残酷的竞争范文

残酷的竞争范文（精选3篇）

残酷的竞争 第1篇

对于整个工程机械行业来讲,国家对于新疆未来的规划无疑是一个巨大的区域性契机,但是对于新疆工程机械同行来讲——同一个工程中的十个标段,新疆本地的施工企业只能中标一个标段,而这个中标,也被许多人理解为“被照顾”的结果——这些外来施工企业的设备采购多在其总部所在地进行。也就是说,新疆大发展所蓬发起来的蛋糕似乎被关内的同行竞争者瓜分得差不多了,留给他们的份额究竟有多少呢?

逐渐放大的本地市场

新疆的建设项目日益增多,关于新疆大发展的论题一直沸沸扬扬,再做这方面的陈述实属重复之举。然而,值得我们关注的却是机遇带来的挑战以及改变。

新疆几乎没有本地的工程机械制造企业,甚至整个装备制造业也极其匮乏。新疆十月拖拉机厂、新疆联合收割机厂等这些仅有的装备制造领域的亮点也已经泯灭在历史中。正是因此,新疆发展装备制造业的基础相对较为薄弱,虽然在新疆仍有一些工程机械企业,但大都属于在业界没有太大影响力的企业。

这也就是说,新疆工程机械市场的主角,几乎清一色是代理商,以及部分制造企业部分产品的直销机构。新疆当地的建筑企业实力与关内企业相比差距较大,在平等竞争的机会下往往占据下风。而新疆的工程机械代理商所面对的主要用户正是他们,以及新疆当地的散户。可是新疆当地的散户并不富裕,新疆巨华工程机械有限公司董事长张鹏就举出一个例子,他所知道的最多的合力购买一台挖掘机的人数是50人。

普遍观点认为,当地用户的数量也在不断增加,实力也不断提升。这从数据上可见一斑。2010年上半年,几乎所有企业的销售额增长都在200%以上。以新疆徐工伟业工程机械有限公司为例,该公司2009年各类机型的总销量是584台,2010年截至8月份已经达到807台。

这种快速增长的态势已经使代理商无暇旁顾其他,业务重心全部放在专心开拓自己的目标用户群上。此外,随着项目的不断推进,外来用户的当地采购数量也逐渐增多起来,而这部分市场份额也将逐渐在新疆得到释放。

经销策略中的明战与暗战

新疆地区几乎所有的代理商都认同,当前工程机械行业竞争的重点是服务。新疆的服务在整个中国地区可谓是难度最大的省份之一。对于许多中、东部的经销商而言,动辄几百公里的路程闻所未闻。而这在新疆却是家常便饭,由于可能存在几百公里的无人区,想要把服务半径控制得和中、东部一样根本不可能。

为了解决这个问题,经销商采取的策略无一例外都是设立分公司及服务网点,并且在设备保有量大的项目上派驻专人。比如,神钢的代理商天光建设机械有限公司就有1 3家分公司;柳工的2家代理商新疆巨华工程机械有限公司和新疆工程机械配件供销公司的分公司合起来有19家之多;切入行业较晚的三一重机的经销商新疆京泓工程机械有限公司的分公司个数也已经达到11家。

为了争夺市场,4S店与6S店的概念也在逐步进入新疆市场。徐工非常看重新疆市场,除了已经瞄准了乌鲁木齐准备设立生产基地,徐工联合当地代理商徐工伟业打造的该集团营销网络中第一个4S旗舰店已经于2010年7月15日正式开业,徐工对新疆市场的诉求可谓异常明显。然而,这并非宣告了行业的制高点,而是引得狼烟四起。徐工伟业总经理李立群说,他在乌昌辅道上的风光也不过再有个把月而已,就在咫尺相对的右边,中联重科的4S店正在紧张的施工中,规模显然要大于他的店面。

服务为明,营销为暗。为了达成更高的销售目标,代理商必须去尝试更多的营销手段。降低首付款比例、赠送配件、延长保修期等手段层出不穷,对于这些营销中的“小聪明”,代理商之间的看法出现了相左的情况。邱志江认为,各品牌给客户的让利,都是在其承受范围之内的,而且毕竟促销是少,正常销售是多,企业有对风险的控制能力就可以去做。特别是新进入品牌在前期打市场阶段,这是再正常不过的行为。但在张鹏看来,风险控制的意义最为重要,他们非但不会去做这些,而且对于用户的资质审查非常严格,企业设有专门的法律部和信誉管理部。

并不稳定的市场格局

在如此火热的新疆建设大潮中,工程机械产品迎来的不仅仅是发展机遇,更能反映出行业结构调整的趋势变化——特别是,行业洗牌的声音已经悄然临近。虽然各家的销售数据都大幅提升,但是市场占有率的提升并非保持一致;此外,加上有几家企业发力新疆,欲在疆投产建设主机制造厂,这也必将极大地提高其品牌的市场影响力,究竟谁主沉浮还须经受时间的考验。

高昂的服务成本和时间成本是各家代理商不得不面对的难题,记者在新疆听到最多的声音正是呼吁主机企业对他们给予更大的配件支持和政策支持。徐工、三一即将有主机制造厂落户新疆,其他主机企业的代理商则纷纷表达出希望自己所销售的品牌考虑落户新疆的意愿,比如,新疆工程机械配件供销公司就已经以自己企业所拥有的土地及现有厂房为诱惑,第二次向柳工提出了双方合力在新疆建厂的计划。

混凝土项目似乎是整个工程机械行业中的怪胎。乌鲁木齐新中联建筑工程机械有限公司总经理刘自力说,他明显感觉到行业在透支未来市场。几乎每一个县都拥有一座以上的搅拌站,甚至一些贫困县也在争取极大的项目订单,而这与当下的市场需求并不吻合。

新疆工程机械市场上,上演最多的便是营销暗战。虽然彼此间表面上相安无事,甚至相敬如宾,但在以销售数据论英雄的市场上,彼此间的过招可谓真刀真枪。过去的10年,新疆培育出了一个完整的工程机械销售及服务业;未来10年,特别是随着新疆人民的生活水平逐步提高,区域内人民的购买力逐步增强,诞生完整而完善的产业链指日可待。

新疆几乎没有本地的工程机械制造企业,甚至整个装备制造业也极其匮乏

初中竞争的残酷作文 第2篇

文中紫岚的夫君黑桑在争夺狼王的宝座时被人偷袭而死，就只余下了紫岚怀着小狼自己孤独的生活，在小狼临产前，紫岚为补充自己的奶水，铤而走险，去农厂里偷到一只小鹿，不过被大白狗跟踪，在与大白狗的搏斗中，小狼降生了，紫岚拼尽全力将大白狗赶走，此时，天空昼变，马上就要下暴雨了，她只好将刚降生的小狼一只一只的弄回山洞中，不幸的是在途中死去了一只。伤心的母狼仰天长叫，可是命运不会因为它的爱而使时光倒流。紫岚一心想在他们中培养出一只狼王，黑仔首先被选中，不过在她一次外出中，黑仔被鹰吃了。她心痛极了，后来又培养蓝魂，他也非常出色，不过有一次被猎人夹子夹住了。母亲不想让他落入猎人之手，忍痛将蓝魂咬成两半弄回了山洞，最后只能将希望寄托在双毛身上，不过双毛天生有自卑心理。吃食也是吃其它狼吃过的。有自愿做奴才的心理。紫岚联合媚媚一起孤立又毛。想使他产生一些转变。在一次喝水中，双毛终于爆发向紫岚扑去，结果使紫岚的`腿折了。在双毛与狼王战斗中，双毛马上就要战胜狼王，可是他的自卑心再次做怪，最终死去……

这些都说明了竞争的残酷，如果软弱无能，就只要被别人欺负，而以前的双毛就是这种类型，虽然改变了一些，但自卑的心理还是没有改掉。这说明自己要对自己充满信心，锻炼自己，使自己比别人更强，成为强者，竞争非常残酷，强者可以继续生存，而弱者只会被别人孤立，被社会淘汰，所以说，自己不能有自卑心理，必须努力，使自己成为强者。

在现实生活中，只有文化水平高，动手能力强的人，才能称得上强者，弱者在生活中寸步难行，这也只能说明竞争的残酷。现在竞争非常激烈，明白竞争的残酷，也就会有压力，压力有才能成为你前进的动力。

残酷的竞争是没有尽头的厮杀和抢夺。在这场战役里我是弱者，因我没有繁茂的枝叶，没有贮存充足的水分，没有太阳给我最耀眼的阳光，我甚至连生存的勇气都没有了，我只是平静的等待时间的宣判。

我静默的守望，连坚定的信心都成了柔软的泥潭，我切慕我的守护神不要叫我存有希望，实在经受不住失望的折磨。

在火的历练中，原本刚强的躯壳融化了，终消失了。

昏倒在疲惫的草原，我知道我已经输了。要是真有奇迹，那一定是上帝所谓，绝不是我的能力，不值得夸耀。眩晕的，迷糊的，我睡着了，找不到飞翔的方向，迷失的跌落了。

竞争的残酷让每个人都变得害怕，但是都要去面对。所以人们也已习惯了这种残酷的竞争。只有把自己武装起来，才能面对突如其来的一切，才能有把握去战胜它。

残酷的竞争 第3篇

年轻时的威利精明能干,以他哥哥本的成功为典范。可他满脑子不切实际的梦想。他有两个儿子———比夫和海皮,是他的骄傲,但疏于管教。比夫的成绩不好,可他认为比夫将来可以成为足球明星。而比夫不能吃苦,最终没有成为体育明星,也没有考上大学。他找父亲谈学习之事,看到父亲背着母亲和别的女人胡混,一气之下出走,然而,比夫在外生存不下去了又回到了家。海皮想出一个办法,让比夫向朋友借钱,由弟兄俩独家经营期望干一番事业。威利请求老板把自己调到办公室工作,毕竟老了。一家人为这一设想抱有新的希望。为祝理想的实现,儿子约定父亲在餐馆吃饭。然而,双方带来的都是不幸的消息:比夫没借到钱,威利被公司解雇。希望的破灭使父子们发生一场激烈争吵,两个儿子带着各自的女朋友扬长而去。

在生活的重压下,威利痛苦地哭喊道:“竞争!竞争,到处是竞争。”是的,是残酷竞争使他生不如死。威利到死也不明白他为什么不能像他哥哥那样成功?父子们没弄明白这社会根源何在。无奈时他总是和他的哥哥“本”的幽灵谈话。那么,阿瑟·米勒在剧中为什么塑造了本这个幽灵?幽灵给世人什么警示?“本”是一个白手起家森林里走出的成功男人,然而剧中艺术处理方面,他是一个时隐时现的幽灵,他来无影去无踪,他不从房门进来,而是从墙壁上出来,从玻璃门窗上消失。作者采用这种艺术手法象征人们心中的美国之梦,这梦像一个幽灵在美国人思想里根深蒂固,时隐时现。不少美国人把本杰明·富兰克林视为实现美国之梦的楷模,“本”就代表着美国梦。很容意让人联想到本杰明。本杰明的成功并不神秘,而是特定时期生产条件下的产物,他性格坚毅、强硬,凭着好学掌握时代的发展需求,成为顺应时代识时务的英雄,剧中的幽灵、威利的哥哥“本”就是像本杰明·富兰克林样的典范。“本”和本杰明一样也生活在资本主义萌芽发展时期,那是人们开发大森林创新事业的时期,但这期间,那些成功的背后充满了无情的掠夺、杀戮。米勒塑造“本”,利用这个代表美国梦的幽灵告诉威利和世人,富人是用列强的手段才富起来。然而他的告诫没有改变性格软弱的威利。在资本主义市场经济体制下,一切都是商品,包括人本身也是资本主义市场经济中的商品。但商品交易中又充满欺诈和黑暗。当威利想用他的两万保险金为妻儿留下生活下去的资本时,本的灵魂告诉他,“你不要再傻了,他们可能不执行保险单”。这说明资本主义市场经济体制下,到处是欺骗、掠夺,没有信誉可言,本还告诉威利,“善良的人是进不了丛林的,丛林里是黑暗的但充满了宝石。不要像约会那样,宝石是坚硬的,只有强有力的人才能获得宝石。”宝石象征财富,丛林象征人类社会,在资本主义市场经济体制下,获得利益,必须强悍,不择手段。威利·洛曼性格温和、善良,哥哥的话他做不到,怎可能跻身于少数富人行列呢?当年老体衰失去了使用价值时,被无情解雇时,危机、空虚、绝望一起向他袭来,折磨他,使他焦虑不安、身心疲惫,精神恍惚。最终他选择了极端悲剧的手段———撞车自杀,将自己的生命作为商品出卖给保险公司,以换取巨额保险金,以此来向家人证明他的价值。然而保险公司并没赔偿,他却为金钱至上的人生价值观葬送了生命,令人悲叹,发人深思。米勒借“本”之口抨击了资本主义市场经济下富人的不仁不义和无信,悲怜小人物的悲惨命运。

该剧中阿瑟·米勒成功地塑造了在资本主义市场经济模式下一个典型的受害小人物形象。威利·洛曼代表了千千万万普通劳动者。通过描写他的悲剧命运,作者揭穿了在美国资本主义以金钱至上的社会的实质:人无情残忍可富起来,善良的人难以生存。在金钱支配一切的法则影响下,威利也一直想发财,他一直辛勤地劳动。想像他哥哥那样富有,像他前辈的推销员那样活着死了都那么有尊严。但他不懂发财要不仁不义地掠夺嗜血、无情竞争。温和善良的他再辛勤也只能被排除在外,他的死是资本主义市场经济残酷竞争的必然结果。

《推销员之死》是20世纪70年代传播到中国,当时中国是社会主义的计划经济。人们对以金钱为人生价值标准,竞争为求生的方式一无所知,对剧中描写的美国金钱法则支配人的命运,百姓在这种法则下痛苦挣扎没有深刻的理解。随着20世纪80年代改革开放,中国引进了发达国家的发展经济的经验。逐步引进了市场经济模式,中国的经济发展突飞猛进。但是随着市场经济发展,每个中国人都感受到了市场经济体制对自己的生活影响,物价上涨,失业、使人们有竞争的压力,有危机、焦虑感。我们今天重读该剧不再陌生,威利的无奈和痛苦让我们有痛彻心扉的理解。剧中的某些情景我们也曾相识。豪门巨宅旁也有四处流浪无家可归的失业者。有钱官二代无视他人生命开着宝马在街上横冲直撞。高楼大厦包围着低矮简陋的破旧平房。促销广告铺天盖地,我们享受着活跃的市场给我们带来的生活变化,同时贫富悬殊给人们的生活、心理造成不平衡,焦躁不安和恐惧。市场经济丰富了我们的物质生活,也冲击着我们的传统道德和价值观。金钱至上观念使人们物欲横流,疯狂聚敛金钱,官场腐败敲诈勒索等因素在加速扩大了贫富的悬殊。

市场经济下金钱标准价值观使人类道德沦丧。一些人丧心病狂地地追逐物质利益,一些不应成为商品的东西也已经成为金钱交易的对象,例如拐卖妇女儿童,权与利交易,矿井不设可靠的安全设施,矿难不断。虽然这些事件和威利洛曼的悲剧不一样,但都是金钱至上的价值观所致。性质一样。人类善良的悲悯之心在这种价值观中泯灭。

金钱价值观也影响了下一代,现在的小学生不再以劳动、节俭为荣,常比谁家有钱,拼爹的权势,炫耀生活的奢侈。将来他们还会关心民族利益吗?这些事情看似平常,却从另一面反映了我们在引进发达国家的发展经济的经验时,只重视经济发展和物质生活的提高,却忽略了资本主义国家在发展过程中人民所付出的沉重代价和对人们的心灵污染。我们应该重视阿瑟·米勒以《推销员之死》为世人提供的精神财富。在目前社会主义特色的市场经济形势下重新研读该剧作仍有令人深思的意义。剧中人物威利·洛曼的悲剧向我们证明了:以金钱作为衡量成功的标准来衡量人生价值的社会是残酷的,毁灭了人类善良的天性和社会和谐。极度追求物质利益将损害人类精神文明,悲剧丛生。我们要以该剧为鉴,呼吁缩小贫富差距,调整劳动分配不均不公状况。改善养老,努力创造一个和谐的社会,减少悲剧的发生,这也正是在社会主义市场经济形势下重新研读《推销员之死》现实意义所在。

摘要：美国剧作家阿瑟.米勒的著名戏剧《推销员之死》揭露了美国资本主义市场经济体制无序竞争的残酷性,在残酷竞争中人们形成以金钱为成功标准的价值观,这种价值观使人与人之间变得冷酷,弱肉强食。它毁灭了人类的善良天性和社会和谐。今天读该剧作的现实意义在于呼吁缩小贫富悬殊,调整社会劳动分配不均,改善养老,创造和谐社会,不让《推销员之死》惨状在今天重演。

关键词：市场经济,残酷竞争,《推销员之死》

参考文献

[1]推销员之死[EB/OL],2009-08.

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[4]Fred Mednick.美国文学简介[M].郑州:河南大学出版社,1985.