山寨模式范文（精选10篇）
山寨模式 第1篇
关键词：山寨模式,产业链,组织,博弈分析
一、引言
“山寨”产业发迹在我国广东沿海一带, 是一种由民间IT力量发起的产业现象。主要表现形式为通过小作坊起步, 快速模仿著名品牌, 涉及的行业有手机、数码产品、游戏机、家电等不同领域。山寨制造厂商一般规模不大, 凭借其“船小好调头”的特点, 对市场热销的产品迅速模仿, 销售目标针对中低端市场。由于价格低廉, 受到中低收入用户的青睐, 这种文化的另一方面则是善打擦边球, 经常行走在行业政策的边缘, 模仿、抄袭、侵权时有发生, 引起社会的广泛争议。
根据调研机构i Suppli发布的研究报告, 2011年, 中国大陆地区的山寨手机总销量达到2.55亿台, 占当年世界手机总销量的15.9%。这些厂商大多没有正规品牌, 有些甚至没有生产许可证, 自己只做外壳和简单的结构件, 买现成的公版硬件芯片, 从电子市场采购电池、摄像头、扬声器等外设后, 组装起来, 手机就可以上市销售。
笔者调研了一些山寨企业, 结果令人瞠目结舌, 一位被调查的某山寨手机公司负责人说, 他们的“研发团队”在网上大量收集国内外著名的品牌 (如NOKIA, MOTOROLA, SONY, APPLE等) 最新发布的官方手机设计图, 只要销量好的, 马上抄袭, 甚至连品牌都仿, 最快20几天仿制品就可以上市!
山寨的风行完全打破的现有的产品研发生产销售的产业链模式。不可否认有些山寨手机有许多迎合市场的原创设计, 但更多的是抄袭模仿带来的对原创企业带来的侵权。虽然中央出台政策名文禁止侵权行为, 但地方监管部门出于地方经济指标考虑, 往往疏于监管。个别山寨制造企业为了逃脱监管, 对地方监管部门主管官员给予经济上的贿赂, 这使得中央对山寨的监管难以落地。
二、相关文献回顾
山寨盛行的一个原因是该产品的核心技术黑箱化, 原有的技术含量高、复杂的核心部件的功能研发过程被标准化的模块所代替。以手机为例, 一部手机原有的新产品开发内容包括硬件开发、操作系统开发、应用软件开发、产品系统设计、品牌策划及定位、品牌策划及定位、结构设计、外观设计、外设、组装及检测。一旦整个研发过程技术模块化, 硬件开发、操作系统开发、应用软件开发、产品系统设计等复杂的过程都被集成到一个芯片上, 山寨成产厂自己只需做外观设计的结构设计, 如此一来, 这个行业的门槛大大降低。 (如表1所示) 。从市场表现来看, 山寨产业是满足低收入消费群体的产业链重组的结果。政府主管部门该如何监管, 才能让山寨制造商最大地发回积极作用?李晓华 (2010) 的研究表明山寨的出现适应了小批量、多批次、柔性化的市场需求, 但这种模式没有掌握核心技术, 没有品牌, 一旦政府加强行业管理, 加大知识产权保护, 这种模式的优势就不复存在了。Bian和C.Veloutsou的研究认为, 山寨是不道德的合法行为, 是一种模仿学习, 然后自主创新的必经之路, 陶厚永 (2010) 的研究表明山寨模式是面向消费者的产品创新, 满足了被主流品牌生产商家忽视的狭小细分市场, 例如, 山寨手机厂生产的带手电筒和验钞功能的手机满足了边远农村用户的实际需求。邹俊, 张芳 (2012) 的研究表明, 政府应降低不合理的规费, 对合法经营的山寨企业扶持引导, 促使他们建立自己的品牌, 对不合法的侵权行为严厉打击, 引导这些山寨经营企业健康发展, 上述文献多是从山寨现象和山寨产业结构剖析和社会道德和法律层面谴责, 本文试图运用博弈论理论, 通过建立博弈模型, 分析了中央政府, 地方监管部门和山寨制造厂商间的博弈关系, 从数理上探明治理对策。
三、产业链中的利益相关方博弈关系
在手机生产企业中, 研发能力差异很大, 总的来说, 一线品牌厂商每年投入大量人、才、物做研发、广告宣传、营销渠道打造, 山寨模式中的方案提供商采用薄利多销的方式把集成了手机功能模块的芯片面向广大山寨手机厂商销售, 这些山寨手机厂采取跟风策略, 极大地规避了研发风险, 坐收落地桃子。据统计, 近2011年, 中国市场的各种款式手机就多达数千款, 监管部门每年投入大量人力财力对这些山寨企业的侵权行为监督, 但都收效甚微。
1. 政府监管部门
在山寨产业中, 政府的监管扮演者维持秩序的重要角色, 首先, 并不是所有的山寨手机都有侵权行为, 监管部门要让合法经营的山寨厂商健康发展, 为地方经济和解决就业发挥积极作用, 同时, 监督部分不合法的山寨厂商, 然而, 不法山寨厂商为了牟取利益, 会贿赂监管部门执法人员, 结成利益同盟逃避监管。
2. 山寨手机制造商
山寨手机制造商, 处于手机产业链最后一个环节, 附加值不高, 但风险也不大, 只要跟风对了方向, 无需投入大量的研发费用, 只要不被监管部门发现, 也可以赚取丰厚的利润, 但这个跟风模仿会极大损害被模仿的企业, 导致品牌企业的巨额研发投入血本无归。山寨企业规模小, 仿冒的目标企业往往不确定, 可能是国际一线品牌手机企业, 也可能是国内知名企业, 还有可能模仿别的山寨手机厂, 导致被仿企业难以发现。
3. 山寨手机消费者
山寨产业中, 提供集合手机功能芯片的方式提供商是产业链中的破坏者, 把原本行业技术壁垒打破, 用及其低廉的价格为广大山寨制造厂提供芯片, 并与之形成上下游关系, 这让广大低收入消费者获得了实惠。用很低的价格就可以买到想要的产品, 有时候明知这些山寨手机是侵权, 考虑到自身利益, 并不会抵制使用山寨手机。
4. 三者的博弈关系
山寨制造厂商是否侵权的界定掌握在监管部门手里, 监管尺度的松与紧全靠监管部门, 山寨制造商侵权获利后, 为了免于巨额经济处罚, 会有目的的贿赂监管部门人员, 使得监管部门有了权力寻租的空间。二者之间的合谋利益形成一种合作博弈关系, 这必然造成对品牌手机厂商的利益损失, 同时, 也造成了社会资源浪费。
四、各方利益主体间的博弈分析
1. 地方监管部门与山寨手机制造商之间
(1) 博弈模型
监管部门对山寨手机制造商进行监督, 当山寨手机制造商涉嫌侵权被监管部门发现时, 监管部门就会对山寨手机制造商进行惩罚, 假设P为山寨手机制造商侵权所受到的监管部门的惩罚, C为监管部门的监管成本, L为山寨制造商侵权所带来的公共利益损失, R1为山寨制造商不侵权时的正常收益, R2为山寨制造商侵权获得的收益, 其中R1
(2) 博弈分析
假设P>C+L, 即监管部门收到的罚金大于监管成本与山寨厂商违规所带来的公共利益之和, 则该博弈不存在纯战略纳什均衡, 但是存在一个混合战略纳什均衡。引入概率变量δ和ξ分别代表监管部门实施监管的概率和山寨厂商侵权的概率。
对于给定的δ, 地方监管部门选择监管 (δ=1) 和不监管 (δ=0) 的预期收益分别为:
也就是说, 如果山寨制造厂商的侵权概率小于C/P, 地方监管部门的最优选择的不监管;反之, 如果山寨制造厂商的侵权概率大于C/P, 地方监管部门的最优选择是监管;如果山寨制造厂商的侵权概率等于C/P, 政府监管部门可以随机选择监管或不监管。
而对于给定的山寨厂商侵权概率ξ, 其选择侵权 (δ=1) 和不侵权 (δ=0) 的预期收益分别为:
也就是说, 如果地方监管部门的监管概率小于 (R2-R1) /P, 山寨制造厂商的最优选择是侵权;如果地方监管部门的监管概率大于) (R2-R1) /P, 山寨制造厂商的最优选择是不侵权;如果政府监管部门的监管概率等于 (R2-R1) /P, 山寨制造厂商可以随机选择侵权或不侵权。
因而, 该博弈的混合纳什均衡是:地方监管部门以 (R2-R1) /P的概率监管山寨制造厂商, 山寨制造厂商以C/P的概率选择侵权或不侵权。
(3) 对策分析
从上面的模型分析, 我们可以看出, 地方监管的概率δ与监管成本C成反比, 山寨制造商侵权概率ξ与侵权和不侵权方式经营的收益之差 (R2-R1) 成正比, 这个两个概率都与监管部门的惩罚力度P成反比。
(1) 山寨产业在我国目前尚处于“灰色地带”, 对山寨的法规政策、监管措施、手段, 监管机构的设置都不完善, 对合法山寨和不合法山寨的界定尚无统一标准, 因此, 相关部门应尽快通过立法来对合法和不合法的山寨现象有科学界定。
(2) 地方监管部门对山寨制造商的侵权罚款是作为鼓励企业推广自助创新的有效鼓励, 否则大部分企业都等着别的企业做出畅销的设计, 然后快速侵权复制, 因此山寨制造企业侵权而获得的收益R2一定大于原创设计正常收益R1。通过减少侵权制造和不侵权制造的收益差 (R2-R1) 来降低侵权行为是有难度的。因为侵权的山寨制造厂商承担的研发投入失败的风险远小于不侵权。因此, 可同通过制定政策帮助企业降低自住研发策略下企业的经营性收益R1, 使R1在一个合理的区间范围内, 即可营造一个良好的自主创新环境。
(3) 为减少山寨制造商的侵权行为, 监管部门加大对其的惩罚力度P是最有效的解决途径, 这种处罚可以是多样化的, 比如, 把侵权制造商的侵权获利加倍赔偿给被侵权的企业, 作为研发投入补偿或广告运营费的补偿, 对于严重的侵权行为可以吊销其营业执照, 甚至可以把整个社会查处的侵权补偿设立一个原创设计扶持基金, 弘扬自主创新的价值观和道德观。这些惩罚措意一定要通过立法的方式制度化, 法制化, 纳入企业正常经营的规范中。
五、三方博弈分析
1. 博弈模型
虽然国家层面提出产业升级转型, 鼓励自主创新, 禁止抄袭和不合法的山寨, 在实际情况中, 地方政府为了片面地追求当地经济指标, 对监管山寨制造厂商可能有权利寻租而网开一面的行为, 因而, 假设中央政府监管山寨制造厂商有两种策略:监管和不监管;监管的结果有两种:监管有效和监管无效;地方监管部门和山寨制造企业也有两种可选择的策略:寻租或不寻租。同时假设三方都是理性经纪人, 风险均为中性。
假设中央政府的合理效益 (山寨产业带来的整体社会效益) 为GR, 中央政府监管地方监管部门权利寻租的监管成本为Cr, 监管的概率为ρ, 不监管的概率为 (1-ρ) , 监管成功的概率为σ, 监管失败的概率为 (1-σ) , 对地方监管部门寻租的惩罚值为фB, 惩罚系数为ф (ф>1) ;地方监管部门合法收入为S, 从山寨制造厂商获取的好处费为ωB (ω<1) , 地方监管部门寻租行为被发现后的惩罚为P′, 山寨制造厂商的合法经营收入为RL, 寻租概率为ф, 不寻租的概率为 (1-ф) , 寻租得到的收益为B。依据以上假设构建三方收益博弈关系矩阵, 见表3 (其中其中GRN代表中央政府的收益, LR代表地方监管部门的收益, Y代表山寨制造厂商的利益) 。
2.博弈分析
(1) 中央政府的博弈分析
中央政府的期望效用为:
中央政府监管地方监管部门的权利寻租的条件为监管后利益大于不监管的利益, 即:
(2) 地方政府监管部门的博弈分析
地方地方政府监管部门的期望效用为:
当中央政府选择不监督打击非法的山寨产业, 即ρ=0的情况下, 地方监管部门在权利寻租的情况下的利益为S+ωB, 大于不寻租的收益S, 此时, 山寨制造厂商的利益会随着抽取租金B和寻租发生的概率ω的增大而增大, 这说明中央政府必须采取监管行为。
而当中央政府采取监管行为即ρ=1的情况下, 地方监管部门寻租满足的条件是:无论监管是否成功, 权利寻租情况下官员收益大于不寻租情况下的收益, 即:
3. 山寨制造厂商的博弈分析
山寨制造厂商的期望效用为:
当政府采取监管行为即ρ=1的情况下, 山寨制造厂商续租的条件满足:无论监管是否成功, 寻租情况下的收益大于不寻租时的收益, 即:
同时考虑到地方监管部门和山寨制造商的利益, 只有在同时满足 (2) 式和 (3) 式的情况下, 他们双方才会同流合污, 权利寻租行为会发生, 即:
结合 (1) 式, 可得山寨制造厂商寻租行为利益相关方的博弈的均衡解为:
3.政策分析
(1) Cr是中央政府的监管成本, 从整个社会来看, 这个成本不可忽视, 现阶段重点不是提高或减少中央政府的监管成本, 而是提高监管效率, 即提高监管的成功率σ, 中央政府和地方监管部门不是简单的上下级关系, 两者利益是共同体, 也会发生权利寻租, 还需要第三方部门监督, 例如媒体和公众, 包括被侵权企业的网络自由举报, 同时, 要建立起广大消费者都能参与的监督机制, 让监督的权利分散, 相互制约, 让侵权行为无处藏身。
(2) ωB是地方监管部门从山寨制造企业获得的合谋的好处费, B是山寨企业对品牌手机企业侵权获得的收益R1, 这个收益远大于合法经营的收益, 山寨企业为了更多的获利, 就要通过更多的抄袭仿冒品牌手机, 这势必导致整个社会山寨横行, 因此从制度上要削减地方监管部门的权利, 用制度化, 程序化的侵权界定代替监管部门的人为的界定, 甚至可以通过专家库不记名投票方式来认定产品侵权与否, 另一方面, 树立地方监管部门的廉政执法观, 一旦出现徇私舞弊就要重罚, 从根本上减少了权利群租的可能性。
(3) S是地方监管部门的合法收入, 为了减少他们和山寨企业的合谋概率, 可以提高他们的薪资水平, 和福利待遇, 让他们不会轻易的为了眼前利益而和山寨侵权制造形成利益同盟。然而, 高薪并不会必然导致廉洁执法, 但会从一定程度上吸引有良好道德观、价值观的优秀人才进入监管部门的队伍, 这会提高供权利寻租的成本, 让山寨侵权行为望而却步。
(4) 地方监管部门寻租行为被发现后的惩罚为P′, 也是影响其违法动机的一个重要指标, 主观上, 提高监管部门的薪资并不一定导致其观念上的廉政执法, 必须加大增加违法成本才能有效减少违法行为, 制度设计上, 可以是其在职期间的廉政记录和退休后的福利待遇挂钩, 一旦发现监管部门徇私舞弊, 不但面临眼前的处罚, 还将影响退休后的福利待遇, 这也会降低监管部门因为了提高眼前收益而和山寨厂商同谋的概率。
(5) ф是中央政府对有侵权行为的山寨制造企业行贿舞弊的惩罚系数, 前面的分析可以看出, 山寨侵权行为和地方监管部门合谋的概率和系数ф成反比, 加大这个力度, 也是有效治理侵权行为的途径, 因此, 从立法上可以严格规定, 一旦山寨制造企业有侵权行为, 不但处于经济上的处罚, 甚至可以吊销其的行业许可证, 剥夺其从事该行业或类似行业的从业资格, 并进入不良商家黑名单。
六、结论
“山寨”的规范管理和科学治理, 是国家战略, 地方经济, 和广大山寨手机消费者一盘棋, 一方面, 国家层面要引导简单的电子产品加工制造业完成生产型向研发型的转型, 地方经济要在保持一定增长的前提下打击侵权仿冒。让低附加值的加工制造产业转向自主研发型的企业, 从而提高这些企业在世界范围内的竞争力, 消费者不能为得到廉价实惠的产品而纵容侵权仿冒, 从中央到地方, 都应做好监督管理。治理山寨的侵权行为, 不仅要从制度上减少寻租空间, 让社会对侵权的山寨行为的治理法制化, 规范化, 树立监管部门的公平公正执法意识, 让权力寻租的概率降到最低;同时, 还加大对侵权的山寨行为的处罚力度, 营造一个良性的产业竞争环境和良好的行业经营秩序, 这样, 才能最大限度发挥山寨制造企业的积极经济效益。
参考文献
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山寨模式 第2篇
莱美药业立足于抗感染药领域，进而向专科用药领域推进，其背后的发展逻辑则是依靠三大平台，强化研发并采取集成创新营销模式，锁定毛利、稳健扩张，最终达到产业链一体化的目的。通过阐释莱美药业的成长模式，我们意在提出，在格局紊乱的市场环境中，通过内涵和外延式的一体化整合有助于构建稳固的产业链体系，而这是行业走向成熟的重要历程。
平台一体化
莱美药业业务范围涵盖抗感染类和特色专科用药两大系列，旗下产品包括喹诺酮类抗感染药、抗肿瘤药、肠外营养药等。仔细分析，不难看出，莱美药业的产品结构包括自研药和仿制药，隐藏其后的推动力则是相辅相成的平台体系。正是借助于这种日趋成熟的结构模式，莱美药业才形成了较为丰富的储备和相对完备的产品梯队。
据了解，所谓“平台一体化”是指莱美药业将研发、仿制及技术有效整合，形成了三位一体的平台体系，具体是指以“淋巴靶向治疗”为代表的自主创新研发平台、以“注射用福美坦”为代表的新药仿制平台及以“冻干混悬注射剂”为代表的科研转化技术平台。
目前，国内医药行业存在着较为普遍的山寨模式，即药企并不参与药品的研发，只专注于仿制，仿制集中在新药和毛利较高的药品方面，由此造成严重的同质化现象，并制约了行业的高端化倾向。业内人士指出，受限于技术及资金的软肋，仿制药在短期内不会禁绝，事实上，对药品监管严格的美国、德国也有大量的仿制药，不过，长期徘徊于“无技术”状态，成长性始终是有限的。
莱美药业短期内也难以走出这个系统性怪圈，因此，莱美药业并不反对仿制药，其重资打造的新药仿制平台就是最好的印证。所不同的是，莱美药业的仿制是有选择性的，而非简单的粗制滥造。对于技术含量极高、壁垒森严的药品，莱美药业适度进行资源转移。因为这类药物需要花费大量的投入和时间，故此，莱美药业将其纳入仿制范畴。而仿制的本质则是全方位的，从初期的合成、分析再到后期的临床、注册，莱美药业均效法高端，以此达到在最短的时间周期内完成资金、技术及人才的积累。
分析人士指出，仿制需要寻求平衡，毕竟医药行业的高端模式需要技术支撑。在这方面，研发平台与新药仿制平台有着良好的互动。莱美药业不抛弃仿制，但更为重视研发，莱美药业年均研发投入在千万元以上，在营业收入中的占比近10%。莱美药业的研发成果以专利的形式体现，如在淋巴靶向治疗领域已获得多项专利。
不管是自主研发还是仿制，莱美药业均迅速的将其转化为研究成果，其中，药品制备技术极为关键，莱美药业的科研转化技术平台提供了强力的支撑。据悉，莱美药业三大平台的业务开展并无严格的先后顺序，但是协同效应较为明显，基本上是一体化运作。
产销一体化
优秀的研发及快速的仿制为莱美药业构筑了完备的产品梯队，而基于细化招商的产销一体化营销模式则为莱美药业延伸了业务链。
资料显示，医药行业历来注重终端营销，此处的终端营销主要是指面向城市医院和城市药店的营销，生产环节与销售环节存在某种形式的脱节。一位从事药品销售的人士介绍道，本地药品生产商对外地市场的需求并不了解，传统的代理商制度及“驻点营销”的方式过于僵化，往往造成产销之间的断层现象。
莱美药业注重吸收行业新型营销模式，并优中选优，加以集成，这种处理方式带来的直接益处就是增强了时效性和灵活性，最终降低营销成本。莱美药业每年的经营费用维持在3000万元左右，与这种集成式的营销模式不无关系。
该模式一改传统的层级代理商制度，而是尽量选择具有终端医院客户的经销商进行深度协销，一方面可以减少对代理商的培育成本，另一方面也可直接贴近消费终端，了解终端市场的实际需求，进而指导生产、研发。这样建立起来的“代企关系”、“客企关系”相对稳定，更为重要的是，这种模式有助于莱美药业在成本最小化的基础上发掘第三终端（即城市社区卫生服务站、乡镇卫生院等），而第三终端市场广阔，潜力巨大。
集成式的营销方式强调生产指导，莱美药业既不是简单的以销定产，也不是类似食品的以产定销。莱美药业的营销部门通过集成创新营销模式建立起信息完备的数据库，突破医药行业买方市场的局限性，创造性的构建卖方市场，提高了对市场的掌控程度和产品的议价能力。终端销售信息迅速反馈至生产部门，莱美药业据此订立生产计划，布局产能结构。有必要指出的是，医药行业整体周期性并不明显，但抗感染药物却会受到季节性因素的影响，因此，莱美药业会受到一定程度的干扰，创新营销模式就是必要的选择。到目前为止，莱美药业的集成式营销模式走在了行业前列，产销一体化效应较为明显。
整合一体化
平台建设和营销模式创新以内涵式的方式推动莱美药业稳健发展，而对上下游的纵向整合及同业的横向整合则以外延式的方式让莱美药业加速发展。
莱美药业曾坦言，公司的生产能力已经饱和，未来几年或将成为最为严重的制约因素。产能瓶颈与行业近20%的增速形成了鲜明的对比，虽然莱美药业募投项目涉及制剂生产线及原料药生产线，但募投项目并未正式投产，无法促成产能释放效应。为此，莱美药业选择的方式是兼并整合。
去年12月，莱美药业以超募资金收购湖南康源，作为莱美药业的上游企业，湖南康源具备较强的包材优势，在输液产品方面获得大量的专利，旗下碳酸氢钠软袋、含加药器软袋输液、一次成型软袋等均是较为成熟的产品。莱美药业的问题则是，其玻璃瓶装输液包装及运输成本常年高企，因此，收购整合湖南康源对莱美药业意义重大。安信证券洪露曾指出，收购湖南康源可提升莱美药业产品的核心竞争力。莱美药业也曾表示，康源制药的产品和公司治疗性大容量注射产品可产生较好的协同作用，有利于提高产品毛利率及公司总体盈利水平。
事实上，莱美药业此举更为深远的意义在于，当行业扩张处于上轨通道时，通过整合产业链可以达到较高程度的规模效应。莱美药业在行业中算不上绝对龙头，必要的资产整合可扩充发展空间。与这种垂直的业务链整合相契合的则是横向的整合，莱美药业在产能释放之前的间隙，通过与同一层级的企业展开项目合作，实现双赢局面。
除了玻璃瓶装输液包装成本较高之外，中药品种（中成药、中药饮片等）也是莱美药业的弱项。莱美药业在抗感染药物方面颇具竞争力，但是其中药产品线单一，对全面打开中药市场是不利的。鉴于此，莱美药业再次选择收购或联合的方式进军中药市场。资料显示，莱美药业近两年分别收购了重庆市大山行中药饮片有限公司及青海明胶子公司四川禾正制药，尽管控股程度不同，但是这两家公司可生产较为稀缺的中药产品，莱美药业可借此优化产品结构延长产品线。另外，莱美药业近期与美国赛金药业的强强联合也是横向一体化的重要举措，该举措有助于莱美药业涉足国际领域，战略意义重大。
山寨!山寨! 第3篇
作为一个词语, “山寨”得以如它今日所意指的出现在公共话语框架中, 最早出自广东话。它的传播, 得益于广东的各种中小型工厂出产的劣质手机, 即“山寨手机”。这种手机以廉价同时又形似于各类名牌产品而受到中国低收入阶层的欢迎, 如农民工、工薪阶层、小白领等城市无产者。曾几何时, 山寨曾因此而被镀上一层“草根革命”的色彩, 成为草根阶层对抗精英权威的象征, 从而在中国当下的公共话语空间获得了一定的话语权—这也使得它的投机本质得以隐蔽在光环之下, 而这一本质则说明了一个足以令每个当下中国人蒙羞的事实:我们正处在一个浮躁而势利的时代, 这个时代不仅缺乏智慧与想象力, 而且还恬不知耻地在蔑视和亵渎智慧与想象力。
山寨终归只是山寨本身, 它最终没能如那些浅薄的民粹主义者所想望的那样, 为中国带来一个伟大的平民社会;而它在建筑领域, 特别是官方建筑领域的风行, 却反而形成对这一想望冷酷无情的嘲讽。从山寨手机到山寨建筑, 山寨作为一种时代性的投机狂欢运动, 其实经历着一个由草根到庙堂权贵的蜕变过程。在充满权力色彩和炫富意味的山寨建筑风潮的汹涌涤荡下, 山寨内涵中为人们所虚构的草根想象被扫荡得一干二净, 而它的真容—也即那种可憎的投机者的面孔, 也终至浮出水面。
批评家朱大可先生说, 山寨是民众的自由想象。此话或多或少都适用于建筑领域以外的山寨现象, 对于山寨建筑却再也不适用了。推之于城市建设本身的批评语境, 我们会发现这样的一个问题:山寨建筑多出现在县、市一级的甚或是一些边穷地区的中小城市。这个问题其实有它独特的现实背景, 即全国中小城市整体性崛起的第二波城市化运动阶段。我们知道, 这个阶段是中国城市化进程的关键环节, 它将为960万平方公里的共和国版图绘写最基本的城市蓝图, 而形形色色、雷人不断的山寨建筑在这个关键时刻的出现, 则表明了我们的城市化之功利和浮躁的流毒之深、问题之非常严重性。
山寨模式 第4篇
「山寨」在大陆当下所有的流行词中无疑是最为惹人注目的：从明星的山寨，到产品的山寨，再到品牌的山寨……
何谓「山寨」？
山寨一词源于广东话，是一种由民间力量发起的产业现象。特点为仿造性、研发性、快速化、平民化、市场化。表现形式为通过小作坊起步，快速模仿成名品牌，涉及手机、数码产品等不同领域。
启示篇：山寨启示录：
品牌商该向山寨机学习什么
「山寨帮」在商业领域摧城拔寨。「山寨效应」从手机溢出，正在向数码相机、MP3、PSP、WII、网络游戏、笔电甚至文化生活蔓延，把大企业们刻意抬高的生产和消费门坎硬生生磨平，向传统的产业规则发出空前挑战。
2008年，大陆的手机市场风起云涌，一种叫做山寨机的产品大出风头，使得不仅是本来就进入下降通道的大陆本土品牌手机加速下滑，就连摩托罗拉等品牌公司，反应稍慢也遭到了市场的遗弃，手机部门陷入几乎难以自拔的困境。
「山寨」代表民间力量的「中国式创新」，正以惊人的表现力给中国商业、中国创意注入真正的、有长远影响的创新基因与活力。
遗憾的是，在手机产业中，大陆本土大厂多年来没有能够洞察技术推动式与用户拉动式这两种创新的不同，一味跟在顶尖国际厂商后面亦步亦趋，试图追求品牌、追求技术壁垒、追求规模，最终在全线陷入价格战的同时，越来越远离消费者的需求。
而山寨产品却不然。它们对用户的市场需求了然于心，动作「短平快」，出手「稳凖狠」，在市场上左右逢源。对于追求性价比的低端用户，它们以低廉的价格开道，辅以强大的功能；对于追逐新潮和个性的城市白领，山寨产品的无名生产者们最大限度地提供各种功能和所有有可能的花样翻新的设计，打出生活态度的旗号：「山寨是追求个性的体现，敢于向主流文化挑战。」
山寨产品让人们看到了大陆草根企业的能量释放之后，无比强大的设计能力和创新能力。例如365天待机、触摸手机、抖动换歌、甚至还有匪夷所思的验钞机和电风扇功能，那些法拉利汽车造型、香烟造型、变形金刚造型的山寨手机告诉人们：创意是有可能不那么花钱的。至于这些山寨品牌名称更是富有意想不到的娱乐效果：BMW、UFO、至尊宝、轰天炮、风水和Ai Li Xin！这种波普艺术和商业的嫁接，也不再是外国人的专利。
一时之间，山寨硬是杀进了手机市场，跨国企业以及跟随跨国品牌的大陆本土企业们一心想垄断的市场，硬生生地被山寨机厂商一步步蚕食。山寨的存在嘲弄了既定规则，代表了一种顽强的生命力。借着山寨机的东风，很多人见识了「破坏性创新」的价值。
在一切模式化的今天，消费者越来越不能忍受那种死气沉沉的市场氛围。山寨产品的崛起是对现有规则与思维的嘲弄，更是草根文化之创造力与生命力的最佳写照，这才是真正的中国特色。谁又能否认山寨制造不会成为商业变革的力量源泉？
那些知名品牌把山寨机的生产厂商视作一群暗处里的「小偷」，不齿「山寨文化」的盗版、克隆、仿制等，问题在于，市场是硬道理，用户是更硬的道理。山寨机为正在为企业发展指明了未来的三种创新策略：一是坚定地站在用户的一边；二是将非技术性的创新系统化；三是捕捉本地的机会，但在全球整合创意与资源。从某种意义上说，这是有中国特色的创新之道，能够在花费较少的情况下取得最大成效。
山寨产品的发展，说明一个重要的道理：企业的发展不仅在于核心技术的掌握（山寨厂商均掌握一定核心技术，有些核心技术则是与大厂合作），而且在于对市场的感应和之后的反应速度。企业如果能够吸收山寨机的这些特质，一定有利于他们适应这个高通胀的产业调整年代。
生存篇：山寨的基因密码
——在模仿中创新
在全球绝无仅有的大陆市场上，山寨产品的存在备受争议。有人说它是天使，有人说它是魔鬼。反对的人认为它仅是跟在品牌大腕后的模仿者；而认同的人则认为模仿是企业走向创新的必经之路，没有模仿，就没有创新！
面对中国制造的困顿和挣扎，一些品牌不得不割腕求存，而山寨产品却风起云涌，大有颠覆传统市场规律的趋势。
活力旺盛的「山寨精神」——以模仿起步，立足于敢想敢做敢创新的精神，准确把握消费者需求，采取凖、快、狠的市场策略迅速突围，从而进一步走上自主品牌之路，这也许是中国制造走向中国创造的一条「快捷方式」。
山寨产品带给我们的是一种产业链的深度变革及求变求新、市场为王的经营理念，而这些恰恰是振兴中国制造业最需要的元素。
山寨机，一个颇具江湖气的名字，它出身草莽，绝非正统，这注定了它们为求生存必须不惜一切手段，骨子里流淌着狼性之血。
从早前名不见经传的MP3、DVD播放机行业，如今拥有手机、数码相机、平板电视等广阔的产品线，仔细观察其每一个发展过程，你会发现它们生产组织模式如出一辙：迅速拉低的技术门坎、快速整合的生产资源、疯狂涌入的产业游资，形成一条独特快速的产业链。你可以称之为「山寨模式」，但它代表了一种更高效、更适应市场需求的生产模式。
尽管在不少人的眼里，山寨产品所做的就是一种抄袭模仿大品牌的低劣行为，但很多人却忘了：许多被世人吹捧的跨国大企业同样靠模仿起家，这包括我们熟悉的世界500强企业里的联想、三星等大象级企业，它们也曾经做着和山寨厂商一样的事情——模仿，这些企业正是透过模仿中的不断创新形成自己独特的竞争力，它们最终超越了被模仿者，成为世界一流企业。
模仿——企业创新的快捷方式
对于企业来说，模仿是一条安全而且高效的快捷方式，因为模仿走的是别人走过的成功之路，哪里有暗礁和危险，早已被前人指明了。
在企业发展的初期阶段，最能说明模仿效应的是联想。联想企业曾经是模仿的专家，杨元庆自己还说过「惠普是我们的老师」。联想通过成功的模仿其成熟的PC技术、市场分销模式、以及管理模式，并通过引进国外资本市场的最佳实践，联想最终做成了中国、亚洲的PC业强者。
三星的产品一度是廉价货的代名词，三星也曾采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式，在国际市场上没什么地位和影响力。这些境况，正是中国电子企业过去和现在的生存状态。那么，是什么改变了三星的一切？其实，三星也曾经历过一段以模仿和学习为主导的阶段，正是精致、独到的学习和模仿，成就了三星日后的超越，并成为别人模仿和学习的对象。
三星电子模仿的是Sony和松下，重工业模仿的对象是三菱，库存管理学习的是西屋电器、苹果计算机、联邦速递，顾客服务模仿的是施乐，物流学习的是HS和玫凯琳……从三星模仿和学习的公司特征可以看出：三星是全方位学习，针对各个跨国公司，学习它们最擅长的一部分，确保使自身成为「全能冠军」。
模仿之后创新立足
模仿之后的创新更为重要，它既是产品的竞争力也是反模仿的保护伞。在模仿成功品牌的基础之上，发挥草根企业强大的创新能力，根据用户需求提供各种产品功能和花样翻新的设计，从而占领市场先机。产品可以被复制，但自主创新能力却难以模仿，这是企业发展真正可以依靠的核心资源。
索尼一直作为三星的标杆。而三星赶超索尼，是基于三星在创新方面的核心能力。这种创新包括了设计创新和技术创新两个层面。
在三星创新设计战略下，公司通过多种途径提升自己设计能力，如与IDEO公司及其它顶级咨询公司进行的众多合作；建立三星创新设计实验室（IDS）；公司的设计人员派往国外，让他们在时装商店、化妆品专业公司或设计咨询机构呆上数月，以便跟上其它行业的发展潮流。这种投入获得了回报。
以自主创新为基础的三星产品为三星超越索尼提供了巨大的原动力，三星的产品开始以高档形象全方位的冲击市场，走出了自己不同于索尼的独特风格。
于是，三星缔造了一个传奇。学习和模仿、自主创新成为三星成功的重要原因。三星走过的路，也可能是中国企业未来将要面对和要走的路。
大陆山寨产品与其说是模仿，不如说是模仿之后的创新，那些功能齐全、应有尽有的山寨产品，如果没有技术创新，没有技术整合，是根本不可能生产出来的。
策略篇：山寨生存的独门武器
——快、凖、狠
市场就是猎物，抓市场是山寨人的必修课。山寨文化深深地打上了草根创新、群众智能的烙印，学习山寨文化鲶鱼似的「快公司」等理念，准确把握消费者需求，打造「狠」的营销和管理策略，将是制造业可复制的自救路径。
喜欢看武侠小说的人都对「山寨王」这个词语并不陌生，「山寨王」每次出手之前都要进行占卜，是否良辰吉日？朝哪个方向出手都有自己的套路，有自己的规矩，这样才能确保其成功。
从营销的角度，「山寨王」每次成功的出手不是一场高效的「拦截」呢？如果说营销是一场没有硝烟的战争，那么「山寨王」有效的「拦截」对营销一样可以「百战不殆」，非暴力掠夺的拦截一样分得大奶酪、大蛋糕。
草根阶层出身的山寨产品也似乎深谙此道，它们对市场极度敏感，善于捕捉战机，分工明确，责任心极强，哪里有市场和利润就扑向哪，市场和消费者想要什么，他们就做什么。尽管不少人认为，山寨产品带上了中国制造业之毒——只懂模仿与盗版、扰乱正规市场秩序的「罪名」；但越来越多人认同，狼性山寨已经成了中国IT制造业重新崛起的希望。
那么，山寨产品的狼性生存法则有哪些呢？
「凖」字诀：用户需求为王
山寨产品成功的最大特色，是企业重视以客户需求为导向的研发模式。
山寨产品没有品牌负担，没有研发路径依赖，灵活地以消费者需求为导向进行生产研发。山寨产品的目标客户群，是低收入以及年轻化的大众市场，这部分人对价格敏感、愿意尝试又追求实用，还有娱乐精神。因此，市场上可以看到一系列功能强大的名词：超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能。而且，请注意，价格还很低廉。两三百元到七八百元人民币的选择都有，可谓丰俭由人。
山寨产品的特色之二是，从生产到销售采取了全新的开放式架构，台湾联发科公司向生产厂家们提供了turn-key模式，即将芯片、软件平台以及协力厂商应用软件捆绑，提供「一站式解决方案」。而在山寨产品的全球集中营深圳华强北电子市场附近，聚集了数千家手机相关厂商，他们在主机板、外观、包装和销售各个环节各有擅长，分工十分细化。同时，产业链上更有上千家设计公司，专门进行贴近市场的设计，从市场需求到成型产品进入市场所需要的时间大大缩短，非常有竞争力。
「快」字诀：市场嗅觉敏锐
快速，这是山寨模式的取胜之道。说其快，是因为山寨产品有着第一时间的反应速度，在设计方面匠心独运。当中国消费者还在焦急地盼望iPhone登陆中国的时候，中国版的「苹果手机」——HiPhone已经抢先问世。当正规手机品牌年推5款新机就属于「高效率」时，山寨版的HiPhone却能月推5款新产品。这样的速度，岂不让品牌厂商望尘莫及？更主要的，山寨HiPhone的价格只需700元人民币，品牌产品价格在4500元人民币以上，市场竞争力孰优孰劣立见分晓。
素有「山寨机之王」的天语之所以成功，其重要原因就是领先的产品上市速度快。只要市面见到受欢迎的机型、新开发的功能，或者根据客户订单的要求，完全可以在快则几天、慢则十几二十天就可制造出来。他们凭借的就是模块化的工序分工，在成熟的产业链上把各种功能需求一一分解：模具交给A企业，照相功能交给B企业，手写功能交给C企业……也不必担心配件匹配问题，因为每项功能的模块都是一定的，只是微调就可以解决，所做的完全是市场整合。这就使得山寨机在产品的开发上市速度上大大领先了品牌大厂，而且自己不用大量的研发投入。
「狠」字诀：高效营销运作
在山寨产品的整个产业链上，资源共享、合作大于竞争可谓最大特色。以联发科芯片应用方案为基础，无论是上游的设计以及制造资源，还是下游的生产与销售环节紧密合作，整条产业链犹如流水线操作，快速整合的生产制造资源不仅大大缩短了产品的研发以及生产时间，同时更让成本大大降低。山寨产品产业链上的每一位成员都很清楚：只有合作才能让它们发挥最大的竞争力。
当然，山寨厂商很清楚自己的劣势，它们不会冒然冲进高端市场，它们瞄准的是一直被跨国企业忽视的低端市场，如何在维持低价优势的同时尽可能满足消费者的需求，这是它们一直都在做的。你可以在山寨机产品上看到包括超大容量电池、大喇叭以及大字体等这些一直被正规品牌所忽视的功能。更甚者，部分地区购买山寨手机可以获得「分享优惠卡」，将卡片介绍给他人来购买更可以获得一部分现金补偿，满足低端消费者「爱便宜」的心态，你能清晰地感受到山寨机独特的营销策略。
通路同样是山寨机看中的。山寨产品会以最快的速度迅速渗入各级市场。山寨产品热炒消费者期待的应用卖点，并且注重拓展电视直销等管道，丰富的机型使得每个区域的经销商都能拥有优势机型。比起推销「大众产品」，拥有一两款「独一无二」的山寨产品使得经销商更加有利可图，也更愿意做好山寨产品的推广工作，这也直接影响那些特色不明显的普通大陆本土手机的销路。
数字「山寨」
804亿
元台币
山寨手机操盘手联发科公布业绩：2007年营收为804.09亿元新台币(约合182.9亿元人民币)，同期增长51%。手机芯片出货量高达1.5亿颗，全球市场仅次于德州仪器及高通公司。
2亿部
据有关机构不完全的统计，2007年大陆作为全球最大的手机制造大国，手机的产销量约为6亿部，其中山寨手机的产量约为1.5亿～2亿部，几乎与大陆市场的手机总销量相当。
400亿元
人民币
在山寨机主要生产基地的深圳，保守估计便有接近20万就业人员，华强北、华强南市场保守估计年销售额在400亿元人民币左右。
五成
据业内人士透露，山寨平板电视利润能达到50%，远高于高端品牌平板电视产品，同时山寨平板电视价格相对低很多，年总产量已过百万台，对大陆本土品牌的冲击不容忽视。
行动篇：牵头GMB联盟
威盛欲当山寨之王？
威盛的GMB联盟虽被说成「山寨」，但实际上却是威盛结合资源、迎合市场而定义的平民化产物。除了看好联盟给超移动市场带来的直接利益之外，威盛更看中的是这种山寨模式的巨大潜力——这更是一次产业链的整合和聚集。
如果能在新兴的超移动市场上获得成功，那么该模式转型到其它领域也不是没有可能，这也许就是威盛发起GMB联盟背后的终极目标。
随着酷炫、便宜、富侵性的山寨手产品迅速占领大陆市场，敢用最新技术的山寨产品已经成为非主流手机文化的代表。
现今，山寨精神已经由手机向更广泛的产品蔓延——「制造业学习山寨」的口号，被喊得震天价响，种类遍及山寨汽车、山寨房、山寨数码相机、山寨皮包……
其中，到底哪个产品有机会继山寨机之后，创造另一个山寨商机？
答案是：山寨笔记本。
「山寨笔记本计算机，将引爆下一波热门山寨商机，」拓扑产业研究所所长陈清文预测，山寨机已引爆消费者内心的「优质平价」消费需求，而新兴市场的山寨平价计算机商机，将高达1400亿元人民币。
威盛效仿联发科
「山寨手机之父」联发科凭借着低价和整体解决方案在手机芯片市场取得了巨大成功，为了抢夺英特尔雄霸着的「上网本」这块巨大市场，威盛电子发起「开放式移动平台产业战略联盟」（简称GMB），召集微软、联阳(ITE)、AMI、SanDisk等15家业者，以新兴模式，联合产业链上中下游厂商大力发展中小厂商，大力进军低价超移动市场，模仿山寨手机的做法，希望可以在PC市场上闯出一条路。
所谓「开放式超移动产业策略联盟」，即由威盛提供处理器、芯片组等关键芯片平台，整合IT产业链相关环节资源，为全球白牌企业(装机厂商)提供笔记本等超移动便携产品整体解决方案。
威盛相关负责人透露，加入这个联盟的企业，大都是对笔记本市场觊觎已久，但由于其自身实力的原因，仅靠自己的力量不可能在这个领域立足的。而且，由于山寨产品大都具有低成本高回报的特点，在当前不景气的大环境下，一些企业也急需一件可以抵御风寒的「棉衣」，抱团过冬的做法或许可以给企业带来又一轮新的生机。
威盛「山寨」背后的野心
威盛此番做法实在是高明，先将IT产业链各环节整合起来，提供多套不同档次并且成熟的整机系统，改变白牌企业为制造一款上网本而去东奔西走，寻找各种零组件的窘境，省去他们的研发时间，无需自己组装或者去寻找代工厂，甚至将管道都替你铺设好，只要贴牌就可销售，整个产品生产周期大大缩短，2个月新产品就可以上市销售，与一线品牌笔记本不同的是，三线品牌没有宣传成本，人力成本、研发成本等，对利润要求也比较低，造就了三线品牌低廉的售价，这与手机行业中的联发科有着异曲同工之妙。看似威盛也要做「山寨」了，但威盛电子并不是刻意模仿联发科，也不志在「山寨」，成立GMB联盟背后，威盛有其更为深远的「鸿鹄之志」。
凭借多年的产业积累和对市场的敏锐把握，威盛看到在品脾产品之外，还有很大一块市场，那就是白牌市场。在移动计算领域，国际上白牌产品约占整体份额的15-20%，而大陆这一比例还会更高，从绝对量来看，这是一个相当大的数额。
此外，大陆发展白牌超移动的基础已经形成。很多之前做消费电子产品的小型厂商在这些行业成熟之后，普遍遭遇到困境，他们一方面想放弃，另一方面又舍不得抛弃多年来在二三级城市辛苦建立的管道与市场，所以他们迫切需要接受新鲜的事物。他们的存在恰恰为白牌笔记本产业的发展提供了坚实的产业基础。
对于威盛的想法，基础的软硬件厂商，例如微软、Sandisk一致看好，大家愿意一起来把这个市场做好，使白牌市场走向一条规模化、秩序化的道路。
在这样大背景环境之下，威盛耗费诸多财力和精力牵手众多厂商成立GMB联盟。整合产业链资源，扶植白牌，不仅可以间接拉动威盛处理器的销量和影响力，还将使威盛多年前看好的超移动市场的蓝海更加海阔天空。
奥特莱斯山寨化 第5篇
曾经考察过巴黎近郊、迪士尼乐园附近“欧洲村”和德国斯图加特小镇Metzingen的Outlet City的某业内人士称，完全符合定义的奥特莱斯模式的特点之一是生产厂家直接供货设点销售，价格折扣相对较低。据说斯图加特的Outlet City最早就是因为德国的HUGO BOSS厂区设于此地发展而来的，最低时一件衬衫的价格仅相当于2顿麦当劳快餐;之二是奥特莱斯销售产品不仅是销售换季、断码或有少许瑕疵的商品，而是一些真正意义上的品牌及其附属品牌，甚至是世界一线品牌。
以服饰类为例，一个品牌每季大概会设计出500种款式。正价店的代理商一般会挑选其中的350种左右的款式下订单，每种款式从100件到上千件不等。而剩下的150个左右的款式，就会由Outlet渠道商来挑选，一般是基本款，几千到几万件订单不等。由于Outlet渠道商选择的款式少，但订单量大，所以价格较正价店代理商更低。但由于双方款式不同，双方渠道不会相互影响。
“我们通过分析发现，在欧洲，正价店和折扣店的顾客重叠率大概占总体的20%。也就是说，仅有10%的消费者既光临正价店，又热衷于折扣店的狂欢式购物”。一家国际品牌市场部负责人表示，为此，厂家以折扣店一方面获得市场占有率，另一方面则通过正价店来维持形象。据悉，大部分欧美奢侈品在欧美总销售额的60%左右靠正价店销售实现，余下40%则靠Outlet渠道实现。
名品不够丰富较为普遍
毋庸置疑，奥特莱斯的核心概念：一个是名品，另一个就是折扣。然而，随着一个个奥特莱斯拔地而起，不少奥特莱斯所销售的真正国际名牌却非常有限，多数是国内一般品牌，有些品牌甚至让消费者闻所未闻。
在位于熊猫环岛附近的爱家奥特莱斯，偌大的商场内顾客并不多。商场一层的男装区有P L A Y B O Y、伦敦雾等几个国际知名品牌，但二层女装区的品牌多数并不知名。同样的现象，在活力东方奥特莱斯，6.8万平方米的营业面积中，真正给“国际精品区”的大概只有几百平方米。而海报上宣传的Dior、GUCCI、PRADA等国际大牌商品比例较少，太阳镜柜台到是国际名牌最密集的地方。而将近50个女装品牌中，除了米奇、JOJO、爱慕、薄涛等几个品牌外，像未知未觉、衣顺百顺、卡尼丝等品牌消费者大都不熟悉。即便是国内外名品最多的燕莎奥特莱斯，由于A、B、C三座体量总计将近10万平方米，仅靠国际名品折扣货源无法填满，也不得不引入大量非名牌产品。据燕莎奥特莱斯在其C座正式开业时公布的数字，店内总共587个国际、国内知名品牌，这无疑是业界最多的，但仍只占其品牌总量的35%。
据知情人透露，不少陈列在各家奥特莱斯的洋品牌，写着来自“意大利”、“法国”、“英国”、“德国”、“美国”等，其实都是地道的国货，是国内厂家从国外经营者手上买来的不知名品牌，或是干脆自己去国外注册的品牌，回国后摇身一变就成了国外品牌了。
事实上，受金融危机的影响，部分厂家转内销，尾货直供产品不断增多，但折扣店货源同时充斥着大量低端的山寨产品。其实这些所谓的服装尾货，就是广东服装生产厂家根据国外来料、来样或国内选料进行加工，在完成订单后剩余部分产品，包括从面料、规格、花色上都看不出大毛病的残次品、多余或节省下来的布料私自加工的及国外退货但无残次的“出口转内销”服装，也有一些是检验不合格退下来的服装。
中国服装出口企业以O E M (O r i g i n a l E q u i p m e n t Manufacturer)生产为主要形式，而且集中于低档常规商品。服装出口额中50%以上为来料加工，30%由进口国提供商标、款式、纸样进行复样加工，自有品牌服装仅占10%左右。借此，一堆没有任何知名度的名牌却被标上“国际知名品牌”，这些山寨品牌堂而皇之登堂入室，进入折扣店。
而O E M中，真正被列入品牌的产品在原料提供和加工过程中相当严格。有业内人士透露，大品牌计划报废物资只占3%，而因质量问题被品牌商拒收的“外转内销”商品数量也不多，能够提供给折扣店的名牌尾货相当有限。
折扣与京城其他商家比优势不大
至今为止，奥特莱斯能够受到消费者的青睐，其折扣价格无疑是最重要的因素。不过，自从国际金融危机爆发以来，原本一向很少打折的国际大品牌也纷纷低下高贵的头，相继搞起了打折、特卖场等促销活动，这自然让以折扣价销售国际名牌立足的奥特莱斯的吸引力大打折扣。
在燕莎奥特莱斯可以看到，多数一线品牌由于原价就高，即使打完折后，单品价格也多在千元以上，西装、正装等价格更是多在2500元以上。对多数消费者而言，这些打折后的价格仍然偏高。像耐克、阿迪达斯等运动品牌，在燕莎奥特莱斯一般5折，与西单商场、中关村名店运动城等的折扣力度基本相当。
在刚刚开业的赛特奥特莱斯，大部分品牌也都在以5折左右的价格销售。这样的折扣，在京城多家百货商场的定期促销中就可以碰到。在各商场部分一线品牌举办的特卖会上，1-3折的促销力度时常可见，款式还比奥特莱斯要新。
此外，与品牌专卖店和各大商场的特卖会相比，奥特莱斯货品断码、货品不全的问题也十分突出，很多货品陈旧、凌乱，年代不详。一位消费者在一家奥特莱斯的翠贝卡专柜看中了两双凉鞋，都被店员告知没有合适的尺码。好不容易挑选了另外一双，结果还是“只此一双”。而在中友百货的翠贝卡专柜，同款凉鞋也在5折促销，而且有好几双可以选择。
在另一家奥特莱斯的P L A Y-BOY专柜，促销员为了向顾客推销皮鞋，答应可以在折扣价的基础上再打8折，并且告诉顾客只能换货不能退货。价格随意性如此之强的名品折扣店，给人的感觉更像是一个集贸市场。
专家观点：北京四家奥莱合适
针对北京奥特莱斯业态急剧升温、群雄逐鹿的局面, 中国购物中心产业资讯中心主任认为, 北京最多只能容纳4座奥特莱斯, 未来奥特莱斯市场洗牌在所难免。
“奥特莱斯并不是低端业态，恰恰相反，有了品牌意识才会有奥特莱斯。”当前奥特莱斯业态的发展趋势令人忧虑。在专家看来，如果大量引进国外二三线品牌或者国内的一般品牌，就等于背离了奥特莱斯业态生存的根本。因为没有了品牌优势的奥特莱斯，与那些打折的百货店、专卖店、批发城、商品市场没有任何区别，必然也没有了任何优势。实际上，人们之所以选择奥特莱斯，正是因为它是名牌商品的集散地。因此，奥特莱斯能否成功，关键是看其品牌的集纳能力是不是强，能不能持续、能否充足地提供各种名牌折扣货源。在任何一个地区，名牌折扣货品的资源都是有限的。从这个意义上说，有着20多年高档百货经验的燕莎、赛特经营奥特莱斯业态，在品牌资源上会更有优势，它们涉足奥特莱斯，无形中增加了后来者的进入门槛。
聊聊山寨 第6篇
没有规模, 缺乏设备, 更谈不上管理的山寨厂, 见证了香港人成长, 挣扎生存, 从无到有。山寨厂原本是狮子山下依山而建的小木屋里面的那些小作坊, 六十年代政府发展工业, 建造了大量的工厂大厦, 这些山寨厂搬进了厂房, 不过他们还是把自己称为山寨厂。走在现在的土瓜湾、石峡尾, 那些旧工厂大厦, 会提醒大家那段岁月, 告诉香港人要努力, 要捱世界。即使到了物质富裕的现在, 在面对困境的时候, 这首歌总是能够唤起大家同舟共济、共渡时艰的决心。
当人们回忆香港那段穷苦岁月, 自豪港人勤奋、拼搏和求变精神的时候, 常常会提起山寨这个词。最近这个词在内地异常流行, 但是要理解山寨这个现象和意义很困难, 有些人把山寨等同于仿冒抄袭, 有些则认为体现了草根精神。
炒得热闹的山寨春晚, 有人愿意做, 有人愿意看, 叫不叫板央视, 不是重点, 看的人自然自己会决定是否做个比较。不管中断和电视台的合作是不愿意招安, 还是因为其他原因, 不明白为何要冠上山寨两个字。另类模仿春晚?还是只是网络版春晚?如果是后者, 06年就已经有不少版本, 大家也已经讨论过了。如果是前者, 已经有胡戈的恶搞, 也算不上新现象。
查找了一下, 山寨这个词来自于山寨手机, 其实这才是需要好好探讨的问题。看看这些山寨手机, 有些就是仿冒, 如果真的侵权, 可以走法律途径, 就像打击A货那样。至于有些, 则颇有创意, 甚至是技术创新, 看了报道, 之所以称为山寨, 因为销售渠道不正规。但是如果走正规渠道, 消费者不可能有这样的价格, 山寨厂也负担不起各种费用。
来看香港的山寨, 是实实在在的, 没有一点点抄袭的成本, 有的只是在有限资源里面的埋头苦干, 但是正是这种山寨, 成就了今天的香港, 李嘉诚就是从当年的山寨塑料花厂开始的。而现在内地流行的山寨, 因为被滥用了, 也就无所指了, 各人可以有各自的诠释和理解, 也可以依据不同的理解来进行一场口水仗。
“山寨版”文化现象 第7篇
山寨机的起源探究
话说六七年前, 广东当地的小生产作坊遍地开花, 大多是仿制国内外流行的电子产品。外地人去广东, 都会奇怪, 为什么广东人手上拿的手机都是“NOKLA”、“Sam Sang”这种似熟非熟的牌子, 无论是正规商店还是街头小摊, 摆得最多、卖得最好的, 都是这样一些奇奇怪怪, 至少在内地闻所未闻的品牌手机。虽然不像正规厂家生产的品牌机可全国联保, 且质量相对较差, 但它们胜在价格低廉, 仿制度高, 功能齐全, 因此很有些市场。只是在强大的法规制约之下, 这种小作坊也只能偷偷摸摸, 小打小闹, 不见天颜。
那个时候的“山寨机”当然不叫这个名字, 也没人认为这些东西能成气候, 更不会有人认为这些东西的背后存在一种更深层次的内容。可是, 到了2008年, 一切的不可想象都成了现实。这种手机正式被冠名为“山寨机”, 这种现象被深化成为“山寨文化”, 这种影响在手机领域攻城略地, 在数码领域跃跃欲试, 在娱乐界小试牛刀, 在网络间风光无限。没多少人去探究这股来势汹汹的民间势力, 曾经有过多么卑微低下甚至不值一提的惨淡出身, 但我们不得不承认, “山寨文化”的起源, 正是出于这种没有正式品牌的、遍布广东的各种电子产品加工制造厂。
其实跟山寨机一起出现的还有MP3, 在华南地区一度涌现出300多个让国人看得眼花缭乱的MP3牌子。与山寨手机相比, 这些山寨MP3更早走向全国, 出现在大小电脑卖场的柜台上, 与名牌MP3摆在一起, 形成一道颇有意思的风景线。只是山寨MP3没有像山寨手机那样形成大气候, 一方面因为MP3本身的发展前景不够明朗, 很快就被音乐手机和其他数码产品所取代, 另外也是由于山寨MP3利润空间太小, 使得杂牌过多的同时, 市场发展过于无序, 对MP3市场造成了重大伤害。这一点充分体现了山寨文化初期发展的盲目性和非正统性, 顾客在眼花缭乱的选择中, 更倾向于价钱稍高, 质量却有保障的品牌机, 导致山寨MP3市场最终陷入瘫痪——这一点跟手机市场正好相反。
山寨文化的中国式崛起
似乎一夜之间, “山寨”这个名词被传播到大街小巷, 网络及各大报刊媒体间, 随处可见, 隐隐形成一种文化表达方式, 被社会所接纳、引用。我们无法说清到底是在什么时候, 这个词语的使用度高到不可思议的地步。涉及范围包括手机、娱乐、草根、家居用品、网络游戏, 甚至连厕所也被网络论坛票选出“最山寨版”。匪夷所思的同时, 也不由得感叹, 这个词汇很泛很强大。另外, 跟山寨相关的诸如“雷”、“”等以前也许闻所未闻的词汇跟着大热, 被赋予了“深刻”含义。
山寨文化是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能, 并加以创新, 最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。其主要特点表现为仿造性、快速化、平民化。主要表现形式为通过小作坊起步, 快速模仿成名品牌, 涉及手机、数码产品、游戏机等不同领域。这种文化的另一方面则是善打擦边球, 经常行走在行业政策的边缘, 引起争议。它的衍生物, 将打破手机的束缚, 而扩展到数码相机、鼠标、键盘等等方面, 它的副产品同样可以在相关行业引发结构性震荡。这是师夷长技以制夷的炮火, 这是学比赶超的来福枪, 山寨文化在抄袭与超越的羊肠小道上一路狂奔, 尤其是挣脱了牌照的束缚, 握紧了低成本高回报的福祉之后, 它摧枯拉朽的震撼力与病毒营销的感染力, 彻底颠覆了传统的行业潜规则, 建立了以山寨文化为基础的价值序列。而且, 山寨文化深深地打上了草根创新、群众智慧的烙印, 是当之无愧的中国式山寨。
随着国家监管的放开, 不少山寨厂商也已经“改邪归正”, 推出了自己的品牌。山寨机目前已经进入新的阶段, 开始进入智能手机的领域, 但是用的CPU较低, 内存较小, 而价格相当便宜。
在山寨手机浑水摸鱼的时候, 国产手机品牌总是走不出“你方唱罢我登场, 各方坐庄三两载”的怪圈。从TCL、波导的一朝突起却最终沉寂, 到联想、夏新现今却稍有亏损, 国产手机似乎永远无法与进口品牌手机抗衡, 宿命般得意两三年就倒下去, 缺乏后劲。直到2007年10月, 实施9年的“手机牌照”制度被取消, “山寨机”摇身一变成了正规军。“山寨”衍生品开始正式登上各大商场、展会这样的大雅之堂, 更加派生到了文化界和娱乐界, 形成燎原之势。
面对“山寨产品”的火爆, 有人甚至喊出了“国货当自强, 山寨要领航”、“农业学大寨, 工业学山寨”的口号。
“山寨文化”是以极低的成本高度模仿主流品牌产品, 所形成的一种极具依傍关系的新文化现象。
然而还有更令人震撼的山寨“高仿产品”, 那就是“山寨明星”。周杰伦的大红大紫似乎让他成为了被“山寨”的最佳样板。最出名的是一个把周杰伦+恒源祥复制得无与伦比的某山东技校广告。这段视频被网友四处转载:一个同样姓周, 长得貌似周杰伦的男孩, 被许多女孩包围, 反复对着镜头说“学数控, 到某某学校”、“学厨师, 到某某学校”、“学电气焊, 到某某学校”, 与恒源祥以重复为精髓的广告如出一辙, 直到把学校的所有专业都说一遍才结束。这则广告倒并没有打上周杰伦这三个字, 但是剪辑和编排上都显得十分粗糙。一些周杰伦的粉丝认为他毁坏了“周天王”的形象, 网友们蜂拥而至, 纷纷留言, 表示被“雷得外焦里嫩”, 短短几天视频的点击率就达到500多万。而除了这个广告视频, 更惹眼的还有这个男孩的博客, 他在他的博客中记录了当时拍摄广告的整个过程, 还透露由于拍摄代言广告自己也成了该校的名誉校长。虽然不是正牌周杰伦, 但是从他发的照片上看, 他得到的待遇丝毫不比周杰伦差, 车到飞机下接机, 在众人恭迎下走贵宾通道, 校方以林肯车接送陪同, 一路都有人周到服务, 令他受宠若惊。
还有一位名叫刘畅的男孩, 因为酷似刘翔, 在奥运期间被邀拍摄广告, 成为新一代“山寨版”刘翔而名声大噪。其实许多企业选用“山寨明星”的目的只有一个, 就是省钱。毕竟天王只有一个, 天价代言费不算, 还要有足够的实力和名声才能请动。花费些许小钱, 玩这样的黑色幽默, 就能达到甚至超出原本的宣传效果, 何乐而不为呢?
然而许多网友认为, 山寨明星代言的产品误导消费者进行购买, 涉嫌消费欺诈。明星们也准备起诉这类广告商和“山寨达人”。可有律师表示, 山寨产品本身可能违法 (比如没有获得相关许可证的山寨手机) , 但山寨明星拥有自己的肖像及姓名, 代言产品并不违法, 也不侵犯明星的肖像权和姓名权。不过, 如果山寨明星明知代言的产品涉嫌违法或侵权而继续代言, 则可能构成共同侵权或欺诈。这样的说法, 似乎为这些“山寨明星”正了名, 从严肃的法律立场转换到轻松的娱乐视角。但是我们不要忘记, 今天的社会是一个越来越多元化的社会, 我们在消费着各种各样的流行和娱乐符号。当这些所谓的“山寨明星”玩转明星脸, 努力在模仿秀的节目中大展才艺的时候, 我们会被他们吸引, 会为他们的相似度大声惊叹, 也会为他们本身的才艺拍手叫好。但是, 刻意地拿那张“高仿”脸说事, 借助“脸”的名气接受企业的邀请担当产品代言, 开始和市场、和消费者们接触的时候, 我们发现这种娱乐很多时候却呈现出一种潜在的风险, 一种甚至更加严肃的关于法律和道德的判断。那么我们的企业, 我们所谓的“山寨明星”们, 是不是还需要谨慎一些呢?
梦回山寨 第8篇
在那个阴雨绵绵的夏秋之天, 一位老人熟练地把我简单的行李牢牢地拴在了马背上, 他纯朴的脸膛上透露出对我的关切。
“小同志, 辛苦你了!”
“叔叔, 我能行!”
那时的我稚嫩而天真, 充满了对美好未来的向往。
于是, 我学着老人的样儿把裤脚高高卷起, 披上雨布, 跟在老人的身后, 脚踏泥泞, 头顶大雨, 沿着陡峭崎岖的山路一直往上爬。路边的野草、树枝带着飞溅的雨水把我的衣裤全打湿了, 从山坡上奔流而下的溪流撞击着我的脚腿, 不时翻卷着一朵朵奇异的浪花, 我情不自禁地对着它们笑了, 它们似乎是那样地理解我、宽慰我。
走过一山又一山, 翻过一岭又一岭, 雨渐渐小了。山雾时而巨浪般地涌来, 时而又海潮似的卷过。路面更加泥泞, 鞋子不时陷进淤泥里, 我索性把鞋脱下挂在腰间, 一步一个脚印, 紧跟着老人的步伐, 向大山深处挺进。
跨过一条条沟壑, 越过一座座山峰, 不知走了多长时间, 我们已经完全被茫茫大雾包裹了, 分不清哪是东边哪是西边, 不知是乌云密布, 也不知是否天已经黑了。老人似乎从我的表情上察觉到了什么, 他不停地安慰我:“快到了, 快到了!”我努力向山顶望去, 几户农家在飘移的山雾中依稀可见, 还真是“只在此山中, 云深不知处”。我抹了抹脸上的雨水和汗水, 想象着郭沫若诗中《天上的街市》, 心中顿时开朗了许多。
终于到了, 打开那“小扣柴扉久不开”的木栅栏, 一条大黑狗摇着尾巴热情地迎上前来, 老人替我卸下马背上的行李, 我忙放下身上的背包。接着, 老人端来一盆热气腾腾的水, 嘱咐我:“快热热脚吧!”老人找来了一套只有做客才舍得穿的衣服, 让我换上。望着老人父亲般慈祥的面容, 刚步入社会的我禁不住热泪盈眶。不一会儿, 老人已经把火塘烧得暖暖的, 有人陆续围坐到火塘边来。
“杨校长, 是不是国家又给我们这个山村学校分来年轻教师了?”老人高兴地拍拍我的肩膀说:“是啊, 明天这位年轻教师就要和我一起上课了!”
看着我有些疑惑, 老人会心地笑着说:“今天天黑了, 山路不好走, 先在我家住上一宿, 明日再去学校吧!”我点头应允。老校长父母般的关怀, 让我心里暖融融的, 一天的劳累顿时消失得无影无踪。
就这样, 一串马铃声开启了我教书生涯的篇章。从那时起, 孩子们给我带来了无限的欢乐, 与他们一起跳绳、捉迷藏, 在山间奔跑, 在山林里找鸡墙从, 在高山之巅望远, 在白云之上朗读、歌唱……
那种感觉, 我一辈子也忘不了。
山里的孩子是贴心的。一次, 我发烧昏迷住进了医院, 孩子们知道后, 步行十多公里山路给我送来了山果和鸡蛋, 还给我唱祝福的歌, 看着我的病情有了好转, 孩子们笑了, 笑得很开心。我望着他们灿烂的笑容, 心里舒坦了许多。我把他们送来的珍品摆到桌子上与大家分享, 医生赞赏我的学生品德好, 我给大家讲了我和孩子们的故事, 在场的人们都羡慕在山村当教师的我。想着那些可爱的孩子们, 心里涌起一阵阵幸福和感动。
美好的时光总是过得很快, 由于工作调动, 我不得不离开山村学校到县城工作。下山那天, 孩子们将我团团围住, 含着眼泪不停地歌唱, 用他们最纯洁的方式表达着不舍之情。听着孩子们用变了调的腔唱呀唱呀, 我心头突然一酸, 眼泪不由滑落脸庞, 而后和孩子们抱在一起哭成一团。面对此情此景, 我只能鼓励孩子们:“加油吧, 我在山外等你们!”
时光匆匆, 转眼20年过去了, 这些美丽的镜头依然在我的心中涌动。这就是一名教育工作者在生活和工作中的一个个令人感动的片段, 是人世间的真善美, 更是一个人精神世界的无价之宝, 它永远在我的世界里闪耀着光辉。我常想:太阳, 永不歇息地把光辉洒向宇宙, 她为何求?雨露, 日夜不停、孜孜不倦地哺育着大地, 她为何求?
山寨皇后，智商告急 第9篇
一.我是爹上辈子的冤家
听说最近武林又开始选盟主了，我抱着碗绿豆汤蹲在说书人对面听的津津有味。话说，上一次选盟主，华山的七师兄完胜，打败了自己的师傅，登上了盟主的宝座。如今，四年一个轮回，不知道下面该是谁坐宝座了。
说书人说，“若说这一届，我看少林派武僧空林的希望是最大的……”
我正粗着嗓门高声赞同，便被身后一声怒喝打断，“颜柒，你一个快要嫁到宫里的人，怎么能在市井抛头露面……”我转头看着气的说不出来话，刚从早朝上回来的我亲爹，他正瞪圆了眼睛指着我颤抖。
我娘说，女儿是父亲上辈子的小情人，但是我和我爹绝对不是，上辈子我们俩肯定是一对冤家，要不然这辈子也不能他见了我就发火。我从容的站起身，拍了拍衣服上的褶皱，用眼神偷偷的瞄了瞄跟在我爹身后的旺财，见他没有要冲过来咬死我的意思，才大步的朝着家里走去。
我爹，大将军，战功显赫，和先帝是出生入死的交情。先帝死的时候，特意写了遗旨，命皇帝立我爹的女儿为后。看到圣旨的时候，我爹就哭了，十分伤心，我猜他一定不是因为先帝的去世，而是因为他膝下的这群孩子。
大姐，27岁，被爹嫁给了隔壁国的王子，二姐，23岁，十天前跟隔壁的王状元私定终身了，小妹，1岁半，除了知道吃以外，就只知道随地大小便。剩下的只有一个，那就是正和一堆小乞丐蹲在河边钓鱼的我。
我爹手捧圣旨，哭丧着一张脸严肃的盯着手握鱼竿，坐等收鱼的我，一阵颤抖，然后急火攻心，晕倒了。那天起，我爹就落下了看见我就发抖的病根。
对于做皇后这件事情，我的决定很简单，上花轿的当天，我就离家出走。
这个计划因为付名扬的出现，有了改变。
付名扬是因为武林盟主的召开来到京城的，手持宝剑，脚穿高靴，一进城就吸引了众多女性的目光，他的身后，三层的保镖把他拥护成一颗炫目的星。他拨开一群对着他流口水的女人，径直走到我的面前，一抱拳，声音霸气而又带力的问，“兄台，可否请你喝杯酒。”
我在众多女人怨愤的目光中，抱拳相还，大喝一声，“少侠，我是女人！请称我为姑娘。”
付名扬十分隐忍的从上到下打量我一遍，重新抱拳，“姑娘，那你愿意和我结拜为兄弟吗？”
我和付名扬就这么认识了，在一群艳羡的目光中，他求我做他的兄弟。我觉得这个男人很不同寻常。付名扬端着酒瓶给我倒酒的时候，一拍桌子，高兴的大吼，“颜柒，你长的太像我死去多年的弟弟。”
这样，我就更加觉得他不同寻常了，男女不分的人，绝对是仅此一个了。我喝光他倒给我的酒，感慨万千，终于在他的三层保镖严肃认真的目光下忍不住问，“你爹也是当官的？出门这么大排场，不怕被人绑架了？”
付名扬打了鸡血似的摸过手边的宝剑，眼神严肃，“颜柒，你看不起我？你爹才是当官的，你全家都是当官的！”
好吧，如今尚武严重，说谁在朝为官都等于辱骂他全家。我在心里叹息，其实我也想浪迹天涯，做个游侠。
“你知道吗，我是来拿武林盟主的桂冠的，我弟弟活着的时候，就希望我成为武林盟主。”付名扬说的十分动容，但听进我的耳朵里，我却只想笑，因为，他用了个“拿”字，你当长得帅人家就让你当盟主呢啊？
二.旺财是只听话的狗
我和付名扬喝酒喝到了半夜，我爬墙回去的时候被旺财逮了个正着，旺财是我爹养大的狗，在战场上能和狼斗，有一次为了救我爹的命，活活的咬死了一头狼。我爹对它比对我好，去哪都带着。
旺财没有咬我，只是挡在我面前不让我动，我一动它就叫，叫的十分凶狠，好像我就是当年那只要吃掉我爹的狼一样。
我爹披着衣服从书房里走出来，远远的看了看处于对立状态中的我和旺财，一句话没说，转身继续回去看兵书了。于是，那一宿，我和旺财都处于敌不动，我不动的状态。直到天大亮，太阳爬的老高了，爹才出来，端了个小盆，放在旺财的面前，拍拍他的头，语气温和的说，“吃饱了才有力气。”
我爹可很久没对我这么温柔过了。
我说，“你要是不让我回房间去，太阳就把我晒黑了，我以后是皇后，你不能这么虐待我。”
我爹没理我，只是安静的把旺财的狗盆拿走了。人和狗的对峙就继续了。
天太热，旺财趴在地上伸着舌头盯着我看。我也热，学着他的样子，找了个阴凉的地方趴在地上枕着胳膊睡觉。
我是十五岁才来到京城的，在那之前，我从没见过刺绣，没见过胭脂，也没有见到过这样气派的高墙大院，因为我娘在战场上嫁给我爹，我出生在硝烟弥漫的疆地。
后来我娘走了，回到了敌军的营地，她是来刺探军情的，一不小心嫁给了我爹，更加失误的生下了我。我爹说，其实我娘身份尊贵，是敌军的三公主。
旺财不打算放过我，我爹也不打算放过我，我已经睡到了中午，旺财已经吃了两顿饭，喝了三次水，而我，还在太阳下晒着。
直到太子陛下来了，我才得救。
太子陛下来的突然，我爹都还发现呢，他已经到了后院，最先看到的是在树根底下撒尿的旺财，然后，是我。
我正趴在地上拿着跟树枝在地上画战马图，一身淡蓝色长袍的太子就站在我的对面抿着嘴看我，他说，“小柒，你是在画狗吗？”
我15岁那年见过太子一次，当时他被一群侍卫护着，从高高的大殿上一步一步的走下来，站在我的对面，笑着说，“你长得真好看，长大了给我做太子妃好不好？”
我是用动作回答他的，我在他的左边脸颊上亲了一口，动作有点快，连侍卫都没防住，我说，“我是公主，你长得这么好看，不如以后给我做驸马吧。”
然后，我爹就把我关进了禁闭室，一关就是十天。
我扔掉树枝从地上爬起来，拍了拍身上的土，对着他笑，“你能不能命令我爹把狗牵走？我想吃饭了。”
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太子殿下还没回答，我爹就奔出来了，噗通一声跪在地上，“太子殿下恕罪，小柒不懂礼数…….”
太子对着我爹摆摆手，“快起来吧，先把这狗牵走。”
我掐着腰瞪着我爹，打算下午溜出去研究研究御狗术。那顿饭，吃的十分纠结，因为是太子陪我一起吃的。吃饭的时候，身边跟着二十多个人，每道菜都被他们先尝过，每口菜都要他们夹给太子。
我爹吃的小心翼翼，身边人伺候的小心翼翼，我，吃的十分没有胃口。只吃了两碗饭，我就饱了。趁着没人注意，我赶忙跳出了院墙。
刚跳出去，就见到了付名扬，他正抱着剑眯着一双笑眼盯着我看，他说，“兄弟，我都在这等了半天了，我就知道你能从这出来。”
说着，从身后人的手里接过酒，扔给我，“尝尝，我命人找来的好酒，喝一口，神清气爽。”
三.漫天飞舞的花瓣雨
和付名扬在一起的时候，我总能想到疆地，想到那些无忧无虑毫无拘束的日子。我喜欢骑在马背上在风里奔跑，听耳边的风呼啸而过，像是在唱一首好听的歌。
付名扬像是能看透我的心思，“咱俩去城外骑马，你敢吗？”
笑话，我爹的汗血宝马都是我驯服的。
我和付名扬大步的朝外走，城门边上他早安排好了的人见我们出来，将身后的马牵到我们面前，付名扬说，“要哪个，你先选。”
我随手牵过一匹，纵身一跃，骑上马。一切都很好，唯独出来的时候忘记换衣服，穿着裙装总是不方便。
这一次，付名扬一个侍从都没带，就我们俩人，赛马。我无比赞同，总是带着一群尾巴，玩的都不开心了。
付名扬说，“咱们跑的快，他们跟不上，带着麻烦。”
我闭上眼睛，在马背上扬起双臂，感受着风从臂间滑过，感受着风夹着草香从耳边掠过，他们在唱一首歌…….
我赢了，付名扬说是他故意让着我的。
付名扬对城外很熟悉，带着我跑到了一片黄色的菜花地里，我们躺在花海里，付名扬说，“这个地方是我弟弟小时候发现的。”
“我小时候也有个弟弟，”我看着坐在花丛里玩花的付名扬，“后来他为了救我，死了。”
付名扬手上的动作停住，转过脸不敢相信的看着我。
我没有说谎，“我有个双胞胎的弟弟，我们一起长大，他是另一个我，他喜欢喝酒，喜欢骑马，喜欢射箭，喜欢上战场，他是我爹最喜欢的孩子，我爹常说，颜诺是他的骄傲。”
后来，听说疆地有一匹野外正在迁徙中的野马，我和颜诺想要驯服一匹给自己当坐骑，当天夜里，我们俩跑出了营地，去寻找马群。
没有找到马群，反而被敌军包围了，颜诺说，“颜柒你先走，回去叫爹来救我。”说着话，他用剑扎进了我马的屁股里，马疯了似的冲出了重围，而我的颜诺，11岁的颜诺，没能等到我爹来救他。
付名扬对着我笑了笑，他说，“人各有命，你得替他好好活着。”说完，把一个黄色的花环戴在我的头顶，那是他刚刚编好了的。
我戴在头顶，笑的阳光灿烂。
付名扬说还有十天盟主大赛就要开始了，他要给我比划比划，让我见识下他的厉害。
我十分鄙夷的拄着下巴趴在菜花地上，“你要是能让我觉得好，那才能当盟主。”
付名扬没搭理我，从身后拽过宝剑，对着菜花地一阵飞舞，黄花随风飞起，又飘飘然落下，花瓣漫天飞舞，把我包围其中，我没注意付名扬的剑法有多厉害，只觉得好看，天上下起了花雨，真美。
我的幻想结束在付名扬收起了剑，拉起我胳膊的那一刻，他慌张的拽起我，指着不远处扛着锄头直奔我们而来的菜农，“快跑，惹事了。”
付名扬拽着我的手微微冒出了细汗，我觉得他做不了武林盟主，被一个菜农吓破了胆，上了台真跟人家打起来肯定跪地求饶。付名扬紧张到不敢跑到远处去拉自己的马，而是拽起我的胳膊，跳上了同一匹马，逃命似的飞奔而去。
我被圈在他胳膊组成的护栏里，笑的开了花，“付名扬，你把人家菜地糟蹋了，哈哈哈，你还逃跑。”
付名扬没理我，只是在逃，他的声音在我耳边随风掠过，好听的不得了，他说，“兄弟，我真想一辈子都带着你跑，去哪里都成。”
四.要被送进深宫里
我们回到了京城里，跑到小酒馆，继续喝酒。付名扬说，“小柒，以后要是有人欺负你了，就告诉我，我一刀解决了他。”
我吃一口牛肉，喝了一口酒，边嚼边笑，“那你可要带着一匹马过来，到时候方便逃跑。”
我爹把我抓回去的时候，我刚和付名扬挥手道别，他说他找的客栈在城南，有事情的时候就去第三家酒肆找他。我点头应下了，看着他走远，一转头，就看见了牵着旺财的我爹。
我和旺财对视了一会儿，发现他并没有咬我的意思，才从我爹身边走过。我不喜欢和我爹说话，因为他恨我，他说，我娘拿走了他的心，而我，拿走了他最重要的亲人。我们都是他这辈子最讨厌的人。
爹突然拽住我的胳膊，声音沉重，语调低沉，“明天进宫去吧，太子殿下的命令，去了以后慎重看人，我信你能做出最对的选择。”
我眨了眨眼睛，看了看旺财，见它没注意，甩开我爹的胳膊朝着城南奔去，我才不去皇宫，我要去找付名扬。跑出不到五米，旺财就赶上了，站在我的面前，对着我伸长了舌头，对着我爹骄傲的摇着尾巴，它又逮到我了，我爹又会奖励它吃肉了。
爹把我带回去，将我和旺财一起锁在了房间里。我一下床，旺财就叫，叫的十分凶猛。
我倒在床上，沉沉的睡了一觉，我梦到了付名扬，他眯着眼睛对我笑，旁边还有人对着他流口水。付名扬说，“小柒，我真想一辈子都带着你跑，去哪都成。”然后，马就累死了，我们俩被摔下了山，我滚到悬崖边，撞在了石头上，而付名扬没那么幸运，他的面前没有一块可以让他撞的石头，所以，他滚下了悬崖……
我惊醒了，吓了一身的冷汗。旺财睡着了，我悄悄的走到桌子旁，正打算破门而逃，旺财就醒了。他噌的一下坐起身，睁着圆圆的眼睛瞪着我看，我赶忙乖乖的坐下，给自己倒了杯水喝。
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为表真诚，我还特意倒了一杯给旺财，推到他的面前，我说，“旺财呀，我要是去了皇宫，一定会被憋死。说不定十天半个月的就会饿死了。旺财你说付名扬到底是什么人呢？就快要选武林盟主了，你说他会不会被人砍死？”
想到付名扬在野地里耍剑的样子，我就想笑。
原本以为我能在成亲的当天逃出去，现在才知道，那都是梦想。我爹不肯放过我，旺财更不肯放过我。我在房间里找出了一叠纸，那是刚从疆地回来的时候，我爹派人给我拿来的，他还给我请了一个师傅，让我学着写写字。
可惜，我看见纸就想上茅厕。
我抓过一支笔，在上头给付名扬写信。我不会写太多的字，所以，我只能边写边画，一封信，写掉了十五张纸。我把纸折好，放进我从疆地带回来的小布包里，系在旺财的脖子上，我说，“旺财呀，付名扬就住在城南的第四间酒肆里，等我走了，你一定要把信交给他。”
我不知道旺财会不会听我的话，帮我的忙，反正如果是我爹让它送信，他肯定能给送。
大红的轿子停在门前，我被一群人前拥后簇着送上了轿子。我仰着头，隔着一窝窝的人们，把每个墙根下都看了个遍，都没见到付名扬。
爹走到我的面前，在我的肩膀上轻轻的拍了拍，声音温柔的让我害怕，他说，“好好吃饭，好好喝水，天冷了多加衣服，好好活着……”这是我爹在颜诺死了以后，第一次对着这样，他竟然让我好好活着。
爹还从身上摸出了一块玉，他亲手把它戴在我的脖子上，对我说，“你娘留下的，戴在身上保佑你，”爹又说，“颜柒，你记住，你是公主的后代，你是大将军的女儿。”说完，爹冲着迎接我的人群高喝一声，“时辰到了，走吧。”
我坐在轿子里，摸着那块挂在脖子上的玉，看着站在外面的我爹，还有脖子上挂着小布袋的旺财。旺财这个名字，是我和颜诺取的，爹说，他的猎犬应该有个响亮的好名字，颜诺就举着小手声音洪亮的说，“旺-财！”
我拉着爹的大手，开心的问，“爹，够不够响。”
我爹笑的霸气威武，连连称赞，“响，响，哈哈哈”
我的旺财，要把信送给付名扬，让他来皇宫里把我救走，我想和他天涯海角。
五.五皇子是我的驸马
宫门前，远远的，我就看到了太子殿下，他的身边仍然是一群弯腰服侍的太监，宫女，他的身后仍然是一群站成碉堡的侍卫。
见我来了，太子远远的就笑了，朝着我的轿子走过来，对着我伸伸手，“小柒想吃什么了，我让人给你做。”
我只噘着嘴巴不说话，总觉得太子没有小时候好看了，不像从前那样，让我想在他的左脸上亲一口。
太子说，“小柒是不是累了？我送你去休息。”
我跟在他的身侧，一句话也不想说。昨天和付名扬约好了，今天一起去划船的，他还说他钓鱼的技术特别好，曾经钓上来一条半米多长的黑鱼。
付名扬还说今天钓了鱼就带些银子去昨天的那片黄花地，把钱赔给人家。昨天去的急，身上没带银子，所以只好留下其中的一匹马，今天要把自己的马换回来。
太子微笑着对我说，“还是不能让你饿着休息，听说你早上就没吃。”
我不出声，只跟在他的身侧，因为听我大姐说，咱们要是得罪了太子，他一生气，就会让爹不好过。我不能惹他生气，不出声就不会说错话，让他生气。
后来，太子就不笑了，他认真的说，“小柒，你不开心，想要什么，跟我说，不说话可不行。”
然后我听话的说，“我想去京城外的油菜花地里。”
太子听完，笑的前仰后合，“这有什么难的？小柒你不开心就是因为这个？吃饭，吃过了饭，我带你去更大的菜花地。”
我高兴极了，去了菜花地，准能等到付名扬。所以，我大口大口的吃饭，吃的飞快，喝光了一大碗汤，吃光了碗里宫女夹的所有的菜。
然后，跟着太子一路向北，他把我带到了……御花园。
太子说，“小柒你看，这里是不是要比菜花好看？”
他不懂我。
我很难过。
我想我是见不到付名扬了。
就在这么以为着的时候，我听到太子说，“五弟，这么急匆匆的是要去哪里？快过来，你还记得小柒吗？颜柒，颜将军的女儿。”
然后我就看见了付名扬，他穿的十分华贵，头发被一个紫玉桂冠高高的梳起，他的身后没有一把碍事的宝剑，脚下也没有穿高高的长靴，他的手里一把淡绿色的碧玉宝扇被他轻轻的甩开，慢慢的踱步到我们面前。
他弯腰行李，“太子殿下万安。”然后对着我笑，“呦，将军的女儿已经长这么大了。”
太子听着，就笑，他说，“五弟还记得她吗？小时候她还叫你给他做驸马呢。”
付名扬摇着折扇，也跟着笑，“太子殿下说笑了，那都是小时候的事情了。”
是他？他不是太子吗？
付名扬为什么不认识我了？他怎么不和我说话？他的宝剑呢？他还要不要争夺武林盟主？
“你……认识付名扬吗？”我小心翼翼的问。
五皇子皱着眉头看看我，又看看太子，“是什么人？哪个官员家的儿子吗？我不曾听说过。”
哦，他不是付名扬，只是和付名扬长得一样罢了。如果他真的是付名扬，才不会不认我。
我要等着，等旺财把信送到，等付名扬来皇宫里接我走。
太子说，晚上的时候整个皇宫要为我接风。
五皇子随声附和，“到时候太子殿下会带你看烟火，漫天的花，是世界上最美的景色。”
我才不信，我见过最美的景色是付名扬带我一起看的，满天飞舞的黄色花瓣雨。虽然飞的不高，但是会有香味。烟花有吗？会香吗？
我躲在房间里，把所有的宫女都哄了出去。我仔细的在房间里找了一圈，硬是没找到一个能逃跑的地方。皇宫里的看守太严密了，真是比不上我家里。我家里的房间，有四个窗户，我总能随便找到一个开着的，逃出去。
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晚上的时候，小宫女抱着一摞子的衣服，挨个套在我的身上，我穿的臃肿富贵，她们看着我，连连点头，“太子妃长得真好看。”
我从镜子里看着戴了一头珠宝的自己，画了浓妆的自己，只觉得难过。这样的我，付名扬能认出来吗？万一他晚上来救我出去，会不会不认识我了。
六.付名扬和黄花地
我轻轻的叹了口气，在一群宫女的簇拥下去宴会的地点。皇宫里真大，到处都是红色的回廊，哪里都是被修剪的十分妥帖的树木。
“等一下。”
我和我身边的宫女听着声音停下，一转身，是付名扬，啊，不对，他的身上没有宝剑，是五皇子。
五皇子皱着眉头看了看我，又对宫女说，“你们先退下，我有话要对太子妃说。”
几个宫女你看看我，我瞧瞧你。五皇子怒喝一声，“怕我吃了太子妃不成？”
我噗哧一下笑出声音来，“你也要能吃的掉我才行啊。”
几个小宫女弯着腰走远了一些。
五皇子走到我的面前，眉头皱的更深了，“你还是戴黄色的花环更好看。”
然后，我就哭了。我就知道他是付名扬，我就知道他不是不认得我了，我都知道。
付名扬伸出手，刚要为我擦眼泪，余光中看到了那一群站在不远处的宫女，还是收住了手，“你记得我吗？小时候，让我做你的驸马。”
我用力的点头。
付名扬撇撇嘴巴，“你明明就不记得了，还认错了，我在那么多人中，一眼就找到你了，你却没认出我来。”
谁说的？“我……我都好几年没见你了，谁会记得你还长什么样子？而且你当时是太子，谁知道现在会是个小瘪三？”我理直气壮的辩解。
付名扬笑了笑，压低了声音说，“我今早上已经出宫把黄花地的钱赔给人家了，还在他们家喝到了一壶好酒，真可惜，今天你没和我一起去。”
我想，我可能再也不能和你一起去了。本来以为付名扬是江湖上的人，江湖上的人都不害怕太子，也不怕皇上，他可以什么都不怕的带我走。可付名扬是皇宫里的人，皇宫里的人最怕太子，最怕皇上。
“你敢带我走吗？”虽然那么想，我还是忍不住问了。
付名扬看着我，眼神坚定，“我……”
“五弟怎么挡住我们家小柒的去路呀？这可不行，耽误了小柒吃饭，饿坏了，我可是要拿你问罪的。”太子殿下的声音打断了付名扬继续下去的话。
付名扬瞬间就变回了五皇子，“太子殿下说笑了，我哪敢？”
我看着一脸服帖的付名扬，还是放弃了。他敢吗？不敢。我不能害了他。
小的时候，付名扬真的是太子的，那个时候，他说了要我做他的太子妃。可是，长大了，我不知道皇宫里发生了什么事情，付名扬成了五皇子，而我，还是要做太子妃。
他的命变了，可是，我的，还一样。
夜晚的皇宫里灯火通明，太子殿下说他为了迎接我的到来，准备了好多天，有歌舞，有美食，有烟火，还有鲜花。我一样一样都见识到了。
我和太子殿下坐在高高的大殿上，下面坐着全朝的官员，还有太子殿下的所有兄弟。我从里面找到了我爹，他低着头，一脸的低沉。我还从中看到了付名扬，他转身敬酒，笑的云淡风轻。
太子侧过脸对我说，“小柒喜欢吃哪个？我夹给你。”
我摇摇头，没有说话。
太子殿下又说，“不如我带你去花园赏花？”
我又摇摇头，没有说话。
然后，太子殿下贴近我的耳边，用低低的声音对我说，“你看，你这样不开心，我可能会生气呢，我若是生气了，就不好了。我可能会把年纪那么大的颜将军再送回到战场上去，也可能把五弟送到疆地去。诶，反正，我生气的时候，通常都会做出很过分的事情来。”
“我要吃牛肉，”我指了指面前的盘子，“我还想吃糕点。”
太子笑了，他不生气了，而是抬着胳膊帮我夹菜。
高台之下，我看到付名扬仰头喝光了一杯酒，看到我爹始终低着头。
爹说，他其实不怨我娘，因为她只是有自己不得不保护的人。爹说，娘肯定也很难过。小的时候我不懂，我问爹，“喜欢你为什么不留下来陪你一辈子？要是喜欢我和诺儿，为什么不带着我们一起走？”
爹深深的叹气，什么也没说。
如今我懂了，不是喜欢就要在一起。
七.宫廷战争
我摸过太子的酒杯，自己倒满了酒，一吟而下。然后撞着胆子说，“我们明天就成亲，你放了我爹还有付名扬，让他们好好活着。”
太子满脸笑意，“那你就站起来对着所有人宣布，说你要嫁给我。”
我又倒了一杯酒，仰头喝下，付名扬，我知道你喜欢自由自在，和我一样，我也知道我爹喜欢策马奔腾，想要去寻找我娘。你们的自由，我来给。
我从椅子上站起身，对着高台下高声大喊，“各位，我要嫁给太子陛下，成为你们的太子妃陛下。”
我看到爹猛地抬起头，看到付名扬的酒杯从手里滑落，也看到了其他人吃惊的眼神。
太子殿下自我的身后轻轻的笑，“如今，也能了了父皇的心事，明日新婚大典，普天同庆，大赦天下。”
后来，在起兵造反的人群中，我看到了爹，我爹说，“先皇遗旨，得颜柒者得天下。”他只写了这一句，就死了。所以，剩下的这些皇子们只能靠娶到我而继承皇位。
名义上的太子妃，只要我不同意，太子就做不成皇帝。这也是为什么，先皇死了三个多月，仍没有人接替帝位。
我爹和付名扬一起起兵造反了，在我和太子殿下的新婚大典上。
爹说，太子凶狠残暴，他做了皇帝，会民不聊生。
我不懂，那他为什么还要把我送进皇宫？后来，才知道，我爹早命人把圣旨拿给我看过，只是我一见到纸就想去茅厕，那道父皇手抄回来的圣旨早都不知道被我扔到了什么地方。爹以为我知道我此行的重要性。可惜他高估了我。
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付名扬将我从太子的身边拽到自己的怀里，我挣扎着推开他，“你也是为了当皇帝？”
付名扬没有回答，只是怔怔的看着我……
战争结束了，我从来都不怕打仗，我出生在战场之上，见得最多的就是战争。
那次宫廷之战以后，我爹就不做官了，他说，他要去找我娘，他把旺财留给了我。从那之后，我就自由了，而且霸道了。因为这下旺财只听我的话了。
我带着旺财和我一岁多的妹妹可以在街上横着走，妹妹可以随街大小便，有人敢管，我就放狗咬他，旺财可不是一般的狗，他咬死过狼。
我也可以彻底的蹲在说书人面前听一天的书，再也不用翻墙回去。
也再也没见到付名扬，因为他做了皇帝。
说书人说，“要说武林盟主大选推迟一事，还要从新登基的皇帝说起。新皇登基，多项改革，百姓安居乐业……”
我拍了拍趴在我身边的旺财，撇撇嘴巴，“拍马屁！”
“谁说是拍马屁？我本来就很厉害！百姓本来就安居乐业！”身后，好听的声音带着狡辩的语气，我没转头，可是知道站在身后的是谁。
付名扬说，“我故意让武林盟主大赛推迟的，我打算选好了新的皇帝以后，还要参加舞林大赛，小柒，你说我用几招打败那个呼声最高的空林和尚比较合适？”
我站起身，拍拍身上压皱了的衣服，迎着阳光看着他，“我觉得他三招之内打死你算你幸运。”
付名扬微笑着从身后人的手里接过酒，扔到我手里，“黄花地里的老农自己酿的酒，上次你没喝到，尝尝。”
我接过酒，仰头喝下。闭上眼睛，仿佛看到了漫天的黄色花海，还有一个傻呵呵的挥舞着手中宝剑胡乱砍着的少年。
八.尾声
说书人讲到，“要说这一届新的武林盟主付名扬，你们不熟悉，但是要是说到刚登基一年就主动退位的新帝，大家是不是都知道啊……”
付名扬拽着两匹马，站在城门处对着我笑，“小柒，想要哪匹马，你先选。”
我随手拉过一匹，纵身上马。
风从耳边呼啸而过，付名扬的马蹄声自身后跟来，他说，“颜柒，你的信我看到了，但是没看懂，写的太乱。”
我迎着风吼，“那是你没文化，我写的，旺财都能看懂。”
我在上面画了一个新娘，还有一匹马，还有一个宝剑，这多容易理解，我想要嫁给拿着宝剑的付名扬，和他纵马扬鞭，浪迹天涯。
付名扬哈哈大笑，骑着马追上我，在我的身侧问，“我不是太子了，你还愿不愿嫁给我？想不想和我浪迹天涯？”
我闭上眼睛，扬起双臂，感受着风送臂间滑过，我微微的笑，声音随风飞扬，“和你一起跑，去哪都成。
“山寨”之辩 第10篇
深圳某笔记本电脑厂家高层指出, 威盛此举其实是对手机芯片巨头联发科技 (MTK) 运作“山寨手机”模式的拷贝, 希望借助大陆众多厂家势力来挑战传统巨头英特尔和AMD。
尽管“山寨”的手机给消费者准备了眼花缭乱的功能, 而且价格又惊人的低廉, 但“山寨”这个词儿毕竟不那么好听。但存在的就是合理的。现在, 随着越来越多的资深IT厂商直接或间接地涉足“山寨”模式, 那些曾经坚挺无比的品牌, 也被迫走下了神坛。对消费者的钱袋来说, 这是好事, 尤其是在这个风雨飘摇的经济寒冬, 最好不花钱或者花更少的钱办更多的事儿, 是安全过冬的重要守则。
不过, 便宜的好货亘古难求。“山寨”模式的诸多弊端也是非常显而易见的。