模拟经营竞赛范文

模拟经营竞赛范文（精选10篇）

模拟经营竞赛 第1篇

我国大学生创业教育起步晚, 教育模式不完善, 在对大学生的培养方面还存在不足之处。我国大学生创业比例比较低, 不到毕业总数的1%, 而发达国家一般占20%-30%。

对于如何优化大学生创业教育, 国内学者已经提出了很多宝贵意见, 如胡国胜在《构建高校学生创业能力培育体系》一文指出大学应该完善教学模式和课程体系, 培养创业基本素质;构建校园创业教育实践基地, 培养创业技能。孙强在《大学生创业能力培养的几点思考》认为大学应该开设创业教育课程。不断优化大学生创业教育已经成为共识, 而优化大学生创业教育的具体模式却有很多。

根据对国内大学所开设创业教育课程的调查, 本文把当前大学生创业教育分为以下四种不同模式, 如图1所示。

Ⅰ型:理论非竞赛教育。比如, 有些四年制本科学校在第7学期所开设的“形势与政策 (创业基础教育) ”, 一般仅仅8课时左右, 仅限讲解创业的基础理论知识, 且多为必修课, 即没有创业意愿和创业能力的大学生也必须接受这门课的教育。

Ⅱ型:理论竞赛教育。包括各种创业计划大赛, 再比如, 江苏省教育厅主办的“江苏省大学生就业、创业知识竞赛”, 迄今为止已经举办过四届, 竞赛内容主要包括大学毕业生就业、创业的政策法规和应知应会的知识等, 竞赛对象为省内全日制普通高校应届毕业生。

Ⅲ型:实践竞赛教育。模拟经营竞赛就属于此种形式, 让学生在校内利用计算机软件系统组建虚拟公司模拟创业, 并相互进行竞争, 最终找出表现好的创业团队给予鼓励。在这一过程中, 参与进来的学生可以深刻体会到公司运营方面的知识, 如采购、物流、营销、财务、会计、生产运作, 战略执行等等经管类的知识技能, 而不同于枯燥理论知识的教授, 通过亲身经历, 学生学习相关知识的积极性高。

Ⅳ型:实践非竞赛教育。主要的形式包括大学生创业园区、创业基地的建设, 比如南京市出台的“科技九条”, 其中一条是鼓励在宁高校允许全日制在校学生休学创业, 凡是到南京市大学生创业基地创业的学生, 进入基地创业的时间, 可视为其学习、实训、实践教育的时间, 并按相关规定计入学分。但这种创业教育形式不仅仅需要高校的推动, 还需要政府和社会力量的大力支持。

2 理工科大学生创业的特征分析

2.1 理工科大学生创业的优势

理工科大学生具有专业技术优势。理工科大学生学习的内容就是掌握生产实践的基本原理和要求, 他们可以将所学知识、技能直接应用生产实践, 可以把知识、技能转化为生产力;甚至有些理工科大学生还在校期间获得了个人专利或发明。这些都构成了他们今后自主创业中的专业优势, 这是人文经管类大学生所不具备的特有优势。

2.2 理工科大学生创业面临的挑战

创业, 即创建一家新的企业。理工科大学生的专业知识技能可以构成其创业初期的良好基础, 但是要让新建企业良性运转, 则是一项综合性的工程。不仅要求创业者需要专业知识和操作技能, 而且需要具备一定的经营企业的能力和素养, 这就要求创业者具备一定的经济类、管理类知识和能力的储备, 而理工科大学生并没有接受过相关课程的学习和训练。

3 以模拟经营竞赛优化理工科大学生创业教育

美、英、德、日等国在20世纪70年代, 我国台湾地区在20世纪80年代后期就已采用模拟竞赛教学软件的办法来实现经管类实践教学, 对学生进行严格科学的企业经营竞争模拟训练, 如哈佛商学院、台湾政治大学等。随着我国教育部提出在全国高校中评选出十个文科类示范实验室的计划以来, 经管理类模拟竞赛教学在各高等院校得到了高度重视。

对以上各类型创业教育模式进行比较分析中, 可以看出, 所属于Ⅲ型即实践竞赛教育的模拟经营竞赛可以成为一种合理、高效的针对理工科大学生的创业教育的重要形式, 具体优势体现在以下几个方面:

(1) 模拟经营竞赛面向包括理工科在内所有专业学生。在竞赛开始前进行经管理论的简单培训, 然后主要通过竞赛过程锻炼理工科学生经管领域的知识技能, 体验企业经营的关键要素, 从而提高其创业能力。

(2) 模拟经营竞赛面向所有专业有创业意愿的学生。并非所有学生都有创业意愿和激情, 传统创业理论教育针对所有大学生进行必修课教育, 具有盲目性。通过竞赛的形式既能保证了创业教育的针对性, 又能通过趣味性、对抗性提高大学生对创业教育的积极性。

(3) 通过竞赛的形式利用理论课之外的时间锻炼学生, 从而可以保证大学各个专业目前教学计划稳定性, 避免不断变更教学计划可能带来的混乱局面。同时, 还可以弥补现有教学计划在创业教育方面的薄弱环节。

4 完善模拟经营竞赛体系, 不断提升理工科大学生创业能力

模拟经营竞赛虽然可以成为一种合理、高效的针对理工科大学生的创业教育的重要形式, 但在教育实践中也会面临软、硬件诸因素的制约, 因此为了不断提升理工科大学生创业能力, 也需要不断完善模拟经营竞赛体系:

(1) 建立一支专业素养过硬、责任心强的教师队伍, 并配合相应的奖励机制。模拟经营竞赛的指导工作不同于传统的理论课程教学, 既要求在竞赛前对非经管类学生把相关的经管知识讲授清晰, 更需要在竞赛过程中做好主持人的角色, 并引导学生在竞赛结束后体验到虚拟企业成败的关键因素。竞赛指导的强度显著大于传统理论教学, 如果要想持续发展模拟经营竞赛体系来提升大学生创业能力, 不仅需要提高教师自身的专业素养和责任感, 也应配之与相应的奖励机制。

(2) 加强学校各部门之间的配合与协调。竞赛的指导工作需要教学老师的大力支持, 但是也离不开学生工作老师的积极组织, 离不开机房老师的维护工作, 离不开学生社团的配合。学校不同部门之间的协调配合是举办好模拟经营竞赛的重要保证。

(3) 做好学校计算机系统的软、硬件的维护与升级工作。模拟经营竞赛通常借助计算机软件系统在机房实施竞赛, 需要软件系统的及时维护升级, 机房计算机硬件的良好运行。

(4) 做好模拟经营竞赛的管理制度建设。制度建设的内容包括制订竞赛教学计划、竞赛指导教师职责、规范与奖励、学生竞赛守则、竞赛考核方法、竞赛指导书等等。这是模拟竞赛体系持续健康发展的制度保障。

摘要：本文从当前大学生创业教育模式的分类比较出发, 在总结理工科大学生创业优劣势的基础上, 指出从属于实践竞赛类创业教育的模拟经营竞赛可以成为一种合理、高效的针对理工科大学生的创业教育的重要形式, 我们应该不断完善模拟经营竞赛体系, 从而提升理工科大学生创业能力。

关键词：模拟经营竞赛,理工科大学生,创业教育

参考文献

[1]胡国胜.构建高校学生创业能力培育体系[J].学术论坛, 2009 (5) .

[2]孙强.大学生创业能力培养的几点思考[J].高等农业教育, 2005 (3) .

[3]孙珏.创业计划大赛在大学生创业创新能力培养中的应用[J].产业与科技论坛, 2012 (15) .

[4]薄彩香.ERP沙盘模拟竞赛及实验教学初探[J].石河子科技, 2010 (3)

小数竞赛模拟训练 第2篇

姓名

总分

（1）10÷［9÷8÷（7÷6÷5÷4）÷3÷2］=（）

（2）1.23452+0.76552+2.469×0.7655=（）

（3）四个连续偶数之和是2004，那么其中最大的数是（）。

（4）某商品若按标价的八折出售，可获利20%，那么按原价出售可获利（）%。

（5）如图，多边形ABCDEFGH的每相邻两边都互相垂直。若要计算其周长，那么至少要知道（）条线段的长。

（6）汤姆参观了成都五处游览点，每个游览点他都花了五元外汇兑换券买门票，并在游览中花掉了他当时手中钱的一半，最后还剩下100元外汇券，那么汤姆先生最初有（）元外汇券。

A

D

（7）如图，ABCD与EBFG都是正方形，AB长15厘米，那么图中阴影面积是（）平方厘米。

（8）某年“世界杯”足球赛中，A、B、C、D四支球队分在同一小组。甲、乙、丙三人预测比赛结果是：

甲：C第二，D第三；

乙：D第四，A第二；丙：C第一，B第二。结果每人都只对了一半，那么，第一、二、三、四名分别是（）。

（9）如图，阴影部分是正方形，那么图中最大的长方形周长是（）厘米。

（10）设B是自然数，Ａ是一个数字，如=0.3A7，那么B=（）。

（11）如图，AD=AB、FC=AC、BE=BC；如果三角形ABC中的阴影面积是19平方厘米，那么三角形ABC的面积是（）平方厘米。

（12）

甲乙两人分别从A、B两地同时出发，相向而行，甲的速度是乙的速度的2倍。两人相遇后继续往前走，各自到达A、B后立即返回。已知两人第二次相遇地点距第一次相遇地点12千米，那么AB两地相距（）千米。

（13）加工一批零件，甲、乙合作12天完成。现在由甲先工作3天，然后乙工作2天，还剩下这批零件的没完成。已知甲每天比乙少加工4个零件，这批零件共（）个。

iOS模拟经营游戏推荐 第3篇

《GoGo寿司》Gogo Sushi

上班太辛苦，IT领域压力太大，小编真想有份实体产业。虽然经济不景气，但民以食为天，饭总是要吃的吧。如今日本料理深得大家喜爱，那咱要不开家寿司餐厅？《GoGo寿司》不仅让大家有自己开家寿司店的机会，同时还能教大家很多做寿司的方法喔，学成之后做些真实的寿司来讨好女朋友也不错。而《GoGo寿司》在众多模拟经营类游戏中算是难度较低的，短时间内即可上手，出色的游戏体验也会让大家爱不释手。

《僵尸茶餐厅》Zombie Cafe

这又是一款僵尸主题的游戏。玩家将化身为一个邪恶的老板，使用一种名为Toxin的病毒转化僵尸员工，让“他们”免费为自己打工，服务于进店消费的顾客们。“员工”们将努力工作，为顾客提供各种特别的菜肴，而要是“员工”们饿了的话，直接吃两个顾客就能填饱肚子了。更高的服务效率不仅能让餐厅赚到更多的钱来购买更多的病毒，同时也能保证“员工”们不饿肚子。这款游戏口味虽然略重，但由于画面较为Q版，游戏情节也十分喜感，应该能给玩家带来不一样的乐趣。

《足球物语》Pocket League Story

《足球经理》大家玩得多了，不过老实说，那游戏实在太费脑子了。要不先来点轻松的吧？《足球物语》中玩家通过挖球员、拉赞助、搞特训以及建设周边设施，当然还有参加各项重要赛事，来经营一支足球队，当然这些内容可比我们在电脑上玩《足球经理》轻松多了。虽然它没法像《足球经理》那样给大家带来足够真实的经营体验，画面也略显幼稚，但实际体验后，大家会有种返璞归真的惬意感觉。谁愿意整天面对着电脑呢？在手机上轻松经营自己的球队，多有趣啊。

《凯特的汽修店》Kate's Adventure

对高校模拟股票投资竞赛的思考 第4篇

1、报名免费。参赛者会得到一个虚拟账户和一定数目的虚拟资金, 除了资金的虚拟性, 模拟交易系统与真实交易基本无差别。

2、限定交易时间。在一段时间内 (一般为一个月) , 根据参赛者最终的虚拟收益进行排名, 对排名靠前的优胜者给予一定的资金奖励。

3、交易量。有的竞赛还会对交易量比较大的参赛者给予额外奖励。

对于许多不了解股票投资知识的大学生来说, 模拟股票投资竞赛拓宽了他们的视野, 增强了他们的实践能力, 但笔者认为此类竞赛强化了潜在的投资者 (参赛者) 的一些非理性的投资心理, 进而对他们未来的真实投资带来不利影响。

很久以前, 西方学者就开始了对投资心理的研究。在1979年, Amos Tversky和Daniel Kahneman发表了题为《预期理论:风险状态下的决策分析》的文章, 提出了人类风险决策过程的心理学理论。随后对金融市场的大量实证研究发现了许多现代金融学无法解释的异象, 为了解释这些异象, 一些金融学家将认知心理学的研究成果应用于对投资者的行为分析, 至九十年代形成了行为金融学派, 其代表性人物Daniel Kahneman获得了2002年诺贝尔经济学奖。

行为金融学派认为投资者心理特征主要有:

1、从众心理。指在股票市场中, 投资人的决策易于受到其他人和环境的影响。从长期来看, 股票市场的零和博弈性质决定了只有少数人能够获利, 多数人亏损, 所以对于成功的投资者来说, 从众心理应该是竭力避免的。而模拟股票投资竞赛在某种程度上可能强化参赛者的从众心理。

简单来说, 要想在此类竞赛中取得较好成绩, 就必须在较短的时间内 (一个月) 取得较大的投资收益, 达到这个目的方法一般包括基础分析和技术分析, 而这两种方法的应用都存在一定前提条件。

基础分析理论最早可以追溯到20世纪三十年代, 由哥伦比亚大学的本杰明·格雷厄姆创立。在其代表作《证券分析》中, 他阐述了股票价格取决于其内在价值。因此, 证券分析的主要内容应该是公司的经营状况、产品的市场状况、未来上升空间, 进而得出未来每股收益的情况, 然后在当前市场认可市盈率水平下估算出股票的内在价值。若当前股票的价格低于内在价值则买进, 然后耐心等待股票价格向价值回归。

从在校大学生的实际情况来看, 要将基础分析方法应用于模拟股票投资竞赛基本上是不可能的。

首先, 基础分析的核心在公司财务分析。而要全面掌握公司财务分析首先应具备丰富的会计、税务和公司理财知识。在校大学生因为专业的问题, 不一定都了解相关知识。即使是财会专业的学生, 掌握的往往也只是理论知识, 还不具备将其应用于投资实践的能力。

其次, 基础分析要求投资者较长时间持有价值被低估的股票。例如, 巴菲特从1988年开始就一直持有可口可乐公司的股票, 虽然对投资者来说, 持有股票具体要多长时间并无绝对答案, 但可以肯定的是, 对基础分析来说, 持股1个月是不够的。

技术分析是指以市场行为为研究对象, 以判断市场趋势并跟随趋势的周期性变化来进行股票交易决策的方法的总和, 技术分析认为市场行为包容消化一切影响价格的任何因素。从本质上说, 技术分析是经验的总结而非科学体系。

尽管技术分析还远不是科学, 但经过上百年的发展已经分为技术指标分析和图表分析两大派别, 其内容也相当的丰富, 要想掌握其内容也需要较长时间的实践学习才能实现。对在校大学生来说, 除非在此之前已经具备一定基础, 否则要想在参加模拟竞赛的期间内应用技术分析也是非常困难的。所以, 对于许多还不具备必要投资技能的在校大学生来说, 盲目听从他人的投资建议就成了唯一选择, 这对他们以后的发展是不利的。

2、风险厌恶。风险厌恶是指人们面对同样数量的收益和损失时, 认为损失更加令他们难以忍受。风险厌恶反映了人们的风险偏好并不一致, 当涉及的是收益时, 人们表现为风险厌恶;当涉及的是损失时, 人们则表现为风险寻求。

为了证明这个观点, 心理学家曾经设计过这样的实验:

情景一:如果一笔生意可以稳赚800美元, 另一笔生意有85%的机会赚1, 000美元, 但也有15%的可能分文不赚。

情景二:如果一笔生意要稳赔800美元, 另一笔生意有85%的可能赔1, 000美元, 但相应地也有15%的可能不赔钱。

结果表明, 在第一种情况下, 84%的人选择稳赚800美元, 表现为风险厌恶, 而在第二种情况下87%的人则倾向于选择“有85%的可能赔1, 000美元, 但相应地也有15%的可能不赔钱”的那笔生意, 表现为风险寻求。

根据大众的这个心理特点, 在进行股票投资时应反其道而行之, 即在已经取得一定账面盈利时不要急于获利了结, 要敢于让盈利继续扩大;在发生账面亏损时应尽快平仓止损, 不能让亏损继续扩大。

而模拟股票投资竞赛的规则恰恰强化了错误的投资心理:当参赛者发生账面亏损时, 对参赛者而言, 要赢得竞赛必须获利, 如前所述, 因为参赛者缺乏独立投资决策的能力, 所以他们往往选择等待, 希望自己的亏损转变为盈利。即使这样可能导致亏损变大, 但因为亏损的是虚拟资金, 所以对参赛者的心理并无太大冲击;当参赛者发生账面盈利时, 参赛者往往倾向于兑现盈利并寻找更大的获利机会, 只有这样才可能超过别人并取得好的竞赛名次。显而易见的是, 在真实投资过程中这种心理既不切实际也十分危险。

3、过度自信。行为金融学研究发现, 在行为者当中, 不论是理性行为者还是非理性行为者, 他们都自认为是掌握了一定信息和一定专业知识, 因而面对投资决策的时候, 往往过于相信自己的判断力。

Amos Tversky认为金融市场许多事件的发生完全是由于偶然因素引起的, 而人类有一种表征直觉推理特点, 即从一些数据的表面特征, 直觉推断出其内在的规律性, 从而产生认知和判断上的偏差。例如, 所谓图表分析学派, 声称可以从股票价格变化的图形中找到某种规律, 从而在投资活动中获取优势, 这正是人类认知偏差的一种表现。

投资者的归因偏好也加重了这种认知偏差, 即将偶然的成功归因于自己操作的技巧, 将失败的投资操作归于外界无法控制因素, 从而产生了所谓过度自信的心理现象。

对于模拟股票投资的参与者来说, 优胜者最容易产生这样的错觉, 即投资成功是因为自己高超的投资技巧, 从而产生盲目自信。有这样一个例子, 有一位参加模拟投资竞赛的学生, 在比赛期间随意选择了一个股票, 没想到竞赛结束的时候取得了很高的回报。这位学生从此深信自己具有投资股票的眼光和天赋, 背着父母将学费拿来炒股, 结果损失惨重。显然, 正是他的过度自信导致了这样悲惨的结果。

Daniel Kadmeman认为, 过度自信来源于投资者对概率事件的错误估计, 人们对于小概率事件发生的可能性产生过高的估计, 认为其总是可能发生的, 这也是各种博彩行为的心理依据;而对于中等偏高程度的概率性事件, 易产生过低的估计;但对于90%以上的概率性事件, 则认为肯定会发生。这是过度自信产生的一个主要原因。

由于知识结构还不完善, 社会阅历还不够丰富, 许多学生是抱着试试看的心态参加投资竞赛的, 因为他们觉得自己也不会失去什么。而一旦在竞赛中取得较好成绩, 即使他们很清楚地知道这不过是运气而已, 但结果本身就如同买彩票中奖一样, 使他们觉得取得较高的投资回报是一件很容易的事情, 这必然会对他们的未来投资活动带来不利的影响。

越是开放的市场, 竞争就越是激烈, 股票市场就是一个非常开放的市场, 想过股票投资获利是非常困难的事情, 因为竞争者众多。在参与股票投资之前过于自信的投资者, 一开始就使自己处于不利的地位。

此外, 参加投资活动会让投资者产生一种控制错觉, 投资者总是过高估计自己对投资结果的控制程度, 而低估不可控制因素在事件发展过程及其结果上所扮演的角色, 这是产生过度自信的另一个重要原因。随机行走理论也认为, 股价的波动是随机的, 股市上并无所谓规律可循, 所以控制投资结果是不可能的。我的看法是, 因为股票市场的参与者并非完全理性, 在特定情况下甚至可能完全无理性 (例如在2010年的某天, 道琼斯指数在一个小时之内剧烈下跌1, 000点, 但很快又反弹回来) , 所以一个成熟的投资者必须做好应对市场非理性状况的准备。要做到这一点必须通过长期的实践才可能实现。

显然, 要想在短短1个月的模拟股票投资竞赛中获得这样的经验根本是不可能的。

4、遗憾。这种心理状态普遍存在于人们的经济活动中, 是指投资者为了避免懊恼的痛苦, 往往采取非理性的行为。为了吸引更多的在校学生参与, 众多证券公司大都在牛市如火如荼的时候推出模拟股票投资竞赛。当学生在模拟竞赛中取得不错收益的时候, 因为经验不足, 他们意识不到当时可能已经处于牛市的末尾了。在遗憾心理的驱使下, 他们往往贸然投入真金白银去投资。当牛市转变为熊市的时候, 即使专业投资者都无能为力, 更何况是这些后来者呢?他们唯一的作用就是让证券公司获取了大量佣金收入, 而这也许正是证券公司举办模拟股票投资竞赛的初衷。

通过举办模拟股票投资竞赛, 证券公司固然可以吸引到很多经验尚浅的投资者进入股市, 从而在短期内获取不菲的佣金收入。但其实这是竭泽而渔的做法, 因为没有正确的投资理念, 投资者是很难在股市长期生存的, 最终将使证券公司的利益受到损害。

摘要：作为证券公司争取客户、赚取更多佣金收入的营销手段, 高校模拟股票投资竞赛吸引了很多在校大学生参与。根据行为金融学理论, 股票市场投资者的理性是有限的, 而模拟股票投资竞赛的特征恰恰强化了潜在投资者的非理性行为, 因此不值得提倡。

关键词：从众心理,风险厌恶,过度自信,遗憾

参考文献

[1]Tversky A，Kahneman D.Advances in prospect theory：Cumulative representation under certainty.Journal of Risk and Uncertainty，1992.5.

[2]Tversky A，Kahneman D.Loss aversion in riskless choice：A reference-dependent model.Quarterly Journal of Economias，1991.106.

党规党纪知识竞赛模拟题模拟题4 第5篇

模拟题四

一、单项选择题。

1.受到留党察看处分的党员，恢复党员权利后____内，不得在党内担任和向党外组织推荐担任与其原任职务相当或者高于其原任职务的职务。(《条例》11条)A.一年 B.一年半 C.二年 2.党员受到开除党籍处分，____内不得重新入党。(《条例》第12条)A.三年 B.四年 C.五年

3.党的各级代表大会的代表受到____以上处分的，党组织应当终止其代表资格。(《条例》第13条)

A.严重警告 B.留党察看 C.开除党籍 10.因过失犯罪，被依法判处三年以上(不含三年)有期徒刑的党员，应当给予____处分。(《条例》第33条)

A.严重警告 B.留党察看 C.开除党籍 11.在办理涉及群众事务时刁难群众、吃拿卡要，情节严重的，给予____处分。(《条例》第105条)A.严重警告 B.撤销党内职务 C.开除党籍

12.因工作不负责任致使所管理的人员叛逃的，对直接责任者和领导责任者，情节严重的，给予____处分。(《条例》第116条)

A.严重警告 B.撤销党内职务 C.开除党籍

13.因____致使所管理的人员出走，对直接责任者 A.严重警告 B.撤销党内职务 C.留党察看 和领导责任者，情节严重的，给予撤销党内职处分。(《条4.一人有两种以上(含两种)应当受到党纪处分的违纪行为，应当合并处理，按其数种违纪行为中应当受到的最高处分加重____档给予处分。(《条例》第23条)A.一 B.二 C.三 5.党组织在纪律审查中发现党员有刑法规定的行为，虽不涉及犯罪但须追究党纪责任的，应当视具体情节给予警告直至____处分。(《条例》第28条)A.撤销党内职务 B.留党察看 C.开除党籍

6.党组织在纪律审查中发现党员有其他违法行为，影响党的形象，损害党、国家和人民利益的，应当视情节轻重给予____处分。(《条例》第29条)A.警告 B.严重警告 C.党纪 7.对有丧失党员条件，严重败坏党的形象行为的，应当给予____处分。（《条例》第29条）

例》第116条)

A.工作不到位 B.工作不负责任 C.工作不积极

14、党员领导干部违反有关规定干预和插手司法活动、执纪执法活动，向有关地方或者部门打招呼、说情，或者以其他方式对司法活动、执纪执法活动施加影响，情节较轻的，给予____处分。(《条例》第119条)

A.警告 B.严重警告 C.撤销党内职务 15.党员领导干部违反有关规定干预和插手司法活动、执纪执法活动，向有关地方或者部门打招呼、说情，或者以其他方式对司法活动、执纪执法活动施加影响，情节严重的，给予___处分。(《条例》第119条)A.严重警告 B.撤销党内职务 C.开除党籍

16.私自留存涉及党组织关于干部选拔任用、____等方面资料，情节严重的，给予撤销党内职务处分。(《条 A.严重警告 B.留党察看 C.开除党籍 例》第120条)8.党员受到党纪追究，涉嫌违法犯罪的，应当及时移送有关____依法处理。（《条例》第30条）

A.违法犯罪 B.纪律审查 C.信访举报 17.在考试、录取工作中，有泄露试题、考场舞弊、A.国家机关 B.司法机关 C.公安机关 涂改考卷、违规录取等违反有关规定行为，情节严重的，9.被单处或者附加剥夺政治权利的党员，应当给予___处分。(《条例》第33条)

给予____处分。(《条例》第121条)

A.撤销党内职务 B.留党察看 C.开除党籍

18、有严重违反社会公德、家庭美德行为的，应当视具体情节给予警告直至____处分。(《条例》第129条)A.严重警告 B.撤销党内职务 C.开除党籍

19.以下行为，哪一项不属于《中国共产党纪律处分条例》规定的范畴？____。

A.违反政治纪律行为 B.违反道德纪律行为 C.违反组织纪律行为

20.在党内选举中搞拉票、助选等非组织活动，情节严重的，给予____处分。(《条例》第72条)A.严重警告 B.撤销党内职务 C.开除党籍

二、多项选择题。

1.有下列行为之一，情节较重的，给予警告或者严重警告处分。____（《条例》第67条）

A.违反个人有关事项报告规定，不报告、不如实报告的； B.在组织进行谈话、函询时，不如实向组织说明问题的； C.不如实执行党组织的分配、调动、交流等决定的； D.不如实填报个人档案资料的。

2.以强迫、威胁、欺骗、拉拢等手段，妨害党员自主行驶____的，给予撤销党内职务、留党察看或者开除党籍处分。(《条例》第70条)A.表决权 B.审议权 C.选举权 D.被选举权 3.下列哪些行为侵犯了党员的合法权利？__ __(《条例》第71条)A、对批评、检举、控告进行阻挠、压制，或者将批评、检举、控告材料私自扣压、销毁，或者故意将其泄露给他人的；

B、对党员的申辩、辩护、作证等进行压制，造成不良后果的；

C、压制党员申诉，造成不良后果的，或者不按照有关规定处理党员申诉的；

D、有其他侵犯党员权利行为，造成不良后果的。4.下列哪些行为违反了党纪规定？__ __（《条例》第72条）

A.在民主推荐、民主测评、组织考察和党内选举中搞拉票、助选等非组织活动的；

B.在法律规定的投票、选举活动中违背组织原则搞非组织活动，组织、怂恿、诱使他人投票、表决的；

C.在选举中故意不投票的；

D.在选举中进行其他违反《党章》、其他党内法规和有关章程活动的。

5.向从事公务的人员及其配偶、子女及其配偶等亲属和其他特定关系人赠送明显超出正常礼尚往来的礼品、礼金、消费卡等，情节较重的，给予____或____处分。(《条例》84条)

A.警告 B.严重警告 C.撤销党内职务 D.留党察看

6.接受可能影响公正执行公务的宴请或者旅游、健身、娱乐等活动安排，情节较重的，给予___或____处分。(《条例》第86条)

A.警告 B.严重警告 C.撤销党内职务 D.留党察看

7.党员干部违反有关规定从事以下哪些营利活动，应当受到党纪处分？____(《条例》第88条)

A.经商办企业的

B.拥有非上市公司（企业）的股份或者证券的 C.买卖股票或者进行其他证券投资的 D.从事有偿中介活动的

8.____和____违反有关规定经商办企业的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或严重警告处分。(《条例》第91条)

A.党 B.国家机关 C.党员 D.党组织 9．党员王某为某经济开发区主管领导，王某妻子为该开发区内一家中外合资企业外方委派的高层管理者，对这一现象表达正确的是____。（《条例》第90条）

A．这很正常，并没有违反党纪法规 B．这种现象是不合党纪的，王某应该按规定予以纠正

C．如果王某不纠正，王某本人应辞去现任职务或者组织予以调动职务 D．拒不纠正，王某要受撤销党内职务处分 10.2016年1月9日，党组织对某民政局党组书记于某作出撤销党内职务决定。以下表述正确的是____（《条例》第40条）

A．应当在2016年2月9日之前向于某所在党的基层组织中的全体党员宣布对于某的党纪处分决定

B．按照干部管理权限和组织关系，将对于某的处分决定材料归入于某的档案

C．应当在2016年2月9日之前办理于某的职务、工资等相应变更手续

D．应当在2016年2月9日之前向于某本人宣布对其作出的党纪处分决定

三、填空题

1.党组织在纪律审查中发现党员有其他违法行为，影响党的形象，____，应当视情节轻重给予党纪处分。《条例》第二十九条

2.党员受到党纪追究，需要给予行政处分或者其他纪律处分的，应当向有关机关或者组织____。《条例》第三十条

3.党员被依法逮捕的，党组织应当按照管理权限____其表决权、选举权和被选举权等党员权利。《条例》第三十一条

4.党员或者党员领导干部在其职责范围内，不履行或者不正确履行自己的职责，对造成的损失或者后果起决定性作用的，应当负____。《条例》第三十八条

5.党员领导干部在其职责范围内，对直接主管的工作不履行或者不正确履行职责，对造成的损失或者后果负直接领导责任的，应当负____。《条例》第三十八条

6.党员领导干部在其职责范围内，对应管的工作或者参与决定的工作不履行或者不正确履行职责，对造成的损失或者后果负次要领导责任的，应当负____。《条例》第三十八条

7.主动交代被人应当受到____的问题的，可以从轻或者减轻处分。《条例》第十六条

8.对于违纪行为所获得的____，应当收缴或者责令退赔。《条例》第四十一条

9.作出后，应当在一个月内向受处分党员所在党的基层组织中的全体党员及其本人宣布。《条例》第四十二条

10.组织、参加旨在反对党的领导、反对社会主义制度或者敌视政府等组织的，对策划者、组织者和骨干分子，给予____处分。《条例》第四十九条

11.隐瞒入党前严重错误的，一般应当____。《条例》第六十七条

12.党员领导干部违反有关规定组织、参加自发成立的老乡会、校友会、战友会等，情节严重的，给予警告、严重警告或者____处分。《条例》第六十八条

13.诬告陷害他人意在使他人受纪律追究的，情节较重的，给予撤销党内职务或者____处分。《条例》第六十九条

14.对批评人、检举人、控告人、证人及其他人员打击报复的，依照条例规定从重或者____处分。《条例》第七十一条

15.在民主推荐、民主测评、组织考察和____中搞拉票、助选等非组织活动的。情节严重的，给予开除党籍处分。《条例》第七十二条

16.在干部选拔任用工作中，违反____，对直接责任者和领导责任者，给予党纪处分。《条例》第七十三条

17.违反党章和其他党内法规的规定，采取弄虚作假或者其他手段把____的人发展为党员，给予党纪处分。《条例》第七十五条

18.利用职权或者职务上的影响操办 事宜，在社会上造成不良影响的，属于违纪行为。《条例》第八十五条

19.驻外机构或者临时出国（境）团（组）中的党员，脱离组织出走时间超过六个月的，按照____处理，党内予以除名。《条例》第七十九条 20.故意为他人脱离组织出走提供____的，给予党纪处分。《条例》第七十九条

四、判断题

1.二人以上(含二人)共同故意违纪的，对为首者以外的其他成员，按照其在共同违纪中所起的作用和应负的责任，分别给予从轻处分。（）《条例》第二十五条

2.对于经济方面共同违纪的，按照个人所得数额及其所起作用，分别给予从重处分。（）《条例》第二十五条

3.检举同案人或者其他人应当受到党纪处分的问题的，经查证属实的，可以从轻或者减轻处分。（）《条例》第十六条

4.对违纪党员免予处分，应当作出书面结论。（）《条例》第十八条

5.故意犯罪被依法判处刑法规定的主刑(含宣告缓刑)的党员，应当给予开除党籍处分。（）《条例》第三十三条

6.因过失犯罪被判处三年以下(含三年)有期徒刑或者被判处管制、拘役的党员，一般应当给予留党察看处分。（）《条例》第三十三条

7.预备党员违犯党纪，应当一律取消其预备党员资格。（）《条例》第三十五条

8.违纪党员在党组织作出处分决定前死亡，或者在死亡之后发现其曾有严重违纪行为，对于应当给予开除党籍处分的，可以不用开除其党籍。（）《条例》第三十七条

9.违纪党员在党组织作出处分决定前死亡，或者在死亡之后发现其曾有严重违纪行为，不再给予党纪处分。（）《条例》第三十七条

10.主动交代，是指涉嫌违纪的党员在组织初核前向有关组织交代自己的问题，或者在初核和立案调查其问题期间交代组织未掌握的问题。（）《条例》第三十九条

11.违反有关规定组织、参加用公款支付的宴请、高消费娱乐、健身活动，或者用公款购买赠送、发放礼品，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（）《条例》第九十六条

12.违反有关规定自定薪酬或者滥发津贴、补贴、奖金等，对直接责任者和领导责任者，情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（）《条例》第九十七条

13.用公款旅游、借公务差旅之机旅游或者以公务差旅为名变相旅游，情节严重的，给予开除党籍处分。（）《条例》第九十八条

14.擅自举办评比达标表彰活动或者借评比达标表彰活动收取费用，情节较重的，给予警告或者严重警告处分。（）《条例》第一百零一条

15.搞权色交易或者给予财物搞钱色交易，情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（）《条例》第一百零三条

16.有违反廉洁纪律规定行为的，应当视具体情节给予警告直至开除党籍处分。（）《条例》第一百零四条

17.超标准、超范围向群众筹资筹劳、摊派费用，加重群众负担，情节较重的，给予撤销党内职务或者留党察看处分。（）《条例》第一百零五条

18.有违反群众纪律规定行为的，应当视具体情节给予警告直至开除党籍处分。（）《条例》 第一百一十二条

19.遇到国家财产和群众生命财产受到严重威胁时，能救而不救，情节严重的，给予留党察看或者开除党籍处分。（）《条例》第一百一十条

20.党组织不履行全面从严治党主体责任或者履行全面从严治党主体责任不力，造成严重损害或者严重不良影响的，对直接责任者和领导责任者，给予警告或者严重警告处分。（）《条例》第一百一十四条

五、简答题。

1.请简述总书记关于全面从严治党的新内涵新要求。（总书记在十八届中央纪委第六次全体会议上的讲话）

2.广东省纪委十一届五次全会报告指出，当前我省党风廉政建设和反腐败斗争呈现出“八个阶段性特征”，请至少说出其中5个特征。

3.《中国共产党廉洁自律准则》对党员提出了4条廉洁自律规范，请具体说出。（《准则》1-4条）

4．广东省纪委十一届六次全会报告提出，今年纪检监察工作要做到“七个必须”。请具体阐述。

5.请简述《条例》中对“主动交代”的定义。（《条例》第39条）

六、案例分析题。

（要求根据《中国共产党纪律处分条例》有关规定，对案例进行分析，包括违反了哪个纪律？哪条规定？处理意见？）

1.2015年7月8日晚，李某，中共党员，某局副科长，饮酒后驾车，被执勤民警当场查获，并抽取体内静脉血留存。后经司法鉴定，李某血液中酒精含量已达到国家规定的醉酒标准。2016年1月5日，某人民法院作出刑事判决，认定李某的行为已构成危险驾驶罪，依法对其从轻处罚并适用缓刑。李某未提起上诉，判决已生效。假如你是该单位纪检工作人员,应该给予李某怎样的党纪处分?依据是什么?

2.赵某，某市委副书记。赵某喜欢打高尔夫球，长期持有当地某高尔夫球俱乐部会员卡，并以低于会员价的价格打球。在所在省份开展会员卡专项清退活动期间，赵某不仅没有向组织报告持卡情况，而且为了继续打球，改用他人名义持有会员卡，并在工作时间打球10余次。请对赵某的违纪行为进行分析。

3.史某，中共党员，先后任市建委监督检查处、法规处处长等职务。长期与吴某保持不正当男女关系。史某身为党员领导干部，严重违反社会主义道德，并造成了不良影响。请对史某的违纪行为进行分析。

4.刘某，上海市浦东新区检察院原书记员，中共党员。刘某受浦东新区商务委徐某的请托，向本院参与办案人员打探徐某涉嫌违纪违法案情。同时，南汇区房屋土地管理局原局长张某因涉嫌严重违纪违法问题被审查，刘某又接受张某亲戚杨某的请托，向本院同事打探案情，干扰案件办理。请对刘某的违纪行为进行分析。

企业经营模拟战略研究 第6篇

1 常见子战略分析

1.1 大额广告子战略

为争夺市场领导者地位, 取得有利订单, 各队往往在进入某新市场时对该市场投入大额广告, 以求达到先发制人, 遏制竞争对手之目的, 初期采用此子战略者较多。

主动关注孵化器的工作等。2.3渠道策略

所谓渠道, 是指孵化器通过什么途径接近目标市场, 即要吸引的创业者。这包括直接渠道和间接渠道两种。

直接渠道是指孵化器直接与创业者接触, 比如开展招商活动, 工作人员与投资者面对面介绍孵化器的情况。通过和创业者的直接接触, 有利于彼此沟通, 改善孵化器的服务, 建立长期关系。这种渠道要求招商人员具备良好的素质, 了解国家政策和孵化器各方面的情况, 对创业者的需要十分敏感。但是, 成本很高, 需消耗大量的精力和资金, 风险较大。

间接渠道是指孵化器通过中介机构接近投资者。可以充分利用中介机构渠道多、信息灵、经验丰富的优势, 拓宽招商引资的渠道。这些中介机构包括投资促进会、商会、投资咨询公司, 以及网络等。通过间接渠道可以避免孵化器直接招商所需的高额成本费用, 但创业者对孵化器缺乏认识, 在没有实地考察时, 不会马上决定入驻。

2.4促销策略

由于孵化器的服务是无形的, 只能通过孵化器与创业者进行沟通, 交流信息, 使创业者充分了解孵化器的服务。对于孵化器来说, 应侧重于人员推销和公共宣传, 尽可能让所有潜在投资者都知道和了解本孵化器的情况, 主要方式包括:通过传媒进行宣传, 例如报纸、电视、电台、刊物等是最常用的宣传媒介, 具备时效高、范围广、影响大、效果好的特点;通过书面材料宣传, 孵化器要准备一些书面宣传材料, 包括介绍孵化器的小册子、广告宣传单。也可以印制定期或不定期的通讯, 介绍孵化器的活动、被孵企业的动态等, 还要建立自己的宣传网络, 由他们向孵化器推荐客户;通过各级政府

采用此法要注意三点:一是广告额不能盲目多投。广告额过大会得不偿失, 因为广告费和权益值是成反比的。在实际企业运营中, 经常会见到红极一时、昙花一现之后销声匿迹的广告“标王”。投广告时, 一定要考虑市场需求, 要仔细研究模拟时给出的各市场的产品需求统计图。需求多时, 可少投一点, 反之则多投;二是注意对手的情况, 对竞争对手的广告额有一个大概的估计, 以免在投入额相同时两败俱伤, 落得赔了夫人又折兵的下场;三是广告额与产品产量相配合。后期投广告时尤其要注意这一点。

1.2 小额广告子战略

与上战略相反, 采用此子战略的投入产出比最大, 但所取订单的总毛利较小, 容易造成产品积压, 致使前期发展缓慢。

1.3 大额借贷子战略

在第一年借入大额长期贷款, 以备以后各年之用。理由是以后各年权益急剧下降, 再借困难。这种战术是有道理的, 采用者颇多, 但要考虑到以后的还款能力。在实际模拟比赛中, 有很多受训者往部门宣传, 例如省、市政府各部门特别是开发区管委会, 在相关的各种会议、各种大型活动上宣传介绍创业中心, 也会给孵化器招来大量客户;通过大专院校宣传, 大专院校的专家学者和校方领导的推介, 使大专院校的教授、学者、毕业生或有科研成果的人员等创业率较高的群体了解孵化器, 并前来创业;通过个人推销, 尤其是当创业者通过其他渠道获得了有关孵化器的信息后, 很有可能想做进一步的了解, 这就需要孵化器内部的专门人员向创业者介绍全面情况, 解答创业者可能提出的疑问, 并尽力满足创业者的特殊要求, 鼓励他们进入孵化器。

目前, 我国企业孵化器的发展正处于从综合性孵化器向现代多种类型的专业孵化器发展的转型时期。将为我国中小企业的发展、就业机会的增加、国民经济的持续稳定增长, 以及全面建设小康社会作出重要贡献。应该在不断提高孵化器服务质量的同时, 探索做好企业孵化器营销的策略, 更好地为中小企业提供服务。

参考文献

[1]颜振军.中国企业孵化器论[M].北京:中国社会科学出版社, 2002,

[2]长城企业战略研究所.孵育未来:孵化器发展与创新研究[M].广西:

广西人民出版社, 2002:34~49, 136~140.

[3]孙大海等.中国科技企业孵化器与创业文化[J].中国科技企业孵化

器发展报告, 2003:25~28.

[4]冉净斐.基于风险投资的孵化器发展研究[J].科技进步与对策,

往不借或少借贷款。这是不对的, 历史已经证明, 光靠自已的原始积累去谋求发展其速度是极为缓慢的。

1.4 先屈后伸子战略

前一段委曲求全、谨小慎微、忍气吞声、韬光养晦, 缩小广告投入, 减慢研发速度, 背地里却摩拳擦掌, 多建设备, 多储资金, 蓄势待发;后段大刀阔斧, 突飞猛进, 一路高歌, 后发制人。这种战术颇有道理, 符合市场订单前期量小、后期量大的特点, 往往能产生石破天惊的奇效, 体现了老谋深算、以屈求伸、欲先取之、必先与之的儒家思想, 但要注意掌握好转折的时机和注意维持前段的存活空间。在实战中, 此法往往被有些初生牛犊不怕虎的受训者所不齿。

1.5 突发奇兵子战略

前段平淡无奇, 相貌平平, 最后一、二年突发奇兵, 如占领国际市场, 卖出大量产品或开发和生产出高价产品等, 从而大幅度提高权益。此法可麻痹敌人, 使其产生错误判断, 放慢脚步, 裹足不前, 而我们则出奇制胜, 毕其功于一役。此战略体现了“实则虚之, 虚则实之”的孙子兵法思想, 但只是短期冲高, 上扬幅度有限, 且若遇同样战术者必然两败俱伤。

1.6 规避竞争子战略

此战略尽量减少两军相争, 人弃我取, 忍气吞声。如别人不要国际市场, 则我们占领之;别人不生产某产品如P4, 则我们生产之。此战略有可取之处, 但缺少对竞争对手的遏制, 且我们开发的是非主流市场或产品, 开发时不是费用大就是周期长, 因此也会步履艰难。

1.7 专营子战略

以一种产品为主进行生产, 可减少开发费用以及其他开销。此战略可集中全力, 且资金充裕, 很少会因资金短缺而破产, 但竞争面狭窄, 没有考虑产品的生长周期和市场的需求量等因素, 不易取得市场领导者的地位。

1.8 兼营子战略

与上相反, 此战略较为稳妥, 但会增加开发费用和其他费用开支, 因此要精打细算。

1.9 临场应变子战略

临场应变即指事先不作规划, 只靠临时根据竞争对手的情况采取相应对策。临场应变无招胜有招乃武林之最高境界, 但应用在此则缺少整体规划, 容易产生较大失误。

在实战中, 还可以创造无数种子战略, 也可以把以上子战略稍作变化或综合使用之, 这也体现了ERP沙盘的博大精深之处。

2 选用子战略应考虑的因素

2.1 对手情况

知己知彼, 百战不殆, 企业经营模拟是多小组对抗, 它充分模拟了市场弱肉强食、尔虞我诈的激烈竞争环境。

谁赢得了竞争谁就会取得较大的发展, 同时也会遏制竞争对手的发展, 达到一箭双雕之目的。不仅要分析市场、产品, 更要与其他参赛者搏弈, 分析对手、研究对手, 尽量取得尽可能多的对手的信息。注意竞争要适可而止, 有时则要规避竞争以保护自己。

2.2 市场情况

市场需求统计柱形图详细地揭示了各市场、各产品的价格和需求情况, 要仔细研究之, 做到有的放矢。

2.3 产能情况

竞争是要靠实力的, 产能就是实力之一。企业是否有竞争力, 有前期看资金, 后期看产能的说法。考虑产能制定出的战略, 才是脚踏实地的战略。

2.4 资金情况

资金是企业的血液, 不仅决定着企业的生存, 而且影响到企业的发展。

2.5 初始设定情况

(1) 初始条件。指的是现有设备和生产情况、资产负债情况、市场产品需求情况、以市场需求统计柱形图给出, 每个小组的CEO和市场总监一定要对此做深入的研究。

(2) 借贷规则。筹措资金必须吃透, 以借入最大量资金, 以保证企业壮大发展;设备购买价格和折旧以及残值处理规定。此规定与企业的设备更新密切相关, 直接影响到产能的增加, 不可不察。

3 具体初始条件下经营战略选用分析

3.1 初始条件分析

根据现有设备情况[1]和市场信息[2], 可看出市场第一年需求较小, 且只是低端产品, 可考虑对设备进行改造更新, 这一做法和实际企业运营情况是相吻合的。在实际企业运营中, 当经济危机和金融危机来临时, 由于市场需求减少, 企业往往将资金用于对设备进行改造更新、采用新技术及研发新产品。待经济复苏后, 利用已更新的强大产能, 以最新的技术和最好的产品占领市场。

根据这种思路, 可采用小额广告子战略和大额借贷子战略, 借入大笔长期贷款, 如借用最大量80M。第一年就处理掉现有设备, 同时购入全自动及少量柔性生产线。

3.2 市场需求分析

第一年和第二年市场需求和可进入的市场较少, 且只是价低利薄的产品P1。

P1产品在国内的几个市场价格逐渐走低, 从第二年进入衰退期, 开始变成淘汰产品, 第五年和第六年在国际市场上重新热销。

P2产品在第三年和第四年是成熟期, 可作为现金牛产品, 第五年开始逐渐走低。

P3产品在第二年到第四年处于成长期, 属于明星产品, 第五年和第六年是成熟期, 可作为现金牛产品。

P4产品成长期较晚, 从第三年只在区域一个市场有需求, 从第四年开始才在别的市场有需求, 但都处于介绍期, 且成本偏高, 可以看作风险产品。但从另一方面看, 由于上述原因, 该产品对开发者吸引力不大, 所以竞争会很小, 取得订单容易。在实战中, 也有一些参训者先屈后伸, 制定针对P4的专营战略, 取得不俗战绩。

根据以上分析, 制定战略如下:第一年采用小额广告子战略 (如1~4M) 和大额借贷子战略, 借入大笔长期贷款, 如借用最大量80M。第一年就处理掉现有陈旧设备, 同时购入全自动及少量柔性生产线。开发产品上采用兼营子战略。第三年和第四年生产和销售P2产品为主, 第五年和第六年生产和销售P3产品为主。在生产上, 可考虑将第三年、第四年生产P2产品的二台设备, 在第五年、第六年转为生产P3产品。

总之, 在制定战略时一定要对具体情况作具体的分析, 并以管理理论作指导, 在团队中展开充分讨论的基础上达成共识, 并在实施中灵活运用之, 才能在沙盘鏖战中立于不败之地。

参考文献

企业经营模拟财务规划初探 第7篇

一、企业盈利影响因素分析

以“用友”ERP沙盘模拟为例, 其企业利润的算法如下:

年度净利润=销售收入-直接成本-综合费用-折旧-财务费用-所得税

综合费用=管理费+广告费+设备维护费+损失+转产费+厂房租金+市场开拓+ISO认证+产品研发费用+信息费

假设, 该企业所处市场中, 竞争环境柔和、所有企业相对费用 (包括管理费、损失、转产费、租金、市场开拓、ISO认证、产品研发、信息费、所得税率等) 相等。则可将上述计算公式简化, 如下:

年度净利润=销售收入-直接成本-综合费用-折旧-财务费用

综合费用=广告费+设备维护费

则很明显的发现, 影响一个公司综合费用的因素包括市场费用 (广告费) 以及生产费用 (设备维护费) 。

再一步简化, 可得逻辑公式如下:

年度净利润=毛利-市场费用-生产费用-财务费用

换句话说, 影响一个企业最终净利润的因素包括毛利、市场费用、生产费用以及财务费用。

二、针对不同战略的财务规划

学者们对于企业经营模拟战略已有过深入研究 (高市、姜虹, 企业经营模拟战略研究, 中国商贸) 。其中包括:大额广告战略、小额广告战略、大额借贷战略、先屈后伸战略、突发奇兵战略、规避竞争战略、专营战略及兼营战略。

(一) 大额广告战略。

为争夺市场领导者地位, 取得有利订单, 各队往往在进入某新市场时对该市场投入大额广告, 以求达到先发制人, 遏制竞争对手之目的, 初期采用此战略者较多。该方法大开大合, 虽然势如破竹, 但直接导致市场费用过高, 盈利能力不足。

(二) 小额广告战略。

此战略为典型的成本领先战略。采用此战略的投入产出比最大, 但所取订单的总毛利较小, 容易造成生产规模较小, 致使前期发展缓慢, 后期后劲不足。

(三) 大额借贷战略。

在第一年借入大额长期贷款, 以备以后各年之用。理由是运营的前期, 每年权益急剧下降, 再借困难。这种战术是有道理的, 采用者颇多, 但要考虑到以后的还款能力, 以及背负每一年10%的长贷利息。该方法导致每年财务费用居高不下, 若当年毛利不足则会背负利润亏损的风险。

(四) 先屈后伸战略。

前一段委曲求全、谨小慎微、忍气吞声、韬光养晦, 缩小广告投入, 减慢研发速度, 背地里却摩拳擦掌, 多建设备, 多储资金, 蓄势待发;后段大刀阔斧, 突飞猛进, 一路高歌, 后发制人。该项战略在前期, 无论从市场、生产、财务等方面均属于平均水品, 但其好处在于将若干年的风险平摊, 同时又从未停止扩张的脚步。

(五) 突发奇兵战略。

前段平淡无奇, 相貌平平, 最后一、二年突发奇兵, 如占领国际市场, 卖出大量产品或开发和生产出高价产品等, 从而大幅度提高权益。该方法能极大地提高当年毛利, 使得当年净利润飙高。

综上所述, 企业应该从实际出发, 虽是做财务规划, 但更应全盘考虑, 站在公司角度考虑, 将市场费用、生产费用相配合。要做到具有短贷与长贷相结合、先专营后兼营、规避市场竞争、大胆开阔、抓住机会突发奇兵的战略思想。只有这样, 才能在经营模拟中, 脱颖而出、立于不败之地。

三、净资产收益率的规划对经营模拟的作用

净资产收益率是杜邦分析的核心指标, 这是因为每一个投资者投资到一个企业, 其目的永远都是在于该企业能够给他带来更多的投资回报。因此, 投资人最关心的就是净资产收益率这个指标, 同时, 这个指标也是企业管理者指定各项财务决策的重要参考依据。通过杜邦分析, 我们可以发现直接影响企业净资产收益率的指标是企业的总资产收益率和企业的权益乘数。

要提高企业的总资产收益可以从提高企业的销售净利率和提高企业的总资产周转率这两方面入手。如果要提高企业的销售净利率, 就需要在开源节流方面挖掘潜力;如果要提高企业的总资产周转率, 就需要提高企业资产的利用效率, 减少资金的闲置, 进而加速企业资金的周转。

销售净利率又和企业的销售净利及销售收入有关, 要想提高企业的销售净利率, 可以通过提高企业的销售净利润和降低企业的销售收入来实现。总资产周转率又和企业的销售收入和平均资产相关, 提高企业总资产收转率的手段可以有提高企业销售收入和降低企业平均资产两个。但是在企业实际经营过程中, 减少企业销售收入和减少企业平均资产这两种方法都不可取, 因为企业要想在竞争中不断做大做强, 就必须不断增加销售收入和增加企业资产, 所以可行的提高企业总资产收益率的方法只有不断地提高企业的销售净利润。

企业的权益乘数反映了企业的负债能力。这个指标越高, 说明企业的资产总额中的大部分都是通过负债的方式形成的, 这样的企业将会面临较高的财务风险;而这个指标越低, 则说明企业的财务政策比较稳健, 只有较少的负债, 经营过程中的财务风险也较小, 但是在企业经营中利润与风险并存, 较小的经营风险换来的是企业获得超额收益的机会也不会很多。

通过杜邦分析法的运用, 利用企业的几种主要财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况, 评价企业的盈利能力和股东权益的回报水平, 有助于深入地分析和比较企业的经营能力。

之前我们已经说过, 净资产收益率是股东最关心的指标, 可以得出几个公式:

(1) 净资产收益率=总资产收益率×权益乘数

(2) 权益乘数=平均总资产÷平均所有者权益

(3) 总资产收益率=销售净利率×总资产周转率

(4) 销售净利率=净利润÷销售收入

(5) 总资产周转率=销售收入÷平均资产

将 (3) 、 (4) 、 (5) 公式进行整合可以得到 (6) 总资产收益率=净利润÷平均资产, 再将 (1) 、 (2) 、 (6) 公式进行整合之后, 就能够得出最终的简化之后的公式:净资产收益率=净利润÷平均所有者权益

以2011年第七届全国大学生“用友杯”沙盘模拟经营大赛广西区总决赛中在最后第五年和第六年完成20以上权益追赶的A代表队为例进行分析, 当时在进入第五年的时候, B代表队以97M的所有者权益高居榜首, 领先A代表队37M的权益, C代表队也领先A代表队12M的权益。在第五年的经营中, A代表队的年度净利为11M, 而B和C的年度净利分别为1M和6M。按照公式计算我们可以得出:

A代表队的净资产收益率=11/ ( (60+71) /2) =16.8%,

B代表队的净资产收益率=1/ ( (97+98) /2) =1.02%,

C代表队的净资产收益率=6/ ( (72+78) /2) =8%,

在第六年的经营中, A代表队的年度净利为28M, B和C的年度净利则分别为17M和21M。按照公式计算我们可以得出:

A代表队的净资产收益率=28/ ( (71+99) /2) =32.9%,

B代表队的净资产收益率=117/ ( (98+115) /2) =15.9%,

C代表队的净资产收益率=21/ ( (78+99) /2) =23.7%,

通过对上述比赛中前三名队伍的最后两年经营的杜邦财务分析, 我们可以发现, A代表队从第四年年末的大比分落后到追到第二名, 依靠的就是在最后两年中每年都拥有竞争对手两倍以上的净资产收益率, 这也说明了在企业制定经营策略的时候, 事先对企业的财务指标进行预算相当重要。

四、结束语

通过ERP沙盘模拟, 企业可以直观地分析财务规划并做出适时调整。其重要意义在于, 加深了企业对财务数据的理解及敏感度。在企业经营模拟中的所有假设和数字分析会帮助企业掌握在公司财务和经营报表里经常出现的各种数据。通过分析经营统计的数据, 来确定成本。

参考文献

[1]曹宇波.企业经营沙盘模拟实战中财务报表调整[J].经济师, 2010 (11) .

模拟经营竞赛 第8篇

在市场经济的大潮下, 城市经营被认为是盘活城市资产的现实选择。在城市经营中, 需要有社会其他方面的积极参与。体育竞赛表演已在很多城市发展比较成熟, 也取得很好的经济效益。体育竞赛表演以其独特的魅力, 彰显城市乃至国家民族的文化, 为文化的保护、推进、发展做出了卓越贡献。体育竞赛表演不仅能够反映当地、当时的文化和历史, 更够反映人们的精神风貌。陕西陕北地区包括延安、榆林两个地级市, 下辖25个县、区。国土面积约8.1万平方公里, 耕地约2000万亩, 人口约526万[1], 其文化、经济发展具有典型性和代表性。如陕北文化和延安精神, 榆林市被誉为中国的“能源城”。由于体育竞赛表演不仅对城市经济发展有推动作用, 而且对城市的文化发展有重要意义。为此, 笔者为了打造陕北城市品牌, 推动文化、经济进一步发展, 对陕北体育竞赛表演与城市经营发展进行思考。

1 陕北城市经营的文化现状

1.1 文化的共存———陕北古代与现代文化特征

(1) 古代陕北文化。陕北是民族大融合、文化大交流的中心。黄土农耕文化和草原游牧文化在这里交相辉映, 形成了陕北丰富多彩、独具特色的文化体系。曾经匈奴、突厥、鲜卑、蒙、羌、汉各族等在这里大融合;中原、江南和西域乃至阿拉伯、印度的文化在此会聚, 形成了内涵丰富、异彩纷呈的陕北文化。陕北文化是中国文化发展的三极之一。陕北民歌、塞外的诗词总量令世人惊叹。更有陕北秧歌、榆林小曲、陕北道情以及唢呐、腰鼓、皮影、二人台、跑驴等;剪纸、麻绣、薰画、布堆画、石版画等艺术形式, 极大地丰富了中华文化。

(2) 现代陕北文化。陕北文化在中华主体文化中具有重要地位。党中央在延安的13年把陕北文化推向巅峰时期, 鲁艺和陕北民间文化的结合, 产生了《东方红》《王贵与李香香》《南泥湾》《绣金匾》《兄妹开荒》等一批史诗性作品。延安成为当时中国新文艺运动的中心, 陕北文化成为中华先进民族文化的代表。改革开放初期, 榆林民间艺术团在欧洲十多个国家演出, 引起轰动, 被媒体评为“一股西北高原风”。在现代陕北文化发展过程中, 产生了《挂红灯》《走进延安》《山歌情》《米脂婆姨绥德汉》等一批有影响的作品, 甚至有的赴京参加迎奥运演出, 而且安塞县被文化部命名为国家首批文化产业示范基地。

1.2 文化的创新———溶“古”携“今”的城市经营理念

文化创意产业可理解为:将创意融合于文化元素, 通过科技和智力创造生产的高附加值产品, 进而形成满足市场需求的产业。这是一种文化、科技与经济互相渗透、融合发展的经济模式, 是文化产业化和产业文化化、科技产业化和产业科技化交互发展的结果[2]。随着陕北经济的快速发展, 陕北的体育竞技表演也快速发展, 安塞腰鼓走出了陕北, 走向全国, 以一种新的形势在全国快速发展, 带着黄土高原的厚重文化和泥土气息, 在全国蔓延, 同时陕北又引进了现代体育文化, 如足球、篮球文化等, 进一步充实了陕北的体育文化, 使其正向着一个良性的发展状态快速发展, 又凝注了陕北人民对体育的执着与激情, 并将其作为生活与城市发展的一部分在进一步地推进。在发展本土体育文化的同时, 陕北又注意体育人才的引进, 体育品牌的引进, 为陕北体育文化的发展, 城市形象的经营注入了新生力量, 这势必推进陕北的快速发展。

2 陕北体育竞赛表演各子要素分析

2.1 生产要素

(1) 体育赛事资源。体育赛事资源是一个复杂的资源体系, 它是多种生产要素的集合体, 是对体育赛事运作所需的各种类型、不同特质资源的总称。它经由人们的开发、利用可以创造出社会财富, 从而满足参与体育赛事运作各方的利益诉求。体育赛事作为一种当今社会的特殊事件, 对社会和文化、自然和环境、政治、旅游和经济各个领域产生冲击影响[4]。陕北现有的体育赛事有, 民间红色运动会, 陕北秧歌, 安塞腰鼓等, 以及厂矿企业的各种联赛, 足球联赛, 篮球联赛等。

(2) 人力资源。人力资源是指一定时期内组织中的人所拥有的能够被企业所用, 且对价值创造起贡献作用的教育、能力、技能、经验、体力等的总称。陕北的人力资源可分为两部分:一是当地农民, 其中很大一部分农民对陕北固有的体育竞技表演非常精通, 同时参与过大型的比赛与表演, 如60年大庆安塞腰鼓表演等;二是来自于事企业单位的新青年, 传承了民间体育和引进了现代体育。

(3) 场馆资源。近二十年里, 陕北各大厂矿企业都相继建设体育场馆, 城市里也相继建设和修缮体育文化宫, 如神华集团建设的篮球馆和小球馆, 可以接待国际性大型比赛;同时还建设了大量体育休闲广场, 为民间体育文化的发展与传承提供了良好的场地。

(4) 社会体育文化资源。统计数字表明, 陕北各种民间艺术形式多达400余种, 其中陕北民歌万余首, 民间舞蹈150种, 民间器乐曲牌1000余首, 传统戏曲脚本300多部, 曲艺节目及单曲上千个, 各类民间工艺美术作品5万余件[3]。全省入选“国家级非物质文化遗产名录”52项, 其中, 民间舞蹈、陕北秧歌、安塞腰鼓、洛川蹩鼓、宜川胸鼓、横山老腰鼓、靖边跑驴等都属于体育文化范畴[4]。

2.2 需求要素

人的需求可划分为两类, 一类为物质需求, 另一类为精神需求, 同样城市经营的需求也如此, 即城市的GDP提高与发展和城市形象品牌的经营与发展, 而城市形象与品牌的经营是依托经济发展的基础, 城市文化的经营, 在快速增长的经济状况下, 陕北更应注重城市的文化经营, 文化经营的良性化反过来影响经济的发展。打造一个城市的品牌是文化经营成功的标志, 而体育竞技表演在城市文化经营及城市品牌打造中是不容忽视的力量, 加之陕北的体育文化遗产及现行的各种竞赛表演为城市品牌的打造打下了良好的基础, 如非物质文化的体育遗产, 延安的红色运动会。城市品牌打造的同时也会促进经济的发展, 如旅游业的发展, 贸易的繁荣, 也为引进人才打下基础。

2.3 政治要素

强化政策驱导, 最大限度地降低城市营商成本, 注重突出个性化特色的资源配置和营造普惠性的商业投机引力, 既营造城市佳景, 又营销城市魅力, 全力构筑城市资源的流入和资产经营的竞争, 充分激活存量资产, 增强城市资产的流动性与增值性。一般地县级城市应结合本土资源特征, 适度发展城市规模, 不求最大, 但求最优最美。在适当时期, 城市政府应从以空间规模扩张为主转向以人口规模集聚和经济能量集聚、文化业态集聚为主的政策运作, 不断优化人力资源与人文资源结构, 特别是要注重引聚以人才带动为主的多元文化流。

3 陕北体育竞赛表演整体空间布局设计

基于陕北发展的现状, 笔者对陕北的竞技表演空间布局进行设计:分为三个区域, 第一, 红色延安———“红色运动会”;第二, 新兴榆林———现代竞技体育表演中心;第三, 传统县乡———民族、民间体育。

3.1 红色延安———“红色运动会”

党中央在延安生活战斗的十三年, 培育出“延安精神”。期间, 政治、经济和文化建设都服从于抗战, 体育也不例外。毛泽东同志曾在1942年首届体育节题词“锻炼体魄, 好打日本”, 成为当时体育工作的主要目标, 边区把体育当作一项重要的革命工作来做。如今的延安在党的关怀下, 进一步传承和发展延安精神, 并推广发扬光大, 在延安推起“红色运动”, 进行有组织、有计划的“红色运动会”。“红色运动会”是以“发展体育运动、增强人民体质”为主题的全民健身运动, 将农民的劳作融入到体育竞赛当中, 如纺线线, 挑扁担, 运军粮等比赛, 进行全民健身。举办“红色运动会”, 是文化的传承和教育的延续, 同时还会进一步促进旅游和经济的发展。红色运动会不仅为群众打造出喜闻乐见的运动参与平台, 同时以寓教于乐的方式清晰诠释出红色政权在革命战争年代发展壮大, 并且在和平时期代代传承的核心原因和理念。

3.2 新兴榆林———现代竞技体育表演中心

目前榆林市已发现8大类矿产资源, 尤其是煤炭、石油、天然气等能源富集一地, 在国内外都罕见。榆林人均GDP、农业增加值增速、规模以上工业增加值、财政收入净增加值、农民人均纯收入增速等五项指标居全省第一。榆林在经济大发展的同时大力发展体育事业。榆林近些年引进大量青年人才, 为了满足工人以及民众的健身需求和竞技表演欣赏, 榆林市建成许多体育健身场所和大型体育场馆, 以现代体育为主, 足球、篮球、乒乓球等, 其中乒乓球场还是国家队的训练基地。这种竞技表演与健身融为一体的新兴现代体育在榆林市得到了快速发展, 促进了当地的精神文化的发展, 同时也促进了现代竞技表演的快速发展, 成为这个现代能源城市的标志, “榆林———现代竞技体育表演中心”。

3.3 传统县乡———民族、民间体育

陕北传统体育活动历史悠久, 基本都散布在县乡。从绥德、米脂出土的汉画像石中亦有投壶、狩猎以及骑马、射箭的画面。陕北民族、民间体育项目内容繁多, 主要在逢年过节期间表演, 其中有打毛猴 (陀螺) 、踢毽子、跳绳、摔跤、冰雪活动、举石锁、大秧歌、猴舞、踢鼓子、跑驴、跑骆驼、狮子舞、花鼓等百余种。陕北民俗民间活动相当丰富, 群众基础非常好。其中被国家第一批非物质文化遗产目录收录的有洛川蹩鼓、安塞腰鼓、陕北秧歌;进入陕西第一批非物质文化遗产目录的有壶口斗鼓、宜川胸鼓、洛川老秧歌、延川大秧歌、黄陵老秧歌、靖边跑驴、横山老腰鼓等。

4 未来陕北体育竞赛表演展望

未来陕北, 在“三维一体”的发展模式 ( (1) 红色延安———“红色运动会”; (2) 新兴榆林———现代竞技体育表演中心; (3) 传统县乡———民族、民间体育) 下, 体育竞技表演会取得长足发展。人们对延安的评价是红色延安, 对革命文化的传承, 与民同乐, 普天同庆;对榆林的评价是陕北现代竞技表演中心, “更高、更快、更强”体育精神的展示与欣赏;乐不思蜀的民族体育在民间尽情绽放。在“三维一体”的城市发展模式下, 体育竞赛表演的社会功能将进一步彰显城市的魅力, 竞技表演也会成为城市的名片, 同时, 城市体育竞赛表演活动的参与者、消费者, 将是见证者和城市经济的带动者, 城市的综合竞争力将进一步凸显, 城市的经济链条更加放大, 带动人民的精神和物质生活的大步幅前进。以城市文化为依托, 借助体育竞技表演与周边进行经济与文化交流, 与西安进行首尾呼应, 进一步扩大影响, 进而辐射全国, 形成具有陕北特色的竞赛表演、文化交流、学习、休闲为一体的经济发展带和旅游文化交流区———新生代经济发展模式, 将有效弘扬陕北文化和延安精神。

参考文献

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[3]李雄梧, 陈四长.陕北民间文化如何变为富民产业[J].西部大开发, 2008 (11) :19-22.

模拟经营竞赛 第9篇

1 基于平衡计分卡业绩评价指标体系构建

1.1 指标体系构建原则

指标体系的设计是构建评价体系的主要内容,也是难点。为了能够全面、正确、科学的反映模拟企业经营业绩,首先要明确指标体系的设计原则。根据管理理论的要求,模拟企业业绩评价指标体系的设计必须遵循以下的原则:(1)公平性原则。对模拟企业的业绩进行评价时,需要凭借客观独立的立场进行评价[3]。只有以公平、合理的方法评价业绩,才能使业绩评价不受主观影响从而得到高说服力的评价结果。(2)相关性原则。模拟企业业绩评价体系必须充分体现模拟企业的经营现状,体现模拟企业的各种经营能力,为模拟企业的经营管理人员提供所需的相关信息。(3)针对性原则。模拟企业业绩评价体系是针对企业经营模拟系统构建的,其侧重点不同于广义上的业绩评价体系,更重要的是针对教学,了解学生对所学知识的应用情况。为此,指标体系的设计其具有较强的针对性。(4)全面性原则。指标体系的设计必须全面的反映模拟企业的经营状况,要涵盖影响模拟企业业绩的内外部因素,从不同的侧面对模拟企业的各个方面作出全面的评价。(5)重要性原则。在设计指标时,指标之间还应该具有因果关系,相互联系地对模拟企业业绩作出评价。全面并不是无重点,过分全面的指标体系会导致评价结果模糊不清,并不利于展开评论。(6)预测性原则。指标体系的设计还应该具备一定的预测性,不仅能够反映当前的经营状况,还应该能够预测模拟企业的发展趋势。(7)可行性原则。有关数据是否可收集以及指标体系自身的可行性是构建指标体系时必须考虑的重要因素。另外,指标数量的多少也会影响指标体系的可行性,指标数量太少不能够很好的反映模拟企业业绩,指标数量太多又会造成评价效率不高并且违背重要性原则[4]。可见,离开了可行性,再科学、合理、系统、全面的业绩评价指标体系也是无用的。

1.2 指标体系构建思路

模拟企业业绩评价指标体系的设计,应结合企业经营模拟系统的特点、模拟企业的特征,以实现教学目标为目的来设计指标体系。平衡计分卡是综合评价企业长期战略目标的指标评价系统,可以避免短期行为,能够很好的对企业长期发展做出评价,引导企业正确经营、健康发展。另外,模拟企业有自己的顾客、销售渠道、生产设施和财务业绩评价指标,适于建立平衡计分卡。因此,本文根据平衡计分卡的思想对企业的经营业绩指标进行分析,以模拟企业为对象构建模拟企业业绩评价体系,从财务、客户与市场、内部运营及创新与成长4个维度进行阐述,如图1所示。与传统的以财务指标为主的业绩评价体系相比,平衡计分卡强调了非财务指标的重要性,有效地促进了结果考核和过程控制的结合[5],使业绩评价更具意义。

1.3 指标选取过程

模拟企业业绩评价指标体系是由一系列相互关联的、互补的、具有一定层次性和结构性的指标组成的。选取指标时首先要符合指标体系的设计原则,其次取直接或间接被管理方式影响的指标、具有时间特征或动态特征的指标、显示变量间相互关系的指标和与外部环境有交换关系的开放性指标。

(1)财务指标。模拟企业的财务指标是必不可少的,财务指标表明模拟企业过去行动结果,同时与其他3个方面的业务指标相结合共同反映未来模拟企业业绩的动因,从多个方面对模拟企业的业绩进行评价[6]。无论学生对模拟企业采取何种管理方式,最终目的都是实现利润最大化,其最终结果都是需要用财务指标来衡量;另外,财务指标能够反映模拟企业的内部业绩。传统的企业业绩评价指标对财务方面的评价很重视,模拟企业业绩评价体系中财务评价仍是一个重要方面。因此,本文将对财务评价指标的筛选放在首位。对于企业经营模拟系统来说,其业绩评价的最终目的与一般意义的企业业绩评价不同,其主要目的是通过评价的结果了解模拟企业的运营状况,进而反映学生对管理学知识的运用情况。

由于指标筛选很可能丢失重要信息,从企业经营模拟系统的教学目的出发,本文通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访以及有关财务评价的报告总结,最终确定的财务指标如下:(1)盈利能力,反映模拟企业获取利润的能力,具体指标包括反映模拟企业自有资本即股东投资获得净收益能力的净资产收益率,反映模拟企业运用资本获得收益能力的资本收益率,反映模拟企业管理者通过经营获取利润的能力的营业利润率,以及用以评价模拟企业运用全部资产获利能力的总资产报酬率和体现经营耗费所带来经营成果多少的成本费用利润率;(2)偿债能力,反映模拟企业用其资产偿还长期债务与短期债务的能力,用来判断模拟企业能否健康生存和发展,具体指标包括反映总资产结构的净资产负债率,衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债能力的速动比率以及反映企业当期偿付短期负债能力的现金流动负债比率;(3)营运能力,反映模拟企业运用各项资产以赚取利润的能力,具体指标包括综合评价企业全部资产的经营质量和利用效率的总资产周转率,衡量固定资产利用效率的固定资产周转率以及分析流动资产周转情况即资金利用效率的流动资产周转率;(4)发展能力,反映模拟企业未来发展趋势与发展速度,具体指标包括判断企业发展所处的阶段的指标主营业务增长率,反映模拟企业资本规模扩张速度用以衡量模拟企业总规模变动和成长状况的净资产增长率,综合衡量企业资产营运与管理业绩以及成长状况和发展能力的净利润增长率。

(2)内部运营指标。模拟企业的内部运营也是评价体系的重要内容。传统的业绩评价体系很少涉及对企业内部运营的评价,而国外的业绩评价体系在内部经运营有一定的阐述。霍尔评价体系的评价指标由内部质量、作业时间、资源使用构成;克罗斯和林齐从作业中心层面的质量、运输、周转时间3个方面综合分析企业业绩;国内的杜胜利从时间、成本、质量3项对企业业绩进行评价[7]。根据平衡计分卡的思想,企业内部运营指标是企业内部作业、产品质量、技术水准、生产率以及加速交货的衡量指标。

在企业经营模拟系统中,模拟企业与上下游企业进行交易以达成生产任务,这就涉及到的模拟企业实施供应链管理的运作能力;另外,模拟企业的经营能力也将影响模拟企业的业绩。由于企业经营模拟系统是针对教学的实验软件,其所模拟的经营环境是相对理想的,所有的产品都是优等品并且不存在退货的情况发生,假定所有的产品都是合格的,所以模拟企业内部运营指标不涉及产品的质量问题。因此,模拟企业业绩评价体系对模拟企业的“内部运营”的评价只针对模拟企业的加工能力以及供应链的运作能力的评价。本文通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访,并且对一般企业中评价内部运营所用到的指标进行了对比分析后,得到内部运营的具体指标如下:(1)生产能力,反映企业所拥有的加工能力或生产规模,也可以反映模拟企业的生产能力是否与市场需求相适应;(2)模拟企业在查定时期内所拥有的全部能够用于工业生产的机器设备的价值,即生产中固定资产的价值;(3)反映模拟企业在运作的过程中生产计划制定是否合理以及供应链运作管理是否完善的指标原材料供货及时率;(4)模拟企业交货时对产品运输及仓储进行规划、实施与控制的过程所产生费用所占综合费用比例,即配送费用比率。其中,前2个指标反映模拟企业产品的加工能力,后两个指标反映模拟企业供应链运作的能力。

(3)客户与市场指标。客户与市场是评价模拟企业外部业绩的重要内容。客户是企业的重要资产,显然,如何确认、增加和保持这项“资产”的价值,对于竞争优势的获取和保持都是非常重要的。平衡计分卡将客户的服务满足和满意程度作为单独的一个方面来加以考核,并通过“内部运营”、“创新与成长”来保证和促进这种业绩,这样做可以促进模拟企业内部各部门对客户的重视。教师通过对模拟企业客户与市场的评价结果了解个各模拟企业市场开拓能力及产品营销能力,将客户与市场指标与其他指标相结合以预测各模拟企业的发展前景。传统的业绩评价体系很少涉及客户与市场方面的评价,在《国有效绩评价工作指南》中,引入了客户满意度指标作为反映客户与市场的指标[8];国内学者也在借鉴了平衡计分卡思想后,也给出了客户方面的评价指标。

通过对从事企业经营模拟教学的多位教授的走访,同时参考了其他根据平衡计分卡思想构建的评价体系中评价客户与市场所用到的指标,得到客户与市场的具体指标如下:反映模拟企业的客户管理方面评价指标客户保持率、客户获得率、产品交货及时率;反映模拟企业的市场运作方面评价指标有市场占有率。其中,客户保持率反映模拟企业获得同一客户订单的能力,是企业保持市场份额的关键;客户获得率反映模拟企业在开发新市场、扩大市场占有率的能力,即模拟企业获得订单的能力;客户满意度,与一般意义不同,其反映模拟企业按时订单交货的能力;市场占有率反映模拟企业的产品所占的市场的份额。

(4)创新与成长指标。创新与成长指标是产品创新和增加附加值的业绩衡量指标。现代企业的竞争,很大程度上已经变为创新能力的竞争。为了获得技术上的竞争优势,模拟企业必须在研发创新上投入资金。由于模拟企业的研发创新活动具有很大的不确定性,因此,对模拟企业研发创新的评价也应列入评价范围。针对企业经营模拟系统的特点,根据对多位从事企业经营模拟教学的教师的走访,本文的创新与成长具体指标有:新产品研发能力、新市场开拓能力、ISO认证获得能力。

2 基于AHP的业绩评价指标权重的确定

运用层次分析法(analytic hierarchy process,简称AHP)对模拟企业经营业绩进行评价,首先要将评价所包含的内容分组,再对各方面内容所包含因素分组,按照最高层、若干有关的中间层和最低层的形式排列起来[9]。不同类型的评价体系侧重点不同,指标权重自然也有所不同,科学、合理的权重可以使教师能够客观的考查学生的综合应用能力。结合之前对模拟企业经营指标的分析,利用层次分析法,设计了模拟企业业绩评价体系,采用层次分析法确定评估指标的权重。首先总结出递阶层次结构,构造比较判断矩阵,然后用和积法求矩阵的特征向量和特征根,并进行一致性检验,满足一致性检验的判断矩阵,其特征向量的各分量即为各个指标对上层指标的权重。

通过多方讨论及专家调查得到相关指标的分析数据,经过对收回数据信息的处理,单项指标的分数首先经过加权平均,之后进行四舍五入,最后根据四舍五入之后的数据通过对两两指标重要性进行比较,整理得到4个方面的一级评价指标重要程度比较(即判断矩阵)的原始数据,如表1所示。

其中,A1:财务;A2:内部运营;A3:客户与市场;A4:创新与成长。

通过计算判断矩阵的最大特征根λmax及其相应的特征向量W,从而得到模拟企业业绩评价指标体系各个指标的权重。计算特征向量W和最大特征根λmax的方法有很多种,本文选择方根法计算其权重。计算步骤如下。

(3)将方根向量正规化,即得特征向量W:

则所求特征向量W=[0.4315,0.2095,0.1950,0.1640]T

(4)计算判断矩阵最大特征根λmax

从平均随机一致性指标表可得,如表2所示。

可见,,CR=0.043<0.1,满足一致性要求。

其他指标权重确定过程同上,不再赘述,末级指标共25个指标,其权重,如表2所示。

3 基于AHP的模拟企业业绩综合评价模型

根据模拟企业业绩评价体系总目标的要求建立业绩综合评价的层次结构并确定了反映模拟企业业绩的指标体系,下面利用层次分析法对模拟企业业绩进行综合评价。

首先,给出模拟企业业绩综合评价模型

R=W×Y,

式中:R=(r1,r2,…,rn)为n个模拟企业的业绩综合评价结果向量,n是参加实验的模拟企业数量;W=(W1,W2,…,W25)为25个评价指标的权向量;Y=(yij)25×n为n个模拟企业25个评价指标的无量纲化数据矩阵。

按rj的大小将模拟企业排序,rj越大的模拟企业的综合业绩越好。根据rj的综合排序可知模拟企业提高业绩的努力方向以及学生对管理学相关理论掌握并应用的熟练程度。

将Y分块为其中,y1为14×n矩阵,y2和y3为4×n矩阵,y4为3×n矩阵,根据y1、y2、y3及y4各个模拟企业的结果,可以清楚地看出每个模拟企业一级目标层各个方面的能力,即财务四大能力:内部运营管理能力、客户管理与市场运作以及创新与成长能力。

4 结论

企业经营模拟教学系统为管理类课程教学培养和培训提供了新的思想及实践教学工具,为学生提供了应用管理学思想及相关理论解决实际问题的平台。为了能够对各模拟企业的经营业绩进行评价并通过综合评价结果给出教学建议,本文根据平衡计分卡的思想对模拟企业的财务、内部运营、客户与市场以及创新与成长4个方面进行了详细分析,并筛选出评价指标;之后,利用层次分析法构建模拟企业业绩评价指标体系,并给出了模拟企业业绩综合评价模型,使教师通过模拟企业业绩评价结果洞察模拟企业的现状和前景成为可能。模拟企业业绩评价体系不仅协助教师全面地、科学地、定量地评估模拟企业状态,避免了评价流于形式而导致评价结果无法转化为切实的行为,而且根据其综合评价结果教师可以对教学效果进行总结并给出教学建议。为了能够更具体的给出教学建议,对于综合评价结果对应的具体课程有待进一步研究。

参考文献

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[8]张茜.基于平衡计分卡的业绩评价体系研究[D].山西财经大学硕士论文,2008:14-18.

模拟经营竞赛 第10篇

ITMC物流企业模拟沙盘是中教畅享( 北京) 科技有限公司研发的一款模拟实践的博弈对抗性教学软件,该教学软件集计算机模拟和物理沙盘模拟于一体,对于提升学生的决策能力、解决分析问题的能力、团队协作精神及执行能力等方面具有重大的作用。学生通过在模拟真实环境中的角色扮演, 使学生了解物流各个基本环节的操作与管理。掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理岗位上需要的技能,掌握物流设备的原理与基本操作。通过与理论的结合,深化学生对现代物流理论的理解,培养学生的物流管理水平和操作能力。通过物流沙盘的模拟,学生将理论与物流企业的实际运营相结合,既可以从战略的高度来观察物流企业管理的全貌,也能从执行的角度来亲身体验物流管理的主要环节。并学习如何解决实践中遇到的典型问题。通过物流沙盘模拟不但能很好的总结物流所学的各科知识,同时也为物流管理专业的学生就业打下了坚实的基础。

从2008年到2014年,以该套软件为平台,教育部全国电子商务职业教育教学指导委员会和中国职业技术教育学会创业教育专业委员会已成功主办了七届全国大学生物流企业经营技能模拟大赛,其中2013年全国参赛院校已达600多所, 是目前我国高等职业教育经管类专业规模最大的重大比赛活动。因此,本文探讨ITMC物流电子沙盘经营策略,希望对于各参赛院校及其参赛队伍,具有一定的参考意义。

2 ITMC 物流企业模拟沙盘盘面介绍

物流企业模拟沙盘是模拟物流企业的整体运营过程,通过竞标获得订单、派车提货、车辆调度、线路选择、运费结算、车辆购置、仓库选择( 配送中心建设) 、资金筹措等方面考查企业战略、战术、运营层面的决策与实施。在模拟的过程中,学生必须做出众多决策,从竞单、配货、发货、配送运输到选择运输路线和运输方式都考验着学生们的专业技能和团队合作能力。在激烈的竞争中,学生们全身心投入,体验到了完整的物流企业经营过程,感悟正确的经营思路及管理理念。培养和激发了学生的学习热情,对同学们掌握企业管理操作、企业综合流程管理等方面技能,提升综合运用的能力和业务操作的熟练程度产生了积极影响,为今后就业打下了坚实基础。增强学生的创业能力、拓展学生未来的职业发展空间。

3 物流企业模拟沙盘市场分析

市场就好比是一块巨大的蛋糕,对市场进行市场细分,是去竞争这块“蛋糕”的第一步。首先要了解这块蛋糕的大小, 即每一城市物流业务量的大小; 同时还要对每一城市物流业务量的发展变化趋势从定性和定量两方面进行分析预测,物流需求的发展变化对企业总体战略的制定具有至关重要的影响。如某一城市物流业务量可能在前期并不大,但未来的发展潜力大,则企业在经营过程中,要具有长远的眼光,做好企业未来发展规划。反之,如果市场物流需求逐渐缩减,则企业需要提前做好新市场开发工作并逐渐淘汰萎缩市场。在充分了解市场需求的基础上,稳定并提高本企业的市场占有率,从而将其他竞争者挤出市场,垄断整个市场以获得长期的超额利润。企业经营者要结合自身优势,根据市场的大小,制定自己的经营策略,和竞争对手抢夺市场份额。同时合理预测企业未来发展过程中可能出现的各种情形,并采取相应的控制措施。在进行物流企业模拟沙盘经营时,前期已给出市场需求预测,经营团队需要针对市场需求预测信息进行合理分析, 细分物流市场,确定企业的市场定位、目标市场及拟经营的产品。详细分析各年、各季度、各区域、各城市、各类产品等的物流运输量,比较各城市各类产品的运输市场的大小,各城市各类产品需求量占总需求量的百分比,分析其未来的发展趋势, 市场需求量是逐渐放大,还是逐渐萎缩,以此确定各年、各季度、各城市的经营战略。

4 物流企业模拟沙盘经营策略

市场上的每个竞争者都在等待时机占领某个市场。大家经过同一个北京市场残酷激烈的竞争之后,都希望在刚刚出现的新物流市场里占据绝对优势,以便在后期获得巨大收益。此时,企业的经营策略就显得尤为重要。如何持续稳定地经营好企业并获得良好的成绩呢? 笔者提出以下几种具体的经营策略。

4. 1 采用进攻型策略

根据ITMC物流沙盘的系统特点,前期和后期所有市场中,上海市场订单多业务量大,也相对较稳定。因此进攻型的策略的首选目标市场就是上海。对于上海市场放心大胆的去投入业务能力。但上海市场建议投入的业务能力不要超过210万元,一旦超过210万元财务就危险了,而且200万元以上在资金压力上就很吃力了,除非能找到空白市场提价来免补亏损,此方案谨慎使用。上海市场成功后,可以陆续抢占福州、南宁这样的大市场,后期可以考虑以香港作为出海口,将内陆华中、华南的订单通过香港运至海口、台北等地区,这类订单一是价格高,另外水运的周期长,不必担心延期,而且,南宁等地的订单运往福州的价格非常高。最后一两个季度针对可能威胁到自己的竞争者采取遏制措施,例如: 不抬价、适量降价,来压制对方权益快速增长。

进攻性策略中除了上海市场外,北京、郑州也是前期比较稳定的大市场。可以尝试占领北京市场,虽然资金恢复能力没有上海强,但是有稳定的续约单,中后期还是有不错的发展,适合长期发展。如果要想占领郑州市场,建议业务能力过半。中期可以考虑兰州市场和呼和浩特市场,后期可以考虑东北市场和西北市场。

进攻性策略还可以选择一些小三角退居的小城市,但是相邻的三个必须同时拿下,虽然单个市场投入不是很多,但是要保证三个同时拿下,资金方面就要严格控制了。这样的三角市场主要有石家庄 - 天津 - 济南,长沙 - 武汉 - 南昌,以上两个三角市场在时间和交通上有明显的优势。虽然南京 - 上海 - 杭州也是一个小三角,但是开放时间不集中,而且机会成本太大,所以不建议大家采用。如图1所示:

需要注意的是在所有进攻型策略中,要保证进攻的有效性, 尽量避免不必要的损失,风险太大的事情不要去做,特别是在前期竞争激烈的情况下尽可能不要冒太大风险,这是致命的。

4. 2 采用保守型策略

在市场竞争比较激烈,竞争对手实力较强,市场形势尚不明确的情况下比较适合采用保守型策略。这样既可以暂时保证不会破产出局,又可以根据实际情况伺机而起。主要的策略有以下几种。

1前期市场做的很小,中型市场能做就做不能做就退,不要过久停留,节约成本。在资金允许的情况下,一旦稳定其中一个市场后可以考虑进军其他中型市场。后期可以尝试多个市场,挑选出竞争力小的市场进行微降价,可以在无人的市场进行抬价。

2第一年可以按兵不动,养精蓄锐,等到第二年发力,抢占某一中小型市场。这样做既不会引起竞争对手的注意,又可以存活得更久。到后期的时候要抢占足够多的市场,一般以中小型市场为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

3直接等到第二年第3季度抢占福州这样的大市场,然后迅速扩张。这套方案有以下几个优点,第一,可以获得至少160万元以上的免费长期贷款,第三年没有还款的压力,可以在抢占市场上面投入更多的资金。第二,突然出现,不容易被注意,竞争对手有限。第三,后期市场大,前期市场小,既可以避免破产也可以避开竞争。后期的时候要占领足够多的市场,一般以中小型为主,抢到市场后尽快想办法盈利,能提价的尽量提价,迅速提高权益。

保守型策略要求小组CEO具有良好的心理素质,沉住气,不会轻易动摇,紧密关注市场变化。保守型策略在前期一定要控制好成本,关注权益以及贷款额度等问题,选择合适的时机进行贷款。