实战技巧论文范文

实战技巧论文范文（精选10篇）

实战技巧论文 第1篇

[理念篇]:股市是什么?股市是“价值”与“利益”直接交换的场所。在这个市场里不同层次的投资集团与个人都参与其中, 另外技术图形是死的, 人却是活的, 投资者不能简单地看图说话, 而是要通过K线图形去解析主力资金背后真正的意图和投资策略, 如此方能真正地看清当前市场运行的本质。您必须从不同的角度去分析, 抓住细节有时将决定成败!找到自己的定位, 属于长线价值投资, 还是短线投机?平时是否有足够的看盘时间?自身对股票投资的风险偏好和承受能力又是如何?其次是认清您的对手, 了解他才能战胜他。商界的精英们都明白一个道理, 在这个世上有时最了解你的往往不一定是你的家人, 恰恰是你的对手。既然您的对手是庄家, 是人就有其弱点, 因为对方也是人。不同的庄家其操盘手法也有很大的不同, 比如有的资金雄厚, 有的却略显不足;有的沉稳老练, 有的即略显火候;有的操盘极具进攻性, 有的却顾前思后;有的是主力基金, 有的却是实力派游资。

[识庄篇]:《1》主力基金做庄的操盘手法是下跌途中提前布局, 长期潜伏震荡吸筹。主要目的是尽量吸足低价筹码, 此为第一阶段耗时比较长。当底仓吸足之后便进入第二阶段, 主要目的是修复图形, 将股价拉离成本区并且进一步做强势振仓, 收集更多的筹码达到控盘之目的。第三阶段就是借势炒作火上加油, 在疯狂中悄悄地拉高出货, 主力操盘“三步一杀”全身而退!《2》主力游资操盘兵役法是重势不重质、重价不重量, 高兴高打进攻犀利。其主要操盘风格是够快够狠, 来也匆匆, 正所谓神龙见首不见尾!

[技术篇]:《1》长线投资选股法是先打开月K线图, 从数千只股本中找出已经触地并且是V型反弹的个股, 而后对比触底前后每根月K线长短和换手率的对比变化情况;如果触底前的下跌K线的换手率呈现逐步降低, 并且在触底反弹的过程中月K线的换手率出现数倍放大而且保持稳定;另外 (MACD) 已出红头, 股价有先前的稳步小幅走高转换到加速上扬并且伴随着量能的明显放大;最后参考日K线图, 如果移动平均线10天、20天、30天都已突破555天线, 那么此时我们便可考虑逢低择机进场。《2》短线投机选股关键是寻找极具买点的强势股, 正所谓长线买跌不买涨, 短线追涨不追跌;在11:00时首先调出当天涨幅靠前的热点板块, 并在其中找出蓄势待涨的个股进行跟踪;参考条件是股份高开1%-2%、开盘价为最低价、一开盘就放量上涨4%-5%、随后缩量盘跌但绝不跌破开盘价, 当再次放量上攻并且突破当日最高价时就是最佳买入点, 大盘不跌该股就有望涨停, 三天内必须解决战斗。

[实战篇]:《1》我国A股实行的是T+1交易方式, 也就是说上午买进股票后直到收盘的这一段时间投资者都处在被动和不确定状态之中, 应对之法是尽可能地缩短这一段不确定的时间。您在14:30前重点放在选股之上, 14:40-14:50分后便可大胆进场扫货, 此时规避了大盘突然变盘向下而带动个股跳水的可能性。其次短线进场是看好未来两天的股份走势, 如不出意外次日便有所获利。万一情况有变我们也能随时完成T+0获利了解, 把风险完全掌控在自己手中, 进可攻退可守并建立一套属于自己个性化的长期有效的赢利模式方能立足于血雨腥风的股市。

[格言篇]:《1》投资是一门科学, 投机却是一门艺术。《2》没有不见天明的夜晚, 天亮之前最黑暗。《3》不要埋怨错过, 股市永远蕴藏着机会。《4》投机的真正含义是指:投资于机会。《5》轮到问题股疯狂炒作时, 乃股市落幕之时。《6》投资应选绩优成长性强的个股, 买的是该股的未来预期。《7》喜欢捡全家的人, 买进“垃圾股”的几率要大的多。《8》优秀的投资者, 必须能在任何挫折面前迅速地站起来。《9》贪婪导致最终的无功而返, 恐惧也将使你错失获利良机。《10》投资股本最终面对的是战胜自我内心的“贪”与“恐”。《11》别人贪婪时我们要学会恐惧, 当别人恐惧时我们要学会贪婪。《12》主力也是人, 是人就有弱点, 换位思考您将豁然开朗。《13》最大的利好是跌过了头, 最大的利空是涨过了头。《14》长线买的是未来趋势, 短线看重的是主力资金动向。《15》不要妄想在最低时买进, 在最高时卖出。《16》建仓时不用一笔满仓, 而是先试盘后加仓。《17》炒股好比做生意, 不在江河之中沉浮几次最终难成大器。《18》胆大心细有勇有谋, 方能遨游股海。《19》黑马股可遇不可求, 建立一套长期有效的盈利模式方为上策。《19》短线选股靠眼力和经验, 长线选股靠心态、原则、纪律。《20》严控资金比例和筹码, 做到游刃有余方能决胜千里。《21》技术分析的缺陷乃寒碜家设局之诱饵, 学会辩别K线背后主力资金的真实意图才能看清真相。《22》决胜之法只可意会无法言传, 只有当您亲身经历之后方能有所感悟。《23》股场如战场, 股市中只有两种人:活着的和即将被市场消灭的。《24》在法律还需有待改善的A股市场, 您所听所见都未必是真实的, 只有用心去聆听、去感受, 得到的才是最真实的。《25》股市是个大学堂, 它会让你快速地成长。《26》冲动像恶魔, 它会让你失去理智。《27》虽然人在股场身不由已, 但切记不可与市场赌运气。《28》红绿上下走、多空何时休;谁能破名利、股海任遨游。《29》财富的定义:当你追求金钱的同时而失去的某些东西, 恰恰是您一生中最宝贵的财富。《30》分享朋友的痛苦让您懂得友情的力量, 让朋友共享你的快乐使您更加愉悦。

作文实战技巧特攻 第2篇

最近几年，中考作文园地呈现出“乱花渐欲迷人眼”的美景，那些热点主题更如锦上之花，色泽艳丽，吸引着人们的眼球。下面我们采撷几朵与大家共赏。

人际

【主题阐释】

“际”是“彼此之间”的意思。“人际”就是“人与人之间”。正确看待和处理人与人之间的关系，是构建和谐社会的必要条件。新课标要求初中生学会合作学习，这里的“合作”就是“人际”主题的重要内容。请看河南省中考作文选题之一：“读下面三则材料，然后作文。①一花不成春，独木不成林。②如果你想走得远，请和大家一起走。③一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起；两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去；三只蚂蚁来搬米，轻轻松松进洞里。”这三则材料彰显的就是“团结有力量，合作能成功”这一主题；青岛市则要求选取“和”字的一个义项进行写作，也是着眼于人际和谐的一个好题。

【子话题展示】

1．团结合作

2．互相_____（尊重，学习，信任„„）

3.珍惜友谊缘分

4．真诚交友

5．赠人玫瑰，手留余香

6．知己知彼，实现双赢

7．握手真好

8．我和你、他

9．豁达大度

10．消除误会隔阂

11．谦逊宽容，懂得分享

12．交流是金

【中考真题】

1．《你在我心里》

2．《____，你好！》

3．《____，你误会了我》

4．《我们这帮人》

5．《和你在一起》

6．《那一刻，我们_____》

7．《_____使我们____》

8．《真情源自你我他》

9．《我最想依靠的人就是你》

10．《你，来到我们中间》

11．《因为有你》

12．《接力》

13．《相处》

14．《在一起》

15．《相互微笑》

16．阅读下面的文字，联系自己的生活实际作文：“独木不成林/只有千树万树齿相依，才有那阵阵松涛/一花不成春/只有千朵万朵压枝低，才有那满园春色/滴水不成流/只有千点万点

长聚首，才有那万顷碧波/亲爱的同学，生活又何曾不是如此/生活正是因为有了你，有了我，有了他/有了你、我、他的和谐相处，才五彩斑斓。”

17．《好想说声对不起》

【满分作文片段赏析】

在人类历史上，从敦煌莫高窟中的唐代舞乐壁画到小泽征尔指挥的雄浑的“贝九”交响曲，从嘉峪关的万里长城到“神舟六号”载人飞船的太空之旅，有哪一样重大的发明不是合作的成果，又有哪一分壮丽的事业不是合作的篇章？(选自河南一考生《合作是金》)

【赏析】

选例典型，中外古今皆有；句式整齐，两次反问有力；指向集中，强化中心论点。自我【主题阐释】

河南省中考作文选题之一是《那个故事的主角是我》，题目很有新意。新就新在规定了所叙述的故事的“主角”必须是“我”，不能是其他人，这就为考生抒写自己的成长感悟和心路历程提供了广阔的空间。新课标要求重视学生的自身发展成长，这里的“发展成长”应该包括构建健康积极的内心世界和人生态度，培养正确的价值观、高尚的道德情操和良好的心理品质等等。最近几年中考作文题目中频频出现“我”字，正体现出命题者贯彻新课标的良苦用心。

【子话题展示】

1．成长与成功

2．挫折与财富

3．失败与成熟

4．坚持与胜利

5．现实与梦想

6．努力与机遇

7．自信与求实

8．内力与外力

9．追求与放弃

10．学会自我评价、欣赏和鼓励

【中考真题】

1.《我是一只渴望飞翔的鸟》

2.《那一次，我很_____》

3.《这一天，让我铭记》

4.《那一幕，我难以忘怀》

5.《这件事，我做对了》

6．《我用心去_____》

7．《在我心里，____是____的》

8．《为自己喝彩》

9.《我依然„„》

10．《我在_____中得到快乐》

11．《我懂得了_____》

12．《假如再给我一次_____（机会，失败，尝试„„）》

13.《我和_____有个约会》

14.《我拥有，我快乐》

15.《_____伴随我成长》

16.《我的收藏》

【满分作文片段赏析】

故事讲完了。最后我要告诉你，那个故事中的主角就是我。另外，我还要告诉你，我要把父母的希望在以后的故事中一一实现，我要做父母渴望中的故事的永远的主角。（选自河南一考生《那个故事的主角是我》）

【赏析】

文章记叙的是误入歧途的少年幡然悔悟的感人故事。上述结尾之妙，在于点题后继续深化文旨，“做父母渴望中的故事的永远的主角”一句所蕴涵的，就是一生牢记父亲的教诲，将人生的挫折转化为财富，健康茁壮地成长的坚定信念，从“做一个故事的主角”到“永远做这类故事的主角”，耐人寻味。

文化

【主题阐释】

新课标指出，报刊、电影、广播、电视、网络、戏剧表演、文物古迹、风俗民情等等都是语文课程资源，要求师生具有强烈的资源意识，去努力开发、积极利用这些资源。初中生应该具备文化的眼光，学会解读、鉴赏文化现象，并把自己的感悟形诸文字。解读文化成为中考作文的热点，正贯彻体现了新课标的这一要求。

【子话题展示】

1.地域文化（含家乡文化）

2.名著文化

3.古诗词文化

4.风情文化

5.民俗文化

6.文化传承与创新

7.时尚文化

8.影视戏剧文化

9.历史名人文化

10.网络小说与网络语言

【中考真题】

1.《济南的山水风情》

2.举出春节、愚人节等8个中外节日，从提示的三个角度中任选一个角度，写一篇文章。

3.《语文从我身边轻轻走过》

4.《生日》

5.《节日》

6.《假如世界上没有了书》

7.从“立春”“惊蛰”“春分”中任选一个作为题目作文。

8.《兰州的韵味》

9.《吃_____》

10.《永远的歌声》

11.《我在_____（阅读、倾听„„）中得到快乐》

12.以“日历”为话题写一篇文章。

13.以“孝心”为话题作文。

14.根据提供的“薛谭学歌”的故事作文。

15.根据提供的“香菱学诗”的故事作文。

16.《我在_____的引领下》（所补人物必须从中国古代伟人、名人中选取）

【满分作文片段赏析】

夏日的黄河边，永远是一番热闹非凡的景象：快艇飞驰而过，激起层层水波；羊皮筏子悠然而过，荡起心中万千思绪。漫步在黄河边，迎面吹来的凉爽河风，吹走了身心的疲惫；随风轻摆的行道树，则向你诉说着绵长的故事。在尘世的喧嚣和都市的快节奏中，人们可以适时地放慢脚步，细细品味这奔腾的黄河水，用心感受这宁静的生活，享受自然，享受人生。（节选自兰州一考生《兰州的韵味》）【赏析】

兰州的“韵味”，不仅在自然之景，更在人们的“悟”和“情”，这就是地域文化的熏陶力和影响力，也是文化特有的魅力。文章将自然和人文结合着写，体现出作者审视家乡文化的个性视角和创新眼光。考场作文的笔触能深入到这一层，自然能令阅卷老师眼睛一亮。道德情操

【主题阐释】

新课标要求重视情感、态度、价值观的正确导向，培养学生高尚的道德情操。眼下有些中学生存在的“任性”、“以我为中心”“情感世界荒芜”等情形，正说明提出这一要求的针对性和必要性。这一目标应该通过“内化”也即熏陶感染、潜移默化来实现，而作文正是真实而细腻地记录和反映这种内化过程的理想载体。让考生诉说传承优秀道德操守的感受，袒露喜怒哀乐的情感历程，弹奏关爱感恩的心灵之歌，是中考作文经久不衰的热点主题。

【子话题展示】

1._____（师生，同学，邻里，亲人，集体，家乡„„）之爱

2.难忘之情（留下深深印记的人、事、景、物）

3.深情厚谊（扎根于心中的珍贵情谊，禁得起考验，怎么也抹不去的）

4.怀念感恩情结（对人、地、事、景、物„„）

5.后悔内疚之情

6.悠悠情怀（对自然、社会、家庭、人生、祖国、人民的悠远而深浓之情）

7.融洽和睦之情（与他人交往中和谐、默契，进入“其乐融融”的境界）

8.记忆中的一段_____（愉快，幸福，闪光，令人回味，值得珍藏„„）的生活

9.由____（郁闷，沮丧，消沉，„„）转为____（自信，乐观，积极„„）的时光

10.一曲由衷的赞美之歌

11.心灵震撼，情感巨澜

12.生活情趣（有情调、有个性的生活浪花，积极向上、值得品味的生活细节„„）

13.正直守信

【中考真题】

1.《真情》

2.《初中，一首难忘的歌》

3.《我爱你，____》

4.《妈妈的手》

5.《真情源自你我他》

６.鱼对水说：“你看不到我的眼泪，因为我在水里。”水说：“我能感觉到你的眼泪，因为你在我心里。”毕业在即，离情渐浓，请以初中生活为题材，以“你在我心里”为题，写一篇文章。

７.《那一幕，我难以忘怀》

８.《心灵的“地震”》

９.《激情，在心中点燃》

1０.《牵挂》

1１.以“滴水之恩”为话题作文。

1２.《我爱我的家》

1３.《大海，我的朋友》

1４.沐浴着阳光，万物茁壮成长；沐浴着亲情，我们度过欢乐的时光；沐浴着关怀，我们拥有信心，拥有希望„„请以“沐浴”为话题，自拟题目，写一篇文章。

1５.《向前！向前！向前！》

1６.《难忘那张____的脸》

【满分作文片段赏析】

课堂上，大家同老师因为一道题争论起来，声音此起彼伏，如同贝多芬的《生命交响曲》般慷慨激昂，激动人心，连老师都说：“后生可畏啊！”大家击掌以示庆祝，脸上写满中考带给我们的欢乐。课下同学们三个一群，五个一伙，讨论着题目，背诵着课文，画着电路图，气氛融洽。某君实在无法控制自己的情感，仰天长“笑”，立刻遭来无数双带着高压电的眼神，该君立刻闭嘴，做拉拉链状，“拉上”自己的嘴。可爱的同学们脸上哪有什么中考的压力和紧张，全都充满着青春的活力与张力，还有对中考的期待和兴奋之情。（选自山东淄博一考生《中考，其实很快乐》）

【赏析】

在中考考场上写中考，不说中考给人的沉重，却生动地诉说迎中考的快乐，透露出作者乐观向上的心态和充满青春活力的人生态度，巧妙地演绎了题目中“其实”这一虚词的隐含意义。个性化的情感体验，幽默风趣甚至带点“搞笑”的语言，使人耳目一新。

面对上面这些热点话题，我们怎样应对2010年的作文考试呢？方法有四：

一、以标题作文（全命题与半命题）作为训练重点，兼顾话题作文、材料作文。

训练标题作文，我们要注意它在命题中的三个特点：一是长短虚实，百花齐放。有一字命题的，例如南京市题《寻》，娄底市题《梦》，大连市题《醒》；有用较长的单句的，例如河北省题《我们的生活充满阳光》，福州市题《做一个有责任心的人》（两选一）；更有用复句的，例如四川省眉山市题《战胜自己，坚强起来》；有用特殊句式的，例如山西省太原市题《我可以选择____吗？》，用了问句，厦门市题《大海，我的朋友！》，用了感叹句。二是开放有度，限制适当。这本是标题命题的长处，各地更是充分利用这一长处将题目制作得更精致。例如长沙市题《明天的太阳是新的》，如果将此题与《明天的太阳》或《迎接明天的太阳》作比较，就会发现：“理想的美好及其追求”是其共性，这是一个有较大开放性的写作空间，但《明天的太阳是新的》这一判断却还隐藏着“今天的太阳有阴霾遮蔽”这一预设意，这一层意思必须作为构思立意的主要依据，这就是适当的限制。三是文学色彩闪亮，用语富有诗意。例如广州市题《又见枝头吐新芽》，模仿七言诗句，读后如沐春风，顿生写作激情；丽水市题《想飞就能飞起来》，富有浪漫气息，应和青春心理；潍坊市题《画一扇窗给自己》，比喻形象，传递生活哲理。当然，我们也要看到话题作文也出现了一些好题，例如福州市以“滴水之恩”为话题（两选一），就体现了开放性与限制性的统一，它不同于“感恩”“学会感恩”一类太宽泛的话题，能较好地防止宿构和套作。

二、热点材料巧处理，做到人有我新，别出心裁。许多考生手中都准备了诸如抗震、奥运、感动中国十大人物等热点素材，但有的考生不善运用，“克隆”“复印”式的考场作文大批出现，“撞车”现象严重。所谓“热点材料巧处理”，就是要有所取舍，巧选角度，善于“嫁接”，融入自己独特的感悟，变“大家有”为“我独有”。2007年南通市中考作文题是《带着微笑出发》，有的考生虽然引用感动中国人物，但因为善于“嫁接”，能融入自己独特的感悟，所以能“道人所未道”，写出新意，例如其中一段这样写道：“微笑就是无私。带着这样的微笑，王百姓1985年转业，开始了新的出发，至今已21年。他多次临危受命，亲手排除各类炸弹

1.5万枚，无畏的背后是无私，是人民的安全高于一切，于是，死神也在他的微笑面前却步。”“死神也在他的微笑面前却步”——多么新颖的角度，多么独特的构思！

三、立意要“避俗求新”，出人意料。这里的“俗”是指按“常规”选取素材，走大多数人想到的构思路子。例如常州市不少考生一看题目中“毕业在即，离情渐浓，请以初中生活为题材，以‘你在我心里’为题，写一篇文章”这几句话，立马想到“你”就是某老师某同学，把“你”的范围局限于人物，结果题材雷同者较多。有位考生则不然，他把“我的语文”作为“你”，这就很机智——语文对我影响很大，一直“在我心里”嘛！文章用“你把心灵之音化作翩翩翅膀，带我飞翔”“你把篇篇名著化为铺路之石，让我通往成功”“你把个个名人化为动力之源，推动我前进”等三句话分别作为每段叙述的立足点，新意迭出，个性色彩鲜明。

星野拍摄的实战技巧 第3篇

天文知识的确需要慢慢培养，这需要一些时间，但并非难事。在这里，我为大家提供一个名为Stellarium的软件，这是一个非常强大的实时星空模拟软件，在户外拍摄时，可以帮你非常轻松地找到天空中的不同星座和亮星。你也可以通过这个软件，结合户外的实际观星，慢慢地熟悉头顶上的天空。

其实一些著名的星座都是由几颗到数颗很明亮的星点构成，所以大家只需要记住这些标志性的星点，就能慢慢辨认更多的星座。星座之间在希腊神话中，也是有很多故事关联性的，这也是可以利用来帮助熟悉星空的一个好办法。

（这是实际星野拍摄中的星座，我将星座用线条连接起来，这样便于辨认）

关于天文摄影的分类：

天文摄影大致上分为两大类：一类是深空天体摄影，主要拍摄对象为星系、星云、星团、行星等比较暗淡的深空天体，所以这类拍摄对器材的要求非常高。一部适合拍摄目标天体的天文望远镜及跟踪精准的赤道仪是必不可少的，同时这类拍摄也要求拍摄者具有相当高的天文知识和昂贵的器材保证，对于拍摄的环境和天气的要求也是非常苛刻的。

（这是一张曝光十分钟左右的猎户座大星云）

另一类则是将要和大家分享的星野摄影，拍摄内容主要是以银河、星景，连带各种特色的地景一并拍摄，以达到广垠唯美的视觉效果。而星野摄影所用到的器材仅仅只是一部入门级单反数码相机、一根可控制快門速度的快门线、一部足够稳固的三角架和一台轻便的星野赤道仪以及各种焦段的单反镜头和必备的广角镜头。

（照片摄于云南，凌晨1点左右的星空、月落、云海和画面中的人物，构成了一幅唯美的星野图）

关于拍摄的时间：

一般来讲每月农历的月初和月末都是可以避开满月干扰的时段，因为满月的月光会掩盖掉很多我们肉眼不可见的暗星等，得到的画面星点稀少，缺少感觉。另外需要注意的是无月光的环境，地景可能需要更长的曝光时间才能显现，肉眼不可见的景或伸手不见五指的环境下，地景无法正常曝光，不管你曝光多长时间，除非有微弱灯光能照射前景，但电筒等亮光肯定不能出现。综上所述，不难看出月光对星野拍摄的影响和作用是起决定性因素的。

另外，天气晴朗、大气通透、对比度足够、肉眼看见繁星较多、视宁度高、避开城市的光害污染等也是必要的拍摄条件，一般远离市区20～80公里的开阔的山区地带，即可抬头望见清晰可见的银河和繁星。哪怕连我所在的地处大盆地、常年多雾的重庆，只要在良好的天气下，离开市区也能看见银河，所以各位根本不用担心看不见星空。

（月光对星空的干扰例图）

关于拍摄时照明光源的选择：

如果不想你的瞳孔在适应黑暗后，突然被白织光照亮后突然收缩、不可视物，那就必须选择红色光源进行查看、拼装、移动等动作。可以在手电或者营地灯的表面覆盖一层红膜即可。

（红光手电的妙用）

关于摄影的拍摄模式及曝光：

1.可以尝试在天黑前就踩点，找到合适的构图位置，架设好三脚架和相机，等待入夜，这样比入夜后再蒙头乱转更有利于节省时间，而且也相对更安全。

2.在取景器内调整好构图，若太黑不可见，请估计构图之后拍摄样张，再逐渐调整，或者用红光电筒扫射取景范围，以便确定构图边界。

3.镜头设置为M档手动对焦模式，将对焦环转至∞无穷远，然后往回转动大约2～5mm。

为什么要回转呢？这里强调一下对焦的问题，因为从取景器中看出去一片漆黑，自动对焦模式肯定不行，手动对焦同样也不能准确合焦，这时候只能采用估计对焦，通常星野摄影地景较远较大，所以将焦点设置在无穷远，但是相机的无穷远是真的比星点还远的，所以必须回退一点的位置。具体回退多少，根据各个镜头可能有些差异，最好的办法就是在地平线附近有月亮时，对着月球合焦，没有月亮时，只能逐渐曝光样张进行前后比较微调，以星点最细小为佳。

4.相机设置为M或B门档手动曝光

（1）若你没有快门线，那只能用M档，你的曝光时间最大可设30秒，那么请使用最大光圈，或者缩小一档，为了最大程度减小机身快门抖动，还可打开反光板预升模式，ISO首先设置为400，拍摄后亮度不够则逐渐加大感光度，因为其他两组参数已经达到极限。30秒通常足以正常曝光普通星空和地景。

（2）若你有快门线，请设置B档，光圈可使用最大光圈（目的尽量减少曝光时间），感光度200或更高，然后通过手动锁定和放开快门线按钮控制曝光时间，一般使用最广的焦段不超过42秒（因为超过42秒，星点的拖线会变得明显，除非你用更长时间曝光星迹摄影）。

关于镜头和曝光时间：

因为拍摄星区的不同，所以会用到不同焦距的镜头拍摄，但怎么保证使用每个镜头拍摄，都不会出现星点拖线呢。这里有个600定律，公式如下：

nlc202309040443

600（定量）/ 当前使用拍摄的镜头焦距=安全的曝光秒数（即不会出现星点拖线）

例如，我如果使用14-24mm F2.8 ED的14mm端拍摄，600/14=42.85秒 ，也就是说，用14端拍，可以保证不出现星点拖线的最长安全曝光时间是42.85秒；如果用35mm镜头拍摄，600/35=17.14秒；如果使用85mm镜头拍摄，600/85=7.05秒，以此类推，相信大家能看出来规律了，镜头焦距越长，安全曝光时间越短。那么根据镜头的焦段不同，也可以做出总结，广角镜头适合拍广垠的星野银河，而中焦及长焦镜头，则可以用来根据星座占据天空区域的大小不同和拍摄环境来进行选择性运用。

关于构图和取景：

因为星野摄影和传统摄影是相通的，所以构图同样可以采用九宫格、黄金分割、对角线、延伸、对称等构图方式，只是构图的对象变成了地景和银河，需要注意的是，构图时可以根据银河的走向来考虑构图，尽量将完整的银河展示出来。

（这张照片是运气加计算的结果，画面中划过的不是流星，而是哈勃太空望远镜的太阳能板在反射太阳光的一瞬間，划过夜空中最明亮的木星，绿色的细线条，则是其他天文爱好者的数只指星笔，画面右下角是手持双筒望远镜的爱好者，完善了整个画面的平衡，起到了点晴的作用。）

（这张照片是利用漫山的农家灯光、树和银河的走向，达到画面的平衡）

关于色温

这个没有固定值，根据环境不同，或者自己的偏好来设定均可，星空无限，创意和感觉也是无限的。

（这张照片色温偏冷）

关于创意拍法

拍摄星空是一个享受的过程，所以也可以完全即兴发挥自己的创意，结合当时的环境条件来进行一些创意拍摄，哪怕最后就算不成功，那也是种不错的体验。

关于光害污染

光害污染是指由于低空大气尘埃或水汽反折射城市灯光造成天空发红发白的现象，在传统天文摄影中，都是会尽量挑选光害小或者没有光害的野外进行拍摄。但我拍摄的照片，有时则是故意利用光害，将其拍摄进画面，以达到对画面的氛围渲染，关于这一点，见仁见智。

关于装备及另类用法

这里专门提下赤道仪，赤道仪的设计主要目的就是克服地球自转对观星和拍摄的影响，在星野摄影中的作用表现为，消除照片因为长时间曝光而出现的星点拖线现象。而在深空摄影中的运用，则是通过精准的星点跟踪，来保证长时间曝光时的焦点精确，不偏移。

（这张英仙座流星雨的照片，就是通过赤道仪对准英仙座的辐射点方向，曝光5分钟得到的画面，如果没有赤道仪，那这张画面上的银河及星点，全都会呈拖线状，而非如此清晰。）

赤道仪可以根据拍摄环境和地景的不同，而选择性地运用。在赤道仪转动的过程中，手动旋转对焦环，看到的银河是具有拉伸、旋转、膨胀三种视觉效果的。

（利用车大灯来制造强烈的逆光源。）（利用闪光灯来制造有趣的画面。）

（只需要将相机接在赤道仪的云台上，简单地校对极轴，即可进行跟踪拍摄。）

网络营销实战技巧 第4篇

准确、客观的市场定位

网上营销与一般营销有较大的区别, 因此其市场定位也有自身特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位, 必须搞清企业产品或服务是否适合在网上进行营销。一般说来, 标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。

在网络营销中, 作为实体商品包括工业品和一般消费用品, 其营销方式主要是通过客户进行在线购物的浏览和选择, 然后由商家组织送货上门服务。在网络上销售实体商品的过程与传统的购物方式有所不同。在这里, 已经没有面对面的买卖方式, 网络上的相互对话成为买卖双方交流的主要形式, 消费者或客户通过卖方的主页了解其商品, 通过填写表格表达自己对商品品种、质量、价格和数量的选择;而卖方则将面对面的交货改为邮寄商品或送货上门, 同原有的邮购商品有相似之处。虽然理论上任何商品都可以按照这种方式进行交易, 但在实际生活中, 仍有许多商品并不适合网络销售。如衣服布匹的质感是难以通过文字的描绘表达出来的, 而且每个人对同种布料的感觉, 由于手上皮肤的不同而不同, 首饰的销售更是如此。许多人对昂贵的商品总是心存疑虑, 不能简单草率地做出购买决定。在线销售最成熟的商品要数计算机软硬件、家用电器、旅行、书籍以及音乐唱盘等商品, 而这些产品在Internet上出售已经有几年历史了。图书是一种非常适合于网络营销的商品, 书籍之所以能够成为网上热销的商品, 一方面与上网用户具有较高的文化水平有关, 另一方面则与图书本身的性质有关。图书本身作为信息传播的载体, 随着计算机排版系统的广泛推广, 使得图书信息非常容易与Internet连接, 购书者可以在任何时间上网查阅新书目, 不仅能够迅速捕捉到最新的出版信息, 而且可以阅读到书中详细的目录, 甚至是章节片断。大部分网上书店都提供一定的购书折价优惠, 并且免收邮寄费, 读者只需填写主页上提供的有关表格, 或发送一封电子邮件, 指明所要购买的数目, 通过信用卡或邮局汇款, 便可以在几天内收到自己喜爱的图书。亚马逊与我国的卓越网就是最成功的例子。

类似于图书的商品很多, 如音像产品、家用电子产品、玩具、计算机硬件、农产品、食品、大部分的工业品都可以通过网络营销开展业务, 但需要每个网络营销人员认真地研究网络市场, 调查用户, 根据实际情况做出合理判断。近年来, Internet上出现了许多实体商品销售成功的实例, 网上销售的市场竞争也更加激烈, 有些企业积累了丰富的网络营销经验。

为顾客提供全面服务

同传统营销方式一样, 网络营销更需要与顾客建立长期的合作关系, 通过反复购买赢得顾客的忠诚。在这一点上, 互联网本身为全面的顾客服务提供了便捷的条件。

网络营销企业可以在自身建立的客户数据库基础上, 通过顾客反馈信息了解顾客对公司产品的满意程度、消费偏好、对新产品的反应等。通过购买过程准确了解消费者的消费心理及决策过程。通过E-mail与顾客建立起“一对一”的亲密关系。通过对目标市场进行精确细分, 将专门服务于这类顾客的信息或广告发送给他们。通过回复顾客的问题, 及时向他们传送公司新产品信息、升级服务信息等, 保持与顾客的长期友好关系。及时发现不满意顾客, 了解他们不满意的原因, 及时处理。可吸收对公司产品非常了解的忠诚顾客介入公司的网络营销, 他们能帮助公司解答消费者的问题, 包括一些技术上的问题, 同时他们还会提醒公司哪些消费者在网上发布对公司不利的信息。

为顾客提供产品及服务的信息。全面、细致地为顾客提供信息服务是互联网的最大优势。比如, 在通用汽车网站上的导购专栏, 分为产品介绍、企业介绍和汽车导购。使访问者不但可以查询到遍布世界的汽车经销商、零售商和各种型号汽车制造分厂的目录, 还可以查阅到通用汽车的历史和新闻及汽车求职等消息, 也可以向访问者提供多渠道多选择的产品查询与购买方案规则, 网上汽车导购成为站点不变的主题。

为顾客提供产品体验。眼见为实, 在顾客购买之前, 往往对产品了解出于道听途说, 而网络营销的虚拟体验为这种营销渠道增加了新亮点。而体验的结果是使顾客的购买决策过程更为便捷, 进而增加了从潜在顾客变为现实顾客的机会。大众汽车在网上发布最新两款甲壳虫系列———亮黄和水蓝, 总共2000辆新车出售, 而且均在网上销售。网站采用Flash技术来推广两款车型, 建立虚拟的网上试用驾车。这种技术, 将动作和声音融入活动中, 让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以选择网上试用驾车的不同场景, 例如在城市中, 在高速公路上, 在乡间田野或其他地方。网上试用驾车使得网站浏览迅速上升, 网站的每月平均流量为100万人, 每页平均浏览1.25分钟。

提供个性化的产品。网络环境下, 巩固顾客、扩大网上销售的重要战略手段是通过定制化营销提升顾客满意度。所谓定制化营销是指利用网络优势, 一对一地向顾客提供独特化、个人化的产品或服务。在美国, 几家电子邮报已推出一种新型报纸———个人化报纸, 如《华尔街日报》的个人版, 读者每天早晨一打开电脑, 即可读到一份专门为你自己设计的报纸, 其内容基本上是你需要并感兴趣的。在美国本土每月只需15美元左右, 即可享受全天24小时的新闻剪报。另一个典型的事例是美国加洲耐丽服装公司成功的定制化营销。耐丽公司原是一个仅有一种服装产品系列的高度本地化的企业, 其产品既不含高新技术, 又不含高信息的内容, 只能吸引当地一些小型细分市场的顾客。然而, 耐丽服装公司以其超前的网络战略意识为自己设计了一个符合其投资预算、顾客群和业务目标的网络服务器, 形成一个适合企业具体情况的战略网络构架。耐丽服务器不仅介绍公司的产品和其地理位置, 还向潜在顾客定期提供现货服装的最新信息, 并且提供了一个定制化的“个性化的购物”界面, 利用电子手段按顾客的喜好和要求送货。

为顾客提供交流空间。其中一个好形式就是组建网络俱乐部。网络俱乐部是以专业爱好和专门兴趣为主题的网络用户中心, 对某一问题感兴趣的网络用户可以随时交流信息。目前, 网络世界里的用户俱乐部形形色色、各种各样, 如车迷俱乐部、生活百科园地、流行话题交流中心、流行精品世界、手表博物馆、美食大师等等。网络用户俱乐部的每个分类项目都设有讨论区, 可以吸引大批兴趣、爱好相同的网友“欢聚一堂”交流信息和意见, 这既便于企业一对一地交流和沟通, 也把各分类项目的信息快报免费提供给大家。为此, 企业可以通过在网上开设或者赞助与其产品相关的网络俱乐部, 把产品或企业形象渗透到对产品有兴趣的用户, 并利用网络俱乐部把握市场动态、消费时尚变化趋势, 及时调整产品及营销策略。

管理好客户信息

在网络营销中, 科学的客户信息管理是凝聚客户、促进企业业务发展的重要保障。客户信息是一切交易的源泉。由于客户信息自身的特点, 进行科学的客户信息管理是信息加工、信息挖掘、信息提取和再利用的需要。通过客户信息管理, 可以实现客户信息利用的最大化和最优化。

网络营销中的客户信息管理是对客户信息进行收集、抽取、迁移、存储、集成、分析和实现的全过程。具体内容如下:

客户信息的收集。客户信息的收集是客户信息管理的出发点。客户信息的收集可以广泛地利用各种渠道和手段, 最为有效的是网络营销所提供的大量信息。但也不能忽视传统的方式发挥的作用, 例如电话咨询和面对面交谈, 他们可以作为因特网的有效补充, 保证客户信息的全面性。

客户信息的存储。客户信息的存储和处理技术是客户信息管理的核心技术, 数据库技术在其中占有重要地位。因为客户信息是十分巨大的数据, 为了能够实现数据使用的便捷高效, 需要对使用的数据库进行慎重选择。有实力的企业可采用大型的关系型数据库管理系统, 并带有对并行处理、决策查询优化的组件。客户信息在存储过程中应考虑冗余问题, 避免浪费大量有效的空间。客户信息的集成是指客户信息数据按照时间或空间的序列保存, 并进行一定层次的划分后存储在数据库中。用户在查询、统计中都使用集成后的数据, 可以提高运行效率。网络营销中的客户信息数据库, 可构建以家庭或个人为单位的计算机信息处理数据库。针对不同的行业有不同的数据单元, 而且客户信息数据库的更新频率较高, 数据处理量逐步增大。为了保证数据库的一致性和完整性, 可以设计表间关联。

销售实战技巧 第5篇

销售人员的四大素质

在营销行业中，什么样的素质能使优秀的销售人员脱颖而出?

什么样的素质能使干练的销售人员不同于那些平庸之辈?

研究表明，优秀的销售人员有四方面的主要素质：

内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。

1、内 在 动 力

“不同的人有不同的动力――如自尊心、幸福、金钱，等

“但是所有优秀的销售人员都有一个共同点：有成为杰出之士的无尽动力。”

这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成，但却不是能教会的。

但动力的源泉各不相同――

有受金钱的`驱使，有的渴望得到承认，有的喜欢广泛的交际。

大致可分为四种性别类型(竞争型、成就型、自我实现型或关系型)，

这四种人都是优秀的销售人员，但有各自不同的源泉。

竞争型的人不仅想要成功，而且渴望战胜对手――其他公司和其他销售人员――的满足感。

追求自我实现的销售人员就是为了想体验一下获胜的荣耀。

他们不论竞争如何，就想把自己的目标定得比自能做到的要高。

他们一般能成为最好的营销经理，因为他们只要能使自己的机构完成任务，

对他人的成败与否看得不重。

善于交际型的销售人员，

他们的长处在于他们能否客户建立和发展好业务关系。

他们为人慷慨、周到、做事尽力。“这样的销售人员是非常难得的，”

他能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员，

他是那种愿意和客户在一起的销售人员。”

没有谁是单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员。

多数优秀的销售人员或多或少属于其中的某一种类型。

“竞争型的销售人员如果有一些关系意识，他可能除在照顾客户方面干得很好外，

还能得到大笔业务。”

“对这样的人，谁还能苛求更多呢?”

2、严 谨 的 工 作 作 风

不管他们的动机如何，如果销售人员组织不好，凝聚力不强，工作不尽力，

他们就不能满足现在的客户越来越多的要求。

优秀的销售人员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。

在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。

优秀的销售人员依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。

“有人说他们能碰到好运气，但那是因为他们早出晚归，

有时为一项计划要工作到凌晨两点，

或是在一天的工作快结束、人们都要离开办公室时还要与人商谈。”

3、完 成 推 销 的 能 力

如果一个销售人员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。

不能成交就称不上推销。

因此，如何才能成为一名优秀的销售人员呢?

有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。

优秀的销售人员和优秀的运动员一样。

他们不畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。”

优秀的销售人员失败率较低的原因就是他们对自己和推销的产品深信不疑。

优秀的销售人员非常自信，认为他们的决策是正确的。

他们十分渴望做成交易――在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法也要使交易成功。

4、建 立 关 系 的 能 力

在当今的关系营销环境中，

优秀的销售人员最重要的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。

他们能本能地理解到客户的需求。

优秀的销售人员能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。

当今的客户寻求的是业务伙伴，而不是打高尔夫的伙伴。“

一分钟打动顾客的实战技巧 第6篇

目前，比较常见的演示商品主要集中在一些外形小巧、功能单一的商品上，如蒸汽熨斗、榨汁机、扫地机、手提式吸尘机、食品、保健器材等，但随着整个社会消费水平的进步，越来越多的商品加入了到现场演示的行列当中。通常来说，适合于现场演示的商品有以下几个主要的特点：

(一)效果明显

顾客购买每一件商品都有他所关心的基本利益，有其不变的大方向，例如顾客选择货物运输服务时关心的是货品能否安全、准备无误地达到目的地，因此，运输业的业务代表在向客户推荐时，必须突出这一特性。例如飞利浦新推出的高档防水剃须刀，通过“水浸泡”演示，进一步加深了飞利浦剃须刀在顾客心目中“高品质”的印象。此外，现场演示一定要注意时效性，效果要立等可见，如果要过几个小时才能看到效果，则很容易失出现场演示的意义。

(二)卖点独特

演示商品与同类商品相比，如果没有更新的功能特点，一般就不要为了演示而演示。只有更新、更为独特的卖点，才能激发顾客的购买欲望，才能满足现场演示要求。

二、如何设计演示方法?

成功的现场演示往往能够一下子抓住顾客的视线，激发顾客了解、参与的欲望，迅速达成交易。因此，在设计演示方法时必须综合考虑如何吸引顾客、如何独出心裁、如何区隔于竞争对手?通常来说，出众的演示方法应有以下几个鲜明的特征：

(一)突出演示

重点突出演示产品最、能吸引顾客的主要优点和利益点，对于哪些顾客不是很关心的功能，则轻描淡写。如某品牌的榨汁机示范表演，推广员为了演示其榨汁杯“摔不烂”等特点，经常邀请顾客拿起杯子往地上摔、用脚踩，并承诺：如发现裂、纹，当场赠送一台榨汁机。随着“口啦梆朗”的声音不断响起，杯子任顾客怎么踩也碎不了，围观的顾客纷纷交头称赞。顾客纷纷解囊购买。又如某品牌吸尘器为演示其强劲吸力，利用一个高达2米的水住，将水在瞬间提吸起1．5米至1，8米高，也一下子抓住顾客的“心”。

(二)趣味性强

某品牌保暖内衣，为演示其“保暖、抗风”等特点，在京城部分商场组织了一场抗风寒的模特秀：四五个模特在冷风凛冽的露天舞台仅穿着保暖内衣，连续一个多小时，不流鼻涕、不哆嗦，效果非同凡响。尤其是厂家邀请现场部分参与表演后，现场一下子就“引爆”了，当场销售内衣达200多套。朗德公司的推销员在推销剃刀时拿桃子开刀，将毛茸茸的桃子表面的细毛剃干净又不伤及它软软的桃皮，这一点带有戏剧性引人入胜。

(三)创造良好的现场气氛

一个好的演示一定要考虑让顾客参与其中，乐在享用商品的感觉，从而由衷的称赞商品带给他的享受。因此在设计演示方法一定要考虑如何邀请顾客参与，参与哪些演示环节，以实现良好的现场互动气氛。 叫买，对于吸引顾客，拢聚人气，创造良好的现场演示气氛是一种行之有效的办法。叫卖必须声音宏亮、用语简单明了，只要卖场允许，声音再大也没关系，宏亮的叫卖声还可以增强演示员的销售信心、鼓舞士气，而且有能对竞品形成一定的震慑力，其次也能给卖场主管一个“热销”的印象。此外，也可利用悬挂条幅、吊旗、堆码、电视等辅助销售工具，进行现场气氛的渲染布置。

(四)综合考虑演示的规范性、安全性

规范整齐的东西往往能给人一种很舒服的感觉。演示台上整齐划一的演示道具，干净爽净的台面、演示员利索的穿着不仅顾客看了舒服，而且也有利于提高品牌形象。设计现场演示活动必须为演示人员设计一整套的标准演示用语和演示动作，将演示活动流程化、程序化。演示员必须熟练掌握要点后才可安排上岗。对于演示过程中常见的一些细节或意外现象，在培训时，要作相应演示，明确诉求如何防范和处理意外事件? 当然，一个成功的现场演示活动，还必须组合运用SP手段来提高现场演示的成交率，如赠品、特价促销、限量销售等。除此之外，成功的现场演示活动各因素的比重是多少：演示员的仪表35％，演示商品的品质26％，商品合理的价格19％，出众的演示方法20％，由此间所见，演示员的素质如何，是左右现场表演活动成败的关键因子之一，因此，组织现场演示活动时，必须注重演示人员的仪表、素质。

三、实操的“一个中心，两个基本点”

(一)以主要卖点为中心

通常演示品有三到五个卖点，但．一般只有一个卖点是最独特的，那就是它；的“个性”。演示员必须反复宣扬这个“个性”，让顾客接受它、认同它。现场演示最忌面面俱到，以至于最后变得设有重点，顾客听得不耐烦，跑了。辅助卖点不需要作太多解释，因为顾客已经在对手那儿了解得比较清楚了，讲解时一句话带过即可。如果顾客对此还有疑问，那么演示员最好有一些：不同于对手的新阐释，如对手只能说出三重作用，而你能说出四重，顾客的天平筹码不就偏向于你了吗?

(二)两个基本点：演示要点、顾客关心点

试析微信营销实战技巧 第7篇

关键词：微信营销,微信写作技巧,产品营销

微信是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件[1]。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，其最大的特点就是“精准”与“互动”。传统的大众媒体采用信息推送的模式，成本太高，并且无法监测；微博的出现曾经引起商家的极大关注，纷纷开设微博账号，设立品牌主页，希望能与客户目标群建立良好的关系，但是微博还是信息推送的模式，几年过去了，广大商家还是没有在微博上找到心仪的玩法。微信是一个用户之间交流互动的多媒体平台。能和客户之间进行交流沟通，并且这种沟通互动是平等的。微信的另一个特点“精准”，体现在关注的每一个用户，都是真实的用户，不存在一些“僵尸粉”。也就是说，推送的微信内容有90%的人都会看到。

关注的用户如何获取有用的内容，引起他们的兴趣，而不是让他们就会感到失望，甚至会取消对微信的关注。所以，在运营微信时，需要重点注意以下两个方面：（1）选择适合的品牌做微信营销，（2）微信内容的写作技巧。

1 选择适合的品牌做微信营销

微信的营销要解决选择什么样的商品，如何在微信上推行商品，如何树立客户信赖，客户如何下单。接下来作者以实战的角度分别阐述以上几个方面。

1.1 选择商品

一个是很大众化市场的品牌，大众化品牌应该把微信作为一个互动的平台，而不是广告推送平台，因为大众化的品牌知道的人很多，客户对品牌的方方面面了解比较详细，例如KFC如果做微信推广，只要告诉客户离那家分店最近，然后给客户一份折扣券，推出了哪些新产品，或者订餐电话之类的就可以了，并不需要再特别宣传店家的经营特色等。

另一个就是热销类商品，也就是涉及到衣食住行等关系人们日常生活的商品，这类商品销量大，目标人群众多，用微信这种营销模式，应该侧重本地市场，把淘宝、天猫上的热销类目，照搬到微信上，形式并不乐观。

在微信上销售产品，还要看具体的推行能力、客户群体、商品优势等条件。只需找到适合商品的推行点，就必定能够打开微信销售之门。

1.2 在微信上推行商品

微信上宣扬商品有窍门，有些人卖得好，有些人卖得欠好，对于大多数的问题其实就是把握一些窍门。

每天发一到两条广告：每天发布商品广告的微信最佳不要超越3条，这里所说的广告是那种直接宣传丶硬邦邦的微信内容，不是共享丶互动的商品宣传微信。超越3条就会有人烦，甭说广告了，即是超越3条微信，有些朋友就有意见了，特别是对那些微信老友少的朋友。

广告内容多样性：产品的宣传广告最好设计多个方案。一个商品广告，在影片里植入的作用会比直接宣传的效果好一点；例如把朋友的采购清单列出来，会比你直接光秃秃的宣传产品会好许多。

1.3 树立客户信赖

由于微信还欠缺类似淘宝的信誉和评价系统，如何让客户对您树立信赖关系是很重要的，尝试以下的几个办法。展示真实的自己：在微信上多放一点自己的生活点滴，经过这些给人传达一个你是真实存在的，不是骗子，这些微信内容都会让人对你产生信任；多和目标群体交流：通过看看微信、简单地聊聊，树立一种朋友联系；网上的闻名度：在网上树立你的闻名度，产品在网络上有了必定的知名度，客户也很容易联系到，这个也是一种树立信赖的办法。请求微信公众号：请求一个微信公众号，公众好都有必要要有身份证实名认证，关于公司客户还能够运用公司的认证，那样信赖度就更高了；关于那些对你不信赖的朋友，可以申请开通给一个淘宝店铺，主张客户在淘宝上下单和付款。

1.4 客户下单

如今公司微信推行就简略许多，请求公众号并注册微商城，能够在上面处理下单和付出的环节。而对于咱们自己来讲，就只能经过淘宝和网银支付这两种，后者即是树立在客户对你的信赖根底上才可以完成。

2 微信内容的写作技巧

微信内容写作技巧的重要性不言而喻，好的写作容易让客户产生兴趣，增加客户的信赖度，从而促进产品的销售，硬邦邦的强塞广告容易让客户烦，从而删除关注。应该从以下2个方面注意微信内容的写作技巧：内容编辑和内容选材。

2.1 内容编辑原则

精简原则：从人们的阅读习惯来说，并不喜欢长篇累牍的表述，再加上现代社会生活节奏很快，不会在微信阅读上浪费时间，尽管使用微信的人很多，同时微信的信息量也在剧增，所以，微信内容要精简，最好在300字左右。自动回复的内容字数最好也控制在这个范围。如果推送的信息内容确实很长，那么，可以采用人性化的方法，将正文以链接的方式推送。如果用户需要全文阅读，可以自行点击阅读。

时效性原则：内容最好要有时效性，特别是在微信订阅号每天只能推送一条信息的情况下，更要珍惜这个机会。与营销主题无关丶对用户没有太大用处的信息最好不要推送，否则会影响微信公众号自身的形象。

个性原则：人们都喜欢新奇的事物，如果一条微信内容让用户觉得新奇有趣并且实用，那么就会大大地增加宣传的效果，让用户觉得您与众不同。否则，用户会觉得看不看这条微信都没什么关系，很可能会离你而去。

精确原则：所谓精确原则就是把每条信息都发送到有需求的用户那里。微信公众号可以将用户分类，在推送信息的时候可以有针对性地进行。

回复原则：回复用户问题时要及时，语气要亲切、流行，最好使用生活化的语言，这部分的详细用语，可以多阅读网络上的评论，从哪里汲取网络语言，让用户感受到你的微信是活生生的人在操作，而不是机器人。这样用户才愿意和你沟通、互动。

2.2 内容选材

微信内容的选材要根据个人特长和营销主体来确定，以及还要把握以下两点：

(1）要注重内容的实用性和趣味性。具有这两种特点的内容是很多用户都非常喜欢的。尤其是在生活压力越来越大的今天，闲暇之余读一些有趣、实用的知识，不但能够增长见闻，还能给自己带来快乐。所以说，做微信内容时一定要考虑其实用性和趣味性。

(2）要注重内容的多元性。微信营销主题过于单一的话，会显得有些干涩，广告痕迹太明显容易引起用户的反感，所以，微信内容应该适当多元化。但如果内容太繁杂、太多，就会淹没主题，所以，内容的多元化也要适度。不管微信内容如何变化，都不能脱离主体，否则就失去了微信营销的意义。

如何增加微信阅读的趣味性，在不偏离主题的情况下，可以采用以下几个技巧。

知识误解类：可以讲一些经常被大家误解、误读的知识。比如，对于成语“民享太牢”，很多人的理解是：人们被关进了大牢；而正确的解释是：人民生活安定充实。

生活常识类：可以讲一些大家在生活中经常在用，而经常忽视的常识，比如：“一天睡8个小时”这个理念是否科学，忘记吃药应该如何补救等等。

生活技巧类：也可以介绍一些生活技巧，比如：如何快速提高信用卡额度，买火车票时如何才能买到靠窗户的座位等。

新闻类：可以发布一些行业新闻。当然，要想获得最好的效果，就要提供最新的信息，文章的推送也应该在第一时间进行推送。这样才能保证新闻类内容的及时性。

3 结语

微信已经成为大多数人生活中必不可少的工具。未来微信更有可能出现在人们生活中的方方面面，从日常的交友工具，到商家的产品营销，这甚至和商业模式无关，因为无论商家、个人，无论大小品牌，都可以在这个平台上延伸，微信营销的潜力是无限的，没有新意、没有新的信息推送注定会被用户所丢弃[2]，微信营销有望成为行业的霸主。

参考文献

[1]金力.探究移动互联网环境下的微信营销[J].现代视听,2015,(5):17-21.

浅淡商品陈列的实战性技巧 第8篇

商品陈列基本原则

1.陈列的安全性

排队非安全性商品 (超过保质期的、鲜度低劣的、有伤疤的、味道恶化的) , 保证陈列的稳定性, 保证商品不易掉落, 应适当地使用盛装器皿、备品。进行彻底地卫生管理, 给顾客一种清洁感。

2.陈列的易观看性、易选择性

一般情况下, 由人的眼睛向下20度是最易观看的。人类的平均视觉是由110度到120度, 可视宽度范围为1.5M到2M, 在店铺内步行购物时的视角为60度, 可视范围为1M。

3.陈列的易取性、易放回性

顾客在购买商品的时候, 一般是先将商品拿到手中从所有的角度进行确认, 然后再决定是否购买。当然, 有时顾客也会将拿到手中的商品放回去。如所陈列的商品不易取、不易放回的话, 也许就会仅因为这一点便丧失了将商品销售出去的机会。

4.提供信息、具有说服力的卖场

通过视觉提供给顾客的视觉信息是非常需要的, 顾客由陈列的商品上获得信息;陈列的高度、位置、排列、广告牌、POP等等。

商品陈列的要领及技巧

1.集中陈列法

集中陈列法是超市商品陈列中最常用和使用范围最广的方法, 是把同一种商品集中陈列于一个地方, 这种方梃法最适合周转快的商品。使用好集中陈列法, 以下几点是在陈列作业中要特别引起注意的:第一, 按纵向原则陈列。在实施集中陈列时应按纵向原则陈列, 因为顾客在挑选商品时, 如果是横向陈列, 顾客要全部看清楚一个货架或一组货架上的各商品集团, 必须要在陈列架前往返数次, 如果是不往返, 一次通过的话, 就必然会将某些商品漏看掉, 而如果是纵向陈列的话, 顾客就会在一次性通过时, 同时看清各集团的商品, 这样就会起到良好的销售效果。第二, 集中陈列法要求第茶一排的商品数目要适当。要根据每种商品销售个数来确定面朝顾客一排商品的个数。如个数太多, 一个商品所占用的陈列面积就会过大, 相应地商品的陈列品种率就会下降, 在心里上也会使顾客产生商店在极力推销商品的压力, 造成顾客对该商品的销售抵抗, 所以第一排的商品陈列必须要适当。第三, 集中陈列法要给周转快的商品安排好的位置。对于周转快的商品, 要给予好的陈列位置, 这是一种极其有效的促进销售提高的手段。

2.整齐陈列法

整齐陈列法是将单个商品整齐地堆积起来的方法。整齐排列法突出了商品的量感, 从而给顾客一种刺激的印象, 所以整齐陈列的商品是企业欲大量推销给顾客的商品, 折扣率高的商品或因季节性需要顾客购买量大、购买频率高的商品。

3.随机陈列法

随机陈列法是将商品随机堆积的方法。与整齐陈列法不同, 该陈列法只要在确定的货架上随意地将商品堆积上去即可。随机陈列法所占的陈列作业时间很少, 这种方法主要是陈列“特价商品”, 它的表现手法是为了给顾客一种“特卖品就是便宜品”的印象

4.盘式陈列法

盘式陈列实际上是一种整齐陈列的变化陈列法, 即把非透明包装商品的包装箱的上部切除 (可用斜切方式) , 将包装箱的底部切下来作为商品陈列的托盘, 以显示商品包装的促销效果。它表现的也是商品的量感, 与整齐陈列不同的是, 盘式陈列不是将商品从纸箱中取出来一个一个整齐地堆积上去, 甚至就是整箱整箱地堆积上去。这样可以加快商品陈列的速度, 也在一定程度提示顾客可以整箱购买, 所以有些盘式陈列, 只在上面一层作盘式陈列, 而下面的则不打开包装箱整箱地陈列上去。

5.端头陈列法

端头陈列质量的优劣, 是关系到成功连锁店形象的一个主要方面。所谓端头是指双面的中央陈列架的两头, 在超级市场中, 中央陈列架的两端是顾客通过流量最大、往返频率最高的地方, 从视角上说, 顾客可以三个方面看见陈列在这一位置的商品。因此, 端头是商品陈列极佳的黄金位置, 是卖场内最能引起顾客注意力的重要场所。同时端架还能起到接力棒的作用, 吸引和引导顾客按店铺设计安排不停地向前走。引导、提示、诉求可以说是其主要功能, 所以端头一般用来陈列特价品, 或要推荐给顾客的新商品, 以及利润高的商品。

端头陈列法可以是进行单一商品的大量陈列, 也可以是几种商品的组合陈列。在美国曾进行过一项调查, 调查资料显示, 将单一的商品陈列改为复合商品组合陈列, 销售额就会有很大的提高。尽管销售额的提高会因商品的不同而有所差异, 但销售额在任何情况下都会有相当大的增加。这个调查资料显示, 可以将同一个商品在不同的中央陈列架内组合陈列。

6. 岛式陈列法

相对于岛式陈列要求的较大空间来说, 在空间不大的通道中间也可以进行随机的、活动式的岛式陈列。这种岛式陈列的用具是投入台、配上轮子的散装筐等。这种活的货架可以在商店内自由活动, 以便根据需要而调整, 所以能简单方便地配置在各种通道里的任何地方, 只要是需要的话。

7.窄缝陈列法

在中央陈列架上撤去几层隔板, 只留下底部的隔板形成一个窄长的空间进行特殊陈列, 这各陈列就叫窄缝陈列。窄缝陈列的商品只能是1个或2个单品项商品, 它所要表现的是商品的量感, 陈列量是平常的4到5倍。窄缝陈列能打破中央陈列架定位陈列的单调感, 以吸引顾客的注意力。窄缝陈列的商品最好是要介绍给顾客的新商品或利润高的商品, 这样就能起到较好的促销效果。窄缝陈列可使超市卖场的陈列是活性化, 但不宜在整个卖场出现太多的窄缝陈列, 这样的话, 推荐给顾客的新商品和高利润商品太多, 反而会影响该类商品的销售。

8.突出陈列法

突出陈列法是将商品放在篮子、车子、箱子、存物筐或突出延伸板 (货架底部可自由抽动的隔板) 内, 陈列在相关商品的旁边销售。其主要目的是打破单调感, 诱导和招揽顾客。突出陈列的位置一般在中央陈列架的前面, 将特殊陈列突出安置。

9.悬挂式陈列法

将无立体感扁平或细长型的商品悬挂在固定的或可以转动的装有挂钩的陈列架上, 就叫悬挂式陈列。悬挂式陈列能使这些无立体感的商品产生很好的立体感效果, 并且能增添其他的特殊陈列方法所没有的变化。

摘要：零售企业的卖场设计应符合消费者的心理需求, 为消费者提供最适宜的环境条件和最便利的服务设施, 同时良好的商品陈列不仅可以方便、刺激顾客购买, 而且可以借此提高企业产品和品牌的形象, 从而扩大商品的销售量, 既满足消费者的需求, 又使企业获得较好的经济效益。

关键词：卖场,陈列,商品

参考文献

[1]周文.《连锁超市经营管理师操作实务手册——商品管理篇》, 湖南科学技术出版社, 2003 (11) .

[2]顾国建.《超级市场营销管理》, 立信会计出版社, 2000 (1) .

[3]黄金平.《连锁经营原理》, 广东经济出版社, 2003 (4) .

实战技巧论文 第9篇

一、商务谈判需要

商务谈判者在商务谈判中存在着一定的需要, 这种需要是一种较为独特的需要。它对商务谈判存在着决定性的影响, 商务谈判人员必须加以重视。

1.什么是商务谈判需要

需要是人缺乏某种东西时产生的一种主观状态, 是人对一定客观事物需求的反映。也即是人的自然和社会的客观需求在人脑中的反映。所谓商务谈判需要, 就是商务谈判者的谈判客观需求在其头脑中的反映。

2.商务谈判需要类型

人的需要是多种多样的。一般有自然性需要、社会性需要、物质性需要和精神性需要等。根据美国人本主义心理学家马斯洛需要层次论的观点, 人有生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现的需要等五个层次的需要。马斯洛认为, 这五种需要是有高低之分的, 并按从低到高的次序逐级发展, 每一时期都有一种需要占主导地位。从商务谈判方面看, 其物质性需要是金钱、资产、物资资料等方面的需要, 精神性的需要是尊重、公正等方面的需要。与谈判对手进行谈判, 应注意对方物质方面的需要, 但同时也不能忽视对方尊重、独立自主、平等方面的需要。与马斯洛需要层次论的需要类型相一致, 商务谈判需要也有各种相应的需要表现。商务谈判者出于信用安全的考虑, 通常乐意与老客户打交道;在与新客户打交道时往往会心存顾忌, 对其主体资格、财产、资金、信誉等状况会较为关注。

商务谈判者一般都有很强的尊重需要。谈判人员得不到应有的尊重往往是导致谈判破裂的原因。有着强烈尊重需要的人, 当自尊心受到伤害而感觉到没面子时, 在心理防卫机制的作用下, 很可能会出现攻击性的敌意行为, 或者是不愿意继续合作, 这会给谈判带来很大的障碍。[1]

二、如何在谈判中满足对方被尊重的心理需要

1.暂时赞同不同的意见

人和人的意见不可能在所有方面都保持一致。比如爱不爱吃鱼, 喜不喜欢旅游等, 人们的意见多少会有些偏差。虽然如此, 我们不管是在闲聊还是进行谈判时, 最好将“意见不一致”控制在最小范围内。即便不同意对方的意见, 也要将这些否定性的语言咽到肚子里, 至少要在表面上表示自己有“同感”。不论出于什么样的原由, 反对都意味着扫了对方的兴。因此, 尽量不要提出相反意见。特别是在初次见面的情况下, 或者在想讨好对方的时候, 如果能表示认同, 会让对方感觉你是个不错的人。

“表示赞同”可以说是防止人际关系恶化的有效办法。只要能在一开始发表一些相同的意见, 即使后来在某些方面跟对方意见相左, 彼此的关系也不会出现太大的问题。

我们不可能对反驳自己的人敞开心扉, 甚至会反感或憎恨对方。相反, 如果自己的意见能很快被对方接受, 一旦满足了被尊重的需要, 就愿意敞开心扉了。特别是在刚见面不到10分钟的情况下, 如果你凡事都唱反调, 对方肯定会想“没有办法再和这种人交往了”。总之, 在开始的时候一定要表示同意。表示同意, 其实是向对方发送了一种信号――我已经完全接受了你, 对方肯定会很高兴。擅长提问题的人, 比如心理专家、律师、咨询师、补习班的老师等, 毫无例外都擅长接受对方的观点, 他们很少提反对意见。因此, 他们容易得到对方的信任, 从而能探听出别人无法问出的信息, 甚至包括对方的隐私。

2.假装无知, 让对方开口

撬开对方嘴巴的一个有效方法就是“假装无知”。

“哎?我不知道呀。能说得详细些吗?”只要这样问, 对方肯定会开口解释, 这是人的本性。

韩非子深得秦始皇的赏识, 秦始皇甚至说过:“寡人得见此人与之游, 死不恨矣!”对他推崇备至, 希望向他请教治国之道。韩非子曾说过:“挟智而问, 则不智者至。”意思是我们即使知道也应该向别人请教, 这样才能了解到原本不知道的情况。

韩非子认为, 只要装作不知道, 对方就会不停地说下去, 这样才能获得重要的信息, 还能看清对方的人品。

相反, 如果你表现得无所不知, 就会挫伤对方的气势, 使其失去继续说下去的兴致:认为“我知道的事情他也知道。如果我再得意洋洋地说下去, 只会遭人耻笑”。

我们都希望站得比别人高, 能当别人的老师。教别人知识会让我们自我感觉良好, 产生“我很聪明”的错觉。因此, 假装不知道向对方请教这个技巧, 就可以让对方说出真心话。

3.有意说错话, 让对方纠正

装糊涂的时候多少需要一些演技, 但这个方法并不太难。因为每个人都有纠正错误的心理, 所以这个技巧十分有效。在交谈时, 你可以假装自己知道的信息有些偏差, 以此探听出更多的消息。

早在2000多年前, 韩非子就提出过这个方法:“倒言反事以尝所疑, 则奸情得。”直译就是“用假话打探对方的可疑之处, 能探听出隐藏的恶行”。韩非子建议用假话来探听对方的恶行。当然, 这一方法也可用于打探重要的信息。

运用这种方法的时候, 你要先向对方透露一些你知道的秘密, 这样他才更容易说真话。“啊, 他原来知道呀。”对方有了这种想法, 才能放心地把秘密都说出来。而且不会觉得自己说漏了嘴, 只会感觉自己“纠正”了你的错误信息。这样真是再好不过了。

4.故意自我表露

如果想让对方毫无保留地说出心里话, 首先要营造一种气氛让对方感觉你在坦露真情。不论是表演还是伪装, 你必须要表现得很快乐, 否则对方很难推心置腹地和你谈话。如果你在聊天时看起来很高兴, 或者看上去兴致高昂, 那么对方的情绪也会被调动起来, 这叫做“心理感染”。

幸福感是会相互传染的。如果你表现得无话不谈, 对方也会毫不隐瞒地说出实情。假如你什么都不说, 只想让对方单方面提供信息, 这是很难做到的。当然, 你不用真的把真心话告诉对方, 重要的是那些话听起来要像真心话。

例如, 一个人的恋爱经历属于个人隐私, 一般人只会对特别亲密的朋友说。如果你一个劲儿地追问, 对方肯定会不高兴:“为什么这个人要打听我的个人隐私?”但是, 如果你主动透露自己的隐私:“我从上学的时候就没有女人缘。”“真是不好意思:我曾经被甩过15次。”这样的话, 对方也能放松地谈论自己的事情:“我也是这样啊”。你在谈话中表现得很热情, 对方就会愉快地回应。不论他的嘴有多紧, 只要你不停地说出自己的隐私, 对方也会感觉嘴巴很痒, 无法一直保守秘密。

“我有好几次在上班途中肚子疼, 只好中途下车。”

“我只要去书店就想上厕所。”

你可以说些类似的真心话, 展现自己开放的性格, 对方肯定会更放得开。

5.勇敢透露重要信息

这个方法也可用来打探重要信息。也就是说, 你可以把一些看似重要的信息泄露给对方, 从而从对方那里获取重要信息。

信息交换具有付出与获得 (give-and～take) 的性质。只要你这么做, 对方也会向你提供同等程度的信息。其中, 虚荣心或许也在起作用。人们会在“我也知道××事”的心态下, 说出心中的秘密。把这些当做是内部机密, 故意泄露给对手公司的员工。于是, 对方也会相应地告诉你同等重要的信息。当然, 真正的商业机密绝对不能告诉公司之外的人员, 否则会给公司造成巨大的损失。只要让对方感觉你给的信息非常重要就可以了, 比如3天后会在记者招待会上公开的信息、对方知道了也没有用的信息等。

如果你多次向对方泄露重要的信息, 对方会对你产生感激之情。于是, 根据付出与获得法则, 他也会告诉你同等重要的信息。这种方法还能让对方对你产生极大的信任。不论这个信息是否真的有价值, 只要你主动告诉了对方, 就能增强他对你的信任。

一旦取得对方的信任, 他便不会对你有所隐瞒。当你告诉对方一些信息, 而对方却没有任何反应的时候, 你也可以直接说:“我把知道的都告诉你了, 你也给我泄露点吧。”虽然有点不愿吃亏的感觉, 但可以取得很好的效果。所有人都喜欢打听秘密, 只要先把秘密泄露给对方, 取得其信任, 对方也会把秘密告诉你。

6.适应对方的谈话方式

每个人在日常生活中总会遇到几个谈不来的人, 不论怎样努力, 都谈不下去。如果一直坚持, 就会寞名其妙地感觉不快。

为什么话不投机呢?因为你的谈话类型与对方的谈话类型不同, 也就是谈不到一起。

如果你想让对方侃侃而谈, 并希望从中打听出各种信息, 一定要注意避免谈不到一起的情况。你要敏锐地判断对方的谈话类型, 并去迎合对方。大概划分一下, 人的谈话类型分为两种:“事实意向型”与“联系意向型”。如果谈话一方属于事实意向型, 而另一方属于联系意向型, 就有可能谈不到一起。

美国的心理语言学家迪保拉·塔宁, 曾举出下面这个例子说明谈不到一起的原因。这个例子特别通俗易懂。

妻子:“今天晚上星星特别漂亮。”

丈夫:“你看到的是金星, 金星不是恒星是行星。”

妻子:……”

丈夫:“哎, 你怎么了?”

这就是谈不到一起, 如果彼此的谈话类型不同, 经常会发生这种现象。

那么怎么区分这两种谈话类型呢?如果对方出于礼貌邀请你“下次找机会一起喝一杯吧。”这是联系意向型, 对方谋求的是一种联系, 并非真的想去喝酒。但是, 如果你回答:“那下周一怎么样?”你的反应就是事实意向型, 把对方的联系意向当成了真实的邀请。这样的情况多次发生, 对方就会感觉和你在一起特别难受。如果希望自己能和对方合得来, 就要迎合他的谈话类型。如果对方是联系意向型, 你就需要用联系意向型谈话来应答;如果对方是事实意向型, 你就应该用事实意向型应对。这样他才会感觉你很容易交往, 从而给你很高的评价。善于谈话的人, 总是能仔细观察事物, 并努力迎合对方。

7.事先要做充分调查

如果你和对方是初次见面, 那么你掌握的信息越多越有利。所以, 在和一个人见面之前, 一定要查询一切可以查到的信息。中国古代流传下来的著名兵书《司马法》中说:“远者视之则不畏, 迩者勿视则不散。”意思是如果敌人尚在远处, 要认真观察, 这样就不会感觉敌人可怕;如果敌人已经靠近了, 那就最好不要作过多探究, 这样军心才不会散乱。也就是说, 如果事先能彻底地调查了解对方, 就能减轻初次见面的紧张感。为什么调查之后就不会紧张了?这是因为了解得越多, 感觉越亲切。相应地, 紧张感和恐惧感也会随之消失。

8.听对方的话, 要夸张地点头

“总觉得这个人不好说话”——你千万不要给对方留下这种不好的印象, 让他对你有所戒备。假如对方无法向你敞开心扉, 一方面可能是由于对方个性多疑, 很难信赖他人。不过, 更大的原因可能是你自身的问题。其中可以提到的一点就是, 你在对方说话的时候, 点头的频率太低了。对方在侃侃而谈的时候, 如果你不点头表示认同, 他就会失去说下去的兴趣。想要撬开对方的嘴巴, 点头是非常重要的技巧。“不就是点头吗, 每个人在无意识中都会做。”如果你这样想, 就大错特错了。因为一般的点头, 无法让对方说出真实的想法, 只有“速度稍快, 夸张地点头”才有效果。大部分人都会觉得自己的确一边在“嗯、嗯”地回应对方一边在点头。但在第三者看来, 这种点头的幅度太小。应该更加夸张地、以―种自己在全身心倾听的姿态点头, 否则无法取得显著效果。

美国马里兰州巴尔的摩大学的阿劳恩·斯古曼博士称, 点头能起到让对方感觉温暖的作用。如果听话者一边认真地听一边不断点头, 说话人就会感觉自己你受到了对方的热情欢迎, 讲话就不会有所隐瞒。顺便提一下, 据阿劳恩·斯古曼博士讲, 并不是说只在对方说话时才需要点头。在对方沉默的时候, 也需要夸张地点头表示赞同:“嗯, 的确如您所说。我真的也是这样想的。”这样一来, 对方会对你特别有好感, 甚至可能重新展开原本已经结束的谈话。美国前国务卿戴维·迪安拉斯克, 因为擅长成功地解决棘手的外交问题而闻名, 他的方法十分简单:只要一边点头一边听对方讲话就行了。如果你能以平时两倍的频率点头, 肯定能得到对方两倍的认同。[2]

商务谈判需要对商务谈判的影响十分深远, 要敏锐地把握商务谈判的方向与动态, 就必须深入地认识和掌握商务谈判需要心理的特征和规律, 在谈判实际工作中迎合对手的需要心理状态, 做到见微知著, 稳操胜券。[1]

参考文献

[1]杨志.对商务谈判需要心理的分析利用.湖南商学院学报, 2002, (1) .

品牌提炼新闻点的五大实战技巧 第10篇

Tips1：“站在行业角度”。媒体希望看到的不仅是企业自身的动态，更关注的是行业，越是和行业贴合紧密、言之有“料”的新闻稿，往往更受记者、编辑的青睐。媒体行业变动频繁，靠“脸”推稿在这行是混不下去的。一篇新闻稿能不能在媒体“卖出去”，总是要有个这篇稿子的“料”，那么，这个称之为“料”的卖点从哪来呢?

Tips2：“巧挖热点”。这个时候就要企业就要学会“贴热点”，以点做面，借力新闻热点。好的案例如TUV借力塑化剂、UL借力淘宝商城售假推认证、3M借力帝都毒气质量卖口罩，等等，都是很好的案例。另外记得多配图，善用多媒体说话，一图胜千言嘛!不要浪费这么好的料。

Tips3：“善用数据说话”。说到卖点，通常我们还会发现，引用一些数据分析的新闻稿会更受媒体青睐，“数据才是硬道理”，企业可围绕公司的核心产品或服务，同时也是最能吸引目标客户消费者的角度和话题，以“硬数据”开篇引出话题和产品服务。用有说服力的数据支撑内容，如多做消费者调查、新闻稿中适当引用权威行业数据等，受众更易产生信任并接受品牌。另外，“傍大牌”也是一个好主意，新闻稿内容可适当结合行业有影响力的合作伙伴或客户，借势提升自身品牌价值，但要把握“火候”，不要弄巧成拙。做得好的美通社客户如珍爱网，美通社同事形容珍爱网是：“一直在携手，从未被超越”。

Tips4：“回归内容本身”。不是每个企业每天都有那么多“新闻点”等待开采，更多的还是要结合企业自身的动态、产品和服务做常规传播，出彩的稿子不是天天有，但能出彩的机会一定不要放过，要写得漂亮、说得精彩，还是需回归到内容层面的“话题”角度，当然，话题一定不能凭空硬造，而是要尊重新闻规律，抛出并引导，企业可紧抓时机适当放大那些有意思、有共鸣、有价值的事件，吸引媒体关注，或是通过社交媒体平台的互动，让受众主动去谈论你(如网易杭州中心成立，引导出食堂一天供应五顿饭，推导出善意的调侃“丁磊把员工当猪养”，从而得出网易员工幸福得一塌糊涂的结论)，网易是在刻意利用这些话题或者说是“新闻卖点”去做有节奏的引导，收到很好的传播效果。最后，臃肿的长句和浮夸形容词的堆砌是大忌，也是公关稿的通病，有经验的PR一定要学会避免，尤其是那些超长标题。