金属制品范文

金属制品范文（精选12篇）

金属制品 第1篇

唐山大通金属制品有限公司为采暖散热器的专业生产企业, 创建于1994年。位于京津唐金三角腹地, 地理位置优越, 交通便利。厂区占地面积5万平方米, 建筑面积4万平方米, 现有员工500余人。主要生产钢制、铜铝复合、钢铝复合、铝制采暖散热器产品。很多业内人士认为, 采暖散热器行业低起点, 没有品牌, 价格战混乱, 不能做大做强, “大通”给了这些疑问一个坚定的回答。“大通”多项产品获国家专利, 产品通过国家住房和城乡建设部科技成果评估, 并获得科技项目推广证书, 产品销往全国各地并出口欧美、俄罗斯等国家和地区。更是获得了“中国驰名商标”、“河北省注明商标”、“河北省名牌产品”、“河北省高新技术企业”、“中国采暖散热器行业知名品牌”、“中国采暖行业散热器十佳品牌”等荣誉和证书。

在市场上, “大通”一直畅导良性竞争, “大通”更是一个让大家尊敬的竞争对手, 成为引领未来采暖散热器行业发展的一个重要力量。通过获得“中国驰名商标”将适当地回避市场上价格战, 一方面正本清源, “大通”拥有广泛的消费者基础, 拥有国际工商总局的行政认定和保护, 大通散热器将摆脱恶性价格战, 为散热器行业开展良性竞争和发展开辟一个新的市场。

唐山大通以科技创新, 技术进步及新产品开发为先导, 引进国内外最先进的专业生产和检测设备, 设施配套齐全。严格的管理体系, 雄厚的技术力量, 良好的生产环境, 是大通公司创造名优产品的坚实基础。在全国的市场竞争中, 其品牌、质量、信誉等在同行业始终占有较高声誉和地位。产品经国家散热器质量监督检测中心监督抽查连续多年检验合格。企业率先通过ISO9001:2008质量管理体系认证、ISO14001-2004环境管理体系认证和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证。公司为中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任单位、定点企业, 采暖散热器部分国家标准和行业标准主编单位。

职工餐厅承包合同金属制品 第2篇

职工餐厅承包合同

发包方：内蒙古德晟金属制品有限公司

（甲方）承包方：

（乙方）身份证号：

为了加强餐厅管理，提高员工就餐质量，经甲乙双方协商后，拟订本协议：

一、双方的权利与义务：

1、甲方的权利与义务：（1）甲方提供厨房、餐位及相应的厨具设施及住宿（宿舍和床）。

（2）甲方无偿提供水、煤气、电（仅限电灯、冰柜及厨房电炊具）。

（3）甲方按承包合同规定监督管理乙方合法经营，并做好有关协调工作。

（4）甲方协助乙方维护职工餐厅就餐秩序。

（5）甲方有权对乙方的供餐过程进行监督管理（包括原材料入库、使用、卫生等食品安全情况），并督促限期整改存在的问题，乙方未按甲方要求进行整改的，视情节进行处罚（附《内蒙古德晟金属制品有限公司餐厅管理考核办法》），直至清退。

（6）甲方有权对乙方进行原料成本核算并提出改进要求。

（7）甲方有权对乙方在供餐过程中使用的食材，菜品价位、质量、每份数量等，进行监督、检查，并在市场调研的基础上核定成本价格，提出整改要求。

2、乙方的权利和义务：

（1）乙方应在签订合同同时向甲方缴纳风险抵押金50000元（大写：伍万元整）。所有押金款在承包期内无安全事故情况下，承包期满或终止承包时予以退还。

（2）乙方必须按照甲方的生产经营需求，及时满足甲方职工用餐需求，并每周更新菜谱，提前一周公布下周菜

谱。

（3）乙方必须遵守国家的相关法律法规，工作人员必须持有健康证经甲方审核无误后方可上岗。严格遵守国家法律要求，确保职工用餐安全，乙方违反国家相关法律法规导致食品安全事故由乙方承担民事赔偿以及全部的法律责任。

（4）乙方应服从甲方有关餐厅管理的各项规定，遵守甲方有关餐厅的各项规章制度，违反规定甲方有权处罚直至终止合同。

（5）乙方负责厨房设备及配套设施和餐厅就餐区内所有设备设施的日常维护和保养，杜绝任何跑冒滴漏情况并确保甲方财产不受损害，因乙方工作人员造成的设备损坏，由乙方照价赔偿。

（6）乙方必须做好原料使用情况登记，每餐留样、检材，并遵守卫生防疫、食品安全等法律法规。

（7）乙方负责清扫餐厅内所有卫生（包括：地面、窗台、餐桌、洗碗池、餐盒柜等）

二、双方的其他约定事项：

1、甲方要求乙方确保饭菜量足，必须满足职工的正常伙食需要，职工餐用餐标准：全天不超过15元。中餐不少于4个品种（大众餐）。

2、职工小炒，按实际成本另行计费；加班用餐、客餐、来宾用餐按实际用餐质量计费，并由甲方餐厅管理部门提前通报，餐厅按通知标准及要求的时间准备。所有用餐不能支付现金部分由甲方管理人员签字确认后在次月25日前报销费用，无故不得拖欠。

3、本合同签订后，甲方应及时向乙方移交餐厅的所有设施，乙方验收无问题后投入使用、及时开伙。

4、乙方必须严格遵守甲方的各项管理规定、用餐标准及时间，不得违反，情节严重者，甲方有权取消其承包经营资格。

5、甲方成立职工伙食委员会对职工餐厅供餐、经营、卫生等情况进行监督。

6、餐厅所使用的原料由甲乙双方商议后指定固定的供应商。

7、乙方承包一餐部每月须向甲方支付1000元的核算员工资，承包二餐部的一层需支付500元的核算员工资。

三、就餐供应时间：

因公司职工上班时间特殊性，餐厅正常供应时间为早：07:00——08:30、中午11:30——12:30、晚上17:30——20:30遇加班餐、检修、活动等特殊情况，甲方可对供餐时间进行调整，乙方必须无条件服从。

四、加班餐、活动餐费标准：

乙方为甲方提供职工节假日免费聚餐，甲方按照六凉四热的标准支付60元/桌的加工费。

五、违约责任：

任何一方有意终止合同，应提前一个月向另一方提出书面通知，否则，由违约方承担全部责任。

1、本合同期限为一年，从

年 月 日起至

年

月 日止，合同期满前一个月内，由双方协商是否续签合同。

2、本合同在执行中若发生争议，由甲乙双方协商解决，协商不成的，申请仲裁或向甲方所在地人民法院提起诉讼。

3、本合同经双方签字后生效，一式三份，甲方一份并交甲方财务部一份、乙方一份。其他未尽事宜由甲乙双方协商解决。

甲方（签章）：

乙方（盖章）：

****年**月**日

内蒙古德晟金属制品有限公司职工餐厅食品卫

生管理制度

一、人员个人卫生：

1、着装仪表：工作人员在工作时必须将工衣、工帽穿戴整齐。工作服除起着劳动保护的作用外，还应素雅，穿着大方。头发要保持清洁、发型和长发不得影响工作和卫生为标准。女性工作人员不可以化装和佩戴首饰；工作服要保持清洁卫生，勤洗勤换并做到专人专用。离开岗位应及时换下工作服。违反一次考核-5分。

２、男工作人员严禁留长发、胡子、长指甲；女工作人员头发盘在工作帽内为宜，严禁留长指甲及涂指甲油。违反一次考核-5分。

3、严禁工作人员上班时间掏耳朵、挖鼻孔、搔头发、抓痒或对着食品及别人打喷嚏，严禁随地吐痰、乱抛垃圾。违反一次考核-10分。

4、严禁在洗碗池、洗菜池内洗涤衣服、鞋袜或其它私人物品。违反一次考核-20分。

5、所有工作人员在工作前必须先洗手再用消毒水浸泡双手两分钟，每次离开工作岗位从事非食品加工的工作后再回来制作食品前要洗手，同时用消毒水浸泡两分钟。违反一次考核-5分。

6、所有工作人员在供餐时必须戴好口罩，需要用手接触食品及餐具时必须戴上一次性卫生手套。违反一次考核-10分

7、严禁工作人员在工作时间内抽烟、喝酒、吃零食或嬉笑打闹、吵架、打架、赌博等非工作所需大行为。违反一次考核-20分

8、从业人员持有效健康证明及卫生知识培训合格证明上岗。违反一次考核-5分

9、落实晨检制度，发现有发热、咳嗽、腹泻等症状及化脓性皮肤病者应立即暂停其工作。违反一次考核-10分

二、仓库管理： 1 配料、辅料仓

1.1 该仓内只限存配料、辅料，严禁存放清洁用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用的物品。违反一次考核-50分

1.2 所有物品必须用白色胶箱盛装并加盖，箱体外必须有分类明确的标识且分类分区存放。违反一次考核-10分

1.3 仓库必须分类设立明确的仓库管理明细帐，对物品的入库日期、数量、有效日期、领出日期、数量、领出者都做出详细的记录。违反一次考核-10分

1.4仓库必须实行物料流程卡管理，物料流程卡必须明确反映物品的名称、品牌、规格、数量、有效日期等。违反一次考核-10分

1.5 仓库必须通风、干燥、干净卫生、整齐有序的要求，每天专人负责定时清洁。违反一次考核-10分

1.6 仓库必须实行专人定点管理，注意防盗、防火、防虫害，人离开时必须锁好仓库门，按规定定期杀虫灭鼠，确保无苍蝇、蚊子、老鼠、蟑螂等害虫。违反一次考核-30分

1.7 物品的存放量以每周用量为最高贮藏量，物品的发放遵循“先入先出”的原则。违反一次考核-10分 2 主粮仓：

2.1 该仓内只限存放大米、面粉、豆类、谷类等主食物品；严禁存放清洁用品及有强烈气味、有毒、有害或非食用物品。违反一次考核-20分

2.2 所有物品存放时必须分类分区存放，放臵时贴近地面的物品须用地脚架或地胶隔离防潮，做到离地离墙。违反一次考核-5分

2.3 仓库必须设立专用管理明细帐，对物品的入库日期、数量、有效日期、领出日期、领出者都要做出详细的记录。违反一次考核-5分

2.4 仓库必须通风、干燥、干净卫生、整齐有序、的要求，每天专人负责定时清洁。违反一次考核-10分

2.5 仓库必须实行专人定点管理，注意防盗、防火、防虫害，人离开时必须锁好仓库门，按规定定期杀虫灭鼠，确保无苍蝇、蚊子、老鼠、蟑螂等害虫；违反一次考核-20分

2.6 物品的存放量以每周为最高贮存量，物品的发放遵循“先入先出”的原则。违反一次考核-10分

三、物质防疫制度

公司是为了最大限度减少食源性感染病的发生，主要有以下控

制措施：

1、到持有卫生许可证的经营单位采购食品，并相对固定食品采购场所，不经常更换供应商。饭堂内所使用的动物性食品原料在采购时必须索取相关的检验检疫合格证，并查看相关合格标记，质量检验员根据“动物性食品的检验标准”进行严格的再次检验。违反一次考核-50分

2、采购新鲜洁净的食品原料。违反一次考核-20分

3、购买在保质期内的定型包装食品，产品标签有生产单位、生产地址、生产日期、保存期及产品配料等内容。违反一次考核-10分

4、不采购来历不明、不能提供相应产品标签的散装食品。违反一次考核-10分

5、不外购冷荤凉菜和糕点制品，不外购已加工好熟食。违反一次考核-5分

6、用于原料、半成品、成品的食品容器和工具标识清楚，做到分开使用。违反一次考核-10分

7、冷冻肉类（包括冻结的熟肉半成品）在烹调前应完全解冻。违反一次考核-10分

8、烧熟煮透所有食物尤其是肉、奶、蛋及其制品，大块食物的中心温度不低于70℃。

9、蔬菜烹调程序：一洗二浸三烫四炒。

10、煮熟闷透四季豆，使其失去原有的生绿色和豆腥。违反一次

考核-10分

11、豆浆要彻底煮熟，煮沸后持续加热5-10分钟。违反一次考核-10分

12、不加工冷荤凉菜。违反一次考核-10分

13、食品以即制即售为佳，制作完成至出售一般不要超过2小时。违反一次考核-10分

14、剩余食品在再次出售前要高温彻底加热。违反一次考核-10分

15、不使用发芽马铃薯、野生蘑菇、葫芦瓜等可能含有毒有害物质的原料加工食品。入库食品有专人验收，食品分类上架摆放。违反一次考核-10分

16、食品存放严格做到生熟分开，避免交叉污染。违反一次考核-5分

17、生、熟食品使用的刀具、砧板严格分开使用。违反一次考核-10分

18、食品存放严格做到生熟分开，避免交叉污染。违反一次考核-5分

19、妥善保管有毒害物质，灭鼠药、杀虫剂等有毒有害物质，不得存放放在食品库房、食品加工和进餐场所。违反一次考核-20分

20、存放硝酸盐、亚硝酸盐的容器须有明显标志，避免误食、误用。违反一次考核-10分

21、冰箱等冷藏设备要定期清洁，并保证冰箱的冷藏效果。违反一次考核-10分

22、餐具洗消程序：一刮、二洗、三冲、四消毒、五保洁。违反一次考核-10分

23、热力消毒要求：蒸汽消毒100℃作用10分钟以上，干热消毒120℃作用15-20分钟，煮沸消毒15分钟以上。违反一次考核-10分

24、消毒柜消毒要求：严格按消毒柜指示时间消毒，定期检查，保证消毒效果。违反一次考核-10分

四、食品加工卫生制度

1、食材粗加工

（1）、认真挑选，去尽黄叶和杂物。（2）、瓜果去皮彻底，芽眼挑尽。（3）、肉类去净残毛、污垢。

（4）、家禽等去净残毛、内脏、尾翘等物。（5）、干货按正规操作涨发。

（6）、食材洗涤须一浸、二洗、三清、四进筐。

（7）、原材料、半成品、成品容器分开使用，干货、瓜果蔬菜、肉类食品的清洗池分开使用，避免交叉污染。

（8）、用于盛装瓜果青菜等半成品的胶筐使用前后必须清洗干净，放臵在指定区域并明确标识，严禁直接放臵于地面。

（9）、粗加工操作间在加工食品时不能将垃圾直接丢在地面或下

水道内，应直接入垃圾桶，粗加工操作期间在使用完毕后必须保持干爽清洁。以上规定违反一项考核-5分

2、食材切配

（1）根据当天菜式由主厨将切配要求详细填写在生产看板上。（2）食材切配按“丁配丁”、“丝配丝”、“片配片”的要求精细。（3）切配过程严格执行“三检制度”（“自检、互检、专检”）。

3、烹饪

（1）专业厨师烹调，每种菜都有专人负责，分工明确并作好出品记录。

（2）厨师炒菜时注意把握火候，既节约燃料又能够保证菜式的质量。

（3）调味料齐全且按标准量进行投放，确保菜式的味道符合要求。（4）厨师炒菜根据开餐时间把握好烹调进度，确保供餐高峰的供给量能满足要求，供餐收尾后又没有过多的浪费。（5）根据职工的满意度调查结果检讨当天烹调过程中所存在问题，制定改善方案并加强培训。

（6）严格按“蒸饭作业指引”加工好每一餐米饭，确保米饭质量符合要求。

（7）严格按照安全操作规程操作厨房灶具。以上规定违反一项考核-5分

五、餐具卫生

1.打饭的勺子、汤勺、菜勺、铲子不能直接放在台面上，应放臵在干净的桶内或盆子里且须有区域标识。2.随时保持地面、台面、水沟、门窗等干净整洁。3.注意切配前、切配中、切配后卫生的维护与清扫。

4.清洗瓜果蔬菜、肉类食品、餐具、用具的水池必须标识清楚并分开使用，下班前必须将所有水池清洗干净；炒锅、煲汤锅用完后要保持清洁并放入适量清水。以上规定违反一项考核-5分

六、厨房卫生

1.炉灶、蒸柜等厨房设备每天清洁，抽油烟系统定期清洁。2.工作台、货架、调料台随时保证清洗干净。

3.油、盐、酱油等常用配料和未用完的米、菜，下班前要盖好。4.定期清洗冰箱雪柜，保证清洁卫生。

5.每周必须对饭堂进行一次彻底的卫生大扫除，范围包括：仓库、办操作间、供餐区等所有的设施/设备：包括门窗、天花板、地面、墙壁、墙角、灯管、插座、开关、灶具、餐具、下水道、抽油烟管道、冰箱、洗碗池、洗菜池、搁物板、风扇、餐桌、凳子及所有卫生死角等。

6.垃圾桶和馊水桶身需基本保持干净、标识明确并加盖，按时清理。

以上规定违反一项考核-5分

七、餐厅卫生

1.开餐前餐厅内的桌椅必须保持干净，台面无饭粒菜渣、无油污水渍，凳脚无积尘杂物，地面干净无油污，开餐过程中也必须有专人维护餐厅内的清洁。

2.餐厅内的墙面、门窗、天花、瓷砖、玻璃需保持无灰尘、蜘蛛网，风扇、灯管、灭蚊灯、宣传标语、开关插座要长期保持干净。

3.每周2次大扫除，用清洁剂清洗台面、地面，尽量做到餐厅内无蝇、蚊、蟑螂、老鼠等。

4.剩菜、剩饭要及时运走，保证餐厅无异味。以上规定违反一项考核-10分

食品质量监督制度

一、采购环节的质量监督

1.蔬菜供应和原材料（米、肉、调味品等）定点供应商，拒绝一切“三无”商品进入公司饭堂。

2.所有供应商都是经过严格审核其综合能力（特别是品质保证能力及供应批量和准时性）而确定，必须符合国家相关法律法规要求，同时公司管理层对供货单位的生产加工场地及其它延生环节不定期进行随机抽查，确保其所的商品符合国家卫生标准及质量标准。

3.餐厅采购人员根据不同的食材所对应的不同的检验标准对来料

进行严格的验收，并根据食材品种、批量、抽样数量、检验结果、不合格处理结果、来料日期、储存舱位、分发单位名称及分发数量进行详细的记录，以便于出现质量问题的追朔。4.检验合格后送入餐厅的食材，由现场仓管员进行再次检验，合格后方能流入加工过程。

5.原材料在分发前严格按“搬运、储存、包装、防护程序”进行操作，确保因为人为因素导致质量问题的风险降到最低。

二、加工过程的质量监督

1.饭堂管理者根据公司卫生管理的要求对整个生产加工过程予以全程监督，以确保加工过程的质量符合要求，并作好记录。2.定期及不一定对各个现场的运作（包括：食品卫生、食品质量、过程卫生、安全隐患等）进行随机抽查，并将检查结果作为评估各个现场绩效的客观依据，合理的予以惩罚。

三、主动接受客户监督

公司组织一个“伙食质量监督小组”，由小组成员随机对饭堂的食物原料、加工过程及出品进行质量抽查，餐厅经理定期和“伙食质量监督小组”沟通，以及时有效的解决问题，并在饭堂大堂内设臵意见箱。

四、服务承诺：

1、严格遵守我公司制定的各项规定。

2、严格按照国家饮食卫生标准执行各项操作。

3、严格履行合约条款，保证质量、份量，用心服务。

4、文明礼貌的为公司职工供餐。不得与职工发生争执，否则考核-20分/次。

5、承包方所有职工必须身体健康并持有效“健康证”，及接受我公司的相关纪律约束。

6、夏天免费为我公司职工提供凉茶、绿豆水服务。

7、随时接受我公司的改善意见，并即时妥善处理。

五、相关说明

1、采购相关要求是针对我公司自营餐厅。

2、一分为10元钱，从当月营业款中扣除。

3、承包一餐部可经营小卖部，承包二餐部二楼经营小卖部，一楼不得经营。

六、上述条款如于国家相关法律法规有缺失的地方以国家相关法律法规为准进行补充，解释权归内蒙古德晟金属制品有限公司综合管理部。

内蒙古德晟金属制品有限公司综合管理部

胜过金属的金属玻璃 第3篇

玻璃缘起

3000多年前，一艘欧洲腓尼基人的商船，满载着晶体矿物“天然苏打”，航行在地中海沿岸的贝鲁斯河上。由于海水落潮，商船搁浅了。于是船员们来到岸上，烧火做饭。做饭时他们用天然苏打来做锅的支架。吃完饭后，有船员突然发现锅下面的沙地上有一些晶莹明亮、闪闪发光的东西，船员们把这些闪着光的东西带到船上仔细研究起来。他们发现，这些亮晶晶的东西上沾有一些石英砂和融化的天然苏打。原来，这些闪光的东西就是他们做饭时用来做锅的支架的天然苏打，在火焰的作用下，天然苏打与沙滩上的石英砂发生化学反应，进而生成了这种晶体，它就是最早的人工玻璃。后来腓尼基人把石英砂和天然苏打混合在一起，在一种特制的炉子中熔化后制成玻璃球去卖，腓尼基人因此发了一笔横财。大约在4世纪，罗马人开始把玻璃应用在门窗上。1291年，意大利的玻璃制造技术已经非常发达。1688年，一名叫纳夫的人发明出制作大块玻璃的工艺，从此，玻璃成了我们生活中非常平常的物品。

其实早在公元前约4000年，埃及人就已经能够制造出被称为费昂斯(fa-ience)的原始玻璃了，它具有不同于后期真正玻璃的晶粒结构。费昂斯制品曾长期流行于西亚及地中海一带，其后被真正的玻璃替代。我国古代也曾制造出无色或半透明的玻璃，人称琉璃。琉璃也属于费昂斯。相传琉璃是公元前493年范蠡督造王者之剑时所发现的。这种神奇的物质被称为“蠡”。之后范蠡遍访能工巧匠，将“蠡”打造成一件精美的首饰，作为定情之物送给西施。琉璃是中国传统建筑中的重要装饰构件，通常用于宫殿、庙宇、陵寝等重要建筑。琉璃的主要成分为二氧化硅。但与西方水晶玻璃的始祖

“费昂斯”的二氧化硅含量(92％～99％)相比，中国古代琉璃中的二氧化硅比例略低。

自然界中也存在玻璃，它是由火山喷出的酸性岩凝固而得。人工制造的玻璃则是以石英砂、纯碱、长石和石灰石等为主要原料，经熔融、成型、冷却固化而成的非结晶无机材料。普通玻璃在熔融时会形成连续网络结构

，冷却过程中材料黏度逐渐增大并硬化，成为不结晶的硅酸盐类非金属材料。它具有一般材料难以具备的透明性，具有优良的机械力学性能和热工性质。

玻璃态

固态物质一般分为晶体和非晶体，构成晶体的原子(或离子或分子)具有一定的空间结构(即晶格)，晶体具有一定的晶体形状和固定熔点，并不具有各向同性(材料在各个方向上的力学性能和物理性能指标都相同)。而玻璃是一种非晶体，具有无定型固体状态(固体内部原子或分子的排列没有周期性和规则性，如同液体那样杂乱无章地分布)，这种结构被称为玻璃态(glassy stale)。

玻璃态是固态物质的特殊结构。有同样结构的固体其实还有很多，大多数高分子聚合物也都属于玻璃态物质，如松香、石蜡、沥青、橡胶等都是非晶态固体。它们共同的结构特征是内部原子或分子的排列呈现杂乱无章的高度无序分布状态。玻璃态也可以看成是保持液体结构的固体，是常压下低于O~C而不结冰的水，本质上来说它仍属于液态，但流动性比起普通的液态水要弱很多，这时的水其实就是过冷液体，介于液态与固态之间，也可以称其为玻璃态的水。玻璃态物质没有固定的形状和固定熔点，具有各向同性。它们随着温度的升高逐渐变软，最后才熔化，变软后可以被加工成各种形状。玻璃态物质在熔融状态下具有很高的黏度，形成无序的三维网络结构

，在温度降低时，容易处于过冷状态，使其无序态得以在固相中保持。

玻璃表面看上去是固体，实际上是具有固体状态的液体，这是科学家经过50多年来不断探索才认识到的。英国、澳大利亚及日本的科学家联合研究发现，玻璃无法成为固体的原因在于玻璃冷却时所形成的特殊的原子结构。英国布里斯托尔大学的帕特里克·罗亚尔说：“一些材料在冷却时会形成结晶，其原子会以高度规则的模式进行排列，称为‘晶格’。不过玻璃在冷却时，原子拥堵在一起，几乎随机排列，妨碍了规则晶格的形成。”这种无规则结构的非结晶状态就是玻璃态，发现玻璃态对理解亚稳态材料(热力学上处于次一级稳定状态的一大类材料，是国际上材料科学的热点研究领域。亚稳态材料的某些性能有时要高于稳态材料)来说是个重大的突破，它将使进一步开发金属玻璃等新材料成为可能。另外，如果能够通过操作使金属在冷却时形成玻璃—样的内部结构，将大大减少金属内部的缺陷。

玻璃之王

科学家发现，在一定的条件下，金属也能做成玻璃，这种金属做的玻璃被称为金属玻璃、玻璃态金属或非晶态合金。1959年，美国加利福尼亚理工学院杜威兹教授等人用制备玻璃的方法，将高温金一硅合金熔体喷射到高速旋转的铜辊上，以每秒100万摄氏度的冷却速度快速冷却熔体，第一次制备出了不透亮的玻璃。当时的一位物理学家看到这种合金材料时，曾嘲讽地说这是一种“愚蠢的合金”。这种不透亮、看起来“愚蠢的”东西，就是在材料科学领域开辟出一条新道路的金属玻璃。

通常情况下，金属及合金在从液体凝固成固体时，原子总是从液体的混乱排列转变成整齐的排列，即成为晶体。但是，如果金属或合金的凝固速度非常快，原子来不及排列整齐便被冻结住了，最终的原子排列方式类似于液体，是混乱的，这就是非晶合金。因为非晶合金原子的混乱排列情况类似于玻璃，所以又被称为金属玻璃。金属玻璃兼有金属和玻璃的优点，又克服了各自的弊病。它具有一定的韧性和刚性，强度高于钢，硬度超过高硬工具钢，断裂强度也比—般的金属材料高得多，有良好的化学稳定性。有些还有良好的磁学性质，可用于制造高压容器、火箭等关键部位的零部件、机械振荡器、电流脉冲变压器、磁泡器件等。非晶态软磁材料则可以用来制造录音机、录像机的磁头、磁带。

从理论上说，任何物质只要它的液体冷却速度足够快，原子来不及整齐排列就凝固，那么原子在液态时的混乱排列被迅速冻结，就可以形成非晶态。但是，不同的物质形成非晶态所需要的冷却速度大不相同。例如，普通的玻璃液体只要慢慢冷却下来，得到的玻璃就是非晶态的。单一的金属则需要每秒高达1亿摄氏度以上的冷却速度才能形成非晶态。由于目前工艺水平的限制，实际生产中难以达到如此高的冷却速度，也就是说，单一的金属难以在生产上被制成非晶态。为了获得非晶态的金属，人们一般将金属与其他物质混合形成合金。这些合金具有两个重要性质：第一，合金的熔点远低于纯金属，例如纯铁的熔点为1538℃，而铁硅硼合金的熔点—般在1200℃以下；第二，液体状态的合金原子更加难以移动，在冷却时更加难以整齐排列，也就是说更容易被“冻结”成非晶体。例如，铁硼合金只需要每秒100万摄氏度的冷却速度就可以形成非晶态。

玻璃态金属有很多优点以及独特的功用，如：高强韧性、优良的磁性、简单的制造工艺等，人们赞扬它是“敲不碎、砸不烂”的“玻璃之王”。美国、欧洲等国家和地区的研究人员称之为“21世纪的材料”。我们在日常生活中接触的非晶态材料很多，如采用非晶态合金制备的高耐磨音频视频磁头在高档录音机、录像机中被广泛应用，采用非晶态合金的高尔夫球杆、钓鱼杆也已经面世。迄今为止，国内外非晶合金开发最多的是作为软磁材料的一类。它们是由铁磁性元素(铁、钻、镍或者它们的组合)和类金属元素(硅、硼、碳，也叫做玻璃化元素)等组成的。非晶态软磁材料在图书馆或超市中被做成条带夹在书籍或者商品中，也可以做成商品标签。如果尚未付款，货品就被带出，则在出口处的检测装置会发出报警信号。非晶合金还被大量应用在电力系统。

航天方面，现在卫星收集太阳能维持运转的伸展机构大多使用的是高分子有机材料，存在易挥发和易老化的问题，会给整个系统运转造成障碍，因此，耐腐蚀、抗撞击、耐冷热的金属玻璃有可能在未来成为理想的候选材料。

军事方面，由于其优异的力学性能，金属玻璃可用来制造反坦克的动能穿甲弹。金属玻璃和钨复合制成的穿甲弹头，密度高、强度大、穿甲性能好，具有自锐效应，也具有贫铀弹头的高绝热剪切敏感性，有望取代对人类健康和环境造成严重危害的贫铀弹。

超强金属玻璃

据美国《连线》杂志报道，不久前，美国加利福尼亚理工学院以最新方法制造出一种“金属玻璃”材料，该材料的硬度和弹性是钛的两倍，用它制造的3毫米直径合成金属棒能够支撑一辆2吨重的卡车，金属棒仅仅出现轻度弯曲，而不像其他金属棒被折断。这种金属材料可用于航天和汽车制造行业，也可以用于电子制造业，使用该材料制造的宇宙飞船和汽车将非常轻。该材料的超强硬度来自于其玻璃态的无序原子结构。

金属玻璃的出现，让科学家隐约看到了第三次材料工业革命的曙光。随着金属玻璃的发展及其在民用领域的应用，我们的生活将有更多的选择及便利。

【责任编辑】赵菲

金属制品 第4篇

某公司常年制备金属类的产品，日常生产表壳、优质的表带、加工首饰及各类的零配件。生产流程排放废水，来自于各步骤内的加工及清洗。废水附带了污染类的氨氮、油类以及磷元素、COD等成分[1]。若没能处理而直接予以排放，则会增添周边区域较大污染。因此某公司将对生产废水进行有效收集后加以处理，确保达标后排放。

2 金属制品清洗废水处理工程方案选择的原则

根据本人多年的实践经验，认为本金属制品清洗废水处理工程方案的选择应坚持如下几种原则：(1)采用先进、成熟的工艺和设备，确保处理后的污水和废气达到排放标准的要求；(2)污水处理系统具有较大的适应性、耐冲击负荷能力强，可以满足一定范围内水质、水量的波动变化。(3)系统运行稳定可靠、运行费用低廉、管理维护方便。

3 金属制品清洗废水处理工艺选择分析

该生产废水主要的污染物是pH、PO43-、SS、COD、酸碱类等。重点为PO43-的去除和COD的去除。

3.1 关于PO43-的去除

国内外污水除磷技术主要有生物法、化学法两大类，生物法主要适合处理低浓度及有机态含磷废水；化学法主要适合处理无机态含磷废水，其中混凝沉淀是一种可靠的高浓度含磷废水处理方法，能达到较高的去除率；对于重金属离子的去除，基本采用化学法。根据业主要求及废水实际水质水量及工艺回用要求，本方案在选择除磷处理工艺时考虑选择混凝沉淀工艺。

3.2 关于COD的去除

设计采用废水经过混凝沉淀处理后在一起进厌氧池，厌氧采用酸化水解；出水在混合清洗废水先水解酸化，去除部分有机物后，再进行好氧生物降解，尽可能的降低能耗。因为直接好氧进水COD浓度较高，微生物降解就需要大量的氧气，风机的功率就要很大，故先水解酸化去除50%～60%左右的COD，再进行好氧生物降解，好氧工艺采用“接触氧化法“。接触氧化法出水一部分回流至厌氧池和水解酸化池，以稀释进水浓度，降低冲击负荷，并降低厌氧池进水的含盐量，保证系统稳定运行。

3.3 关于回用水的处理要求

经过以上处理的废水，还需要进一步去除水中的悬浮物、胶体、有机大分子的杂质，才能满足回用的水质要求。因此要采用超滤系统对废水做进一步处理。

综合上述因素，本着从经济效益，社会效益和环境效益相结合的观点出发，我们采用“混凝沉淀+厌氧+接触氧化+超滤”的组合工艺。该组合工艺有以下特点：工艺成熟，处理效果好，运行稳定；占地面积较少，投资较少；系统结构合理，运行管理方便，操作简单。

4 金属制品清洗废水处理工艺流程

生产车间排放原水自流进pH调整池，废水在此调整PH，调整后的废水自流进入隔油池，除油后进入调节池，对整个厂区车间排水进行水质、水量的调节。然后进入气浮池，将油类浮出水面，再通过刮油机刮走，减少油类对后续系统的影响。

生产废水进入混凝反应池，车间废水中含一定的磷酸盐。磷酸盐属排放监控指标之一，故在pH调整池中投加碱液及石灰乳，在碱性条件下使磷酸盐（PO43-）通过与钙离子（Ca2+）生成磷酸钙（Ca3(PO4)2）沉淀物。然后进入混凝—斜管沉淀池—中间水池，通过投加絮凝剂PAC、PAM，使Ca3(PO4)2悬浮颗粒物絮体聚集变大，充分反应后废水自流进入斜管沉淀，在重力作用下进行固液分离。

废水进入厌氧池，进行水解酸化反应，然后进入接触氧化池，池内均匀布满大量的生物填料，为好氧微生物提供栖息、生长繁殖的场所，以便微生物在填料表面形成生物膜。在接触氧化区底部设置曝气充氧搅拌系统，对污水进行充氧，使污水中的溶解氧维持在2mg/L～4mg/L。同时利用气体的上升作用，可使池内的悬浮物与水充分接触。另外，通过气体和清水反冲洗的搅动作用，可以对填料表面生长的老化生物膜进行冲刷，促使生物膜更新换代，使生物膜维持较高的活性。经过生化处理后的废水进入二次沉淀池，在重力作用下，进行泥水分离，污泥沉于泥斗，并由污泥泵泵回水解酸化池及活性污泥池，剩余污泥进入污泥浓缩池。污水在进入沉淀分离池前适当投加混凝剂以利于悬浮物的分离，并可控制污泥膨胀的发生。

处理后的废水再进入超滤系统过滤，超滤装置进一步去除水中的悬浮物、胶体、有机大分子的杂质。最终处理后的废水达到出水标准要求，其中65%满回用至生产环节，35%排放至附近水体。

本工程产生的污泥有废浮油、物化系统的污泥及生化系统产生的剩余污泥，其中废浮油需单独处理，因此对各种污泥需加强管理妥善处置。脱水后的污泥，由政府认可的有资质的单位进行处理。

5 结语

本文以上内容根据某公司金属制品清洗废水处理为例，对其方案设计进行了研究和探讨，最后经处理过的废水达到了排放标准，是可行的方案，同时也表达了本人的观点和见解，以供参阅。

摘要：本文以下内容将以某公司金属制品清洗废水处理工程为例,着重分析方案设计,以供参考。

关键词：金属制品清洗废水,处理工程,方案设计,工艺选择

参考文献

[1]李运娥,陈浩.电路板清洗废水处理工程设计[J].广东化工,2013(19):94-95.

[2]王儒竑,左洪泽.某金属制品厂酸洗废水综合治理的工程实践[J].湖南科技学院学报,2012(08):132-134.

[3]金艳青,周培培,祁高月,等.金属制品电镀废水的处理及回用工程[J].水处理技术,2015(08):132-135.

[4]徐淼,冯海军,刘晓亮,等.二级中和/固液分离膜技术处理酸洗废水与回用[J].中国给水排水,2011(16):88-92.

[5]卢玉胜.某金属制品厂酸洗废水综合治理的工程实践[J].北方环境,2011(11):51.

金属制品公司销售工作实习报告 第5篇

1.1公司简介

江苏大明金属制品有限公司，注册资本1130万美元，是不锈钢物贸流通和不锈钢市场管理的专业经营管理公司，主要从事经营各类不锈钢原材料，并提供加工、仓储和配送等服务。公司坚持“大志宏图，明瞻远景，秉持钢性，固本发展”的企业理念，实施“以信誉树品牌”之经营战略，广推精品，完善服务，是具有现代经营理念和品牌形象的专业公司。目前，公司已成为国内、外各大著名不锈钢生产厂家的专业代理商。

公司位于沪宁高速公路、312国道、锡澄高速交汇处，坐落于全国著名的无锡不锈钢市场内。公司于2002年结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，拥有一支素质高、业务精、负责高效的生产技术队伍，以稳定的货源，最优的价格，广泛面向国内大型石油化工、家电、电子、医疗器械和食品器械、精密五金等相关不锈钢直接用户和其他加工企业，提供完善的全方位产品、技术和服务，真正实行生产、加工、仓储、配送和服务一体化。公司多次被金融机构评为AAA级企业，并历获无锡市“开拓市场百强企业”、“百强私营企业”、“纳税先进企业”、“十佳外商投资企业”、“引进人才先进企业”、“4A物流企业”、“中国制造业500强”等称号。

2005年公司跻身全国外商投资企业500强，2006年顺利通过中国质量认证中心ISO9001：2000质量认证，2007年被评为中国制造业500强321位，无锡市100家大企业大集团营业收入排行第22位。

1.2公司沿革

1988/10 成立无锡市前州镇印桥供销经营部

1990/12 成立无锡市大明不锈钢有限公司

1999/2 搬迁至无锡市

2001/2 投资兴建无锡不锈钢市场

2001/10/28 无锡不锈钢市场正式开业,无锡市大明物流有限公司成立

2002/7 无锡市大明金属制品有限公司成立,不锈钢加工中心一期开始启动

2003/7 不锈钢加工中心二期项目启动

2004/4 无锡市大明物流有限公司重组为无锡大明物流股份有限公司

2004/9/21 无锡市大明金属制品有限公司武汉分公司成立

2005/7/23 无锡市大明金属制品有限公司杭州分公司成立

2005/9 武汉通顺金属制品有限公司成立

2005/12 杭州万洲金属制品有限公司成立

2006/3 无锡市大明金属制品有限公司上海分公司成立

2007/8 天津太钢大明金属制品有限公司奠基

1.3大明公司架构

图1-1 大明公司架构

1.4分公司概况

1.4.1 杭州万洲金属制品有限公司

江苏大明杭州加工中心(杭州万洲金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司投资建设的浙江地区大型不锈钢加工配供中心，地处钱塘江南岸国家级萧山经济技术开发区，沪杭甬、杭金衢高速、机场路在此交汇而过，占地面积约6.3万平方米，投资总额2990万美元，系杭州市政府重点招商项目。

公司于2006年上半年开工建设，一期项目工程已于2007年初竣工并正式投产经营。目前公司拥有台湾横剪、纵剪加工生产线3条，意大利卷板油抛生产线1条，项目全部投产后将形成12万吨不锈钢材料的年生产加工量。

公司秉承江苏大明传统，依靠先进的不锈钢加工设备，充足的库存资源优势，专业的加工销售队伍，广泛服务于石油化工、交通能源、建筑环保、机械制造、家电制品等行业，为浙、闽、赣等地区的不锈钢材料及制品需求单位提供生产、加工和配供等全方位的服务。

1.4.2 武汉通顺金属制品有限公司

江苏大明武汉分公司加工中心(武汉通顺金属制品有限公司)是江苏大明金属制品有限公司与香港通顺实业有限公司共同投资建设的华中地区专业不锈钢加工配供中心，位于中国东西交汇南北结合的中心地带。公司生产经营面积6000平方米，固定资产投入300万美元，总投资规模为500万美元，已建成年加工能力5万吨的不锈钢材料加工中心。

公司自2004年9月正式成立开始营业，销售辐射湖北、湖南、江西、河南等地区。加工中心一期工程于2007年3月竣工并正式投入生产运营。目前公司拥有台湾威泰横剪生产线和国产纵剪加工生产线各一条，国产平板磨砂生产设备一套。

公司秉承江苏大明传统，依托总公司充足的库存资料，先进的加工设备，专业的不锈钢加工营销队伍，广泛服务于石油化工、建设环保、汽车工业、交通能源、机械制造等行业，为华中地区不锈钢材料及制品需求单位提供原料、加工和配供等全方位一体化服务。

1.4.3 天津太钢大明金属制品有限公司

天津太钢大明金属制品有限公司是太原钢铁(集团)有限公司和香港通顺实业有限公司(江苏大明)共同投资建立的合资公司，注册资本3500万美元，项目投资8000万美元，位于天津经济技术开发区西区，总占地面积为14万平方米。

公司引进世界上先进的不锈钢材料剪切加工、精密切割下料、表面处理、成型及半成品制作等加工流水线。主要生产、加工和销售不锈钢材料、有色金属复合材料、新型合金材料等产品，年加工能力将达25万吨。该项目建成后将依托太钢的整体优势，发挥企业自身的专业技术和服务的特长，努力建设成为华北地区的现代化金属加工配供中心。

1.5组织管理结构图

图1-2 大明公司组织管理结构

1.6 企业文化(增加本企业CI标志等)

企业价值观

诚信合作 双赢市场 以信誉树品牌

企业精神

负责 效率 和谐 严谨

企业理念

大志宏图 明瞻远景 秉持钢性 固本发展

战略目标

努力成为中国制造业不锈钢配供中心

员工行为准则

敬业 自律 务实 创新

1.7企业社会关系

大明金属制品有限公司是华东地区乃至全国最具规模和影响力的不锈钢专业经销公司之一。专业代理并为客户提供各种类型不锈钢卷材和板材。公司不仅代理芬兰Outokumpu、法国Ugine、西班牙ACERINOX、韩国pOSCO和台湾烨联等国际品牌的产品，同时拥有国内的太钢不锈，宁波宝新，张家港浦项，上海克勒伯，上钢三厂，昆山大庚等产品一级代理权。公司又结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，如引进意大利FIMI公司最先进不锈钢横切(开平)机组、纵切(分条)机组、意大利先进的SB、HL、NO.4表面磨砂生产线，引进了德国梅塞尔数控水下等离子切割等设备，并设立裁剪服务中心，可以为家电、厨房设备、建筑装潢、电梯、电子、器皿、制管等客户提供更高质量、精细完善的产品及服务。

2.公司竞争战略

2.1经营理念

作为代理商，公司摒弃了从前的纯销售模式，本着“以生产促销售，以销售带生产”的理念扩大公司的业务范围和服务能力，结合国外不锈钢加工中心先进的营销模式，引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，证实了新的营销模式的可行性和先进性，公司的销售业绩也逐年呈两位数增长。以生产加工为特色成为企业的核心竞争力，是其他大多数中小型不锈钢代理公司短期内所不能模仿的;许多不锈钢直接用户在加工要求较高时，其加工能力不一定能够达到需要的标准，就需要寻找代加工，公司的生产设备在国际上也处于先进水平，能够达到较高的加工要求，这样也吸引了更多客户的青睐。

2.2 扩张发展战略

公司通过在全国布点设立加工中心或分销中心，实现以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配供网络。目前已成立的加工中心和分销中心有武汉通顺加工中心、杭州万洲加工中心、天津太钢加工中心、上海分销中心、无锡前洲分销中心。

公司目前拥有员工600余人，其中生产、仓储部门300多人，其中大专以上学历占21%，中专以上学历占73%，营销、供应、财务、管理部门200多人，其中大专以上学历占72%，中专以上占25%，计划本年扩充至700人，明年计划扩充至1000人。

公司人力资源部分为招聘组、培训组、绩效考核组，招聘组主要负责招聘新员工，为公司发展做好人才储备，培训组主要负责进行日常的培训安排，培训组织等，绩效考核组主要负责制定考核方案，日常考勤，考核员工绩效，并据此做出工资。

4.2 营销人员控制与激励政策

公司目前销售部拥有员工88人，其中销售主管、组长14人，销售员29人，销售助理35人，销售文员10人。公司为控制和维持营销人员的稳定性，结合公司的企业文化，所有营销人员根据学历和工龄都有1000元以上的基本生活保障费，使营销人员对公司有“家”的感觉。公司按国家规定为符合条件的员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险、公积金，而按国家规定，需个人缴纳部分(包括个人所得税)，公司将从员工薪资中代扣代缴。公司为每一位员工提供工作餐，提供相应交通补贴或免费提供住宿并对住宿人员每人按月补助一定水电。

为激励员工积极性，采取定计划绩效提成制，员工薪资=基本工资+岗技工资+职务工资+绩效奖金+各项补贴，每月制定销售量计划，分为保底量和计划量，销售人员按行业分成小组依照完成量获得绩效提成，同时建立营销人员的晋升通道和退出通道，优化营销体系的人力资源。.企业营销状况

5.1 宏观营销环境

5.1.1需求增长快

改革开放以来，中国不锈钢需求增长非常快。2001年，中国就已经超过美国，成为世界不锈钢第一消费大国。近几年更是取得了长足的发展，中国在世界上的地位也迅速提高。

2006年全年中国规模以上不锈钢及类似日用金属制品制造业实现累计工业总产值94,800,839千元，比上年增长30.55%;全年实现累计产品销售收入89,913,179千元，比上年增长28.98%;全年实现累计利润总额3,395,231千元，比上年增长37.8%。

中国不锈钢行业发展看好，但同时，行业内也存在一些问题，如行业发展存在产业集中度偏低，产业分散;产能增速过快;高端产品不足等问题。但是，随着科技水平的提高，企业管理水平的改善，行业结构的合理规划，不锈钢行业正朝着健康快速的方向发展。

未来一段时间里，不锈钢材需求量增加的驱动力来自两方面：一是经济增长，即经济增长率达到1%，则拉动不锈钢材需求量增长率1%至1.5%;二是不锈钢材未来应用领域不断扩大。消费结构上，大客车、地铁、高速铁路用车等公共交通运输工具也广泛采用了不锈钢。中国家电行业是不锈钢应用潜在的大市场。此外，不锈钢在水工业、建筑与结构业、环保工业、工业设施中的需求也将逐年上升，不锈钢行业的发展具有广阔的发展空间。

5.1.2产能增速过快

近几年来，伴随着我国钢铁业的迅速发展，不锈钢行业也掀起了投资的热潮。太钢、宝钢不锈钢分公司、宝新、上海克虏伯、张家港浦项和青岛浦项6家不锈钢企业联合调研的结果显示，目前国内已建和在建的不锈钢冶炼生产能力已达到1800多万吨，其中，符合国家政策且代表国际不锈钢产业发展方向的有700万吨，符合国家政策和一般不锈钢冶炼工艺技术要求的产能500万吨，其余600万吨为不符合和违反国家政策的不锈钢产能。再按热轧板带占不锈钢总量的75%，冷轧板带占热轧板带的75%计，到2010年，我国不锈钢生产能力将达到1800多万吨，热轧产能将达到1500万吨，冷轧产能将超过1000万吨，显然，供应量大大超过需求量。这表明，不锈钢供大于求局面已经到来。产能的过度增长，必将对我国不锈钢产业的健康发展形成极大威胁。

5.1.3 产业呈分散化倾向

从世界范围看，不锈钢呈规模化和专业化发展趋势，产业集中度明显加强。世界主要不锈钢企业经过兼并、重组，大多成为跨国公司。目前，世界上前12家最大的不锈钢生产企业不锈钢产量约占全球不锈钢总产量的80%，欧盟的蒂森克虏伯、阿塞洛、阿塞里诺克斯和奥托昆普4家不锈钢企业的产量几乎垄断了欧盟的所有市场，占全球不锈钢产量的33%以上;我国最大的不锈钢生产企业——太钢不锈钢产量分别占国内产量的37.29%和30.51%。据不完全统计，我国大中小不锈钢企业已达到500多家，且在继续扩大。与国际比较，我国不锈钢产业布局分散,集中度显然较低，而且继续呈现出分散化的倾向。

5.1.4 周期波动规律

不锈钢的特征决定了其发展水平与经济发展密切相关。一般来讲，按同经济增长的关系计算，即经济增长1%，拉动不锈钢消费增长1%-1.5%。无论是世界还是中国，经济发展的周期性波动十分明显，且波动周期日趋缩短。我国不锈钢的发展也经历了一个长期艰难的发展时期。进入2004年后，我国不锈钢需求增长又进入相对平缓期。2004年，我国不锈钢消费仅比上年增长6.43%，远远低于前几年的增长幅度。预计未来几年，不锈钢需求增长率将回落至5%。缺乏对这种发展规律和发展前景的科学认识，已经并将进一步导致对不锈钢的过度投资和盲目投资。

5.2 营销组合5.2.1产品和服务

5.2.1.1产品

公司是国内外各大著名钢厂的特约代理商，公司常备库存25000吨以上，存货多，品种全，能够随时满足各种客户的不同需求。

图5-1 公司代理品牌

图5-2 公司库存

常规经营品种如下表：

表5-1 常规经营品种

型号 厚度(mm)表面 用途

冷轧 热轧

301 0.5-3.0 2B 车辆、航空器、弹簧等

40.25-100 2D 2B BA NO.4 8K SB HL NO.1 12类餐具 保温杯热水器钢管建材 汽车配件等

304L 2.0-80 2B NO.1 石油化工等

321 0.5-80 2B NO.1 航空器 锅炉气包等

316L 0.5-80 2B NO.1 化学造纸 染料 肥料等

317L 0.5-8.0 2B NO.1 一般化工业及各种工业管线

309S 3.0-20 2B NO.1 炉用材料,汽车净化装置用材料

310S 1.0-20 2B NO.1 炉用材料

409L 0.4-2.5 2B 汽车的管道歧管、排气管、催化转换器、消音器和尾管

430 0.4-3.0 2B BA NO.4 HL SB 建筑装饰,重油燃烧器零件

436L 439 444 0.3-3.0 2B 食品加工设备、热交换器、热水(器)罐、蓄水槽、太阳能收集面板

S31803(2205双相钢)1.5-35 2E 2D NO.1 化工设备

5.2.1.2服务

公司所能提供的服务包括不锈钢卷材的横剪、纵剪、表面处理，板材的成型切割等，已引进具有国际一流水准的不锈钢加工设备，如引进意大利FIMI公司最先进不锈钢横切(开平)机组、纵切(分条)机组、意大利先进的SB、HL、NO.4表面磨砂生产线，引进了德国梅塞尔数控水下等离子切割、激光切割、超高压水切割等设备，并设立裁剪服务中心，可以为家电、厨房设备、建筑装潢、电梯、电子、器皿、制管等客户提供更高质量、精细完善的产品及服务。案例如下：

(1)国内某知名家电企业

客户需求：要求备货，能在短时间内交货，并需要按实际使用尺寸配料剪切。

解决方案：利用强大的采购平台，为该客户准备充足的货源，并保证订货后的24小时内交货。同时，按该客户所需要的实际使用尺寸进行配送服务。

客户利益：通过大明的服务，该客户的材料利用率从原来不足90%提高到96%以上，从而大幅度降低了生产成本。

(2)国内某摩托车主机厂

客户需求：提高材料利用率。

解决方案：充分发挥大明加工中心组合加工的作用，按产品尺寸进行套料加工服务，最大程度的提高材料利用率。

客户利益：该客户原来使用的是不锈钢卷板进行产品加工，材料利用率只有90%，通过套料加工，材料利用率提高到了98%以上。

(3)国内某著名家电企业

客户需求：产品加工规格多，尺寸复杂，要求高。同时，提出了结合产品加工的用途、材料的特殊性能及设备的控制精度进行加工的要求。

解决方案：在满足质量、确保该客户的要求为可操作的前提下，通过统计、分析、整合材料需求信息，做好材料整合的方案，以最大限度地提高材料利用率。

5.2.2 渠道

公司通过在全国布点设立加工中心或分销中心，实现以不锈钢加工中心连锁经营的营销模式和配供网络。

作为钢厂的一级代理商，不锈钢产品的销售渠道有两种：一是直供，直接供给需要用不锈钢为原料进行生产的厂家，不用中间商;一是供给二三级经销商。直供是公司最主要的销售渠道，公司的一些主要大客户主要采用这种方式。通过中间商销售的方式，是销售的辅助方式。

区域销售比例：

图5-3区域销售比例

图5-4 销售网络

5.2.3 价格策略

5.2.3.1随行情变动

这是江苏大明不锈钢定价的总策略。由于不锈钢的价格受镍矿石、铁矿石价格、焦炭价格、铬铁供应、锰、钼供需影响较大，对市场供求关系反应敏感，价格波动也最为频繁，同时也受国家宏观政策，所以公司的定价基本为随着钢厂的报价变动，并且依靠自身的竞争优势，价格适度从高。

5.2.3.2批量优惠

对于一次采购量较大时，在随行情的基础上给予适当的优惠，以刺激消费，达到利益上的双赢，同时使客户获得心理满足。

5.2.3.3客户细分，20大户维护

根据80/20法则，80%的利润是由20%的大客户创造的，对于大客户要维持长期稳定的合作关系，所以在定价时能给予一些特别优惠，如减免运费等方式。

5.2.4 促销

公司促销着重点主要是提供优质的加工服务以吸引客户，扩大加工产能就是目前公司促销的具体方式，公司在已拥有的各条加工生产线的基础上，继续引进设备，扩大加工能力以满足客户不同的需求。目前横剪已拥有剪切最大宽度分别为1650mm、1300mm、800mm三条生产线，纵剪拥有剪切最大宽度分别为1650mm、1300mm、630mm三条生产线，表面处理拥有卷板油磨、平板干磨两条生产线，成型切割拥有等离子切割、激光切割、水刀切割三条生产线，且仍在扩充中。

公司为扩大企业知名度，开拓市场，自己组织了一些用户交流会和积极参加各种不锈钢用户行业的交流会和加入一些专业的协会，如管业协会、电梯协会等。积极做好客户关系工作，以客户介绍客户的形式争取市场，同时在多个不锈钢专业网站投入广告，宣传企业，扩大企业的认知度。

5.3 营销业绩

公司本着集中采购，规模化、连锁式经营的模式，销售业绩逐年快速增长。

表5-1 销售业绩

年份 销量(万吨)

2001 7.52002 1

12003 15

2004 17

2005 20

2006 26

2007

32图5-5 销售业绩

5.4公司销售工作的机遇——经济危机的大环境下恰巧是公司提高市场占有率的最好机会：

(1)、中小贸易商被淘汰。

(2)、投机性贸易商减少。

(3)、钢厂对公司的重点支持。

6.公司优劣势分析及存在问题

6.1 公司主要优势

6.1.1以差异化昨晚公司的最重要竞争力：?

(1)、强大的加工能力——国内最大的的加工平台，满足开发高端客户的能力，综合加工能力满足多行业的要求。

(2)、强大的成本优势——国内最大的代理规模。

(3)、强大的资源优势——国内最大的现货供应商。

6.2 劣势及存在问题

(1)企业知名度尚且不足

企业发展方向是立足华东，辐射全国，目前企业在华东地区的市场已经打开，而在华中、华南、华北地区的知名度还不够，市场占有量还太小，要打开全国市场，必须扩大企业知名度，让更多的用户认识到大明。

(2)分公司规模不够

目前企业分公司的规模，加工能力还不够，要依靠总部的加工生产，增加了物流成本，也不利于企业的扩张。

(3)客户关系管理没有一个完善的系统

公司的客户都掌握在销售员的手中，每个销售员都有自己的一套方式去维持客户，没有形成一个系统的管理方法，同时也容易造成客户的流失。

(4)人才流动性过大

江苏大明是一个年轻的企业，管理制度等各方面还不够完善，必然会造成人才流动，企业留不住人才，对企业的发展极为不利。

(5)、恶性竞争

产能过剩，贸易商优胜劣汰，利润降低。

(6)、市场对人员的要求越来越高，公司对人才的培养和储备工作刻不容缓。

7.企业发展建议(把下面四个标题内容展开来写)

1培训——解决人才的问题

2差异化——解决核心竞争力的问题

3管理——解决资源整合的问题

4宣传——解决企业知名度不高的问题

8.实习心得

通过此次实习，让我学到了很多课堂上根本学不到的东西。单位培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，对实际的销售工作的有了一个新的认识，更好地为我们今后的工作积累经验。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

《金属和金属材料》复习课教学设计 第6篇

[关键词]复习课；教学设计；化学

一、教学设计思路

九年级化学总复习的教学过程，是促进学生加深理解、系统掌握化学知识的重要阶段，也是培养和发展学生的学科能力，提高学生综合素质的关键时期。面对复习时间紧、内容多、任务重的特点，必须在课程标准理念的指导下，切实提高课堂的实效性，以达到事半功倍的效果。提高课堂的实效性，就必须把复习的主动权切实地交给学生，在设计中也应以学生所求、所需为基本的出发点和落脚点，以学生研读、质疑、思悟为主体，以教师启发、辨析、点拨为主导，培养学生的综合思维能力。本节课的教学思想是以学生为主体，以教师为主导，以训练为主线，以思维为核心，以能力素质为目标。

二、教材分析

“金属与金属材料”是人教版九年级第八单元的教学内容。本单元共3个课题：金属材料；金属的化学性质；金属资源的利用和保护。其中2、3课题是重点，课题2也是难点，并且配有大量的实验来解决重点和难点。本单元从熟悉的社会生活入手，提出大家熟悉而又不知所以然的问题，从而过渡到化学的学科知识上，并用所学知识去解决生活中的实际问题，体现了新课程改革的从生活中来到生活中去的科学理念。

三、学情分析

经过新授的学习，学生已经初步掌握了金属的相关知识。但应用已有的知识去解决实际问题的熟练程度还有欠缺，主要是因为基础知识不牢靠。同时学生已具备了一定的实验设计探究能力，但在设计通过金属与酸反应的实验验证金属的活泼性中，控制变量的环节还有待提高。

四、教学目标

（一）知识与技能：1.知道常见金属及在自然界的存在形式，认识从矿石中提取金属的方法。2.了解金属一些共同物理性质、常见金属的特性以及在实际中的应用认识金属材料在生产、生活和社会发展中的重要作用。3.了解常见合金的主要成分、性能和用途，认识化学知识的巨大作用。4.进一步认识常见金属与氧气、与酸、与盐溶液的反应；能利用金属活动性顺序表对有关反应能否发生进行简单的判断，会设计实验证明金属的活动性顺序。5.认识金属生锈的条件，了解防护措施，从而认识保护金属资源的意义。

（二）过程和方法：1.通过展示图片、举例，了解、认识金属材料的存在、性能、用途。2.通过回忆、练习、归纳认识金属的化学性质和金属活动顺序。3.通过问答的方式了解金属的生锈及防护措施。

（三）情感态度与价值观：1.通过了解金属材料的用途，体会化学物质对人类社会发展的促进作用。2.通过对金属的化学性质及金属生锈的学习，培养严谨、认真、实事求是的科学态度。3.在实验探究、讨论中学会与别人交流、合作，增强协作精神。

五、重点

金属的化学性质；金属的冶炼原理；金属的锈蚀及防护。

六、难点

控制变量设计证明金属活动性顺序和锈蚀条件的探究及构建知识体系。

七、教学方法

问答、归纳、练习设计相结合。

八、教具

多媒体及课件。

九、教学流程设计

创设情景→导入新课→金属的存在→金属的冶炼→金属的性质→金属的用途→金属的锈蚀及防护→小结→巩固练习

十、教学过程

创设情景引课：同学们，你对有关金属的知识了解哪些？

（一）讲到金属的存在，首先展示图片：根据图片你能说出自然界中金属是以哪些形式存在？通过金属的存在形式说明了什么问题？讲到金属的冶炼时设疑：自然界中的金属大多数以化合物形式存在，我们怎样把纯金属提炼出来呢？我们以铁的冶炼为例，原理：在高温条件下利用还原剂将铁从矿石中还原出来。请以赤铁矿和磁铁矿为例写出反应的化学方程式，设疑：在反应中还原剂是？炼得的是纯铁吗？叫什么？除此以外还有？区别是？如何转化？讲到合金，首先定义是：在一种金属中熔合某些金属或非金属而制得的金属材料，然后谈它的性能：硬度更大、熔点更低、抗腐蚀性更好；同时应用举例：生活中用到的合金较多，你知道有哪些？

（二）再讲金属的性质：先说说金属的物理性质，讲它的共性和特性；然后说化学性质，设疑：你能写出铁、氧气、硫酸、硫酸铜两两个之间发生的化学反应方程式？这些反应的方程式都反映出金属的哪些化学性质？由此引出与氧气反应，生成金属氧化物；接着提问哪些金属能与氧气反应？它们反应的条件是否相同？你能得出什么结论？随后再讲和稀盐酸（稀硫酸）反应，生成盐和氢气，然后问：这些反应有什么共同的现象？什么不同的现象？你又能得出什么结论？若将铁丝换成铁粉，能否也看到相同的现象，得出相同的结论呢？由此你能得出什么结论？我们还要控制什么变量？通过以上的分析你有和感想？最后讲与可溶性盐溶液反应，生成新的盐和金属时，设疑：这样的反应应满足什么条件？金属的形状、盐溶液的浓度是否也要考虑？如果让你设计实验证明金属的活动性，你有几种选择？

（三）讲金属的用途讲解前设问：你能举例说明金属在日常生活中是如何应用的吗？它们分别利用了金属的哪些性质？

（四）讲金属的锈蚀，讲条件：潮湿的空气中；讲原理：铁同时与水和氧气；讲作用和防护措施：保持表面干燥；成保护膜；制成合金。同时展示图片：你能说出自行车每一部分的具体防锈措施吗？看到这组数据，你有和感想？

（五）讲保护的途径：防止腐蚀；回收利用；计划合理开采；寻找替代品；设疑：回收利用有和好处？生活中有哪些金属物品被替代了？

（六）最后进行课堂小结：你有何收获或者有什么疑问？

十一、教学反思

金属制品 第7篇

关键词：金属制品,装备制造业,发展,科技创新

金属制品及机械装备制造业是国民经济中的重要组成部分, 对整个工业体系的发展及国民经济的发展速度有重要影响。但是, 受来自激烈的市场竞争和产品升级换代等多种因素的影响, 金属制品及装备制造业受到了前所未有的挑战。作者对河北省衡水市的金属制品及机械装备制造业的发展进行了研究。

一、衡水市金属制品及装备制造业发展基本情况

衡水市特殊的工业发展条件使金属制品及机械金属制品及装备制造业早在建国初期就成为工业经济发展的重点领域, 已率先在全省形成了金属丝网、电机、金属容器、水暖管件、铁铸农具等产品的加工制造基地。近年来, 随着市场需求规模的不断扩大和联合开放程度的不断提高, 使金属制品及机械装备制造加工制造业形成了鲜明的产业特色, 确立了在省内、国内甚至国际市场的独特地位。

二、存在的主要问题

衡水市金属制品及机械金属制品及装备制造业的发展明显面临着来自高技术和新技术方面的挑战。

衡水是一个资源匮乏城市, 工业基础比较薄弱, 在金属制品及装备制造业发展方面与省内其他地市相比有很大差距。主要表现在:“少”、“散”、“弱”。“少”:大企业数量少, 有影响力的龙头企业不多, 大多数产业还没有形成集群;产品知名度不高, 在全国叫得响的品牌寥寥无几。“散”:企业分布散, 缺乏统一规划, 区域内配套企业与核心企业联系较弱, 产业化协作能力不足。“弱”:企业产品多处于产业链低端, 自主创新能力不强, 整机产品少, 市场占有率低, 缺乏竞争力。

目前, 衡水市金属制品及机械装备制造行业从业者水平偏低, 绝大部分生产企业未能摆脱传统的机械加工和手工制作。

三、几点建议

(一) 注重科技创新能力。

首先引导企业建立以知识产权激励为核心的企业技术创新机制, 推动企业成为技术创新的主体。其次, 鼓励企业与科研院所、高等院校联合开展科技攻关和新产品开发, 强化对金属制品及装备制造业关键技术、集成技术、共性技术的研发力度, 建设一批国家级和省级技术中心和研发中心。第三, 支持和引导企业紧跟国际装备制造前沿技术, 加强与国际化大企业、大集团交流与合作, 逐步实现自主制造, 努力在一些优势领域创造具有国际领先水平的制造标准, 尽快形成一批代表衡水市制造业水平的自主知名品牌群体。

(二) 加强人才培养。

紧密围绕金属制品及装备制造业重点发展领域, 大力发展职业技术教育, 建设重大技术装备人才培养基地, 培养一批高端技术人才和一大批熟练技术工人。建立完善人才激励机制, 采取持股、技术入股、提高薪酬等更为灵活的政策措施, 激励企业研发和高层管理人员, 吸引外地高水平专业技术人才。对重大技术装备研制、开发、使用和推广做出突出贡献的人员, 政府和有关部门要给予表彰和奖励

(三) 拓宽融资渠道, 加大资金支持力度。

一是加大政府投资力度, 积极争取国家各类资金支持, 建立政府主导的金属制品及装备制造业融资平台, 设立金属制品及装备制造业发展专项资金, 支持企业改革和发展。二是加强企业与金融机构的战略合作, 开发多种金融产品, 以贴息、补助、注入资本金等方式, 引导金融机构和社会资金加大投入, 争取更多金融支持。三是积极拓宽融资渠道, 扩大社会融资, 鼓励符合条件的企业实现上市融资。鼓励企业加大研发投入, 力争装备制造企业研究与开发经费占销售收入的比重达到5%以上。协调落实企业技术开发费税前扣除、固定资产加速折旧等激励政策。

(四) 是实施项目带动战略, 促进产业快速发展。

金属制品及装备制造业快速发展有赖于项目拉动。要用足用好国家发展金属制品及装备制造业的各种相关政策, 争上国家级大项目。在项目谋划上, 要认真研究国家产业政策, 准确把握投资方向, 瞄准世界先进水平, 把重点放在高精度、大型成套装备等替代进口的项目上, 放在承接全球金属制品及装备制造业转移的项目上, 放在西部大开发急需的工程机械以及重要能源、矿产、生物资源加工的装备制造项目上;放在具有自主知识产权的技术创新产业化项目上。

(五) 、强化服务职能, 营造良好环境。

继续加强软环境建设, 围绕振兴我省金属制品及装备制造业需要, 整合相关职能部门职责, 更好地发挥指导、协调和服务作用。切实改进职能部门作风, 简化工作程序, 提高服务效率。下大力抓好硬环境建设, 加大交通、能源、环保等基础设施建设力度, 为企业交通运输提供便利, 降低企业运行成本, 为金属制品及装备制造业营造宽松和谐的发展环境。

金属制品 第8篇

近几年来电子商务在我国的蓬勃发展, 从B2C到B2B, 以至今后O2O的发展趋势。现代企业从内到外都受到电子商务的影响, 以产品为中心的传统营销策略已不能满足现实要求。随着互联网技术在企业和顾客之间的推广使用, 企业必须结合网络技术和市场战略重新构建企业的网络营销策略。小微型金属制品企业应该把握住电子商务的发展时机及早做好准备, 为广泛推进商务电子化打下良好基础。小微型金属制品企业在电子商务背景下制定营销策略, 不仅有利于信息发布, 增加企业知名度, 保留现有业务, 而且随着企业电子商务的深入展开, 还可以提供更多的创新业务, 带来新的客户, 产生新的业务增值, 降低成本。

目前, 我国电子商务呈快速发展态势, 交易金额不断扩大, 电子商务与各行各业深度融合。2012年, 调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元, 比上年增长17.6%。所以, 未来的社会, 企业没有电子商务, 就将面临无商可务的境地。

从学术界关于小微型金属制品企业的发展策略研究来看还比较少, 结合电子商务背景对其发展策略进行研究的更是少之又少。因此, 作者决定从电子商务的背景出发, 对小微型金属制品企业的发展策略进行研究。通过对小微型金属制品企业发展现状进行分析, 发现其发展策略存在的问题, 并结合电子商务对其带来的冲击和机遇。希望能引起小微型金属制品企业的关注, 以促进其在网络时代获得更大的发展平台和更多的发展机会。

二、相关理论综述

电子商务具有广阔的发展空间, 但小微型金属制品企业在这方面的发展存在很多不足, 缺乏相关的发展策略。学术界对电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略相关方面研究的理论归纳如下。

邱海旭 (2001) 认为, 网上交易市场将成为主流, 制造业企业应该制定相应的应对策略。徐建 (2013) 认为, 以互联网为平台, 运用多种网络营销策略是中小企业在长尾时代获取优势的主要手段。方富龙 (2013) 认为, 电子商务发展为企业带来了巨大的商业机会。李晚江 (2013) 认为, 当今企业越来越重视互联网应用, 特别是网络营销能以较低的价格和较快的速度在互联网上发布企业产品和服务信息, 吸引了不少企业加入网络营销阵营;对于中小微型企业来说, 如果不能在这场由信息技术引发的传播手段革新中准确找到适合自己的传播策略, 市场将进一步被挤压, 企业也将被边缘化。胡翰 (2013) 认为, 网络营销活动的开展是以互联网为基础, 网络营销工具是互联网技术在营销领域的应用;网络营销渠道可以是基于企业网站的网上直销渠道, 也可以是基于中间商的间接渠道, 它有利于成本费用控制, 也有利于开创新的市场机会。

以上综述可知, 学者们主要从宏观层面研究电子商务背景下企业的营销策略, 对于电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略的研究具有一定的借鉴和参考作用。

三、电子商务背景下小微型金属制品企业营销现状分析

1、小微型金属制品企业的概念界定

根据《中华人民共和国中小企业促进法》和《国务院关于进一步促进中小企业发展的若干意见》, 结合企业从业人员、营业收入、资产总额等指标以及行业特点, 将中小企业划分为中型、小型、微型三种类型。其中, 工业行业从业人员300人及以上, 且营业收入2000万元及以上的为中型企业;从业人员20人及以上, 且营业收入300万元及以上的为小型企业;从业人员20人以下或营业收入300万元以下的为微型企业。

目前, 我国金属制品产业已形成具有相当规模, 布局比较合理, 形成了大、中、小、微型企业相结合, 行业比较完整的工业体系。

2、电子商务背景下小微型金属制品企业的现状

金属制品业属于传统的加工制造行业, 对国民经济的发展有着举足轻重的影响力。2012年, 我国金属制品制造业实现工业总产值560.52亿元。同期, 中国B2B电子商务交易额达到4.9万亿, 同比增长29%, 国内使用第三方电子商务平台的中小微型企业用户规模已经突破1650万。电子商务的发展为企业带来无限商机, 但是, 目前发展电子商务的小微型金属制品企业为数不多。

(1) 金属制品业近几年总体发展状况良好。金属制品行业的产品越来越趋向于多元化, 业界的技术水平越来越高, 产品质量稳步提高, 竞争与市场进一步合理化。2010年1—11月, 我国金属制品主营业务收入17853.41亿元, 同比增长31.98%;利润总额885.45亿元, 同比增长50.29%;2012年上半年我国金属制品业发展稳定, 累计产量稳定增长;2013年上半年, 金属制品业利润总额为702.5亿元, 同比增长18.4%;在下游制造行业中, 金属制品业销售利润率为4.7%, 同比提高0.12个百分点。

近几年来我国主要金属制品的产量在不断增加, 从2008年的1391万吨上升到2011年的1967万吨, 总量增加了。但其增长率却从18.79%下降到13.83%, 2012年却出现了-0.61%的增长, 其根本原因还是结构性调整和成本推进的结果。

(2) 金属制品业的成本不断增加。随着原材料和人工成本的持续上升, 金属制品制造行业的经营成本压力不断增加。近几年, 我国金属制造行业销售成本、管理费用、销售费用和财务费用均有不同程度的提升。增长最快的要属2009年, 销售成本增长3.25%, 销售费用增长9.45%, 财务费用却增长了11.56%。金属制品业成本的增加, 削弱了在市场中同其他产品的竞争力。

(3) 小微型金属制品企业竞争力较差。我国金属制品行业不同规模企业市场份额对比来看。从2008年开始大中型企业所占市场份额总体有所下滑, 2012年大、中型企业总数也就31.35%, 而小微型企业却占据68.65%的市场份额。但就产品质量和批量生产规模来看, 小微型企业竞争力较差。小微型金属制品企业规模优势较差。2012年我国小微型金属制品企业数量为24315家, 较2011年同期增长了7.5%, 行业产能规模进一步扩张。同期, 我国金属制品制造行业小微型企业销售收入和利润总额分别为12255.76亿元和546.54亿元, 同比增长分别为34%和54.6%, 企业经营效益表现较好。

(4) 电子商务对小微型金属制品企业的贡献。据国家统计局的调查结果显示, 目前我国电子商务呈快速发展态势, 交易金额不断扩大, 电子商务与各行各业深度融合。2012年, 调查的30.8万家企业电子商务交易额为28825.2亿元, 比上年增长17.6%。电子商务交易活动已经广泛渗透到国民经济的各个行业。

电子商务改变了小微型金属制品企业的经营模式, 降低了企业交易费用和经营成本, 拓展了小微型金属制品企业的销售渠道。企业通过网络了解市场信息, 利用电子商务交易平台直接将产品提供给消费者, 大大减少了产品销售的中间环节。

3、电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略存在的不足

通过对电子商务背景下小微型金属制品企业的现状进行分析, 可以发现在信息化高度发达的竞争中, 电子商务对传统的制造业形成了巨大的冲击。在这种情况下, 小微型金属制品企业现有的营销策略主要存在以下几个方面的不足。

(1) 小微型金属制品企业的产品策略。一是传统运作模式效率低、成本过高。传统运作模式下, 小微型金属制品企业的成本费用过高, 并且一直在不断增长, 加之人工成本和原材料价格的上涨, 其成本压力不断增加。二是产品结构不合理。高技术含量、高附加值产品仍不能完全满足市场需求。虽然引进了国外先进技术、装备, 能够批量生产, 在质量上或数量上仍不能满足用户行业的需求, 而大部分依赖进口。三是客户服务水平无法提高。小微型金属制品企业客户管理依靠传统的方式, 不能使客户获得及时有效的信息和服务, 没有将企业网站、网上交易、商业智能分析等纳入企业。

(2) 小微型金属制品企业的定价策略。由于受到上游企业、原材料价格和市场领导者的影响很大, 价格订立缺乏自主性和弹性, 不能及时把握市场价格的变动, 只能被动做出反应。

(3) 小微型金属制品企业现行的分销渠道。一是对市场的反应速度慢。其主要原因是企业没有将供应商和客户纳入到企业自身的供应链中, 在供应商、商家、客户三者之间没有形成一个有效的环路, 由此造成了商家对市场的反应迟缓, 导致商机的错失。二是市场覆盖面有限。小微型金属制品企业由于有限的财力物力, 其销售主要针对主要的地区和客户, 市场范围有限, 无法实现更广范围的时间和空间上的经营运转。

(4) 小微型金属制品企业现行的促销策略。小微型金属制品企业除了金属工具制造、搪瓷制品制造、不锈钢及类似日用金属制品制造三个细分行业外。其它的行业基本上没有促销行为, 只有个别有实力或资金较充裕的企业会通过网上的第三方平台投放广告。

四、电子商务背景下小微型金属制品企业营销策略建议

1、重塑小微型金属制品企业的产品结构

小微型金属制品企业要想在电子商务中获得一席之地, 就要关注自身的产品和提供的服务。在电子商务的背景下, 在虚拟价值链中, 产品的生产和加工是小微型金属制品企业的核心价值链环节。因此, 小微型金属制品企业就要重新塑造自己的产品结构。

(1) 产品改进策略。小微型金属制品企业要结合行业发展和消费者需求改进产品, 可以在门户网站收集顾客群体的反馈, 通过网络进行调查, 获得最新的产品动向。找出消费者的偏好, 从而改进自身工艺。在现有设备的基础上采用新的技术来提高生产率或者采购先进的设备, 进行技术和工艺的自主研发, 从而提高市场适应度, 改进产品质量和生产效率。

(2) 产品首创策略。小微型金属制品企业在资金和技术相对充裕时, 可以考虑进行产品首创。组建市场调查团队和产品研发小组, 引进先进的产品和工艺, 在企业内部消化吸收。同时可以和其他的相关企业进行合作, 在集中化效益的帮助下, 更好的实现产品首创。

(3) 建立网络主页。小微型金属制品企业容易受有限的财力和技术制约, 可以通过第三方的平台建立自己的网络主页。第一时间发布企业经营动态和产品信息, 使供应商和客户可以通过企业的主页了解企业的情况并与本企业联系, 增加贸易机会。

(4) 推进增值服务。当有形产品难以差异化时, 竞争成功的关键可能在于增加有价值的服务并提高服务质量。由于小微型金属制品企业的产品同质化严重, 要想在电子商务中获得成功, 就要借助网络的力量增强服务差异化。采用电子商务解决方案, 可以为企业提供新的业务增值, 提升客户的满意度与忠诚度, 保留现有客户。

2、优化小微型金属制品企业的价格策略

在实体价值链中, 金属制品的价格主要采用成本加成法, 受到上游企业和原材料的价格波动较大。在电子商务背景下, 小微型金属制品企业要想获得价格优势, 就要优化自身的价格策略。

(1) 成本优先兼顾效率。根据交易成本理论, 小微型金属制品企业开展电子商务网络营销要坚持成本优先。在电子商务网络营销过程中, 兼顾客户利益的同时一定要做到是以最小的成本达成交易。无论客户的搜录、谈判和缔约都以最方便快捷且成本最小的方法得以实现。

(2) 随机应变动态定价。小微型金属制品企业可以利用网络即时通讯工具, 派专人负责与客户即时沟通, 接受客户咨询并进行价格谈判。这种定价策略实际上是企业计算出生产成本加上保底利润前提下, 由业务人员与客户进行网上议价达成最终成交价格的一种方式。同时对于一些有特殊要求客户或者大批量采购而言是非常有利的, 也为公司争取更多的订单。

3、加强小微型金属制品企业的渠道管理

一个完善的网上销售渠道应具有三大功能:订货功能、结算功能、配送功能。有了网络的协助, 企业从原材料的采购、产品设计, 到订单处理和产品的配送, 均可以用小时为单位来追踪。同时利用互联网技术不仅可以全面监控下游客户每日的进、销、存情况, 及时进行补货。而且可以让上游的供应商及时知道企业原料的库存情况, 及时补充, 将存货量保持在最低水平。电子商务给金属制品行业带来了巨大的冲击和机遇, 小微型金属制品企业要主动出击, 发展自己的电子商务渠道。

(1) 参加专业产品展会。在专业展会上通过产品展示和样品来吸引大批量购买的顾客, 吸引经销商加入自己的销售渠道中。并通过网络及时进行回访和咨询, 在企业、商家、客户三者之间形成一个有效的环路。

(2) 建立B2B电子商务网络。企业除与原大客户的订单量来维持工厂正常运转外, 还必须通过建立B2B电子商务来进行适当网络营销, 开发大量小客户, 以小客户的订单量来实现公司的营业利润。

(3) 实行网上订货和结算。小微型金属制品企业要采用网上订货和结算的方式, 方便自身业务的开展。网上订货和结算可以减少小微型金属制品企业进行谈判的时间和成本, 省去提供样品的过程。

4、打造小微型金属制品企业的促销战略

(1) 建立客户管理系统。已有过交易的客户, 建立客户管理系统。定期通过EMAIL和目录册的形式发布企业的产品信息, 让客户了解企业的经营产品, 方便客户根据自身情况选择适合自己的产品和价格的优惠措施。

(2) 投放网络广告。对于潜在客户, 通过投放网络广告, 关键词搜索排名和交换连接等方式将公司的新产品和新动态放入广告栏。这样, 潜在客户在搜寻某种产品的时候就能够找到自己的企业, 吸引顾客促成销售。

(3) 价格折扣。价格折扣是贸易促销工具的一种, 当顾客购买大批量金属制品或者以现金支付时, 可以给予一定量的价格折扣。

五、电子商务背景下小型金属制品企业营销策略实施保障

小微型金属制品企业在电子商务发展过程中还存在安全、技术、经费、观念、设施、切入点等各种各样的问题, 都需要政府提供相应的制度和措施进行保障。

1、政府政策的引导与支持

电子商务的交易空间是虚拟的。在电子商务的交易过程中, 涉及买方、卖方、交易中心、银行和认证机构等, 且彼此间发生业务联系。因此, 产生了相应的法律关系。这些都需要政府的引导和支持, 制定相关的法律法规, 对企业的电子商务行为进行规范和保障。

2、企业进行电子商务的资金与技术

小微型金属制品企业进行电子商务活动, 要具备必要的资金和技术进行日常的网络维护和网络安全保障。小微型金属制品企业财力人力有限, 需要政府采取相应措施给予支持和扶持。

3、网络营销人员的培训

网络营销对从业人员的要求较高, 除具备一定的市场营销经验外, 还应具备相应的网络知识和计算机操作技能。这里除企业相应的人员培训管理外, 还需要政府的扶持和引导。

4、构建快速及时的物流体系

电子商务得以快速发展的一个关键优势就是物流业的发展, 小微型金属制品企业要发展电子商务就要有快速及时的物流体系。由于自身财力人力有限, 就必须借助政府的力量, 构建一个良好的物流平台和物流体系, 为小微型金属制品企业的物流提供保障。

摘要：随着网络技术的发展和互联网的应用, 越来越多的企业将发展目光投注在电子商务中, 电子商务正在改变企业的经营模式和盈利方法。在这样的大背景下, 小微型金属制品企业也应该抓住发展机遇, 在网络世界占据一席之地。笔者通过分析小微型金属制品企业现有营销策略的问题所在, 提出有利于小微型金属制品企业发展的营销策略, 以及相关的见解和建议。希望能引起小微型金属制品企业的关注, 以促进其在网络时代获得更大的发展平台和更多的发展机会。

金属探测器保肉品免受金属污染 第9篇

金属探测器的原理

目前流行的金属探测器一般采用三线圈检测方式, 即通过低功率高频振荡使探测通道产生均匀磁场, 利用两边线圈的平衡接受原理进行检测。当金属通过探测通道时, 由于涡流效应使得局部磁场发生畸变, 输出线圈端产生不平衡电压的波形, 其相位、峰值均与正常产品不同, 可根据波形作为判断依据。

灵敏度受影响的因素

金属探测器灵敏度的检测一般以球形金属为标准, 在整个开口孔径上灵敏度变化分布, 中心点灵敏度最低。

所有产品都会对金属探测器的灵敏度产生影响:水分、盐分、糖分含量较低的“干性物料”对灵敏度影响较小, 富含水分、盐分的肉类、果蔬等“湿性物料”对灵敏度的影响较大。因此, 金属探测器应具备正确补偿产品影响的能力, 从而保证检测的准确度。

很多情况下产品温度会随时间而变化, 如生产过程中冷冻产品的融化。例如, 肉类中存在的液态水中含电解质, 可产生类似金属所产生的信号, 引起检测通道内磁场的变化, 从而影响检测结果的稳定性。另外, 生肉块或肉制品的体积与产生的信号成正比, 即物料体积越大, 信号越强, 可能导致金属探测器精度下降甚至不能正常工作。

克服产品效应有三种途径, 即降低操作频率, 改变相位角使产品信号为零或降到最小, 减小灵敏度从而消除产品效应;但这些措施都可能相对降低检测金属异物的准确性。

不同产品应选择不同检测位置

从安全角度讲, 金属探测器安装位置越接近最终产品越好。但带包装检测, 开口孔径较大, 灵敏度较低, 因此, 生产企业可针对产品特征采用多极检测法。例如, 对肉糜、肉块等散料可在成品制作前采用垂直下落式或管道式金属检测系统检测金属丝等微小金属异物, 而由于基于电磁感应原理的金属探测器对金属包装 (包括锡纸包装的产品) 无能为力, 因此对金属容器包装的产品, 应在生产源头进行检测, 或采用新型包装材料以使最终产品正常通过金属探测器。

金属制品 第10篇

1 Ti (C, N) /45号钢钎焊接头残余应力数值模拟

1.1 C u缓冲层钎焊接头残余应力计算结果分析

图1反映了不同厚度Cu箔做缓冲层对轴向残余应力分布的影响。由图可知, 缓冲层厚度变化时, 其应力分布状况完全相同, 表现在Ti (C, N) 金属陶瓷一侧为拉应力, 而45号钢和Cu箔一侧为压应力, 且最大轴向残余拉应力位于Ti (C, N) 金属陶瓷外侧, 靠近Cu箔应力缓冲层与Ti (C, N) 金属陶瓷的钎缝界面。此外, 随着缓冲层厚度的增大, 45号钢侧最大压应力先减小后增大, 且其最大值逐渐向焊缝区域靠拢, 当缓冲层厚度达到0.2mm时, 接头最大压应力由45号钢转移到Ag-Cu钎料层及Cu箔处;而Ti (C, N) 侧靠近焊缝区域的拉应力值也呈现相同的变化趋势, 在厚度为0.2mm处应力峰值最小。

1.2 Ti缓冲层钎焊接头残余应力计算结果

图2反映了不同厚度Ti箔做缓冲层对Ti (C, N) /45号钢钎焊接头轴向残余应力的大小和分布的影响。由图可知, 缓冲层厚度为0.1mm、0.2mm时, Ti (C, N) 基金属陶瓷一侧为拉应力, 而45号钢和Ni箔一侧为压应力, 最大轴向残余拉应力仍位于Ti (C, N) 金属陶瓷外侧, 靠近T i箔应力缓冲层与T i (C, N) 金属陶瓷钎缝界面;当缓冲层厚度增至0.3mm时, 轴向残余拉应力的峰值分布状况不变, 但缓冲层Ti箔所受应力由压应力转变为拉应力;缓冲层厚度继续增加至0.4mm时, 整个钎焊接头的残余应力分布状况基本保持稳定, 只有应力值发生相应变化。

1.3 M o缓冲层钎焊接头残余应力计算结果

图3为不同厚度Mo箔用做缓冲层材料时, Ti (C, N) /45号钢钎焊接头轴向残余应力的大小及分布情况。与Cu箔、Ti箔缓冲层相比, 以Mo箔为缓冲层时轴向残余应力分布特征发生了明显的变化, 即残余拉应力分布于Ti (C, N) 金属陶瓷和Mo箔中, 残余压应力分布于45号钢中, 且残余应力峰值不是位于Ti (C, N) 金属陶瓷外侧, 而是转移到了Mo箔上, 靠近45号钢/Mo箔钎缝界面处。此外, 随着缓冲层厚度增加时, 接头的应力分布也发生一系列的变化。缓冲层厚度为0.1mm, Ti (C, N) 侧连接界面的轴向残余应力表现为拉应力, 最大值分布于Ti (C, N) 侧靠近焊缝的外表面;当厚度增加到0.2mm, 拉应力转变为压应力, 最大残余应力完全分布在Mo箔中;缓冲层厚度继续增加, 轴向残余应力的最值逐步向反应界面的边缘靠近。

2 结语

综合以上有限元模拟结果不难发现, 使用屈服极限低的Cu箔、Ti箔对缓解残余应力非常有效, 而使用Mo箔作为应力缓冲层可以调整残余应力场的分布状态。同时, 对于同一种缓冲层, 厚度不一样, 减少应力的效果不一样, 每种缓冲层都存在一厚度值使接头残余应力最小。但对缓冲层厚度的选择却是一个亟待解决的问题:缓冲层太薄, 对缓解残余应力效果不明显;缓冲层太厚, 不仅效果不明显, 还会造成材料浪费。

摘要：采用有限元数值模拟方法模拟了不同缓冲层和缓冲层厚度对接头残余应力的影响, 结果表明, 对于同一种缓冲层, 厚度不一样, 减少应力的效果不一样, 都存在一个最佳厚度;使用Cu箔、Ni箔、Ti箔对缓解残余应力非常有效, 而使用Mo箔作为应力缓冲层可以调整残余应力场的分布状态。

关键词：有限元数值模拟,缓冲层,残余应力

参考文献

[1]唐群, 楚建新, 张晓勇.陶瓷-金属连接中的残余应力[J].电子工艺技术, 2001, 22 (4) :166～170.

[2]黄小丽, 林实, 肖纪美.缓冲层化学成分对钎焊接头强度的影响[J].焊接学报, 1998, 19 (12) :15～21.

[3]何鹏, 冯吉才, 钱乙余.异种材料扩散连接接头残余应力的分布特征及中间层的作用[J].焊接学报, 2002, 23 (2) :76～80.

金属制品 第11篇

关键词 排土场 性质 方案 管理

中图分类号：TD21 文献标识码：A

金属非金属露天矿山排土场设计施工，必须遵循《金属非金属矿山排土场安全生产规则》（AQ 2005-2005）的要求，其宗旨是为了贯彻国家技术经济政策，达到安全堆存矿山剥离物和保护环境的要求，所以必须对矿山排土场按规范设计、施工和管理，根据多年的设计经验和现场实际，现就具体实施情况进行阐述。

1 排土场选址与排土性质、排土量相配合

排土场所选址的地形地貌、区域地质构造情况，周围山坡形狀及植被较发育情况，场区内地质岩层岩体的组成，主要岩性地应力反应，是否有山体崩塌、滑坡或泥石流等不良地质作用存在。另外，根据区域地质构造资料分析，结合排土性质和排土量，分析排土场所在场地是否稳定。同时，结合矿山采场与排土场的距离，矿山采取的采剥方法，矿山年平均剥离量，围岩散体重量及年剥离体积量，排土场现状，拟建排土场下游边缘距离居民、选厂和运输公路距离，论证排土选址的适宜性。排土场位置选定后，应进行专门的工程、水文地质勘探，进行地形测绘，并分析确定排土参数。

2 主要设计方案

主要设计方案贯穿于整个项目之中，涵盖的内容很多。主要设计内容内容包括：排土场总体布置、排土场建设、排土工艺、排土设备及排土场安全设施建设等。

（1）主要设计参数确定：如排土场的阶段高度、总堆置高度、安全平台宽度、总边坡角、相邻阶段同时作业的超前堆置高度等，必须满足安全生产的要求在设计中明确规定。

（2）排土场位置：应靠近采场，尽可能利用荒山、沟谷和贫瘠荒地，以不占用或少占用耕地的原则，但要避免在远期开采境界内将来二次倒运废石，应选择基地岩层工程地质较好和水文地质较好的地点，应建设在汇水面积不大，出口易拦截的沟谷中，但不宜建在工业厂房和其他建筑及交通干线的上方，排土场的建设和规划应结合排土场结束或排土其间的复垦计划统一安排。

（3）服务年限、级别：根据矿山年平均剥离量约（万吨），排土场总堆置高度（米），总容量（万立方米）等确定排土场服务年限和排土场等级，按级别对安全设施及建筑物进行标准设计施工。

（4）排土工艺：排土场堆置顺序，排土场总设置高度确定后，为保证排土作业安全，提高排土碾压效果，增加堆积稳定性，根据地形地貌易于公路建设的特点，确定采用堆置方式，自下分层向上分层依次堆置，为保证排土安全，台阶之间不同时堆置，待下分层台阶堆置至终了边缘后，开始上分层堆置。

（5）排土作业：依据露天采场剥离排弃的岩土性质及块度等具体情况，结合该排土场作业方式，设计一般采用汽车—装载机联合排土工艺作业，该工艺机动灵活，可根据地形变化，随时调整进场公路布置，适用地形条件变化较大的排土场。在排土场排土空间受到限制时，可采取阶段顶部平台卸载，利用装载机铲运至排土坡面，所需的作业空间小，排土初期平台建设工程量小，投产快，容易维护，工艺和排土场技术管理简单。

（6）排土设备：多数选择装载机和自卸车运输，但要注意节能和环保要求，尽量选择采用功率适合、油耗低，带有废气净化和涡轮增压等先进的液压传动和操作，结构先进合理，操纵轻便灵活，质量可靠的设备，并不断探索采用新型运输设备。

（7）排土场运输道路：排土场初始路堤的修筑是形成排土线的基础，根据排土场位置、地形、排土方式，确定运输公路采取山坡形或平地形修筑。根据《厂矿道路设计规范》结合矿山实际，确定运输公路技术参数，路面结构。根据路基情况确定，进入排土阶段的公路，当排土线向前（外）推进时可采用新排弃的岩石填筑排土场初始路堤，并使其达到稳定状态形成阶段初始道路，长度及宽度应满足卸载和装载机作业需求，采用前进式方法进行排土作业。

3 排土场安全设施

排土场安全设施主要是防洪，根据设计等级和相关规程规范规定，确定防洪标准多少年一遇，如果排土场下游存在需要保护的居民点和公路，要提高防洪标准等级。

根据工程勘查，掌握钻孔存在地下水情况，采取沟谷底部铺设大块作为排渗层的措施。排土最终境界坡面汇水，通过台阶排水沟排出，直接引入境界外或侧翼截洪沟内排出；截洪沟、台阶排水沟结构，为防止降水形成径流冲刷终了坡面，于台阶坡面底线布置排水沟，排水沟断面必须完全满足排水要求；截洪沟断面结构，对可进入排土境界的汇水，采取截洪明沟进行引流至外侧沟谷，根据工程勘测图和实地考察，两处汇水面积情况，考虑其汇水面积较小，为便于施工，设计采用明沟排水，可以满足排水、排洪要求，截洪沟、台阶排水沟施工。（1）基础开挖；（2）碎石垫层；（3）浆砌石施工。

排渗系统，由于矿山剥离物主要为边帮围岩，排土场整体渗透性较强，为降低初期投入，又能起到抗滑增强排土场基底稳定性的作用。排弃的大块废石选自矿山剥岩中的大块废石，平均块度要求不小于300mm，排弃厚度3～5m，排弃大块前，应清理底部杂物及浮土，铺设物于基底均匀分布。

干砌石挡土墙：在排土场的下游终了境界坡底设置挡土墙，挡土墙采用干砌石结构，即有利于排水，也有利于抗滑。基底及两侧肩坡清理至稳定基岩，根据排土场的容量及堆置高度设计挡土墙标高及内外坡比和坝顶宽度；

淤泥拦挡坝：为防止淤泥下泄，与终了境界坡底设置挡土墙下游一定的距离处，设置淤泥拦挡坝，拦挡坝采用浆砌石结构，为重力抗滑式拦挡坝。该距离主要作为排土场排渗淤泥和大块废石滚落的安全保护带而留设。坝基上游设干砌石齿墙，下游设混凝土铺垫截水层，当有渗透水时，必须引流排除，以免基础在砂浆初凝前遭水侵害。

4 排土场监测

排土场生产后期，在排土堆置坡顶和排土台阶设置位移观测桩，在两侧山梁上设置坝体位移观测基站，采用视准线法对坝体进行水平位观测；采用水准测量方法进行坝体沉降观测。初期每月进行一次，当坝的变形趋于稳定时，可逐步减为每季一次，汛期增加观测次数；基底孔隙水压力监测，在基底预先安装水压计，对排土场及基底孔隙水压力进行观测。通过该方法可以预测基底承载能力和稳定状态；为排土场的稳定性分析提供依据。排土场稳定影响因素：

（1）排土场的沉降变形：排土场堆置岩土经长期作业基本压实，沉降速度缓慢。随着堆置年限和高度的增加、内部水分的渗出及堆置岩土的固结，孔隙压力逐渐扩散和消失，排土场沉降逐渐减弱和稳定下来；综合我国排土场生产情况，一般沉降系数变化于1.1～1.2之间作为基础数据。

（2）排土场滑坡：出现滑坡的形势主要为堆置岩土自身滑坡，主要是排土场下游边缘，排土堆置高度过大、局部边坡角度过陡、排土场出现的孔隙压力的不平衡，有可能导致滑坡；

（3）泥石流：形成的基本条件：1）区域含有丰富的松散岩土。2）山坡地形较陡和较大的沟床纵坡。3）区域上中游有较大的汇水面积和充足的水源。

（4）排土场边坡稳定性分析：排土场基底承载能力及台阶极限高度，排土场最大堆置高度，是根据排土场在排土初期基底压实到最大的承载能力时，排土场的允许堆置高度；和在基底处于极限状态，失去承载能力，产生塑性变形和移动时，排土场的极限高度测算确定的。最大堆置高度和分层台阶高度均根据基底稳定性，排弃岩土性质等，经测算后，在安全值范围内确定，排土场最大高度和分层堆置高度能够保证排土场允许安全。

5 环境保护

矿山排土堆放对环境具有一定的的影响，主要污染是固体废物、废气、废水、噪声，采取相应的的环境保护措施，予以达标。充分认识绿化的重要性及对水土保持的作用，利用植物的净化功能，达到吸尘、减噪、净化空气。

加强环境监测，配备专业人员，负责环保管理、地表沉降观测、防尘管理及其他灾害的监测工作，必要时可请当地环境监测部门配合，发现问题及时采取措施。

6 排土场复垦

确定合理的复垦方案，因地制宜，宜农则农宜林则林，条件允许时，应优先考虑为耕地或农用地；坚持经济效益、生态效益和社会效益相统一，适应当地的自然条件和立体条件。排土场复垦应贯穿矿山开发的全过程，并应充分利用采矿设备，进行采矿、排土、复垦一体化。

7 排土场安全

7.1 从设计角度采取安全措施

（1）保证排土过程中不致因滚石、滑坡、塌方等威胁采矿场、工业场地、居民点、铁路、道路、电网和通讯、耕种、水域、隧道涵洞、旅游景区、固定标志及永久性建筑等造成不安全。

（2）严禁在排土场作业区或排土场边坡面捡矿石和其他石材。未经设计或技术论证，任何单位不应在排土场内回采低品位矿石和石材。

（3）高台阶排土场，设专人负责观测和管理，发现危险征兆，应采取有效措施及时处理，汽车排土作业时由专人指挥；非作业人员不应进入排土作业区。进入作业区内的工作人员、车辆、工程机械，应服从统一指挥。

（4）排土场平台设置反坡和挡车设施。

7.2 从管理角度采取安全措施

企业主要负责人是排土场安全生产第一责任人，指定或设立相应的机构负责实施本规则有关排土场安全规定的各项要求，配备与实际工作相适应的专业技术人员或有实际工作能力的人员负责排土场的安全管理工作，保证安全生产所需经费。

建立健全适合本单位排土场实际情况的规章制度，包括：排土场安全目标管理制度；排土场安全生产责任制度；排土场安全生产检查制度；排土场安全技术措施实施计划；排土场安全操作以及有关安全培训、教育制度和安全评价制度。

8 结语

金属非金属露天矿山排土场设计与施工是一项艰巨而又复杂的过程，看似简单实际运行复杂，需要从眼前和长远利益出发，加强管理，严格按照有关法律法规、规范标准执行，杜绝排土场滑坡、泥石流等事故的发生，确保排土场运行安全。

参考文献

[1] AQ 2005-2005 金属非金属矿山排土场安全生产规则[S].

[2] 有色金屬矿山排土场设计规范[S].

[3] 王运敏，项宏海.排土场稳定性及灾害防治[M].北京：冶金工业出版社，2011.

浅谈小型金属非金属矿山安全管理 第12篇

但是, 由于安全生产基础薄弱, 采掘作业环境恶劣, 在荒山僻岭中开山劈路, 挖掘矿物, 矿山职工在艰苦的条件下作业, 不仅需要适应环境的强健体魄, 还需要具备一些采矿技术和安全生产技能, 因此, 安全生产形势依然严峻。换言之, 采矿行业哪怕只是小型矿山, 来自乡间但不是农民耕田;来自取土采石但不是作坊;来自钻山打洞但不是锹镐所为;来自私人经营但不是哪一家族自己所能胜任;来自国家资源的开发利用但又缺少规模化的生产能力;来自投资热又不全是财源滚滚, 风险在智者面前退缩, 安全在睡梦中发生不测。

笔者作为一名安全监察管理人员, 在多年的工作中, 积累了很多经验, 现就小型金属非金属矿山安全管理的必要性、重要性及存在的一些问题谈谈个人的观点。

一、开发矿业形势大好

采矿业是资源性企业, 占有资源利于不败之地, 于是便纷纷投入资金开发矿业, 一个小型露天采石场起价100万元以上, 并且大有专门炒作之势, 只要手续齐全即是有女不愁嫁。

县、乡发展地方经济, 往往是因地制宜, 招商引资, 开矿一般会被列为首选发展项目。劳动者认为累点能赚钱, 苦点也将就。就这样, 上有国家重视, 下有群众支持, 开发矿业火起来了。

二、开发矿业需促进企业的安全发展

我们国家经济发展速度很快, 生产力发展不够均衡, 矿山开采技术落后, 技术力量相对薄弱, 长期以来缺乏严格有效的管理, 由于矿权人安全思想意识淡薄, 致使各种事故频繁发生, 我国金属非金属矿山95%以上为本质安全程度低的小型矿山, 生产工艺相对落后, 技术装备水平较低, 安全管理机制不健全, 安全管理责任不落实, 安全投入不足, 因此, 必须加强安全基础管理, 提高科学化、规范化管理水平, 促进金属非金属矿山企业的安全发展。

三、小型金属非金属矿山安全管理

一般而论, 虽然开发矿业热情很高, 但是小型金属非金属矿山安全管理简单粗犷, 企业尚未摆脱强制性安全管理手段, 推进安全标准化建设势在必行。

矿山企业经过安全整治, 目前都能按规定办理相关手续, 做到证照齐全, 合法经营;企业内部建章建制加强了安全管理;企业负责人、安全管理人员、特殊工种进行了安全培训;企业制定了救援预案;为职工办理了工伤保险;企业请中介机构做了安全评价, 完成了初步设计及安全专篇, 新、改、扩建企业进行了“三同时”验收等, 完成以上工作使安全生产形势得以稳定发展, 功不可没。但是, 这其中还存在一些弊端, 需要深化发展。

1. 企业内部的规章制度都是互相沟通甚至是统一制作而来, 只有共性缺少本企业的特性和个性。

如由于地质条件、岩石性质、矿石种类、采矿方法、周边环境、管理手段等不同, 都能表现出不同的规章制度, 只有符合实际才能体现安全力度。

2. 虽然安全管理制度建立了, 但是贯彻执行不到位。

通常情况下, 一个小型矿山职工人数在册的只有十几到二十人左右, 更多的人均为临时工。一般是来自农村的剩余劳动力, 他们身强力壮, 一天工作十几个小时, 即便是有点小磕小碰、粉尘、异味、都不会影响工作, 也会无怨无悔。他们文化偏低, 工业知识有限, 关于法律、法规、规章制度对于他们往往归结到“老实、听话”之中, 他们囊中羞涩, 常说一句话:“干完活开资就中”。他们当中领头的是佼佼者, 乡里乡亲的见点小利也就行了。问这些人安全管理, 都说有人管, 问他自己的认识:昨天、今天都安全, 明天也安全, 靠神保佑!企业里在册的人员就是规章制度的体现者, 如果再减去财会、勤杂人员等, 往往集中在三五个人身上, 他们文化程度低, 阅历参差不齐, 身兼多职, 自己的活就够干了, 落实安全管理实在是简单、粗犷, 甚至无暇顾及。

3. 矿山企业的救援预案各家都有, 由于模式相同,

缺乏演练, 常流于形式, 与附近救援队签订救护协议不失为好办法。

4. 企业请中介机构所作的安全评价、初步设计及安

全专篇等, 精装文本, 多数报告里面论述的危险因素、有害因素、安全对策措施及建议, 设计的开拓运输方案、采矿方法、技术参数……在实践中落实和修改了多少, 在企业里几乎无人知晓。难怪有些人感到徒劳无益, 甚至“三同时”验收时也有与设计脱节的地方。

当然, 也同时感到:有的企业自己配备了工程技术人员, 或者本企业管理人员文化程度较高, 这些人不仅知法懂法, 又有一套管理经验, 他们只要用心看一看安全评价、初步设计及安全专篇等相关资料就能触类旁通, 用于实践把企业搞好。

5. 目前小型金属非金属矿山安全管理已经步入正规渠道, 但还需要运用强制性管理手段。

且不说当初使用停供炸药和停止供电的手段来评估处理矿山企业的安全隐患。现在各项工作有了法规条款, 在各级政府的支持下, 工作进展顺利, 但是不得不承认, 还有一部分小型矿山企业, 生产工艺落后, 思想方法陈旧, 安全管理水平提高的很慢, 他们往往需要花高“学费” (罚款) 买经验, 或者从事故中买教训, 这是摆在安监部门的课题。罚款不是目的, 如何提高安全承担主体企业的安全管理水平, 尽快建立起企业自我约束、自我完善、持续改进的长效机制才是真正的愿望。

四、小型金属非金属矿山推进安全标准化建设势在必行

目前, 小型金属非金属矿山已经开始进行安全标准化创建活动, 通过安全标准化考评工作, 使企业充分认识创建安全标准化工作的重要性。不断提高安全标准化等级是企业提高安全管理水平和安全保障能力, 贯彻安全生产法律、法规、标准和规程的有效途径。

促进矿山企业进一步落实安全生产主体责任, 实现安全生产形势稳定好转, 提高矿山本质安全水平, 使小型金属非金属矿山企业安全生产面貌从根本上得到了改善。所以, 安全标准化建设势在必行。

责任编辑:司斯

摘要：近年来, 小型矿山私营企业蓬勃发展, 矿山开采已被列为五大高危行业之一。本文列出了小型金属非金属矿山安全管理问题中存在的几个弊端, 并采取有效措施推进安全标准化的建设。