钢铁企业市场范文

钢铁企业市场范文（精选11篇）

钢铁企业市场 第1篇

近日,工信部节能司司长高云虎在第六届中国钢铁节能减排论坛上说,“十三五”期间我国在推进工业化进程同时将更加重视生态文明建设,当前我国没有摆脱高耗能、高排放的粗放模式,如钢铁行业能效相比国际先进水平就有近10个百分点的差距,不断缩小差距才能满足生态文明建设要求。 随着节能法律法规“十二五”期间得到更新,节能标准的约束力“十三五”期间将得到进一步强化。

冶金规划研究院院长李新创表示,未来钢铁企业发展规模将受到严格控制,行业发展将进入低速或减量发展;环保标准提升将导致能源消费结构发生一定变化,逼迫煤炭使用比例下降;加快落后产能淘汰和生产结构调整将促使不能满足环保要求的企业逐步退出市场。

钢铁企业市场导向营销论文 第2篇

摘要：宝钢集团八钢公司要想在激烈的市场竞争中扩大市场占有率、立于不败之地，必须重视企业营销策略。

通过对全球经济一体化形势下钢铁企业营销策略趋势分析的初步探讨，提出宝钢集团八钢公司企业营销策略的具体操作方法。

关键词：钢铁企业;市场营销;策略研究

经济全球化，使得各个行业与企业之间的竞争日趋激烈。

钢铁企业面临的市场竞争环境与市场竞争压力越来越大，钢铁行业产能日趋过剩，对钢材品种、规格、性能的需求日益多样化，对产品质量、型号规格、精细数量、交货期、采购价格提出更高要求，并给予更多关注。

宝钢集团八钢公司要想增容市场营销份额，提升市场营销占有率，保持可持续发展的良好趋势，必须重点研究钢铁市场营销策略。

一、市场营销现状与面临的危机

当前我国钢铁企业市场营销正面临营销瓶颈，钢铁行业产能凸显过剩，深入改革必须建立与新的营销模式，保障钢铁企业市场营销管理体制更加完善。

1.1 钢铁企业市场营销现状呈现明显差异化。

分析钢材市场的地理分布状况、销售情况，得知，钢材销售走势决定了钢材市场的定位与分布，是科学选择钢材目标市场的有利依据;而钢铁市场生产不平衡，和消费过程不均衡，

使得钢材市场呈地域差异性发展趋势，如：上海宝钢、北京首钢、辽宁鞍钢、湖北武钢、内蒙古包钢、河北邯钢、唐钢;钢铁市场重点区域需要重点把握，如，西部地区的甘肃酒钢，

对宝钢集团八钢公司市场份额具有明显冲击力;通过对钢材生产、销售进行深入研究，建立宝钢集团八钢公司钢材营销网络，形成科学规范的营销体系。

1.2 宝钢集团八钢公司营销面临危机亟待调整。

钢铁突围唯有市场化 第3篇

随着钢价一路下行，钢厂普遍亏损。中钢协数据显示，上半年其会员钢铁企业累计实现利润仅为23.85亿元，销售利润率降至极其微薄的0.13%。据中钢协内部测算，扣除投资收益后，钢铁主业上半年实际亏损达13亿元。

而最坏的时候还没有过去。据兰格钢铁监测显示，截至8月31日，国内十大重点城市Φ25mm二级螺纹钢均价为3503元，和金融风暴施虐的2008年钢材价格相当。这种情况下，三、四季度，钢铁行业经营情况更不乐观。

除了钢铁行业的高产能和低需求外，笔者认为，自身问题是钢铁行业亏损的重要原因。

中国钢铁行业亟待以市场化重组提升自身实力。这几年，钢铁行业亏损表明，金融危机以后中国钢铁重组是不成功的。

表现之一就是行业内重组的市场化程度低。这几年，中国各地钢厂迅速做大，我国钢铁行业发展到了一个阶段，再发展离不开兼并重组。但行业重组被潜在的行政力量干扰。由于财税等方面原因，地方政府支持省内大企业，形成钢铁生产的区域垄断，背离市场化原则。而凭借着地方政府的信用背书，各地大型钢厂大幅扩产、兼并，但企业的整体运营效率依旧保持较低水平，整体钢铁行业的效率并没有提高，导致各地企业只是做大，没有做强。只有割断政府和钢铁企业间的“利益输送脐带”，中国钢铁行业才能实现市场化重组。

表现之二是行业逆向淘汰，挤压民营企业生存空间。

在各级政府政策压力下，钢铁行业同样存在着所谓的民企“玻璃门现象”，民营资本在投资领域存在着与国有企业不平等的资本准入门槛。民营钢厂面临着政策瓶颈。

现在是钢铁行业最困难的时候，也是钢铁企业开始嬗变的最好时机。一句老话，置之死地而后生。

钢铁企业亏损怎么办？行业放开，让该进的进来，该出的出去。不需要扶持某个企业或某一类企业，不要以救市的心态对待钢铁行业，政府给予钢铁行业的关怀不是太少，而是太多了。政府需要建立稳定的长期政策，需要公平的市场环境，以降低非市场因素对钢铁企业发展的制约，需要鼓励各种经济形式进入钢铁行业。以控制钢铁产能的名义，压制投资，其实是保护不适应市场竞争的钢铁企业。

中钢協名誉会长吴溪淳就曾建议，政府应转变职能，用土地法、环保法、税收法管理钢铁产业的建设和发展，取消形同虚设的行政审批立项制度。

转机或许在这个危难时期出现了。9月3日，工信部发布2012年修订《钢铁行业规范条件》，此次颁布的修订版“准入条件”，与2010年版的一个重要不同之处，就是在钢厂申报准入的要求方面，去掉了“要求相应钢厂在给工业主管部门的送审材料中附有关土地、项目核准或备案等审批文件、证明文件”的表述。

有分析认为，中央政府在淡化审批限制。这样，此前大批没有审批“超生”的钢铁项目，如果能符合最新修订的“准入条件”中规模、工艺、节能环保等各项门槛标准，就能够脱离“黑户”，顺利“转正”。

钢铁企业市场 第4篇

1 我国钢铁企业的营销现状分析

长期以来, 钢铁企业在我国国民经济发展和社会主义现代化建设中的地位都是至关重要的, 但是钢铁行业由于资金壁垒、技术壁垒和政策性壁垒不高等因素, 导致行业经营者不断进出, 出现了低端产品过多, 重复建设严重, 高附加产品供应等问题, 加上近年来国际上铁矿石价格的不断上涨, 钢铁企业的利润空间已经不断压缩, 导致钢铁企业进入了微利甚至亏损的时代, 我国钢铁行业的发展已经进入行业产能过剩, 产品供过于求的市场阶段。相关统计结果表明, 钢铁制造企业的净利润率已经从2001年的4.3%下降到了2010年的2.9%。“2011年度钢贸企业百强评选项目总结报告”显示, 1421家钢贸企业中有79.59%的企业2011年毛利润率低于5%。而净利润率在0%~1%区间的钢贸企业, 占了所有企业样本的66.51%, 净利润率为负值的钢贸企业占了21.6%, 即钢贸样本企业中有88%的企业去年净利率不足1%。截至2012年初期, 钢铁行业的盈利状况仍旧没有得到相应的改善, 市场需求状况仍旧没有得到改善, 加上中国房地产市场调控等政策的影响, 钢铁企业的库存压力进一步加大, 这就对钢铁企业的市场营销工作提出了更高的要求。

在当前供过于求、产能过剩、行业整体亏损的大背景下, 企业必须能够充分认识到自身在营销工作中存在的问题, 重视营销模式与营销渠道的建设工作。但从整体上看, 钢铁企业的营销现状不容乐观, 一方面钢铁企业的市场营销观念比较落后, 不重视与上下游客户之间的合作与共赢, 过分强调自身的利益, 无法实现整个营销供应链上的利益最大化;另一方面, 钢铁企业的市场营销手段相对传统, 营销渠道相对单一, 传统营销体系下的很多弊端已经充分暴露出来, 例如, 有的钢铁企业的产品流通环节冗长、深度浅, 物流成本居高不下, 在很大程度上挤占了企业的盈利能力空间。此外, 很多企业忽略了信息化管理的重要性, 导致钢铁企业在市场信息传递和信息共享方面的能力相对较低, 不利于营销链和供应链上纵向合作, 导致企业的市场反应速度相对较低, 这也在一定程度上凸显了钢铁企业加强市场营销模式研究的重要性。

2 钢铁企业市场营销模式的创新研究

2.1 树立现代化的营销理念

营销服务理念的创新是钢铁企业营销体系创新的第一步。其主要体现在对企业和市场两者观念的转化基于产能过剩、供大于求的行业现状, 钢铁企业首先要实现营销理念从“推销”向“营销”的积极转变, 不断提高市场服务意识, 尽快适应钢铁企业营销环境的变化。同时, 企业的领导者要提高对当前市场营销工作的重视程度, 积极实现以生产为主导向以市场为主导的经营模式的转变, 实现从单一生产企业向综合服务企业的转变, 增强企业全员的营销意识。

2.2 坚持以市场需求为主导, 提高市场服务质量

随着钢铁企业市场营销压力的不断增大, 只有坚持以市场为主导, 为客户创造更多的价值, 提高市场服务的质量和水平, 才能确保企业市场营销工作的长期、有序开展。对此, 钢铁企业的产品研发和营销渠道的建设一定要坚持以市场需求为导向, 重视对销售辐射区域内市场需求的分析与预测。同时, 市场营销部门要将市场服务工作不断细化, 在为客户提供高质量钢铁产品的同时, 要为客户提供更多涵盖产品性能和技术服务的市场解决方案, 密切钢铁企业与终端市场之间的联系, 增加对企业和品牌的宣传力度, 不断提高企业的市场影响力。

2.3 实现营销方式和营销手段的多样化

在传统的钢铁企业营销模式下, 由于行业整体环境较好, 受原料价格变动的影响相对较小, 钢铁企业的营销模式虽然相对简单, 但仍旧可以保持较高的利润, 随着企业营销环境的变化, 钢铁受行业产能严重过剩、原料价格变动频繁的影响越来越明显, 钢铁行业内的竞争日趋白热化, 这时钢铁企业只有积极实现营销方式和营销手段的多样化, 才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。对此, 钢铁企业要积极实现与终端市场的对接, 巩固与大中型钢贸企业的代理合作关系, 积极探索特许品种代理经营、加工配送增值、构建电子商务平台等多样化的营销手段和方式, 增强市场营销工作的稳定性。

2.4 加强营销链上下游客户之间的合作, 构建“共赢”模式

为了提高企业市场营销工作的稳定性和有效性, 钢铁企业应当重视同营销链上下游客户之间的沟通与合作, 加强市场信息资源的共享, 将彼此之间的利益“对立”转化为互利共赢模式。因此, 钢铁企业可以对自身与市场营销工作相关的资源、战略定位、营销能力等因素进行综合性的评估, 在各个环节积极寻求与钢贸企业、代理商、终端用户之间的升级合作, 构建全新的市场营销服务形态, 不断提高企业的市场服务能力和营销水平, 从而提升钢铁企业在营销供应链上的整体价值, 这对企业盈利能力的提升将是非常有帮助的。

绩效考核中公平协调问题的探讨 (1)

新疆大学经济管理学院李莉陈霞

摘要:公平协调问题是绩效考核所面临的众多问题中比较突出、解决难度也较大的问题, 不论是大企业还是中小企业都面临这一难题, 怎样在众多的考核方法中合理地选择与实施绩效考核, 对企业人力资源管理而言至关重要。

关键词:公平绩效考核调整

中图分类号:F272文献标识码:A文章编号:1005-5800 (2013) 01 (b) -032-03

1基本理论概念

1.1公平理论

公平问题近年来广受社会各界的关注, 但这并不是一个新兴话题, 早在1965年美国心理学家约翰·斯塔希·亚当斯 (John Stacey Adams) 就提出了公平理论, 也称为社会比较理论。该理论侧重于研究工资报酬分配的合理性、公平性及其对职工生产积极性的影响, 认为人的工作积极性不仅与个人实际报酬多少有关, 而且与人们对报酬的分配是否感到公平更为密切;公平感直接影响职工的工作动机和行为。

(1) 基金项目:新疆大学《企业战略管理》精品课程建设阶段性

成果。

作者简介:李莉 (1964-) , 女, 新疆伊犁人, 新疆大学经济与管理学

院教授, 主要从事工商管理研究;

陈霞 (1988-) , 女, 陕西汉中人, 新疆大学经济与管理学院在读硕士, 主要从事企业管理研究。

3 逐步建立绿色化的钢铁企业营销管理模式

所谓钢铁企业的绿色营销管理模式, 就是指在钢铁企业的生产及销售过程中, 实现节能减排和循环利用, 保持资源、环境、人口之间的协调发展, 即发展绿色产品、绿色定价、绿色渠道及绿色促销。

3.1 绿色产品

新型的绿色钢铁产品, 不仅要具备传统钢铁产品所具有的实用、安全、竞争等特性, 还需要具有绿色性的特征, 即使用绿色化的生产材料, 实现生产过程的绿色化和清洁化, 并确保钢铁产品的可回收和再利用。

3.2 绿色价格

钢铁企业产品的绿色价格是指企业在生产过程中, 根据“环境和资源的有偿使用”与“污染者付费”的原则将污染费的征收与生态环境的保护费用计入产品价格体系, 进而制定钢铁产品的绿色价格。绿色价格的成本构成应包括原材料成本、环境成本、环保技术成本和设备成本。

3.3 绿色渠道

钢铁企业的传统营销模式, 主要采取传统的营销渠道和传统的物流方式, 不仅在运输和销售过程中会产生大量的废气, 物流效率也相对较低。同时, 在钢铁产品的存储环节, 由于库存管理模式相对落后, 存储成本以及资源的消耗量也相对较高。而在产品及材料的供应环节, 则由于供应过程过于复杂, 供应效率和供应成本控制水平都处于较低的水平, 这都在一定程度上凸显了钢铁企业绿色渠道建设的重要性。因此, 钢铁企业无论是在原材料采购环节, 还是在1.2绩效考核

绩效考核 (PE) ——performance examine, 也称绩效评价, 是一项系统工程, 指管理者用系统的方法、原理对员工的工作业绩、能力和态度以及个人品德等进行评价, 并以评价结果作为标准, 来判断员工与其工作岗位是否相称。绩效考核是人力资源管理系统中五大体系的核心, 可以为人力资源管理的其他环节提供确切的基础信息, 其考绩结果可以为生产、供应、销售、财务等其他职能部门的决策提供参考依据。

2绩效考核存在的问题

绩效考核不仅是对员工的绩效作出科学的考核与评价, 还要对员工起到指导、教育、监督、激励和约束等作用, 使员工和组织都能得到不断的发展, 可以说没有考核就没有科学有效的人力资源管理。然而绩效考核又是一把“双刃剑”, 好的绩效考核有助于提高组织效率和效益, 但考核不当, 就可能产生负面效应。所以组织在进行绩效考核时总是力求达到公平客观, 但实际上很难完全避

物流运输环节, 无论是在包装环节, 还是存储环节, 都应当采取绿色化的管理方式, 降低钢铁产品在流通环节对生态环境的破坏。

3.4 绿色促销

随着钢铁行业营销环境的变化, 企业传统的营销模式由于相对沉闷, 对产品推销不够重视, 因此营销成效不够理想。因此, 钢铁企业应当顺应营销环境的变化, 采取绿色化的钢铁促销策略。首先, 要制定绿色化的广告策略, 通过绿色广告媒介代言绿色产品, 推进绿色生产, 倡导绿色消费, 传播绿色文化。同时, 要制定绿色公共策略, 选择具有“绿色”特征的媒体开展传播活动, 帮助企业以及产品塑造良好的社会形象, 赢得市场和消费者更多的支持与共鸣。

4 结语

总之, 在经济全球化的背景下, 钢铁企业要想在国内外市场上实现更好的发展, 就需要重视市场营销模式的创新, 树立“合作”、“双赢”、科学的营销观念, 紧紧围绕市场需求和服务用户开展市场营销工作, 不断提高企业的市场营销能力和市场信誉, 实现健康、稳定与可持续发展。

参考文献

[1]戴希忠, 熊汉梅, 谢律飞, 郑昀辉.钢铁企业营销渠道结构的选择[J].冶金经济与管理, 2009 (01) .

钢铁企业市场 第5篇

价格定位的分类

市场经济条件下，驱动钢材市场价格波动的因素十分复杂，这个波动的频繁和上下的幅度往往出人意料，而钢铁企业产品营销主要通过稳定的营销渠道和产品链上的直供用户来进行，其价格定位必然要保持相对的稳定性，不可能与钢市行情一样起伏不定。所以，钢铁企业都有各自的价格定位策略。现今，钢铁企业实施的策略基本上以定价时间和销售形式来分类。

价格定位按时间来分类，有固定周期和无固定周期。有固定周期的价格，其周期的时间有长有短，最长的有以季度为周期的“季度价”，最短的有以一个星期为周期的“周定价”，中间有“旬定价”、“月定价”等。定价周期较长的，一般是规模相对较大或产品具有较高档次的企业;定价周期较短的，一般是规模相对较小或产品档次属“大路货”的企业。

无固定周期的价格，其调整价格的间隔时间不固定，随机性较大。一般是规模相对较小、产品档次低且无稳定销售渠道的企业，其价格与同类产品相比，处于偏低水平，且常伴有对采购大户的优惠政策。

价格定位按销售形式来分类，有经销价、直供价和合同价。如果通过经销商来销售产品，企业在给予经销商一定优惠后，会确定一个经销价;企业向下游用户直接提供钢材，形成产品链之间相对长期的固定供求关系，通过减少中间费用让利用户，从而确定一个直供价;企业与用户之间以合同形式确立的一次性买断关系，会确定一个合同价。其中，合同价具有风险各自承担的特点，一般作为企业销售的补充。

价格定位应该以适应市场为目标

钢材市场与其他市场一样，价格波动变幻莫测。无论是钢材市场与市场之间，还是钢材市场内部，同类产品价格的差异、价格的变化，始终是动态的，而钢材的非同类产品价格又有相互间的影响。现在，钢铁企业很重视对市场信息的搜集、分析和研究，甚至建立了专门的机构，预测市场发展趋势，力求出台的价格能够适应市场。但是，企业对市场的预测正确度始终是难以把握的，所以企业的价格定位仅仅具有对市场的先导性，能否适应市场，还要通过市场来验证。

近年来，钢铁企业出厂价格与市场售价倒挂的现象屡见不鲜;反之，钢铁企业价格出台后，市场价格暴涨的现象也同样存在。持续性价格倒挂，经销商严重亏损，下游用户产品成本居高不下，则销售渠道必然受阻，不利于钢铁企业营销活动的正常开展;持续性价格上涨，钢铁企业特别是定价周期较长的钢铁企业，为讲究信誉，有口难言，而经销商或下游企业获利丰厚，

根据现代的市场营销理念，企业与经销商及下游企业的关系是长期的战略伙伴关系。钢铁企业不仅要在价格定位的手段、方式上去寻找适应市场的最佳组合，同时在价格定位出台后要密切关注市场，市场出现价格大幅波动时，要谨慎对待，不要一遇到价格下跌，营销受阻时就不惜血本向客户过度承诺，诸如遇涨不涨、遇跌照跌、售后定价等等，造成价格混乱，加剧市场恶化。

当钢市出现较大的波动时，往往会有一些专家呼吁钢铁企业稳定出厂价格，建议钢铁企业采取以月或以季来定价或实施“合同不变价”等等，避免出现价格较大幅度波动或恶性竞争。但是，在现阶段国内钢铁行业集中度较低的情况下，大多数钢铁企业还做不到这一点。钢铁企业特别是大中型钢铁企业具有产品规格品种繁多、年产量高达数百万吨甚至千万吨以上的特点，其价格定位方式能否适应市场，既关系到企业的产销平衡，又关系到企业的经济效益，甚至关系到企业的生存。所以，钢铁企业必须根据自身的特点、产品的特点、资金周转的能力，以及市场区域等因素，采取价格定位方式的多元化结合。但是，即使今后钢铁企业集中度提高了。也难以断言能否取得定价方式的一致性。现今国内不锈钢生产企业应该说是集中度比较高的，定价周期也相对较长.可是不锈钢产品的市场价格也存在着大幅波动的现象。市场价格稳定首先是供求关系的稳定，这个稳定需要企业从供应量上去适应市场。

关注公平竞争稳定钢材市场

钢材市场价格能否相对稳定，对众多相关的上下游产业有着很大的影响，甚至对国民经济的稳定也十分重要。在这里要提及的是，钢铁企业的不公平竞争，对钢市的稳定起着不可估量的负面影响。

国内现有近千家钢铁生产企业，现状是企业规模大小并存、设备先进与落后并存、技术水平高与低并存，中小型企业比例过大，产品结构不合理，产能过大。在钢铁市场几次十分激烈的竞争中，缺乏竞争力的小钢铁企业却依然顽强生存。这些企业的产品档次虽然不高，但在市场上与同类产品相比，价格低廉，始终占据着市场一席之地。当市场供大于求的时候，大钢铁企业由于生产连续性的特点，不得不在成本的边缘线上降价，与小钢铁企业竞争。而小钢铁企业随机性大，无利即下、有利即上，随时准备争抢市场“蛋糕”。特别是小钢铁企业采取非法手段降低生产成本，参与市场竞争，使大钢铁企业无可奈何。例如，有的小钢铁企业通过合资联营等手段改头换面，取得大钢铁企业的商标进行生产;有的小钢铁企业产品负公差严重超标;有的小钢铁企业专门从大钢铁企业采购下脚料进行加工;还有的不择手段，生产假冒名牌产品，产品销售竞有开票价和不开票价等等，所有这些已形成国内钢铁企业健康发展的“顽疾”。

钢铁企业市场 第6篇

一、钢铁贸易企业基于市场占有率目标优化的信用风险管理的实施背景

1. 是落实集团公司关于强化信用风险管理的需要。

为适应宝钢新一轮“精品+规模”的战略发展规划, 集团公司提出了建设信用风险管理体系的部署, 要求全面推行信用风险管理, 为扩大产品销售, 提高市场占有率提供有效的信用支持。

2. 是扩大产品销售, 提升宝钢产品在北方市场占有率, 加快公司业务发展的需要。

宝钢产品前期在产品质量和价格上的领先优势受到严重的挑战, 授信交易方式已成为钢铁企业生存发展的基础和提高市场竞争力的关键因素。

3. 是克服公司信用风险管理滞后, 全面提升信用管理水平和防范经营风险的需要。

相对于美国钢铁企业, 北方公司同国内大多钢铁贸易企业一样, 在赊销比例、坏帐率、风险应对与管理等方面存在较大差距, 因此, 构建一个稳健的客户销售信用风险管理体系, 全面提升信用管理水平, 防范经营风险, 是增强公司竞争力的迫切需要。

二、钢铁贸易企业基于市场占有率目标优化的信用风险管理的内涵和主要做法

钢铁贸易企业基于市场占有率目标优化的信用风险管理的内涵是:为了扩大宝钢产品在区域市场的销售规模, 提升市场占有率, 充分发挥信用对销售的支持和拉动作用, 通过在理念、组织、客户资信动态管理等方面持续改进, 建立完善的信用风险管理体系, 以市场占有率目标为导向, 在多目标优化平衡和风险可控的基础上, 有效利用信用交易这一新的竞争手段, 从而以有限的信用资金占用, 扩大了销售规模、优化了资金效率、提升了客户满意度, 提高了企业经营管理水平和应对激烈市场竞争的能力。其主要做法是:

1. 建设风险文化, 树立信用风险管理理念。

北方公司高度重视信用风险管理文化建设, 提出了“全员参与, 学用结合”的原则, 用较短时间将风险管理的理念深植于企业的文化和员工的心中, 实现了全面风险管理理念、战略、行动的统一。

2. 构建信用风险管理体系, 落实组织保障。

在整体管理框架中, 构建严密的双重信用风险管理保障机制:各部门作为信用风险管理的第一重保障, 是所管业务风险的责任者;第二重保障是成立了“信用风险管理体系建设小组”和“信用风险管理决策领导小组”, 分别进行日常工作的协调、推进、监督和评价。

3. 制定相关制度, 再造业务流程

(1) 制定相关制度。按照宝钢国际总部要求, 建立了《交易对象授信管理规定》、《信用管理制度》、《信用总额管理办法》等制度, 包括:信用风险管理的职责、信用标准、总额管理、日常管理、客户档案管理、应收账款的管理和商账的催收等。

(2) 再造业务流程:纵向申报制度和横向通报制度。对现有业务流程进行梳理和再造, 实现从申请、评估、授信到监控的全流程管理。

4. 对授信客户资信状况实施动态管理

(1) 资信调查管理。对于影响公司业务的重大客户, 当对其信用状况、风险程度把握不强时, 可委托专业调查机构进行调查或购买专业调查机构报告。

(2) 客户评估管理。信用评估是指根据交易对象相关信息材料, 通过一定的流程和方法等对交易对象的信用状况进行综合评判。

(3) 客户授信管理

●信用决策。对客户是否授信, 是由公司经营管理层组成的信用管理领导小组进行决策, 并按照制度规定报上级主管部门进行备案或审批。

●信用下达。由信用管理人员制作“授信通知”, 审批后, 向相关部门下达授信通知, 同时启动监控流程。

●信用分类。授信分为循环信用额度和临时信用额度, 循环信用额度的周期一般为一年, 年初授信, 循环使用, 半年调整一次;临时信用额度, 按次申请, 一次使用, 不能循环。

●信用标准。根据风险评估结果和信用风险标准对已评估客户信用额度使用情况进行动态跟踪, 以调整信用额度及监控应收账款管理的风险, 并根据跟踪结果不断调整授信政策。

(4) 授信监控管理。在信用业务执行过程中, 进行严格跟踪和管理, 对于出现当月或累计平均信用占用总额超过预算目标的情况, 详细分析原因并说明拟采取的管理措施, 确保年度信用占用总额不突破预算目标。

(5) 客户档案管理。综合收集客户信息、交易记录以及财务信息, 建立全面的客户信用管理档案。

5. 将信用资金纳入预算, 实施总额控制

信用总额:指本公司提供给全部客户的信用总量。

信用额度总额=∑客户信用额度。

信用占用总额=∑某一时点客户信用占用额。

为防范整体信用风险, 遵循宝钢信用风险管理“预算管理, 总量控制, 规模匹配, 持续优化”的总体管理原则, 实行信用总额管理制度。

●公司信用总额控制目标制定的依据:信用总额以满足销售增长率为导向, 综合平衡其他制约因素确定。一般情况下, 以下述指标为据:公司上年末净资产的15%内;客户信用业务比管理标杆值≤10.5%;资产负债率≤95%;销售增长率≥10%;净资产收益率≥30%。

●对客户的单体授信额度控制标准:近两年经审计的年度财务报表反映其资产负债率均不高于75%, 信用额度占该报表反映的有形净资产的比例均不大于10%。

6. 构建支撑信用风险管理的信息平台, 实现资源共享

(1) ERP系统的实时监控。在ERP管理系统中, 针对授信业务, 开发了授信额度管理模块, 包括授信额度维护、额度每日使用情况、合同使用情况跟踪和授信跟踪汇总表等管理内容, 对授信业务风险实现从合同签约、授信、下发, 到发货、到期提醒、收款等各个环节的在线实时监控, 实现营销、业务、物流、财务全岗位的信用信息资源共享。

(2) 信用管理系统的数据分析功能。对授信客户额度的使用情况、实际占用情况、占用峰值情况等进行数据分析, 对即将超期的客户授信予以到期前的提醒, 对已经超期形成欠款或坏账的授信客户制定对策, 进入商账催收环节, 如有必要启动债权保障机制。

钢铁贸易企业基于市场占有率目标优化的信用风险管理的实施效果

钢铁企业市场 第7篇

大量研究表明,影响企业市场竞争力的因素不仅有企业生产成本、产品质量、市场营销,还有企业的财务决策。自从20 世纪70 年代新的产业组织理论兴起之后,从产业组织理论的角度研究企业资本结构问题就成为研究的热点之一。从总体上来看,当前国内外研究主要集中在“资本结构对产品市场竞争强度的影响”以及债务的“有限责任效应”上。关于“资本结构对企业市场竞争力的影响”的研究较少,实证分析所使用的数据以截面数据为主,并未考虑“有限责任效应”在不同时期的影响;部分使用了面板数据的分析,但所建模型大都是“混合效应模型”,没有进行合理的检验。因此本文采用面板数据,并在严格检验的基础上建立固定效应模型,考察了企业不同时期的资本结构对市场竞争力的影响,为企业选择合理的资本结构提供理论指导。

二、文献回顾

从Brander和Lewis(1986)开始,一系列理论研究文献讨论了债务融资对股东所产生的“有限责任效应”。Maksi movic(1986)的分析表明,提高负债比率可以使企业获得相对于竞争对手的战略优势,因为利用债务进行融资可以提高企业的总产量,扩大企业的市场份额。Chevalie(1995)、Phillips(1995)、Kovenock和Phillips(1997)等人的实证研究表明高负债企业的市场表现明显好于负债水平较低的企业。国内,朱武祥、陈寒梅和吴迅(2002)选取燕京啤酒作为案例,构建了二阶段模型,提出竞争型产业的上市公司会选择较为保守的财务战略行为,从而保持后续投资能力和避免财务风险。刘志彪、姜付秀和卢二坡(2003)利用深、沪两地的上市公司面板数据进行分析,结果表明企业的资本结构与其在产品市场上的竞争强度呈正相关关系。虞慧晖、贾婕(2005)认为,企业债务水平的增长,会使企业在市场竞争中选择更加具有攻击性的竞争策略。陈晓红、万光羽等(2010)利用上市公司2006 ~2008 年的财务数据建立混合回归模型,发现企业资本结构与市场份额间呈正相关关系。

但是,Bloton和Scharfstein(1990)认为由于代理成本效应,企业的高负债会导致内部代理问题,从而削弱企业竞争力,使企业在竞争中处于弱势地位。Murillo Campello(2006)实证研究表明,企业负债既可以提高其市场竞争力,也能够削弱其市场竞争力。王怀明、吴一兵(2003)研究表明,我国沪、深两地A股上市公司的债务水平与产品市场竞争强度存在着显著的负相关关系。徐承红、武磊、冯尧(2011)利用制造业企业财务数据分析表明,高负债会削弱企业产品市场竞争力。

由于现实中产品市场和金融市场运作过程较为复杂,相关指标和数据的获取也存在困难,而且采用不同的实证研究方法又会影响其研究结果,因此,目前对于资本结构与市场竞争力二者的关系还没有统一的结论。

三、实证研究

1.数据来源及样本选取

本文以沪、深两市钢铁类上市公司为研究范围,剔除了财务数据不全的公司,最终选定43家公司,以其2004~2013年的年报数据为依据计算相关变量,进行面板数据相关分析。本文的数据来源于万德数据库和国泰安数据库。

2. 变量选取。

(1)被解释变量:市场竞争力(Market power)。企业的市场份额是代表其市场竞争地位的一个重要指标,企业是否具有竞争力主要体现在其市场地位和销售情况两个方面,如果债务融资带来企业价值的提升,则它最终会带来企业市场竞争地位的提高,具体表现为市场占有率的提高。本文根据证监会的行业分类,用市场占有率即营业收入占其行业总收入的比重来描述市场竞争力。

其中:Saleit是公司i在第t(2004 ~ 2013)年的营业收入;n是公司的数量,最大值为43。

(2)解释变量:资本结构(Capital structure)。资本结构是企业财务经营决策的重要内容之一,是指企业各种来源的资金之间的比例关系。不同来源的资金对企业来说风险和成本是不同的,最终对企业市场竞争力的影响也不同。本文采用总负债与总资产之比即资产负债率来描述企业的资本结构,总资产和总负债数据来自上市公司当年的年报。

(3)控制变量:

企业规模(Size):钢铁业属于资本密集型行业,因此企业规模会影响企业竞争力,不同规模企业能够承担的风险大小也不同。本文用企业账面总资产作为企业规模的衡量指标,对其进行了数据标准化处理,便于不同单位或量级的指标能够进行比较。

盈利能力:盈利能力强的企业,可以创造更多的利润来满足企业日常经营以及自身发展所需;具有较强盈利能力的企业可将更多的利润留在企业进行再投资,增加企业的总产量,从而影响企业在产品市场的竞争力水平。我们用总资产收益率(ROTA)和销售费用比率(SER)两个指标来反映企业盈利能力。企业总资产收益率高、销售费用比率低,企业的盈利能力就更强。

产业特性:钢铁业属于资本密集型行业,需要购置大量的固定资产进行生产,因此我们采用有形资产比率(PAR)反映钢铁业的特性。

表1给出了各种变量的计算方法。

表2 为各变量的描述性统计结果,可以看出,企业资产负债率平均值达到了59.69%,债务融资是企业重要的资金来源。市场占有率平均值为2.33%,标准差为3.03%,说明竞争比较激烈,没有哪个企业在市场中拥有绝对的支配地位,这有利于我们研究资本结构和成长性对企业竞争力的影响。企业有形资产占总资产比率的平均值为30.71%,标准差为17.88%,符合钢铁业的行业特征。

3.模型建立

在以上分析的基础上,本文建立了两个回归模型,用于两个目的:一是分析资本结构、企业盈利能力、企业规模和有形资产规模与企业市场竞争力之间的关系;二是通过模型1和模型2的对比分析,研究债务的“有限责任持续效应”。这里“有限责任持续效应”是指企业“有限责任效应”在不同年度对企业市场竞争力的影响。

其中:α和α*为常数项;βj和βj*为回归系数(j=1 ~ 5);αi和αi*是个体i的固定效应;μit和μit*为随机变量;i=1 ~43,t=2004 ~ 2013。

关于模型1:考虑到企业的个体差异,我们建立个体固定效应回归模型来考察当年资本结构、控制变量对当年企业市场竞争力的影响。后文我们还会利用相关统计变量检验模型的合理性。

关于模型2(滞后模型):企业的市场竞争力,不仅会受到当年经营的影响还会受以往年度经营的影响,因此我们建立模型2 作为滞后模型考察企业市场竞争力受上一年度企业资本结构、总资产收益率和销售费用比率的影响情况,进而分析债务“有限责任持续效应”和企业盈利能力的持续性影响。

四、实证分析结果

1.实证结果分析

利用Eviews 8.0对模型1和模型2进行面板数据分析,分析结果如表3所示。由表3可以看出,企业市场竞争力与其资本结构之间呈正相关关系。高负债会提高企业市场竞争力,这种影响来源于负债的“有限责任效应”。从模型1和滞后1期的模型2的实证分析结果可以看出,企业市场竞争力既受到当年资本结构的影响又受到上一年资本结构的影响。具体来看资本结构与企业市场竞争力的关系:模型1中资本结构变量Capital structureit在5%的显著性水平上有效,模型2中变量Capital structurei(t-1)在1%的显著性水平上有效,模型1中资本结构(Capital structureit)的回归系数为0.003 064,小于模型2中Capital structurei(t-1)的回归系数0.003 791,这说明当年企业负债的“有限责任效应”不仅影响当年企业竞争力水平,还会影响下一年,并且对下一年的影响更显著。这也从实证角度证明了负债还存在“有限责任持续效应”。

注：*、**表示显著性水平分别为5%、1%。

企业市场竞争力与控制变量之间的关系:总资产收益率与企业市场竞争力之间呈显著正相关关系,当年的总资产收益率ROTAit和滞后一期的ROTAi(t-1)回归分析的结果均在1%的水平上显著。销售费用比率与企业市场竞争力呈显著负相关关系,当年的销售费用比率SERit的显著性水平为5%,滞后一期SERi(t-1)的显著性水平为1%。总资产收益率和销售费用比率是反映企业盈利能力的变量,总资产收益率高、销售费用比率低说明企业盈利能力强,因而企业市场竞争力也强。同时,企业盈利能力对市场竞争力的影响具有持续性,其影响力会延续到下一年,因为从滞后模型的结果来看,ROTAi(t-1)、SERi(t-1)的系数显著性水平均高于1%。

企业规模(Sizeit)和有形资产比率(PARit)与企业市场竞争力之间呈显著正相关关系,也就是规模大的企业、有形资产比率高的企业在市场竞争中拥有有利地位,这符合钢铁行业的产业特征,规模大的企业可以从原材料采购、生产经营成本方面获得更多的优势。

2.模型检验

利用面板数据可以建立三种回归模型:混合效应模型、固定效应模型、随机效应模型。为了进一步确定本文所建立的固定效应模型是否合理,我们采用F检验来确定是选择混合效应模型还是固定效应模型,最后用Hausman检验来确定应该建立随机效应模型还是固定效应模型。表4给出了利用Eviews8.0进行模型检验的结果。F检验和Hausman检验的结果均支持建立固定效应模型。

注：**表示显著性水平为1%，括号内数字是自由度。

五、结论

本文以钢铁行业为例分析了企业资本结构、盈利能力、企业规模等对企业市场竞争力所产生的影响。本文的研究结果表明,资本结构与企业市场竞争力之间呈正相关关系,这一结论对于企业财务经营战略的制定和实施具有重要的指导意义。由于债务的“有限责任效应”和“有限责任持续效应”的存在,企业可以通过适当提高自己的负债水平来提高企业市场竞争力水平,并且资本结构的决策不仅影响企业当年的市场竞争力,而且影响会延续到下一年。

为了提高企业在产品市场上的竞争力水平,企业不仅应选择适当的资本结构,还要在适应行业特点的基础上,努力提高企业盈利能力。

参考文献

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陈晓红,万光羽,曹裕.行业竞争、资本结构与产品市场竞争力[J].科研管理,2010(4).

2012年我国钢铁市场整理稳定 第8篇

2012年, 是我国“十二五”呈上启下重要的一年, “稳中求进”是全年发展的主基调。在稳政策、稳增长、稳物价、稳大局的背景下, 实体经济增长仍具有坚实基础, 宏观经济仍将保持平稳较快发展势头, 钢铁行业发展、市场运行仍面临重大机遇。但市场需求高速增长、价格高位运行、成本相对较低的“两高一低”局面, 恐难再现。成本难降, 价格难涨, 出口难增, 将成为今年国内钢铁市场运行的基本特点。适应这种市场形势, 适应转变经济发展方式的要求, 钢铁行业由粗放式外延型扩张向调整、提高方向发展, 将是大势所趋。

2012年国内钢材市场整体形势将呈现如下一些特点。

1. 国内需求继续保持增长, 增幅回落

今年国内经济平稳较快发展势头不会根本改变, 预计经济增长8.5%左右。但经济发展方式转变, 经济增速回落, 将不可避免地降低国内钢铁消费强度。从主要的钢铁下游行业来看, 今年房地产行业依然面临较为严厉的宏观调控, 新建700万套保障房完成审批程序需要时间, 按照去年的时间表估算, 最早也需要到3月份后期方能发力。另一方面, 去年以来在建工程量所面临的资金紧缺局面短期内, 也不会明显改变。其他行业如家电、高铁、机械制造、汽车等方面, 目前各大厂家因库存量较高对继续大规模扩大生产较为谨慎。主要机械产品产量已经连续5个月出现环比下滑;汽车产销量增速已回落到零增长附近;主要家电产品产量连续6个月环比下滑。从整体来看, 下游各主要用钢领域的发展前景均不乐观。预计国内消费需求增长8%左右。

2. 进口基本平稳, 出口可能下降

由于我国进口的钢材主要是一些特种用钢材, 这些钢材短期内国内难以替代, 预计2012年我国进口钢材总量将大体同2011年持平, 或略微负增长, 基本维持在1500万吨左右。

出口不容乐观。今年外部环境更为复杂。目前国际上, 欧洲主权债务危机仍在发酵, 虽然各方为遏制欧元区债务危机和银行业问题采取了多项政策措施, 但主权融资仍面临挑战, 欧元区国家主权债务信用评级陆续遭受下调。伊朗面临经济制裁并存在同美国擦枪走火的可能, 叙利亚局势动荡加剧, 原油价格走向不明。受这些因素影响, 全球经济复苏步伐将减缓。

据此有关机构纷纷下调了今年全球增长率。国际货币基金组织 (IMF) 今年2月6日发布的报告称, 预计今年全球经济增速将在3.25%左右, 较去年9月的预测下调0.75个百分点。世界银行今年1月17日发布的《全球经济展望》报告, 认为全球经济已进入非常困难的阶段, 将今明两年全球经济增长预测大幅下调至2.5%和3.1%, 较去年6月份的预测分别下调了1.1个百分点和0.5个百分点。高盛2011年12月1日宣布, 将2012年全球GDP增速预期由3.4%下调至3.2%。

这种形势对出口较为不利。一方面, 国际需求因为世界经济波动面临较大的不确定性;另一方面, 如果国际钢铁需求有所恢复, 目前闲置的产能也可以优先满足需求回升。2011年12月份全球钢厂的整体开工率为71.7%, 比11月份下降1.6个百分点, 为近两年的最低水平。此外, 人民币升值、国际贸易保护主义加剧等因素, 对今年钢材出口都会形成不利影响。

基于以上判断, 预计2012年钢材出口量将回归到4000万吨左右, 同比下滑9%左右。

3. 产量增长可能出现反弹

从产能来看, 目前我国普通板材类产品依然严重过剩;建筑类钢材受前两年4万亿元投资拉动, 一度供应紧张, 各地争相新建生产线, 近两年有8000万吨左右产能的螺纹钢生产线相继上马, 预计2012年可全部投产, 产能过剩的局面可能进一步加剧。初步预计, 今年粗钢产量将达到7.5亿吨, 增长10%左右。

4. 全年价格走势小幅下行

邓崎琳:钢铁行业市场波动难以改变 第9篇

从国际上看, 今年钢铁行业面临的形势可能总体好于去年, 但经济复苏的基础仍然十分脆弱, 而且各种形式的贸易保护主义不断升级。

同时, 受到产能过剩的影响, 我国钢铁市场的波动运行将难以根本改变。一方面, 国内钢铁企业的生产成本将面临很大的压力, 资源、能源价格同时呈现上涨态势, 而进口铁矿石价格还存在很大的不确定性;另一方面, 尽管生产成本不断上升, 但在钢铁产能阶段性过剩的情况下, 国内钢材价格难以出现大幅增长, 钢铁企业的盈利状况不容乐观。

总体来说, 今年国内长材增长幅度将有所回落, 板材和宽带材增长幅度将上升, 但中板、中厚板市场形势不容乐观;无缝钢管出口受阻, 国内需求增长难以弥补出口下降, 总需求或将出现负增长。

钢铁企业物流管理优化探究 第10篇

【关键词】钢铁企业；物流管理；优化

一、钢铁企业物流管理概述

钢铁企业在整个人类发展史上都有着重要地位，并被广泛的应用到人类生产、生活的方方面面当中。钢铁企业为了更好的发展，必须不断提升其自身的竞争力，而竞争力的提升在很大程度上要依赖物流的优化。宣钢集团也正在寻求方法，力求能够通过加强宣钢的物流管理，增强企业核心竞争力。

一般来说，社会经济运行由三个主要部分组成：生产，物流及销售。经济活动当中关键的环节要首推物流，因为物流的存在，才使得商品价值能够体现出来。任何产品在经过物流之后才能抵达消费者，而这时产品才可称之为商品，所以可见物流管理直接的影响着商品的价值。以往的钢铁企业一般只重生产，而不重视物流管理，这样会严重制约着企业的经济效益。所以，务必要摒弃这种“重生产、轻物流”的传统管理模式，要建立起科学的、与时俱进的物流管理系统，大力提升物流运输能力，减少钢铁企业运营的成本，使钢铁企业的利益最大化。拿宣钢公司举例，宣钢属于内陆型的企业，即原料不能通过内河运输进厂，但经由信息化建设，创造出与自身特点相符的ERP系统以及铁路物流信息管理系统，这大大的提高了企业的信息化水平及物流的反应速度，并且还整合了企业物流的流程，同时成立起物流公司。在将业务进行整合以后，宣钢公司在2011年一共减少了物流成本2600多万元，并产生了良好的经济及社会效益。

二、钢铁企业物流管理现状及现存问题

随着科技的发展、社会的进步，人类的生产、生活已经越来越离不开钢铁了，且所需钢铁的用量也在逐渐增多，这也导致企业不得不重视钢铁企业物流的管理工作。导致的原因大致有两方面：一方面是“重生产、轻物流”的传统管理模式已经跟不上发展形势，物流管理的欠缺导致企业管理者务必要转移重心，强化物流管理；另一方面是对提升市场竞争力的保障，只有降低物流成本才能给企业带来更多利润，增强核心竞争力，使企业得以长久发展、立于不败之地。

钢铁企业与其他企业不同，其具有产量巨大且物流系统复杂、庞大的特点，这也迫使钢铁企业要消耗大量人力与物力在物流系统上。一般说来，企业会在生产、采购及销售方面均设置物流管理部门，而这些部门又相互独立且职能相近，这就导致企业的工作效率较低，同时也带来诸多不便。物流信息的不流通给企业的物流发展无可避免的造成一定弊端及损失：首先，会导致运输的不科学合理性，导致运输效率较低；其次，还会造成企业内部的运输车辆通行障碍，使得运输不通畅，这对于物流管理的统一来说十分的不利，这会严重的影响、制约企业日常生产的秩序；再次，由于参与其中的单位、部门较多，这就使得物流本来应该存在的链接发生断裂，进而造成许多不良影响，诸如作业的环节增多、物流不及时、物流速度减慢、企业运营成本增多等，最终导致钢铁企业物流竞争力下降、效益变低。由于钢铁企业的特殊性，企业内部的物流并不适于外包，所以钢铁企业务必要提升自身物流管理能力，使之走向专业化，为钢铁企业提供更多便利，创造更多价值。

三、钢铁企业物流管理的优化措施

优化钢铁企业的物流管理，对企业来说有着多重益处，如可减少运营成本，提升市场核心竞争力，保障销售渠道的通畅，提高企业整体的运行效率，提高市场反应能力，树立企业的良好形象等。所以，优化钢铁企业的物流管理势在必行，而具体的优化措施可如下进行：

1.优化资源配置

钢铁企业要不断的进行资源优化配置，使得原本的粗放型管理转变为集约型管理，以此来提高钢铁企业物流管理的效率，加快产品流通，减少钢铁的存货，加强物流管理力度，提升钢铁企业整体的竞争力。

2.强化加工增值

由于钢铁的特殊性，与其他产品不同的是其需要加工配送，这样才能满足供应需求。目前，随着钢铁的用量的不断增多，钢铁行业的物流管理已经很难满足实际需求。所以，钢铁企业务必要抓住机遇，扩大物流行业，强化加工增值，抢占市场。

3.加快信息化建設

要加快企业的信息化工程建设，使其能够满足物流体系要求，为其提供技术平台，保障信息的顺通、流畅。钢铁企业的物流管理务必要充分利用信息化优势，以此确保钢铁企业的物流系统通畅运行。如宣钢在2012年成立了物流管控中心和能源管控中心，并进一步实现了合署办公的整合机构，并且还把能源系统和铁前、钢后的产销系统实现了一体化、信息化，使得企业加快了各项管理的工作，并提升了工作效率。

4.加强培养人才

要加强培养钢铁企业的物流管理人才，不仅要培养高级的管理人才，还要培养物流执行及操作员工，只有有足够的人才，才能不断地推动企业向前发展。

5.实施专业化统管

要规范钢铁企业的物流管理，使之实行专业化统管，统筹管理采购、生产及销售，提高企业管理效率。

四、总结

钢铁行业是国家支柱产业，对国家的发展与进步起着至关重要的作用，所以，务必要保证钢铁企业能够健康、高效的发展。而钢铁企业物流管理则是重中之重，务必要加强、优化物流管理，降低物流费用，提高物流效率，增强钢铁企业的核心竞争力，使钢铁企业能够长久、高速发展。

参考文献：

[1]李泽锐.钢铁企业物流优化的设想[J].现代工业经济和信息化，2011，7（8）

[2]周勤中.钢铁企业物流管理探讨[J].经营管理，2013（18）

作者简介：

钢铁企业市场 第11篇

博思格钢铁 (苏州) 有限公司凭借强大的研发能力, 依托全球的生产网络, 通过与设计院、分销商、客户的携手发展和紧密合作, 在中国已经取得了重要的市场地位和广泛的品牌认知。博思格钢铁致力于以卓越的产品, 服务和理念, 满足迅速发展的中国客户和市场的需求。不遗余力地发展自己作为国际钢铁解决方案的供应商的地位, 同时不断地开拓创新。

2006年, 博思格在中国目前最大的投资, 位于苏州工业园的国际一流的镀面钢品生产基地正式落成投产, 这便是博思格钢铁 (苏州) 有限公司。苏州工厂由博思格钢铁独资拥有, 采用全球统一的先进技术, 设备与工艺, 具备年产25万吨金属镀面钢卷和15万吨彩涂钢卷的能力。