今天小编为大家精心挑选了关于《药品营销研究论文(精选3篇)》，仅供参考，希望能够帮助到大家。摘要：“工学结合、校企合作”是一种全新的教育模式，主要是培养当前高职学生的实践能力，通过加强学生实践操作为目标，帮助学生更好的适应社会发展。这种模式相较传统课堂更适合高职学生的特点，学院应该给予更多的重视，同时还要结合不同学院以及学生的情况制定对应的教学模式。本文围绕“工學结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践做出分析，以供参考。
药品营销研究论文 篇1：
我国农村药品营销渠道设想研究
摘要：详细分析了我国的农村医药市场的特色，得出了一些有关我国农村药品营销渠道的想法。目前国家政策正在逐步向农村倾斜，国家正在逐步实行全民医保，农村市场以往未曾被发觉出来的潜力也逐渐显现。在此基础上就我国农村药品的营销渠道提出了一些看法和设想。
关键词：农村医药市场；营销渠道；设想研究
由于目前国家政策对于农村医药市场的偏向，所以现在越来越多的企业开始转向关注农村医药市场，但由于农村医药市场的独特性也使得很多医药企业不敢轻易涉足。对于企业来说，如果想顺利的进军农村医药市场，显而易见的就是不能生搬硬套城市医药市场的模式，只有立足于农村医药市场的特点，根据医药企业进入农村市场时所面临的具体问题具体分析，才能构造出一个适合医药企业的好的模式。
1我国农村医药市场自身的特色
（1）农村市场存在巨大的潜力。从2003年开始我国开始了与农村医药市场相关的网站试点，2005年同时也展开了农村医疗合作，这就给农村市场带来了巨大的潜力。
（2）农村药品的消费结构是递减式的。在对药的需求量以及消费金额等方面，农村医药市场的消费结构都是明显的递减的，其实也就是从省会城市到边远城市逐层递减。与此同时，农村患者对药的需求数量以及价格的选择方面也远低于城市水平。
（3）农村医药市场的特性。在相对城市而言经济较为落后的农村，私人的小诊所以及零售药店占大多数，而且各个县级城市的零售药店更多，药品的零售主要是通过药店的方式传递给患者，除非是一些重大疾病患者才会去医院购药，而这与大城市是有明显区别的。
（4）各个私人的医务室以及药店才是市场的主流。一个县医院虽然是这个县最权威的医疗机构，但是人们只有遇见像小诊所无法治愈的疾病时才会想到县医院。所以各乡村医务室以及药店才是市场的主体，才是医药营销机构应该重视的场所。
2有关农村营销环境的分析
2.1宏观环境分析
企业营销需要注意的宏观环境其实就是那些会对企业的营销产生影响的主要社会力量，这里面需要重视的就是国家的相关政策等等，它们对企业的管理产生着或多或少的影响。
（1）政治环境。①自从我国加入世贸组织依赖，我国的国际地位与日俱增。稳定的经济以及政治环境为农村医药市场的扩大奠定了良好地基础。②医药产业结构日趋完善使得与医药产业相关行业的集中度越来越高。③国家现在对农村医药行业的关注度明显提高。2006年，政府宣布取消农业税；同年召开的两会，把建设社会主义新农村的设想提到了一个新的高度，同时在政府的工作报告中也能明显感觉到国家将会大力投资发展农村医药市场，同时对社区卫生服务也会加强投入与重视，都能说明国家对三农愈发重视，农村医药市场的规模必定会越来越大。以上的这些措施，都有理有据的说明了国家对农村医药市场的重视程度与日俱增。
（2）经济环境。①我国改革开放几十年来的社会主义市场机制正在逐步完善，经济实力与以往相比显著提高。②这几年医药行业的一系列的改革使得医药行业逐步走向正规。③随着国家的迅速发展，农村的经济实力与收入也得到显著提高，农民对医疗用品的购买力也与日俱增。
（3）文化环境。对于农村的文化环境的分析可以主要从农民的消费习惯方面来进行说明。①农民对于药品的价值取向。对于农村居民来说，考虑最多的首先是价格，第二才会考虑疗效。由此可以得知那些价格不是很高疗效却还不错的药品才是农民的首选。②农村患者对于疗效的认识。对于农村患者而言，症状减轻或者消失就是好药。他们一般很少会关心这到底是中药还是西药，毒副作用关心的就更少了，而且他们买药的时候一般都是自己难以忍受病痛的时候，因此对于他们而言最重要的还是见效的快慢。③农村患者如何判断价格的高低。他们的判断标准主要是两个方面：第一是同类药品的平均价格，是否是新药并不是他们关心的内容。第二个就是自己的支付能力。
（4）技术因素。从以上的这些内容我们了解到，适合于在农村销售的，主要是一些普药。①普药指的主要是在1990年刚开始的时候，主要在农村市场销售的中成药以及西药。②新普药指的是在上世纪90年代中后期，尤其是1995年以后上市的一些新型品种，他们的主要的推广方式是通过医院来向消费者推荐，进而能够提升自己的知名度。③大普药指的主要是近几年内，一些好的药品原先并没有好的销量，但是他们通过在各大媒体播放自己的广告，进而占有一部分市场份额的药品。
2.2行业环境分析
在分析我国农村药品的销售所面临的环境时，用的是迈克尔·波特提出的五力分析模型。这几种因素相互作用，它们不同的变化，最后从而对市场的竞争能力产生影响。
（1）供应商讨价还价的能力。供应商讨价还价能力的提高主要是依赖于生产要素投入的减少以及单位产品的价值的提高。
（2）消费者讨价还价的能力。消费者主要通过自身的压价以及要求医药公司提高自己的各方面服务水平的能力，进而影响企业的定价能力。
（3）新的竞争者带来的威胁。新的进入者带来新的资源的同时，也带来了新的竞争者，他们将会对现有的已经瓜分好的市场进行重新瓜分，这就增加了企业竞争的能力。
（4）替代品的威胁。两个处于不同行业中的企业，也有可能因为某种共同点进而会成为竞争者。
（5）行业内部现有的竞争。在农村医药市场，来自同行的竞争是最激烈的。
3对于我国农村医药市场的一些设想
如前所述，农村医药市场跟城市医药市场有很大的区别，这就意味着不能将应对城市的营销办法直接应用于农村市场。
对于农村医药市场来说，药店零售占绝大部分，而且到医院治疗的一般都是患了大病的患者。
从现有的情况来看，销售终端是药店跟医院的情况需要分开讨论，因此，我们在这里也分开讨论。
（1）处方药农村销售的设想。
当前处方药的销售主要有两种情况：分别是处方新药跟处方旧药。由于农村的购买力较低，所以处方新药在农村使用较少。此处只讨论处方普药营销渠道的构建。
①直控终端模式。这种模式指的是，医药生产商直接将药品销售给医院或者药店，通过这种方式将药品直接销售给消费者。
②区域分销模式。这种模式指的是医药生产商通过中间商，才能使得消费者得到产品。
（2）非处方药的农村营销渠道的几个设想。
非处方药指的是消费者可以不通过医生的处方直接购买的药品，而且一般不需要专业人士的指导。这种模式主要有两种：
①区域代理。非处方药通过区域代理的方式，可以实现对市场的迅速占领。
②批发商+连锁药店。这种复合型模式主要适用于比较大型的企业，可以比区域代理更迅速的实现对市场的占领。
参考文献
[1]姜天宇，石春生.医药企业农村市场开发问题研究[J].商业研究，2003，279（4）：174-176.
[2]李丛选.向第三终端进军.医药与经济，2000，8（2）：20-21.
[3]雷银生，胡晓亮.农村医药市场特点及营销策略探讨[J].商业研究，2007，357（4）：97-98.
[4]金永江.新农合要建立稳定筹资机制[J].卫生与健康，2007，3（1）：3-4.
[5]李丛选.再析第三终端[J].医药与经济，2000，9（2）：31-33.
[6]李玉.农村医药市场特点解析[J].市场观察，2001，224（3）：71-72.
[7]迈克尔·波特.竞争优势[M].北京：华夏出版社，2003：57-102.
作者：韩磊 冯国忠
药品营销研究论文 篇2：
“工学结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践研究
摘要：“工学结合、校企合作”是一种全新的教育模式，主要是培养当前高职学生的实践能力，通过加强学生实践操作为目标，帮助学生更好的适应社会发展。这种模式相较传统课堂更适合高职学生的特点，学院应该给予更多的重视，同时还要结合不同学院以及学生的情况制定对应的教学模式。本文围绕“工學结合、校企合作”模式在高职药品营销专业中的实践做出分析，以供参考。
关键词：工学结合;校企合作;高职教育;药品营销
引言：在近几年的发展中，我国高职教育发展比较迅速，但是整体看来，很多学生毕业后并不能适应社会发展需求，高职毕业生进入工作岗位需要重新学习相关知识，用人单位则投入大量人力物力从头培训。长此以往浪费巨大的精力与资源，暴露出高职院校在教育结构和教学质量以及整体形式方面的不足。为此，高职院校应该根据当前社会的发展情况进行改善，并做好对于人才培养的创新工作。“工学结合、校企合作”是当前一种比较全面的教学模式，它符合当前职业教育的发展规律，同时还能体现出高职教育的特色，这也使得其在高职教育中得到较好的运用，并培养了更多的优秀人才。[1]
一、高职学生和药品营销专业特点
（一）学生方面
高职学生在学习上普遍欠缺主动性，很多学生还没有形成正确的习惯，传统课堂教学形式单一，理论性过强，这使得一部分学生逐渐失去兴趣。高职阶段的学生大多都拥有自己的独立思想，且自制能力比较差，很容易受到一些外界因素的影响，从而使得他们的学习效率受到影响。[2]有许多高职学生选择药品营销专业都是听从长辈的安排，他们自身对于专业并不感兴趣，对于未来的工作也不是很了解，从而使得他们失去学习的动力，导致他们没有打好基础。
（二）专业特点
该项专业具有一定的特殊性，因为药物自身具有一定的双面性，它可以治病救人，也可能会伤害人的身体健康。因此，药品的营销不同于其他的市场营销专业，在具体的营销过程中需要有扎实的基础知识支持，同时还要懂得市场的变化趋势和沟通方法。为此，高职教育应该以就业为目的，重视对于学生的能力培养，而且在学生掌握基础内容的同时，还应该加强他们的实践能力，这样有利于他们更好的融入自己的岗位[3]。
二、“工学结合、校企合作”模式在高职药品营销的有效开展
（一）根据岗位设置课程内容
针对当前药品营销专业的自身特点，高职院校可以考虑与相应的医药企业进行合作，同时还要对当前医药市场的进行调查，在条件允许的情况下可以聘请一些专业人员进行指导，并结合当前工作岗位的情况，由企业和学院共同制定相应的人才培养目标，这样可以在教学的过程中保持与社会岗位需求一致，从而构建一系列的岗位模块化课程体系，针对药品经营、药品销售、药店管理等做好分析，并结合一些实际内容制定相应的教材，根据岗位现阶段需求进行制定，从而确保具有一定的实际效果，以此保障高职教育的实践性和整体性[4]。
（二）课堂教学以及教学评价的改进
当前在高职院校的教学中还有很多学校是教师作为中心进行单一的讲解方式，其教学方法相对比较传统，这样的教学形式确实可以帮助学生掌握一些理论，但是也让学生失去对于知识的兴趣，从而影响他们的学习状态。为此，现代高职药品营销应该采取多元化的教学形式，通过有效的方法为学生创设不同的教学情境，并选择对应的教学手段，可以通过项目教学、任务驱动、角色扮演、小组合作等形式展开对学生的引导，同时还要重视学生的主体地位，这样可以让学生掌握知识的同时，提高自身的实践能力。针对当前学生的评价，应该结合现代社会发展以及岗位职业标准进行评定，同时还要考虑到学生自身的综合能力，以此对学生形成全面的评价。
（三）加强实践实训教学
当前高职学院与医药企业合作的过程中应该按照企业自身的标准展开，学校方面可以开设校企合作班，可以为学生创造对应的实训室，配备工作中常见的货架、货柜、收银机以及药物等，这样可以给学生一个较好的真实环境，让学生在学习的过程中不断实践。企业方面也可以提供场地让学生进行实地练习，这样可以在实地对学生进行指导与帮助，从而提高学生的学习能力和适应能力，并让学生对于当前的工作进一步理解，帮助他们更好的掌握相关工作，从而提高他们的综合能力。
结束语：综上所述，近年来我国经济不断发展，技术型人才需求量日益增多，高职院校的发展越来越受到社会的重视。提高高职院校的教学质量有利于带动我国经济的整体建设。不过目前来看，由于多方面因素的影响，使得当前高职院校面临诸多的问题，需要进一步做好相应的优化与改善，同时还要对教学模式进行创新。“工学结合、校企合作”作为当前较为全面的教学模式，应该给予一定的重视，同时还要根据当前高职学生的情况做好改善，从而确保教育的高效性，以此提高整体的教学效果，培养更加高质量的技术型人才。
参考文献：
[1]梁艺琼.高职院校拔尖创新人才培养模式探索[J].文化创新比较研究，2019，3（33）：111-112.
[2]李琛. 基于APOS理论下的对数概念教学现状探究[D].陕西师范大学，2018.
[3]戴力明，韩健. 关于高职院校药品营销专业药理学教学改革的思考[J]. 卫生职业教育，2009，27（03）：15-16.
[4]吴泉利. 高职医药营销专业人才需求与岗位要求的调研分析——以湖南食品药品职业学院医药营销专业为例[J]. 职教通讯，2015（35）：26-30.
作者：李芊葵 胡莹莹 郑丽媛
药品营销研究论文 篇3：
高职药品营销专业游戏教学模式的研究与实践
【摘 要】提高课堂教学质量最有效的途径是吸引学生的学习兴趣，游戏化教学模式正是从抓住学生的兴趣为出发点，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合。在高职药品营销专业课堂上如何更好地采用游戏化教学模式是我们一直在探讨的问题。
【关键词】游戏化教学模式 药品营销 兴趣
一、问题的提出
高职教育的目的是培养高技能应用型人才为目的，课程教学是培养专业技能，提高职业素养的基本环节。目前许多高职院校药品营销专业的课程教学大部分沿袭了传统的教育模式，即采取以教师讲解为主，学生听讲为辅的模式，而未调动学生的学习积极性，严重制约了课堂教学效果。如何针对学生提高课堂教学的有效性已成为高职教学改革面临的首要任务。心理学研究成果表明：兴趣能使学生的个性积极化，能激发学生的积极情绪，使学生保持良好的心境，增强克服困难的勇气，形成顽强的毅力和坚强的自信心。由此可见，在课堂教学中教师应当始终把引发学生学习和发展的内在动力即个性兴趣和求知欲放在首要位置，努力营造良好的学习氛围，激发学生的学习兴趣，从而使学生对教学内容能有最充分的感知和理解，提高课堂教学质量。然而在实际的教学过程中，经常会发现部分学生上课玩游戏，特别是男生会因为沉迷游戏而逃课，甚至通宵达旦。作为一名教师，应当剖析游戏的价值所在，学会利用游戏的教育功能，巧妙地将专业知识点与游戏恰当结合，并合理正当地引入到教学环节中，提高学生的学习积极性，让学生在玩中学，学中玩，边玩边学，将游戏的“玩”与教学的“学”完美结合，真正体现寓教于乐的教育思想。
二、游戏教学模式的特点
游戏教学模式是借鉴游戏的积极因素，把教学目标隐藏，将游戏活动与教学内容整合，依据学习者特征和教学内容的不同，选择恰当的游戏化教学策略，使学生在轻松欢愉的游戏氛围中学习。也就是讲师将学生要掌握的知识体现在游戏中或者以游戏的方式进行教学，引导学生对学习产生兴趣，进而不知不觉地掌握教材中的知识。游戏教学模式是“游戏”和“教学”二者巧妙的结合体，真正实现了学生成为教学的主题，有利于激发学生的学习兴趣，维持持久的学习动机。游戏教学模式主要具备以下几个特点：
1. 教学目标隐性化
传统的“以教师为主，学生为辅”的教学模式，主要侧重于学生对显性目标的达成，强调学生获取知识的系统性和完整性，而忽略了学生的学习主观能动性。游戏教学模式充分调动了学生的学习积极性，让学生在轻松的游戏氛围中，悄无声息地达到教学目标，而不是被动地、机械地接受知识。
2. 教学内容趣味化
教师通过将教学内容创设游于游戏环境中，不仅激发学生的好奇心，吸引学生注意力，提高学生的学习积极性，同时将枯燥的理论知识趣味化，让学生学习起来不至于乏味。
3. 教学过程交互性
传统的书本学习方式之所以无法牵动学生的视线就是因为缺少了交互，由于游戏本身既有较强交互性特点，所以在游戏教学过程中，不仅有助于加强师生交互，拉近师生距离，同时也有助于学生之间的交互，特别是在集体游戏过程中，学生之间相互配合、相互竞争，相互交流、相互协作，让学生真正参与到教学中来，达到了预期的学习目标。
4. 教学结果开放化
游戏教学不能仅是一个游戏过程，单纯指向一种结果，应提倡教学结果开放性，即游戏可以提供不同的选择，保证不同的学生个体，都能通过游戏获取成功的心理体验，达到满意的学习效果，这样学生对游戏的新鲜感和兴趣也会持久。
三、游戏化教学模式在药品营销专业教学中的实践
1. 课堂游戏前准备
首先，游戏的选择要围绕教学目标。一切教学手段和方式都是为了能更加有效地完成教学任务，游戏化教学是为了教学而服务的，不能只从活跃课堂学生学习气氛这一角度考虑，更重要的是要考虑怎样才能实现游戏目的和教学内容二者完美结合。
其次，采用多媒体辅助教学。由于游戏教学一般会在课堂上花费大部分的时间。为了不影响教学效果，教师要尽量精简其他时间如教师讲解游戏规则和方式等，所以采用多媒体教学，可以将游戏规则和游戏方法在幻灯片上展示出来，这样可以有效地节约游戏时间。另外采用多媒体教学比较生动形象，很多理论的知识能够很直观地让学生明白。
最后，游戏所需道具的准备。为保证课堂游戏的顺利进行，教师需在课前准备好游戏所需的道具和材料，以达到逼真的游戏氛围，让学生迅速进入游戏角色中。
如在《市场营销学》课程教学中，讲到“团队”这一知识点时，为了让学生明白团队的意义及重要性，因此我们选择了“漂流瓶”游戏，本游戏所需的道具为塑料饮料瓶（漂流瓶）、白纸。下面以此来介绍游戏化教学在药品营销专业教学中的实践。
2. 课堂游戏进行中
首先，教师讲解游戏规则。①全班分成4—6人的小组若干；②将漂流瓶、信封和白纸发给每一位学生；③每位同学在事先准备好的白纸上写下自己最头痛、最想解决的问题（如学习问题、交往中的问题等，通过描述，自己脑中对问题有个明确的概念），然后把这张纸装在准备好的漂流瓶里；④以小组为单位，把每个小组同学的“求助信”在全班范围内“漂流”，每位同学负责对“漂流”到自己手里的“求助信”献策，并在策略末尾写上自己的名字。其次，学生开始游戏。在游戏的过程中，教师应扮演游戏的督促者和协调者的角色，保证在规定的时间内完成游戏。最后，课堂成果展示。全班内把自己收获到的“计策”进行交流，并向为自己提供可行又有效的方法的同学表示你的感谢。为了调节气氛，鼓励学生的积极参与，教师可在同学们收到的方法中评选最佳创意奖、别出心裁奖、善解人意奖、智多星称号等，并进行适当奖励，以推动游戏的趣味性。
3. 课堂游戏结束后
游戏结束后，教师应对游戏中的内容及时进行评价，并注重和学生的沟通和交流，以指导、鼓励、尊重、引导为主。要将游戏内容与教学内容相结合，并把游戏内容上升到理论高度，以加强学生对新知识的理解和掌握。而对于游戏过程中学生存在的问题，师生共同讨论，做到准确、公正、客观、全面的分析问题、解决问题。此外在游戏过程中，注意学生的社会能力的培养，包括人际沟通能力、合作能力、语言表达能力等，这样有利于学生综合职业能力的提高。
在课堂教学过程中，当某一章或节学习结束后，教师可以适当留出一定的游戏时间，采用“一站到底”式的竞答形式，对本章或节的学习内容进行检验竞答。竞答游戏可分为三个模块，基本题、提高题和综合题。以小组为单位推荐三名同学完成游戏。通过课堂游戏，充分调动了学生的学习积极性和对知识的掌握，激发了竞争意识，并学会如何更好地进行团队合作，深刻理解团队的内涵和本质。
游戏化教学模式能够充分调动学生的学习主动性、积极性，增加课堂互动，理论与实践结合，使理论便于理解和记忆，同时也培养了学生的团队合作精神和协调沟通能力。但是在实施的过程中也会出现一些问题，如游戏过程不易掌控、胜负的评判标准难以制定，甚至有可能出现了“为了游戏而游戏”的局面。这就要求教育工作者在实施游戏化教学模式时要注意以下几点：
第一，游戏化教学既可以独立成课，也可以和其他教学活动如讲解、讨论、操作互为补充，相得益彰。但是并非任何课程都适合游戏化教学，我们经常提到学生要因材施教，同样教学也要因课施游，要通过分析课程性质和教学内容的特点来决定是否采用游戏化教学。如《医药商品物流运输》课堂教学中采用案例分析法更加恰当合适。而在《药品营销心理学》课程中讲解“性格”定义及特点时，采用学生个体进行性格心理测试游戏，既围绕教学目标，又丰富课堂气氛，也增加了学生的好奇心和学习积极性。
第二，游戏的开展要讲究多样灵活性。这就要求教师必须根据实际的教学内容的需要，去选择合适的游戏形式，如抢答有奖、问题晋级等方式不断增加学生学习的新鲜感和增添课堂气氛的活力。
第三，要保持课堂教学的严肃性和游戏的活跃性相互结合。很多学生深陷游戏之中而忽视了学习任务，这就要求教师必须发挥其主导作用，积极督导游戏过程，合理安排游戏时间和进程，调节课堂气氛平衡点。在轻松的游戏氛围中不失课堂教学的严肃性，以保证课程教学目标的顺利实现。
【参考文献】
[1]褚朝森等.高职药学类专业有效教学新途径探寻[J].职业教育研究，2012（6）.
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[3]刁海军等.游戏教学模式在计算机课程教学中的运用[J].中国科教创新导刊，2008（17）.
[4]杨勤燕.技工院校专业技能课“游戏模式”教学的研究[J].素质教育，2012（10）.
作者：赵艳霞