论文题目：Y集团船舶产品市场营销策略优化研究
摘要：我国船舶工业在过往70多年的时间里得到了迅速的发展,船舶工业的进步为国防力量的提升与国民经济的增长都做出了重大贡献。从当前阶段来看,我国船舶制造业总体规模在三大造船指标统计数据方面已经位居世界第一,但与主要竞争对手韩国、日本相比,我国船舶制造企业在造船理念以及船舶建造技术方面仍然落后。近年来随着全球范围内环保意识的兴起,愈发严苛的航行船舶排放法规正在给船舶制造业带来一场技术与产品方面的绿色变革;同时,中、美两国间的贸易摩擦以及2020年突如其来的全球疫情,使得中国的船舶制造企业在当前的发展环境下既面临着机遇,又充满了挑战。Y集团作为国内实力雄厚的民营造船企业,要想在当前市场环境下克服挑战、把握机遇,寻求进一步扩大市场份额,那么势必要对现有的船舶产品市场营销策略做出优化以应对新的行业竞争格局。本文以Y集团为研究对象,首先对集团发展历程以及目前的市场营销现状进行介绍,运用PEST模型对Y集团所处宏观环境进行分析,并对造船行业整体情况进行梳理。通过问卷调查与数据分析的手段找出集团目前市场营销存在以下问题:产品同质化严重、产品价格不合理、市场营销渠道单一、促销效果不理想。随后针对发现的问题找出问题产生的原因,参照4P营销组合理论给Y集团船舶产品的市场营销策略提出优化方案,帮助企业进一步发展。本文立足于Y集团的自身情况为其提供市场营销策略的优化建议,也希望能对行业内其他想要进一步发展的企业有借鉴意义,从而共同助力中国船舶工业的腾飞。
关键词：Y集团;船舶产品;营销策略
学科专业：工商管理硕士（专业学位）
摘要
abstract
第一章 绪论
1.1 研究背景
1.2 研究意义
1.3 研究方法与框架
1.3.1 研究方法
1.3.2 论文框架
第二章 文献综述及相关理论
2.1 文献综述
2.1.1 市场营销文献综述
2.1.2 船舶工业发展文献综述
2.2 相关理论
2.2.1 4P理论
2.2.2 4C理论
2.2.3 4S理论
第三章 Y集团发展环境及船舶产品市场营销现状
3.1 发展环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 行业环境分析
3.2 Y集团发展现状
3.2.1 Y集团发展概况
3.2.2 Y集团组织架构
3.3 Y集团船舶产品市场营销现状
3.3.1 产品现状
3.3.2 价格现状
3.3.3 渠道现状
3.3.4 促销现状
第四章 Y集团船舶产品市场营销问题调查研究
4.1 Y集团船舶产品市场营销调查问卷
4.1.1 调查目的
4.1.2 调查过程
4.1.3 调查问卷信效度分析
4.1.4 调查结果统计分析
4.2 Y集团船舶产品市场营销存在的问题
4.2.1 产品同质化严重
4.2.2 产品价格不合理
4.2.3 市场营销渠道单一
4.2.4 促销效果不理想
第五章 Y集团船舶产品市场营销问题原因分析
5.1 产品同质化严重的原因
5.1.1 工业基础薄弱
5.1.2 研发投入不足
5.1.3 升级投入风险高
5.2 船舶定价不合理的原因
5.2.1 钢材成本增加
5.2.2 劳动力成本提升
5.2.3 人民币汇率上涨
5.3 市场营销渠道单一的原因
5.3.1 网络渠道功能不健全
5.3.2 行业资源利用不充分
5.3.3 金融渠道联结不紧密
5.4 促销效果不理想的原因
5.4.1 宣传渠道保守
5.4.2 受众定位不准确
5.4.3 服务工作不到位
第六章 Y集团船舶产品市场营销策略优化建议
6.1 产品策略优化
6.1.1 加强产品创新投入
6.1.2 打造明星产品
6.1.3 开展船舶修理业务
6.2 价格策略优化
6.2.1 完善定价机制
6.2.2 降低钢材采购成本
6.2.3 减少劳务支出成本
6.2.4 加强汇率风险管理
6.3 渠道策略优化
6.3.1 完善网络营销渠道建设
6.3.2 拓展金融租赁渠道
6.3.3 加强与船舶设计院合作
6.4 促销策略优化
6.4.1 积极参加行业展会
6.4.2 举办交流研讨会
6.4.3 增加集团网络曝光
6.4.4 提升集团服务品质
第七章 Y集团船舶产品市场营销优化策略实施与保障
7.1 实施目标与实施计划
7.1.1 实施目标
7.1.2 实施计划
7.2 保障措施
7.2.1 完善部门设置
7.2.2 优化员工考评制度
7.2.3 打造专业人才梯队
7.2.4 丰富资金来源渠道
第八章 结论与展望
8.1 研究结论
8.2 不足之处
8.3 未来展望
附录 Y集团船舶产品市场营销调查问卷
参考文献
致谢