在日常工作中我们总是面临着一些工作任务和目标，特别是对于营销工作而言，有年度工作任务，季度工作任务，月度工作任务，每周工作任务，甚至每日工作任务。在进行工作任务之前，我们就要提前做好计划工作，下面是小编为大家整理的《智能洗车商业计划书》的文章，希望能够很好的帮助到大家，谢谢大家对小编的支持和鼓励。
第一篇：智能洗车商业计划书
可移动微水洗车商业计划书
一、执行总结
在全社会都提倡“低碳环保，人人有责”的大背景下，绝大部分有车一族都能积极响应情况下，本公司本着“创新、节能、环保”为指针，充分利用现有的资源。网络，及资料进行市场分析和相关人士咨询及有车一族调查研究，制出本“节能环保可移动微水洗车商业计划书”
根据对有车一族调查中发现，他们对当前的传统洗车，也就是高压水枪洗车方式颇感不满。如今大多数有车一族都住在社区，自己洗车排常不便，去洗车店还得排队，很费时。也没办法。传统洗车由于其技术限制，在洗车的过程要耗费大量水资源，对环境有着很大的破坏，这对如今高节奏，高效率的社会发展趋势而言，不能不说是一道障碍。传统汽车清洗美容，在工作时除浪费大量水资源和电能外，使用高压水枪在操作时容易造成漆面损伤，漆面老化和龟裂等弊端。因此，很多人士和有车一族呼吁关注这些“耗水大户”寻找新的洗车方式来替代目前的传统方式。近年来，国家大力倡导“低碳节能，绿色环保”型技术产业和服务项目，鼓励其发展，并且给予资金扶持。在这种背景下，本公司根据市场的需求和趋势，推出“微水+清洁液+接收槽”的组合，可移动擦车用接收槽为专利产品，专利号：ZL201020531242.0 此组合可以节省大量的水资源和电能。服务人员可以自由移动的工作，上门服务，不受水、电源限制，在停车位上可以把顾客的爱车清洗干净，接收槽接收从车体上掉落下来的污水和污物，不会弄污场地，从而有效的保护了环境。
中国是汽车大国，尤其是这些年经济的快速发展，让中国的汽车市场不断壮大，中科院的(中国汽车社会发展报告 2012—2013)指出。到今年第一季度，中国私人汽车拥有量将突破亿量，10年左右每百户汽车拥有量将达到或按60辆。汽车产业的扩大也带动了洗车行业的发展，但是由于技术落后，中国目前的洗车方式还停留在用大量水洗车的尴尬境地。我国是水资源匮乏的国家，只占世界人均的4分之1，市场迫切需要一种新洗车方式来解决能源问题。而微水洗车方式的出现正好可以解决这一点。微水洗车是一种新型的洗车方式，这最初起源于新加坡，当年，新加坡政府为环保水的需要，强制推出其最新开发的技术一微水洗车，由于其特殊洗车效果(移动式洗车)和明显节水的特点，该技术在全世界得到迅猛的发展。为此本公司在微洗车的基础上，又研制了组合接收槽，从而更有利于环境保护，组合槽可以根据车辆长，短、大小不
一、自由摆放。接收工作时，从车体表面掉落下来的污水和污物后，统一处理，微水洗车进入中国市场的时间不长，市场占有量还比较少，但随着人们对微水洗车认识的加深和走可持续发展道路的延伸，尤其是政府职能部门对浪费大量水资源和电能的传统汽车美容限制越来越严厉，“微水洗车+接收槽”的组合在未来一定会有广阔的市场前景。
目前，洗车市场主要被传统洗车方式所占据在，但是其洗车成本颇高，而且场地使用范围受到限制，这就为微水洗车服务开拓市场提从了有利的条件，我们可移动工作，上门服务，而且价格也比传统洗车便宜，让顾客省时，省心，省钱。体验到高效。快捷的服务，以此来确立竞争优势，让顾客了解我们服务，建立我们自己的品牌优势。公司初创期，我们以北京为目标市场，到公司发展壮大后，我们可技术转让方式进军其他城市或寻找合作伙伴。
公司初创期采用直经一型组织结构，由经理规划公司的日常经营活动，制定公司的发展战略，协调各部之间的工作。初期的创业团队将由有经验的人员组成，且优势互补，同时吸引优秀人才加盟，不断完善和创新，保证微水洗车的服务和质量和品牌形象，尽早的得到消费者的认可。
根据财务分析，公司在2015年即开始盈利，盈利150万—300万左右，承包人数50人—100人，以后各年盈利能力逐渐增加。到了第四年盈利大幅增长，盈利额累计1500万左右以上，即使未来洗车市场有较大幅度的变化，我们仍旧可以获得可观的回报，可见开设一个微水洗车项目是一项非常有价值的投资。
二、微水洗车的发展
在中国经济的支柱产业中，汽车业是近几年来发展最快的行业之一，以目标市场北京为例。私家车保有量已达600万辆，这无疑给我国的汽车行业及相关产业提供了一个宏观宽松的环境。在中国，消费者对汽车有着巨大需求，在未来相当长一段时间内，中国汽车市场将继续保持快速发展，与此相对的，汽车市场的发展也带动中国的洗车行业的快速发展，传统的洗车方式是用自来水洗车，不需要太复杂技术即可对汽车完成清洗。所以洗车行业随着汽车的增长也在不断增加，但由于我国属于水资源匮乏的国家，而传统的洗车方式要浪费大量的水资源，每年冲洗车辆耗费的淡水甚是惊人。根据几年前资料介绍。北京一年洗车用水超过一个昆明湖，或相当6个北海的蓄水量。现在随着车的保有量增加，情况更加严重，而且，传统汽车一般没有设备可循环利用，从而造成大量的环境污染。正因为如此，国家出台许多政策对自来水洗车加以限制，如，提高每升水的价格，审批更加严厉等等。以提高自米水洗车的成本。相比之下，微水洗车用水量传统洗车的10分之1，不用电能，为了响应政府“低碳、环保”的号召，我们用人工操作，这就符合了当前我国的国情和趋势，即科技环保化，也非常切合当前的市场需要，因此，微水洗车这个新兴行业也会快速发展起来。
三、服务流程
本微水洗车流程主要为两部分
1、擦洗：在工作中发现，微水洗车大多是在户外进行，洗车行业无论用何工艺，都是把清洗液喷在车体表面后，通过擦洗，清洁车体表面，但车表面有凹凸面，有的所谓机器根本无法清洗干净，尤其在夏季，高温强光直接照射下，车身漆面温度较高，清洗喷在漆面上，如不及时清洗完毕，清洗液被晒干就会在漆面留下污痕，很难去除，为此，我们经过认真研究，把车身模拟划分为两大部分，共21个区域。这样操作人员按区域快速的清洗完毕，还能提高工作效率，合格操作员大约10分钟就能清洗完成一辆车。只有人工才能做到，而且没有所谓有的机器成本高，时常坏的烦恼，我们鼓励2休合作的方式，效率更高。
2、接收槽：所有微水洗车项目经营者和传统洗车行业人员都注意漆面的洁净程度，而忽视了从车体掉落下来带有化学成份的污水和污物，会污染场地，而接收槽的功能就是接收从车体上掉落下来的污水和污物，和地面零接触，从而有效的保护了环境。
3、可行性描述：微水洗车作为新型项目，即符合我国政府强调的可持续发展战略，支持和大力发展无污染新型技术产业，也顺应时代发展的潮流。微水+接收槽“的组合，是对传统汽车清洗行业的改造创新。同时，微水洗车所需求的技术门槛相对较低，待市场展开后，可带动大量人员就业，维持社会稳定，和谐发展。
优势
1、节水节能，低碳环保，传统的洗车方式是采用高压水枪，对车身进行喷洗，虽然能够洁净车身，但是清洗过程中水花飞溅，污水横流，对环境影响很大，而且洗一次车耗费的水、电量巨大，平均每清洗一辆车，需要用100升左右的自来水，而微水洗车所需要的水仅仅是传统洗车的10分之1，从而大大节省水资源，节约了洗车成本。用的水少了，污水也少了许多，工作时，从车身掉落下来的污水，污物由接槽接收，不会污染地面。
2、节约资金，方便快捷，如果要开办一个传统洗车场，首先就需要一笔租用店面或场地高额费用，而微水洗车不需要太多的水源和电源，因此可以在选定工作地点后，和相关负责部门洽谈合作，并缴纳部分费用后，即可经营，同时由于向水洗车的独特方式，可以提供上门服务。 劣势
微水洗车介于新兴服务，在市场上不够普遍，很多消费者对其洗车方式了解不多，观念上难以接受，市场巨大，需要资金多。(主要是项目的宣传) 机会
1、随着社会的进步，时代的发展，未来汽车量不断增大。2013年第一季度，私家车拥有量已经突破亿辆，中国微水洗车市场巨大，发展潜力巨大。
2、在目前就业难的情况下，国家对技术创新项目的鼓励政策相继出台。并且给予部分资金鼓励其发展，外部政策环境相当宽松，价值潜力巨大。
3、在目前全国都在倡导“低碳，环保”的今天，节水省电微水洗车方式一定会获得政府职能部分的大力支持。
4、微水洗车为服务性产业，随着时代和观念的改变，消费时“低碳环保”的产品或服务定会是消费者的首选，这是大势所趋，趋势必将战胜优势。
竞争分析：
1、主要是传统洗车，目前国内的传统洗车占据着相当大的市场份额。由于这种洗车方式干净彻底，方便快捷，大多数消费者比较认可。但随着国家这些年来倡导“低碳环保”，人人有责“的号召大力鼓励和支付新技术产业的发展，这对传统的洗车行业来说是一次不小的冲击。其耗费大量水资源，污染环境等缺点早已成为了为人熟悉的诟病，在目前水资源匮乏的今天，还像过去用大量水洗车的情况是不可想象的。国家已经采取了相关措施加以限制。这对微水洗车来说都是有利的。现在的洗车业，大多都是作坊式经营模式，没有一家有品牌影响力的企业。对本项目来说也是有利的，作坊式的经营模式。耗时排队，已经不能满足这一快速增长市场的需求。上门服务，定能截流大量传统洗车业的客流，但是由于微水洗车在国内刚刚发展，即使微水洗车势明显，要想取代传统洗车业，还需要让消费者了解的过程。
2、目前，有少数地方提供的洗车方式有蒸汽洗车，这类洗车方式本项目有一个共同点就是用水量也不会很多，但是它们耗电量太大，而且清洗不够彻底，环境污染也比较严重，相比而言，本项目更具有竞争优势，所以不会对本项目有多大影响。
四、目标消费群
对我们提供服务是有消费群体，目前最有消费能力的有车一族，他们注意形象，对车辆保养有要求，易于接受新事物。并敢于尝试，但有的消费者没有时间在传统洗车店排队等候，很无奈。随着各项目成本不断提高，传统洗车以达到30-40元/车，而且还有涨价的趋势，而本项目没有高额的房屋租金，高水费和电费，可上门服务，每车暂定20元/车。优势明显。
市场发展趋势
汽车市场的低成本，高利润已是业界公开的秘密了。在加上市场需求旺盛，这必将吸引更多资金投入，与传统的洗车方式相比较，微水洗车具有相当多的的优点，例如。节水节能，缩短洗车时间，清洗打蜡一次完成等等。
应对策略
1、对国家政策应对策略：要时时关注国家政策，对社会环境的改变应保持较敏感程度，大胆的预测、判断并做出相应的规划。
2、对竞争对手的策略：要时时关注竞争对手，注意其市场营销策略价格，分析竞争对手的优势所在以及劣势所在，并针对其劣势采取相应的进攻策略。
3、对顾客的应对策略：尊重顾客，时时与顾客接触，及时了解顾客的意向及不满。 认真对待客户提出的意见，及时处理顾客所需。 提高服务质量，服务态度，时时站在顾客角度思考问题。 设立顾客消费调查表，掌握消费者需求第一手资料。
五、市场销售战略
1、营销策略分阶段目标：
第一阶段：确定公司建立初的主要市场位置及主要的顾客。
如今工作人员，做初步培训，发放参考资料，建立一定规章制度的营销群体。即流程管事、制度管人。
做广告宣传工作，宣传本项目的优点。 第二阶段：进一步加强宣传工作，挖掘潜在客户 艰苦奋斗，积累资金，为公司做大做强做好准备。 第三阶段：建立自己的品牌，并做好品牌的宣传工作。
探索更多的目标市场，扩大服务范围，向其他省份的城市进军，逐步建立更多的分公司或合作伙伴。
2、目标市场战略 市场细分
对整体市场进行进一步的市场细分有利于我们发现新的市场机会，不有针对性的制定不同的市场营销，组合策略根据顾客需求的差异化，我们逐步将市场细分为高、中、低三种服务形式。以目标市场北京为例，现在北京市政府正大大力建设“一刻钟社区服务圈”项目，每1.5万人规模为一个服务圈，现已建成1000个左右，创业初期，我们以低级服务只限微水洗车，上门服务的形式集中火力，切入几个目标社区服务圈后，利用各种资源，大力宣传，吸引消费者和积累客户，待服务开展后逐步添加增值服务，如添加中级服务的高质量微水洗车和基本保养，和高级服务的高质量微水洗车、保养、养化一体。
3、目标市场
前期目标市场：主要集中在社区服务圈，目标顾客当然是有车一族，社区服务圈范围内包括酒店、停车场超市、学校、大型公司、住宅小区等。而这些车辆集中程度高的地方，将会成为我们最初要开发的市场。
后期目标市场：公司发展壮大后，我们需要将目标市场扩大，而不是只局限一个地方，将目标市场扩大到其它城市。而相对不用城市，我们的营销战略会不相同，此时采差异化营销战略，将整个微水洗车市场划分为若干市场，针对不同市场特征，分别设计不同营销组合来满足消费者的需求。
4、价格策略
经调查，以目标市场北京为例，传统的洗车一次车有30-40元不等的价格，而本项目成本却只需1元之内。而价格完全可以定到与洗车相同的价格。但考虑到本项目是新项目，还没有得到普及，低价必能吸引顾客，增强竞争力，有助于打开市场，所以，每清洗一辆车暂定20元/车。
会员定价策略：切入各个社区服务圈后，公司将推出会员卡，包月60元洗4次车。包月季180元洗12次车。包半年360元洗24次车。包全年720元洗48次车。按会员卡时间长、短不同。分别给予不同的保养等优惠。会员卡的推出可以帮助公司快速融资，加速资金周转，同时还可以绑定一部分固定客源，对公司长久经营有一定的重要性。而停车场、各大超市、各大酒店等因流动性大，暂时不实行会员卡制度。
5、促销策略
产品或服务的推广离不开广告的宣传，尤其是新产品和服务的推广，针对“本项目”上门负的推广在促销类型的选择上将采取多种促销方式相结合的策略。
人员促销策略
人员促销是现代企业一个总要的营销手段，它具有分布广、开放性强、流动性大、对象复杂等特点。我们人员促销手段是在联系好的社区服务圈里头一个星期免费为顾客车辆进行清洗，顺势造势，让顾客体验这种独一无二服务带来的方便，快捷。以达到口口相传目的。同时分发广告、宣传单，有助于尽快把自身品牌推向社会，提高知名度。
媒体广告策略
在创业的不同时期受资金的影响，我们采媒体广告策略也不一样，在前期我们避开费用较高的媒体广告，而选择有地方特色的载体，以目标市场北京为例，如：在(京华时报)利用一个小的版块对微水洗车的优势之处做一定的宣传、通过北京交通台广播等途径进行传播。达到广而告之目的。调查发现，大多数车主都听交通台广播
营业推广
为促进销售而采取一系列优惠措施，如：节日承降价、分发优惠券、送小礼品等，利用这些方式可以起到增加营业额且提高知名度的效果。
有针对性推广策略
现在北京建设的“一刻钟社区服务圈”多数都有或正大建立社区服务圈的内部网络，有专门的公司建设，我们可以与其合作，另外：在线上建立自己的风锌，宣传自己有特色的服务和经营模式，吸引北京顾客的注意，为下一步进军外地市场打下良好的基础，线上线下两路出击。我们还可以和超市，酒店等等车辆高度集中的前段时间采取异业联合的形式进行合作目的就是相互换客源，相互抬娇，互惠互利，达到双赢的目的，我们不定期的在相关的论坛、微博中发一些贴子或照片，对微水洗车进行宣传介绍。
六、公司发展战略
具体战略 创业初期(1) 主要是让微水洗车这种新型洗车方式走进市场，建立自己的品牌，积累无形资产，并且收回初期投资，准备扩大服务范围，开始准备研究，提供新的服务方式。
服务进入市场，在行业内固定一个优势位置。 为本项目做广告宣传，提高知名度，建立自己的品牌。
以现有的专利为依托，与传统洗车服务业竞争，逐渐的占据市场，以目标市场北京为例，现私家车拥有量达600万，初期，我们保守估算，约占市场份额的0.5%就可以，待消费者认可后，我们在迅速的占领更多的市场份额，期望值是3%。
争取以每月N个以上的速度向各个社区服务圈推进各社区服务圈内包括有小区，超市，停车场，酒店等争取早日占领市场。
第二年
扩大本项目服务已经逐渐成熟，本项目配套服务不断完善。
进一步完善本项目的质量，同时不开拓，向其它城市进军，保持每年开拓一定的市场数。 继续优化研究项目，使其不断升级，加深项目的科技含量，力急成为微水洗车市场的品牌项目。
七、成本结构及盈利模式
成本结构
专利接收组合槽每套1800元，专用工具车辆每辆1200元。(都是外加工，一次性购买)移动吸尘器1500元/台，如有必要购买些电动车。
公司租用房屋、电话、电脑、电费税费和一些杂费等。 清洗液类：
清洗打蜡一次完成的高级香波(进口)清洗一次大约0.5元/次 轮胎保养增黑液清洗一次大约0.2元/次 专业玻璃清洗剂清洗一次大约0.2元/次
洗汽行业是一项技术门槛低薪水低，工作量大，流动性大的行业，为了本项目能够顺利的发展下去，快速的占领市场和提高工作人员对公司的忠诚度和积极性公司在内部将以“互助型会员制”管理的形势出现，工作人员培训合格后上岗(让工作人员亲手操作后，再发入《擦洗车流程及技术指南》为参考让工作人员尽快的掌握技术与流程考虑到工作人员在工作初期操作不是很熟炼和对工作场地每天到底能擦洗出多少辆车心中不确定，为此推出以下方式：
方式(一) 工作人员加入公司后，培训合格后，派到联系好的场地工作(场地费暂定500元/月—100元/月)试用期2个月，试用期间，工作人员每天必须完成，10辆车后，每月有保底薪金4000元，往后每擦洗出一辆车按50%提成，没有底薪) 方式(二) 工作人员试用期满后，如果愿意，可以向公司申请承包所在的工作声场地和其它的工作场地成为公司会员后，每天向公司缴纳5辆车的营业额作为会费，承包人可以无偿的使用公司的技术商标，专利资质等，剩余多少归自己，费用承包人自己负担公司只提供平台，让工作人员自己当老板，如此方式，工作人员不用花就有属于自己生意，也把公司运营的风险降到了最低，真是低风降高回报的项目，公司的宗旨是：提供平台找好人，分好钱，给承包人当了后勤，展望本项目发展未来，一片光明，模式是大通途，只有留得住人，才能有大发展，用模式创造财富，最终实现财富格局的双赢。
业务人员：保底3000元、试用期2个用，试用期间薪水60%，每月必须完成15工作场地的任务，(因为每个工作场地大小不同，派入的人数也不同)派入工作地后，业务人员按派入人员的人数，每人按5%提成，承包后也按每人每月5%提成，每月都有，直至承包人退出为止，谁按排，谁拿提成，但业务人员必须不定时的到自己安排的场地巡察，及时的了解和解决工作人员所遇到的问题，如解决不了，立即向公司汇后，和会费到期前对会费的催缴工作。
注：为了用工具的安全，工作人员来公司工作时，必须找一位第三方为其担保，或用保证金5000元(退出时返还)或能让公司感到安全的方式。利用专利在现有成熟巨大的市场中切割出一块属于自己的市场，以防竞争者侵入。
八、风险研究
新技术推广策略和服务策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。 竞争对手的策略改变，应付策略的不确定性。 微水洗车利润潜力巨大，存在大量竞争者加入。
由于侵权者可获取暴利，且行业人员流动性强，公司可能面临知识产权被侵犯，公司利益受损的风险。
人员流动性大，对公司忠诚度不高，时常出现岗位空缺的风险。 工作人员不诚实，私购清洗液，使公司服务质量下降的风险。 解决方案：
由于是新技术，前面没有标杆，氢遇事多加思考，还要熟悉行业的法律法规，做到对今后可以有出现的法律纠纷问题的快速应付和解决。
拥有自己的注册商标，防范今后被竞争者侵权。
实行多元化经营，化解对单一产品技术优势。如增加汽车美容的增值服务。
设立知识产权保护制度，并对侵犯公司知识产权的行为按我国有关法律，法规进行及进处理或诉讼法律，有效保护本公司的利益，在公司利润扩大时，可以聘请一位兼职律师。
汽车行业的从业人员大都没有高学历，在职场里也赚不到高的薪资，所以我们提供了合作和提成两个工作方式，就是为了高薪留住工作人员，提高对公司的忠诚度，和积极性，预防岗位空缺，使项目顺利运作下去。
在工作合同中注明，如发现此类情况，公司给予重罚，第三方担保必须赔偿公司的损失或拒返保证金，经理会不定期到各个社区服务圈巡查。
财务风险：
本项目的财务风险主要体现在资金能否到位，为此，我们一方面坚持诚信合作的理念计划有序的进行股权融资，以得到投资伙伴的信任，确保资金到位。
解决方案：
合理确定资本结构，控制债务规模
记录每天实际开支，监督费用使用情况，使资金合理运用，符合公司运营规划，制定有效的成本计划，做出准确的费用估算和预算。
融资时，双方要签订合同，严格规定双方的权利和义务。 加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置 提高财务风险意识，降低主观意识中的财务风险
要以财务为核心，形成服务、消费、财务等环节之间的统筹协调 资金用途：
广告宣传，专用工具制造，人员招募，购买相关办公用品，支付场地费用，房租，水电费、人员工资等。
九、管理体系
部门职责
经理：负责公司的日常经营事务，协调各部门之间工作，人员的聘用。 财务部：负责公司资金的筹集，使用和分配，负责日常会计，工作与税收管理。 对公司对外投资的可行性研究和进行成本效益评价 目标利润管理，制定标准成本。
资金筹集管理，收入利润及分配管理成本费用管理。
编制分析财务报表，并对前景做出预测，提供下期利润目标，业务部：负责挖掘和开发市场，协助业务人员细选目标市场和分析潜在市场。业务人员是公司伸在外面的触角，应该随时与公司保持密切的联系，及时汇报竞争对手的策略。公司运用的是塔式管理一层管一层，人人都有事做，有事能找到人，一切按流程运营，简洁高效。
本公司是一家初创公司，从运营成本考虑，没有设立太多部门，我们每人都身兼数职，本项目在进入市场前，应以价格低廉和方便，快捷，作为切入点，宣传其环保节能的独特优势，让消费者了解该服务的同时，也为其做活广告宣传，其市场潜力无穷，我们以创新的服务，通过强有力的执行，去满足一个已经存在而且成熟巨大市场的需求。
第二篇：陕西蓝联智能垃圾分类商业计划书[范文]
智能垃圾分类
商 业 计 划 书
陕西蓝联网络科技有限公司
2018.1.30
目录
一、市场环境
二、目前垃圾分类回收存在的问题
三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业,解决“垃圾围城”
四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性
五、互联网+垃圾分类的市场调研
六、蓝联在行动
七、盈利模式
八、蓝联生存及发展
九、社区运营方案
一、市场环境：
2016年6月15日，国家发改委、住建部发布《垃圾强制分类制度方案(征求意见稿)》。时隔8个月，2017年3月30日，国家发改委、住建部颁布《生活垃圾分类制度实施方案》，要求在全国46个城市先行实施生活垃圾强制分类。垃圾强制分类制度从《征求意见》到正式《实施方案》，标志着中国的垃圾分类市场正式拉开大幕，垃圾分类元年如约而来。经过17年的酝酿与躁动，中国垃圾分类市场的闸门终于动了，且开了!从操作层面看，相比于环卫市场化脱胎于行政事业单位的曲径通幽，含着金汤匙的垃圾分类市场，天生的互联网基因，市场化属性苗正根红。这是一个完全有别于传统环卫服务行业的新兴产业，涉及到宣传推广、IT技术、设施制造、收运分拣等方方面面，是一个专业的大系统。
二、目前垃圾分类回收存在的问题
目前，我国垃圾分类回收已经全面展开，但回收效果非常差，效率不高，给后续处理带来了巨大压力。城市生活垃圾回收的现状令人堪忧，主要问题表现在以下几个方面。 2.1国民素质有待培养提高 全世界所有国家的垃圾分类都是经历了几十年甚至更长时间的教育。中国刚刚起步，国民素质有待培养。对扔垃圾懒惰随意的意识形态还没改变。这也是重中之重的原因。如何让用户都积极的参与进来决定垃圾分类的成败。 2.2居民垃圾分类知识比较缺乏
这是制约垃圾分类回收的重要因素之一。垃圾分类投放需要两方面的因素配合，一方面需要有完善而细致的垃圾回收设施，另一方面需要居民有全面的分类知识。 2.3生活垃圾分类政策法规不健全
生活垃圾分类政策法规不健全，导致垃圾分类投放行为不具很强的约束力。政策法规上的约束力是和居民个人意识联系在一起的。如果将合理的垃圾分类投放制度写进国家的政策法律法规里，将会使垃圾投放制度具有强大的约束力，个人分类投放的意识也会增强。
2.4未实现全面产业化，没办法刺激积极性
目前只有城市环卫部门主要负责将垃圾从社区运送到垃圾处理站。并没有注重垃圾的资源化，垃圾分类回收的程度并不高。没有产业化就没有办法进行物质上的奖励。对刺激居民的积极性做的不足。
三、利用互联网思维拯救垃圾分类行业，解决“垃圾围城” 根据以上列述的垃圾分类难点。垃圾分类的成功必须要有四个条件，缺一不可。
3.1政府立法，纳入诚信系统。不分类的惩罚。同时市政基础设施政策奖励积极参与者。
3.2大数据商业运作，物质奖励。
3.3立体的媒体宣传，地面的互动活动。教育市民走向文明。
四、智能化的垃圾分类设备尽量满足居民的惰性
“互联网+垃圾分类”的兴起让国内垃圾分类看到了希望。政府也在积极制定新的法规法律。很多地方已经把垃圾分类纳入诚信体系。大城市已经开始实施不分类不运输的政策。“互联网+垃圾分类回收”可以从源头上解决垃圾混乱问题。通过积分兑换生活用品的奖励模式，市民变被动为主动，垃圾分类热情高涨。保洁人员对分类垃圾进行二次检验，不合格的垃圾联系市民重新分类。处罚奖励做好了，参与率和正确率都明显提高。
4.1主流互联网+智能垃圾分类实现办法
智能垃圾分类平台是按照垃圾分类与再生资源回收“两网合一”的思路，运用“互联网+分类回收”思维，一种用于社区居民垃圾分类规范化的监控管理系统。包括基础信息管理、垃圾分类管理、积分管理、数据分析、商铺管理、信息管理以及系统管理等。智能垃圾分类系统设备包括可回收垃圾智能回收平台、智能垃圾分类箱、和垃圾袋自动领取机。智能垃圾分类系统”利用物联网、互联网融合技术，实现垃圾投放的有源可溯。在实际操作中通过对市民加强环境保护、垃圾分类指导等宣传教育，建立积分回馈体系等，引导和鼓励居民自觉对垃圾进行分类回收和定点投放，最终实现垃圾的减量化和资源化。逐步建立政府引导、群众参与、市场化运作、法制化规范的运行机制。进一步完善垃圾收运体系建设，
4.2智能垃圾袋发放机：智能垃圾袋发放机的作用就是发放垃圾袋。智能垃圾袋发放机与街头零食贩卖机外观很像——上面有电子屏、信息输入端、取物口。实施智能分类后，小区每家每户都能领到一个印有二维码的卡片。只要把二维码智能卡放到扫描口，没过几秒就有一卷专属二维码垃圾袋落到取物处，有几种对应规格颜色垃圾袋供居民选择。
4.3智能垃圾分类回收箱：智能垃圾分类回收箱外表像组合型储物柜，由一台积分兑换机(售货机)、一台会员操控机及几个分类回收箱体组成。这台箱设有几个废弃物回收口，分别用于回收不同垃圾。通过智能卡扫码后，回收口挡板会自动打开，居民即可将废弃物投入箱内。回收箱会对垃圾进行计量，并上传数据至居民的环保账户用于变现。
4.4智能垃圾分类回收箱运营流程分四个环节:登记发卡;居民分类投放垃圾;回收员称重后奖励积分;居民积分兑换商品。智能垃圾分类箱最大的优点是:它可以随着垃圾处理水平的提高和管理部门的调控意愿,对垃圾类别重新设定,以适用不同城市、同一城市不同时期、不同垃圾处理水平的变化,结束因分类方法朝令夕改而使居民无所适从的局面。实施垃圾分类，不仅可以有效减少垃圾的清运量和最终处理量，减轻末端处理压力，而且能够有效回收利用垃圾中的重要资源，具有社会、经济、生态三方面效益，智能垃圾分类屋的推广运行能给海口带来减少占地和环境污染，变废为宝等益处。智能化程度高。垃圾袋自助发放+垃圾智能收集+实时信息传递，压力减轻、风险可控、分类效果、结果跟踪、社会效应。智能垃圾分类将生活垃圾分类投放、分类收运、分类利用、分类处置，实现垃圾减量化、资源化、无害化。智能感知、自动打开，方便投放。实施智能垃圾分类系统兼具趣味性与实用性的环保方式。二维码智能垃圾分类项目利用了目前流行的物联网、二维码等技术手段，实现垃圾投放的有源可溯。智能垃圾分类回收居民可以获得积分并变现，在宣传垃圾分类的同时，给予居民趣味与实惠。新型环保材料结构体，美观实用。
在政府的指引下，各路传统媒体，网络媒体，地面活动，学校教育等等立体式教育也已经开展。为国民素质的提高带薪助燃。同时建设生活垃圾分类网。借助网站建设，让市民了解垃圾分类最新动态，发布垃圾分类法律法规，分享城市优秀经验，下载垃圾分类小游戏。具有受众广、时效性强、管理便捷、响应程度高等优势，是政府垃圾分类宣传的最佳渠道。也可建设垃圾分类微信平台，每日推送垃圾分类最新动态，接收市民咨询与举报。微信平台和网站平台相辅相成，双管齐下为垃圾分类宣传提供保障。
五、互联网+垃圾分类的市场调研
案例一2017.12.25日
西安市灞桥区环境卫生管理站生活垃圾分类工作试点项目 中标金额：人民币855.189万元
案例二2017.9.7日、平湖市乍浦镇生活垃圾分类服务
金额： 1000万元(一次性基建投入200万元，服务费800万元/年)
案例三.铜陵住宅小区生活垃圾分类项目 项目编号：2017CGF113-2 金额 81.12万
案例四.2018.1.3年北京怀柔生活垃圾分类设施采购项目 总成交金额：1196.286万元(人民币)
案例不能一一枚举，这充分说明了，政府对待智能垃圾分类的态度由观望转为积极引导智能垃圾分类企业，全面主导智能垃圾分类事业。
六、蓝联在行动
陕西蓝联网络科技有限公司是一家致力垃圾分类运营管理硬件与软件的研发、应用、销售于一体的环境综合运营管理云平台服务提供商，专注于为城市环境信息化提供完善的软硬件解决方案，研发符合本行业发展要求的具有领先技术的软硬件系统产品，我们的宗旨把最优秀的软硬件产品和解决方案及服务带给用户。公司开发的智能垃圾分类系统是以指纹识别身份技术应用于居民垃圾分类领域，可以迅速提升垃圾分类的投放正确率及分类正确率。
七、盈利模式
垃圾分类可以作为企业集团重要的一个版块。盈利水平足可以成为集团的支柱。它的经济效益可以分为几块。每一块利润都可以用万亿级别来衡量。
7.1市政财政的投入的收益
从全国相关的招投标信息来看。平局每个小区获得的资金都在25—90万之间。最高的小区，西安高陵某村庄花费高达260万。如果按照西安一万个小区，每个小区25万核算。每一年财政花费到垃圾分类的钱高达25亿元。
7.2广告收益
经核算，只要大面积铺设智能化设备超过50个小区。广告收入就能实现价值。来自山东济南蔚蓝广告公司的测算，两年的广告收入就能把箱体的钱收回。
7.3新零售的收益
每家每户每天都要扔垃圾。智能化的箱体能做到让居民可以每天和我们发生金钱上的关系。同时可以换取优惠券。我们的垃圾分类箱体又可以和无人售货柜组合。让居民楼下就可以用积分或金钱购物。打造成了零距离消费场景。因为积分的原因，用户是必须要在无人售货机上消费的。所以所有的人都是会员，所有的人都要消费。一个消费帝国就此形成。
7.4网上商城收益。
积分返还的时候，通过的是网上商城。超粘性的用户群体肯定能形成交易量。并且用户集中的优势让配送更加便利。
7.5配送物流收益。
每个社区都有服务人员的先创，会让同城配送瞬间形成强大的物流网。再加上和快递公司合作。用积分兑换及打折。能垄断所有的收发物品。盈利水平可以和大的物流上市公司相媲美。
7.6旅行社收益。
2017年，旅游年报报道，中国人人均 旅游支出865元。西安市有860万人口。旅游盈利单项可达7亿元左右。
积分兑换洗车，养老，干洗衣服，家政等等，垃圾分类是一个入口。社区被誉为蓝海商业中最后一片蓝海。深耕社区服务，就可以形成强大的商业帝国。
-------------------------- 阿里巴巴羡慕微信，羡慕的是超粘性的社交会员。而垃圾分类的商业会员粘性是阿里巴巴和微信都是望其项背的。发展前景不可限量。垃圾分类可以称之为万亿级别的商业蓝海。能助企业成为超级商业航母。 所以，垃圾分类是大集团大企业标配的商业项目。
八、蓝联生存及发展
由于N多大集团的介入。垃圾分类招投标已经竞争趋于白热化。蓝联和大企业比较属于弱势企业。如何在夹缝当中求得生存，如何竞争中取得市场。需要剑走偏锋。分析如下---- 8.1大企业精于制造，但目前还没来的及深入商业化大数据运 作。也欠缺商业化运作人才。蓝联领导班子全部是社区商业化出身，精通快消品电商，旅游养老及家政的运作。经营理念相通，团队可以不用磨合直接服务于自己精通的社区服务。
8.2大企业和大企业之间除去并购之外很难合作。而蓝联团队有 以前养老旅游界全国无数个合作老总。可以用利润分配撬动所有人脉。瞬间合力，可以很好的服务于社区。
8.3蓝联不足之处在于企业是小型科技企业。在资金，以及取得 政府认可方面处于弱势。中标既无可能，不敢进行招投标。 8.4根据以上几条，蓝联生存只能靠大数据商业运作及深耕社区 服务。才能生存。招投标之外怎么才能进入社区呢?只能有一个办法----免费铺设箱体。只需要人工系统费及维护费补贴。按照社区人口来算。每人每年5元钱足够。
试点50个小区。做成功后再进行招投标。决不放弃政府资金。
第三篇：《智能商业》读后感
原创： 李日白
曾鸣教授是我做战略的诸多老师之一，他关于战略的论述，一度是我反复揣摩学习的教材。
阿里巴巴是一家以战略见长的公司，能够在这样一家公司任参谋长，肯定得有几把刷子。
马云是个"大忽悠",能让马云欣赏并邀请加入阿里，斯人功力可见一斑。
刚巧，我主要的工作，也是战略设计。于是乎，我就关注了"曾鸣书院"公众号，下载了"湖畔"APP,也收听了曾教授在得到的"智能商业二十讲".自曾老师宣布要写这本书开始，我就一直关注着这本书的进程。先是得知这本书的英文版本已经出了，无奈我英语差，不能先睹为快。后又获悉这本书由中信出版集团出版，于是就在中信的购书小程序上预定了这本书。本以为这本书要等很久才能收到，没想到才过几天，就到手了。(截至目前，京东还没上架这本书的中文版。)
书是昨天下午到的，刚到手，就一口气看了一半。
这本书对我的帮助非常大。我就在做关于公司的战略计划，也在做公司的智能系统建设。这本书和我的很多想法不谋而合，让我引以为豪;另外，这本书还讲了很多我没注意到的问题，给了我不少启示。我是一边看，一边和公司的实践比较验证，偶有所感，就随笔记录。有些地方看得茅塞顿开，有些地方看得拍案叫绝，有些地方看得一阵后怕——怕什么?怕要是没看到这本书，自己岂不是犯了大错?
——真是开卷有益——尤其是开高人的卷!
《智能商业》这本书主要讲的就是智能商业。曾教授说，这是未来的商业范式。
智能商业的落脚点在"智能"二字。这两个字将智能商业与非智能商业区别开。意思是：符合智能商业逻辑的商业模式是智能商业，不符合这个逻辑的，是传统商业;智能商业代表了未来，如果你的商业模式与智能商业无关，那么很可能你就与未来无关。
这倒不是危言耸听。
那么，智能商业的智能主要体现在哪里呢?曾教授总结是：网络协同+数据智能。
什么是网络协同?我的理解是，你要用互联网技术构建一张网，将你的产品和服务搬到线上来(或者至少要有和线上交互的界面)，然后把整个服务流程(产业链)的参与者也搬上来，让参与者们在线上自主办公、协同作业。当参与的角色足够多，每个角色的用户数足够大，在线协同作业的频率足够高，这个协同网络的包容性、自生性就足够强。
像蜘蛛一样先织一张网，然后把所有参与者一网打尽，这些参与者通过网络协同作业，会不断编织这张网，将网的深度和广度都极大地延展。这是一张可以自生长的网，有多少用户涌入，就有多少个节点，有多少个节点，这张网就有多大。这张网几乎可以无限延伸。它不是物理世界，它是互联网世界、信息化世界，是新的社群组织形态。
以上是我对协同网络的粗浅理解。那么，什么又是数据智能呢?
我理解的数据智能是供给链智能化。
怎么讲?
所有商业的原点，都是用户需求，不同的生产力阶段有不同的供给系统。这里面，用户的需求是相对恒定的，是所有商业行为的目标，但是供应能力不同，所能提供的解决方案就不同、方案的成本不同、满足用户需求的程度也不同——很多需求不是说你有了解决方案用户才有，而是因为你没有解决方案所以这个问题一直得不到解决用户也就不奢望解决了——另外，很多需求不是原生性需求，而是基于解决方案衍生出来的需求——比如手机贴膜不是原生性需求，手机才是原生性需求;或者说手机不是原生性需求，准确讲，手机应该是一种解决手段，用户需要入网联系进行信息互通才是需求——我们经常犯的错，就是错把手段当需求，不能从原点出发去创新。
绕远了。扯回来。
工业时代生产力的特征是批量生产、标准化。这时候能供给的是大批量的标准化产品。满足的是用户对产品的普遍需求，不是个性需求——记住个性需求是一直存在的，只是当时的供给能力只能满足小部分人的个性定制需求。随着工业化的不断发展，标准产品进入了产能过剩的阶段，用户也进入了标准产品信息泛滥的时代，这时候的市场矛盾，变成了用户个性化需求的增长和市场个性化定制能力薄弱之间的矛盾。本质上讲，是机械化工业生产形式无法满足用户个性化的需求。
这个矛盾成了我们这个时代亟需解决的问题。
怎么办呢?答案就是数据智能。
数据智能是用互联网技术重构供给链系统，让高效的柔性生产成为可能，从而满足用户个性化的定制需要。
如何满足?
首先是万物互联，一切在线。也就是所谓的物联网(IoT)。物联网的意义在于所有产品都成了数据终端：既是数据输入终端也是数据输出终端，更是人机交互终端。在物联网的前期，你至少要开发出一个界面，让你的产品或服务能够与用户互动。这个环节，曾教授讲叫产品化。
有了交互终端，第二步是一切行为数据化。所有的动作，行为，都可以成为数据的字节，被储存下来。这个数据有类型的数据，更有个别的数据(数据库建模时建的表单不同，数据类型就不同)。这些数据你不用它，它就毫无价值。但你只要用它，它就变成了财富。最重要的是这个财富不是消耗品，可以无限复制，越用越有用。
将用户的一切行为数据化，这个在技术上并不难——只要联网在线，用户只要触网，就会形成数据。只是一般人没有注意到这个动作的意义，所以在系统开发的时候，没有开发并迭代优化这部分功能。
数据化以后，是建立算法。算法就是建立数据规则，程序指令。什么样的数据触发条件(输入加上数据分析)会形成怎样的输出，这是算法逻辑。数据量不大，分析维度不多，这个事情就简单。但当数据维度足够丰富，数据量足够大，算法足够多，运算量足够大，这时候，就不是人力能搞定的了，只能求助于机器运算。而且一般的机器作业还不行，得借助云计算的力量。
这样耗心费力的运算，目的何在?目的在于给协同网络的每个参与者更好的体验，满足其个性化需求，让其可以高效决策高效作业。
协同网络是一张横向铺开的网，网络里的每个参与者都是这张网的服务对象，没有数据智能的协作，这些参与者的作业是笨拙的，协同是低效的，有了数据智能，网络的参与者才能真正受益，体现出智能商业的用户价值
所以曾教授讲，协同网络和数据智能是构成智能商业DNA的双螺旋，缺一不可。有了这两个螺旋，你的商业模式就是智能商业，没有，就是传统商业。最后赢的，不是新的，是先进的。智能商业代表的是先进的理念和先进的生产力。革故鼎新，变革的阀门早已开启，唯有洞悉未来的发展趋势，才能提前布局，捕捉未来。
未来还没来，但是通往未来的因已经种下。我们有幸生在这个时代，可以参与或见证这个时代的变革。想想二十多年前中国的互联网什么样，再想想现在中国的互联网什么样，你还会觉得未来很遥远吗?
面向未来，掌握事物发展的原理，因缘聚合的原理，这样我们才有机会成为未来的开创者。
感谢曾教授!
第四篇：智能家居商业策划书5
一、基本情况 ......................................................................................................... 4
二、商业模式 ......................................................................................................... 9
(一)构 成 ..................................................................................................... 9
(二)外部影响因素 .................................................................................... 12
三、产品与服务 ................................................................................................... 15
四、技术与研发 ................................................................................................... 19
五、管理 ............................................................................................................... 21
六、市场状况 ....................................................................................................... 24
七、财务状况 ....................................................................................................... 34
八、风险与对策 ................................................................................................... 37
九、融资计划 ....................................................................................................... 41
一、基本情况
1、企业工商登记基本信息
智能科技有限公司于年4月25日注册成立，注册资金：1000万元;注册类型：有限责任公司;注册号：3;注册地点：
2、企业主营业务
智能科技有限公司是专业从事研发、销售智能家居系统设备、建筑智能化工程、城市亮化工程、安防工程、暖通工程、计算机系统集成。远程控制、智能家电的远 程控制、计算机的远程传输服务、APP等软件的研发、云计算平台。
3、智能家居行业发展前景 智能家居一直以来留给大家的印象，多半也就是高科技、方便，什么远程、实时、定时控制，再有灯光控制、窗帘控制、电器控制、环境控制、安防监控之类的，总而言之，无论是智能家居厂商的宣传，还是人们固有的印象，大家都觉得，智能家居的作用，那就是为了生活方便的。 也因为这个，有不少人愿意购买智能家居住宅，特别是高端客户及90后的年轻人。给家中增加一些安全系数，也能让生活更加轻松、实用、方便一些，但是，依旧有许多人认为，智能家居可有可无，只是生活的点缀，而不是生活中的必需品。我们公司从2004年就步入智能家居系统研发、模块驱动IC总线智能系统研发，工程施工。充分了解客户的实际需求，功能、技术不断的创新，如今的智能家居产品已经达到了非常神奇的控制功能。 自从有了遥控器，人们就再也懒得往前走一步，就像当年很多人觉得手机、电脑都不是必需品一样，现在一切都改变了，智能家居、智能建筑在生活上的便利，随着科技的发展，社会的进步，智能家居、智能建筑将会在人们生活中扮演更加重要的角色。物联网技术被十二五规划列为七大战略新兴产业之一，是引领中国经济今后10年华丽转身的主要力量，物联网在十二五期间产业规模将达到6000亿，研究机构Forrester预测十年内物联网将成为一个上万亿产业，规模比互联网大30倍。而智能家居、智能建筑将是物联网最重要的组成部分!也是最贴近民生。商业化的物联网项目，所以将获得最多人们关注的眼球!
一切都在改变，智能家居、智能建筑自然也不可能墨守成规，除了传统的智能家居功能外，更多的智能家居、智能建筑将会在人们未来的生活中扮演更加重要的角色，比如说，作为一个安排每日行程的管家，时刻观察人们身体状况的家庭医生，帮忙照顾老人孩子的护工保姆，甚至也可以对孩子进行家庭教育。这些并非是无稽之谈，目前我们研究的zigbee物联网技术推出的智能家居已经实现家庭、社区、医院、商场、养老院的互联互通。我们的PCL总线智能建筑控制系统，能控制整栋大楼的灯光，窗帘。中央空调。安防报警。在一个PC端或手机APP端全部控制，这就是所谓智能大厦。
产品采用国际领先ZigBee通信协议技术、依托智能家居产品，增加用户对产品配套的手机APP系统平台的使用粘度，当该小区/地区用户量达到30户且粘度达60%时，我司将以此驱动后资源服务平台的启动，形成产品推动平台发展，平台的发展反推产品的销售的良性推广模式。逐步与物业管理公司、广告公司、品牌商、家政等与家庭息息相关的企业合作，收取服务费，打造大数据平台。我们的家庭智能家居系统有7个子系统组成。操作系统APP控制界面分IOS苹果与安卓二个版本。
目前，公司智能家居产品：智能橱柜 、远程智能墙面开关、智能窗帘控制墙面开关、智能摄像头、智能墙面插座、智能移动插座、远程智能指纹密码锁，zigbee智能网关、智能推窗器、背景音乐播放器、红外人体探测器、红外转发器、温湿度传感器、光照度度传感器、可燃气体传感器、漏水传感器、PM2.5传感器等25款产品。已可实现产业化生产和应用推广。我司需要借助外界的资源进行资源整合，智能地暖、智能新风系统、家庭影院、语音控制、及云计算平台群服务器的扩容。
4、 人员及办公厂所情况。
自公司创建以来，一直秉承着“合作诚信、创新进取、顾客满意”的企业经营理念，专注于满足客户需求、为客户节约资源、创造价值，共同发展，实现双赢。 随着公司研发制度的不断健全，打造了一支高素质的专业型人才团队，现有博士、教授等高级骨干人才十余人，获得多项国家专利，并实现其成果转化，目前产品已经推上市场销售。公司与中国科学院计算机研究所合作，成立了中国科学院某智能家居联合实验室，技术力量雄厚。
尽管公司成立不久，但相关的技术研发工作却是多年前就开始的，已经有3至5年的技术积累和科研沉淀，先后投入的研发资金已近800万元，筹备了一批研发人才和专利技术成果。公司首期注册资金为1000万元，公司目前实际投资额(含前期的研发投入)已超过1500万元。公司租赁吴中东太湖科技金融城国际孵化器基地办公场地1200平米。
公司成立以来主要靠各股东自然人出资的方式维持公司的运转，前期的研发投入大部分依靠股东的出资。
5、 团队核心技术成员整体素质
6、 公司组织结构图。
7、 公司已受理和正在申请的知识产权
8、公司法人代表身份证、授权签字人身份
9、第一大股东背景、法人代表及详细介绍、总经理及详细介绍
某 董事长兼总经理，现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
10、公司其它主要成员经历。
11、近二年总资产、净资产、营业总收入增长等情况。
12、关联企业及关联程度。
与南京物联传感技术有限公司成功签约，双方已经签定深度战略合作协议，并签署了某科技有限公司第三方关联单位软件应用平台协议的互通协议与APP使用授权。
与昆山微电子智能锁业有限公司签约，双方签定深度战略合作伙伴协议。为智能指纹密码锁提供了可以兼容的协议及开放了端口，融入了我们公司的大数据平台。
与中国科学院共建平行管控与智能家居联合实验室 ，将极大的提高公司的研发力量，使公司的科研水平更上一层楼。 公司荣誉：
13、与中科院合作
苏州市某智能科技有限公司借助于中国科学院在资源整合方面的成功经验和成果，合作建立“中科院云计算中心--某智能科技 智慧云与平行管控联合实验室”。每年将为公司提供自主知识产权的专利技术两项以上。
二、商业模式
(一)构 成
1、 企业提供的价值：
根据2010年10月18国务院通过的《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》和2011年11月工信部出台的《物联网"十二五"发展规划》，智能家居已是9大重点领域应用示范工程，体现了政策扶持倾向。与此同时，zigbee智能家居的低成本、低功耗和智能生活理念，也与打造智能建筑相融合。本公司自主研发zigbee智能家居产品，通过本公司的参与与建设，向需求方提供产品或服务的建设、拥有、经营、移交等投资方式，由本公司投资研发和拥有整个技术核心系统，并负责产品运营、研发和管理，发展代理商推广销售，同时指导代理商跟当地的装饰设计公司、家具公司、房地厂商和拥有实体店的相关商家合作，实现多赢合作模式。
本公司的智能家居产品价值在于其“接地气”——对代理商而言，提供了优质、先进、满足顾客需求、低价的智能产品，提高了代理商的产品优势、价格优势，能更快的赚取更多的利润;对用户而言，本公司的智能产品操作简单、性价比高，而且为用户提供了更加方便、健康、环保、舒适的生活，提高生活品质;对合作企业而言，开放的平台与心态，让营销推广、广告公司、电工公司和系列产品生产的所有合作厂家在同个平台发挥所长，优势互补，形成一体，大家互惠共赢。
2、 消费者目标群体与营销渠道： 公司的主要客户群体是国内一二线城市。
1)90后年轻人装修群体，结婚用房需求，高端别墅群体，房地产开发商楼盘。 2)渠道销售代理：拥有个人设计工作室，在当地装修设计行业个人知名度高，或者是知名装修公司设计总监或总设计师级别的人员。可以作为一个长期的销售渠道来培养和建设，需要一步一步稳定增加合作的高端设计师质量和数量，通过高端设计师给客户的直接推荐实现成交。
3)精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目，把智能家居这一块纳入房产预算中，这样对房产商来说，既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”，又是一个‘赢利点’，这种销售方式，一般要在房产立项、预算或智能化产品选型之前进行。本公司的远程智能门锁是房地产开放商的刚需产品。与开发商合作。有相当大的利润空间。
4)知名装修公司合作，跟各知名装修公司合作，类似于其他装修配套产品的合作模式，成为其智能家居唯一固定合作品牌，并实现利润共享，对各装修公司装修设计人员进行集中培训，由装修公司营销人员或设计师来负责产品推销工作 5)系统集成商或其他产品销售商合作寻找相关产品系统集成商合作，分享利润，共同推销智能家居产品，主要集中在弱电集成商、影音产品销售商、安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等，对它们来说，智能家居产品既是一个配套销售的产品，又是一个利润点，所以，会比较乐意去经销。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。
6)专业市场建展厅或搭建专卖店通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品，例如大型高端橱柜家居卖场、大型高端建材市场、高端灯具电器市场、高端专业电子(影音)市场等，因为到这些地方来的客户大部分都是装修户，所以，都是准客户。
7)公司拥有微分销网络营销商城平台，采用网络返利三级营销平台，能快熟在全国吸收上万注册会员，成为我们的不可估量的销售大军。
8)跨界整合，要与知名装修公司、房开商合作、橱柜衣柜厂商合作。
3、 分销渠道：
公司将在已开展各区域代理制政策，区域代理专门负责该区域项目的经营管理，总公司负责供应和培训指导支持，各区域代理负责该区域产品的营销推广和服务。
4、用户关系：
公司通过全网营销推广产品，通过代理商与终端用户直接或间接取得联系，在为小区家庭提供优质产品的同时提供专业电工免费上门调试安装，售后2年内免费维修服务，把服务做到极致。
5、 企业资源配置：
公司始终秉持“合作诚信、创新进取、顾客满意”的理念，拟将打造成“重文化、重技术、重人才、轻资产、重合作”的研发销售型高科技公司。因此，本公司的资源配置基本原则是：生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
6、 核心能力：
本公司的智能家居配套产品有效地解决了智能家居价格居高不下的局面，为客户提供了大众化的智能家居产品，而且从硬件设备到软件平台我们均具有独立的核心平台。我们整合所有相关工厂资源，生产外包，形成轻资产公司，不仅具有成本低的优势，而且可根据特殊客户要求私人定制，智能家居整体方案解决。竞争优势明显。另外，我们始终坚持人才理念，不断集聚创新高科技人才，做好分配管理制度建设，希望能让人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势。
7、 成本结构：
公司的运营成本主要包括：智能家居产品生产成本、运输成本、推广营销成本、日常运营维护成本、研发和技术升级服务成本、管理成本等。生产成本占其销售收入的40%，市场营销费约占其销售收入的5%，研发及软件平台维护费占销售收入15%，总公司管理费约占销售收入的5%，公司净利润约占销售收入的35%。
8、 收入模型：
本公司的智能家居产品不仅拥有智能家居的功能，而且价格适中，更易于大众化。目前，我们主要采取三种经营收入模式：
1) 智能家居产品销售和代理费收入。本公司两年内会在全国一二线城市广招代理商，收取代理费，同时为代理商供货，并为代理商制定一系列的奖励政策，促进代理商积极营销推广和销售。
2) 启动后资源服务平台，收取商家服务费。本公司依托智能家居产品让客户形成每天使用本公司APP平台的习惯，打造后资源服务平台，与有意向的家庭服务公司、广告公司等合作，收取服务费。
3) 智能家居产品战略合作开发，收取相关研发费用。开放智能家居系统平台，将传统产业智能升级，跨行业战略合作，丰富智能家居系统平台，赚取产品的智能升级费用及销售费用。可以为其他合作商提供OEM产品。获取收益。
(二)外部影响因素
1、 公司产品及功能：
智能家居产品是利用先进的智能化、远程控制、物联网等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现窗帘、灯光、家电、厨房电器、新风系统、安防系统、门锁系统、摄像监控，环境监测等的远程智能控制。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的大数据服务平台。
1) 家里装修的在好。也离不开光源的衬托，不同的光源与灯饰才能体现出家里的温与
时尚。我们的智慧灯光控制系统可以非常方便的本地控制、还可以手机远程控制，有多远呢?只要你的手机能上网，有3G信号或WIF网络，就可以控制，当然还可以场景控制，你不喜欢灯的颜色，自己可以随意调整。你想要什么颜色就可以调出你自己喜欢的颜色，控制这些灯有什么用呢?肯定是非常的方便，主人回家时，按动“回家模式”你家里的灯光就会联动打开。当你外出的时候，选择“外出模式”，家里的灯光(家电)就全部关闭，当你走到半路突然想起家里房间的灯光忘记关。你也用不着回家，掏出手机远程关闭即可，如果与我们的传感器绑定，可以实现夜间起夜不需要人为开灯，智能灯光会根据人的走动，人走到哪了，灯就亮到那里。当然在布防的状态下。有窃贼入侵时，灯光会自动打开，主人的手机会收到家里的报警信息。
2) 智能门窗系统主要是推窗控制，手机可以远程开启或关闭家里的窗户换气，如果与
我们的雨水传感器、空气质量传感器绑定配合。可以实现风雨天自动关闭窗户，当空气质量下降时也可以自动打开窗户换气。窗帘可以本地控制、远程控制、定时控制。如果与我们的场景开关绑定，可以实现早晨窗帘打开、音乐响起、电热水器打开、镜灯打开，催你该起床了。配合我们的“光照度”传感器，可以实现当紫外线光照强列时。窗帘会自动关闭，保护好家里的名贵家具不被损坏。 3) 家电控制系统也是我们家里不可缺少的。也确确实实给家里带来了非常大的便利。
在回家之前就可以打开家里的空调，地暖、热水器，浴缸已经为你放好了热水，电饭锅已经为你烧好了饭。电视机已经为你打开，家里那么多的遥控器，可以全部集成到主人的手机上。配上我们的温湿度传感器，可以让家里处于一个恒温恒湿状态。这些都不需要人为去操作。完全自动控制，让您有一个温馨、舒适、时尚、智能化的科技住宅
4) 家庭智能安防系统是一个温馨家庭安全保障最主要的系统，“布防状态”下，有窃
贼入侵时，红外报警器发出高频报警，家里的灯光自动打开、窗帘打开，主人的手机会接收家里发出的报警信息，主人通过手机监控查看家里的一切情况，正常状态下，也可通过手机查看家里老人安全情况，看看孩子放学后有没有到家。 5) 我们的智能门锁是一款神奇的门锁。主人在上班，家里来了亲戚，主人又赶不回来，
主人又不想告诉别人密码。怎么办?不用急，拿起手机，输入密码，远程开锁。回家时，你也可以用NFC感应功能，手机刷一下即可开锁当然，你也可以用刷卡、指纹、密码钥匙开锁。
6) 环境监测系统：当家里空气质量、温湿度等变差，怎么办呢?家里有了我们的温湿
度传感器空气质量传感器，你就不必担心了，它会自动开窗或打开新风系统，自动开启空调、加湿器。手机也可以实时监测到家里的全部数据。当然，家里最关键的还是煤气泄漏、水管爆裂。万一发生了怎么办?不用担心，可燃气体传感器发出报警，并自动切断气源总阀，水管爆裂也不用怕，安装在地面上的雨水传感器发挥了作用，自动关闭自来水总阀，同时向主人手机发出报警信息。主人外出旅游，长时间没有回家。家里的花花草草没人浇灌怎么办?你也不用担心，我们的浇灌系统可以根据主人的时间要求自动浇灌，也可以根据泥土的湿度自动浇灌，我们的浇灌系统还可以应用与现代化农业大棚种植自动恒温和浇灌 7) 居家养老系统，居家养老，子女们都在上班，老人在家，家里必备的是监控，能随
时观察到老人，遇到紧急情况下，紧急呼叫按钮与社区居委会，社区卫生院互联，也可以将老人的每天测得血压、心跳、血氧、体重等数据实时传送给子女或卫生院。
8) 后续资源服务，为家庭提供更多的优惠服务信息。当你需要电工的时候，只需打开
APP填写相关信息，半个小时内将有专业电工上门服务;当你要请家教的时候，只需在APP填写需求信息，便有专业的家教公司为你选择合适的老师;当你需要在周围购物的时候，只打开APP便可直接购物，半个小时内就有人送货上门，服务购物两不误，让消费者真正的体验生活的便捷与舒适，更加美好幸福高品质的生活。
9)某智能家居部分产品(25款产品没有全部列出)
2、 技术变化
智能家居是指在在家居中全面深入地运用现代信息技术来促进人们更简单、便捷生活的过程。其技术特点是网络化、智能化和物联化。公司多年致力于家居智能化、健康环保产品研发和建设，我们的总体目标是：使得用户家居生活智能化、物联化、网络化，给家庭提供舒适、健康、智慧、环保、安全的极致生活体验。 并与中国科学院共建平行管控与智能某家居联合实验室，根据网络的新品发布信息和发展趋势，研发出最具前瞻性和竞争力的产品。
3、法律环境：
这几年国家出了一系列政策如《加快培育和发展战略性新兴产业的决定》、《国家物联网发展专项行动计划》、《物联网"十二五"发展规划》、《“十二五”规划第十章 培育发展战略性新兴产业》、《“十二五”规划第十六章 大力发展生活性服务业》、《“十二五”规划第二十二章 提高住房保障水平》等，均重点提出对智能家居的大力支持，本公司大力投资研发，希望在此有更进一步的发展，充分利用高技术服务于社会大众，让每个家庭生活更加健康、便捷、智能、环保。
4、竞争者：
目前，从事智能家居的公司相对较少，技术方面也很难说谁有绝对优势。智能家居是发展趋势，其市场是非常广阔的，我们的做法是通过我们投资建设，尽快占领较大的市场份额，通过代理制拓展业务，拥有广大的终端客户群，保障公司发展的相对优势。
5、产业链(价值链)中上下游的关系 项目实施所需的主要硬件设备是本公司研发制造的，APP软件和后资源服务平台也是我们自主开发和维护，我们已建立起从研发制造、到营销推广、到项目实施和营运维护技术服务、再到后资源服务平台功能拓展等一系列的产业链，并与多家设备器材供应商建立起了良好的合作关系。
目前，公司已建立起了比较完整和比较成功的商业模式，我们还拟采取区域代理的方式进行业务扩展，加强优势资源整合，尽快占领更大的市场份额。
三、产品与服务
1、公司产品/服务目录及不同产品目前所处的阶段。
(1)智能家居产品：利用先进的智能化、远程控制、物联网、云平台等技术，以智能家居产品为载体，以手机APP为基础，实现门锁、窗帘、灯光、电视、厨房电器、新风系统、安防系统、空调、摄像头等的远程智能控制等。产品价值在于向消费者提供智能化远程控制产品和极致的后资源服务平台。 (2)参加展会：
(3)产品简介及优势分析 用手机APP软件界面：
操作简单，一看即懂(产品APP控制模块)
目前，智能家居系列产品技术成熟，已可实现产业化生产和应用推广。后资源服务平台需要借助外界的资源进行资源整合已正在开发和建设之中。智能家居的各种场景模式有些已开发出来，有些正在研发中。
2、产品/服务的性能水平、新颖性、先进性和独特性
智能家居系列产品方面：智能家居的远程智能控制系统，尽管市场上种类繁多，但我们自主研发的技术也已很成熟，我们已申报了专利。 智能厨柜方面：我们申请了四项专利。
服务方面：依托智能家居产品，促使用户形成每天使用的生活习惯，为每个家庭提供全方位的家庭服务，打造后资源服务平台。同时通过各区域代理商，对该区域的产品进行营销推广销售和维护，并和家居服务相关公司建立良好的合作关系，积极打造利益共同体。为用户做到一个小时内免费上门服务，尽力做到用户满意、代理商满意、合作企业也满意。
3、公司已受理和正在申请的知识产权。
4、是否已签署了有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等 未对外授权许可，也未签署专利权转让协议。
5、企业各类产品/服务发展规划
公司的主要产品/服务将围绕“智能家居产品”和“后资源服务平台”两大主题展开，基本策略是： 1) 围绕“智能家居产品”主题，通过代理商快速发展每个区域的市场。
2) 围绕“后资源服务平台”主题，免费为用户提供服务信息，免费为相关商家提供广告等信息服务平台，当用户积累达一定程度，开始跟商家收取服务费。 1) 系统设备研发规划
针对智能家居硬件产品已完善，我们需要根据不同用户的需求，在外观设计要多样化，个性化，可以做到私人定制。
节能减排产品，国家非常关注，尾气减排需要新能源电动汽车的推广，充电桩是制约纯电动汽车发展的瓶颈，我们研发的新一代高频脉冲智能充电桩与我们的路灯配套，在城市及郊区道路路灯就可以安装我们的智能充电桩，充电产品需要政府部门的支持，该产品已经在研发设计中，不久就能出炉。
语音控制类(拟开发产品)：许多人不动使用手机，特别是老人和小孩，通过语音便能控制一家家电，让生活智能更方便。
脑电波识别类(远景规划)：用你的想法控制你的智能家居。你想要开启电视时，系统将会自主开启电视，你可以通过想象选取你想要观看的节目;当你想要开启空调时，无需语音与手动控制，系统会智能开启并更具你想要的温度调节到你需要的温度。只要想，系统就会执行。 2) 软件开发及服务平台建设规划
APP后资源服务平台类(正在开发中)：目前APP控制版面已经开发完成，但后资源服务平台方面有待完善，设计的服务细化问题需要不断调试。目前市场上相关系统软件很多，有的功能还很完善，但普遍的问题是操作比较复杂，我们要做到最简单最极致。
下一步的研发方向是：手机微信绑定控制，利用微信语音、关键词来控制终端，利用微信用户来绑定用户数量。 3) 智能家居投资建设规划：
公司已开启代理制，江苏、山东、福建、四川、浙江、上海等省市已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。
2016年在江苏、上海等地二线城市广招代理，代理商数量达100，实现用户4000，增加投入资金约500万元，实现营业收入1500万元左右，净利润500万左右。 2017年全面打开江苏省的二三线城市，代理商数量达600以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约500～1000万元，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。
2018年进攻国内有代表性的二三线城市，并在江苏、山东、广东、北京、福建、上海、浙江等省市开展重点建设，代理商总数量达到5000以上，用户60万人以上，营业收入1亿万元以上，净利润3000万元以上。必须实现在新三板挂牌成功。
四、技术与研发
1、 核心技术名称、所有权人、来源方式、其他说明。
2、 公司已往的研究与开发成果
智能家居暂时没有国家标准，公司技术产品尚未申请技术鉴定，还未申报成果奖励。
3、 技术依托/技术合作单位及合作方式、研发小组组成、技术更新周期 本公司的技术开发方面主要依托两个个技术团队：1) 以某为主导的研发团队，从事智能家居产品的开发、智能控制系统的开发、生产和技术服务。 2)与中科院合作的联合科研团队，由熊刚博士作为首席专家和主要负责人，主要从事新产品和专利技术的研发、人才培训等。
这两个个技术开发团队均统一接受董事长某的指挥协调，以智能家居需求为主导方向，苏州某智能科技有限公司作为实施主体，负责成果转化和产业化应用推广，并向各团队提供适当报酬。各团队设一名总负责人，并由多名有经验的老师带领指导，定期进行协调交流，以保障各项研制开发任务协调进展。目前，各团队研发工作效率良好，产品开发和技术更新周期一般为2～3个月，能满足本公司业务发展和技术储备的需求。
4、 公司在技术开发方面与中国科学院联合实验室的资金投入明细，每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。 公司成立以来，在技术开发方面投入了约800万元的资金，主要用于部分研发人员工资、场地租金、差旅费、技术人员交流接待、应用测试、试制和试用推广等等。
由于充分利用了大学的高端人才、仪器仪表、研发实验场地、设备和器件器材等等优势条件，大大减少了公司的早期研发投入，节省了大笔开发设备、开发人员工资、试验检测费用。今后，我们还将沿着做实做强，充分利用我们自身的独特优势，做好技术开发和成果转化工作，实现多方合作、互利共赢。
5、 计划再投入的开发资金量及用途。 智能家居系列产品方面：约需再投入100～300万元，主要用于：
6、 公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定。 公司坚持打造品牌文化，建立强大的研发团队，培养一批高素质的营销队伍，走“以人为本”管理理念。提高员工生活品质，推进社会和谐。尊重人才，培养人才，团队作战。公司的每个人都应该是公司不可缺少的一部分，都有属于自己的空间与绝对价值， 希望能让优秀人才充分发挥其创造性，以不断追求技术创新和新产品研发，使公司保持适度领先的核心竞争力优势，支撑公司的可持续发展。采取的主要激励机制和措施：
1) 加大研发投入，保持研发投入与公司收入同步发展。每年从公司收入中提取约
30%用于系统设备后续研发、系统服务云平台建设及运行维护、软件功能扩展、技术人才培训等。
2) 努力实现公司上市，对关键技术人员实行股权激励，
五、管理
1、 公司组织结构图。
2、 某、董事长简介(姓名、职务、专业与学历、工作经历)
现任苏州市某智能科技有限公司董事长兼首席技术执行官。高级工程师。专业研究方向：智慧城市系统。智慧家庭硬件系统，云数据平台与智能家居控制数据传送技术。
3、 管理团队简介(姓名、职务、职责) w
六、市场状况
1、 进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等
目前智能家居行业在国内处于发展初期，从事本行业的公司及机构众多，但都尚未形成统一的技术标准体系，市场上相关产品五花八门，各有千秋，很难说那家的产品具有绝对优势，或能形成垄断地位，智能家居及其衍生产品的市场容量是巨大的，更应该具有多样性，以满足不同人群的各种各样的生活需求。因此，我们认为本行业的技术壁垒或贸易壁垒都难于形成，唯有尽快占有较大的市场份额，才能拥有美好明天。
就目前状况而言，政府已有望出台相关扶持政策，只要突破政策政策壁垒，智能家居必有蓬勃发展的明天。
2、 产品生命周期(成长期、稳定期或是衰退期)及其发展趋势
智能家居在国内还处于发展初期，相关产品还处于成长初期，尚未形成统一规范的规格产品，是以单品为主，缺少规范性。未来产品的发展趋势可能是：以智能家居产品为基础，以后资源服务平台为切入点，以用户使用软件为前提，以提供免费的服务资源资源为内容，整合上下游相关产业打造后资源服务平台。
3、目标产品市场规模与增长潜力分析(自然更换、系统升级、扩大应用等) 《2012-2020年中国·智能家居市场发展趋势及投资机会分析报告》千家网CEO向忠宏首次公布了这一数据：2011年中国智能家居市场的销售额已经达到110亿元人民币，2012年这一数据为150亿元，而2018年中国智能家居市场规模将达到1396亿元人民币。
4、核心竞争力构成(技术、品牌、市场份额、销售网络、信息技术平台等) 本公司已在智能橱柜、智能家居产品等方面具有良好基础，部分产品拥有领先技术并已申报多项专利，我们已经拥有与公司业务相关的全部核心技术，技术产品已成熟并可批量生产，已经具备低成本扩张的优势。
5、企业的销售利润率和行业平均销售利润率
智能家居系列产品和智能厨柜，公司净利润约30~35%，若能形成较大的规模，费用将进一步分摊降低，公司利润也将提高。
6、目标客户及其对产品或服务的反映
就参展情况和购买用户来看，智能家居产品特别是智能厨柜普遍受到用户的欢迎，对家庭生活的方便性和智能化确实能起到较大的帮助作用。
当前存在的问题是：公司的技术培训团队需要进一步加强，应能及时对代理商提供培训支持，硬件和软件功能也还需进一步完善，提高系统的易用性。
7、主要客户构成及其在销售额中的比例
主要客户是苏州二三线城市的住宅小区家庭用户为主，其销售额将占公司收入的80%以上。
8、竞争策略
渠道更全面。我司整合最好网络平台、线下代理和经销商、建材城、家电城、家居市场、房地产开发商、已经拥有建材店、家具店、家电专卖、装饰材料等相关店铺、装修设计公司和网络直销。线上和线下有机结合，实现最大力度的营销效应
产品差异化。以单一家庭为目标客户，专注于家电的智能控制和安防产品智能联动，且单品与套装相结合，实现不同的客户有不同的需求，更能满足广大顾客的需求，发掘更大的市场
服务更极致。我司不仅做好售前咨询服务，还派专员负责该小区的产品安装、调试和维护，时刻解决客户的所有问题，把服务做到极致。
价格更优惠。在同一质量产品下，我司以市场价85%出售，以低价快速占领市场。
9、 公司营销策略及与竞争对手比较 1)已投入或待投入市场的产品品种和性能
智能家居系列产品和智能厨柜具有完全自主知识产权，性能业内领先。 后资源服务平台正在建设和完善。 2)产品价格
除服务器、电脑及网络设备外，主要设备和软件都是本公司自主研制开发， 生产制造加工外包，最后由我们完成组装调试和系统集成。因此，我们的产品价格主要是原材料成本、加工成本和人工成本构成，具有明显的成本优势，并将关键技术掌握在我们手里，便于提供技术支持服务。 3)营销机构及销售半径
由于我们采取的是物联网、智能化控制技术，原则上产品的营销可遍及全国。目前我们的重点是在江苏的苏州、无锡、张家港、常熟、昆山等地区，在每个区域广招代理商，负责该地区的业务拓展、运营管理和售后服务。后续我们将逐步扩展至福建、浙江、山东、上海、广东等省市。
4)分销渠道、配套市场，直销及分销商代理商数量及分布 目前商业模式主要以传统代理加盟商为主。 5)分产品销售计划和程序
主要是通过各地区的代理骨干发展更多的合作伙伴，全方位的推广营销和售后服务，公司负责推广、研发、技术服务、运营维护等工作。 6)广告与促销计划 正在制定。
7)对代理队伍的激励机制
公司目前将智能家居收入的15%给返利给代理队伍，作为其业务公关和营销收益的奖励。
8)既有代理合同及意向
目前在苏州、无锡、常熟、昆山、张家港等市及山东、浙江、福建等地已有有意愿代理即将签订合同。 商业计划书
七、财务状况
1、 企业销售收入估算
2、 经营成本估算表(金额：万元)
3、经营利润估算表(金额：万元)
八、风险与对策
1、 战略风险
① 国内外宏观经济政策以及经济运行情况、本行业状况、国家产业政策对企业的影响;
国家虽然多次提及智能家居，虽至今确未出台任何扶持政策，但国家至少不会限制智能家居行业的发展，而且还有望出台相关扶持政策。 ② 科技进步、技术创新对企业的影响;
本公司高效率地与各大高校科研实验室协同创新工作，公司对新技术和新产品开发非常重视，我们紧靠大学具有跟踪新技术速度快的优势，另外，我们已投入不少人力、物力进行新产品的研发，做好技术储备，以保障企业的可持续发展，因此，对某科技公司来说技术风险不大。 ③ 市场对企业产品或服务的需求
随着经济的发展，中高层收入家庭对生活的要求越来越多，智能化在迅速改变人民的生活，也在催生生活方式的变革，大家都在追求更高品质的额生活，其市场需求是明确和旺盛的，关键是我们能否提供高性价比的产品和极致的服务，确实能提高家庭的生活品质和质量。因此，我们的重点都将围绕这些问题进行技术产品开发和业务拓展。
④ 与企业战略合作伙伴的关系，未来寻求战略合作伙伴的可能性;
我司将于智能家居相关的工厂、装饰设计、房地产开发商、家具公司建立良好的战略合作关系。我们希望通过强强联合，通过与企业和高校等单位建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，通过资源整合，互利共赢，快速做大做强。 ⑤ 本企业主要客户、供应商及竞争对手的有关情况;
本企业的主要客户是华东地区一二线城市小区家庭用户，我们的产品均与厂商合作，自己生产，与大多竞争对手比具有一定的优势。
2、 财务风险
① 负债、或有负债、负债率、偿债能力对企业的影响; 目前公司无负债，且公司利润率在12.5%以上。
② 现金流、应收账款及其占销售收入的比重、资金周转率对企业的影响; 由于进行的是中高端市场，服务对象比较优质，收费欠款问题小，公司进入规模化后，一般在半年左右将基本收回投资资金，后续都是净收益期，资金周转率高，风险不大。
③ 产品存货及其占销售成本的比重、应付账款及其占购货额的比重对企业的影响; 我们一般采取按合同投资和生产的定制模式，产品库存积压少，产品存货风险比较小。 ④ 盈利能力;
通常情况下，公司的净利润将保持在公司总收入的35%左右，规模越大则费用占比将进一步降低，公司的利润率相应增加。相反规模越小公司盈利越少，甚至亏损。
⑤ 成本核算、资金结算和现金管理对企业的影响;
本公司采取“农村包围城市”的战略，快速占有市场份额，扩大用户规模。由于区域宽广，带来效益的同时也会增加管理风险，若不进行严格的绩效挂钩式的条块化管理，不能有效控制成本，不能及时回收资金，其风险是比较大的。 ⑥ 与本企业相关的行业会计政策、会计估算、与国际会计制度的差异与调节(如退休金、递延税项等)等对企业的影响。 尚未进行评估测算
3、 市场风险
① 产品或服务的价格及供需变化对企业的影响;
本公司由于采取的事快速扩大规模的模式，价格的变化对公司会产生较大的影响。因此，我们将从有效开启后资源服务平台，增加相关收入，通过综合经营，产生优于对手的经济效益。
② 能源、原材料、配件等物资供应的充足性、稳定性和价格变化对企业的影响; 能源需求很少，系统设备采用的是通用器件，原材料供应充足，其价格波动对本企业影响甚微。
③ 税收政策和利率、汇率、股票价格指数的变化对企业的影响;
我们的行业是属于高新科技产业，按照国家税收政策规定，应酬享受15%的优惠所得税率，相当于在原来25%的基础上降低了40%，所以公司正在申报高新技术企业，另公司正准备申报多项软件著作权和专利。目前公司基础比较扎实，已具备进入高成长性阶段，只要资金跟得上，业务发展可以进入快车道。因此，我们希望引入投资资金参与共同发展。
④ 潜在竞争者、竞争者及其主要产品、替代品情况。
因为我们所从事的是未来趋势企业，估计潜在竞争者将越来越多，只有加快资源整合，快速占领较大的市场份额，才是支持公司发展的硬道理。
4、 运营风险
① 产品结构、新产品研发;
公司现有产品主要包括：智能网关、智能门锁、智能墙面触摸开关、智能橱柜、背景音乐播放器、智能墙面插座等
公司正在研发的新产品主要包括：智慧路灯、智能汽车充电系统。智能语音控制等产品。
② 企业组织效能、管理现状、企业文化，高、中层管理人员和重要业务流程中专业人员的知识结构、专业经验;
目前，由于受公司资金制约，还并没能招聘更多优秀人才加盟，人才与公司发展速度还不匹配，也制约着公司的更快发展。急需在中、高层管理人才选聘和专业知识培训等方面下功夫，培养一批专业管理人才和业务人才。 ③ 质量、安全、环保、信息安全等对企业的影响;
产品质量和稳定性对项目的运营非常重要，除直接影响到项目运营维护的成本外，还将对公司品牌造成影响，因此，我们对产品的设计、生产和质检要求都比较严格，需要确保系统设备稳定可靠。
九、融资计划
1、 计划融资金额和详细用途 计划分二个阶段融资1000万元，第一阶段：2016年7月中旬前融入500万元，用于打开苏州市场和产品生产，并加快在江苏其他地市的宣传推广和营销力度，争取2016年实现销售收入1500万元左右。第二阶段：2016年底融入500万元，在华东地区的多个省市拓展业务，争取2016年实现销售收入1500万元左右，并在2018年实现新三版挂牌成功。资金主要用途：
2、 未来三年的财务预测(成功融资后)
2015年公司已开启代理制，在北京、山东、江苏、上海、浙江、福建、安徽等省份已有代理商有意愿合作，待产品批量生产后立即签代理合同。
2016年全面打开苏州及周边城市。全国代理商数量达300以上，用户规模达到5万人，增加投入资金约600～800万元，营业收入1500万元左右，净利润约500万元。争取在2018年底之前实现公司在新三板挂牌成功，基本实现滚动式可持续发展。
2017年进攻国内有代表性的一二线城市，产品出口计划，并在广东、福建、江苏、浙江、山东、安徽、北京、上海、天津、河北、湖北等省市开展重点建设，代理商总数
量达到1000以上，用户20万人以上，营业收入6000万元以上，净利润2000万元以上。2018年必须实现在新三板挂牌成功。
3、 投资者退出途径
国内新三板或中小企业板上市：本公司会在公司运营3-5年上市，因为此时公司已发展到相当大的规模，公司已经连续盈利了几年以上，公司的净资产，股本结构，营业收入，经过改组后的公司制度都符合了国内新三板或中小板上市的条件。 海外市场上市：本公司属于高科技产业，同时它也属于有发展前景和增长潜力的中小型高新企业，可争取在香港市场上市，与国内相比，在海外上市条件更宽松，较适合有较好发展前景的科技型企业上市。另外，也可以考虑美国纳斯达克、新加坡等海外市场上市。 兼并与收购或股份转让
上述是针对不同投资者不同时期可选择资金退出的方式，当风险投资者期望获得高收益，且相信企业的发展前景，可选择公开上市;当风险投资者希望尽快退出投资更有收益的行业，可选择股权转让。同时当本公司有较高的利润，且能够完全控制企业时，本公司会通过收购的方式收回那些不愿继续投资的投资家的股份，从而实现他们的退出。
第五篇：洗车店开店计划书
洗车店创业计划书
投资合伙人：
洗车店名称：
主营业务：
定位群体：
选址：
人员配备：
技术支持：
市场调研简要分析：按每25分钟洗车一辆，在客源充足，工作不停歇的情况下，每天从早上9点营业到晚上9点，除去吃饭休息的2个小时，共营业10小时/天，可洗车辆为24辆，每车按25元收费，则一天总收益为25x24=576元/天，每车按净利润8元计算，则每天净利润为8x24=192元，每月洗车22天(雨天不工作)，月收入为192x22=4224元(纯洗车)。
启动资金情况分析：见附表
资金来源：自筹资金
创业工作流程：