企业经营管理沙盘大赛

企业经营管理沙盘大赛（精选7篇）

企业经营管理沙盘大赛 第1篇

紧张、激烈的沙盘模拟经营大赛省赛落下帷幕，ERP企业沙盘模拟是一种新型的教学模式，旨在激发当代大学生的创意、创新灵感与对商业机会的把握，从而实现由创意到创业的过程。

大赛采用供应链（SCM）电子沙盘和商战电子沙盘2种比赛方式进行，以生产型企业为背景，让每名参赛同学置身商业实战场景，实地体验商业竞争的激烈性与残酷性，锻炼学生全局观念以及统筹规划能力，培养学生的综合实践应用能力。

在ERP沙盘模拟经营大赛中，参赛队员们在根据初始数据作战略规划时，最棘手的问题不是如何操作、如何经营，而是如何根据自己及竞争对象的生产状况及有效市场容量去高效广告投放这个难题。

按照比赛规则，每年期初投入广告费有两个作用，一是获得选择订单的机会，二是判断选单顺序。

本文就真实比赛数据进行分析，从广告投放的随机性、盲目性、不确定性等方面进行分析，以启发参赛选手作出正确地决策。

1 广告投入随机性、盲目性加大广告投放难度

1.1 广告投入心态分析

由于第二年年初是第一次投放广告，各组之间的经营策略及经营信息不对等，加上各组熟练程度不一，广告投放盲目性、随机性很大，这加大有效广告投放的难度。

表1所示数据是从本次省赛C组的数据中获取并整理，C组共13队伍。

经过调查分析，在实际比赛时，主要有以下四种心态：

（费用单位：W)

(1)有小组成员认为第二年年初应该投入较多的广告费，争取拿到最多、最有利的订单，大大增加自身权益，为后几年经营打下扎实基础，例如U9组，广告费排名为第1名，总订单排名为第2名，基本实现小组预定目标；

(2)有小组成员认为小组根据自身的产能与资金，投入较多广告费，尽量排在有利的位置。可事与愿违，最终未拿到理想的订单，例如U10组，广告费排名为第5名，总订单排名为第11名；

(3)有小组成员认为投入合适广告费，订单也拿的比较多，如U8组，广告费排名为第2名，总订单排名为第3名，基本实现小组既定目标，但由于每张单子产品数量过多，在组织生产过程中出了因产能不足而违约的情况，最后被订单“撑死了”，出现较大的损失，第2年就出现权益为负，宣布破产，过早地退出竞争；

(4)有小组成员不计较的订单，只求打下扎实基础，例如U4，虽然广告费排名在13支队伍中居第6名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第7名，但在第6年年末（即比赛结束时）权益合计排名是第一名，获得本组唯一参加全国比赛的入场券，笑到了最后。

可见第二年的广告投入是“仁者见仁、智者见智”，没有定法，关键是要能把握全局，而不是一时的“虚胖”。

1.2 广告投入产出分析

股东资本600W，相对比较拮据，分析比赛数据，很多组在第二年由于过度盲目投放广告费去争取订单，从而导致现金流出过多，而不得不推迟产品的研发、生产线的建设等，最终导致由于产能无法扩大、现金流出过多，被迫在后期要筹集更多的资金，付出更多的财务费用。同时，由于广告费费用过大，导致当期利润不能相应增加，所有者权益也快速下降，对后期的资金筹集也产生负面影响。

可见，一味追求以较高的广告投入获得较多订单的策略并不是企业经营的最优策略，企业所追求的目标应该是使投放的广告费产生最大效益，使广告投入产出比最大化，尽量避免浪费。

（费用单位：W)

广告投入产出比有多种表达公式：总订单/广告费；销售收入/广告费；毛利/广告费。根据表2数据分析这3种表达式的特点。

第一种反映了广告费的使用效率，也就是单位广告费获得了的订单额，U5组达到9.9,U10仅有4.4，公式不能反映盈利结果。

第二种反映了广告费的实际有效使用，也就是单位广告费获得了较高的订单，但能不能将竞争得来的权利转化为现实的收入？U8组的总订单/广告费=7.7，而销售收入/广告费=4.1，为什么产生这么大的差异？原来总订单有1607W，而由于产能不够，销售收入仅860W，也就是说747W的订单未能及时交出，造成350W的损失；也就是大半的股东资本就“败”掉了，就宣布破产。

第三种反映了单位广告费的实际盈利能力，U5组毛利/广告费=5.9,U8组毛利/广告费=2.5，也就说同样是1W的广告投入，U5组产生5.9W的毛利，而U8组只产生2.5W的毛利。

3 不确定因素分析

通过仔细分析比赛规则和原始数据，可以发现在制定广告投放策略时存在诸多不确定因素：

3.1 每年订单数量不确定（表3）比较给定的市场预

测产品数量的实际产品数量，P1产品、P4产品、P5产品均有较大出入。区域市场P4产品预测有40个，但实际一个也未投放，虽然有两个队各投入10W广告费，理论上各有一次选单机会，但最终是“竹篮打水一场空”。

每年的订单数未必多于组数，也就是说即使投入30W或50W也未必能获得两张或更多订单，而投入10W产品广告费也有机会赢得一张订单。由表4可知，在本地市场P3产品有10个队投入广告，最少37W，最多111W，理论上有34个选单机会。在本地市场实际共有10个单，本地市场P3产品广告投入最多的U9组投入111W广告费，理论上可选6个单，实际只选上了1个单，4个P3产品销售收入390W；本地市场P3产品广告投入最少的U2组投入37W广告费，理论上可选2个单，实际只选上了1个单，3个P3产品销售收入300W。

在实际比赛中，如果在广告投放前没能很好地把握市场容量，而过多地投入广告费用，甚至想获得“市场老大”地位，则有可能达不到预期效果，拿不到足够的订单；相反，如果企业注重差异化竞争，避免盲目投入广告费用，也能够在市场竞争中获得一席之地。由表4可知，在本地市场P4产品理论上有2个选单机会。在本地市场实际共有2个单，有2个队投入广告，最少10W，最多20W，最后各取所需均达到目标。

本次比赛中共有5个产品，每个产品有2个市场，共有10个市场，共45张订单，即平均每个市场只有4.5个订单，即就是在一个市场内13个组来竞争4.5个订单，其激烈程度可想而知。

3.2 每张订单产品数量不确定

本次决赛中，每张订单产品数量多至3-8个产品，不像平时网赛模拟数据，每张订单产品数量只有2-4个产品。实际比赛中，有个别小组没有预测到每张订单产品数量会这么大，投入30W或50W想拿几张单子，但生产能力只有8-10个产品，选一张单子产品有剩余，选两张单子又交不了货，U8就出这种情况，有8次选单机会，共选5个订单，但末只交3个订单，有2个订单未能交出，花了广告费不说，还付了350W违约损失，真是“赔了夫人又折兵”，吃了大亏，直接导致破产。也有的小组最后只能忍痛割爱，无助地看着广告费白白地浪费了。

3.3 未来收益不确定

当然企业未来的盈利状况不只是由某个订单来决定，还受其它多种因素的影响，争得某个“市场老大”地位并不代表企业在本年度能够取得最优的经营业绩，更不能保证企业将因此获得长期优势。相反，如果广告费投入过高，很可能造成资金浪费，影响企业的权益，影响企业资金的运转，使企业处于竞争劣势。例如U4，虽然广告费排名在13支队伍中居第6名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第7名，但在第6年排名是第1名；又如U9，虽然广告费排名在13支队伍中居第2名，第2年权益合计排名在13支队伍中居第8名，但在第6年排名是第4名。

3.4 产品和市场选择不确定

此次竞赛规则中规定有5种产品（P1、P2、P3、P4、P5）和5个市场（本地、区域、国内、亚洲、国际），对各种产品在不同市场的开发都各具优势，企业无法预知其他竞争对手将生产哪种产品、瞄准哪类市场，未来各个市场的竞争程度可能会很激烈。因此，取得某市场的优势地位从长期角度看并非企业唯一的优势策略，而另辟蹊径，开拓其他市场或其他产品有可能使企业未来收益更大。

实际比赛及经验表明，企业在竞单时偶尔会“意外”得到一个“市场老大”地位。企业在投放广告费时，可能会集中在某个或某几个市场，而忽略其他市场。这种情况下，企业如果在被对手忽略的市场投放了相对较多的广告费，则可以抓住机会，将产品集中在该市场销售，以较小的投入取得市场领导者地位。如表5所示，U7投入20W广告费，而U3投入10W广告费。对于这两个P4订单，U7优先选，本应当选总价537W、0季帐期的订单，但选中了总价504W、1季帐期的订单。U3讨了个大便宜，少花10W广告费，多出33W总价，还是0季帐期的订单，应验了“鹬蚌相争，渔翁得利”古训。

“市场老大”地位的取得应当是在企业实力足够的情况下实现的，为了争取“市场老大”地位而盲目投放广告费是一种非理性行为。广告投入对经济效益产出的贡献程度是评价广告策略的最佳标准，即最好的广告策略能够以较少的投入达到较大的效益产出。

如果能明白这些，参加比赛的各组也就不会出现盲目提高广告投入的困境了。

4 金发女郎的困惑

从博弈论角度讲，所有的小组都想得到“市场老大”地位，但又不想花费过多的广告投入。ERP沙盘比赛中的高广告投入困境就属于博弈论中的“金发女郎的困惑”问题。造成这种局面的一个重要原因：各组之间广告竞争及总订单的数量的信息不对称。

由于每组只有第一名才能参加国赛，在比赛中，各组在“竞单表”上登记投放的广告费金额之前，彼此之间不能沟通信息。又由于时间紧迫，此时参赛队员们来不及对当前局势进行充分地分析，而在潜意识的影响下，他们更倾向于追求霸主地位。在多数参赛者只看到“市场老大”地位对企业发展壮大具有重要作用，但忘记了“冰冻三尺非一日之寒”的古训。在这种情况下，参赛者大都会把“市场老大”地位当成难以追求的“金发女郎”。

他们都会想：这么诱人的“市场老大”地位哪有那么容易获得？其他组肯定会用很高的投入争得这个地位，于是也投下高得离谱的广告费。

如表6所示，U9组在本地P3产品市场为争“市场老大”地位投入111W，按规则虽然有6次选单机会，但最后只选上1个订单，在本地P3产品市场共投入649W广告费，只有10个订单，平均每个订单花64.9W，远高于理想的10W/个订单。U9组花111W获得390W订单去除材料与加工成本160W，实际获益119W，而U1组花39W获得372W订单去除材料与加工成本160W，实际获益173W，也就是U1组轻松获得“市场老大”地位。最后结果是：“市场老大”地位的广告费并不需要高得惊人，关键是要合理权衡广告费与订单总价的平衡，即要获利最后大化，不是订单总价最大化。

5 结论

ERP沙盘模拟经营大赛是在特定背景下进行，在比赛初始条件相同，但由于各组经营策略迥异、经营信息与决策信息不对称，所以要尽量多地利用有限的外部信息，“知已知彼，百战不殆”。每组5人要注重彼此配合，做好产能分析，不盲目地进行广告投入，更不必争夺“市场老大”地位而大手笔去投入，而应将有限资金结合应用到增强自身硬实力的环节上，为模拟企业后续发展夯实基础。

参考文献

[1]王帆,崔笑,金金,ERP沙盘对抗赛首次广告投放的博弈分析[J].石家庄铁道大学学报(社会科学版),2012,6(1):22-25.

[2]孙金凤.ERP沙盘模拟演练教程[M].北京:清华大学出版社,2012.

企业经营管理沙盘大赛 第2篇

开幕式

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

很高兴，“2010年全国大学生企业经营管理暨物流管理沙盘模拟大赛”在今天隆重开幕！作为安徽财贸职业学院工商管理系的学生，我也很荣幸担任今天开幕式的主持。

起源于美国哈佛大学MBA教学的企业管理技能沙盘模拟训练，是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程，自二十一世纪沙盘培训进入中国以来，它逐渐被广大中国企业精英所熟知，成为国内大中型企业内训和高校教学的先进工具。参加这项赛事，无疑给各高校相互交流沟通提供了平台，也给大学生精英提供了展现自我才华的机会。

此次大赛由全国23个省、直辖市共26所高校承办，我院作为承办院校之一，在各兄弟院校的大力支持下，已是第三次组织安徽赛区的比赛。今年，参加省赛的26支队伍，分别来自全省13所兄弟院校。其中，参加企业经营管理沙盘模拟大赛的共17支队伍，另外9组参加物流管理沙盘模拟大赛。参加此次大赛的各高校分别是马鞍山职业技术学院、六安职业技术学院、淮北职业技术学院、安徽宿州职业技术学院、安徽国防职业技术学院、安徽工商职业学院、安徽机电职业技术学院、安徽经济管理干部学院、合肥财经职业学院、安徽交通职业技术学院、安徽城市管理职业学院、徽商职业技术学院和安徽财贸职业学院。

让我们以热烈的掌声对前来参加比赛的高校表示热烈的欢迎！向支持此次大赛的院校领导、老师和同学们，表示衷心的感谢！

此次开幕式共有以下几项议程：

一、学院领导致欢迎词

二、院校大赛指导老师代表发言

三、院校参赛选手代表发言

四、裁判员代表宣誓

五、宣布各组的参赛队伍

下面进行开幕式第一项，让我们以热烈的掌声，有请安徽财贸职业学院副院长胡戴新教授致欢迎词！对于承办这样一场赛事，我院领导的给予了高度重视和大力支持，我们也再次感谢胡院长的慷慨致辞。下面，让我们进入第二项议程，有请徽商职业技术学院方敏老师，做为大赛指导老师代表发言。大家掌声欢迎！

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，师恩如山，高山巍巍，使人崇敬，师恩似海，大海浩瀚，无法估量。感谢方老师的精彩发言。

接下来，让我们掌声欢迎来自宿州职业技术学院的参赛选手代表同学上台发言。今天的成绩是昨天付出的回报，只有努力才能不辜负老师们的期冀。再次感谢同学的发言。我们的大赛离不开领导的支持、老师的指导、同学的努力，也同样离不开裁判员认真公正的评判。下面，进行第四项议程，请裁判员代表安徽财贸职业学院曹宝亚老师发言。

接下来，让我们进入第五项议程，请安徽财贸职业学院工商管理系沙盘协会指导老师唐学华老师，宣布各参赛队伍抽签结果。

比赛中，选手们或许会遇到企业经营中常出现的典型问题，但同时，相信选手们会发现机遇，分析问题，制定决策，保持企业的成功，更促成自己的不断成长。当你们在赛场上发挥着年轻的智慧与才情时，青春被你们演绎的如此精彩；当你们在比赛中收获着青春的喜悦与感动时，生命被你们诠释的如此绚烂。在此，请允许我代表我院，再次感谢各参赛院校领导、老师和同学们的到来，预祝此次大赛圆满成功！

ERP企业经营沙盘教学思考 第3篇

关键词 企业经营；沙盘教学；ERP沙盘

中图分类号：G712 文献标识码：B

文章编号：1671-489X（2016）05-0041-02

在当前高职教育改革中，项目载体、任务驱动、学生自学、教师指导已成为一种新的教学模式。这种模式旨在学生完成项目任务的过程中，驱动学生自主学习或理解、巩固已学的知识，增强对知识的感性认识，加深对知识点的理解和消化，从而达到帮助学生真正掌握一定技能，教为辅、学为主的教学目的。

以项目为载体开发教学任务，是一个较为困难、艰巨的工作，特别是文科类课程。仅依靠几十课时，能够既按照项目进行教学设计，全面描述企业经营决策教学实训项目，又能够给学生一定感性知识的理解，激发学生学习兴趣的实训项目实在少之又少。因此，美国人创造，德国等结合本国企业情况而设计的ERP（Enterprise Resource Planning）企业经营决策软件，并结合适应高职学生年龄段，具有直观感性的沙盘模拟教学实训项目就此应运而生。

1 ERP企业经营沙盘的特点

竞争性的游戏 在市场经济中，竞争是推动社会生产力发展的有效手段。ERP沙盘主要特点是将带有竞争性的游戏成分融入教学中，用以激发学生学习兴趣。在欧美等发达国家，这种全新的体验式教学手段得到广泛应用。在ERP沙盘教学中，经营活动每年年初都有一个市场竞争订单环节，学生集中在投影幕前竟相竞单，乐此不疲，大大活跃了课堂气氛，从而克服了在现代化的电脑机房教学，学生不断点击鼠标的单调枯燥性，大大提升了主动学习的积极性。

手工沙盘的全面感观性和生动性 现代社会由于科技高度发达，城市中电脑普及高，大学生几乎人手一部电脑。同时，各种教学软件层出不穷。在现代化的电脑机房进行教学，学生每天点击鼠标看电脑，而受电脑屏幕的限制，界面很小，软件无论怎样设计，在操作上很难给出一个全面的企业经营概况全景，只能给出一个页面一个步骤而已。手工沙盘通过一个巧妙的画面，将其集合在一起，给学生一个企业经营的全面形象的感观认识。学生在动脑的过程中又动手，感受企业经营的全局。学生需要通过手工沙盘来操作，通过货币买卖来进行产品的生产、物资提前采购、营销产品、资金使用、贷款和控制、新产品和市场开发等操作，教师在全程操作中宏观掌握模拟市场的各个环节，学生买卖材料和销售产品都要用模拟现金到教师控制台进行交易，增加了课堂的生动性。

手工沙盘授课学生参与度很高 由于每年的竞单过程、竞单结果以及每组的各年权益、得分都在投影幕上展示，每个小组今年是亏是盈，亏多少盈多少，破产了没有，小组成员都比较关心，团队凝聚力在这里得到一定的体现。通过几年的教学，发现学生的参与度一般都有85%以上，甚至即使下课也不走。很多开设ERP沙盘课的学校都出现过这种现象，这是一般课堂教学很难达到的。ERP手工沙盘课程，不仅在高等院校受到欢迎，也在真正的企业公司里受到欢迎，因为它能给企业经营者一定的启发和感悟。

ERP沙盘模拟经营在一定程度上解决了我国高校企业管理课程只学不练或是只讲不做的问题。例如：讲生产没有讲经营，讲经营没有讲财务，讲财务没有讲市场，讲市场又缺乏质量、物流、产品和市场开发内容等。采用ERP沙盘模拟经营进行教学，可以将生产、市场和产品开发、财务、供应、质量等经营活动，通过一个小小的沙盘结合起来，使学生对企业的全面经营决策有一个综合感性的认识，在一定程度上弥补企业管理课程理论教学的不足，并且它适合没有实践经验的大学生，因此成为一种较好的项目载体教学模式。

2 ERP沙盘模拟教学要点

讲解沙盘规则需要注意的事项 ERP沙盘模拟经营是由一系列规则组成的，这些规则涉及各个岗位且项目较多，不容易记忆，所以必须进行规则讲解；但讲得过于细致不仅学生记不住，而且听起来冗长，易精神疲劳。解决办法有三种：一是通过提问，活跃课堂气氛；二是简单介绍，在教师起始年引领操作的时候，再重复加深讲解；三是每个桌面要配有规则表，供学生随时查看。

教学分组时每组最好五人 首先要明确角色分配——CEO（总经理）、财务总监、生产总监、营销总监、供应总监。设计好各角色的报表，让角色分工与定位更清晰，各角色重点掌握自己负责范围内的运行规则。这样一来，较多运行规则分散到各个角色，一是容易记忆，二是操作执行起来责任也容易明确。

每年经营成果点评 每年经营结束后，要求每个学生做好经营成果报表，知道所在公司的权益和利润是多少，与其他公司的差距在什么地方，当年的市场领导者谁，为什么。教师在结账后再加以点评。

要严格按规则进行贷款 不要让学生任意贷款（破产情况除外），让他们感觉到资源即社会资源的有限性。合理利用资源，不仅是企业，也是整个人类社会永恒的课题。

社会财富是生产出来的，不是会计计算出来的 因此，在一定的资源条件下，循序渐进地进行产品开发、市场开发、生产规模的扩大是制胜的关键。没有产品的市场销售，什么都谈不上。

3 企业经营沙盘教学的改进与提高

手工沙盘不能取消 手工沙盘不仅具有趣味性、生动性，更重要的是它具有企业经营整体的直觉感观性。什么时候需要还贷款能提前几年预知，经营者据此能做到心中有数。企业的生产能力有多大，原材料要提前几季采购，产品和市场的开发如何进行，都能够通过盘面操作演示出来，这是电子沙盘永远也达不到的效果。

顺利完成经营的同时强化财务工作 在ERP教学中，往往因为帮助学生找平资产负债表耗费不少时间。为了保证账务的正确性，一方面要强调学生的正确操作；另一方面，如果数额缺得不多，而一会儿又暂时不能找出，为了不影响整体教学，最好采用强制平账，平账后并保持与盘面的一致性。一般说来，平账后的盘面，只要下一年度不出错误，当年仍可以平账。但这并不是实训中应该出现的现象，因为填写财务报表并与系统数据相一致是财务总监应完成的工作之一；并且在国赛时，财务报表的数据与系统数据是否一致也是裁判予以扣分的依据之一，因此需要加强财务工作的重视态度。

突出企业经营 既然是企业经营沙盘，当然教学的重点在于ERP，即对企业资源的优化整合，发挥企业的高效率，产生最大的效益。教学的重点前已述及：在一定的资源条件下，如何开发新产品、新市场，壮大企业实力、扩大生产规模，也就是说强调的是企业经营的各个环节。企业经营才是企业的生存之道，否则ERP教学容易走偏方向。

操作人数不宜过多 ERP电子沙盘由于以电脑操作为主，因此必须在手工沙盘的课程完成后，即学生对企业经营有一个基本了解后，方可使用电子沙盘。电子沙盘5个人一组显示人太多，5人看一个电脑屏幕，只有一个人动手，参与度大大降低。因此，一般不要超过三个学生。

用友手工沙盘和电子沙盘的改进、提高与完善 作为国内首先开发企业沙盘ERP的用友公司，通过大赛进行全国推广取得很大成功。推出之后也不断改进，从最初的创业者沙盘到现在的商战沙盘、供应链沙盘，用友公司在推广过程中广泛收集各院校教学情况，据此做出进一步的提高与完善，如生动的教学课件，企业进校配合课堂教学等。但在此也希望教学课件能更加完善，使教师讲解更清晰，学生听起来更清楚，或采用动漫形式将会更加生动。

4 结语

企业经营管理沙盘大赛 第4篇

在ERP沙盘模拟中, 广告是促成销售的唯一手段, 在经营过程中, 整个产品销售市场按照地域和产品类别进行了细分。在市场细分的基础上, 广告的投放必须以市场预测为依据。广告投放过多, 容易造成资金的浪费, 而选取的订单如果超过了企业的生产能力, 将导致不能按期交货或不得不通过紧急采购产品交货, 这都会增加企业的成本, 影响经营业绩;广告投放过少, 不能再激烈的竞争中有效获取订单, 造成产品积压, 资金占用加大, 同样不能获取期望收益。

市场预测只是给出了宏观的订单信息, 如市场中对该产品总的需求量, 该产品在该市场中的平均价格。这些宏观信息对我们制定企业的战略发展规划具有重要意义, 但就具体选单而言, 这些信息还远远不够。在各组竞单的过程中, 市场中订单的数量将在很大程度上决定我们选单的效果;每一张订单中产品的单价有的会高于平均价格, 有的会低于平均价格。这都需要我们较详细的去作出预测。同时我们也要了解自身的产量和供给量信息, 竞争对手的产量和供给量信息, 进而可以大致预测出竞争的激烈程度以指导我们广告投放的强度。我们也需要对当年可能的企业销售量作出预测, 作出一旦销售失利应对局面的措施。

企业自身的产量和供给量信息预测可通过制定好的生产计划结合现有库存来确定, 这个信息在生产计划确定后是可以确定的。但有些情况下, 如生产计划不能严格按照计划执行或有些生产线需要在选单后确定是否转产等情况就需要灵活应对, 把选单结果和生产计划的调整综合起来进行策略制定。同时我们要精确计算出每个季度可交货产品的数量, 在选单过程中订单的交货期是不确定的, 掌握了这一信息对保证订单不违约具有重要意义。

竞争对手的产量和供给量信息预测需要依靠尽可能的获取竞争对手的经营信息来获得。获取的手段主要包括观察对手的盘面信息、经营信息和通过选单时记录对手的选单情况来判断。这就需要团队做好分工, 既要注意保护自身企业的商业机密, 同时又要尽可能掌握对手的信息。了解和掌握对手的信息对企业自身的战略调整也具有重大意义, 所以这个工作应引起足够的重视。

根据市场上各种产品的需求总量和参与企业的数量, 可以推算出每个企业各种产品可以获得的平均销售量。企业可以将这个平均销售量和自己的供给量进行对比, 以预测今年的销售量, 同时为明年的生产调整做好准备。如果企业的供给量和平均销售量差不多, 可以认为, 企业生产的产品可以全部销售出去。如果企业的供给量大于平均销售量, 则企业的产品可能出现积压, 需要争取更多的销售订单就要适当加大广告投放强度, 争取选到数量大的订单。

2 广告投放与效益分析

2.1 广告投放

只有在分析市场的基础上才能进行广告投放, 广告投放必须分市场、分产品进行。理论上讲, 广告费用投放越多, 选单的机会就越多。由于企业的资金是有限的, 而且广告费用会导致企业的成本增加, 因此, 在制定广告方案和进行广告投放过程中, 建议考虑以下环节, 以提高广告投放效益。

明确当年企业的产能, 对每种产品在各个市场上的需求量、供给量进行预测, 尽量收集与广告方案制订有关的数据, 使广告的制订建立在科学预测的基础上;财务主管要计算现金流, 提供可用于投放广告的资金预算数额, 以保证企业广告投放活动的顺利进行;广告费用的具体分配一般可以这样操作:如果资金充足, 应该考虑在市场需求大, 价格高的市场上多投放一些广告费, 力争能在这些市场上获得优先选单的机会, 选择价格高、数量多的订单。当然, 决策是个博弈的过程, 如果每个公司都这样做, 就会带来市场竞争的加剧, 企业在进行广告费用投放后未必会收到期望的广告投放效果。如果企业拥有某些市场市场老大的资格, 可以在对应市场上每个需要的产品中各投入1M的广告费, 这样就既可以节省广告费有保证了第一个选单的资格。虽然有些市场需求量小、价格低, 但是若能以较低的广告成本获取订单, 广告投放效益依旧会比较高。可见, 广告费用的分配也是竞争对手之间相互研究心理、猜测心理过程的一个复杂环节。广告分配的目标只有一个, 就是以合理的广告投放, 在企业的销售量范围内, 尽可能的获取较好的订单, 实现较高的销售收入;广告投放并不一定就能得到订单, 如果订单少, 没能达到期望目标, 那么企业的经营过程就应格外谨慎。由于企业的收入未按计划实现, 企业的所有经营、开发环节都会受到资金的影响。在决策中应根据订单的实际情况调整生产、开发, 以防止资金链断裂。相反, 如果某种产品的订单超出预期, 企业应该合理发挥生产线的弹性, 或通过适当的紧急采购等手段保证按时供货;尽快提交广告方案, 为同等投入情况下优先选单创造条件。

2.2 竞单

在广告费用确定的情况下, 科学合理的进行竞单往往会产生更多的额外收益。如在竞争对手没有ISO资格而我方拥有的情况下, 我方先选取无ISO资格的订单, 迫使对手无法选单或压制对手选单。还有一种情况是竞争对手的产能有限情况下, 我们先选取数量小的订单, 迫使对手无法选单。在竞单过程中要注意产品的交货期信息如加急订单就需认真考虑能否按时交货。账期也是订单的重要信息, 选取合适账期的订单能够保障企业资金流的顺畅, 避免过多贴现导致的成本增加。企业还要考虑竞单时产品和数量的组合问题。如在本地市场由于价格较低, 我们可以有意选取数量较少的订单, 等到价格较高市场再选取数量较大的订单等。

2.3 广告效益分析

在模拟企业的经营过程中, 并不是广告投入越高, 利润就越高, 广告投入必须权衡企业的现金、产能、市场竞争等复杂因素。广告费用是企业的一项支出, 要实现利润最大化, 就得考虑广告的效益, 一般可用投入产出比来分析不同企业广告效益的高低, 即:

广告投入产出比=订单销售额/广告投入

通过广告投入产出比分析, 可以知道企业每1M的广告费用支出可以带来多大的销售收入, 比值越高, 说明企业的广告效益就越好。营销总监应该重视这一指标的分析, 深入研究市场、研究竞争对手, 找到节约成本、策略制胜的营销突破口, 将广告投放和企业的生产能力、利润率联系起来, 理性的进行广告投入, 做到既起到充分宣传的作用, 又不造成资金的浪费, 提高企业的广告效益, 实现企业价值最大化。

摘要：ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理是ERP企业经营管理沙盘模拟中重要的部分, 做好营销工作的分析和管理是沙盘模拟对抗的核心所在, 是做好ERP企业经营管理沙盘模拟的关键一环。

关键词：沙盘模拟,营销管理,市场预测

参考文献

[1]刘平.ERP沙盘模拟管理综合实训手册[M].北京:机械工业出版社, 2011.

[2]刘勇.ERP沙盘模拟实训教程[M].北京:经济管理出版社, 2010.

[3]叶剑明.ERP沙盘模拟实战[M].北京:中国财政经济出版社, 2011.

ERP模拟沙盘经营大赛流程最新 第5篇

无锡市第二届ERP沙盘模拟经营大赛

时 间：2012年12月1日8:30-16:30 地 点：江南大学南区大学生活动中心教工活动室 第一部分：开幕式 8:30-9:00

1、介绍出席开幕式嘉宾

共青团江南大学委员会书记 刘长青 江南大学商学院党委副书记、副院长 窦新华 畅捷通股份有限公司华东大区市场专员 罗 焱 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 蔡明辉 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 王红光 畅捷通股份有限公司苏南办事处总经理 陈 伟 无锡畅捷科技发展有限公司总经理 周 彬 江南大学商学院分团委书记 俞德海

2、共青团江南大学委员会刘长青书记讲话

3、畅捷通信息科技股份有限公司技术总监蔡明辉先生宣读比赛规 则、评分细则及注意事项，并宣布比赛正式开始。第二部分：决赛 9:00-16:00 9:00-10:00 第一模拟经营 10:00-11:00 第二模拟经营 13:00-14:00 第三模拟经营 14:00-15:00 第四模拟经营 15:00-16:00 第五模拟经营

第三部分、闭幕式 16:00-16:30

1、介绍出席闭幕式嘉宾

共青团无锡市委员会学少部部长 萧宇青 无锡市学联主席 赵乐乐 江南大学学生工作处处长 朱 飞 共青团江南大学委员会副书记 王 晖 江南大学商学院党委副书记、副院长 窦新华 畅捷通股份有限公司华东大区市场专员 罗 焱 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 蔡明辉 畅捷通股份有限公司培训教育部区域经理 王红光 畅捷通股份有限公司苏南办事处总经理 陈 伟 无锡畅捷科技发展有限公司总经理 周 彬 江南大学商学院分团委书记 俞德海

2、共青团无锡市委员会学少部萧宇青部长讲话

3、江南大学学生工作处朱飞处长讲话

4、无锡畅捷科技发展有限公司周彬总经理讲话

5、畅捷通信息科技股份有限公司技术总监蔡明辉先生宣布各参赛队伍比赛成绩

6、颁奖环节

企业经营管理沙盘大赛 第6篇

关键词：企业经营沙盘模拟实训；多种教学方式；综合运用

中图分类号： G424 文献标识码： A 文章编号： 1673-1069（2016）20-86-2

0 引言

当今的中职教育面临着新的挑战，我们所面对的是与普通中学素质不同的学生，教师需要改变传统固有的教育理念，在教学过程中要重视学生对学习的需求和个性化教学，设法营造民主和谐、寓教于乐的课堂教学，以求调动学生的学习兴趣，加强学生学习的主动性；同时改变考试制度，建立良好的课外教学环境，让教师和学生都能够在教学中体验快乐。

广东省肇庆市工业贸易学校每年都提供给教师许多培训的机会，通走出去或是请进来的形式进行继续进修再学习，以实现不断的自我增值。通过一系列课程的培训学习，使我们能够学习和把掌握到例如头脑风暴法、小组学习法、角色扮演法、以学生为中心教学法等各种新型教学方法，并将其运用到教学实践当中去，从而提高教学质量，达到更好的教育教学效果。

这两年来笔者主要负责任教《企业经营沙盘模拟实训》课程，为了使教学收到较好的效果，提高教学质量，在教学各个环节中，笔者分别运用了多种教学方法去设置整个教学过程。

1 《企业经营沙盘模拟实训》课程的简介

《企业经营沙盘模拟实训》（simulation）课程，可分为物理沙盘/棋盘类沙盘（board-based simulation）和电子沙盘/软件模拟类沙盘（software simulation）两大类。它是模仿真实的企业经营和商业环境而开发出来的一个以企业经营管理为核心的信息系统，通过识别和规划企业资源，从而获取客户订单，到完成产品的整个加工过程和交付，最后得到客户付款。其中物理沙盘主要是运用独特的模型和教具，直观、形象地向学生展示企业经营中的资金、职员、厂房、设备、仓库、库存物料、订单、合同等各种内部资源，以及企业上游的供应商、下游的客户和金融融资机构等外部资源。在教学过程中融入市场变数，通过学生投入角色扮演和企业经营的情景模拟，再结合讲师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实地体验企业几年来的经营管理过程和情景，让学生对如何使企业经营中的物流和资金流正常运作有一个基本的认知和了解，具有很强的实战性。

2 《企业经营沙盘模拟实训》课程的教学目标

《企业经营沙盘模拟实训》属于管理类课程，它是理论教学的重要补充，有利于学生把《财务会计》、《财务管理》、《企业管理》、《市场营销》和《物流》等一系列相关的理论知识综合运用起来，领悟科学的管理规律，全面提升专业技能，形成理论教学与实践相结合的人才培养模式。在本实训课程中通过模拟公司运营、企业战略规划、预算、运作流程管理等一系列活动，让学员在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，经过团队合作使企业在竞争的市场中获得成功。期间学生可能会遇到企业经营中经常出现的例如资金周转不灵、缺货等各种典型问题，学员必须和“同事们”一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理，在各种决策的成功和失败的体验中学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，从而培养学生企业资源规划的能力，提高学生分析问题和解决问题的能力。在激烈的沙盘模拟对抗中，让学生体验完整的企业经营过程，掌握正确的经营思路和管理理念，树立学生“宽容、诚信、守法”的职业道德品质，为社会培养出高素质的专业人才。

3 在《企业经营沙盘模拟实训》课程的设置方面

在整个实训过程中笔者穿插使用了多种新型的教学方式，尤其最主要的是采用“小组教学法”来进行教学。

小组教学法是课堂教学改革中的一种有效的新方法，其特点是：围绕特定的教学目标，学生以小组为单位，在教师的指导下展开学习，使学生学习的主体性与教师教学的主导性有机结合，从而增强了学生在课堂教学中的主观能动性，提高了学生自身的学习能力，改进了课堂教学的质量。

小组教学在课堂教学中的主要应用表现在以下三个方面：

①注意对小组进行合理的分配；

②发挥学生的主观能动性；

③适时地发挥教师的指导作用。

准备工作：学员分组与团队构成：

《企业经营沙盘模拟实训》课程首先将全班学生分成若干小组，每小组由5-6人构成一个管理团队，每小组各代表一个不同的虚拟公司。此课程的基础背景设定为一家处于创业初始状态的生产制造型企业，从拥有一定的启动资金和资产规模开始经营管理。该公司采用了简化的企业组织结构，主要包括：首席执行官（CEO）、财务总监（CFO）、营销总监、采购总监、生产总监、人力资源总监或商业情报人员等几个主要角色代表企业各个部门，每个组员都担任虚拟公司中的一个重要职位，以小组为单位展开学习。各小组成员必需学会通过团结协作，共同体验公司的创建以及企业运营的每个环节，就本企业的整体战略规划、产品研发、市场开拓、资金筹集与运用、生产调度等多个方面展开讨论并作出决策。

分组的形式和方法有很多，比如有①直接抽签；②由猜谜语引入；③用拼图抽签等。

笔者选择的是用拼图抽签的方式进行分组。首先准备好若干张不同卡通图案的小型拼图，在底部分别写上小组的顺序编号；接着从每一张拼图中抽取5-6小块出来混在一起，让每个同学分别抽取一张拼图；然后把若干张不同卡通图案的小型拼图摆放在各张沙盘桌子上，再让学生找出自己手中拼图所在的卡通图案版块，抽到同一张卡通图案版块的同学自然组成一组。于是就这样分别分成：A、B、C、D、E、F、G、H、I、J组。

第一阶段：介绍《企业经营沙盘模拟实训》课程。

这个环节笔者主要采用的是传统的讲授方式。

第二阶段：体验创建公司的过程。

要求学生完成：

①确定公司名称、商标；

②确定公司发展目标；

③员工职位分工；

④制作公司海报、名牌；

⑤由CEO介绍公司。

在这个阶段笔者采用的是“头脑风暴法”。

头脑风暴法指是在群体决策中，为了保证群体决策的创造性，提高决策质量，发展而成的一种改善群体决策的方法。主要让学生充分展开无限制的自由联想和讨论，由此而产生新观念或激发创新设想。

在这个实训环节中，需要每个同学“头脑风暴”一番，充分发挥自己的创造性思维，自由畅想，首先给自己团队起一个好的公司名称，设计一个漂亮的商标；然后共同协作制作完成一张公司海报；接着展现海报，由CEO代表公司团队向大家介绍自己的公司概况；最后由同学们对所有海报进行投票互评打分。

第三阶段：介绍企业经营沙盘规则，由教师带领学生集体统一经营。

要求学生在教师的带领下进行经营2-3年，尽量熟悉企业经营的操作流程和规则，并学会整套相关财务报表的填写。

这个阶段笔者主要采用的是传统的讲授方式和“角色扮演法”。

在教学中过程中引入角色扮演法，其目的就是让学生能够尽快进入角色，设身处地的去体验角色，圆满完成角色承担的工作任务，从而了解角色内涵，并正确地去认知角色，为学生将来步入社会就业，进入职业岗位工作，乃至适应今后的各种变化，积累经验，奠定下良好的基础。在现实生活中，每个人每天都在扮演着不同的角色，处理不同的问题。认清自己的所处的角色类型，并了解该特定角色的内涵，更加有利于自己妥善处理好身边所面对的各类人和事。其关键在于：一是角色定位；二是进入角色。

在这个实训环节中，以生产型企业为背景，让每个学生置身于商业实战场景，要求学生进行角色扮演，每个小组的成员将分别担任公司中的CEO、财务总监、营销总监、采购总监和生产总监等重要职位，以各企业经营管理者的身份，涉及财务、物流、生产、营销等重要企业运营环节。在教师的引导下，模拟公司运营，体验企业管理的各个环节，通过学员之间的团队沟通与合作，模拟企业战略规划、编制财务预算、进行运作流程等一系列企业经营管理活动过程，让学生深刻领会到如何才能够在现实的市场环境中的战胜竞争对手，获得成功的经营管理理念。

第四阶段：由学生自主经营，各小组公司进行经营竞争对坑比赛。

首先给每个小组公司设定同一个初始状态，让每个小组公司都能够在同一个起点上开始进行公平的市场竞争，展开4-5年的经营。最终按各公司的业绩排名来决定各小组公司的成绩高低。

在这个阶段，笔者主要采用的是“以学生为中心的教学法”。

以学生为中心的教学法（student-centred learning）简称“SCL教学法”。以学生为中心是现代国际教育学界非常重要的一种理念，其实施的基本原则就是指教学活动要诱发学生自主学习、让学生拥有学习的主动权，构建一种和谐协作和轻松愉悦的学习环境。

“SCL教学法”的特点：

①教学活动中的主体是学生学，而不是教师教；

②教学手段多样化，除了传统的黑板和粉笔外，还利用许多网络多媒体的教学软件或实物教具等进行教学；

③教学形式三元化：协作化、个别化、多样化；比如，以小组为单位进行学习讨论并完成教师布置的学习任务；

④教学计划和课程学习的交叉和不同步。如学习可以设定部分选修课，采用学分制，让学生可以完全根据自己的喜好自由选择想要学的课程，更加能够充分地发挥学生学习的主观能动性。

现代社会需求和教育的发展均要求改革传统的教学模式，改变以教师为中心的制度。在中职教育中应用和推广“SCL教学法”的教学模式，更加有利于培养学生自主学习的意识和主观能动性，提高学生的实操技能。

在这个实训环节中，每一个小组所组建的公司都是同行业中的竞争对手，他们在面对来自其他企业的激烈竞争中，必须设法将企业向前推进、发展，实地体验商业竞争的激烈性。在这个课程中，学生必须学会独立思考，分析问题，解决问题，做出例如新产品开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等众多决策，设法在确保企业的正常经营运作的基础上战胜竞争对手。

每一年经营结束时，笔者要求每一家公司都要派一个代表出来，对当年本公司的经营状况作总结。然后再由教师对每一家小组公司的表现作点评，分析指出存在的问题。希望各公司能够在总结吸取本年经验教训的基础上，以更好地规划和开展来年的经营，设法把业绩提高。各公司可以借此平台相互交流经营的经验，取长补短。

《企业经营沙盘模拟实训》课程摒弃了以往在课堂上灌输理论为主的传统授课方式，以服务学生成才为出发点，用一种全新的视觉和感官冲击效果，为学生搭建了一个感悟实践的平台，结合多种新教学手段的交叉运用，使枯燥的课程变得生动而有趣，增强了娱乐性，极大地激发了学生的学习热情。通过模仿真实的商场模拟和实战对抗，充分地提高了学生的竞争意识。沙盘模拟教学这一新型教学模式，在培养应用型人才方面，越来越显示出其独特的作用，同时也为中职院校教学改革提供一个新思路，新方案。

参 考 文 献

[1] 余国艳.企业经营沙盘模拟实训[M].清华大学出版社，2012.

企业经营管理沙盘大赛 第7篇

关键词：ERP沙盘；企业管理课程；教学

简单来说，ERP沙盘模拟教学法，渗透了一部分军事作战理论和商业竞争模式，经过长期演变、发展而形成的一种系统性的企业经营管理课程的教学模式，其主要运行特点是模拟一个企业运行环境，将企业运营中所面临的内外部环境，刻画成标准的规则，最后借用沙盘的形式完成企业的经营管理工作。在整个教学过程中，模拟活动全面体现了企业的经营特点和运行机制，能够在很大程度上提高企业的市场主体地位，提高运行效率和竞争力，但是在整个教学过程中依然有很多问题需要我们注意。

1 当前环境下企业管理课程面临的主要问题

1.1 教学形式过于单一。通常情况下，中职院校在开展企业管理课程时都会利用“案例教学法”，教师会在平时的生活、工作中，收集一些有利于教学的典型案例，将其作为教学的主要载体，以启发、调动学生的思维和积极性，虽然在这种教学法与传统机械式的教学法相比，已经有了很大进步，但是，“案例教学法”缺少课程教学的系统性和完整性，不同案例之间都是相对独立的，教学也没有完全站在企业经营管理者的角度去思考，致使学生无法从中深刻的体会到企业管理工作中各环节的关联。

1.2 教学重点偏向于理论。就目前来看，中职院校的企业管理课程并没有设置实训课程，实践锻炼的缺失使学生失去动手能力和操作能力，但是实训环节在教学过程中是很难组织和运行的，并没有办法做到完全的实训。

1.3 教学忽视了综合能力的提高。在实际企业管理课程教学过程中，教师忽视了对学生团队合作能力、沟通交流能力以及思维开拓能力和创新能力的提高，但是这些基本的能力，正是目前企业对高素质人才的要求。

2 ERP沙盘模拟教学有效性分析

2.1 丰富ERP沙盘模拟教学形式。ERP沙盘模拟教学法是最近新兴起的一种教学模式，将班级内的学生按照一定方式分成不同的小组，模拟企业经营，在激烈的市场竞争中，完成提高市场占有率的任务，整个过程中，教师作为课程引导者，带领学生思考、讨论企业经营获得成功的重要条件。

2.2 充分利用校外实践基地。中职院校在企业管理课程教学过程中，需要为学生提供一定的校外实践场所，这对于ERP专业的学生来讲是异常珍贵的。同时，随着社会的发展、经济的进步，企业管理、运行的规律和原理也在不断发生着变化，因此，对学生进行周期性的知识辅导和更新、实施专业技能考评至关重要。ERP沙盘模拟教学法通过对真实企业业务管理流程进行模拟，使学生获得深刻的教学体验，在实际案例和专业理论的联合指导下，能够在很大程度上提高学生的学习效果、锻炼学生的综合能力。

2.3 使学生获得充足的社会经验。ERP沙盘模拟教学法，要求中职院校对学生展开校内外相结合的教学方式，分阶段、分步骤对教学课程进行划分，展开有计划、有目的的教学活动。在整个教学过程中，不容忽视的就是作为企业高水平管理人才，必须要对企业的发展情况有深入的了解、对企业所处的市场经济环境有透彻的分析，因此，中职院校要为学生的学习提供充分的机会，使学生获得真实的社会体验，另外，增加经济法、税法等的学习也是增加学生社会经验的重要途径。

3 ERP沙盘模拟教学法在企业管理课程中的实际应用

3.1 “ERP沙盘模拟”的课前准备工作。第一步，将班内成员进行分组，一般情况下，将班内成员分成六到八组，每组成员控制在六人左右，使每六名成员组成一个虚拟公司，代表着同一行业内的不同企业。第二步，精确定位角色，组内成员分别担任生产、营销、运营、财务等部门的总负责人，并留有一名学生充当首席执行官，每一个企业都需要根据运营制度，连续运行六到八个会计年度的经营活动，在模拟市场中持续发展。第三步，充分利用ERP沙盘授课软件，该授课软件能够根据日常存入的数据自动输出企业运行中的财务报表，对企业某一阶段的运行情况和资金流动情况进行熟练把握，在沙盘桌面模拟企业经营状态。第四步，充分利用ERP实验室，ERP实验室配有相应的计算机设备和其他专业设备，在建设初期需要投入大量的人力、物力、财力，用以采购沙盘教具、沙盘专用桌以及现代科学技术。

3.2 ERP沙盘模拟教学过程。学生在经营企业过程中，需要在沙盤上将企业的经营场所、固定设备、现金流量、应收账款、市场推广以及应交税金等信息全面的展示到沙盘上，其中各项财务数据的分析记录都需要移动筹码和道具来完成，学生作为企业的管理层需要根据市场条件和市场信息对企业的定位和发展方向进行精确的分析，制定适合企业发展的规章制度，明确企业应该投资哪些行业、何时进入目标市场等问题，企业管理层的任何一个问题，都对企业外来的发展产生重要的影响，而企业管理层所作出的每一项决策都能够反映到ERP沙盘的经营周期中，每个周期主要有四大阶段。第一个阶段，根据实际需求组建团队，明确企业的发展目的和发展宗旨，明确角色定位。第二个阶段，需要根据市场的变换以及市场竞争的转变，开拓企业发展的最佳路径，制定科学合理的生产计划，对企业的运行环境、自身竞争力大小等进行充分了解。第三个阶段，对企业的生产经营工作进行模拟，积极参与到市场竞争中去，提高市场占有率，对产品生产设计、员工招聘、生产活动等工作进行严格的管理。第四个阶段，对企业某一时期内的生产运营情况进行结算，通过编制财务报表、进入财务分析流程，才能不断的总结生产经验和教训，并在教师的积极引导下，领会财务结算的要点和难点，并转入下一学期的教学工作，进入到新的一轮竞争模式中。

在经过了三到五年的模拟教学后，很多学生所在的公司，基本上到最后都面临着破产、清算，但是同样也会有很多学生依旧苦苦追寻，另外，还有一部分学生的企业在经营过程中，获得了突出成就，虽然不同学生的学习起点一致，但是却有着不一样的经验效果，ERP沙盘的融入在一定程度上丰富了教学内容、创新了教学形式，对中职院校企业管理课程来说是非常重要的。

参考文献：

[1]刘莉明.管理技术的新概念——ERP系统[J].海洋技术，2002（01）：49-54.