演讲稿分为多种写作方式，有的是以会议为中心写作，有的是以事情发生为中心写作。在众多的演讲场合中，该怎么写出适合场景的演讲稿呢？以下是小编整理的关于《供电局路演讲话稿》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
第一篇：供电局路演讲话稿
315县领导讲话稿与315大型路演主持词
315县领导讲话稿
今天，我们又重逢在这里，隆重举行x年“3·15”国际消费者权益日纪念，目的在于全面贯彻落实“消费与民生”年主题，进一步推进我县消费维权服务工作。会议全面总结了XX年“消费与发展”的成绩和经验，明确了x年“消费与服务”年主题活动方案，全面部署了新工作任务和目标。更为可喜的是，第二批205个“投诉联络站”正式启动，使我县的消费维权工作从此步入了网络、便捷、快速的时代。
一年一度的节日很多，唯有“3·15”是全世界消费者最得实惠的特殊节日。值此机会，我谨代表县人民政府向全县广大消费者表示节日的问候！向辛勤工作在消费维权第一线的各职能部门和同志们表示诚挚的谢意！向获得市级“诚信单位”和新命名的“投诉联络站”表示衷心的祝贺！
回顾x年，我县消费维权亮点很多，工作较为满意。主要体现在：宣传教育落到实处，不断提高了消费者的消费新理念和消费积极性；强化了商品和服务、特别是食品、药品、机械、住房等重点行业的社会监督，有效遏止了恶性消费事故和群体投诉事件发生；“红盾护农”到田间地头，农民朋友在喜获丰收的同时充分感受到了维权服务给他们带来的丰硕成果；及时受理消费者投诉，有效调解消费纠纷，稳定了市场秩序，树立了政府形象；还有“一会两站”、“诚信联盟”、除劣打假和名优商品展示等项工作都开展得有声有色，成绩可圈可点。上述成绩的取得，是各级各部门团结协作、辛勤努力的结果。对此，我再次向同志们表示感谢！
中国消费者协会确立今年的活动主题为“消费与服务”。主旨就是强调消费维权工作要紧紧围绕拉动消费、扩大内需做好服务工作。其中的“服务”，主要包含三个方面的内容：一是服务广大消费者；二是服经济发展；三是服务社会和谐。下面，我就如何贯彻好、落实好年活动主题，结合我县实际，做好今年的消费维权工作谈几点意见和要求，供同志们参考。
一、关注民生，服务广大消费者
保障和改善民生是我们发展经济的最终目的。社会主义生产目的就是不断满足人民群众日益增长的物质文化需要。这种需要，从某种意义上讲，就是消费者的消费需要。消费需要不断满足的过程，也是经济社会不断发展、不断进步的过程。服务广大消费者，首先要求
第 1 页 共 4 页 我们采取各种措施，扩大消费，满足消费者的消费需求。随着社会主义市场经济的发展，消费领域发生了翻天覆地的变化，消费品种极大丰富，消费领域日益扩大，消费结构不断升级，人们的生活水平显著提高，生活质量明显改善。但是，与此同时，消费领域还存在一些制约消费增长的因素，如：假冒伪劣行为和不平等格式合同依然大量存在，直接影响着居民的消费信心；有些行业产业政策和消费政策不衔接，抑制了居民消费的欲望；有关消费者权益保护的法律、法规、标准还不健全，保护力度尚显不足；居民住房、教育、医疗等负担过重，影响了其他消费的支出等。这些问题的存在，不利于拉动内需，促进消费需求较快增长。这就要求我们要从政策制订、法制健全、价格调控、结构调整、行业规范、监督管理、宣传引导、纠纷处理等各方面为消费者着想，为消费者解忧，为消费者服务。服务广大消费者，还要求我们不仅要关注消费者的现实利益，更要关注消费者的长远利益。要注意节能、环保，在生产和消费的同时减少对环境的污染和破坏，保护社会的永续发展。
二、落实科学发展观
，服务经济发展
一是做好消费维权工作，就是在为扩大内需，特别是扩大居民生活消费服务。扩大消费是市场经济发展的内在要求。消费导向是市场经济必须遵循的原则。市场经济越发达，消费的主要作用越明显。就当前经济发展状况而言，消费的作用日益突出，已成为推动经济发展的强大动力。要扩大内需，就要扩大有效的消费需求，特别是增强居民的生活消费需求，而其重心则是保证消费者的消费信心，使其敢于消费、乐于消费。就此而言，加强对消费者合法权益的保护，就是为拉动消费、扩大内需、促进经济发展服务；二是做好消费维权工作，加大居民消费对经济增长的贡献率，有助于更好地应对国际金融危机。为应对国际金融危机，党和政府推出了进一步扩大内需、促进经济增长的多项措施。就我县而言，政府、部门、行业、社会各界都必须坚持扩大内需和稳定外需协调发展，更加自觉、更加主动地坚持扩大内需特别是消费需求方针。要扩大居民消费需求，增强消费对经济增长的拉动作用；三是做好消费维权工作，保障居民消费增长，是调整结构、提高经济发展质量和效益的重点。从目前情况看，提高生活质量和满足精神需求的消费品不断升温，家政、培训、餐馆、健身、电信、旅游、保险等服务性消费需求旺盛。规范和发展第三产业—服务业，不仅可以满足人们的各种消费需求，还可以增进就业、提高中低收入者收入水平、缩小城乡差距、加快经济结构调整。中央经济工作会议指出，要适应群众生活多样化、个性化的需要，引导消费结构升级。这就要求我们更多地关注服务行业、服务领域，采取各种措施，扩大服务性消费，使之成为新的经济增长点。
三、强化消费维权理念，服务和谐社会建设
市场经济是消费者主权的经济。只有尊重和保护消费者，才能充分释放消费需求，拉动经 第 2 页 共 4 页 济持续增长。伴随消费水平的升级，当前的消费纠纷呈现出新的特点。一是消费纠纷数量大、种类多。仅XX年消协组织调解的消费纠纷就达162件，涉及人民群众衣食住行各个方面；二是重点投诉增多。在食品、商品房、汽车、公共服务等与民生密切相关的领域，损害性案件较多，影响也较大；三是新型消费纠纷不断出现。随着消费领域的不断拓宽，消费方式的日新月异，新的消费问题和消费纠纷不断涌现。如网络购物、电视购物、分时度假等，消费纠纷涉及广大消费者最关心、最直接、最现实的利益问题。如何应对当前消费领域出现的新问题、新纠纷、新特点，我们的举措是：经营者要诚实守信，依法经营，切实保证商品和服务质量，自觉履行社会责任，为消费者创造良好的消费环境；行业组织要加强行业自律，督促企业提高质量与服务水准，引导业内相关企业，妥善处理消费纠纷；各职能部门要针对不同的消费需求，制定配套措施，强化市场监督管理，严厉打击假冒伪劣商品和违法经营行为，净化市场环境；倡导广大消费者转变消费观念，增强消费信心，学习消费知识，科学合理持续消费，依法维护自身合法权益；各级消协组织要提高服务意识，创新服务机制，充分发挥职能作用，努力提高服务水平，切实当好消费者的“娘家人”；社会各界特别是新闻媒体要积极参与年主题活动，加强宣传和引导，使扩大消费与“三个服务”的观念深入人心，并落实到自身行动中去。只有全社会的共同努力，树立消费者权益至上的理念，切实加强对消费者的保护，打击和制止各种损害消费者合法权益行为，才能营造和谐的消费环境，维护改革发展和稳定大局。
四、齐心协力办好XX年“3·15”纪念活动
随着社会主义市场经济不断发展，消费水平日益升级，办好今年的“3·15”纪念活动，对于提升消费观念，掀起消费新高潮，促进我县经济又好又快发展诸方面，都具有十分重要意义。为此，各级各职能部门要积极行动，尽职尽责按照县政府批转的《活动实施意见》整体推进，把这次的“3·15”纪念活动办出特色、办出水平、办出实效。重点要做好以下工作：一是要大张旗鼓地开展《消法》、《条例》、商品安全、消费知识、年活动主题等方面的宣传教育。有关执法部门和公共单位要在活动现场设立宣传咨询服务台，印发宣传资料，释疑解答群众关心的热点疑点问题和组织便民服务；二是认真组织“名优新”商品推荐展示活动。公安、城管执法部门要派员维护展点的交通秩序和展位环境，确保展示活动顺利进行；三是集中消毁假冒伪劣商品。涉及到场地（含展示场地）的管理部门要全力支持并提供方便，公安消防和城管执法等部门要派员维护消毁场地的安全和环保；四是搞好新闻报道。各新闻媒体要及时报道活动情况，跟踪采访消费者反映的热点问题，曝光侵害消费者权益的行为，宣传维权成绩突出的先进事迹，弘扬社会正气。
同志们：服务广大消费者、服务经济发展、服务社会和谐，是我们今年奋斗的目标。我们一定要紧扣年活动主题，求真务实，开拓进取，夺取我县消费维权事业新胜利！ 第 3 页 共 4 页
315大型路演主持词
男：阳光普照大地，大地繁花似锦；
女：似锦春光无限，无限春满人间；
男：民生，人类永恒的话题；
女：民生，国家文明的体现；
男：推动经济发展，315，保驾护航；
女：扩大国内需求，315，一马当先；
男：改善服务迎合需求；
女：迎合需求服务民众。
男： 维权打假，是我们的权力；
女：维权打假，是我们的义务；
男：维权打假，我们义不容辞；
女：维权打假，我们责无旁贷；
男：315，让我们明明白白的消费；
女：315，让我们快快乐乐的消费；
男：315，让我们健健康康的消费；
女：315，让我们安安全全的消费；
男：315，护航新消费；
女：315，消费新主张；
男：315，主张新服务；
女：315，服务新丹东；
男：来吧！朋友，我们牵手合力诚信；
女：来吧！朋友，我们牵手给力和谐；
男：来吧！朋友，我们牵手同力守信；
女：来吧！朋友，我们牵手通力责任。
第二篇：路演
路演译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
“路演”(ROADSHOW)原是境外上市公司向投资者推介公司形象的惯用方法，是世纪之交的“舶来品”，早已风行国际证券市场。目前在中国，网上路演(ROAD SHOWONLINE)已成为上市公司新股推介的重要形式。网上路演是网上互动交流模式和新闻发布模式，网上路演的形式已由最初的新股推介演绎为业绩推介、产品推介、上市抽签、上市仪式直播、重大事件实时报道等 多种形式。在证券市场信息披露及信息交流 方面的探索，取得了初步的成功。
路演是指股票发行人和承销商面向投资者所举行的股票推介报告活动，路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的;还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守
，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。
路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。
通过投资银行家或者支付承诺商的帮助，在初级市场上出售股票，以便有助于提高股票潜在的价值叫路演。
路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。
路演是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动。活动中，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。路演的目的是促进投资者与股票发行人之间的沟通和交流，以保证股票的顺利发行。在海外股票市场，股票发行人和承销商要根据路演的情况来决定发行量、发行价和发行时机。众所周知，搜狐在纳斯达克发行股票时，就是根据当时情况，将发行价进行调整后才得以顺利发行的;还有中国联通在香港招股时，则是早期定价比较保守，后来又根据路演情况调高了招股价。当然，也有路演失败的案例，比如中海油的海外融资，在路演过程中投资者对公司反应冷淡，公司虽然宣布缩减规模并降低招股价，市场仍然没有起色，加上有关部门的意见分歧，招股计划只好放弃，转而等待下一个机会。所以，从路演的效果往往能够看到股票发行的成败。路演在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。企业路演的概念和内涵已改变和延伸，成为包括产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。
路演类型有几种：
第一种类型是即将上市的公司，在发布完招投说明书后，要向投资者介绍本公司的业绩和未来发展前景，让投资者们去买股票，特别是规模大的公司和要发大量股票的公司上市前的路演更重要，有时要做三个星期至一个月;
第二种类型是已经上了市的公司，为了提升公司知名度及透明度，所以每年至少要做一次路演，即在每年的业绩公布后，把以前一年所做的事情，今年和明年的计划向股东做交待，基本上是对那些已经是股东和暂不是股东但有可能买你股票的人介绍情况。路演是向股东负责的一个重要体现;
第三种类型就是产品路演，一些大的公司或企业为了提高自己企业形象或产品服务的推广力度而采用证券路演的形式进行推广，如企业CI推广、产品推广、服务推广、活动推广等等，配合互联网强大的技术支持取得多媒体播放的优质效果，各路企业爱不释手，而且产品路演业务空间极其广阔，目前产品路演的市场正逐步扩大中!
目前路演分为网上路演和网下路演，即传统路演。
路演的主要形式是举行推介会。在推介会上，公司向投资者就公司的业绩、产品、发展方向等作详细介绍，充分阐述上市公司的投资价值，让准投资者们深入了解具体情况，并回答机构投资者关心的问题。随着网络技术的发展，这种传统的路演同时搬到了互联网上，出现了网上路演，即借助互联网的力量来推广。网上路演现已成为上市公司展示自我的重要平台，推广股票发行的重要方式。
路演在两年前还较为陌生，现在却成为一个使用频率较高的词。这一新型宣传推广模式，在中国刚一出现不仅得到了上市公司、券商、投资者的关注和青睐，也引了其他企业的广泛关注和浓厚兴趣，并效仿证券业的路演方式来宣传推广企业的产品，形成时下盛行的企业“路演”。路演不仅被企业成功地移用，其概念和内涵已改变和延伸，成为包括新闻发布会、产品发布会、产品展示、产品试用、优惠热卖、以旧换新、现场咨询、填表抽奖、礼品派送、有奖问答、卡拉ok比赛、文艺表演、游戏比赛等多项内容的现场活动。现在很多企业的产品或服务都开始积极采用路演的形式，通过和消费者面对面的交流来宣传推广产品。
路演，快速消费品招商有效模式
招商会就是烧钱会――一个残酷的现实
喧哗的背后是无奈。2007年全国春季糖酒交易会3月23日在重庆拉开战幕。连日来，重庆街头到处都弥漫着一种商品交易大战前的浓烈硝烟：糖酒类产品的广告在重庆街头已经是铺天盖地;重庆主城区的各大宾馆已经客满为患;就连平时生意比较清淡的招待所，现在也已经打“拥堂”了;礼仪小姐更是“供不应求”。据悉，这次糖酒会中，地产老大诗仙太白集团投入1300余万元广告费，仅户外广告一项就投入了500多万元。“投入这么多，图的就是与各地参展商混个脸熟。”该集团人士如是解说。四川沱牌集团创下了一个本次展会广告的又一项之最，那就是该集团在长江大桥南桥头做了一个面积5000多平方米的“舍得”酒广告。而安徽“店小二”在会展中心门前做的一个过街门楼就耗资30多万元，算是本次交易会最贵的造型了。糖酒会成为名副其实的烧钱会。
但是我们看到，每年的春、秋季糖酒会的声势并没有减弱，各厂家的广告投入并没有减少。无奈是厂商又一个共同的心声。因为每年春、秋糖酒会，经销商总希望到糖酒会上看看，如果厂家没有一点声势的话，他们会认为厂家怎么不行了。“前几年都露面了，现在每年都必须要露面”，几个厂家无奈的说。更多的企业本身就没有带着“要招多少商”去参展的，更多的是和经销商朋友一起联络一下感情，看看今年行业的发展趋势，顺便寻找新款包装、瓶体。其实，在他们心理还是希望能够通过糖酒会的声势迅速成为“黑马”，虽然知道可能是幻想而已。
糖酒会一结束，每个厂家、商家都在总结糖酒会的得失，真可谓有人欢乐有人愁。写在大部分厂家和经销商脸上的是愁，因为招商没有达到预期效果。即使有些厂商收益颇丰，但是欢乐可能是短暂的，因为糖酒会一大现象是签约率高，履约率低。很多经销商在糖酒会上，受各种诱惑的影响，和厂家签订协议，但是当经过慎重考察后，放弃了合同，厂家美丽的幻想变成彻底的肥皂泡了。
招商迷茫的背后――传统思维束缚现代营销思想
中国酒业陷入迷茫，花费巨资参加糖酒会，一无所获，对于大型企业来说，巨资广告可以有效提升品牌形象，也给经销商以充足的信心。但是，对于中小酒类企业来说，更希望的是“钱花在刀刃上”，到底该如何招商才能有效?
而另外一个层面上，中国经销商也陷入迷茫，到底该选择哪款产品方能盈利?随着商业流通领域的发展，商业渠道的逐步发达，商业渠道低毛利时代已经到来，经销商总是希望寻找一个能够持久、获利的品牌，酒类经销商在寻找出路。
传统的招商形式无外乎以下几种，一是开小型的招商会，譬如订货会等;二是参加大型的招商会，譬如糖酒会。在内容上也无外乎是看似有杀伤力的销售政策，“进多少送多少”“零风险”“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”等千遍一律，经销商已经不会产生兴趣了。改变传统的大一统的招商模式，向新型的招商模式是中国酒类企业下一轮招商成功的必经之路。传统招商形式最大的弊端是由于招商形式和招商内容的制约极大地影响了招商效果。一方面，简单的在某一大酒店召开订货会的方式，厂家业务代表没有对经销商做相对详细的分类，只要是经销商，全部都邀请来参加会议。而大部分中小经销商都是在厂家业务代表的“参加会议有精美礼品、丰盛的晚宴以及抽大奖等”诱惑下参加会议，厂家也没有对销售政策以及招商政策作深度的理解，只是简单地宣布已经老套的招商策划，经销商对此不是特别感兴趣。如此大规模的经销商会议，厂家也根本无暇对单个意向性经销商做深度沟通，经销商在吃饭完毕，拎着礼品走人，招商效果可想而知。
经销商希望什么?希望有一个能够给他提供长期稳定的、高额的、并且安全的合作伙伴，因为一方面市场竞争的加剧，经销商的利润越来越薄，第二，很多酒类企业采取掠夺式招商方式，极大的伤害了经销商的利益，厂商之间的信任程度大大减小。中国酒类要想通过招商的方式迅速、有效地拓展市场的话，必须要从传统的招商策略中走出来，通过新型的招商模式拓展。因此，我们重点围绕以上两个方面着手。根据我们操作的众多成功的案例，方德智业认为：新型招商模式最为核心的环节是招商形式以及招商内容的创新。
路演招商――快速消费品招商新模式
如果要想在招商上寻求突破的话，必须改变传统的大一统的招商方式，要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。即第一步公司要确定营销战略及其市场布局战略，哪个市场是战略性市场，哪些市场是二线保护圈市场、哪些市场是战术机会性市场。根据不同市场的特征规划不同的市场运作模式，譬如本埠市场或者战略性市场，公司是不是考虑采取直营或者直营加分销的模式，对于机会性市场，是不是采取简单的招商模式，将更大的操作空间、利润空间留给经销商。在确定营销战略以及市场布局战略后，我们就要对具体的招商策略进行细致的规划。
方德智业营销机构在实战操作过程中，总结出了一套新型的路演招商模式，我们觉得对现代企业，尤其是快速消费品的招商营销很有借鉴意义，希望能和相关企业共享。路演招商的实质是将传统“大一统”的招商“划大为小”，在大的目标市场内的细分市场开展小型的、有针对性的招商会议，这样的招商更有针对性，同时也让各地经销商充分感觉到厂家的诚意。
一个例子，太白大手笔酒是陕西太白酒业2006年正式推出的一款高端形象产品。根据公司战略，要讲太白大手笔酒打造成陕西政、商务第一用酒。如何实现企业的战略目标呢，我们将陕西市场做了细致的分级。四大战略性市场分别界定为厂家所在的宝鸡市场、西安省会市场，陕北的榆林城市市场以及延安城市市场。如何迅速完成市场布局呢，一方面在西安市场，利用我们已有的网络资源，采取直营方式。对陕西省内市场我们采取了新型路演招商的模式，结果大获成功太白大手笔酒，产品尚未正式上市，陕西西安周边、榆林、宝鸡、延安、商洛等就有数四十家经销商与太白大手笔酒签订合约，完成了近600万元的首次铺货款。
路演招商策略的核心部分是招商流程的规划以及招商政策的转型。路演招商模式将招商分成五个具体、细致的步骤。第一步，招商团队的组建。招商团队是否专业是招商能否成功的关键要素，正常情况下招商团队成员一共6人左右。其中包括企业高层、产品研发部部长(市场总监)、销售市场部部长(销售总监)、各地办事处主任、外脑外脑(咨询策划部)等。其中，企业高层要根据具体情况(市场重要性)安排董事长或者总经理参加;这中间一个最重要的角色就是借助外脑的力量，为什么这么说呢，一般情况下，现在很多经销商不是特别相信企业招商，尤其是中小企业，咨询策划师的培训能够给他们带来新颖的营销思路和市场解决方案，比较受经销商欢迎。
第二步：招商前期的准备工作。一次招商活动成功与否，最重要的因素就是准备工作是否到位，“预则立，不预则废”。招商的准备工作包括，一是招商政策的落实与细化。而不仅仅是“首批打款8万8，奇瑞轿车开回家”这个看似“有吸引力”的招商政策;经销商说到底最关心的是与自己实际利益相关的招商政策，如果招商政策不符合市场要求的话，再好的招商模式也不会取得良好的效果。二是招商市场的分级。目标市场分级。由企业决策层集合市场状况以及公司未来的市场战略作出，各个办事处配合实施。三是招商物料的准备，譬如投影仪、招商广告、招商画册、招商产品等。第四是招商团队培训。路演这种方式目前企业运用的较少，很多企业内部员工基本上还不太会运用“上课”这种方式。(globrand.com)如果不在招商前期作系统的培训的话，招商效果也会大大折扣。当然，也可以适当调整招商路演的顺次，将第一场招商路演放在不太重要的市场，一方面可以重点练兵，即使效果不是很好也不至于影响大局。
第三步：路演招商的实施。这是招商成功的关键，路演实际上是发挥公司集体的力量影响经销商情绪。一般情况下，招商团根据行程安排提前到达招商宾馆，将相关准备工作安排就绪。各地办事处主任负责将目标经销商提前安排到招商宾馆住宿(因为经销商一般比较忙，如果第二天直接过来的话，可能会耽误时间，影响提前到达经销商情绪)。招商会议安排在第二天上午，(具体时间要具体对待)，招商会议一般安排2个半小时。九点钟左右招商会议正式开始。在招商分工上，安排一名主持人(一般是各地的办事处经理，他们比较熟悉各地经销商情况)主持招商会议。首先由外脑阐述公司的营销新战略、市场布局新战略(注意，市场布局战略要根据不同的市场不同的提法)、新产品战略、新厂商关系战略等，让经销商对企业的行为有了一个很好的认知;第二个发言的是公司市场总监，重点阐述企业新产品的产品研发思路，包括定位、名称、包装等;清晰的品牌定位以及品牌核心的挖掘，包装、产品支撑以及产品利益点的提炼，是赢得消费者(经销商)眼球最重要的武器，不能只是简简单单地大喊“中国情意第一酒”、“中国第一顺酒”这些没有内涵的口号。第三个发言的是公司销售总监，重点是阐述新产品的招商政策。包括产品政策、价格政策、支持政策等。这一部分是最为重要的，也是经销商最为关心的部分，因此需要销售总监能够吃透销售政策，并且有很好的语言表达能力，能够激发经销商的现场积极性。第四部分将是由公司相关领导和外脑共同解答经销商现场疑问，通过这一部分，厂家能够清楚了解到经销商对销售政策哪一部分感兴趣，哪些问题需要进一步调整;最后一部分就是公司高层做总结性发言，重点是阐述公司将重点打造品牌，实现厂商双赢目标，给经销商鼓气。
第四步：意向性客户及时跟进。很多经销商受现场气氛的影响，也对企业的销售政策有了很多的了解。通过会议，我们也能看出来哪些是意向性经销商，哪些只是来看看，对我们产品不太感兴趣的经销商。在我们中午宴会结束后，下午要立刻安排公司高层逐步地和意向性经销商沟通，解决他们的实际问题，是首款太高的问题，还是保证金太高的问题，还是销售任务太高不能完成的问题，彻底打消他们的疑虑。这样的情况下，经销商会感觉到厂家的诚意，可能会最终选择你的品牌。当然，很多经销商当时就表达承诺经销你的品牌，准备预付定金了，也有的经销商说要回去和相关的人沟通再次确认。当在一个地方路演结束后，要让当地的销售代表或者办事处主任尽快和意向性经销商再次沟通，以最终签订协议。因为，如果不能尽快落实的话，经销商的“热度”会慢慢减小，同时这个时候竞争对手也会迅速采取措施，我们要不给他们创造机会。
路演招商模式：中小企业快速发展的新途径
在当前的市场环境下，如何让经销商能够信任你，是招商中急需解决的问题。但如何让企业和经销商都能够受益，却是招商过程中的难题。实际上，中小企业要解决的问题是：第一，要解决招商的问题(企业自己满意);第二，解决市场后续操作的问题(经销商满意)。而我们独创的路演招商模式，使不同的产品很快的占领市场，并表现出强劲的上升势头。
那么，路演招商是什么呢?
所谓路演，广义的是指通过现场演示的方法，引起目标人群的关注，让他们产生兴趣，最终达成销售。路演有两种功能，一是宣传，让更多的人知道你，二是可以现场销售，增加目标人群的试用机会。
所谓招商，就是通过厂家或者招商机构发布产品经营信息，寻找到目标地区合适的代理人。
因此，路演招商也就是说，在路演的基础上，不但要宣传，要现场销售(主要是面对消费者的)，同时，又增加了一个新的目的，就是要引起目标商家的注意(目标经销商)，通过对自己产品的展示和销售方法的展示，促使他们感兴趣，并最终认可。因为此时的路演不仅仅是宣传和销售，更是要达到招到经销商的目的。
其实路演招商就解决了两个问题。通过路演，让企业达到了招商的目的，快速启动市场;通过这种路演招商的方式，让目标经销商明白市场如何操作，有解决问题的方法。路演不是目的，招商才是目的。那么，路演招商如何操作呢?
案例：
2003年3月，主营薄荷味水和矿物质水的天之泉(化名)饮料公司成立一年，面对更加严峻的市场环境，要想生存，就必须突破传统，找到适合自己的发展之路。天之泉经过一年的市场运做，通过自营市场，也积累了一些忠诚的二批商，但要想扩大市场规模，就需要有大批的一级经销商来支撑，由于企业实力有限，但如何引起市场关注，找到合适的经销商，为2003年的夏季战役打一场漂亮的翻身仗，是摆在营销经理和老总面前的一道未知难题。
通过对市场的了解，我们认为，确定以薄荷水为主打产品，通过合适的招商方式，迅速建立销售网络，才能够突破当前的困境。策略确定以后，就看天之泉如何演绎此次招商了。
路演招商，结网市场
而在这里，路演是指由公司销售人员在指定区域内的渠道通路上进行现场销售，以达到影响经销商和相关业务人员，通过影响他们，进而能够让经销商接受我们的产品，最终达到在指定区域内招商的目的。
一、表演：造声势
如果不能做大池塘中的小鱼，就做小池塘中的大鱼吧!对天之泉来说，能把局域市场做好，成功招商，稳步发展，就是小池塘中的大鱼了。
要想表演好，就要有真功夫，有真功夫还不行，要能够把真功夫宣传出去，让更多的人知道。因此，我们采用了三种方法进行宣传：
1、宣传单页
宣传单页要传达两个信息，一个是面对消费者的，一个是面对经销商的。对消费者要传达天之泉水的特点，是带有薄荷味的清凉水;对经销商要传达的是我们要寻找独家代理商，价格及厂家的支持。于是，我们经过突击，在全市范围内，发放5万张宣传单页，所有的便利店、批发商、二批、甚至经销冷饮的小摊位，我们要让所有的经销者都知道有一个新产品来了。同时我们对城乡结合部进行了普投，在大型商超门口和繁华街道进行普投。
这样的一轮宣传，已经让大街小巷都有了一种天之泉薄荷水的味道，通过传单的发放，向市场传达出了天之泉要上市的信息。
2、铺货
宣传已经做了，下一步就是要让商家能够卖到，要让消费者能够买到。铺货是路演中的关键，只有货品到位，才能引起真正商家的关注，才能够达到招商的目的。除下销售人员专业的销售技巧之外，公司的销售政策十分明确，30件货一辆价值190元的自行车，并且，公司免费配送，价位是1箱24瓶，16元，如此低价，已经比市场上的竞品低了1元左右，由于前期的宣传，大家都已经有所耳闻，所以大大小小的经销者都愿意进货。
3、陈列
货铺下去了，要能够动销才行，要能够让经销者快速的让货品动起来。要帮助销售点进行陈列，把产品信息更多的传递给消费者。在铺货和铺货后，销售人员十分重视产品的陈列，比如把进货多的二批的门口建立大的堆头，在小经销点上进行单瓶的陈列等，总之，不放过一个能够陈列产品的机会。
产品从发放传单、铺货到陈列，这是一个完整的系统。如果把整个路演招商比作一场戏，那这个过程就是产品上场进行了表演。表演主要是给谁看的?是给经销商看的，同时也是给二批和终端看的，他们看什么?
A、天之泉的宣传攻势大，是要重点做市场;
B、高达95%的铺货率，在造声势的过程中，重要的是让每一个零售商都能看到天之泉的产品，形成一种热销局面;
C、规范的陈列意味着我们的销售人员是专业的，同时，也能够与同类产品区别开来。无论客户要货量多、少，我们是一定帮他们进行陈列的;对于要货量超过20件的，我们会在门口建立堆头。
帮助经销商，其实也是帮助我们自己。在这个过程中，通过造声势，我们的产品已经随处可见，同时也引起了商户和经销商的关注，但这并不是我们的目的，我们的目的是找到合适的经销商，这一步主要是要引起他们的高关注度。
二、演变：找目标
表演是为了引起别人的关注，我们的目的不仅仅是要引起别人的关注，还要演变成别人的认可，特别是经销商的认可，这实际是一个过程，是我们最终的目标。
此时，工作的重点已经变为甄别经销商和确定经销商了。经销商的来源主要有：主动给我们联系的;我们发现有潜力的;别人推荐的。
实际上，在我们第一轮宣传时，已有经销商表示想合作的意愿，通过路演，当地已有10多个商户和我们谈合作事宜，但我们要选择合适的代理商，能持久合作的。我们清楚自己的实力，只有选准了，合作才能长久。
在铺货的过程中，我们也发现了一些有潜力的二批;当然，那些信誉和实力好的代理商，零售终端也向我们推荐。
通过多渠道考察，我们锁定了两家，一家是汉声商贸有限公司，老板李经理是近两年才做起来的经销商，主要代理的有酒类、饼干等，有自己的配货车，3个业务员;另一家是红星商行，是当地一家老牌经销商，经销产品众多，有5辆送货车，包括厂家业务在内有10多人的队伍，有健全的网络。经过综合分析，我们认为汉声虽然是新的经销商，但老板年轻，有市场开拓信心，最主要的是他没有经营同类产品，就目前来说，天之泉就是他的主力产品之一，正好填补他的经销空白。红星商行虽然有实力，但他经销是产品太多，我们一个不知名的三线品牌，不一定能引起他们的重视，虽然他们想代理，但不一定会重点经营。
天之泉通过路演招商模式，在每一个市场的招商过程中，不但没有过多的费用支出，而且还有赢利。在短短的一个月内，周边10多个市场已经成功招商。在招商成功后，天之泉又通过更细致的市场辅导，如帮助客户建立客户档案，对客户方的销售人员提供一对一的协助销售，让客户真正能够看的见，做的到，解决了很多招商企业后劲不足的弊病。
路演招商作为一种务实的招商方法，相信对于没有实力运做大型招商的企业，是完全可以采用的有效方法。这种招商模式不会有更多的费用，相反，在路演的过程中，由于是自己操作市场，还可以赚到钱。由于路演招商时潜在经销商还看着你、跟着你，所以，参与路演招商的人员素质要高，要具有迅速解决突发问题的能力。对于有人才，没资金实力的中小企业，采用路演招商的方法是不错的选择。
第三篇：路演提纲
1. 理财市场的大体情况
(1)市场资金存量
理财产品的市场规模 (2)理财产品的种类
(3)近几年理财产品的投资趋势 (4)今后理财产品的发展方向 2.股权投资市场的现状
(1)阿里巴巴上市的带动效应
世界股权投资的历程 (2)创业板的市场机遇 (3)注册制的期望 (4)股权投资的市场机会 3.维思
二、三期基金介绍
维思
二、三期基金已投，待投项目及市场前景介绍 PE投资的风险控制 4.万融母基金介绍 (1)团队介绍 (2)合作伙伴介绍 5.合伙企业入伙方式
(1)入伙准备材料和必须条件 (2)合伙企业的组织架构及企业治理 6.答疑
第四篇：商业路演
商业路演就是商家想搞活动，比如优惠，促销或者店庆，开业之类的，就要搞一场路演，在户外演出，来推销产品和告知消费者有哪些优惠活动之类的。一般有主持，歌手，舞者，还有音响师父。
路演舞台搭建Bojalar 发表于：10-06-02 18:25 [只看该作者]
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项目路演就是企业代表在讲台上向台下众多的投资方讲解自己的企业产品、发展规划、融资计划。
1,“项目路演”采取自愿报名，审核通过的机制。邀请全国范围内早、中期TMT创业项目以及传统行业具备创新模式的项目参加。
2，“项目路演”是国内外诸多风险投资机构实现融资的高速公路。实现创业项目与投资人的零距离直面对话、平等交流、专业切磋，促进创业项目与投资人的充分沟通和加深
了解，最终推动融资进程。
3,规模：项目路演由8-10个创业项目和8-10个投资机构代表组成。确保每个项目进行较为充分的展示，并与投资人进行深入的沟通。
4，私密性质：除创业项目和投资机构代表之外，项目路演全程谢绝无关人员参观;
5，项目路演主办方及所有参会人员均须承诺：除非得到本人许可，对项目商业秘密和项目路演个人资料进行严格保密，不将项目路演的任何内容用于商业目的。
第五篇：路演主持稿
各位来宾朋友，我们的报告会将在10分钟以后正式开始，由于今天现场的位置有限，请还未就坐的来宾朋友迅速找到位置就坐，感谢大家的配合。
会议提醒：尊敬的各位来宾、各位亲爱的朋友们，大家上午好。首先非常欢迎各位的到来。朋友们今天的会议对您来说可能具有特别的意义，因为您将了解到的是一份朝阳的行业，更是一次与成功握手的机会。本次“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会马上就要开始，为保证活动的顺畅进行，也为了各位能够最清晰、最完整的聆听我们的讲座，请大家配合做一个动作，将您的手机调整至振动或静音状态，同时与会期间请不要接打电话或随意走动，为您身边的朋友创造一个良好的会议环境，再次感谢您的配合!
最后提醒：接下来请在座的各位来宾朋友一起观看一段短片《不平凡的未来》，我们的会议将在这个短片结束后正式开始!
(上场音乐)
开场白：
尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的朋友们：大家上午好!
火红骄阳、火热七月，非常高兴与各位相聚在由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办，福州海峡人才中心、58同城、597福州人才网等单位协办的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会的现场。人生的每次相逢都是一种难得的际遇，很高兴与各位相约，欢迎各位走进太平洋，走进我们的家!我是本次会议的主持人：林昱。很高兴能为各位提供一次与成功握手的机会，更希望这次的相约能成为您梦想启航的新起点!(灯片)
在这里我仅代表中国太平洋人寿保险股份有限公司的全体同仁，对各位的到来表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎!欢迎你们!
现在，请允许我隆重地宣布“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”大型活动现在开始。
嘉宾介绍：
今天的会议得到了公司领导的高度重视，接下来请允许我为大家介绍与会的领导和嘉宾。(灯片)他们是——
中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 党委委员 副总经理
方力先生
欢迎您
方总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司 人力资源部
总经理
何立峻先生
欢迎您
何总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福州中心支公司个人客户经营中心 总经理 左起德先生
欢迎您
左总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
培训部总经理
施向群先生 欢迎您
施总 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
高级业务经理
蔡苏华 女士
欢迎您 中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司
客户经理
蔡世添
先生
欢迎您
让我们再次用热烈的掌声欢迎各位领导及嘉宾的到来!欢迎你们! 引入主题：
我相信每个人在他年少的时候都会有着自己美好而绚烂的梦想，有的人想成为医生，有的人想成为一名作家,有的人想成为一名成功的企业家。然而现实的残酷竞争与压力，让我们不断的改变着我们的梦想。随着年龄的增长，不知各位是否跟我的感觉一样，觉得人生梦想渐渐的变得现实和具体了!问了很多同事和朋友，他们现在的梦想都无外乎这几样：要有车有房还有钱，更重要的是有个让人羡慕的美满家庭和一份可以当作事业来从事的快乐工作。
也基于这样的梦想，我无数次的对自己说：平凡不是我的追求。(灯片)相信更不是各位您的追求，对吗?我们都希望通过自己的努力可以得到合理的回报，合理的晋升，也可以实现自己曾经远去的梦，也许今天的合作将是改变我们生活的一天。
今天我们非常有幸请到了中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司培训部总经理施向群先生，用他多年的寿险从业经历来为我们诠释“大时代，大手笔，大梦想”。接下来借助大家热情的掌声有请施总，掌声有请!
(上台音乐)
主讲嘉宾分享：
总结：感谢施向群先生的精彩报告，相信通过他的呈现，各位对人寿保险有了基本的了解，也对太平洋充满了信心，行业好，前景好，公司体系好，自然英才辈出，太保成就了许多人的成功，也创造了许多的奇迹，在寿险黄金十年到来之际，谁抓住了机会，谁就能拥抱成功!
明星面对面：(嘉宾分享：2人)
可以这么说，是梦想与追求引领着我们在生命的历程中不懈地奔跑。我们寿险经理人总是活跃在市场的最前沿，传播着爱的理念，为人们送去关爱与责任，人生也因为这一路的风雨跋涉而变得丰富多彩，很多时侯他们是从鲜花、荣耀和掌声中走过来的，而这一切成功都不是偶然的，关键在于您是否选择朝阳的行业，是否选择一个有实力的公司，是否选择一个有助于您成长的团队。
这里每天都在发生奇迹。在我们福建太保有许许多多平凡的人通过自己的努力收获了不平凡的人生，接下来为大家邀请到了这样一位嘉宾，她叫蔡苏华，在进入保险行业前她有着一份令许多人都羡慕的工作，每年都有稳定的收入，还有很多的假期，但是尽管如此她还是毅然辞去原来那份工作，进入太平洋保险，追求更广阔的发展平台。通过她不断的努力和打拼，她的人生梦想也不断得以实现，2014年她的个人年收入达到173万，接下来让我们以热烈的掌声有请蔡苏华经理……(上场音乐)
感谢蔡苏华经理的分享，相信在座的诸位可以从她坚定的眼神中读出对太平洋、对寿险营销的执着。
在我们团队中有这样一群人，他们充满朝气，虽然刚迈出大学校门，但已收获无数的鲜花和掌声，以及客户的认同和肯定，他们成为了许多同龄人学习的标兵。今天我们也为大家请到了他们中的一位代表，他叫蔡世添，大学实习期间他便加入太平洋寿险，短短的两年时间他的月均收入就破万，同时还成为太平洋寿险福建分公司的一名优秀讲师。接下来同样借助大家热情的掌声有请蔡世添经理……(上场音乐)
感谢蔡世添经理的分享，人类因梦想而伟大，梦想因务实而成真!成功者与不成功者之间的区别并不在于智商的高低，而取决于两者之间观念的不同，改变了观念就改变了人生!
互动环节：有奖问答(3个)
今天为了感谢各位来宾朋友在百忙之中做客由中国太平洋人寿保险股份有限公司福建分公司主办的新型职业路演报告会，我们特别在现场设置了有奖问答环节，如果您能回答正确的话，我们将有精美的智能运动手环送给您。在这里做个温馨提示，这些问题都非常简单，在前面的内容中都能找到答案。我看到很多来宾朋友已经开始调整坐姿、跃跃欲试。先不要着急，我来宣布一下游戏规则，(我会把题目用大屏幕投影出来，当我念完题目，数
三、
二、一的时候看哪位嘉宾朋友首先站起来，并让我看到他，我就把这个机会交给他。)我们只有5个名额，机会有限，请大家积极参与，来挑战我们的幸运问答!
(来吧，朋友们请伸出你热情的双手，对以上获奖的来宾朋友表示最衷心的祝贺!)
刚才在我们的有奖问答环节时很多嘉宾错失良机，请不要气馁;因为我们还有一个超级大奖在等待着大家。这超级大奖到底是什么呢?那就是象征创新时尚的小米智能手机。到底这份幸运大奖最终会花落谁家?我们将于___点___分为大家揭晓答案。在此也做一个友情提醒,请各位来宾朋友一定要保留好手中的入场卷，呆会我们将为大家进行大奖的抽取。 结尾：
人的一生充满机遇和挑战，努力固然重要，懂得选择更重要，思路决定出路，态度决定命运! 您的人生，一定是由您来亲手把握，希望今天的“寻找梦想经理人，携手世界500强——新型职业路演”报告会，能让更多想成就一番事业的人加盟太平洋寿险这样一家积极进取，蓬勃向上的公司，更期待各位进入这样一个生机勃勃充满战斗力的团队，到太保来，与我们一同成就你的未来!
介绍会场区域安排：
今天我们的会场也为大家预留了交流沟通的时间，以及神行太保展示区，大家可以尽情体验。同时我们也在现场设置了快捷直招面试通道，分设三个面试区域，大家可以携带简历直接进行面试。在此我们也祝愿各位顺利通过面试。最后也再次提醒各位来宾朋友，我们的幸运大抽奖将于_15_分钟以后进行，请您一定要保留好手中的抽奖券，这份幸运也许就属于您!
结束语：
今天的“寻找梦想经理人，携手世界
500强——新型职业路演”报告会圆满成功，感谢各位的参与，祝各位来宾朋友前程似锦!谢谢大家!