报刊亭经营策划方案

方案的制定能最大程度的减少活动过程中的盲目性，保证各项事宜的有序开展，那么方案改如何进行书写呢？以下是小编收集整理的《报刊亭经营策划方案》的相关内容，希望能给你带来帮助!

第一篇：报刊亭经营策划方案

初创报刊的经营策略

作者：威扬国际 wengjw@public.bta.net.cn

对于新创报刊(报纸、杂志)的经营者来说，广告经营的好坏，将直接影响报刊社的盈亏平衡;同样，它也是衡量报刊创办成功与否的重要标志。而摆在经营者面前的，却往往是广告主无数个拒绝刊登广告的理由。总结下来，新创报刊经营要渡过信任关、价格关和效果关等三大难关。当然，一一攻克这些难关的对策也是有章可循的。

一、 广告经营的三大难关：

1.1 信任关： 初次交往，广告主都对新创报刊心存疑虑，赢得对方信任置关重要。

1.1.1 广告主拒绝刊登广告的理由：

长期考察型——我们一直在主流媒体刊登广告，你们刚刚开始，我们要观察一段时间。

婉言拒绝型——

①我们今年的广告预算已经做完;

②如果可以，先做一次免费广告，看看效果再说;

③你们的报道内容没有我们行业的消息，我们需要行业读者;

④先帮我们把这条消息发了吧，广告的事情容后再说。

死不改悔型——我们只在某某媒体上刊登广告，其他媒体不考虑。

渺无音信型——广告计划已经报上去了，等着上面批呢(大部分没了音信)。

推三堵四型——

①我们的广告都由我们的广告代理公司处理，你去找他们吧;

②别的媒体刚开始都给我们免费做，如果你们也可以的话。

1.1.2 度过信任关对策：

任何成功出版物都是人、财、物的最佳组合。

首先要让广告主感到你们能够办出一流报刊的实力和信心：投资者雄厚的资金背景、经营者成功的专业经历、独特新颖的办报(刊)理念，以及准确而有效的读者定位，都会博得广告主的好感。 报刊社软硬件资源规模的一步到位，强力的先声夺人的广告宣传策略，人熟为宝的人情公关，系统有效的小型说明会都会有助于渡过信任关。

1.2 价格关：广告价格的制订和实施是报刊经营中的拉锯战。

1.2.1 广告主拒绝广告价格的理由：

①价格太高，某某报给了我二折;

②你们的报价太乱，我不相信这是最低价格;

③对于新报刊，我们只能付这样的价格;

④我们只剩这么多钱，但我们要做N次广告;

⑤我们没有广告代理，应该扣去15%佣金;

⑥我们代理好多客户，应该给个统一价。

1.2.2 渡过价格关对策：

①建立合理的广告价格管理体系;

②制定在特定时期的特殊广告价格;

③严格执行已发布的价格体系;

④为客户定制灵活多样的特殊广告版面，以不同于以往的版面形式设计广告，如顶头条版、斜半版、竖通条、版中版、凹版、凸版、圆型版、L型版等，形式多样，注目率高;

⑤制定二级广告代理(行业总代理、普通代理)制度和奖励政策;

⑥每年10月提前发布新年度广告价格及政策，便于客户制订年度广告预算时参考。

1.3 效果关：广告主刊登广告的目的明确而实在，稍有不甚，就会使客户跑掉。

1.3.1 广告主撤消广告的理由:

①我们刊登的广告一个电话都没有，效果太差;

②发行量太低，周围人都没有看过你们的报纸;

③最近产品销量不好，我们要改变广告计划;

④产品脱销，广告叫停;

⑤没有需要的版面，我们等一等; ⑥广告印刷效果太差，我们要求赔偿;

⑦别人的广告价格为什么那么低，我们的价格高了;

⑧你们刊登了有关我们的负面报道，使我们形象大损。

1.2.2 度过效果关对策：

①建立示范客户群：榜样的力量是无穷的。培养典型客户获得理想的广告效果，对其他广告主将起到示范作用。报刊销售人员应有选择地与某些可长期合作的广告主及其广告代理商充分沟通,编辑人员也可参与。利用自身媒体特性和读者群，在充分了解广告客户特性及要求的前提下，提供全面的客户推广合作方案，甚至可与客户的经营业绩结合起来。

②为客户定制设计特殊版面，发布广告，提高注目率;

③锁定主要广告目标人群，发行覆盖及时到位;

④通过在自办的《客户月讯》中现身说法，介绍成功案例。

二、 广告经营初期的主要目标

2.1 制定经营目标

报刊经营者应根据现时市场状况确定年度经营目标，主要指标包括：年度广告营业额、年度发行收入，及其他服务项目收入，如市场调研服务收入、会展服务收入、读者数据租赁服务收入等。

2.2 锁定竞争目标

将假想竞争对手作为超越对象，确立坐标，知彼知己，量力而行。

2.3 确定客户目标

客户目标包括直接广告主和间接广告主。在前者眼中，出版物是一种营销工具;在后者眼中，出版物是一种牟利工具, 如广告代理公司。媒体、广告主、广告代理公司三者之间的关系处理得好坏，直接体现出一个媒体经营者的管理与协调水平。

2.3.1 广告客户构成

充分了解广告客户构成，可有效制定适合自身媒体特点的开发策略和为销售人员分配均衡的客户。根据现在国内平面媒体广告商类别和投放量排序，客户主要由下列行业构成:

房地产行业：开发商、承销商、中介商、物业代理商;

家装、建材、家具行业：家装公司、建材生产供应商、 家装家具建材城、家具生产商、代理销售商; IT行业：电脑软、硬件生产、代理销售商、网络运营商;

通讯行业：电信运营商及电信业务、手机生产商、通讯器材、配套产品;

机动车行业：汽车生产商、经销商、服务商;

家电行业：各类黑白家电、电工产品;

金融保险行业：金融、证券、保险等;

教育人才行业：招生、培训、招聘;

医药行业：药品、保健品、医疗器械;

食品行业：各类食品、饮料、烟酒、调味品、餐饮酒楼;

商务行业：高档饭店、大型商场、展会、航运交通;

旅游休闲行业：旅行社、旅游景点、航空公司;

综合行业：服装、钟表、眼镜、体育用品、摄影器材、政府公告、日用化工。

分类广告往往是报纸类媒体的稳定收入，其客户类别构成如下: 房产销售、租赁、中介、转让

建材、家居、装饰

IT

医药、保健品

汽车销售、租赁、服务

出国咨询

人才招聘、招生、培训

通讯

家电

旅游

美容、化妆品

餐饮、娱乐 健身

影楼、摄影

服装、服饰

合作、转让

生活服务

法律、会计服务

文化沙龙

婚介

商务印刷、快递

宠物

2.3.2客户分级制及对策

将客户进行分级，使销售人员有的放矢，避免在无效客户上浪费过多时间。

A类客户：属于肯定会刊登广告的客户，应配备高级销售人员重点开发和维护。一旦开发成功一般都会成为长期性合作客户或阶段性合作客户，其投放量一般会占到广告营业总额的50%以上。

B类客户：属于持观望摇摆态度的潜在广告客户，应持续公关直至其刊登广告，时间3-6个月。一旦成为客户，其投放量一般会占到广告营业总额的30%左右。

C类客户：指没有广告费用或拒绝投放广告的广告商。对策是应保持人际关系，1个月左右联系一次为好，并应坚持寄赠样报(刊)。

2.3.3 品牌客户开发

品牌客户的开发将有助于迅速集合新创报刊的广告客户基本量，对提升报刊自身的品牌形象，形成稳定的广告客户群，带动相关行业其他广告主的广告发布竞争，都将起到事半功倍的重要作用。

品牌客户开发的基准，首先是确定每个行业前10-20个客户目标，然后划分至具体销售小组成员;其销售人员应为目标客户提供定制广告建议、计划、合作书等项服务，同时纳入客户服务跟踪系统，包括合同管理、回款督导、客户背景资料建档、客户个人资料建档、拜访记录建档、竞争对手分析等项内容。

2.3.4 广告客户开发量 一般情况，在创办初期的6个月内，如果是报纸，品牌客户至少要达到50家; 第二年，品牌客户累计量达到200家，平均投放量20万元;第三年，客户累计量应达到400家以上。

如果是杂志，在创办初期的6个月内，应达到20家以上;第二年，品牌客户累计量达到150家，平均投放量5万元;第三年，客户累计量应达到200家以上。

三、前期业务推进计划

确定首发日后，应有3个月的充足准备时间。因本文谈的是广告经营，暂且不涉及编辑及发行方面内容。如有兴趣，可参读本人其他文章。

如以某年9月9日为正式创刊日，业务推进计划可参见下表。

主要工作步骤 月份

6 7 8 9

经营团队组建 1.运作机制规则及经营人员的绩效考核与激励方案

2.经营团队的选择标准及选择方案

3.各业务人员到位

4.业务培训及拓展训练

5.岗位责任说明

6.经营理念灌输

业务拓展 7.广告刊例或媒体推荐书内容确定及设计印制

8.系列广告宣传卡片制作及发放(每周一次)

9.样报或样刊制作

10.系列广告客户说明会(每周二场，每次20-左右)

11.重点客户登门拜访(每周至少10家)

广告招商 12.广告招商会

13.广告代理招商及代理政策说明会

14.签定首月广告发布合同

15.安排广告发布计划

16.首发日仪式或庆典活动

▲

3.1 业务推进阶段应重视的几个方面

3.1.1 视觉推广

同样有商品属性的报刊产品，也离不开包装设计，如名称标识、版面设计、标题制作、图片选择、图表规则、企业色标准等等。在报刊创办伊始就应导入VI(视觉识别系统)。新颖独特的包装设计，常常会起到意想不到的夺人眼目的结果。

在与客户的接触过程中，精美的广告推荐刊例、名片、样报、礼品，以及销售人员的标准着装和携带物品都会给未来的广告客户留下深刻印象。

3.1.2 广告客户的维护及款待

客户的维护是一个长期不断的过程，报刊社的高层领导、编辑部的采编人员、广告部的销售人员都应在其中扮演不同的角色。组织多种形式的活动和会议可根据主题内容而定，也可根据季节而定。一些报刊社会编辑出版客户月讯(500-1000册，视客户量而定)，与客户进行定期的纸介沟通;还有些报刊社特别成立了客户支持中心，随时为客户提供各种形式的服务。

下面是一些客户会议的形式和规模。

下午茶座谈会-20人以内(多次，以采编人员为主)

夏季风情—30人(多次，市郊或外地) 培训沙龙(随时)—30人

客户答谢会(秋季)—50-100人

大型客户联谊会(12月)—200-500人

年度奖励会议 (新年或春节期间，外地或国外)—30人

3.1.3 初创经营团队的组建 在经营活动开展前，建立优秀的经营复合人才团队是管理者的首要任务。部分广告销售人员最好选拔从事过编辑工作的人员，他们更能够将客户的要求传达给编辑人员，并会提出一些内容改进建议;他们的文字功底对撰写客户推广策划案大有裨益。

经营管理者在带领团队完成年度销售目标时，不要将销售当成一件痛苦的事情，积极进取的态度会直接影响团队的业绩。“快乐销售,分享成功!” 的经营管理策略会迅速获得销售人员的认可。以下一些是经营管理者所应考虑的几个方面，并将其制度化地实施。

建立目标明确的岗位责任制

建立奖惩分明的业务管理制度

建立清晰明确的广告业务流程

建立准确有效的业务规划

建立有效的职业生涯升迁计划

创造良好的团队合作精神

创造发挥每个人专长的工作环境

其他诸如广告价格制订及比较、广告刊例撰写、广告代理政策、广告经营年度预算等具体业务方面的内容，因篇幅所限，本文不再赘述。

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第二篇：论提高报刊发行业务经营效益的途径

河南省鹤壁市邮政局高双平

一、报刊发行业务收入中存在的问题

报刊发行收入呈现逐年上升趋势。从鹤壁局报刊发行收入近十年情况一览表中可以看出，1999年报刊发行收入是1990年的近5倍。但是，其中存在着如十年间报刊价格大幅增长、收入中存在水份等因素的影响。扣除这些因素，报刊发行的实际增长并不乐观。据河南省邮政统计资料显示：全省每百人拥有报刊份数1988年为16.87份，到1998年下降到9.98份;1988年～1998年十年间每百人拥有报刊份数下降了40.84。报刊发行收入占邮政收入的比重也出现下降态势。1990年占邮政收入的23.72，1999年为13.67，1999年较1990年下降了10多个百分点，这说明报刊发行业务的增长速度落后于其它业务的增长。

报刊发行收入中主要存在以下问题：

1.报刊欠款问题越来越突出

部分邮政分支机构或个人为完成下达的任务指标，违反预收、预订报刊发行资金管理原则，为订户开了“绿灯”，形成报刊欠款，并越积越多。如鹤壁煤炭系统是订报刊大户，近年来其效益不好，但一些邮政支局为了完成任务，仍然给该系统订报订刊，造成索要报刊欠款非常困难;鹤壁所辖某县邮政局2000年以前没有报刊欠款，2000年度报刊流转额较1999年度增加了30万元，但出现的欠费却达28万元。

2.买断包销的做法，使一些报刊形成积压

一些邮政企业在买断包销报刊时，只考虑如何垄断市场，没有对市场进行认真全面的考察和预测，致使无法完成包销数量，形成积压，造成损失。《鹤壁广播电视报》以前自办发行，1999年鹤壁局和报社谈妥，《鹤壁广播电视报》交邮发，买断包销15000份;但实际订阅和零售每期在12000份左右，积压3000份无法售出，收入和积压的报纸金额相抵后，所剩无几。

3.出现零售抢占订阅市场的不正当行为

由于零售报刊点承包给了个人，一些零售点为了个人利益，利用各种关系，采取不正当方式，在大收订期间提高折扣率吸引订阅户。鹤壁出现了某零售报刊承包者以10的返利，拉拢订阅户，不但扰乱了订阅报刊市场，而且损害了邮政企业利益。

4.服务意识淡薄，报刊破订、续订工作做得不足

在对鹤壁局报刊发行业务资金检查时发现，破订、续订的报刊数额很小，有的县局全年破订报刊流转额只有几百元，甚至几十元。有的连续几个月没有破订用户。可见在报刊征订工作中，收订人员服务意识淡薄，“年底收订管一年”、“报纸不破月，杂志不破季”的思想仍然存在。另外由于缺报短刊现象时有发生，损害了订户利益，即影响了邮政企业的形象，也影响了经济效益。

二、提高报刊发行业务经营效益的途径

1.以市场为导向，因地制宜，科学决策

随着市场经济体制的建立和不断完善，报刊发行市场的多元化是必然趋势。邮政企业要正确提高认识，积极参与市场竞争。2000年全国邮政共接办发行报刊6653种，创历史最高水平，作为报刊发行市场的“老大哥”，要树立信心，正视当前发行渠道多元化的市场形势，充分发挥邮政报刊发行点多、面广、信誉好的优势，主动出击，加快发展，巩固和提高邮政报刊发行市场占有率。在制定和出台新的经营措施和加大报刊交邮政发行的工作力度的同时，要采取灵活、有效的经营方法，以市场为出发点和立足点，进行深入细致的调查，科学决策，才能促进报刊发行业务发展。而生搬硬套，盲目选择，只能给企业造成人、财、物的浪费。

2.以服务求发展，提高收投服务水平

3.以零售为突破点，增加报刊市场份额

4.完善制度，杜绝在订阅报刊中形成欠款

订阅报刊欠款数额之大，必须引起邮政企业的重视。报刊欠款的形成不利于报刊发行业务的健康发展，必须采取措施，杜绝出现报刊欠款。具体可以采取以下做法：(1)认真贯彻报刊发行业务资金管理原则，严格执行预订预收制度，不得赊欠或约期付款;(2)责任落实到人，谁收订谁负责收款，一旦形成欠款，追究订阅人员责任;(3)对于已形成的欠款，要组织人员积极催要，时间不能过长，以免形成死帐，如欠款单位确实无力偿还，可考虑其它实物顶帐。

第三篇：创新经营模式，做大做强报刊发行业务

--集团公司明确2011年报刊发行发展思路

2011年报刊发行专业要紧紧围绕改革创新发展模式，突出抓好以下六项工作：一要改革接办制度，实行集约化经营;二要推进体制改革，做强零售业务;三要开发专项市场，做大畅销报刊;四要调整产品结构，加快期刊发展;五要强化能力建设，提高竞争实力;六要推进网上订阅，探索数字发行。通过上述措施，使全年实现报刊发行收入80亿元，同比增长10.5%，力争增长12%;零售收入实现18亿元，增长16%;报刊流转额实现240亿元;市场占有率达40%。 1.改革接办制度，实行集约化经营

为积极应对新闻出版“集团化、集约化、市场化、产业化”的变革与挑战，解决长期以来邮发报刊产品分散组织、多头接办、多点结算、平均用力的现状，要对现有报刊接办制度进行改革。实行集团公司、省公司两级接办，取消地市局接办，以增强全网产品集中掌控和发展能力。今后，地市局只能接办本地发行的报刊。

集团公司成立“中国邮政报刊发行公司”，挂靠集团公司报刊发行局，负责全网重点品牌报刊的统一接办、统一结算和统一要数;组织全国畅销报刊、重点零售报刊和校园报刊的统一营销;加强与人民日报、新华社等主流媒体及大型出版发行集团的合作，联合开发市场，逐步整合渠道资源，掌控知名品牌报刊发行的主动权，打造邮政报刊发行核心产品。各省公司要按照集团公司制定的标准，做好非全国统一接办报刊和区域性报刊的全省接办、要数、结算及费率管理;突出抓好全国重点报刊的发行;积极培育地方产品，发挥区域优势，做好当地重点报刊的发行工作，提升邮政在区域市场中的地位。

2.推进体制改革，做强零售业务

报刊零售是报刊发行业务的重要组成部分，在培育和扩大读者市场、提高报刊发行市场占有率和经营效益、掌控竞争主动权等方面有着不可替代的作用。体制改革的重点是推进连锁经营。我们要认真落实安东总经理“用改革的思路加快零售业务发展”的重要指示，加快推进零售体制向连锁经营的方向改革;调整运营机制，实现全网“三统一”;强化终端管控，落实“五统一”，取消承包经营，规范经营行为;加快网点建设，发展多种形式的销售终端，尽快做大做强零售业务。

集团公司层面，一要按照三种既定模式，大力推进零售体制改革，特别是要督促实行连锁经营和专业经营模式的相关省公司在年底前将改革措施落实到位。二要下大力气抓亭点整治，组织自查自纠，开展集中整治和抽查督导，规范亭点的经营行为，提升整体竞争力。三要加强产品组织，加快已选定的100种零售报刊的谈判进度。争取两年内统一运作200种核心产品，实现“全国统谈，各省分签”，争取更好的费率政策和代销政策。四要加强制度建设。对于总部统谈、全部交邮政发行的报刊，逐步建立统一批销费率和区域内同日上市制度。五要加大对终端建设的支持力度，对体制改革到位、经营管理有序的省公司，给予亭点建设补贴。

各省公司一要按照集团公司的总体要求，确保零售体制改革按时到位。实行全省连锁经营的12个省要在明年1月份实现接办、要数、结算“三统一”。暂不实行全省连锁经营的省公司也要逐步推行“三统一”，力争在明年7月1日全部到位。二要为省级报刊零售经营管理机构配好报刊接办、要数、结算人员，落实岗位职责，强化“三统一”工作。三要加强经营管理，完善规章制度和办法，建立健全渠道及网点监督检查体系，确保管控到位。四要加强零售终端建设，用2-3年时间，使北京、上海等特大城市邮政报刊零售网点达到3000个，省会城市达到500个，其它地市达到200个;在加大邮政报刊零售网点建设的同时，将超市、便利店等社会终端也纳入邮政报刊零售网点体系，省会城市和大中型城市要发展300家、一般地市发展100家超市、便利店终端;地级以上城市要至少建设1个较大的报刊批销展示中心。

地市局要严格按照“统一经营、统一管理、统一进货、统一配送、统一服务”的原则，加快建立市内连锁经营体系，坚决收回报刊亭经营权，取缔承包经营、以包代管和私自进货行为。100个重点城市报刊零售连锁经营改革年底前必须到位，其它城市明年7月1日前到位。

3. 巩固合作关系，抓好党报党刊发行

党报党刊发行是党和政府交给中国邮政的特殊服务任务，党报党刊的政治地位也是其他报刊所无法取代的。集团公司将继续加强与中央级党报党刊的合作，合理设置分印点、减少运输环节，加快传递速度，主动提供订户分布数据，改善邮发服务。各省公司和地市局要积极协助地方党委和宣传部门，做好省级和地市级党报党刊的发行工作，巩固邮政与各级党报党刊良好的合作关系，进一步提高邮政报刊发行的政治地位和市场影响力。

4.开发专项市场，做大畅销报刊

畅销报刊具有市场需求大、经营效益好的特点，而第三方订阅、校园市场、高端人群市场、社区市场、文化礼品市场等专项市场的读者相对集中，发行成本低，是社会发行渠道争夺的重点。突出开发专项市场，能够有效促进畅销报刊的规模发展。

一要规模开发第三方订阅市场。2011年全国第三方订阅要实现10亿元流转额。其中，东部各省会局要达到1000-2000万元;一般地市局要达到300-600万元;中部各省会局要达到1000-1200万元;一般地市局要达到300-400万元;西部各省会局要达到600-800万元;一般地市局要达到200万元;所有县局都要实现“零”的突破。集团公司将统一策划组织全国重点项目，并大力推进行业总部客户的开发。各级发行部门、大客户中心要联合组建营销团队，积极开发大型总部客户。

二要进一步加快校园市场的开发。2011年，全国校园报刊流转额要新增8亿元，总规模力争达到20亿元。集团公司将加强产品组织和协调，制定相关政策，统一组织全国春秋两季校园报刊集中开发竞赛活动。各省公司要积极与当地教育出版集团合作，争取优质校园报刊品种和优惠的发行政策。各地市局要摸清当地校园市场情况，组建专职营销团队，突破传统发行方式，以更加市场化的手段发展业务，力争每个地市局实现1000-1500万元流转额。

三要开展数据库营销，积极开发高端期刊和城市高端人群个性化市场。2011年，全国数据库营销实现的流转额要超过2亿元，省会局要达到300-500万元，其他重点地市局要达到200万元。集团公司将加强报刊客户数据系统建设，并将选择高端产品，精心策划营销方案。各省公司、各地市局要利用金融、通信、汽车等高端人群数据信息，采取直邮推介、报刊试读等手段，组织好分类营销。同时，要加强效果跟踪和反馈，提高数据库营销的成功率。

四要深度开发社区市场。要借鉴大庆等地的经验，发挥社区干部、物业管理员等的作用，构建点、线、面相结合的营销体系，深度开发社区市场。各省公司要选树2-3个标杆，形成经验后在省内推广。各地市局要在大型居民社区建立邮政社区服务站，为居民提供报刊收投服务，积极发展私费订阅。

五要做大报刊文化礼品市场。要创新期刊盈利模式，推广文化礼盒的销售。各级邮政企业要利用“五节联送”营销平台，发挥大客户中心、报刊专业营销及收投人员等的作用，实现板块联动、订零协同，力争全国销售文化礼盒210万盒、实现流转额3亿元、收入1.5-2亿元;每个重点地市局要销售1万盒、其它地市局各销售5000盒。

5.优化产品结构，加快期刊发展

期刊投递频次少，收益高，是社会渠道抢夺的主要阵地。要彻底转变重报轻刊、重流转额轻收入的传统观念，调整优化业务结构，集中力量做大期刊规模，使期刊流转额达到80亿元，同比增长30%以上，市场份额达到40%。集团公司将加强与大型期刊集团、期刊社的合作，积极发展发行量超100万和50万的大型期刊;并将加快培育新产品，争取一批高码洋的生活、服饰、娱乐类期刊回归邮发，逐步将国内品牌期刊牢牢掌控在邮政企业手中;还将进一步优化期刊作业流程，减少分发层次和省际间作业环节。各省公司要根据当地实际，选好重点期刊，精心设计企业形象期刊和礼品套装，促进期刊量的增长。东中部省份要发展5-10种发行量在10-50万的大刊，西部省份要发展5-10种发行量在5-20万的大刊。各地市局要通过数据库营销，开发高端期刊市场，利用学生会和团委等组织，大力拓展大学校园期刊，积极参与图书馆招投标，并为大客户提供个性化的投递服务。每个重点地市局要培育发展5种发行量在5-10万份的期刊，每个一般地市局要培育发展5种发行量在3-8万份的期刊，确保期刊增幅高于报刊整体增幅、期刊收入比重逐年提高。

6.强化能力建设，提高竞争实力

加强基础能力建设是促进报刊业务快速、可持续发展的重要保障。一要加快推进零售信息系统的建设和应用，在2011年6月底前完成一期系统建设，尽快规划启动终端联网建设;整合报刊发行信息系统与名址信息系统资源，提高地址匹配成功率和名址信息质量。二要提高市场营销能力。逐步建立起一支懂市场、会管理、能分析、善策划的营销队伍。各省报刊局要配备3-4名专职营销策划人员;各地市局大客户中心要将报刊营销列为重要工作，有专门人员负责报刊市场的拓展。努力构建以综合营销人员和专业营销人员为骨干，以投递员、零售员、营业员为基础，以社会报刊发行站、社区服务网点、三农服务站为补充的立体化营销服务网络。

7.发展网上订阅，探索数字发行

报刊是第一项实现电子商务化的邮政业务，虽然目前网上订阅的业务量还不是很大，但发展势头强劲，在线支付流转额每年都以60%以上的速度增长。集团公司将重点做好网站流程优化、后台服务支撑、资金清分结算和业务宣传工作。各省公司和地市局要加强网上订单的跟踪服务，及时匹配订户名址信息，确保报刊准确投送。同时，对于网下支付要及时上门取费，反馈收订信息，避免用户投诉。

随着网络技术的不断发展，数字媒体给人们的生活和出版产业带来了一场革命。我们要研究、跟踪数字媒体发行的新模式，以中邮阅读网为切入点，积极介入这一领域。利用与报刊社的良好合作关系，丰富网站内容;发动全网力量，组织好中邮阅读卡的销售，力争三年销售1000万张，扩大网站的影响，将其建成国内大型数字发行平台。

(市场经营部)

第四篇：企业报刊策划案

关于创立“简欧风” 关于创立“简欧风”企业报刊的策划案

一、创刊宗旨

积极报道企业及品牌的发展动态，使全体员工、合作伙伴及客户清楚地了解企业及品牌的最新 动向，营造健康向上的文化氛围，有效推进企业与品牌文化建设，全面提升企业与品牌竞争力。

二、创刊目的

1、企业员工的展示平台;

2、企业风采的对外展示;

3、企业各部门之间的交流互动;

4、企业与品牌成长历程的忠实记录;

5、企业凝聚力、企业精神的采集与提炼;

6、学习氛围、团队精神的有效渲染;

7、传播企业经营理念及品牌文化。

三、受众目标

内部员工、合作伙伴、客户及其他相关方。

四、报刊名称：简欧风 报刊名称：

五、报刊发行时间

2 月份、4 月份、6 月份、8 月份、10 月份、12 月份(每两月一期，随期在网站发行电子版)

六、报刊发行范围

公司各部门及宣传栏; 全国代理经销商; 全国各终端网点; 供应商; 客户; 有关政府机构及社会团体。

七、报刊版面设置

1、第一版:要闻版 第一版: 主要报道企业及品牌经营管理中的重要决策、重大工作举措、重大新闻事件以及与之相关 的行业新闻，传递企业及品牌最新动态，传达管理层的最新信息，是企业及品牌活动信息

交流平台; 固定设置栏目： 固定设置栏目：管理者寄语、新闻集锦、简讯; 管 理 者 寄 语 ：体现管理者对企业及品牌经营管理、团队建设的理念、追求，在思想上引导和 激励员工团结奋进，积极向上(每期 1 篇，编委会供稿) ; 新 闻 集 锦：企业及品牌经营管理中重要决策、重大工作举措、重大新闻事件及其他 行业新闻、评论信息(每期多则新闻稿或图片新闻，编委会供稿) ; 简 讯：企业及品牌经营管理中小新闻事件(如市场活动等)的简要概括(每期多则简 讯，编委会供稿) ;

2、第二版:管理版 第二版: 全方位报道企业及品牌经营管理理念、动态; 固定设置栏目： 固定设置栏目：营销管理、经验推广、它山之石 标 准 化 管 理 ： 企业及品牌规范化、流程化、制度化经营管理思路、措施、绩效(每期 1 篇， 编委会供稿) ; ; 经 验 推 广：员工先进工作经验介绍、推广(每期 1 篇，全范围供稿) 。 它 山 之 石：介绍或推荐其它先进的营销及管理(每期 1 篇，全范围供稿)

3、第三版：企业文化建设版 第三版： 主要报道企业及品牌文化建设思路、企业文化理念、企业文化建设成果; 固定设置栏目： 固定设置栏目：团队风采、光荣榜、文化活动; 团 队 风 采：以图片展示为主、辅以简单的文字说明，展示各部门及团队的风采(每期 1 篇，编委会供稿) ; 光

荣 榜：优 秀 员 工 、 优 秀 导 购 、 优 秀 终 端 及 优 秀 代 理 团 队 成 员 ， 对受表彰的先 进团队和个人故事进行深入挖掘， 以访谈录或报告文学的形式出现， 并配有人 物照片、个人简介、座右铭、爱好等(每期 1 篇，编委会供稿) ; 。 文 化 活 动：对企业或品牌开展的一系列业务活动进行报道(每期 1 篇，编委会供稿)

4、第四版：综艺版 第四版： 主要刊登企业员工或客户原创作品，包括诗歌、散文、书画、摄影、笑话等各种形式作品， 大力营造浓厚的企业文化氛围，展现积极向上的精神面貌，提升企业外部形象，让企业文化 转化为现实的生产力和竞争力。 固定设置栏目： 固定设置栏目：心灵有约、招聘专栏、内容预告及谜语竞猜; 心 灵 有 约：员工或客户来稿，话题不限，只要是员工的亲身经历或感受就行(每期多篇， 员工或客户供稿) 。 (每期 1 篇，人事行政部供稿) 招 聘 专 栏：企业最新招聘动态。 (每期 1 篇，编委会 内 容 预 告：对下期内容及相关论坛话题进行预告，并发出征稿通知。 供稿) (每期 1 篇，员工或客户供稿) 谜 语 竞 猜：谜语或脑筋急转弯竞猜，答案在下期公布。

八、报刊稿源

1、编委会采编，含各部门通讯员供稿;

2、员工供稿;

3、合作团队或个人供稿，如代理商、终端商或供应商;

4、客户供稿，如 VIP 客户。

九、征集稿源的源励机制

1、实行稿酬制度，按采纳每篇 10 元-50 元不等的稿费标准发放，由编委会根据作品题材、内容 等确定;

2、给予作者荣誉鼓励，每季度评选一次优秀创作者，并颁发奖品和荣誉证书;

3、经批准加入编委会的通讯员，由公司在提干方面优先考虑，定期参与编委会组织的文化采风团 体活动。

十、编委会成员： 编委会成员：

1、总策划兼编委会主任： 张伟文总经理

2、编委会副主任： 梁明威、全建兵、吴常彪

3、编委会成员：康林生、罗小琼、王海英及各部门选派的通讯员

十

一、 十

一、内刊报编辑出版流程

1、编前会议：每期报刊出版前，召集编委会成员点评上期内刊、讨论并确定当期的宣传重点，发 布约稿通告;

2、稿件评审：当期所有稿件到位后，由编委会进行评审，并确定版面;

3、美工排版：由企划部对报刊进行初步排版;

4、小样签发：当期报刊小样设计出来后，由标准化管理中心校对，编委会副主任以上审核确认;

5、印刷出版：经编委会副主任以上审核确认后安排正式印刷，由标准化管理中心安排发行;

6、稿费发放：由标准化管理中心公布获选名单及稿酬，并将稿费发放清单提供财务部门。

编制: 编制:

审核: 审核:

批准: 批准:

第五篇：公司内部报刊策划案

为加强企业文化建设，促进信息传递的时效性，搭建一个顺畅的信息平台，让大家及时了解相关的信息，决定创办公司内部的报纸——《xx报》。

一、报头组成部分：

1、报名：《xx报》(寓意：xx是海洋里最大的海鸟，体魄雄健，不畏强风暴雨，喜欢在海洋的风暴里搏击，而且飞行的速度快，范围广。为了觅食，可以不畏艰险飞跃几千里，坚定执著。取名“xx”，旨在公司要拥有xx一样的翅膀，发扬xx不畏艰辛的精神，在投资领域的海洋里翱翔搏击，向着既定的目标——成为全球资源类开发为主的投资公司而勇往直前!)

2、主办单位和报纸性质：xx(xx)国际投资有限公司内部赠阅

3、发行时间：每周一期，每周四出版发行(200×年××月××日 星期×创刊号 第×期 总第×期 本期×版)

4、投稿邮箱：

5、公司网址：暂无

6、理念：以诚信原则做人、以危机意识励志、以科学态度行事、以创新精神发展

7、报徽：xx公司LOGO

二、读者对象

以xx公司及所属各子公司全体员工为主要阅读对象，必要时可以作为资料，赠送莅临参观考察的各级领导、重要客人、业务往来密切的兄弟企业。

三、发行数量和范围

在xx公司和所属子公司内部发行，目前以电子版形式。

四、报纸版面以及版式设计

1.报纸现定为每期4版，遇到重要活动和事件可以增发号外(2版)。

2.版面分配

① 头版——要闻版 (侧重于对事实的描述，主要报道国家、相关省、市有矿业方面的重要指示和政策，总公司的重要活动、决定，各子公司的重大举措及综合报道。)

报道内容：行业重要新闻;公司重要新闻;领导和友人来访报道;对公司的介绍;总公司新出台的政策、制度、命令、指示的摘编;公司新项目立项;总公司和各下属子公司获得的各项荣誉;总公司和各下属子公司领导获得的各项荣誉;公司重大的公关活动;项目开发建设中的重大事件;公司企业并购：公司、部门的业绩等等。

固定栏目：视点新闻、政策摘编、xx/新疆鑫昌/维西致胜/汉中鑫昌视窗、导读

② 2版——综合新闻版 (侧重于对头版重大新闻的解释性报道和评论，主要反映总公司内部各部门、各下属子公司的管理机制改革体会、进度、发展等工作生产状态，使读者深入了解这一时期的公司工作动态。)

报道内容：总公司及下属子公司的工作进展;公司间的团结合作;总公司及下属子公司对先进团队和个人的表彰;职工技能大赛;科技创新成果的报道;与兄弟单位之间的业务往来、联谊活动等等。

固定栏目：行业信息、简讯、新闻连环画、总裁信箱(半固定)、权威解读(半固定)

③ 3版——评论版

报道内容：就某一问题采访公司的领导;转录采用与公司有关的先进管理方法、生产技术、业务交流等文章，为公司发展出谋划策;谈工作和生产体会，以小见大;通过一事一议，谈企业管理的真知灼见，也可以从管理、生产的多侧面、多层次来谈自己的感想和启发。以图文结合的形式宣传先进个人和团队班组。

固定栏目：工作探索、管理论坛、领导访谈、员工风采

④ 4版——职工天地

报道内容：反映员工的精神、文明风貌和业余爱好，刊登小知识，读书思考(学习园地)，人生漫谈等，员工创作的诗歌、小说、散文等作品，反映员工业余生活的成果(如企业所组织的球赛、看电影、棋类比赛、摄影作品、书画作品等)。

固定栏目：小知识;读书思考(学习园地);文苑采风及书画摄影作品选刊(半固定)

⑤ 1—4版中缝——刊发笑话

⑥ 2—3版中缝——刊发简讯，以及员工相互间的祝福(生日、结婚、生子等)。

3.栏目设置

专栏评论——公司领导关于企业发展方面的论述、或者是关于时事的评论、内部政策和现象的评论等等，对员工起到思想上的引导或激励作用。

视点新闻——报道对于与公司相关的当期的重大节日、公司重大事件的专栏。内容涵盖时事要闻、政府决策、产业政策，此类报道以半版或者一个版面为单位，对具体情况进行细致分析，增强员工对企业内外部环境的认识和理解。

权威解读——公司领导或者记者对国家政策、地区政府出台的政策、方针，对企业潜在影响的分析和解读。

政策摘编——公司新的政策、命令、制度的摘编和解释。

简讯——各类新闻汇编。(中缝)

领导访谈——记者就某一问题采访公司的领导。

工作探索——转录采用有关的先进管理方法、生产技术、业务交流等文章，

为公司发展出谋划策，集他山之石，丰富我公司园地。

管理论坛——谈工作和生产体会，以小见大;通过一事一议，谈企业管理的真知灼见，也可以从管理、生产的多侧面、多层次来谈自己的感想和启发。

新闻连环画——关于某个题材的一组新闻图片。

行业信息——矿业、证券及贸易方面的最新信息。

xx/新疆鑫昌/维西致胜/汉中鑫昌视窗——图片新闻。

员工风采——以图片展示为主、辅以简单的文字说明，展示公司员工的风采，并烘托出“认真地工作，快乐地生活”这一主题。

小知识——日常生活小常识。

读书思考(学习园地)——主要是矿业知识的学习及学习心得。

祝福——①为本期过生日的员工送祝福。②对员工结婚生子的祝福，此类祝福要精简，并且刊载在中缝。

笑话——来源于生活，以反映员工日常工作生活为最佳。亦可从网上或图书中转载。

总裁信箱——即执行董事信箱(或总经理信箱)，员工的投诉、建议，或是心声的吐露。

五、人、物配备

本报纸的编辑部为总公司信息管理中心。为此，总公司需设2名以上编辑(兼记者)人员;各子公司设1名以上通讯员。总公司需配备数码相机1部和编辑软件，各子公司配备数码相机各1部。

六、编委会组成

顾问：待定

荣誉主编：xx公司执行董事

主编：xx

副主编：xx xx

执行主编：xx

编委：待定

xxx信息管理中心2008-7-28