论文题目：“一带一路”背景下河北钢铁集团国际营销战略研究
摘要：2016年,中国钢铁行业处于濒临“破”的边缘,进入“三高一低一紧一侧”的新常态,为了化解过剩钢铁产能,国家主席习近平提出“一带一路”战略重大倡议,上海合作组织作为“一带一路”建设的重要平台,为处于发展困境的钢铁企业带来机遇。河北钢铁集团在新的形势下,必须紧抓机遇,实施国际营销战略,加快企业“走出去”的步伐。本文从钢铁企业当前面临的机遇与挑战出发,以河北钢铁集团为研究对象,利用国际营销战略相关理论,对公司的国际营销战略进行分析研究。首先对企业概况及国际营销现状进行分析,得出企业未来发展空间巨大,同时指出当前国际营销存在的问题。然后以STP营销理论为指导,对“一带一路”沿线国家按区域经济组织进行市场细分,将上海合作组织成员国确定为细分市场,从地理位置、外交关系、贸易关系、市场潜力等角度对细分市场进行评估,最终选择哈萨克斯坦作为企业的国际目标市场,并相应地确定目标市场的进入模式为以合资进入模式为主,产品为高附加值板材;接着从宏观环境、行业环境以及企业环境分析河北钢铁集团在目标市场的营销环境,找出企业的优势、劣势和所面临的机遇与威胁,进而提出企业目标市场的进入战略及国际营销策略,最后为了保障国际营销战略的实施有效性,提出针对性保障措施建议。本文旨在为钢铁企业制定有效的国际营销战略从而加快“走出去”的步伐,提供参考依据。希望通过本文的研究,对类似企业进入国际市场起到一定的借鉴意义。
关键词：一带一路;河北钢铁集团;国际营销战略
学科专业：国际商务硕士（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究内容
第二章 文献综述
2.1 国际营销战略相关理论
2.1.1 STP理论
2.1.2 国际市场进入模式理论
2.2 国内外研究现状
2.2.1 关于“一带一路”战略的研究
2.2.2 关于钢铁企业国际营销的研究
第三章 公司国际营销现状及存在的问题
3.1 公司概述
3.1.1 公司的组织机构和职责
3.1.2 公司的产品与服务
3.2 公司的国际营销现状
3.2.1 营销网络
3.2.2 国际市场进入模式
3.2.3 产品类型
3.2.4 海外经营状况
3.3 公司国际营销存在的问题
第四章 公司国际市场的STP分析
4.1 目标市场细分
4.2 目标市场选择
4.2.1 目标市场的选择方法
4.2.2 目标市场的评估状况
4.2.3 目标市场的确定
4.3 目标市场定位
4.3.1 目标市场进入模式
4.3.2 目标市场产品定位
第五章 公司国际营销环境分析
5.1 宏观环境分析
5.1.1 经济环境
5.1.2 政治环境
5.1.3 社会文化环境
5.1.4 技术环境
5.2 行业环境分析
5.2.1 竞争对手的威胁
5.2.2 替代品的威胁
5.2.3 供应商的议价能力
5.2.4 购买者的议价能力
5.2.5 新进入者威胁
5.3 企业自身环境分析
5.3.1 优势
5.3.2 劣势
5.3.3 机会
5.3.4 威胁
5.3.5 SWOT综合分析
第六章 公司国际营销战略规划及管理
6.1 国际目标市场进入战略
6.1.1 合资模式
6.1.2 与当地企业优势互补
6.2 国际目标市场营销策略
6.2.1 产品策略
6.2.2 价格策略
6.2.3 促销策略
6.2.4 渠道策略
6.3 国际营销战略实施的保障措施
6.3.1 加强营销团队建设
6.3.2 重视服务保障
6.3.3 强化营销战略控制
结论
参考文献
致谢