越高，对于厨房生活质量已经提高到一种生活方式与享受的层面，因此橱柜作为家居必备品，开始在市场中应运而生，并且产品逐步走向整体橱柜的发展趋势，海尔倡导推出整体厨房的新概念和新产品。
新杭州市区人口总量目前为372万，其中，原城区人口为179万，现非农业人口为185万。以5口之家计算，预计家庭共有７０～８０万户，其中具有中层收入的预计１０万~１5万户，整体消费水平较高的约3万户。另根据03年房地产和装修房的消费数量与水平来看，新房销售面积在近300万平方米，以100平方米计算，约3万套新房；年度装修产值约60亿元，以10万/套计算，约6万套装修房，综上所述，杭州目前的橱柜市场消费潜在需求空间在5万~９万套／年，其中具有中档以上潜在消费水平容量在2万~３万套／年之间。
三、橱柜品牌在杭州市场的分布状况
1、市场品牌统计
杭州市场目前橱柜产品数量比较多，经营商约有30家，有比较正规名称的有25家，具有品牌特点的有20家，主要有：
低端品牌：荣景、美特、五洋、德瑞。占20%；
中低端品牌：杰尼雅、雅洁、雅的、美仕、柯莱姆。占40%；
中高端品牌：索姆、名仕、韩丽宅配、柏丽、欧林、百信、惠而邦、港澳、海尔。占25%；
高端品牌：阿而诺、凯乐玛、科宝博洛尼、德意等。占15%；
进口品牌占20%~30%。另外小型无牌产品有10多家。
上述归类主要由综合因素决定，并非仅考虑价格因素，因为每个品牌由于材料的选择而在自身框架内有中高之分，因此在这里还包括品牌宣传建设的程度，倡导的生活理念、产品本身的品质和综合服务实力等。
2、来源产地：
杭州正规的生产厂家有柯莱姆、名仕、雅洁、杰尼雅、雅的、德意、荣景、德瑞、港澳、索姆、美仕等，约占50%；在上海组装生产的有5家，约占25%；杭州进行半成品组装进口程度较高的有4家，占20%。其余自己小作坊式的有10来家。
3、厂家规模：
杭州的中型橱柜生产厂家总计约有20多家，年生产销售量1000套以上的有雅洁、港澳等；年生产销售在500套以上的有雅的、美仕等，年生产销售在100套~300套
有雅的、德意、荣景、名仕、阿而诺、凯乐玛、惠而邦等，其它还有部分家装公司的自主性生产橱柜，也占一定分额。
综合实力雄厚，排名在前7位的有德意、索姆、美仕、名仕、欧林、港澳、韩丽配宅、科宝博洛尼等。
03年杭州橱柜销售总量估计有６000~９000套（不包括新规划行政区域），市场总交易额约有1．５~２．２亿元，配件体系相关交易额在２百万元以上。无牌组装式作坊企业的产品交易额约为600万~1000万元，低端品牌交易额约2000万元，中低端品牌交易额约6800万元，中高端品牌交易额约7500万元。
韩丽宅配起步较早，在橱柜行业比较专业，生产基地在深圳，全国已经建立了比较成熟的销售网络和专供服务体系，已经有接近100家专卖店，目前进入杭州快4个月，销售业绩总体而言接近平均1套/天，生产速度和交货速度很快，04年可以达到在协议下单后3日内提货的能力，设计实力比较强，运用比较先进的软件设计系统。
杭州橱柜市场的主要问题
一、真正进口产品比较少，进口未必一定强
“进口配置”，指板材和五金件全部采用原装进口，“国内组装”后，价格则大幅下降，使国产橱柜竞争力大幅增强。大多数的进口品牌橱柜，采用各部分构件分别包装，采取平板运输，然后运到国内后再组装的。进口橱柜过高的价格，让不少市民不敢亲近。同样水平的生产线，同样的材质和配置，进口橱柜价格通常是合资品牌的2到3倍，是国产橱柜的4到5倍。而且，进口橱柜的交货时间大多会比较长，一般长达3至4个月，如果有问题需维修，则无法迅速解决，这也会在一定程度上考验国内消费者的耐性。
此外，有些进口橱柜的设计，在实际操作中不适合国内厨房的布局和市民的饮食习惯。国产橱柜品牌价格相对较低，交货期也短得多，一般只需15至20天，如果出现问题，需要维修的话，国产的产品肯定比进口产品要及时。
二、整体橱柜存在陷阱:品质和价值
一套整体厨房，其品质和价值应包括“看得见”和“看不见”的价值。“看得见”的价值就是橱柜的外观、材质、五金件等，而“看不见”的价值，则是品牌的价值、设计水平和安装、售后服务等等。
★陷阱之一：材料的环保
与普通房间的装修材料相比，厨房的选材应更注重安全性和清洁性。由于许多厂家偷工减料，减少配置，生产出的产品很少能符合环保标准。消费者在选购时一定要询问清楚，并查看相应的环保证书（我国的环保标准为：甲醛含量≤３０ｍｇ／１００ｇ；欧洲Ｅ１级环保标准为：甲醛含量≤８ｍｇ／１００ｇ）。厨房材料的选择还应注意其防潮性能，否则易出现膨胀、变形等问题。
★陷阱之二：五金件的性能
五金配件在整套橱柜材料中占有重要地位，它将直接影响橱柜的综合质量，对于橱柜的正常使用及其使用“寿命”产生很大的影响。
橱门开关次数多达几千甚至上万次，门铰链的优劣就显得十分重要。国内部分铰链很难达到厨柜质量要求，因此常会出现前仰后合、门缝过大的情况。目前，部分小橱柜公司采用价低质差的滑轨。优与劣并非从外观和使用方式上加以区分。其主要差别在于材料、原理、结构、设备、生产工艺等不尽相同所产生的差异。只要您稍加重视，拉一拉抽屉即可真相大白。经常被人忽视的是踢脚板，实际上首先出现问题的可能就是它。一般厂家都使用做柜身时剩下的边角废料来做踢脚板，这就是为什么有的橱柜使用一段时间后，地柜下端会泡胀发霉的原因。因此带有防水橡胶的进口磨砂金属踢脚板一进入中国市场即获得行家认可。
★陷阱之三：电器配件
随着厨房功能一体化概念的普及，电器配件已是整体厨房中不可或缺的组成部分，在选择时除了注重品牌质量之外，更要留意其售后服务体系是否完善。许多厂家并不是其橱柜配套电器的一级代理商，在售后服务中会出现诸多的问题，给消费者带来不必要的麻烦。
★陷阱之四：设计的专业性
厨房的设计是否专业格外重要。从设计师最初的上门测量到最终方案确定，不仅要考虑其整体风格的塑造，更要注重布局的合理性，每一个细小环节都不能疏忽。
★陷阱之五：生产工艺
橱柜投入使用后，经常出现门板膨胀、变形等原因就是因为封边工艺不完善导致的。箱体嵌入采用内侧碰接工艺制作的防撞、防蟑条，使柜门关闭时与柜体的冲击力得到缓冲，消除关门噪音，且完全消除了错缝式工艺的弊端，有效防止虫子钻进柜子。
★陷阱之六：安装和售后服务
消协有这样的记录，一些客户刚刚装修好的厨房没用几天，台面断裂了，柜门的门缝也变大了，诸如此类的问题接踵而来，让厂家来维修，问题却总也解决不了，无端地增加了生活的烦恼。这就提醒消费者在选择橱柜的同时也要关注厂家的安装及售后服务制度。专业的安装应是上门监督指导，并现场处理顾客提出的各种问题及现场安装要求。
三：行业发展的误区： 误区一：标准化不标准
行业标准化在欧洲一些发达国家的整体橱柜厂商中早已实行，不但有利于行业的规范及发展，也方便消费者选购。可目前国内的厂家中，只有康洁、科宝、隆森、海尔等少数大品牌在真正实行标准化运作，一些小厂家、二流厂家没有统一的标准行业规范，并且给消费者带来一系列的问题。据了解，８０％的消费者会在橱柜安装完一年后对橱柜进行调整，如增加一些电器及厨房配件或增加厨房的存储空间。如果原来的橱柜不符合标准化的生产，改造时就需要对整套橱柜进行调整。这样的改造，费时又费力，使消费者左右为难。误区二：报价方式不合理
目前市场上的整体橱柜有两种报价方式，一种是按柜体，一种是按延米，有专业人士表示，延米只是个约算价，不适合每一户都会有所区别的橱柜的计价。延米是延长米的简称，一延米一般包括７００厘米高的吊柜和８５０厘米高的地柜各一米。而疑问就此出现，一延米的橱柜变化应该是很多的，可以是抽屉，多个小的橱柜，或者是没有柜门的用于内嵌洗碗机等的柜体，或者是用于安装各种异形拉篮的柜子等，而按延米报的价格就显得太笼统了。消费者会发现，报价和实际结算价有很大出入。另外，一些厂家未给顾客指出，哪些部位包含在延米售价的范围，哪些需要单算价钱。一来二去，商家把样品往简单里做，往表面漂亮上做，添一些部件就加钱，而消费者干吃亏。
误区三：材料以假乱真
厨房家具由于其特殊的环境而导致一些材料不适合用于厨房。在欧洲较成熟的材料以吸塑、耐火板、烤漆、实木为主，特别是吸塑更是占到了７０％～８０％的市场。而一些在国内橱柜常用的塑料及树脂材料因为由于高温老化变形，很少用在欧洲厨房当中。另外由于目前国家对厨房家具没有相关的行业标准，以假乱真、以次充好的现象也十分常见。如以三聚氰氨板冒充防火板，以喷漆冒充烤漆，样品与交货不一样。另外即使是同等材质也会由于产地不同而在质量方面存在巨大差异。像吸塑膜、防火板等材质欧美产品与无品牌的产品存在本质区别。
误区四：重包装不重品质
一些厂家通过炒作具有一定的知名度，并且在店面装修、样品设计方面表现得很现代。导购小姐形象很好也很专业，可这些表面看起来很好的厂家有很多生产并不是很专业，这一点从一些边角及细节部分就能看出来。从材料上一些厂家多选择市场上没有的材料，标以某某国进口，价格也自然水涨船高了。
误区五：品牌延伸企业造橱柜，售后服务不及时，令人担心。
作为大件耐用品的橱柜属于一次性投入，国外对橱柜的使用寿命一般在２０年左右，由于使用频率高，加上厨房中水、电、气比较复杂，条件也十分恶劣，所以设计、安装、售后的服务质量十分重要。而国内一些厂家的售后服务远不像销售时那样积极主动，消费者李女士购买了某品牌橱柜１年后，只需更换一个五金件就等了两个月的时间，厂家经常以没有时间为由来延期，最后也是在李女士再三催促下才上门更换，而且态度和安装质量都大打折扣，李女士身有感触地说：“虽然是知名品牌，但他们更注重的是销售环节，对于后期的服务还是缺乏重视。其实对于消费者来说，厂家的形象是需要通过每个环节的细致、认真来树立的。”
总之，杭州橱柜市场还未进入品牌竞争阶段，橱柜行业的领导性品牌和主导市场的品牌在杭州市场还未出现，市场呼唤专业性、规范化、规模化的领导品牌出现，韩丽宅配应运而生。
值此3。15消费者国际权益日到来之际，韩丽宅配凭借雄厚的实力在全国建立了近百家专卖店，去年来到杭州，如今规模扩张，开出全国首家，杭州最大专业性仓储式橱柜大卖场，带来了全新的经营理念和模式，将为杭州橱柜业带来经营的变革之路，最重要的是将为杭州消费者带去更多让渡价值和利益以及生活的享受。因此，特定在3月14日在XXX举行新闻发布会，将这一可喜可贺的事情传播于业界和社会。
二、关于稳步扩张中的韩丽品牌： l 起源：
韩丽宅配是出自深圳一家专业从事橱柜生产的厂家，有着多年的历史，它的主要先进工艺来自韩国，由韩国工艺师直接把关生产质量，生产出优质橱柜早已获得ISO9002质量认证体系。保证了产品的高品质出品，在整个产品设计生产中，融合韩国生活艺术，彰显中高层人士追求纯粹优雅的生活品位。
韩丽宅配如今在全国已开出近百家专卖店，进入杭州以来，因为杭州市场的特殊情况，特地扩大规模，继续规范经营，加深专业操作。因此，开出全国首家，杭州最大的仓储式专业卖场，作为韩丽在杭州的旗舰店，规模面积达1200平方以上，将为韩丽宅配在橱柜业界掀起新的经营与消费风潮，奠定坚实基础。l 韩丽品牌的特定内涵规划：
品牌核心：在厨房制造快乐，乐意创造生活和梦想！
品牌描述： 集烹调、就餐、家居和情趣享受功能于一体的“CDLK厨房”；以质取胜，诚信为本，走时尚之路，营造厨房生活文化，创造高附加值的延伸服务。
品牌价值：方便、快捷、环保、实用以及情趣快乐、倡导梦想与成功。
品牌个性：时尚、奔放、整洁与活泼
广告语：快乐厨房 梦想生活
——欢乐厨房360度服务专家
三、韩丽卖场经营新动向
1、韩丽宅配装饰企业运作的核心概念与系统
韩丽宅配装饰企业本着“快乐生活，追求一流”的核心宗旨，通过推广品牌橱柜和富有先进性和生活内涵的优势品牌，传播厨房生活文化与现代生活本真，为更多的消费者带去高品质的产品、全面的厨房服务以及高附加值的品牌回馈，主要包含成本控制出品低价位、先进设计与安装、超前完善的售后服务、橱柜与厨房品牌生活文化的熏陶等。从而率先打造“欢乐厨房”，成为“欢乐厨房360度服务专家”。
2、韩丽品牌的新型竞争优势
韩丽品牌的主要支撑支柱，系统化进行运作，这在杭州橱柜业，目前任何一家莫敢望其项背：
欢乐厨房360度服务专家——
l 融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。l DIY理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l 设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。
l 专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。
l 韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l 环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质。
四、韩丽卖场的对行业推动的良性影响
——橱柜业洗牌运动的开端
韩丽仓储式大卖场，主要由展厅、仓库、办公空间以及顾客休息区等组成。具有现代商业业态的合理布局，规模化的经营将降低整体运营成本，为客户让渡更多的价值和提供更完备的服务。这对于杭州橱柜业是一次变革的开端，针对市场走向规范的阶段，面对前述提到的诸多市场问题，专业化、规模化以及规范化运作将对市场产生重要良性推动，带动橱柜市场走向合理健康的良性发展轨道。预计在1年内将产生重大影响，一部分中小品牌与不规范运作的企业将可能出局，这也正是我们规范市场的预定期望，带动整个行业的成熟与理性，带给消费者更多的价值与生活享受。
五、韩丽宅配品牌带给消费者的扩张性价值利益
欢乐厨房俱乐部
我生活，我快乐，一起创造快乐！
欢乐厨房俱乐部在杭州首创，是韩丽品牌向客户心中渗透的一种有效方式，在管理上将与客户服务中心一道运作，设立该俱乐部主要是为客户创造更多体验品牌价值的机会和乐趣。
俱乐部具有系统先进的理念，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务，这是欢乐厨房360度服务专家的内容之一。
这里既是与公司服务讯息衔接的地方，又是塑造与培育出更多生活高手，并建立良好幸福家庭的平台。
具体实质内容简略如下：
凡是购买韩丽橱柜的客户均可获得进入俱乐部的会员卡。凭会员卡可以获得丰富多彩的活动参与机会，主要包括两个方面：
无形回报：获得规定的售后服务、知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、营养与烹饪以及厨房健康等方面）。
有形回报：客户参与共同分享韩丽品牌的活动，可以获得更多的物质奖励，以及抽取大奖的机会。
比如获得年度VIP客户称号的客户，将参加企业年度会议，并可获得价值5000元国外旅游机会。
六、韩丽品牌卖场展望
韩丽宅配大卖场，在杭州属于最大的专业性橱柜卖场，将在公司整体筹划与运营中，发挥品牌优势，以及运输仓储优势，节约降低成本，可以在价格方面具备更大的竞争力量；在软环境与服务上逐步会有大的突破，增添品牌的含金量。
通过建立系统规范的运作，强大的专门人才队伍为更多的客户进行优质服务。在1年后，韩丽品牌将会在大杭州城市范围内，家喻户晓，韩丽品牌的众多优势闪光魅力将会吸引更多的追求生活品位的消费者，市场也将重新洗牌，对于市场的规范专业运作，保障消费者的切身利益，带给消费市场更有品质保障和完善服务的价值，产生良性推动作用，让杭城人生活充满更多的喜气和快乐，并乐于分享。
希望引起社会各界包括新闻界的关注，使韩丽品牌尽快走进人们心中，相信韩丽宅配大卖场将逐步凸显其优势与魅力，并逐步走向浙江全省，创造出辉煌的业绩。
七、发布会简介（总计约120分钟）
时间：2004年3月14日
地点：XXX大酒店
9：20~9：25 检查完毕，嘉宾签到
一、欢乐生活（9：30——9:46）
有关家庭生活甚至厨房方面音乐和歌曲播放做渲染前奏
主持人的开幕词（引子）
少儿节目
二、欢乐之本（9：46——10:20）
主持人引导欢乐厨房的主要支持体系 韩丽宅配企业总经理讲话
杭州韩丽品牌经营企业周总讲话
杭州装饰材料协会领导发言
三、欢乐论坛（10：30——11:00）
专家与韩丽代表答嘉宾问
记者进行设计软件和模型操作的演示体验
有关体验之后记者回答主持人的提问
现场观众的咨询与交流
四、欢乐总动员（11：00——11:26）
韩丽欢乐厨房俱乐部成立王总讲话
主持人活跃现场观众气氛与情绪
（背景音乐播放）
给老客户发卡仪式
现场抽奖与客户代表发言
少儿《梦想》节目
五、欢乐分享（11：26——11:45）
杭州消费者协会领导讲话
时尚名流现场题词
主持人总结、活动预告宣布现场直通车
音乐播放欢送嘉宾退场
直通车与卖场现场采访
记者与嘉宾午宴
八、关于主题广告语：
欢乐厨房 梦想生活
——欢乐厨房360度服务专家
韩丽宅配作为知名橱柜品牌进入市场以来，即秉持“在厨房制造快乐，创造梦想与生活”的灵魂，在向全国的近百家专卖店的服务中，受到全国30多个大中城市的消费者的欢迎。在经济发达，文化底蕴深厚的杭州，将有更多的人们在事业与生活之间找到和谐的平衡点，对于这个休闲时尚以及现代的都市里生活的人们，更加注重在厨房获得生活的缓冲与加油，更加富有梦想。因此倡导“欢乐厨房 梦想生活”，同时以其强大的品牌魅力、专业先进运作以及完善超越的服务方式，赢得市场的认可，因此在橱柜业致力于成为真正的“欢乐厨房360度服务专家”。
我们的消费者将会因此而成为我们的朋友，在厨房生活中获取更多的快乐，情趣以及价值。厨房是生活与事业的起点，起点是舒心的，人生也必将快乐的、幸福的与无忧的，至少是属于我们的共同祝福。PPT P1 欢乐厨房 梦想生活
——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业
暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会 P2、快乐生活，追求一流
——欢乐厨房360度服务专家
厨房是生活与事业的起点 厨房占装饰支出的1/3~2/3` 整体橱柜必须是环保的、现代的以及实现最优性价比
厨房应该是快乐、烹饪、就餐与情趣于一体的无论对于贤淑太太还是新好男人
都是掌握幸福演绎美味的好去处
这便是韩丽人可以做到并努力要追求的，欢乐厨房也因此而诞生
之后风靡。。。。
韩丽宅配装饰企业有限公司 P3 杭城最大专业性仓储式韩丽橱柜卖场
全国第90分店隆重开业
微笑无处不在生活处处放光彩
为您选择与设计出心仪的橱柜和厨房
是我们最大的快乐 P4 欢乐厨房360度服务专家——
l 融合韩国生活艺术、倡导欢乐厨房以及富有时代气息的品牌文化。l DIY理念，设计可以真正融进客户自己的操作与思想。l 设计特快，只需10分钟；安装特快，当天可装配。
l 专业性大卖场，仓储式降低运营成本，客户可享受到最优性价比的橱柜。
l 韩丽品牌欢乐厨房俱乐部创建，将为客户带来更多优质售后服务和高附加值的回报。l 环保、高品质、实用以及有效售后保障等品牌特质，训练有素的专业施工安装队伍。P5 l 先进设计软件，模块化体验，DIY自己喜欢的橱柜与厨房 l 仓储式卖场，原装产品，成品供货，当天可装配
l 集中运输，批量供应，降低成本，客户可获得最优性价比的橱柜 l 一级资质品牌装饰企业联盟打造精品欢乐厨房
l 精彩参与欢乐厨房部落，共同创造快乐，生活更加缤纷。
P6
韩丽欢乐厨房交响部落——衔接最新讯息，塑造与培育生活高手。
我生活，我快乐，我们一起创造快乐！
厨房并不全是繁人的地方，那只是一小部分；
我们追求这样的环境：厨房是生活幸福的起点，对于集烹饪、就餐、情趣于一体的现代整体厨房，在这里发生的锅碗瓢盆的交响，才会处处弥漫着厨房里欢乐的味道。
杭州首创，专业人才主持运作，众多时尚名流和营养健康专家以及烹饪专家将主导俱乐部，为购买韩丽宅配的客户创造更高附加值的全面厨房服务。
主要活动：知识讲座（韩丽品牌、橱柜保养与维护、健康厨房、营养健康以及烹饪等）
客户联谊会
抽奖活动
欢乐厨房样板房大征集
分享韩丽品牌的回馈活动 P7韩丽宅配 领袖橱柜未来 完善现代厨房
——欢乐厨房360度服务专家 P8 拥有韩丽
我上的了厅堂，更下的了厨房
当然欢乐无极限
还有她。。。P9 韩丽优惠活动欢乐大放送
3月12~15日 和平会展中心展销会 3月21日 参观卖场直通车 3月20~22日 世贸中心展销会 3月28日 韩丽卖场开业活动
发布会背景：
欢乐厨房 梦想生活
——杭城最大的专业性仓储式韩丽橱柜卖场开业暨韩丽欢乐厨房俱乐部首创发布会
韩丽宅配装饰有限公司——欢乐厨房360度服务专家
仓储企业市场营销策略浅析 第5篇
仓储业是物流的两大支柱之一, 对整个物流体系起着缓冲和调节的作用, 同时, 随着现代物流的发展, 仓储正在不断地被赋予新的内涵。然而在市场经济的冲击下, 仓储企业与其他相关的物流企业相比, 包括运输企业、装卸企业、综合物流企业、货代企业等, 无论是净资产, 还是收益规模、收入的利润率等都是最低的。国内仓储企业的总体经营状况不佳, 不仅与国民经济的发展状况不相适应, 而且与整个物流行业快速发展的态势不匹配。仓储企业的现代化滞后水平严重阻碍了其进一步的发展, 甚至面临被市场淘汰的危险。
大多数的仓储企业已经认识到了这个问题, 它们从各方面进行仓储社会化、产业化的改造, 同时不断根据客户需求, 开发新的业务项目, 拓展其经营领域。
然而在进行这些伤筋动骨的大动作的同时, 一个最有效、最直接的应对市场竞争的工具却往往被这些仓储企业所忽视, 那就是市场营销活动。市场营销不但有助于缓解仓储企业当前的竞争压力, 而且有利于仓储企业改革措施的实施和推进。
仓储企业由于历史原因和业务特点, 其营销理念可以说是所有物流企业中最为落后的。当今大多数的仓储企业还停留在“等顾客找上门”或是依靠一些固定的客源维持经营的阶段。企业宣传促销意识淡薄, 市场营销知识欠缺, 市场观念落后于市场规律的变化, 甚至大多数仓储企业都没有设立专门的营销机构。因此有必要研究适合仓储企业的营销策略, 转变其经营理念, 使其真正以市场为导向, 在竞争日益激烈的市场上获得立足之地, 并取得进一步的发展。
二、4PS在仓储企业营销中的应用
4PS是市场营销的经典理论, 对市场营销理论和实践的发展产生了深刻的影响, 即使在今天, 它仍是市场营销的基本手段。4PS主要包括产品、价格、渠道和促销四个方面。
1.产品策略
仓储企业属服务业, 它的产出是无形的服务, 对购买者来说, 这种服务不容易识别, 质量较难考核和控制。针对这样的产品, 仓储企业在营销过程中要注意不宜过多介绍服务的属性, 而应帮助购买者理解这类产品可带来的好处、可产生的利益。仓储企业应通过一些媒介, 进行有形展示, 例如通过现代化的仓储设施和设备、训练有素的服务人员、知名的企业品牌、各种详细的服务细则与程序等, 来打消产品的无形性带给消费者购买时的风险感受, 让无形的服务变得有形。
随着国内物流业的高速发展, 以及国外物流品牌对我国市场的积极拓展, 我国物流企业已经进入品牌竞争时代, 仓储企业也是如此。品牌是企业发展理念、企业文化、实力、社会信任度、服务品质和附加值的体现, 品牌在市场资源整合和竞争中的影响越来越大。在当今社会, 现代仓储企业必须强化品牌意识, 树立正确的品牌理念, 做好品牌的命名、使用、定位等各方面的工作。
2.价格策略
价格策略是4PS中最重要、最独具特色的一个方面, 仓储企业灵活科学的使用价格策略直接关系到仓储产品的市场占有率、需求量的变化、企业的利润等企业经营的直接成果。
仓储企业为了应对竞争和实现经营战略的需要, 在实际操作中可以采取多种多样的价格策略。例如根据客户的存储数量实施价格折扣, 根据客户的存储时间长短或存储淡旺季实施时间折扣。在对某一种仓储服务产品定价的时候, 可根据消费者的心理, 结合产品的特性, 采用整数定价、尾数定价和分级定价等策略。对于某些在消费者心中声望、信任度或社会地位高的仓储产品, 可采取就高不就低的声望定价策略。仓储企业为了更好的占领市场, 也可采用针对竞争对手的价格策略, 例如与竞争者对峙, 进行价格比拼;或直接降价, 实现促销, 以打击竞争对手等。
3.促销策略
促销可以激发客户的购买欲望, 影响他们的消费行为, 扩大产品的销售, 强化企业的形象, 巩固其市场地位。然而目前仓储企业很少进行市场促销活动, 坐等客户者居多, 因而由于缺乏与客户的有效沟通, 而丧失了机会。仓储企业应通过报纸、杂志、广播电视、广告牌等传播媒体向目标客户传递有关仓库的规模、便捷的地理位置、仓储的设施条件以及仓储服务项目等, 以吸引货主与仓库进行业务联系。人员推销业也是仓储企业可以广泛采用的一种促销手段, 其中指派专业人员到货主单位进行登门拜访, 面对面地单独磋商, 可以取得较好的效果。
另外, 仓储企业还可以发起组织各种推介会议, 邀请客户或潜在客户参加, 在会议上推出自己的产品和服务, 组织货主参观先进的设施与设备, 使货主直观了解仓储企业的能力, 以实力赢得客户的信任。实力雄厚的仓储企业还可以通过参与社会公益活动, 创造和利用新闻, 主办有意义的活动等, 来正确建立企业与社会公众的关系, 树立企业的形象, 从而促进产品的销售。
4.渠道策略
营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织或个人。仓储产品由于其本身的性质, 基本都是直接渠道, 也就是由仓储企业直接提供给货主。然而随着仓储市场环境的变化, 竞争状态的加剧, 仓储企业也可以考虑间接的销售渠道, 利用货代企业、第四方物流企业或通过与运输、配送等其他物流企业合作的形式, 争取更广泛的货源。
三、仓储新产品的营销策略
随着客户需求多样化的变化, 越来越多的仓储企业开始提供一些增值服务, 例如包装、简单加工、商品检验、金融服务等。同时由于仓储技术的不断完善和发展, 一些新的仓储设施设备和方法也不断的被引入到仓储企业的经营当中。因此, 仓储企业的新的服务项目能否及时打开销路、占领市场, 并获得满意的利润, 对于仓储企业的发展而言至关重要。除了仓储新产品本身的性能和质量以外, 市场营销手段和策略也是不容忽视的一个方面。
1.导入期的营销策略
仓储产品或服务的寿命周期同其他商品一样可分成4个阶段:导入期、成长期、成熟期和衰退期。当一项新的仓储产品投入市场时, 即进入了导入期。导入期产品刚刚开发出来, 技术不完善, 客户对该产品不了解, 销量低, 费用及成本高, 利润低, 有时甚至亏损, 因此仓储企业应尽量缩短该阶段, 营销策略集中凸现一个“短”字。
从价格与促销两个营销因素综合来考虑导入期的策略安排, 仓储企业可根据自身的经济实力和产品的特性选择以下常用的4种营销策略。
(1) 快速掠夺策略, 以高价格和高促销推出新产品。
仓储企业由此既可以取得较高的利润, 又可以引起客户的注意, 加快市场渗透。
(2) 缓慢掠夺策略, 以高价格和低促销推出新产品。
高价格和低促销相结合虽然可以使仓储企业获得更多的利润, 但仓储企业进入市场面临着困难, 甚至很可能新产品就因此夭折。
(3) 快速渗透策略, 以低价格和高促销推出新产品。
这是一种以最快速度打入市场的方式, 当仓储企业经济实力雄厚, 可考虑这种策略。
(4) 缓慢渗透策略, 以低价格和低促销推出新产品。
仓储企业以低价格推出新产品, 虽然对市场接受有一定的帮助, 但在竞争日益激烈的今天, 没有很好的促销几乎就是寸步难行。
2.新产品的定价策略
仓储新产品或服务要想迅速的得到客户的认可, 扩大市场占有率, 并为企业带来利润, 定价策略尤为重要。新产品定价有以下三种基本策略。
(1) 撇脂定价策略, 即将新产品价格定得较高, 以便在短期内获得高额利润, 尽快收回投资。当某项仓储新产品技术新、难度大, 竞争者难以迅速效仿时, 仓储企业可选用撇脂定价策略。高价格可以使新产品一投入市场就树立起性能好、质量优的品牌形象。而当竞争对手大量进入市场时, 仓储企业则可以主动降价, 增强自身竞争力, 同时也符合顾客对价格由高到低的心理。
(2) 渗透定价策略, 即将新产品价格定得较低, 以便消费者容易接受, 很快打开和占领市场。当某项仓储新产品所采用的技术已经公开, 或易于仿制, 或市场上已有同类产品时, 仓储企业则可选用渗透定价策略以排斥竞争者, 占领和巩固市场。此时仓储企业应发挥生产的规模效益, 通过大量生产降低成本, 扩大收益。
(3) 满意定价策略, 即介于以上两种策略之间, 所定的价格比撇脂价格低, 而比渗透价格要高, 是一种中间价格, 这种策略能使仓储企业和消费者都比较满意。这种策略比前两种定价策略的风险小, 成功的可能性比较大。
三种定价策略各有利弊, 选择哪一种策略更为合适, 应根据市场需求、竞争情况、市场潜力、生产能力和生产成本等因素综合考虑, 同时还需要与其他的营销手段和策略加以配合。
四、新的营销理念在仓储企业的应用
近年来, 市场营销的理论和方法发展迅速, 新的营销方式不断涌现, 极大地丰富了企业营销策略的运用。在物流仓储领域, 这些新的方式也可以成为仓储服务营销的新型工具。
1.关系营销
所谓关系营销, 是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程, 其核心是建立和发展与各方的良好关系。
面对市场日益残酷的竞争挑战, 许多仓储企业逐渐认识到, 建立、保持并加强同客户的良好关系, 获得顾客忠诚度是企业生存和发展的基础。在此基础上, 仓储企业应与上下游相关企业, 如货代、运输、配送等企业加强合作, 共同开发市场, 使关系双方互惠互利。同时仓储企业是社会的一个部分, 其活动必然要受到政府及公众团体的影响, 因此仓储企业应与政府及公众团体协调一致, 例如根据城市规划合理安排库区布局, 加强危险品仓库周边的安全措施等。当仓储企业与当地政府和公众积极的合作, 企业会因此建立良好的形象, 增强自身的品牌效应。另外仓储企业还应重视与企业员工建立良好的关系, 以为实现企业目标提供保证。
2.绿色营销
绿色营销是指企业在生产经营过程中, 将企业自身利益、消费者利益和环境保护利益三者统一起来, 以此为中心, 对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。随着全球环境保护意识的增强, 世界各国都在实施可持续发展战略, 强调经济发展应与环境保护相协调。作为绿色保护运动的一个重要组成部分, 绿色营销正成为社会和企业认真研究的热门课题。
众所周知, 物流业虽然促进了经济的发展, 但同时也会给社会环境资源带来负面的影响。仓储作为物流的两大支柱之一, 也必然面临着这样的问题。仓库布局不合理, 储存保养技术不当;装卸搬运设施设备选择不合理、无效的搬运、搬运中造成对货物的损失;不可再利用的包装材料的使用、包装物不能有效地回收;流通加工的效率低下、边角料及废弃物的浪费等问题, 都要求仓储企业必须重视环境保护和可持续发展问题。
同时, 仓储企业在制定营销决策的时候, 也可以应用绿色营销的方式进行节能和环保, 采用先进合理的仓储技术, 在仓储服务的实施过程中尽可能的减少资源的消耗, 尽可能的利用再生资源, 制定合理的绿色产品价格, 建立绿色营销渠道, 进行绿色的促销工作, 引导客户的消费观念的转变, 着眼于企业的长远利益, 顺应时代潮流, 在同行中率先取得优势。
五、结语
加入WTO后, 我国国民经济迅速发展, 社会需求更加多样化, 这给我国物流仓储企业带来了巨大的发展机遇和空间。然而面对仓储市场日益激烈的竞争态势, 要求仓储企业必须转变传统观念, 重视市场营销活动, 灵活科学的运用各种市场营销策略, 以树立和推广企业的形象, 开拓货源, 争取客户;充分提高设备利用率, 多渠道创收, 取得规模经济效益;拓展顾客真正所需的新业务, 避免盲目开发新产品造成的浪费。在仓储企业现代化改革的进程中, 市场营销活动必将发挥其重要的作用。
摘要：随着我国社会经济的发展以及全球经济一体化进程的不断加快, 我国物流市场竞争态势日趋激烈, 传统的仓储企业面临着巨大的生存压力。在大多数仓储企业为此大刀阔斧地进行各种改革的同时, 市场营销活动却往往被他们所忽略。本文正是在这样的背景下, 提出了仓储企业在应对市场竞争时可采用的一些市场营销策略和手段, 分析了4PS在仓储企业的应用情况, 针对当下不断涌现的仓储新产品总结了相关的营销策略, 并就新的营销理念在仓储企业的应用进行了展望。
关键词：仓储企业,市场营销,4P策略,新产品营销,关系营销,绿色营销
参考文献
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[3]吴泗宗.市场营销学[M].北京:清华大学出版社, 2005.
仓储式超级市场 第6篇
生活变迁、城镇化及业务发展变化等-系列因素，导致消费者需求日益强劲，在亚洲的东京、香港和新加坡等地尤为明显。四个“D”一死亡（Death)、离婚（Divorce)、居住面积缩减(Downsizing)和搬迁（Dislocation)(当工作变动、婚姻、上大学或自然灾害等情况发生时），以及商业活动因素（如业务扩展或缩减）成为了目前亚洲自助仓储市场的主要需求驱动因素。
中国大陆将成为下一个自助仓储市场，北京、上海、广州和深圳等人口众多的大都市，有望成为自助仓储发展的重要新兴市场。这些城市具有与其他亚洲发达城市相似的需求驱动因素，如快速城镇化带来的居住空间的狭小、强劲的就业增长及其它生活迁徙，以及不断增长的写字楼市场。
世邦魏理仕中国区工业与物流服务部董事罗瑾表示："值得注意的是，北上广深这些大都市中，居民的消费能力较高，他们更倾向于在换工作或离婚时将物品变卖，因此网上物品交易市场十分活跃。目前，这一因素对自助仓储市场在中国的发展具有较大影响。此外，尽管中国是最具自助仓储市场潜力的发展中国家，但其工业园区通常远离主要人口中心，因此寻求并获取合适的自助仓储物业十分困难。在市场发展初期，可以考虑采用日本模式，即将老旧的办公楼改造为仓储空间。”
受人口结构变化趋势、强劲的办公楼市场和电子商务持续发展的驱动，亚洲整体自助仓储市场的前景十分乐观，尤其在香港、新加坡和东京。按照自助仓储空间户均面积计算，市场饱和度仍很低，因此自助仓储业在这些市场存在着很大的发展空间。世邦魏理仕的研究显示，这三地均面临存储空间短缺的情况。在与美国等自助仓储空间户均面积进行比较时，短缺问题愈发凸显。新加坡的户均面积为1.3平方英尺，香港的户均面积为1.1平方英尺，东京只有0.32平方英尺，而在美国等发达国家，自助仓储空I司户均面积则能够达到21.62平方英尺。世邦魏理仕认为，亚洲人口帛长迅猛，不太可能达到美国的市±1)水平，但需求增长仍相当可观。
仓储式超级市场 第7篇
仲量联行近日发布的“2013年第三季度上海房地产市场回顾”显示, 上海自贸区挂牌以来, 相关保税物流仓储市场已重获关注, 开始升温。三季度, 保税仓储租金环比上涨1.8%, 至每平方米每天人民币1.08元, 这是近两年来最显著的增幅。在9月底上海自贸区挂牌前后, 这里的工业资产愈发受到投资者的青睐。业内认为, 基于市场对物流仓储面积的强劲需求, 位于自贸区内的资产价格有望上涨。但也有专家指出, 由于上海自贸区尚处于起步阶段, 要确定三季度的租金上涨究竟是昙花一现或是保税租赁市场回暖的先兆, 还为时尚早。
仓储式超级市场 第8篇
2008年成立的意欧斯,凭借对技术研发的持续投入实现了“后来居上”,并于2015年成功挂牌新三板。从浙江意欧斯机械有限公司更名为意欧斯仓储设备有限公司,再到意欧斯智能科技股份有限公司,两次更名清晰地勾勒出公司的发展路径及方向。目前,意欧斯已从物流设备制造商转型为智能仓储系统集成商,并形成搬运设备、智能仓储系统集成、机器人应用三大核心业务,在深耕国内市场的同时积极开拓国际市场,努力将“Eoslift”打造成国际一流品牌。
战略转型助力完美蜕变
“在全球经济发展增速下滑、《中国制造2025》出台的大背景下,随着国内人力成本和土地成本的不断上升,同时‘机器换人’、‘空间换地’等政策引导,加上电商的迅速发展带来商业模式变化,都促使企业加快进行产业升级转型,对实现生产与物流自动化的需求大幅上升,无疑对物流技术装备企业提出了更高的要求。”意欧斯智能科技股份有限公司市场总监郑瑛如此阐述公司由物流设备制造商向智能物流集成商转型的原因。他表示,越来越多的企业不仅仅需要购买物流设备,更需要适合其行业特点与企业现实需求的整套物流自动化解决方案。
意识到这一点,向集成商转型就成为一大批物流设备商的必然选择。意欧斯也不例外。2013年,意欧斯开始进行产业战略调整,经营范围由搬运设备向智能仓储业务拓展,开始由设备制造商向智能仓储集成商转型,近两年的阵痛期后,到2015年下半年公司业务开始全面好转。2016年6月,意欧斯成功收购著名机器人集成商—上海松盛机器人系统有限公司,助力公司向自动化生产产业链深度拓展。之所以能快人一步,源于提前布局,修炼内功,而研发能力和技术储备更是重中之重。为此,意欧斯投入大量资源进行布局,如在上海设立了研发中心,成立研发子公司,使公司在核心软件的开发方面占据控制权,同时保持核心设备的竞争优势。
除了向集成商成功转型的产业战略调整外,意欧斯在成立至今的8年时间内,还经历了3次重大的战略调整
一是营销战略。
意欧斯很早便开始接触并利用互联网,通过亚马逊、Ebay、天猫等国内外电子商务平台销售搬运设备,同时在上海、深圳、天津、成都设立了分公司,实现多渠道营销。
二是全球化战略。
意欧斯创立之初便积极拓展国际市场,早在2009年便在德国NUESS成立了销售中心,随后于2012年在美国成立分公司。如今,意欧斯正积极谋求在欧洲、东南亚成立分支机构,通过全球化战略充分利用海外资源和市场。
三是资本战略。
2015年初,意欧斯登陆新三板并成功融资1亿元,为公司后续发展打下了良好的资本基础。
郑瑛表示,对意欧斯而言,这几次战略转型均是意欧斯发展历程中里程碑式的重要时刻,四大战略的实现,使得意欧斯逐渐发展壮大,奠定了公司在智能仓储行业的领先地位。
三大业务打造竞争实力
目前,意欧斯已形成智能搬运设备的生产和研发、智能仓储解决方案规划及实施、机器人系统应用三大业务领域齐头并进的局面。
在搬运设备方面,意欧斯独立自主开发的智能搬运车,搭载LIONMAN车队管理系统,能够实现对车辆、驾驶员、货物的在线管理,利用云端、互联网,真正实现将叉车“开向互联网”。今年5月,该系统成功应用于上海通用汽车所使用的几百台不同品牌型号的叉车上,收到了良好的反馈。从某种意义而言,这或许是中国首款应用于外部企业,可以同时管理不同品牌及型号叉车的车队管理系统。
在智能仓储方面,意欧斯在上海成立了智能仓储研究中心,进一步增强了在智能仓储方案设计、WMS/WCS软件开发方面的实力。尤其是在人才储备及研发实力方面,意欧斯更是当仁不让,大手笔从国际知名企业大量引进项目设计及软件开发人才,形成从团队管理、项目设计及施工、软件开发整个团队成员都来自于国际著名系统集成商,迅速完成一大批优秀项目,涵盖机械制造、五金化纤、公安、电商等不同行业。
在机器人领域方面,意欧斯收购上海松盛机器人系统有限公司70%的股权,跨入机器人应用领域。郑瑛认为,机器人应用作为整个自动化生产领域最核心、技术含量最高的环节,无论在生产过程还是存储、分拣、拆码垛等领域都离不开机器人应用。因此,意欧斯很早便开始布局,并通过并购机器人业务快速获取这方面实力。今年9月底,意欧斯还与ABB签订了战略合作框架协议,双方将在机器人应用领域展开深度合作,整合后的意欧斯,尤其在仓储物流、电子商务行业拥有丰富的经验及极强的竞争优势。
目前,机器人应用与意欧斯智能仓储领域所产生的协同效应已经逐步显现:一是进一步开发工业机器人综合应用系统,掌握不同行业、不同应用的机器人技术;二是工业机器人与自动化技术充分融合,使意欧斯从原先的提供智能仓储解决方案,向生产、包装、码垛等领域拓展,为客户提供生产制造全自动化解决方案,实现“数据-软件-硬件-技术”的全面升级,为其打造智能工厂的目标奠定根基。
不难看出,意欧斯在物流设备与软件系统方面均逐步构建起强大的研发能力及技术储备,而这也正是意欧斯打造核心竞争力的关键。郑瑛表示,只有牢牢掌握核心技术话语权,才不至于在市场面临寒冬时被淘汰,才能在竞争中始终保持优势。
持续投入立足智能科技
意欧斯核心竞争力的构建,无疑离不开公司对技术研发与技术储备的大力投入。据郑瑛介绍,意欧斯每年会将10%左右的营业收入用于新产品开发及新技术研发,如前面提到的智能搬运车及LIONMAN车队管理系统等。未来,意欧斯仍将保持这样的高投入。
此外,意欧斯也十分注重人才团队的建设。搬运设备团队作为公司的“开国元老”自不必多说,智能仓储团队及机器人团队虽新,但成员个个“久经沙场”,郑瑛称之为“新军老将”。因为团队成员均拥有强大的行业背景和丰富的实践经验。如智能仓储团队成员都来自于欧美、日本等著名企业,机器人团队绝大多数核心成员来自于全球机器人“四大家族”之一的ABB集团。意欧斯如此精兵强将的布局,可见追求智能科技的决心。