营销意义范文

营销意义范文（精选12篇）

营销意义 第1篇

一、企业营销危机管理的意义

市场营销危机是由于企业落后或错误的市场发展战略、经营理念及营销策略的失误, 而不能适应外部环境的变化出现的企业产品的市场占有率持续下降甚至丧失, 企业品牌形象受到消费者质疑的一系列危及企业生存发展的事件或情况。企业市场营销危机存在不可预期性, 对于现代企业, 尤其是上市企业, 任何不利的市场信息都可能在短时间内给企业以巨大的打击。随着现代网络信息传播方式的多样化及快速化, 企业发生的营销危机将迅猛的传播开来, 对企业造成负面影响。然而, 营销危机对企业来说不可避免, 任何企业在发展的过程中都会遇到不利的情形, 而企业针对市场营销危机所进行的动态处理过程及各项规划决策就是营销危机管理。其目的是消除或降低市场危机给企业带来的损失和威胁。企业实施营销危机管理, 可使企业营销战略根据环境的变化而做出相应的调整, 保证了企业营销战略的正确实施。同时, 企业制定了正确的营销战略, 还须有适当的营销策略和营销管理来加以实施以达到企业经营的预期效果, 而营销危机管理则可保证营销管理和策略的顺利实施。此外, 实施营销危机管理可以在企业发生危机时维护企业形象, 使企业“转危为机”, 反而提升了企业形象和消费者的品牌忠诚度。

二、企业营销危机产生的主要原因

1. 产品问题。

一般来说, 在市场流通中, 企业的产品出现了危及消费者人身或财产安全的问题都归属于产品的质量问题。通常出现的质量问题有以不合格产品冒充合格产品、以假充真、以次充好、在产品中掺杂、掺假等。这些都严重损害了消费者的利益, 一旦被曝光, 很难获得消费者的谅解, 企业必将面临严重危机。如报道过的毒奶粉、地沟油、苏丹红等一系列食品安全事件和雇人在4S店门前砸豪车等事件都充分说明了产品质量问题是企业会面临的严重市场信任危机。

2. 诚信问题。

现代企业为了追求经济利益不择手段, 钻法律的空子, 再加上政府相关部门监督不力、执法不严, 给企业的经营取巧、不规范运作提供了操作空间。再有服务态度问题、对消费者言行不一致等问题都将导致企业品牌和信誉下降, 从而失去消费者的信任与支持。

3. 经营问题。

受企业战略决策及执行力的影响, 企业市场经营行为会产生不同的市场效果。由于企业经营管理不善, 商品采购和销售严重脱节、决策失误、与经销商价值取向差异等方面问题都将导致企业营销危机, 其主要体现在合作危机、财务危机和人力资源危机等三方面。

4. 公关问题。

企业一旦出现环境污染、罢工、生产性意外、组织内人员贪污腐化等问题时, 如对这些危机事件处理不当, 将会对企业正常的生产经营活动产生影响, 从而对企业的生存发展构成严重威胁, 使企业声誉蒙羞。

三、企业营销危机管理原则

1. 主动性原则。

营销危机一旦发生, 公众首先要看到企业的态度。这时企业要及时了解事实真相并公布, 勇于主动承认自身的过失, 不推卸责任, 竭力弥补各方损失, 主动解决问题, 树立企业健康形象。

2. 诚意性原则。

企业在处理由自身原因导致的营销危机时, 在与公众的接触过程中, 必须有十足的诚意, 端正态度, 不要强词夺理, 以防公众产生不信任感甚至反感。在与公众心理沟通的时候, 积极做到化敌为友, 共同探索有利于企业公众双方的措施和解决办法, 化解危机, 甚至变不利为有利, 再次赢得企业良好的形象和生存发展的机会。

3. 快速性原则。

企业应对市场营销危机必须具备快速反应的能力。在发生营销危机的第一时间, 能够迅速找出危机发生的原因, 并立马展开调查。事实一旦调查清楚, 及时向公众进行说明, 获得公众的谅解。及时对受害公众进行安抚, 快速处理相关事宜。

4. 反思性原则。

营销危机的发生对于企业来说是一笔宝贵的经验, 不论成功或失败, 企业应及时、认真总结反思结果, 规范企业管理行为, 加强对危机的预测和重视, 以利于企业今后营销危机管理工作的顺利开展。

四、企业营销危机管理对策

1. 树立企业营销危机管理意识。

营销危机管理与市场营销一样对于企业来说至关重要。企业要牢固地树立营销危机意识, 企业员工要有危机感和科学的危机观。企业要加大员工对营销危机的认识程度, 搞好企业外联工作的同时要加强内部沟通工作, 从高层管理者到一般员工都要树立抵御营销危机的意识, 并把营销危机的预防作为企业日常工作的构成部分。

2. 构建企业营销危机预防机制。

危机管理的重点在于防范危机, 而不是处理危机时的出色表现。危机预防机制对于企业减少危机损害、降低危机成本具有重要意义。在危险可能发生出现不利苗头时, 将其消灭在萌芽状态, 防患于未然是企业对危机处理的最佳理想状态。建立危机预防机制, 要及时收集各种相关信息, 准确了解企业在消费者心中的形象、公众对企业的态度、管理水平、员工素质及竞争对手的评价, 帮助企业提高对营销危机的反应能力和处理能力。

3. 建立顺畅的沟通机制。

沟通是解决营销危机的有效手段, 贯穿于危机处理的全过程。有效的沟通可能化危机为转机, 反之亦然。企业要加强外部沟通, 特别是与媒体的沟通。在危机处理过程中, 媒体的声音起着重要的舆论导向作用。企业要真诚地与媒体沟通合作, 尊重媒体, 主动及时地为媒体提供相关信息, 避免不利于危机处理或有损企业形象的负面报道出现。对于不实报道, 企业也要及时予以纠正和澄清。最好是设立新闻发言人, 专门负责接受媒体采访, 及时将危机的处理进展通过媒体告知社会公众。面对受害公众, 企业要主动与公众沟通, 诚恳地表明歉意, 积极处理好受害公众的善后事宜。同时, 还要加强与企业内部员工和相关利益团体的沟通, 取得他们的信任, 与企业同舟共济, 为营销危机处理提供坚实的后备保障。

4. 强化企业内部管理。

在竞争日益加剧、危机无处不在的今天, 企业内部管理建设显得尤为重要。首先, 企业要加强产品质量管理, 把产品质量作为企业的生命线。制定相应的质量管理制度, 严格控制企业生产经营过程中可能出现的各种偏差, 规范企业行为。认真履行《产品质量法》中对产品的要求, 确实保障在市场上流通的是合格的产品。其次, 创建符合企业特色的企业文化。用企业文化来管理人、塑造人, 把员工和企业战略伙伴紧密团结起来, 形成巨大的向心力和凝聚力, 使他们产生对企业的归属感, 与企业同呼吸共命运, 形成命运共同体。再其次, 企业要建立科学合理的考核机制和激励机制, 激发员工工作的热情和积极性, 让员工心甘情愿地为企业贡献自己的力量, 对企业负责, 体现出企业整体的管理水平。

营销二部—诚信的意义 第2篇

期货业属于金融服务业，是面向公众投资者服务的行业，是一个以信用为基础的行业，同时也是一个风险管理行业。守法合规经营是期货公司生存发展之本，诚实守信是行业发展的基石。近几年，随着法律法规制度的逐步完善尤其是分类监管制度的实施，我国期货业的合规经营意识不断增强，行业诚信水平明显提升。

加强诚信建设是推进期货业发展的一项重要任务，是增强市场发展“软实力”的内在要求。

“软实力”是一种能力，它能通过吸引力而非威逼或利诱来达到预期目的，其核心在于文化和制度优越性等方面的影响能力。它明示了一种新型、全面和平衡的发展路径。尚福林主席在全国期货监管工作座谈会上的讲话中明确指出，要创新服务理念，着力维护市场公信力和保护投资者合法权益；期货业协会等自律组织要承担起行业人才培养、培训、投资者教育、理论研究等基础工作，不断优化市场发展软环境，提升市场发展软实力。而期货市场软实力的核心就是期货市场的规范运作和诚信意识。

加强诚信建设，一方面要通过完善行业诚信体系，强化内部管理，使诚信记录不良的期货公司和从业人员在业务开展过程中“处处受限”，逐步建立对失信行为的市场约束机制，提高市场整体规范运作水平；另一方面，通过推动诚信建设工作，倡导诚实守信、勤勉尽责的专业精神和职业操守，提高诚信合规意识，树立“以诚信为荣、以失信为耻”的行业风气。

开展诚信文化教育。通过专题培训、讲座等多种形式，加强对从业人员的合规诚信教育，面向从业人员、高层管理人员开展职业道德和专业技能培训，增强从业人员的诚信意识，并将诚信教育纳入从业人员后续职业培训。

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实党的十七大关于加强社会信用体系建设的要求，坚持科学发展观，统筹安排，分步实施，以弘扬和培育“合规守法、诚实守信、勤勉尽责”的行业精神为核心，以保护投资者合法权益和提高市场运作效率为出发点，以道德为基础、法制为保障，采取各种有效措施，形成诚实守信的行业文化与社会氛围，切实维护各类市场主体的诚信利益，优化软环境，提升软实力，推进期货市场的健康发展。

社交媒体的营销意义 第3篇

但社交媒体本身自然积累的大量数据对于营销，特别是今天众所推崇的精准营销，则有着特别的意义，是RTB的基石，也是社交媒体在营销中占有重要地位的当之无愧的王牌。

用数据说话

对于很多人来说，社交媒体，无论是QQ空间、人人网，还是微博、微信，都是一个熟人或者生人之间社交的圈子，这里只欢迎希望见到的人，或者不期而遇的同道中人，至于带着自己产品的不速之客，则会感到深恶痛绝。这也是初引入信息流时，很多人感到反感的原因所在。这就像一群朋友聚会时闯进来的推销员一样让人厌恶。

当然，我们也可以看到，现在越来越多的信息流中后边跟随的评论不再是清一水的厌恶，而开始多了很多对产品表示感兴趣的评论，或者至少是对产品本身的评论。这一方面说明受众对这种广告形式已经开始有了习惯养成，另一方面，还是说明了当出现使受众产生兴趣的广告时，对广告的厌恶情绪变成了对相关信息的关注，而这方面就牵扯到了关于产品的精准营销。

精准，是一个有充分吸引力的词语，代表着一种理想的状态，但同时，也是一个有些唬人的词语，以至于一部分脚踏实地不喜浮夸的业内人士对其表示抗拒，认为频频提及者不过是在玩弄概念，吸引眼珠。但这一状态又是每个希望用实在的技术为行业推进尽出自己努力的企业在默默争取的目标，也是其在无限靠近的状态。技术的进步开启了营销行为向精准的日益贴近，而社交媒体所产生的大数据内容，正是这一行为实现的有效根基。

受众在社交媒体上所体现的上网特点，因其选择众多、贴近生活而更加反映受众自身特点，对于这一领域的数据进行分析对于实现广告有效投放至少不会比在搜索、购物中反映的效果差，关注用户在社交媒体上的行为，通过检测数据，在客户允许下获得的第三方数据，对于用户行为习惯的推测准确性更有保障。但一个很重要的问题在于用户的隐私保护以及社交媒体对于自身数据的保密。由于现有的互联网巨头纷纷推出自己的DSP平台，这让第三方数据分析者在竞争与合作中，比较处于劣势的地位，这一点无论在资源还是人才的占有上都是显而易见。

让内容营销

在各种社交媒体上，无论用户对于各类营销号如何冷嘲热讽，但在各大品牌官方账号下的评论却很少无关的排斥，而是对产品或活动本身的关注与评论，这也是内容即广告的魅力之处。同时，官方账号的存在，更集中了品牌本身的关注者，在对需要者进行有效集中的同时，对于非需要用户也客观上起到了保护的效果。

越来越多资金充足的广告主开始喜欢原生广告的形式。在视频、事件、报道等各种形式的帮助下，品牌的内涵得到挖掘与延伸，而消费者甚至可以成为爱好者对于品牌的忠诚度也得到了加强，而互联网在时间和空间上的无限可延展性让这些内容有了更多的表现机会。社交媒体上的官方账号让品牌的宣传有了一个常规有效的渠道，这也是新媒体的发展迅速赶超传统媒体的原因所在。据国外媒体报道，到2017年，社交媒体广告支出预期将达到100亿美元，而原生广告在其中的占比至少为40%。

在美国科技博客Business Insider上的报告显示，品牌广告主试图在移动、PC上做跨平台推广营销，而通过原生广告实现PC端与移动端媒体内容间无缝式融合显得合理而实际。同时，根据AdRoll提供的数据， Facebook信息流中的广告点击量是传统网页侧栏广告点击量的49倍，而单次点击成本较后者低54%。这份报告还认为，图片和视频分享应用也可以提供有效的原生广告形式，而图片因其与文字相比更加形象、与视频相比更加简洁的特性成为互联网最常见的分享内容。

当然，官方账号的运营本身也需要大量精力。很多品牌广告主惯性地将这种运营工作外包给了广告公司，广告公司也乐于接受这种易见成效的宣传工作，但官方账号作为自身形象的社交媒体窗口，其象征意义与气质体现需要更熟悉品牌，也更有感情基础的人士才能做好。同时，增强与用户的互动，甚至在产品设计和开发中鼓励消费者参与其中，提供建议和想法，也是加强品牌与消费者关系最有效的方式之一。

同样，即使作为传统媒体的电视节目，其推广中，社交媒体也有着重要的作用。最近一段时间创下收视纪录的节目《爸爸去哪儿》，很多用户就都是被社交媒体上的信息吸引而成为忠实观众的，而移动端也成为很多用户收看节目的主要视频工具。

掘账号价值

社交媒体每个用户都拥有一个自己的账号，这个账号成为用户在该媒体的世界中自身的象征，也是在网络世界的代表。很多社交媒体都推出了与其它网络应用的账号互通服务，通过一个账号用户可以登录几乎全部自己感兴趣的网站和App等。这也是值得营销者进行挖掘的价值。

微信支付在前一段时间引起业界普遍关注，在微博叫好不叫座许久之后，微信的经济意义受到专业或不专业的各种猜测，而腾讯也在此做了一些成功的尝试，其中支付与游戏都得到了市场的强烈回应。而在社交媒体中，微博、人人等也都推出了账号的支付功能，这是互联网、金融融会贯通的体现，同时也是社交媒体对于营销行为的尝试，是对商业的有力切入，而对于电商营销者而言，这个入口的营销价值则更加凸显。

社交媒体通过自身不断的技术挖掘，也在为营销提供便利。同时，移动互联网的发展，让基于移动端的社交媒体可以针对自身用户的特点提供更为个性化的营销行为。比如在一键支付上，移动端的支付就比PC端的更普遍。同时，用户在使用移动端媒体时，与手机使用的同步性，让短信确认这一简单有效的支付安全措施更加便利，也更容易实现。关注实际应用中可以发现，这种便捷安全的支付方式可以为产品在营销中带来更多的购买者，虽然不可避免地造成消费者一定程度上的冲动型消费，但对于产品的营销价值却是有目共睹的。

而对于常用社交账号的通联在降低了用户记忆成本的同时，让品牌官方网站可以更加有效的利用社交媒体作为入口，并获得用户的忠诚度，同时，对于品牌产品的推介也提供了便利。而这种便利由于指向关注品牌官网用户，其推介有效性也可以大大提高。

社交媒体作为或垂直或综合的网上社会缩影，账号就是用户在网络上的替身，而用户行为则是用户在现实中的缩影，甚至比现实中的表现更为本质，对于社交媒体营销价值的挖掘，对于品牌经营和广告的推广，意义不言自明。

实施市场营销模拟实验的长远意义 第4篇

何谓市场营销模拟实验?其实, 它就是一种仿真模拟实验的方式, 根据不同的实验要求设置不同的实验环境。随着社会经济和文化的不断发展, 科学技术也是在不断成熟的过程中, 现代通讯与IT技术更是不甘落后。因此, 以现代通讯和IT技术为基础的仿真模拟技术也日趋成熟与完善。利用此技术开发出来的仿真软件为广大运用者提供了较真实的实验环境。参与到市场营销模拟实验的学生, 可以更真切的体验到市场营销的激烈竞争环境, 同时可以演练市场分析、市场选择等营销管理过程, 掌握完整的营销学习方法。它在市场营销的教学中有着长远的意义。

其一, 为学生提供了更多的学习机会。在传统的教学中, 受市场营销课程本身性质的制约和教学条件、学生能力等方面的影响, 绝大多数的学生不可能有实践的机会, 真正的参与到企业的市场营销方面中的活动中去。而现在, 借助市场营销模拟实验这个工具可以很好的解决这个棘手的问题。因为, 第一, 市场营销模拟实验不受时间、地点、环境等客观方面的影响, 可以为广大学生提供方便的服务;第二, 市场营销模拟实验为学生提供了一个较真实的平台, 学生可以就把自己当做是企业的决策人, 直接参与到企业的市场营销中。其实, 市场营销模拟实验不仅给学生提供了舒适的学习环境和难得的实践机会, 而且避免了在现实实践过程中可能所产生的决策风险。

其二, 提高学生学习兴趣, 提高教学质量。现在的教育模式不再是过去“一心只读圣贤书, 两耳不闻窗外事”的应试教育, 而是采用了“注重德、智、体、美、劳全面发展”的素质教育模式, 而高校教育更是如此。高效教育课程与我们身边的生活息息相关, 市场营销也是紧紧跟随着时代的脉搏。脱离了现实生活, 那学习的意义也就荡然无存。我们现在要培养的是适应现代社会需求的综合性人才, 如果不适应社会的发展, 那学得再好又有什么用呢?市场营销模拟实验就拉就了学生理论学习与社会实践的距离。在这样一种很真实情况下学习和练习, 让学生对市场营销的概念更清晰化, 避免了市场本身的抽象性。除此之外, 也让学生在课堂之外找到了学习的快乐, 让学生亲身体会到企业在竞争中的残酷与现实, 判断市场营销策略的方向与发展。在这种有形的实验模拟下, 学生的学习兴趣逐渐提高, 学习也越来越主动。从而, 也直接影响着教师的上课质量。有了兴趣, 对市场营销的学习就有一种探索和研究性, 就会在课堂中带着思考去听、去学。

其三, 让学生积攒更多的实际经验。虽然, 市场营销模拟实验不是真实的真枪实弹, 但因为科技的不断发展、知识结构的不断完善, 现在的模拟实验已经与现实的市场营销相差无几。在这种高真度的实验过程中, 学生会学习到更多课本上没有的经验。再者, 没有现实生活中产生的决策风险, 学生可以在模拟实验中更大胆的去发挥和想象, 可以在模拟实验中去验证书本上所说的真理。这是在现实生活中古不可能完成的任务。因为创造的机会更多, 学生在不断探索过程中, 积累了不少经验。在以后学生工作时, 这将是一笔不小的财富。能让学生更准确把握市场环境的变化, 从而掌握市场营销的动脉;能让学生在现实生活中更早的进入到角色中去, 从而自如的展现自己的才华。

结语:

市场环境总是瞬息变化, 企业的情况也是迥异, 这也决定了市场营销的复杂性。那如何更好的掌握和运用市场营销知识呢?市场营销模拟实验就是在这种环境下应运而生。没有战火的硝烟、没有激烈的厮打、没有残酷的竞争, 但因为市场营销模拟实验中对市场真实的模拟、企业环境的完整设计让许多学生流连忘返, 让他们真实体会市场营销的魅力。但由于IT技术和信息技术的制约, 市场营销模拟实验还有许多要完善的地方。但在如今的教育体制的领导下, 在各大高校实施市场营销模拟实验是迫在眉睫的。它也预示着我国高校的未来发展趋势:教育内容越来越贴切生活, 教育方式越来越多的运用现代的科学技术。我们同时也不能忽视课堂上的教育。虽然市场营销模拟实验能很好的提供市场营销环境, 但没有好的理论基础和扎实的操作功底, 再好的模拟实验也不能充分发挥它的功能。所以, 在市场营销的教学上, 应该双管齐下, 让学生把理论与实际结合起来, 淋漓尽致的发挥个人才能。

参考文献

[1]靳医兵:知识经济与服务营销[J].商业经济文荟, 2001, (01)

[2]何振亮:为什么服务营销不足·[J].经营管理者, 2005, (05)

[3]钱红:服务营销与企业竞争[J].云南民族学院学报 (哲学社会科学版) , 1997, (02)

营销团队晨会的意义及流程 第5篇

一、晨会的意义所在

假如没有晨会，很多员工上班到自己办公桌一坐，吃早餐、发呆、闲聊、不在状态，工作没有重心，对公司没归属感，工作效率低下。长期以往，业绩不达标，人心涣散，公司、组织也是名存实亡。

所以说，晨会是团队精神建设的良好平台，是促进员工精神风貌、培养全员文明礼貌、提高业务员自身水平、提高工作布置效率、养成遵规守矩的大好机会。晨会在公司的管理中，团队的建设上是必不可少的。

俗话说，一日之际在于晨。大伙们早上起个大早，开车也好，骑车也好，打公交也好，忙忙碌碌来公司上班。昨天公司的经营形势如何？那位同仁做出了佳绩？公司今天有什么安排？公司有啥新的政策出台？有新的员工加入组织吗？晨会是一个互通有无的沟通会，是一个上情下达的信息平台，是一个表彰优秀员工的舞台，是一个惩罚错误的批评会，是一个规避谣言的好天地。每天开晨会是商业管理的一种好形式。晨会可以每天的侧重点不同，但是几乎每天都要讲到的是：前一天的工作情况，谁做得好，值得推广的经验，值得学习的技能，谁做得不好，问题出在哪里，如何改正；当天的工作要求、注意事项，公司的新情况等等。同时对大家多做些鼓励，多做些适度的关心。该严肃的时候严肃，该活泼的时候适度活泼。

二、晨会的流程

1.晨会召集音乐（励志歌曲、动感音乐）目的：营造积极、健康的环境氛围，为晨会的高效进行做好铺垫。时间：上班后3-5分钟内。2.晨操

目的：舒展筋骨，驱除睡意，活泼晨会气氛，提高员工的参与感和投入程度。

时间：5分钟左右。注意事项：

A.晨操前先选好较大的活动场地。

B.每天采用不同的领操人员，月底评选最佳带操人进行适当奖励，提高营销人员竞争意识。

C.可以将晨操形式多样化，如选用《抓钱舞》、《最炫民族风》、《我真的很不错》、《感恩的心》等积极向上，有鼓舞、激励作用的歌曲，并编排一些简单程序的手语操。

3.如果有新成员加入团队，要进行欢迎仪式，步骤如下：

A．新员工自我介绍（初步培养营销人员的口才表达和演讲能力）； B．主持人简单介绍公司、组织构架，让新员工能够快速融入团队，进入工作状态。

4.如果没有新员工加入，直接进行本条项目：前日工作总结暨业绩播报 目的：警醒营销人员时刻清楚自己的任务指标以及达成情况，为以后达成任务甚至超额完成任务做好预防工作。时间：5分钟左右

注意事项：由部门工作主管主持此项目。5.成功经验分享

在前日工作中成功销售、签单的人员进行经验分享。

目的：激励、鼓舞员工士气，使每个人取得的成绩得到集体的认可，自身价值得到充分体现，培养员工的成就感，建立强大的自信心。时间：5-8分钟 注意事项：

A．成功分享的人员也可以是考核中转正及晋升的人员、进步人员名单、业绩明星以及在各种竞赛中产生的优秀人员等。

B.主持人先对分享人员进行介绍和宣布，之后邀请他（她）为大家分享心得。

C.让鼓掌和欢呼伴随着心得分享的全过程。6.喜讯播报

由部门领导对公司、组织已经取得或将要取得的重大项目成就、对员工的利好政策等进行宣导。

目的：提高员工的工作积极性，培养员工的团队归属感。时间：5分钟左右 7.轻松一刻

目的：营销人员的工作是非常紧张的，面对着较大的压力，适当轻松的话题可以使员工的精神得到放松，带来一天好心情，从而提高工作效率。时间：5-7分钟 注意事项

A． 形式可以是具有启发意义的小游戏、哲理小故事等 B． 要求全员参与

8.工作安排

各职能部门领导安排当天工作。目的：使员工的工作具体化、高效化。时间：根据具体情况而定 9.早会结束

论商业模式的市场营销意义 第6篇

【关键词】商业模式；市场营销；资源组合；7PS理论；创新

一、商业模式概述

（一）概念

商业模式的原型就是对企业中客户界面、内部构造以及合作伙伴界面中的各种要素形态的结合。其实质是一种商业实践模式，在该实践模式中不仅包括企业中有形的外壳运作，还包括了很多企业内部的运作流程以及资源组合等。从另一角度对商业模式进行分析，可以对其概括为对活动性以及一致性的综合表现。

（二）构成要素

1.价值主张。企业中的价值主张是指，企业发展中为了目标客户而创造的价值。价值主张主要的表现形式就是通过向客户展示企业的发展产品是什么，指出企业的客户是谁等问题，从这些比较基础的问题中能够总结出企业产品的研发、采购、生产以及销售等流程，并将这些信息在企业中进行传递。企业的价值主张中的这些做法能够符合企业的价值创造逻辑，实现企业中特定的方法，并体现出现一定逻辑。

2.资源组合。要想实现企业经济价值创造，需要在企业中投入一定的资金，如果没有相应的资金，将不能实现企业的价值提升。对于资源的组合，需要从企业的人力资源、原材料、厂房设备以及专利技术方面入手，进而实现企业的资源组合。

3.运作流程。企业的商业运行流程是一个动态的过程，是指从一系列的活动中实现出重复。在此环节中企业的根本任务就是根据市场经济发展需求，向社会提供相应的服务以及提升企业的经济资本，进而实现企业的价值创造。在此环节中，企业管理人员将企业的活动的资源进行整合，并不断重复，进而产生了运作流程。在企业中，主要内部运作流程有：企业的战略计划、产品的开发流程、订单完成流程以及产品销售流程等。这些流程相互支撑，相互依托，完成了整个商业运作构架。

二、商业模式的创新必要性

随着社会经济不断发展，传统形式的商业模式不能与时代接轨，在市场经济发展中展现出来较大的局限性。因此需要将商业模式进行创新，商业模式的创新能够从经济上为企业带来较大的发展。目前，很多企业都在面临着重大的经济改革，对于商业模式的创新，是新时期社会经济对企业发展的必然需求。第一，从党的领导方针中进行分析，我国社会正在向着社会主义新型工业化的道路中发展，要想实现国民经济发展，需要不断地推动企业经济产业发展，优化其产业结构。从我国的经济发展形势上进行分析，我国经济市场中的企业长期以来一直处于传统的商业模式中，企业的经济结构没有得到优化与完善。产生这样的现象主要的原因就是，我国经济管理一直处于一种粗放式的管理形式，商业模式得不到创新；第二，近年来，很多企业在发展中采取绿色经济形势，而这种经济形势正在与我国企业之间相互磨合，是商业模式创新的基础。

商业模式的创新是指，企业通过联系经济市场中的发展形势，对原有的商业模式进行经验总结，将其构成要素，与企业的经济发展动机相互结合，在科学的领导方针下，实现对企业发展要求的重新整合，以为社会创造出更大的经济价值为目标，完善发展结构。

目前，随着经济市场中竞争日益激烈，企业要想在市场营销中占据一席之地，就需要对将其发展结构以及模式进行创新。商业模式的创新，能够实现企业中机构的调整。因此说，商业模式创新实现了市场营销的社会贡献。

三、商业模式与市场营销的内在联系

（一）市场营销环境分析

要想实现对商业模式与市场营销内在联系研究，就需要对于市场营销的环境进行分析，实现商业模式社会意义。对市场营销进行分析，企业需要对市场中的环境因素进行调查，并制定科学的市场营销决策。在企业中，企业的营销一般受到宏观环境、内部经济竞争以及行业中客户需求的影响。从微观环境中进行分析，主要可分为政治、经济、社会以及法律；而从微观环境中进行分析，主要从市场的竞争激烈程度、技术优势以及企业的利润前景中分析。在商业模式中，比较常见的市场营销分析方法有：PEST分析方法、五种竞争力模型分析方法、机会威胁分析矩阵法以及SWOT分析方法。针对PEST分析方法进行研究，与企业实现双向的联系的部分分别为：政治、经济、社会以及技术。其中政治方面主要考虑的是政局的稳定性、政策的持续性、政府的效率以及对商业利益的鼓励保护政策等。而从经济方面主要考虑的是国内生产总值、价格水平、可支配的收入、国际收支情况利率。从社会的角度进行分析，其主要的内容体现为社会结构、人口规模、风俗和信仰、文化传媒以及价值观念。

（二）市场营销的拓展性变化

市场营销的变化能够及时的反映出不同时期的经济市场发展形式，同时也能够反映出相应的变化。在市场营销的拓展中，包含了很多内容，主要有：营销主体、营销客体、营销对象、营销方式以及营销目标等。从商业模式进行分析，就会发现，这些内容能够呈现出一致性。在商业模式中主要主张的是企业的经济市场价值，并与市场营销维持企业与顾客的关系。在商业模式的概念中，也可以集中体现出营销的要素与内涵。以上两者都能够很好地体现出了商业模式的市场营销意义。可以说，商业模式是经济市场营销中的关键体现，而市场营销则是商业模式的实现方法。

四、商业模式的市场营销意义揭示与发展

（一）商业模式7PS理论创新

商业模式下的市场营销实际上就是一个企业的基本发展策略，在企业发展中国比较著名的就是“4PS”理论，针对4PS的实际含义进行分析，主要的内容为产品、价格、渠道、促销。这四项内容构成了商业模式的总体构架，是商业发展中必不可少的职能部分。随着社会经济不断发展，经济学家针对经济市场的发展趋势进行分析，在理论基础上进行内容扩充。增加了3个“PS”。7PS策略与4PS相比，更加注重企业员工的营销技能，关注企业的服务对象——客户，以企业的活动为基础，实现工作的协调。

一个优秀的商业模式下企业市场营销形式，更加注重的是企业的经济活动开展与活动分工，在7PS理论基础上，新型的企业营销整合形式诞生——4CS营销策略。该种策略是前面理论的优化与拓展，能够与科技社会发展目标相结合，是新时期商业模式创新中的重点营销策略。该种新型策略的诞生，不仅能够实现企业的发展目标，还能够在新的商业模式下，将客户需求与企业服务提升到另一个高度中来。4CS的实际含义是指，消费者的需求、欲望以及消费者的成本。该种模式虽然是以上模式的延伸与完善，但是也存在着一定的差异性。4CS能够将企业的市场营销模式扩大，并试图将企业的营销思路拓展到社会经济领域中，源于企业的内部调整，但是并不拘泥于企业的内部调整。

（二）商业模式的市场营销创新意义

随着社会经济不断发展，市场营销定位逐渐变化，从传统的市场经济选择最后发展到当今社会中的绿色营销形式，经济发展为市场营销提供相应的理论依据。市场营销在商业模式不断创新下，推陈出新，内涵逐渐丰富。由此可见，商业模式创新下的市场营销为经济社会发展带来的积极意义。从市场营销的概念以及方式转变上进行分析，其运行范畴逐渐加大，在创新理念下，实现商业模式巩固。商业模式可以与市场营销分开来进行分析，两者具有相互促进的关系，同时两者在经济发展中的作用，都是企业发展的竞争力的体现。

其中商业模式从宏观角度进行科学模式建立，以科技信息技术为基础，实现对企业的基本要求的集中整合，在企业发展中能够提高企业的竞争力。而市场营销理论是一个由点到面的动态发展过程。从最初的阶段的对企业产品的营销，到最后能够解决企业营销中的实际问题，在企业发展中逐渐壮大与完善。如今，在科技高度发展的当今社会中，企业中的市场营销能够向着市场调研、产品研发中发展。市场营销在企业中能够得到价值体现，市场营销在企业中的变化，得益于商业模式的转变创新。从整体角度对市场营销进行分析，商业模式则是企业实现市场营销的核心要素，换言之，商业模式是推动我国经济发展的重要力量，为市场营销带来无限生机。

五、结论

本文对商业模式概念进行论述，针对商业模式的构成要素，研究商业模式与市场营销的内在联系，并提出商业模式的市场营销意义。科技高度发展，当今企业中的市场营销逐渐趋向于科技化。市场营销在企业中能够得到价值体现，得益于商业模式的转变创新。可见，商业模式是推动我国经济发展的重要力量，为市场营销带来无限生机。

参考文献

[1]吴宣.商业模式的市场营销意义分析[J].中国商贸，2012，（17）：28-29.

[2]赵庆奎.论市场营销商业模式的意义[J].科技致富向导，2015，（15）：180.

市场营销中市场调研的意义研究 第7篇

一、营销管理中市场调研的存在意义

1. 使管理者全面了解市场情况, 发现并利用各种机会

市场的构成包括供给和需求两方面, 这两者之间是一种相互依存的关系。在销售竞争白热化的环境下, 作为供给一方的生产者面临着资金、产品、客户、人才、服务以及技术和设备等各个方面的激烈竞争。消费者在市场中属于需求方, 面对如今纷繁复杂数量众多的产品, 广大消费者必然会择优选择, 从而达到性价比的最优化。所以在这种激烈的竞争下, 谁能赢得消费者的选择谁就能获得成功, 赢得市场;反之就会被淘汰出局。因此, 企业要时时刻刻都有危机感, 机遇与挑战往往都是并存的, 这就要看经营者怎么抓住机遇迎接挑战最终赢得市场。而市场调研能够帮助经营者迅速、全面地了解整个市场的动态, 从而去发现和利用最有利于企业发展的种种机遇。

2. 使管理者能够制定出切实有效的营销战略

如果企业经营管理者对影响市场和营销组合的因素有足够充分的认识, 那么他们就会以主动的姿态开展相关工作。这种管理模式的特点, 就是通过整合营销模式来适应政治、经济以及社会环境等的变化。与之相反的被动管理, 则是直到对企业有重大影响的变化出现时才决定采取行动, 这种被牵着走的管理方式注定会功败垂成。在主动式的管理中市场调研具有着极为关键的意义, 经营者要具有主动意识的去调整战略。在成功的市场调研基础上才会制定出来一个好的营销战略, 它有利于企业在市场竞争中稳步前进、站稳脚跟;相对的, 缺乏市场调研基础的战略计划会使企业陷入生存危机。

二、市场调研的功能

市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果, 主要体现在以下方面:

1. 通过掌握市场的信息, 可以避免经营者在制定营销策略的失误, 帮助经营者及时了解当前的营销策略可能出现的最坏情况, 以及时采取补救措施, 把损失降到最低。

2. 提供可靠地市场信息, 可以在通过了解到消费者潜在的购买需求的同时掌握市场的变化趋势, 营销者便可迅速地抓住市场机遇, 这样企业在发展的过程中就能随时把握住新的契机。市场发展日趋激烈且反复无常, 而促使市场变化的原因有很多, 从国家政策、物价变化、地理环境、潮流变化等等都能影响到。

3. 有助于帮助经营者及时了解行业的发展情况, 及时改进生产技术。当今世界科技发展迅猛, 新发明、新技术、新创造和新产品以几何级数爆炸式增长。这种技术的进步在市场上会以产品的形式表现出来。所以, 通过市场调研, 可以帮助经营者及时了解最新最前沿的技术来及时改进生产技术。

三、市场营销在现代企业发展中的意义

在市场营销的实践中, 市场调研贯穿整个过程。市场调研的目的是为了及时了解市场发展, 分析营销失败的原因, 或是将决策中不科学的地方进行改善。市场调研在市场营销中的应用包括:

1. 投入阶段。

投入阶段也是确认需求的阶段。在产品或服务投入营销之前, 市场调研充当的角色至关重要。因为经营者需要确定该产品是否存在着市场需求。市场调研在现代企业营销中所起的正是这个作用。

2. 成长阶段。

该阶段属于产品的上升阶段。在成长期, 企业的市场营销计划以及它们所营销的产品价格, 均处于一个最佳状态阶段。在广告包装与策划等活动中, 市场调研所起到的作用不容小觑。因此制定企业的营销战略时就必须要考虑到当前产品处在什么地位、希望它发展到什么程度、怎样才能达到它的目标。

3. 成熟阶段。

在这个阶段经营者需要及时改善产品运营。市场调研在当产品的需求量迅速增长并到达企业的最大生产力得时候, 就会起到强化的作用。当消费者选择了某种产品或服务, 市场营销的作用就是保证消费者今后会继续购买它, 市场营销明确了在消费者眼中, 该品牌意味着什么, 以及怎样能够让产品的营销与市场更加协调一致, 并针对如何使企业获得最大利润提出相应的一些合理建议。产品处于成熟阶段时, 之前那些有价值的市场调研工作仍然在做着贡献。在市场调研方面通常表现为确认新广告独创性、跟踪广告播放成效、优化定价等, 以及针对市场规模与趋势, 提出一些事实和数字, 还有就是用于计划目的和目标设定。

4. 衰退阶段。

产品销量在达到巅峰后必然会呈现出阶段性的衰退, 产品销量减少, 需求量下降。在这个阶段经营者要规划未来的战略。当产品的市场生命周期开始衰退时, 市场调研会为产品寻找新市场, 寻找新的销路。

四、结束语

企业经营者通过市场调查与预测, 营销策划、管理决策活动得到有效开展, 市场调查与预测是市场营销活动的基础和前提, 企业的营销活动有了调查与预测这个强大的依托, 才能立于不败之地。

参考文献

[1]惠兴杰.管理学原理[M].西南财经大学出版社, 2010.1.

[2]张帆, 齐斐.市场营销学[M].西北工业大学出版, 2008.8.

[3]王雪琳.市场调查与预测[M].西南财经大学出版, 2010.1.

[4]吕筱萍.市场调研与预测[M].中国发展出版社, 2006.

营销意义 第8篇

一、电力营销概述及意义

(一) 电力营销审计概述

营销审计指的是对企业营销的各个方面进行严格的审查, 审查的范围包括企业的内部营销环境、营销目标、营销绩效以及营销的具体方案等与营销有关联的内容。审计人员需要对企业进行审查的过程应该是全面且系统的, 并且其工作非常独立, 并且是定期的。企业通过一系列的审查工作能够发现企业营销管理方面存在着哪些疏漏, 并且探求一套行之有效的营销方式, 以提高企业营销的效果。

电力企业属于服务行业, 它的发展关系到每个用户的利益, 因此企业管理人员需要对企业的营销工作足够重视。在制定好营销战略之后, 需要进一步的确保其营销效果。因此这就需要对营销实施的最终结果进行分析, 看其对于电力企业发展而言是否是合理的, 适用性强的。这个工作需要审计人员完成, 审计人员应该对营销的策略、过程以及结果进行审计, 然后对营销效果进行判断, 根据判断的结果来调整电力企业营销的计划, 这样做得目的在于能够让电力企业营销管理不断适应社会市场需求的变化, 能够时时刻刻满足用户的要求, 并且正确的营销策略可以让企业营销效果得到提升。

对于电力企业而言, 它的营销审计过程与其他企业营销审计存着相同之处和不同之处。其共性在于电力营销审计工作同一班企业一样, 首先要先对企业一系列的营销活动进行分析, 然后仔细考察企业实施营销策略之后有什么成效, 通过考察电力企业供电服务营销战略的实施效果, 来进行整体的评定和审计, 评定其执行的效果如何, 根据判断的结果调整战略计划, 从而提高电力企业营销工作效率。然而不能忽视的是电力企业它不同于其他的企业, 其是公共服务行业, 也就是说它的目标不在于追求经济效益的最大化, 而是以服务群众为目标的, 这一特性决定了其在营销的方式上与其他营利企业存在着差异性。例如在电力企业审计工作过程中, 电力企业衡量营销执行效果是看其是否达到了规定的四个指标。指标之一的电力企业自身员工的满意程度, 其二是电力企业用户的满意程度, 这两项非常的重要, 它是衡量营销效果的重要标准。审计人员可以从这两项数据中来审查营销计划存在着哪些问题、需要改进的地方, 看其是否符合目前市场形势, 适应企业发展的需要。另外两项指标是经济效益以及社会效益。电力企业由于其独特的性质, 因此在评定营销执行效果时候需要从经济影响和社会影响两个方面进行考察。通过对这四个指标进行综合的审计, 能够判定策略是否是正确的、合理的, 同时还可以通过查看各个因素变化情况来调整电力企业下一步的营销战略。

(二) 营销电价审计意义

1、发挥审计作用需要

现代企业内部审计作用在于它能够及时发现企业内部存在的风险, 并且能够采取相应的措施规避风险。他能够采取相当系统且专业的方法对企业内部管理制度、风险管理、营销策略等进行审查, 通过一系列的审查来评定企业经营成效好坏。不仅如此, 它还能在审查的过程之中发现企业存在的疏漏、问题, 从而在评价之后改进风险管理、公司治理过程等的有效性, 从而让企业更加适应当代发展迅速的社会市场经济。在电力企业之中, 其电力营销是电力企业中的核心业务, 因此电力企业一定要重视加强营销电价审计。同时加强营销电价审计对于企业的发展有着重要的意义。因为其能在电力企业营销过程中及时的发现风险及问题, 保证电力企业管理者能够在短时间内获知问题所在。除此之外加强电力营销电价内部审计还能在发现问题之后采取一些行之有效的措施进行规避或者直接解决问题, 这样一来就能够在有效的时间内控制风险, 尽量将经济损失和声誉损失降到最小, 为电力企业以后的长足发展提供安全的保障。从以上内容可以看出, 充分发挥营销电价审计在电力企业中的作用对企业的发展具有相对重要的意义。

2、维护合法权益

电费回收关系到供电公司和用户双方面的权益。一方面电价是我国国民收入再分配的重要手段之一, 另一方面电费回收也是电力公司的核心业务。供电公司的主要收入来源就是对用户售电的收入, 因此电力公司应该正确的调整电费价格, 在电费回收时候注意回收方式的是否合理, 并且还需要确保电价的收入是否到位, 有没有漏收的情况出现。因为电费收入直接关系到电力公司未来的发展, 为此要确保电费回收工作顺利进行, 这样才能维护到电力企业的利益, 保证其经济效益和社会效益, 同时还能够增加公司业绩, 促进其能够长足的发展。正确合理的执行电价还关系到广大用户的利益, 因此严禁擅自变动电价, 合理调整电价, 是符合大多数用电客户利益的, 不仅如此, 它还能为电力企业创造信誉值, 这也是促进公司长远发展的手段之一。

二、审计质量控制

(一) 审查前工作

要做好电力企业营销电价审计工作, 前提是先做好审计工作前的准备工作。审计人员在对营销电价进行审计之前, 首先最重要的是先确定好审计的范围大小、哪些方面的内容以及工作的重点在哪。这需要审计人员在工作前制定一套行之有效的实施方案, 这个方案要对工作的各个方面进行确定和规划, 特别是审计工作开始后需要采取什么方式最合适以及审计人员如何进行分配才能发挥审计工作重要的作用。在审计工作之前, 还应该做好调查工作, 具体的内容包括以下几点。其一电力企业在审计之前现在执行的电价政策, 电价直接关系到电力企业的发展以及用户的利益, 因此审计人员对此需要引起足够的重视。企业营销系统和方法策略情况需要审计人员在审计开展之前了解清楚。其二是电力企业的经营情况, 调查其经营状况可以从以下几个方面入手, 例如电力在当地市场分布状况, 电价结构以及其指标完成的情况, 除此之外还包括电价有关的各项资料。其三是企业中对于电价管理道德相关内控制度情况, 这需要审计人员充分深入调查企业中电价管理执行情况如何, 从中发现纰漏, 找出问题。

(二) 审计过程

审计人员在深入到电力企业中去, 这样有利于全面控制企业内部电价业务, 并且对于进行考查, 从中找出电价执行过程中的主要问题和面临的风险, 这对于提高审计工作的质量起着重要的作用。具体的做法是对用户报装程序进行审查, 同时认真检查两方的职责规定和范围。检查需要装表的用户是否都按要求完成了安装并且相关部门定期是否按规定进行了核对。

审计工作人员在审查电力企业工作时候, 除了需要对企业内部电价执行情况审查之外, 还需要注意的是要到用户的现场中去核查真实的情况, 实践是检验真理的唯一标准, 完全核对资料或者在网上进行审查都不如去现场直接考察。因为审计人员在电价报告等资料中可能会发现一些问题, 但确定这些问题必须要到现场中去, 只有了解了客户真实的情况才能将问题落到实处。从以上内容可以看出审计人员如果忽视了用户的实际情况就难以保证审计的质量了。所以审计人员记录好用户实际用电变更情况、表计的更换情况以及电价档案记录, 这些内容可以侧面反映出企业电力营销信息。

三、结束语

从以上内容可以看出, 在电力营销审计工作中需要注意内部控制质量问题, 从电力企业电力营销实际情况出发, 不断探求审计工作的新方法、新理念, 加大审计工作力度, 从而促进电力企业进一步发展。

摘要：在企业内部进行营销电价审计, 实际上是审查电力企业内部营销电价执行情况, 看其是否是合法的, 符合规范的, 其次也是为了审查营销电费收入情况。在本文中讲诉了电力营销审计的概念, 分析了电力营销审计对于企业发展的意义。并且提出了提高营销电价审计质量控制的改进意见。

关键词：电力营销电价审计,审查,工作

参考文献

[1]陈俊忠.内部审计质量文献研究综述与启示[J].会计之友;2011年14期

[2]饶庆林, 谭文浩.内部审计质量控制体系思考[J].财会通讯;2010年10期

[3]杨鸽.提升企业内部审计成果有效利用的探讨[J].企业导报;2010年04期

营销意义 第9篇

(一) 现状

中国互联网信息中心发布的《2014年中国搜索引擎户行为研究报告》显示, 2013年中国有34.6%的用户使用PC搜索的经验超过8年有33.3%的用户使用移动搜索的经验超过3年, 搜索引擎已经成为一种成熟的信息获取渠道。

SEM (Se arch Engine Marke ting, 搜索引擎营销) 作为网络营销的一种新形式进入中国后随着中国互联网而快速发展, SEM已经成为一种重要的营销手段。中国的中小企业和互联网企业是现在使用搜索引擎营销的两大主体。

(二) 问题的提出

教育行业必须与网络营销结合才能更好的发展。现在中国教育企业处于一个特殊的市场环境中, 传统的营销方式如大海捞针, 到处撒网, 却不能把产品送到潜在客户面前。传统的营销方式在大数据的今天已经无法解决企业中遇到的问题。目前很多教育类网站还没重视搜索引擎营销, 或者知道其重要性, 但却不知道如何运用。

(三) 研究的意义

搜索引擎营销是针对用户搜索行为的全过程营销, 通过控制网站搜索结果的展现, 把企业的产品展现给搜索的用户。既让用户便捷的找到了自己所要的内容, 也实现了企业的营销。从账户的实际推广中大概论述如何推广, 推广带来的效果, 意识到搜索引擎营销的重要性。

二、教育网站的推广实施

(一) 制定KPI

KPI (关键绩效指标) 是主要考核推广效果的决定因素, 是衡量营销效果的主要考核指标, 一般由公司的领导制定。在线培训类的教育网站, KPI主要是注册量, 为后期的销售获得数据来源。

(二) 关键词

80%花费的关键词主要是账户中关键词的20%。在推广中应该适当的加大核心关键词的出价及支出。账户中最好不要添加中性词, 不能添加黑名单词。2) 关键词的出价。国内目前推广平台都采用质量度机制点击付费的原则。关键词出价和质量度综合影响排名。结合点击情况的热力图分析用户点击分布区域, 以此确定具体排名。现在主要使用的百度凤巢系统、搜狗、360等搜索引擎推广后台都有估价工具和推广实况, 能很好的通过关键词出价达到目标排名。

(三) 创意

用户输入搜索词, 触发账户中添加的关键词, 通过推广平台系统质量度机制计算, 决定是否展现创意。展现内容即为关键词所在单元添加的创意。优质的创意能带来高点击数, 能把目标客户带到你的产品中来。在整个营销过程中, 点击率、注册率、成单率主要影响推广结果。

(四) 着陆页

着陆页的设计需要展现企业实力产品, 要从用户的角度出发。以推广的教育网站为例, 考前培训, 在着陆页中我们提供了免费的试题下载, 给用户提供想要的, 并有一定价值的内容。除去网站的内容, 用户的体验也是很重要的。在着陆页设计的测试阶段, 我们把相同内容的着陆页设计了蓝、黄两个页面进行推广。经过1个月的推广数据分析, 发现橙色的着陆页注册量明显高于蓝色的注册数量。用户的体验需求不断变化的, 需要在实际的推广中进行测试摸索。

三、数据分析及推广评定

(一) 数据分析

百度统计、品众、全景统计提供了比较全面的推广数据。结合提供的数据, 按自己的推广情况来整理每日账户表格、周报、月报, 整理这些表格有助于更有条理的分析账户情况。从全景统计的数据中可以发现, 搜索引擎的流量是自然搜索流量的2倍, 并且能带来很好的成单量。

(二) 推广评定

根据制定不同的KPI, 来进行数据分析。常用的量化指标有转化量、名单数、注册数。质化指标有转化率、CPA、POI。通过数据分析来判断趋势、推广地域、推广时段、推广人群以及各个阶段的转化情况, 细分影响推广效果的原因。

四、影响推广结果的因素

(一) 展现排名

按照网页的热力图, 网民的习惯更爱点击排名前三的搜索结果。这是一种用户习惯, 广告主可以按要求来锁定排名, 以获得更多的点击量。

(二) 推广与搜索的关联性

对于目的导向型的搜索者在看待查询结果时, 往往会带有很强的目的性和主观偏好性, 他们更喜欢点击和自己目标一致的搜索结果。当用户进网站站之后, 着陆页需要呈现用户查找的东西。创意中飘红越多, 与账户搜索的关联性就越大, 点击的机率较高。

(三) 展现的竞争关系

搜索呈现的所有结果, 用户在短暂的浏览过程中, 会选择更符合自己目标的创意进行点击。所有购买同一个词的竞争广告主会相互影响, 也会影响点击单价。

排名、关联性和前后项竞争关系对搜索结果项的点击率有很大影响。关联性越好, 点击率越高;后项对前项的相对竞争能力越强, 其被点击的可能也越高;排名越高, 点击率越高。

五、结束语

本文在实际操作了在国内主要的搜索平台:百度、搜狗、360对教育培训网站的基础上, 初略的把搜索营销的原理与过程、营销方法和策略、营销实施与管理、数据指标的分析与影响推广结果的因素进行了分析。因能力不足, 时间有限, 本文并没有详细的进行论述。希望能帮助对互联网营销产生新的认识, 制定搜索推广方案, 把搜索引擎营销运用到实际的项目中去。在实际的推广中, 不断地学习和完善相关的知识。

参考文献

[1]姜旭平.影响搜索引擎营销效果的关键因素分析[J].管理科学学报, 2011.

[2]杨明梅.搜索引擎营销及其关键词选择[J].创新, 2011.

[3][美]莫兰.[美]亨特.搜索引擎营销:网站流量大提速[M].董经伟译, 2009.

[4]艾瑞市场咨询.2014年中国搜索引擎用户行为研究报告简版[OL], 2014.

[5]CNNIC.第35次CNNIC报告中国互联网络发展状况统计报告[OL].中国互联网信息中心, 2015.

[6]何小丽.用户体验在搜索引擎营销策略中的研究作用[D], 2007.

[7]司林胜.网络营销绩效评价研究[J].河南工业大学学报, 2005.

[8]李在林.基于搜索引擎的航空公司营销效果评估[J], 2013.

高校体育场馆市场营销的意义和策略 第10篇

关键词：高校体育场馆,有偿使用,市场化运作,意义

一、引言

因为市场经济的不断发展和新课程改革的不断深入, 教育体制的改革迫在眉睫。高校必须与经济的快速发展相适应。作为重要的教育设施的体育场馆要根据当前的形势进行改革。国家虽然会拨出一定的经费给体育场馆, 但是体育场馆要想仅仅靠这些经费来维持下去是很困难的, 这就需要将高校体育场馆的使用与经济发展相接轨, 要根据市场需求采用市场营销手段创造经济收入, 从而维持体育场馆的生存。随着经济的不断发展, 人们的理念发生很大的变化, 开始重视、更加积极地投入体育运动中。在人们日益增长的体育需求下, 体育场馆的不充足和设施的不完备反而成了阻碍人们健康运动的因素之一。那么, 应该怎样将为市民提供体育设施和增加体育场馆收入结合起来从而达到互利双赢呢?这就要求进行必要的体制改革和将体育场馆的运营进行市场化运作。

二、研究方法和对象

1. 研究方法

文献资料法。根据课题和研究对象, 通过互联网等多媒体, 收集相关的资料, 并且大量地查看相关的新闻报道等。在收集到的资料基础上, 根据需要筛选出有效的信息并加以整理, 对整理过的资料进行研究和分析。

2. 研究对象

各高校的体育场馆的当前经营状况.

三、研究结果和结果分析

1. 体育场馆市场营销的意义

各高校体育场馆的占地面积都很大, 达到我国体育场馆占地总面积的三分之一, 而且高校体育场馆设施完备, 种类齐全, 地理位置优越, 算是占尽天时地利。高校体育场馆主要是为技师学生教学, 锻炼提供体育场馆所。将高校体育场馆市场化, 前提是要满足学生日常的学习和体育锻炼的需求, 在此基础上让高校体育场馆参与到市场经营中, 将高校体育场馆作为商品投入市场经营中。体育场馆市场化不管是对于高校体育场馆还是人民群众都具有重要意义。

(1) 充分利用自身优势, 解决经费等问题。

相对于一般的体育场馆, 高校体育场馆占地面积大, 场地条件等各方面都比较好。一所高校体育场馆的建成需要大量资金, 成本很高, 建成之后还要维护费用及日常的开销, 这是一笔高额支出。学校拨给体育场馆的经费是完全无法维持整个体育场馆的各项支出的。体育场馆面临的最大问题就是经费问题。

高校拥有条件相对优越的场地, 另外, 也有很多掌握着科学锻炼方法的老师和学生, 能够给市民提供锻炼的指导, 是十分有利的。高校作为学校, 有着浓厚的学习氛围, 人文环境好, 比起高额的健身场所, 市民更容易选择高校体育场馆。高校体育场馆需要资金, 市民需要锻炼场所和科学的指导, 两者刚好吻合, 能够互利共赢。将体育设施和教练指导转化为商品, 这样既可以满足市民的健身需求, 又可以利用收入解决体育场馆的经费问题。这样不仅仅解决了高校体育场馆的问题, 还解决了社会问题, 是一个两全其美的办法, 能够获得经济效益换个社会口碑, 能够大大促进体育场馆的市场营销。

(2) 根据市场满足人民大众的体育需求。

在社会主义市场经济前提下, 在资源配置中起着基础性作用的是市场, 要想取得经济效益, 就要根据市场需求来经营。高校体育场馆有着良好的发展前景, 首先是消费群体。随着改革开放的不断深入和人民生活水平的日益提高, 群众认识到体育锻炼的重要性, 已经成为人们日常休闲的方式之一。这是一个潜在的消费群体。如此庞大的消费群体, 当前有限的社会体育消费场所却无法满足人们的需求。高校体育场馆的市场化能够大大改善当前供不应求的市场局面, 对群众的体育发展有重要意义。

(3) 充分利用资源, 提高体育场馆的利用效率。

在中国众多的高校都有体育场馆, 这些高校体育场馆相对于社会场地来说, 设施完备, 锻炼项目相对丰富, 场馆的器材机械也更加先进。但是这些设施和器材除了在师生日常的体育锻炼之外就很少被利用, 基本处于闲置状态, 这是一个很大的资源浪费, 而且这些器材和机械是有一定的使用年限的, 随着时间的流逝, 这些价格昂贵的设施和器材就在不断地贬值当中。要去吸引更多的消费者, 让这些消费者在满足自身体育锻炼需求的同时也提高高校体育场馆的设施和器材的利用率, 同时能够增加高校体育场馆的收入, 将这些收入运用到体育场馆的日常维护和开支中去, 对设施和器材的维护会延长器材的寿命, 从而形成一个良性循环。

2. 高校体育场馆馆市场化营销的现状

要想将高校体育场馆真正地市场化, 就要全面地面向市场, 以市场的需求为主, 全面地对社会开放, 这样既能获得经济收益, 又能实现社会价值。当然, 高校体育场馆的市场营销化必须在保证师生体育锻炼的基础上面向社会。高校体育场馆要想获得最大收益, 首先要吸引消费群体, 只有有了消费群体, 高校体育场馆的市场营销化才有可能性, 要去和消费群体建立密切的关系, 为消费群体提供优质的服务, 让消费者对自己获得的服务满意。但是, 我国高校体育场馆的市场营销化还存在各种问题。

(1) 宣传力度小, 市场营销手段落后。

在当前的高校体育场馆市场营销化中, 传统的营销手段仍然占第一位, 具有专业特色的营销手段仍然没有得到足够的推广和重视。虽然有很多的体育场馆推出了会员制度, 但是这种会员制度只是一种表面形式, 一种优惠方式, 没有具体的活动推出, 也没有明确的规定会员拥有的权利及应该履行的义务, 并不是真正意义上的会员制度。目前, 大部分的市场营销手段都很被动, 都是消极的, 专业的营销手段很少被采用, 不能适应市场发展的需求。

(2) 营销体制不利于吸引人才。

高校体育场馆的主要经济来源是学校和政府的拨款, 与外界没有太多的接触, 在很长一段时间内都是出于封闭状态, 这就造成营销观念的薄弱。虽然说旧的体制已经被打破, 但是新体制仍然不够成熟, 这就导致高校体育场馆的市场化会遇到很多的难题。目前, 高校体育场馆的市场营销化主要还是靠学校的老师, 但是他们缺乏相关的市场经验和理论指导, 对市场营销的规定和操作方式等都知之甚少, 这就导致市场营销的效果不明显, 从而制约高校体育场馆的市场化。因此, 高校要尽快改变体制, 培养一批专门的市场营销人员, 提高市场营销的效率。

四、结语

在高校体育场馆市场营销化的过程中利用现代化的市场营销手段来促进市场化, 在满足师生基本的体育锻炼的条件下, 科学开发和利用高校体育场馆, 不仅仅可以增加收入减轻经济压力, 还可以利用这笔收入对体育设施进行维护, 延长设备的寿命, 形成良性循环。另外, 也可以提高体育场馆设施和器材的利用率, 为人民群众的体育锻炼和社会公益作出贡献。

参考文献

[1]李伟民等.体育营销导论[M].北京.龙门书局, 1998:12-15.

[2]吴冰, 杨双燕.高校体育场馆馆管理运行的产业化模式[J].湖北体育科技, 2009:22-23.

[3]何振强.高校开拓体育市场的新思考[J].体育科技文献通报, 2006:2-6.

[4]菲利浦.科特勒.市场营销教程[M].第六版, 2006:21-23.

市场营销对发展职业教育的战略意义 第11篇

关键词：中职；市场营销；职业教育

职业教育的发展需要全方位、多角度地运用不同的理论与方法，市场营销的理论与实践，对于我国职业教育做精、做特、做强、做大具有特殊的战略意义。

一、有利于职业教育形成新视角

市场分析通常强调市场三要素，即市场 = 人口 + 购买能力 + 购买欲望。其中，人口是市场的基本要素，它与购买能力一道表现为市场容量。分析职业教育的发展，同样需要从市场容量的角度加以思考。我们必须清醒地看到，在我国中职教育快速发展的同时，市场人口的基本要素即将出现拐点，中职教育市场即将进入买方市场。

（1）我国从实行严格的人口政策以来，不仅人口自然增长率逐年下降，而且人口出生率也逐年降低。随着计划生育工作的不断加强和完善，我国人口高出生率得到控制，并持续稳步下降，2009年开始，我国人口进入平衡增长阶段，同时，城镇化的步伐也不断加快，预示着我国教育资源的配置将从学位供给型向资源优化型转变，并且随着优质教育资源不断增加，教育供给能力的不断增强，职业教育，尤其是中职教育将由卖方市场向买方市场转变。

（2）我国部分经济发达城市中职教育已经进入买方市场。“十一五”以来，在大力发展职业教育的政策导向下，我国的中职教育实现了快速扩张。到2011年，教育部明确当年招生任务为820万人，达到了历史之最，其拐点已经出现。因此，尽管政策导向有利于职业教育发展，使得中职学校在校生总体规模逐年攀升，但是这种规模的快速扩张，并不具有可持续性。在我国一些一线城市、经济发达地区，中职教育的买方市场正在出现，不少职业学校在生源方面将面临越来越激烈的竞争。

二、有利于职业教育树立新观念

职业教育需要观念创新，不断改革教育教学模式，努力提升学生职业技能水平和社会满意度，适应经济社会的快速发展，不断提高办学效益。

（1）职业教育是一种面向弱势群体的教育。在现行的教育结构下，中职生不仅是学习能力的弱势群体，而且是家庭教育的弱势群体，有的还是家庭收入水平的弱势群体。据对珠海城市职业技术学院附属职业学校进行的调查显示，承认文化基础知识太差、缺乏学习动力的学生占58%，父母受教育程度在初中及以下占50.20%，希望通过自己勤工助学来缓解家庭经济压力的学生超过30%。越是处于招生录取末端的职业教育学校，这类现象越明显。职业教育必须全面地更新观念，以应对越来越激烈的竞争，要从面向弱势群体入手，培养他们的能力、提高他们的技能，千方百计地满足他们的学习与发展的需求。

（2）要用产业的观念看待职业教育。尽管教育具有明显的社会公共福利的特征，但是作为人才培养的主渠道和知识产品生产传播的主要载体，教育依然可以看成是一种产品。不能因为教育的公益性而否定教育的产业属性，也不能因为教育的产业属性而一味地追求“教育产业市场化”。正因为如此，就特别需要学校校长和教育管理人员像企业管理人员一样努力提高学校的经营管理能力。相对于其他教育形式，职业教育与市场联系最紧密，对市场依赖程度最高，对生源市场争夺最激烈，这就需要职业学校的校长依托市场配置资源、根据市场设计产品（课程体系）、面向市场提供服务、通过市场回馈社会、占领市场获得办学效益。

（3）职业教育不能等、不能靠，需要艰苦奋斗、直面竞争。职业教育的市场特征决定了发展职业教育等政府、靠政府是不会有太多出路的，它的发展取决于市场的理解、接受与口碑，而市场是由国家、用人单位和学生及其家庭三个方面组成，其中学生及其家庭是职业教育的直接受益者，是其市场构成的核心所在。发展职业教育，首先必须提高学生及其家庭的满意度；其次，要向用人单位提供高素质的员工，以提高企业对职业教育的满意度；再次，要通过提高办学效益，强化内涵管理，在提高教育管理部门满意度的基础上，寻求政府的理解、帮助与支持。

（4）要用市场观念指导职业教育的行为。一定的市场观念总是与一定的社会生产条件、企业的市场环境相对应。市场营销的指导思想先后经历了生产导向、产品导向、推销导向、市场营销导向与社会营销导向。在职业教育领域，学校办学指导思想与所在地的经济社会发展状况与水平、产业经济结构和生源市场相联系。现阶段，大体存在规模导向、质量导向、市场营销导向和可持续导向等观念，伴随经济社会发展水平的不断提高，任何营利性以及非营利性组织，均应坚持以人为中心、以顾客满意为目标的发展道路，坚持“以人为本”的发展方向，在观念创新、组织创新与制度创新的基础上，建立以营销为中心的管理组织架构，真正树立以消费者为中心的营销理念。

三、有利于职业教育寻找新方法

今天，我们在新时期、新起点上谋划职业教育科学发展，必须塑造开放、有序、规范、竞争的职业教育市场环境，这也是进一步发展壮大职业教育的内在要求。一所能够深刻认识自身性质、资源和使命的学校，才能更好地通过设立目标和制定适当的市场营销计划，来对周边环境的变化做出反应。

1. 优化资源配置。

首先，从市场营销的宏观环境看，职业教育资源的优化配置不仅体现在校内资源的优化配置上，还体现在校内资源与社会资源的相互融通共享上。职业教育资源配置的途径大致可以划分为行政配置、学校配置与市场配置三种形式。前两种配置的途径常常会出现不同教育机构的产品同质化现象，而且，行政配置与学校配置也不容易解决学校办学与产业发展脱节、教学内容与岗位要求脱节等问题，培养的针对性不强，学生的适应性不够。另一方面，随着经济社会的不断发展，对技能型人才的需求将越来越多，需要动用的资源越来越多，对职业教育的投入将越来越大，职业教育市场的进入门槛也越来越高。作为职业教育投入主渠道的政府，难以长期保持投入的有效性、针对性和市场性，恰当的做法应该是在保持一定投入的基础上，放开市场，引入并通过市场的途径发展和壮大职业教育。

其次，从市场营销的微观环境看，职业教育机构如果能够运用市场营销的理论，通过科学的市场调查与预测、准确细致的市场划分、合理的市场选择与恰当的市场定位，有些矛盾不但不会发生，而且会大大提高办学机构的群众满意度。

最后，职业教育资源应该更好地为社会服务，向社会开放。利用较先进的仪器设备对外提供加工、检测等服务，既能提高仪器设备的利用率，取得良好社会效益，还解决了学生的实习问题。

2. 培养新型校企合作关系。

职业教育做精、做特、做强，需要一种“跳出教育看教育”的境界。培养新型的互利共赢的校企合作关系，无疑有助于实现“跳出教育看教育”，进一步推动职业教育的发展。从目前的校企合作看，大致包括资源共享型、工学交替型、订单培养型与授权冠名型四种类型，尽管这些校企合作的形式有助于学校提高满意度，但往往难于使它的产品（课程体系）更“适销对路”，它的分销渠道（师资和实训）也难以保证其知识构成与实训条件能够确保产品“适销对路”。企业对产品的适销对路具有最大的发言权，但囿于投融资管理体系的不同和对教育公共产品属性的认定，教育难以得到更多来自社会的投资。如果要让校企合作避免因不同的利益诉求而流于形式，就需要从战略联盟和产业发展的角度，吸引更多的社会资源加入到职业教育中来，并通过建立现代企业制度的形式促使职业教育集团化、规模化和产业化。

3. 建立新型学校评价体系。

同企业一样，职业教育机构应追求和强调顾客满意度并最终体现在学校的办学效益上。因此，对职业教育机构的评价应以市场的评价为准，即国家、企业和学生及其家庭的评价。但在现阶段，这方面的评价仍有不尽人意之处，常常是以教育管理部门的评价替代用人单位与学生及其家庭的评价，忽视了市场评价的因素。这容易导致一种不良的倾向，职业院校只在乎教育管理部门的评价，而忽视用人单位和学生的评价，更将职业教育的受益者——学生评价置于可有可无的位置。因此，我们可以从市场的角度，建立三维的职业教育评价体系，引入市场机制，改进与完善职业教育的评价体系。

职业教育必须引入市场机制，运用市场营销的理论与实践，以教育受益者市场为中心，按照职业教育规律和技能型人才成长规律，以校企合作为主线，改革职业教育办学模式、培养模式、教学模式和评价模式，尤其是人才培养模式，以专业、课程和教材建设为主要抓手，不断深化职业教育教学改革，从而实现专业与产业、企业和岗位的对接，专业课程内容与职业标准对接，教学过程与生产过程对接，学历证书与职业资格证书对接，职业教育与终身学习对接。

（作者单位：珠海城市职业技术学院）

参考文献：

[1]菲利蒲·科特勒. 教育机构的战略营销[M]. 北京：企业管理出版社，2005．

[2]黄志坚. 职业教育机构的顾客、市场构成与特点[J].广东广播电视大学学报，2007，(5).

[3]黄志坚. 论职业院校校企合作的形式、条件及目标效果[J].广东广播电视大学学报，2008，(5).

责任编辑 陈春阳

营销意义 第12篇

关键词：营销管理,创新,企业发展

科学技术的发展使得现代企业的生产规模日益扩大, 企业在获得高效益的同时, 行业内的竞争也日趋变得复杂和激烈化。加强营销管理创新不仅能够在最大程度上节约企业的各项成本, 而且能够优化企业的资源配置, 在推动技术革新的同时, 提高企业的生产效率, 使企业在成长和发展的过程中占据先机, 获得更加有利的发展机会。

1 营销管理的内涵

市场营销管理是指企业为实现组织目标, 建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系, 而进行的分析、计划、执行与控制过程。它的基本任务就是通过营销调研、计划、执行与控制来管理目标市场的需求水平、时机和构成, 以达到企业目标。营销管理的实质, 是需求管理, 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。营销管理的设立是为了达到更好的营销效果。

2 营销管理创新的途径

营销管理创新是企业为适应外界变化的营销新环境, 对营销观念、方式、战略等营销因素进行改进和调整以期开拓和占领市场的过程。它包括创制新产品, 开拓新市场、营销策略创新及多种营销策略的组合创新等, 以提升企业的营销能力的一切活动。企业在营销管理创新过程中可选择的创新策略很多, 应结合自身特点以及市场环境等多种因素, 灵活运用。针对我国企业运营现状及所处的市场新环境, 主要应从以下途径实施营销创新。

2. 1 营销观念创新

营销观念创新就是企业为适应新营销环境的客观变化, 在处理企业、顾客和社会三者利益方面所形成的新的态度、思想和经营哲学。由于营销观念是企业开展各类营销活动的指导思想, 支配着企业市场营销活动, 所以, 它是企业营销创新的灵魂。新时期我国企业营销观念的创新应集中在以下两个方面:

2. 1. 1 确立合作竞争新观念

在很长的时期内, 企业营销的重要理念就是采取各种有效的方法和手段, 力求做到在激烈的市场竞争中击败业内对手, 以获取更高的利润和赢得更大的市场份额。然而, 在网络经济和知识经济时代, 全球一体化和市场经济的不断变革使得竞争格局发生了新的变化 ( 企业之间的竞争从追求厂房、设备等有形资产的竞争转向追求高科技等无形资产的竞争, 从价格、质量竞争转向信息、人才竞争) 。技术的变革使得信息更新的速度不断加快, 合作已成为市场经济下企业家们的共识, 仅靠企业自身的力量来长久地维持其竞争优势已非易事。因此, 企业必须确立合作竞争观念, 顺应时代的发展。

2. 1. 2 确立产品质量新观念

随着人们生活水平的提高及多元文化的碰撞, 人们的需求个性化倾向日益明显, 这要求企业必须有新的产品质量观。企业必须认识到, 产品的质量不仅仅指技术质量 ( 不同的产品有不同的技术标准, 如国际标准、国家标准等) , 还应该包括消费者的认知质量。认知质量 ( Perceived Quality) 是消费者对产品功能特性及其适应性的心理反应和主观评价 . 认知质量不同于技术质量, 技术质量作为一种富有科学性的可辨识的标准, 具有客观性; 而认知质量则是对产品技术质量或客观质量的主观反映。不同的消费者对相同技术质量的产品可能产生不同的认知质量, 从而形成不同的价值判断, 进而影响其购买行为。这是因为人们的价值观、审美观、文化观等不同而导致的需求各异。只有确立正确的质量观, 才能更好地满足人们的个性化需求。

2. 2 营销策略创新

营销策略创新集中体现为产品创新。产品是市场营销组合中最重要也是最基本的因素, 也是企业综合竞争力的集中表现形式之一, 一个企业产品的好坏直接关系到消费者对该产品的需求, 同时也会影响到顾客对企业及其产品信誉的评价。在20世纪中期, 一代产品通常意味着20年左右的存在时间, 而到90年代, 一代产品的生命周期不超过七年。80 ~ 90年代美国的产品生命周期通常为3年, 1995年已经缩短为不到2年。2000年后, 绝大多数消费品在市场上的生存时间为1年左右, 如此快速变化的顾客需求使得企业不得不重视产品创新。在新时期, 随着不同企业数量和规模的不断扩大, 产品的同质化倾向也日益明显, 为了迎合消费者的需求和适应市场环境的变化, 企业必须加大自身产品创新的力度, 以维护企业的竞争优势和竞争地位, 从而促进本企业的长远发展。在产品创新的过程中, 一方面企业要不断通过各种途径满足客户不同的潜在需求, 以赢得更多的忠诚顾客; 另一方面企业要依靠先进的科学技术, 以市场为导向, 依托自身的优势, 结合本企业的实际情况, 加大对产品的研发力度, 创新出适销对路的高质量产品。

2. 3 营销手段创新

进入21世纪, 传统的营销手段已经远远不能满足企业发展的需要, 一方面, 消费群体的多元化和单个消费者个性的多样化对于企业营销手段的创新提出了更高的要求; 另一方面, 互联网和全球知识经济的快速发展为营销手段的创新提供了可能性和各种各样的有利条件, 从而企业在营销手段上进行创新也成了其发展过程中的一种必然趋势。在营销手段创新的过程中, 首先要着重利用新媒体营销, 新媒体营销是建立在以网络新媒体、数字新媒体、移动新媒体等新媒体的整合营销。它与传统营销最大的区别在于实现简单宣传向卷入度改变。传统营销追求覆盖量, 传播路径是单向的, 很难探测受众看到广告后的反应。而借助于新媒体, 受众接受广泛且深入的信息发布, 这能达到让受众卷入广告主具体的营销活动中的目的; 其次, 企业可尝试利用数据库营销, 整合企业内部的各类资源, 为自身打造一个良好的产品信息平台, 满足消费者不同的需求。

3 营销管理创新的意义

3. 1 对于消费者的意义

营销管理创新使消费者成为企业创新过程中的直接受益者之一, 企业在营销管理创新的过程中, 通常都会以市场导向, 在原有的营销管理基础之上, 进行手段或层面上的改革, 但是改革的根本目的仍然是通过管理创新, 满足不同消费者日益多元化的需求, 从而使企业在市场竞争中占据有利地位, 扩大市场份额, 赢取更多的市场利润。与此同时, 消费者在企业管理创新的过程中也会直接享受到企业提供的各类新式产品和服务, 获得更多的消费体验和乐趣, 拓展自己的视野, 发现新的消费需求, 从而获得更多的高品质服务。从某种程度来说, 企业营销管理创新对于消费者和企业是一种双赢的选择, 双方都能各取所需, 互相满足。

3. 2 对于企业的意义

对于企业而言, 营销管理创新带来的影响是多方面的。首先, 营销管理创新能够使企业向顾客提供高品质的产品和服务, 为企业赢取利润, 这是最基本也是最重要的方面, 因为企业本身就是以营利为目的组织。其次, 营销管理创新为企业保持并扩大市场份额提供了有利的条件, 有利于企业在与同行业的竞争中脱颖而出, 保持自身的竞争优势。再次, 企业在营销管理创新的过程中所创新出的各种体制, 能够为企业的长远发展提供制度保障, 同时也能体现企业与时俱进的优秀品质, 能够吸引不同层次的人才加盟, 这对于企业的影响是其他改革所无法比拟的。

综上所述, 随着经济全球化的逐步深入, 国内市场国际化、国内营销国际化、国际竞争内部化已成为现实, 另外, 新技术的层出不穷、国际企业竞争手段的多样化都使我国企业面临新的巨大挑战。在这种崭新的市场环境中, 我国企业必须进行营销管理创新, 以适应不断变化的客观环境, 从而实现企业的永续发展。

参考文献

[1]吴建安.市场营销学[M].北京:高等教育出版社, 2010.