加盟品牌范文

2024-05-11

加盟品牌范文（精选9篇）

加盟品牌第1篇

据了解, 目前有一些熟食生产单位就是通过连锁经营的方式来扩大其产品销售的, 例如重庆的“辣子鸡”、武汉的“啤酒鸭”、杭州的“不老神鸡”等。你若想加盟经营, 可以向这些熟食公司提出要求, 一般都会获得同意。

开熟食连锁店, 投资不大。先租好一处店面, 面积不需很大, 有十几平方米即可, 地段以居民密集点为宜, 一年房租万元左右;然后花几千元将店面装修一下, 对于连锁店的装修风格, 熟食公司一般都有统一的要求, 你可以按他们提供的图纸进行装修;最后再适当添置一些食品柜台、食品夹、刀具等必备物品, 另外还有一些加盟费和加盟保证金, 这样总共投资不到2.5万元, 而且其中的保证金是可以退还的。有的熟食公司对下岗人员还有加盟费打折和免交保证金的优待, 那样总投资还不足2万元。

连锁经营的最大好处就在于它的货物配给制度, 经营者可以省去一笔垫支的成本费用, 从而降低了经营风险。熟食公司每天早上送货上门, 晚上又会上门收回未售完的货物。平时如果货物脱销, 公司也会及时送来。连锁店采取每日结账的方式, 即公司每天派人在回收货物的时候结清当日的账目, 并按比率返还你应得的那部分利润, 据了解, 品牌熟食返利比率也大致在15%左右。

开熟食连锁店还得注意维护品牌形象, 一般有品牌的熟食公司为了树立产品形象, 往往投入不少宣传费用, 同时, 为了提高市场竞争力, 他们也常常会开发一系列产品, 以满足顾客的需要。所以他们要求连锁店专营自己的产品, 不允许兼营其他品牌的产品。作为连锁店, 也应该自觉维护品牌形象, 不能为了增加效益随便破坏与公司的合作协议。

加盟品牌第2篇

被誉为“21世纪最成功的商业模式”的特许连锁经营已经成为发展中期珠宝企业未来规划的重点项目。大大小小的珠宝品牌都在做加盟，就连一些国际化的品牌，也想以特许加盟的方式进入中国市场。

到底“珠宝加盟好不好”？“加盟哪家珠宝品牌好”？笔者根据对中国珠宝市场的了解略做分析，希望能对有意加入珠宝行业连锁加盟的朋友们有所帮助。

珠宝品牌特许加盟中存在的问题

就目前的现状来看，大部分中小型珠宝加盟品牌严格说来并不成熟，具体有以下几点：

1.人员配置及相关的操作流程、加盟商及店员培训，总部与加盟商之间的合作方式未尽规范，经营合同违背等问题的处理也没有标准

2.行业内外、总部与加盟商之间信息渠道不流通

3.珠宝加盟品牌的品牌优势、市场影响力并不明显

4.珠宝加盟品牌自身的还没有形成强大的经营管理体系、独特的品牌特色及服务、经营特色。

5.珠宝加盟品牌对零售市场的熟悉了解、经营管理零售店的经验略显不足

6.珠宝加盟品牌市场零售策划营销经验不太成熟，没有一套完整的成功的营销策划方案与市场督导管理许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌，他们只是能向加盟商提供商品，解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。一旦合作开始，加盟商的目的即告达成。他得到了所需要的开店条件，就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约，很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。

相较而言，大的珠宝品牌在产品、管理、营销、服务等各个方面都比较成熟，但是大的珠宝品牌之所以会选择走加盟的路线，除了是需要当地的支持和渠道关系外，还有一个目的是融资。也就是要利用加盟商的资金使自己的品牌尽快在中国市场占据份额。

大品牌做加盟是以“我”为中心的，他们所寻找的合作伙伴，是要能够让他们获得更多利润的。大品牌做盟主，会掌控加盟商的点点滴滴，所以，当品牌刚刚开始加盟的时候，它会成长得比较快。但是，等到品牌越做越好的时候，大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的，多数加盟商并不愿意去攀大品牌。

加盟商如何选择珠宝品牌

虽然问题多多，但生意不能不做，据珠宝行业的特点及目前珠宝行业自身状况及存在的问题，加盟商应注意以下几点：

一、评估自身财务状况，了解资金投入需求

投资一家珠宝店需准备一笔不小的资金，依目前特许加盟主在购买特许权时需要的资金各不相同，加盟商可依自身财务状况结合特许条件要求来进行选择。

珠宝店又可分为高档珠宝品牌（贵金属镶嵌高档宝、玉石）、及首饰品牌（银饰品、水晶等），各因经营产品不同而投资多少不同。另，开店的投资金额包括了购买设备、装潢、初期人事开销、房屋租押金、初期进料以及加盟金、保证金等等。有些总部会在设备、投资方式、保证金等方面做适度的规划，让加盟商能减轻负担，如此加盟商的负担可降到最低，当然，这全视各总部的策略而定。因此加盟商需多向各总部相关负责人咨询总部在投入资金方面的需要及支持以确定自身财务是否合适。

二、评估总部品牌知名度

有了知名度才能在消费者心目中建立良好的形象，获得消费者的信赖，让加盟者一开店就能吸引顾客的目光，使得顾客源源不绝，创造销售上的佳绩。

加盟商在评估总部时，应自行调查该珠宝品牌在目标消费者心目中知名度如何，当地市场的面包有多大、预测该品牌进驻当地后是否为当地消费者所接受？寻找能够区分于当地市场的品牌加盟。

因为珠宝企业的一些瓶颈，以及过去该品牌的合作者违操作规范经营致使该品牌在当地信誉度不高，或将会受到当地已有品牌的强力压制等等。

从总部的产品类型、产品诉求，服务特色、整体形象、企业文化等等来分析该品牌的各方面是否能为当地消费者所认可和接受、是否能与当地品牌有所市场区分、形成一定的竞争性。

有些企业其加工、生产之经验及行业内信誉度的确无可挑剔，但在并未进行前期品牌投入，也未在消费者市场建立一定的品牌知名度。往往只进行前期的部分策划比如形象设计等方面，其在考虑快速回收成本的情况下，往往在建立一两家形象店之后就开放特许加盟，本身知名度非常贫乏的时候，新加入的加盟店就如同开一间全新品牌店的情况之下艰苦作战。在加盟商的经营状况达不到加盟商期望值时，也容易产生纠纷。

因此，在挑选总部时，应先评估该品牌知名度的状况，不能茫目听信一面之辞。有些珠宝企业做加盟自己心里根本没底，单纯跟风，根本无心真正顾及加盟商的利益。因此加盟商必须自己把好关，从总部整体素质及信誉度等各方面来对总部进行评估。

三、考察珠宝加盟品牌的连锁经验及管理、营销能力

总部特许连锁的经验、相关人员能力素质如何连锁经营是在将成功的经验快速复制，因此总部就必须有足够的开店、设店及门店营运成功的经验，才能足以让加盟主分享。加盟主在审查总部相关说明时，必须有总部提供的足够的数据支持，比如总部的加盟流程规范、对合作者的经营要求、与其它加盟商合作的一些数据等。

有条件的加盟商可多考察对方，并了解各珠宝企业总部加盟部操作情况、负责人相关情况。可向总部要一些合作者的联系方式，与具体合作者取得了解，从第三方了解对方合作情况、经营合作方式及利润状况等。特别要注意了解的是总部给予加盟商的支持与相关限制，结合结合加盟商自身的情况来分析合作前景。

总部的功能在于提供各单店及加盟主强有力的后盾。无论在商品、营销、现场操作，都能发挥强大的力量。因此，总部是否有足够的人力及能力，就成为合作是否成功的重要依据。加盟总部须在经营软件、辅导人员的素质、总部人员任职的长短、及企划活动力是否周详等方面来评估未来总部所扮演的角色及对各加盟主的影响及控制能力。

因此加盟商考察总部时，总部加盟一块的具体负责、操作人员的多少、总体素质、加盟负责人等都应列入考察范围；在和负责加盟人员交流时，多提问题、多了解总部及相关事宜以便掌握更详细的资料，使考察工作进行得更彻底。

依笔者对各珠宝公司的了解，大致给诸位一个可衡量的范围：一个珠宝总部在负责为加盟商服务、品牌策划方面的人员应有十名左右。若是该品牌有加盟店100家左右，则应有3名以上的开店指导人员（此类人员是常年在外负责开店指导、现场督导、店主、店员的培训工作等的）；5名以上的策划人员，一方面负责总体的品牌策划，另一方面根据各加盟店经营需求策划当地营销等活动；另有业务拓展部，专门负责加盟店业务的拓展工作。其外配套相关人员还应有市场调研、信息调查、物流配送等。

四、考察珠宝加盟品牌总部制度规范与否

加盟连锁之所以能成功在于加盟店的连人、连心、连店、连制度。总部应该有一套让整个连锁系统上下都遵循，能依照此制度自行运作的操作办法，以法治代替人治，才是连锁是否成功的关键。总部加盟方面应具备基本作业标准。加盟商签写合约之前必须先行了解以下办法：

1、营业管理系统及执法办法；

2、加盟店的支持系统，包括人力、财力、物力的支持；

3、钱财收银的管理办法；

4、顾客组织及管理办法；

5、订单流程管理系统；

6、持续且分阶段的教育训练。加盟系统完善的总部是应该具有以上办法的。

挑选加盟品牌六大原则第3篇

如果你所在地区的消费水平尚不能跟经济发达地区相比,那么你就不能轻易盲目地引进高价位的服装;如果你店铺周围连着开了很多家的休闲装品牌,竞争特别激烈,那么你可以错开经营范围,将目标锁定在淑女装或职业装上,效果一定会更好;又或者当地的消费者偏爱产地在上海的女装,不喜欢广东产的,那么你可以优先考虑加盟上海的品牌……把这些问题都明确了,根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位,再有的放矢地找寻加盟品牌,才能事半功倍,提高成功率。

在你决定加盟的品牌之前,以下问题的答案你一定要心中非常清晰——?你希望加盟男装、女装还是童装品牌??当地能接受的产品价格是多少?

你希望加盟的品牌风格是休闲装、职业装还是淑女装??当地消费者在服装购买上有什么特殊的偏好??你计划投资多少金额?这时候你的目标品牌范围已经缩小到了一定程度,可能已经产生了几家候选的品牌,然后你可以再根据我们后面提到的项目一条条来进行筛眩NO.2产品受欢迎程度服装是特殊的商品,它的购买完全取决于消费者对商品的喜爱程度。正因为如此,你所要加盟的品牌服装在当地的口碑是否良好,产品受欢迎的程度如何,都是需要重点考察的因素。

这可以分几方面来考察。首先,该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据,也可以从侧面了解,由商尝经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次,根据该品牌的定位以及产品风格,在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三,要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合,尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是,产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果,另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告,保持一定的媒体曝光率,跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

N0.3合理的利润空间

好了,这一条当然是最重要的原则之一。加盟公司能不能给你足够的利润空间?只看表面的供货折扣和换货率,是远远不够的,还有很多隐性的项目可能是你看不到的。还是让我们粗略末算上一笔帐吧。

你需要的投入大概有:

店铺租金(可能需要一次性支付三个月甚至半年的租金)?店铺装潢费用(一次性投入)?货品资金(如45%的进货折扣,那么零售价值在10万元的货品,你需要支付4.5万)?人员工资?每月的店面日常开销(水电费用等)预计的收入:根据店铺所在商圈的客流量和周边品牌的销售情况,估计每天销售件数,做好最低最好两种打算,从而得出每天的营业额幅度。一定要记得考虑打折销售的因素,很多时候商品并不是按照零售定价来销售的,会有很多促销和折扣。

接下去把预计的收入和投资相减,估计一下你的利润范围大概会在什么样的空间?利润率最高能到多少,最低又是多少?大约多长时间能够收回它投资?孰优孰劣,高低立现。

NO.4公司发展状况

了解清楚品牌公司的发展情况,包括发展历史、现状和未来走势,对你的选择决定十分重要。作为你的供货商,同时也是生意的合作伙伴,你的发展是和公司的发展密不可分的。我们当然希望选择一家信用度好、成熟且健康发展的公司来一起合作。

?如果条件有限的话,至少应该弄清楚公司的以下基本情况:?发展第一家加盟店到现在有多少年历史??目前有多少家直营店,多少家加盟店?计划扩张到多少家店??这家公司的信用情况好吗??公司同时经营的品牌一共有几个??除了总部之外.公司有没有全国其他地区的分公司或办事处??公司是否有拥有自己的生产基地??你接触到的公司销售人员是否够专业?当然,这里要指出的是,成熟且发展良好的公司一般选择加盟商的条件较高,收取的加盟费也高,就是说准入门槛高厂,同时能提供的各项支持和服比较完善,你的成功保障相对高些;而刚刚起步的小公司在这方面没有限制或者限制很少,但是由寸:尚未定型,叮能遇到的各种问题会比较多,相对冒的风险要大些。两者的取舍就要看你自己的投资预算和生意经验了。

NO.5供货是否正常

这一条往往会被很多人忽略掉,但其实确实非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美无缺,但你想要的畅销品种经常要断货,你的生意怎么会好呢?同时,要在加盟之前了解清楚这一点还是有点难度的。因为如果你直截了当地问公司的销售人员,他们一定会拍着胸脯告诉你,让你放心,他们的供货非常好。而实际情况是,现在国内很多的中小品牌在这方面或多或少都会存在问题,这了点一定要有充分的思想准备——除非你选择的是有一定规模的成熟品牌,你才可以充分信任他们。

不过有难度不等于就没有办法了。你可以通过公司,或者其他种种渠道拿到目前正在经营(或曾经经营过)该品牌的加盟商的电话号码,直接打电话去咨询他们,得到的回答才是最真实可信的。

NO.6培训和服务支持

最后一点,其实也是最重要的一点。很现实的问题,目前我们的很多从事服装生意的加盟商大多缺乏生意经验,要保证生意的高成功率,非常需要公司的培训支持。从店铺形象、陈列指导,小到货品管理、促销手段的运用,如果公司能够有一整套的方法培训你,那你生意的成功就有了一大半的保证,反之则前途渺茫。

成熟的品牌公司在各地的加盟店应该像是一个模子里刻出来的,在形象、道具、货品陈列、店员的服务等各方面都是统一的。要想了解一个公司管理培训加盟店的水平如何,很简单,多看几家不同地区的店,情况就一目了然了、这一点,像ESPRIT,LEVIS这样国外的成熟品牌运作得很成功。跟这样的公司合作,从第一天开始,公司就会为你制定详细的培训计划,哪怕你原先的经验值为零,你也丝毫不用担心,只要跟着培训计划学习,你会成为一个合格的专业的服装加盟店的管理者。

加盟旅游连锁品牌,风险高第4篇

这个生意无论从投资门槛、运营难易度, 还是市场容量, 都是一个不错的生意, 特别适合草根投资者介入。但事实上其背后正隐藏着一个巨大风险, 如果投资者不能洞悉这个风险, 最后将是“竹篮打水一场空”。

这个风险指时下一些不良盟主的“缺德”运营方式, 其结果是盟主零投入、零风险, 坐享其成, 而加盟商则有可能辛辛苦苦白忙活。下面为您介绍两个时下最为典型的运营方式:

第一种, 加盟商要与景区等合作伙伴对接。其指加盟商不仅仅要承担揽客的业务, 还要承担与各个拥有景区和交通资源的批发商和地接社进行对接。在旅游行业中, 这种对接, 是需要投资者投入金钱进行维护的, 其运营成本大约要比简单宣传旅游线路、招揽游客要高出1—2倍。而对于加盟商而言, 其唯一的盈利点就是依靠大量组团, 而时下旅行社市场日趋饱和, 大家竞争激烈, 所以加盟商想在短期内积累大量客户资源存在一定难度, 而且加盟商还要定期向盟主缴纳管理费。另外, 拥有景区和交通资源的批发商或者地接社并不缺少合作伙伴, 只要有大量客户资源的合作伙伴, 他们都欢迎, 而这点恰恰是加盟商的劣势。所以对接成功率并不高。

同时, 由于拥有景区和交通资源的批发商和地接社本身不是盟主的资源, 因此即使加盟商开拓失败, 盟主根本没有损失, 还有收益 (加盟商每月缴纳的管理费) 。如果加盟商成功了, 盟主就可以坐享其成, 利用加盟商为他积攒的大量客户资源以及景区、交通等资源, 从酒店预订、景区预订、包机等业务上赚大钱, 而加盟商只是赚取利润并不高的“人头费” (即组团的提成) 。

第二种, 借鸡生蛋。其指加盟商从事的业务和常规旅行社是一样的, 不仅要设计旅游路线, 还要招揽游客, 甚至要自己联系景点、旅游大巴等等。如果加盟商各项指标达到了盟主的要求, 那么盟主就会出重金收购, 从而成为一名真正意义的子公司, 享受盟主的统一政策支持。

这种做法加盟商要面临较大的经营风险。因为, 首先, 加盟商是自负盈亏的, 而且在整个经营中盟主除了给加盟商一个品牌使用权以外, 没有任何支持, 如果加盟商没有相关从业背景, 较强的人脉关系, 想从竞争激烈的旅游市场分吃一杯羹难度很大;其次, 加盟商在经营过程中, 因为客户资源偏少, 因此其与酒店、航空公司等机构合作, 很难拿到理想折扣, 盈利空间小, 同时还有可能面临与盟主的竞争 (因为盟主旗下其他子公司也要生存, 而加盟商在运营过程中无法得到盟主的保护, 双方竞争是不可避免的, 特别是省会城市子公司与周边城市的加盟商) 。另外, 盟主往往会为加盟商设置较高的业绩指标, 加盟商基本上很难达标。最终结果是, 很多加盟商白白给盟主积攒了大量客户资源, 而自己最终只能是维持运营。

加盟品牌第5篇

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。

如何确定合适的加盟费用，对总部来说是一个非常关键的问题，它直接影响到特许事业的顺利发展。因为投资者在费用方面通常相当敏感，费用定得太高，投资者不能获得预计的利润，自然不会对该项业务感兴趣，即使加盟进去，不久也会退出;若费用定得太低，总部收益受损，甚至无法弥补所提供服务的费用开支，将会得不偿失。无论如何，总部都应该尽早拿出一套合理的收费方案，确定加盟费用水平及收费方式，以便制定出合理的预算，弥补其管理费用，并取得足够的盈利。

加盟者向总部交纳的加盟费用一般包括以下几类：

1.加盟金

也称为首期特许费，是加盟者在加盟时向总部一次性交纳的费用，它包括加盟者有权使用总部开发出来的商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加人特许系统所得到的各种好处的价值。这笔费用各个总部都不相同，如日本“7—11”公司加盟金为300万日元，“Seicomart”公司250万日元;“吉野家”公司150万日元;“家庭市场”公司只有50万日元。

2.保证金

作为今后交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向加盟店所提供商品的预付金性质，数量各公司不等，如 “Seicomart”公司、“家庭市场”公司为250万日元;“吉野家” 公司75万日元。合同中止时是否退还，情况也各不相同，依据双方的合约而定。

3.权利金

是总部对加盟店进行经营指导而收取的费用，由加盟店按期交纳。权利金的计算方法依行业不同而不同，如便利店一般为毛利的30%—50%，快餐店一般为销售额的5%—10%，出租业按租金收入的6%—8%;小酒馆按店铺面积收取，还有定额包费等。

4.违约金

如违背合同中规定的义务及禁止事项，按合同规定向受损害的一方交纳违约金作为赔偿。

5.其他费用

如店铺设计及施工费、培训费、广告宣传费、设备租赁费、财务业务费、意外保险费等。

上述费用可以分为加盟店开业前交纳的前期加盟费用及开业后运作时交纳的后续加盟费用两大类。前期加盟费用包括了总部招募、评估、培训、寻找地址等全部费用，在有些情况下，它还包括了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费用。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至最低;另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始盈利，这一时期大约为3-5年，总部必须筹备足够的资金以维持盈利前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5%—10%，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万-60万元，则前期的特许加盟费在2.5万—6万元之间，当然，对于那些声望较高利润也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5%— 10%。

后续加盟费用是加盟者开业后每隔一定时期都必须支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很精确地知道他该付多少钱，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援;而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的盈利能力，一家加盟店在一年内能赚取多少利润是最重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个最常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55 万~60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢?如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30%左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：

投资总额x 30%=每年投资回报金额=每年预期利润+加盟费

即：加盟费=投资总额x30%—每年预期利润

根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。

上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了盈利因素外，还有以下几个方面：

1.加盟总部的发展阶段

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、彻底的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低

价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。最近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

2.加盟总部提供的援助

加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45%。

3.加盟总部的管理水平

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

4.加盟总部开展的推广活动

“去加盟化”后，品牌如何前行？第6篇

达芙妮加盟商聚集上海抗议解约事件前不久闹得沸沸扬扬。实际上，除了鞋企，如今不少品牌都在考虑如何“去加盟化”，发展直营店。以小肥羊、李宁、美特斯邦威、肯德基、真功夫等为代表的连锁企业，更是“加大直营比例”、“回归全直营”、“坚持全直营”，将直营化浪潮推向一个小高潮。如今，“去加盟化”已经是愈演愈烈的现实。

连锁十年，从加盟到直营的演变

从2002年连锁加盟模式的大行其道到2009年开始的“去加盟化”，连锁行业跟整个零售渠道下沉的大趋势是紧密联系的。如今，经过了十年“大跃进”式的发展，很多家电厂商的门店都达到了10000家的规模，服装衣帽厂商也动辄在全国5000门店水平以上。连锁加盟模式让其在短时间将终端触角伸到全国各地的3000多个县级以上行政区域。

很多品牌管理能力较弱的公司在这轮渠道终端的“抢滩大戏”中通过纯粹的粗放式扩张谋得了一席之地。之后若靠保持开店速度，继续粗放经营来维持其发展势头将会难以为继，加大直营店数量以提高价值链覆盖，从而提升利润水平就顺理成章地成为了其在战略上的选择。同时，中国经济的减速和内需拉动缓慢导致了制造业企业增加的生产能力不能完全被消化掉，快消品零售企业在2012年都存在不同程度的库存问题。而直营店在库存管理、促销活动上都可以受公司统筹调度，实现地区之间的优化。加大直营店的比例可以更好发挥企业过去几年在整个价值链上刚刚建立起来的能力，从而实现更大的规模效应。

对于一个连锁企业来说，衡量其成熟与否的准绳其实并不是采取“加盟”还是“直营”的连锁方式。国际上很多著名的连锁品牌都是一直采取加盟方式来运营，比如麦当劳、赛百味。而同时也有很多优秀连锁企业是采用直营方式来运营，甚至还有像7-11这样的品牌连锁企业拥有每一家店铺，加盟经销商可以承包店铺这样特殊的连锁模式。不同的模式对于不同的品牌商来说意味着不同的企业能力要求，是企业价值链能力建设的延伸，而不仅仅是对于毛利率水平的追求。擅长于建立品牌管理和输出标准的品牌商往往开放“加盟连锁”的方式；而极度重视客户体验，并对整个供应链有很强掌控能力的品牌商倾向于选择“直营连锁”的模式。

渠道收归之后的品牌管理

随着消费者人均收入的逐步提高和城市化进程的不断加剧，消费者群体也在迅速成长和成熟。开始精耕细作的中国连锁品牌厂商，在“去加盟化”的同时也是学习品牌管理提升自身品牌运营能力的一个很好的契机。对于中国的连锁企业来说，目前在“去加盟”的大潮之下所需要去做的有以下三点：

清晰的品牌定位：中国的连锁企业往往“重扩张，轻管理”，品牌同质性严重，市场竞争多集中于价格且异常惨烈。在这样的大环境下，即使品牌之间有所差异也往往集中在功能性上，并未上升到客户心理愉悦和品牌归属层面，而后者正是很多成熟品牌的最大价值所在。对于一个连锁企业来说，必须有着清晰的品牌定位。例如同是火锅连锁，海底捞就以客户就餐体验和餐厅服务为核心，小肥羊则把企业的资源投入到供应链能力建设，通过整个企业供应链能力的提高来保证顾客可以享受到最新鲜的羊肉菜品。

卓越的品牌运营能力：对于已经开始“去加盟化”的品牌厂商来说，品牌运营能力包括两个层次：一是在最大程度地保持现有连锁经销体系稳定的前提下，完成战略转型。循序渐进地向经销商赎买代理权和强行与经销商一刀两断是两种截然不同的结果。达芙妮的加盟门店数占据全部门店总数的近20%，一蹴而就实现全部自营是一项不可能完成的任务。而在保障经销商体系稳定上，格力是一个可以借鉴的例子。在经销体系改革的过程中，格力作为品牌厂商很明智地和全国各地最大的十几家经销商联合组建销售公司，然后通过合资的销售公司开设直营连锁店，不仅稳住现有的经销体系，而且逐步转化成直营体系。二是建立品牌管理的流程和制度。当品牌商转变为“完全直营”的模式时，其开店的质量就变得生死攸关。被撤掉的加盟店往往投入较少，而直营店从选址到装修等环节都投入较高，所以“加盟”转“自营”在一定程度上起到了“品牌升级”的作用。品牌管理是一个慢功夫，也是一个硬功夫，更是一个品牌提升所绕不开的真功夫。它不是一则15秒的满堂彩广告，不是一种精巧的消费者心理学营销，也不是一次成功的市场公关活动。品牌管理需要在每个环节上制定执行标准，并通过公司内部的知识培训体系把它树立成标杆得以推广，进而取得消费者对品牌价值主张的认同。

良好的人力资源体系：对于品牌连锁企业来说，人力资源发展的滞后一直是制约公司发展的一大桎梏。长期以来，连锁企业的一线从业人员教育水平偏低且离职率很高，导致了整体从业人员素质不高、专业性差，而品牌公司也很少愿意投入很多资源去进行人才培养、建设自身的人才体系。对于连锁企业来说“去加盟化”可以作为一个梳理自身人力资源体系建设的契机。

在连锁加盟体系下，加盟商本人的作用很大，店长的发挥空间小。加盟商在门店对人才的任用和晋升享有话语权，导致了品牌公司人才发展、晋升空间被挤压。“去加盟”后，对品牌厂商来说应该抓住这个战略转型机会，为公司创立一套系统的人才成长体系，制订好员工的职业发展计划和利用好收回来的门店资源，留住、培养现有人才和加盟商旗下的人才，为公司进一步扩张提供人力资源支持。

在利用加盟商人才上，“好想你”枣片无疑有可供借鉴的经验，在对加盟店赎买的同时，“好想你”对加盟商开放自己的直营店，欢迎原有加盟店员工加盟直营店体系，甚至经销商本人可以担任直营店店长来加强自己的直营店人力资源建设。海底捞把公司的核心价值观通过系统的培训和重复的日常工作实践“知行结合”灌输给了员工。同时为员工建立企业内的职业生涯规划，将提拔任用优秀员工和全国范围内的扩张有效地结合在一起。员工不仅会对品牌公司的发展感同身受，并愿意为之加倍努力，同时公司也在人力资源建设上形成了充分支持自身发展的良性人才机制。

中国的经济发展正经历从“投资-出口拉动型”向“消费-内需推动型”转变的过程。在这期间，个人消费市场必然会进一步繁荣，而零售连锁作为个人消费市场的渠道终端，在未来的市场需求激活、品牌升级的过程中将有更为广阔的天地。如果一个品牌厂商的“去加盟化”是为了品牌提升，为过去粗放增长时期囫囵吞枣式的发展而补课、修炼内功，那么此时对于品牌管理能力的建设必然有助于品牌长期的健康发展。而反之，一个品牌的“去加盟化”如果只是应对经济降速的措施，想要在短期内多掌握几个百分点的毛利在自己手上，却缺乏长远的品牌运营规划，那么这个品牌将最终会稀释自己的品牌价值。

《招商平台》为您提供品牌加盟商机第7篇

◆占士邦服饰加盟◆

所属分类:服饰及相关产品

公司名称:浙江占士邦服饰有限公司加盟条件投资金额:20万-50万元最小所需面积:10平方米

加盟金额:2万元保障金额:免费适合人群:自由创业是否区域保护:是加盟区域:全国

◆茶大爷奶茶加盟◆

所属分类:食品相关

公司名称:深圳华伟达餐饮管理有限

公司

加盟条件投资金额:11万-20万元最小所需面积:10平方米

加盟金额:3.36万元保障金额:1万元

适合人群:自由创业、在岗投资、毕业生、

公司增项、其他

是否区域保护:否加盟区域:全国

◆米斯韦尔西饼加盟◆

所属分类:食品相关

公司名称:青岛米斯韦尔西饼蛋糕

加盟连锁

加盟条件投资金额:11万-20万元最小所需面积:60平方米

加盟金额:2.58万元保障金额:免费

适合人群:自由创业、在岗投资、毕业生、

公司增项、其他

是否区域保护:是加盟区域:全国

◆护眼世家加盟◆

所属分类:复合型商业

公司名称:青岛新视康视力保健有限

公司

加盟条件投资金额:20万-50万元最小所需面积:0平方米

加盟金额:未知保障金额:免费适合人群:未知是否区域保护:否加盟区域:全国

◆爱乐游加盟◆

所属分类:生活相关

公司名称:上海冠朝实业发展有限公司加盟条件投资金额:50万-100万元

最小所需面积:200平方米加盟金额:6万元

保障金额:8万元

适合人群:自由创业是否区域保护:是加盟区域:全国

◆lotto乐途体育用品加盟◆

所属分类:生活相关

公司名称:乐途体育用品有限公司加盟条件投资金额:11万-20万元最小所需面积:0平方米

加盟金额:2万元保障金额:免费适合人群:未知是否区域保护:否加盟区域:

◆如家莫泰和颐加盟◆

所属分类:宾馆/旅店

公司名称:如家酒店集团

加盟条件投资金额:100万元以上最小所需面积:3000平方米

加盟金额:60万元保障金额:免费

适合人群:未知是否区域保护:否加盟区域:华中

◆贝贝蔻加盟◆

所属分类:消费者服务

公司名称:江苏爱氏育婴科技有限

公司

加盟条件投资金额:1万-5万元最小所需面积:500平方米

加盟金额:1.5万元保障金额:2万元

适合人群:自由创业、在岗投资、毕业生是否区域保护:是

加盟区域:全国

◆七彩花饰品加盟◆

所属分类:消费者服务

公司名称:广州阿呀呀七彩花饰品有限

公司

加盟条件投资金额:11万-20万元最小所需面积:25平方米

加盟金额:1万元保障金额:1万元

适合人群:自由创业、毕业生、其他是否区域保护:是

加盟区域:全国

◆香港AC品牌彩妆加盟◆

所属分类:消费者服务

公司名称:香港天使国际化妆品有限

公司

加盟条件投资金额:1万-5万元最小所需面积:10平方米

加盟金额:0.5万元保障金额:0.1万元

适合人群:自由创业、毕业生、公司增项是否区域保护:是

加盟品牌第8篇

来吴裕泰展厅参观购买的顾客络绎不绝。展区被打造成吴裕泰连锁专卖店形象, 展出的也是其最具代表的十余款世博特许茶叶产品和运用传承百年非遗技艺制成的花茶产品, 这些都充分展示了吴裕泰百年老号的历史与文化。

独具特色的老北京四季茶, 茶叶按季节细分, 春天是浅绿色包装的茉莉花茶、夏天是深绿色包装的绿茶、秋天是黄色包装的乌龙茶、冬天是红色包装的普洱茶, 品四季茶, 享365天文化, 把人们带到了久远的旧京茶文化里。

不但茶分的细, 做的讲究, 就连包装也独具韵味。据企业负责人介绍, 吴裕泰在许多领域进行了大胆尝试, 考虑到北京人喝茶的习惯以及对传统文化的尊重和继承, 一百多年来, 传统的手工纸包始终是吴裕泰茶庄散茶的主要包装方式。随着社会的发展, 消费者需求的变化和生活节奏的不断加快, 一些顾客尤其是年轻人对产品的便携性、美观程度、有了更高的要求, 吴裕泰在保持老传统、手工包包的同时开始探索包装茶的市场, 先后推出了环保的牛皮纸袋袋装茶以及精美的茶桶、礼盒, 以满足消费者的不同需求。对拓展新的消费群体起到了极大的推动作用。

2010年, 吴裕泰作为世博特许零售商在原有基础之上全面升级品控管理体系, 打造了一条标准化绿色供应链, 每一个环节都严格按照国际标准进行质量控制。同时, 全部连锁门店“改头换面”, 穿上“世博外衣”, 店铺形象改变, 产品包装设计升级。不仅如此, 吴裕泰还成为上海世博园区中国元素活动区中国茶坊的独家运营企业, 百余平方米的茶坊成为官方接待的重要场所, 丰富多彩的茶艺茶事活动也成为中国元素区的亮点, 同时在世博会这个世界大舞台上充分展示吴裕泰的品牌魅力, 让百年“裕泰香”香飘四海。

2010年上半年吴裕泰因在门店总数、加盟店数、就业总人数以及年度销售额方面均位列京城茶行业首位, 荣膺“2009-2010年度中国零售业优秀特许品牌”。这也是吴裕泰继2007年被评为“中国零售业10大优秀特许加盟品牌”之后, 再次获得此称号。

吴裕泰拟在香港投资开店

2010年11月, 第十四届京港洽谈会圆满落幕。作为东城区企业代表的北京吴裕泰茶业股份有限公司的“吴裕泰香港旗舰店”项目宣告启动, 公司与香港信达丰集团公司在香港会展中心签订意向性合作协议, 计划在未来开展对于香港市场的全面调研和规划, 将香港市场的开拓作为重点项目列入未来五年市场拓展战略计划。

做加盟，先听听品牌商怎么说！第9篇

SUBWAY?赛百味的加盟商中，50%是女性，她们中的很多人都受过良好的教育，并且从在职白领转行而来。为什么那么多的女性选择加盟SUBWAY?赛百味？Tomaz解释道：“因为SUBWAY?赛百味独特的加盟优势，其中一点就是，只需要十万美元出头，就可以圆自己一个创业梦，体验当老板的感觉。”当然，如果花钱投资只是为了尝鲜的话，那就完全错了。作为品牌商代表的Tomaz也不建议加盟商凭借这样的心态来加盟。

Tomaz说，他最为开心的事，是看到SUBWAY?赛百味的柜台后面有一名女性加盟商带着自己的孩子在收银。“在我看来，正是有因为有了SUBWAY?赛百味，她们才能很好地平衡自己的家庭与事业。因此，我也希望看到更多的中国女性来加盟SUBWAY?赛百味。”

特许加盟，尤其是加盟优质品牌，已不是种新鲜理念或经营模式，相比其他合作方式，特许加盟有什么特点，其优势何在？有意者该如何选择绩优品牌？加盟前后有哪些事项需要特别注意？就这些问题，托马斯从品牌商的角度给出了自己的建议。

加盟也是创业

如果想创业，特许加盟才是最好的选择，好的品牌会助你一步到位。隔行如隔山，创业前必须对整个行业有深入的了解，但苦于个人精力有限，或者知识面的局限，很多人往往不能做好功课。而加盟商可以提供充足的信息供您筛选和决策，您可以选择一个自己喜欢并适合的行当，在其中挑选一个具备影响力或发展潜力的品牌。

加盟前要做的功课

1.了解自己的志向和兴趣，确立备选行当

2.了解目标市场，包括市场饱和度、行业评价等

3.对比挑选品牌，包括加盟门槛、品牌口碑、市场占有率，顾客反馈等

4.上网、电话或当面咨询交流

好的品牌商会提供

1.收到加盟申请后的预先考核

2.简短的现场培训和相关课程