论文题目：MJ山地度假酒店投资项目市场定位研究
摘要：国内旅游产业繁荣发展带火了酒店业的一个市场细分领域——山地度假酒店。近年来,此类投资项目大量上马,成功的项目多,失败的项目也不少,其成败的关键在于前期市场定位是否精准。STP理论是市场营销学的经典理论,本文以该理论为基础,结合工程项目投资相关理论,以MJ山地度假酒店为对象,着重对项目开发前期的市场定位展开研究。本文从酒店业发展概况及现状分析入手,结合MJ山地度假酒店项目的实际情况,从需求端和供给端两个方向对该项目的市场定位展开研究。在需求端,本文以需求的主体——客户作为研究对象,根据STP理论,详细阐述了由市场需求细分到提出客户定位的分析过程。在供给端,本文以供给的主体——产品作为研究对象,同样根据STP理论阐述了由市场供给细分到提出产品定位的分析过程。在本文的最后,通过财务测算的方式对前面的市场定位进行了评价,为MJ山地度假酒店项目市场定位的是否可行提供了进一步研判支撑。本文以MJ山地度假酒店投资项目为案例,运用STP理论对其市场定位进行实证研究,为进一步研究文旅地产、养老地产等类似项目的市场定位做出了研究探索,为地产项目开发前期的市场定位工作提供了参考依据。
关键词：市场定位;STP理论;山地度假酒店;客户定位;产品定位
学科专业：工商管理（专业学位）
摘要
abstract
第1章 绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究的目的和意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.2.3 小结
1.3 研究内容和方法
1.3.1 研究内容
1.3.2 研究方法
1.4 相关理论基础
1.4.1 地产项目定位理论
1.4.2 市场营销相关理论
1.4.3 财务评价相关理论
第2章 MJ山地度假酒店项目的市场概况与开发设想综述
2.1 山地度假酒店的市场概况
2.1.1 山地度假酒店的概念定义
2.1.2 山地度假酒店的市场概况
2.2 MJ山地度假酒店项目的开发背景
2.2.1 MJ山地度假酒店项目的立项背景
2.2.2 州、县旅游产业发展概况
2.2.3 MKJZ羌文化主题景区开发设想
2.3 MJ山地度假酒店项目的开发设想
2.3.1 项目的基本概况
2.3.2 项目的开发目标
第3章 MJ山地度假酒店项目的客户定位
3.1 市场需求调研
3.1.1 访谈提纲和调查问卷的设计与实施
3.1.2 旅游数据的收集与筛选
3.1.3 行业关键数据的采集与分析
3.2 客户需求细分
3.2.1 客户需求层级细分
3.2.2 客户人文特征细分
3.2.3 客户行为特征细分
3.3 目标客户定位
3.3.1 有效需求的识别
3.3.2 目标市场的选择
3.3.3 目标客户的分类
3.4 本章小结
第4章 MJ山地度假酒店项目的产品定位
4.1 产品品牌定位分析
4.1.1 品牌定位概述
4.1.2 确定竞争性参考框架
4.1.3 品牌共同点及差异点识别
4.1.4 MJ酒店的品牌定位
4.2 产品内容定位分析
4.2.1 类似酒店的产品内容分析
4.2.2 MJ酒店的产品内容设计
4.2.3 MJ酒店的产品内容定位
4.3 产品价格定位分析
4.3.1 MJ酒店的定价策略
4.3.2 影响客房定价的关键参数
4.3.3 MJ酒店的客房定价
4.3.4 MJ酒店其它经营部门的销售定价
4.4 本章小结
第5章 MJ山地度假酒店项目的财务评价
5.1 项目投资、经营收入、成本及利润估算
5.1.1 项目投资估算
5.1.2 经营收入估算
5.1.3 经营成本估算
5.1.4 经营利润估算
5.2 项目投资收益分析及评价
5.2.1 现金流量表
5.2.2 财务净现值
5.2.3 内部收益率
5.2.4 投资回收期
5.2.5 评价结论
5.3 投资建议
结论
致谢
参考文献
附录1 关于酒店市场定位方面相关问题的访谈大纲
附录2 关于酒店市场定位方面的调查问卷