第一篇：小学生应用文范例
《表达要得体》应用文范例
写作：“表达要得体”
1.(1)下面是某位同学起草的给来校做讲座专家的感谢信,你觉得有什么不妥之处吗? ××先生: 感谢你在百忙中抽出时间为我校做讲座,你的讲座深入浅出,联系实际,有一定水平,大家还是比较满意。以后有机会,我们还会继续邀请你来做讲座。
此致 敬礼!
××学校 ×月×日 1. (1)对专家称呼“你”不得体,应称呼“您”表示敬意。(2)认为专家讲座只是“有一定水平”不当,应为“水平很高”。(3)大家反映“比较满意”不得体,应为“相当满意”。 (2)下面是一封感谢信的部分内容，语言表达上有三处不得体，请指出并予以订正。
您好!十分感谢您昨天为我班作了一次有关青少年道德修养问题的演讲!您亲切和蔼的笑容，幽默生动的语言，潇洒大方的举止，都给我们留下了深刻的印象。我班同学一致认为，您的海阔天空的议论和精辟独到的见解，显示了您确实具有一定的理论水平，令人钦佩。我们已征得学校同意.聘请您担任我们班的课外辅导员，在此我们向您表示热烈的祝贺。我们期待着下月中旬再次聆听您的教诲。„„
①“您的海阔天空的议论”改为“您的旁征博引的议论”; ②“具有一定的理论水平”改为“具有很高的理论水平”; ③“我们向您表示热烈的祝贺”改为“希望你能乐意接受”。
2.下面是一份倡议书,在格式和内容上有五处错误,请指出来。
鸟是人类的好朋友。在我国辽阔的土地上,有一支庞大的义务灭虫队伍,这就是常年守卫在森林、果园和田野中的食虫鸟类。它们为捕捉各种害虫而奔波,是一些称职的“天兵天将”,为保护庄稼和森林作出了很大的贡献。
目前,春回大地,正是百鸟做窝的季节。喜鹊、燕子和山雀等许多鸟都要在树上或屋檐下做窝、下蛋、孵小鸟。我们向全县小朋友们发出以下倡议: (一)不掏鸟窝,不摸鸟蛋,不捕捉益鸟。
(二)多栽树,多种草,为鸟类创造生活繁殖的良好环境。 (三)向人们宣传保护益鸟的重要意义。
(四)认真观察和研究鸟类的生活习性,学习保护益鸟的知识。 少年朋友们!让我们立即行动起来,保护益鸟,为四化建设出力! 此致 敬礼!
××县××中学 初三年级全体同学
五处错误是:(1)缺标题;(2)缺称谓;(3)缺有关“目的”的内容;(4)“此致 敬礼”可删去;(5)缺日期。
3.下面这则邀请函有三处语言表达不得体,请找出来并加以改正。
邀请函
贵校第五届艺术节将于10月15日~20日举行。我们向教育系统的各位领导、教师及各位家长、校友发出鼎力邀请。届时,您会欣赏到花的绽放,舞的优雅;您会聆听到琴的悠扬,歌的高亢。这里洋溢着青春的激情,激荡着创造的魅力;这里是心灵驰骋的原野,这里是放飞梦想的蓝天。
同行在热情相邀,孩子在期待,母校在召唤,恭候您的惠顾!
×××中学 ××年×月×日 修改:贵校——我校 鼎力——诚挚 惠顾——光临 4.阅读下面的感谢信,试着对其进行评价。
感谢信
尊敬的领导: 您们好! 您们的爱心与捐款我如数收到,衷心地感谢您们慷慨解囊和无私帮助,在我困难的时候向我伸出援助之手,相信爱就是幸福的主宰,相信爱就是改变的力量,相信爱会有无限的希望。
××年5月2日,病魔震撼着每个人的心灵,我被确诊为“肺癌骨转移IV期”,消息传给您们,您们对此十分关心,在此,我及其我家人,向关心和帮助我的徐总、楼总表示最真诚的感谢和最崇高的敬意! 我本是不幸的,在这人生最灿烂时却要面对病魔折磨,除了精神上的压力,还有经济上的压力,每当想到这些我的心情很低落,甚至想放弃。但我又是最幸运的,当风雨淋湿梦想的翅膀时,当生命发出求救时,有亲人和您们纯洁的爱为我加油,陪我一起面对,每一滴爱心甘露都汇入爱的海洋,真爱瞬间汇聚,您们就是我心灵上的支柱,让我重拾信心,是您们伸出援助之手,让我在困境中看到——生命的曙光、生命的希望。
感谢您们伸出仁爱之手,让我增添了战胜病魔的勇气和力量!感谢您们的伸出博爱之手,让我们全家感受到您们的真情与真爱!感谢您们伸出关爱之手,让我体验了天下一家亲的温暖与牵挂! 此时此刻,我唯一能用语言表达的就是感谢,在您们爱的庇护下,我一定坚强面对,我一定不会辜负您们的期望,争取早日康复。谢谢您们真切的问候与祝福!感谢您们的慷慨与真爱! 祝:您们全家平安、开心、幸福、快乐! 此致 敬礼!
××××
××年××月××日 点评示例:1.这封感谢信写作目的非常明确,即向关心帮助自己的领导表达深深的谢意。 2.用语恭敬。如:称呼领导为“尊敬的领导”“您们”,多次用“感谢”一词从多个方面表达谢意。
3.言辞诚恳,感情真挚。用“衷心”“最真诚”“最崇高”等词表达自己的心情。是一封表达得体的感谢信。
5.在“环境保护月”活动中,你所在的班级将向全校师生发出倡议,倡导节约、低碳、环保的理念。请以班级的名义写一份倡议书。不少于500字。
提示: (1)应介绍发出倡议的背景、目的,这样更让人们理解和信服。 (2)明确倡议书的主题,如“节约新风尚,环保小卫士”“低碳生活我行动”等主题,并提出活动的具体内容和要求。
(3)注意倡议书的使用场合、对象,做到表达得体。
环境保护倡议书
尊敬的领导、老师,亲爱的同学们: 你们好!蓝天碧水、阳光明媚、鸟语花香、空气清新是我们梦寐以求的优美家园,但是废气、污水、白色垃圾、重金属侵蚀了她,环境污染已危及人类的健康与生存。有谁会想到,那些泛着刺眼的白色的饭盒会污染多少土地?有谁会想到,那些废弃的塑料袋飘散在风中,会污染多少城市和乡村?保护家园,就是保护我们自己;热爱家园,就是热爱生命。我们要用爱心去关注环境的变化,用热情去传播环保的观念,用行动肩负起环保的重任。
几年来,我们学校精心绿化、美化、净化校园环境,营造人文、和谐的育人氛围,拓展各种渠道,普及绿色理念,倡导绿色文明。
我们的口号是:“绿色环保,举手之劳,从我做起,从点滴做起。”这里我向大家倡议: 1.努力学习环保科学知识,主动增强环保意识。树立奉献、友爱、互助、进步的时代新风。奉献社会,传递爱心,传播文明,促进社会和谐发展。
2.爱护一草一木,倡导文明行为。不践踏草坪,不随意摘花折草,做绿色使者,保护绿色生命。
3.节约用水。提倡使用脸盆洗脸,洗完脸或洗完衣服的水用来浇花,洗拖把。爱护节水设施,关紧水龙头,自觉做到珍惜水资源。
4.节约用电。建议尽量用自然光,随手关掉灯、电脑等用电设备,使用完后及时断电,减少待机损耗,合理使用电器。
5.绿色消费。尽量少用一次性纸杯,提倡自带水杯;少用一次性塑料袋,建议用布袋,可以多次使用,减少“白色污染”。
6.垃圾处理。垃圾不要随手扔在地上,尽量放在附近的垃圾桶中,但要注意垃圾分类。 7.节约粮食,爱惜粮食,让节俭美德代代相传。“谁知盘中餐,粒粒皆辛苦。”“一粥一饭,当思来之不易。”作为新时代的中学生,崇尚节俭,就是延续文明。
8.做动物的朋友。它们是和我们一样平等的生命,善待生命,与万物共存。
各位领导、老师、同学们,环境是人类赖以生存的重要基础,保护环境,人人有责。为了自己,为了子孙后代,为了全人类能永远拥有美好的家园,请大家积极响应倡议,为绿色环保一起“尽一份责,出一份力”!
倡议人:××× 时间:×年×月×日
第二篇：常用应用文写作格式及范例
编辑者：梁小桃审题者：梁军磊
1、感谢信。是为表示感谢而写的一种专用书信。
①标题：第一行正中写“感谢信”三字。
②称谓：顶格写被感谢的单位名称或个人姓名、称呼，后加冒号。
③正文：写感谢的内容，叙述先进事迹，赞扬好的品德作风以及产生的效果。 ④结尾：写表示感谢、敬意的话。
⑤署名：写提出感谢的单位名称或个人姓名。
⑥日期：写在署名下一行的右边。
例： 感谢信
××农科所：
在今年五月我乡玉米发生大面积虫害，严重影响生长的紧急时刻，贵所派出全部农业技术人员来我乡根治病虫害，避免了上千亩玉米绝收目前作物长势良好，丰收在望谨向你们表示衷心感谢! 我们决心在党的十五大精神指引下，继续努力生产，以实际行动答谢你们的帮助和关怀。
此致
敬礼
××乡人民政府
×年×月×日
2、留言条。是指找人没有找到，又没有时间等候，只能留给对方一个简短而明了的条据 。 ①称谓：称谓要顶格写，条子留给谁就称呼谁。
②正文：转行空两格写正文，简单明了的把你要给对方说的事情写清楚。
③署名和日期：在正文右下方写清楚谁留的条子，并在署名的下一行写清年、月、日 。 例：
刘磊同学：
由于气象台预报星期日有中雨，所以原定星期日的春游改在星期六上午八时在校门口集合，请你准时参加 。 同学：王明
×年×月×日
3、请假条 。
①标题：第一行正中写“请假条”三字。
②称谓：顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重。
③请假原因：空两格，说明请假事由，如病假、事假等。
④请假起止时间：ⅹ月ⅹ日至ⅹ月ⅹ日，共ⅹ天。
⑤祝颂语：如“此致敬礼”(注：可要可不要)。
⑥请假人签名：右侧对齐。
⑦请假时间：在签名下面，写上请假条书写的日期。 例 ： 请假条
尊敬的李老师：
因我的生活费所剩无几，需回家去取，特向您请假两天(3月
16、17日)，请您批准。 学生：张小光 2014年3月15日
4、通知
①标题：第一行居中写明“通知”或“关于xx 的通知”。
②称呼：换行顶格写明被通知方的名称，后用冒号。
③正文：另起一行空两格写通知内容，如会议通知包括会议内容、时间、地点、出席对象和有关准备事项等。
④署名：正文下一行的右下方写发出通知的单位或组织。
⑤日期：写在署名下一行的右边 。
例：
通知
各班班主任和政治老师：
明天下午4点10分在党支部办公室召开班主任和政治老师会议，研究讨论如何加强学校政治思想工作问题，请大家充分准备意见，准时参加。
校党支部办公室 2014年11月6日
5、启事
①标题：第一行居中写明“xx启事”。
②正文：另起一行空两格写启事内容，交代有关事情的原委和目的，提出要求和希望，说明有关注意事项及办理程序等。
③署名：正文下一行的右下方写提出启事的单位或个人。
④日期：写在署名下一行的右边。
各类启示具体要求：
寻物(人)启事：要将物品特征、数量、种类，人的特征，丢失的时间、具体地点和联系方法写清楚，用语要有礼貌。
招领启事：只写捡到的物品名称，不涉及具体的样式和数量，以防冒领，捡到物品的时间地点要写清楚。
招聘启事：要写招聘的目的、对象、条件、待遇、联系方式等内容，用语要诚恳。
征文启事：要写明征文的目的和意义、征文的体裁和内容、评选办法、截止日期、注意事项等。
例：
《国庆特刊》征稿启事
为了欢庆中华人民共和国xx华诞，班委会讨论决定，我班出一期“国庆特刊”，希望全班同学踊跃投稿。具体要求：
一、 内容能表达我们年轻一代对祖国对党的无限热爱之情，体裁不限。
二、 500字左右，要用稿纸誊写清楚。
三、 稿件请于9月20日前交给宣传委员黄玲玲同学。
高二(1)班墙报编辑组 x月x日
6、申请书
①标题：第一行居中写明“申请”或“xxx申请”，加上标明性质的字样。
②称呼：换行顶格写接收申请书的单位名称或领导同志姓名，后用冒号。
③正文：另起一行空两格写申请内容内容应包括三个方面：第一，申请什么，要求批准什么;第二，提出申请的目的和理由;第三，表明自己的态度(或决心、愿望等)。
④结尾：写表示敬意之类的专用;也可写表示感谢和希望的话，如“请组织考验”。“请审
查”、“望领导批准”等。用语要恳切，有礼貌。
⑤署名：正文下一行的右下方写提出申请的单位或个人。
⑥日期：写在署名下一行的右边 。
【例 文】 申请书 尊敬的学校领导：
我是高二(3)班学生王芳，家住x乡x村。自幼丧父，家中有四口人，祖母年迈多病 ，丧失劳动能力。弟弟在乡初中读书，一家人的生活全靠母亲种庄稼维持。由于祖母治病常年花钱，我与弟弟上学也需花钱，所以我家生活十分困难。我平时生活俭朴学习刻苦，特向学校申请困难补助金二百元整。
此致
敬礼
高二(3)班学生 王芳 2014年11月13日
7、请柬。是用于邀请公众参加庆典、宴会、纪念会、展览会等活动时常用的通知性的人际交流形式 。
①标题(封面)：第一行居中写明“请柬”(封面注明请柬、恭请等)。
②正文：顶格写被邀请人的名字及称谓内容另起一行，空两格，交待活动内容、时间、地点。
③结尾具礼、发柬者名称及时间(有必要时，可加上入场券)。
例：
请柬
尊敬的xxx先生: 为了促进我国互联网产业的健康发展，中国互联网协会定于2012年4月25日,在厦门召开“2012中国站长论坛暨第二届中国站长大会”邀请协会有关领导与互联网骨干网站站长，发表对促进互联网网站发展的观点和建议，为下一步发展打好基础 。
特邀请您莅临采访。
中国站长大会组委会 2012年3月25日
8、收条
①标题：写在正文上方中间位置，字体稍大。
②正文：转行空两格处开始写，但以“今收到”为标题的收条是不空格的正文一般要写明下列内容，即写明收到的钱物的数量、物品的种类、规格等情况。
③落款：一般要求写上收钱物的个人或单位的名称姓名，署上收到的具体日期，一般还要加盖公章。
例1：
收条
今收到高山公社铁匠沟大队马胜田、牛兴旺二同志送来的棉花技术承包合同奖金叁千元整 。
××省农业科学研究院(盖章)经手人：张三山
一九八六年十月七日
9、倡议书 。是个人或集体首先公开提出某种建议，以推动某一项任务或活动广泛开展的专用书信 。
①标题：第一行居中写明“倡议书”三字。
②正文：转行空两格写依据、原因、目的;主要部分写倡议内容，结语写决心与希望。 ③署名：正文下一行的右下方写发出倡议的单位或组织。
④日期：写在署名下一行的右边。
例：
议倡书
全校师生： 今年我国长江流域和嫩江流域，产生了建国以来的特大洪水，给国家造成了庞大的财产损失，给灾区人民的生活带来极大不便。
在社会主义大家庭里，“一方有难，八方支援”是共产主义精神的体现我们倡议全校师生捐款捐物来帮助灾区人民渡过难关“一分钱，一件衣”，钱物有价，情义无价，贵在大家的支持希望大家尽己所能，热情地伸出友谊的双手，为灾区人民做出贡献，愿意捐款的师生请到学生会办公室联系 。 学生会
×年×月×日
10、广播稿
广播稿的格式和一般报刊用稿的格式没有什么区别。要注意收听效果，内容要有针对性，语言要通俗口语化(书面语改为口头语，文言改为白话);多用短语;避免因音同字不同造成误解，也不要因念不出标点而产生误解，如“‘希望小学’每个学生都有本《家长捐资助学调查》”;注意有些标点符号的处理(如破折号、省略号、括号、表示讽刺和否定的引号等)。要念起来顺口，听起来顺耳。
广播稿特点
(1)要通俗化、口语化。(2)简洁明了。(3)生动活泼。(4)音调和谐。(5)新、快、短。
11、拟写贺电。贺电的用语一般要求严谨、庄重，对被祝贺单位或个人的褒奖要适度，不能言过其实。
第一， 标题：可以在第一行正中写明“贺电”。
第二， 称呼：写明被祝贺的单位或个人，后用冒号。
第三， 正文：一般第一段是直接对被祝贺单位或个人进行祝贺、问候。第二段点明被
祝贺单位或个人的业绩，成就及事件的重大意义等，最后提出希望或祝愿。
第四， 署名和日期。
12、拟写欢迎词、贺词
欢迎词、贺词都是礼仪型的实用文体。欢迎词的拟写，要求感情真挚自然、语言简洁得体。它的内容包括：欢迎的对象、欢迎事由、笔者的希望和祝愿。因为欢迎词的对象是事情未果，希望与祝愿应成为写作的重要内容。
贺词是表示向对方表示祝贺、赞颂的一种实用性文体。生日节日的祝颂、重大事情的成功等都是写作的内容。写贺词还要注意一定的格式：“称呼语”顶格写;主体部分需写明祝贺的内容是什么，有什么价值意义;要有祝贺语;最后是署名并注明日期。贺词需有文笔功夫，构思别致、富有文采。篇二：常用应用文写作格式及范例
常用应用文写作格式及范例
1、感谢信
是为表示感谢而写的一种专用书信。
①标题：第一行正中写“感谢信”三字;
②称谓：顶格写被感谢的单位名称或个人姓名、称呼，后加冒号;
③正文：写感谢的内容，叙述先进事迹，赞扬好的品德作风以及产生的效果; ④结尾：写表示感谢、敬意的话;
⑤署名：写提出感谢的单位名称或个人姓名;
⑥日期：写在署名下一行的右边。
例： 感谢信
××农科所：
在今年五月我乡玉米发生大面积虫害，严重影响生长的紧急时刻，贵所派出全部农业技术人员来我乡根治病虫害，避免了上千亩玉米绝收。目前作物长势良好，丰收在望。谨向你们表示衷心感谢! 我们决心在党的十五大精神指引下，继续努力生产，以实际行动答谢你们的帮助和关怀。
此致
敬礼
××乡人民政府
×年×月×日
2、留言条
是指找人没有找到，又没有时间等候，只能留给对方一个简短而明了的条据。 ①称谓：称谓要顶格写，条子留给谁就称呼谁;
②正文：转行空两格写正文，简单明了的把你要给对方说的事情写清楚;
③署名和日期：在正文右下方写清楚谁留的条子，并在署名的下一行写清年、月、日。 例：
刘磊同学：
原定星期日的春游改在星期六了。原因是气象台预报星期日有中雨。上午八时在校门口集合，请你准时参加。
同学：王明
×年×月×日
3、请假条
①标题：第一行正中写“请假条”三字;
②称谓：顶格写称谓，即向谁请假，注意应加上其职务，以示尊重; ③请假原因：空两格，说明请假事由，如病假、事假等;
④请假起止时间：ⅹ月ⅹ日至ⅹ月ⅹ日，共ⅹ天;
⑤祝颂语：如“此致敬礼”(注：可要可不要);
⑥请假人签名：右侧对齐;
⑦请假时间：在签名下面，写上请假条书写的日期。
例：
请假条
尊敬的李老师：
因我的生活费所剩无几，需回家去取，特向您请假两天(3月
16、17日)。请您批准。 学生：张小光 2005年3月15日
4、通知
①标题：第一行居中写明“通知”或“关于xx 的通知”;
②称呼：换行顶格写明被通知方的名称，后用冒号;
③正文：另起一行空两格写通知内容，如会议通知包括会议内容、时间、地点、出席对象和有关准备事项等;
④署名：正文下一行的右下方写发出通知的单位或组织;
⑤日期：写在署名下一行的右边。
例：
通知
各班班主任和政治老师：
明天下午第三课后在党支部办公室召开班主任和政治老师会议，讨论研究怎样加强学校政治思想工作问题。请充分准备意见，准时参加。
校党支部办公室 2012年12月6日
5、启事
①标题：第一行居中写明“xx启事”;
②正文：另起一行空两格写启事内容，交代有关事情的原委和目的，提出要求和希望，说明有关注意事项及办理程序等。有些内容则不应写具体明确，如“招领启事”中有关失物的详情，以防冒领;
③署名：正文下一行的右下方写提出启事的单位或个人;
④日期：写在署名下一行的右边。
例：
《国庆特刊》征稿启事
为了欢庆中华人民共和国xx华诞，班委会讨论决定，我班出一期“国庆特刊”。希望全班同学踊跃投稿。具体要求：
一、 内容能表达我们年轻一代对祖国对党的无限热爱之情，体裁不拘。
二、 500字左右，要用稿纸誊写清楚。
三、 稿件请于9月20日前交给宣传委员黄玲玲同学。
高三(1)班墙报编辑组 x月x日
6、申请书
①标题：第一行居中写明“申请”或“xxx申请”，加上标明性质的字样;
②称呼：换行顶格写接收申请书的单位名称或领导同志姓名，后用冒号;
③正文：另起一行空两格写申请内容。内容应包括三个方面：第一，申请什么，要求批准什么;第二，提出申请的目的和理由;第三，表明自己的态度(或决心、愿望等);
④结尾：写表示敬意之类的专用;
⑤署名：正文下一行的右下方写提出申请的单位或个人;
⑥日期：写在署名下一行的右边。
例：
申请书
敬爱的团支部：
中国共产主义青年团，??我作为一名满十四周岁，生在新社会、长在红旗下的有志热血青年，申请早日加入自己的组织。 ?? 现在，我正式向组织提出申请，希望团组织能够早日吸收我，以实现一个志在报国少年的心愿。入团后，我一定更加积极地工作，??如果团组织不能批准我入团，说明我离团的要求还有有一定差距。我将继续加倍努力，创造条件，争取早日入团，请团组织看我的实际行动吧!
此致
敬礼!
申请人：xxx xxxx年x月x日
7、请柬
是用于邀请公众参加庆典、宴会、纪念会、展览会等活动时常用的通知性的人际交流形式。
①标题(封面)：第一行居中写明“请柬”(封面注明请柬、恭请等); ②正文：顶格写被邀请人的名字及称谓。内容另起一行，空两格，交待活动内容、时间、地点;
③结尾具礼、发柬者名称及时间。(有必要时，可加上入场券。)
例： 请柬
尊敬的xxx先生: 为了促进我国互联网产业的健康发展，中国互联网协会定于2012年4月25日,在厦门召开“2006中国站长论坛暨第二届中国站长大会”。邀请协会有关领导与互联网骨干网站站长，发表对促进互联网网站发展的观点和建议，为下一步发展打好基础。
特邀请您莅临采访。
中国站长大会组委会 2012年3月25日
8、收条
①标题：写在正文上方中间位置，字体稍大;
②正文：转行空两格处开始写，但以“今收到”为标题的收条是不空格的。正文一般要写明下列内容，即写明收到的钱物的数量、物品的种类、规格等情况。
③落款：一般要求写上收钱物的个人或单位的名称姓名，署上收到的具体日期，一般还要加盖公章。
例1：
收条
今收到高山公社铁匠沟大队马胜田、牛兴旺二同志送来的棉花技术承包合同奖金叁千元整。
××省农业科学研究院(盖章) 经手人：张三山
一九八六年十月七日
9、倡议书
是个人或集体首先公开提出某种建议，以推动某一项任务或活动广泛开展的专用书信。 ①标题：第一行居中写明“倡议书”三字;
②正文：转行空两格写依据、原因、目的;主要部分写倡议内容，结语写决心与希望; ③署名：正文下一行的右下方写发出倡议的单位或组织;
④日期：写在署名下一行的右边。
例：
议倡书
全校师生：
今年我国长江流域和嫩江流域，产生了建国以来的特大洪水，给国家造成了庞大的财产损失，给灾区人民的生活带来极大不便。
在社会主义大家庭里，“一方有难，八方支援”是共产主义精神的体现。我们倡议全校师生捐款捐物来帮助灾区人民渡过难关。“一分钱，一件衣”，钱物有价，情义无价，贵在大家的支持。希望大家尽己所能，热情地伸出友谊的双手，为灾区人民做出贡献，愿意捐款的师生请到学生会办公室联
系。
会xxxx年x月x日
学生篇三：常见应用文写作知识大全
常见应用文写作知识大全
一 介绍信
介绍信是机关团体、企事业单位的人员与其他单位或个人联系工作、了解情况、洽谈业务、参加各种社会活动使用的一种专用书信。介绍信包括铅印成文不留存根的印刷介绍信;铅印成文带存根的印刷介绍信;用一般公文纸写的书信式介绍信。 介绍信一般应包括称谓、被介绍者简况、事由、署名日期和有效期等一些内容。具体到不同形式的介绍信的写法，其格式内容也略有差异。
手写式介绍信包括标题、称谓、正文、敬语、署名等五部分。
介绍信的内容要写明如下几点：
(1)要说明被介绍者的姓名、年龄、政治面貌、职务等。如被介绍者不是只有一人还需注明人数。其中，政治面貌和被介绍者的年龄有时可以省略。
(2)写明要接洽或联系的事项，以及向接洽单位或个人所提出的希望和要求等。 (3)要在正文的最后注明本介绍信的使用期限。
【示例】
××公司负责同志：
今介绍我所副研究员，高级工程师陈×、余×二位同志前往贵公司洽谈有关合作的具体事宜，请予接待。
此致
敬礼!
××实用技术研(盖公章)××年×月×日
二 求职信
求职信是求职者写给招聘单位的信函。它与普通的信函没有多少区别，但它与朋友的信函又有所不同，当然也不同于公事公办的公文函。求职信所给的对象很难明确，也许是人事部一般职员，也许是经理，如果你对老板比较了解的话可以直接给老板。当然，如果你根本就不认识招聘公司的任何人，求职信最好写上人事部负责人收较妥。如果直接写人事部经理或老总收可能不妥，如果该信落到一般职员手中的话，可能使得这些人不高兴。求职信起到毛遂自荐的作用，好的求职信可以拉近求职者与人事主管(负责人)之间的距离，获得面试机会多一些。
求职信是自我表白，其目的和作用要是让人事主管看，因人事主管有太多的求职信函要看，因此要简明扼要。
【示例】
尊敬的领导：
您好!
感谢您在百忙之中审阅我的求职信!
这个月以来，我的心一直像小鹿一样跳个不停，外面汹涌来的招聘信息让我心动。我爸爸是一名乡村教师，我舅舅是一名中学教师。长期的熏陶，幼小的我便憧憬能成为一名优秀的教师，站在讲台上激扬文字??今天我怀着激动的心情向您毛遂自荐!我叫范如歌，是北京师范大学2002届英语教育专业的本科毕业生。
我酷爱读书，特别是文史类，大部分中外名著(中英文版)都看过。这些书对我大有裨益：陶冶性情，丰富知识，开阔视野。这对我的教学工作大有帮助。
通过四年的学习，我掌握了良好的专业知识结构和理论基础，系统地学习了各项知识技
能和教学技能，具有准确、熟练的英语听、说、读、写、译的能力。大二上学期，我一次性通过英语六级;大二下学期，我一次性通过英语专业四级。由于突出的能力，在校期间多次荣获专业奖学金、三好学生、原声模拟优秀奖等，多门专业课成绩名列前茅!
我有一定的实践经验。曾任寝室长，举办过一系列活动，寝室文化活动搞得有声有色。自大一以来我已经做了12份家教，其中以高中生居金。特别是2002年10月～2001年12月在全国重点高中--北京师大附中实习期间成绩优秀。
经过四年的学习与实践，我有信心与能力胜任大中专院校及中学英语听、说、读、写教学。当然，我初涉世事，某些方面还不成熟，但我将正视自己的不足，并以自己的谦虚、务实、稳重来加以弥补，不断完善、充实、提高自己。我期盼能有一片扬我所长的天地，我将为之奉献我的青春、智慧与汗水!
我家是教师世家，我热爱孩子，热爱教育，因为教育是育人的工程，所以，我非常渴望成为一名优秀的教师。
尊敬的领导，请给我机会，我会以十分的热情、十二分的努力去把握它!
谢谢您的慧目!此致
敬礼!
自荐人：范如歌 2002年1月18日 三 申请书(重点)
申请书是个人或集体向组织表达愿望，向机关、团体、单位领导提出请求时写的一种书信。申请书应把该写的问题写清楚，但要注意精练。申请书一般是一事一书，如：“入团申请书”、“开业申请书”等。
【示例】
申请补办学生证
教务处：
我是高三(2)班学生×××，不慎将学生证遗失，多方寻找仍无下落。特提出申请，请求补办学生证，希望批准。
此致
敬礼!
申请人：××× 2005.12.20 四 聘书
聘书是聘请某些有专业特长的人担任某种职务时使用的一种文书。
【示例】
聘 书
×××先生：
为提高我校学生的实践能力，特聘请您担任我校本科四年级学生教育教学实习的指导教师。希望能得到您的支持和帮助。
××大学教务处 2005.2.19 五 感谢信
感谢信是得到帮助的单位或个人为感谢帮助、关怀、支援过自己的单位或个人而写的专用书信。为表示感谢之情，应把对方的事迹写下来，公之于众，因此感谢信既有感谢之意，又有表扬之用。
六 表扬信
表扬信是以书信的形式，对在生活、工作、学习的某一个方面作出了成绩、发扬了风格的个人和集体加以表彰的实用性文书。它既有感谢、表扬的目的，又有宣传并倡导学习的目的。有以上级组织名义表扬其所属单位或个人的，有群众之间相互表扬的。表扬信应把表扬的对象写清楚，事迹写具体。表扬信可用信封装好交给受表扬者的领导，也可用红纸书信公开张贴。
(二)条据
条据包括收条、领条、借条、欠条、请假条、留言条等等。
七 收条、领条、借条和欠条(重点)
收条是收到别人钱物时写给对方作为凭借的条据，是一种凭证性文书。 领条是个人和组织从相关团体、组织或个人处领取物品时写给对方的凭证性条据。 借条是借到集体或个人的钱物时写给对方的凭证性条据。
欠条是指人们在经济交往中，因不能及时结清钱物手续而写给对方的凭证性条据。 这几种条据的格式基本相同，通常包括标题、正文、结语、署名和日期几部分：
标题——第一行居中以稍大字体写出“收条”、“领条”等字样。或者写“今收到”、“今领到”等。
正文——第二行空两格书写正文。应写清楚什么人，什么东西(钱或物)，具体数量。 结语——在正文后另起一行空两格书写“此据”字样。也可省略不写。
署名和日期——在右下方位置写上立据者姓名，并在姓名下方写上立据日期。
【示例一】
收条
今收到王强老师所归还显微镜壹台，天平壹架，完好无损。
此据
顾小英 2005.12.1 【示例二】
领 条
今领回本人丢失的票夹壹只，内有本人学生证壹本，借书证壹张，人民币伍拾陆圆柒角整。
此据
王怀德
2005.12.15 【示例三】
借 条
为参加艺术节，我班借用学校体育组运动服捌套，演出后(12月18日)即归还。 此据
经手人：高二(1)班 王雨 2005.12.14 【示例四】
欠 条
因购书款未带足，尚欠新华书店人民币叁佰贰拾圆整，两天内归还。
此据
扬州中学 张小玲 2005.12.15 写这几种条据须注意以下三点：
1.所涉及的钱物要当面点清，察看仔细，没有问题再写条据。
2.钱款或者物品的名称要规范、准确，数量必须大写;钱款要写清币种，如“人民币”、“港元”等，末尾要加“整”字。
3.条据上的数字不能改动，如必须改动，应加盖印章，以示负责。
八 请假条和便条(重点)
请假条是一种特殊的最简短的书信，是为了某种原因不能上学、上班或者参加集体活动，必须向老师或领导说明理由，请求准假。它的格式与书信基本一致，分四部分：称谓、正文、敬祝语(可省略)、署名和日期。
【示例五】
请 假 条 商务培训中心: 因我行于1月10日晚举行员工大会，任何人不得缺席，所以本人1月10日晚不能回校参加培训。特此请假、恳望批准! 此致
敬礼!
工商银行海珠营业部刘冬梅 2005年1月8日
写请假条须注意几点： 1.格式要正确。
2.语言要简洁明了，要把原因和请假时间写清楚。
3.理由要充分，情况要真实。如有相应的证据如医生证明等，可随条附上。 留 言 条
怀明：
造访不遇，至憾。如有空闲，请惠临寒舍一叙。
午安!
文西
中午11时
写留言条须注意以下几点：
1.留言条具有一定的公开性，因此要注意不要涉及隐私和机密问题。 2.交代事情要简明扼要，语言要简洁。 3.如写给十分熟悉的人，可直呼其名，也不必写敬祝语。日期可写星期几，上午或下午，乃至几点钟。 九 启事(重点)
启事是机关团体、企事业单位，公民个人有事情需要向公众说明，或者请求有关单位、广大群众帮助时所写的一种说明事项的实用文件。启事可张贴、登报、广播、在电视上放映。 启事一般分三部分：
第一部分标题。在第一行中间用比正文大的字写上文种“启事”或说明事项内容和文种，如“招生启事”、“征稿启事”、“招聘中学教师启事”等。还有一种写明启事单位名称加内容、文种，如“北京显像管厂聘请法律顾问启事”等。
第二部分正文。在第二行空两格空两行写正文。正文因启事所说明的事项不同而异。总的要求是要说得有条理，清楚明白，简明扼要。正文后可以写上“此启”或“特此启事”的结束语，现在一般启事都不写这些套话了。
第三部分落款。在正文后偏正右边，写上启事单位名称，如“××公司”、“××人”。单位名称已写入标题，后边就不必再写了，只写联系地址，电话号码，邮政编码，联系人，年月日。
寻物启事
寻物启事是个人或单位丢了东西，希望通过启事得到帮助找回东西的一种应用文。寻物启事一般可张贴于丢物的地点，或贴在单位门口或街巷较显眼的位置，有的寻物启事也 登在报纸上。
寻物启事内容一般包括以下几项内容。
其一，写明丢失物的名称、外观、规格、数量、品牌等，同时要写明丢失的时间和具体地点。 其二，交待清楚拾物者送还的具体方式，或注明发文者的详细地址、联络方式等。
第三篇：应用文写作基础教案精选范例
篇一：应用文写作基础教案
第一单元导论
一、教学要求：让学生对应用文写作的基础知识有一个概括性认识，为下面的学习奠定良好的基础。
二、教学重点：
1、理解应用文的基本概念。
2、应用文的特点
三、教学过程：
第一节应用文概述
一、应用文的概念
应用文是国家机关、企事业单位、社会团体以及公民在日常工作、学习和生活中办理公务或个人事务时所使用的、具有某些惯用格式的文章的总称。
二、应用文的种类 行政公文：如公告、通告、通知、通报 通用类 事务应用文：如计划、总结、会议记录
公务文体
法律应用文：如起诉书、自诉状
经济应用文：如经济合同
专用类
礼仪应用文：如欢迎词、欢送词、开幕词、祝词
应用文 涉外应用文：如涉外函电、备忘录
书信类：如证明信、推荐信、感谢信、申请书
私务文体 条据类：如借条、请假条
其 他
新闻文体：如新闻、消息、通讯
其 他：如论文
三、应用文的作用
1、规范和准绳作用
2、宣传和教育作用
3、交流和沟通作用
4、凭证和档案作用
四、应用文的一般特点
1、实用性
2、程式性
3、时效性
4、朴实性
第二节应用文写作的基本要求
一、材料真实典型
二、观点正确鲜明
三、结构严谨
1、 层次清楚、段落分明
2、 过渡自然、前后照应
3、 开头结尾简洁明了
四、语言得体
1、庄重得体
2、通俗易懂
3、准确规范
4、简明扼要
五、格式规范
1、广泛阅读范文
2、大量实践训练
作业：在本单元学习了应用文写作的基本要求后，你掌握了哪些新知识?有哪些感悟?
第二单 元公文
一、教学目的要求：
1、了解公告、通告、通知、通报、报告、请示、批复、函、会议纪要等9种公文的概念、特点、作用和使用范围。
2、掌握通知、通报、报告、请示、函、会议纪要等6种常用公文的行文关系及其具体的写作要求和方法。
3、学会仿照教材中的范文进行写作，做到格式规范。
二、教学重点：公文的格式和写法。
三、教学过程：
第一节 公文概述
一、公文的概念
从广义上讲，公文是国家党政机关、人民团体、企事业单位在进行公务活动时所使用的体式完整、内容系统的各种书面材料。狭义的公文是指行政公文，主要是指行政机关在行政管理过程中形成的具有法定效力和规范体式的文书，是依法行政和进行公务活动的重要工具。
二、公文的特点
1、 法定的权威性
2、明确的政策性
3、严格的时效性
4、程式的规范性
三、公文的作用
1、 规范和指导作用
2、 宣传和教育作用
3、 凭证和依据作用
4、 交流和沟通作用
四、公文的种类
(1) 按适用范围划分为命令、决定、公告、通告、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要，共13种。
(2) 按行文方向划分为上行文、平行文、下行文。
(3) 按缓急程度划分为特急、急件两种。
(4) 按保密级别划分为绝密、机密、秘密三级
五、公文的格式
1、眉首部分
眉首部分位于公文首页上部红色反线之上。
(1)公文的份数序号。简称份号，它是将同一文稿印制若干份时每份公文的顺序编号。《办法》规定：绝密、机密公文应当标明份号。份号标注在公文首页左上角第一行，用七位阿拉伯数码顶格标注，不足七位数用“0”补齐，如“0000006”。
(2)秘密等级和保密期限。秘密等级简称密级。《办法》规定：涉及国家秘密的公文应当标明密级和保密期限。密级
顶格标注在首页右上角的第一行，密级和保密期限之间用“★”隔开。保密一年以上的，注明年数;不足一年的，注明月数。
(3)紧急程度。紧急公文均应该标明紧急程度，分特急和急件。紧急程度标注在首页右上角密级之下。
(4)发文机关标识。一般由发文机关的全称或规范化简称后加“文件”组成。若是几个机关联合行文，应将主办机关排列在前。
(5)发文字号。包括发文机关代字、年份、序号三部分，如“中青办发〔2010〕22号”发文机关代字是发文机关名称的缩略语，如“中青办”“是共青团中央办公厅”的缩略语。
(6)签发人。它是代表机关最后核查并批准公文发出的领导人姓名。签发人平列于发文字号右侧，写“签发人”三个字，加冒号，再写签发人姓名。
2、 主体部分
(1)公文标题。一般包括发文机关名称、公文主题和公文种类三部分。如《共青团中央关于加强社区共青团工作的意见》。
(2)主送机关。就是主要受理机关，是接受公文并对公文负主办或答复责任的机关。主送机关标注在标题之下，靠左顶格书写。
(3)正文。它是公文的具体内容部分。在主送机关下一行，每自然段空两格写起。数字、年份不能回行。正文有开头、主体、结尾三部分组成。
开头要求开门见山地交代发文的依据、起因、目的。常常用“为了”“为使”“根据”“按照”“由于”“鉴于”等词语开头。
主体是公文的最主要的部分。叙事要突出重点，说理要把握党和国家的方针、政策的核心。在结构上多用总分式，分条列项，做到条理清楚。
结尾常使用固定的习惯用语。一般对受文机关提出具体要求和希望。
(4)附件。公文如有附件，应在正文下空一行左侧起空两格注“附件：”然后标出附件名称，名称后不加标点符号;如不止一个附件，应用阿拉伯数字排序。
(5)发文机关。也称“落款”。发文机关是公文的法定作者，在正文右下方标注。
(6)印章。
(7)发文日期。
3、版记部分
版记包括主题词、抄送机关、印发说明。
第二节 公告、通告
一、公告与通告的概念和特点
(一)公告的概念和特点
1、公告的概念
公告是政府职能部门向国内外宣布重要事项或法定事项时所使用的公文。
2、公告的特点
(1)内容公开性。 (2)形式多样性(3)行文庄重性
(二)通告的概念和特点
1、通告的概念
通告是在一定范围内向社会公布应当遵守或周知的事项时使用的公文.2、通告的特点
(1) 制约性。对遵守性通告而言，他带有强制性，要求人们必须遵守。
(2) 周知性。通过公告可以提示人们知晓或注意相关事项。
二、公告与通告的主要区别
1、告知范围
2、约束性
3、事项重要程度
4、发文机关级别
三、公告与通告的写作方法
1、标题
公告和通告的标题可分为完全是标题、非完全是标题两种。完全是标题是“发文机关﹢事由+文种”三要素组成的标题。如《国家教委关于维护中小学正常教学秩序的通告》。《福建省人民代表大会常务委员会关于颁布施行<福建省消防条例>的公告》。非完全式标题只有三要素的一个或两个。如《中华人民共和国农业部公告》、《关于京通快速路施工期间禁止机动车通行的通告》、《公告》《通告》。
2、正文
公告的正文一般有两种写法。
第一种写法包括：
(1) 发布公告的缘由。它是发布公告的依据，因何事而发，通常用一两句话概况。
(2) 公告的具体事项，写清楚时间、地点、事件、决定等。
(3) 结束语。一般另起一行，写“特此公告”“现予公告”。
第二中写法：只写具体事项。
通告正文的写法。
(1) 发布通告的缘由。
(2) 通告的具体事项，写清楚什么范围内、告知谁、告知何事。
(3) 结束语。通告的结束语根据具体内容而定，一般写执行通告的要求，作为强调;也可以写明执行的时间、范围和有效期;还可以用“特此通告”“此告”作结束语。
3、 落款。
在正文的右下方写明发文机关的全称或规范化简称，有的直接加盖公章。联合发文时，将主办单位名称写在最前，其余分行书写。发文日期另起一行，注明年、月、日。
四、公告和通告的写作要求
1、公告的写作要求
(1)行文简要。(2)用语得体。
2、通告的写作要求。
(1)目的明确。(2)行文清晰。
第三节 通知
一、通知的概念和作用
通知”，是“适用于批转下级机关的公文，转发上级机关和不相隶属机关的公文，批转下级机关的公文，传达要求下级机关办理和需要有关单位周知或者执行的事项，任免人员”的一种公文文体。
二、通知的特点
1、适用范围广
2、具有知照性
3、具有时效性
三、通知的种类
从性质和内容上划分，通知大体可分为以下几种：
(1)发布性通知，指国家行政机关或其他有关单位在发布(或废止)行政法规和条例、规定、办法、实施细则等规章和其他重要文件时的使用的通知。
(2)转发性通知，转发需要下属单位知晓的上级单位、同级单位或不相隶属单位的公文。
(3)指示性通知。用于直接发布行政法规和对下级某项工作的指示、要求。带有强制性、指挥性和决策性。
(4)批示性通知，又称转发性通知。领导机关用批转、转发的方式发布某些法规，要求下级贯彻执行。批转下级机关送来的工作报告、建议、计划等，以及沟通情况，指导工作。
(5)周知性通知。多用于上级机关向下级机关宣布某些应知事项，不具有强制性。
(6)会议通知。用于对上级或平级。
(7)任免通知。上级机关对任免的人员用通知的形式告知下级机关。
四、通知与通告的区别
1、适用范围不同
通知的适用范围广，通知除公布和传达某些事项外，还有多种用途，如批转通知、转发通知等;通告只用来发布应当遵守或周知的事项。
2、受文对象不同
通知有明确的受文对象，写作中标明主送机关;通告的受文对象不确定、不具体、也不标明主送对象。
五、通知的写作方法和要求
1、通知的格式和写法
通知一般由标题、正文和落款三部分组成。具体写法如下：
(1)标题。通常有三种形式，一种是由发文机关名称、事由和文种构成;一种是由事由和文种构成;一种是由文种“通知”作标题。
(2)正文。由开头、主体和结尾三部分组成。开头主要交代通知缘由、根据;主体说明通知事项;结尾提出执行要求。在写正文之前，要在标题之下、正文之上顶格写出被通知对象的名称，在名称后加冒号，或将名称以“抄送”形式写于最后一页的最下方。
(3)落款。写出发文机关名称和发文时间。如已在标题中写了机关名称和时间，这里可以省略不写。
通知是上级要求下级或个人参加某一会议或者做某件事情时使用的一种文体。通知的内容要写得明白、具体。
a、在第一行正中写“通知”二字，也可视情况写成“关于××的通知”、“紧急通知”等。
b、写被通知单位或个人的名称。
c、写通知内容。如内容较多，可分条开列。
d、结尾可写“特此通知”等字样。
e、最后写上发通知者的名称和发通知的日期。用公文形式发出的通知要加盖公章。
2、通知的写作要求
(1)注意规范使用不同种类的通知。
(2)拟好公文的标题。
(3)通知事项必须清楚明白。
第四节 通报
一、通报的概念和作用
通报时适用于表彰先进、批评错误、传达重要精神或情况的下行文。无论是表彰性的、批评性的，还是情况通报，通报所反映的内容都是典型、突出的，具有一定影响力，给人们提醒与启迪，能起到楷模或警戒作用。
二、通报的特点
1、典型性
2、真实性
3、向导性
三、通报的种类
1、表彰通报。用于在一定范围内表扬好人好事。
2、批评通报。用于在一定范围内批评错误，纠正不良倾向。
3、情况通报。多用于向有关方面知照应该掌握和了解的信息、动态，以供工作参考。
四、通报和通知的区别
1、行文的作用
通报的作用是教育、启迪、提醒或交流情况，一般没有遵守、执行的要求;通知的作用
第四篇：范例教学法在商务日语谈判教学中的应用初探（范文）
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范例教学法在商务日语谈判教学中的应用初探
作者：徐宏亮
来源：《现代交际》2010年第06期
[摘要]商务日语课程开设的目的是培养学生商务日语会话、商务谈判和沟通能力,为学生从事商务工作打下基础。目前的商务日语教学培养出的学生不能适应社会需求,教学改革势在必行。范例教学模式不仅能够发挥学生学习的主动性,有利于学生更好地掌握外贸术语,而且能够帮助学生构建外贸流程的知识结构和认知图示,提高解决实际外贸问题的能力。
[关键词]商务谈判 案例教学法 认知图示
[中图分类号]G642.4[文献标识码]A[文章编号]1009-5349(2010)06-0189-02
引言
我国加入WTO以来,各种贸易活动日趋活跃,已经开始融入全球经济一体化的大潮中。日本作为我们的邻邦,中日间的经贸关系更是取得了突飞猛进的发展,中国已成为日本最大的贸易伙伴。在这种背景下,对日商务人才的社会需求量大大增加。合格的商务人员不仅要日语娴熟,而且要熟知外贸相关知识。这对高校的商务日语教学提出了新的挑战。
本文从中日贸易中对商务人才的实际需求出发,结合本校的商务教学实际,探讨新时代背景下范例教学法在商务日语谈判教学中的应用。
一、商务日语教学的现状
近年来为了适应对外贸易的发展,很多高校的日语专业都开设了商务日语方面的课程。但由于商务日语教学起步较晚,在教学实践中普遍存在教学内容与市场需求脱节现象。首先,教学内容单一,课堂上仅仅围绕教材讲授一些常用的外贸词汇和一些基本的贸易环节,学生通过学习虽然了解了一些外贸词汇和基本的外贸知识,但对商务日语没有整体认识,在如何进行外贸往来、制订合同及对日贸易中应注意的问题等贸易实务没有更深的了解。其次,教学方法不适应培养现代商务人才的需要。目前商务日语课程中仍采用传统的讲授法,课堂内容枯燥,师生之间缺乏互动,不能调动学生学习的主动性,课堂教学效果差。第三,日语教师基本是日语专业出身,缺乏商务实践经验,既懂外语,又有商务知识的“双师型”教师比例偏低。
二、范例教学法
范例教学法也叫实例教学法或个案教学法。范例就是为了实现一定的目的,完成一定的任务专门精选出来的典型事例。“好的例子”“典型的例子”是那些“隐含着本质因素、根本因素、
基础因素的典型事例”。克拉夫基将“范例教学”的基本思想概括为:1.“所有范例方法的概念,都是以下列目标为前提的:即学校和校外机构应帮助学习者获得独立能力、批判能力和认识能力以及自我继续学习的能力,因此,教学不再被视为现有的知识和固定技巧的传递,而是对学生主动学习的教育辅助。”2.“是组织教养性学习,促进学生的独立性的学习。”
范例教学法是一种根据教学内容灵活设计教学活动的教学方法。它强调教学任务的自然性和真实性,提倡以主动的方式推进语言的习得过程,让学习者在模拟的语言环境中理解和运用语言,既强调语言的形式,又注重语言的意义和功能,把语言的用法和用途融为一体,是商务日语教学中一种行之有效的教学方法。
三、范例教学法在商务日语谈判教学中的应用
对日商贸能否成功顺利地进行,不仅看语言交流的技能,同样重要的还有商务知识及跨文化沟通能力。因此,在范例教学课堂实践上应充分注意综合技能的培养。
下面以《国际商务日语谈判》(南开大学出版社)中的第二课《价格交涉》为例,探讨如何开展案例教学。
教学培养目标:培养学生掌握进行价格交涉步骤和价格谈判的要点,帮助学生构建完整的价格谈判的认知图示。
教学环节:本课用六课时完成,前四课时教师选出成功的、有代表性的价格商务谈判的案例讲授,后两课时由学生利用所学知识模拟商务谈判。在案例讲授部分我们选讲了教师亲身经历的对日木材出口贸易,学生基本了解了对日贸易的基本环节和谈判中的注意事项。
案例教学的具体做法:按学生意愿将学生组成4组,每组5～6人。设定第一组和第二组为大豆经销商,第三组和第四组为卡西欧电子辞典厂家。每个组内成员扮演固定的角色,一人负责作面谈的主持,其余四人分为两方,一方为买方,另一方为卖方,双方根据前四课时课上讲授内容编写谈判的台词,利用后两课时进行谈判模拟。模拟的内容包括见面前的电话联系、见面时与对方公司前台接待的对话、以及双方的具体磋商内容。在模拟谈判之前,每组把谈判中的生词写在黑板上,便于其他学生理解,最后教师予以点评。
在实际模拟的教学过程中发现的问题:
1.由于学生的日语水平有限,写的谈判台词中难免出现一些错误表达。这就需要教师及时修改,加大了教师的工作量。
比如打电话时:王ですが、李さんをお願いします。
良→○○商事の王と申します。李さんはいらっしゃいますか。
另外,商务谈判中为了保持人际关系的“和”,一般回避断定的表达方式,而采用模糊的表达方式。学生由于不谙商务谈判,往往使用强硬的语气。
商谈价格时:御社の出した値段が高すぎると思いますが。
良→御社との関係が長いし、品質上の問題も特にありません。ですから、その辺を踏まえて、できるだけ御社から購入を考えたいと思いますので、もう一歩踏み込んで譲歩案を出しでみてくれませんか。
2.学生对设定经营的商品市场缺乏了解,不能根据具体情况设定合理的价格及交货方式。要解决这一问题,需要让学生事先做市场调查,弄清楚产品的生产成本及运费。只有这样就价格磋商时,才能做到心中有数、有的放矢。否则就会出现学生随意报盘和还盘,没有赚钱和赔钱的概念,把模拟完全当做演出,没有真实谈判的效果。
3.学生对外贸的相关法律和规则不了解,导致出现不符实际的贸易。比如,有学生提出送货到对方仓库的贸易形式,这种贸易形式一般是不采用的,因为进口货物时一般要求本国人报关,提货时也涉及到租船等问题,中日贸易一般采取CIF价格形式。因此,教师需要介绍国内及日本的相关法律规定。
4.由于缺乏商务礼仪上的知识,导致学生出现一些失礼的表现,比如在谈判中还出现了这样的情况,买方学生介绍说这是本公司的社长,这时卖方却介绍说:这是我公司的销售科科长,实际上日本人在商务谈判中比较注重双方谈判人员的级别对等性,如果派出的谈判人员级别过低,对方会认为对方公司对此次贸易不够重视,没有诚意,最后导致谈判破裂。因此商务礼仪也至关重要,教师在上课时应给与及时的指导。
四、结语
传统教学法下,学生学习了很多单词和句型,但是这些知识只是以片段的形式储存在大脑中,在具体语境中不会应用。范例教学法提供了可以参考的实例,模拟了实际贸易场景,有助于帮助学生将书本知识和具体运用结合起来,将课本知识转化为实际场景印象,形成完整的认知图示储存在大脑中,并实现了外语知识结构的重新构建。
但是这种教学方法对教师要求较高,制约着这种教学方法的使用。学校可以采取把专业教师派到企业、贸易公司去锻炼的方式,提高教师自身的技术水平和专业水平。每一种教学方法都有其长处和劣势,案例教学也需要进一步探索和完善。
【参考文献】
[1]全英.国际商务谈判[M].北京:清华大学出版社,2003.
[2]李志英.ビジネス日本語教育を考える.言語文化と日本語教育,2002年5月特集号.
[3]刘洁韵.浅谈范例教学法.中国科教创新导刊,2009年28期.
第五篇：寒假小学生日记范例
小学生放寒假是最开心了，但是开心之余不要忘记学习哦，下面是寒假小学生日记大全，欢迎参考阅读!
【篇一：寒假小学生日记一则】
1月17日周二晴
今天是寒假第二天。早晨，风和日丽，阳光灿烂，是一个做作业好时机。可是我坐在书桌前却发现铅笔和笔袋没有了。我急了，就开始东寻西找。
首先，我在书桌前翻了一通，可“一无所获”。笔袋会到哪去了呢?对了，昨天我在沙发坐过，会不会在那了?我立刻来到沙发前，趴在地上用一把扫帚在沙发底下从左扫到右，又从右扫到左，可是笔袋还是无影无踪。我不甘心，又回到书房里把书包里东西一股脑儿地全部倒了出来。然后在一大堆书中不停地搜寻，结果连笔袋踪影也没看见。
我绝望了，垂头丧气地一屁股坐在地上，突然我眼前一亮，发现地上有一个黑乎乎东西。我连忙捡起，一看，正是我笔袋啊!它原来在这儿!望着我失而复得笔袋，我又惊喜有羞愧：唉!又是粗心大意惹祸，看来以后真得好好改改乱放东西坏习惯了!
【篇二：洗衣记】
今天是放寒假第二天，刚上完补习班我一回到家，正准备做作业时，看到妈妈正在辛苦地洗衣服。心想：妈妈在这寒冷冬天洗衣服多辛苦呀，我也该为妈妈分担一些家务事。”想到这儿时，我轻轻地对妈妈说：”妈妈，我来帮你洗衣服吧。““好呀，正好我想出去买一点东西。”我二话不说，接过妈妈手中衣服，坐在一个小板凳上，俯身在大盆子前面洗了起来。
我先把衣服弄湿，再抹上肥皂，不一会，一大块肥皂就被我抹成了一个小小圆球。接着我再使劲地搓衣服，然后多特别脏地方用刷子刷，使劲地揉搓，洗完后就开始清洗了。当我打开水龙头时，一股冰冷刺骨感觉一下子把我冻得直哆嗦，可是我还是咬着牙把所有衣服洗完了。
挂好衣服后，我发现一件衣服上面有一个小小污点，怎么办呢?我脑海里出现了两个小人，一个说洗，一个说不洗，我非常犹豫。看着衣服，它好像在对我说：“请你把我洗干净好吗?”经过一番思想斗争之后，我还是决定把它洗了。
通过这次洗衣服经历，让我懂得了一个道理：做事情只要坚持不懈，就会成功。
【篇三：快乐滑雪作文】
冬天到了，我一直很想滑雪。这个愿望终于在今年寒假里实现了。滑雪那天我和爸爸妈妈先来到雪具店，我们各租了一套滑雪装。
进入滑雪场以后，一片白茫茫雪地就进入了我眼帘，雪花漫天飞舞，犹如到了一个冰雪王国。平地上、雪坡上都是正在滑雪人们，虽然有时会摔倒，但脸上笑容都一直没变。我见了抑制不住内心激动，迫不及待上了雪坡。我先爬上缓坡，把两根雪棒往后一撑身体立刻在雪地上滑了起来。过了一会儿我在缓坡上滑正美呢。可妈妈滑过来说：“时间差不多了，再去陡坡上滑一会就差不多了。”我听了犹豫不决，去吧，又怕停不下来，会撞到别人;不去吧，又觉得可惜。“走”我心想，“有什么好怕。”
我爬上陡坡，生吸一口气，咬紧牙关，像一只离弦箭一样飞了出去。风在耳边呼啸而过，我在心里默默为自己打气：“加油!”我把脚摆成内八字，然后就转弯，终于停了下来。这真是不试不知道，一试有奇迹啊!
想一百次，不如行动一次，肯试才会发现真理。
【篇四：和妈妈登长城】
寒假里，我和妈妈去了全国人民无比向往首都北京游玩。其中登长城令我印象最深刻。
那天，我兴奋地很早就起床了。坐上去往长城巴士。在车上导游给我们讲解了许多关于长城故事。突然，我透过车窗隐隐约约看见了被笼罩在云雾中长城。远望，它真像一条巨龙穿梭在云间。不一会儿，车就在居庸关城外停了下来。下车后妈妈问我：“要不要坐缆车?爬上去会不会太累了?”但我拍拍胸脯说：“我到这里就是要用自己力量登上长城之颠。”说完，我就拉着妈妈大步大步往上爬。长城每层台阶都是由石头垒成，两边城墙一高一低，由青石砌成。开始攀登时候，我觉得并不像他们说得那么累。但到第四烽火台路就越来越难走，坡度也越来越大，最陡地方有六七十度，我只能紧紧地拉住扶手，双脚小心翼翼地往前挪。我体力也开始逐渐透支，累得气喘吁吁。但我一想到能登上长城顶端，就又鼓起勇气继续往前走。走了很长时间后，我抬头往远方望去，仍然不见长城尽头，我失落极了。这时，妈妈鼓励我说：“你现在可一定要坚持不懈，不能半途而废呀，不然看不到长城雄姿了。“听了妈妈这一席话。我休息了几分钟后，继续往上走。终于，我登上了第八烽火台——好汉坡。我虽然双脚又痛又酸像灌了铅一样沉重，但还是无比兴奋。我展开双臂让妈妈赶紧把这难忘瞬间记录下来。我回过身望着长城，它像一条巨龙穿行在大地，连绵起伏，曲折蜿蜒。真是雄伟壮丽!
啊!是谁创造了这人间奇迹?是我们中华民族祖先。是他们用汗水和心血筑造了不朽长城。在这一刻我不由想起了毛泽东提写“不到长城非好汉“。今天我终于实现了我愿望登上长城，成为真正男子汉。
【篇五：寒假堆雪人】
寒冬腊月，一天傍晚。天灰蒙蒙，就好像到了世界未日寒风刺骨，吹在人身上，像力割在身上。不一会儿，雪花从天空中慢悠悠地飘落下来，像一位美丽仙女正撒着雪白花辨。我们几个小朋友跑到门外，高兴得跳了起来，有张大嘴好像要吃雪似，有张开双手在等雪、我们都有个心愿：要是雪再下
大点就好了，这样我们就可以打雪仗、滑雪、堆雪人了。
第二天一大早，我们就起床了，只见大地铺上了一层厚厚银色地毯，花草树木都穿上了厚厚大棉袄。我们个个磨拳插掌后，各自都忙开了。先滚了一个又大又胖雪球做雪人头，接着用两个糖葫芦叉在雪人身体两旁做它双手，用弹珠做雪人眼睛，用钮扣做它鼻子，然后再给它加了个辣椒嘴，最后用水桶给雪人戴上了一个帽子。一会儿，一位白衣服天使便展现在面前。我们围在雪人旁边唱边跳开心极了。下午我们还玩起了扪雪仗，虽然天气寒冷，但我们都说热乎乎。
这次下大雪，给我们带来这么多乐趣，我们真要感谢上帝!
【篇六：寒假新体验——独自购物】
面对寒假趣事这个话题，大多数人答案可能都是到哪去玩，可我却不一样，我寒假趣事是一个人上超市买菜。
哎!今天呆在屋子里，真是无聊，我在屋里坐着望着窗外鹅毛大雪，心里别提多闷了，忽然我感到肚子在唱“空城计”便跑到妈妈屋里大声说：“妈妈我饿了什么时候吃饭啊?”
妈妈说：“冰箱里没食物了，你去超市买点西红柿和一包海带丝。”接着妈妈边从包里掏出会员卡和十元钱，我穿上棉袄便出门了。
那接到十分寂静路上几乎没有行人，黑古隆冬，我提心吊胆走着，神经绷紧紧。仿佛一拉就会断，我吓得急忙朝超市跑过去雪还在下，我就像脚下踩着凤，一口气跑到超市，外面天寒地冻，可超市却如春天般温暖。我走进去看见了一个牌子“西红柿”。于是我边挑了几个又大又红西红柿，用袋子把挑好装了进去。
可买海带丝就没有那么容易了，我又目光在货架上一排一排扫过去，最后在一个很不起眼地方找到了他。
拿着他们付好钱后，我又跑回了家，“啪”一声把门关上了，把那大雪纷飞夜晚，关在了外面。
这就是我寒假新体验，平凡而简单。
【篇七：有趣儿大年初一】
今天是大年初一，按习俗我们要待在家里玩不出来。
今天，刚好也是爷爷生日。中午，我们接太太、太爷去爷爷家吃饭，到了爷爷家，饭、菜已经上桌子了，我们迫不及待地开吃了。
晚上，尧尧哥哥一家回来了，我们热情地招呼着他们，我也邀请他们喝鸡尾酒。吃饭时候，我给爷爷敬酒，祝他生日快乐，爷爷也祝我学习进步，然后我又给太太、太爷敬酒，祝他们身体健康，万事如意!最后祝姑父生意兴隆，小叔财源滚滚!
吃完饭，趁他们在聊天，我和尧尧哥哥偷偷去“山”上玩!来了一场冒险游戏。我们爬上了最高“山”，看到了爷爷建楼房，仔细一看，楼下还有一条河，白天是清澈见底，晚上是漆黑一片!因为外面太黑了，所以我还找爷爷借来了手电筒。
突然，远处天边闪着一缕红光，慢慢地升了上来，原来是“孔明灯”!我对哥哥说：“快许愿吧!”我立刻把双手放在胸前许愿……
大年初一真是既有趣又好玩!
【篇八：和爸爸一起大扫除】
俗话说得好：旧不去新不来。快要过年了，我和爸爸忙着一次全面家庭大扫除。
爸爸像一阵风，不一会儿，就只剩下窗户了，我刚想拿着抹布擦，爸爸就拦住我，拿出两件“法宝”。原来是喷水器和玻璃刮，爸爸先把洗洁精和自来水加入喷水器中，再把盖头合上去，上下抽动盖头上压缩器件，然后对着窗户喷水，最后用刷子用力把水刮掉。这样，一扇窗户就简单变像新一样了。
第一扇，第二扇……被擦过窗户一尘不染，在阳光照耀下熠熠生辉。最后便是后面阳台了，因为前几天下了雪，背阴没有化开，不能用梯子，我就拿着铲子去铲，把雪铲到田里，铲完后，再下去把雪扫开。再次刮玻璃，就在这时才发现，门口又有了一个个小脚印!于是，爸爸就先把地拖了，按之前方法刮了最后一面窗户。
和爸爸大扫除真开心!