图书馆的微信营销

图书馆的微信营销（精选12篇）

图书馆的微信营销 第1篇

关键词：微信营销,营销模式,优劣势,对策

一、微信的功能

作为一款新型的聊天软件, 微信营销面对着众多挑战仍然可以取得如此优异的成绩, 那么微信究竟有哪些功能可以使其衍生成一款新的营销软件?

1、与腾讯旗下的QQ一样, 是一款聊天软件, 它具有聊天、语音和群发助手。

可以发送语音短信、小视频、图片和文字, 同时还可以多人群聊。用户可以通过群发助手把消息发给多人, 这使得用户想给多人发消息时节省大量时间。同时, 如果开通私信助手后可直接接收来自QQ微博的私信, 同时还可直接回复私信。

2、添加好友。

如果是用手机号申请的微信号那就可以直接查看手机通讯录添加好友;如果同时绑定QQ号就可以添加QQ通讯录里的好友;微信还支持查找微信号和分享微信号添加好友;还可以通过扫描二维码、摇一摇、雷达扫描等方式添加好友。这基本上是包括了最全面的添加好友方式。

3、创建群。

与QQ一样微信也可以创建群, 把自己的好友按自己的意愿拉到一个群里, 即使对方可能不是自己所熟悉的, 那么也可以再群里畅所欲言, 同时也增加了交朋友的一种途径。建群可以通过面对面建群、发起群聊等方式。加群就可以通过扫描该群二维码或是群里朋友邀请等方式。这种群聊可以方便大家同时与多人沟通, 还可以看到大家的发言, 方便了解每一个人。

4、实时对讲功能。

用户之间可以进行实时语音对讲, 这种实时语音对讲与平时所发的语音有所不同, 这种对讲具有及时性, 但不会留下聊天记录, 同时在关闭手机屏幕时也可以进行。

5、朋友圈。

用户可以通过朋友圈发表一些图片、文字和小视频, 还可以通过其他软件将自己喜欢的、想分享给别人的文章、视频或者音乐分享到朋友圈。在朋友圈中用户可以对别人发表的东西进行点赞或是评论, 但只有互为好友才能看到。

二、微信营销模式

作为新媒体营销中的营销代表, 微信营销有着其独特的营销模式, 正是这种营销模式让微信营销可以迅速地被大家所接受, 并被企业所选择。

1、品牌营销式的“漂流瓶”。

微信中的漂流瓶是QQ邮箱中的一款应用, 该应用从使用以来大受好评, 很多用户都喜欢这种和陌生人的简单互动方式。漂流瓶还采用原有的两个功能:“扔一个”和“捞一个”。用户可以通过“扔一个”将营销信息以文字或语音发布出去, 期待其他用户“捞起来”进行对话。虽然每天只有20次, 但实际营销时, 微信官方可以进行参数修改, 使得合作商家可以抛出的数量大增, 就可以增大用户捞到的几率。

2、O2O折扣式的“二维码扫描”。

二维码发展至今其商业用途越来越多, 微信就将其运用到折扣营销中, 通过扫描二维码来识别另一位用户的身份然后加其为好友。用户通过扫描商家的二维码并对其进行关注, 然后就可以享受相应的折扣, 从而实现O2O的折扣式营销。

3、草根广告式的“查看附近的人”。

微信中基于LBS的功能插件“查看附近的人”可以使附近更多的陌生人看到这种插入式广告。其功能模式为:用户点击“查看附近的人”就可以根据设置的地理位置找到附近的用户, 在这一过程中, 用户可以看到周围人的姓名和签名信息, 这一设置为企业提供了良好的广告植入条件, 企业只要在人流密集区设置24小时微信运行后台, 就可以得到这种免费的移动黄金广告位。

4、社交分享式的“开放平台”+“朋友圈”。

“开放平台”+“朋友圈”是微信4.0版本推出的, 虽然现在微信早就更新更高的版本, 但是“开放平台”和“朋友圈”却一直没有被取消。“开放平台”的使用可以使微信用户在会话时调用第三方应用进行内容的分享与选择, 分享到朋友圈中让圈中好友都可以看到, 分享一直都被广大用户所追捧, 所以企业在这种社交分享式下的营销会取得很好的效果。

5、互动营销式的“微信公众平台”。

新上线的“微信工众平台”为企业提供了方便之门。这种平台主要有信息发送、实时交流和素材管理, 企业可以将自己的粉丝进行分组管理, 进行实时交流。而这种平台的微信公众号主要面向企业、政府、媒体等机构推出的合作推广业务。这一平台可以向粉丝传播营销信息使得营销渠道得到细化, 信息的传播更加直接, 产品的品牌信息传播得到更大的优化。

三、微信营销的优势

微信营销可以在众多营销方式中脱颖而出, 被大家所接受, 所选择, 靠的不是宣传与炒作而是它的成绩所据定的。那么, 这种新颖的营销模式究竟有什么样的优势可以使得企业如此推崇与喜爱呢?

1、“一对一”式互动。

微信的出现改变了客户与企业之间的交流方式, 它与以往任何一种媒体的传播方式有所不同。微信的互动都是一对一式的进行互动, 企业可以通过建立微信平台将企业的信息发布出去, 然后用户通过关注企业的微信从而了解企业的信息, 通过微信传播可以保证每一个关注该企业的用户都能看到企业所发布的信息, 不会有所漏掉。它与微博最大的不同就是, 通过微博所发布的信息可能被其他大量的信息所淹没, 这种撒网式的互动不会为企业带来太多有用的信息, 不能及时地了解客户的需求, 极有可能还会被那些被同行业竞争者所雇佣的黑粉所迷惑。但是相对于微信来说, 这种可能就基本不会发生, 微信的这种一对一式互动可以使企业可以精确地得到顾客所反馈回来的信息, 从而进行更好的改进。同时, 这种营销还会给用户一种被重视的感觉, 会增加用户对企业的好感。

2、拥有庞大的顾客群。

智能手机、平板电脑的使用者大多数为年轻人, 他们大多数都会玩微信, 而他们的接受能力较快, 对新鲜事物比较容易接受, 所以他们比较容易接受微信营销这一营销方式, 同时他们也比较喜欢与朋友分享一些他认为很好的东西。而他们都有自己的朋友圈, 每当遇到自己感兴趣的东西时, 他们就会在朋友圈中分享出来, 这样就会让自己朋友圈中的每个人都看到, 从而提高了企业的知名度和扩大了顾客群体。这样企业就会拥有庞大的顾客群。

3、低成本投入。

只要有一个手机或者一个平板电脑就可以申请一个微信账号, 从而建立一个微信平台, 这无疑降低了商家进入的门槛, 也消除了企业之间的无形壁垒, 所以企业比较接受这种营销模式。选择这种营销模式不需要投入大量的人力、物力, 但是这种低成本的投入却不会影响企业的销售情况。现在人们越来越接受微信营销这一销售模式, 很多人也选择这种销售模式来为一些自己比较认可的产品做代卖, 这同时增加了自己的收入, 也提高了该产品的销售量, 企业何乐而不为呢。同时, 基于微信上的任何功能都是不收费的, 这样企业就可以在上面投放一些广告, 做一些市场调研等等。这样做法都是企业降低广告费, 减少销售人员和调研人员, 这无疑就降低的企业的成本。

4、快速传播。

随着微信增加了二维码和条形码的扫描, 商家就看准这一商机, 在出售的商品上都会印上自己公司设计的独特的二维码, 人们每当买完东西看到商品上的二维码总是会习惯的扫描一下, 这样就会看到企业对改商品的简介, 或者企业其下的其他产品, 将企业快速的传播给大众, 这样就会使顾客快速了解该企业, 接受该企业。这一效果具有其他销售模式所没有的优势。

5、创意空间大。

现在我们所使用的微信支持数字、文字、表情、图片、视频和语音等多功能, 企业可以通过充分的利用微信所具有的这些功能来进行策划。借助微信所具有的多元化交流方式, 使得广告信息的推广更加的方便、多元化, 更容易地被广大用户所接受。在文案策划时适当地使用一些表情符号或生动的图片, 使文案不再拘泥于苍白的文字描述, 同时还会简单明了的表达出文案的含义, 使文案内容更加的生动、鲜明、简单易懂, 这在无形中拉近大家的距离。

四、微信营销的劣势

微信营销发展至今虽然取得了不凡的成绩, 但是事物的存在本身就有利与弊, 不能只重视好的而忽略坏的, 这样也不利于事物的发展, 那么微信营销有哪些劣势呢?

1、被动式关注。

大部分用户关注企业都是用户自己主动加企业为好友或是通过扫描企业二维码来关注的, 虽然企业这种方式为企业带来了巨大的潜在客户, 但是企业却决定不了关注的人数, 即使现在关注了也很有可能一点时间就因为缺少新鲜感而取消关注, 所以企业在这一方面上存在着被动式关注。

2、营销效果不好。

当前, 微信与一些商家或移动互联网应用展开合作, 在微信我的钱包中可以进行一些消费行为。比如, 当我们想要找一下周边有什么美食时就可以通过相应的操作来完成, 但是在美团或大众点评上就可以完成这些操作, 而且更便捷, 这使得微信的可选择性变小。

3、信任度较低。

作为后起之秀, 微信营销在一些专门的营销网站面前还略显稚嫩, 用户对其信任度较低, 同样是在虚拟环境下购物, 用户可能选择出现较早的购物网站而不会选择一个还在成长期的软件。

4、信息过载。

微信营销基于强大的互联网网络可以向用用户推送大量的信息广告, 虽然在微信上编辑广告不受字数和篇幅的限制, 但是强行推送这些让人枯燥的信息会使人产生厌烦心理。

五、企业微信营销对策

任何事物本身都不会是一成不变的, 都要有其发展过程, 在发展中不断地改变自己本身以来适应这个社会, 这样才不会让自己停滞不前, 不会让自己被淘汰, 在发展中应该扬长避短, 那么在微信营销中应该如何加强自己的优势和改变自己的劣势呢?

主动出击:没有庞大的顾客群, 微信营销是很难做下去的, 但微信营销的劣势就是被动式关注, 那么微信营销的未来发展就应该化被动为主动, 主动出击, 寻找顾客群, 可以通过让顾客扫描二维码获得企业信息然后分享到朋友圈, 那么顾客就可以得到相应的报酬, 从而吸引大量的顾客;还可以通过查看附近的人, 主动关注与其打招呼, 将相应的活动向其推广, 做到精准投放。

注重与消费者的互动:用户不选择使用微信消费无疑是对微信的不信任, 所以在面对有相同功能的软件时, 用户比较偏向使用久的软件, 这使得微信的信任度降低, 导致微信营销效果不好。企业要想在微信营销方面取得较好的成绩就应该组建专业的团对来支持微信营销, 可以有足够的人力来与消费者进行互动, 针对消费者提出的意见进行改进;也可以推广一些体验活动, 抽取一些幸运的顾客进行体验, 让消费者可以直接接触到产品, 人们都相信眼见为实, 这样可以增加消费者的信任度;招聘大量的销售代理, 利用代理的朋友圈将产品推出去, 扩大知名度, 因为个人的微信里基本上都是认识的人, 顾客会比较信任其代理的产品, 也可以提高消费者对产品的信任度。

优化信息的推送频率和质量:由于商家经常性的为了可以多打一些广告就向粉丝推送大量的无用且枯燥的广告, 这样会粉丝产生一种厌倦的心理, 结果只能是适得其反。企业应注意信息的推送频率, 且保证信息的可读性与可接受性。现在微信推出了服务号与订阅号这就很好地控制了这一现象的发生, 虽然服务号一个月只能发送一条群消息, 但是这个大大减少了推送频率, 减少了粉丝的不耐烦性, 这种信息的发送可以让粉丝及时的接收到;而订阅号可以一天推送一条信息, 但是粉丝不会及时的看到这个信息, 而是将这订阅号放在订阅号文件夹中, 虽然粉丝不会及时看到, 但是企业可以通过改变信息的质量, 比如在介绍产品时可以通过讲一个小故事将信息传达出来, 然后在设置一点悬念来吸引粉丝的眼球, 这样就会调动顾客的阅读兴趣, 设置悬念会使粉丝期待明天的故事延续, 就像人们总是喜欢追电视剧或小说等着它更新, 这样在不知不觉中就达到了信息推广。这样的推送频率既不会让非粉丝厌烦又会让粉丝期待。

随着无线网络的不断发展, 新媒体营销将会逐渐被大众所接受, 作为新媒体营销中的微信营销将会面临各种各样的考验与挑战, 要想在新媒体营销中站住脚, 那么微信营销在未来将会有很长一段路要走, 企业在考虑使用微信营销时就要在微信功能所支持的范围内不断地开拓创新、扬长避短, 相信在不久的将来, 企业间将会迎来一场新的竞争, 将营销模式推到一种新的高度。

参考文献

[1]张艳.传播学下的及时性营销模式与战略实现——以微信营销为例[J].中国出版, 2013.8.23.

[2]朱妍.企业微信营销存在的问题与对策[J].新西部, 2014.2.2.

[3]戚蕾.企业微信营销[J].企业研究, 2013.6.5.

的微信营销策划方案 第2篇

背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些双十一光棍节创意营销方法?推广策略有哪些?此次双十一光棍节微信活动需要达到一个什么样的效果?

这些是在撰写十一光棍节微信营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，那么如何深度结合微信公众平台来策划呢?下面就让汇亚来详细说明和列举一下。

1、创意与互动

创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。

从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及双十一光棍节意蕴去做。那么，公众平台对比其他平台的优势之一在于哪呢，互动。

互动的特性导致微信可以作为一个优秀的CRM管理平台，在为活动预热的过程中，通过加强互动，得到客户方面最有用的信息，然后整合资源制定相应的创意方案，在这个过程中要确保大方向正确，要有明确的目的性。

很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一光棍节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一光棍节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。

2.活动推广——把握时间

活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做双十一光棍节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的双十一光棍节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。

在这一点上要因人而异，视所属行业的目标客户群体而定，通过前期的活动实践得出最有利的时间节点，应用到一年一度的双十一活动中去。

3.朋友圈属性--要有趣

微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。

然而很多企业甚至没有客服人员，在进行双十一光棍节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么双十一光棍节微信营销将会很难成功。

企业之于客户的互动是一方面，我们要想到，朋友圈不像微博，它是一个强关系链，我们的同学、亲友、同事都在我的朋友圈里面，每一个人之于他的朋友圈好友都有特殊的关系，通过有趣的应用和话题在朋友圈引起热议，从而扩大品牌的影响力。

对朋友圈一传十十传百的传播效率要有信心，那是必须的。

4.活动布局——有针对性

活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次双十一光棍节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。

如果是针对儿童来开发微商城，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的双十一光棍节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。这一点也是分行业和目标群体的。

5.活动数据统计——分析利用

具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、双十一光棍节这些营销计划都割裂开来。

被误读的微信营销 第3篇

产品的生命周期亦是如此，过去因为信息与物流的关系，从产品立项到谢幕退市，总会让企业主喘口气，而如今，似乎一直在被鞭子赶着跑，生怕一不留神，就掉队了，就消失了。过去10年的互联网，从博客的兴起，到微博出现，继而微信又接踵而至，一路看来，兴起与更迭的周期越来越短，迫使产品开发没有了句号，企业似乎再也不能把产品搞到“近乎完美”后上市。

无极限人脉

如果微信算是营销平台的话，那么所说的应该是圈子营销，圈子营销拼的是人脉。当年传销模式刚传入中国，估计很多朋友都“被听过”传销课程，所讲到一个很唬人的观点就是“人脉”。按其逻辑，每个人都会有些亲朋好友，而他们各自都会有不同的朋友，一传十，十传百，如同中国道家讲到的“三生万物”，基数倍增，市场也就无限，很多人估计会热血澎湃。

但是，果真如此吗？我们从后来变相的传销行为即可窥见一斑，而大批传销人员中能挣钱的凤毛麟角，能收支平衡的估计20%都不到！这说明什么呢？这其中带出了“二度人脉”的概念，其实一个人在让朋友进行某种投资或消费的时候，所能影响到的绝大部分仅为一级人脉，也就是说直系亲朋，对于亲朋的亲朋来说，他们大多会重新审视，而当下中国对半生不熟的朋友更是缺乏信任感。另外，笔者曾经咨询过好几家保险公司的高级培训经理，说如果一个外地人来这座城市上学，继而毕业留下做保险业务的话，成绩会如何？得到的回复基本趋同：人脉不够广，也不够深，即便后天再努力，淘汰率依然很高。所以如果说你想做微信营销，还是得看你的人脉宽度与深度是否具备。

圈子营销取决于产品品类

前段时间听闻很多传统企业微信公号在经历两年的野蛮生长之后，终于开始理性降温了！而笔者在开通微信初期，经朋友推荐，加了几个机构的公众号，甚至自己还开通了一个有关品牌的公众号，但热乎一阵后发现开始自我降温了，毕竟所谓自媒体，其信息大多来自于互联网，而如今移动互联时代，很多信息我们都可以同步看到，没看到的，我们似乎也不一定愿意看。那回过头来看，为什么我们还要订阅机构公众号呢？再者，微信似乎一直在有意地规避“微信是个营销平台或者工具”的概念，对于公众号的处理方式也是遵循这个原则，这更让忙碌的现代人无暇顾及。

而无论你是否开通公众号，或是就在朋友圈直接发布销售信息，笔者认为最重要的还是要看产品品类，圈子营销基本集中在服装、首饰、食品、消费电子等领域，在这几类中，有个最为重要的标杆因素就是“情感关注度”。试想：一个卖钢材、冶金、化工产品的企业，开通微信公众号，你期望谁来关注你呢？恐怕非竞品莫属！那么什么产品的情感关注度高呢？一般有服饰、香水皮具、手机、游艇等，这些产品会黏附人们的感情，而不是冰冷的产品，这类产品首先肯定是B2C类居多。另外，长尾市场更加适合圈子营销，因为现代人们对流行和个性都不想舍弃，如果发挥创意，将原本属于长尾市场的产品，进行改进、改良，或许在就能博得头彩，赢得长尾市场隐形冠军。

而工业品、中间品，或是大宗商品是否就不需要开通类似的圈子平台呢？答案也不那么绝对，很多机构或公司通过努力打造一个“专业分享平台”来做软性文章，作为传播通路尚可，但收益估计与期望不一定能成正比。笔者认为将其定义为一个“市场反馈平台”似乎比较适合，如同架设了一个线上移动版的市场反馈平台，来倾听和处理问题倒也不错，也许正是微信后来推出的服务号的初衷吧。

圈子营销不足以建立大品牌

说这话，似乎会引起诸多朋友反对。在我看来，生意，源自潜在的、隐性的需求;市场，需要引导与应和。换句话说，面对过度细分的市场，我们的品牌是否有能力掌控市场话语权？地域环境与大品牌的话语权双向决定其生死。而大品牌的树立，在中国仍然需要高规格媒体的支撑，仍然需要高频次曝光的支撑，仍然需要讲求终端建设质量等。不可否认，通过互联网以及各种圈子工具，可以快速、经济地打造一个“高爆棚的小圈子名牌”，但对于品牌的普世价值而言，是很难撬动的，褚橙也好、黄太吉也好、雕爷牛腩也好、江小白也好，在笔者看来，都不足以成为“知名大品牌”，圈子营销所能做到的仅是常规渠道的补充。

也有些朋友在小圈子内搞各种特色产品销售，刚推出时，似乎也能被疯抢，这里可以来个简单的考核，考核关键点是“重复购买”，而非尝试购买和人情购买，也就是要看其第二个月销量，第二季度销量……

有位客户一度想让产品进驻天猫，被我劝告先上个淘宝店试运行一下，先把产品、流程与人员磨合一下。结果店是开起来了，后期直接没人管！近日又问我，现在微信这么火，那么多大师天天在讲微信营销，我也搞微信营销如何？

我反问：你觉得淘宝如何？

综上，移动互联网时代，我们必定会被各种新奇产品和工具所折服，但以消费者为核心的导向思维不会发生变化，推行系统性营销思维与架构构建不会发生变化，我们要做的就是厘清全局而避免降本流末。

整合营销传播下的微信营销对策 第4篇

一、整合营销传播的现状分析

整合营销传播是由西方一些国家在企业及企业产品宣传的过程中提出来的, 历经多年的发展证明了整合营销传播对西方国家的发展起到积极的引导作用, 并在某种程度上可以对市场潮流进行预知。如今伴随国际间合作交流机会的逐渐增多, 整合营销传播的概念也逐渐进入我国市场, 但是由于企业以及企业产品等市场主体对其认识不够, 未能使整合营销传播在中国市场进行全面覆盖。整合营销传播作为一种新式的企业营销理念, 不仅涵盖内容十分广泛, 其具体操作要求也十分讲究。如今我国市场正面临品牌化、国际化、信息化等多元化形式共存的局面, 整合营销传播能够顺应市场变化, 为企业提供高效的整合方案。另外, 由于整合营销传播理念的“原产地”来自西方, 因此在进入中国市场后目前仍然存在“水土不服”等现象, 这也促使整合营销传播转变步伐, 顺应中国市场发展趋势。

二、整合营销传播下的微信营销对策

微信营销是伴随微信软件进入千家万户而产生的一种营销模式, 主要是指企业或单位利用微信以及微信开发出的部分功能进行企业宣传、品牌推广、产品销售等一系列营销活动。微信属于新媒体资源其发展速度十分快, 微信以其传播速度快、操作简单、功能人性化等特点目前在我国拥有数量十分庞大的受众群体, 上至耄耋长者下及三岁孩童几乎每个人都是微信忠实的客户。在这样的形势下, 为了迎合市场以及企业需求, 微信推出了微信平台公众号、图文推送以及互动游戏等营销方式促进企业营销工作的开展。那么, 如何利用微信营销, 实现微信营销最佳效果呢?以下将做具体分析。

(一) 构建关注度较高的微信公众平台

微信公众平台是企业自我品牌宣传与产品宣传的一个重要资源, 其开发设计风格与企业要进行统一。建设关注度较高的微信公众平台是企业利用其宣传的重要途径。在对公众平台进行注册时, 所使用的名称、头像以及个性签名等都要具有高度的识别性, 以确保能够顺利通过审核认证。为了能够吸引更多粉丝对企业公众平台进行关注, 还要以企业营销策略为中心设置微信问候语等增加企业亲和力, 并且在语言文字设置时还要注入企业特性, 使其逐渐形成企业自有的风格便于受众识别记忆;微信公众平台的建立有利于企业与受众间缩小距离, 并进行信息共享实现有效互动。企业可以根据战略发展计划将宣传内容以图文推送、文字回复以及评论、点赞或是@等方式让受众参与其中, 不仅有利于培养受众的忠诚度, 更有利于受众对企业建立信任感并能够始终关注。

建立关注度较高的微信公众平台还要提高其活跃度, 要求及时将企业发展动态、相关产品信息以及优惠活动等准确的传达给受众, 此举不仅提高了企业对其微信公众平台利用率、强化企业与受众双方互动交流, 还能够提升企业知名度、品牌美誉度以及产品销售业绩有。例如, 某奶制品企业要向市场推出一个新型产品时, 就可以利用企业微信公众平台进行前期宣传铺垫, 将牛奶行业现状与发展趋势进行分析, 并且将即将面世的产品优势进行大篇幅宣传, 让消费者在没有购买产品之前, 就对其产生深刻的印象, 结合后期销售攻势一定能为企业带来商机。

(二) 优化微信传播的信息内容

微信公众平台作为企业宣传品牌、推销产品的有效工具一定要对其推送发布的内容进行优化把控。由于目前微信公众平台申请可以由个人完成, 且不收取任何费用, 这样就使微信公众平台在内容发布以及推广上鱼龙混杂。企业微信公众平台应将找到合适的方式对关注粉丝进行有选择、有针对的信息发布, 并且要注意所发布内容的真实性、合理性。优化微信传播的信息内容也是微信营销中最为重要的一部分, 不仅能够为企业发展提供可靠的市场信息, 还有助于企业微信工作平台吸引更多人的关注。

当下我国微信平台与许多知名门户网站、各大微博网站等建立了合作, 这样等同为企业微信营销又增加了更多资源发布平台。企业可以依照自身整合营销传播战略部署, 培育企业自己的微信营销专业人员、组建营销团队。并且通过不断完善其营销团队管理制度、优化微信营销信息等提高受众对企业及企业产品的关注度。据权威媒体调查显示, 企业微信公众平台的推送频率为两至三天一次最佳, 这样既不会给关注受众造成不必要的反感又会使受众对企业信息加以重视。另外在图文或者单纯文字以及视频等信息推送时, 还要掌握好推送时间, 通过对时机以及关注受众生活的把握使关注受众能够第一时间查看消息内容, 并对其产生兴趣。例如人们午餐、下班、晚餐以及就寝之前这些时间段是最为活跃的, 所以企业可以选择此时进行消息推送, 通过冲击力极强的图片、诱惑力极强的文字等多种形式将企业意愿进行准确传达, 若是集赞等活动还要标注好活动具体内容、活动截止日期、活动参与方式以及奖品等。企业可以通过有规律、有计划的信息发布进行产品及品牌宣传, 避免由于时机掌握不对造成资源信息被覆盖。

另外企业在设置微信发布内容时, 不仅要将宣传活动内容、产品基本信息以及产品功能和评论等进行详细说明, 还要根据具体需求, 以多元化、多样性的内容引起关注受众的注意。例如, 在企业宣传时可利用相关图片以及动态视频报道等多种形式, 这样有利于受众加深对企业以及企业产品的营销印象。宣传时以社会关注设点、公众关注焦点为线索, 通过软性植入将产品推荐给受众, 并与受众分享相关信息, 这样不仅可以提高受众的关注度, 也利于受众对企业以及产品的接受, 避免出现排斥心理。

(三) 线上线下统一互动推广

企业微信营销除上述两种有效策略外, 还有一种最直接、最实际的方式就是线上线下统一互动推广。线上线下统一互动推广形式主要是以微信及企业微信公众号为平台, 结合企业宣传策略推出线上参与、线下领奖的促销活动。企业可以用图文推送、动态视频以及文字等形式对其产品进行宣传, 根据节日、季节等变化有针对性的推出促销活动。例如, 在结婚高峰期某婚纱摄影机构推出“集赞免单”活动, 具体内容为用户转发企业活动链接并在此链接下集满20个心型赞, 即可满足免单条件。这样一来所有有摄影拍摄需求的用户都会积极参与, 在互相转发集赞的过程中, 为企业进行了无形的宣传。诸如此类线上线下统一互动的推广模式, 不仅对宣传起到良好的促进作用, 更能为企业节约开支、减少成本投入做出贡献。例如, 利用微信进行促销宣传活动, 可以省去场地费用、宣传资料费用以及人工开支等, 企业只需要设立一名专业的客服人员对微信线上活动进行推广与回复即可获得较大的收益。因此, 有效的微信营销不仅能够帮助企业快速占领市场、准确发掘潜在客源, 更能帮助企业迅速实现产品销售目标, 有利于提高经济效益。

三、结论

整合营销船舶下的微信营销不仅对企业发展有重大帮助, 对我国经济发展水平整体提高也具有推动作用。因此, 在实际的工作中, 应寻找整合营销传播下的微信营销最佳对策, 为企业征服市场打下良好的基础, 同时提高企业的竞争力, 实现企业长远发展。

天猫的微信营销成功案例 第5篇

天猫微信因去年双十一“喵星球”互动获评了十大微信创新账号。在双十一狂欢节中天猫首次引入了微信这种社会化营销的新模式。节日前，天猫在微信上分别引入了“五折先生”“幸运星球”等灵活幽默的播报方式向大家提前播报这一活动的相关信息。

双十一，天猫在短短24个小时的时间里就创造了132亿元的销量。 有评论说到“双十一成天猫盛宴或最少赚4亿”。不管天猫营收如何，天猫这次的微信社会化营销都是一个成功营销的开端。

不经意间看到这个“天猫T恤节”的消息，翻看了微信才发现，原来天猫玩起了线上线下的打通互动的戏码了。这次活动的不同之处是天猫除了提供各种打折优惠信息外，还在活动页面展示扫描二维码，让用户关注天猫微信参与互动。当用户关注后，会主动推送趣味性、与活动主题相关的晒tee、看tee、玩tee的互动内容，回复不同字母，选择不同的互动形式，让粉丝轻松体验互动乐趣!

有人这样评价说“天猫T恤节实现了对O2O模式的创新应用” 。(O2O即Online To Offline，也即将线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台)。可以说，天猫通过微信形成了一个从线上到线下再回到线上的O2O闭环，完美实现了对于O2O模式的全新尝试。

这几天，天猫微信“年中大促抢红包”的活动屡见不鲜!有人可能会说，记得去年双11，天猫也有顶红包、捉猫、整点抢红包这些活动的。是的，但是今年的抢红包天猫却出了新花招。今年天猫是“砍红包”。

怎么砍呢?先给你些候选商品，他们本身价格很低了，但是还可以更低，只要你愿意去砍，哪个被砍的次数最多，排名越靠前，你买的时候返还给你的红包就越大，第一名返还商品价格的8%，第18名返还4%，后面的就不返还了。如果你想买A，但是你发现A的排名不高怎么办?天猫给你挑出来一个菜单，让你到微博去拉朋友帮你一起砍。

对比其他平台，我们可以看到，苏宁也有派发红包，但却有诸多限制，如满998元抵用用50元之类的，门槛太高，大大打消了诸多用户购买的积极性。

天猫这次运用微信、微博线上线下互动，争夺红包、猜图赢奖等这些创新营销方式也使其在社会化营销中独占鳌头，引领社会化营销的新潮流。

说了这么多，其实我们也应注意到一点，天猫的成功除了发放优惠、创新营销方式外，擅于利用新媒体，利用多平台进行运营推广也是其成功不可或缺的因素。在这里给大家举个最新的例子——天猫利用皮皮T2自媒体新平台进行活动推广。

有人说，对于运营来说，无论微博抑或微信，选择一个优秀的靠谱的第三方应用，是非常重要的一步，选的好，会事半功倍，选不好，会事倍功半。

天猫也是深谙此道的，天猫与皮皮的结合，这对于双方来说都是利好的一件事情。皮皮拥有强大的用户数，而且皮皮系列产品如皮皮定时器、皮皮时光机在业界也是公认的非常靠谱的第三方应用。天猫选择皮皮无疑是锦上添花，再好不过的事情。

图例呈现的是天猫在皮皮进行的调查问卷活动的部分截图。从数据显示我们可以了解到，天猫在皮皮的问卷调查效果还是比较显著的，每天有万余人参与到活动的调查与互动当中。

“大米哥”富军的微信营销 第6篇

在2013年之前，富军一直在做五金配件外贸生意，这个从小山村出来的山东汉子，考上大学，在上海白手起家，从不懂一句英语开始，到每年和老外完成一个多亿的订单，富军的第一次成功创业走的是千千万万个小企业家都走过的路——聪明，勤奋，执着，在上海找到一方立足的天地。

卖大米，纯属偶然。富军太太的家乡在东北，家里做饭，孩子大人平时都只吃家乡寄来的有机大米。送给朋友，大家也都说好。有一天，太太跟富军开玩笑：你这个金牌销售，啥时候做点更有意义的事？把咱家乡的好大米推广出去，让我们认识的人都能吃得健健康康的。在太太的启发下，富军开始了自己的米商生涯。

微信好友加出了灵感

有粮在手，但往哪送是一个问题。

富军把自己所有的社会关系梳理了一遍，还发动外贸团队里的小伙伴，把这些年打过交道的大米潜在客户全部列出。

这个豪爽的山东汉子，最早送米都是10斤、20斤、30斤的送，就像小时候村里招待客人那样。也不管有用没用，富军说，做事先做人，做人要大方。

不过，在最初一波大米送出之后，卖米事业有点举步不前。老客户总是有限的。接下来该送给谁呢？

正巧那时候商学院（知名微信公共账号）组一次户外旅行，富军也参加了。

旅行的时候大家都爱找乐子，有一天，富军与和队里的同学比赛：到了制定地点。看谁能先收齐三十个微信号——那个时间，2013年年初，微信很热，人们开始不再交换名片，而改用加微信。一周的户外之旅，富军的微信好友发展到一千多名。

或许是艰苦的户外活动深了微友的感情，也或许是相似的背景和经历让大家特别有共同话题。富军还发现，当他尝试在朋友圈内介绍自己的大米时，效果出奇得好。

自商业需要事件营销

富军不遗余力推销大米的形象并没有遭到大家的反感，相反，人们开始记住了这个自信、开朗、乐善好施的“富军”，他在商学院的微信朋友圈中勾勒出了一个公众形象。

有趣的是这时候，他的好友加到了3000，而见面超过三次的不到10%。也就是说，大部分人虽然没见过富军，但都知道，他是商学院里卖米最有名的人。

随着微信好友的迅速扩张，线下的互动也变得重要起来。

富军策划过一次线下活动，带来了很好的效应。虽然从来没有正儿八经做过品牌，但敏锐的富军发现，事件营销总会带来爆炸式的效应，有趣的话题能够在商学院圈子里引发关注和讨论。谁能吸引眼球，引发话题，谁就能得益。在社交化网络里，这个规则经久不衰，沿用到小规模的朋友群里，一样有效果。

12月1日，上海国际马拉松又给了富军灵感。跑步和卖米如何结合到一起？富军决定继续强化自己给人的印象：为了卖米，老板可以不遗余力亲自上阵。

于是，就出现了马拉松赛场上那只背着米袋子奔跑的愤怒的小鸟，这只背着米袋子，浑身贴满二维码的小鸟吸引了大量媒体的关注，连上海马拉松最美丽选手廖智都来合影，这个“愤怒老板”登上了各大新闻头条，

商学院的同学都看到了，富军不但成了话题人物，而且还成了新闻热点人物。

从2月份和老婆开玩笑决定卖米，到之后开始向微信好友赠送大米。到8月26日正式开始登记卖米时，富军发现，粮仓里的米已经没货了。新米需要预约购买。

之前适销对路的圈层营销在这个时候显现出了威力。在接下来的三个月内，富军每天都收到微信上订米的订单。

人们在微信朋友圈跟他打招呼，通常就是：富军，我认识你，你家大米我吃过，很好，我要定一年。”

到11月底，富军累计了全年订户200个，销售大米200万。这真的是他一个人创下的成绩，订户大都来源于各种熟悉或者素未谋面的微信好友。

朋友圈内容建构

富军的朋友圈消息维持在每周6条。起初，一切都紧紧围绕“栗米”，如各种栗米销售组合套餐，健康生活方式。当积累了三万好友之后。富军的朋友圈自成了一个“媒体发布中心”，上面出现了很多商学院活动召集，社会公益活动发布，各种商业资源交互信息，咨询求助。

富军把朋友圈变成了一个自媒体，在打造栗米品牌的过程当中，每当遇到问题，他就求助，从栗米的名字，到广告语，到很多活动的创意都来自朋友圈高手的创意。朋友们也通过关心富军事业，对栗米这个品牌产生强烈的认同感。发展到后来，更把富军当作了有求必应的“万能消息中心”。

每天在朋友圈吆喝自己的产品，会有人反感么？

“有，但是更多人给我点了赞，并且每天我都有大米订单。嫌我烦的朋友们也无非是亲切地和我调笑一下：富军跌进米缸了，有时候看到我发栗米的消息，他们还会友好地提醒我：富军再说话，禁言三周！”

但越是这样，富军这个人越是和他的栗米紧紧捆绑在一起。“大家因为信任我富军，所以信任我富军卖的有机大米，他们认可我这个人，然后认可了我创造的栗米品牌。”

回过头，仔细统计富军的朋友圈内容，可以看到有几个关键词的重复概率非常高：健康，感恩，真诚，大米，善心，理想，行动，坚持。

富军在商学院的朋友圈里成功塑造了：健康，开朗，幽默且执着的卖米大汉形象。这和熟练运用微信这个平台作适销对路的圈层营销分不开，更和他因卖米打造出来的品牌形象以及人格魅力离不开。

创造品牌真的需要很多钱么？不，富军的故事告诉你，一个小企业，如果熟悉“媒体”的运作方法，照样可以用很低的成本，在很短的时间里实现很高的收益。

200万，只是栗米的开始。富军的微信平台将为他带来更多的空间和可能。

4G环境下的微信营销优势 第7篇

关键词：4G,微信营销,优势

在过去短短的20年里我国经历了从第1代的模拟信号、第2代的数字信号到现在我们所说的3G、4G的不断探索和转变。随着2013年12月, 工业和信息化部发放三张TD-LTE牌照, 正式宣告中国进入4G时代的到来, 4G将整引领中国的通信业乃至全球通信业进入一个新的时代, 在这个即将到来或者说已经进入的新时代里, 所有的移动互联行业以及新媒体营销都将会面临空前未有的机遇和挑战, 而是否可以真正的适应这种变化, 还要取决于其前期的努力和基础。在现如今的移动互联网时代, 作为即时通讯和移动互联网技术整合的产物, 以微信为代表的新型移动即时通讯一经推出便迅速获得了市场的关注与青睐, 预示着巨大的市场潜力和广阔前景。自2011年上线, 微信以及QQ庞大的客户资源, 先进的地理位置定位, 以及二维码扫描的功能设置, 使得微信突破沟通社交工具的界限而成为一种具有强大潜在商业价值的新媒介之一, 从而逐渐的被认为是一种新的营销方式, 作为即时通讯软件的一种, 微信营销无论在国内还是国外都得到了迅速的扩张, 经过版本的不断升级, 功能的不断优化, 微信在短短不到两年的时间内拥有注册用户突破两亿。在这强大的客户资源基础上, 微信综合了短信, 博客, 社交网站, IM (即时通讯软件) 等特点以其强大的广告平台优势、稳定的用户资源优势、适应移动终端科技发展的优势而日益受到人们的青睐, 也正因为微信能够让信息在短短的时间内以呈几何级数式的传播, 使得微信不仅仅在新闻咨询, 休闲娱乐上发挥的作用越来越突出, 在广告传播、市场营销等商业方面也逐渐被认为是一种新型媒体营销。如同当初的网站营销、微博营销一样, 微信营销早已经开始野心勃勃的崭露头角, 腾讯公司的微信运营团队的营销野心也足可以在微信的一个又一个新版本, 以及应接不暇的新增功能中窥见一斑。那么4G时代的到来和微信的版本更新以及功能的设计将会碰撞出什么样的火花?4G将会为微信营销带来什么样的优势?这些优势将会给我们带来一个什么样的营销盛宴?这些都是值得我们深入研究的。

首先, 方便快捷的微信支付在4G的支持下踢开了O2O的大门。微信支付具有四个场景:公众号支付、App内支付、WEB端扫码支付和线下的扫码支付, 微信支付从二维码和移动端出发, 向PC端入侵。形成了手机支付宝不具备的优势和场景, 例如与公众平台的结合 (支付延伸到CRM、电商等) , 与银行卡的绑定 (去掉充值概念) , 与用户ID的绑定 (去掉登录环节) , 这些无疑表现了微信进驻O2O的野心。而在我们刚刚过去的农历新年, 微信以其一款名为“微信红包”的公共好, 在三天之内迅速绑定的2亿银行卡, 一脚踢开O2O的大门。短短三天时间, 微信以最小的资金投入获得了千万级的微信支付绑定客户。而线上支付的入口选择是O2O的必要环节之一, 微信支付无疑在这个环节占有了先机。

其次, 迅速连接线上和线下的抽象图案--二维码作为惟一标识, 通过过摄像头的扫描就能够轻松获得相应的信息以及进行线上支付。在线上与商家产生联系并进行快速便捷的支付, 在线下进行消费体验, 充分体现了微信在O2O发展上的优势。二维码扫描将进一步实现拉动式的移动营销, 操作便利, 信息丰富, 更体现了营销的精准性原则。

另外, 可以精准的汇聚巨大的目标客户群体, 以及高效的传播营销信息的订阅号是微信在4G时代下的另一大优势。订阅号开放之初具备基础消息能力 (收消息和回复消息) 和自定义菜单接口能力。新的9大接口则主要面向服务号, 包括语音识别、客服、网页授权、二维码、LBS、获取用户资料、关注者列表、分组接口和多媒体文件接口。企业在获得这些能力后可以深度服务, 真正将微信做成一套CRM, 一个互动渠道。而这恰恰是一种精准传播的品牌文化, 微信订阅号在精准性和专业性方面更上了一层台阶, 商家通过微信订阅号后台可以看到用户的系统、性别和地域等信息, 未来还可能提供更加丰富的信息。目前许多企业和商家都已经开通了订阅号与用户进行联系和互动。从微信4.0开始, 微信的平台化趋势就初露端倪。首先是微信开放平台上线, 公布了API, 第三方应用可以分享图片或链接到微信的朋友圈。在开放平台之后, 微信又推出微信公众平台。这是微信连接终端的一大重要举措, 为各种草根大号和企业官方账号提供了一个直接接触微信用户的机会, 也为企业的营销活动提供了较大的想象空间。随着4G以及“微”阅读时代的到来, 人们对移动终端将越来越依赖, 人们渐渐将纸质阅读的习惯转化为线上阅读, 微信应用功能中的订阅号很好的满足了用户的需求, 从而获得其巨大的用户群体, 高速的传播时的营销优势, 从而进一步逐渐形成一种固定的营销模式。

最后, 微信作为当下最受欢迎的即时通讯软件之一, 其本身可以建立实时互动式沟通的特性固然也是其当下最大的营销优势之一。微信 (We Chat) 是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。微信支持多种语言, 支持Wi-Fi无线局域网、2G, 3G和4G移动数据网络, i OS版, Android版、Windows Phone版、Blackberry版、诺基亚S40版、S60V3和S60V5版。微信因其多语言、多系统、多网络环境的强大兼容性决定它必然受到人们的欢迎, 尤其是在这个4G来袭的时刻, 作为当下最热门的社交信息平台, 也是移动端的一大入口, 微信正演变成为一个大的商业交易平台, 其对营销行业带来的颠覆性变化也是显而易见的。

综上所述, 4 G时代的到来开启了移动互联网的新篇章, 4G因其更快的无线通信速度、更宽的网络频谱使得它具有通信更加灵活、智能型更高、兼容性更加平滑、多媒体通信质量更高等优势。而这一切对于微信而言无疑都是一个巨大的福音。微信势必将乘着4G这股东风, 继续强而有劲的发挥其强大的微信银行卡绑定、二维码支付、专业化的订阅号以及互动式沟通等自身优势, 继续开疆拓土, 充分发挥其在移动传媒营销方面不可估量的价值。

参考文献

[1]百度百科.微信.http://baike.baidu.com/link?u r l=v28fHaKSSkuEd wgJkQ8HCM_XM9JLst6k8Or1IOpqlg-cisD9V E2scyyVFz7WYfI0Tzq68Q5J4A914YE23w9qEq

[2]黄金萍.微信是如何飞起来的[N].南方周末, 2012-02-03 (9) .

[3]慕名.微信要革谁的命?[J].通讯企业管理, 2011 (8) :68-69.

[4]论微信红包的产品营销思维, 管理晨读, 2014-02-02.

[5]4G究竟带来什么?中金在线, 2014-02-08.

[6]陈雅静.微信, 还能红多久?——以经济学SWOT理论分析微信[J].新闻知识.2012 (06)

论海外代购的微信营销策略 第8篇

1 海外代购的微信营销现状

1. 1 特征

代购通常情况下存在两种形式,其一是卖家提供商品代购,其二则是买家指定的商品代购。海外代购相对于其他购物方式而言,更加高效快捷。直接除却个人购物中面临的资金安全、外汇管制等问题,为客户省去了许多烦琐的海外购物程序。微信上提供的海外代购个性化增值服务不断被开发,已经有部分代购商可以根据客户的个性化需求满足自己差异化要求。根据目前在微信上已经有过海外代购记录的客户情况进行分析,这些客户多数是步入了中高层收入群体,对于国际上的消费热流产品也比较了解,代购目的相对而言也较明确。

1. 2 正品风险性

由于当前微信上针对产品打假方面的监督体系还不够完善,正处于初级阶段,因此也就给许多虚假微信商以可乘之机,出现了许多在微信进行海外代购被骗的现象,亦或是购买产品质量有瑕疵,不属于正品。而且从代购商的货源情况进行分析,发现其缺乏稳定性,也就给正品造成潜在的危险性。尽管许多的微商们都对诚信很重视,但海外代购还是存在较大的风险性,客户对此也比较不放心,特别是某些客户对于所购买的产品缺乏了解。正是由于正品货源稳定性较低,使得微信代购平台的商品种类不够充足。这样一来也就对客户的满意度造成了一定程度的影响。

1. 3 货物接收时间待定

一般情况下,微信海外代购到货时间是7 ~ 10 天,甚至是超过半个月。货物接收时间完全不能确定下来,对消费者购买欲望以及满意度造成影响。通常情况下,大部分代购商都是在收到客户的代购订单之后才开始采购商品的,而且正品货源又不太稳定。所以才造成微信商采购环节花费时间无法确定,消费者的货物接收时间也随之无法确定。

1. 4 售后服务不到位

当前微信平台上关于海外代购这方面的售后服务,还没有比较系统而明确的规范性文件。这就使得其售后服务水平跟微信商自身素质水平有着很直接的联系,后者受到前者的影响比较大。而且代购商同货源之间的关系稳定性过低,代购商在海外采购过程中的身份也仅仅是个人消费者的身份。假如商品出现问题,代购商也很难有完善的处理方案。因此,这也是导致售后服务不到位的重要影响因素。

2 微信商家海外代购存在的问题

2. 1 广告宣传存在虚假现象

现如今,智能手机基本上人手一部,并且网购已经被广大群众所熟知并接受,特别是20 ~ 40 岁的群体已经成为网购的重要组成群体。一般比较简单而又比较适用的微信营销基本上借助一部智能手机就可以完成,省去了实体店成本中租金、人工费等部分投入。并且微信宣传的成本通常情况低到可以忽略不计。那些利用朋友圈进行截图或点赞、发链接之类的宣传手段推广的微商中,部分宣传存在虚假现象,商家诚信比较缺乏。

2. 2 假货横行

从海外代购的产品类型来看,化妆品、奶粉以及奢侈品等商品占据的比例比较大。部分微商受到利益诱惑出现买假货的现象,让产品质量很难得到有力的保障。而针对某些定期更换包装的品牌,会受到许多买家的质疑。毕竟有部分卖家就是利用这个去销售假货的。有的微商家更是真、假货掺卖。那些假货商家伪造海外代购小票,再从国外邮寄回国内,拿到海外发货凭证与入境证明,更让客户难以分辨产品真假。

2. 3 国际物流过慢、产品利润低

国际物流时间过长对许多消费者购买意愿造成了一定程度的影响。国际物流超过一个月都是很正常的情况,若实在不幸遭遇海关扣货,就更让货运时间延长,直接导致许多买家取消订货。但是商家这边却已经采购了货物,产品却没有卖出去,尽管买家支付了定金,但商家所遭遇的损失还是比较大。如此一来,也就使得代购商家出现一定范围的亏损现象,或者是利润太低的现象。

3 海外代购的微信营销策略

3. 1 品牌策略

现阶段,海外代购的品牌呈多元化发展趋势。客户不同对其产品的需求也就有所不同,多元化的产品才能吸引住更多客户的目光。因此微信上众多品牌不仅给消费者提供了各种选择机会,还满足了不同客户群体对产品的个性需求。微商们在微信平台上实现海外代购品牌多元化的同时,还应该注重品牌形象的树立。比如,首先,微商们可以通过设置自己品牌的诚信文件,文件内容包含备案、经营资质、第三方认证等对客户具有说服力的资料。沟通已经购买过产品的老客户对海外代购服务、信用、产品质量等进行评价,进一步为微信代购商所代购品牌树立良好的形象。其次,微信商们需要积极建立并增强自己所代购品牌的认知度,以此才能快速吸引许多潜在客户,进一步提高销售额。因此,代购业务的推广期、成长期、品牌成熟期这三个阶段之中,要不断采取措施提升其知名度与美誉度。

3. 2 产品策略

在微信平台上,对于许多代购商家来说,可以借助品类管理策略实现为消费者提供更多方便服务的目的。比如微商们在进行品类管理的过程之中,根据产品的相关性给产品分类,针对不同类别的产品进行管理。一站式和个性化购物方式这两方面都属于品类管理策略。前者可以经过分析客户需求的相关性,进而使销售目标扩大。后者可以在对已经代购过消费者的信息掌握一定程度的情况下,提供相应的代购服务。而所谓的产品特色策略,则是微信代购商们根据实际情况树立自身的个性特色。比如专门经营某一个国家或国外某一地区的产品,逐渐发展成专业代购。因此想要吸引更多客户,可以通过对品牌的划分来方便消费者更快对产品定位。代购产品在不断充实的同时,还要保证其产品广度与深度等方面不断扩展,让产品功效实现错落有致,以此满足更多需求的客户。

3. 3 推广策略

微信商们可以通过搜索引擎的方式实现代购产品的推广。比如说,借助互联网的搜索工具,就可以达到推广代购网站的目的。比如说可以用搜索优化和关键词搜索的方式,但是需要注意的是一定要根据市场营销的实际情况进行分析,选择那些比较有影响力的搜索引擎,以此才能更有利于使推广更加广泛化,被更多的人所熟知。微信商们也可以选择电子邮件的方式进行推广,利用朋友圈发布产品情况与代购网站链接等。或者把代购网站链接与阅读或转载量比较大的文章放在一起,让更多的人知道链接,这样也有利于吸纳新客户。

3. 4 诚信策略,微信平台建立实名制及完善相关法律法规

微信平台应该针对海外代购这种比较特殊的情况,最大限度地建立实名制内容,并且及时发布消费警示。比如说在代购交易过程中可以多一些有警示性作用的敏感字眼,对银行卡方面的漏洞加大修复力度,以此更好地防止消费者遭遇钓鱼网站。在保护个人隐私的基础上逐渐搜索微信实名制申请,建立起一套实名管理体系。不断健全微信商家身份认证、工商注册等,尽最大力度使微信违法违规行为从源头上得到有效控制。而且针对微信营销方面应该加大完善 《广告法》以及 《消费者权益保护法》之类的法律法规。做到有法可依、有法必依、违法必究,如此才能让海外代购在微信平台上杜绝更多虚假商品,保证商品的真实性。以此获得更多消费者的信任,提升对产品的满意度。一旦消费者对商品的满意度足够高,就极有可能变 “消费者”为 “推广者”,有利于消费者自愿主动的向身边之人推荐。在获得更多的新增客源的同时,也稳定了已购买过的客户群体。

4 海外代购的微信发展趋势

4. 1 代购的制度化与个性化

国内的电子商务相比国外发达国家而言,起步比较晚,网络海外代购还处于初级阶段。只有在实践中不断探索,才能使海外代购在微信平台的发展更加规范化、制度化,让广大微信消费者利益得到有力的保障。随着未来海外代购在微信平台的发展趋势逐步迈入专业化,更多的微信代购商同海外零售商之间建立起相对比较长久的合作关系,使正品货源得到保障。产品种类的逐渐多样化,使得更多的微信代购商开始重视起形成自身代购的个性化与专业化,逐步引入独家合作伙伴,形成自己独有的优势。

4. 2 代购双向发展模式

现阶段海外代购的微信客户多是以20 ~ 40 岁内的年龄段为主,也就使得消费群体比较单一。随着网络代购被越来越多的年龄段的人所熟知并认可,以及针对经济更独立、更具有购买力的四十岁左右客户群体的需求,海外代购发展会逐渐倾向于线上、线下双向发展模式。不仅在微信平台上展示商品,还会在实体生活环境中设立其海外商品展示间,让网购信任度比较低的客户可以实地参观实际展示品,然后再在微信上确定购买。

4. 3 代购专业微信服务平台与专业代购网站

为了推动海外代购在微信平台上的发展,针对服务方面的问题就必须加大关注力度。逐渐在微信平台上建立起一个信息咨询平台,用以解决消费者的各种代购问题,提升消费者的满意度,稳定代购客源。并且随着其发展,微信平台上的私人代购商也会慢慢被专业的代购网站所淘汰,使海外代购更加专业化。

5 结论

随着海外代购在微信平台上的发展逐渐成熟,将会逐步迈入规范化、合法化、制度化、个性化发展道路。并且随着其产品的不断推广与宣传、相关法律法规的不断完善以及购买的流程便捷快速,会促进越来越多的人在微信平台上进行海外代购。

参考文献

[1]伍富河.我国网络海外代购存在的问题及对策建议[J].对外经贸,2015(1):138-140.

[2]于冬雪.代购营销方式潜在问题分析[J].商场现代化,2015(10):57-58.

[3]杨旭升,李敏华,曾琦,等.中国留学生海外代购现象的现状与启示[J].江苏商论,2015(8):8-11.

[4]邹笑言.微信商家海外代购现状分析及对策研究[J].现代营销:下旬刊,2015(7):143.

网络经济时代的微信营销策略研究 第9篇

当今时代, 计算机和互联网的普及使得经济活动跨入了一个崭新的发展时代———网络经济时代。科技的进步推动了互联网的发展, 也在一定程度上改造着这个世界, 许多具有跨时代意义的影响正在渐渐凸显。网络经济不仅给企业带来了重大的发展机遇, 还促使企业根据市场环境的变化进行营销模式的创新和改革。微信是由腾讯公司推出的一款即时通讯软件, 可以安装在手机、pad等客户端上, 用户之间实现一对一聊天和群聊, 发送文字、表情、语音、视频、文件等, 同时支持微信支付和二维码的扫描。对于企业来说, 微信最主要的功能在于可以建立公共号, 通过每日信息的推送功能, 长时间、全面地发布公司的相关信息。因此可以说, 微信给企业的宣传和营销活动提供了一个十分广阔的平台。目前, 我国微信的用户数已经超过5亿, 这个巨大的数字背后代表的是企业可以开发的潜在客户市场。为了争取这巨额的用户和市场, 企业的营销活动必须紧跟时代步伐。

二、微信营销的优势

1. 打破时间和空间的限制。

由于信息网络的便捷性, 微信营销不必局限在每周五天、每天八小时的范围之内, 而是实现二十四小时全天候的进行。手机网络缩短了企业与顾客之间的距离, 使得沟通没有时间和空间上的障碍, 用户可以随时通过微信平台进行企业信息的搜索。企业的营销活动也可以根据目标顾客的使用习惯, 挑选最为恰当的时间进行, 无论客户是主动还是被动地收到信息, 最终都可以达到潜在的营销效果。

2. 节约企业营销成本。

企业的传统营销方式, 例如:报纸广告、媒体广告、宣传活动等等, 都伴随着高昂的成本。因此在进行传统营销的方案制定时, 必须首先衡量成本与利润, 确定合理的营销预算, 同时也承担着成本付出所带来的风险。然而, 微信营销在节约成本方面的优势却非常明显。公众号的申请和信息推送不需要收费, 并且用户在接收信息只会产生一些流量, 不会产生其他费用。

3. 沟通的交互性和便捷性。

对于刚刚起步的小企业来说, 受成本和规模的影响, 可以选择的营销方式十分有限。而微信平台却打破了这种限制, 每个企业都可以通过微信来进行营销活动。同时, 微信营销不仅仅是单方面的信息传递, 客户可以通过聊天、评论、回复、分享等方式, 对于信息进行进一步的处理和反馈, 直接与企业进行交流和对话。这种互动的模式能够增强营销活动的效果, 同时也可以使企业及时获得消费者的反馈信息, 在最短地时间内对于自身的产品、服务以及营销策略进行调整。

三、微信营销的策略研究

1. 确定目标顾客群体。

由于微信的使用人数众多, 只有做好目标顾客的定位, 才能够有针对性地进行微信营销的开展。因为每一类顾客所适合的语言措辞和表达方式等是不同的, 他们对于微信的使用习惯也各异。微信营销所选取的话题要与顾客群体相对应, 最大限度地增加营销内容的可读性和感染力, 才能够打动顾客, 提高企业在消费者心中的形象。

2. 增强用户体验。

每日定期的信息推送, 不仅仅能够增加企业与消费者之间的互动机会, 还能以“润物细无声”的方式, 通过长时间的信息推送, 在消费者心中产生对于企业的印象和好感。这种营销的方式不同于主动灌输, 不会给消费者带来厌烦心理, 通过一种柔性的营销方式使产品和服务走进消费者的内心。另一方面, 企业要关注消费者对于营销信息的反馈, 及时地调整营销策略和产品的推广路线。

3. 提高用户积极性。

打开微信的朋友圈, 不难发现, 各式各样的微信活动给用户带来了许多乐趣, 在某种程度上也吸引着用户进行不断体验, 进而产生依赖性。在休息和娱乐时, 他们会不由自主地浏览公众号推送的信息, 筛选感兴趣的话题进行参与。例如, 在朋友圈“点赞”活动刚刚发起时, 就受到了广大用户的追捧, 不仅仅增加了用户与好友之间的互动和交流, 还无形中宣传了企业的品牌形象, 可谓是一举两得。因此, 我们可以发现, 用户对于优惠活动的兴趣是企业营销的有效工具, 企业可以利用这一点, 通过一些有趣的活动来调动消费者的积极性, 增强用户对于企业的关注程度, 树立良好的企业形象。

4. 结合社会热点话题。

微信平台具有时效性, 各种信息的传播都紧跟社会的热点而进行。因此企业的微信营销不能够只局限于企业本身, 还需要与一些热点话题相结合, 借助用户对于热点话题的关注程度, 选取一些慈善、关爱等正能量的话题, 来提升企业公益性的正面形象。而这种营销策略目前已经被许多企业所运用, 并取得了很好的效果。例如, 招商银行曾经发起过“爱心漂流瓶”的活动, 微信用户可以使用漂流瓶的功能来获取招商银行发出的漂流瓶, 通过回复来获得积分, 可以为自闭症的儿童提供相应的资助, 在此活动期间, 有媒体统计, 用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶, 用户的参与度非常高。

四、结语

信息技术的发展和互联网的普及为我国企业带来了新的发展契机, 面对未来, 我国企业要想在网络经济的大潮中进一步发展, 就要利用好微信等公共平台进行企业营销活动, 选取恰当的目标顾客群体进行信息的推动, 通过一些用户感兴趣的活动, 利用社会热点话题, 进行企业产品和服务的宣传, 促进企业核心竞争力的提高。

参考文献

[1]左佩佩.微信营销存在的问题探析[J].中国商贸, 2013 (36) .

[2]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014 (1) .

[3]原雷霞.浅谈微信营销的价值及其运用策略[J].时代经贸, 2013 (24) .

新媒体时代的微信营销策略创新研究 第10篇

1.新媒体时代的微信营销中存在的问题

其一, 盈利型营销模式在企业的微信营销平台建设中还普遍缺乏。在全新特质的微信平台上照搬传统营销模式, 将在很大程度上导致客户群体的流失。

其二, O2O市场方面存在相当多的障碍。不成熟的企业微信营销平台O2O市场不利于将微信相关应用的线上人气汇聚效能与线下广阔的商机相结合, 也不利于将潜在盈利优势通过企业微信营销平台转化为企业现实利润。

微信营销时代中的营销资源具有赢家通吃的特性, 在微信市场中, 大的公众号或信任特定账号能够聚集大量的用户群体, 具有强大的号召力, 从而将潜在的消费者市场资源转换为盈利资源。

2.新媒体时代的微信营销模式冲突问题

传统营销渠道与微信营销平台的渠道之间存在一定的矛盾。企业在建构微信营销渠道时, 会导致企业线上线下渠道间产生差异化营销目标的对抗, 围绕同一目标客户群展开争夺, 在目标市场营销定位及营销策略安排上产生冲突。为此, 中小微企业在开展微信营销战略部署时, 应当合理规划线上线下营销渠道, 区分目标人群, 高效的开展差异化运营和营销工作。

3.新媒体时代的微信营销策略探析

借助自媒体、微营销、微电商的大发展, 微信第三方服务平台如微盟、微店、有赞等异军突起, 不计其数的代理商、服务商、营销者借助第三方平台提供的丰富功能, 帮助企业商户搭建运营微信营销、服务平台。

标准化的模板产品只能满足微电商的入门需求, 很难满足企业的深度个性化需求, 有实力的营销商开始自研或外包定制, 微信公众号营销模式和策略将向垂直化、定制化营销、服务化方向发展。

“垂直化”是指基于某个特定行业进行定向营销。针对行业细分领域做出小而美的产品和服务会有很大的生存空间和竞争优势。进入垂直行业的运营商需要有一定的行业背景, 了解行业特性及运营模式, 匹配行业特性的应用进行定向营销, 从简单的“工具”转变为系统提升行业效率的“解决方案”, 在此基础上实现“服务化”。

“定制化营销”是指提供差异化、个性化的定制营销以满足企业需求。企业需求复杂多变, 不同行业、不同规模的企业需求千差万别, 支持个性化定制的产品会有广阔的需求空间。例如微电商订单系统与ERP系统的对接, 标准化的产品都很难满足不同商户的需求, 因此个性化的定制需求异常强烈, 利用开源的产品平台进行二次设计和营销可以提升营销效率和降低营销成本。

在企业信息化时代, 绝大多数系统是私有化部署的, 云计算的时代已经来临。企业互联网时代, 即开即用、零维护的SAAS公有云应用能满足企业标准化的需求, PAAS/IAAS公有云上的应用满足企业非标准化的需求, 涉及核心商业数据的应用则私有化部署, 微信是连接公有云和私有云这两个平行世界最好的桥梁。

此外, 微商们在社交电商上的探索, 让我们看到除淘宝、京东之外的去中心化、去流量模式电商新模式外, 也让我们看到一种新的组织形式存在的可能:平台型组织。未来, 平台型组织将打破传统企业的组织边界, 替代现有的企业组织形态, 组织变更也可能带来新的机会。

结论

基于微信开放平台构建的O2O生态闭环里, 订阅号、服务号与企业号各司其职。订阅号进行营销, 塑造品牌形象;服务号实现互动, 增加客户黏性;企业号实现公司业务移动管理, 企业主在微信上随时随地查阅店内经营数据, 实现动态管理。新媒体时代, 微信营销的营销模式和策略向垂直化、定制化营销、服务化方向发展, 才能聚集用户群体, 得到良好的营销解决方案。

参考文献

[1]程小永.2012微信营销十大案例[J].现代企业教育, 2013 (03)

[2]牛勇, 张月萍.双剑合璧:图书的微博与微信营销[J].科技与出版, 2013 (06)

[3]王时杰.关于微信营销现状及对策的思考[J].信息与电脑, 2014 (01)

[4]原雷霞.浅谈微信营销的价值及其运用策略[J].时代经贸, 2013 (24)

家庭农场的微信盈利性营销探究 第11篇

[关键词]家庭农场；微信营销；互联网+

1、引言

近年来，世界发生了天翻地覆的变化。特别是对于世界经济的发展而言，其日新月异的速度达到了史无前例之快。众多新兴企业如雨后春笋一般在神州大地上生根发芽，给当前我国经济的发展提供了重要的支撑，与此同时也给社会消费者带来了琳琅满目的商品。而促使这一时代发展的伟大先进生产力就是互联网与计算机技术。互联网技术依托计算机技术实现了信息需求者无时差、无地域限制的沟通，并且能够通过计算机数据终端来获取庞大的信息量，还能够利用计算机数据处理技术对信息进行筛选，从而大大满足了人们对于信息获取的需求，促使世界进入了信息大爆炸的时代。在这一时代背景之下，移动终端的发明又一次带来了互联网技术领域的革命，并且随着移动终端研发水平的不断提升，以及移动终端的生产逐渐形成了规模经济，从而促使移动终端的普及程度逐渐提升，使手机、平板电脑、智能家电的使用已经走进了千家万户。微信这一互联网软件正是与这一时代背景相伴相生的，其研发之处主要是为了促进人们之间的沟通，用以替代传统聊天工具，例如：飞信、QQ等主要依托计算机终端的无线沟通工具。而随着微信互联网软件功能的开发，以及社区O2O概念的普及化，促使了大量创业者开始寻求依托微信沟通软件的线上营销，从而促使了微信营销概念提出。

2、家庭农场的微信盈利性营销研究

我国政府提出了传统行业要提托“互联网+”战略进行转型的深切希望。在政府政策环境，及我国经济环境良好的背景下，互联网技术已经与我国多个行业、产业之间相互融合起来，并形成了“互联网+”改善传统行业的趋势。对于我国家庭农场而言，其同样也可以借助“互联网+”战略实现O2O社区概念，促使家庭农场能够将其产品通过更多的渠道进行销售，从而为我国农业经济的发展带来极大的促进。

2.1营销策略一：依托线下订单提升线上口碑

微信营销借助微信平台能够实现节约营销成本，扩大消费者群体，增加营销渠道等多种目的。但是，仅仅利用网上炫酷的图片，或者是精美的说辞，往往并不能打动消费者的购物欲望。对于微信消费来说，其是依托朋友与朋友间信任的一种良性消费传递模式，也就是说当一个人对某一产品感觉较好时，获取了期望与实际使用之间的平衡点时，其自发的就会为其微信好友来传递优秀产品的信息，从而促使产品销售量的实质性提升。特别是对于家庭农场而言，其本身所生产的产品也许在整个市场当中所占有的竞争力并不充足。因此，其应当采用依托线下订单来提升线上口碑的方式，有限促进以线下带动线上的生产与发展模式。其可以采用以下具体方式：1）采用零库存、预售方式带来剩余产能。利用预售的噱头在微信营销当中再普遍不过，团购、新货上市抢购等优惠、实惠等场景的渲染，或者是华丽的路演，通常都会成为吸引消费者购买热情提升的重要方式，并且家庭农场也可以利用这种模式来有效节约库存成本、腐烂成本、运输成本等；2）在形成良好口碑之后，家庭农场品也可以积极开发O2O社区运作模式，结合家庭农场品上下游产业，有效促进家庭农场品生产、销售产业链的形成，例如：可以将家庭农场品微信营销与家庭送菜相互结合，对市场进行细分，针对高档社区、别墅区开展现场送菜、会员办理等服务。

2.2营销策略二：借助平台，节约成本，实现上线

在积极开发线下渠道，为家庭农产品打造了良好口碑市场，并且已经取得了大量对产品品牌具有热衷的消费者之后，家庭农场品微信营销就应当积极开发线上运营，开发专属微信小店、淘宝店，或者是可以积极开发公众号，并实现自身专属网络购物平台上线，跳出家庭农产品概念，搭建社会农产品需求与家庭农产品多元化供应之间的桥梁，实现以营销带动销售量直接提升的最终目的。在积极使用微信平台构筑家庭农产品专属平台时，要学会把握到消费者的痛点，例如：针对时下热门家庭农产品的上线、猎取国内外具有文化底蕴的农产品进行上线、积极上传用户使用体会、办理网上会员制度等方式。在上述对策的基础上，使家庭农产品的网上微信营销变得更加具有竞争力，并且会逐渐从竞争激烈的微信营销竞争对手中脱颖而出，取得从家庭生产到企业生产的过度，打造更加具有竞争力的家庭农产品企业。

3、结论

通过上文的研究，可以发现，良好的政治与经济背景给我国“互联网+”概念的落实提供了良好的环境基础。依托微信网络社交软件，打造家庭农场专属平台，实现销售渠道增加，有效节约营销成本，带来家庭农场朝农业企业方向发展，成为了家庭农场在新时代下发展的有效途径。为此，作者借助对大量有关“互联网+多种行业”书籍的阅读，参考其营销策略，对家庭农场依托互联网微信软件开展营销的策略：（1）依托线下订单提升线上口碑；（2）借助平台，节约成本，实现上线。

参考文献

[1]黄丹枫，郭斗斗，奥岩松.都市菜园生产结构与模式的实践探索[J].上海交通大学学报（农业科学版），2013（04）.

[2]王萍.微信移动学习平台建设与应用[J].现代教育技术，2014（05）

作者简介

自媒体下城市台剧场的微信营销 第12篇

1 微信的优势及影响力

微传播是指一种以微博、微信为传播途径,以手机、平板电脑等客户端为平台的传播方式。而微信引入了听觉的人机交互方式,以手机通讯录作为朋友圈设置基础,把微传播的点对点传播及信息裂变式扩散的优势发挥到了极致。这一优势为电视剧场的营销提供了有力支持。

2 微信营销的有效性

众所周知,人际传播是现有传播渠道中最有力的一种。城市台电视剧场的营销具有区域性特点,其目标观众相对集中。地域空间的接近是人们开展和维持交流联系的前提条件,通过社会关系中人际传播往往更具有效性,微信通过导入手机通讯录、QQ好友和1000米以内微信用户的功能建立基于现实社交网络的朋友圈。而通过这种朋友圈发布的信息更具有可信度,更容易为公众所接受。当一条新片预告出现在电视屏幕上,往往会被淹没在浩浩广告之中,引起的注意力廖廖无几。然而一条关于新片的评论出现在朋友的微信上,受众便会对此抱极大兴趣去阅读、了解,进而产生收看的欲望。就这一点而言,城市台比各大卫视更具优势。

3 观众结构的变化使剧场进行微信营销成为必要

由于网络的兴起,人们获取信息和生活娱乐方式的日益多元化,使得电视观众结构产生了巨大变化:大量年轻受众参与互联网选择。顺应这样的变化,电视台应当调整自身的营销策略,来应对消费主体的流失。电视剧微信营销针对这些流失的群体,在他们的社交群落内,以他们的获知方式发布信息,用以激发他们的注意力,从而达到流失观众重新回到电视机前的目的。

4 电视剧宣传内容的可控性使微信营销成为可能

相对于时政新闻类栏目,电视剧的宣传属于娱乐范畴。从目前开通官方微信的卫视看,也多以节目预告类及与节目相关的消息报道为主。这类宣传可以通过文字、图片、视频、音频以及超链接等多种形式进行推送,既能做到内容丰富多彩,又能避免自媒体把关难而出现导向性失误。这对于人力物力相对薄弱的城市台而言,是切实可行的有效方案。

5 推介方式要注重多样性

从目前卫视发布微信的情况看,多以单一的信息推送、微信阅读为主。微信的多媒体特性、受众的强互动性没有被充分挖掘。而互动是微信生命力之所在,是与受众进行交流,了解受众心理需求的一种最直接有效的方式。虽然一些卫视在微信帐号中开辟社区栏目,用以互动交流,但从发帖频率看,互动并不活跃。缺乏受众的反馈与参与,便无法发挥微信点对点传播的特点。微信另一优势——裂变式扩散更离不开受众的评论与分享。而且,城市台在实施微信营销的过程中应当注意注重整体形象,确立剧场品牌。城市台必须使受众对本台的品牌形象有一个感性的认识,可以体现在台标的识别以及频道的理念、剧场定位上。这样不仅能保持受众的持续关注,而且在提升辨识度获得特定目标受众群上取得较好的效果。

6 培育活跃分子,注重口碑营销

由官方微信每天推送一条信息来激发和维系受众的注意力是远远不够的,于是微信社区成了一个受众进行交流的平台。在这里大家可以互相交流、发表评论、寻求帮助。在这些互动中,不难看出意见领袖的存在。所谓意见领袖是指在人际传播中经常为他人提供信息,同时对他人施加影响的“活跃分子”。他们在传播中起着中介和过滤的作用,由他们将信息扩散给受众,形成信息传递的两级传播。意见领袖不同于广告代言人,他们不以商业利益为目的进行宣传,以现身说法的方式,赢得社交群体的信任。微信朋友圈的设置规则契合了城市台地域归属的存在。借助意见领袖的微信号在其朋友圈中进行口碑营销,传播的有效性将大大提升。

6 总结

在自媒体环境下,城市台作为传统媒体要破解生存空间不断被压缩,受众不断被分流的难题,就必须从观念上进行调整。或借鉴,或创新,顺应媒体融合的大趋势,坚守剧场阵地,积极拓新。只有这样,才能牢牢把握自己的区域话语权。

参考文献

[1]张蕊.媒介融合背景下的微传播[J].西部广播电视,2013(9).