ERP企业模拟经营

ERP企业模拟经营（精选12篇）

ERP企业模拟经营 第1篇

在ERP沙盘模拟中, 广告是促成销售的唯一手段, 在经营过程中, 整个产品销售市场按照地域和产品类别进行了细分。在市场细分的基础上, 广告的投放必须以市场预测为依据。广告投放过多, 容易造成资金的浪费, 而选取的订单如果超过了企业的生产能力, 将导致不能按期交货或不得不通过紧急采购产品交货, 这都会增加企业的成本, 影响经营业绩;广告投放过少, 不能再激烈的竞争中有效获取订单, 造成产品积压, 资金占用加大, 同样不能获取期望收益。

市场预测只是给出了宏观的订单信息, 如市场中对该产品总的需求量, 该产品在该市场中的平均价格。这些宏观信息对我们制定企业的战略发展规划具有重要意义, 但就具体选单而言, 这些信息还远远不够。在各组竞单的过程中, 市场中订单的数量将在很大程度上决定我们选单的效果;每一张订单中产品的单价有的会高于平均价格, 有的会低于平均价格。这都需要我们较详细的去作出预测。同时我们也要了解自身的产量和供给量信息, 竞争对手的产量和供给量信息, 进而可以大致预测出竞争的激烈程度以指导我们广告投放的强度。我们也需要对当年可能的企业销售量作出预测, 作出一旦销售失利应对局面的措施。

企业自身的产量和供给量信息预测可通过制定好的生产计划结合现有库存来确定, 这个信息在生产计划确定后是可以确定的。但有些情况下, 如生产计划不能严格按照计划执行或有些生产线需要在选单后确定是否转产等情况就需要灵活应对, 把选单结果和生产计划的调整综合起来进行策略制定。同时我们要精确计算出每个季度可交货产品的数量, 在选单过程中订单的交货期是不确定的, 掌握了这一信息对保证订单不违约具有重要意义。

竞争对手的产量和供给量信息预测需要依靠尽可能的获取竞争对手的经营信息来获得。获取的手段主要包括观察对手的盘面信息、经营信息和通过选单时记录对手的选单情况来判断。这就需要团队做好分工, 既要注意保护自身企业的商业机密, 同时又要尽可能掌握对手的信息。了解和掌握对手的信息对企业自身的战略调整也具有重大意义, 所以这个工作应引起足够的重视。

根据市场上各种产品的需求总量和参与企业的数量, 可以推算出每个企业各种产品可以获得的平均销售量。企业可以将这个平均销售量和自己的供给量进行对比, 以预测今年的销售量, 同时为明年的生产调整做好准备。如果企业的供给量和平均销售量差不多, 可以认为, 企业生产的产品可以全部销售出去。如果企业的供给量大于平均销售量, 则企业的产品可能出现积压, 需要争取更多的销售订单就要适当加大广告投放强度, 争取选到数量大的订单。

2 广告投放与效益分析

2.1 广告投放

只有在分析市场的基础上才能进行广告投放, 广告投放必须分市场、分产品进行。理论上讲, 广告费用投放越多, 选单的机会就越多。由于企业的资金是有限的, 而且广告费用会导致企业的成本增加, 因此, 在制定广告方案和进行广告投放过程中, 建议考虑以下环节, 以提高广告投放效益。

明确当年企业的产能, 对每种产品在各个市场上的需求量、供给量进行预测, 尽量收集与广告方案制订有关的数据, 使广告的制订建立在科学预测的基础上;财务主管要计算现金流, 提供可用于投放广告的资金预算数额, 以保证企业广告投放活动的顺利进行;广告费用的具体分配一般可以这样操作:如果资金充足, 应该考虑在市场需求大, 价格高的市场上多投放一些广告费, 力争能在这些市场上获得优先选单的机会, 选择价格高、数量多的订单。当然, 决策是个博弈的过程, 如果每个公司都这样做, 就会带来市场竞争的加剧, 企业在进行广告费用投放后未必会收到期望的广告投放效果。如果企业拥有某些市场市场老大的资格, 可以在对应市场上每个需要的产品中各投入1M的广告费, 这样就既可以节省广告费有保证了第一个选单的资格。虽然有些市场需求量小、价格低, 但是若能以较低的广告成本获取订单, 广告投放效益依旧会比较高。可见, 广告费用的分配也是竞争对手之间相互研究心理、猜测心理过程的一个复杂环节。广告分配的目标只有一个, 就是以合理的广告投放, 在企业的销售量范围内, 尽可能的获取较好的订单, 实现较高的销售收入;广告投放并不一定就能得到订单, 如果订单少, 没能达到期望目标, 那么企业的经营过程就应格外谨慎。由于企业的收入未按计划实现, 企业的所有经营、开发环节都会受到资金的影响。在决策中应根据订单的实际情况调整生产、开发, 以防止资金链断裂。相反, 如果某种产品的订单超出预期, 企业应该合理发挥生产线的弹性, 或通过适当的紧急采购等手段保证按时供货;尽快提交广告方案, 为同等投入情况下优先选单创造条件。

2.2 竞单

在广告费用确定的情况下, 科学合理的进行竞单往往会产生更多的额外收益。如在竞争对手没有ISO资格而我方拥有的情况下, 我方先选取无ISO资格的订单, 迫使对手无法选单或压制对手选单。还有一种情况是竞争对手的产能有限情况下, 我们先选取数量小的订单, 迫使对手无法选单。在竞单过程中要注意产品的交货期信息如加急订单就需认真考虑能否按时交货。账期也是订单的重要信息, 选取合适账期的订单能够保障企业资金流的顺畅, 避免过多贴现导致的成本增加。企业还要考虑竞单时产品和数量的组合问题。如在本地市场由于价格较低, 我们可以有意选取数量较少的订单, 等到价格较高市场再选取数量较大的订单等。

2.3 广告效益分析

在模拟企业的经营过程中, 并不是广告投入越高, 利润就越高, 广告投入必须权衡企业的现金、产能、市场竞争等复杂因素。广告费用是企业的一项支出, 要实现利润最大化, 就得考虑广告的效益, 一般可用投入产出比来分析不同企业广告效益的高低, 即:

广告投入产出比=订单销售额/广告投入

通过广告投入产出比分析, 可以知道企业每1M的广告费用支出可以带来多大的销售收入, 比值越高, 说明企业的广告效益就越好。营销总监应该重视这一指标的分析, 深入研究市场、研究竞争对手, 找到节约成本、策略制胜的营销突破口, 将广告投放和企业的生产能力、利润率联系起来, 理性的进行广告投入, 做到既起到充分宣传的作用, 又不造成资金的浪费, 提高企业的广告效益, 实现企业价值最大化。

摘要：ERP企业经营管理沙盘模拟营销管理是ERP企业经营管理沙盘模拟中重要的部分, 做好营销工作的分析和管理是沙盘模拟对抗的核心所在, 是做好ERP企业经营管理沙盘模拟的关键一环。

关键词：沙盘模拟,营销管理,市场预测

参考文献

[1]刘平.ERP沙盘模拟管理综合实训手册[M].北京:机械工业出版社, 2011.

[2]刘勇.ERP沙盘模拟实训教程[M].北京:经济管理出版社, 2010.

[3]叶剑明.ERP沙盘模拟实战[M].北京:中国财政经济出版社, 2011.

ERP沙盘模拟企业经营心得体会 第2篇

在沙盘模拟中竞争是非常激烈的，压力总是来自方方面面，感觉是在水深火热中度过一般，我们只有努力，没有更多的时间来浪费，只有往好的做就可以了。身为一个采购助理，我就要打起十二分精神来一点都不能出错，出现一点小小的错误带给我们的都将是失败，所以我当时的心情很紧张，也很兴奋。

沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式，让同学们在比赛中体验ERP的管理理念。在比赛中，我们团队12人，各自分工代表着CEO、CFO、CHO、CSO、商业间谍和采购助理。经营一个资金充裕的虚拟公司，连续从事5的经营活动。通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行情况，内容涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需要计划、资金需要规划、市场与销售、财务经济指标分析、团队沟通与建设等多个方面。每个公司团队面都对同行竞争对手、产品老化、市场单一化等的重大挑战，在挑战中将根据自身的实际情况采取不同的应对策略，最后将会以一定的指标综合评价各个团队所模拟公司的经营情况，并按经营情况的好坏评出参赛团队的名次和最佳岗位。通过比赛，我们都会树立现代化企业经营管理的理念，熟悉现代企业经营的过程。

ERP沙盘是一个以团队形式参加的比赛，通过比赛我们都对团队协作有了更深的了解。我在比赛的时候担任的是采购助理一职，采购在比赛中的地位很重要，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。P1，P2原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；P3，P4原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，ERP也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。营销总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，CEO也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。在比赛过程中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，如果是单一产品还可以搞清楚，如果CEO说我们这次做复合产品，就是开P1，P2产品，或者开P3，P4产品我就会痛苦，所以干这个职务一定要小心细心。

比赛结束了，我们努力了，但是只获得了第四名，不过我们没有气馁，我们还会努力，中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的火线历炼固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中我认为多犯错误收获更大。不管你犯了多少低级可笑的误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

总之，这次ERP沙盘模拟使我受益匪浅。我渐渐了解了企业的相关运作，知道企业内部是如何运作，如何跟外部机构打交道，如何制定可行的生产计划，如何使企业的生产成本降到最低。同时，也提高我们的综合素质和能力，特别是与人沟通的能力，让我们变得更加成熟与认真负责。

E组采购助理

ERP沙盘模拟经营教学问题探讨 第3篇

黄戎，（1979.10-），女，汉族，四川泸州，四川化工职业技术学院，大学本科，讲师，市场营销，经济。

摘要：经管类课程的教学由于受学科体制和现实条件的制约，理论教学一直是比较主要的形式，近年来兴起的沙盘模拟经营可以把管理类课程的知识融入到实训中，是一种很好的實训方式，但是对教师来说这种试验方式如何让学生学到更多知识确实一个实验中比较难解决的问题，本文就学员在教学过程中的问题进行探讨。

关键词：ERP沙盘；教学问题；综合性；参与性

一、ERP模拟经营沙盘课程概况

ERP模拟经营沙盘课程从引入中国到现在，经过了30多年的发展，经过这三十多年的发展，在各大高校的经营管理类专业的实验中广泛使用。市场上做ERP沙盘的公司有用友公司和金蝶公司，两大公司都推出了模拟经营的电子沙盘和手工沙盘，不管是电子沙盘还是手工沙盘在经营的原理上都是大致相同的，都是通过模拟一个公司的经营，让学生体会公司的经营管理的奥秘。电子沙盘在规则上更加详细而且模拟的经营环境也和真实的企业环境更加接近，所以和现实的企业经营更加接近。而手工沙盘从教学的角度更加有利于初学者的学习以及教学的使用，手工沙盘由于其所有环节都需要手工处理，更加有助于学生熟悉沙盘的规则和理解企业经营模拟流程。

本文以金碟公司的ERP模拟经营沙盘为基础进行探讨，由于现在金蝶公司的手工沙盘主要分成工业制造企业经营模拟沙盘和商业企业经营模拟沙盘，本文则以以金蝶公司的工业制造企业ERP沙盘为例，谈谈在模拟经营实训课程教学中教师需要注意的几个问题。在实训中主要存在的问题和课程的特点有密切的关系，所以首先谈谈本实训课程的特点。

二、ERP沙盘模拟经营课程特点

1、综合性

工业沙盘通过模拟工业制造企业的运营流程，把参与学员分成6-8个小组，每个小组模拟一家企业，以1-7个经营年度为一个经营周期，由每个小组成员分别承担这家企业的各种角色，在模拟的市场规则中相互竞争，经营该企业。在模拟沙盘企业经营中，会进行企业在生产管理中的一些规则设定和条件假设。这些规则和假设包括对原材料市场、产品市场和金融日常等经营环境的假设，各个小组在经营过程中需结合规则要求，研究各自团队的角色分工和企业的经营策略，制定生产、销售、财务计划。所以在模拟实训过程中将涉及公司团队建设、物资采购、产品成本核算、融资方式选择等内容，由于其涵盖了多个专业和学科的内容，因此本课程具有较强的综合性。正是由于其覆盖内容较多，所以对指导教师的要求也比较高。

2、参与性

在沙盘实训中，模拟企业的经营全部由各经营团队自己完成，指导教师不直接参与任何一家企业的经营决策，因此指导教师在经营过程中主要起到辅助作用。指导教师主要充当流程控制中的监督者、资本市场里的银行和高利贷者、原材料供应商、产成品的客户等角色，因此学生的参与性较强。对于教师来说如何激发学生的积极性就变的非常重要。指导教师除去在经营中的辅助作用，还有一个重要作用就是要引导学生在模拟经营过程中体会企业的经营管理，学会理论联系实践，综合应用各学科知识，把平时的学习和企业的经营融合起来。

三、在实训中教师要注意的几个问题

结合本课程的综合性和参与性较强两个特点，在实训过程中实训指导教师需要注意以下几个问题：

1、学员角色分配

沙盘操作的第一个步骤是团队建设，如果是初学者刚接触沙盘，要掌握操作规则是比较容易的。而如何激发学生的参与积极性，充分发挥其在团队中的作用是对实训来说才是最重要的。学生的多样性格决定在了在团队中会出现风险偏好者、比较慎重的管理者等各种性格的团队成员，只用通过团队协作，取长补短在经营中才能走的更远。在刚接触沙盘时，学生往往不了解经营过程中需要哪些角色和自己的角色所承担的任务，因此可以采取初步分配角色，试运营1-3个运营年的方式，体会经营过程之后再做分组。让学生在经营过程中了解运营所涉及的事务以及相应角色应该承担的任务，以便更好地承担自己角色的责任。当然试运营也是学生熟悉规则，把握规则的一个过程。

2、财务报表填制

在进入经营过程以后，手工沙盘操作中最容易暴露出来的问题就是财务报表填制问题。由于上本课程的专业并不仅仅是会计类专业，因此经过几年的运营期后学生的财务报表填制混乱、账面和盘面不一致等问题开始凸显。表面上看来，通过操作和报表填制学生学会了一些基本的会计知识的应用，出现的这些问题也仅仅是报表的填制失误或者错误。然而，如何通过报表的问题分析企业的问题，这才是指导教师必须要引导的，比如，如何通过报表分析企业的偿债能力、营运能力、盈利能力等，企业如果运用经营杠杆和财务杠杆，如果调整资本结构，如何降低资本成本等问题。指导教师要引导学生思考这些问题，这也是把其它学科知识和企业经营融合在一起的过程。

3、实训总结

在ERP沙盘模拟经营过程中，出现团队因为经营不善出现破产现象是非常常见的，分析破产的原因是沙盘经营结束之后一个非常重要的环节。学生最容易出现的问题就是总结仅仅限于对沙盘盘面的情况进行分析，特别是只对自己小组的情况进行分析，不注意对外部环境、竞争对手进行分析，并且并未体会到沙盘中蕴含的经营管理理念，涉及的市场营销知识以及物流采购等知识。如果知识流于表面，则学生通过沙盘操作只体会到了皮毛，不能深入理解和通过发散思维获得更多的知识。针对于没有破产的小组，同样是需要进行总结分析，每一个运营周期结束之后，各小组需要总结本次成功的关键是什么，不足是什么。通过学生的多次实践操作证明，通过实训总结之后学生思考问题的角度会有明显的变化，经营情况会发生很大的改变。所以对指导教师来说，引导学生做好实训总结工作是完成ERP沙盘模拟经营必不可少的环节，切忌每次做完一个运营周期以后就开始急于做下一个周期。

ERP沙盘模拟经营对学生来说，如果只是学会沙盘如何经营是非常简单的，只需要熟悉规则就够可以实现。而在沙盘的模拟经营实训中，如何把各种专业知识和企业经营融合起来，学生如何才能真正地在“参与中学习”，而不是把本课程看成一个流于形式的企业经营模拟游戏是指导教师在实训中面临的难题。所以在本课程的实训之前最好保证学生已经完成了基础会计、市场营销、财务管理等管理类课程的预习，当然也有一些同学在沙盘模拟实训之后发现了自己在以往课程学习当中的不足后进行补习的。指导教师还要注意引导学生建立全局观念，用战略的眼光来看待企业的业务和经营，不做目光短浅的经营者，保证小组制定的发展战略贯穿于企业经营的每个环节中。另外在小组合作方面学会处理人际关系，学会用正确的方式表达自己的意见，同时学会接纳小组成员的意见，学会有效沟通，提高小组成员的合作效率，作为小组领导者的同学要注意培养其领导者素质。课程的综合性决定了本课程在实训过程中的难度，指导教师一定要充分挖掘这种实训方式让学生通过和小组成员一起寻找市场机会，分析市场规律，制定营销策略，在各种成功或者失败的管理体验中，学习管理知识，掌握企业管理技巧，提高管理素质。（作者单位：四川化工职业技术学院）

参考文献：

[1]黄娇丹，毛华扬.《金蝶ERP沙盘模拟经营实训教程》.清华大学出版社.2010年第六版

ERP企业模拟经营 第4篇

当前ERP企业沙盘模拟经营依然以桌面卡牌模式为主, 而基于计算机操作的模式, 需要全团队共用一台计算机, 并需要专门的操盘手操作计算机终端, 而其他角色成员只能将信息反馈给操盘手, 由操盘手录入相应数据信息, 这种模式造成了模拟企业经营的瓶颈:在真实企业经营中, 各职务角色应该在各自权责范围内并行完成各自工作, 执行企业策略, 而现有模拟方式无法模拟企业在瞬息万变的信息时代的真实应对策略。

因此, 本设计拟基于移动智能手机终端研发一款供学生、教师或其他从业人员使用的ERP企业沙盘模拟经营应用软件, 使其全方位的实现各模拟角色职务, 更加真实的再现企业经营过程。

2 应用背景分析

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营管理技术—ERP (企业资源计划系统) , 设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括:6张沙盘盘面, 代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心, 包括营销与规划中心, 生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节:战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线, 把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则, 由受训者组成六个相互竞争的模拟企业, 模拟企业5—6年的经营, 通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练—>讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节, 其融和理论与实践为一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想, 使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中, 参悟科学的管理规律, 培养团队精神, 全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

3 应用设计

本设计将ERP企业模拟经营通过Android平台实现, 使团队的不同角色通过移动终端并行完成企业的模拟经营, 进一步真实再现企业的经营过程。基于移动智能终端Android平台的应用设计模式可以极大的加快使用者的适应过程, C/S的分离式实现模式, 也使后期对经营模拟数据的统计更加便利, 对数据的分析更加准确。

4 应用特点

(1) 基于移动端Android操作系统, 使用方便快捷, 用户可以随时随地, 不受条件限制进行模拟经营。

(2) 支持多种角色扮演, 提供首席执行官, 销售总监, 财务总监, 采购总监, 生产总监等角色, 充分体验模拟经营的过程。

(3) 全电子操作, 支持参加订货会, 申请短期、长期贷款, 下原料订单, 更新生产, 按订单交货, 产品研发投资, 新市场开拓资等企业操作, 减少人为失误造成的时间, 精力的浪费。

(4) 公平公正, 教师端可以全程监督模拟过程, 年度总分核算, 方便胜负评判。

5 结语

本设计可供学生、教师或其他从业人员使用的ERP企业沙盘模拟经营应用软件, 该应用可全方位的实现各模拟角色职务, 真实的再现现代企业的经营过程。同时, 该应用可为ERP沙盘实验教师或ERP模拟对抗比赛提供后台支持, 使相关人员即时了解各团队模拟企业现状, 从而提供更为直观详细的指导建议, 并可以免除统计、验证各团队经营数据真实性、可靠性等繁琐的过程。

参考文献

[1]Montgomery, Nigel (2010) ."Two-Tier ERP Suite Strategy:Considering Your Options."Gartner Group.July 28, 2012.Retrieved September 20, 2012.

ERP沙盘模拟经营总结 第5篇

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宋体

沙盘模拟

演练

对抗

市场发展趋势

实验目的：通过企业沙盘模拟对抗的学习，熟悉企业以经营管理为主线的沙盘模拟的整个过程，使企业根据自己对未来社会、经济和市场发展趋势及自身条件与竞争对手的条件，对企业未来的发展进行的有效的策划和实施，通过对市场、原材料、生产设备、市场营销、技术创新等各种因素的综合考虑，结合所学知识，制定科学的企业战略，对自己选择的企业展开经营，并最终检验自己经营思想、经营方式的效果。

实验内容：

1、物理沙盘对抗演练（4－6年）；

2、电子沙盘对抗演练（6－8年）； 实验过程或步骤：

1.学生分组并建立各自的团队，确定CEO和每位成员的职责；

2.沙盘对抗演练规则讲解及初始年运作；

3.物理沙盘对抗演练（6年）；

4.电子沙盘对抗演练（8年）；

5．小组实战交流及沙盘对抗演练总结。

个人总结（题目可自拟）

班级：**姓名：**

我在此次实验中担任的是财务总监的角色，在该次试验中无论是沙盘模拟还是电子模拟中我们组都得到了第一名的好成绩。回想起那几个可是，只能用紧张来形容当时的心情了，可以说直到实验结束之前，我心里的一直都绷得紧紧的，每一个步骤每一个细节都牵动着我们组每个成员的神经，现在就说说我的实验心得吧。

首先，做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

其次，我担任的角色时财务总监，在第一轮的实验中比较重要，开始的第一、二、三年中因为涉及的业务较少，而且利润也较低，所以记账方面也比较简单，没有出现差错，但是到了后两年，开发的产品也多了，生产线也多了，就开始出现了资产负债表帐不平的问题，究其原因，发现有两个错误，第一是忘记了纳税，第二是把计提折旧的部分也记到了现金里，这些因为自己粗心大意而导致的错误有时往往是致命的。

最后，在电子实验时，几度因为资金问题导致全员士气低落，有几人甚至以为马上就会破产，不想再继续下去了，但是在得之别的组也都是类似情况有的甚至还不及的时候又鼓起士气继续下去，没有放弃，所以才有了最终的胜利，但如果是在现实的企业运营中，竞争者是不会让对方得之自己太多经营信息的，所以不到最后一刻万不可以自己先失去信心。

《企业经营模拟》实验课的思考 第6篇

关键词：沙盘模拟实验教学对策

一、引言

适应市场需求，注重学生实践能力、动手能力的应用型人才培养已成为普通高校教育教学改革的趋势。企业沙盘模拟实验教学通过角色扮演、情景模拟、案例分析等激发学生主动性，对培养应用型人才的管理技能和团队合作意识具有重要作用。企业经营模拟沙盘实训是一种融角色扮演、案例分析和专家诊断为一体，充分体现学生学为主，教师教为辅的教学方式，是能极大地调动学生积极性且内容高度综合的理论联系实践的实训课程，在培养应用型人才方面有着重要作用。

二、企业经营模拟实验的性质、目的和任务

沙盘模拟集知识性、趣味性、对抗性于一体，不同于传统的课堂灌输授课方式，采用互动的体验式学习方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况，呈现企业的人、财、物、产、供、销等经营要素。让学生在市场研究、制定战略、组织生产、营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的整个过程，领悟科学的管理规律。

学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事若干会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、市场研究、产品研发、生产、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念，感悟如何卓有成效的工作，获得工作的经验。

三、实验成效

我校从2004年开始开设《企业经营模拟》实验课，课程实验效果总体较好，课程的成效主要表现在以下几个方面：

（一）有助于学生深刻体会管理核心理念

模拟实验有利于理论知识的巩固和延伸，这是模拟实验产生的一个原因。在沙盘模拟实验中，学生不仅要根据理论知识进行实验，感受信息对称状况下的企业运作；学习如何依靠客观数字评测与决策的意识与技能；领悟信息时代的基本管理技能，并根据实验中的变化用活理论知识。因此，《企业经营模拟》实验使得学生能够活学活用所学管理知识，体会管理理念。

（二）有助于提高学生综合运用管理知识能力

《企业经营模拟》所涉及的工作内容包括；企业财务资金流控制运作；企业生产、采购、销售和库存的管理；企业面临的市场、竞争对手、未来发展趋分析等。在《企业经营模拟》实验中要求学生运用管理学科相关理论知识，能够将所学的如管理学原理、战略管理、营销管理、生产与运作管理、财务管理等知识综合运用，从企业中长期发展的角度进行决策，可使学生获得很好的综合分析实际问题的机会，提高综合运用知识分析问题和解决实际问题的能力。

（三）有利于发挥学生的主动性

《企业经营模拟》实验完全通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。学生在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中能够体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解管理思想，领悟科学的管理方法。学生在实验中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，必须和同学一起去寻找市场机会，分析规律.制定策略，实施管理。通过体验式教学，变被动学习为主动学习。

（四）有助于培养学生沟通技能和团队协作精神

沙盘模拟实验中，每个学生都要担当一个职责，扮演一个角色。模拟企业是一个相互制约和影响的系统，在沙盘模拟实验中，要求学生具有很强的沟通能力和团队协作能力。如果在模拟中，若有一方意见不同，大家就要通过相互沟通和协调，最终实现意见统一。在企业运营过程中，每一个角色既要各负其责，又要相互协调。

四、实验教学环节中存在的问题及对策

（一）实施分段教学，强化实验准备

在课程的实践中发现大多学生要么没有能够按照实验指导要求事先拟定经营计划，要么在实验开始仓促拟定，应付差事，拟定的计划太粗，没有针对性和适应性，致使在后续的实验环节问题频出，实验效果不佳。

针对这种现象建议将实验分两个阶段进行，第一阶段进行实验规则、要求等讲解，同时要求学生拟定方案，老师对方案点评，方案确定后进行第二阶段模拟企业经营运行。

（二）注重多方参与，保障实验时间

《企业经营模拟》实验课开设时间在大四第一学期，适逢各种招聘盛行之时集中2周进行，在实验进行中间经常出现请假参加面试、笔试等招聘环节，学生参加招聘会，有时一次就需一天的时间，而且学生应聘不止一家企业，这样实验时间不能得到有效保障。

针对这种现象建议：①学校应指导学生树立正确的择业观，让学生对自己有清醒的认识，准确定位，有所为，有所不为；②辅导员应适度控制毕业班同学请假的次数，实验指导老师严格出勤要求，应明确对出现两单元以上缺勤同学，给予不及格或要求滚动进入下一班级重做实验；③调整实验时间，实验每天只进行一个单元时间或购置新的软件，实现实验网络化教学，学生参加招聘会回来也能在自己宿舍通过互联网将当天实验完成。

（三）进行角色轮换，保证全面实训

由于受到学时的限制，目前我校沙盘模拟实验课程学生在实验中扮演的角色相对固定，较难让学生通过角色轮换来更好地学习和掌握不同角色所应用的理论知识，学习不同岗位处理问题的方法。因此，有必要通过学时调整，让学生能够体验不同角色，使学生更好地理解多学科理论知识。同时，实验老师应引导学生通过对各个角色业务工作的运作及理解，根据自身的专长、就业意向等选择最适合的自己角色，为学生将来的职业发展奠定基础。

（四）强化过程管理，提高实验效果在课程的实践中发现大多学生实验参与度高，实验一开始就急于求成，匆忙决策，感性决策多，理性决策少，大多学生只是在用手做实验，而没有用脑做实验，结果在实验进行到第四会计年度开始，多数组经营陷入困境，要么破产，要么需要追加股东投资。

针对这种现象建议：①手工沙盘与电子沙盘相结合，手工沙盘虽然较为复杂，时间长，但通过手工沙盘的计算，可加深学生对理论知识的理解和运用，促使学生思考问题；②注重实验记录管理，实验指导老师应要求学生在实验环节中，面对诸多决策问题要求学生将决策的过程和選用决策方法记录下来；③在成绩的考评中应以过程考核为重，促使学生理性决策。

五、结束语

《企业经营模拟》沙盘模拟实验的意义在于它的实践性，通过运用管理工具解决模拟经营中所遇到的实际问题，锻炼了学生使用工具发现问题、分析问题以及解决问题的综合实践能力。在实验的过程中，让学生体验到商战的激烈和残酷，使学生逐渐树立全局意识和战略思想，增强学生的管理技能，在学生以后发展中，无论是求职，还是自主创业，都将发挥较大的作用。

参考文献：

ERP企业模拟经营 第7篇

一、传统财务管理实践教学存在的问题

(一) 学生实践的积极性不高

目前, 大部分高校财务管理课程理论内容偏多, 不易理解, 且理论与实践结合较少, 学生只是停留在较浅的理论知识层面。而财务管理课程实训基本上以做习题或案例分析为主, 强调过程的运算及结论的推理, 主要是以掌握和补充理论知识为主要目的, 与理论教学差别不大, 从而忽视了学生学习的积极性和主动性, 学生只能被动地按照实训要求进行知识的学习, 导致学生实践的积极性不高, 实践效果较差。

(二) 理论教学与实践教学脱节

传统的财务管理教学、实训方法主要强调学生认知的培养, 较少涉及知识的应用, 可见理论教学与实践教学相脱节。而实际工作中财务管理业务相对复杂, 影响因素较多, 其业务处理也相对较难, 因而造成许多学生的学习成绩与实践操作能力不一致。可见, 财务管理教学要增强学生的实践操作能力, 提高学生对理论知识的感性和理性认识, 离不开财务管理实践, 但目前高校普遍缺少实践实习基地, 指导教师也缺乏实践经验, 而部分实习基地的工作人员在理论知识上又无法满足教学要求, 这种情形使学生不能真正理解财务管理的相关知识。

二、基于ERP沙盘模拟经营的财务管理实践教学的主要内容

基于ERP沙盘模拟经营的财务管理实践教学方式, 通过模拟生产制造企业6-8年的筹资、投资及资金营运等活动, 把模拟企业运营的关键环节:战略规划、资金管理、市场营销、生产组织、财务核算等几个部分设计为ERP沙盘实训的主体内容, 把企业运营所处的内部环境抽象为一系列规则。由受训学生组成相互竞争的企业, 通过模拟企业6-8年的经营, 对企业广告费用投入、产品研发、市场开拓、材料采购、生产能力调整、贷款及资金使用等一系列企业生产经营活动做出决策, 使学生加深对会计的基本理论、基本方法的理解, 掌握财务管理的基本知识, 全面培养学生运用所学知识解决实际问题的能力, 提高学生财务报表分析及运用的能力。

(一) 筹资管理的沙盘实践

筹集资金是企业财务管理的重要活动, 是企业进行生产经营活动的前提。在财务管理理论教学中, 企业可通过吸收直接投资、银行借款、发行股票、发行债券等方式筹集资金, 而每种方式的资金成本是不一样的。因此, 企业在进行筹资方式抉择时, 需要根据自身的资金状况进行判断。而结合理论教学, ERP沙盘模拟经营构造银行短期借款、长期借款、民间融资以及股东追加投资等几种筹资方式, 由于不同的筹资方式其筹资时间、返款时间及资金成本均不同, 故学生在进行财务管理实践时, 可借助ERP沙盘掌握不同融资方式的资金成本的计算以及资本结构的决策等内容。

(二) 营运资本管理的沙盘实践

企业在日常生产经营过程中, 发生一系列资金 (收付) 营运活动。资金营运活动的目的是, 保证投资在生产经营活动中的资金不断地循环与周转, 保证生产经营活动正常开展所需要的资金, 从而为企业源源不断地带来各种收入并获取利润。因此, 企业的盈利能力主要取决于资本的营运管理能力, 当企业的资产周转率越高时, 则企业的盈利能力越强。基于ERP沙盘模拟经营的财务管理实践教学方式, 营运资本管理主要包括应收账款、应付账款管理以及存货管理等内容。模拟企业经营中, 要提高企业的盈利能力, 就要提高企业资产的流动能力, 尽量制定科学的信用管理政策, 加速应收账款的回收, 利用信用政策适当延迟应付账款的支付, 加强存货管理, 控制材料采购批量以使存货成本最低, 使企业的现金维持在一个适当的水平。

(三) 投资管理的沙盘实践

企业投资决策管理主要是通过将投资所产生的收益与成本进行对比, 并在考虑到资本内部收益率的基础上进行决策。通过资本投资可以使企业在未来实现竞争力的提升, 提高企业的现金流。ERP沙盘模拟经营的资本投资管理主要体现在企业固定资产的建设投资, 经营管理质量、品牌建设的提升, 企业生产规模的扩大, 更新或改善企业现有经营状况。具体而言, 包括企业的厂房、生产线、市场开拓、品牌建设、产品研发等方面的投资。财务管理实训过程中, 学生需要进行资本投资决策, 决定企业制定何种投资计划、投资额度、投资顺序、投资时间等内容。可见, ERP沙盘模拟经营能够将企业的投资管理过程形象地体现出来, 加强学生对企业资本投资的理解。

(四) 财务分析的沙盘实践

财务分析是财务管理的一个主要环节, 其以企业财务报告反映的财务指标为主要依据, 采用专门方法, 对企业过去的财务状况和经营成果及未来前景所进行的剖析和评价, 主要是对企业偿债能力、盈利能力、营运能力和发展能力等方面进行分析与评价, 为企业的信息使用者提供决策信息。ERP沙盘模拟经营实践, 会计年度末自动地生成企业财务报表, 学生通过所学的理论知识, 对企业资产负债率、存货周转率、盈利能力等分析, 找出企业发展中的问题并进一步改进。可见, 沙盘模拟经营实训能够将企业的财务报表形象地体现出来, 使学生能够直观地判断企业的经营活动状况, 加强学生对企业财务报表编制及分析的理解。

三、完善ERP沙盘模拟实践教学的措施

ERP沙盘模拟实践教学能够提高学生实践的积极性, 改变理论教学与实践相脱节的现象, 使学生在体验式的反复实践过程中强化和应用所学的理论知识, 其教学优势明显, 为进一步完善ERP沙盘模拟实践教学应采取以下措施。

(一) 加强实践指导教师的能力和素质

基于ERP沙盘模拟经营的财务管理实践教学对教师的综合素质要求较高, 需要熟悉企业运营规则, 深入了解企业管理, 掌握企业生产管理、销售管理、采购管理及财务管理等内容, 只有这样才能理论联系实际, 指导学生分析透彻。高校应加强实践指导教师的能力和素质的培养:组织教师参加ERP沙盘模拟培训与实践, 提高实践授课能力;安排教师到企业参加培训与挂职锻炼, 增强指导教师的业务能力与素质;聘请行业企业具有较高业务素质的校外专家作为实践指导教师, 提升指导教师队伍素质。

(二) 加强学生定量分析能力

ERP沙盘模拟实践是财务管理知识的综合运用, 学生应具备熟练运用财务预算、财务分析等方法, 培养定性与定量相结合的研究方法, 加强定量分析的能力。在ERP沙盘模拟实践中, 有些小组整体战略的制定缺乏相关数据支撑, 仅凭感觉制定出采购费用、广告费用、研发费用等, 片面注重定性分析, 不清楚如何进行科学决策。因此, 指导教师要加强学生定量分析的能力, 使学生能够利用财务数据对企业未来发展战略进行财务规划, 制定出科学合理的策略。

(三) 完善评价体系

目前, ERP沙盘模拟实践基本上都以模拟经营成绩评价学生综合素质, 团队成员间的成绩并无区别, 以此很难全面评价每个学生的学习效果, 也有悖于学生能力评定的客观性。可见, 学生团队意识、创新意识、财务预算及财务分析能力等并未纳入评价依据, 不利于学生全面地看待企业发展以及综合素质的提高。因此, ERP沙盘模拟实践应建立进一步完善评价指标体系的措施, 既要对每个模拟企业团队进行评价, 也应对每个成员进行考核与评价, 同时考虑经营业绩并兼顾企业未来的获利能力。

综上所述, ERP沙盘模拟经营为财务管理实践教学提供了一种切实有效的教学手段, 解决了财务管理实践手段单一, 学生实践积极性不高, 理论教学与实践相脱节等问题。通过体验虚拟企业的实际运行, 加深了学生对财务管理理论知识的理解, 提高了学生运用所学专业知识分析和解决实际问题的能力, 培养了学生的实务操作能力, 促进了学生综合素质能力的提高。

摘要：ERP沙盘模拟经营作为一种全新的财务管理实践教学方式, 着眼于解决学生实践积极性不高, 理论教学与实践教学脱节等教学中存在的问题, 强调实践的重要性。教学内容主要体现在筹资管理、营运资本管理、投资管理及财务分析等方面, 使学生在体验式的反复实践过程中强化和应用所学的理论知识, 其教学优势明显。为进一步完善ERP沙盘模拟实践教学, 应加强实践指导教师能力和素质的培养, 提高学生定量分析的能力, 完善考核与评价指标体系。

关键词：ERP沙盘,模拟经营,财务管理,实践教学

参考文献

[1]鲍春生.ERP沙盘环境下财务管理实训课程构建探讨[J].财会通讯, 2010 (3)

[2]李震.基于ERP沙盘模拟理念的财务管理实验教学创新[J].商业会计, 2011 (8)

ERP企业模拟经营 第8篇

经营决策是企业管理全部工作的核心内容。在企业的全部经营管理工作中, 决策的正确与否, 直接关系到企业兴衰成败和生存发展。ERP沙盘模拟经营是通过道具和流程的模拟, 把学生分成若干小组, 进入一个模拟的竞争性行业, 建立若干模拟公司, 围绕形象直观的沙盘教具, 理论联系实际, 实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争, 在分析市场、制定并执行战略、营销策划、原材料采购、库存管理、组织生产、财务管理等活动中, 经历模拟企业6至8年的经营全过程, 提高战略管理能力, 感悟经营决策真谛。本文运用几种常见定量决策方法对ERP沙盘模拟经营决策进行分析。

二、企业经营决策方法概述

(一) 经营决策的概念

著名的社会科学家、管理学家西蒙认为:管理就是决策。路易斯、古德曼、范特将决策定义为:管理者识别、解决问题以及利用机会的过程。现代决策理论认为, 经营决策是企业决策者在占有大量信息和丰富经验基础上, 对企业未来的经营行动确定目标, 并借助一定的计算手段、方法和技巧, 对影响决策的诸因素进行分析、研究后, 从两个以上可行方案中选取一个满意方案的运筹过程。

(二) 经营决策的基本方法

经营决策的基本方法通常可分为两大类:一类是定性决策法, 即直接利用决策者的知识、智慧和经验, 根据已掌握的信息对所需要决策的问题进行决策, 这种方法简便、迅速, 但容易受主观因素的影响。包括经验决策方法、德尔菲法、头脑风暴法、集体意见法。另一类为定量决策法, 也称科学决策法, 是指决策者按照科学的程序、依据科学的理论、运用科学的方法进行决策;同时也称数学模型决策法。它是利用一定的数学方法, 对决策过程中各变量之间、变量与目标之间的关系用数学模型表示出来, 然后通过具体的分析计算进行方案的比较, 最终求得理想方案的决策方法。限于篇幅, 本文主要介绍盈亏平衡分析法、敏感性分析方法和相关损益分析方法。

三、几种常见定量决策方法在ERP沙盘模拟经营中的应用

(一) 盈亏平衡分析

现实中的企业经营要想赢利, 首先得求取生存。对ERP沙盘模拟经营也是如此, 只有在谋求生存的基础上, 才能求取发展、获取利润。要获取生存至少要在经营中做到不亏本, 才有可能获取生存。为了便于ERP沙盘模拟经营决策, 运用盈亏平衡分析对其决策有一定的帮助。

1. 盈亏平衡分析的定义。

盈亏平衡分析又叫做边际分析、量本利分析、保本分析, 是研究在正常生产的情况下各个经济变量 (产销量、成本和利润) 之间的关系, 确定盈亏平衡点, 并根据盈亏平衡点预测单个经济变量 (产销量、成本和利润) 发生变化时企业承受风险的能力。通过盈亏平衡分析, 还可以确定企业的目标利润, 开展目标管理。

2. 盈亏平衡分析的原理。

盈亏平衡分析的原理:在一定时期和一定销量范围内, 成本企业中的固定成本部分与产品的产销量多少没有关系, 只有变动成本才与产品产销量的增减变化发生关系。计算公式如下:销售收入=单位产品变动成本×产量+固定成本。盈亏平衡分析就是研究能够抵消固定成本所需要的最低产销量或产销收入, 即盈亏平衡点。在盈亏平衡点, 销售利润正好抵消固定成本, 利润为零, 企业不会亏损, 即保本。计算公式如下:销售收入-单位产品变动成本×产量-固定成本=0; (单价-单位变动成本) ×销售量-固定成本=0。其中, 变动成本指所有成本费用中, 随产销量的增减成正比例增减变动关系的那部分成本。固定成本指所有成本费用中, 在一定时期和一定产销量范围内, 不受产销量增减变动影响而固定不变的那部分成本。在ERP沙盘模拟经营中, 变动成本主要是指外购的原材料、生产产品的加工费等;固定成本主要是指产品开发费用、市场开发费用、折旧费用、贷款的利息费用等。盈亏平衡点也称保本点、损益点、盈亏临界点, 是指企业在一定条件下不盈不亏的产销数量或销售收入总额。

3. 盈亏平衡分析的计算。

(1) 单一产品下的盈亏平衡点的计算。盈亏平衡点就是企业利润等于零时的销售量, 即: (单价-单位变动成本) ×盈亏平衡点销售量-固定成本=0;因此, 可得到盈亏平衡点的计算公式:盈亏平衡点的销量=固定资产/ (单价-单位变动成本) ;若q代表盈亏平衡点的销售量, 则有:q=a/ (p-b) ;公式中:q为固定成本;P为单价;b为单位变动成本。在盈亏平衡点的销售量=固定成本/ (单价-单位变动成本) 的等式两边同时乘以销售单价, 则有:盈亏平衡点的销售额=盈亏平衡点的销售量×单价。假如在模拟经营中, 只生产P1、P2、P3三种产品, P1产品在本地市场销售单价为4.4元, 单位变动成本为3元, 经营的固定成本总额为30元。因此, 可以计算出生产P1产品的盈亏平衡点的销售量和盈亏平衡点的销售额。盈亏平衡点的销量=固定资产/ (单价-单位变动成本) =30÷ (4.4-4) =75 (个) 。盈亏平衡点的销售额=盈亏平衡点的销售量×单价=75×4.4=330 (元) 。由此可以知道, 在模拟经营中如果企业决定生产P1这一种产品, 在本地市场销售至少要销售75个, 销售额要达到330元, 才能做到不亏不赢, 也就是说才可以进行投资生产P1产品。 (2) 多种产品条件下盈亏平衡点的计算。在模拟经营中企业在经营初期可能只生产某一种产品, 但是随着企业规模的不断扩大, 技术的更新, 市场竞争日趋激烈等等原因, 企业就不可能一直只生产某一种产品, 企业需要生产多种产品适应市场环境的不断变化, 在市场竞争中抢占市场, 满足市场需求, 在变幻莫测的市场中立于不败之地。基于这样的情况, 单一产品的盈亏平衡点的计算就很难满足企业经营的需求, 从而需要有多种产品条件下的计算方法来满足其需要。多种产品条件下盈亏平衡点的计算方法有多种, 本文介绍一种最广泛采用的方法, 也就是加权平均贡献毛益率法, 权数一般采用各种产品的销售额比重。具体步骤如下所示:

第一步, 计算全部产品的销售总额。计算公式:销售总额=∑ (某种产品的单位售价×该种产品的销售量)

第二步, 计算各种产品的销售额比重。计算公式:某种产品的销售额比重=该种产品的销售额/销售总额

第三步, 计算各种产品的加权平均贡献毛益率。计算公式:加权平均贡献毛益率=∑ (各种产品的贡献毛益率×各种产品的销售额比重)

第四步, 计算综合盈亏平衡点销售额。计算公式:总和盈亏平衡点销售额=固定成本总额/加权平均贡献毛益率

第五步, 计算各种产品盈亏平衡点的销售额和销售量。计算公式:某产品的盈亏平衡点销售额=综合盈亏平衡点销售额×该种产品的销售比重;某产品的盈亏平衡点销售量=该产品的盈亏临界点销售额/该产品单价

例1:在模拟经营中, 企业生产并销售P1、P2、P3三种产品, 固定成本总额为元, 其销售单价、单位变动成本、销售量等如右表1所示。

第一步, 计算三种产品的销售总额。销售总额=5×45﹢6×40﹢7×38=731 (元) 第二步, 计算各种产品的销售额比重。

P1产品的销售额比重=5×45÷731×100%=31%

P2产品的销售额比重=6×40÷731×100%=33%

P3产品的销售额比重=7×38÷731×100%=36%

第三步, 计算各种产品的加权平均贡献毛益率。

P1产品的贡献毛益率= (5-2) ÷5×100%=60%

P2产品的贡献毛益率= (6-3) ÷6×100%=50%

P3产品的贡献毛益率= (7-4) ÷7×100%=43%

加权平均贡献毛益率=60%×31%+50%×33%+43%×36%=50%

第四步, 计算综合盈亏平衡点销售额。总和盈亏平衡点销售额=40÷50%=80 (元)

第五步, 计算各种产品的盈亏平衡点销售额和销售量。

P1产品盈亏平衡点的销售额=80×31%≈25 (元)

P1产品盈亏平衡点的销售量=25÷5=5 (个)

P2产品盈亏平衡点的销售额=80×33%≈26 (元)

P2产品盈亏平衡点的销售量=26÷6≈4.33 (个)

P3产品盈亏平衡点的销售额=80×36%≈29 (元)

P3产品盈亏平衡点的销售量=29÷7≈4.14 (个)

在模拟经营中, 企业产品结构发生变化时, 加权平均贡献毛益率必然发生相应的变化, 适时调整综合盈亏平衡点是必要的, 要做到应时而变、应势而变。

(二) 敏感性分析

影响利润的因素有产品的销售量、销售单价、变动成本等因素, 然而这些影响因素对利润的影响程度却截然不同, 有的影响利润因素对利润的影响程度较强, 有的影响利润因素对利润的影响程度较弱。为了研究把握影响利润的因素中, 它们各自对利润的影响程度, 以便分清主次, 从而能够在ERP沙盘模拟经营中进行科学的、合理的经营决策, 及时调整方案, 为获得更多的利润提供保证。因此, 在ERP沙盘模拟经营中需要进行敏感性分析。敏感性分析就是研究企业决策中的经济变量或条件发生变化时, 决策中的经济效益指标的变动情况, 即经济变量或条件对企业决策的经济效益指标发生影响的程度, 判断这些经济变量对企业决策经济效益作用的重要性, 确定各因素变动对利润影响的程度。

例2:在ERP沙盘模拟经营中, 生产P1产品的销售量为40个, 市场销售单价为5元/个, 单位变动成本为2元/个, 固定成本为30元, 当P1产品的销售量、销售单价、单位变动成本、固定成本分别增长10%时, 分析其对利润的影响情况, 编制P1产品的敏感性分析表。如表2所示。

根据P1产品的敏感性分析表, 可以知道影响P1产品的销售利润的因素中, 当销售量增长10%, 并且其他条件不变时, 利润增长13%, 销售量的敏感系数为1.3。当销售单价增长10%, 并且其他条件不变时, 利润增长22%, 销售单价的敏感系数为2.2。当单位变动成本增长10%, 并且其他条件不变时, 利润减少8.9%, 单位变动成本的敏感系数为-0.89。当固定成本增长10%, 并且其他条件不变时, 利润减少3.3%, 固定成本的敏感系数为-0.33。敏感系数为正值, 表示它与利润成正向增减;敏感系数为负值, 表明它与利润成反向增减。由此可见, 在上述情况下影响利润的因素中, 最敏感的是销售单价, 其次是销售量, 再次是单位变动成本, 最后是固定成本。

(三) 相关损益分析

在ERP沙盘模拟经营中, 当企业之计划生产并销售一种产品时, 可以采用相关损益分析, 计算出相关数据, 找出最优者进行合理的、科学的决策方案。

1. 相关损益分析的定义。

相关损益分析是在进行短期经营决策时, 以相关损益指标作为决策评价指标的一种分析, 某备选方案的相关损益是指方案相关收入与相关成本之差。

2.相关损益分析表。

为了便于分析, 便于使用者观看, 一般可以通过编制相关损益分析表来进行相关损益分析。其格式如表3所示。

3.相关损益分析的判断方法。

相关损益一般情况下应该为正数指标, 选择相关损益最大的为最优者。

(1) 不存在机会成本的相关损益分析。在ERP沙盘模拟经营中, 可以通过相关数据, 编制生产P1、P2、P3、P4产品的相关损益分析表如表4所示。

单位:元

根据所编制的相关损益分析表, 可以看出, 生产P3产品的相关损益数据最大, 因此, 在上述经营情况下可以进行决策, 应该生产P3产品。

(2) 存在机会成本的相关损益分析。

例3:在ERP沙盘模拟经营中, 企业原先只生产P1产品, 但是因为有剩余生产能力准备开发生产一种新的产品P2、P3或P4产品。如果开发生产P2产品, P1产品将要减产1/5;如果开发生产P3产品, P1产品将要减产1/2;如果开发生产P4产品, P1产品将要减产1/4, 有关资料如表5所示。根据上述资料作出开发生产何种新产品的决策。

根据上述资料以及条件编制P2、P3、P4的相关损益分析表, 如表6所示。

单位:元

其中:P2产品的机会成本= (5-3) ×40×1/5=16 (元) ;P3产品的机会成本= (5-3) ×40×1/2=40 (元) ;P4产品的机会成本= (5-3) ×40×1/4=20 (元) 。由P2、P3、P4的相关损益分析表可以进行开发生产何种新产品的决策, 从上表中, 可以判断应该开发生产P4产品。

单位:元

四、结束语

在ERP沙盘模拟经营中, 要灵活运用以上的定量分析方法, 不要生搬硬套、墨守成规, 不要被技术分析方法束缚, 不同的经营状况要用不同的技术分析方法, 且要与实际情况相结合起来使用。因为定量决策分析方法本身存在一些不足, 如对未来市场的需求、成本和收益预测存在误差;在实施过程中可能发生一些不确定性事件和不确定性因素, 因此, 决策方案不可能完全按照设想的结果进行。因此在企业的实际经营决策中, 要把定量决策方法与定性决策方法有机结合起来, 以更加适应市场的变化。

参考文献

[1].刘平.企业经营沙盘模拟实训手册[J].北京:清华大学出版社, 2010, (5) .

[2].宋福根.现代企业决策与仿真[J].北京:科学出版社, 2011, (6) .

企业ERP沙盘模拟实训探讨 第9篇

1 实训性质

21世纪初,用友软件公司率先将沙盘引入中国高校ERP教学实验中。ERP沙盘模拟实训课程采用了体验式教学方式,体验式教学具有活泼创新、安全与相互支持、以受训者为中心、快速学习、自我认知和肯定等特点。在体验教学过程中实现了受训者对所学知识的巩固与应用,并通过直观的沙盘,模拟企业的实际运行。该实训要求受训者从企业资源配置出发,必须紧密关注不同区域市场的需求变化,通过对企业内外部环境的分析,制定市场战略、生成采购计划、组织生产、策划方案。整个过程涉及了采购、生产、营销、财务等诸多环节,这有助于受训者深刻了解企业实际运行状况,提高实践能力,充分体现了ERP沙盘模拟实训课程的应用性和实践性,可以有效地培养高职受训者的学习能力、工作能力,提高受训者的综合素质。

2 实训介绍

2.1 实训内容

在实训过程中,将受训者分成6～8组,每组5～6人,模拟企业经营6～7年。小组的每位成员分别担任CEO、财务主管、营销主管、生产主管、供应主管等职务。各组分别代表一个企业,在规定的市场内以相同的产品和对手竞争。每个公司首先要根据已给定的市场预测进行分析,并考虑竞争对手的动向,以决定本企业的产品、市场、销售、融资、生产等方面的长、中、短期策略。每年年末用会计报表结算经营结果并进行分析,根据实际情况制定改进方案,以继续下一年的经营。在模拟经营过程中,受训者要对广告费用投入、产品研发、市场开拓、原材料采购、生产能力调整、贷款以及资金使用等一系列企业生产经营活动做出决策,形成决策方案。

2.2 实训过程

实训可以分成四个阶段进行时间以一周为宜。第一阶段,主要是情景模拟教学,向受训者介绍企业管理知识体系、ERP沙盘设计、模拟企业概况、模拟运营规则、模拟运营实战、提出问题等。时间大约为0.5天。

第二阶段,各组进行角色分配,由培训师带领各个小组进行起始年的经营操作,让受训者熟悉操作流程、领会操作规则、掌握软件的具体操作、注意避免常见问题的发生。时间大约为0.5天。

第三阶段,受训者在经历起始年后,以一个企业为单位进行实战对抗,进行5年左右的经营,培训师对各公司报表进行核对,无误后授权并对存在的问题记录。在这一阶段结束后组织受训者进行交流,对各自的方案点评,找出失败的原因。时间大约为2天。

第四阶段,受训者在自我总结的基础上重新进行一次实训操作,将自己失误之处进行弥补,在体会中不断完善。时间大约为2天。

通过一周的实战对抗,要求受训者提供实训经营的记录。各小组每个成员按角色记录运作步骤结果,记录模拟过程中出现的问题,并提交沙盘模拟实训的总结报告,主要总结模拟的感受,最后每小组提交一篇论文,论文要求各小组对企业经营结果做出分析,并与竞争对手的优劣进行比较,提出整改措施。

2.3 记分标准

总分为以下分数的总和:

(1)开发完毕并形成销售的市场:区域(10分)、国内(15分)、亚洲(20分)、国际(25分)。

(2)完成的ISO认证:9000(10分)、14000(15分)。

(3)目前拥有的生产线:手工(5分/条)、半自动(10分/条)、全自动/柔性(15分/条)。

(4)目前拥有的自主产权的厂房:A(15分)、B(10分)、C(5分)。

(5)研发完毕并形成销售的产品:P2(5分)、P3(10分)、P4(15分)。

(6)市场排名:第一(20分)。

(7)未借高利贷:20分。

(8)未贴现:20分。

(9)其他

3 ERP实训开展的意义

3.1 人才培养模式的创新

传统的实训模式一直是“老师讲、受训者听”,课堂气氛沉闷,受训者也不感兴趣。ERP实训课程充分体现了“受训者学为主,培训师教为辅”的创新型教学模式,使受训者在学习过程中接近企业实战。在实训中企业经营出现的各种问题,受训者必将共同努力,分析问题、制定决策、组织实施。在参与学习的过程中极大地激发受训者学习的热情、提高学习的效率、挖掘学习的潜能。

3.2 推进实践进程

实习、实践历来应该由专门的实习培训师带队,亲自到企业去体验生产经营的全过程。但实际上这种实习已越来越不可能。首先,企业根本无暇去接待受训者实习;其次,企业的业务、数据等都具有一定的安全性和保密性,企业不可能让受训者去接触这些;最后,实习时间短,只够受训者走马观花的浏览一遍,根本不能达到实习的真正目的和效果。而ERP教学正是解决这些问题的最佳途径。ERP实训课程提供对企业运作的全流程模拟,能实现物流、生产、营销、财务等各方面的实习需求,足不出户就能掌握各种技能在企业相应环节的应用,时间也正好匹配。

3.3 培养受训者沟通能力和团队协作精神

在ERP沙盘模拟对抗中,每个受训者都有自己的想法,有稳健型的,有乐观型的,有悲观型的,更有冒险型的,大家为了表达自己的观点,将不得不各抒己见,以说服队友,达成一致意见,在不知不觉中实现了沟通能力的提高。此外,受训者可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业的整个运营中,CEO统筹全局、CFO提供资金支持、营销主管博弈市场……在这里,每一个角色只有充分认识到企业经营的本质,在企业整体经营状况达成共识的基础上,以团队的方式工作,增进部门间的沟通与合作,以实现企业的总体最优。

3.4 掌握企业运作流程

受训者经过6—7年的经营,及反复的演练,可初步了解企业的基本经营运作流程和不同发展阶段所面临的各种困难,如现金断流、库存积压、市场萎缩等。这些困难如何在运作过程中加以避免,正是适合通过实训来体会的。同时,通过不同角色的扮演也可以了解各个部门在运营过程中是如何互相配合、相互衔接的。

3.5 坚持诚信原则

诚信是企业发展之源,立足之本。在ERP沙盘模拟实训课程中诚信原则主要体现为对“游戏规则”的遵守。在经营之初,培训师会公布市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及产品开发、转产等具体操作规则。在培训师和各组相互的监督下,经营者在决策失误的情况下只能遵守规则并吸取教训。确保受训者养成诚信理念,提高自我素质。

4 开展ERP沙盘模拟实训的建议

4.1 主管部门要大力支持,对培训师进行培养和激励

首先,ERP沙盘模拟是一门综合性极强的课程,涉及到企业经营、人力资源管理、生产规划、物流、会计、市场营销等多方面知识,对培训师的全面素质要求非常高,因此,学校要专门投入资金对这类任教人员进行培训,以提高其综合技能。其次,ERP沙盘实训相对复杂,在课前要做大量的准备工作,在操作前培训师要对竞赛的规则和注意事项进行详细的讲解,在模拟过程中要跟受训者进行交流、沟通、协调,要把各个小组决策和经营状况在电脑上予以反映,涉及财务的款项要填写财务报表,整个过程中培训师还要对受训者提出的问题进行解答,并在每个阶段进行点评,这都要付出相当多的精力。据统计在5天一个周期的实训过程中,指导培训师的准备和工作时间会达到40学时以上,因此,在工作量的核定上,学校要根据实际情况进行合理的量化,量化合理与否直接关系着培训师工作的积极性,进行适当激励是一种可行的方法,例如在正常课时基数基础上再乘上1.2的系数。

4.2 实训软硬件更好的结合

要想做好ERP实训课程的建设,只有沙盘等硬件是远远不够的,还应加以软件的建设,这包括ERP实训指导教材的建设、培训师队伍的建设、实训室制度建设等。就目前来看,急需解决的是实训指导培训师与实训教材的建设。目前非常缺少ERP综合实训教材,即使有一些相关的教材,也存在一定的缺陷。

4.3 加强受训者基础知识特别是财务知识的掌握

ERP沙盘模拟实训对受训者的基础知识要求比较高,像管理学、经济学、基础会计、生产管理、物流、市场营销等知识都要有一定的掌握,特别是对财务知识的掌握尤其重要。企业经营的过程对现金的依赖非常大,现金的持续保障和权益是企业生存的根本。这就要求受训者在基础专业课程中开设会计等财务课程,而实训也更能让受训者体会到这些基础专业课程在将来工作中的重要作用。

4.4 加强受训者构建战略意识,强化预算和决策能力

ERP沙盘模拟实训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的逻辑的过程,从企业的诞生到发展壮大,都取决于战略的制定,而这就要加强团队的预算和决策能力。在整个组织中,以销售和生产为主,以财务工作为核心,以会计信息为基础,进行现金预算、采购预算和产能预算。在实训中,我们每年的经营实际上都是在经过一年的预算基础上才进行的各种决策,而决策一旦确定,我们就要毫不犹豫的执行。因此要想做好ERP实训,必须在平时学习中培养受训者的预算和决策能力。

4.5 尝试受训者团队的组建工作

由于开设沙盘实训,培训师业务繁重、工作量大,积极性不高,因此组建受训者ERP社团不失为一种切实有效的办法。我系现在正在尝试以受训者为主体,实行受训者管理、指导、组织的受训者团队ERP实训模式。该社团由跨年级、跨专业的受训者小组组成,在定期参加ERP实训的基础上,由他们组织受训者利用课余时间进行ERP沙盘培训,并组织团队进行实战对抗。我系提供培训师进行指导,并免费开放ERP沙盘模拟实验室,甚至在经费上给予一定支持。通过这种模式可以让更多的受训者有更多的时间参与到实训学习当中,大家的学习热情空前高涨。

5 结语

随着企业专业细化和就业竞争的日趋激烈,他们需要的是具备理论和专业技能于一身的职员,只有这样才能具有市场竞争优势。而基于ERP沙盘的模拟实训通过模仿企业的环境和流程、从不同的职能部门出发,让受训者身临其境,真正感受到市场竞争的激烈与残酷,体验承担经营风险的压力和企业运行中所负的责任。同时,通过实战对抗,体会团队协作的意义。ERP沙盘模拟实训为经管专业实训改革提供了一个切实有效地方法,值得大家去尝试。

摘要：EPR沙盘模拟实训仿照企业的采购、生产和销售流程进行,能够让受训者充分了解企业的经营流程,并对财务状况的变化有较深入的了解,有利于高职人才培养目标的实现,是一种非常值得在推广的实践教学模式。本文在分析该课程教学过程的基础上,提出了该课程开展的意义,并对存在的几个问题进行了探讨。

关键词：企业,ERP沙盘模拟,实训

参考文献

[1]朱春燕,ERP教育在中国[M].北京:清华大学出版社,2006.

ERP企业模拟经营 第10篇

现代企业制度的建立和实施使企业的经营理念和管理方式发生转变,根据计算机信息处理技术的发展和企业管理需要,ERP的主要工作由原有的信息体系上进行信息集成,并在提高系统的自动化功能,以及实现决策支持功能等方面重点研究。它能指导企业以全局的、系统的观点来规划、营造和调整企业的经营模式,它采用信息技术、自动化技术和先进的管理理念,完成产品的设计、生产、管理、经营决策和市场服务,它强调经营、技术、信息和人的集成。

2. 决策支持系统的分析

2.1 系统的发展

ERP系统功能比较复杂,特别是决策支持子系统具有很多的数据分析功能,对企业的管理决策起到关键的作用,它是在管理信息系统(MIS)基础上发展起来的。MIS是利用数据库技术实现各级管理者的管理业务,在计算机上进行各种事务处理工作。DSS则是要为各级管理者提供辅助决策的能力。

决策支持系统需要对数据、模型、知识、交互四个部件进行集成,既要进行数值计算又要进行数据库操作。数据仓库将大量用于事务处理的传统数据库数据进行清理、抽取和转换,并按决策主题的需要进行重新组织。这种高度集中的数据为各种不同决策需求提供了有用的分析基础,以数据仓库和O-LAP相结合建立的辅助决策系统是决策支持系统的新形式。

2.2 系统的相关技术

(1)数据仓库与数据集市

数据仓库是在企业管理和决策中的那些面向主题的、集成的、与时间相关的、不可修改的数据集合[1]。与其它数据库应用不同的是,数据仓库更像一种过程,对分布在企业内部各处的业务数据的整合、加工和分析的过程。数据仓库具有三种架构:星型架构;雪花型架构;星型雪花架构。

数据集市,或者叫做“小数据仓库”。数据集市是针对某个部门或者某个主题所创建的数据仓库[1]。它主要面向部门级业务,面向某个特定的主题。数据集市可以在一定程度上缓解访问数据仓库的瓶颈。

数据集市可以依赖于数据仓库,也可以脱离数据仓库单独存在,两者不是主从关系。

决策支持系统相当于基于数据仓库的应用,为决策者的决策提供依据。

(2)联机分析处理(OLAP)与多维数据集

联机分析处理是希望以更亲和的人机界面,使用户可以从各种观点来抽取所需的分析数据,然后通过比较方便的使用方法呈现出来。联机分析处理服务的功能具有下列特征:多维度架构,层次式分析观点,可任意切割的数据。

多维数据集是数据的一种多维结构[2]。通过创建数据多维数据集,Analysis Manager可将存储在关系数据库中的数据转换为具有实际含义并且易于查询的业务信息。管理关系数据以进行多维使用的最常用的方式是星型架构,由一个事实数据表和链接到该事实数据表的多个维度表组成。

(3)数据挖掘与数据挖掘模型

数据挖掘就是从大量的、不完全的、有噪声的、模糊的、随机的数据中,提取隐含在其中的、人们事先不知道的、但又是潜在有用的信息和知识的过程[3]。

数据挖掘技术从一开始就是面向应用的,它不仅是面向特定数据库的简单检索、查询、调用,而且要对这些数据进行统计、分析、综合和推理,以指导实际问题的求解,对未来的活动进行预测。数据挖掘技术所应用的算法包括:聚类分析、因子分析、决策树、数据可视化、神经网络、规则联合、规则归纳等。

数据挖掘模型是一种包含运行特定数据挖掘任务所需的全部设置的模型。我们可以在Analysis Services中设置将要训练数据的数据挖掘模型。数据挖掘模型对查找和描述特定多维数据集中的隐藏模式非常有用,数据挖掘提供的算法允许自动模式查找及交互式分析。

2.3 系统结构模式选择

系统采用C/S和B/S模式相结合的方式。电子商务功能及职工收入查询功能的录入工作比较少,所以采用B/S模式比较合适;而其它的功能模块需要较快的存储速度和较多的录入,交互性比较强,所以采用C/S模式。这种设计的优点在于:

(1)保证敏感数据的安全性;

(2)利用企业内部计算机资源,简化部分客户端;

(3)既保证了复杂功能的交互性,又保证了一般功能的易用与统一;

(4)系统维护简便,布局合理,网络效率高。

3. 决策支持系统的设计

3.1 开发应用环境

基于ERP的企业经营决策系统是一个具有海量数据的系统,是一个客户端/服务器+浏览器/服务器(C/S+B/S)模式的企业资源计划系统,所有的数据都保存在服务器。服务器端采用二台企业级数据库服务器和一台企业级WEB服务器,客户端使用普通商用P4微机,后台数据库可用SQLSERVER2000企业版。

3.2 数据库设计

根据业务需求,总公司与各分公司或分厂处于不同的城市或城市中的各个地区,处理各自的数据,彼此之间数据也需要交换和共享,这些数据库自下而上构成分布式数据库系统,分支机构仍然存放本机构的数据,总公司的数据库则存放所有业务数据,并对数据进行完整性和一致性的检查。

作为一个具有跨地域子公司的企业,它们的ERP系统的数据保存在各自局域网的数据库服务器里面。分公司和总公司大量的数据需要同步,例如职工的资料,如不同步会影响到系统其它统计操作的精确性。开发时应用分布式事务处理的方法,实现不同地区数据库之间的关键数据的同步。如果某一个数据库的数据更新失败,其它数据库服务器立即进行事务回滚,保证了数据的一致性。

3.3 关系数据库与数据集市间的数据转移

应用SQLSERVER 2000自带的DTS设计器设计数据转移计划。DTS的设计器功能强大,支持多任务,也是可视化界面,容易操作,它可以灵活方便地在不同数据源之间复制数据,而且可以另存为DTS包,如果以后还有相同的复制任务,直接运行DTS包即可,并且可以调度DTS包,设定在某个固定的时间,或者经过某个固定的时间段甚至发生某个事件之后执行DTS包复制数据。

以人力成本事实表的数据转移为例讲述关系数据库与数据集市的数据转移设计。关系数据库中与职工资料和成本金额相关的数据表有:成本项目纬度表、成本项目类别纬度表、时间纬度表、部门纬度表、职位纬度表,由这5个数据表进行人力成本转换数据任务,构建与数据集市EMPLOYEE表结构相适应的视图,在数据转移计划中编写如下的SQL语句,让DTS包每次执行的时候都先生成临时数据集,然后再把数据复制到HR数据集市中。

3.4 创建多维数据集进行数据分析

利用Analysis Servers创建新的OLAP数据库,然后创建多维数据集,以EMPLOYEE员工成本事实表为例,选择DATE,DEPARTMENT,POSITION,EDUCATION这四个表分别为时间纬度表,部门纬度表,职位纬度表,学历纬度表,设定“工资成本”,“福利成本”,“培训成本”,“税金成本”,“其它成本”为事实表的五个度量值,设定“年”和“月”为时间纬度表的度量值,“职位”为职位纬度表的度量值,“部门”为部门纬度表的度量值,“学历”为学历纬度表的度量值。

当多维数据集处理完毕后,可以用分析处理器做简单的浏览,如图1为人工成本(SPEND)多维数据集的浏览图。图示现在是以时间纬度和部门纬度来分析数据,可以把其它两个纬度拖动到浏览窗来转换分析的视角,并且可以做各数据项sum(),avg(),count()等函数的计算。

3.5 多维交互图表

经过数据集市的建模、数据转移计划的设计以及多维数据集的创建之后,用户可以利用EXCEL的数据透视表(PivotTable)功能,直接抽取多维数据集的数据,而且可以用各类三维图表来显示数据,并作各个纬度的数据分析。如图2所示是用户可以随意设计的一张三维数据透视表。用户通过选定外部OLAP数据源抽取了数据之后,可以在工具栏选择纬度以及度量值拖动到透视表的分页区域。

4. 人力资源建模测试

经过人事部门数据集市的建模,数据转移计划的设计以及多维数据集的创建之后,使用决策支持系统,用户可以利用EXCEL的数据透视表功能,直接抽取多维数据集的数据,可得到各类三维图表来直观显示数据,并做出不同数据分析。如图3所示:(不同颜色代表不同的工种,纵坐标代表年龄,横坐标代表人数)企业领导可以对企业的人力资源状况有直观的了解。

5. 结束语

通过建立部门级别的数据集市,利用企业经营决策支持系统,能帮助企业决策者直观地了解企业经营情况、企业成本以及效益等各方面信息,帮助企业理顺业务流程,整合企业内、外资源,为企业领导者的管理提供有力的技术支持。

摘要：结合ERP理论和实践,采用微软的数据挖掘工具软件Analysis Services创建多维数据集,并利用微软决策树及微软聚集这两种算法创建OLAP数据挖掘模型,以实现人工成本分析和产品销售状况分析等决策支持功能,帮助企业理顺业务流程,对企业发展战略决策有一定的实用性和理论参考价值。

关键词：ERP,企业经营,决策支持,数据挖掘

参考文献

[1]沈兆阳.SQL SERVER2000OLAP解决方案数据仓库与Analysis Services[M].北京:清华大学出版社,2001.

[2]叶宏谟.企业资源规划ERP:整合资源管理篇[M].电子工业出版社,2002.

[3]吕文清.ERP制造与财务管理[M].广州:广东经济出版社,2003.

[4]郑巍.基于网络的企业经营管理决策支持系统研究与应用[D].重庆:重庆大学,2004-11.

[5]张宁,李强娇.基于ERP的企业数据仓库设计[J].计算机工程与设计,2005,(2):52～53.

模拟企业管理沙盘经营课程改革研究 第11篇

关键词：企业管理沙盘实践

随着社会的发展，国家的教育模式也在随着逐步改进，从最初的填鸭式教学逐步向因才施教的方向改进，而教育手段也从最初的八股教学逐步向实践结合文字共同发展的方向转变。随着中国企业的不断发展，员工的实践能力成为了企业看重的第一能力，为了能提高学生的实践能力，模拟企业管理沙盘经营课程逐步被引入到了高校的教学当中。而模拟企业管理沙盘经营课程中也存在着弊端，本文以对模拟企业管理沙盘经营课程的改革为主线对模拟企业管理沙盘经营课程进行研究。

1.模拟企业管理沙盘经营课程简介

模拟企业管理沙盘经营课程以企业管理沙盘为载体。企业管理沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，分别代表6个相关企业；代表相关生产设备的四种生产线，人工生产线、半自动生产线、24小时全自动生产线、柔性生产线；代表企业产品的四种标识，A1产品、A2产品、A3产品、A4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、本区市场、国内市场、亚洲市场、国际市场；代表资金的若干钱币；一些空桶、客户订单、市场预测资料和学员手册。

模拟企业管理沙盘经营课程可以让学生亲自参与其中，是一种让学生亲历亲为的互动学习，不同于其他的企业经营管理类课程，它涉及企业的多方面操作，如：经营战略、人资管理、营销策略、物流管理、财务管理、团队建设等。企业的组织构架和管理操作全面的在模拟企业管理沙盘经营课程上得到了良好的体现。学生通过直接参与模拟的企业运作，亲身体验繁琐、复杂、抽象的经营管理理念，把课本中的知识灵活应用在模拟企业管理沙盘上，填补了学生书本教学与社会实践脱节的重要问题，提高了学生的实际操作能力、实践能力、就业竞争能力及创业能力，为高校学生构建了成长、提高的实践平台。

2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处

模拟企业管理沙盘经营课程可以提高学生企业管理的综合素质，使学生终生得益：

1） 诚信经营

信誉是企业成功的必要条件，是企业立足之本。诚信原则在高校模拟企业管理沙盘经营课程中表现为遵守“游戏规则”，如良性竞争规则、产能计算规则、设备储备及转产等业务工作的处理上。

2） 求同存异

市场经济发展的今天，激烈的市场竞争不可避免，但是竞争不代表胜利与死亡，竞争的最终目的是要得到共同的发展与提高，在不断的竞争过程中促进企业发展。同时寻求合作，创造合作伙伴间的双赢之道，如此企业才会不断发展，不断提高，为社会创造更大价值。

3） 树立全局观与团队观念

模拟企业管理沙盘经营课程的实践过程中，学生能深刻体会到团队的重要性，在企业这艘船上，CEO掌握企业的发展方向、CFO为企业发展提供保护、市场总监开拓业务工作……船上的每一位成员都能找到自己的位置，每个人都要以企业发展的角度从事工作，各司其责，互相协作。

4） 性格特点与职业选择

一千个读者就有一千个哈姆雷特，每个人都有自己不同的观点和行事作风，同样以为人与人的不同就造就了在模拟企业沙盘经营课程中不同的小组活动类型。有的小组大刀阔斧，有的小组步步为营，徐徐发展，还有的小组则优柔寡断，不知如何发展。但是虽然性格特点决定了学生的行事作风，然而往往在就业过程中不能选择到适应自身的职业。所以我们要以适应企业为学习基准，达到“干一行，爱一行”的人生态度。

3.模拟企业管理沙盘经营课程的改革

模拟企业管理沙盘经营课程极大的调动了高校学生的学习积极性，实践与教学相结合，能够使学生更真切的感受到知识的运用，而不是空洞乏味的文字理念，在实践的过程中，学生能够得到独特的感悟和人生方向的定位，对学生在未来的就业、创业工作中提供明确的选择方案。但是，模拟企业管理沙盘经营课程还是存在着诸多问题等待广大教育工作者的不断挖掘及改革。

1） 沙盘模拟教学所受内容有限

模拟企业管理沙盘经营课程在授课过程中要求授课教师熟知企业经营管理工作的相关情况，做到有准备授课，这样对授课教师的素质要求就有了很大提高。同时，学生虽然能在模拟企业管理沙盘经营课程中进行企业经营管理学习，但是并不是所有的教学内容都能够应用模拟企业管理沙盘来进行受课，如果授课教师过于依赖沙盘，必然会造成部分教学内容不能融会贯通，如现有的物理沙盘和电子沙盘还不具备客户关系管理、物流和人力资源管理等功能，因此授课教师在授课过程中应在沙盘外对此着重讲解。

2） 沙盘模拟教学活泛，难以有效监管

沙盘模拟对抗过程中，小组之间因人员差异难免会造成进度差异和相互间的摩擦，授课教师要能够及时把握课程进度，在授课过程中起到引导和推动的作用，激发学生的创造灵感，在实践过程中产生的灵感往往要比一般时刻的想法高明，突然而至的新情况就要求授课教师能够把握课堂方向，有效的作出反映，正确引导学生思路，达到高校实践教学的最终目的。

3） 沙盘模拟教学的环境与现实企业的经营过程有一定差距

教学永远与实际中存在着差异，高校模拟企业管理沙盘经营课程是基于一定假设条件下进行的，是对已定案例的发展及延伸。比如企业的基本情况是课前拟定好的，产能及市场需求也是依据相关数据预测的等。这样的情况会影响到学生对现实企业的正常判断，理想情况的企业在现实中是不能产生的，这就要求教师在讲解的时候，要对现实企业的运行状态进行详细表述，分析两者的不同之处及解决方案的实际操作可能性，给学生提供参考标准。

4） 沙盘教学缺乏直观、高效的经营分析工具

在模拟企业管理沙盘经营课程过程中，现有课程只是对企业运营的过程进行模拟，如果能加入企业经营状态、财务分析、企业经营分析等数据，并以直观图、数字、图表等形式表达。这样，模拟企业管理沙盘经营课程就不仅仅是一个手工管理过程的实践表现，而是更加真实的、理性的对学生管理企业进行了综合性的模拟训练，从而提高了学生对企业的管理水平和能力。

4.结束语

总之，在以学生动手为主、教师指导为辅的模拟企业管理沙盘經营课程实践中，授课教师应更加广泛的改革模拟企业管理沙盘的使用，提高模拟企业管理沙盘在实践教学中的作用，通过沙盘模拟这种训练方式，加深学生对企业经营管理决策复杂性的认识。通过不断的革新，使模拟企业管理沙盘经营课程充分的体现实践教学的作用，充分挖掘学生潜能，提高学生的综合素质与职业技能。

参考文献：

[1]朱春燕.ERP教育在中国[M].第一版，北京：清华大学出版社，2006-08

[2]黄梯云.管理信息系统[M].第三版，北京：高等教育出版社，2005-03

ERP企业模拟经营 第12篇

关键词：ERP (企业资源计划) ,沙盘模拟,企业管理,教学改革

一、“ERP沙盘模拟”简介

1.沙盘模拟的由来

企业沙盘模拟培训源自西方军事上的战争推演。战争沙盘模拟推演跨越了通过实兵演习检验与培训高级将领的巨大成本障碍和时空限制, 得到世界各国的普遍运用。企业培养优秀管理人才同样面临代价高昂的困扰, 因此, 英美知名商学院和管理咨询机构开始投入大量经费对沙盘模拟推演进行广泛的借鉴和研究, 最终开发出企业沙盘模拟培训这一新型现代培训模式。

最近几年国内知名软件厂商在积极探索沙盘模拟, 并在推出“ERP沙盘模拟”工具。ERP沙盘模拟教学完全不同于传统的灌输式授课方式, 它通过模拟企业系统运营, 使学生在模拟企业各项经营管理活动的训练过程中体验得失, 总结成败, 进而领悟科学管理规律, 提高经营管理能力。

2.“ERP沙盘模拟”课程的特点

(1) 生动有趣。传统的企业管理课程一般比较枯燥, 通过沙盘模拟实际企业环境进行教学非常生动有趣。过去的企业管理课程大多是由老师照本宣科地讲, 学生边听边记, 再结合一点实际企业例子。而在沙盘模拟教学中, 学生能亲自动手模拟企业运营, 体验企业经营管理过程, 生动有趣。

(2) 体验实战。“ERP沙盘模拟”课程是让学生通过“做”来“学”, 每位学生以实际参与的方式亲自体验企业商业运作的方式。这种体验式教学能使学生学会收集信息并在将来应用于实践。

(3) 团队合作。“ERP沙盘模拟”课程将学生分成4~6组, 每组代表一个虚拟公司, 每组4~5人, 分别担任公司的重要职位 (CEO、CFO、市场总监、生产总监等) 。当学生在模拟企业实际运营过程中, 要经常进行沟通、协商, 这样能培养学生的沟通协调能力, 并能学会团队合作。

(4) 看得见, 摸得着。“ERP沙盘模拟”课程将企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上, 把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习, 能使学生对所学内容理解更透, 记忆更深。

(5) 想得到, 做得到。传统的企业管理教学中学生的一些想法和理念只能是想想而已, 而“ERP沙盘模拟”课程却能让学生把自己的想法和经营理念在4~5天的企业模拟经营中来充分体验, 并能看到自己的经营决策产生的实际效果, 从而充分发挥学生的聪明才智。

3.“ERP沙盘模拟”课程涉及的主要教学内容

(1) 企业整体经营战略。“ERP沙盘模拟”课程能制定企业长、中、短期经营战略;评估企业内部资源与外部环境;预测市场趋势、调整既定战略。

(2) 产品研发决策。通过“ERP沙盘模拟”课程能制定产品研发决策, 修正产品研发计划, 甚至中断项目决定等。

(3) 生产经营决策。制定选择生产设备决策;设备更新与生产线改良决策;生产计划、生产数量调度等。

(4) 市场营销与销售决策。制定市场开发决策;新产品开发、产品组合与市场定位决策;模拟企业在市场中短兵相接的竞标过程;刺探同行商情, 抢攻市场;建立并维护市场地位, 必要时做退出市场决策。

(5) 财务决策。制订企业中长期、短期资金需求计划, 寻求资金来源;掌握资金来源现用途, 妥善控制成本;制订投资计划, 评估应收账款金额与回收期;分析财务报表、掌握报表重点与数据含义;运用财务指标进行内部诊断, 协助管理决策;如何以有限资金扭亏为盈、创造高利润;编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。

(6) 团队协作与沟通能力。通过“ERP沙盘模拟”课程能实地学习如何在立场不同的部门间沟通协调;培养不同部门人员的共同价值观与经营理念;建立以整体利益为导向的组织团队。

二、“ERP沙盘模拟”课程的实施

(一) “ERP沙盘模拟”课程实施准备

1. 人员分组

将学生分成6~8组, 每组6名学生成立一个虚拟公司。

2. 角色分配

每名学生分别担任总经理、财务部经理、销售部经理、人事部经理、生产部经理、研发部经理, 共形成6~8个相互竞争的模拟公司, 连续从事4~6年经营活动。

3. ERP沙盘授课软件

授课软件可直接输出各种财务状况报表, 计算各阶段企业的经营情况、资金流动情况。

4. ERP实验室

实验室应配备相应的计算机及其他所需设备。

(二) “ERP沙盘模拟”的实际应用过程

学生分组经营数家业绩平庸的企业, 企业的经营场地、固定设备、产品原料、现金流量、应收账款、银行贷款、工资、行政费用、市场推广、利息、应交税金等全面展示于沙盘之上, 各项财务指标的运营用移动的“筹码”和道具来表示。由学生组成的公司管理层将依据市场信息决定自己的定位和市场策略, 如何时投资于何种产品, 何时进入目标市场, 何时扩展生产能力, 何时融资, 何时平衡资金等, 由此, 各经理作出的每一项决策对企业整体财务状况的影响都将展现在沙盘上。

“ERP沙盘模拟”4~6年的经营周期, 每个周期经历4个阶段:

(1) 组建团队, 确定企业宗旨、愿景目标、角色定位或角色轮换。

(2) 根据市场信息和竞争规则确定“公司”发展策略, 制订经营计划和生产规模 (涉及经营环境分析、企业竞争力评估、竞争对手分析、资源有效配置、高效团队的分工合作) 。

(3) 模拟企业生产运营, 参与市场竞争, 争取客户订单, 设计研发产品, 招聘人员, 组织生产, 编制周期财务报表等。

(4) 结算经营成果, 编制财务报表, 进行财务分析, 总结经验教训。教师分析点评, 解读财务要点。各公司调整经营方针, 转入下期经营, 进入新一轮竞争。

经过4~6年的模拟经营, 有的企业无力回天, 破产清算;有的企业苦苦支撑, 平庸依旧;有的企业则力挽狂澜, 起死回生。一样的起点, 不一样的结局, 学生在模拟企业经营中却学到了许多实实在在的东西。

三、“ERP沙盘模拟”课程的教学效果分析

1.“ERP沙盘模拟”课程改变了传统的教学模式

“ERP沙盘模拟”课程将理论与实践融为一体、将角色扮演与岗位体验集于一身的设计思路, 使学生在参与、体验中完成了从知识到技能的转化, 这种体验式教学方式完全不同于传统理论教学及案例教学, 是教学方式的一大创新。

2.拓展了知识体系, 提升管理技能

传统教学划分了多个专业方向, 学生只能择其一而修, 专业壁垒禁锢了学生的发展空间和思维方式。ERP沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展示, 通过模拟实训可以使学生在战略管理、营销管理、生产管理、财务管理、人力资源管理、信息管理等方面得到实际锻炼。

3.全面提高学员的综合素质

ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统能全面提高学生的综合素质。通过沙盘模拟经营使学生亲自感受到树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信、个性与职业定位等综合素质的重要性。

4.实现从感性到理性的飞跃

在ERP沙盘模拟过程中, 学生经历了一次从理论到实践再到理论的上升过程, 能全面深刻理解战略管理、市场营销策略、生产计划与物料需求计划管理、现金流预测与财务管理的含义及全面经营管理的重要性;学会对财务报表的分析与运用, 调动资金、控制成本及效益, 认识变现计划与部门成本控制的重要性;学会掌握企业最佳采购模式、企业合理库存的管理, 配合市场需求与产能从事全盘生产流程规划及策划生产的产能与弹性;会构建有效的市场体系与销售体系, 准确把握最佳盈利机会, 从而实现效益最大化。

5.全面提高了学生的决策能力、沟通能力和企业经营管理经验

通过ERP沙盘模拟课程能提高中高级经理人员的决策能力及长期规划能力, 进一步理解决策对企业经营的影响力;加强各部门之间的沟通技能, 增强与其他部门的沟通能力, 理解并学会培养团队协作效应, 从而提高学生的经营管理经验。